鐵通公司經(jīng)理先進(jìn)事跡材料

　　鐵通公司市場(chǎng)部經(jīng)理先進(jìn)事跡材料 大客戶(hù)的談判一直是上饒分公司的弱項工作，為在這項工作上能有所突破，<星火資~源>他是走弋陽(yáng)、奔橫峰、跑玉山的穿梭于這些地方的地產(chǎn)商、小區物業(yè)和企事業(yè)單位之間。當他得知華壇山二炮部隊有電話(huà)需求時(shí)，他要上車(chē)子就驅車(chē)趕往華壇山，由于不熟悉路，等趕到那兒時(shí)，都已是天黑時(shí)分了，部隊分管通訊的曹處長(cháng)見(jiàn)狀驚奇的說(shuō)道：我們沒(méi)想到鐵通員工會(huì )有這么好的敬業(yè)精神，假如有可能我們一定與你們合作！。等與部隊談完接入事宜再趕回上饒時(shí)都已是子夜時(shí)分了。后雖因線(xiàn)路太長(cháng)，成本過(guò)高等原因沒(méi)能合作，但鐵通人敬業(yè)的精神卻給了他們深刻的印象。

　　今年2月，當小劉得知上饒縣黃源96151部隊與電信的合作協(xié)議已到期，且對電信的服務(wù)不滿(mǎn)足時(shí)，小劉更是三天兩頭的奔波著(zhù)，一次次的談判，一次次的地形查看，最多時(shí)，一天就去了四次，在這最要害的時(shí)刻，遠從家鄉來(lái)替他照看女兒的老母親不慎將右手摔斷了，母親住進(jìn)了醫院，一個(gè)多星期了他都沒(méi)能抽空去陪一陪，無(wú)人看管的兩歲女兒也只好提前放在私人托兒所。每當談及此事，小劉總是動(dòng)情的說(shuō)：說(shuō)實(shí)話(huà)，老母親都這么大年紀了，為了減輕我們的生活壓力來(lái)幫我們帶小孩，摔斷了手，住進(jìn)了醫院，我應該好好的伺候她老人家，但部隊的合作正在節骨眼上，我不能前功盡棄啊，我非�？粗剡@份單子，這是我們在軍網(wǎng)上的一個(gè)突破，我相信母親和女兒會(huì )理解我的做法的。功夫不負有心人，在他幾十次的奔跑努力下，劉詩(shī)明用他的執著(zhù)和真情打動(dòng)了部隊首長(cháng)，當小劉手捧著(zhù)這份來(lái)之不易的合作協(xié)議時(shí)興奮的流下了眼淚。是啊，為了這份協(xié)議，他是吃不好睡不著(zhù)，經(jīng)常時(shí)頂著(zhù)烈日，冒著(zhù)大雨，多少次為了更改協(xié)議中的一些細節，他連飯都顧不上吃。為了不讓電信有可乘之機，他三番五次密集的與部隊首長(cháng)洽談商討。今年以來(lái)，經(jīng)他談判簽約的大客戶(hù)就達四個(gè)之多，為鐵通形成近800門(mén)的電話(huà)裝機量。 事跡材料網(wǎng)

　　寬帶業(yè)務(wù)一直是制約上饒分公司發(fā)展的一項業(yè)務(wù)，針對這一現象，市場(chǎng)部針對不同地區的消費情況和各地電信公司的寬帶資費，制定出臺了適于鐵通業(yè)務(wù)發(fā)展的資費套餐，多點(diǎn)多次的寬帶演示更為后續的市場(chǎng)打開(kāi)了空間。今年上半年取得了連續六個(gè)月寬帶新裝用戶(hù)在100臺以上的好業(yè)績(jì)，較去年同期相比，翻了一番。今年6月，與上饒最大的電腦城江信電腦城的成功合作使上饒分公司寬帶營(yíng)銷(xiāo)駛上快車(chē)道。

　　收入，是一個(gè)公司生存的命脈，長(cháng)期以來(lái)的欠費積累已使上饒分公司不堪重負，為解決這一難題，小劉帶領(lǐng)市場(chǎng)部人員深入到各代理點(diǎn)反復作宣傳動(dòng)員，推行話(huà)費買(mǎi)斷政策，并讓代理商明白可持續性發(fā)展的道理。最初，多數的代理商懼怕承擔話(huà)費不能100％回收的風(fēng)險而拒絕簽署代理協(xié)議，后經(jīng)反復的做工作，19個(gè)代理商均與公司簽署了話(huà)費買(mǎi)斷的協(xié)議，回款率也由原來(lái)的百分之六十多，上升至今天的百分之九十多。

　　大型的廣告宣傳活動(dòng)，更顯示出了小劉對市場(chǎng)的認知度。上半年，借助強勢媒體，大造了鐵通聲勢，樹(shù)立了鐵通專(zhuān)業(yè)品質(zhì)卓越服務(wù)的良好形象： 2)2月16日，結合上饒市人民廣播電臺開(kāi)播三周年慶典，與該臺聯(lián)合開(kāi)展了聽(tīng)友見(jiàn)面會(huì )網(wǎng)絡(luò )歌手東來(lái)東往相聚今宵大型聽(tīng)友見(jiàn)面會(huì )，活動(dòng)異�；鸨�，眾多的觀(guān)（聽(tīng)）眾將整個(gè)劇院圍堵得水泄不通，鐵通的名字伴隨著(zhù)陣陣的歌聲而深入人心，并通過(guò)廣播傳向四面八方。 4)《上饒晚報》作為上饒市民身邊的報紙，其發(fā)行量為七萬(wàn)份左右，觀(guān)眾多達十萬(wàn)余人，上饒分公司自2月21日起連續一個(gè)多月與報社成功合作了頭條新聞協(xié)辦，既少花了錢(qián)，又適時(shí)地推出了鐵通各項新業(yè)務(wù)，為業(yè)務(wù)的拓展奠定了基礎。

　　5)3.15、5.17等重大節日，上饒分公司均以較大篇幅出現在上饒各報紙上，既展示了鐵通的品牌形象，又推廣了鐵通的各項主營(yíng)業(yè)務(wù)及新業(yè)務(wù)。而今的饒城，鐵通品牌已深入人心。人人談鐵通、用鐵通、夸鐵通，業(yè)績(jì)也隨著(zhù)鐵通品牌而入人心，愈做愈輝煌。

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