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煤炭銷(xiāo)售先進(jìn)事跡材料范文
在學(xué)習、工作乃至生活中，大家都寫(xiě)過(guò)事跡吧，事跡以先進(jìn)對象的先進(jìn)事跡為主要內容，以敘事為主要表達方式。到底應如何擬定事跡呢？下面是小編精心整理的煤炭銷(xiāo)售先進(jìn)事跡材料范文，希望能夠幫助到大家。
煤炭銷(xiāo)售先進(jìn)事跡材料 1
近三個(gè)月來(lái)，隨著(zhù)煤炭市場(chǎng)的回暖，亭南煤業(yè)的煤炭銷(xiāo)售量也隨之好轉，進(jìn)入了緊張而有序的運營(yíng)機制。
古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在現在的社會(huì )中，也深刻指引和提示著(zhù)我，要在進(jìn)取工作的基礎上，先找準思想方向，既要有著(zhù)明確的意識感觀(guān)和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中，使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jì)。
回顧三個(gè)月以來(lái)的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結，在諸多方面存在不足。因此，更要強化自己的工作思想，端正意識，提高銷(xiāo)售工作的方法、技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足方面，從主觀(guān)方面總結，缺乏經(jīng)驗，心有余而力不足。一直處于摸索一步走一步的狀態(tài)，在很大程度上存在欠缺強力說(shuō)服客戶(hù)，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧，各方面處于量的積累過(guò)程。
古語(yǔ)云：故不積跬步無(wú)以至千里，不積小流無(wú)以成江海。做銷(xiāo)售前期是積累客戶(hù)培養感情期，急于銷(xiāo)售產(chǎn)品會(huì )適得其反，使客戶(hù)感覺(jué)到我們真的是在賣(mài)產(chǎn)品，而不是幫助他們買(mǎi)產(chǎn)品，這樣在心里技巧上已經(jīng)輸給了客戶(hù)。所以沒(méi)有量的積累很難實(shí)現質(zhì)的飛躍。
其次，從客觀(guān)方面總結，大尺度的行業(yè)轉變、適應角色的轉換、鉆研扎實(shí)的理論知識、客戶(hù)從了解亭南煤業(yè)到認可亭南煤業(yè)都需要過(guò)程。銷(xiāo)售不單是跑出來(lái)的，銷(xiāo)售最重要的是要學(xué)會(huì )思考，針對產(chǎn)品的定位來(lái)尋找意向客戶(hù)。
總之，在這三個(gè)月當中，通過(guò)與眾多客戶(hù)的溝通和交往，要能銷(xiāo)售出去煤炭，必須做到以下幾點(diǎn)：
1、沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最適合市場(chǎng)的產(chǎn)品。
這一點(diǎn)尤為重要，煤炭市場(chǎng)持續低靡，供過(guò)于求，通貨膨脹，買(mǎi)方占領(lǐng)市場(chǎng)，客戶(hù)不僅在煤質(zhì)上有嚴格的要求而且在塊型上有十分苛刻的條件，所以要打開(kāi)銷(xiāo)路，必須以最低的成本投資來(lái)打造最適合市場(chǎng)煤炭。
2、客戶(hù)要的不是便宜，是感到自己占了便宜。
市場(chǎng)配置資源的基礎性作用得不到充分發(fā)揮，有形的手參與過(guò)多，在這種形勢下，煤炭的生產(chǎn)及銷(xiāo)售沒(méi)有完全由市場(chǎng)價(jià)格機制所引導，市場(chǎng)經(jīng)濟難以體現，所以因客戶(hù)而異，針對不同的買(mǎi)主，適當放開(kāi)優(yōu)惠價(jià)，使客戶(hù)感到自己占了便宜，進(jìn)而開(kāi)發(fā)更多的中小型客戶(hù)。
3、不與客戶(hù)爭論價(jià)格，要與客戶(hù)討論價(jià)值。
始終遵循價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動(dòng)這個(gè)價(jià)值規律的表現形式，通過(guò)亭煤的使用價(jià)值來(lái)充分體現亭煤的價(jià)值，在理論上克服客戶(hù)的心理障礙，讓客戶(hù)徹底從心里上接受一分錢(qián)一分貨的理念。通過(guò)價(jià)值的作用穩定并提升亭煤價(jià)格。
4、沒(méi)有不對的客戶(hù)，只有不到的服務(wù)。
干好銷(xiāo)售，人品第一，思維第二，能力第三。在銷(xiāo)售煤炭之前，應先把自己銷(xiāo)售出去，因為在很大程度上，客戶(hù)不只買(mǎi)煤炭，他們更要買(mǎi)的是銷(xiāo)售人員的做事態(tài)度和服務(wù)的精神。
5、買(mǎi)煤炭不重要，重要的是怎么賣(mài)
買(mǎi)方的市場(chǎng)，顯然在價(jià)格方面一把尺子量到底根本適應不了當前的市場(chǎng)。
首先，在嚴把煤質(zhì)的基礎上，更要發(fā)展現有市場(chǎng)和穩抓一部分大型客戶(hù)的需求量，以防產(chǎn)生壟斷。
其次，搞好軟實(shí)力即做好各項基礎服務(wù)，提升心理戰術(shù)，打動(dòng)中型客戶(hù)，占領(lǐng)中型客戶(hù)的市場(chǎng)來(lái)牽制大型客戶(hù)。
最后，適當調整價(jià)格策略，發(fā)展最有潛力的中小型客戶(hù)，作為后續資源，逐步壯大中大型客戶(hù)，是三種客戶(hù)源內部相互制約，相互促進(jìn)。
摸底同行業(yè)的生產(chǎn)模式和銷(xiāo)售戰略及渠道，取長(cháng)補短，在特定的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)結構中，亭煤可以通過(guò)制定或選擇適當的競爭戰略來(lái)獲得持久的競爭優(yōu)勢。避免流行戰略——降價(jià)，這樣既打到對方也損害自己，形成負面效應，進(jìn)入惡性循環(huán)。
在這三月的實(shí)踐中，根據對市場(chǎng)信息的采集和對各類(lèi)客戶(hù)的了解，總結如下競爭戰略：
1、總成本領(lǐng)先戰略。
提高技術(shù)含量，以最低的成本打造最適合市場(chǎng)要求的煤炭。
2、差異化戰略。
針對不同的'煤種，打造最適合市場(chǎng)的塊型；
根據不同的客戶(hù)，創(chuàng )造不同的市場(chǎng)。
實(shí)例：有些客戶(hù)要煤量大，但聽(tīng)到價(jià)格不優(yōu)惠時(shí)便會(huì )從此杳無(wú)音信，相信他們有探價(jià)的可能，也不排除實(shí)際要煤的客戶(hù)。
3、集中化戰略。
主攻某個(gè)特定的客戶(hù)群，某煤種系列的一個(gè)細分區段或某一個(gè)地區市場(chǎng)。
實(shí)例：我在與甘肅平?jīng)�、天水的中小型客�?hù)聯(lián)系的過(guò)程中，他們說(shuō)：“現在這兩地的煤炭市場(chǎng)一直由華煤、寧夏王洼煤、內蒙煤占領(lǐng)著(zhù)市場(chǎng)，你們的煤要在這里有銷(xiāo)路，必須在價(jià)格上先壓下去他們的價(jià)格，才能打開(kāi)市場(chǎng)，市場(chǎng)打開(kāi)了以后肯定是你們說(shuō)了算”。他們說(shuō)的也不無(wú)道理。
調整生產(chǎn)銷(xiāo)售結構，形成屬于亭南煤業(yè)的一條龍生產(chǎn)鏈。
加快推進(jìn)傳統產(chǎn)業(yè)轉型升級，轉變傳統生產(chǎn)方式，調整傳統產(chǎn)業(yè)結構，走由高投入、高消耗、高污染、低效益的粗放型經(jīng)濟向低投入、低消耗、低污染、高效益的集約型經(jīng)濟轉變，即走由“三高一低”向“三低一高”轉變之路”。
實(shí)例：在與外地客戶(hù)聯(lián)系的過(guò)程中，他們聽(tīng)到運輸方面亭南煤業(yè)無(wú)力顧及時(shí)便會(huì )戛然而止。這個(gè)問(wèn)題也許是制約亭煤銷(xiāo)量的另一個(gè)瓶頸。由于當下的現實(shí)條件，發(fā)展的進(jìn)度，要解決屬于亭南煤業(yè)一條龍式的生產(chǎn)鏈目前難以實(shí)現，但相信由此思路，朝此方向發(fā)展，走出一條屬于亭煤的生產(chǎn)鏈將會(huì )指日可待。
為了節省成本，現在的煤炭銷(xiāo)售商多數愿意與生產(chǎn)商建立直接的商業(yè)關(guān)系，利用好這一點(diǎn)，做好零渠道（亭南煤業(yè)——消費者）的各項服務(wù)，提高亭煤企業(yè)效率。
充分利用信息化帶動(dòng)工業(yè)化，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，顛覆著(zhù)傳統銷(xiāo)售模式，間接銷(xiāo)售威力巨大，利用互聯(lián)網(wǎng)，打出亭煤在各大搜索引擎上的曝光率，讓全國各地的客戶(hù)知道亭南煤業(yè)，堅信是梧桐慢慢的會(huì )招來(lái)金鳳凰，打造出屬于亭南煤業(yè)的品牌。
煤炭銷(xiāo)售先進(jìn)事跡材料 2
我于今年年初到公司上班，時(shí)至今日，已經(jīng)有半年的時(shí)間。在這半年里，在領(lǐng)導的關(guān)心和同事的幫助下，憑著(zhù)自己的專(zhuān)業(yè)根底和工作經(jīng)驗，加上刻苦鉆研和學(xué)習，很快適應了本公司的工作環(huán)境，較好的完成了交給我的工作任務(wù)�，F將工作情況簡(jiǎn)要總結如下：
一、試用期間工作上的表現
1、嚴格遵守公司各項規章制度。上班伊始，我認真學(xué)習了公司的考勤等各項規章制度，并將其牢記于心，時(shí)刻提醒自己要嚴格遵守公司的各項規章制度，維護公司形象。
2、我是學(xué)機電一體化專(zhuān)業(yè)的，多年來(lái)一直從事自動(dòng)化、機電一體化方面的工作。所以在xx公司做電氣自動(dòng)化方面的設計工作，也是我的專(zhuān)業(yè)與興趣所在。
二、工作進(jìn)程
根據領(lǐng)導安排，從我來(lái)上班那天起我就開(kāi)始了解公司各種設備的控制圖紙，熟悉制圖方式。后來(lái)，在xx的帶著(zhù)下輔助他在車(chē)間調試測驗機械設備的性能與各項指標并記錄在案，從中學(xué)到不少的調試方法與經(jīng)驗。經(jīng)過(guò)多天的總結與摸索加上設備說(shuō)明書(shū)中的詳細介紹，已經(jīng)熟悉了各類(lèi)設備的工藝流程。對于設備也有了初步的了解。
在這之前，我從未接觸過(guò)暖通空調方面的工程，暖通空調對我來(lái)說(shuō)是個(gè)全新的知識領(lǐng)域，但對其控制元件、檢測元件及顯示儀表我都有過(guò)接觸，所以只要了解并掌握了設備動(dòng)作的工藝流程，我就可以對其電氣控制做出合理的設計。由于對暖通空調方面專(zhuān)業(yè)知識的缺乏，在工作空隙我查閱各種資料，不斷學(xué)習關(guān)于暖通空調方面的專(zhuān)業(yè)知識，以便在后面的工業(yè)中更好的完成分配下來(lái)的任務(wù)。
由于初次接觸暖通空調，下班后也不敢閑著(zhù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )查找各種相關(guān)知識來(lái)彌補自己的缺乏。到現在為止，我已經(jīng)了解了暖通空調的簡(jiǎn)單應用及其應用行業(yè)的前景�，F在我已經(jīng)適應了這種全新的工作，而且我也覺(jué)得自己有能力繼續把我手中的工程做下去，直到成功完成。
三、工作結果與認識
在這一個(gè)月中，除了輔助xx完成車(chē)間的調試工作，并在xx與各位同事的指導下相繼完成了102合同中的兩個(gè)工程的初步設計，就等待機械設備到位后上機調試了。通過(guò)完成上述工作，使我更全面的認識到我的工作內容，使我認識到作為xx公司的一位工程師不僅要具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基儲熟悉設計軟件操作能力的同時(shí)，還要具備良好的學(xué)習態(tài)度和學(xué)習方法，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于創(chuàng )新!當然，良好的語(yǔ)言表達能力是和領(lǐng)導及同事之間的溝通和提出自己想法必不可少的。
四、工作中的缺乏及今后努力的方向
半年來(lái)，雖然完成了一些任務(wù)，但離領(lǐng)導的要求尚有一定差距。我也深知存在一些缺乏：比方剛來(lái)工作時(shí)，對于電氣元件柜體的設計不太清楚，經(jīng)過(guò)趙工與李工的指導也逐步掌握了要領(lǐng)。對工作的'后續安排的預見(jiàn)性不夠，離領(lǐng)導的要求還有一定的距離。但這些缺點(diǎn)與缺乏，在以后的工作中，我都會(huì )注意并加以改正的，主要會(huì )做以下幾個(gè)方面的努力：
1、加強專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習，不但向書(shū)本學(xué)習，更要向其他同事學(xué)習。
2、加強空調專(zhuān)業(yè)方面知識的學(xué)習，拓寬自己的知識面，了解更多的新知識。為將來(lái)獨立面對客戶(hù)打根底。
在此，我想借此時(shí)機，正式向公司領(lǐng)導提出轉正申請，希望公司領(lǐng)導能對我的工作態(tài)度、能力與表現，以正式員工的要求做一個(gè)全面的考核。同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導對我信任，給予我這次工作的時(shí)機，今后，我將進(jìn)一步加強學(xué)習，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(cháng)，為公司再創(chuàng )佳績(jì)作出應有的奉獻。
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