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郵政儲蓄所保險營(yíng)銷(xiāo)員事跡材料
在平平淡淡的學(xué)習、工作、生活中,大家最不陌生的就是事跡材料了吧,事跡材料屬于事務(wù)公文的一種,有弘揚正氣,表彰先進(jìn),推動(dòng)工作的作用。我敢肯定,大部分人都對擬定事跡材料很是頭疼的,以下是小編整理的郵政儲蓄所保險營(yíng)銷(xiāo)員事跡材料,希望能夠幫助到大家。
xx,是一個(gè)很有靈氣、很真誠的女孩,今年25歲的她,參加工作5年了,別看她年紀輕,工作干勁兒卻不小,提起保險營(yíng)銷(xiāo),說(shuō)的頭頭是道。僅有兩年儲蓄工作經(jīng)驗的她,憑借著(zhù)對保險業(yè)務(wù)的熱愛(ài)、理解和嫻熟的業(yè)務(wù)功底,獨特的營(yíng)銷(xiāo)技巧,今年完成保額0萬(wàn)元,成為市郵政局當之無(wú)愧的保險營(yíng)銷(xiāo)狀元。
嫻熟業(yè)務(wù)是“金”
在保險營(yíng)銷(xiāo)中奪魁,這與她的勤奮努力是分不開(kāi)的。最初,她與許多儲蓄員一樣,只是簡(jiǎn)單地把保險好處介紹給用戶(hù),缺乏有說(shuō)服力的依據,營(yíng)銷(xiāo)的成功率較低。多次的營(yíng)銷(xiāo)失敗使她意識到,熟練、準確地將各種保險的特點(diǎn)、功能介紹給用戶(hù)是做好保險業(yè)務(wù)的前提。于是,她除了參加本單位及保險公司組織的培訓外,還利用業(yè)余時(shí)間閱讀大量的保險業(yè)務(wù)書(shū)籍,上網(wǎng)了解有關(guān)保險業(yè)務(wù)的新消息,學(xué)習好經(jīng)驗、好做法,從而增強自己宣傳保險業(yè)務(wù)的信心。
一次,為一對年輕夫婦在辦理儲蓄存款業(yè)務(wù)時(shí),發(fā)現用戶(hù)的活期存折中有百余萬(wàn)元的存款。于是,她抓住機會(huì )積極向用戶(hù)介紹分紅型險。開(kāi)始夫妻二人不愿接受,馬上換了種介紹方式,從理財的角度,幫助用戶(hù)分析現有的存款怎樣進(jìn)行短、中、長(cháng)期投資分配才能取得更大的收益,并把保險保障方面的知識耐心地介紹給用戶(hù)。用戶(hù)聽(tīng)完的介紹后,又向她咨詢(xún)辦理這項業(yè)務(wù)的相關(guān)事宜,并將60萬(wàn)元的活期存款轉為了期的保險,這是挖到的“第一桶金”。
營(yíng)銷(xiāo)技巧是“金”
在工作中了解到,用戶(hù)存款意識是不同的,面對不同層次、不同年齡的用戶(hù),必須采用合適的語(yǔ)言和貼近用戶(hù)需求的營(yíng)銷(xiāo)方式。針對喜歡投資的用戶(hù),向其推薦“紅利發(fā)”五年期保險;針對保守一點(diǎn)的用戶(hù),向其推薦“穩贏(yíng)一生”;針對下崗、買(mǎi)斷工齡或失業(yè)的人群,向其推薦“黃金十年”等。對待年輕、年老的用戶(hù),也有一套打法,就是對年輕的用戶(hù)多介紹關(guān)于保險保障方面的知識,對于年紀較長(cháng)的用戶(hù),就從分紅型保險不扣利息稅、保本保息、無(wú)風(fēng)險等方面去介紹。這樣,銷(xiāo)售保險的成功率就會(huì )特別高。同時(shí),她還總結出一套保險業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的技巧,即“眼明、手快、嘴要勤,忙時(shí)簡(jiǎn)要、閑時(shí)細致”。她就是憑借這樣的營(yíng)銷(xiāo)技巧,使一位王先生將100萬(wàn)元活期儲蓄轉成了期的分紅型險。目前,已發(fā)展了兩張均為100萬(wàn)元的大額保單。
優(yōu)質(zhì)服務(wù)是“金”
在的心中,始終記著(zhù)這樣一個(gè)理兒,買(mǎi)保險不像買(mǎi)商品,買(mǎi)錯了也就吃虧上當這一次,而保險動(dòng)的是用戶(hù)辛辛苦苦積攢下來(lái)的積蓄,一定要設身處地為用戶(hù)著(zhù)想。去年6月,一位姓李的用戶(hù)有3萬(wàn)元的存款到期想投資股市,推心置腹地與他交談,提出自己的建議和想法,向他推薦了分紅型保險,詳細介紹了險種的特點(diǎn)、功能及保險的保障功能。她的真誠打動(dòng)了李先生,將3萬(wàn)元購買(mǎi)了保險。此后,李先生陸續將10余萬(wàn)元投入保險,還向身邊的朋友介紹宣傳保險。經(jīng)李先生介紹來(lái)的用戶(hù),保險金額就達50萬(wàn)元。(1026期)
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