公司暑期實(shí)習報告范文匯編八篇
在現實(shí)生活中，報告使用的頻率越來(lái)越高，報告中提到的所有信息應該是準確無(wú)誤的。我們應當如何寫(xiě)報告呢？下面是小編精心整理的公司暑期實(shí)習報告8篇，歡迎閱讀與收藏。
公司暑期實(shí)習報告 篇1
經(jīng)過(guò)近一個(gè)多月在xx保險公司銀行業(yè)務(wù)部的實(shí)習，在領(lǐng)導和同事們的關(guān)照和指導下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長(cháng)足的進(jìn)步。在公司我學(xué)到的不僅是理論知識，的是自我綜合素質(zhì)方面的認識。最主要的是不僅讓我學(xué)會(huì )了做事，還教會(huì )了我如何做人。對培養我的工作意識和提高我的綜合素質(zhì)有著(zhù)特殊的意義。在此我由衷的感謝xx保險公司，給了我這么好的一次機會(huì )。以下是我的實(shí)習報告。
一、實(shí)習目的
對工作有了更好的認識和了解，對樹(shù)立信心起到很大的作用。讓業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長(cháng)，公共關(guān)系和工作能力不斷提高。提高自我學(xué)習能力，提高膽識及演講水平。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年x月x日
三、實(shí)習過(guò)程
進(jìn)入公司前我就聽(tīng)聞：“保險不是人做的”，“一人做保險，全家不要臉”等話(huà)。給了我一點(diǎn)壓力，進(jìn)入公司的前兩周，公司對我們這些新人進(jìn)行了一次封閉式的系統培訓，首先從認識自我到認識一個(gè)公司再到認識整個(gè)行業(yè)，這是我由生來(lái)接受過(guò)最系統的培訓，我覺(jué)得“培訓”這是公司給我的福利。無(wú)論做任何一個(gè)行業(yè)，擔任任何一角色。首先樹(shù)立自我對公司，對產(chǎn)品、對行業(yè)的自信心這是很重要的。
一個(gè)人的敵人就是自我，如果自己對公司、對產(chǎn)品沒(méi)信心，底氣不足，自己都說(shuō)服不了自己，我們又如何去說(shuō)服客戶(hù)呢？其次再到對產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷(xiāo)售技能等基礎知識的培訓。這次培訓雖說(shuō)很短暫，但它刺激著(zhù)我的神經(jīng)，沖擊著(zhù)我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業(yè)。
單單培訓和演練還是不夠的，某些認識都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當中去不斷深入地理解。特訓完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線(xiàn)現場(chǎng)實(shí)踐，一邊是團隊長(cháng)繼續培訓及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復琢磨。一周多下來(lái)，覺(jué)得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售技巧，已經(jīng)能夠獨立完成銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)。
團隊長(cháng)給我分配了一個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)實(shí)踐幾周，我的銷(xiāo)售技能上了一個(gè)臺階，我解決實(shí)際問(wèn)題的能力得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關(guān)系和溝通問(wèn)題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)、本公司，還要跟別的機構例如銀行等機構的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來(lái)才會(huì )順心應手，相信這也是現今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì )遇到的一大難題。
每天去網(wǎng)點(diǎn)工作，遇到任何問(wèn)題解決不了的，公司都要求我們把問(wèn)題記下來(lái)，小組解決不了，會(huì )議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，如果自己進(jìn)行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個(gè)面，甚至只是一點(diǎn)而已，很難考慮周全，然而展開(kāi)小組討論，就可彌補這個(gè)不足，大家從多角度地看問(wèn)題，結論也就更加全面、合理、準確。
通過(guò)討論，能使我們提高個(gè)體認識，在這個(gè)過(guò)程中，傾聽(tīng)、思考、分析、評價(jià)、表決這一系列的活動(dòng)使小組里的每一個(gè)成員都受到了鍛煉，同時(shí)，這也是一個(gè)取長(cháng)補短的過(guò)程，彌補自身認識上的不足，從而不斷提高自身認識水平。業(yè)績(jì)分享的時(shí)，再把成功者的經(jīng)驗記下來(lái)，互相交流學(xué)習。公司的這種要求讓我體會(huì )到了員工團隊的專(zhuān)業(yè)、高效、凝聚力。輪流的會(huì )議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發(fā)覺(jué)我成長(cháng)的很快。
四、實(shí)習不足之處
1、工作中有時(shí)自信心不足，有放棄的念頭。時(shí)而出現低級錯誤。
2、在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁，沒(méi)有及時(shí)找出失敗的原因。
4、對一些業(yè)務(wù)知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟悉。
5、社會(huì )閱歷相對來(lái)說(shuō)較少，跟客戶(hù)聊不起來(lái)。
五、實(shí)習總結
在今后的工作中，我將發(fā)揚成績(jì)，克服不足，堅持不懈地努力學(xué)習各種理論知識，并用于指導實(shí)踐，以更好的適應行業(yè)發(fā)展的需要；熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過(guò)多看、多學(xué)、多問(wèn)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能；通過(guò)實(shí)踐不斷的總結經(jīng)驗，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在實(shí)踐的過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。
公司暑期實(shí)習報告 篇2
在開(kāi)始實(shí)習之前，trainer就已經(jīng)準備好一個(gè)具有一定挑戰性的project 和一系列有關(guān)該project的培訓。在寶潔，這種一幫一的培訓方式甚為有效。trainer會(huì )引領(lǐng)你進(jìn)行一個(gè)完整的項目研究，但是，主要handle項目的人是你自己，trainer會(huì )事先給出技術(shù)方面的指導，然后你就可以在實(shí)踐中領(lǐng)會(huì )運用這種技術(shù)，而后，trainer會(huì )對你的實(shí)踐過(guò)程和結果進(jìn)行評價(jià)和給出進(jìn)一步的建議。在這個(gè)反復的過(guò)程中，你不僅僅只是學(xué)到了基本技術(shù)，而且會(huì )在實(shí)踐中掌握它并且融會(huì )貫通。這些在任何一間公司是做不到的，沒(méi)有那家公司會(huì )給一個(gè)intern這么系統化的培訓，也不會(huì )有哪家公司會(huì )讓intern這么直接的接觸business。我們初步估計過(guò)，寶潔培養一個(gè)intern至少要花3萬(wàn)元。試想哪個(gè)公司肯花這么大的力氣去培養一個(gè)實(shí)習生呢？
同是在CMK實(shí)習，因為我和其他intern所在的category不同，研究的內容也不同。這個(gè)假期，我做的項目是關(guān)于整個(gè)Skincare category 的。一般來(lái)說(shuō)，女孩子都喜歡在Skincare Team里，畢竟這是我們平時(shí)最關(guān)注的area。但是對我來(lái)說(shuō)，Skincare完全是一張白紙，在實(shí)習之前，我對Skincare的Learning幾乎＝0。這無(wú)疑更增加了我做這個(gè)project的難度。但是世上無(wú)難事，只要肯攀登。我幾乎跑遍了整個(gè)廣州大大小小的商場(chǎng)。去過(guò)的地方比我在廣州這一年所去過(guò)的地方還多。所有賣(mài)skincare的地方，都是我的目標。
為了了解skincare，我把bbs上的style版放在個(gè)人收藏夾中(在這之前，我從來(lái)沒(méi)有去過(guò)style版)，我去各種論壇上看那些有關(guān)skincare產(chǎn)品的信息。短短兩周時(shí)間，我從對skincare一無(wú)所知到對skincare的產(chǎn)品、品牌如數家珍。而當兩個(gè)月intern期結束的時(shí)候，我發(fā)現我比開(kāi)始更加了解skincare。我可以很輕易的發(fā)現一個(gè)月前我認為很滿(mǎn)意的summary中的錯誤。對skincare產(chǎn)品的了解也更深一層。不單單是從產(chǎn)品本身了解skincare，更多的，我學(xué)會(huì )了如何從消費者那里得到我們想要的回答，如何通過(guò)分析消費者的答案來(lái)發(fā)現問(wèn)題，同時(shí)還學(xué)會(huì )了如何從海量的數據中，找到規律，找到我們想要的答案，和從規律中給出對business的建議。
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月對項目從定性和定量方面的研究后，一般intern會(huì )有一個(gè)20分鐘左右的presentation(in english)， 在這個(gè)presentation上，你的大老板會(huì )出席并很認真的聽(tīng)你的報告，要知道，高級經(jīng)理每天的工作是相當繁忙的，而他們會(huì )擠出時(shí)間來(lái)認真的研究一個(gè)intern的實(shí)習報告，可見(jiàn)寶潔對intern的重視程度，在寶潔，intern和正式員工是一樣對待的。由于我項目的特殊性，我的manager特別給了我一個(gè)一個(gè)小時(shí)的presentation。這對我的挑戰更大，我的英語(yǔ)口語(yǔ)不好，時(shí)間又特別緊，在正式presentation之前，我幾乎沒(méi)有時(shí)間去練習一下。很感謝我的trainer，一個(gè)即將做媽媽的人，為了我的presentation能有一個(gè)好的效果，她特意加班到將近八點(diǎn)，逐字逐句的幫我糾正presentation中的每一個(gè)細節。我最后的Presentation之所以能特別成功，全都要感謝我的trainer，還有我的manager 和buddy還有所有今年CMK的new hire。他們不厭其煩的一遍遍幫我修改presentation的材料，給出了很多很有建設性的意見(jiàn)。
在CMK實(shí)習的這兩個(gè)月里，不是所有的事情都能一帆風(fēng)順，我遇到過(guò)很多麻煩，但每次都會(huì )有人熱心的幫助我解決問(wèn)題。在寶潔，除了學(xué)到了好多知識外，我也結識了好多很nice的朋友。和他們在一起的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我懷念。在這里，你會(huì )很容易的和大家融合在一起。你會(huì )經(jīng)常的A.D.(Associate Director)、Team member共進(jìn)午餐，每個(gè)月還會(huì )有Team building 的活動(dòng)�？梢哉f(shuō)，生活是豐富多彩的。大家一起玩，一起開(kāi)心，一起工作，而同事之間的關(guān)系也是簡(jiǎn)單的。這就是外企的工作氛圍，工作時(shí)認真工作，快樂(lè )時(shí)認真快樂(lè )。
公司暑期實(shí)習報告 篇3
實(shí)踐單位：中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò )通信有限公司宣州區分公司
實(shí)踐時(shí)間：XX年7月19日——20xx年8月19日
實(shí)踐部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)中心
實(shí)踐職位：客戶(hù)經(jīng)理
這次能有機會(huì )在聯(lián)通公司營(yíng)銷(xiāo)中心實(shí)習，我感到非常榮幸，雖然只有短短的一個(gè)月，但是在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多，受益匪淺，以下是我在實(shí)習期間的工作、總結以及心得體會(huì )。
一、 初步階段
我實(shí)習的地點(diǎn)叫：聯(lián)通大世界。一樓是手機賣(mài)場(chǎng)，二樓和三樓是客戶(hù)服務(wù)區和工作區。7月19日下午我便開(kāi)始了我的暑期實(shí)習。進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)中心后，我認識了李姐、秦哥、肖哥、萍和汪叔 ，每個(gè)人都很好，在我的實(shí)習期間給了我很多幫助和指導。一開(kāi)始我先了解聯(lián)通的各種業(yè)務(wù)：吉祥卡、暢聽(tīng)卡、順心卡、世界風(fēng)、186-3g卡、小神通、3g上網(wǎng)卡、新勢力 、寬帶等等。作為一名客戶(hù)經(jīng)理，一定要對自己的業(yè)務(wù)了解，做好足夠的準備才能與客戶(hù)更進(jìn)一步的溝通。實(shí)習還讓我了解了辦公室生活，如上班下班和開(kāi)會(huì )等等，對于初涉社會(huì )的大學(xué)生是很有用的。第二天早上我就參加了公司的周會(huì )，體驗著(zhù)公司的上班氛圍，心里充滿(mǎn)愜意。
二、 實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)是在鄰城寧國舉行，所以也算是經(jīng)歷了我生平的第一次出差。我和汪叔、肖哥一組，我們的任務(wù)是在制定區域推銷(xiāo)電話(huà)卡，8分卡，手機，2m和4m寬帶，光纖等等。我們每完成一項業(yè)務(wù)就能積不等的分數，最終看每個(gè)小隊的總分評出一二三名等各個(gè)獎項。
7月23日這天6點(diǎn)多就被汪叔叫起來(lái)了，在寧國分公司開(kāi)了會(huì )分好任務(wù)，每個(gè)隊一個(gè)督導，我們拿好宣傳材料就出發(fā)了。我們在劃給我們的區域轉了一圈，進(jìn)了好多店都是一點(diǎn)結果沒(méi)有。這才開(kāi)始體驗到營(yíng)銷(xiāo)人員的工作困難，我感覺(jué)上門(mén)推銷(xiāo)很容易被人看成騙子。也見(jiàn)識了廣大群眾對我們營(yíng)銷(xiāo)人員的各種應對方式，可愛(ài)的是有兩家店的老板都說(shuō)她老公是電信的把我們拒絕了。不過(guò)和汪叔肖哥在一起，總是能發(fā)現開(kāi)心的事，積極面對，不輕易言敗。
后來(lái)我們改變策略，在一個(gè)廣場(chǎng)擺攤點(diǎn)。這個(gè)方法倒是為我們吸引了不少客戶(hù)，好幾個(gè)辦寬帶的客戶(hù)，大熱天的汪叔他們跑來(lái)跑去，忙得不可開(kāi)交。我也堅守我的崗位，做好我自己的工作，不管天熱，激情向客戶(hù)講解。
營(yíng)銷(xiāo)人員最重要的一點(diǎn)：一定要能說(shuō)會(huì )道，察言觀(guān)色。我還要需要加強，還欠缺很多，比如對于客戶(hù)心理的把握，以及簡(jiǎn)單明了的講解等等。
最終我們拉了3個(gè)4m寬帶，2個(gè)2m寬帶，一個(gè)固話(huà)和3張卡。我們隊以19:21輸給了廣德隊，拿到了第二名。我看到居然還有個(gè)隊促成一家賓館拉了10m光纖和好多固話(huà)，只是沒(méi)裝機不能算分。這么多厲害的營(yíng)銷(xiāo)人員，真是值得學(xué)習。
三、 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)與禮儀業(yè)務(wù)培訓
上下班的路上，我注意到一家正在裝潢的酒店，就記下號碼，想打電話(huà)過(guò)去問(wèn)對方是否需要我們聯(lián)通提供的固話(huà)以及寬帶等服務(wù)。但由于我沒(méi)想好開(kāi)場(chǎng)白，電話(huà)遲遲撥不出去。李姐告訴我要膽大，勇敢地走出營(yíng)銷(xiāo)第一步！然后我準備好就撥電話(huà)過(guò)去了，雖然對方告訴我他已經(jīng)辦理好類(lèi)似業(yè)務(wù)了，我也很開(kāi)心，因為我勇敢地邁出了第一步，跨過(guò)了心里的坎，以后的工作就更容易上手了。
8月2日晚7點(diǎn)公司我們客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行了一次小培訓。這些都給我極大觸發(fā)，原來(lái)很多細節都是成敗的關(guān)鍵。首先是服務(wù)禮儀：我們客戶(hù)經(jīng)理一定要給客戶(hù)以信任的印象�。�！自身著(zhù)裝要干凈，精神！不要穿涼鞋，短褲，也不要把鑰匙掛在腰帶上叮咚作響！要表現的胸有成竹，沉著(zhù)！而且切記不要裝嫩�。�！站如松，坐如鐘，還要跟客戶(hù)進(jìn)行眼神交流，展現良好的精神面貌！同時(shí)在握手，拿名片，遞名片等等許多方面，注意細節，不要給客戶(hù)以輕浮的印象······還有業(yè)務(wù)知識的培訓，都給我極大的震撼，知之甚少，而且有些東西即使知道，也很難在平時(shí)注意到。
公司暑期實(shí)習報告 篇4
20xx年的暑假，我決定去進(jìn)行社會(huì )實(shí)習，找個(gè)暑期工作干干。當然，這也是我第一次經(jīng)歷社會(huì )實(shí)習。對于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質(zhì)。于是我毅然踏上了社會(huì )實(shí)習的道路。想通過(guò)親身體驗社會(huì )實(shí)習讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)習中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性；想通過(guò)社會(huì )實(shí)習，找出自己的不足和差距所在，其次，想增加點(diǎn)工作經(jīng)驗，，從而可以在以后的就業(yè)時(shí)有一定的基礎，減少就業(yè)壓力。拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會(huì )，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題。
首先，說(shuō)一下我所工作的工廠(chǎng)，xxxx包裝有限公司，是一個(gè)上市公司，總部在廈門(mén)。位于膠州市，主要是制作紙箱，還制作紙板。我呢，在制箱課干活，具體實(shí)在印刷機上當普工。屬于最低級的工種。主要是干上紙箱，拿模板，掛模板，拆模板，洗油墨，打掃衛生等，很繁瑣的。
剛剛到工廠(chǎng)，我就被嚇了一跳，老員工說(shuō)，我們是第六批來(lái)干活的學(xué)生，之前來(lái)了五批，全都因為干不了走了。我當時(shí)想：這個(gè)活究竟有多累？我能干多久呢？我懷著(zhù)疑問(wèn)上了第一個(gè)夜班，當時(shí)感覺(jué)挺興奮的，也沒(méi)感覺(jué)到怎么累，可是下班之后，躺在床上時(shí)才感到原來(lái)是非常的累，但是，既然來(lái)了，就要堅持到最后！事實(shí)上，我們不僅堅持的了最后，而且受到了領(lǐng)導的夸獎,說(shuō)我們干得好，沒(méi)有一個(gè)在這糊弄。因此，廠(chǎng)里也給我們加了工資！
打工的生活是酸甜苦辣咸五味俱全，有歡樂(lè )，有痛苦，但我的收獲是巨大的，是我對現實(shí)有了更深的理解，使我更加成熟，更加穩重，不再有幻想，現實(shí)就是現實(shí)，不摻雜一點(diǎn)幻想，還記得當時(shí)課長(cháng)給我們說(shuō)的話(huà)：現在走到社會(huì )了，與在學(xué)校不同了，要把在學(xué)校學(xué)到的東西在這里運用運用，一切都按廠(chǎng)里的規定來(lái)做事，就這么現實(shí)！是啊，社會(huì )就這么現實(shí)！
在我的打工生活中,我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的,雖然事實(shí)如此,但這也給我上了寶貴的一課.它讓我明白到別人批評你好或是你聽(tīng)取他人的意見(jiàn)時(shí),一定要心平氣和平,只有這樣才能表示你在誠心聽(tīng)他說(shuō)話(huà).雖然被批評是難受的,但是也要明確表示你是真心在接受他們的批評.這樣才能在失敗中吸取教訓,為以后的成功鋪路.我們要學(xué)會(huì )從哪里跌倒就從哪里爬起來(lái),這才是我們所應該做的.
我也從工作中學(xué)習到了人際交往色待人處事的技巧.在人與人的交往中,我能看到自身的價(jià)值,人往往是很執著(zhù)的.可是如果你只問(wèn)耕耘不問(wèn)收獲,那么你一定會(huì )交得到很多朋友.對待朋友,切不可以斤斤計較,不可強求對方付出與你對等的真情,要知道了給予比獲得更令人開(kāi)心.不論做什么事情,都有主動(dòng)性和積極性,對成功要有信心,要學(xué)會(huì )和周?chē)娜藴贤?關(guān)心別人,支持別人。
經(jīng)過(guò)這次工作，我收獲了很多，總結了很多。
1 現實(shí)的社會(huì )告訴我，工廠(chǎng)是以利益為重的地方，在這里，公司利益為重，自己的利益體永遠微不足道，作為員工，你不能去挑戰公司的利益，只能為了公司的利益舍去自己的利益，不管這個(gè)公司怎么標榜自己：我們時(shí)刻想著(zhù)員工的利益。這都是騙人的！就這么現實(shí)！
2 現實(shí)的社會(huì )告訴我，要想在這個(gè)社會(huì )生存，你必須有一技之長(cháng)。以前體會(huì )不到，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，終于深深地體會(huì )到了。這個(gè)社會(huì )的準則是：強者生存，強者受到尊敬，弱者只能被社會(huì )所淘汰！在廠(chǎng)子里，那些機長(cháng)年齡都不大，比我們也就大個(gè)四五歲，但他們都有技術(shù)，有能力，因此工資也高。在廠(chǎng)里，都稱(chēng)他們?yōu)槔洗�，由此可�?jiàn)，對他們是非常的尊敬，他們活干的也少，就因為他們會(huì )開(kāi)機器，就這么簡(jiǎn)單！但又有幾個(gè)能做到呢？想想我們大學(xué)畢業(yè)之后，我們會(huì )什么,這是一個(gè)令人非常害怕的問(wèn)題！
3 在廠(chǎng)里干活的這一個(gè)多月的日子里，我更加確信了以前得到的一個(gè)結論：一個(gè)企業(yè)要想在激烈的社會(huì )中生存，它必須有自己的文化內涵，就像一個(gè)人必須有自己的精神內涵一樣，這個(gè)是非常重要的。我所干活的這個(gè)廠(chǎng)子最突出的表現是在質(zhì)檢上。要求是非常的嚴格，從出紙到成品要檢查十遍之多，有些都是重復的，而且實(shí)行負責制，誰(shuí)出了問(wèn)題，誰(shuí)返工。企業(yè)的文化內涵不就是員工的精神內涵嗎？其實(shí)這一切都是人的作用起關(guān)鍵作用。由此我想到，大學(xué)畢業(yè)后我的質(zhì)量如何呢？我的精神內涵又如何呢？
4 現實(shí)的社會(huì )還告訴我:成功沒(méi)有捷徑可言，必須一步一步的走。你不要計較別人干了多少，沒(méi)有白干的，老員工經(jīng)常告訴我，只要你多干點(diǎn)，不要偷懶，你的工資就高，別想詭計，和誰(shuí)搞好關(guān)系了,什么什么的。這個(gè)只能使你少干點(diǎn)，要想多掙錢(qián)，就得多干活，廠(chǎng)里只看效益！是啊，公司給你發(fā)多少錢(qián)，要看你能給公司帶來(lái)多少錢(qián)，只有努力干活，才能多拿工資，才能學(xué)到技術(shù)，才能上升，才能成功！
5 現實(shí)的社會(huì )又告訴我：我必須好好學(xué)習。在干活時(shí)，經(jīng)常想到在學(xué)校的時(shí)光，虛度��！打工是艱辛的，學(xué)習是輕松的，以前父母總是說(shuō)掙錢(qián)是多么的不易，你上學(xué)很輕松啊，總是體會(huì )不到，這次終于體會(huì )到了，我想到了《唐山大地震》上的一句臺詞：沒(méi)了沒(méi)了，才知道什么叫沒(méi)了。悲哀啊，這次回去，一定要好好學(xué)習，絕不虛度了！
現在在學(xué)校里想來(lái)，三十多天的打工生活，我收獲還是具大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì )的，這是我的一分財富。經(jīng)過(guò)假期短暫的社會(huì )實(shí)習，雖然很是疲憊，但當每天的工作得到周?chē)ぷ魅藛T和家人的贊賞，還有自己所掙得錢(qián)，我是非常開(kāi)心的，也感覺(jué)自己變成熟了好多�，F在在學(xué)校只有學(xué)，加好專(zhuān)業(yè)知識，這次實(shí)習也讓我課余了解更多就業(yè)信息，注重組織及人際關(guān)系能力的鍛煉，為以后就業(yè)做好充足的準備，也不至于面試時(shí)沒(méi)有信心和敢于挑戰高薪的勇氣了。
公司暑期實(shí)習報告 篇5
一、珍貴的實(shí)習經(jīng)歷
轉眼間已經(jīng)在聯(lián)想實(shí)習四周了，經(jīng)歷了很多之前從沒(méi)遇到過(guò)的事情，也結實(shí)了更多志同道合的朋友，心中對這份實(shí)習經(jīng)歷充滿(mǎn)的是感激和敬畏。
在沒(méi)得到實(shí)習的offer時(shí)，心中滿(mǎn)是焦急和忐忑，因為自己已經(jīng)大三，馬上面臨著(zhù)畢業(yè)就業(yè)，此時(shí)最重要的任務(wù)莫過(guò)于尋找一份名企的實(shí)習。之前在各種網(wǎng)站上投了很多的簡(jiǎn)歷，到頭來(lái)卻都進(jìn)入了各個(gè)企業(yè)的“人才資料庫”中。眼看著(zhù)暑假就來(lái)臨了，心中不免慌張起來(lái)，因為再沒(méi)有實(shí)習的機會(huì )，這個(gè)暑假就泡湯了。某日在自習室，突然接到了xx的電話(huà)，問(wèn)我實(shí)習的事宜，我當時(shí)一聽(tīng)xx真的要提供聯(lián)想的實(shí)習機會(huì )了，心中充滿(mǎn)了無(wú)限的激動(dòng)。在經(jīng)過(guò)了簡(jiǎn)單的面試以及漫長(cháng)的等待后，某個(gè)陽(yáng)光明媚的下午，接到了xx的正式通知，并給我發(fā)了一些關(guān)于聯(lián)想實(shí)習生啟動(dòng)的一些具體事宜。心中終于踏實(shí)了，因為這個(gè)不尋常的暑假我會(huì )和聯(lián)想為伍，會(huì )在名企中得到鍛煉。
我被分派到了聯(lián)想下屬的xx電腦經(jīng)銷(xiāo)公司工作。xx是聯(lián)想在xx地區最大的分銷(xiāo)商，和聯(lián)想的業(yè)務(wù)關(guān)系很是緊密，由于聯(lián)想暑期的“千城巡展”、“靈活推廣”及“電影下鄉”的活動(dòng)開(kāi)展，xx的暑期活動(dòng)相對來(lái)說(shuō)任務(wù)量也是蠻大的。我的指導人是xx，但我被具體的分配由負責鄉鎮推廣的xx負責。xx姐會(huì )給我分配一些關(guān)于鄉鎮推廣中比較程式化或相對較簡(jiǎn)單的任務(wù)，我也在其中學(xué)習到了一個(gè)分銷(xiāo)商是如何進(jìn)行運轉的。我之前是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的，也接觸到渠道商的運作，但真正的企業(yè)和書(shū)本上描述卻差別很大。自身的感觸頗多。
我一共接到了三項比較大的任務(wù)：對聯(lián)想的鄉鎮網(wǎng)點(diǎn)n’和n’’進(jìn)行溝通并向他們索要網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)景照、對各個(gè)接手“千城巡展”、“靈活推廣”和“電影下鄉”的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行跟蹤式的溝通、對各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行話(huà)術(shù)檢查。大任務(wù)的間隙也會(huì )穿插著(zhù)無(wú)數的小任務(wù)類(lèi)似于輸入數據、整理表格和核對信息等�？傮w來(lái)說(shuō)實(shí)習生活還是比較充實(shí)的。在客觀(guān)原因上，xx正好趕上了洪水災害，這在一定程度上加重了任務(wù)的困難性和復雜性，而主觀(guān)上，由于自己的經(jīng)驗不足和認識不足，也發(fā)生過(guò)很多問(wèn)題。下面，便陳述一下我在實(shí)習中碰到的一些問(wèn)題和自己的收獲。
二：實(shí)習中遇到的問(wèn)題
1、實(shí)習規劃的不合理
在實(shí)習的初期，自己沒(méi)有對實(shí)習做個(gè)很好的整體規劃，心想指導人應該會(huì )給自己安排滿(mǎn)滿(mǎn)的任務(wù)，就想老師對學(xué)生的那樣，會(huì )安排好一切的�？墒�，來(lái)了之后并非想象中的那樣，指導人自己的工作很忙，而自己常常被晾在一遍，與指導人的溝通也都不怎么合理，他經(jīng)常出差，所以弄得自己很被動(dòng)。并且，在開(kāi)始的時(shí)候，也沒(méi)和指導人就整體實(shí)習安排進(jìn)行充分的溝通，導致自己在實(shí)習的進(jìn)行過(guò)程中很盲目，浪費了不少時(shí)間。這個(gè)其實(shí)是很不必要的。
2、沒(méi)有效率的溝通
自己負責的任務(wù)大部分都需要和不同的人進(jìn)行溝通。我需要和xx的各個(gè)同事溝通，以便于自身的工作更加的順暢；我需要和聯(lián)想哈辦的實(shí)習生溝通，以便于推進(jìn)自己的實(shí)習活動(dòng)；我需要和各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商溝通，以便于我將聯(lián)想和xx的重要消息傳達下去，以確保渠道的運轉正常。
溝通是重要的，而溝通需要很多的技巧和經(jīng)驗。由于自己的溝通不合理，在與指導人xx姐的交流有些時(shí)候效率很低，有時(shí)候自己會(huì )理解不了任務(wù)的含義，導致在執行過(guò)程中，將信息傳達失誤；與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通中，由于經(jīng)驗的不足，經(jīng)常不能識別經(jīng)銷(xiāo)商的“緩兵之計”，導致工作在開(kāi)展中困難重重；與哈辦陶玉玉的溝通不細致，導致我們兩個(gè)在最后總結中發(fā)生了策劃方向不一致的后果。溝通是個(gè)大問(wèn)題，需要不斷的鍛煉，不斷的總結。
3、沒(méi)有對工作和信息進(jìn)行詳細的記錄
這貌似是比較小的點(diǎn)，但在我這次實(shí)習中卻由于沒(méi)有做的很好而讓我的工作進(jìn)行的異常艱難和復雜。具體的，在和經(jīng)銷(xiāo)商打電話(huà)溝通的時(shí)候，由于自己記錄的不完整，并對最關(guān)鍵的信息沒(méi)有記錄，導致了我后來(lái)對任務(wù)的跟進(jìn)時(shí)發(fā)生了困難，因為我不知道上次打電話(huà)時(shí)對方接收信息的是誰(shuí)，所以我在第二次催任務(wù)的時(shí)候也不知道該向誰(shuí)要照片。我就只能硬著(zhù)頭皮打了。
4、工作的主動(dòng)性不足
這個(gè)主要是在前期的問(wèn)題。剛來(lái)xx的時(shí)候，感覺(jué)每個(gè)人都很忙，所以總覺(jué)得自己的任務(wù)應該會(huì )很多。反而，事實(shí)上自己卻很清閑的。我覺(jué)得，可能還是自己主動(dòng)性不強，平常在學(xué)校中都是以“老師教學(xué)生”的習慣來(lái)等待任務(wù)的安排，而不是自己主動(dòng)去幫助指導人做一些力所能及的事，從而讓自己的實(shí)習在開(kāi)始階段比較清閑。
三、實(shí)習中得到的收獲
1、培養了有效的溝通技巧。
一個(gè)多月的實(shí)習給自己最大的收獲可能就是讓自己重新詮釋了如何有效的溝通。之前感覺(jué)溝通只要做到換位思考就能進(jìn)行得很好，現在看來(lái)，溝通中需要做的遠遠不止這個(gè)。溝通需要經(jīng)驗，需要面對不同的人講不同風(fēng)格的話(huà)；溝通需要技巧，需要自己在溝通過(guò)程中把重點(diǎn)要點(diǎn)更加有效的傳達出去；溝通更要有自信，需要在面對緊急情況下都正定自若，冷靜處理問(wèn)題。一切的心得對自己已經(jīng)感覺(jué)收獲很多，不過(guò)這可能都只是溝通的冰山一角，真正的溝通經(jīng)驗還得在以后慢慢的學(xué)習。
2、加強了對工作細節的重視
雖然在實(shí)習的剛開(kāi)始階段，以及在實(shí)習的某些方面，自己的記錄還有可能不夠完整，但在大部分的任務(wù)中，還是慢慢的使得自身在工作中對細節的把握更加的詳細和具體。很多的詳細記錄都是在工作中慢慢的體會(huì )出來(lái)的，有些時(shí)候不用xx姐提醒，自己就能把現有的信息進(jìn)行合理的分類(lèi)和標注，并且在每項任務(wù)完成后都能很規范的對收上來(lái)的信息進(jìn)行規整，做必要的標注，使得xx姐的工作更加的順暢。這個(gè)習慣希望能一直堅持下去。
3、要認真學(xué)習上級下發(fā)的文件
這一點(diǎn)可能很多人都會(huì )覺(jué)得我說(shuō)的是廢話(huà)，因為上級下發(fā)的文件必然都會(huì )很認真的學(xué)習了。不過(guò)，我相信大家看的時(shí)候都是那種無(wú)目的的看，發(fā)現不了自己不明白的問(wèn)題。我在一次任務(wù)中，由于也是無(wú)目的的學(xué)習資料，在隨后的溝通中愣是把很多信息通知錯了，我當時(shí)很是慌張，自己犯下了錯誤，并擔心因為自己的失誤而讓渠道降低效率，從而我頂著(zhù)壓力又打了遍電話(huà)，最終把失誤彌補了。我相信，如果我之前能認真的、有目的性的看資料，發(fā)現出自己含糊的地方，都不會(huì )發(fā)生這樣的失誤了。
4、要合理的對任務(wù)進(jìn)行安排規劃
我在實(shí)習期間的最大一個(gè)失敗，可能就是我沒(méi)有按照照片的要求和時(shí)間的要求把各個(gè)鄉鎮網(wǎng)點(diǎn)的照片收集上來(lái)。溝通的不順暢固然是一個(gè)比較大的阻力，而我自己的疏忽可能才是最大的問(wèn)題癥結。我應該在任務(wù)下來(lái)的時(shí)候，根據截至日期對任務(wù)進(jìn)行合理的規劃，列出一個(gè)打電話(huà)的時(shí)間表，而不是我當時(shí)的沒(méi)有計劃性的打。結果導致在時(shí)間截至的時(shí)候，自己只進(jìn)行了兩遍的敦促，再加上溝通時(shí)經(jīng)常被經(jīng)銷(xiāo)商以各種名義的借口推脫，導致我最終完成任務(wù)的質(zhì)量沒(méi)有達到預期的水準。雖然最終的任務(wù)還是得到了xx姐的認可，可我自己對自己的不滿(mǎn)意表現進(jìn)行了深刻的檢討。
四、總結和展望
一個(gè)多月的實(shí)習已經(jīng)接近尾聲了。雖然每天早上早起時(shí)的掙扎總會(huì )盼望實(shí)習快點(diǎn)結束，可真正到了該畫(huà)上句號的時(shí)候，心中還是充滿(mǎn)了遺憾和惆悵。過(guò)去四周的忙碌幻想自己已成為了一名“準白領(lǐng)”，偌大的校園突然變的那么陌生�？蓪�(shí)習結束的時(shí)刻，總感覺(jué)自己還沒(méi)學(xué)到更多的經(jīng)驗，還沒(méi)好好的和實(shí)習伙伴討論學(xué)習。很不想就這么快的結束這份珍貴的實(shí)習經(jīng)歷。雖僅為聯(lián)想的一名實(shí)習生，可也算是名“準聯(lián)想人”，每次和別人說(shuō)起后心中總會(huì )懷揣著(zhù)無(wú)比的驕傲�？梢院�，這份驕傲不知道會(huì )不會(huì )再和自己相遇。
以后的道路還很漫長(cháng)。我選擇了大四直接找工作。其實(shí)很期盼以后能就職于聯(lián)想，就職于心目中最欣賞的企業(yè)，不過(guò)這還得看自身的實(shí)力。保持顆學(xué)習的心態(tài)我想是最重要的，即便以后不在聯(lián)想，我也要時(shí)刻的學(xué)習，時(shí)刻的總結，時(shí)刻的提升自我。
夢(mèng)想其實(shí)并不遙遠，只要我們能以執著(zhù)的心去追！
公司暑期實(shí)習報告 篇6
今年暑假我一開(kāi)始，我就緊張的暑假實(shí)踐，準備和同學(xué)一起去打工，以便補貼生活，減輕家庭負擔和提高自己的實(shí)際動(dòng)手能。。當我告訴父母說(shuō)要去打工時(shí) , 他們都感到驚訝：在他們眼中我還是孩子，平時(shí)又不太愛(ài)說(shuō)話(huà)，況且我還沒(méi)有出過(guò)遠門(mén)，還能一個(gè)人出去打工 ?肯定吃不了苦 , 干不了幾天就會(huì )回家。我也沒(méi)想到自己在他們眼中居然是這個(gè)樣子。沒(méi)辦法只得在我家附近找一份合適的工作.
“ 沒(méi)有實(shí)踐，就沒(méi)有發(fā)言權”,只有親身經(jīng)歷過(guò)才會(huì )有那種超乎平常的感覺(jué)。今年自己的暑假和去年有所不同。其實(shí)學(xué)校要求我們積極參加社會(huì )實(shí)踐 , 無(wú)非是想讓我們提前接觸社會(huì ) , 了解社會(huì ) , 這樣才不會(huì )在真正走上社會(huì )的時(shí)候找不到生活的重心,于是我才決定今年要真正的去接觸社會(huì ) , 品嘗社會(huì )的酸甜苦辣。
經(jīng)過(guò)幾天的奔波，在親友的介紹下到了湖南省千山紅建筑公司工作。千山紅建筑公司在益陽(yáng)市大通湖區承建兩棟商業(yè)住宅樓。
我的工作主要是負責工地安全監督和材料的進(jìn)出登記以及為前來(lái)購房的客戶(hù)提供咨詢(xún)。為了做好工作，老板給我引薦了工地的項目經(jīng)理，一位有十幾年豐富經(jīng)驗的建筑師。 我讓項目經(jīng)理給我做了簡(jiǎn)單的上崗培訓，經(jīng)理給我講了許多關(guān)于施工方面和安全監督方面的經(jīng)驗。隨著(zhù)經(jīng)驗的積累，我的工作能力提高不少，這些提高可以說(shuō)對我是一個(gè)很大的幫助。每當一套房子賣(mài)出去，每當一車(chē)材料運進(jìn)來(lái)登記好，每當一天的工作結束，我的自信心也就無(wú)形中加強了。
記得打工的第一天，我都不怎么開(kāi)口說(shuō)話(huà)，不知道該怎么接待來(lái)買(mǎi)房的顧客，和工地上的工人也沒(méi)什么話(huà)說(shuō)，很是放不開(kāi)。暑假打工第一天的工作就在我的****和疑問(wèn)中結束。有的時(shí)候做得不好，要給顧客說(shuō)好話(huà)，老板還要批評你。夏天天氣很熱，工地條件，伙食也不是很好，我有幾次都想不干了，但我還是堅持了下來(lái)，認認真真做事。原來(lái)堅持下去，生活可以更加充實(shí)，原來(lái)“自力更生”是挑戰與樂(lè )趣并存的。我敢保證從此我可以生活得比以前任何時(shí)候都好，都充實(shí) 。
在這次實(shí)踐生活中，我也明白了許多：在工地的管理中責備下級是不可避免的。責備也要用適當的.方式，既要與工人打成一片，也要保持自己的威嚴。雖然事實(shí)如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽(tīng)取他人的意見(jiàn)時(shí)，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽(tīng)他說(shuō)話(huà)。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會(huì )從那里跌倒就從哪里爬起來(lái)，這才是我所應該做的。
我也從工作中學(xué)習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執著(zhù)的，可是如果你只問(wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定會(huì )交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會(huì )和周?chē)娜藴贤ㄋ枷�、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂(yōu)，有歡樂(lè )，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺(jué)，但總的來(lái)說(shuō)，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì )的重要一步，是值得回憶的。
現在回想，暑假的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì )的，這也算是我的一份財富吧�，F今，在人才市場(chǎng)上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來(lái)找工作也同樣重要。事情很簡(jiǎn)單，同等學(xué)歷去應聘一份工作，公司當然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè )觀(guān)，競爭形式的日趨激烈，面對憂(yōu)慮和壓力，于是就 有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個(gè)月，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì )一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì )經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì )顯現出來(lái)。
公司暑期實(shí)習報告 篇7
前言：今年暑假，我有幸到中國人壽保險股份有限公司xx支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習，在這一個(gè)多月的實(shí)習中我學(xué)到了很多在課堂上和書(shū)本上根本就學(xué)不到的知識， 受益匪淺。
實(shí)踐目的和要求：XX年暑假期間，本學(xué)院要求在校學(xué)生參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。
活動(dòng)的目的：是讓大學(xué)生有一個(gè)了解社會(huì )的學(xué)習機會(huì )，接觸實(shí)際，了解社會(huì )。增強勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)和社會(huì )主義事業(yè)心、責任感，并能夠觀(guān)察經(jīng)濟活動(dòng)、識別和分析社會(huì )經(jīng)濟問(wèn)題，借以實(shí)際地運用學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識，也希望能帶來(lái)一些啟示，培養初步的實(shí)際工作能力和專(zhuān)業(yè)技能。
基本要求是：深入到社會(huì )經(jīng)濟單位的內部;再是參與性，必須親自參加調查研究。
1. 實(shí)踐時(shí)間：XX年7月16日—XX年8月27日
2. 實(shí)踐地點(diǎn)：xxx省xxx市中國人壽保險公司
3. 實(shí)踐內容：本專(zhuān)業(yè)范圍內的工作及保險方面的相關(guān)內容
公司中國人壽保險股份有限公司xxx分公司隸屬于中國人壽保險股份有限公司，是xxx壽險市場(chǎng)上最大的專(zhuān)業(yè)公司，公司擁有員工 3000 余人，下設 10 個(gè)經(jīng)營(yíng)單位，所轄機構50個(gè)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò )遍布城鄉。20xxx 年公司實(shí)現保費收入 4.8 億元，占xxx地區壽險市場(chǎng) 70% 以上�？偝斜＝痤~ 920 億元，共為 1072 萬(wàn)人次提供保險保障，累計給付 6.5 億元，為xxx的經(jīng)濟發(fā)展和社會(huì )穩定做出了積極貢獻。先后獲得國家 和省市級榮譽(yù)80 多次，連續六年被省公司授予“先進(jìn)單位”;連續八年獲省市“守合同、重信用企業(yè)”和“消費者滿(mǎn)意單位”;連續四屆被省委、省政府授予“最佳文明單位”;連續兩屆被中央精神文明委授予“全國創(chuàng )建文明行業(yè)先進(jìn)單位”。公司現已發(fā)展成為市場(chǎng)占有率高、專(zhuān)業(yè)人才多、技術(shù)力量強、機構網(wǎng)絡(luò )全、運作經(jīng)驗豐富、償付能力充足、服務(wù)質(zhì)量?jì)?yōu)良的現代化一流商業(yè)壽險公司(20xxx年企業(yè)年報)。
4.實(shí)踐過(guò)程：
我要參加實(shí)踐的單位在我市xxx西路上，那個(gè)高高聳立的人壽保險形象企業(yè)。在朋友的介紹下，我來(lái)到了保險公司，參加本學(xué)期的暑假實(shí)踐活動(dòng)，xxx月xxx日上午我見(jiàn)到了xxx科長(cháng)，她一看上去就讓人感覺(jué)到非常老練，也是代表現代職業(yè)女性的素質(zhì)，更讓人信任。今天就開(kāi)始上班了，此行目的是對保險工作進(jìn)行了一次深入細致的調查。
這是我第一次到保險公司參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，更多的是向前輩學(xué)習和自我努力。我國的保險事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，人們的保險意識得到了很大的提高，保險隊伍的素質(zhì)得到了加強。在政府的正確領(lǐng)導下，在中國保健會(huì )的監督指導下，人壽保險公司的業(yè)務(wù)得到了很大發(fā)展，各項工作取得了一定成績(jì)，是與黨的保險政策分不開(kāi)的，是與全國保險人的辛勤工作分不開(kāi)的，我在公司里能夠深深的體會(huì )到了保險工作的重要性和必須性。業(yè)務(wù)人員忘我的工作精神和精湛的業(yè)務(wù)水平給我留下了深刻的印象。
我開(kāi)始去的時(shí)候，因為沒(méi)有參加上崗的業(yè)務(wù)培訓，就先被分在后勤營(yíng)銷(xiāo)科，主要負責公司業(yè)務(wù)所需單據表格、各個(gè)科室的正常材料供給，次工作隨說(shuō)簡(jiǎn)單，但又重要，因為每天各科室的材料和工作能否正常工作，最先是由才開(kāi)始的。具備負責認真的態(tài)度和良好的保險知識，提供有誤的單據，是違規行為，重則是無(wú)法律保護的白紙，所以齊全、正確的單據證明和核實(shí)，成為我們科室的重中之重。還需要有執著(zhù)的敬業(yè)精神，一絲不茍的工作態(tài)度和刻苦鉆研的學(xué)習精神。
在實(shí)踐調查中由于工作需要，我要在許多個(gè)部門(mén)中進(jìn)出，不僅僅在工作上能幫上忙，也學(xué)習到了很多專(zhuān)業(yè)知識，大家都很喜歡幫助新人，不懂的地方指導新人成了公司的不成文的規定，所以新來(lái)的員工能很快的適應崗位，在這過(guò)程中我對保險工作有了更加深刻的了解和認識，深深的感到保險作為一項社會(huì )公益事業(yè)對于國家和人民的重要性，對于即將加入wto的中國來(lái)講，保險業(yè)既是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，也是新世紀拉動(dòng)中國經(jīng)濟增長(cháng)的主要因素。對于我們普通百姓來(lái)說(shuō)，必須加強保險意識，真正的理解“人民保險，利國利民”的含義。
對于中國保險公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀，有幾點(diǎn)看法和體會(huì )：
現階段我國的保險企業(yè)大多數還處在一種推銷(xiāo)或者說(shuō)推銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)轉變的階段，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念還處于萌芽狀態(tài)，在這種情況下來(lái)研究保險營(yíng)銷(xiāo)及創(chuàng )新則應首先了解保險市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)現狀。
近年來(lái)，新險種開(kāi)發(fā)較多，但仍不能適應保險市場(chǎng)需求。為在業(yè)務(wù)競爭中取得優(yōu)勢，保險公司不斷開(kāi)發(fā)新險種，尤其是壽險險種。但從市場(chǎng)需求來(lái)看，保險產(chǎn)品的創(chuàng )新思路狹窄，形式單一。比如在抵消通貨膨脹因素的保單設計方面，難以適應保險市場(chǎng)的需求。與險種單一的狀況相吻合，保險產(chǎn)品的同構現象十分嚴重。據有關(guān)資料分析，我國各保險險種結構的相似率達90%以上。這樣一種狀況不僅使各保險公司在一種低水平上重復“建設”，無(wú)法構造自身的優(yōu)勢，而且導致過(guò)度競爭，造成社會(huì )生產(chǎn)力和資源的浪費。
要有層次的理解保險營(yíng)銷(xiāo)概念，其與保險市場(chǎng)有關(guān)的人類(lèi)活動(dòng)，現階段我國的保險市場(chǎng)處于較高的壟斷地位，新的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念尚處于萌芽狀態(tài)，保險營(yíng)銷(xiāo)人員整體素質(zhì)不高，極不適應保險消費市場(chǎng)需求，必須尋求創(chuàng )新。要求：
(1)注重經(jīng)營(yíng)關(guān)系，留住顧客;
(2)突出營(yíng)銷(xiāo)中的文化含量和品位，建立企業(yè)文化和塑立美麗的形象。
保險并非等于保險推銷(xiāo)。保險營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)在于投保人的需要，是圍繞滿(mǎn)足投保人的需要而進(jìn)行的整體營(yíng)銷(xiāo)，即從搜尋保險市場(chǎng)上的需求一直到完成險種設計以及對投保人投保后的服務(wù)等一整套營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。而保險推銷(xiāo)的重點(diǎn)則在于保險產(chǎn)品本身，主要是為了銷(xiāo)售保險產(chǎn)品而進(jìn)行的活動(dòng)。具體表現為:保險營(yíng)銷(xiāo)不僅僅包含保險推銷(xiāo)，而且還包括保險市場(chǎng)預測、設計新險種、協(xié)調保險企業(yè)的內部環(huán)境、外部環(huán)境以及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的目標，促進(jìn)保險企業(yè)在競爭中取勝等內容;保險營(yíng)銷(xiāo)還是一種注重長(cháng)遠利益的保險企業(yè)活動(dòng)，也就是在注重促銷(xiāo)的同時(shí)還注重樹(shù)立保險企業(yè)的形象，為保險企業(yè)的發(fā)展作出預測與決策，而保險推銷(xiāo)則側重于短期利益，是一種為獲得眼前的銷(xiāo)售利潤而采取的一種行為。雖然保險營(yíng)銷(xiāo)和保險推銷(xiāo)都以盈利為目的，但保險營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)投保人的滿(mǎn)意而獲得利潤，而保險推銷(xiāo)則是通過(guò)直接的銷(xiāo)售來(lái)獲得利潤，所以，從營(yíng)業(yè)員的角度來(lái)看，營(yíng)業(yè)員要與顧客很好地溝通以保持密切的聯(lián)系，淡化賣(mài)保單的商業(yè)行為，強化作客戶(hù)永遠朋友的服務(wù)行為。從保險企業(yè)的角度來(lái)看，保險營(yíng)銷(xiāo)要求保險企業(yè)建立一套遠比保單推銷(xiāo)復雜的營(yíng)銷(xiāo)系統，來(lái)完成包括調查分析、實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)在內的一系列活動(dòng)。
公司暑期實(shí)習報告 篇8
20xx年4月,康菲石油中國有限公司深圳分公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)康菲公司)的生產(chǎn)部經(jīng)理李經(jīng)理和 黃師傅指著(zhù)錯蹤復雜的管道告訴我們原油是如何經(jīng)過(guò)處理到最后儲存在油艙里的,我們時(shí)不時(shí)向黃師傅提問(wèn),黃師傅總是能給我們滿(mǎn)意的答案.黃師傅還告訴我們,海上的空間有限,很多陸地上的娛樂(lè )設施海上都沒(méi)有,交流也不是很方便,但大家的娛樂(lè )活動(dòng)也很豐富,有電視房,健身房,油輪上還有很多專(zhuān)業(yè)書(shū),工作人員在休息時(shí)間也可以給自己"充電".
第二天早上我在黃師傅的帶領(lǐng)下來(lái)到生產(chǎn)區.我們先在生產(chǎn)甲板檢查了一些閥門(mén)后,來(lái)到二級分離器,脫水器和脫鹽器的頂部查看壓力表,由于檢查壓力表的任務(wù)很重要,黃師傅檢查的很仔細,剛檢查了一半,我們的工作服就已經(jīng)全部汗濕了,但我們誰(shuí)都沒(méi)有想休息的意思,在一口氣喝完一瓶礦泉水后,我們堅持把所有的壓力表都檢查了一遍.黃師傅告訴我們,由于工作環(huán)境的特殊性,需要大量補充水分,所以,礦泉水都隨身帶著(zhù).接下來(lái),黃師傅還帶我檢驗油樣,測定原油的含水率.在黃師傅的帶領(lǐng)下,我還親自操作了一把,最后測定,輸送出去的原油含水率僅為0.2%.
一天的實(shí)習時(shí)間不知不覺(jué)就過(guò)去了,在走之前,我們和每一位師傅都合影留念.臨行前,師傅們說(shuō),好好努力,爭取來(lái)海油工作,海油歡迎你們!
20xxxx年8月30日星期四晴
上午我們在康菲公司機房進(jìn)行海上健康,環(huán)保及安全基礎知識培訓.在仔細觀(guān)看兩個(gè)多小時(shí)的視頻資料后,我們參加了安全知識電子試卷測試,最后通過(guò)并獲得了安全知識合格證書(shū).
下午,我們參加了由鉆井作業(yè)部經(jīng)理薛經(jīng)理主講的培訓.薛經(jīng)理從西江油田的勘探講到開(kāi)發(fā),從西江油田的第一口井講到8063米的世界記錄,從最早的剛性腿座架支撐的鉆井平臺講到現在最先進(jìn)的自升式平臺.對培訓過(guò)程中不懂的地方,在場(chǎng)的培訓人員都及時(shí)向薛經(jīng)理請教,她們中有很多都是非石油工程專(zhuān)業(yè)的,但所提的問(wèn)題都很專(zhuān)業(yè),這讓我很驚訝,這種現象我在其他很多地方都沒(méi)有看見(jiàn)過(guò),這說(shuō)明,康菲員工都
很優(yōu)秀,都在不斷追求進(jìn)步.
培訓完畢后,人事部經(jīng)理岑經(jīng)理給我們召開(kāi)了簡(jiǎn)短的座談會(huì ).會(huì )上,大家彼此交流了此次實(shí)習的感受,都感覺(jué)此次實(shí)習收獲很大,都表示,回去后,一定要好好改正實(shí)習中發(fā)現自身存在的缺點(diǎn).最后,岑經(jīng)理做了總結,她說(shuō),此次實(shí)習是為了進(jìn)一步推進(jìn)公司與長(cháng)江大學(xué)之間的校企合作,同時(shí)也給實(shí)習生提供一個(gè)了解康菲的平臺,公司為了此次實(shí)習能夠取得理想的效果,已經(jīng)盡力將公司最好的一面展示給實(shí)習生,而長(cháng)江大學(xué)的學(xué)生用自己的行動(dòng)證明了這次實(shí)習是相當成功,希望與長(cháng)江大學(xué)的合作能夠持續下去.會(huì )后,公司為我們每位實(shí)習生贈送了一份精美的禮品.我們向負責我們這次實(shí)習的曾小姐表示了真誠的感謝和祝福,并在康菲公司大樓合影留念.到此為止,我們此次實(shí)習的活動(dòng)內容就全部結束了.8月31日下午,我們乘火車(chē)返校.
在實(shí)習中,我收獲很多,來(lái)到公司后,給我感觸最深的就是公司的員工之間都很和睦,在休息之余,大家都相互之間愛(ài)提一些工作方面的問(wèn)題,這里學(xué)習的氛圍很好,同時(shí),也沒(méi)有人認為自己是經(jīng)理就應該享有某中特權,大家都為了康菲,為了海油.公司對安全的重視程度遠遠超過(guò)在我來(lái)到公司之前的想象,在油輪上,只要進(jìn)入到生產(chǎn)甲板,就必須穿工作服,戴安全帽和防護眼鏡,穿工作靴,這是規定,任何人都必須如此,沒(méi)有任何商量的余地,甚至只要你發(fā)現誰(shuí)沒(méi)有按規定穿戴防護措施,你可以當面提出來(lái),哪怕他是經(jīng)理.由于海上是連續工作28天,然后休息28天,所以有時(shí)候感覺(jué)得比失少,但是要想有一分回報就要有百倍的付出,在康菲,我感覺(jué)甜比苦多.康菲是一個(gè)人才濟濟的公司,在康菲工作會(huì )感覺(jué)樂(lè )趣與挑戰并存,我喜歡在充滿(mǎn)挑戰的環(huán)境中工作,這樣可以使人有一種緊迫感.
這里不得不說(shuō)的是康菲公司的理念.在康菲,spirit代表safety(安全),people(人本),integrity(誠信),responsibility(責任),innovation(創(chuàng )新),teamwork(合作),康菲注重安全,關(guān)心人本,講究誠信,承擔責任,鼓勵創(chuàng )新,追求合作,具有這樣一種先進(jìn)理念的公司想不成功都很難.更值得一提的是康菲的hse體系,康菲一直以來(lái)都在向其他石油公司推薦自己的hse體系,可喜的是,他們的努力獲得了回報,hse體系已經(jīng)被一些公司所采納,正是這些先進(jìn)的安全理念才使康菲從一個(gè)成功走向另一個(gè)成功.
雖然實(shí)習已經(jīng)結束了,但這次實(shí)習給我留下的印象是終身難忘的.我希望能夠成為康菲的一員,希望能夠為康菲石油貢獻自己的綿薄之力,我知道自身還存在不少的缺點(diǎn),但我會(huì )利用大四一年的時(shí)間好好改正,比如,加強專(zhuān)業(yè)知識特別是專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)的學(xué)習,同時(shí)也要注意自己安全意識的培養等.最后,我感謝長(cháng)江大學(xué)給了我這樣一次機會(huì ),也想對畢業(yè)生就業(yè)知道中心的譚處長(cháng)和曾科長(cháng)說(shuō)一聲,你們辛苦了;我再次對負責我們這次實(shí)習的曾小姐表示真誠的感謝和衷心的祝福,也向給我們培訓的各部門(mén)領(lǐng)導表示感謝,�？捣乒驹谑偷缆飞显阶咴竭h!
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