【精品】暑期實(shí)習報告范文匯總10篇

　　在人們素養不斷提高的今天，報告的適用范圍越來(lái)越廣泛，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(cháng)。那么一般報告是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編為大家收集的暑期實(shí)習報告10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

暑期實(shí)習報告 篇1

　　在夏日來(lái)臨之際，我們的暑假也開(kāi)始。為了增長(cháng)自己的社會(huì )經(jīng)驗，提高自己的社會(huì )閱歷，使自己在畢業(yè)后能夠更快的適應現代社會(huì )的挑戰，因此在今年暑期，我選擇了能夠直接接觸到更廣大消費人群，更貼近顧客的服裝銷(xiāo)售行業(yè)。

　　在我們的社會(huì )高速發(fā)展的背景下，人們的消費觀(guān)念也在悄悄的變化。由七八十年代保守的消費到開(kāi)放式消費，人們漸漸對服裝有了更高的要求。從溫暖到美觀(guān)，從顏色搭配到風(fēng)格品味，服裝體現了人們對生活最直白的熱愛(ài)。然而，從盲目的'拼高價(jià)，我們漸漸轉入理性的消費階段�，F在品牌折扣店和代賣(mài)店也漸漸取得了較大的市場(chǎng)，資源的多層次利用漸漸取得的人們的認同。

　　漫天雨就是一個(gè)品牌折扣店。在經(jīng)營(yíng)模式屬于加盟連鎖店。因此，經(jīng)營(yíng)者風(fēng)險較小。在銷(xiāo)售過(guò)程中，每時(shí)段就會(huì )按時(shí)發(fā)送新品，并把銷(xiāo)售不好的款式返廠(chǎng)，減少了經(jīng)營(yíng)者在服裝成本上的投資，經(jīng)營(yíng)者有了較大的活動(dòng)空間。主要經(jīng)營(yíng)幾個(gè)牌子的服飾，包括菲尚等。在這里，銷(xiāo)售利潤主要體現在銷(xiāo)售數量上。她與百貨大樓同步經(jīng)營(yíng)，但同品牌的服飾要較便宜。由于是廠(chǎng)家直接供貨，服裝主要按數量行銷(xiāo)，所以，在價(jià)格上有較大的優(yōu)惠。并且，在產(chǎn)品質(zhì)量上也有較高的保證。服飾材質(zhì)上乘，款式也很時(shí)尚，不落后于潮流走向。 服飾主要消費人群為時(shí)尚女性。她的風(fēng)格隨意，在與其他服飾搭配也比較容易。而且價(jià)格適中，適合廣大消費人群。

　　在這段實(shí)踐時(shí)間里，從與顧客的溝通中，我學(xué)到了很多與人溝通的技巧。當顧客進(jìn)入店中，看見(jiàn)一張溫暖的笑臉，會(huì )對產(chǎn)品有一個(gè)溫和的印象。所以，服務(wù)行業(yè)的微笑，真的很重要。對于顧客的情緒，我們要從細節中推測出來(lái)，找到合適的話(huà)題，從而更進(jìn)一步了解顧客的消費目標。這時(shí)候帶著(zhù)個(gè)人情緒工作，會(huì )很大程度的影響消費者的消費情緒。與此同時(shí)，我了解到“顧客至上”并不是一句空空的口號。

　　偶爾會(huì )遇見(jiàn)一些不愉快的事情，由于自己的經(jīng)驗淺薄從而處理不當。每一次，自己會(huì )靜下心來(lái)反省，冷靜的思考更好的解決辦法，從而避免下一次的不愉快。從屢屢出錯，到漸漸嫻熟，我感覺(jué)到自己漸漸地成長(cháng)。

　　我時(shí)常記得團隊的利益決定個(gè)人的利益，所以，當自己表現得好時(shí)，不僅會(huì )有獲得成就的滿(mǎn)足感，更能贏(yíng)得合作者的認同，提升團隊的收益。偶爾也會(huì )遇見(jiàn)冷清的時(shí)候，這時(shí)候，耐心是非常需要的。保持平和的心態(tài)不僅有利于工作，更有利于自己的身心健康。

　　社會(huì )實(shí)踐的好處是真實(shí)的挑戰，而真實(shí)的挑戰意味著(zhù)發(fā)生了就無(wú)法改變，要求我們直接的面對，所以，在小心翼翼之余，更多的，是需要我們隨機應變，要求我們對突發(fā)事件的處理能力。

　　假期結束了，離開(kāi)的時(shí)候，除了戀戀不舍，也有滿(mǎn)滿(mǎn)的收獲。但確定的是，對于未來(lái)，我多了一份屬于自己的自信。

暑期實(shí)習報告 篇2

　　古語(yǔ)有云：“紙上得終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，“實(shí)踐出真知”。籍此，學(xué)校為我們安排了一次暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。希望我們能更好的掌握專(zhuān)業(yè)知識多磨練多思考，為今后走出學(xué)校踏上社會(huì )奠下良好的基礎。于是在學(xué)校老師的帶領(lǐng)下，我們到了秦皇島市撫寧縣石門(mén)寨鎮柳江實(shí)習基地。

　　團隊共計十五人，由地化系學(xué)生代表組成，領(lǐng)隊是地球科學(xué)學(xué)院的孟憲富老師。

　　秦皇島市相比于大部分南方城市而言，可以說(shuō)是一個(gè)比較發(fā)達的城市了。這是一個(gè)旅游城市，高樓林立，環(huán)境幽雅，氣候也不錯。初乍到的我們對其不免有些許好奇和興奮。當汽車(chē)穿過(guò)城市的街道時(shí)，我們沐浴到了涼爽而又和煦的夏風(fēng)。伴隨著(zhù)煦風(fēng)夾雜的是陣陣的花香。透過(guò)墨綠色的窗戶(hù)，看到的是這座城市美麗的模樣。忽而想到了我們的學(xué)�！�—長(cháng)江大學(xué)。長(cháng)江大學(xué)西校區又名農學(xué)院。然而這個(gè)學(xué)院學(xué)生的前途卻并不被人看好。不僅本學(xué)校的校友看不起，就連這些學(xué)生他們自己的父母亦然。上了大學(xué)，可最后還是得回家當農民——這是很多人的觀(guān)點(diǎn)。于是我又想到了井底之蛙的故事。蹲在井底的青蛙抬頭看天空，怎么看天空都只有一口井那么大。那是因為它沒(méi)有走出的緣故。秦皇島給我的耳目一新，將我深深的觸動(dòng)。農學(xué)的朋友們，園林園藝的朋友們你們知道自己的手將會(huì )是一雙多么神奇的手嗎？只是，神奇與腐朽在于你們一念之間。所以多出走走，實(shí)踐實(shí)踐，即使并不能改變我們的處境，卻有可能改變我們的思想與態(tài)度。

　　當然，在燈紅酒綠的繁榮城市背后，我們看到的還有那生活節奏加快的工作環(huán)境，及沉重的就業(yè)壓力。所以我們應該全心思的專(zhuān)注實(shí)習，而不是游玩。故而，我們并沒(méi)有在下火車(chē)后進(jìn)城里游玩，而是直接又乘汽車(chē)到了實(shí)習基地。

　　我們的實(shí)習基地全名中國北方地質(zhì)實(shí)習基地——柳江村煤礦招待所。由于是煤礦招待所，我們初一進(jìn)去，看到的就是黑壓壓的地面。心里真是說(shuō)不出的難受呀。和市里一比較更是有一種不能言狀的情愫卡在喉嚨。一輛車(chē)飛馳而過(guò)，嘴里就含了一口的沙。磨磨蹭蹭找到了住的地方。一進(jìn)去，空氣中彌漫著(zhù)一股令人難受的氣味。地下又潮，床又多，空間又小。一個(gè)十幾平米的房間擠上二十幾人，這一切都是我們從未經(jīng)歷過(guò)的。說(shuō)實(shí)話(huà)，我們都想哭了。對于我們的反映老師早有預知，他只對我們說(shuō)了一句話(huà)，“記住，我們是實(shí)習的，是干活的，不是游玩！”雖然抱怨，雖然難受，但是對于在火車(chē)上坐了十幾個(gè)小時(shí)的我們而言，在這個(gè)充滿(mǎn)‘怨氣’的住宿地，我們睡得很香。第二天早上六點(diǎn)，實(shí)習正式開(kāi)始了！

　　經(jīng)歷了一場(chǎng)長(cháng)長(cháng)的休息，昨日的疲憊早已不復存在。更多的是對今日實(shí)習內容的期待與好奇。所以我們早上點(diǎn)就起了床，6點(diǎn)就開(kāi)始隨著(zhù)老師步行去往161高地——亮甲。遠處的亮甲巍峨聳立，氣勢逼人，給人一種不可侵犯的感覺(jué)。跟隨著(zhù)老師的腳步，我們一行人等已然到亮甲腳下。突然心里有一種說(shuō)不出的激動(dòng)�？粗�(zhù)腳下的巖石，看著(zhù)這形成于幾百萬(wàn)年前的巖體，心中感覺(jué)不可言狀。在腳下老師給我們講解了一下這里的地形，這里竟然是秦皇島地質(zhì)景點(diǎn)八大景觀(guān)之一，它何以冠以這樣的榮譽(yù)？帶著(zhù)疑問(wèn)我們繼續往上爬，爬到半腰，老師繼續講解，這里是著(zhù)名的'亮甲組巖層！從體的剖面上可以看到巖層、巖墻、巖脈，當然以前從書(shū)上學(xué)到的沉積巖的巖性特征基本上都可以在這次的野外實(shí)習觀(guān)察中看到。由于前一天的降雨，體坡面有些濕滑，為了安全，我們停止了往頂前往的步伐，繞過(guò)體我們到了亮甲的東側，查看地形、地貌，我們學(xué)習了野外地質(zhì)作業(yè)的基本方法，指北針的使用，野外地形圖的閱讀及圖上定點(diǎn)方法，體坡度的測量，巖層傾向、傾角、走向的測量。同時(shí)也再次了解了巖石的沉積發(fā)育過(guò)程。

　　第一天的實(shí)習在疲憊與勞累中結束！然而每個(gè)人心中都有一股說(shuō)不出的喜悅！

　　隨著(zhù)時(shí)間的推移，我們對基地的生活更加的適應，不再抱怨不再難過(guò)，相反我們學(xué)會(huì )了苦中作樂(lè )，學(xué)會(huì )了辯證的看問(wèn)題。

　　接下的實(shí)習，每天早上我們上觀(guān)察地層巖性，研究巖石特征，測量地層產(chǎn)狀等，風(fēng)雨無(wú)阻。下午整理上獲得的資料。開(kāi)始幾天因為天氣涼爽，又有車(chē)接送，故而，我們實(shí)習的不亦樂(lè )乎。感覺(jué)很輕松。但是，在接下的幾天里，老天似乎并不樂(lè )意看見(jiàn)我們輕松的樣子，天氣炎熱起，更傷心的是我們的車(chē)因為有別的任務(wù)不能接送我們了。從此，我們只能依靠自己的腳步。

　　步行實(shí)習的幾天，讓我們深刻體會(huì )到了當年紅軍長(cháng)征的艱辛，值得高興的是，再苦再累，我們也沒(méi)有人掉隊。終于，在步行四天后，老師為了表?yè)P我們這段時(shí)間不錯的表現，決定帶我們出去游玩一天，這天里，我們看到了天下第一關(guān)——海關(guān)，參觀(guān)了張藝謀導演《大紅燈籠高高掛》的場(chǎng)景——王家大院，我們也到了老虎石公園，看到了那一望無(wú)際的大海，這天，我們的心情久久不能平靜……回后，我們又開(kāi)始了正常的實(shí)習工作。

　　二十幾天的短暫航程，我們有享受過(guò)涼爽的清風(fēng)，有享受過(guò)星夜的美麗，也有承受過(guò)暴風(fēng)雷雨、烈日烘烤。俗話(huà)說(shuō)，堅持就是勝利。刺激而艱辛的地質(zhì)實(shí)習結束了。這近二十天的野外實(shí)習，給我們留下了深刻的印象。勞累而充實(shí)，艱險而浪漫，是人生一段難忘的經(jīng)歷。我們遇到過(guò)許多困難但得到更多的是收獲！

　　知識方面。本次實(shí)習與我們的專(zhuān)業(yè)知識聯(lián)系緊密，是理論聯(lián)系實(shí)際的最好體現，我們在實(shí)習的過(guò)程中明顯的感覺(jué)到了自身專(zhuān)業(yè)知識的不足，同時(shí)，我們知道的專(zhuān)業(yè)知識也不能活學(xué)活用給實(shí)習帶了一定的阻礙。這次地質(zhì)實(shí)習，根據老師的安排和任務(wù)，我們都能按時(shí)，按質(zhì)，按量完成，做到堅決完成學(xué)習任務(wù)不虛度光陰。每天的野外實(shí)習，每一個(gè)點(diǎn)，我們都認真觀(guān)察，記錄，測產(chǎn)狀，認真聽(tīng)老師講解，力爭當場(chǎng)能夠理解。每天走過(guò)的路線(xiàn)也能大致描繪在地形圖上，地質(zhì)界線(xiàn)也能比較準確的畫(huà)出。比較實(shí)在的是，這二十多天里，我們強化了羅盤(pán)的使用，地層界面能夠判斷，能夠使用羅盤(pán)順利地測出產(chǎn)狀；地形圖的讀法，也大致掌握，溝谷，脊能夠判斷，登高線(xiàn)的疏密判斷都了然于胸；野外巖性的識別基本掌握，巖漿巖，沉積巖大致掌握，具體巖性，各個(gè)地層的巖石也能在野外及室內順利而準確地識別�？梢哉f(shuō)不枉此行。通過(guò)二十幾天的短暫實(shí)習，我們把專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)際情況聯(lián)系起，對知識的掌握更深刻。

　　精神方面。每天翻越嶺，步行幾里到十幾里路是對我們毅力和性格的全面考驗！炎熱的太陽(yáng)巨大的殺傷力沒(méi)有壓垮我們，我們不是止步休息，而是大步向前，對知識的渴求，對大自然神奇的向往，賜予我們頑強的意力。另外，能把所學(xué)的知識運用到實(shí)習中更使我們提高了繼續學(xué)習的熱情。如果意志不堅定，沒(méi)有吃苦耐勞的精神，這次實(shí)習是很難從頭到尾徹徹底底堅持下的。路的艱險，叢林的繁茂，有時(shí)在懸崖峭壁上，前面甚至沒(méi)有路，大家都沒(méi)有被嚇倒，都腳踏實(shí)地地走出了，手被刺破了，滑倒了，從沒(méi)有一個(gè)人因此后退。這其中的苦辣只有真正的地質(zhì)工作者才能感受。二十幾天雖然短暫，卻讓我們從初時(shí)的嬌生慣養轉變?yōu)楝F在的堅韌頑強！

　　團隊方面。十幾天的實(shí)習使我們團隊更具凝聚力，我們堅持集體出發(fā)集體歸，堅持做到不遲到、不早退，遵守帶隊老師制定的規制度，做到尊敬老師，團結同學(xué)；堅持做到及時(shí)完成各項工作任務(wù)。如果團隊成員沒(méi)有做到團結一致，互幫互助，實(shí)習任務(wù)也是很難完成的。也可以說(shuō)，能夠順利完成這次實(shí)習的團隊都是一個(gè)精神頑強，意志堅定，團結互愛(ài)的優(yōu)秀團隊。

　　談到這次地質(zhì)實(shí)習工作的不足，我認為主要有以下幾點(diǎn)：

　　1、并非每個(gè)隊員，每個(gè)點(diǎn)位，每條路線(xiàn)都一絲不茍，都能認真執行老師的意圖，安排；

　　2、在采集巖石標本方面沒(méi)有做好，兩次在采集時(shí)敲打過(guò)度，對地質(zhì)現象有所破壞；

　　3、點(diǎn)圖沒(méi)能堅持下，導致每個(gè)組只有一兩個(gè)人在點(diǎn)。

　　沒(méi)能使全體隊員在點(diǎn)圖能力上得到提高。

　　針對上述幾大缺點(diǎn)不足，首先我們要在態(tài)度上認識到自己確實(shí)做的不夠，某些方面沒(méi)有聽(tīng)從老師的指揮；其次，有錯要改，既然犯了錯誤，存在不足就要改正，做到真正灑脫，實(shí)在的人�！皩殑︿h從磨礪出，梅花香自苦寒”。地質(zhì)工作是一項真正鍛煉人，使人獲得知識與磨礪的工作。我們要熱愛(ài)本職工作，發(fā)揚地質(zhì)工作者的優(yōu)良傳統，使祖國的地質(zhì)工作蒸蒸日上。二十幾天的付出，二十幾天的收獲，都是點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累。我們得到了老師的認可，得到了實(shí)習基地領(lǐng)導的認可。二十幾天雖然短暫，相對于我們人生而言只是一個(gè)點(diǎn)，但是收獲的卻是一生的回憶，謝謝學(xué)校能夠給于我們這個(gè)機會(huì )，我們相信，這次實(shí)習會(huì )給我們今后的學(xué)習工作態(tài)度帶變化，會(huì )為我們的人生增添色彩！

暑期實(shí)習報告 篇3

　　大學(xué)的最后一個(gè)暑假，我有幸到廣東大學(xué)羅定分公司實(shí)習，在將近一個(gè)月的實(shí)習期里，我初步接觸大大學(xué)公司的一些運作，積累了一定的社會(huì )經(jīng)驗。 我被安排在adsl社區實(shí)習，負責指導我的是一名姓董的班長(cháng)，而實(shí)習內容主要是adsl的安裝與維護。經(jīng)過(guò)班長(cháng)的悉心教導，很快我就熟悉了adsl的各項原理，實(shí)際操作能力也有所提高，以下就是我的一些實(shí)習體會(huì )。

　　第一:真誠待人。我剛來(lái)報到時(shí)，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉，所以不敢和他們說(shuō)太多的話(huà)，而且對工作未曾了解，開(kāi)始覺(jué)得不太適應。后來(lái)我慢慢發(fā)現，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂(lè )意和我交往。還教會(huì )我一些技術(shù)，由此我深感真誠的重要性，在公司里不但要學(xué)會(huì )如何做事，而且要學(xué)會(huì )如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的，它會(huì )關(guān)系到你能否開(kāi)展工作。孤芳自賞并不能說(shuō)明你有個(gè)性，過(guò)于清高是很難融入大集體的。 第二:不要偷懶。我曾問(wèn)班長(cháng):什么樣的員工在企業(yè)里會(huì )受歡迎?他的回答是不偷懶的員工。我覺(jué)得很有道理，試問(wèn)有哪個(gè)老板會(huì )喜歡懶惰的.下屬的?于是我時(shí)刻提醒自己要多干活，盡力把本份工作做好。還記得我曾在超市做兼職時(shí)，主管很討厭在工作時(shí)幾個(gè)人圍在一起聊天的事，所以在工作的時(shí)候，就算是生意很淡的時(shí)候也不要聊天。由于我時(shí)刻牢記這一點(diǎn)，最終努力沒(méi)有白廢，我以良好的表現完成了實(shí)習。

　　第三:勤學(xué)好問(wèn)。剛來(lái)到單位時(shí)，我對很多方面都未熟悉，這就需要我勤學(xué)好問(wèn)。因為經(jīng)驗是很重要的，我發(fā)現引起線(xiàn)路故障的原因有很多，如果沒(méi)經(jīng)驗

　　就很難處理問(wèn)題。例如有一次，班長(cháng)接到某音像店的報障后，趕赴現場(chǎng)發(fā)現戶(hù)主的網(wǎng)絡(luò )下行速率不正常，他先后把電話(huà)線(xiàn)，調制解制器，甚至電纜也換過(guò)仍未解決問(wèn)題，最后他把端口也換了才排除了故障。遇上如此復雜的問(wèn)題是比較少見(jiàn)的，可能連經(jīng)驗豐富的員工也感頭疼。經(jīng)驗不足的我更需多請教他們。但必須注意的是:在問(wèn)人之前要分清哪些問(wèn)題可以問(wèn)，哪些問(wèn)題不該問(wèn)。還要注意在什么時(shí)候問(wèn)會(huì )好一點(diǎn)。比如新來(lái)的員工就盡量避開(kāi)報酬這個(gè)話(huà)題，不要對薪水太在乎，對于新人來(lái)說(shuō)，能學(xué)到東西才是最重要的。

　　第四:講究條理。年輕人剛到工作單位時(shí)往往會(huì )表現急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急于表現自己可能會(huì )使自己處于不利地位。我們要抱著(zhù)踏實(shí)的態(tài)度來(lái)做事，虛心點(diǎn)往往能得到別人的認同。其實(shí)我發(fā)覺(jué)前輩做事有一點(diǎn)很值得學(xué)習的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問(wèn)題會(huì )一步步去解決，而不是驚慌失策。例如他們在接到故障時(shí)，首先會(huì )根據用戶(hù)的反映來(lái)分析情況，然后問(wèn)清楚對方的地址和聯(lián)系方式，當懷疑是用戶(hù)的大學(xué)故障時(shí)還要帶上手提大學(xué)去監測，最后才派出人手去收復，這種做事方式就很有條理，不會(huì )做一些無(wú)用功，工作效率也得到提高。受他們的影響我也慢慢變得做事不那么急躁了，這真是很難得的工作經(jīng)驗啊!

　　今次的暑期實(shí)習帶給我不僅僅是一種社會(huì )經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實(shí)習期間還結識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗語(yǔ)說(shuō):紙上得來(lái)終覺(jué)淺。沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當今大學(xué)教育是以理論為主，能有機會(huì )走進(jìn)電信公司去實(shí)習，對我來(lái)說(shuō)是受益不淺的。我就快畢業(yè)走向社會(huì )了，相信這次實(shí)習對我日后參加工作有幫助。感謝在這期間所有幫助過(guò)我的人!

暑期實(shí)習報告 篇4

　　招商證券實(shí)習報告

　　一、實(shí)習目的

　　通過(guò)到證券公司實(shí)習，了解了證券公司的職能，提高自己的對證券行業(yè)認知能力，在與客戶(hù)交流的過(guò)程中，鍛煉自己的溝通、交流和處理問(wèn)題的能力，讓自己迅速適應社會(huì )。作為一名國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，在全球金融危機的情況下，更需要通過(guò)理論與實(shí)際的結合，擴寬知識面，進(jìn)一步提高自己的思想覺(jué)悟與業(yè)務(wù)水平，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便培養自己成為能夠主動(dòng)適應社會(huì )主義現代化建設需要的高素質(zhì)的復合型人才。

　　二、實(shí)習單位及崗位介紹

　�。ㄒ唬�實(shí)習單位介紹

　　招商證券與中國資本市場(chǎng)一起成長(cháng)壯大，創(chuàng )建于1991年。公司是在招商銀行證券業(yè)務(wù)部的基礎上發(fā)展壯大起來(lái)的，十多年來(lái)，經(jīng)過(guò)了三次大的歷史性飛躍：1994年4月，招商銀行證券業(yè)務(wù)部改制為具有獨立法人資格的招商銀行的全資子公司----招銀證券公司，注冊資本1。5億人民幣,實(shí)現了第一次飛躍。1998年10月，公司成為首家經(jīng)中國證鑒會(huì )批準改制增資的證券公司，并更名為“國通證券有限責任公司”，實(shí)現了第二次飛躍。新千年伊始，公司再次增資擴股，資本金增至22億元人民幣，并被中國證鑒會(huì )核準為綜合類(lèi)券商。20xx年，公司致力于現代化企業(yè)制度建設，完成了股份制改造，資本金為24億元。20xx年7月，為謀求國際化之路，公司更名為招商證券股份有限公司，實(shí)現了第三次飛躍。20xx年12月，公司獲得創(chuàng )新試點(diǎn)券商資格。經(jīng)過(guò)十多年的創(chuàng )業(yè)發(fā)展，各項業(yè)務(wù)和綜合實(shí)力均進(jìn)入國內十強。招商證券以“敦行致遠”為核心價(jià)值觀(guān)，以風(fēng)險控制為前提，扎實(shí)建好技術(shù)

　　支持平臺和業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)平臺，先做強，再做大，力爭通過(guò)卓有成效的服務(wù)創(chuàng )新、產(chǎn)品創(chuàng )新、

　　技術(shù)創(chuàng )新，推動(dòng)中國證券市場(chǎng)的進(jìn)步。秉承百年招商“愛(ài)國、自強、開(kāi)拓、誠信”的精神，努力將自身建設為現代化的金融企業(yè)，成為中國券商的民族精品。創(chuàng )業(yè)十余年，公司堅持合規、守法經(jīng)營(yíng)，構建穩健的業(yè)務(wù)組合，促使公司長(cháng)期健康、穩定持續的發(fā)展，圍繞券商金融服務(wù)中介的本質(zhì)屬性，不斷提高服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化水平，樹(shù)立起了“規范經(jīng)營(yíng)、創(chuàng )新發(fā)展、高速成長(cháng)”的市場(chǎng)形象。截至20xx年末，公司總資產(chǎn)逾57億元，凈資產(chǎn)逾17 億元，凈資本14.2億元，資產(chǎn)質(zhì)量良好。

　�。ǘ�）實(shí)習崗位介紹

　　1、前臺柜員崗位

　　前臺柜員不僅負責為客戶(hù)開(kāi)戶(hù)，更重要的是審核客戶(hù)開(kāi)戶(hù)所需要的各種資料是否完整，正確及有效，然后蓋章，掃描每一頁(yè)客戶(hù)所填的單據和資料并在系統里歸 類(lèi)和在檔案盒里有順序的歸檔保存。最重要的是統計營(yíng)業(yè)部每個(gè)交易日的開(kāi)戶(hù)數量，資金流入量，有效開(kāi)戶(hù)量，統計各個(gè)開(kāi)戶(hù)經(jīng)理的開(kāi)戶(hù)數量后做出各個(gè)方面的報表發(fā)給總部。每天收回客戶(hù)經(jīng)理為客戶(hù)開(kāi)戶(hù)客戶(hù)填寫(xiě)的有效單據并向客戶(hù)經(jīng)理發(fā)放下一個(gè)交易日所需的資料。

　　2、客戶(hù)經(jīng)理崗位

　　客戶(hù)經(jīng)理就是證券公司的營(yíng)銷(xiāo)人員。首先要考過(guò)證券從業(yè)資格證，學(xué)習并及時(shí)掌握公司的各項理財產(chǎn)品和服務(wù)內容，熟練操作為客戶(hù)開(kāi)戶(hù)的各項流程和注意事項。完成讓客戶(hù)滿(mǎn)意的服務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)。為客戶(hù)開(kāi)戶(hù)并做好客戶(hù)關(guān)系維護工作。

　　三、實(shí)習安排

　�。ㄒ唬�

　　在柜臺實(shí)習柜臺業(yè)務(wù)，同事負責接待客戶(hù)進(jìn)行現場(chǎng)開(kāi)戶(hù)和網(wǎng)上開(kāi)戶(hù)。

　�。ǘ�）

　　在中國銀行咸陽(yáng)分行人民東路支行實(shí)習，負責營(yíng)銷(xiāo)招商證券的各種理財產(chǎn)品和學(xué)習銀行業(yè)務(wù)。

　�。ㄈ�）

　　在中國銀行咸陽(yáng)機場(chǎng)支行為客戶(hù)完成單人見(jiàn)證開(kāi)戶(hù)和網(wǎng)上開(kāi)戶(hù)

　　四、實(shí)習內容及過(guò)程

　�。ㄒ唬┣芭_柜員實(shí)習

　　前臺柜員崗位是一個(gè)很有技術(shù)含量的崗位，以前，以為前臺柜員的工作內容是專(zhuān)門(mén)負責接待客戶(hù)和接電話(huà)。經(jīng)過(guò)我一個(gè)月的實(shí)習、學(xué)習和觀(guān)察，才發(fā)現前臺柜員是最偉大的崗位。業(yè)務(wù)最復雜，工作量最大，業(yè)務(wù)最繁多，要求技術(shù)最高端，記憶力最好，工作效率最高。柜員的工作內容有：前臺柜員不僅負責為客戶(hù)開(kāi)戶(hù)，更重要的是審核客戶(hù)開(kāi)戶(hù)所需要的各種資料是否完整，正確及有效，然后蓋章，掃描每一頁(yè)客戶(hù)所填的單據和資料并在系統里歸類(lèi)和在檔案盒里有順序的歸檔保存。最重要的是統計營(yíng)業(yè)部每個(gè)交易日的開(kāi)戶(hù)數量，資金流入量，有效開(kāi)戶(hù)量，統計各個(gè)開(kāi)戶(hù)經(jīng)理的開(kāi)戶(hù)數量后做出各個(gè)方面的報表發(fā)給總部。每天收回客戶(hù)經(jīng)理為客戶(hù)開(kāi)戶(hù)客戶(hù)填寫(xiě)的有效單據并向客戶(hù)經(jīng)理發(fā)放下一個(gè)交易日所需的資料。這只是我見(jiàn)過(guò)的柜臺業(yè)務(wù)和工作內容，但我知道這肯定是九牛一毛。

　　我在柜臺第一天實(shí)習的時(shí)候被安排掃描文件，主要是網(wǎng)上開(kāi)戶(hù)客戶(hù)所要填寫(xiě)的單子：客戶(hù)風(fēng)險確認及提示書(shū)，銀行第三方存管協(xié)議書(shū)。不僅要掃描而且要立即歸

　　類(lèi)并保存在系統中。后來(lái)幾乎每天學(xué)習一種流程：

　　1、將上一個(gè)交易日客戶(hù)經(jīng)理交回的客戶(hù)信息資料進(jìn)行檢查，將信息不全資料的通過(guò)查詢(xún)系統查出并補全。

　　2、對資料進(jìn)行掃描并系統歸類(lèi)保存。

　　3、將每一個(gè)客戶(hù)的多份資料整合到一起，例如夾在一起或粘在一起。

　　4、對每一份客戶(hù)資料按照�？ㄌ枺�客戶(hù)的資金賬號）依次排序。

　　5、將客戶(hù)資料按照�？ㄌ栄b進(jìn)檔案盒里，缺失的留空。在檔案盒上貼上�？ㄌ柕姆秶�。

　　這些步驟聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但讓我做起來(lái)還是很費時(shí)間。

　�。ǘ�）客戶(hù)經(jīng)理實(shí)習

　　客戶(hù)經(jīng)理的實(shí)習內容分為開(kāi)戶(hù)、在銀行學(xué)習銀行業(yè)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)公司理財產(chǎn)品。 在營(yíng)業(yè)部做柜員的時(shí)候經(jīng)常會(huì )接待自行前來(lái)開(kāi)戶(hù)的客戶(hù)，我學(xué)習了現場(chǎng)開(kāi)戶(hù)業(yè)務(wù)的流程和需要填寫(xiě)哪些單據，資料和注意事項�，F場(chǎng)開(kāi)戶(hù)是純客戶(hù)填寫(xiě)紙質(zhì)資料，然后拿著(zhù)證件去前臺辦理錄入。只有填寫(xiě)完資料后在電腦上在線(xiàn)做一個(gè)風(fēng)險測評后并現場(chǎng)打印出來(lái)，引導客戶(hù)在前臺柜員面前簽字確認。網(wǎng)上開(kāi)戶(hù)是用姓名和身份證號注冊一個(gè)�？ㄌ�，但是注冊?xún)热莅�括拍攝身份證正反面和錄制客戶(hù)本人正面視頻，在網(wǎng)上勾選各項協(xié)議和資料。只需填寫(xiě)風(fēng)險確認和提示書(shū)及三方存管協(xié)議書(shū)兩份資料就行，特別方便。

　　后來(lái)在中國銀行人民東路支行里學(xué)習了不少銀行辦理的業(yè)務(wù)和銀行的理財產(chǎn)品，與公司的.進(jìn)行對比，找出差異，區別客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)還接觸到了一位保險公司的工作人員，日積月累的接觸頁(yè)學(xué)習到了保險的理財產(chǎn)品，銀行理財產(chǎn)品，證券公司理

　　財產(chǎn)品的互相差異，優(yōu)勢劣勢，方便了我們對銀行里的不同客戶(hù)群進(jìn)行區分，擇優(yōu)營(yíng)銷(xiāo)，還互不沖突。

　�。ㄈ�）崗前培訓

　　在公司每天下班之后，公司會(huì )對我們的實(shí)習生進(jìn)行崗前培訓。學(xué)習了招商證券的企業(yè)文化與公司情況介紹。例如，每天早上的晨會(huì )，每個(gè)工作人員出席，先是由各部門(mén)匯報前一個(gè)交易日的情況，大家進(jìn)行儀容儀表的自查與互查，復習文明禮貌十字用語(yǔ)，各種禮儀手勢及姿勢，公司的口號，等等鼓舞士氣的。最令我感動(dòng)的就是晨會(huì )最后一項主管對大家鞠躬說(shuō)：今天的工作就拜托各位了。讓人充滿(mǎn)成就感和責任感。還培訓了現場(chǎng)開(kāi)戶(hù)和非現場(chǎng)開(kāi)戶(hù)的各項詳細流程和注意事項；公司主打的理財產(chǎn)品和服務(wù)（智遠理財計劃：對不同資金等級的客戶(hù)進(jìn)行針對式的服務(wù)）;銀行理財產(chǎn)品，保險理財產(chǎn)品和招商證券的理財產(chǎn)品差異和競爭營(yíng)銷(xiāo)方案；禮儀培訓包括：儀容儀表，文明用語(yǔ)和姿勢等等令人受益匪淺。

　　五、實(shí)習總結及體會(huì )

　　為期一個(gè)月的招商證券公司實(shí)習結束了，此時(shí)的我，感動(dòng)與感恩并存。剛踏出校園時(shí)的我迷茫與無(wú)知，如今，滿(mǎn)載而歸。我十分感謝咸陽(yáng)證券咸陽(yáng)營(yíng)業(yè)部，對我的悉心栽培，給我提供了這樣好的實(shí)習環(huán)境和各種優(yōu)越條件，讓我學(xué)會(huì )了許多東西。 在實(shí)習過(guò)程中，我除了收獲了許多證券行業(yè)的知識，銀行業(yè)務(wù)知識等等。學(xué)會(huì )如何處理人際關(guān)系，學(xué)會(huì )了如何與客戶(hù)溝通，提高了個(gè)人工作能力。還認識一些朋友，每天我們一起工作，一起下班，成為了好朋友，這也讓我學(xué)會(huì )了怎樣在公司里與同事相處。

暑期實(shí)習報告 篇5

　　一、實(shí)踐目的

　　社會(huì )實(shí)踐是大學(xué)生在改革開(kāi)放中走向社會(huì )的一個(gè)很重要的鍛煉環(huán)節, 也是教育與實(shí)踐相結合的具體體現。當今社會(huì )的競爭是人才素質(zhì)的競爭, 隨著(zhù)人才被推向市場(chǎng), 大學(xué)生的自我優(yōu)越感將逐漸消失, 發(fā)展方向更加撲朔迷離。 因此要適應時(shí)代的要求, 不僅要具備豐富的專(zhuān)業(yè)知識和高超的業(yè)務(wù)水平, 更必須具備一定的綜合素質(zhì)。

　　社會(huì )實(shí)踐是知識創(chuàng )新的源泉，是檢驗真理的標準。到祖國最需要的地方磨練意志，砥礪品格，把學(xué)得的知識用于實(shí)踐，在實(shí)踐中繼續學(xué)習提高，才能真正成為對社會(huì )有用的人才。 實(shí)踐以充分證明，社會(huì )實(shí)踐促進(jìn)了大學(xué)生的全面發(fā)展。通過(guò)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，我們從無(wú)數活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會(huì )責任感增強。在實(shí)踐中 ，我們的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)得到進(jìn)一步的強化，提高了認識能力、適應能力和創(chuàng )新能力。走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話(huà)題。在現今社會(huì )，招聘會(huì )上的大字報都總寫(xiě)著(zhù)“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì )經(jīng)驗又會(huì )擁有多少呢?再加上如今次貸所引發(fā)的經(jīng)濟危機，造成就業(yè)更難。為了拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì )，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題。我在一家餐館當上了服務(wù)員，這家餐館名叫黃塘飯店，位于梅州市第一人民醫院側，我這次實(shí)踐的目的是學(xué)會(huì )與社會(huì )溝通，了解商業(yè)管理的基本模式和管理途徑。

　　二、實(shí)踐過(guò)程

　　7月18號我回到了家，7月20號為了體驗一下社會(huì )，與社會(huì )接觸一下，我找了一份暑假臨時(shí)工，在黃塘飯店做服務(wù)生，為期12天，每天早上從7點(diǎn)開(kāi)始就要到那里一直到1點(diǎn)多，下午三點(diǎn)多開(kāi)始到五點(diǎn)，早上7點(diǎn)是早餐高峰期，但是高峰期過(guò)完就很清閑了，中午11點(diǎn)12點(diǎn)的時(shí)候是一天中最忙的了，有時(shí)候會(huì )忙中出錯,免不了老板一頓斥責,有時(shí)候老板是我們沒(méi)做錯他也大聲斥責我們的,我已開(kāi)始覺(jué)得很委屈,我明明沒(méi)做錯,憑什么要罵我,后來(lái)身邊那些工齡久的阿姨們告訴我,老板本身吆喝慣了,再者老板那么喊是為了讓顧客覺(jué)得他沒(méi)有被忽略,比如本身是因為顧客太多顧不上,有些客人就會(huì )不耐煩想走，老板為了留住客人就會(huì )斥責我們“快點(diǎn)那，慢慢吞吞偷什么懶，這桌的菜呢，趕快上……”這樣顧客感覺(jué)自己沒(méi)被忽略才會(huì )留下來(lái)，一開(kāi)始我很生疏，老是忘這忘那的，比如拿了碗筷忘了湯匙等等，沒(méi)少挨批，我面對的另一個(gè)困難是方言問(wèn)題，那些客人都是來(lái)自各個(gè)地方，說(shuō)話(huà)帶著(zhù)濃重的口音，很難聽(tīng)清客人說(shuō)的`是什么，有時(shí)客人一連說(shuō)了三遍我還是沒(méi)聽(tīng)清他說(shuō)什么，客人就很不耐煩了，好在有人幫我解了圍……不過(guò)慢慢的我漸漸熟悉了，也就老氣了，干什么都比較有底氣了，干著(zhù)干著(zhù)十二天不知不覺(jué)就過(guò)去了，我很珍惜這段時(shí)間讓我學(xué)到的東西……

　　三、實(shí)踐總結

　　經(jīng)過(guò)十幾天的實(shí)踐，我總結出以下幾點(diǎn)：

　　一.在社會(huì )上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(cháng)期的練習。以前工作的機會(huì )不多，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。

　　二.在社會(huì )中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì )工作經(jīng)驗沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì )工作經(jīng)驗也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

　　三.在社會(huì )中要克服自己膽怯的心態(tài)。開(kāi)始放假的時(shí)候，知道要打假期工時(shí)，自己就害怕了。自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì )經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如哥哥所說(shuō)的“在社會(huì )中你要學(xué)會(huì )厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話(huà)，工作時(shí)間長(cháng)了你自然就不怕了�！逼鋵�(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì )的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄�！�

　　四.工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì )衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

　　四、實(shí)踐收獲

　　在這段實(shí)踐期間，我交到了很多朋友，因為習慣了老板的大聲呵責，我的臉皮都變“厚”了，我覺(jué)得在社會(huì )上就應該有“厚臉皮”的精神，不要把太多的不愉快記在心上，把不好的東西全忘掉，只記住快樂(lè )的，這樣人生才會(huì )快樂(lè )。再者，我學(xué)會(huì )聽(tīng)一些地方的方言，擴寬了見(jiàn)識，并且我更加清楚的了解了自己，對自己的能力有了進(jìn)一步的認識，我的身上還有很多的不足和缺點(diǎn)，我要不斷的完善自己，這樣才能適應時(shí)代的要求，成為一名高素質(zhì)的人才。這次經(jīng)歷將會(huì )激勵我更加努力的學(xué)習和從各方面去充實(shí)自己，使自己成為全面的發(fā)展的創(chuàng )新型社會(huì )人才。非常感謝老板給我這次實(shí)踐的機會(huì )。

　　雖然短短的幾天實(shí)踐就這樣過(guò)去了，而我人生的實(shí)踐經(jīng)歷卻才剛剛開(kāi)始。社會(huì )是個(gè)大舞臺，也是一所大學(xué)堂，我們要學(xué)的東西是無(wú)窮無(wú)盡的，我們要繼續學(xué)習，不斷學(xué)習，才能不被社會(huì )淘汰，今后我將繼續保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺(jué)悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭取在以后的學(xué)習中更好的完善自己。

暑期實(shí)習報告 篇6

　　寒暑假期間，為了增加社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗，很多大學(xué)生都會(huì )選擇這個(gè)時(shí)間出去打工，而銷(xiāo)售是他們首選的職業(yè)，因為將來(lái)無(wú)論從事任何職業(yè)都與銷(xiāo)售撇不開(kāi)關(guān)系。隨著(zhù)新房?jì)r(jià)格水漲船高，二手房的銷(xiāo)售也進(jìn)去了黃金發(fā)展時(shí)期小編整理了一份關(guān)于大學(xué)生二手房房地產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)暑期實(shí)習報告，以供參考。

　　即將邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì )，我的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我終于可以在這個(gè)巨大的舞臺上展現自我，但我還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì )。我又害怕又膽怯,我常常會(huì )捫心自問(wèn):我準備好了嗎?是的,我在校園里生活了數十載,而社會(huì )與校園是完全不同的兩個(gè)世界,也許我不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會(huì )。學(xué)校為了把我們平穩的送上社會(huì )的大舞臺，為適應今后的社會(huì )工作奠定基礎，專(zhuān)門(mén)安排了我們產(chǎn)學(xué)合作，在暑假進(jìn)行實(shí)習。我對房地產(chǎn)的高利潤也是十分地感興趣,所以我進(jìn)入了日月豪庭二手房銷(xiāo)售中心，一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來(lái)豐滿(mǎn)自己幼嫩的翅膀。許多專(zhuān)家給房地產(chǎn)下了一個(gè)美妙的定義:房地產(chǎn)=科學(xué)+藝術(shù)。正是這種既有科學(xué)知識的嚴謹也有藝術(shù)的魅力,我才能滿(mǎn)腔熱血的激情的去做這一行業(yè),才能主動(dòng)的在房地產(chǎn)的知識中自由的遨游!

　　日月豪庭二手房銷(xiāo)售中心是具有專(zhuān)業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營(yíng)宗旨，堅持“兩種經(jīng)營(yíng)模式”銷(xiāo)售策劃運作的獨創(chuàng )理念，力求使每個(gè)開(kāi)發(fā)項目達到人與環(huán)境的天人合一。公司的主要業(yè)務(wù)是專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的全程策劃、樓盤(pán)整合營(yíng)銷(xiāo)、推廣等。公司現擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英及管理人員，提供項目開(kāi)發(fā)中的專(zhuān)業(yè)整合服務(wù)，從而創(chuàng )造集成最大績(jì)效。我就是從這個(gè)部門(mén)開(kāi)始我的實(shí)習生涯的。實(shí)習是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。我的實(shí)習工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶(hù)外廣告的招商工作，工作內容是主動(dòng)尋找客戶(hù)，給客戶(hù)講房子的地理位置和價(jià)格等，如果客戶(hù)有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內容是接待客戶(hù)，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫助客戶(hù)計算房屋的總價(jià)，幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。銷(xiāo)售中心的工作千頭萬(wàn)緒，我每天都需要文件起草、提供調研資料、數量，為決策提供一些有益的資料，數據。有文書(shū)處理、檔案管理、文件批轉等。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作�，F在實(shí)習已經(jīng)結束，回頭總結我的實(shí)習報告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野、增長(cháng)了見(jiàn)識，為我即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。

　　房制度市場(chǎng)化變革為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來(lái)了春天，但春天畢竟是耕耘的季節，需要付出艱辛的勞動(dòng)。隨著(zhù)房改的深入，尤其是切斷實(shí)物分房，推行貨幣化分房，住房市場(chǎng)出現多元化、梯度化、集約化的趨勢，這就既為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來(lái)了機遇，又向其提出了更高的要求，因此，必須采取對策精心培育。它尤如苗輔中的花木，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)既需要自身充分發(fā)育，又需要園丁辛勤培育。近幾年，我國房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)有一定的發(fā)展，但仍沒(méi)有得到較好的發(fā)育，因此必須精心地培育。國外的經(jīng)驗告訴我們，活躍的住房市場(chǎng)必然要求有一個(gè)活躍的房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)為其服務(wù)�？梢哉f(shuō)，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的住房市場(chǎng)乃至房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的'“助力器”和“催化劑”，其發(fā)展水平又是衡量整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的“晴雨表”。通過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習，我基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價(jià)、簽定商品房買(mǎi)賣(mài)合同。如：維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的，與同事的相處也是非常重要，因為一個(gè)公司就是一個(gè)團隊，一個(gè)項目的完成是需要一個(gè)好的團隊共同完成的，如果沒(méi)有一個(gè)和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。

　　通過(guò)這兩個(gè)月實(shí)習發(fā)現公司在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也存在一些問(wèn)題，下面我主要以在房產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題來(lái)談?wù)勎业目捶�。�?由于銷(xiāo)售人員對樓盤(pán)不了解、迷信自己的個(gè)人魅力等原因導致介紹不詳實(shí)。我認為樓盤(pán)公開(kāi)銷(xiāo)售以前的銷(xiāo)售講習十分重要。每個(gè)員工要認真學(xué)習，確實(shí)了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷(xiāo)售場(chǎng)時(shí)，應針對周?chē)�環(huán)境，對具體產(chǎn)品再做詳細了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時(shí)請教老員工和部門(mén)主管。端正銷(xiāo)售觀(guān)念，明確讓客戶(hù)認可自己應有尺度，房屋買(mǎi)賣(mài)才是最終目的。

暑期實(shí)習報告 篇7

　　大一的暑假如期來(lái)臨了，相比過(guò)去的其他暑期，這個(gè)暑期是最有意義且豐富多彩的。作為一名新聞傳播系的學(xué)生，我熱愛(ài)新聞事業(yè)，所以我利用暑期兩個(gè)月的時(shí)間來(lái)到了北京廣播電臺和《今晚報》重要新聞部開(kāi)始了我的實(shí)習生活。

　　我在報社的這段時(shí)間使我收獲很大，在實(shí)習指導老師的帶領(lǐng)下，我開(kāi)始了一系列的工作。也讓我第一次接觸到了平面媒體，了解了新聞產(chǎn)生到報道的過(guò)程。熟悉了專(zhuān)業(yè)設備的應用，也對新聞?dòng)浾叩穆殬I(yè)有了更深刻的理解。更明白了身為一個(gè)新聞系學(xué)生所肩負的責任，明確了今后學(xué)習工作的目標。

　　來(lái)到報社的第一天，我就被分到了重要新聞部，這是一個(gè)負責頭版和二版新聞的部門(mén)。也就是說(shuō)我的第一次實(shí)習就面臨著(zhù)十分艱巨的任務(wù)，看到辦公室里的知名記者們進(jìn)進(jìn)出出，忙里忙外，電話(huà)響個(gè)不停，采訪(fǎng)的任務(wù)更是接踵而來(lái)。我的心里也產(chǎn)生了一絲的緊張與不安，我不知道自己能否完成這么重要的任務(wù)。我的實(shí)習老師也在不斷的鼓勵我幫助我，第一天下午，我就要隨指導老師到北京市昌平區采訪(fǎng)一位具有傳奇色彩的農民伯伯。這次的采訪(fǎng)使我學(xué)到了很多關(guān)于人物訪(fǎng)問(wèn)的技巧，也體會(huì )到了記者這個(gè)工作的責任性。

　　期間我還參與了新聞編寫(xiě)的工作，并且學(xué)到了版面編輯的技巧，老師們很有耐心的對我講解整個(gè)的流程。記憶深刻的另一個(gè)采訪(fǎng)是我臨時(shí)接到任務(wù)要隨指導老師一起去我國內蒙古大草原，做一個(gè)關(guān)于牧民生活和環(huán)境保護的系列報道。匆匆準備了行囊便出發(fā)了，一路上我們克服了很多的困難才艱難的到達了目的地。而那里的特殊氣候和草原牧民的生活方式都是我們不適應的。但好客的牧民們非常熱情的招待了我們，這次我們還來(lái)到天然生態(tài)保護區，調查報道了當地人民的生活狀態(tài)。而且我還參與了拍攝工作，第一次接觸專(zhuān)業(yè)的設備，在老師的幫助下很成功的完成了當天的拍攝。這次的實(shí)習經(jīng)歷讓我收獲頗豐。

　　兩個(gè)月來(lái)在報社和廣播電臺的實(shí)習經(jīng)歷加深了我對新聞工作者的認識。隨著(zhù)新聞傳媒體制的改革的不斷深入和媒體市場(chǎng)化步伐的不斷加快，“媒體人”這個(gè)行業(yè)顯然是火熱的，尤其是記者這個(gè)備受關(guān)注職業(yè)的。關(guān)于記者的要求很高。新聞從業(yè)者，記者的職責與任務(wù)，可以說(shuō)是多方面的。主要有三點(diǎn)：第一，敏銳地去發(fā)現事實(shí);第二，忠實(shí)地去報道事實(shí);第三，當好黨和人民的耳目喉舌。敏銳性思維是一種隨機應變的能力，是在一個(gè)新聞事件的進(jìn)行中、在一次新聞采訪(fǎng)過(guò)程中，能否快速準確地判斷同一新聞事件的許多事實(shí)中，哪個(gè)第一重要，哪個(gè)第二重要的.能力;判斷某些看來(lái)無(wú)關(guān)緊要的線(xiàn)索，是否可能抓出新聞的能力。因此，在一條優(yōu)秀的新聞報道中，往往蘊含著(zhù)記者的敏銳性思維。特別是在突發(fā)事件、監督性報道和采訪(fǎng)被婉拒時(shí)顯得尤為重要。這種敏銳度可以說(shuō)有的是天生的，但是在學(xué)習生涯中也是可以慢慢具備起來(lái)的，比如多觀(guān)察事物以及發(fā)現其本質(zhì)……

　　傳媒這個(gè)行業(yè)要求從業(yè)者具有天生的敏感性，比如做記者的，需要時(shí)刻捕捉轉瞬即逝的信息，挖掘題材，發(fā)現背后的故事;做編輯的，需要對文章構架、人們閱讀心理有準確把握，從而吸引他們的眼球，讓他們掏錢(qián)購買(mǎi);甚至連搞校對的也不能例外，需要他們對刊物中隨時(shí)出現的錯漏及時(shí)發(fā)現。同時(shí)，傳媒這個(gè)行業(yè)亦需要從業(yè)者具有廣泛的人脈以及持久的耐性，同時(shí)也需要有對各類(lèi)學(xué)科的基本掌握，也就是所謂的“博家”。

　　成為一名記者，是我兒時(shí)就開(kāi)始的夢(mèng)想。因為我喜歡大事發(fā)生我在現場(chǎng)的感覺(jué)，而這正是每一名新聞?dòng)浾邏?mèng)寐以求的，所以我的專(zhuān)業(yè)可以和夢(mèng)想結合，這是多么開(kāi)心的事情!

　　利用今年暑期時(shí)間，我在家鄉的電視臺進(jìn)行了為期20天的實(shí)習。與前輩們同甘共苦的時(shí)間，讓人難忘。

　　這里的采訪(fǎng)任務(wù)是從早上開(kāi)始分配，然后我們一整個(gè)記者組就分散行動(dòng)。當時(shí)正值家鄉在開(kāi)一個(gè)重大會(huì )議，人手剛好緊缺。抱著(zhù)學(xué)習觀(guān)摩的態(tài)度，我被一個(gè)“師傅”帶領(lǐng)著(zhù)參與會(huì )議報道。

　　那段時(shí)間我們要提前1個(gè)半小時(shí)到達會(huì )議召開(kāi)的酒店。然后集體開(kāi)個(gè)小會(huì )，由組長(cháng)布置任務(wù)，一組人負責跑會(huì )場(chǎng)內的新聞報道，一組人負責采訪(fǎng)與會(huì )人員····記得有一場(chǎng)需要在會(huì )議開(kāi)始前出鏡報道，原定的出鏡記者是我的師傅，可是那幾天接連的采訪(fǎng)報道讓她的嗓子開(kāi)始對話(huà)筒抗議.無(wú)奈之中，師傅將這一“艱巨”任務(wù)交付與我，她負責錄像工作。就這樣，我人生的第一場(chǎng)出鏡秀，在激動(dòng)和忐忑中完成。在采訪(fǎng)過(guò)程中我們也遇到了不少難題。采訪(fǎng)人面對鏡頭多少恨緊張，說(shuō)著(zhù)說(shuō)著(zhù)打結是常有的事。有的就直接寫(xiě)個(gè)稿子照著(zhù)稿子讀，有的要NG很多遍。請原諒他們，畢竟不是專(zhuān)業(yè)“演員”，上鏡頭緊張是常有的事。所以對于采訪(fǎng)，我們要懷有一顆絕對的耐心。

　　在采訪(fǎng)過(guò)程中我學(xué)會(huì )了如何與被采訪(fǎng)人進(jìn)行交流、溝通。這兩個(gè)詞對于我們真的很是重要，只有這樣才能在采訪(fǎng)時(shí)有話(huà)說(shuō)。這時(shí)高超的交流溝通技巧需要亮出來(lái)，成功的勾起他人的傾訴欲并獲得他人的信任是一件多么值得開(kāi)心的事情。有了以上這些，一個(gè)成功的訪(fǎng)談才能順利進(jìn)行。

暑期實(shí)習報告 篇8

　　忙活了十來(lái)天，我提前跟實(shí)習說(shuō)拜拜，原因很簡(jiǎn)單：很難在那里學(xué)到工作中的東西了。至于專(zhuān)業(yè)上的提升，個(gè)人去看書(shū)，去畫(huà)圖會(huì )比跟著(zhù)一個(gè)還不太成熟的公司來(lái)的更有效。但這畢竟是一個(gè)園林人在大二末對實(shí)習的一個(gè)體驗，當然會(huì )有特殊性，我下面就分三個(gè)方面說(shuō)下。

　　一、專(zhuān)業(yè)。實(shí)習這幾天，我跟著(zhù)一個(gè)叫任x的“小孩”，他打著(zhù)“我很忙”的旗號，每次我去問(wèn)他我可以做什么，他就說(shuō)現在沒(méi)事，推了又推。于是我每天問(wèn)他兩次，最后他終于讓我抄了幾張圖和找了些植物圖片，我用的都是自己很熟的方法，比如“途中匯報”避免自己方向偏掉做很多無(wú)用功等，所以并沒(méi)有多大提升。覺(jué)得收獲大的是跟著(zhù)澤x的踏勘，這個(gè)人聲音低沉，嚴肅認真，踏勘時(shí)的沉悶讓我無(wú)法理解，但隨著(zhù)相處時(shí)間增加，漸漸好轉。也是在踏勘中，我發(fā)現自己的不足：

　　1.我畫(huà)的草圖不美觀(guān)。（我知道這不是我的作風(fēng)，但有時(shí)在職場(chǎng)里很難弄清楚一些事，所以，在畫(huà)圖時(shí)一定要問(wèn)清楚自己不清楚的細節，之前可以不同意，但之后又出現分歧就慘了）改進(jìn)得從思想上：畫(huà)得慢一點(diǎn)，準一點(diǎn)，接下來(lái)就落實(shí)到每一次草圖，都要嚴格按照“氣象地質(zhì)學(xué)家”的標準來(lái)，關(guān)鍵是重復，把它抬進(jìn)潛意識中后這都是自然而然的事。

　　2回來(lái)描圖搞不清重點(diǎn)就敷衍了，被人家說(shuō)時(shí)沉不住氣。知錯能改，善莫大焉，但改的態(tài)度要好。另外，也不要讓別人的話(huà)破壞了自己的心情，多不值呀~

　　二、職場(chǎng)經(jīng)驗。分幾條講下自己的看法。

　　1、事務(wù)第一，笑容第二。若不是帥哥或美女，即使你天天對著(zhù)上級笑，當他發(fā)現你有一個(gè)數字寫(xiě)錯時(shí)還是會(huì )跟你發(fā)脾氣。

　　2.跟人講話(huà)，提前組織好語(yǔ)言，然后看著(zhù)別人的眼睛，心平氣和的把話(huà)講完。別人跟你講話(huà)，一定聽(tīng)完別人的話(huà)想一下在回答，別讓舌頭快過(guò)腦袋。

　　3.自己在工作中給出的承諾必須完成，這樣一次次下來(lái)，你才會(huì )受到別人的信任，別人才會(huì )把重要的事交給你來(lái)做。

　　4.職場(chǎng)中少說(shuō)，多問(wèn)，多想，多做。休息時(shí)再講。

　　5.先做完自己該做的.事，再去幫別人，切記！

　　6.細節決定成敗，守規矩，不遲到......

　　7.工欲善其事，必先利其器，做好準備工作顯得尤其重要！

　　8.身體困了就及時(shí)休息，我們打的是持久戰。

　　三、學(xué)習方面。這個(gè)講過(guò)很多次了，無(wú)非就是提高手繪和軟件能力，還想對自己說(shuō)說(shuō)珍惜現在的學(xué)習機會(huì )吧，出去后不懂的都是現炒現賣(mài)，這個(gè)行業(yè)連pb也不例外，設計很多都互相借鑒，還有要快，干什么都要提前一些，或是一天，一小時(shí)，10分鐘，這對你工作，生活都極為有利穩妥，可以把握住很多機會(huì )。有了這些心態(tài)后還需做好積累工作：

　　1.平面，立面，透視構圖的幾種模式。

　　2.細部設計的形態(tài)構成。

　　3.意向圖的掌控。

　　4.優(yōu)雅文字組詞。

　　這兩年后對你來(lái)說(shuō)是一筆寶貴的財富！

　　寫(xiě)完了，實(shí)習雖有不足但還圓滿(mǎn)，最后預祝自己在暑假中：做氣象地質(zhì)學(xué)家！

暑期實(shí)習報告 篇9

　　暑期實(shí)習準備情況：

　�。�1）備課

　　內容：新人教版歷史必修一第二單元至第五單元——從第5課到第19課的全部教案

　　過(guò)程感想：原計劃是寫(xiě)學(xué)案，但是備課過(guò)程中遇到的問(wèn)題是，還不十分了解更開(kāi)中學(xué)學(xué)生的學(xué)情，如果全編寫(xiě)學(xué)案，擔心難以符合實(shí)際情況。后計劃先完成教案，然后依據教案制作課件，適當補充學(xué)案，過(guò)程中不斷修改。目前已完成第5課到19課的全部教案，接下來(lái)的工作是制作課件。寫(xiě)教案的過(guò)程中遇到的問(wèn)題不少，如某些課的知識點(diǎn)比較繁雜，很難進(jìn)行有效的教學(xué)安排，某些子目?jì)热莸慕虒W(xué)編排不是很恰當，也有得過(guò)且過(guò)的時(shí)候，做事不夠精益求精。最大的問(wèn)題是，創(chuàng )意不足，創(chuàng )新不夠。另外，進(jìn)度慢，課件的制作還沒(méi)開(kāi)始，試講也沒(méi)全面開(kāi)始。

　�。�2）主題班會(huì )

　　內容：交通安全教育主題班會(huì )設計一

　　過(guò)程感想：這是我早先設計的一個(gè)主題班會(huì )。最初的想法是，更開(kāi)中學(xué)地處交通繁華地段，對剛進(jìn)學(xué)的高一新生來(lái)說(shuō)，進(jìn)行交通安全教育是非常有必要的。我設計的內容包括四部分，每一部分的類(lèi)型都不一樣，能夠多方面地引起學(xué)生的關(guān)注和興趣，相信能夠起到一個(gè)警惕危險和遵守交通規則的作用，達到交通安全教育的一個(gè)目的。

　　原先計劃的關(guān)于主題班會(huì )的設計至少兩個(gè)，這點(diǎn)達不到最基本的計劃要求。爭取在最近時(shí)間完成。

　�。�3）第二課堂

　　內容：“回望昔日路?訴說(shuō)今日情”圖說(shuō)歷史征文比賽

　　過(guò)程感想：圖說(shuō)歷史是向我們傳播歷史知識的基本方法之一。一般來(lái)說(shuō)，圖說(shuō)歷史會(huì )涉及到材料處理、知識梳理、文字解說(shuō)、評價(jià)論說(shuō)等方法和步驟。開(kāi)展此活動(dòng)的目的也是旨在豐富高一年級學(xué)生課余文化生活，培養學(xué)生愛(ài)國熱情和搜集史料的能力。而圖說(shuō)新中國成立61年發(fā)展歷程的歷史，能夠喚起同學(xué)們的愛(ài)國情懷，營(yíng)造良好的學(xué)習氛圍，配合學(xué)校開(kāi)展學(xué)風(fēng)建設活動(dòng)。

　　實(shí)行的過(guò)程中，擔心著(zhù)征文比賽會(huì )與學(xué)校的教學(xué)安排有沖突，或不符合更開(kāi)中學(xué)高一學(xué)生的學(xué)習實(shí)際情況。

　�。�4）教育調研

　　內容：教育調研的內容是關(guān)于歷史教學(xué)在中學(xué)學(xué)校的情況，題目具體未定，制作調查問(wèn)卷完畢。

　　過(guò)程感想：選擇關(guān)于歷史教學(xué)的教育調研，主要是出于專(zhuān)業(yè)的考慮。我本身想了解一下目前中學(xué)學(xué)校歷史教學(xué)的一些基本情況，希望從這個(gè)教育調研中可以讓我對歷史教學(xué)有一個(gè)比較全面的認識，希望在往后教學(xué)中能夠有一個(gè)參考的作用，對實(shí)習學(xué)校的歷史教學(xué)來(lái)說(shuō)，也能有一個(gè)最新的了解。

　�。�5）班主任工作

　　內容：從書(shū)籍中吸取知識

　　過(guò)程感想：從書(shū)中吸取的知識還不多，也不精。在這一點(diǎn)的'準備上是缺乏的。從一些關(guān)于班主任工作的影視作品中，學(xué)到了兩點(diǎn)：教師相信學(xué)生、教師與學(xué)生的交集。因為還沒(méi)經(jīng)歷過(guò)具體的班主任工作，對于這一點(diǎn)，我也不了解，也不清楚班主任工作的具體事項。希望接下來(lái)的時(shí)間繼續從書(shū)中吸取知識，如果可以，請教已經(jīng)就業(yè)的師兄師姐，從他們身上取取經(jīng)。

　�。�6）隊內事務(wù)

　　內容：管理博客；積極服從指導老師、隊長(cháng)安排的工作或采納提出的建議。

　　過(guò)程感想：關(guān)于博客的管理，我的工作并不是主要的，內容主要是由負責的隊長(cháng)陳絢時(shí)刻更新的，包括暑期建議、會(huì )議記錄和實(shí)習學(xué)校的初訪(fǎng)記錄等。不足的地方主要就是沒(méi)能做到配合全體隊員，做好隊內以及與其他隊伍的交流溝通工作，僅僅做到了與隊長(cháng)的交流工作，而這是不夠的。

　　接下來(lái)的計劃（實(shí)習前）：

　�。�1）第5課到第19課的課件制作

　�。�2）進(jìn)行第5課到第19課的試講，試講過(guò)程中不斷修改教案、課件

　�。�3）主題班會(huì )設計第二個(gè)、第二課堂第二個(gè)、教育調研定題目

　�。�4）班主任工作的有關(guān)知識（多種途徑：書(shū)籍、交流等）

　�。�5）繼續了解實(shí)習學(xué)校的實(shí)際情況

　�。�6）配合隊長(cháng)的各項工作，加強與隊內隊員的交流工作

　�。�7）其他

暑期實(shí)習報告 篇10

　　畢業(yè)實(shí)習是大學(xué)專(zhuān)業(yè)人才培養方案中根據人才培養需要設置的、各專(zhuān)業(yè)學(xué)生必修的集中實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，為保證實(shí)習工作的順利進(jìn)行，根據教學(xué)計劃安排和《實(shí)習教學(xué)管理規定》(院教 [20xx]2 號)文件精神，特制定本計劃。

　　一、指導思想

　　遵循就業(yè)是民生之本原則，實(shí)行實(shí)習就業(yè)一體化，目的在于更好地培養學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力和獨立工作能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，滿(mǎn)足經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展對應用型商務(wù)人才的需求。

　　二、實(shí)習人員

　　參加本次畢業(yè)實(shí)習的 20xx 屆本科畢業(yè)生共 1778 人，專(zhuān)科畢業(yè)生 761 人，合計 2539 人。

　　三、實(shí)習方式及時(shí)間安排

　　1 、按集中實(shí)習和分散實(shí)習兩種辦法組織。學(xué)生結合所學(xué)專(zhuān)業(yè)和自身條件自主選擇一種實(shí)習方式。選擇分散實(shí)習的學(xué)生，由學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習單位;選擇集中實(shí)習的學(xué)生，由學(xué)院聯(lián)系實(shí)習單位。參加集中實(shí)習的學(xué)生必須服從學(xué)院統一的編組安排。

　　2 、分散實(shí)習起止時(shí)間： 20xx 年 2 月 20 日 —— 4 月 13 日 ，為期 8 周。集中實(shí)習起止時(shí)間為 20xx 年 1 月 8 日 —— 4 月 13 日 。 20xx 年 4 月 15 日 返校。

　　四、實(shí)習安排

　　(一)準備階段( 20xx 年 12 月 12 日— 20xx 年 2 月 19 日)

　　1 、確定實(shí)習單位： 20xx 年 12 月 23 日 之前，選擇分散實(shí)習的.學(xué)生，本人提出申請，由輔導員組織填寫(xiě)分散實(shí)習統計表，由輔導員交商學(xué)院辦公室。 20xx 年 12 月 29 日 之前，確定集中實(shí)習的地點(diǎn)并完成集中實(shí)習的學(xué)生編組及指導教師分配。

　　2 、布置實(shí)習任務(wù)： 20xx 年 12 月 29 日 之前，各系召開(kāi)畢業(yè)實(shí)習動(dòng)員會(huì )， 向學(xué)生介紹本次實(shí)習目的、基本內容和要求。

　　3 、指導教師見(jiàn)面： 20xx 年 2 月 19 日 之前，指導教師與學(xué)生見(jiàn)面，給所指導的學(xué)生提出具體要求。

　　(二)實(shí)習階段( 20xx 年 2 月 20 日—— 4 月 13 日)

　　1 、學(xué)生必須嚴格遵守學(xué)校及實(shí)習單位的安排，主動(dòng)積極地完成實(shí)習單位交付的各項實(shí)習任務(wù)。

　　2 、周小結：學(xué)生在實(shí)習期間，每周必須寫(xiě)一份小結，實(shí)習結束后交實(shí)習指導教師，作為成績(jì)評定的依據之一。周小結必須結合實(shí)習的實(shí)際情況，匯報本周實(shí)習工作的主要內容，有感而發(fā)，寫(xiě)出自己的體會(huì )和經(jīng)驗。

　　3 、實(shí)習報告：學(xué)生必須在實(shí)習結束時(shí)撰寫(xiě)實(shí)習報告。實(shí)習報告應運用所學(xué)專(zhuān)業(yè)的理論知識，結合在實(shí)習單位實(shí)習的實(shí)際情況撰寫(xiě)。實(shí)習報告不少于 3000 字。實(shí)習結束后交給指導教師。

　　4 、實(shí)習鑒定：實(shí)習結束時(shí)學(xué)生應填寫(xiě)好《畢業(yè)實(shí)習鑒定表》，并要請實(shí)習單位領(lǐng)導或實(shí)習指導者在《畢業(yè)實(shí)習鑒定表》上簽署意見(jiàn)及鑒定，并加蓋實(shí)習單位的公章后帶回。

　　5 、學(xué)生可提供的其它材料：如果學(xué)生在實(shí)習過(guò)程中參與了與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的調研、策劃、談判、論證，在征得實(shí)習單位的同意后，可以將為所在單位撰寫(xiě)的各種策劃書(shū)、市場(chǎng)調查報告、項目可行性分析、談判紀要等有關(guān)文字材料作為實(shí)習報告的附件交回學(xué)院;如果涉及實(shí)習單位的商業(yè)秘密，可以復印其封面、目錄等部分內容，并讓實(shí)習單位出示你參與該項目的證明(須有單位公章、日期、實(shí)習單位領(lǐng)導簽字)。上述材料與實(shí)習報告一起，作為實(shí)習成績(jì)評定的依據。

　　(三)成績(jì)評定階段( 20xx 年 2 月 20 日—— 4 月 13 日)

　　1 、實(shí)習匯報： 20xx 年 4 月 16 日 — 4 月 20 日 由各專(zhuān)業(yè)方向實(shí)習指導教師組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)習匯報。

　　2 、成績(jì)評定：學(xué)生實(shí)習結束返校后，必須上交周小結 8 份、實(shí)習報告和畢業(yè)實(shí)習鑒定表。成績(jì)評定標準：出勤 20% ，周小結 20% ，實(shí)習報告 20% ，實(shí)習鑒定表 20% ，實(shí)習匯報 20% 。指導教師做好學(xué)生畢業(yè)實(shí)習成績(jì)評定， 4 月 25 日 前以系為單位上報學(xué)院辦公室。各系按 15% 的比例上報優(yōu)秀實(shí)習生。畢業(yè)實(shí)習環(huán)節合格者獲得 8 學(xué)分。畢業(yè)實(shí)習不能免修。

　　五、實(shí)習要求

　　1 、指導教師負責給學(xué)生布置實(shí)習任務(wù)，提出具體要求;對集中實(shí)習的學(xué)生，指導教師應到實(shí)習點(diǎn)了解學(xué)生實(shí)習情況，進(jìn)行必要的檢查和指導，作好考核工作，對分散實(shí)習的同學(xué)應通過(guò)郵件及電話(huà)進(jìn)行聯(lián)系檢查和指導;組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)習情況匯報，并負責收交周小結、實(shí)習報告、實(shí)習鑒定表、評定實(shí)習成績(jì)。

　　2 、輔導員負責通知學(xué)生各項事宜，處理學(xué)生實(shí)習過(guò)程中遇到的各種突發(fā)事件，做好學(xué)生離校、返校登記工作，協(xié)助指導教師管理學(xué)生。

　　3 、學(xué)生的實(shí)習地點(diǎn)和單位確定以后，必須保持穩定。集中實(shí)習的學(xué)生在實(shí)習期間不準以任何理由調換實(shí)習單位;分散實(shí)習的同學(xué)確有需要可以更換一次實(shí)習單位并及時(shí)向學(xué)院報告備案。

　　4 、開(kāi)始實(shí)習后，應及時(shí)與指導教師聯(lián)系，匯報實(shí)習情況。

　　5 、不準占用實(shí)習時(shí)間進(jìn)行與實(shí)習內容無(wú)關(guān)的活動(dòng)。

　　6 、參加實(shí)習的學(xué)生必須認真填寫(xiě)周小結、實(shí)習報告和實(shí)習鑒定表。

　　六、注意事項

　　1 、實(shí)習學(xué)生必須遵守國家法律、法規，遵守實(shí)習紀律和實(shí)習單位的有關(guān)規章制度，特別要注意為實(shí)習單位保守包括商業(yè)秘密在內的各種機密。

　　2 、在實(shí)習過(guò)程中，遇到問(wèn)題、困難或特殊情況，請及時(shí)向輔導員和指導教師匯報。

　　3 、注意人身安全，防止意外傷害。

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