【精華】生產(chǎn)實(shí)習報告范文匯編6篇
隨著(zhù)人們自身素質(zhì)提升，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告中涉及到專(zhuān)業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。那么報告應該怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編收集整理的生產(chǎn)實(shí)習報告6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
生產(chǎn)實(shí)習報告 篇1
實(shí)習對于我們這些即將結束大學(xué)生活，即將走入社會(huì )的應屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，是一次畢業(yè)之前最為重要的勵煉。
習慣了幾年從教室到食堂再到宿舍，“三點(diǎn)一線(xiàn)”式的生活；習慣了最為單純的人與人之間的相處模式；習慣了簡(jiǎn)單快樂(lè )、悲傷；習慣了校園中的一切．．．而這時(shí)，我們要離開(kāi)所有這些我們所熟悉的事物，畢業(yè)了，我們必須去獨自面對外面世界的喧囂。
實(shí)習對我們本質(zhì)上就是一種鍛煉，一座到達社會(huì )的小橋。畢業(yè)實(shí)習是電氣工程及其自動(dòng)化比較重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，是培養學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力和分析問(wèn)題解決問(wèn)題能力、理論與實(shí)踐相結合的基本訓練，同時(shí)也是學(xué)生畢業(yè)設計選題及設計工作原始資料的來(lái)源，為學(xué)生進(jìn)行畢業(yè)設計打下扎實(shí)基礎。認真抓好畢業(yè)實(shí)習的教學(xué)工作，提高畢業(yè)實(shí)習教學(xué)質(zhì)量，是提高學(xué)生業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想素質(zhì)的重要環(huán)節。
這次能有機會(huì )去工廠(chǎng)參觀(guān)實(shí)習，我們感到非常榮幸，雖然只有一周的時(shí)間，但在這段時(shí)間里，對于一些平常理論的東西有了感性的認識，真的是受益匪淺。從這次參觀(guān)中，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與我們在課本上所學(xué)的內容還是有一定距離的，我們學(xué)的知識遠遠不夠，因此更加激發(fā)了我們對其他有關(guān)模具知識的了解，深入的去學(xué)習。只是作為一名工科的學(xué)生對一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)還不能夠深入的對其了解，只是粗略的了解一下產(chǎn)品工藝的簡(jiǎn)單流程，和一些先進(jìn)的與我們專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工業(yè)技術(shù)，當然還包過(guò)企業(yè)的運作流程。
�。ㄒ唬┑玛�(yáng)東汽電站機械制造有限公司參觀(guān)實(shí)習
一、實(shí)習項目名稱(chēng)：
參觀(guān)德陽(yáng)東汽電站機械制造有限公司
二、時(shí)間、地點(diǎn)：
時(shí)間：20xx年7月4日，全天。
地點(diǎn)：四川省德陽(yáng)東汽電站機械制造有限公司。
三、實(shí)習任務(wù)：
聽(tīng)從老師安排，參觀(guān)四川省德陽(yáng)東汽電站機械制造有限公司，了解強電機械制造信息，并參觀(guān)廠(chǎng)區，了解并學(xué)習生產(chǎn)過(guò)程。
四、實(shí)習內容
1、公司簡(jiǎn)介：
東方電機廠(chǎng)始建于1958年，是中國研制大型發(fā)電設備的三大基地之一，屬全國大型發(fā)電設備制造的重點(diǎn)骨干企業(yè)，現為中央企業(yè)——中國東方電氣集團公司的全資子公司。1992年9月，工廠(chǎng)被國務(wù)院確定為全國首批在境外上市的規范化股份制改制試點(diǎn)企業(yè)之一，并作為獨家發(fā)起人以其主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)投入設立東方電機股份有限公司，于1993年12月18日實(shí)行重組分立。
工廠(chǎng)堅持“以人為本”，弘揚“與時(shí)俱進(jìn)，追求卓越”的企業(yè)文化，創(chuàng )建學(xué)習型企業(yè)，鼓勵自主創(chuàng )新。在我們參觀(guān)的過(guò)程中，也確實(shí)感受到了企業(yè)那種濃厚的以企業(yè)為家的精神，有非常嚴謹的管理制度。
2、參觀(guān)流程：
伴隨著(zhù)綿綿小雨，迎著(zhù)清爽的晨風(fēng)，測控專(zhuān)業(yè)的同學(xué)集聚在活動(dòng)中心門(mén)口等待著(zhù)交通工具的到來(lái)，我們一個(gè)個(gè)精神飽滿(mǎn)，迫不及待的想踏進(jìn)德陽(yáng)東汽電站機械制造有限公司，去領(lǐng)
略那里的風(fēng)采。經(jīng)過(guò)了一個(gè)小時(shí)左右的車(chē)程，我們來(lái)到了德陽(yáng)東汽電站機械制造有限公司的大門(mén)口，在那之前，經(jīng)過(guò)廠(chǎng)區的時(shí)候，一個(gè)巨大的風(fēng)力發(fā)電機，伴隨著(zhù)扇葉的旋轉，矗立在我們面前，高大雄偉。這對于大多數的我們來(lái)說(shuō)，怕都是第一次見(jiàn)到除了電視以外的“大風(fēng)車(chē)”發(fā)電機了。到達了員工們工作的地方，我們被領(lǐng)到了一個(gè)階梯階梯教室，在那里講座的男人也是從電子科技大學(xué)畢業(yè)的，并從事自動(dòng)化電力研究工作。這令我們興奮不已，如看到學(xué)長(cháng)一般的親切。學(xué)長(cháng)一上來(lái)就給我們介紹了德陽(yáng)東汽電站機械制造有限公司有很多技術(shù)和指標都是世界領(lǐng)先，甚至第一的位置！這不禁又使我們燃起了悠悠中國心。緊接著(zhù)學(xué)長(cháng)電子科大的背影逐漸偉岸了起來(lái)。第二頁(yè)ppt就讓我們看到熟悉的開(kāi)環(huán)與閉環(huán)，還有鎖相環(huán)。這不禁令深處大三的我們又回到了甜美的大二學(xué)年，再一次感受到了自控的美麗。緊接著(zhù)我們便馬不停蹄的匆匆上了車(chē)，有的同學(xué)甚至興奮的忘記了打傘，一群青春的代表團正在積極的準備趕往了下一個(gè)目的地——廠(chǎng)區。
事實(shí)證明這次的參觀(guān)也給我們留下了如電影《小時(shí)代》一般的懷念與留戀。20分鐘的車(chē)程如白駒過(guò)隙一般飛速流逝，我們到達了德陽(yáng)東汽電站機械制造有限公司的生產(chǎn)車(chē)間。迎接我們的是一位年輕的帥哥，有著(zhù)陽(yáng)光的斜劉海和健康的白色皮膚。生產(chǎn)車(chē)間的旅行馬上就要開(kāi)始了，大家在大廳里都不能抑制自己激動(dòng)的心情，甚至有人用大喊的方式來(lái)抒發(fā)自己的開(kāi)心與興奮，這輔導員不得不為了平復大家心中的激情澎湃，如馬刺一般的讓大家把心中的熱火平靜下來(lái)，安靜的等待參觀(guān)的開(kāi)始，這時(shí)大家也迅速變得鴉雀無(wú)聲，這也很好的體現出了大自動(dòng)化的優(yōu)良素質(zhì)。參觀(guān)開(kāi)始了，由那名帥哥帶領(lǐng)并給我們介紹各個(gè)大型設備的使用與參數。還有一名女職員負責照相。輔導員老師既想更深入的詳細的了解車(chē)間里面先進(jìn)發(fā)明與設備，又不好意思去打擾帶隊的男職員，無(wú)奈便開(kāi)始咨詢(xún)照相的女職員，可以看得出來(lái)輔導員老師對太陽(yáng)能電池板發(fā)電技術(shù)與德陽(yáng)東汽電站機械制造有限公司有著(zhù)很大的興趣。
我們的同學(xué)也對技術(shù)員的講解感到驚訝與感嘆。每個(gè)人都對立面的生產(chǎn)設備產(chǎn)生了極大地好奇心。
五、總結及心得體會(huì )：
經(jīng)過(guò)一天的工廠(chǎng)參觀(guān)和實(shí)踐，我真的是學(xué)到了很多很多課本以外的東西，真的是受益匪淺��！
在這個(gè)過(guò)程中，我從無(wú)知到認知，再到深入了解，學(xué)會(huì )了很多很多東西，同時(shí)開(kāi)始漸漸喜歡上了這個(gè)全新的專(zhuān)業(yè)，我感受到學(xué)習的過(guò)程才是最美好的。在實(shí)習生活中，每天都會(huì )有新的體會(huì )、新的感觸，感覺(jué)自己的各個(gè)方面每天都在不同程度的提高，但最主要的就是工作能力的提高。
下面就是我自己的一些小結和收獲。
1.要學(xué)會(huì )堅持
無(wú)論到哪家工廠(chǎng)或者公司實(shí)習，開(kāi)始的時(shí)候都不會(huì )讓我們做任何工作，而是觀(guān)看學(xué)習，時(shí)間短的是幾天，時(shí)間長(cháng)的就是幾周。所以這段時(shí)間，一般會(huì )感覺(jué)到無(wú)聊，無(wú)所事事，可能會(huì )萌生出離開(kāi)的想法。但是這個(gè)時(shí)間是最重要的階段，這個(gè)階段我們會(huì )學(xué)到課本以外很多有用的東西，所以我們一定要學(xué)會(huì )堅持，堅持就是勝利！
2.要勤做事
我們到工廠(chǎng)或者公司實(shí)習，一般不會(huì )給我們安排重要的事情去做。所以，此時(shí)我們會(huì )很閑，但是我們要主動(dòng)找一些小事去做，無(wú)非是一些無(wú)關(guān)緊要的打雜，但就是通過(guò)勤快做事可能會(huì )引起領(lǐng)導的注意，不斷獲得領(lǐng)導的欣賞和信任，漸漸被安排做一些重要的事情，漸漸獲得領(lǐng)導的重用！
3.多聽(tīng)、多看、多想、多做、多說(shuō)
由于我們課本學(xué)到的只是一些理論知識，缺乏具體的時(shí)間操作，所以我們得虛心學(xué)習。多聽(tīng)別人的指導，多看別人的操作工序，多想自己如何下手，然后親自動(dòng)手多做，有不懂的
地方向別人請教多說(shuō)。只有這樣，才會(huì )漸漸熟悉自己的工作，學(xué)會(huì )一身真正的本領(lǐng)！
4.要調整好心態(tài)
由于剛到一個(gè)新的環(huán)境，可能既不熟悉，又不適應，同時(shí)又可能因為環(huán)境的艱苦抱怨。這不但會(huì )影響自己的工作情緒，可能會(huì )做不好工作，同時(shí)也會(huì )增加自己的壓力，甚至會(huì )影響到與同事的相處。所以，我們要調整好心態(tài)，處處看好的方面，摒棄壞的一面，這樣才會(huì )對工作充滿(mǎn)激情！
5.要虛心學(xué)習
由于對全新的工作，我們既不熟悉又不了解，所以剛剛開(kāi)始從事起來(lái)有點(diǎn)困難。因此我們要虛心學(xué)習，不會(huì )的多多向領(lǐng)導和同事請教學(xué)習，當別人向我們請教的時(shí)候，我們也要虛心接受，共同探討！
6.要盡量少犯錯誤
第一次工作的時(shí)候，難免會(huì )犯一些錯誤，但是我們要通過(guò)這次錯誤積累經(jīng)驗，吸取教訓。第一次犯錯誤可以，如果再一次犯同樣的錯誤就是不可取的了。所以，我們要謹慎、小心，盡量少犯錯誤！
生產(chǎn)實(shí)習報告 篇2
一、實(shí)習工作介紹
我于20xx年12月29日到貴州國詢(xún)公司開(kāi)始實(shí)習，成為我離開(kāi)學(xué)校踏入社會(huì )的新開(kāi)始，剛剛離開(kāi)校園生活的我緊張、害怕、擔心，但更多的是期待，復雜的心情在踏入公司時(shí)前輩們友好的招呼聲中逐漸歸于平靜。
剛來(lái)的我在招標代理部門(mén)開(kāi)始實(shí)習生活，和大部分人一樣，一開(kāi)始就是熟悉公司環(huán)境、公司簡(jiǎn)介、章程、管理制度和各部門(mén)之間的工作與聯(lián)系，然后接觸公司所做過(guò)的工程項目的資料，了解招標的程序和招投標相關(guān)的法律法規，招標的過(guò)程中開(kāi)展的每一項工作都要符合招投標法的規定，而我們需要在符合法律法規的情況下按照建設工程招投標的工作程序展開(kāi)一系列的工作：
1、招標資格與備案。招標人應是依法提出招標項目、進(jìn)行招標的法人或其他組織。招標人須與本工程招標代理機構簽訂《委托工程招標代理合同》。根據國家相關(guān)法律法規，凡公司承擔的建設工程施工項目的招標工作，須依照工作程序工作。招標必須具備應有的條件，辦理招標備案需要提交的資料才可以具有招標資格。而在備案這一工作中，招標人（甲方）需要向我們招標代理機構提供一些資料包括：（1、經(jīng)過(guò)審查的施工圖；2、營(yíng)業(yè)執照、企業(yè)代碼、法人證、企業(yè)資質(zhì)（復印件蓋單位公章）；3、建設工程項目的立項批文（復印件蓋單位公章）；4、建設項目設計方案的批復（復印件蓋單位公章）；5、前期土地批復手續（復印件蓋單位公章）；6、建設用地規劃許可證（復印件蓋單位公章）；7、建設項目資金到位情況證明（由銀行出具）；8、施工圖審查意見(jiàn)；9、土地使用證（復印件蓋單位公章）；XX、建設工程規劃許可證（復印件蓋單位公章）；11、建設單位該項目成立招標領(lǐng)導小組文件（5人以上）。）
2、招標方式的選擇及信息發(fā)布。招標的方式有公開(kāi)招標和邀請招標。實(shí)行公開(kāi)招標的工程項目，招標公告須在國家和�。ㄖ陛犑�、自治區）規定的報刊或同時(shí)在遵義市公共資源交易中心、貴州省招標投標網(wǎng)、貴州省住房和城鄉建設廳公開(kāi)發(fā)布。實(shí)行邀請招標的工程項目，招標人可以向三個(gè)以上符合資質(zhì)條件的投標人發(fā)出投標邀請書(shū)。
3、資格預審文件的編制。實(shí)行資格預審的工程，應當在招標公告或投標邀請書(shū)中明確資格預審的條件和獲取資格預審文件的時(shí)間、地點(diǎn)等事項。
4、資格預審。采取資格預審的工程項目，需編制資格預審文件，向報名參加投標的申請人發(fā)放資格預審文件；資格預審時(shí)不得超出資格預審文件中規定的評審標準，不得提高資格標準、業(yè)績(jì)標準和曾獲獎項等附加條件來(lái)加以限制或者排斥投標申請人，不得對投標申請人實(shí)行歧視待遇。
5、招標文件的編制。編制招標文件應遵國家有關(guān)招標投標法律法規和規章的規定。應當根據業(yè)主提供的招標項目的特點(diǎn)和需要編制招標文件，招標文件中要求的經(jīng)濟技術(shù)標準、規范，應采用國家規定的標準。招標文件的內容要準確、詳盡，能清楚地將工程性質(zhì)、商務(wù)和技術(shù)要求等內容表現出來(lái)，設計圖紙應與技術(shù)規范或技術(shù)要求的文字內容相一致，使招標文件系統、完整、準確。招標文件中不得標明特定的建筑材料、構配件等生產(chǎn)供應商以及含有傾向或者排斥投標人的內容。
6、發(fā)售招標文件。向資格預審合格的投標人發(fā)放招標文件。投標人收到招標文件、圖紙和有關(guān)資料后，應認真核對，核對無(wú)誤后應以書(shū)面形式予以確認。
7、踏勘現場(chǎng)、投標預備會(huì )。踏勘現場(chǎng)目的在于投標人了解工程現場(chǎng)場(chǎng)地情況和周?chē)h(huán)境情況等，以便投標人編制施工組織設計或施工方案以及計算各種措施費用，獲取認為有必要的信息。投標人在踏勘現場(chǎng)中如有疑問(wèn)問(wèn)題，應在投標預備會(huì )前以書(shū)面形式向招標人提出，便于投標人提出問(wèn)題并得到招標人的解答。
8、投標文件的編制與遞交。投標人應遵循原則編制投標文件，在投標截止時(shí)間前按規定時(shí)間、地點(diǎn)遞交至招標人。在遞交投標文件以后，投標截止時(shí)間之前，投標人可以對所遞
交的投標文件進(jìn)行修改或撤回，但所遞交的修改或撤回通知必須按招標文件的規定進(jìn)行編制、密封和標志。
9、開(kāi)標。開(kāi)標應在招標文件確定的投標截止時(shí)間的同一時(shí)間公開(kāi)進(jìn)行；開(kāi)標地點(diǎn)應是在招標文件中規定的地點(diǎn)，開(kāi)標時(shí)投標人的法定代表人或授權代理人應參加開(kāi)標會(huì )議。
11、評標。首先投標文件的符合性鑒定評標委員會(huì )應對投標文件進(jìn)行符合性鑒定。然后是商務(wù)標和技術(shù)標評審、投標文件的澄清和答辯、資格后審，最終確定中標候選人，出評標報告。
12、招標投標情況備案。依法必須進(jìn)行招標的項目，代理招標機構應將工程招標、開(kāi)標、評標情況，根據評標委員會(huì )編寫(xiě)的評標報告編制招標投標情況書(shū)面報告；并在自確定中標人之日起15日內，將招標投標情況書(shū)面報告和有關(guān)招標投標情況備案資料、中標人的投標文件向建設行政主管部門(mén)備案。
以上所有工作都需要我們招標代理公司幫招標人完成，這些都是看前輩們所做的一個(gè)個(gè)項目總結出來(lái)的。
在熟悉招標的程序后，開(kāi)始參與招標過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節——開(kāi)標、定標，一直都只是看著(zhù)書(shū)上所說(shuō)的開(kāi)標程序，沒(méi)想到到實(shí)際中會(huì )有那么復雜，開(kāi)標前要定場(chǎng)地、準備開(kāi)標用的表格包括（貴州省評標專(zhuān)家庫專(zhuān)家抽取登記表、貴州省評標專(zhuān)家庫專(zhuān)家抽取回避單位表、貴州省評標專(zhuān)家庫專(zhuān)家抽取條件表、技術(shù)標項目得分計算統計表、投標文件遞交情況表等等），開(kāi)標會(huì )應當由招標人或招標代理機構的代表主持，在招標文件規定的提交投標文件截止時(shí)間的同一時(shí)間在市交易中心公開(kāi)進(jìn)行。
開(kāi)標會(huì )按下列程序進(jìn)行：
一、招標人簽收投標人遞交的投標文件在開(kāi)標當日且在開(kāi)標地點(diǎn)遞交的投標文件的簽收應當填寫(xiě)投標文件簽收一覽表。在招標文件規定的截標時(shí)間后遞交的投標文件不得接收，由招標人原封退還給有關(guān)投標人。在截標時(shí)間前遞交投標文件的投標人少于三家的，招標無(wú)效，開(kāi)標會(huì )即告結束，招標人應當依法重新組織招標。
二、投標人出席開(kāi)標會(huì )的代表簽到投標人授權出席開(kāi)標會(huì )的代表本人填寫(xiě)開(kāi)標會(huì )簽到表，招標人專(zhuān)人負責核對簽到人身份，應與簽到的內容一致。
三、開(kāi)標會(huì )主持人宣布開(kāi)標會(huì )開(kāi)始、主持人宣布開(kāi)標人、唱標人、記錄人和監督人員開(kāi)標人一般為招標人或招標代理機構的工作人員，唱標人可以是投標人的代表或者招標人或招標代理機構的工作人員，記錄人由招標人指派，市監督部門(mén)、中心工作人員進(jìn)行現場(chǎng)監督。
四、開(kāi)標會(huì )主持人介紹主要與會(huì )人員主要與會(huì )人員包括到會(huì )的招標人代表、招標代理機構代表、各投標人代表、監督人員等。
五、主持人宣布開(kāi)標會(huì )程序、開(kāi)標會(huì )紀律和當場(chǎng)廢標的條件：開(kāi)標會(huì )紀律一般包括：1、場(chǎng)內嚴禁吸煙;2、凡與開(kāi)標無(wú)關(guān)人員不得進(jìn)入開(kāi)標會(huì )場(chǎng);3、參加會(huì )議的所有人員應關(guān)閉通訊設備，開(kāi)標期間不得高聲喧嘩;4、投標人代表有疑問(wèn)應舉手發(fā)言，參加會(huì )議人員未經(jīng)主持人同意不得在場(chǎng)內隨意走動(dòng)。投標文件有下列情形之一的，應當場(chǎng)宣布為廢標：1、逾期送達的或未送達指定地點(diǎn)的;2、未按招標文件要求密封的。
六、核對投標人授權代表的身份證件、授權委托書(shū)及出席開(kāi)標會(huì )人數招標人代表出示法定代表人委托書(shū)和有效身份證件，同時(shí)招標人代表當眾核查投標人的授權代表的授權委托書(shū)和有效身份證件，確認授權代表的有效性，并留存授權委托書(shū)和身份證件的復印件。法定代表人出席開(kāi)標會(huì )的要出示其有效證件。主持人還應當核查各投標人出席開(kāi)標會(huì )代表的人數，無(wú)關(guān)人員應當退場(chǎng)。
七、主持人宣布投標文件截止和實(shí)際送達時(shí)間宣布招標文件規定的遞交投標文件的截止時(shí)間和各投標單位實(shí)際送達時(shí)間。在截標時(shí)間后送達的投標文件應當場(chǎng)廢標。
八、招標人和投標人的代表共同檢查各投標書(shū)密封情況密封不符合招標文件要求的投標文件應當場(chǎng)廢標，不得進(jìn)入評標。密封不符合招標文件要求的，招標人應當通知監督人員到場(chǎng)見(jiàn)證。
九、主持人宣布開(kāi)標和唱標次序。
十、公布標底和投標人報價(jià)。招標人設有標底的，標底必須公布。唱標人公布標底、投標人報價(jià)。
十一、投標人代表、招標人代表、監標人、記錄人等有關(guān)人員在開(kāi)標記錄上簽字確認。
十二、主持人宣布開(kāi)標會(huì )結束。然后等評標專(zhuān)家的評審，根據評分的高低推薦前三的中標單位，由我們代理公司代替業(yè)主寫(xiě)中標通知書(shū)和中標告示，發(fā)布中標告示的網(wǎng)站要與招標公告的網(wǎng)站一致，七天過(guò)后，如無(wú)異議，業(yè)主便可以中標單位簽訂合同，而我們在裝訂完檔案資料后就算完成了一個(gè)工程項目。
裝訂檔案資料也是一個(gè)重要的工作，是對一個(gè)項目從項目申請備案到確定中標單位所有資料的匯編、整理，需要按著(zhù)資料產(chǎn)生的時(shí)間先后順序排列，這是一份需要細心與耐心的工作，稍有不慎就出現了錯誤，剛開(kāi)始我不清楚資料的時(shí)間順序，在前輩們的指導下，漸漸熟悉了起來(lái)，后來(lái)開(kāi)始得心應手，這就是經(jīng)驗的積累。
二、總結
在這3個(gè)月的實(shí)習中，所認識招投標遠比在書(shū)上知道的深刻得多，所謂實(shí)踐出真知，在每一次實(shí)際的操作中，總能得到新的知識和積累新的經(jīng)驗，在不斷的錯誤與改正中進(jìn)步、更新。 雖然這次實(shí)習時(shí)間不長(cháng)，僅有3個(gè)月的時(shí)間，但我受益匪淺。使我所學(xué)的知識不局限課本。了解招投標在現實(shí)生活中廣泛存在，并能用所學(xué)知識分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。實(shí)踐是檢驗真理的.唯一標準，一個(gè)人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。只用經(jīng)過(guò)共同的探討才能迸出思想的火花，在實(shí)踐中才能學(xué)到書(shū)本中學(xué)不到的東西。同時(shí)也認識到了自己很多的不足。也通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習發(fā)現團隊合作在工作中的重要性，不光是要辦事能力強，還要學(xué)會(huì )如何與人交流溝通，學(xué)和與人合作，以后我也會(huì )向這方面改進(jìn)，將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐結合在一起，不斷總結，逐步完善，主動(dòng)學(xué)習，積累經(jīng)驗，提高綜合能力，以求在以后的工作中能發(fā)揮出更多的作用，扮演更重要的角色。
生產(chǎn)實(shí)習報告 篇3
假期結束了，下面總結我的社會(huì )實(shí)踐，我于假期期間在位于**市西部的**鋼鐵集團有限公司進(jìn)行了幾天的考察實(shí)踐活動(dòng)，在活動(dòng)期間我對邯鋼有了一些了解，對我們的國有企業(yè)有了一些感觸。
邯鋼是1958年建廠(chǎng)投產(chǎn)并逐步發(fā)展起來(lái)的河北省屬特大型鋼鐵企業(yè)。經(jīng)過(guò)40多年的不斷發(fā)展，集團現擁有總資產(chǎn)245億元，凈資產(chǎn)121億元，已形成了450萬(wàn)噸鐵、500萬(wàn)噸鋼、500萬(wàn)噸鋼材的綜合生產(chǎn)能力。主要生產(chǎn)薄板、中厚板、圓鋼、螺紋鋼、角鋼、槽鋼、線(xiàn)材等系列產(chǎn)品以及冶金焦碳、尿素、復合肥、煤化工等副產(chǎn)品，產(chǎn)品行銷(xiāo)全國并出口20多個(gè)國家和地區。它是我市的支柱產(chǎn)業(yè)部門(mén)，也是國家重點(diǎn)扶植的鋼鐵部門(mén)，每年為國家創(chuàng )收利稅10多個(gè)億，為我國的現代化建設起了舉足輕重的作用，是我們**的一個(gè)耀眼的明珠，是我們**人的驕傲。幾年前，在全國曾經(jīng)卷起了一股邯鋼熱，全國上下都在號召學(xué)習邯鋼的先進(jìn)管理經(jīng)驗。我懷著(zhù)找到邯鋼繁榮的秘密的想法，來(lái)到了邯鋼的鋼鐵圍墻之中。
在隆隆的機器聲中，我漫步在一幢幢巨大的車(chē)間廠(chǎng)房之間，穿梭在一根根管道之下，領(lǐng)略真正的創(chuàng )造的偉大。那邊鐵水順著(zhù)下面的出鋼口流下，飛濺出燦爛的火花，紅紅的鐵水經(jīng)過(guò)了一段傳運變黑變硬一根根鋼材便由此而成了。一想到我們身邊的生活中處處都是鋼鐵的身影，就馬上感到了這創(chuàng )造的偉大了。農業(yè)保證了我們的吃飯溫飽問(wèn)題，科教文衛事業(yè)為我們提供了后方的支援，還有各種服務(wù)行業(yè)使生活更加舒適，而真正能帶來(lái)國家的繁榮和發(fā)展的，能使我國早日成為世界強國的，就是我們的工業(yè)�？吹胶撝刃蚓�，繁榮煉鋼的情景我就為我們祖國的未來(lái)充滿(mǎn)了希望。我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是自動(dòng)化，這里就是我將來(lái)奉獻青春的火熱田野，我現在提前置身于這鋼筋水泥的圍墻之中，心情是無(wú)比的激動(dòng)。
我能有機會(huì )熟悉這里的環(huán)境，了解生產(chǎn)的工藝流程，實(shí)在是難得的很。我能親眼看到自動(dòng)化為我們省下的力氣，自動(dòng)化為我們創(chuàng )造的價(jià)值。在1XX年以前，人們恐怕還是自己在家股風(fēng)煉鐵煉鋼的吧？——一個(gè)老漢左手拿著(zhù)一把大鐵鉗，上面剛從爐里取出的鐵塊，右手拿著(zhù)錘子用力向鐵塊砸去……外國的船堅利炮轟開(kāi)了中國的大門(mén)，中國只用木船架著(zhù)幾架向敵人還擊，一艘艘沉入了海底，是何等的慘烈？我們的恥辱不是我們沒(méi)有糧食養不活華夏的兒女們，而是我們的工業(yè)落后使得我們一直處在被動(dòng)挨打的狀態(tài)。解放后，我國的工業(yè)的飛躍發(fā)展起來(lái)，我國的國際地位由此一步步提升上去了�，F在我感到我的所學(xué)是多么的重要，大學(xué)的課程一定要學(xué)好，打好堅實(shí)的基礎，才能符合21世紀工業(yè)自動(dòng)化大生產(chǎn)下的工作的要求。我的實(shí)踐活動(dòng)另我對本專(zhuān)業(yè)有了更高的熱情，使我的將來(lái)有了比較明確的方向。在有限的實(shí)習期間，我了解了整個(gè)企業(yè)的大體情況，正式接觸了新時(shí)期的各種各樣的工人，不同卻高效的辦事方法，也受到企業(yè)氛圍的熏陶。我感到受益非淺。
首先，我熟悉了邯鋼的工藝流程。工人們把石灰石和鐵礦石運到燒結廠(chǎng)進(jìn)行初步的加工，連同在煉焦廠(chǎng)加工的煤一起送進(jìn)巨大的高爐里進(jìn)行煅燒，形成了鐵水灌進(jìn)魚(yú)雷鐵水罐車(chē)送往轉爐，在氧氣頂吹之下，進(jìn)行更高溫度的煅燒，使得鐵中的含碳量進(jìn)一步降低，并調節鐵水里的其他金屬元素的含量達到鋼的要求。鋼水出爐之后，有兩條途徑可走。（1）經(jīng)過(guò)冷卻使之變硬，在連鑄車(chē)間把它們鑄成板坯，方坯和矩形坯。這些鋼坯還不能稱(chēng)做鋼材，它們還需要進(jìn)行軋制以符合各種再生產(chǎn)部門(mén)的需求。經(jīng)過(guò)軋制生產(chǎn)出的棒材，線(xiàn)材，角鋼等便是最后的產(chǎn)品了。（2）鋼水還須經(jīng)過(guò)一座lf爐進(jìn)行深加工，此時(shí)的鋼鐵的質(zhì)量更加優(yōu)異。這些鋼材經(jīng)過(guò)薄板坯連鑄連軋后還要經(jīng)過(guò)一個(gè)大的酸洗池進(jìn)行酸洗處理，以便使之鍍鋅。這樣就生產(chǎn)出熱軋鋼板，冷軋鋼板，鍍鋅鋼板，酸洗鋼板，預涂層鋼板等產(chǎn)品。這些生產(chǎn)過(guò)程都是在精密的儀器的控制和監測下進(jìn)行的。溫度的高低，煅燒的程度都需要自動(dòng)或者半自動(dòng)的儀器的控制。在現代化的生產(chǎn)條件下既保證了質(zhì)又保證了量，生產(chǎn)出符合建設使用的大批量?jì)?yōu)等的鋼材。
其次，我對邯鋼的人員狀況有了概括的了解。**鋼鐵集團公司始終堅持全心全意依靠職工辦企業(yè)的方針和“以人為本”的員工管理思想，并將其貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和模擬市場(chǎng)核算機制的全過(guò)程，培養和造就一支高素質(zhì)的員工隊伍是公司員工管理的最終目標。近些年來(lái)，邯鋼十分重視技術(shù)創(chuàng )新和管理創(chuàng )新以及人才的引進(jìn)、培養和使用，并注重的開(kāi)發(fā)和合理配置。在公司內部建立了人才市場(chǎng)和勞動(dòng)力市場(chǎng)，內部人員流動(dòng)均通過(guò)市場(chǎng)的形式實(shí)現，為各類(lèi)人才提供了學(xué)習提高的機會(huì )和施展才華的廣闊舞臺。截止XX年底，邯鋼本部從事生產(chǎn)、工程技術(shù)、后勤服務(wù)和現場(chǎng)操作的員工共26587人。其中操作人員占75%，服務(wù)人員占11%，工程技術(shù)人員占5%，管理人員占9%。在技術(shù)管理人員中2%為研究生，40%為大學(xué)生，24%為大專(zhuān)生，22%為中專(zhuān)生，高中以下13%左右。從這些數字我們可以看出邯鋼的人員配置是比較合理的，而且文化程度也是比較高的。對于一個(gè)國有的大型工業(yè)企業(yè)，基本符合生產(chǎn)的需要，有能力生產(chǎn)出世界一流的鋼材。
談起邯鋼，它的先進(jìn)的經(jīng)驗是必須要提的。在80年代末到90年代初，邯鋼和其他國有企業(yè)一樣，面臨著(zhù)原料，能源大幅度漲價(jià)和鋼材市場(chǎng)疲軟的雙重壓力，效益嚴重滑坡。邯鋼的28種主要產(chǎn)品中只有2種盈利，這個(gè)曾經(jīng)是河北上交利稅億元的贏(yíng)利大戶(hù)，出現連續5個(gè)月的虧損。在企業(yè)生死攸關(guān)之際，以劉漢章為代表的邯鋼決策者不等、不靠、不要，創(chuàng )立并推行了"模擬市場(chǎng)核算、實(shí)行成本否決"這一新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)機制，勇敢面對市場(chǎng)，迎接挑戰。用劉漢章同志的話(huà)說(shuō)，"這是被市場(chǎng)逼出來(lái)的招數"。這一機制的基本模式是："市場(chǎng)—倒推—否決—全員""模擬市場(chǎng)核算、實(shí)行成本否決"就是采用模擬的辦法，把市場(chǎng)機制引入企業(yè)內部管理，但并非簡(jiǎn)單地把社會(huì )上經(jīng)濟交往中的銀行、公司、市場(chǎng)都照搬進(jìn)來(lái)，把企業(yè)內部的二級單位都變成獨立的法人。邯鋼的做法是在保持現代工業(yè)企業(yè)專(zhuān)業(yè)化、科學(xué)分工協(xié)作、高度集中統一管理（即企業(yè)內部統一計劃、統一采購、統一銷(xiāo)售，銀行只設一個(gè)帳號，二級廠(chǎng)不獨立對外，不具有法人資格）優(yōu)勢的前提下，抓住成本這個(gè)關(guān)鍵，依據客觀(guān)價(jià)值規律，用"倒推"的辦法，即從產(chǎn)品在市場(chǎng)上被接受的價(jià)格開(kāi)始，從后向前，通過(guò)挖掘潛力，測算出逐道工序的目標成本，然后層層分解落實(shí)，直到每一個(gè)職工。通過(guò)成本這個(gè)市場(chǎng)信息的傳遞，把市場(chǎng)價(jià)格信息內伸化，按市場(chǎng)導向決定廠(chǎng)內生產(chǎn)的資源配置，使職工直接感受到市場(chǎng)經(jīng)濟的潮漲潮落，從而樹(shù)立市場(chǎng)觀(guān)念，關(guān)心市場(chǎng)，主動(dòng)參與市場(chǎng)競爭。實(shí)踐證明邯鋼所走的道路是正確的，領(lǐng)導的決策是英明的。
生產(chǎn)實(shí)習報告 篇4
一、走近你,讓我充滿(mǎn)向往
我獲得了參加公司培訓的機會(huì )，公司生產(chǎn)部實(shí)習報告。也曾有過(guò)很多故事,但命運還是讓我走近了你，福晶公司，走近了你,也更讓我充滿(mǎn)了向往和渴望。
短短的三個(gè)月的培訓,像一個(gè)小小的切口,通過(guò)它,我看到了什么是優(yōu)秀,什么是愛(ài)崗敬業(yè),什么是福晶的好員工。那么多優(yōu)秀的主管熟練地講著(zhù)自己工作中的經(jīng)驗。談到公司,談到工作,他(她)們眼睛里閃爍著(zhù)自信的光芒;談起未來(lái),談起我們,他(她)們言語(yǔ)里盡是關(guān)照。
從僅幾名員工到今天的500多人,這樣傳奇的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷,怎能不讓我這樣即將走出校門(mén)、踏進(jìn)社會(huì )的的學(xué)生心生敬佩呢!十年啊,短短的十年,從4人到500多人,再到組織機構健全、社會(huì )口碑良好的公司,這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我。
是的,就是這樣,僅僅三個(gè)月的培訓,就讓我對你充滿(mǎn)了向往,福晶,你是好樣的!
二、走進(jìn)你，讓我斗志昂揚
6月23日，，我來(lái)到公司開(kāi)始實(shí)習，實(shí)習部門(mén)是生產(chǎn)部。帶著(zhù)些許敬畏和幾縷驚慌，我踏進(jìn)了生產(chǎn)部的工作區域。
a一步一步走向前——專(zhuān)業(yè)技能的學(xué)習
作為一個(gè)即將畢業(yè)的的中專(zhuān)生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病，實(shí)習報告《公司生產(chǎn)部實(shí)習報告》。所以，在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下，我更樂(lè )意從最基本的東西學(xué)起、做起，比如發(fā)發(fā)傳真，接接電話(huà)什么的。6月23日，實(shí)習的第一天，我就在實(shí)習中渡過(guò)了。但是我的心很平靜，盡管頭上一直冒著(zhù)冷汗，但那是怕耽誤師傅們工作的謹慎。
總之，在這次的實(shí)習中，基本上完成了“實(shí)習指導書(shū)”里應該實(shí)習的內容，我就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地學(xué)習和請教，一步一步地向前走的。本著(zhù)積極上進(jìn)的態(tài)度，認真、努力地學(xué)習了生產(chǎn)操作的一些最基本的常識和技能，并且理論結合實(shí)際，鍛煉了自己的動(dòng)手能力。
b一點(diǎn)一滴的溫暖在心田——實(shí)習指導人的關(guān)照
幾個(gè)月，短短的實(shí)習時(shí)間，卻讓我擁有了無(wú)數位師傅的關(guān)心和關(guān)照。
首先是陳師傅。她工作挺認真的，在指導我實(shí)習的時(shí)候也比較有耐心。
其次是其他幾位師傅。她們幾個(gè)都很鼓勵我大膽地動(dòng)手操作，不要怕出錯。她們倆教會(huì )了我不少東西。
總之，那些個(gè)日子，每位師傅對我都能盡心盡力地指導和幫助，都盡可能最大程度地容忍我的很多欠妥之處，一點(diǎn)一滴的溫暖讓我很感激她們。
三、福晶，我能為你做些什么
實(shí)習期間，除了淺層次地學(xué)習了專(zhuān)業(yè)技能外，我還感受和體會(huì )到了很多技能之外的東西。首先是福晶人的敬業(yè)和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中，你的心會(huì )不由自主地年輕起來(lái)，你的腳步會(huì )不由自主地跟著(zhù)大家快起來(lái)，而你的工作態(tài)度更會(huì )變得努力、認真，再認真一些，再努力一點(diǎn)。也許，這就是一個(gè)集體的凝聚力，這就是一個(gè)企業(yè)寫(xiě)在書(shū)面之外的“特殊文化”!
短期的實(shí)習，讓我學(xué)到了不少東西，在和福晶結緣之后，我一直在為自己“估價(jià)”，也一直在想我到底能為公司做些什么。我不敢驕傲、不敢妄言，我只能說(shuō)，在以后的日子里，我會(huì )盡200%的努力，盡200%的熱情去工作，我希望公司能知人善任，同時(shí)也期盼著(zhù)自己能夠很好的從最低點(diǎn)做起，一步一步扎扎實(shí)實(shí)地往前走，全心全意為成為一個(gè)合格，再到優(yōu)秀，直至出色的福晶人而努力!
生產(chǎn)實(shí)習報告 篇5
1 實(shí)習目的
我們海洋學(xué)院10多名同學(xué)在學(xué)校的組織下到康芝制藥有限公司進(jìn)行為期5個(gè)月的實(shí)習，實(shí)習是對一個(gè)應屆大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)非常重要的經(jīng)歷，同學(xué)心里都清楚大家這次遠行不輕易，每個(gè)人的工作熱情都很高，也非常重視這次實(shí)習。
1.1 實(shí)習單位簡(jiǎn)介
海南康芝藥業(yè)股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)康芝藥業(yè)或康芝，前身是海南中瑞康芝制藥有限公司，20xx年改制為海南康芝藥業(yè)股份有限公司）以醫藥為主營(yíng)業(yè)務(wù)、集科研生產(chǎn)銷(xiāo)售于一體的大型醫藥企業(yè)。廠(chǎng)區位于風(fēng)景如畫(huà)的海南省 <�？谒幑裙I(yè)園內，占地160畝，有包括頭孢、青霉素類(lèi)的固體制劑車(chē)間、粉針車(chē)間和口服液車(chē)間，共七個(gè)劑型十條生產(chǎn)線(xiàn)，生產(chǎn)車(chē)間面積近三萬(wàn)平方米，質(zhì)檢樓一千多平方米，辦公樓 三千多平方米�，F有員工近500人，擁有大專(zhuān)以上學(xué)歷的占總人數的38%，研發(fā)技術(shù)人員比例達到10%，是海南省 近年來(lái)發(fā)展最快、效益最好、規模最大的醫藥企業(yè)之一。
海南康芝藥業(yè)股份有限公司位于風(fēng)景如畫(huà)的海南省，占地160畝，是海南省近年來(lái)發(fā)展最快、效益最好、規模最大的醫藥企業(yè)之一，是國家火炬計劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。20xx年5月26日，成功在深圳交易所上市，股票代碼：300086，成為海南省首家在創(chuàng )業(yè)板上市的制藥企業(yè)。公司確立了“做醫藥精品，做專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)戰略，把專(zhuān)注兒童健康，打造民族品牌做為公司戰略目標 。
公司擁有2個(gè)生產(chǎn)基地，具有包括頭孢、青霉素類(lèi)的固體制劑車(chē)間、粉針車(chē)間和口服液車(chē)間，共七個(gè)劑型十條生產(chǎn)線(xiàn)。公司擁有5條國際最先進(jìn)的顆粒自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，年產(chǎn)20億袋，是目前亞洲產(chǎn)能最大，自動(dòng)化程度最高的顆粒劑生產(chǎn)線(xiàn)。
康芝首創(chuàng )專(zhuān)業(yè)化合作代理營(yíng)銷(xiāo)模式，建立了扁平化的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )平臺，以“深度營(yíng)銷(xiāo)，融合多贏(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念，打造出一支富有專(zhuān)業(yè)精神和實(shí)踐經(jīng)驗的營(yíng)銷(xiāo)團隊，建立了包括1千多家代理商和超過(guò)3萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售終端的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，牢牢占據著(zhù)基層醫療市場(chǎng)的制高點(diǎn)。
康芝非常注重新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)和投入，已建立的技術(shù)平臺包括：藥物合成研究室、藥物分析研究室、藥物制劑研究室、中藥提取分離研究室和中試研究室等，并與國內知名高校和科研機構建立了長(cháng)期的技術(shù)合作關(guān)系。
公司秉承“誠善行藥、福澤人類(lèi)”的企業(yè)宗旨在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中真誠演繹�！罢嬲\、關(guān)愛(ài)、創(chuàng )新”的康芝人，愿與一切致力于兒童健康事業(yè)的醫藥界同仁真誠合作，攜手為人類(lèi)健康而不斷努力。
經(jīng)20xx年5月4日中國證券監督管理委員會(huì )“證監許可[20xx]549號”文件核準，本公司于20xx年5月13日公開(kāi)發(fā)行人民幣普通股2,500萬(wàn)股并于20xx年5月26日在深圳證券交易所掛牌上市。
1.1.1 實(shí)習目的及意義
(1)了解藥廠(chǎng)廠(chǎng)區布局，車(chē)間布局，熟悉相關(guān)原則;
(2)熟悉藥品生產(chǎn)工藝流程(從原料到成品)，學(xué)習各車(chē)間物料流程，加強GMP知識和安全知識的學(xué)習，把理論與實(shí)踐相結合;
(3)了解各部門(mén)日常工作，親自體驗，并自我總結;
(4)提高溝通及人際關(guān)系處理能力;
(5)體驗上班族生活。豐富專(zhuān)業(yè)知識，積累工作經(jīng)驗，為以后走上工作崗位打基礎;
(6)找到自身不足之處，早日彌補，增強自己適應社會(huì )能力。
2 實(shí)習內容
制藥廠(chǎng)是一個(gè)對環(huán)境、衛生、人員要求非常嚴格的單位�？抵ブ扑帍S(chǎng)主要生產(chǎn)的藥品是(頭孢菌素類(lèi))、凍干粉針劑、片劑、膠囊劑、顆粒劑、干混懸劑、散劑等；生產(chǎn)加工康芝牌橘紅含片、康芝牌春天膠囊；，要求員工進(jìn)入車(chē)間必須進(jìn)行更換衣、鞋方可進(jìn)入。一般生產(chǎn)區需更換一般生產(chǎn)區的工作鞋、工作服及帽子。進(jìn)入不同級別的潔凈區，需更換不同潔凈度的工作鞋/工作服及口罩。必須進(jìn)行手消毒。
2.1? 公司生產(chǎn)部門(mén)介紹
合成部分：合成一車(chē)間，合成二車(chē)間，合成三車(chē)間，500MT車(chē)間，負責頭孢粗品的合成，離心干燥。
精制部分：精制一車(chē)間，精制二車(chē)間，精制三車(chē)間，精制四車(chē)間，負責對頭孢類(lèi)粗品進(jìn)行精制加工無(wú)菌處理，得無(wú)菌粉，再送進(jìn)包裝車(chē)間包裝就得到成品?
合成部生產(chǎn)一車(chē)間：合成生產(chǎn)一車(chē)間是康芝合成有限公司四個(gè)合成車(chē)間中重要車(chē)間之一，該車(chē)間共有正式員工30人，車(chē)間主任1人，工站長(cháng)1人，技術(shù)員2人，分四個(gè)班，車(chē)間的主要生產(chǎn)產(chǎn)品為頭孢曲松鈉粗品，年產(chǎn)量300MT，車(chē)間員工操作崗位分為：反應崗位和離心干燥崗位。
2.1.1 崗位實(shí)習內容
(1) 離心干燥崗位職責和工作制度;了解離心干燥崗位標準操作規程，熟悉產(chǎn)品和半成品的質(zhì)量標準;把握該崗位主要設備的性能和使用注重事項
(2) 熟悉車(chē)間布局和管線(xiàn)流向
(3) 根據“上部料式離心機標準離心操作規程”，對頭孢曲松鈉粗品及中間體7-ACT進(jìn)行放料，離心，洗滌操作，把握離心機速度的控制和放料閥門(mén)的切換
(4) 把握設備的清潔保養技能(離心機雙錐，粉碎機，出料車(chē)，濾包等清潔保養)
(5) 使用搖擺式顆粒機進(jìn)行產(chǎn)品的粉碎操作。
生產(chǎn)實(shí)習報告 篇6
一、實(shí)習基本情況
�。ㄒ唬⿲�(shí)習時(shí)間：20xx年4月15日~20xx年5月31日
�。ǘ⿲�(shí)習地點(diǎn)：***農資有限公司
指導老師：xxx
企業(yè)指導：xxx
�。ㄈ⿲�(shí)習目的：
1、鍛煉自己的交際能力和溝通能力
2、提高自己的社會(huì )實(shí)踐能力
3、了解農資市場(chǎng)的目前市場(chǎng)形勢
二、實(shí)習的工作和內容（經(jīng)驗和教訓）
1、主要工作：貼廣告、送貨、站店、促銷(xiāo)
2、主要內容：
4月15號我們從學(xué)校來(lái)到了柳州市民樂(lè )農資有限公司，當剛進(jìn)入大門(mén)的那一刻，當看到周?chē)际遣墒瘓?chǎng)的那一刻，車(chē)上沸騰了一下，“這就是我們即將生活和工作一個(gè)月半的地方？”這是我當時(shí)的第一感想，我想也是我們這批去民樂(lè )公司實(shí)習同學(xué)的一個(gè)感想。進(jìn)入公司后，把行李搬下來(lái)后，公司里面的覃程輝總經(jīng)理（以下簡(jiǎn)稱(chēng)覃總）招呼我們全部實(shí)習生（包括在秀田農資公司實(shí)習的同學(xué)）到公司食堂吃飯，作為生物班小組組長(cháng)的我和植保班的小組長(cháng)韋伶莉被覃總叫到辦公室，然后被告知我們作為組長(cháng)有特別待遇，就是和老總陪老師去飯店吃飯。在飯店里，由于在場(chǎng)的有老師有覃總還有秀田的兩位老總在場(chǎng)，我心情有點(diǎn)緊張，也是因為當時(shí)我是晚輩不是主角的關(guān)系，所以我除了偶爾的敬酒外，很少說(shuō)話(huà)。我當時(shí)一直在糾結這是好還是不好。
4月16、17號覃總在公司會(huì )議室里培訓我們，在會(huì )議上他闡述了民樂(lè )公司的宗旨及價(jià)值觀(guān)，就是“與民為樂(lè )”，并說(shuō)明了一些做人的一些原則性問(wèn)題及做人做事的一些態(tài)度問(wèn)題，并培訓了我們一些關(guān)于農藥及農藥銷(xiāo)售的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)這兩天的培訓，我初步的了解了農藥市場(chǎng)上一些銷(xiāo)售技巧和一些農藥方面的基本知識，比如說(shuō)我如何去與老板溝通和農戶(hù)溝通的技巧，也懂得了現在農民朋友在買(mǎi)農藥和化肥現在追求的是方便，高效省時(shí)省力。同時(shí)經(jīng)過(guò)覃總的培訓當中我還懂得了一點(diǎn)就是與人交往時(shí)自己的如何為人處事，我們做事要懂得去積極，特別是現在我們沒(méi)什么社會(huì )經(jīng)歷的大學(xué)生，只有去積極做事去問(wèn)去想我們才會(huì )很快的熟悉，才會(huì )更快的學(xué)到東西。
18號，公司開(kāi)始把我們分配到各個(gè)業(yè)務(wù)員那里，由業(yè)務(wù)員帶我們去了解各市場(chǎng)，我和盧艷秋跟業(yè)務(wù)員岑榮海，他主要負責的是柳江、來(lái)賓和河池（主要是宜州）那片區域，他的范圍的經(jīng)濟作物主要有桑樹(shù)、甘蔗。這些作物用藥相對嚴格一點(diǎn)，特別是桑樹(shù)，他一般是用藥的話(huà)很講究，用不好的話(huà)就會(huì )有殘留，然后導致蠶死結不成繭。
24號~28號，我和梁建偉總經(jīng)理（以下簡(jiǎn)稱(chēng)梁總）、岑榮海經(jīng)理、盧艷秋、韋婉艷去河池出差去看河池的一個(gè)核桃市場(chǎng)，因為公司了解到河池政府在這幾年大力發(fā)展核桃經(jīng)濟種植，這個(gè)大面積種植會(huì )需要大批農藥，所以我們去考察考察。
24號我們到宜州，在哪里零售商的店里主要賣(mài)的是關(guān)于桑的殺蟲(chóng)藥和甘蔗的除草劑，可見(jiàn)當地主要作物是桑樹(shù)和甘蔗。
25號我們到德勝見(jiàn)了一個(gè)河池化肥公司老板，那個(gè)公司主要市場(chǎng)是在河池，那個(gè)肥料是一種新型肥料，吸水性很好，含有煙堿成分，但目前缺少的機會(huì )是一個(gè)干旱的季節，如果碰上一個(gè)好的機會(huì )這個(gè)肥料一定大賣(mài)，也肯定很容易打開(kāi)市場(chǎng)。
26號我們到南丹見(jiàn)了一個(gè)在南丹那一個(gè)農資批發(fā)商，剛開(kāi)始和那個(gè)批發(fā)商是在酒店一樓見(jiàn)面的，在和那韋老板見(jiàn)面的過(guò)程中，我見(jiàn)到了梁總是如何和一個(gè)陌生的客戶(hù)見(jiàn)面并如何打開(kāi)話(huà)題的，（當時(shí)是見(jiàn)面后梁總發(fā)現韋老板帶來(lái)見(jiàn)面放在桌上的一個(gè)宣傳單頁(yè)，那是南丹的的一個(gè)特色大米南丹巴平米，那大米是那個(gè)味老板想宣傳的一個(gè)項目，然后梁總從那巴平米著(zhù)手，打開(kāi)韋老板的講話(huà)興趣。到最后為老板和我們友好的達成一致，我們幫他宣傳產(chǎn)品，以后我們有什么好產(chǎn)品他也幫忙，這用書(shū)上的說(shuō)，這就是我們的潛在客戶(hù)。
由于我們去渠道***公司的時(shí)間是4月中旬，而柳州，來(lái)賓、河池等地都基本是種植一季水稻和甘蔗，處于柳州四月到五月是屬于淡季，所以前期我們是以貼廣告為主，在貼廣告中，我知道了貼廣告的一些技巧，比如說(shuō)廣告帖在哪里能達到最大的宣傳效果。到了5月8號到5月13號我們基本是送貨和站店，在送貨的過(guò)程，我們可以再車(chē)上向業(yè)務(wù)經(jīng)理了解我們所送貨的區域是什么作物結構，一般買(mǎi)什么樣的藥，有什么用藥習慣；到了店里，我們的帶頭
業(yè)務(wù)經(jīng)理一般會(huì )告訴我們這老板的基本情況，而我們也慢慢的學(xué)會(huì )從老板的店面的藥品擺設可以看出當地的作物情況。到了5月14號到5月28號，是屬于柳州市剛進(jìn)入農忙階段，所以我們我們在這階段基本都是在做促銷(xiāo)工作，在促銷(xiāo)工作當中我們面對了各類(lèi)型的農戶(hù)，有的好說(shuō)有的有一些業(yè)務(wù)員的話(huà)說(shuō)是屬于刁民的一種，剛開(kāi)始，可能由于我不是講桂柳話(huà)的緣故，在一些地方有些農戶(hù)是不理睬我的，我也有了一點(diǎn)灰心，但后面我也慢慢的在一些地方（比如賓陽(yáng)小平陽(yáng)鎮）用普通話(huà)和農戶(hù)交流，我懂得了只要有耐心，我一定能和當地農戶(hù)交流好，結果，在后來(lái)的促銷(xiāo)工作中，我一直主動(dòng)去和農戶(hù)交流。
在為期一個(gè)月半的實(shí)習過(guò)程中，民樂(lè )公司的全體員工都很樂(lè )意教導我們一些工作知識；在生活上也經(jīng)常幫助我們，在回來(lái)的前一天，經(jīng)過(guò)我們這些實(shí)習同學(xué)商量，為了表示我的對公司的感謝，我們每人湊了一點(diǎn)錢(qián)我們給公司的十幾輛車(chē)子送上一個(gè)平安符和為公司送上一塊“誠信贏(yíng)天下”的牌匾，希望公司更加蒸蒸日上。
三、對未來(lái)工作的影響：
經(jīng)過(guò)在***農資公司的為期一個(gè)月半的實(shí)習，我收獲了不少，在為人處事方面我更加去主動(dòng)學(xué)習去思考去問(wèn)去想一些事情事怎么做，看到別人做一些事我也會(huì )去想他這樣這行得通那換我呢，我怎么做可以行得通呢。在以后工作定位方面，我也大概知道了自己改如何去定位。民樂(lè )公司一直給我們實(shí)習生一個(gè)輕松的工作環(huán)境，但在那種輕松的環(huán)境下，我們要想獲得更多的知識，我們只有主動(dòng)去跟那些業(yè)務(wù)員下鄉學(xué)習。在下鄉的過(guò)程中，我經(jīng)過(guò)和我們帶頭業(yè)務(wù)員、廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員、零售店老板了解到，農藥市場(chǎng)目前廠(chǎng)家太多，太混亂，雖然目前好多農藥的利潤空間都有20%~40%。但目前競爭還是很激烈的，然后國家為了規范農藥市場(chǎng)，將會(huì )在未來(lái)幾年內將會(huì )合并或淘汰大量的農藥生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商和零售商。如果以后想從事農藥這方面的工作，特別是想開(kāi)零售店生意的，剛開(kāi)始時(shí)很難的，一般廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商一般不會(huì )給主推、好一點(diǎn)的產(chǎn)品給你賣(mài)，因為你還沒(méi)有廣大的客源和市場(chǎng)。生意我們要做好吃苦受挫的準！
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