【熱門(mén)】學(xué)生實(shí)習報告范文10篇
一段時(shí)間的實(shí)習生活又將謝下帷幕，我們在不斷的學(xué)習中，獲得了更多的進(jìn)步，需要回過(guò)頭來(lái)對這段實(shí)習經(jīng)歷認真地分析總結了。在寫(xiě)之前，可以先參考范文喔！以下是小編精心整理的【熱門(mén)】學(xué)生實(shí)習報告范文，希望能夠幫助到大家。
學(xué)生實(shí)習報告 1
一、實(shí)習的意義
實(shí)習的幾天時(shí)間讓我感到既緊張又新奇，因為我們實(shí)習的單位就是我們將來(lái)工作的地方。通過(guò)實(shí)習，我們能夠親身感受到以后的工作狀態(tài)，以及將來(lái)從事工作的對象以及需要用到的知識。實(shí)習不僅可以激發(fā)我們學(xué)習課程的熱情，而且可以促進(jìn)我們不斷提升自己運用知識的能力，認識到課堂上學(xué)習的不足。在我看來(lái)，實(shí)習的好處主要有以下幾點(diǎn)。
第一，實(shí)習能夠培養我們全面思考的能力。電力系統要正常工作，需要考慮許多因素。例如支撐運輸線(xiàn)的桿塔分為拉線(xiàn)式、直立式、耐張型、跨越型等，目的是為了適應不同的環(huán)境。運輸線(xiàn)還需要絕緣子、金具等，以消除重力和風(fēng)力的影響。
第二，實(shí)習培養我們較強的讀圖和實(shí)踐能力。通過(guò)實(shí)習，我們更加詳細地了解了和我們同專(zhuān)業(yè)的工作人員是如何工作的。雖然由于專(zhuān)業(yè)知識有限，我們對所了解的還不是很詳細，但是我們對自己將來(lái)要從事的工作有了一個(gè)感性的認識。這對我們的理論學(xué)習非常有利，使我們的感性認識上升為理性認識。
第三，實(shí)習能夠培養我們靈活思考和解決問(wèn)題的能力。參觀(guān)的變電所的高壓線(xiàn)需要經(jīng)過(guò)三個(gè)繼電器和兩個(gè)變壓器。三個(gè)開(kāi)關(guān)不同的擋位，就可以控制兩個(gè)變壓器的工作狀態(tài)，便于檢查和維修。
二、實(shí)習內容
我們的實(shí)習時(shí)間只有短短的五天，但是在變電所實(shí)習的時(shí)間卻達到了一天之久，在供電培訓中心的實(shí)習也占據了半天的時(shí)間。這表明電力相關(guān)知識對我們電氣專(zhuān)業(yè)的學(xué)生非常重要。
變電站是電力系統中的一個(gè)重要組成部分，其作用是進(jìn)行電能的電壓和電流進(jìn)行變換，集中和分配電能。發(fā)電站發(fā)出的電，其電壓一般不超過(guò)一兩千伏。如果直接遠距離輸送，線(xiàn)路電流會(huì )很大，使得線(xiàn)路上的電能損失很大，不經(jīng)濟，同時(shí)線(xiàn)路輸送功率也很低。因此，需要使用變壓器將電壓升高到幾萬(wàn)伏甚至幾十萬(wàn)伏（視距離和功率而定），以減小線(xiàn)路電流。為了連成電網(wǎng)，增加整體安全性，需要使用多個(gè)變電站將不同等級的線(xiàn)路匹配連接起來(lái)。同樣，高壓電輸送到目的地后，需要將其降壓到10kV、6kV、400V（即380/220V）等幾個(gè)等級以適應不同用戶(hù)的需要。因此，變電站的數量在實(shí)際應用中非常多。
變電站的作用可以簡(jiǎn)要概括為以下五點(diǎn)：變換電壓等級、匯集電流、分配電能、控制電能的流向以及調整電壓。為了保證電能的質(zhì)量以及設備的安全，在變電站中需要進(jìn)行電壓調整、潮流控制以及輸配電線(xiàn)路和主要電工設備的保護。
變電站由主接線(xiàn)、主變壓器、高、低壓配電裝置、繼電保護和控制系統、所用電和直流系統、遠動(dòng)和通信系統、必要的無(wú)功功率補償裝置以及主控制室等組成。其中，主接線(xiàn)、主變壓器、高低壓配電裝置屬于一次系統，而繼電保護和控制系統、直流系統、遠動(dòng)和通信系統屬于二次系統。
主接線(xiàn)是變電站的重要組成部分，它決定著(zhù)變電站的功能、運行質(zhì)量、維護條件以及供電可靠性。主接線(xiàn)包括單母線(xiàn)、雙母線(xiàn)、一個(gè)半斷路器接線(xiàn)以及環(huán)形接線(xiàn)等幾種基本形式。勝利油田變電站采用的是單母線(xiàn)分段結構。
主變壓器是變電站最重要的設備之一，其性能和配置直接影響變電站的先進(jìn)性、經(jīng)濟性以及可靠性。一般情況下，變電站的主變壓器采用三相變壓器。此外，對變電站其他設備的選擇和所在地點(diǎn)以及總體布置也存在特定要求。
變電站繼電保護分為系統保護（包括輸電線(xiàn)路和母線(xiàn)保護）和元件保護（包括變壓器、電抗器以及無(wú)功補償裝置保護）兩類(lèi)�？刂品绞街饕譃橹苯涌刂坪瓦x控兩大類(lèi)。前者是一對一的按紐控制，適用于控制對象較少的情況。對于控制對象較多的變電站，直接控制方式不再適用，此時(shí)應選擇選控方式。相比直接控制，選控方式具有控制容量大、控制集中、控制屏占地面積較小等優(yōu)點(diǎn)，但其缺點(diǎn)是直觀(guān)性較差，中間轉換環(huán)節較多。
變電站的運行和防護措施
變電站配備兩路高壓電源，通過(guò)三路繼電器控制，以便故障發(fā)生時(shí)進(jìn)行維修。變壓器是變電站的核心設備，使輸入電壓由110kV降為10kV�，F在變電站普遍采用六氟化硫氣體作為絕緣介質(zhì)。變電站內的控制設備負責運行和保護所內的儀器設備，還配備了先進(jìn)的報警功能。此外，變電站還設置了防雷設備，包括避雷針和避雷器，前者主要是為了防止直接雷擊，后者則在過(guò)電壓時(shí)自動(dòng)對地放電以降低電壓。
供電培訓中心的實(shí)習與技能培養
供電培訓中心是為培養電力專(zhuān)業(yè)人才而設的機構。我們在這里實(shí)習，深入了解一個(gè)合格電工應具備的基本技能，并參觀(guān)了考試考場(chǎng)，讓我們更深刻地感受到了學(xué)校的氛圍和氣氛。最后的安全救護課程更是給了我們極大收獲。通過(guò)先進(jìn)的模擬人體救護系統，我們初步了解了觸電救護的流程。
注水站的運作和水質(zhì)要求
注水是一種補充和保持油田壓力的方法。當開(kāi)采時(shí)間增長(cháng)，能量減弱，油井產(chǎn)量會(huì )大大減少，甚至停產(chǎn)。為了避免這種情況，必須進(jìn)行注水。注水站的主要作用是將未被污染的低壓水經(jīng)過(guò)處理后加壓變成高壓水，然后通過(guò)管道注入油層。水質(zhì)的要求非常嚴格，必須符合注水水質(zhì)要求，以保證油田高產(chǎn)穩產(chǎn)。
通常，油田注水站的供水來(lái)源可以是經(jīng)過(guò)煉油后的水或附近河流的水。前者需要進(jìn)行凈化處理后才能輸送到注入地下的油田，而后者則可以直接進(jìn)行注水。注水站由儲水罐、供水管網(wǎng)、注水泵房、泵機組、高低壓水閥及供配電、潤滑系統和冷卻水系統等組成。注水方式通常是指注采系統，根據油田特征，可以選擇邊緣注水（緣外注水、緣上注水和邊內注水）、切割注水或面積注水（五點(diǎn)法注水、七點(diǎn)法注水、歪七點(diǎn)法注水、四點(diǎn)法注水或九點(diǎn)法注水）等方法。
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位于我們學(xué)校附近的CC煉油廠(chǎng)，這是我第一次參觀(guān)。我們注意到，地下開(kāi)采的原油是不能直接用作原料的，因為石油是混合物。煉油廠(chǎng)的作用是將石油混合物中的不同成分分離，制成用途不同的石油產(chǎn)品。隨著(zhù)開(kāi)采規模的不斷擴大，原油的含鹽量和含水量不斷增加，因此在煉油工藝中除鹽和除水的要求越來(lái)越高。除水和鹽采用的工藝基于不同成分的密度不同。由于水的密度大于油，所以經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的靜置后，油和水就可以在脫鹽罐中分離出來(lái)。盡管油和水已被初步分離開(kāi)來(lái)，但油中仍存在少量的水分�？梢圆捎迷S多方法除去這部分水，如注水法和外加電場(chǎng)法。經(jīng)過(guò)這一步后，油中水的組分只占一小部分。鹽溶于水，因此鹽的去除不需要額外的設備。
經(jīng)過(guò)除水后，石油可以進(jìn)一步煉制。在接下來(lái)的煉制過(guò)程中，利用原油中各種氫元素的沸點(diǎn)不同，采用蒸餾法進(jìn)行分離，可以將石油分解成汽油、柴油、蠟油和瀝青等組分。蒸餾法可以分為常壓蒸餾和減壓蒸餾兩種方法�？紤]到石油中含有硫元素，煉油廠(chǎng)使用的.設備必須具有一定的防腐蝕能力。
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變壓器是電能傳輸和信號傳輸的重要元件，利用電磁感應原理從一個(gè)電路中傳遞電能或信號到另一個(gè)電路中。它是電能轉化的關(guān)鍵元素之一，是一種電磁裝置。變壓器能將一種電壓的交流電能轉換為同頻率的另一種電壓。電壓器的主要組成部分是鐵芯和套在鐵芯上的兩個(gè)繞組。變壓器制造廠(chǎng)通常制造這些關(guān)鍵元素，鐵芯和繞組，目的是方便生產(chǎn)高品質(zhì)的變壓器。
電磁感應原理是變壓器基本原理，此處以單相雙繞組變壓器為例講解其基本工作原理。當一次側繞組加上電壓1時(shí)，電流1在鐵芯中產(chǎn)生交變主磁通1。在主磁通的作用下，兩側繞組分別感應電勢1和2，感應電勢公式為：E=式中：E——感應電勢有效值，f——頻率，N——匝數，m——主磁通最大值。由于二次繞組和一次側繞組匝數不同，因此感應電勢E1和E2也不同。當內阻抗壓降略去時(shí)，電壓1和2大小不同。
當變壓器二次側空載時(shí)，一次側僅流過(guò)主磁通的電流（0），這個(gè)電流稱(chēng)為激磁電流。當二次側加上負載電流2時(shí)，在鐵芯中還產(chǎn)生了磁通來(lái)改變主磁通，但當一次側電壓保持不變時(shí)，主磁通不變，因此一次側就必須流過(guò)兩部分電流：一部分是激磁電流0，另一部分則平衡2，因此這部分電流會(huì )隨著(zhù)2的變化而變化。當電流乘以匝數時(shí)，即為磁勢。
上述平衡作用實(shí)際上是磁勢平衡作用，變壓器通過(guò)這種平衡作用來(lái)實(shí)現一、二次側的能量傳遞。
電機修理廠(chǎng)：
三相異步電動(dòng)機要旋轉起來(lái)需要具備旋轉磁場(chǎng)。三相異步電動(dòng)機的定子繞組用來(lái)產(chǎn)生旋轉磁場(chǎng)。當在定子繞組中通入三相電源時(shí)，由于三相電源相與相之間的電壓相位相差120度，而三個(gè)繞組在空間方位上也互相差120度。這樣，定子繞組會(huì )產(chǎn)生旋轉磁場(chǎng)，其產(chǎn)生過(guò)程如圖1所示。圖中分四個(gè)時(shí)刻來(lái)描述旋轉磁場(chǎng)的產(chǎn)生過(guò)程。旋轉磁場(chǎng)的轉速為：n=60f/P式中f為電源頻率，P是磁場(chǎng)的磁極對數，n的單位是每分鐘轉數。電機的轉速與磁極數和使用電源的頻率有關(guān)�？刂平涣麟妱�(dòng)機的轉速有兩種方法：改變磁極法和變頻法。變頻技術(shù)被廣泛運用于交流電動(dòng)機的無(wú)級變速控制。
觀(guān)察圖1，可以發(fā)現，旋轉磁場(chǎng)的旋轉方向取決于繞組中電流的相序。當相序A、B、C按順時(shí)針排列時(shí)，磁場(chǎng)會(huì )順時(shí)針?lè )较蛐D。然而，若我們交換任意兩根電源線(xiàn)，比如將B相電流通入C相繞組中，C相電流通入B相繞組中，則相序變?yōu)镃、B、A，磁場(chǎng)必然逆時(shí)針?lè )较蛐D。這個(gè)特性讓我們能夠輕松地改變三相電動(dòng)機的旋轉方向。定子繞組產(chǎn)生的旋轉磁場(chǎng)會(huì )使轉子導條（也稱(chēng)為鼠籠條）感應電流。轉子導條中的電流和旋轉磁場(chǎng)相互作用，產(chǎn)生電磁力。這個(gè)電磁力會(huì )驅動(dòng)轉子沿著(zhù)旋轉磁場(chǎng)的方向以n1的轉速旋轉起來(lái)。實(shí)際情況下，電動(dòng)機的實(shí)際轉速n1一般低于旋轉磁場(chǎng)的轉速n。如果n=n1，轉子導條就不會(huì )切割磁力線(xiàn)，也就不會(huì )產(chǎn)生電磁轉矩，因此轉子的轉速必然小于n。因此，我們將三相電動(dòng)機稱(chēng)為異步電動(dòng)機。
在實(shí)習結束后，我開(kāi)始了新的生活。在有限的大學(xué)生涯中，我需要繼續學(xué)習英語(yǔ)、深入學(xué)習專(zhuān)業(yè)課程和關(guān)注行業(yè)發(fā)展等。無(wú)論是成為職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng )業(yè)，我都相信大學(xué)積累的知識和經(jīng)驗都會(huì )成為我未來(lái)人生的財富。在這次實(shí)習中，我們認識了專(zhuān)業(yè)方向，并為未來(lái)的學(xué)習奠定了基礎。這就是我的實(shí)習感悟。
學(xué)生實(shí)習報告 2
一、實(shí)習單位介紹
我所在的實(shí)習單位是一家大型制造企業(yè)，主要生產(chǎn)各類(lèi)電子產(chǎn)品。該企業(yè)有完善的生產(chǎn)流程和管理體系，并在工藝的研發(fā)和自動(dòng)化程度方面處于行業(yè)領(lǐng)先地位。實(shí)習期間，我被分派到了生產(chǎn)流程部門(mén)，主要負責協(xié)助流程工程師進(jìn)行生產(chǎn)線(xiàn)管理。
二、實(shí)習經(jīng)歷
1.熟悉和掌握生產(chǎn)流程
在實(shí)習開(kāi)始的前幾天，我先是對該企業(yè)的生產(chǎn)流程進(jìn)行了全面的了解，包括其供應鏈、生產(chǎn)流程和產(chǎn)品研發(fā)等。經(jīng)過(guò)對生產(chǎn)流程的了解，我逐漸具備了它的整體架構和各個(gè)部分之間的連貫性，更好地了解了生產(chǎn)廠(chǎng)房運轉的主要流程、各個(gè)區域的作業(yè)情況，可以上手協(xié)助生產(chǎn)管理。
2.參與各類(lèi)管理工作
在生產(chǎn)流程部門(mén)，我通過(guò)與工藝工程師和流程工程師的交流溝通，學(xué)習使用企業(yè)的內部系統對生產(chǎn)、物流、庫存等情況進(jìn)行監測和管理。以及了解如何確定生產(chǎn)目標和評估生產(chǎn)完成情況，爆發(fā)貨量增溫或生產(chǎn)指標的紅綠燈狀態(tài)等。此外，我還參與協(xié)調生產(chǎn)的計劃和備料工作，學(xué)習了如何進(jìn)行有效的生產(chǎn)調度和產(chǎn)品上市的管理操作方式。
3.參觀(guān)生產(chǎn)線(xiàn)并進(jìn)行改進(jìn)
在學(xué)習到生產(chǎn)流程和制造技術(shù)的基礎上，我也參觀(guān)了該企業(yè)的生產(chǎn)線(xiàn)，并針對性的分析并提出了改進(jìn)意見(jiàn)。例如，在一個(gè)檢測加工區域的傳送帶上發(fā)現了這個(gè)車(chē)間的缺點(diǎn)是在分料箱的夾頭操作效果不佳，遇到反光率較低的異形物進(jìn)行追蹤時(shí)容易錯過(guò)，我參考了先進(jìn)制造企業(yè)的經(jīng)驗，請生產(chǎn)工藝師與生產(chǎn)線(xiàn)技術(shù)員一起探討如何改進(jìn)，最終獲得了客戶(hù)和顧客的高度評價(jià)。
三、體會(huì )與收獲
參加這次實(shí)習收獲很多，對生產(chǎn)管理和制造技術(shù)的`認知更進(jìn)一步，讓我更清晰地感受到將知識學(xué)習和實(shí)際應用相結合的重要性。此外，在企業(yè)環(huán)境工作的經(jīng)驗也讓我受益匪淺，拓寬了我的視野和思考水平，并從中獲得了鍛煉和提升自己的機會(huì )。最后，實(shí)習結束之際，我和企業(yè)同事們留下了深刻的感謝和美好的友誼，也讓我更加堅信自己將來(lái)一定能夠在實(shí)踐中獲得更多成就。
總之，通過(guò)這次實(shí)習，我深深地感受到了工廠(chǎng)生產(chǎn)流程和管理方面的重要性和難度。將來(lái)希望自己可以在這個(gè)領(lǐng)域上有所收獲。
學(xué)生實(shí)習報告 3
實(shí)習使大學(xué)生增加社會(huì )閱歷，積累工作經(jīng)驗。社會(huì )閱歷和工作經(jīng)驗是職業(yè)場(chǎng)中的決定因素。只有參加實(shí)習，通過(guò)實(shí)習的檢驗，才能積累自身的閱歷和經(jīng)驗。
一、實(shí)習目的
四年的本科階段法學(xué)學(xué)習即將結束，而自己對法學(xué)的理解還停留在理論層面，感謝xx市xx（公司）能給我這次實(shí)習的機會(huì )，尤其在稽查員這個(gè)崗位上，將理論運用于實(shí)踐，將實(shí)踐反作用于理論，在提升自己法學(xué)專(zhuān)業(yè)素養的同時(shí)，增強自己的實(shí)際交往能力、工作能力，為正式參加工作打下堅實(shí)的基礎。
二、實(shí)習過(guò)程
我于xx月xx日來(lái)到xx分局（公司）實(shí)習，作為一個(gè)初來(lái)公司的新人，很擔心不知該怎樣與人相處，該如何做好工作，但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化，讓我很快投入到了學(xué)習和工作當中。剛來(lái)單位，由于什么都不了解，單位對我進(jìn)行了為期一個(gè)星期的培訓，主要是從xx企業(yè)單位的性質(zhì)，工作流程，企業(yè)文化理念和人才任用機制等方面，為了讓我更深刻的了解企業(yè)及工作流程，之后的時(shí)間進(jìn)行了輪崗實(shí)習，我先后在綜合辦公室、xx局學(xué)習工作了一段時(shí)間。這些部門(mén)的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過(guò)的，但是在部門(mén)領(lǐng)導和同事的耐心指導與幫助下，我很快適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個(gè)工作流程。在xx局實(shí)習的一個(gè)月中，局長(cháng)和同事們給了我很大的幫助，使我學(xué)到了很多知識，也是因為有了他們的幫助，才使我不斷成長(cháng)，看到了自身存在的不足，為今后工作打下了堅實(shí)的基礎，在此我向他們表示衷心的感謝。
三、下面就將我實(shí)習工作心得做以下總結
1、工作方面：在xx，我主要參與了市場(chǎng)走訪(fǎng)服務(wù)、暗訪(fǎng)、業(yè)務(wù)學(xué)習等工作，工作中，我虛心向領(lǐng)導、同事學(xué)習，盡快熟悉業(yè)務(wù)，我先后在客戶(hù)經(jīng)理和稽查員兩個(gè)崗位進(jìn)行了實(shí)習，負責指導我的是縣局客戶(hù)經(jīng)理xx姐和縣局稽查員xx師傅。每天有計劃的走訪(fǎng)客戶(hù)是工作中必不可少的一項，他們用心為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)使我真真切切的感受到了，走訪(fǎng)到每位客戶(hù)，他們都對客戶(hù)進(jìn)行認真的詢(xún)問(wèn)、言簡(jiǎn)意賅的培訓，提出相關(guān)的建議并指導客戶(hù)認真的填寫(xiě)客戶(hù)服務(wù)手冊。
2、思想認識方面：客戶(hù)經(jīng)理和稽查員是與客戶(hù)直接溝通的崗位，是將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、卷煙相關(guān)信息以及法律法規傳遞給客戶(hù)的崗位，我們的客戶(hù)經(jīng)理和稽查員之所以努力為客戶(hù)服務(wù)，就是期望客戶(hù)能在我們的幫助下利潤大幅增加的同時(shí)相關(guān)的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)能力和行業(yè)認知水平也獲得提升，使之成為高素質(zhì)的忠誠的客戶(hù)，以便更好的維護消費者的利益，實(shí)現我們xx文化落地。
3、學(xué)習方面：每天下午下班前，xx領(lǐng)導都會(huì )組織我們開(kāi)會(huì )，在會(huì )上，大家把自己一天工作中取得成效、好的工作方法以及發(fā)現的問(wèn)題或遇到的.困難提出來(lái)共同討論并研究下一步的工作重心。從中我收獲很多，不光是學(xué)會(huì )了一些好的與客戶(hù)溝通的技巧，更重要的是分析問(wèn)題、解決問(wèn)題時(shí)的思路。在每周的不定期學(xué)習上級下發(fā)的文件中，我積極做好記錄，努力和同事們保持統一進(jìn)度，并在學(xué)習結束后，自覺(jué)抽時(shí)間對文件精神進(jìn)行更深的領(lǐng)悟。另外，根據領(lǐng)導安排，完成一些工作的簡(jiǎn)報寫(xiě)作。這些讓我不論是在工作中還是在自己的職業(yè)素養方面都有很大的提升。使我開(kāi)始慢慢懂得“企業(yè)成就人才，人才成就企業(yè)”的內涵所在。
在xx這個(gè)大家庭中我有信心全面、快速的成長(cháng)起來(lái)，成為一名像他們一樣能夠獨當一面的團隊一份子。通過(guò)這一個(gè)多月的實(shí)習，我收獲了很多，不僅使自己學(xué)習的法學(xué)理論知識在工作中得到了實(shí)踐，而且，在為人處事、社交禮儀、企業(yè)文化理念認知等方面都有較大提升。但是由于實(shí)習工作時(shí)間較短，經(jīng)驗欠缺，在處理問(wèn)題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步提升。
學(xué)生實(shí)習報告 4
頂崗實(shí)習生活就這樣在我們的不經(jīng)意間結束了�；仡櫸业膶�(shí)習生活有諸多的收獲與感慨，現將實(shí)習情況報告如下：
一、實(shí)習的目的
頂崗實(shí)習是職業(yè)技術(shù)學(xué)院面臨畢業(yè)的大專(zhuān)學(xué)生的一門(mén)重要實(shí)踐性課程。通過(guò)頂崗實(shí)習可以讓我們把在學(xué)校里學(xué)到的理論知識與工作實(shí)踐有效的結合起來(lái)。頂崗實(shí)習不同于課堂教學(xué)，課堂教學(xué)中，老師講解，我們領(lǐng)會(huì )，而頂崗實(shí)習則是在企業(yè)的大環(huán)境里、在領(lǐng)導的指導下，由我們自己去實(shí)踐學(xué)習。通過(guò)實(shí)際操作，一方面可以鞏固在書(shū)本上學(xué)到的理論知識，另一方面，可以獲得在書(shū)本上不易了解和不易學(xué)到的實(shí)際知識，使我們在實(shí)踐中得到提高和鍛煉。
頂崗實(shí)習也是學(xué)院教學(xué)的重要補充部分，它與我們今后的職業(yè)生活有著(zhù)最直接的聯(lián)系，頂崗實(shí)習可以讓我們逐漸完成從學(xué)生到社會(huì )工作者的過(guò)渡。因此頂崗實(shí)習是學(xué)校為社會(huì )培養技能型人才，實(shí)現我們人生價(jià)值的主要途徑。它不僅是校內教學(xué)的延續，而且還是校內教學(xué)的總結。
二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
xx有限公司創(chuàng )立于xx年x月，是一家顯示產(chǎn)品與解決方案的供應商。
三、頂崗實(shí)習的具體日期
實(shí)習期自xx年xx月xx日起，為期x個(gè)月。
四、頂崗實(shí)習過(guò)程介紹
xx年x月x市xx公司到我校招聘，經(jīng)過(guò)兩輪面試我順利的進(jìn)入了這家以液晶面板生產(chǎn)為主的企業(yè)。xx年xx月xx日到公司報到，正式開(kāi)始頂崗實(shí)習的生活。
實(shí)習主要可以分為三個(gè)階段來(lái)概括第一階段，培訓：主要是安全、企業(yè)文化、規章紀律、產(chǎn)線(xiàn)理論學(xué)習培訓等等，第二階段，跟著(zhù)師傅學(xué)習和練習實(shí)踐，解決在現場(chǎng)工作中遇到的各種問(wèn)題，學(xué)習經(jīng)驗和工作專(zhuān)業(yè)技能，并通過(guò)部門(mén)考核，取得上崗操作證，第三階段，學(xué)會(huì )獨立在現場(chǎng)工作以及應對現場(chǎng)各種突發(fā)情況。
我的崗位是：xx技術(shù)部x科室的一位助理工程師，主要負責協(xié)助工程師完成日常的設備維護工作，產(chǎn)線(xiàn)各種情況的應對及上報。
五、頂崗實(shí)習期間的收獲
通過(guò)x個(gè)月的頂崗實(shí)習，使自己獲得了很大的收獲，也明白了許多的道理，使自己的思想愈發(fā)成熟，工作、生活和技能水平得到提高，主要表現在幾個(gè)方面；
(一)思想上
通過(guò)過(guò)這次頂崗實(shí)習，我感覺(jué)自己的變化就是思想變得成熟了，不再像學(xué)生那樣幼稚了，開(kāi)始學(xué)會(huì )用成人化的思維去思考問(wèn)題處理事情，開(kāi)始懂得任何事情的完美都必須付出十分艱辛的努力，社會(huì )是很現實(shí)的，也是很公平的，一份付出就會(huì )有一份收獲，不要幻想未來(lái)，要做一個(gè)有思想有目標有計劃的實(shí)踐者。同時(shí)我也體會(huì )了作為一個(gè)社會(huì )工作人員要擔得起“責任”二字，每個(gè)人都要認真努力，對自己的工作負責，一絲不茍的做事，任何一點(diǎn)細微的疏忽，將給企業(yè)本身造成一定的經(jīng)濟損失，也會(huì )給個(gè)人的安全造成一定的影響。
(二)工作上
在xx實(shí)習的這段時(shí)間里我學(xué)會(huì )了嚴謹的工作態(tài)度，精益求精的工作作風(fēng)，增強了我的團隊意識和團隊協(xié)作能力。在這里我從事的助理工作，設備都比較昂貴，PM檢查時(shí)需要仔細判斷，運輸和放置時(shí)需要格外小心，任何一個(gè)小的失誤就會(huì )給公司造成不小的經(jīng)濟損失。同時(shí)一個(gè)班組就是一個(gè)團隊，每個(gè)人都要為這個(gè)團隊做出自己的努力才能夠換來(lái)團隊的發(fā)展，團隊的發(fā)展才能讓每個(gè)人都受益，讓公司受益。
(三)生活上
養成了良好的生活習慣，保持身體健康。廣泛的參與公司的舉辦的業(yè)余活動(dòng)，豐富自己的業(yè)余生活，白夜倒班對身體的傷害很大，但制造業(yè)這種生產(chǎn)形式就注定了這樣的工作規律，所以日常生活中保持良好的生活習慣對身體健康有著(zhù)直接的影響，上四休二也給我們預留了相對充裕的時(shí)間，參加業(yè)余活動(dòng)能夠很好的調節身心，減輕壓力。出門(mén)在外也第一次體會(huì )到了公司與學(xué)校的差別，懂得了如何來(lái)克服這種不適應。
六、查找不足及改進(jìn)措施
頂崗實(shí)習的x個(gè)月，即是一個(gè)學(xué)習適應的階段，也是一個(gè)重新調整和審視自己的階段，剛剛離開(kāi)校園步入工作崗位，從一個(gè)學(xué)生轉變成為一名職業(yè)人，遇到了很多挫折，也學(xué)會(huì )了很多，經(jīng)歷的是一個(gè)慢慢成長(cháng)的過(guò)程，在工作，學(xué)習和生活中也存在著(zhù)一些不足，關(guān)鍵是要正確的面對，查找原因，及時(shí)改正，只有這樣才能不斷完善和提高自己。
在這x個(gè)月里自己的不足主要是：思想上，長(cháng)時(shí)間的重復式工作，自己思想慢慢開(kāi)始懈怠，不思進(jìn)取，滿(mǎn)足現狀。工作上，英語(yǔ)水平較差，產(chǎn)線(xiàn)內是英語(yǔ)版生產(chǎn)控制系統，工作初期比較吃力，后期的學(xué)習方面也進(jìn)展緩慢。為人處事上，剛從校園出來(lái)為人處事方面還有所欠缺，思考問(wèn)題過(guò)于簡(jiǎn)單。
主要的改進(jìn)措施是：思想上要端正認識，時(shí)刻保持良好的精神和工作狀態(tài)，善于發(fā)現，提出自己的合理建議，工作上加強英語(yǔ)的學(xué)習，同時(shí)多向工程師請教，加深理解，并用之實(shí)踐。為人處事上，凡事多留心，多請教，加強與同事的.溝通與了解，增進(jìn)同事之間的感情。
七、對實(shí)習單位及學(xué)院專(zhuān)業(yè)和課程設置的建議
(1)提高薪資水平，降低薪資差距
公司的作業(yè)員系列主要由大中專(zhuān)生組成，工程師系列由本科生組成，但薪資水平差距較大，高中專(zhuān)生底薪xx大專(zhuān)xx本科xx其余未統計。大中專(zhuān)生薪資水平與同類(lèi)型企業(yè)相比無(wú)優(yōu)勢，容易產(chǎn)生落差，平時(shí)作業(yè)員較為辛苦，倒班對身體傷害較大，勞動(dòng)強度大但薪資水平低，容易產(chǎn)生不滿(mǎn)情緒。目前物價(jià)水平較高，雖然公司包食宿很難以感受到，但購買(mǎi)力的降低是顯而易見(jiàn)的，適當的調高底薪能夠激發(fā)員工工作熱情，降低不滿(mǎn)情緒的產(chǎn)生。
(2)對學(xué)院專(zhuān)業(yè)和課程設置的建議
通過(guò)x個(gè)月的頂崗實(shí)習讓我明白學(xué)校所學(xué)的理論知識只有跟實(shí)際操作相結合才能夠更好的發(fā)揮作用，只有把自己所學(xué)的知識用到具體的工作和生活中才能夠發(fā)揮它的價(jià)值。
1、學(xué)校在課設設置的時(shí)候應該以實(shí)際操作為主，減少理論知識的教學(xué)，以實(shí)際應用為主，增強學(xué)生的動(dòng)手能力和自主學(xué)習的能力，同時(shí)也要多培養學(xué)生的吃苦能力和持之以恒的精神，在以后的工作中才能夠更好的適應工作要求。
2、開(kāi)設辦公軟件的相關(guān)課程，加強計算機基礎教學(xué)，工作中要想提高效率不可避免的會(huì )使用到一些輔助性工具，office軟件應用，打印機，掃描儀，傳真機這些基礎辦公設備的應用將對以后工作有很大的幫助。
3、堅持行動(dòng)導向性教學(xué)，加強分組式的學(xué)習方法，培養團隊意識，增強團隊協(xié)作的能力，加強課外活動(dòng)時(shí)間，培養獨立解決問(wèn)題的能力。
頂崗實(shí)習是我們初步踏入社會(huì )的開(kāi)始，也是我們真正踏上工作崗位的墊腳石，只有這一步走穩了，以后才會(huì )更順利，曾經(jīng)我一直堅信自己的能力，但是在短暫的實(shí)習過(guò)程中我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。最終通過(guò)自己不斷地學(xué)習，同時(shí)也在大家的幫助下慢慢的開(kāi)始適應，開(kāi)始獨立的完成工作。
實(shí)習的日子讓我收獲了大學(xué)課堂里沒(méi)有的知識，以及為人處事的許多道理與方法，學(xué)會(huì )了自主學(xué)習，也學(xué)會(huì )了嚴謹的工作態(tài)度，精益求精工作作風(fēng)，同時(shí)也學(xué)會(huì )了責任。頂崗實(shí)習是一次我們用自己的眼和耳去感受社會(huì )的機會(huì )，通過(guò)頂崗實(shí)習，我受益匪淺，對社會(huì )有了更為詳盡而深刻的了解。
通過(guò)這次實(shí)習，我認識到了自己的優(yōu)勢和不足，只有做到理論與實(shí)踐相結合，敢于實(shí)踐，才能做一名合格的畢業(yè)生!感謝學(xué)校領(lǐng)導和老師們對我們的辛苦培養和教導，感謝xx市xx有限責任公司給我的這次寶貴的實(shí)習機會(huì )，感謝科室里的同事給予的照顧和幫助，同時(shí)也謝謝工作和生活中給予我挫折的人，謝謝你們讓我學(xué)會(huì )了成長(cháng)。最后祝xx的前景更加輝煌，祝我們xx學(xué)院明天會(huì )更美好，為社會(huì )培養更多人才，祝我們學(xué)院領(lǐng)導和老師工作順利，家庭幸福美，作為一名即將畢業(yè)踏入社會(huì )的大學(xué)生，這次實(shí)習就像是上臺前的最后一次彩排，當我走進(jìn)公司時(shí)那種激動(dòng)而又緊張的心情不言而喻。生怕會(huì )在工作中出現差錯，然而現在看來(lái)所有在實(shí)習中出現的困難，都是一筆珍貴的財富，警示著(zhù)我在今后的工作中做得更好。
學(xué)生實(shí)習報告 5
一、實(shí)習目的
學(xué)習理論知識的目的就是利用理論知識指導實(shí)踐的工作�？諏W(xué)一腦子的理論，卻不能勝任相應的工作是絕對不行的。因此我這次畢業(yè)實(shí)習的目的就是將學(xué)習中學(xué)到的5S理論運用到實(shí)踐工作中，將理論和實(shí)際相結合，鞏固在學(xué)校學(xué)到的知識；培養自己分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，并發(fā)揮自己的才能，在當代社會(huì )的激烈競爭中找到自己的一席之地。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年3月3日——20xx年4月15日
三、實(shí)習地點(diǎn)
xxx
四、實(shí)習單位和部門(mén)
xxx
五、實(shí)習報告內容
(一)、xx集團冰箱事業(yè)部經(jīng)開(kāi)區工廠(chǎng)規模、經(jīng)營(yíng)范圍和市場(chǎng)定位等信息的描述
xx制冷家電集團是xx集團的二級產(chǎn)業(yè)集團之一，下轄中國營(yíng)銷(xiāo)總部、國際事業(yè)部、家用空調國內事業(yè)部、家用空調海外事業(yè)部、冰箱事業(yè)部、洗衣機事業(yè)部、中央空調事業(yè)部、壓縮機事業(yè)部及制冷研究院，共九個(gè)經(jīng)營(yíng)單位。
目前擁有員工7.4萬(wàn)人，擁有xx、小天鵝、榮事達、華凌等多個(gè)品牌。擁有中國最大最完整的空調產(chǎn)業(yè)鏈，主要生產(chǎn)家用空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、洗衣機等家電產(chǎn)品以及空調壓縮機、冰箱壓縮機等家電核心配件，生產(chǎn)基地遍及全國，除順德總部外，在國內的廣州、合肥、蕪湖、無(wú)錫、武漢、荊州、重慶、邯鄲以及國外越南等地建有生產(chǎn)基地。
此外，制冷家電集團在全國各地設有強大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，國內共60個(gè)具有獨立法人資格的區域制冷產(chǎn)品銷(xiāo)售公司，并在美國、德國、加拿大、英國、法國、意大利、西班牙、迪拜、日本、香港、韓國、印度、菲律賓、新加坡、泰國、俄羅斯、巴拿馬、馬來(lái)西亞、越南等地設有二十多個(gè)海外機構。
20xx年xx集團實(shí)現銷(xiāo)售收入950億元。其中，制冷家電集團整體銷(xiāo)售收入突破487億元，同比增長(cháng)6%；家用空調國內銷(xiāo)售名列前茅，同時(shí)連續六年保持了出口第一的良好勢頭；中央空調穩居國內品牌第一；冰箱、洗衣機均已穩居行業(yè)前三位。在“20xx全國質(zhì)量獎”的評定中，廣東xx制冷設備有限公司是20xx年唯一一家獲得此項大獎的中國家電行業(yè)企業(yè)。
xx制冷家電集團一直致力于品牌、技術(shù)、服務(wù)、質(zhì)量等綜合優(yōu)勢的培育，建立面向全球客戶(hù)的一體化組織運作體系和“柔性化”生產(chǎn)銷(xiāo)售模式，從家用空調向商用空調延伸，從空調產(chǎn)品向冰洗產(chǎn)品延伸，從國內市場(chǎng)向海外市場(chǎng)拓展；以“秉承科技領(lǐng)先、為消費者創(chuàng )造一流服務(wù)”為市場(chǎng)理念，引導市場(chǎng)消費潮流；積極開(kāi)展對外技術(shù)合作與交流，通過(guò)引進(jìn)、消化和吸收各項核心及前沿技術(shù)，提升技術(shù)研發(fā)能力；建立科學(xué)、系統的人力資源體系，并運用世界一流的信息技術(shù)，推動(dòng)企業(yè)管理水平向科學(xué)化和國際化穩步邁進(jìn)。
面向未來(lái)，xx制冷家電集團將繼續秉承“為人類(lèi)創(chuàng )造美好生活”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷致力于企業(yè)的變革創(chuàng )新和持久發(fā)展，通過(guò)奉行“價(jià)值為尊，利益共享”的核心價(jià)值觀(guān)，進(jìn)一步發(fā)揮企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢，塑造和培養企業(yè)的核心競爭能力，確保xx空調、冰箱、洗衣機以及壓縮機在未來(lái)繼續保持持續、穩健的發(fā)展。
合肥經(jīng)開(kāi)區工業(yè)園：位于安徽省合肥市，是一家長(cháng)期致力于生產(chǎn)、銷(xiāo)售各類(lèi)制冷設備的上市企業(yè)，擁有員工5000多人，廠(chǎng)區總面積20萬(wàn)平方米，目前年產(chǎn)能600萬(wàn)臺；
(二)、xx集團冰箱事業(yè)部經(jīng)開(kāi)區工廠(chǎng)組織形式及部門(mén)分工簡(jiǎn)介公司的生產(chǎn)活動(dòng)為訂單驅動(dòng)型，依據工廠(chǎng)的生產(chǎn)能力，工廠(chǎng)制造中心每月下達生產(chǎn)任務(wù)，經(jīng)開(kāi)區工廠(chǎng)負責完成中心下達的生產(chǎn)任務(wù)。
生產(chǎn)部：接到生產(chǎn)任務(wù)，工廠(chǎng)生產(chǎn)部將做好下個(gè)月的排產(chǎn)計劃，依據大的生產(chǎn)計劃，再具體細分到每個(gè)星期、每個(gè)工作日。工廠(chǎng)內分廠(chǎng)和線(xiàn)體依據生產(chǎn)部下達的排產(chǎn)計劃完成每天的生產(chǎn)任務(wù)。
品質(zhì)部：對口事業(yè)部的品質(zhì)管理部，工廠(chǎng)設置品質(zhì)部，具體負責工廠(chǎng)所有產(chǎn)品品質(zhì)管理，處理客戶(hù)品質(zhì)問(wèn)題投訴等。品質(zhì)部依據產(chǎn)品的具體生產(chǎn)狀況，在每個(gè)生產(chǎn)流水線(xiàn)配置數量不等的質(zhì)檢員，基本任務(wù)為從源頭上杜絕產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題
品質(zhì)部還有一個(gè)重要的任務(wù)是，維護整個(gè)工廠(chǎng)的“品質(zhì)”—工廠(chǎng)體系工作的開(kāi)展。工廠(chǎng)所有的基礎體系工作，包括GB28001—OHSAS18001(職業(yè)健康安全管理體系)、ISO9001(質(zhì)量管理體系)以及ISO14001(環(huán)境管理體系)的監控和推進(jìn)。品質(zhì)設置一體系主管，具體負責開(kāi)展相關(guān)工作。
管理部：現代企業(yè)活動(dòng)中，管理活動(dòng)日益備受企業(yè)人重視。良好的企業(yè)管理活動(dòng)，給企業(yè)帶來(lái)巨大的收益：留住人才，維護組織活動(dòng)良好、有序進(jìn)行，為生產(chǎn)和服務(wù)活動(dòng)的開(kāi)展提供保障。
工廠(chǎng)管理部，就是為開(kāi)展和維護工廠(chǎng)日常的運營(yíng)活動(dòng)而設置。管理部下設近30個(gè)綜合管理崗位，對應開(kāi)展運營(yíng)管理活動(dòng)。例如其中有文化主管、投資主管、安全主管、后勤主管、信息主管等，各司其職，不僅負責對下開(kāi)展管理活動(dòng)，同時(shí)也兼具監控其他部門(mén)各項活動(dòng)的開(kāi)展。
管理部，負責對所有的運營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行監管。設置基礎管理專(zhuān)員一職，推進(jìn)和監督各主管開(kāi)展工作，并做一些基礎性的管理工作。例如工廠(chǎng)員工行為規范、工廠(chǎng)MIP、PDM、EAM等流程的監控以及干部整風(fēng)活動(dòng)的開(kāi)展，基礎管理專(zhuān)員要及時(shí)跟進(jìn)這些基礎性工作的開(kāi)展，對各主管開(kāi)展的工作進(jìn)行考核、監督。
財務(wù)部：以順德工廠(chǎng)為例順德工廠(chǎng)組織結構中，設置了與品質(zhì)部、生產(chǎn)部等部門(mén)平行的財務(wù)部，財務(wù)部負責經(jīng)開(kāi)區工廠(chǎng)所有的財務(wù)活動(dòng)，但財務(wù)部部長(cháng)的直接領(lǐng)導卻是事業(yè)部的財務(wù)管理部負責人，其在順德工廠(chǎng)層面更多的是支持和幫助總經(jīng)理開(kāi)展工作。
工程部：工程部具體負責的是整個(gè)順德工廠(chǎng)的產(chǎn)品技術(shù)、工藝技術(shù)、設備管理和模具管理等方面的具體管理和指導下級單位落實(shí)具體工作。
設備部：具體負責的是設備和模具的管理。獨立出來(lái)的設備部，較為獨立的完成工廠(chǎng)所有關(guān)于設備方面的任務(wù)和開(kāi)展相關(guān)的工作。相應的部門(mén)模塊間推諉和內耗減少了許多，有利于工廠(chǎng)運營(yíng)效率的提高。
(三)、在順德工廠(chǎng)實(shí)習的具體內容描述
在日常的工作中，最為突出的有幾個(gè)方面：
我應聘的崗位是xx的儲備干部，根據從基層干起的原則，我被分配到總裝三分廠(chǎng)的內柔一號線(xiàn)，所屬崗位是部裝底盤(pán)。以下簡(jiǎn)要談?wù)勎以趦热嵋痪�(xiàn)對其生產(chǎn)流程和現場(chǎng)管理的觀(guān)察和看法：
內柔一線(xiàn)有近二十名普工，整條流水線(xiàn)有分為部裝區和總裝區，部裝區崗位有部裝底盤(pán)，部裝吹風(fēng)框，部裝面板�？傃b區為流水作業(yè)形式，具體流程是---裝蒸發(fā)器，裝吹風(fēng)框，裝電控，安檢，裝面框，裝吹風(fēng)條，噪音檢，裝附件，終檢，裝箱。
提高產(chǎn)量的措施：
1、掉線(xiàn)盡量不停線(xiàn)。具體做法是實(shí)施機動(dòng)負責和員工掉線(xiàn)互幫制度。一旦有員工跟不上線(xiàn)，他所屬組的流動(dòng)就會(huì )來(lái)給他幫忙以至跟上線(xiàn)，或者員工需要上廁所有其他一些不可避免的急事時(shí)，又該組流動(dòng)負責暫時(shí)頂崗。員工互幫就是指掉線(xiàn)員工的下一個(gè)工序的員工趕上掉線(xiàn)員工的時(shí)候不要站著(zhù)等待而去前一臺冰箱做掉線(xiàn)員工的工作。
2、強調“動(dòng)起來(lái)”的工作態(tài)度。班長(cháng)要求員工在空調來(lái)的時(shí)候盡量在第一時(shí)間“消化”掉，后面工序往前壓，盡量減少掉線(xiàn)，提高工作效率。
3、員工自檢和互檢制。自檢和互檢除了包括各個(gè)工序的規范操作還包括對空調底盤(pán)和面框的保護。這個(gè)制度是為了減少空調返修和提高產(chǎn)品質(zhì)量。
與論文有關(guān)的現場(chǎng)7S管理
1、物料要有序的擺放在規定的位置，物料要盛放在周轉箱和周轉車(chē)上。
2、空置的.周轉箱和周轉車(chē)要擺放劃紅線(xiàn)的區域內，以方便統一的回收并給生產(chǎn)騰出空檔。
3、員工要負責崗位區域內的衛生，一般都是在空閑的時(shí)候清掃。
4、茶杯、飲料等與工作無(wú)關(guān)的物品統一放置到班體專(zhuān)用桌。
這些措施給生產(chǎn)騰出了必要的空間，創(chuàng )造了干凈、整齊的現場(chǎng)，對提高產(chǎn)量、降低成本和保證產(chǎn)品品質(zhì)有著(zhù)積極的作用。
(四)、專(zhuān)業(yè)知識、專(zhuān)業(yè)技能等在實(shí)習過(guò)程中的體現以及實(shí)習單位對工商管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生綜合素質(zhì)的需求點(diǎn)
在實(shí)踐中體現的專(zhuān)業(yè)知識
1、我們在生產(chǎn)管理這門(mén)課里學(xué)到的7S現場(chǎng)管理理論在xx工廠(chǎng)里得到了實(shí)踐。xx的7S(整理、整頓、清掃、清潔、素養、安全、節約)現場(chǎng)管理制度是科學(xué)的現代管理理論，為工廠(chǎng)創(chuàng )造了一個(gè)整潔的生產(chǎn)環(huán)境，節省了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的品質(zhì)，提高了產(chǎn)量和企業(yè)的形象。
2、在xx，我體驗了xx的人力資源管理流程。有招聘、培訓、激勵和負激勵、請假和離職。xx的人力資源管理還是比較成熟的，薪酬和福利制度相當完善，這極大的增強了員工的歸屬感，提高了員工的積極性。
實(shí)習單位對工商管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生的要求大致有以下幾點(diǎn)
1、溝通和協(xié)調能力。規模較大的工廠(chǎng)部門(mén)較多，要想做好管理工作必須有很強的溝通和協(xié)調能力。在xx，我才發(fā)現溝通和協(xié)調的作用可以使各單位消除沖突，實(shí)現共贏(yíng)以求得整體優(yōu)勢的最大化。
2、身體素質(zhì)。管理工作是一種壓力很大，非常繁瑣的工作，沒(méi)有過(guò)硬的身體素質(zhì)是不能勝任的。
(五)、在xx實(shí)習的心得體會(huì )、經(jīng)驗總結
我到xx做操作工最大的期望是磨礪自己，從身體到心理都需要磨礪。這里是一個(gè)非常鍛煉人的地方。我是一個(gè)脾氣不好的人，在xx的三個(gè)月我學(xué)會(huì )了收斂自己的情緒。一個(gè)出色的工商管理專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生必須學(xué)會(huì )控制自己的情緒才能按理智做好工作，我想這個(gè)方面我已經(jīng)合格了。
在這三個(gè)多的月時(shí)間里，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來(lái)說(shuō)受益匪淺。我在大學(xué)學(xué)到的一些專(zhuān)業(yè)知識有了用武之地，除此以外，我還學(xué)會(huì )了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀(guān)點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認同自己的觀(guān)點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎。
這次在xx工廠(chǎng)為期三個(gè)月的實(shí)習生活，對我而言有著(zhù)十分重要的意義。它不僅使我在理論上對生產(chǎn)管理這個(gè)領(lǐng)域有了全新的認識，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用。剛接觸論文課題時(shí)，我對自己能否完成它曾表示懷疑，也為自己長(cháng)期存在的懼怕動(dòng)物的心理所左右�？墒�，在一次次理論與實(shí)踐相結合的過(guò)程中，在老師們悉心指導下，我終于完成了畢業(yè)實(shí)習以及實(shí)習報告�？傊�，這次實(shí)習的意義，對我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習的任務(wù)，而是完成了從“溫室培育”的學(xué)生角色向艱苦奮斗的社會(huì )角色的轉變。我一定會(huì )繼續努力，在激烈的社會(huì )競爭中開(kāi)拓自己的一席之地。
學(xué)生實(shí)習報告 6
一、實(shí)習公司簡(jiǎn)介
�。ㄒ唬┻B鎖股份有限公司簡(jiǎn)介：
連鎖股份有限公司主要是以發(fā)行集團有限公司。主要是由圖書(shū)、期刊、報紙、音像制品、電子出版物、文化用品、印務(wù)、物流配送、信息、教材發(fā)行等業(yè)務(wù)資源、資產(chǎn)改制構成。公司以連鎖、教材發(fā)行網(wǎng)絡(luò )為依托，以圖書(shū)、音像、教材發(fā)行為主營(yíng)業(yè)務(wù)方向，進(jìn)取向新聞出版產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，構成從出版、印刷到物流配送、發(fā)行的完整產(chǎn)業(yè)體系，其目標是建設成為國內一流、與國際接軌的大型出版發(fā)行企業(yè)。努力實(shí)現企業(yè)管理的一體化運行戰略，目前零售、中盤(pán)、教材征訂等銷(xiāo)售渠道與集中采購、物流網(wǎng)絡(luò )、生產(chǎn)加工等業(yè)務(wù)平臺，構成了有機的業(yè)務(wù)組織運行體系，已經(jīng)實(shí)現業(yè)務(wù)與財務(wù)、物流與商流的高度集成。
�。ǘ┪锪髋渌椭行暮�(jiǎn)介
物流配送中心位于路，由發(fā)行集團投資x億元建設，是六個(gè)省區建設出版物物流配送中心戰略規劃的重點(diǎn)工程，占地面積80畝，于年x月投入試運行，可配送圖書(shū)、音像制品、電子出版物、報紙、期刊等。目前，該中心擁有立體儲存面積10萬(wàn)平方米，儲位22萬(wàn)個(gè)，每一天可收貨1萬(wàn)個(gè)品次，揀選3．5萬(wàn)個(gè)品次，加工處理3．5萬(wàn)個(gè)運輸包件，為500家連鎖網(wǎng)點(diǎn)供給配送服務(wù)，并為各大中小學(xué)供給教材。主要是服務(wù)的各個(gè)直營(yíng)店和日益蓬勃起來(lái)的網(wǎng)上書(shū)城的物流配送，是目前西南部最大的圖書(shū)配送物流中心。
二、認識實(shí)習主要流程
x月x日上午，在大學(xué)學(xué)院電子商務(wù)系主任的帶領(lǐng)下，我們級一百余名師生，赴連鎖股份有限公司物流配送中心進(jìn)行了參觀(guān)學(xué)習。
首先，我們在公司市場(chǎng)部經(jīng)理的陪同下，參觀(guān)了物流配送中心的作業(yè)流程，期間他給我們作了詳細的講解。第一次看到了完整的物流操作系統，我們都興奮不已�？吹搅艘槐緯�(shū)選貨、打包、運輸的全過(guò)程�；旧先詣�(dòng)化的操作系統讓人感到驚訝，在倉庫中心能夠看到的員工很少。這都是自動(dòng)化處理系統的作用啊，不然，那么多定單不知要多少人去書(shū)海中才能那么快的找到。在公司有關(guān)專(zhuān)業(yè)人員的講解下，我明白了這些自動(dòng)化操作都是圍繞著(zhù)書(shū)上頭的條形碼進(jìn)行的。能夠說(shuō)那一張小小的條形碼決定了一本書(shū)能否正確的到達指定位置，公司里的員工主要就是做好整個(gè)運營(yíng)的協(xié)調和后期的裝車(chē)工作。所以，在這個(gè)較大規模的物流公司倉庫里看到的員工很少。
隨后，我們又觀(guān)摩了在線(xiàn)的辦公運作情景，看到了顧客在網(wǎng)站選貨和下單、付款的全過(guò)程。體會(huì )到了電子商務(wù)交易的全過(guò)程，可是，做這一塊的員工不多。這讓我們這些電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生對未來(lái)是否容易就業(yè)產(chǎn)生了疑問(wèn)，也對自我的未來(lái)職業(yè)發(fā)展有了更深入的認識，正是這種現實(shí)殘酷的就業(yè)狀況為我以后的學(xué)習供給了動(dòng)力和方向。
最終，x經(jīng)理給我們介紹了物流配送中心的概況，并結合的發(fā)展，分析了國內物流發(fā)展的現狀。我們就未來(lái)物流的發(fā)展方向、實(shí)體店與網(wǎng)店的接合、電子支付手段以及的發(fā)展愿景等話(huà)題與x經(jīng)理進(jìn)行了交流。我明白了在電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習中要積極主動(dòng)、充分的發(fā)揮自我的創(chuàng )造力，在理論知識的指導下深入實(shí)踐，在實(shí)踐中不斷探索前進(jìn)，僅有如此才會(huì )在電子商務(wù)的道路上越走越遠。
三、對物流的認識
經(jīng)過(guò)認識實(shí)習，我對有一些認識，了解到它在物流運作中的基本模式是正向和逆向相結合的`物流運作系統。下面就這兩個(gè)方面進(jìn)行一些優(yōu)缺點(diǎn)的分析。
1、連鎖正向物流概況
連鎖的正向物流運作中，企業(yè)由采購部門(mén)出發(fā)，根據企業(yè)的erp系統的預測是否應當進(jìn)行采購，發(fā)出采購單，然后向供應商提出采購申請，在供應商進(jìn)行核實(shí)后，發(fā)貨到企業(yè)的物流中心，物流中心在接收到采購指令之后，等待收貨，在收貨作業(yè)結束后，然后向各個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行發(fā)貨，分兩種方式，一種是直配，另一種是經(jīng)庫存周轉后進(jìn)行配送，同時(shí)發(fā)出指令，各個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)接貨并反饋發(fā)貨信息。
2、連鎖逆向物流概況
連鎖的逆向物流運作上和其他的連鎖書(shū)店有著(zhù)相似點(diǎn)，由采購中心或物流中心發(fā)出指令，各個(gè)零售商都將要退貨集中起來(lái)，然后交由物流中心進(jìn)行分類(lèi)、分揀、按照供應商名稱(chēng)或者圖書(shū)標簽等等標準來(lái)集中處理，在物流中心主要采用的是自動(dòng)化的流程處理方式，一些有名的供應商分們別類(lèi)，和傳統的人工分揀有著(zhù)較大的先進(jìn)性，最終將分類(lèi)好的商品退回供應商。
3、的物流系統的優(yōu)點(diǎn)：
在操作上采用雙向物流共同物流渠道進(jìn)行運作，擔不是傳統意義上的集成，它們在操作上是分開(kāi)的，且是不一樣時(shí)間的進(jìn)行，由采購部門(mén)和物流部門(mén)發(fā)出指令，各個(gè)零售點(diǎn)個(gè)分銷(xiāo)商將要退的商品集中在某一時(shí)間進(jìn)行集中處理。
�。�1）能夠避免建設逆向物流渠道的費用和投入，節省了建設費用，為企業(yè)積累了資金。
�。�2）兩個(gè)時(shí)間錯開(kāi)來(lái)，構成互補，共享企業(yè)資源，共用物流通道。
�。�3）這種自建物流設施的舉措使得企業(yè)在今后的發(fā)展中能夠獨立自主，并且能夠提高企業(yè)的運營(yíng)效率。這樣就能夠完善的b2c、b2b相結合的發(fā)展模式，這必將會(huì )讓企業(yè)不斷前進(jìn)不斷壯大，成為電子商務(wù)時(shí)代中的一個(gè)后起者。
4、的物流系統面臨的問(wèn)題：
�。�1）連鎖的分銷(xiāo)點(diǎn)分布在省內各個(gè)區域，各個(gè)區域向物流中心退貨的周期是不一樣的，如何才能把不一樣區域的退貨秩序、以及退貨效率和保證物流中心有序運行且無(wú)很多的商品積壓是一個(gè)急需解決的問(wèn)題。
�。�2）由于分銷(xiāo)點(diǎn)退貨具有數量少、品種多的特點(diǎn)，物流中心整理量會(huì )很大，針對不一樣區域內的退還貨問(wèn)題具體操作和協(xié)調起來(lái)的難度也會(huì )十分大。
�。�3）整個(gè)行業(yè)在運行中有一個(gè)通病，就是采購部門(mén)和物流部門(mén)對于銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售狀況的信息不能夠得到及時(shí)的了解。在組織貨源時(shí)往往會(huì )出現信息差和對市場(chǎng)預測的誤差問(wèn)題，這樣做的結果就是增強了逆向物流的退貨強度和成本。
�。�4）正向和逆向物流通道共用，會(huì )使運輸成本加大，雙向協(xié)作難度大，很容易影響到企業(yè)物流中心的運作效率。
四、在實(shí)習中發(fā)現的問(wèn)題
1、面臨實(shí)體店和網(wǎng)上商城的利益權衡問(wèn)題：是采用加盟直銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)方式，在加盟商的店鋪中是按原價(jià)銷(xiāo)售，而在網(wǎng)上銷(xiāo)售中都有很大的折扣。有那么強大的直營(yíng)網(wǎng)絡(luò )，要想把網(wǎng)上商城推廣開(kāi)來(lái)并不難，它只要利用傳統店鋪來(lái)推廣就會(huì )很容易�？墒菫榱祟櫦澳切┑赇伒睦�，它在自身的宣傳擴張中也會(huì )有所顧慮的。這其中就面臨著(zhù)短期的利益取舍問(wèn)題，公司應當制定詳細的戰略發(fā)展計劃，把b2b2c這種經(jīng)營(yíng)模式搞好，實(shí)現企業(yè)內部的信息化。
2、網(wǎng)上商城存在的問(wèn)題：為了更加的了解，我特意進(jìn)入了的網(wǎng)上商城，發(fā)現整個(gè)網(wǎng)站顯得很沉寂。購物流程給人的感覺(jué)也不是很好，可見(jiàn)這方面下的功夫不足。應當大力的引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才，成立網(wǎng)上運營(yíng)項目部，爭取把網(wǎng)上商城建設的更加人性化、便捷化。在這個(gè)網(wǎng)購成為主流的時(shí)代，應當引起企業(yè)的充分認識。重視和培養專(zhuān)業(yè)人才，鼓勵企業(yè)內部創(chuàng )新。有些專(zhuān)業(yè)技術(shù)和服務(wù)能夠嘗試外包模式，加強與高校之間的互動(dòng)，相信會(huì )發(fā)展的更加完美。
五、物流配送體系的展望
公布，董事會(huì )已批準投資及建造文化商品物流配送中心的提議，該配送中心擬建于市區國際集裝箱物流園區，估計投資預算總額約為x億元人民幣。包括土地成本約萬(wàn)元；建造成本約x億元及機器及設備成本約x億元。
預計新物流配送中心占用之總地盤(pán)面積將約18萬(wàn)平方米，及其總樓面面積將約為13萬(wàn)平方米。投資項目之投資額竣工后，新物流配送中心之儲存本事最多可達約60萬(wàn)類(lèi)產(chǎn)品，及其物流處理本事每年可達約160億元，可滿(mǎn)足集團未來(lái)約10—20年不斷增加之物流服務(wù)需求。公司解釋?zhuān)瘓F現有的物流配送中心在地理位置上將無(wú)法滿(mǎn)足集團物流業(yè)務(wù)之未來(lái)擴展。投資項目貼合集團之策略性發(fā)展，及將有助擴大集團之物流網(wǎng)絡(luò )。
此次參觀(guān)實(shí)習讓我受益匪淺，雖然在經(jīng)營(yíng)中存在有些許的問(wèn)題，可是它在物流上的建樹(shù)，必將會(huì )給企業(yè)發(fā)展注入新的血液。為該企業(yè)在模式上的發(fā)展供給了動(dòng)力，在網(wǎng)購額不斷翻番增長(cháng)，網(wǎng)購人群不斷擴大的今日，只要不斷的創(chuàng )新、銳意進(jìn)取，相信的前途必須會(huì )更加完美。
此行受到物流配送中心x經(jīng)理、x經(jīng)理的熱情接待，同時(shí)也得到了市電子商務(wù)協(xié)會(huì )的大力支持。在那里向他們表示由衷的感激同時(shí)也深深的感激我們學(xué)院電子商務(wù)系主任教師，正是在他的英明帶領(lǐng)下我們才得以進(jìn)行了一場(chǎng)有意義的參觀(guān)實(shí)習。此外，也十分感激司機和那些一起去參觀(guān)實(shí)習的同學(xué)們。
學(xué)生實(shí)習報告 7
1.實(shí)習目的
實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生的必經(jīng)之路，也是我們在學(xué)校的最后一門(mén)課。通過(guò)在職實(shí)踐，可以加強理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習，驗證和鞏固所學(xué)的理論知識，加深對工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)的理解，獲得課堂外的實(shí)踐知識；同時(shí)，培養學(xué)習、團隊合作和解決問(wèn)題的能力，為將來(lái)進(jìn)入社會(huì )積累經(jīng)驗，在實(shí)踐中理解和適應社會(huì )。
2.公司簡(jiǎn)介
Xxxx建設工程咨詢(xún)有限公司主要從事建設工程科學(xué)技術(shù)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的建設工程造價(jià)咨詢(xún)、項目管理服務(wù)、建設工程招標代理、技術(shù)咨詢(xún)、業(yè)務(wù)咨詢(xún)和企業(yè)管理咨詢(xún)。
3.實(shí)習內容
3.1熟悉工程圖紙和一般說(shuō)明
學(xué)習建筑的第一步是學(xué)會(huì )看圖。先看一個(gè)項目的大概描述，再看平面圖、立面圖、剖面圖，再看每個(gè)圖中的節點(diǎn)。如果圖中有不清楚的地方，應該馬上去。我相信，如果你花時(shí)間仔細閱讀圖紙，你會(huì )發(fā)現一些繪圖問(wèn)題，如平面圖和立面圖的尺寸是否一致，每個(gè)標記的節點(diǎn)圖是否可以找到，基層的做法是否完整。如果發(fā)現問(wèn)題，要及時(shí)提出畫(huà)圖問(wèn)題，等待他們的'回復。所以熟悉圖紙，一般說(shuō)明等信息是很有用的。
3.2工程量的計算
在職實(shí)習最重要的部分就是算量。我最近計算了大西洋3Q項目招標圖中的地面、吊頂、墻體、隔墻的工程量。估算一般比較粗糙，計算出來(lái)的工程量會(huì )比實(shí)際大，因為在估算的工程中，不需要扣除門(mén)窗洞口面積，但是施工圖出來(lái)后會(huì )重新計算。這個(gè)時(shí)候會(huì )扣除開(kāi)口的面積，計算會(huì )更仔細。在計算的過(guò)程中，我也遇到了一些問(wèn)題:這個(gè)項目有夾層，所以在計算金額的時(shí)候，要分清一樓有哪些位置已經(jīng)計算過(guò)了，在計算夾層的時(shí)候不能重復計算，否則就有問(wèn)題了；計算隔斷時(shí)，把單面石膏板和雙面石膏板分開(kāi)，直的和彎的玻璃隔斷，因為價(jià)格不一樣；數墻面是為了區分刷乳膠漆和墻紙。如果你把這些問(wèn)題說(shuō)清楚，你的估計就完了。我在計算螺旋樓梯的時(shí)候遇到了一個(gè)難題，就是螺旋樓梯扶手的長(cháng)度沒(méi)有解決。后來(lái)師傅告訴我怎么算。其實(shí)你只需要知道它的高度和圓的周長(cháng)，然后把這個(gè)高度和圓的周長(cháng)作為三角形的兩個(gè)直角邊，計算斜邊的長(cháng)度，就是扶手的長(cháng)度。所以只要知道這個(gè)原理，就很簡(jiǎn)單了。
3.3修改合同和結算報告
有時(shí)候師傅會(huì )讓我幫忙修改幾個(gè)合同和結算報告，主要是做一個(gè)列表的形式，然后更改合同的名稱(chēng)、編號、發(fā)包人、供應商、收貨人以及提交審批的金額、審核的金額、結算報告中減少的金額等信息，這也需要一定的耐心和細心，金額不能有誤。
3.4龍湖項目實(shí)地考察
因為公司的需要，讓我每周去龍湖項目一次，整理圖紙，提交賬單，做修改等事情，有時(shí)候會(huì )去工地看看。在參觀(guān)工地的過(guò)程中，我也知道了一些我以前沒(méi)聽(tīng)過(guò)的話(huà)，就像格構柱一樣，它的作用是承受軸向力和側向力。特點(diǎn)是材料區遠離慣性軸布置，可以保證在相同的軸向抗力條件下，構件的抗彎性能得到增強，節省材料，了解網(wǎng)格。我也看到了鋼筋的綁扎方法，了解到很多構件都是提前預制好再送到現場(chǎng)，而且這些預制構件表面一定要打毛，因為工人在上面放預制構件需要重新澆混凝土，打毛的效果是為了更好的和混凝土連接。
3.5成本管理培訓的全過(guò)程
最近，公司開(kāi)展了全過(guò)程成本管理培訓，目標是控制成本。全過(guò)程成本管理分為四個(gè)階段:前期、招投標階段、合同執行階段和結算階段。前期是估算，是四個(gè)階段中最重要的，因為估算階段是確定目標成本的關(guān)鍵，前期的優(yōu)化空間最大；招標階段包括招標、開(kāi)標、評標、詢(xún)價(jià)和定標。投標時(shí)，可以提前做好標底，作為確定投標的參考；合同執行階段包括施工圖預算、進(jìn)度款準備、變更估算、變更審查等。結算是指施工圖預算、變更、現場(chǎng)未完成內容、差異、索賠、扣除等費用的總和。
4.實(shí)習總結
不知不覺(jué)，在公司實(shí)習了9個(gè)月，期間我意識到了溝通的重要性。建筑業(yè)是一個(gè)涉及很多人的行業(yè)。你會(huì )接觸到各種各樣的人，和這么復雜的社交圈打交道。你可以從他們身上學(xué)到很多有價(jià)值的經(jīng)驗，提升自己的潛力，通過(guò)不同的接觸提升自己的溝通潛力。
即將畢業(yè)，相信自己以后的生活會(huì )經(jīng)歷更多的事情，也相信自己的努力會(huì )讓自己以后的工作更好。這九個(gè)月的實(shí)習是苦的，也是累的，但更多的是獲得知識后的喜悅。他們從專(zhuān)業(yè)知識、實(shí)踐技能、人際交往、企業(yè)管理等方面學(xué)到了很多，也學(xué)到了很多道理，總結了很多小經(jīng)驗，這些都是在學(xué)校學(xué)不到，看不到，體會(huì )不到的。我會(huì )繼續去理解和欣賞實(shí)習中所學(xué)到的經(jīng)驗和知識，認真規劃自己的人生，讓自己在以后的生活中越來(lái)越好。
學(xué)生實(shí)習報告 8
一、概述
這次為期一個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習是我順利完成大學(xué)所有課程以及參與社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)很重要的一部分。我所自主實(shí)習的地點(diǎn)是瑞安市益鑫磁性機械有限公司�？梢哉f(shuō)我在這里的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂沒(méi)學(xué)到的知識，受益匪淺，為畢業(yè)之后順利就業(yè)奠定了良好的基礎。
瑞安市益鑫磁性機械有限公司，位于浙江省瑞安市汀田鎮，是一家私營(yíng)企業(yè)，我的實(shí)習崗位是旋轉式壓片機生產(chǎn)線(xiàn)，在師傅和同事的幫助下，我順利完成了各項生產(chǎn)、檢測任務(wù)，通過(guò)不懈的努力和出色的表現，得到了師傅同事的一致認可。
二、實(shí)習目的
畢業(yè)實(shí)習是我們機械制造與自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)知識結構中不可缺少的組成部分，并作為一個(gè)獨立的項目列入教學(xué)計劃中的。通過(guò)本次實(shí)習使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現理論和實(shí)踐的結合，為我以后的工作和學(xué)習奠定初步的基礎�？梢允刮覀兺ㄟ^(guò)實(shí)習獲得基本生產(chǎn)的感性知識，理論聯(lián)系實(shí)際，擴大知識面；同時(shí)畢業(yè)實(shí)習又是鍛煉和培養學(xué)生業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)的重要渠道，使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。逐步實(shí)現由學(xué)生到社會(huì )的轉變。培養當代大學(xué)生具有吃苦耐勞的精神，也是學(xué)生接觸社會(huì )、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國情的一個(gè)重要途徑，培養我們初步擔任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能；體驗企業(yè)工作的內容和方法。這些實(shí)際知識，對我們以后的工作，奠定十分必要的基礎。
三、實(shí)習單位及崗位介紹
�。�1）實(shí)習單位簡(jiǎn)介
瑞安市益鑫磁性機械有限公司簡(jiǎn)介：
瑞安市益鑫磁性機械有限公司，位于浙江省瑞安市汀田鎮，是一家私營(yíng)企業(yè)，主要生產(chǎn)旋轉式壓機及加工配件，排胚機，壓磁芯機械，壓磁環(huán)機械，機加工，電熱器，掛具，輔助設備等，本公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)旋轉式壓機，是一家集科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的高科技企業(yè)。旋轉式壓機代替了的來(lái)的單沖壓機，被廣泛用于磁性材料的加工。它大大提升了工作效率，降低了生產(chǎn)成本。是一支剛崛起的生力軍，獲得了用戶(hù)的一致好評�，F有員工近兩百人，廠(chǎng)房面積1000平方米。
企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念：愛(ài)心、信心、決心。
企業(yè)的從業(yè)精神：融合、責任、進(jìn)步。
企業(yè)的成長(cháng)定位：長(cháng)期、穩定、發(fā)展、科技
企業(yè)的文化特征：辛勤工作的文化；負責任的文化；
團結合作且資源共享的文化；
有貢獻就有所得的文化。
企業(yè)的核心競爭力：速度、品質(zhì)、技術(shù)、彈性、成本。
�。�2）崗位介紹
我們生產(chǎn)的產(chǎn)品是旋轉式壓機及加工配件。我從事的崗位是零件生產(chǎn)線(xiàn)的一名工人，隸屬于檢測段，是組裝段與后測試段的過(guò)度，有著(zhù)至關(guān)重要的作用。
四、了解過(guò)程
起初，剛進(jìn)入車(chē)間的時(shí)候，車(chē)間里的一切對我來(lái)說(shuō)都是陌生的。車(chē)間里的工作環(huán)境還好，就是人特別多，車(chē)間也非常大，有1000多平方。呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作1個(gè)月。第一天進(jìn)入車(chē)間開(kāi)始工作時(shí)，所在線(xiàn)體的線(xiàn)長(cháng)、多能工給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是跟著(zhù)一名叫茌良志的老員工學(xué)習零件檢測，我按照師傅教我的方法，運用完成品檢查治具開(kāi)始慢慢學(xué)著(zhù)檢查零件，在檢查的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項等。畢業(yè)實(shí)習的第一天，我就在這初次的工作崗位上檢查零件，體驗首次在社會(huì )上工作的感覺(jué)。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車(chē)間的工作環(huán)境。
作為初次到社會(huì )上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對社會(huì )的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我對車(chē)間里的各項規章制度，安全生產(chǎn)操作規程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向線(xiàn)體里的師傅、員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過(guò)他們的幫助，我對車(chē)間的情況及生產(chǎn)組裝產(chǎn)品、檢查產(chǎn)品等有了一定的了解。車(chē)間的工作實(shí)行兩班制（a、b班），兩班的工作時(shí)間段為：早上8：10至下午18：10，晚上6：10至早上4：10。車(chē)間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
對車(chē)間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到廠(chǎng)上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待副線(xiàn)長(cháng)集合員工開(kāi)會(huì )強調工作中的有關(guān)事項，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準備工作，于是我便到我們工站的工具存放區找來(lái)一些工作中需要用到的相關(guān)用具（比如：游標卡尺，塞規，不良品票，產(chǎn)品標識單等）。在機臺位置上根據SOP（員工作業(yè)指導書(shū)）上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運用工作所需的治具將流水線(xiàn)上的零件檢測好，并將檢測完畢的零件放回流水線(xiàn)，進(jìn)行下一道工序。另外在工作中，檢測生產(chǎn)出的零件有時(shí)會(huì )出現異常，要按照規定的程序填寫(xiě)不良品票，放棄廢品，或交給線(xiàn)外人員繼續加工。
在工作期間有些產(chǎn)品的檢測難度較大。第一次股集團有限公司共同出資組建的大型合資公司注冊資本4億元，股比50%∶50%，注冊于武漢經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區。東風(fēng)模具沖壓技術(shù)有限公司是東風(fēng)汽車(chē)模具有限公司、武漢東風(fēng)沖壓件有限公司和東風(fēng)鴻泰控股集團有限公司沖焊分公司三家優(yōu)良資源的整合�；诠餐陌l(fā)展愿景，三家企業(yè)強強聯(lián)合，實(shí)現東風(fēng)旗下最大的模具/沖壓資源整合，合資標志著(zhù)華中地區崛起了一家具有大型整車(chē)（轎車(chē)）模具開(kāi)發(fā)生產(chǎn)能力的`企業(yè)。合資公司將以模具為技術(shù)支撐，縮短沖壓件開(kāi)發(fā)周期，從而降低主機廠(chǎng)KD件的采購成本，合資后的公司將立足于武漢，為神龍汽車(chē)有限公司、東風(fēng)本田汽車(chē)有限公司、東風(fēng)自主品牌三家大型汽車(chē)制造廠(chǎng)做好供應鏈服務(wù)，目前神龍汽車(chē)公司中小型沖壓件65%為該企業(yè)生產(chǎn)。
冒著(zhù)午后的高溫，早早地來(lái)到了工廠(chǎng)門(mén)口，在經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的集合后，我們在一個(gè)老工人師傅的帶領(lǐng)下進(jìn)入了工廠(chǎng)參觀(guān)。為了讓我們更好地了解整個(gè)工藝過(guò)程，老師傅首先帶我們參觀(guān)了原材加工車(chē)間，我們一邊聽(tīng)著(zhù)老師傅的講解，一邊觀(guān)看車(chē)間工人的操作。在這個(gè)過(guò)程中，我們看到了成卷的鋼板如何被軋直，如何被截成一塊一塊的鋼板，這不由得讓我想起了剛剛過(guò)去的機械原理課程設計，那時(shí)要求設計一個(gè)自動(dòng)截料機構，現在眼前所見(jiàn)不正是實(shí)際中的應用嗎，同時(shí)我也從老師傅口中得知這些幾噸重模具安裝和試調的過(guò)程。接著(zhù)我們參觀(guān)了模具沖壓車(chē)間，看著(zhù)一塊鋼板經(jīng)那么一沖壓，立馬一個(gè)形狀復雜的零件出來(lái)了，我們既驚訝又興奮，望著(zhù)六七米高的沖床，我將它們的運動(dòng)和機械原理中學(xué)的機構一一對應起來(lái)，心里想著(zhù)它的運動(dòng)原理。最后，我們有幸見(jiàn)到該工廠(chǎng)的“寶貝”，一臺價(jià)值三千多萬(wàn)的從材料到成品一次成型的全自動(dòng)化設備，據說(shuō)這樣一臺機器是從外國進(jìn)口的，國內目前還達不到生產(chǎn)的技術(shù)要求，這臺設備可以實(shí)現從原材到產(chǎn)品全自動(dòng)化生產(chǎn)，從而提高了生產(chǎn)效率，最大限度的減少產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的人力成本�？吹竭@些，我不禁感嘆科學(xué)技術(shù)的重要性，機械行業(yè)確實(shí)是整個(gè)國民經(jīng)濟的根基，能否掌握制造的核心技術(shù)是發(fā)展的關(guān)鍵，這不由得讓我對機械這個(gè)專(zhuān)業(yè)萌生了更濃厚的興趣。
7月3日上午：參觀(guān)地點(diǎn)：武漢可口可樂(lè )公司
我們參觀(guān)的第二站是位于武漢經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區城南街58號的武漢可口可樂(lè )飲料有限公司，通過(guò)講解員的講解，我們了解到，該公司成立于1994年1月。它是由香港嘉里飲料公司，武漢飲料二廠(chǎng)和中國糧酒飲料進(jìn)出口公司共同投資興建的。公司廠(chǎng)房面積48000平方米，投資總額達998萬(wàn)美元，是美國可口可樂(lè )公司授權在中國生產(chǎn)的裝瓶廠(chǎng)之一。
在講解員的帶領(lǐng)下，我們參觀(guān)了該公司的生產(chǎn)車(chē)間，見(jiàn)到了全自動(dòng)化的生產(chǎn)線(xiàn)，從洗瓶到灌裝、再到加蓋、貼標簽，多種步驟一次性完成，其生產(chǎn)效率使我們驚嘆，其輕松的工作環(huán)境讓我們驚嘆。
7月4日：參觀(guān)地點(diǎn)：武漢元豐汽車(chē)零部件公司
我們最后參觀(guān)的一家工廠(chǎng)是武漢元豐汽車(chē)零部件公司，通過(guò)網(wǎng)上我們了解到，武漢元豐汽車(chē)零部件有限公司成立于1998年5月，是一家專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)液壓及氣壓盤(pán)式制動(dòng)器的企業(yè)。公司產(chǎn)品已配套國內商用車(chē)、乘用車(chē)的各種車(chē)型。公司是國家火炬計劃重點(diǎn)企業(yè)、湖北省高新技術(shù)企業(yè)、湖北省創(chuàng )新型示范企業(yè)、武漢市工業(yè)重點(diǎn)企業(yè)。公司注冊資本10800萬(wàn)元，凈資產(chǎn)20100萬(wàn)元，總資產(chǎn)5億元，在武漢經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區和武漢東湖新技術(shù)開(kāi)發(fā)區兩個(gè)國家級開(kāi)發(fā)區有6.5萬(wàn)平方米的生產(chǎn)和研發(fā)基地。公司有員工400余人，其中博士5人，碩士27人，大專(zhuān)以上學(xué)歷員工超出200人。公司是東風(fēng)汽車(chē)、一汽客車(chē)、陜西汽車(chē)、北汽福田、北方奔馳、鄭州宇通、蘇州金龍、廈門(mén)金龍、廈門(mén)金旅、丹東黃海、上汽通用五菱、江淮汽車(chē)等主機廠(chǎng)的供應商和戰略合作伙伴。
在一位年輕的師傅帶領(lǐng)下，我們參觀(guān)了從毛胚檢驗到毛胚加工，再到零件裝配整個(gè)生產(chǎn)裝配線(xiàn)。在這個(gè)過(guò)程中，我們了解到，毛胚鑄件都是從鑄件廠(chǎng)生產(chǎn)并運送過(guò)來(lái)的，在經(jīng)過(guò)檢查無(wú)缺陷后對其進(jìn)行加工，這些加工包括鉆孔、加工平面，然后在工人師傅的操作下和其它一些零件進(jìn)行組裝，完成液壓及氣壓盤(pán)式制動(dòng)器的生產(chǎn)，最后經(jīng)裝箱打包運給汽車(chē)公司。從帶隊師傅的口中我們了解到，這里有些零件都是因為國內生產(chǎn)達不到技術(shù)要求，只能靠進(jìn)口，都是由于專(zhuān)業(yè)人才的稀缺，那一刻我感到自己肩上責任的重大，也讓我下定決心好好學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識。
7月4號下午：講座：光機電一體化及其發(fā)展應用
五、心得體會(huì )
實(shí)習帶給我們的不僅僅是經(jīng)驗與體驗。在我們離開(kāi)學(xué)校出社會(huì )后，就業(yè)單位不會(huì )像老師一樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細致入微的把要做的工作告訴我們，更多的是自己去觀(guān)察、學(xué)習。不具備這項能力就難以勝任未來(lái)的挑戰。隨著(zhù)科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應用，會(huì )有好多領(lǐng)域是我們未成接觸過(guò)的，只要敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng )新。通過(guò)這次實(shí)習我們了解了現代企業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程。熟悉產(chǎn)品主要成形方法和主要加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構。
一周的認識實(shí)習很快就結束了，我覺(jué)得這種形式的認識實(shí)習非常的有意思，因為這比坐在課堂里聽(tīng)講來(lái)得更為實(shí)際、直觀(guān)。通過(guò)實(shí)地參觀(guān)，我了解了工廠(chǎng)進(jìn)行加工實(shí)際生產(chǎn)的設備、工藝、工模具、產(chǎn)品缺陷等技術(shù)問(wèn)題，對生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節和主要設備都有了一定認識，并對這幾家工廠(chǎng)或企業(yè)有了一定的了解。我感到自己真的是學(xué)到了很多知識，不僅包括需要了解、掌握的與機械專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識，也提高了我在生產(chǎn)實(shí)踐中認識、分析問(wèn)題的能力，還使我能夠從機械制造技術(shù)、企業(yè)戰略、經(jīng)濟發(fā)展等問(wèn)題進(jìn)行綜合考慮。
我們學(xué)到了很多書(shū)中無(wú)法學(xué)到的東西。它使我們懂得觀(guān)察生活，用于探究生活，也為我們多方面去認識和了解生活提供了一個(gè)契機。它是生活的一種動(dòng)力，促進(jìn)我們知識的形成和協(xié)調的發(fā)展。
學(xué)生實(shí)習報告 9
畢業(yè)實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須具備的一種體驗。它讓我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的知識。受益匪淺，也開(kāi)闊了我們的眼界，增長(cháng)了我們的見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下了基礎。畢業(yè)后的幾個(gè)月，我在佛山市禪城區立信不銹鋼銷(xiāo)售部實(shí)習�，F在我將逐一陳述這次實(shí)習的認知和體會(huì )。
一、實(shí)習單位介紹:
潮安縣立信不銹鋼設備有限公司成立于1986年，經(jīng)過(guò)20多年的努力和進(jìn)取，現已發(fā)展成為擁有數百名員工和一定生產(chǎn)能力的大型機械設備制造企業(yè)。我們有一支技術(shù)精湛、敬業(yè)奉獻的科技團隊，有一支管理生產(chǎn)的團隊。我們致力于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和應用。我公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)不銹鋼菱形板和不銹鋼旋梭門(mén)花。公司有一個(gè)總部和兩個(gè)分公司。公司總部設在潮州，主要生產(chǎn)不銹鋼板材，為子公司提供產(chǎn)品；深圳分公司是香港左友陳門(mén)實(shí)習集團的子公司，主要銷(xiāo)售各種裝飾門(mén)、防盜門(mén)等產(chǎn)品，佛山分公司是佛山市禪城區立信不銹鋼銷(xiāo)售部，主要銷(xiāo)售不銹鋼板材等各種不銹鋼產(chǎn)品。
我的實(shí)習是佛山市禪城區立信不銹鋼銷(xiāo)售部。
二、實(shí)習過(guò)程:
20xx年3月20日通過(guò)佛山市禪城區立信不銹鋼銷(xiāo)售部面試，20xx年3月22日上班第一天。20xx年5月22日，我在寫(xiě)這個(gè)實(shí)習報告�；仡欉@近一年的實(shí)習，有笑有淚，所有的喜怒哀樂(lè )都在心里。在三個(gè)月的校外培訓中，我在社會(huì )上努力工作，逐漸站穩了腳跟，得到了最快的成長(cháng)。
(一)實(shí)習職位:
外貿業(yè)務(wù)員。
(二)實(shí)習內容:
1.學(xué)習產(chǎn)品知識:
包括不銹鋼板產(chǎn)品的一般知識，行業(yè)行情等。然而，不銹鋼是一種復雜的產(chǎn)品。由于礦產(chǎn)資源的不斷減少，市場(chǎng)每天都在變化，所以不銹鋼的價(jià)格每天都在變化。所以一時(shí)半會(huì )兒是不可能學(xué)到全部產(chǎn)品知識的。我需要每天不斷的提高自己的產(chǎn)品知識，不明白的地方隨時(shí)咨詢(xún)同事和上級。
2.阿里巴巴國際站后臺管理:
產(chǎn)品發(fā)布、信息更新、櫥窗設置、展廳裝修、查詢(xún)回復和管理等。
3.企業(yè)郵箱管理:
通過(guò)企業(yè)郵箱維護老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)。
4.接待客戶(hù):
這樣相對被動(dòng)。一般顧客都是主動(dòng)來(lái)我們店的。不能盲目找客戶(hù)大海撈針。所以我現場(chǎng)招待國外客戶(hù)的機會(huì )很少。自從實(shí)習兩個(gè)月以來(lái)，我接待了幾個(gè)外國客戶(hù)。
5.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo):
通過(guò)阿里旺旺、MSN、QQ、B2B平臺等網(wǎng)絡(luò )工具開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。和一些用心很高的客戶(hù)溝通，討論各種交易。這主要是為一些進(jìn)出口公司，外貿人員和其他買(mǎi)家想賺取中間差價(jià)或傭金。
6.國內業(yè)務(wù):
管理阿里巴巴國內站還包括發(fā)布產(chǎn)品，更新產(chǎn)品信息，管理平臺后臺，在平臺上接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，充當公司的網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)。在“我的鋼鐵網(wǎng)”上維護公司的網(wǎng)頁(yè)，與一些公司的網(wǎng)站維護服務(wù)商進(jìn)行溝通。
7.參加阿里巴巴舉辦的一些培訓:
包括現場(chǎng)培訓和在線(xiàn)培訓，主要是關(guān)于一些電商平臺推廣秘籍，國外客戶(hù)接待，查詢(xún)回復技巧等等。
(三)實(shí)習中印象深刻的人——我的老板。
雖然我的老板不是一個(gè)高學(xué)歷的人，但她是一個(gè)非常聰明的女人。在工作中，她不僅知道如何引導下屬全心全意對待工作，建立良好的工作氛圍，還知道如何與同事相處，如何在生活中平衡工作和家庭。老板跟我說(shuō)，不管你做什么工作，面對的工作環(huán)境是寬松還是嚴格，都要努力。不要讓你的老板轉身開(kāi)始休假。沒(méi)有監督，你就沒(méi)有工作。只有在工作中鍛煉自己的能力，不斷提升自己，才能獲得加薪和升職。努力工作的員工不會(huì )擔心自己的未來(lái)，因為他們已經(jīng)養成了良好的習慣，在任何公司都會(huì )受到歡迎。在立信實(shí)習了兩個(gè)月，深深體會(huì )到現在的努力不是為了現在的回報，而是為了未來(lái)；艱巨的任務(wù)可以鍛煉我們的意志，新的工作可以拓展我們的才華，與同事的合作可以培養我們的個(gè)性，與客戶(hù)的交流可以培養我們的性格。生活不僅僅是為了現在，而是為了更長(cháng)遠的未來(lái)。
三、實(shí)習感悟:
有句話(huà)叫大公司實(shí)習是學(xué)做人，小公司實(shí)習是學(xué)做事。這是對我實(shí)習最好的比喻。因為是小公司，人際糾紛不多，更需要學(xué)會(huì )做事。因為小公司分工不是很明確，每個(gè)崗位，無(wú)論大小，都有可能接觸到，所以學(xué)習工作的每一個(gè)流程是非常重要的。俗話(huà)說(shuō)，執行第一，理論第二！這樣做的好處是可以培養一個(gè)人的實(shí)踐能力，但不能像大公司一樣有完善的管理體系和團隊理念。
曾經(jīng)想過(guò)放棄這份工作，逃回學(xué)校溫暖的懷抱，但從未真正放棄。我每天都告訴自己，我要勇敢，我要獨立面對自己的第一份工作，我要相信自己是最好的。帶著(zhù)不斷的煎熬和努力，帶著(zhù)善待他人的態(tài)度，我終于融入了工作氛圍。在工作中，我不僅需要做好自己的工作，還需要協(xié)助前臺完成一些小任務(wù)。比如整理會(huì )議室，整理陳列柜，添加新產(chǎn)品樣品。也許，很多人認為，這些與自己職責無(wú)關(guān)的工作，可以隨便處理。但是，我老板的意圖是，一個(gè)連一些小事都做不好的人，怎么可能成為偉大的事業(yè)呢？她的目的是訓練我做小事要有耐心。在同事的協(xié)調下，在上級的不斷指導下，我在新工作中逐漸改善了自己的缺點(diǎn)。
我已經(jīng)脫離社會(huì )半年了，已經(jīng)是半個(gè)社會(huì )人了。你不可能像學(xué)生時(shí)代那樣自由。校外企業(yè)的在職實(shí)習為我們提供了一個(gè)很好的.實(shí)踐機會(huì )，使我們能夠更好地將理論應用于實(shí)踐，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論，學(xué)到很多書(shū)本上學(xué)不到的商業(yè)知識，甚至比理論知識更實(shí)用。而且這些實(shí)習經(jīng)歷無(wú)疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼。相比其他應屆畢業(yè)生，我們贏(yíng)在起點(diǎn)！作為一個(gè)成年人，作為一個(gè)社會(huì )職業(yè)者，我們應該時(shí)刻遵守規則，做好本職工作，肩負起我們需要承擔的責任。做了兩份不同的工作后，我逐漸意識到，每份工作或工作環(huán)境不可能完美，但每份工作都有很多寶貴的經(jīng)驗和資源，比如失敗的挫敗感，自我成長(cháng)的喜悅，工作伙伴的溫暖，值得感謝的客戶(hù)等等。這些都是一份成功的工作必須經(jīng)歷的感受和必要的財富。如果你每天帶著(zhù)感恩的心去工作，并且時(shí)刻牢記“有工作就要懂得感恩”的原則，你一定會(huì )收獲很多。在你收獲很多的同時(shí)，你會(huì )發(fā)現自己在鍛煉中變得勇敢、堅強、樂(lè )觀(guān)、大度。這樣，你就走上了成功的道路。
這份工作，讓我深深體會(huì )到:如何做好自我管理，對于一個(gè)剛從社會(huì )走出來(lái)的學(xué)生來(lái)說(shuō)很重要。自我管理對一個(gè)人的心態(tài)和工作熱情很有幫助。你是自己的敵人，也是成功的絆腳石。做好時(shí)間管理，留點(diǎn)時(shí)間單獨思考。這樣你就有足夠的時(shí)間去思考、反思或者沉淀和消化，然后新的一天就開(kāi)始了。其次，做好情緒管理，不要總是情緒化。工作中要控制自己的情緒，不要太夸張，起起落落總是讓人討厭。一切都要有穩定的情緒。第三，做好學(xué)習管理。學(xué)會(huì )認知，學(xué)會(huì )做事，學(xué)會(huì )與人相處，學(xué)會(huì )發(fā)展。學(xué)習管理是成功的唯一途徑。
最后，感謝你這段曲折的時(shí)間，感謝我的公司，感謝公司領(lǐng)導和主管對我的重視和培養，感謝我遇到的同事。一路上你的幫助和支持，讓我在前進(jìn)的路上充滿(mǎn)了激情和勇氣。短短兩個(gè)月就讓我認識了很多好老師和樂(lè )于助人的朋友，讓我從知識的海洋中吸取知識，不斷提升自己，讓我有機會(huì )充分運用所學(xué)去實(shí)踐，在實(shí)踐中檢驗真理。同時(shí)也要感謝導師們的辛苦！
學(xué)生實(shí)習報告 10
在六個(gè)月的實(shí)習中，讓我們接觸和了解了社會(huì )，為畢業(yè)走出社會(huì )打下基礎�，F將實(shí)習的情況匯報如下：
一、實(shí)習目的
通過(guò)實(shí)習給自己一個(gè)明確的定位。實(shí)習中接觸了與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，獲得與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識，擴寬自己的知識面，也了解自身存有的不足，通過(guò)實(shí)習鍛煉自己，培養自身綜合運用所學(xué)知識進(jìn)行分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)際動(dòng)手能力，強化實(shí)際工作的知識技能訓練；培養自身的敬業(yè)、創(chuàng )業(yè)和合作精神，增強勞動(dòng)觀(guān)念，成為一個(gè)會(huì )調和理論和實(shí)際的關(guān)系的綜合性人才，為畢業(yè)后順利投身工作崗位并融入社會(huì )作好預備。
二、實(shí)習時(shí)間
xx年xx月x日至xx年xx月xx日。
三、實(shí)習公司簡(jiǎn)介
xx市xx有限公司集銷(xiāo)售、服務(wù)于一體，產(chǎn)品覆蓋內外墻涂料（質(zhì)感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防開(kāi)裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。公司還具有獨立承包大中型工業(yè)、民用、市政工程、裝飾裝修建設項目的施工、供料于一體的大型建材貿易企業(yè)。
公司自成立以來(lái)，始終堅持“與時(shí)俱進(jìn)，誠信經(jīng)營(yíng)”的方針，牢固樹(shù)立“質(zhì)量第一，安全第一”的思想。以誠信為根本，以質(zhì)量求生存，以安全求效益，以開(kāi)拓求發(fā)展。嚴格制定了一系列管理制度和規章制度，以確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能夠健康發(fā)展。憑借強大的營(yíng)銷(xiāo)模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢，逐步成為行業(yè)中綜合實(shí)力強大的現代化企業(yè)，贏(yíng)得了寬敞客戶(hù)的信賴(lài)和贊譽(yù)。并以嚴謹的態(tài)度和對產(chǎn)品的精益求精，構建起一個(gè)以xx市地區為主的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
本公司全體員工精誠團結、勇于開(kāi)拓創(chuàng )新，堅持發(fā)展才是硬道理，持續提升技術(shù)和管理水平，持續完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體制，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，拓展業(yè)務(wù)，始終堅持以信譽(yù)第一、質(zhì)量第一、安全第一為準則，以客戶(hù)滿(mǎn)意為宗旨，以提升產(chǎn)品質(zhì)量、持續開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、安全生產(chǎn)為重點(diǎn)，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中快速發(fā)展壯大。
四、實(shí)習內容和收獲
剛進(jìn)入公司的時(shí)候，公司里的一切對我來(lái)說(shuō)都是陌生的，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環(huán)境中工作。不過(guò)，在之后的慢慢了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個(gè)方面的知識，慢慢的對工作開(kāi)始上路，在日復一日工作的同時(shí)慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項規章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項等，閱讀實(shí)習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向部門(mén)里的同事請教了解工作的相關(guān)事項、相關(guān)技巧。再次，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等情況，這樣可以為以后和客戶(hù)交流打好基礎。對公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟悉后，工作雖然沒(méi)能夠上手，但學(xué)到了許多東西。
但不管到什么行業(yè)的賣(mài)場(chǎng)活門(mén)店，除了能看到琳瑯滿(mǎn)目的各色商品外，導購員也是你不能不看的“陳列”。經(jīng)理耐心教導我們，作為一名稱(chēng)職的導購員，首先就得拋掉“沒(méi)有人”這個(gè)想法，而且要改掉各種不好的行為動(dòng)作，因為導購員就是活生生的“陳列品”，也是公司的門(mén)面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的體現，所以要時(shí)刻提醒自己，做到，這樣才能贏(yíng)在起點(diǎn)，提升公司的形象。經(jīng)過(guò)經(jīng)理的教導，大家改掉了那些小毛病，以端正、嫻熟、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客。
通過(guò)與不同的顧客接觸和交流，不僅對整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程也有一定的了解，也讓我學(xué)到一些銷(xiāo)售技巧。
1.學(xué)會(huì )進(jìn)行封閉性問(wèn)題的提問(wèn)。在銷(xiāo)售過(guò)程中，針對我們每個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)設計并提問(wèn)一些封閉性的問(wèn)題，假如顧客回答的是“是”，那就離我們的銷(xiāo)售就基本能成功了，也離最終的銷(xiāo)售目標更近一步了。
2.區分誰(shuí)是購買(mǎi)者、誰(shuí)是決策者。在銷(xiāo)售過(guò)程當中，不僅要盡力吸引決策者的關(guān)注，同時(shí)，也要善于對待影響者，因為其可能會(huì )影響到我們整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程。
3.以編故事或潛意識的暗示手段把消費者引導到情節當中。要知道，我們面對的是各樣的顧客，要使各類(lèi)顧客能過(guò)很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，增強對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事能很好的把消費者引入我們的話(huà)題，從而引起顧客的興趣，促成交易。
4.盡量讓顧客參與到我們的銷(xiāo)售互動(dòng)當中。建材銷(xiāo)售是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，并不是一個(gè)人的表演舞臺，做好互動(dòng)能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關(guān)注我們講解內容的途徑，也會(huì )促進(jìn)銷(xiāo)售。
5.學(xué)會(huì )如何應付討價(jià)還價(jià)的'顧客，而答案就是學(xué)會(huì )訴求與贊美。使用贊美可以使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，獲得某種水準上的滿(mǎn)足感，最后用執著(zhù)觸動(dòng)顧客的可憐心，有利于顧客產(chǎn)生沖動(dòng)購買(mǎi)行為，更有機會(huì )銷(xiāo)售成功。
在實(shí)習中我的僅僅得到了提升，工作的很愉快，同時(shí)也感受到了一個(gè)公司，一個(gè)家庭的溫暖。持續地遇到問(wèn)題持續地解決，使得自己的能力持續地提升，感覺(jué)自己學(xué)習到了許多的東西，成長(cháng)了許多。
五、實(shí)習心得與感想
通過(guò)這次實(shí)習，即收獲了知識，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，必須要學(xué)會(huì )銷(xiāo)售技巧，銷(xiāo)售技巧是銷(xiāo)售能力的體現，也是一種工作的技能。銷(xiāo)售技巧包括對客戶(hù)心理，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識，社會(huì )常識，表達能力，溝通能力的掌控及運用�？傊�，做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通能力，溝通能力是一個(gè)銷(xiāo)售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶(hù)，使對方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷(xiāo)售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項很專(zhuān)業(yè)的技巧。我發(fā)覺(jué)了自己成熟了許多，連看問(wèn)題的角度，思考問(wèn)題的方式也逐漸開(kāi)拓，這與實(shí)踐密不可分，讓我再一次感受充實(shí)，感受成長(cháng)。
1、要有較強崗位意識
作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會(huì )，大多是從事一線(xiàn)工作，有勞動(dòng)性的，有營(yíng)銷(xiāo)性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用，干一行，愛(ài)一行，專(zhuān)一行，是一種崗位責任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強崗位責任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線(xiàn)進(jìn)行足踏實(shí)地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強他們的崗位責任感，這是現代社會(huì )對高職生的基本要求。
2、在工作中要有良好的學(xué)習能力，遇到問(wèn)題自己能通過(guò)相關(guān)途徑自行解決能力
因為在工作中遇到問(wèn)題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習能力，通過(guò)持續的學(xué)習從而掌握相對應技術(shù)，來(lái)解決工來(lái)中遇到的每一個(gè)問(wèn)題。這樣的學(xué)習能力，一方面來(lái)自向導師們的學(xué)習，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒(méi)有另人關(guān)心的情況下自己也能通過(guò)努力，尋尋相關(guān)途徑來(lái)解決問(wèn)題。
3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障
在工作之中不僅僅同技術(shù)、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平常要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì )的長(cháng)期的鍛煉，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng )造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有許多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識的同時(shí)增強實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要持續的增強學(xué)習，學(xué)習新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。
4、要持續積累社會(huì )經(jīng)驗
增強社會(huì )經(jīng)驗，也是增加工作經(jīng)驗。一名畢業(yè)的大學(xué)生在面對用人單位面試時(shí)，別人很自然要問(wèn)到你有無(wú)工作經(jīng)驗，這道門(mén)檻擋住了許多大學(xué)生。因此，頂崗實(shí)習不僅僅是一種勞動(dòng)鍛煉，更重要的是通過(guò)實(shí)踐增強工作能力，增加工作中的溝通和適應能力，增強做人的才干；實(shí)踐出真知，實(shí)踐長(cháng)才干。有了適當的頂崗實(shí)習并能順利拿到一份頂崗實(shí)習合格證，這對今后走向社會(huì )，應聘崗位時(shí)，無(wú)疑是非常有益的。
5、要認真學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)技能
營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，更是一門(mén)學(xué)問(wèn)和藝術(shù)�？茖W(xué)的營(yíng)銷(xiāo)手段，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選擇學(xué)生頂崗實(shí)習的平臺時(shí)，選擇一個(gè)好的企業(yè)，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做的好的企業(yè)，對實(shí)習學(xué)生來(lái)講，無(wú)形中就會(huì )增長(cháng)他們的科學(xué)而嚴謹的營(yíng)銷(xiāo)意識。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養有較大提升。企業(yè)一席話(huà)，證明營(yíng)銷(xiāo)出效益，營(yíng)銷(xiāo)出人才，營(yíng)銷(xiāo)促發(fā)展的硬道理。因此，我們的實(shí)習生，就是要在這樣的企業(yè)去磨練，去鍛煉，在實(shí)踐中增長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)才干，增長(cháng)做人的才干。
六、實(shí)習總結
時(shí)間總是在我們不經(jīng)意間已流過(guò)指尖，似乎每個(gè)人都會(huì )在時(shí)間流逝之后再來(lái)一句“時(shí)間過(guò)得真快”的感慨！我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染，混入這流俗之間。
在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過(guò)了六個(gè)月，六個(gè)月的實(shí)習生活馬上就要結束了�；厥走@段時(shí)間的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這里我學(xué)會(huì )了許多，也認識了許多真誠的朋友和善待我的導師。
實(shí)習就這樣結束了，幾個(gè)月的實(shí)習生活也劃上了圓滿(mǎn)的句號，我們也將正式走出學(xué)校，走進(jìn)社會(huì )，這段實(shí)習生活是一個(gè)很好的鍛煉機會(huì )，他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會(huì )的不同，也真正的讓我從一個(gè)學(xué)生轉變?yōu)橐粋�(gè)上班族。這段時(shí)間我成熟了，想問(wèn)題不在那么簡(jiǎn)單，我會(huì )在深思后再做決定。工作中不僅僅是學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，更讓我學(xué)會(huì )為人處事，我想在將來(lái)我會(huì )走的更好更遠。
這是一段充滿(mǎn)艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿(mǎn)幸福和歡樂(lè )的旅程，這是一段充滿(mǎn)挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將是我生命中無(wú)與倫比的財寶，我會(huì )繼續努力為自己的將來(lái)打好基礎，去創(chuàng )造我自己的傳奇！
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