關(guān)于學(xué)生實(shí)習報告范文集錦8篇
在現實(shí)生活中，我們都不可避免地要接觸到報告，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。我敢肯定，大部分人都對寫(xiě)報告很是頭疼的，以下是小編為大家整理的學(xué)生實(shí)習報告8篇，歡迎閱讀與收藏。
學(xué)生實(shí)習報告 篇1
20xx年9月26日，我開(kāi)始了在上海建工二建集團的實(shí)習生涯。也是我第一次踏入社會(huì )大學(xué)這所永不能畢業(yè)的學(xué)校。
畢業(yè)實(shí)習是每個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
我所在實(shí)習的單位是一家私企，所以我剛開(kāi)始的工作并不忙，沒(méi)有感覺(jué)到很累。只是每天都要守在前臺。剛開(kāi)始就應該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗，現在有機會(huì )了就要從各方面鍛煉自己�，F在的工作，自己感覺(jué)相比其他實(shí)習生來(lái)說(shuō)待遇挺不錯的了，有時(shí)自己感覺(jué)也很幸福的，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習對人怎么說(shuō)話(huà)、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少，我現在這方面還有欠缺�，F在才明白，在學(xué)校做一名學(xué)生，是多么的好��！早晚要工作，早晚要步入社會(huì )，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學(xué)習的機會(huì )，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會(huì )有很大的幫助。在這里我主要負責的工作是以下的內容：
1、負責前臺服務(wù)熱線(xiàn)的接聽(tīng)及工作，重要事項認真記錄并及時(shí)傳達給相關(guān)人員，不遺漏，不延誤
2、負責來(lái)訪(fǎng)人員的接待，基本咨詢(xún)和引見(jiàn)，嚴格執行公司的接待服務(wù)規范。
3、晚上七點(diǎn)半之前做好當天的報表。
4、做好分內事的前提下，認真協(xié)助其他人員交待的工作。
5、每月底之前做好當月的月結報表以及當月考勤表。
這個(gè)職位上，技術(shù)性的勞動(dòng)并不多，大多是些瑣碎重復的工作，因而在工作中遇到的困難要發(fā)生在：1、與客戶(hù)溝通不好；2、上司給的某分工作感到吃力，難以勝任；3、與上客戶(hù)發(fā)生爭執4、情感方面。
總結以及體會(huì )：
面對挫折，不妨從調整心態(tài)來(lái)紓解壓力，經(jīng)常保持自信和樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，要認識到正是挫折和教訓使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì )自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂(lè )觀(guān)，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動(dòng)力，改變內心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新?tīng)幦〕晒�，從而讓目光面向未�?lái)。
踏上社會(huì )，我們與形形色色的人打交道。由于彼此存在著(zhù)利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì )像同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著(zhù)別人的肩膀不斷地往上爬，因此踏出校門(mén)的我很多時(shí)候無(wú)法適應。我覺(jué)得可能在學(xué)校的名單跟蹤問(wèn)題上沒(méi)有完整的流程，導致現在出現了些爭名單的現象，所以人與人之間的關(guān)系有時(shí)候顯得有點(diǎn)緊張，但是環(huán)境往往會(huì )影響一個(gè)人的工作態(tài)度。所以，辦公人員的情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著(zhù)下班，早點(diǎn)回去陪家人。
我一直認為在學(xué)校里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力。"千里之行，始于足下，參加工作后我更加深刻的深刻體會(huì )到這句話(huà)的真正含義。除了英語(yǔ)和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識}用到的很少很少。
在實(shí)習的過(guò)程中，通過(guò)，我認真的觀(guān)察和虛心的學(xué)習，初步了解了辦公室文員工作中的具體業(yè)務(wù)，了解了很多關(guān)于招生培養方面和宣傳方面的知識。這與我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)有著(zhù)密切的關(guān)系通過(guò)，這次的實(shí)習，為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅實(shí)的基礎，從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō)，對我影響最大的應該是作為一個(gè)社會(huì )人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專(zhuān)業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習中不曾接觸過(guò)的方面。
這些日子里讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。認識到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習，更要把實(shí)踐和理論相結合。在工作中要更加努力，取長(cháng)補短，虛心求教。相信自己會(huì )在以后的工作中更加的得心應手，表現更加出色。
學(xué)生實(shí)習報告 篇2
【實(shí)習體會(huì )】
通過(guò)在電視臺的實(shí)習，認識到作為一個(gè)電視新聞工作者良好的人際溝通能力比什么都重要，無(wú)論是在鏡頭前和被采訪(fǎng)者的溝通還是在背后和人們的溝通都非常重要，有助于記者更好的掌握事情的真相和來(lái)龍去脈，才會(huì )得到更及時(shí)準確的報道，才會(huì )出現優(yōu)秀的新聞。
新聞不是坐著(zhù)等出來(lái)的，是靠雙腳走出來(lái)的。主動(dòng)的去采集新聞，做任何事情都要主動(dòng)，坐，只有坐以待斃。實(shí)習指導老師作為一個(gè)電視臺的工作者，不可能以教導實(shí)習生為主，所以任何讓自己得到成長(cháng)的機會(huì )都要靠自己主動(dòng)去尋找、發(fā)現、請教，且事無(wú)巨細。誠意，是每一個(gè)人都能感受到的。
勇敢面對錯誤，錯誤是大樹(shù)枝繁葉茂最好的肥料。剛開(kāi)始進(jìn)入電視臺實(shí)習，很害怕犯錯誤，導致做事瞻前顧后，什么也做不好，但細想，作為一個(gè)實(shí)習生如果沒(méi)有錯誤就不可能叫做實(shí)習生了，任何錯誤都會(huì )比之前的成功更記憶深刻，錯誤是完善自我的良方，感謝那些給了自己犯錯誤的機會(huì )的人和事。
【實(shí)習認識】
在工作中感受到了中國是農業(yè)大國的深刻含義，作為新聞很多時(shí)間都會(huì )都會(huì )走進(jìn)農村，和農民朋友們打交道，學(xué)會(huì )走農田道，學(xué)會(huì )融入村民生活都是很重要的。
在工作中做任何事情都要以大局為重，樹(shù)立團隊精神。不能逞個(gè)人英雄主義和不遵照上級的安排，自顧自的行動(dòng)。
【學(xué)習經(jīng)驗】
<一>在實(shí)習中了解到作為記者不僅是要寫(xiě)要說(shuō)，也要懂基本的攝像，一下是在實(shí)習中學(xué)習到得攝像技巧：
1. 畫(huà)面不能 “七扭八歪”；
2. 整體構圖要和諧，不要“面壁思過(guò)”；
3. 不要“橫線(xiàn)切脖”，即是說(shuō)物體位置安排的合理性。避免“橫線(xiàn)切脖” 的辦法是改變機位高度。一般是把橫線(xiàn)安排在人物肩膀以下；
4. 畫(huà)面不能過(guò)滿(mǎn)或者“缺邊少沿”，造成畫(huà)面不協(xié)調；
5. 忌“顧此失彼”，合理安排畫(huà)面每一個(gè)事物。把他（她）們或是安排在畫(huà)內，或是安排在畫(huà)外，決不能把兩旁的人物拍成“半拉身子半拉臉”；
6. 畫(huà)面的重心要穩，忌“頭重腳輕”，主體上方留空白應比主體下方留的空白稍大一些；
7. 忌“刀光劍影”，攝像時(shí)要注意光的合理；
8. 畫(huà)面事物合理安排，變換機位角度，避免把主要人物與枝干狀背景物安排在一條垂直線(xiàn)上，從而克服“雜草叢生”；
9. 忌“哆哆嗦嗦”，要求畫(huà)面的連貫穩定，克服“哆哆嗦嗦”的毛病，我們在拍攝時(shí)盡可能選擇自動(dòng)變焦方式。必須使用手動(dòng)變焦時(shí)，就應特別掌握好手推拉變焦桿，使其始終保持勻速運動(dòng)；
10. 忌畫(huà)面的“空洞無(wú)物”，但搖移運動(dòng)過(guò)程中的畫(huà)面卻缺乏實(shí)在內容甚至是空白，根本沒(méi)有表現主題的畫(huà)面內容；
11. 畫(huà)面的起落要穩；
12. 不要隨意的運動(dòng)鏡頭，特別是電視新聞片，需要在有限的時(shí)間內反映較多的畫(huà)面信息，要求每個(gè)畫(huà)面的長(cháng)度相對較長(cháng)，既不適應新聞片在短時(shí)間內容納較多畫(huà)面的需要，又使人看起來(lái)眼花繚亂，有拖泥帶水的感覺(jué)。
13. 忌“或快或慢”，拍攝出的運動(dòng)畫(huà)面，看起來(lái)和人的視線(xiàn)移動(dòng)速度相近，那么，這樣的運動(dòng)速度就比較合適。讓攝像機的運動(dòng)速度符合人的視覺(jué)習慣，是運動(dòng)攝影的一條基本原則；
14. 忌“主體游移”要求記者對運動(dòng)主體的取景宜大不宜小，要注意使攝像機運動(dòng)速度與拍攝主體的運動(dòng)速度大體一致。
<二>在實(shí)習中很高興能有一次出境經(jīng)驗，也學(xué)習到作為出鏡記者應該掌握的一些技能：
熟悉當地事務(wù)，掌握人脈關(guān)系。記者應是公關(guān)人才，拿出一張人脈聯(lián)絡(luò )圖，你就成功了一半。
應急反應迅速，應變能力強，最成功的記者是突發(fā)事件直播報道記者。
有政治敏感，雖然記者不是政治家，但新聞?dòng)肋h和政治相關(guān)聯(lián)。
可以提前策劃的情況下，出鏡記者要做到：
1、事前調查與資料收集。
2、做一個(gè)報道構成表。無(wú)論是一分鐘的現場(chǎng)報道還是三十分鐘大型現場(chǎng)報道的節目，都要把重點(diǎn)和提綱整理在一張紙上，可以一目了然。
3、找細節。
4、準備現場(chǎng)當事人的采訪(fǎng)。
背景聲、同期聲、現場(chǎng)所有的聲源都對現場(chǎng)報道起著(zhù)非常重要的作用，因為這些能喚起觀(guān)眾的臨場(chǎng)感和現場(chǎng)感，特別是現場(chǎng)當事人的鮮活對話(huà)。當事人的話(huà)不要由出鏡記者代言，記者在采訪(fǎng)前要與其進(jìn)行交流，如果采訪(fǎng)對象表達太差就不用他，一旦要用讓他自己說(shuō)話(huà)。不清楚的地方記者可以復述，但不要代言。
5、對現場(chǎng)的情況進(jìn)行分析。
出鏡記者說(shuō)什么
說(shuō)精確的數據
要具體說(shuō)幾月幾日，不要模糊。
說(shuō)感觸——聽(tīng)到、聞到、摸到……電視媒體是一個(gè)只能看、只能聽(tīng)、不能聞、不能摸的一個(gè)媒體，而記者在現場(chǎng)能看、能聽(tīng)、能聞、能摸，所以把記者在現場(chǎng)的感觸說(shuō)出來(lái)，調動(dòng)各種感官系統的信息。比如化工廠(chǎng)發(fā)生火災能聞到濃重的硫磺味道，這就增加了現場(chǎng)感。
現場(chǎng)采訪(fǎng)內容一定要短，每一句采訪(fǎng)的內容盡量不要超過(guò)45秒�，F場(chǎng)不是一個(gè)說(shuō)話(huà)常除非采訪(fǎng)對象是一個(gè)核心當事人。
依托細節、道具、空間和背景說(shuō)話(huà)
越空的語(yǔ)言讓人緊張，越危險，比如講概念。
把長(cháng)問(wèn)題切割成幾個(gè)小問(wèn)題
情緒也是現場(chǎng)感，情緒就是現場(chǎng)感的來(lái)源之一，焦慮也好，緊張也好，痛苦也好，悲傷也好，其實(shí)就是現場(chǎng)感的一部分，出鏡記者的情緒最能直觀(guān)感染觀(guān)眾，所以出鏡記者情緒一定不能太平靜，否則會(huì )損壞很多現場(chǎng)感。
不是什么都說(shuō)，涉及到法律或者其他非常專(zhuān)業(yè)的東西，基本上要請專(zhuān)家來(lái)說(shuō)。
不要準備整段的詞，給自己套上一個(gè)枷鎖。記者準備內容，不要準備語(yǔ)句，完整地照著(zhù)之前寫(xiě)好的東西來(lái)背誦，這是最危險的。
在一個(gè)直播系統當中，互相的信任是整個(gè)關(guān)鍵，千萬(wàn)不要因為你想出風(fēng)頭而打破它，這是作為直播出鏡記者的第一原則。
現場(chǎng)不要把話(huà)鋪得太滿(mǎn)，一定要留白，要讓現場(chǎng)本身說(shuō)話(huà)，讓同期聲進(jìn)來(lái)。
不要霸住鏡頭，讓所有鏡頭集中在自己身上，沒(méi)有讓周邊這些物品開(kāi)口說(shuō)話(huà)，這是一個(gè)非�？上У氖虑�。因為現場(chǎng)永遠比記者的臉更有魅力。
不能簡(jiǎn)單地羅列數據，更不能隨便下結論，應以可信的數據和細節來(lái)讓觀(guān)眾自己得出結論。
出鏡背景，一定要和報道的主題有緊密聯(lián)系。
頭發(fā)和化妝，女記者如果披頭發(fā)，在出鏡風(fēng)大的時(shí)候，頭發(fā)就會(huì )成為干擾�；瘖y太濃，頭發(fā)吹的一絲縫都沒(méi)有，也都不合適。
透明傘，準備一個(gè)透明性非常好的傘，在下雨時(shí)出鏡用。
語(yǔ)速，現場(chǎng)語(yǔ)速稍快一點(diǎn)大家可以接受。
學(xué)生實(shí)習報告 篇3
為期兩周的金工實(shí)習就這樣輕輕的落下帷幕，回憶這兩周的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，真可謂是收獲多多，感慨多多，在這里，我體會(huì )到很多成功的喜悅，也讓我明了成功的背后都得付出心酸的汗水，在這個(gè)浩瀚的大千世界，才發(fā)現大學(xué)生有太多的不足，有太多的東西值得去學(xué)習，并且不管什么時(shí)候，我們都得抱著(zhù)虛心的態(tài)度去學(xué)習。
金工實(shí)習是一門(mén)實(shí)踐性的技術(shù)基礎課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習機械制造的基本工藝方法和技術(shù)。經(jīng)過(guò)這次的金工實(shí)習，我很多方面得到了很大的提高，最主要的就是動(dòng)手能力，學(xué)校只是給我們灌輸理論知識的海洋，此次的金工就是讓我們的理論重歸與實(shí)踐，使我們能更貼近生活，更貼近社會(huì )，此外團隊合作能力這是相當重要的，很多事情單靠我們自己的力量是很難完成的，就算能完成也得花很多的時(shí)間，常言道，三人行必有我師焉，以前很多時(shí)候我都是個(gè)獨來(lái)獨往的人，到了大學(xué)，稍稍得到少許改善，實(shí)習過(guò)后，我的團隊精神進(jìn)一步得到了升華。
另外，通過(guò)此次實(shí)習，讓我更有時(shí)間觀(guān)念了，每天上午8：00上班11：30下班，讓我改善了以前睡懶覺(jué)的習慣，實(shí)習期間，每天車(chē)子7：15開(kāi)，也讓我們不得不6點(diǎn)多點(diǎn)就得起床，開(kāi)始時(shí)個(gè)人有點(diǎn)小小的抱怨，后來(lái)漸漸的成了習慣，實(shí)習一結束，心里也有少許懷念實(shí)習的生活，雖然實(shí)習過(guò)程中有的工種很累，每天早上吃飯后幾百號人一起坐車(chē)去北校，差不多半小時(shí)吧，到那差不多也上班，下午就是2：30上班5：30下班再又坐車(chē)回來(lái)，不管是上班還是坐車(chē)，時(shí)間觀(guān)念都得很強不然吃虧的是自己。
第一天，坐車(chē)懷著(zhù)喜悅的心情來(lái)到了北校，迫切的想滿(mǎn)足自己的動(dòng)手能力，老師把我們所有的人召集道一個(gè)不是很大的課室，進(jìn)行安全知識以及事故的視頻，讓我知道了做什么事都得謹慎，一個(gè)小小的失誤都可能導致難于挽回的事故，屏幕上一幕一幕驚心動(dòng)魄的事故重重的撞擊我的心坎，老師說(shuō)的對，不管做什么，安全第一，光是視頻教育就花了將近兩個(gè)小時(shí)，可見(jiàn)安全的重要性，兩個(gè)小時(shí)后，上午也就為時(shí)不多了呀！班長(cháng)立刻帶我們去到工業(yè)控制工種的機室，之前聽(tīng)學(xué)校這邊老師說(shuō)什么實(shí)習老師很?chē)烂C，很?chē)栏�，當我們和第一位�?shí)習老師接觸會(huì )才知道，原來(lái)實(shí)習老師是這么幽默，是這么和藹，緊接著(zhù)老師給我們演示了齒輪變速原理和機器人操作過(guò)程，讓我們這些初出牛犢同學(xué)迫不及待的想上前去自己操作，很順利的我們每個(gè)人都如愿以?xún)�，但這讓我知道，很多看似簡(jiǎn)單的東西如若真正操作起來(lái)的話(huà)還是會(huì )遇到很多阻礙，這就需要我們的耐心以及敏銳的觀(guān)察力，就在這樣一個(gè)環(huán)境中我們第一天就快接近尾聲，后來(lái)老師給我們死命的提問(wèn)，誰(shuí)回答對就加分，那個(gè)氣氛，太high了呀，同學(xué)們都是管知不知道就搶答，真可謂是加分就是王道，第一天快樂(lè )的結束，但相對來(lái)這的目的心中還是有點(diǎn)小小的失望，畢竟今天動(dòng)手的地方不多。
第二天，我們實(shí)習的工種是鑄造，一聽(tīng)這名有點(diǎn)嚇人，后來(lái)一走進(jìn)此工種工廠(chǎng)，眼前看到的全是沙土，心里抱著(zhù)十分的好奇這是些啥玩意，還沉靜在這種好奇中時(shí)，一個(gè)滑稽的老師一走了進(jìn)來(lái)，三下兩下就飛出了一大堆粵語(yǔ)，我勒了個(gè)去了，讓我聽(tīng)的云里霧里呀，后續老師給我們講了今天的任務(wù)也就是作業(yè)，老師講完后立刻給我們操作演習，讓我見(jiàn)識了什么事人才，什么是以低成本。。。這個(gè)鑄造就是弄出模型出來(lái)，老實(shí)交代完后，同學(xué)們各自找好組員，進(jìn)行作業(yè)，我和另外兩大男生手腳靈活的把沙土灌進(jìn)木框里，死命的用棒子錘，以及一些其他的，不久我們就做出了一個(gè)模型，之后用作了跟看是夾心餅干的東東，哈哈哈，最后我們小組得了a，之后就是全身發(fā)軟，四肢疼痛呀，可見(jiàn)大學(xué)生身體是多么脆弱，是多么缺少鍛煉，同時(shí)也讓我知道什么是三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮，團隊合作謹慎的重要性以及做事要有耐心。
第三天，當我看到焊接這個(gè)工種時(shí)，我內心就有種壓不住的興奮，因為我之前就玩過(guò)電焊，覺(jué)得相當好玩，也知到這么工作有很大的技術(shù)性，老師先跟我們講解了一遍在演示了一遍，我早就耐不住了帶上面具以及手套等，從老師的講解中我了解到：焊條的角度一般在七十到八十之間，焊條的速度，要求當然是勻速，然而在實(shí)際操作中，我們往往是不快則慢，很難保持勻速，因此 焊出來(lái)的結果是很不流暢的，有的地方停留時(shí)間短則當然沒(méi)有焊好，還有裂紋，停留時(shí)間長(cháng)的地方，則經(jīng)常會(huì )出現被焊透的毛病，出現了漏洞;焊條的高度要求保持在二至四毫米，聽(tīng)似簡(jiǎn)單的這些話(huà)，操作起來(lái)那是相當的苦難呀，一次一次焊的不均勻，一次一次焊出個(gè)洞，一次次的失敗差點(diǎn)蒙閉了頭腦，這是老師走到我身邊， 跟我說(shuō)，沒(méi)事，金工實(shí)習就這樣，想在一天完全學(xué)會(huì )那是不可能的，主要是讓你們體驗體驗，實(shí)踐 實(shí)踐，再后來(lái)單獨演示了一遍給我，在我百般嘗試下，最后終于弄出個(gè)，自己滿(mǎn)意的作品，也讓我體會(huì )到了成功的喜悅。
第四天，我們學(xué)習的工種是汽車(chē)，讓我明白了很多貼近我們生活的東西我們很少會(huì )去深層次的去研究他們，很多東西都是想當然，通過(guò)這天的學(xué)習，我對汽車(chē)減速，加速以及倒檔， 有了一定的了解，讓我以后看東西能夠更深一個(gè)層次，用不同的角度去認識它了解它。還有就是理工學(xué)校的學(xué)生對這種東西發(fā)自?xún)刃牡南矚g，為我們理工學(xué)生以后看問(wèn)題有很大的幫助。
第五天，加工中心，讓我明白了什么是臥式加工中心，什么事立式加工中心，也對電腦上一些沒(méi)見(jiàn)過(guò)的軟件有了一定的了解，在電腦上操作能力也有了一定的提高，老師給我們布置了作業(yè)，先編程出一個(gè)字的程序，最后加工，再一次一次失敗，一次一次重來(lái)的時(shí)候，最終我加工好了自己名字中的鵬字，也就在那一刻，我內心是多么自豪是多么高興，讓我明白，成功其實(shí)并不難。
第六天，塑料加工，我們在機室看到的機器都是很少見(jiàn)過(guò)的，都是很昂貴的，讓我不禁感慨人類(lèi)聰明的大腦，跟讓我深刻體會(huì )到很多東西回收作用是那么大，也讓我不禁想到自己的渺小，自己所懂的東西是那么微不足道，讓自己以后的路有了更大的動(dòng)力。
第七天。鉗工，這一天是我印象最深的一天，注定要在我記憶中長(cháng)留，在這里讓我相信了什么是只要有恒心鐵杵都能磨成針，一根長(cháng)長(cháng)的鐵棒是怎樣被磨成一個(gè)精巧的五邊形螺帽，靠的是咱們的耐心，靠的是咱們的毅力，什么鋸呀，什么銼呀，什么錘呀，一整天同學(xué)們都沉醉在這些東西跟鐵杵抨擊的天籟之聲中，盡管這個(gè)工種是這幾天做辛苦的一天，盡管手中磨出了幾個(gè)泡，盡管汗水一直在親吻桌面，同學(xué)們還是用盡全力的交了張自己滿(mǎn)意的答卷，這種精神深深的感染了我，盡管這種方法在現在生產(chǎn)中基本上沒(méi)用，但對磨練我們這樣的大學(xué)生有著(zhù)不可估計的積極作用，對我們以后的道路也有相當大的益處，因為這樣的辛酸都會(huì )給我們留下深深的印象，提高咱們大學(xué)生積極上下，吃苦耐勞的意志等。
第八天，銑工，又是一項讓我不禁大贊的工種，這天相對鉗工那天要很輕松許多，同樣也是一根鐵杵，先固定在車(chē)床的夾子上，等把一切位置都調好后，咔咔的就開(kāi)始，降溫的油在齒輪間像嬉水的小孩一樣，是那么有活力，經(jīng)過(guò)我們一層一層的打磨。最后出來(lái)個(gè)銀光閃閃的長(cháng)方體鐵柱，這個(gè)工種主要是讓我們學(xué)習機械的操作能力，也正是這個(gè)工藝讓我明白做什么事都得細心，此工藝要求的精度很高，要在游標卡尺反復測量確診無(wú)誤后才能過(guò)老師那關(guān)，更能過(guò)自己內心的那關(guān)，同時(shí)這項工藝得一人控制開(kāi)關(guān)一人控制操作臺，這也就需要很強的團隊合作精神，才能確保我們能在規定的時(shí)間勝利完成任務(wù)等。
第九天，磨床齒輪，今天主要是聽(tīng)老師講課，還有介紹了一下那個(gè)先進(jìn)的磨床。在老師的指導下，每個(gè)人操作了一回，其實(shí)也就是按了幾個(gè)按鍵，由于是周四只有上午要上班，下午就返校，之后來(lái)時(shí)又叫我們畫(huà)個(gè)圖，鞏固下差不多也就結束了。
第十天，線(xiàn)切割，也就是最后一天，內心不免生起一種失落，線(xiàn)切割，也是分兩個(gè)部分，現在電腦上操作，畫(huà)個(gè)閉合的圖案，再編輯程序，然后再到機械上加工自己編程的圖案，我是畫(huà)了個(gè)娃娃頭，由于機器的原因很多人沒(méi)去加工，還好我占到個(gè)位置，成功的把我那圖案加工出來(lái)，這一點(diǎn)我還是相當慶幸的，在下午2點(diǎn)半，我們進(jìn)行的這幾天所學(xué)東西理論知識的考試，實(shí)習就這樣結束了。
總結 盡管這短短的幾天很難讓我們完全學(xué)會(huì )某種東西，但這次實(shí)習都將在我們內心里留下美好的回憶，在這些天有各種酸甜苦辣，但也只有親身體會(huì )過(guò)才知道這其中的美，在此，非常感謝學(xué)校能夠給我們提供一個(gè)這樣的平臺，讓我們的理論重歸于實(shí)踐，最后這次實(shí)習將永遠留在我的記憶里，讓我更積極向往未來(lái)的人生之路。
學(xué)生實(shí)習報告 篇4
兩周的實(shí)習生活就這樣落下了帷幕，回想起這段時(shí)期在法院的經(jīng)歷與所見(jiàn)所聞不禁對逝去的實(shí)習生活有些懷念。很感謝各位老師為我提供了如此好的鍛煉機會(huì )，也很感激xx區法院的各位同志們能如此認真而又細心的教導我，讓我在學(xué)習理論的同時(shí)對司法實(shí)踐也有了自己的認識。本次實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)，但是收獲卻也頗豐。
一、實(shí)習目的
本次實(shí)習主要有三個(gè)目的：
�。�1）深入司法實(shí)踐的第一線(xiàn)，了解司法審判的全過(guò)程，在熟悉審判程序的同時(shí)，發(fā)現其間存在的各種問(wèn)題與缺陷，從而加深對中國現實(shí)司法的理性和現實(shí)性思考。
�。�2）理論聯(lián)系實(shí)際，將自己在校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識運用到實(shí)踐中去，并在實(shí)踐的基礎上加深對理論知識的深度與高度認識，盡力用一個(gè)法律人的身份和思維去思考問(wèn)題，并學(xué)會(huì )解決問(wèn)題之道。
�。�3）利用本次機會(huì )，找到從法律學(xué)習者到法律工作者身份轉變的現實(shí)途徑，了解理論與實(shí)際的背離，現實(shí)與模擬的差距，從而在背離與差距中找到平衡點(diǎn)，給自己的專(zhuān)業(yè)修養和現實(shí)能力給一個(gè)準確的定位。
二、實(shí)習單位及崗位介紹
本次實(shí)習的單位是xx市xx區人民法院，其成立于20世紀中葉，已經(jīng)歷了半個(gè)世紀的發(fā)展和自我完善。昆區法院有大批優(yōu)秀而努力的工作人員，在司法實(shí)踐的第一線(xiàn)做人民利益的守護神，盡最大的努力維護著(zhù)社會(huì )的公平與正義。昆區法院具有規范而體系化的組織機構，內設機構有政治處、紀檢監察室、辦公室、研究室、審判監督庭、案件質(zhì)量評查室、立案庭、立案二庭、司法技術(shù)鑒定管理辦公室、刑事審判庭、民事審判第一庭、第二庭、第三庭、第四庭、行政審判庭、執行局和法警大隊，各機構在行使權利和履行職責方面相互獨立，而實(shí)則又相互聯(lián)系不可分離，共同為昆區法院的發(fā)展而努力，為人民的利益而奮斗。
本次實(shí)習我的具體工作崗位與工作職責是，在民四庭從事書(shū)記員的工作。民四庭作為法院的一個(gè)內設機構，其主要負責的案件有合同糾紛、民間借貸糾紛、所有權確認糾紛等，其主要運用的法律有《合同法》《物權法》《民事訴訟法》《民總》《債權法》等。民四庭辦案以調解為主，判決為輔，實(shí)行調判相結合的運行方法，在充分尊重當事人的意思自治的基礎上慎重地行使法院的審判權。而書(shū)記員的工作是瑣碎而又需要認真細心的，其主要工作范圍有整理并裝訂卷宗，掃描案卷，作庭審、調解、談話(huà)筆錄，送達法律文書(shū)等。在實(shí)習期間，我在從事以上工作之余，還能參與案件聽(tīng)審，以一個(gè)非專(zhuān)業(yè)人的身份去看待司法審判。由于實(shí)習時(shí)間短，所以還有很多工作并沒(méi)有涉及到，在以后的時(shí)間里一定會(huì )抓住機會(huì )去嘗試和體驗。
三、實(shí)習內容及過(guò)程
本次實(shí)習，我主要的工作內容包括四個(gè)方面，具體過(guò)程如下：
整理卷宗，掃描案卷。
整理卷宗，掃描案卷是我在本此實(shí)習過(guò)程做的最多的工作，整理卷宗包括排序、編頁(yè)碼、填寫(xiě)證據目錄及卷宗目錄、裝訂案卷等。每天看著(zhù)一沓沓的案卷在手中無(wú)數次的翻閱，心中還是會(huì )有一點(diǎn)成就感的。整理卷宗先是排序，按照信息表、繳款書(shū)、起訴狀、答辯狀、身份證明、受理案件通知書(shū)及送達回證、原被告證據、開(kāi)庭傳票及送達回證、調解筆錄、開(kāi)庭筆錄、判決書(shū)或調解書(shū)復印件、宣判筆錄、送達回證等順序將所有的資料整理成冊。對于普通程序審理的案件還有副卷，而副卷的內容則包括合議筆錄、判決書(shū)原件等。這種整理工作對于我這個(gè)實(shí)習生而言并非易事，因為不是所有卷宗里資料都想以上所說(shuō)的那樣詳細而又簡(jiǎn)單，很多時(shí)候會(huì )出現很多新的東西弄得我不知所措，所以我總在一遍又一遍的向庭里的正式書(shū)記員們詢(xún)問(wèn)，還好她們都很耐心而又細致的為我講解。當然有些時(shí)候，我覺(jué)得有問(wèn)題的地方向她們詢(xún)問(wèn)的時(shí)候她們也會(huì )不知所措，畢竟不是法學(xué)專(zhuān)業(yè)出身并且從事工作的時(shí)間不是很長(cháng)，所以我們只好按自己的理解行事了。編頁(yè)碼倒是一件不需要用腦子的事情，只要小學(xué)數學(xué)過(guò)關(guān)了就能勝任，所以其間也沒(méi)遇到什么問(wèn)題。填寫(xiě)證據目錄及卷宗目錄也不是很有技術(shù)含量的活，根據之前編的序和排的頁(yè)碼，將信息綜合之后填在目錄表上就行了。當我將調解筆錄與調解協(xié)議分開(kāi)寫(xiě)了之后，遭到了書(shū)記員之一的反對，她說(shuō)兩個(gè)應該寫(xiě)到一起。于是我按自己的理解告訴她說(shuō)，調解筆錄是法院在當事人之間主持調解時(shí)的記錄，應該屬于法院文件的一部分；但是調解書(shū)雖然是在法院的努力下當事人雙方達成的，但是那是當事人之間的意思表示或者可以說(shuō)成是契約，其一旦成立在當事人之間起作用，而法院只享有其不履行時(shí)的后續權利。在我不很專(zhuān)業(yè)但是聽(tīng)起來(lái)還算比較合理的解釋下，并且在她向比較有資歷的書(shū)記員的咨詢(xún)下，她采取了將兩者分開(kāi)寫(xiě)的方式。其實(shí)這都是比較小的事情，但是通過(guò)這件事我有了兩方面的啟發(fā)：第一，法學(xué)作為專(zhuān)業(yè)性比較強的學(xué)科體系，其在實(shí)務(wù)工作中對工作者的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)要求是比較高的，所以我應該努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，提高自己的專(zhuān)業(yè)技能。第二，現實(shí)中，基層法院大多數書(shū)記員并非科班出生，甚至很多法官也并非受過(guò)專(zhuān)業(yè)教育，因此要想法院的運行更加的專(zhuān)業(yè)化、水平化，在注重工作人員的實(shí)踐經(jīng)驗。
學(xué)生實(shí)習報告 篇5
一、實(shí)習目的
通過(guò)本次畢業(yè)實(shí)習，了解和熟悉超市物流，倉儲，營(yíng)銷(xiāo)以及管理等相關(guān)知識。使學(xué)到的計算機，營(yíng)銷(xiāo)渠道管理，數據庫，物流，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)濟管理等理論知識跟實(shí)踐相結合，在實(shí)習中檢驗，提高自己專(zhuān)業(yè)能力和技巧。
二、實(shí)習時(shí)間、實(shí)習單位及本人實(shí)習具體崗位與負責事務(wù)
實(shí)習時(shí)間：XX年3月15日——XX年5月8日
實(shí)習單位：xx市xx百貨xx購物廣場(chǎng)
實(shí)習崗位與負責事務(wù)：收貨部收貨員 主要負責事物是接收供應商貨物，收貨單據的保存、整理、分類(lèi)、歸檔，執行公司退貨或報損工作，保證周轉倉內商品碼放有序，通道順暢，重點(diǎn)商品管理盤(pán)點(diǎn)等等。
三、實(shí)習主要內容
�。ㄒ唬⿲�(shí)習單位簡(jiǎn)介：
xx連鎖商業(yè)集團股份有限公司，成立于1996年4月。XX年跨入xx省大型連鎖商業(yè)企業(yè)前列，XX年躍居中國連鎖百強第18位，進(jìn)入中國企業(yè)500強，截止XX年12月，xx在全國20多個(gè)市級以上城市，已擁有經(jīng)營(yíng)門(mén)店81家，簽約門(mén)店100多家，員工人數超過(guò)萬(wàn)人，XX年銷(xiāo)售額突破100億元。XX年1月13日在深成功上市。
xx市xx百貨xx購物廣場(chǎng)（xx店）下屬xx連鎖商業(yè)集團股份有限公司。是xx第一家集大賣(mài)場(chǎng)、百貨、生活體驗館于一體大型購物廣場(chǎng)。xx店實(shí)行“大百貨（高檔百貨）+小超市（精品超市）”布局，百貨為主，超市為輔，以超市促進(jìn)百貨，百貨帶動(dòng)超市戰略，提升公司整體銷(xiāo)售額。xx店分為一，二，三樓，一樓主要有周大福，肯德基，屈臣氏，蒸功 夫等連鎖，二樓和三樓一半都是百貨區域，三樓另一半是超市區域，營(yíng)業(yè)面積3萬(wàn)平方米。百貨和超市均有適量的店鋪招租。xx店有收貨部，商品部，防損部，促銷(xiāo)部，客服部，人事部，財務(wù)部等等部門(mén)，部門(mén)健全，制度完善。
�。ǘ⿲�(shí)習具體過(guò)程
實(shí)習具體過(guò)程可以分為三個(gè)階段：學(xué)習，成長(cháng)，相對成熟期三階段。
第一個(gè)階段，03月16---03月31日的學(xué)習期階段，這一階段，一邊參加培訓學(xué)習，一邊工作。把學(xué)習到的知識馬上應用于工作，在工作中檢驗，熟悉，改進(jìn)，使我提升很快。這一階段主要學(xué)習了接收供應商貨物，退貨，報損相關(guān)流程，學(xué)習r(shí)f機（無(wú)線(xiàn)終端速錄機）和無(wú)線(xiàn)電子磅稱(chēng)的使用，殘損倉和退貨倉貨物管理，相關(guān)單據使用公司泰斯碼系統（一種主要使用數據庫原理的系統）進(jìn)行錄入保存以及傳財務(wù)單據等等。
第二個(gè)階段，04月1日---04月20日的成長(cháng)期。這一階段主要是通過(guò)重復工作進(jìn)一步熟悉公司相關(guān)流程和工作技巧，提高工作效率，同時(shí)接受上司布置的一些比較重要工作進(jìn)行鍛煉，比如對制作退貨單，報損單等有關(guān)單據進(jìn)行審單，配合商品部進(jìn)行重點(diǎn)商品盤(pán)點(diǎn)等等。
第三個(gè)階段，04月20日—05月7日的相對成熟期。我基本上可以獨立完成收貨部80%的工作，這個(gè)階段，上司對我比較信賴(lài)，可以放手我去做一些相對比較重要的事情。配合總公司對收貨部一些工作的改進(jìn)工作和倉儲改造工作，讓一個(gè)人獨立上一個(gè)班次等等。這個(gè)階段基本上把工作重心移到早上生鮮的驗收，相關(guān)單據錄入審核以及轉送，重點(diǎn)商品管理等等，把相對于一些比較簡(jiǎn)單如接收供應商商品工作，報損，退貨工作移交給新人或是其他員工。
四、 實(shí)習總結與建議
�。ㄒ唬⿲�(shí)習工作的總結
在這段將近2個(gè)月的實(shí)習時(shí)間里，從對超市物流，營(yíng)銷(xiāo)等迷糊的情況下，通過(guò)在收貨部，由最基礎的接受供應商商品到配合總公司對收貨部一些工作改進(jìn)等等相關(guān)工作的實(shí)踐上，使我對超市物流，營(yíng)銷(xiāo)，倉儲以及管理相關(guān)知識有了相對解和熟悉�，F揀一些認識和經(jīng)驗總結如下：
在現在零售業(yè)競爭如林的情況下，零售行業(yè)在品牌，服務(wù)，商品，素質(zhì)等相持難分高下情況下越來(lái)越需要通過(guò)成本這一殺手锏，使自己立于不敗之地。作為行業(yè)老大沃爾瑪總裁就宣稱(chēng)，他們最大的優(yōu)勢就是擁有完善先進(jìn)的超市物流系統。在實(shí)習過(guò)程中，使我認識到，收貨部是超市物流很重要組成部分。收貨部工作的好壞直接影響到公司的經(jīng)營(yíng)成本，進(jìn)而影響到公司其他一系列問(wèn)題。比如，我在初次退貨錄單中，由于疏忽，把商品數量錄錯，在返配回配送中心后，又返配回了門(mén)店，在商品一來(lái)一去的運輸過(guò)程中，這就增加了公司的運輸成本。
超市倉儲是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，比如既要保持商品一定庫存量保證賣(mài)場(chǎng)不會(huì )出現缺貨少貨，又要防止庫存量過(guò)大加大倉庫壓力或是導致商品積壓，增加商品因發(fā)現不及時(shí)出現臨期過(guò)期等事情發(fā)生，這會(huì )提高公司損耗率，增加公司運營(yíng)成本和損失。比如在4月份底商品清場(chǎng)轉場(chǎng)工作中，就發(fā)現到大量因商品庫存量大導致的臨期過(guò)期和盤(pán)點(diǎn)難問(wèn)題。還有倉儲管理上要使商品排放有序，易于識別，方便拿取，保重商品安全不能使商品遭到損害，以及合理利用倉儲有限的空間等等。
超市所有部門(mén)都是核心部門(mén)，各個(gè)部門(mén)之間，通過(guò)分工明確，協(xié)調工作，為顧客提供一個(gè)高質(zhì)量服務(wù)，完美購物環(huán)境體驗，最終增加超市營(yíng)業(yè)額。零售行業(yè)最終收入來(lái)自營(yíng)業(yè)額，這也是提供享受購物環(huán)境的物質(zhì)保障。而每一個(gè)部門(mén)好壞都最終影響著(zhù)超市銷(xiāo)售狀況的好壞。比如，商品首先要通過(guò)收貨部驗收，接受質(zhì)量好的商品，根據商品條碼等相關(guān)信息錄入系統，為財務(wù)和收銀等等提供相關(guān)信息。其次商品被商品部按照相關(guān)知識和規定進(jìn)行上架排放，同時(shí)保障商場(chǎng)衛生等等提供一個(gè)舒服購物環(huán)境，經(jīng)營(yíng)管控部，對商品進(jìn)行檢查，防止商品質(zhì)量出現問(wèn)題或是標價(jià)出現問(wèn)題。促銷(xiāo)部，根據店總安排，舉行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，對顧客人流進(jìn)行引導。顧客購買(mǎi)商品，這時(shí)候就是收銀部的工作了。如果這中間出現什么問(wèn)題，就需要客服部進(jìn)行調節。
�。ǘ┊厴I(yè)實(shí)習的體會(huì )、收獲
這次畢業(yè)實(shí)習，使我受益匪淺，有很多收獲和體會(huì )：
心態(tài)上調整的體會(huì )收獲 學(xué)校人向社會(huì )人轉變，在學(xué)校接受了16年的教育，真正的和社會(huì )接觸并不是太多，而這次畢業(yè)實(shí)習，則是由學(xué)校人走向社會(huì )人一個(gè)緩沖階段。在這個(gè)過(guò)程中最需要調整的就是心態(tài)。我們并不是什么天之驕子，也沒(méi)有什么可以值得炫耀的資本，而從學(xué)校走出就直接到一個(gè)公司最基層上班，接受公司嚴格的規章制度約束，以及體力，心力上等等的挑戰，當然會(huì )使很多同學(xué)落差很大。這中間最大的挑戰就是我們自己心理上的調整。要有一切歸零心態(tài)，從零開(kāi)始，我們不可以改變環(huán)境，只有改變自己來(lái)適應這個(gè)環(huán)境。
相關(guān)知識上的收獲我由一個(gè)不熟悉超市物流，倉儲，營(yíng)銷(xiāo)，管理等等，到對這些相關(guān)知識的了解熟悉。以及與自己相關(guān)知識的進(jìn)一步學(xué)習加強，如數據庫，管理學(xué)，物流學(xué)，計算機，財務(wù)會(huì )計，營(yíng)銷(xiāo)渠道管理等等。很多工作都是一項需要挑戰一個(gè)人綜合能力的，在工作中，我認識到了自身知識不足和優(yōu)勢，這促使我改進(jìn)和加強。
學(xué)生實(shí)習報告 篇6
實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)實(shí)習又是對每一位大學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，是我們走向工作崗位的一步并為我們以后能夠很好的融入社會(huì )打下了良好的基礎。經(jīng)過(guò)在吉林省宏大防水材料有限公司四周的實(shí)習，使我深刻的掌握了在大學(xué)期間所學(xué)習的管理學(xué)專(zhuān)業(yè)的相關(guān)知識并積累的一定的社會(huì )經(jīng)驗，為以后的人生規劃和未來(lái)的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。
一、實(shí)習目的：
為了加強對營(yíng)銷(xiāo)管理知識的理解，完善自己的知識理論體系。參觀(guān)、學(xué)習企業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售流程和理解企業(yè)文化精髓，有利于加深對現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理現狀的了解，加深對企業(yè)管理活動(dòng)的感性和理性認識，并通過(guò)實(shí)習調研活動(dòng)，鍛煉分析實(shí)際問(wèn)題的能力，培養認真、嚴謹的工作作風(fēng)，為就業(yè)和將來(lái)的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。
針對于此， 我在進(jìn)行了三年專(zhuān)業(yè)課學(xué)習之后，通過(guò)對《管理學(xué)原理》、《西方經(jīng)濟學(xué)》、《人力資源管理》、《創(chuàng )業(yè)管理》和《管理思想史》等專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習，可以說(shuō)對有關(guān)管理學(xué)的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系已經(jīng)基本掌握了，但這無(wú)非只是紙上談兵，倘若能將這些理論性的知識和實(shí)際工作相結合，那必定會(huì )事半功倍，達到我的學(xué)習初衷。 實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識應用于實(shí)際的企業(yè)管理操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識。
二、實(shí)習時(shí)間：
20xx年6月29日至20xx年7月24日
三、實(shí)習地點(diǎn)：
吉林省宏大防水材料有限公司。辦公地址：延吉市朝陽(yáng)街光明小區北側。廠(chǎng)址：圖們市圖曲路365號。
四、實(shí)習單位概況：
吉林省宏大防水材料有限公司始建于1997年8月份，座落于美麗的長(cháng)白山腳下、圖們江畔。是集科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)銷(xiāo)售、設計施工于一體的綜合性防水材料企業(yè)。是國內較早生產(chǎn)改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一，是中國建筑防水協(xié)會(huì )會(huì )員單位，在同行業(yè)率先通過(guò)了is09001：XX國際質(zhì)量管理體系認證。
企業(yè)擁有雄厚的經(jīng)濟技術(shù)實(shí)力，擁有國內先進(jìn)的大型現代化流水生產(chǎn)線(xiàn)設備，年產(chǎn)量已突破600萬(wàn)平方米，產(chǎn)品的配方、工藝及性能指標等方面都達到了國內先進(jìn)水平。
企業(yè)目前已形成了禹威牌改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料等系列產(chǎn)品，其中包括柔性體、彈性體（sbs）、塑性體（app）改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子卷材、聚氨脂防水涂料、js復合防水涂料等，這些產(chǎn)品能全面滿(mǎn)足防水工程方面多層次的需求。均獲得省市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱(chēng)號，被吉林省政府命名為吉林省名牌產(chǎn)品、用戶(hù)滿(mǎn)意產(chǎn)品，被吉林省消協(xié)評為消費者信得過(guò)產(chǎn)品，被質(zhì)協(xié)評為質(zhì)量擔保產(chǎn)品，被吉林省工商局評為著(zhù)名商標、重合同守信用單位。
企業(yè)采用現代化經(jīng)營(yíng)管理模式，不斷內求提高、外求發(fā)展，堅持以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為主體，實(shí)施名牌產(chǎn)品戰略的方針，用優(yōu)良的技術(shù)和服務(wù)為顧客提供高品質(zhì)的防水材料，與各界朋友真誠合作，共筑宏偉大廈。
五、實(shí)習內容：
我們的實(shí)習主要分為兩個(gè)階段，第一階段從7月1日7月14日，主要是以走訪(fǎng)延吉市各大建筑設計院為主，以延邊大學(xué)學(xué)生的身份，以科研立項數據調查的名義，調查有關(guān)延吉市建筑業(yè)的在建工程數量和具體地址、延吉市未來(lái)的規劃、建筑規模和數量等方面的數據。第二階段從7月14日7月24日，主要是根據前階段的調查成果，進(jìn)行實(shí)地調查，以吉林省宏大防水材料有限公司推銷(xiāo)員的身份，直接向各大建筑單位和施工方推銷(xiāo)我們的防水材料。
吉林省宏大防水材料有限公司的李崇李總經(jīng)理向我們詳細的介紹了防水材料基本知識，包括材料的組成成分，材料的價(jià)格，材料的性能以及我們公司的銷(xiāo)售情況，生產(chǎn)情況，盈利水平等等。下午，由于里總有事出去了，我們就被安排在辦公室，幫著(zhù)整理一些辦公室的文件。
明確完工作的內容和步驟之后，我們開(kāi)始著(zhù)手了。經(jīng)過(guò)大家的討論，我們決定以延邊大學(xué)學(xué)生的身份，以科研立項的名義進(jìn)行調查，主題是《金融危機對延吉市建筑行業(yè)的影響》。
真正的工作開(kāi)始了，為了是我們的調查更有效率，我們對每個(gè)人的工作內容進(jìn)行了分工，我則負責記錄他們的調查內容，并進(jìn)行整理，以下是我們在7月6日向延吉市建筑設計院總工會(huì )的樸永默樸院長(cháng)調查的一些內容：
根據樸院長(cháng)對目前經(jīng)濟形勢的評價(jià)，現有的房地產(chǎn)市場(chǎng)不是很樂(lè )觀(guān)。主要原因有：國家政策的不鼓勵，導致開(kāi)發(fā)商可貸款金額減少，資金供應出現短缺，材料供應商也為周轉資金而大幅降價(jià)銷(xiāo)售材料。
這就是我們對每家建筑設計院所采取的調查方式，以及我們所得到的信息，信息的整理格式的樣本。在接下來(lái)的問(wèn)卷調查中，我們同樣采取了以上的方式，整理出了以上格式的調查成果。前期的工作在兩周之后順利結束了，而接下來(lái)的工作對我們來(lái)說(shuō)則更具有挑戰性，從7月14日～7月24日，我們將根據前階段的調查成果，進(jìn)行實(shí)地調查，以延邊宏大防水材料有限公司推銷(xiāo)員的身份，直接向各大建筑商推銷(xiāo)我們的防水材料。直接前往工地是很不安全的，但為了提高工作效率，我們還是進(jìn)行了分組，在出發(fā)前，我們都相互提出了一些應注意的事項，最主要的是要注意安全，同時(shí)要注意每天都要對當天所收集到的信息進(jìn)行匯總，整理并向李總進(jìn)行匯報。這就是我們實(shí)習的基本內容。
六、實(shí)習心得：
轉眼之間，為期4周的實(shí)習已經(jīng)結束了，雖然工作的時(shí)間很短暫，但對于我來(lái)說(shuō)所有的經(jīng)歷都是刻骨銘心的，這是我人生當中的第一份正規的實(shí)習工作，在這里我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，也認識到了自己還有很多的不足，真是受益匪淺。
以下是我在實(shí)習期間對工作的總結和自己的心得體會(huì )。
首先，我要總結一下自己在實(shí)習期間的體會(huì )。
1、自主學(xué)習。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習，學(xué)習的機會(huì )還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來(lái)指導你工作，讓你少走彎路；集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司創(chuàng )造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗。特別是現在實(shí)習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
3、團隊精神。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團隊在完成一個(gè)項目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀(guān)點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(cháng)，團結合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jì)，必須牢記一個(gè)規則：我們永遠不能將個(gè)人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會(huì )出現在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、基本禮儀。步入社會(huì )就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著(zhù)裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會(huì )影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習，比如注意其他人的做法或向專(zhuān)家請教。
5、為人處事。作為學(xué)生面對的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(cháng)，而工作后就要面對更為復雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導、同事還是客戶(hù)接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
其次，我想談一下實(shí)習的意義。
實(shí)習是一種對用人單位和實(shí)習生都有益的人力資源制度安排。對接受實(shí)習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養和發(fā)現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì )成員（如實(shí)習生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會(huì )對該組織的認同感并贏(yíng)得聲譽(yù)。
對學(xué)生而言，實(shí)習可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機會(huì )嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì )角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長(cháng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì )人才資源的優(yōu)化配置。
最后，我想我在學(xué)習和工作我還有以下問(wèn)題需要解決。
1、缺乏工作經(jīng)驗。
因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問(wèn)題而不能分清主次，還有些培訓或是學(xué)習不能找到重點(diǎn)，隨著(zhù)實(shí)習工作的進(jìn)行，我想我會(huì )逐漸積累經(jīng)驗的。
2、工作態(tài)度不夠積極。
在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)雖能主動(dòng)要求布置工作，但若沒(méi)有工作做時(shí)可能就會(huì )松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習。
3、工作時(shí)仍需追求完美。
在工作中，不允許絲毫的馬虎，尤其是作為企業(yè)管理人員，嚴謹認真是時(shí)刻要牢記的。 我堅信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗使我終身受益，并會(huì )在我以后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì )持續地理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識，期望在未來(lái)的工作中把學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作中來(lái)，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現自我的理想和光明的前程而努力。
七、結束語(yǔ)
我想，我將會(huì )永遠記得這次難忘的實(shí)習經(jīng)歷的，并在以后的學(xué)習和工作中更加明確自己的努力方向，制定合理的規劃。我不會(huì )為了一點(diǎn)挫折而放棄任何進(jìn)步的機會(huì )的，為了自己的既定目標而奮力拼搏，堅信自己的信念，相信自己！
學(xué)生實(shí)習報告 篇7
通過(guò)這次實(shí)習我更加了解并熟悉了B2B及B2C的流程，收獲很多。下面先闡述一下我對B2B的認識： B2B電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間，通過(guò)Internet或專(zhuān)用網(wǎng)方式進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。這里企業(yè)通常包括制造、流通（商業(yè)）和服務(wù)企業(yè)，因此B2B電子商務(wù)的形式又可以劃分為兩種類(lèi)型
總體流程是：
通過(guò)這次實(shí)習我更加了解并熟悉了B2B及B2C的流程，收獲很多。下面先闡述一下我對B2B的認識：
B2B電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間，通過(guò)Internet或專(zhuān)用網(wǎng)方式進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。這里企業(yè)通常包括制造、流通（商業(yè)）和服務(wù)企業(yè)，因此 B2B電子商務(wù)的形式又可以劃分為兩種類(lèi)型，即特定企業(yè)間的電子商務(wù)和非特定企業(yè)間的.電子商務(wù)。特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在過(guò)去一直有交易關(guān)系的或者在進(jìn)行一定交易后要繼續進(jìn)行交易的企業(yè)，為了相同的經(jīng)濟利益，而利用信息網(wǎng)絡(luò )來(lái)進(jìn)行設計、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)及庫存管理。傳統企業(yè)在供銷(xiāo)鏈上，通過(guò)現代計算機網(wǎng)絡(luò )手段來(lái)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)即屬此類(lèi)。非特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò )中對每筆交易尋找最佳伙伴，并與伙伴進(jìn)行全部的交易行為。其最大的特點(diǎn)是：交易雙方不以永久、持續交易為前提。
與傳統商務(wù)活動(dòng)相比，B2B電子商務(wù)具有下列5項競爭優(yōu)勢：
�。�1）使買(mǎi)賣(mài)雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買(mǎi)賣(mài)雙方實(shí)現交易的基礎。傳統商務(wù)活動(dòng)的信息交流是通過(guò)電話(huà)、電報或傳真等工具，這與Internet信息是以web超文本（包含圖像；聲音、文本信息）傳輸不可同日而語(yǔ)。
�。�2）降低企業(yè)間的交易成本。首先對于賣(mài)方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷(xiāo)成本。即通過(guò)Internet發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息（如企業(yè)產(chǎn)品價(jià)目表，新產(chǎn)品介紹，經(jīng)營(yíng)信息等）和宣傳企業(yè)形象，與按傳統的電視、報紙廣告相比，可以更省錢(qián)，更有效。因為在網(wǎng)上提供企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時(shí)勝過(guò)傳統媒體的“千言萬(wàn)語(yǔ)”。據IDC調查，在Internet上做廣告促銷(xiāo)，可以提高銷(xiāo)售數量10倍，而費用只是傳統廣告的1/10。其次對于買(mǎi)方而言，電子商務(wù)可以降低采購成本。傳統的原材料采購是一個(gè)程序繁鎖的過(guò)程。而利用Internet，企業(yè)可以加強與主要供應商之間的協(xié)作，將原材料采購和產(chǎn)品制造過(guò)程兩者有機地結合起來(lái)，形成一體化的信息傳遞和處理系統。據通用電氣公司的報告稱(chēng)：它們利用電子商務(wù)采購系統，可以節約采購費用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助Internet，企業(yè)還可以在全球市場(chǎng)上尋求最優(yōu)價(jià)格的供應商，而不是只局限于原有的幾個(gè)商家。
�。�3）減少企業(yè)的庫存。企業(yè)為應付變化莫測的市場(chǎng)需求，通常需保持一定的庫存量。但企業(yè)高庫存政策將增加資金占用成本，且不一定能保證產(chǎn)品或材料是適銷(xiāo)貨品；而企業(yè)低庫存政策，可能使生產(chǎn)計劃受阻，交貨延期。因此尋求最優(yōu)庫存控制是企業(yè)管理的一個(gè)目標之一。以信息技術(shù)為基礎的電子商務(wù)則可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時(shí)問(wèn)題。通過(guò)Internet可以將市場(chǎng)需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時(shí)也把需求信息及時(shí)傳遞給供應商而適時(shí)得到補充供給，從而實(shí)現“零庫存管理”。
�。�4）縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多企業(yè)相互協(xié)作的結果，因此產(chǎn)品的設計開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)銷(xiāo)最可能涉及許多關(guān)聯(lián)企業(yè)，通過(guò)電子商務(wù)可以改變過(guò)去由于信息封閉而無(wú)謂等待的現象。
�。�5）24小時(shí)/天無(wú)間斷運作，增加了商機。傳統的交易受到時(shí)間和空間的限制，而基于Internet的電子商務(wù)則是一周7天、一天24小時(shí)無(wú)間斷運作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開(kāi)展到傳統營(yíng)銷(xiāo)人員和廣告促銷(xiāo)所達不到的市場(chǎng)范圍。
拿我們的系統來(lái)說(shuō)，主要包括EDI中心，銀行，生產(chǎn)者，物流中心和商場(chǎng)。
EDI是一種電子化數據交換的工具，是現代計算機技術(shù)與網(wǎng)絡(luò )通迅技術(shù)相結合的產(chǎn)物。它將企業(yè)與企業(yè)之間的計算機系統之間的數據往來(lái)用標準化、規范化的文件格式、以電子化的方式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )系統在計算機應用系統與計算機應用系統之間，直接地進(jìn)行信息業(yè)務(wù)交換與處理。整個(gè)過(guò)程無(wú)需人工介入或以最少的人工介入，以達到無(wú)紙完成數據交換。提高企業(yè)的效益。EDI中心界面包含三大功能：
�、貳DI報文管理：EDI報文轉發(fā)EDI報文查詢(xún)
�、诳蛻�(hù)編碼管理：注冊企業(yè)信息客戶(hù)編碼查詢(xún)
網(wǎng)上銀行是指通過(guò) Internet 網(wǎng)絡(luò )或其它公用信息網(wǎng)，將客戶(hù)的電腦終端連接至銀行，實(shí)現將銀行服務(wù)直接送到客戶(hù)辦公室或家中的服務(wù)系統。它拉近客戶(hù)與銀行的距離，使客戶(hù)不再受限于銀行的地理環(huán)境、服務(wù)時(shí)間，突破空間距離和物體媒介的限制，足不出戶(hù)就可以享受到網(wǎng)上銀行的服務(wù)。企業(yè)銀行界面包含三大功能：
�、僭诰�(xiàn)轉賬
�、谄髽I(yè)存款查詢(xún)
�、燮髽I(yè)賬務(wù)查詢(xún)
在電子商務(wù)中，隨著(zhù)信息技術(shù)的發(fā)展，生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)銷(xiāo)售模式將發(fā)生不斷的改變。電子商務(wù)標準規定了電子商務(wù)開(kāi)展應遵循的基本程序，通常是以 EDI報文格式交換數據。為使得電子商務(wù)能夠很好地和傳統的商業(yè)系統結合在一起，企業(yè)到企業(yè)之間的電子商務(wù)絕大多數都是完全按照物理上實(shí)際存在的商務(wù)流程來(lái)設計。生產(chǎn)企業(yè)內部管理界面包含六大功能：
�、儆嗀泦喂芾恚河嗀泦螆笪膽鹩嗀泦螆笪淖兏嗀泦伟l(fā)送訂貨單變更確認已接受訂貨單報文訂貨單查詢(xún)
�、趲�(wù)管理：應收款查詢(xún)應付款查詢(xún)收款確認生成財務(wù)帳付款確認生成財務(wù)帳生成銷(xiāo)售帳銷(xiāo)售帳查詢(xún)財務(wù)查詢(xún)
�、郯l(fā)貨管理：生成發(fā)貨單發(fā)貨單查詢(xún)
�、軒齑婀芾恚禾顚�(xiě)出庫單出庫單查詢(xún)商品已到達庫存查詢(xún)
�、萁y計管理：月銷(xiāo)售統計分類(lèi)銷(xiāo)售統計——〉月財務(wù)統計
�、藁举Y料查詢(xún)：EDI中心信息查詢(xún)銀行信息查詢(xún)
物流中心作為承擔運輸任務(wù)的第三方，也是電子商務(wù)中不可缺少的一環(huán)。系統默認提供兩家物流中心以提供生產(chǎn)企業(yè)查詢(xún)相應的發(fā)貨單。物流中心內部管理界面包含四大功能：
�、賻�(wù)管理：應收款查詢(xún)收款確認生成財務(wù)帳財務(wù)查詢(xún)
�、诎l(fā)到貨管理：確認發(fā)貨單付款確認生成送貨通知發(fā)送提貨通知辦理提貨手續生成到貨通知已到達發(fā)貨單查詢(xún)
�、刍举Y料查詢(xún)：EDI中心信息查詢(xún)銀行信息查詢(xún)
商場(chǎng)是電子商務(wù)中不可缺少的角色之一，他一方面作為賣(mài)方，為個(gè)人消費者的網(wǎng)上購物提供了各種各樣的商品；另一方面商場(chǎng)還可以作為買(mǎi)方，與其他商場(chǎng)或是生產(chǎn)廠(chǎng)家進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)。系統為用戶(hù)提供了20家商場(chǎng)，在系統主頁(yè)點(diǎn)擊"網(wǎng)上商城"，任意選擇一家商場(chǎng)后便可以進(jìn)入商場(chǎng)的主頁(yè)面。商場(chǎng)內部管理界面包含六大功能：
學(xué)生實(shí)習報告 篇8
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，未知此事要躬行”，通過(guò)本次實(shí)習，最大的感觸是社會(huì )很現實(shí)，工作很無(wú)奈。沒(méi)有了學(xué)生的氣昧，暗淡了書(shū)籍的塵寰，消逝了校園的濃郁，取而代之的是喧囂的都市，快節奏的旋律，無(wú)法釋?xiě)训姆N種。
學(xué)期即將結束，通過(guò)熟人介紹，我有幸進(jìn)入深圳里程食品有限公司進(jìn)行為期兩個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)習。懷著(zhù)好奇與懵懂的闖勁，實(shí)習之旅充滿(mǎn)的卻是艱辛和無(wú)助。向往大城市的霓虹閃耀，卻無(wú)法讀懂背后的傳說(shuō)和歷程。作為一位即將走向社會(huì )的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)科班生，矗立在面前的不是前程似錦的榮耀，也不是繁華簇擁的羨慕，是社會(huì )殷切的甚至超越自己的期望以及自我職業(yè)定位的抉擇。
不斷增強的實(shí)踐能力是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生走向社會(huì )的必然要求，如何加強自身實(shí)踐能建設，關(guān)系到職業(yè)生涯發(fā)展的軌跡和方向，也關(guān)系到在職場(chǎng)中如何確定自己社會(huì )角色的根本�！翱照�?wù)`國，實(shí)干興邦”，少說(shuō)多干是我在實(shí)習中得到的教訓。怎樣才能具備實(shí)干精神，關(guān)鍵是敢于吃苦，勇于吃苦，在工作不要抱怨，在細節上不要計較得失，以老板的心態(tài)做事，用員工的心態(tài)做人。
我實(shí)習所在單位深圳里程食品有限公司是一家以經(jīng)營(yíng)火腿、臘味為主的中小企業(yè)，公司主要目標市場(chǎng)是深圳市內各大ka賣(mài)場(chǎng)，如沃爾瑪、家樂(lè )福、人人樂(lè )、萬(wàn)佳等實(shí)力商超。在實(shí)習期間，我努力與本公司員工打成一片，互相溝通交流學(xué)習，與之建立了良好的人際關(guān)系，并通過(guò)自我觀(guān)察實(shí)踐以及各種渠道，深入探索整個(gè)快消品行業(yè)的具體操作流程，再結合自我所學(xué)，從整合營(yíng)銷(xiāo)的角度出發(fā)，不斷提出問(wèn)題和構想，對公司的經(jīng)營(yíng)模式和終端運作提出了大膽的自我見(jiàn)解，相關(guān)建設性的意見(jiàn)得到了同事以及領(lǐng)導的重視。下面是我本次實(shí)習在有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理念和方法上得到重要啟示：
首先，品牌建設方面，在當前市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，產(chǎn)品同質(zhì)化程度已相當集中。立足于公司實(shí)際，由于我公司長(cháng)期以來(lái)執行的是終端盈利分紅模式，缺乏長(cháng)遠的品牌規劃戰略，組織管理較為混亂，市場(chǎng)部權限過(guò)于集中，產(chǎn)品包裝缺少創(chuàng )意，資金配置不科學(xué)等問(wèn)題，在和同事探討中，我們一致認為公司應將“里程”這一品牌建設提到戰略性的高度，將組織管理的各項事宜向品牌化建設靠攏，成立品牌整合傳播事業(yè)部，以促使公司在已有的市場(chǎng)上做大，做強，參造競爭對手“喜上喜”的品牌運作模式，在深圳市場(chǎng)內精耕細作，提高公司的核心競爭力。
其次，在盈利渠道上，經(jīng)過(guò)我細心觀(guān)察，公司的盈利渠道主要分為三個(gè)，一是自己實(shí)體銷(xiāo)售產(chǎn)品取得，這是主營(yíng)業(yè)務(wù)；二是代理產(chǎn)品利潤所得，我公司總共代理了廣東、東莞幾十個(gè)加工廠(chǎng)的產(chǎn)品，負責他們在深圳市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，以嚴格的快消品渠道價(jià)差體系獲得代理利潤，當然，也不排除人為地暗箱操作；三是批發(fā)倒賣(mài)，這一渠道得以盈利的前提便是良好的公司信譽(yù)和較好的客情關(guān)系，因為我公司在深圳市場(chǎng)臘味行業(yè)注冊資金高，規模大，成立時(shí)間長(cháng)，信譽(yù)度高，其次，我公司銷(xiāo)售部人員公關(guān)能力強，公司在銷(xiāo)售費用上設立了客情維護費，這使得在商超終端操作環(huán)節相對于其他競爭企業(yè)來(lái)說(shuō)更具優(yōu)勢。因此，任何再規范化的行業(yè)，人為因素十分重要，做營(yíng)銷(xiāo)的前提是做人。
第三，在營(yíng)銷(xiāo)文化建設上，我公司為市場(chǎng)人員營(yíng)造了適度寬松的工作環(huán)境，公司人性化氣氛濃郁，員工之間相處融洽。我一般是早上九點(diǎn)鐘上班，下午五點(diǎn)下班，日常的工作便是檢查轄區內促銷(xiāo)情況，存貨量，以及適當與商超部門(mén)主管進(jìn)行溝通。公司在管理上對市場(chǎng)人員要求比較松散，完成任務(wù)量為原則。公司會(huì )定期舉行員工聚餐，部門(mén)聯(lián)誼，風(fēng)景郊游等。有鑒于此，我認為，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)文化必須是一種適度寬松的文化，一種人文氛圍。這樣市場(chǎng)人員才會(huì )以更好的心態(tài)和飽滿(mǎn)的熱情投入工作之中。
最后，在促銷(xiāo)管理方面，需要以不變求萬(wàn)變。因為在之前我參加了幾個(gè)商場(chǎng)的周日促銷(xiāo)活動(dòng)，可同樣的策略，同樣的價(jià)格，同樣的產(chǎn)品，市場(chǎng)效果卻大相徑庭。對此我深有體會(huì )，究其原因，主要在于促銷(xiāo)思維和管理上出現了一刀切的現象。在促銷(xiāo)策略上，對一些企業(yè)而言，包括本企業(yè)，由于受長(cháng)期經(jīng)驗的禁錮，業(yè)務(wù)員或區域經(jīng)理在沒(méi)有切身走進(jìn)商場(chǎng)弄清主要消費者類(lèi)型及購買(mǎi)習慣之前，主觀(guān)地把在某一兩個(gè)樣板市場(chǎng)上的銷(xiāo)售經(jīng)驗在新的市場(chǎng)上進(jìn)行推廣，單純以?xún)r(jià)格杠桿切入市場(chǎng)，忽略了兩個(gè)不同地段市場(chǎng)的差異性，而這種差異性集中體現在主要購買(mǎi)群體上，比如人才素質(zhì)、收入水平、生活習慣等，造成了市場(chǎng)熱度始終處于低迷徘徊狀態(tài)，并沒(méi)有帶來(lái)預期的效果。許多經(jīng)理把這類(lèi)問(wèn)題的主要原因歸結于促銷(xiāo)展臺的位置、商場(chǎng)促銷(xiāo)力度以及廣告宣傳沒(méi)有及時(shí)到位等。不置可否，這些問(wèn)題是可能影響到銷(xiāo)售效果的，但不是主要。在一些消費人群收入比較高的地段，快銷(xiāo)品降價(jià)促銷(xiāo)對消費者購買(mǎi)影響的彈性并不是很大，這類(lèi)消費者購買(mǎi)近乎理性，對產(chǎn)品的需求講究綠色和品位，實(shí)用是第一原則，季節性購買(mǎi)也比較強。如果降價(jià)幅度太大，還會(huì )引起他們對廠(chǎng)家產(chǎn)品的質(zhì)疑，對廠(chǎng)家的長(cháng)期經(jīng)營(yíng)提出挑戰。針對這類(lèi)超市，廠(chǎng)家需要更近距離的了解消費者，促銷(xiāo)過(guò)程中信息的收集和分析就顯得十分重要，在細分群體的基礎上實(shí)現品牌的階段性傳播。對于季節性比較強的產(chǎn)品，在終端銷(xiāo)量不足以平攤營(yíng)銷(xiāo)成本的前提下，應在淡季到來(lái)之前盡早退出該類(lèi)市場(chǎng)，為旺季的銷(xiāo)售做長(cháng)期的準備。
綜上所述，經(jīng)過(guò)本次實(shí)習，我大體掌握了快消品的操作模式，提升了自我的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐水平，懂得了如何與同事相處，最關(guān)鍵是培養了我吃苦耐勞的優(yōu)良作風(fēng)，將理想與現實(shí)又拉近了一步。結合本次實(shí)習的心得體會(huì )，相信在今后的學(xué)習生活中，在班級組織的領(lǐng)導下，在同學(xué)們的幫助下，在自身不斷提高的前提下，我將不斷續寫(xiě)新的輝煌。
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