實(shí)習報告的范文（精選20篇）
轉眼間充滿(mǎn)意義的實(shí)習生活就已結束了，想必都收獲了成長(cháng)和成績(jì)，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)實(shí)習報告吧。那么如何把實(shí)習報告做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編收集整理的實(shí)習報告的范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習報告 1
一、實(shí)習目的
通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識，提高處理實(shí)際問(wèn)題的潛力，為順利畢業(yè)進(jìn)行做好充分的準備，并為自己能順利與社會(huì )環(huán)境接軌做準備。通過(guò)這次實(shí)習，使我們進(jìn)一步理解和領(lǐng)會(huì )所學(xué)的基本理論，了解計算機技術(shù)和信息管理技術(shù)的發(fā)展及應用，較為系統地掌握計算機應用技能和信息管理技能，把所學(xué)知識與解決實(shí)際問(wèn)題相聯(lián)系，能夠利用計算機處理工作中的各種信息，培養我們發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的潛力，從而提高我們從事實(shí)際工作的潛力。
二、實(shí)習好處
生產(chǎn)實(shí)習是一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習，使學(xué)生在社會(huì )實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強感性認識，培養和鍛煉學(xué)生綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的潛力，把理論和實(shí)踐結合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手潛力，為學(xué)生畢業(yè)后走上工作崗位打下必須的基礎；同時(shí)能夠檢驗教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養合格人才積累經(jīng)驗。計算機是一門(mén)對實(shí)踐要求較高的學(xué)科，通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習，使學(xué)生能熟悉有關(guān)計算機專(zhuān)業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域，使學(xué)生畢業(yè)后能勝任與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作。
大學(xué)繼續教育5年中學(xué)習了很多，經(jīng)歷了很多，得到的是學(xué)習潛力、處事潛力和一些專(zhuān)業(yè)知識�？蓱獙ι鐣�(huì )，我們經(jīng)驗太少，思想單純！畢業(yè)實(shí)習，給了我們一個(gè)了解社會(huì )，增加經(jīng)驗，熟悉工作單位的機會(huì )。鍛煉自己的動(dòng)手潛力，將學(xué)習的理論知識運用于實(shí)踐當中，反過(guò)來(lái)還能檢驗書(shū)本上理論的正確性，有利于融會(huì )貫通。同時(shí)，也能開(kāi)拓視野，完善自己的知識結構，到達鍛煉潛力的目的。
一切都是為了讓實(shí)踐者對本專(zhuān)業(yè)知識構成一個(gè)客觀(guān)，理性的認識，從而不與社會(huì )現實(shí)相脫節。此外通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識，提高處理實(shí)際問(wèn)題的潛力，了解設計專(zhuān)題的主要資料，為畢業(yè)設計的順利進(jìn)行做好充分的準備，并為自己能順利與社會(huì )環(huán)境接軌做準備。
三、實(shí)習單位調研狀況
xxxx。
四、實(shí)習資料
我實(shí)習所在的部門(mén)是廣電網(wǎng)絡(luò )機房，主要從事xx市中地區的網(wǎng)絡(luò )維修服務(wù)工作。實(shí)習的前三天我們參觀(guān)了公司的整體組成結構、機房管理方式、設備的基本作用等；隨后的日子里有作為實(shí)習生，我在機房，進(jìn)行實(shí)戰訓練，從最基礎的硬件知識開(kāi)始，比如拆機、裝機等；逐漸的深入的網(wǎng)絡(luò )方面，包括網(wǎng)線(xiàn)的制作、路由器交換機的配置，以及網(wǎng)路拓撲結構的設計等。
辦公室的同事還給了我一些有關(guān)部門(mén)運營(yíng)和計算機維護的公司的規章制度，讓我對公司運營(yíng)狀況和計算機計網(wǎng)絡(luò )維護——尤其是系統維護有了一定的認識，真正體會(huì )到了一個(gè)國有企業(yè)單位對人事的重視，理解了技術(shù)服務(wù)部的電腦維護工作雖然是企業(yè)部門(mén)運營(yíng)的一個(gè)小側面，但關(guān)系到企業(yè)在廣大市民心目中的形象，我們中有經(jīng)驗的前輩還給我仔細講解了計算機維護的每一款注意事項，經(jīng)常領(lǐng)著(zhù)我去進(jìn)行顧客回訪(fǎng)、產(chǎn)品市場(chǎng)調查；之后，又讓我參與了一些具體的'工作，比如約定顧客、維修單開(kāi)立、對外宣傳。
硬件知識的學(xué)習中，我們具體有拆機、裝機、安裝系統，以及務(wù)必的硬件驅動(dòng)程序和合理的劃分分區，具體工作中要留意謹慎，尤其注意接口的方向。對出現的問(wèn)題要多思考，然后進(jìn)行解決，憑一人之力完成不了的疑惑就虛心請教他人或者與小組人員進(jìn)行交流討論。我們定期會(huì )開(kāi)會(huì )討論，一起商量在實(shí)際操作中遇到的困難，并共同解決，共同提高。記得有一次，電腦總是無(wú)故重啟，檢查所有硬件設施后還是未能解決，最終直接拆機除塵、換內存條還是毫無(wú)進(jìn)展，合眾人之力，究其原因，原先是因為此處電壓不穩，也正值用電高峰，使用穩壓器之后難題也就消失殆盡了。對于不一樣的問(wèn)題，我們經(jīng)過(guò)總結有不一樣的處理辦法，要逐個(gè)嘗試排除直至解決問(wèn)題為止。
作為實(shí)習生，我嚴格的要求自己，甘于吃苦，任勞任怨，盡心盡力，遵守公司的規章制度，主動(dòng)打掃辦公室衛生，尊重領(lǐng)導，維護領(lǐng)導的威信，適應領(lǐng)導的工作習慣、工作方法、工作風(fēng)格以及工作特點(diǎn)。主動(dòng)向領(lǐng)導、向辦公室同志學(xué)習，取長(cháng)補短，加強溝通，增進(jìn)了解，提升潛力。對領(lǐng)導和辦公室交辦的日常文字材料，即接即辦，保證按領(lǐng)導的要求按時(shí)、準確辦結，不斷提高工作效率。
我的領(lǐng)導邏輯性較強，凡事愛(ài)有個(gè)前因后果，對這樣的領(lǐng)導就要在談工作時(shí)要講事實(shí)，擺觀(guān)點(diǎn)，有分析有推理，了解領(lǐng)導的工作風(fēng)格和特點(diǎn)，目的是為了更好地做好工作。當然，在尊重領(lǐng)導的前提下，要敢于提出自己的觀(guān)點(diǎn)，要有維護真理的精神。在協(xié)調與本部門(mén)領(lǐng)導的關(guān)系時(shí)，對待當事人要熱情周到，莊重大方，言行得體，不卑不亢，樹(shù)立起一言一行，都直接、間接地影響辦公室或領(lǐng)導的形象的意識。
雖然實(shí)習用到的計算機專(zhuān)業(yè)的知識不多，可是我仍然能夠感覺(jué)到自己的計算機知識還是不太扎實(shí)，如果要學(xué)以致用，還需要進(jìn)一步加深自己的知識水平。
在實(shí)習期間，我深切地感受到，技術(shù)服務(wù)部是一個(gè)團結、上進(jìn)、充滿(mǎn)活力的群眾。應對工作上的困難，大家總是互相幫忙，直至解決難題。整個(gè)部門(mén)和睦相處，就像一個(gè)溫馨的大家庭。而部門(mén)領(lǐng)導就是這個(gè)家庭中的家長(cháng)，給每個(gè)人很大的空間自由發(fā)揮。從他們身上，我真正體會(huì )到了＂敬人、敬業(yè)、高效、高水平服務(wù)＂的真實(shí)好處，體會(huì )到了服務(wù)部＂服務(wù)、奉獻＂的好處，體會(huì )到了＂創(chuàng )造完美、服務(wù)社會(huì )＂的服務(wù)理念，明白了什么是＂創(chuàng )新就是生活＂。
我很慶幸自己能在這樣有限的時(shí)間里，在這么和諧的氣氛中工作、學(xué)習，和同事們一起分享歡樂(lè )，分擔工作。所以我努力向同事學(xué)習，不懂就問(wèn)，認真完成領(lǐng)導和同事交給我的每一項工作。部門(mén)領(lǐng)導和同事也都盡力幫忙我，給我有關(guān)知識。
五、實(shí)習總結
在這短暫的實(shí)習期間中，我學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的知識。從學(xué)校走向社會(huì )，首要面臨的問(wèn)題便是角色轉換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，務(wù)必認識到二者的社會(huì )主角之間存在著(zhù)較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習知識，你能夠有很好的同學(xué)，很好的朋友，大家相互噓寒問(wèn)暖，不必勾心斗角。而社會(huì )實(shí)踐則意味著(zhù)繼續學(xué)習，并將知識應用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代能夠自己選取交往的對象，而社會(huì )人則更多地被他人所選取。存在著(zhù)利益關(guān)系，又工作繁忙，就多了份人情世故。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是務(wù)必在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì )，并自覺(jué)的進(jìn)行這種主角的轉換。
通過(guò)實(shí)習使我對計算機有了更具體認識，通過(guò)對計算機的具體操作和親自實(shí)踐鞏固了課本上學(xué)的知識，在這個(gè)基礎上把所學(xué)的計算機應用專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐密切結合起來(lái)，培養自己實(shí)際工作潛力與分析潛力，到達學(xué)以致用的目的。理論與實(shí)際的結合，學(xué)校與社會(huì )的勾通，進(jìn)一步提高了自己的思想覺(jué)悟，業(yè)務(wù)水平；尤其是觀(guān)察分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作潛力，實(shí)習的一個(gè)重要功能，在于運用教學(xué)成果，檢驗教學(xué)成果。運用教學(xué)成果，就是把課堂上學(xué)到的系統化的理論知識、嘗試性地應用與實(shí)際的工作中。
經(jīng)過(guò)這段實(shí)習，我有些慌張，我意識到自己并不成熟，并沒(méi)有做好將要走上社會(huì )的準備工作。我還有太多的地方需要改善，思想上的，生活作風(fēng)上的，我就應抓住這次實(shí)習機遇，用最快的速度提高，把握住自己的不足，在今后的生活中注意鍛煉。為適應以后的工作，為之打好基礎。
實(shí)習，是開(kāi)端也是結束。實(shí)習的同時(shí)也讓我了解到了自己的不足，在今后的工作和生活中，我會(huì )繼續努力，完善自己。更加努力的奮斗下去。
對于企業(yè)帶給的機會(huì )和指導教師的用心輔導十分感激。
實(shí)習報告 2
實(shí)習時(shí)間：
xx
實(shí)習地點(diǎn)：
xx
實(shí)習收獲：
主要有三個(gè)方面：一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)習知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)習知識都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)習任務(wù)；二是提高了實(shí)際工作潛力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)習經(jīng)驗；三是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
實(shí)習心得：
站在面前的就是那個(gè)向往已久的社會(huì )，使得剛在福州下了火車(chē)的我的一路疲憊很快就被即將實(shí)習的興奮沖的無(wú)影無(wú)蹤，因為終于能夠在這個(gè)巨大的舞臺上展現自己。為了更平穩的走上社會(huì )的大舞臺，為適應今后的社會(huì )工作而奠定基礎，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的思考，我合理利用自己的暑假時(shí)光，去了家鄉的一家廣告公司實(shí)習。因為平時(shí)就對廣告比較感興趣，并思考到畢業(yè)以后有可能從事這個(gè)行業(yè)，所以得知能夠在廣告公司實(shí)習后，我十分珍惜這個(gè)機會(huì )，并打算在有限的時(shí)光里加深對各種平面設計的了解及自己對廣告的理性認識。這次實(shí)習的收獲對我來(lái)說(shuō)有不少，自己感覺(jué)在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了長(cháng)足進(jìn)步，總體來(lái)說(shuō)，這次是對我綜合素質(zhì)的培養，鍛煉及提高。
xx是我初涉社會(huì )的開(kāi)端，將從那里邁向完美的未來(lái)，我一向堅信自己的潛力，即使人生的道路很曲折，但我的目標是很明確的，那就是前進(jìn)，永不言棄，永不退縮！實(shí)習中，我對廣告日常管理工作有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的特點(diǎn)、方式、運作規律。同時(shí)，對公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質(zhì)量第一，信譽(yù)是生命的宗旨，并嚴守對每一個(gè)客戶(hù)做出的。作為一個(gè)中型廣告公司，xx秉承以人為本，以誠為基，服務(wù)精益，客戶(hù)至上為理念，在客戶(hù)的企業(yè)形象包裝、平面設計、廣告、大型活動(dòng)推廣、直至市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，都傾注著(zhù)xx職責的極至。我十分慶幸能夠有在這樣一個(gè)公司實(shí)習的機會(huì )，使我能真正的開(kāi)闊了眼界。在實(shí)習的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒(méi)有領(lǐng)會(huì )其精髓。但通過(guò)實(shí)習，加深了我對廣告的理解，豐富了我的廣告知識，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識。
萬(wàn)事開(kāi)頭難。第一天來(lái)公司，我不明白該做些什么，什么也插不上手，只是那里看看那里逛逛，最終還是公司里的同事給我指了路，提示我學(xué)習學(xué)習用PHOTOSHOP軟件模仿教程做些簡(jiǎn)單圖片。最后找到事情做了，我就認真做起圖片處理。說(shuō)實(shí)話(huà)，以前在學(xué)校也做過(guò)圖片處理，但是通常狀況下一遇到困難或不懂就放下了，而現在當我有疑問(wèn)的時(shí)候，身邊都有同事能夠指教，這使我受益匪淺。
以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì )參加工作，因為我總覺(jué)得工作是一件極其容易的事，但是當我離開(kāi)學(xué)校，真的進(jìn)入社會(huì )實(shí)習后，才體驗到工作并不是我想象中那樣，它不是一件容易的事。每一天早上都要按時(shí)起床，上班，到下午六點(diǎn)才能回家。在工作中也不能有絲毫的'馬虎，每一天都要打起精神工作。剛開(kāi)始上班的時(shí)候，我的情緒激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認真學(xué)習，好好把握，做好每一件事，實(shí)習肯定會(huì )有成績(jì)。但之后很多東西看著(zhù)簡(jiǎn)單，其實(shí)要做好它很不容易。
當然工作之余，實(shí)習生活更是豐富多彩。比如幫同事過(guò)生日，和同事吃午飯，總是聊得很開(kāi)心，或者在體育公園漫步，總是那么的愜意，當然最令我難忘的是那次大家在xx島的野營(yíng)，并且在那次野營(yíng)中我有時(shí)光冷靜下來(lái)，對在公司的實(shí)習心得進(jìn)行整理，獨自思考自己的將來(lái)，明白了自己的道路，自己的追求，不再盲目。
獲得工作上的進(jìn)步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校園時(shí)就有獨立的工作和生活體驗也無(wú)疑是難得而珍貴的社會(huì )體驗。感謝xx廣告公司為我帶來(lái)這樣一個(gè)學(xué)習和交流機會(huì )。我不得不承認我的實(shí)習更接近于一次獨立的學(xué)習，而不是一份真正的工作。xx個(gè)月，雖然短，但是我想，對于我而言，是一個(gè)很重要的轉折。
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習，我有以下體會(huì )：
首先，在還沒(méi)有進(jìn)公司之前就要認真了解公司的整體狀況和工作制度，為以后的工作做準備，做起事來(lái)才能得心應手；其次，要學(xué)會(huì )與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系，并在快樂(lè )的氣氛下順利的完成工作。與同事相處必須要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒；再次，要學(xué)會(huì )嚴肅認真地工作。以前在學(xué)校，下課后只明白和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作后可不能這樣。因為，公司是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì )出錯，工作出錯就會(huì )給公司帶來(lái)?yè)p失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì )像那里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作；最后，要學(xué)會(huì )虛心。因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步得更快。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習，學(xué)習他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路。
紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。在短暫的實(shí)習過(guò)程中，我深深感覺(jué)到自己所掌握的知識的膚淺和在實(shí)際運用中專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)光里，對工作感覺(jué)無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我十分難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，而一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己明白的是多么的少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到學(xué)無(wú)止境的含義。這也許是我個(gè)人想法，但是我們理解的教育和實(shí)習的確有很長(cháng)一段距離。實(shí)習期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識轉向實(shí)習方面，盡力做到與實(shí)習相結合。
實(shí)習之后我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒(méi)什么實(shí)用性的。在實(shí)習的地方，什么都是從新開(kāi)始。才實(shí)習一個(gè)多月，也很難說(shuō)具體學(xué)到什么，但是有一點(diǎn)是肯定的，在公司里接觸到的都是很實(shí)用的東西，不像課本知識那么理論而抽象。而且，工作中很需要獨立與人打交道的潛力。雖說(shuō)一開(kāi)始有人帶，但困難天天會(huì )有，而且很多，因為是很實(shí)際的問(wèn)題，很多時(shí)候也不得不茫然地應對�，F在，我覺(jué)得我已經(jīng)能夠獨立處理一些問(wèn)題，明白怎樣解決某些困難，這就是一種遇到困難后怎樣想辦法解決的潛力，我覺(jué)得，這種潛力是很重要的。
實(shí)習報告 3
實(shí)習單位：
唐山華信成陶瓷制品有限公司
實(shí)習時(shí)間：
20xx年2月27日20xx年4月8日
根據學(xué)校畢業(yè)實(shí)習要求，本人于20xx年2月27日到4月8日在唐山華信成陶瓷制品有限公司進(jìn)行了為期六周的畢業(yè)實(shí)習。實(shí)習期間，在單位領(lǐng)導和指導老師的幫助下，我熟悉了陶瓷外貿業(yè)務(wù)的主要活動(dòng)，理論水平和實(shí)際工作能力均得到了鍛煉和提高�，F將畢業(yè)實(shí)習的具體情況及體會(huì )作一個(gè)系統的總結。
一、實(shí)習目的
通過(guò)在唐山華信成陶瓷制品有限公司實(shí)習，進(jìn)一步鞏固我在大學(xué)所學(xué)的基本理論，依靠理論聯(lián)系實(shí)際，以增強自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，從而達到學(xué)校的社會(huì )實(shí)踐要求，并在單位指導老師的幫助下，熟悉了陶瓷外貿業(yè)務(wù)活動(dòng)，系統地學(xué)習了如何和外國客戶(hù)洽談業(yè)務(wù)的工作。
二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
本人從20xx年2月27日到20xx年4月8日在唐山華信成陶瓷制品有限公司進(jìn)行實(shí)習。唐山華信成陶瓷制品有限公司位于唐山市路北區缸窯路33—1號，唐山華信成陶瓷制品有限公司，是一家中型的私營(yíng)企業(yè)，主營(yíng)日用陶瓷，其前身是唐山市第五瓷廠(chǎng)，始建于解放前，歷史悠久，技術(shù)力量雄厚。
三、實(shí)習內容及過(guò)程
2月27日到4月8日期間，我有幸進(jìn)入唐山華信成陶瓷制品有限公司實(shí)習，雖然實(shí)習的時(shí)間不長(cháng)，我卻在這寶貴的時(shí)間里學(xué)到了好多東西，豐富并實(shí)踐了大學(xué)的理論知識，同時(shí)也深感自己知識面的匱乏，堅定了我積極學(xué)習的信念。在工作中，工作態(tài)度的轉變是我學(xué)到的重要的一筆人生財富。在實(shí)習期間，我虛心學(xué)習，認真工作，認真完成工作任務(wù)，并與同事建立了良好的關(guān)系，得到了公司外貿部員工的一致認可。
�。ㄒ唬└魅螌W(xué)習相應的理論知識
在實(shí)習的前幾天里，我主要跟主任學(xué)習，一方面要學(xué)習相關(guān)的實(shí)務(wù)操作，我又把課本知識強化了一遍。既要強化已有的`知識，還要學(xué)習新的知識，另一方面，關(guān)于新知識主任還給了我一些建設性的指導意見(jiàn)。
�。ǘ└鷺I(yè)務(wù)員學(xué)習業(yè)務(wù)操作
在正式學(xué)習銀行業(yè)務(wù)前，我在實(shí)習指導老師的指導下首先學(xué)習外貿工作必需的基本技能，包括電腦工作軟件地熟練應用，傳真機和復印機的使用，單據的制作。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的練習，我雖然還不能熟練操作外貿的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧。
接下來(lái)，實(shí)習指導老師便讓我學(xué)習產(chǎn)品的基本知識。熟悉產(chǎn)品，能夠把產(chǎn)品名稱(chēng)進(jìn)行中英文的自由切換。然后有幸參觀(guān)了工廠(chǎng)，認真觀(guān)看了陶瓷的成產(chǎn)流程，回去后我認真繪制了工廠(chǎng)的示意圖和生產(chǎn)工藝流程圖，收獲很大。
接待客戶(hù)是個(gè)需要用心準備的過(guò)程，各個(gè)流程不僅要熟悉，還要體現接待工作的專(zhuān)業(yè)性。商務(wù)談判是個(gè)需要用心琢磨的事，不能一蹴而就，需要在長(cháng)期的實(shí)踐中慢慢總結經(jīng)驗，并且還要不斷的提高自己的英語(yǔ)水平和應變能力。做外貿，一定要有耐心和韌勁，要經(jīng)得起挫折和等待，不能急于求成。扎實(shí)自己的專(zhuān)業(yè)功底，這樣才能厚積薄發(fā)。
�。ㄈ└I(lǐng)導和同事學(xué)習相處之道
我在的外貿部是個(gè)和諧的工作之地，每個(gè)人都認真工作，但同時(shí)也都有自己的個(gè)性，每個(gè)人身上都有很多我可以學(xué)習的優(yōu)點(diǎn)，比如他們對待工作的一絲不茍，比如他們的應變能力，還有他們工作中為他人著(zhù)想的品質(zhì)，社會(huì )是個(gè)大環(huán)境，有很多都需要學(xué)習，從待人接物到業(yè)務(wù)談判時(shí)和外國人的溝通，細節之處皆學(xué)問(wèn)。能和這么優(yōu)秀的同事一起工作我感到非常地幸運，同時(shí)，我在努力地把這些優(yōu)秀的品質(zhì)內化到我的工作中去。
四、實(shí)習總結及體會(huì )
這次實(shí)習，總的來(lái)說(shuō)，有苦有甜。對我來(lái)說(shuō)，是一種挑戰，同時(shí)，也是一個(gè)機會(huì )。六周的陶瓷外貿實(shí)習生活，除了讓我對陶瓷外貿業(yè)務(wù)有了一定的了解，我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也很大。我深刻地意識到：在學(xué)校學(xué)到的知識，一旦接觸到實(shí)際，就會(huì )發(fā)現自己的差距。很多知識要在實(shí)際操作中慢慢積累和學(xué)習。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！笨此坪芎�(jiǎn)單的外貿業(yè)務(wù)處理，當我真正上崗時(shí)才知道有這么多的細節需要注意。比如：?jiǎn)螕闹谱�，要單單一致。有大小�?xiě)的區別等等。其次，作為專(zhuān)業(yè)的外貿員，必須有足夠的專(zhuān)業(yè)知識，扎實(shí)的英語(yǔ)應用功底，還要有很好的應變能力。這使我認識到在真正的工作當中還要求的是我們嚴謹和細致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。作為一名即將步入社會(huì )的我，這次的畢業(yè)實(shí)習無(wú)疑成為了我踏入社會(huì )前的一個(gè)平臺，為我今后踏入社會(huì )提供一次良好的契機。
實(shí)習報告 4
電子電路設計是現代信息技術(shù)的重要科學(xué)，是從事設計各種元器件、電路設計和電子系統設計與制造的技術(shù)性強的學(xué)科，也是我國正在大力發(fā)展并繼續人才的重要專(zhuān)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域。從事該行業(yè)的工程人員具有電子應用于設計的基礎理論、基本知識和基本技能，具有電子技術(shù)、電子信息系統建模、電子電路設計、電子設計自動(dòng)化工具軟件與硬件描述語(yǔ)言應用、微電子技術(shù)與半導體制造工藝、集成電路設計和電子設計自動(dòng)化等方面的綜合能力和工程實(shí)踐能力。
隨著(zhù)計算機技術(shù)的發(fā)展，計算機軟件在電路設計中的應用越來(lái)越廣泛，對于PCB的設計現在又很多軟件，其中應用的最廣泛的是Protel 99se, 上一周我們主要學(xué)習了Protel 99se，因為之前用過(guò)該軟件，所以學(xué)起來(lái)比較容易。
一、 實(shí)習目的：
1、熟練掌握對Protel99SE的應用;
2、能在Protel99SE中繪制原理圖和PCB板;
3、結合自動(dòng)布線(xiàn)，自動(dòng)布局，懂得手工布線(xiàn)、手工布局的好處以及必要性;
二、 實(shí)驗內容：
用Protel99SE繪制雙機通信電路原理圖及其PCB圖;
三、 實(shí)驗過(guò)程：
1、 創(chuàng )建設計項目：
選擇File New》PCB Project，創(chuàng )建一個(gè)項目文件，在Files 面板的New 單元選擇File New 并點(diǎn)擊Schematic Sheet，則在項目文件下創(chuàng )建了一個(gè)原理圖文件，在Files 面板的New 單元選擇File New 并點(diǎn)擊PCB，則在項目文件下創(chuàng )建了一個(gè)PCB文件，項目創(chuàng )建成功;
選擇File Save Project，分別保存項目文件、原理圖文件和PCB文件;
2、原理圖的繪制：
在面板右側點(diǎn)擊Libraries，在這里可以查找到原理圖說(shuō)需要的元件，常用的分立元件在Miscellaneous Derivices.IntLib元件庫中，一般連接器在Miscellaneous Connectors.IntLib中，而其他的封裝元件都可以用Search在Lib中搜索，對照交通燈原理圖，在Protel99SE中找到所需要的元件，用導線(xiàn)將元件鏈接起來(lái)。
附件1：Protel99SE雙機通信原理圖，完整圖參考下一頁(yè)
3、PCB的設計：
1、將原理圖導入到PCB圖中，根據自己實(shí)際需要更改元件的封裝。適當更改其他元件的間距;
2、使用自動(dòng)布局，對元件的布局進(jìn)行調整，自動(dòng)布局后，根據自己的需要進(jìn)行調整，比如，板子的美觀(guān)，VCC和GND的電氣干擾等，適當調整元件的布局;
3、更改布線(xiàn)規則，作出Keep-out層，使用自動(dòng)布線(xiàn)進(jìn)行布線(xiàn)，布線(xiàn)完成后，手動(dòng)進(jìn)行調整，由于作板時(shí)過(guò)孔金屬化較昂貴，為降低板子的做工成本，做好將焊盤(pán)的引出線(xiàn)放在底層;
4、布線(xiàn)完成后，對板子的Top Layer層和Bottom Layer層進(jìn)行覆銅，為保證線(xiàn)之間信號干擾達到最小，選擇去除死銅。
附件2：Protel99SE20xx雙機通信PCB圖，完整圖參考下一頁(yè)
四、制作電路板的注意事項
1、電路板邊框不能規劃錯。電氣邊界應該在禁止布線(xiàn)層上規劃;物理邊界應該在機械層上規劃。
2、布局時(shí)注意元件以及其編號和標稱(chēng)的位置。電路板上同一元件，盡量放在一起;元件的'朝向要有條理，元件的編號和標稱(chēng)位置要合理，要靠近元件，盡量讓他們朝上或者朝右，不要出現各個(gè)方向的情況都有，更不能使元件的編號和標稱(chēng)跑到板外的情況。
3、不要用錯元件的封裝。
4、不要出現布線(xiàn)不通的情況。執行自動(dòng)布線(xiàn)命令后，如果板上還有飛線(xiàn)，則說(shuō)明該線(xiàn)沒(méi)布通，必須取消，調整好元件位置重新布線(xiàn)。
5、布線(xiàn)時(shí)最好打開(kāi)在線(xiàn)規則檢查。
6、注意電源線(xiàn)和接地線(xiàn)要加寬。
五、實(shí)習心得
在實(shí)習的一周里我發(fā)現了自己在電子CAD學(xué)習方面的不足，并努力改善了很多，同時(shí)也使得自己進(jìn)步了不少。實(shí)習是通過(guò)做1套電子CAD練習資料來(lái)鞏固我們的知識，這樣就更容易讓我們來(lái)發(fā)現自己在哪一方面存在不足，通過(guò)發(fā)現問(wèn)題來(lái)不斷地提高自己的水平。而且還通過(guò)跟老師或者同學(xué)來(lái)討論問(wèn)題，這樣不僅可以鍛煉到自己的操作能力，而且還可以補充自己的不足之處，一步一步的漸進(jìn)，自己還從中吸取很多精華。
總之，在這一周實(shí)習中我學(xué)到的知識很多，學(xué)到了平常都沒(méi)有注意到的問(wèn)題。當然，這只是我們學(xué)習電子線(xiàn)路CAD的開(kāi)始，在以后的學(xué)習和實(shí)踐中，我們將繼續想老師請教，在實(shí)踐中學(xué)習，爭取熟練掌握這門(mén)軟件。
實(shí)習報告 5
一、實(shí)習目的
通過(guò)對西柞高速公路、永咸高速公路的實(shí)地實(shí)習認識，使我們對高速公路的路基處理、瀝青路面的施工、道路的設計、公路橋梁的設計與施工以及其它公路相關(guān)設施的設計與布置，有了一次全面的感性認識，加深了我們對所學(xué)課程知識的理解，使學(xué)習和實(shí)踐相結合。
二、實(shí)習時(shí)間
XX年5月27日6月10日
三、實(shí)習地點(diǎn)
西柞高速公路、永咸高速公路的部分施工工地
西安至柞水高速公路起于西安繞城高速公路南段曲江互通式立交，止于柞水縣九里灣，路線(xiàn)全長(cháng)64.714公里。
永壽至咸陽(yáng)公路是國家規劃的西部大通道銀川至武漢高速公路在陜西省境內的重要路段，也是陜西省公路主骨架的重要組成部分，是全國12條公路勘察設計典型示范工程之一。本項目是在建的鳳翔路口至永壽高速公路向東延伸段，已建成的西安至咸陽(yáng)高速公路向西延伸段，途經(jīng)西安咸陽(yáng)國際機場(chǎng)。
四、實(shí)習內容
路基部分
路基的實(shí)習主要在永咸高速公路的部分施工工地包括了地基處理、路堤、橋涵等內容。
1、路基處理：
該路段位于濕陷性黃土地區，處理辦法就是換填土法。就是將上面80公分路床范圍內的多余的土全部挖掉，然后分層回填上50公分的素土，上面是沙粒。但是這種情況很不好的一點(diǎn)就是沙粒遇到水之后，水還會(huì )下滲到路基的黃土上，破壞了了其穩定性。于是對原設計進(jìn)行了變更，就是將原來(lái)80公分的土挖掉，先進(jìn)行全段碾壓，碾壓后回填上40cm素土，再上面40cm 5%的石灰土，然后在兩側設計盲溝。
對于濕陷性黃土有兩種處理方法：一是沖擊碾壓，二是強夯法。對比二者機能后，該路段全部強夯處理。處理方法工序是：首先進(jìn)行清表；然后就是按照設計要求打網(wǎng)格，進(jìn)行土方調配設計；最后確定機械的夯實(shí)機能（120噸米，60噸米）。
另外，對結構物的處理。由于濕陷性黃土對結構物會(huì )有很大的影響，處理方法就是先把基坑開(kāi)挖，然后用大噸級機械進(jìn)行強夯，保證結構物安全。
對于路堤的處理，用碾壓夯實(shí)法。其機理是：土是三相體，土粒為骨架，顆粒之間的'孔隙為水分和氣體所占據。壓實(shí)的目的在于使土粒重新組合，彼此擠緊，孔隙縮小，土的單位重量提高，形成密實(shí)整體，最終導致強度增加，穩定性提高。
方法是先原地面進(jìn)行碾壓，用環(huán)刀法測定密實(shí)度；再進(jìn)行分層填土碾壓，用灌沙法測密實(shí)度。壓實(shí)是意：在機具類(lèi)型、土層厚度及行程遍數已經(jīng)選定的條件下，壓實(shí)操作時(shí)宜先輕后重、先慢后快、先邊緣后中間（超高路段等需要時(shí)，則宜先低后高）。壓實(shí)時(shí)，相鄰兩次的輪跡應重疊輪寬的三分之一，保持壓實(shí)均勻，不漏壓，對于壓不到的邊角，應輔以人力或小型機具夯實(shí)。壓實(shí)全過(guò)程中，經(jīng)常檢查含水量和密實(shí)度，以達到符合規定壓實(shí)度的要求。
土方施工的工序是：粗平——放樣——打灰線(xiàn)——精平——測壓實(shí)度。
碾壓機械采用羊足碾壓實(shí)。
2、橋涵：
高速公路由于等級高，全線(xiàn)封閉、立交，加上跨河谷等，所以橋梁甚多。我們實(shí)習的主要包括咸陽(yáng)機場(chǎng)高架橋和雙星溝大橋兩段。
這段咸陽(yáng)機場(chǎng)高架橋全長(cháng)980米全部采用預應力組合箱梁和現澆梁，單梁跨度為25米，采用張拉工藝，在梁內布置預應力鋼角線(xiàn)，減小形變增加承載力。
雙星溝大橋是一個(gè)285米t型鋼構橋，其上部工藝采用掛籃懸臂澆筑法�，F在兩橋墩做到38米左右，設計高度為51、5米，下面樁基深達75米。墩身采用的是箱型薄壁墩，上部3米為合攏段，將兩墩硬性的連接在一起，增加起整體效果。屬于大體積混凝土澆注，澆筑中有散熱設計。
路面部分
路面的實(shí)習主要集中在西柞高速公路的工地（瀝青路面）。這條高速路采用了廠(chǎng)拌法熱拌瀝青混合料路面的施工工藝。其路面由面層、基層、底基層組成。面層分：上面層5cm、中面層7cm、下面層10cm。其材料有改性瀝青、粗細集料等�；鶎訛槎曳�定碎石；底基層為二灰穩定土。
熱拌瀝青混合料適用于各種等級道路的瀝青面層。高速公路、一級公路和城市快速路、主干路的瀝青面層的上面層、中面層及下面層應采用瀝青混凝土混合料鋪筑。熱拌瀝青混合料材料種類(lèi)應根據具體條件和技術(shù)規范合理選用。應滿(mǎn)足耐久性、抗車(chē)轍、抗裂、抗水損害能力、抗滑性能等多方面要求，同時(shí)還需考慮施工機械、工程造價(jià)等實(shí)際情況。
廠(chǎng)拌法瀝青路面包括瀝青混凝土、瀝青碎（礫）石等，施工過(guò)程可分為瀝青混合料的拌制與運輸及現場(chǎng)鋪筑兩個(gè)階段。
瀝青混合料的拌制與運輸
在工廠(chǎng)拌制混合料所用的固定式拌和設備有間歇式和連續式兩種。前者系在每盤(pán)拌和時(shí)計量混合料各種材料的重量，而后者則在計量各種材料之后連續不斷地送進(jìn)拌和器中拌和。該拌和站采用的是3000間歇式拌和機。
實(shí)習報告 6
一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
xx文化傳播有限公司位于廣東省，在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中秉承著(zhù)“專(zhuān)業(yè)為本、服務(wù)至上”的宗旨，“輔助企業(yè)、共塑品牌”的使命，將恪守“誠信為本、厚德成事”為企業(yè)宗旨；推行“快捷、高效、專(zhuān)業(yè)、細心”的服務(wù)；潛心為企業(yè)及產(chǎn)品提供品牌創(chuàng )建、推廣、應用維護等個(gè)性化、務(wù)實(shí)化、市場(chǎng)化，充分發(fā)揮自身的技術(shù)與藝術(shù)相結合的優(yōu)勢，以現代的理念，全新的視角，一流的設計為客戶(hù)提供全面而卓越的服務(wù)，不斷創(chuàng )新發(fā)展。經(jīng)營(yíng)項目涵括為企業(yè)提供形象整合設計、企業(yè)品牌整合傳播、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)整合策劃、企業(yè)宣傳畫(huà)冊、企業(yè)形象VI設計、品牌LOGO設計、促銷(xiāo)活動(dòng)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)定位等營(yíng)銷(xiāo)策劃。
二、實(shí)習的過(guò)程及感悟
1、過(guò)程
大學(xué)三年了，我們都將要走出校園，走向社會(huì )，把自己大學(xué)三年所學(xué)的知識應用于實(shí)踐，通過(guò)大學(xué)三年扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識和理論的學(xué)習，我深信大學(xué)三年我的努力沒(méi)有白費，相信自己有能力把自己所學(xué)的知識用到我喜歡的工作上。
為了讓自己更能適應社會(huì )，更為了讓自己能在今后的事業(yè)和前途充滿(mǎn)信心和資本，我加入了xx文化傳播有限公司這個(gè)大集體，進(jìn)行為期四個(gè)月的實(shí)習，任職文案策劃。
公司屬于典型本地小公司，小規模，多業(yè)務(wù)，從我1月上旬應聘進(jìn)入公司至今，公司員工穩定在30人以?xún)�，公司有兩個(gè)經(jīng)理，分別帶領(lǐng)兩個(gè)小組，各組下設策劃總監，客戶(hù)總監，文案策劃，美術(shù)指導，設計，業(yè)務(wù)，以及另外單獨有一個(gè)媒介小組，負責小組的媒介投放。
因為公司規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與數個(gè)客戶(hù)的文案、創(chuàng )意、客服等方面的開(kāi)發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習和鍛煉的機會(huì )，奏響了美妙的實(shí)習旋律。
2、實(shí)習前奏
在剛剛開(kāi)始工作的時(shí)候，因為對公司工作都不熟悉，所以我們經(jīng)理安排我協(xié)助同事完成工作任務(wù)。當時(shí)，主要是協(xié)助業(yè)務(wù)部經(jīng)理朱先生搜索信息；協(xié)助客服部接聽(tīng)客戶(hù)反饋的建議和意見(jiàn)，并把所接聽(tīng)的信息記錄下來(lái)，及時(shí)向客服部傳達信息；由于設計部的人手不夠，因此，我也兼任設計助理，協(xié)助設計師，運行Photoshop進(jìn)行簡(jiǎn)單的操作；由于公司剛成立不久，員工入職手冊尚未健全，出自于本職工作，對員工入職手冊進(jìn)行完善，期間，也對公司的規章制度，有了更為全面的了解。在工作中，我學(xué)到了很多，工作中的電話(huà)交流，了解了接聽(tīng)電話(huà)的交談技巧，學(xué)會(huì )了有禮貌和客戶(hù)交流，也在工作中學(xué)會(huì )了細心和責任。
3、廣告詞創(chuàng )作的間奏
在工作了一個(gè)星期后，經(jīng)理開(kāi)始讓我著(zhù)手文案策劃的工作。由于公司剛成立不久，目前還沒(méi)有屬于自己的廣告詞，因此，廣告語(yǔ)設計的任務(wù)便落在我的身上了。當時(shí)，我拿到了這個(gè)任務(wù)時(shí)，既興奮不已又忐忑不安。興奮不已的是，終于輪到我大展身手的時(shí)候了；忐忑不安的是，我剛踏入社會(huì )，從未接觸過(guò)廣告界，更沒(méi)有為公司起廣告詞的經(jīng)驗，完全屬于菜鳥(niǎo)級別，對公司的運作也不是很熟悉，怎么辦？我趕緊從公司的書(shū)庫借了幾本關(guān)于廣告詞的書(shū)籍，并從網(wǎng)上搜索廣告詞的創(chuàng )作，還查看了關(guān)于廣告詞的經(jīng)典案例。
在這次廣告詞創(chuàng )作中，我深刻地體會(huì )到，廣告詞是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。廣告詞在表現方式上，是六個(gè)了或七個(gè)字，這六個(gè)字中必須有一個(gè)動(dòng)詞，一個(gè)名詞，發(fā)音是升調。整條廣告詞所主張，承諾，倡導的東西務(wù)必是肯定的，正面的，包含品牌價(jià)值的；在音節上的講究對仗和壓韻，容易閱讀和傳播。而起一個(gè)優(yōu)秀的廣告詞，考慮的方方面面，更加首先要切合品牌或企業(yè)所要傳播的定位，其次，廣告詞必須要有沖擊力和感染力，這樣，才能打動(dòng)消費者，并且易于傳播。因此，在掌握廣告詞的要點(diǎn)和閱讀書(shū)籍的基本上，再結合了公司的經(jīng)營(yíng)運作，起了將近二十個(gè)廣告詞，幸存下來(lái)的廣告詞即是，點(diǎn)綴品牌，領(lǐng)航未來(lái)。品牌，是一個(gè)象征，一個(gè)方向，一個(gè)標識，獨樹(shù)一幟，標新立異。點(diǎn)綴品牌涵蓋著(zhù)兩層寓意：1為企業(yè)設計包裝，提升品牌溢價(jià)；2為企業(yè)塑造品牌形象規劃推廣，實(shí)施點(diǎn)金之術(shù)，提高企業(yè)競爭力，起畫(huà)龍點(diǎn)晴之效。領(lǐng)航未來(lái)，與xx文化傳播的LOGO相呼應，旨在具備超前的思維，細致的洞察，敏銳的嗅覺(jué)，能夠擔任舵手，掌舵方向，領(lǐng)航企業(yè)未來(lái)，開(kāi)拓廣闊的藍海。
經(jīng)理對我第一次起的.廣告詞頗為認可，便讓我為某茶具公司所屬產(chǎn)品，旅行茶具想個(gè)廣告詞。有了第一次寫(xiě)廣告詞的經(jīng)驗之后，我不再像急得像熱鍋上的螞蟻，
而是，靜下心來(lái)，認真分析旅行茶具的特征，而經(jīng)理從某茶具公司帶來(lái)了實(shí)物，這讓我能更好地了解產(chǎn)品。仔細端祥著(zhù)，旅行茶具有別于家居茶具，就是小巧玲瓏，而且，拿起來(lái)時(shí)，顯得格外的輕松，因為它的材質(zhì)是鐵，重量較為輕，瞬間，靈感眷顧于我，廣告詞也因此誕生，輕便茶具，輕松旅行。由八個(gè)字組成，展示了商品的特征，同時(shí)也突出了賣(mài)點(diǎn)，而在發(fā)音上，好讀易記，有利于傳播。以“輕便”二字，體現旅行茶具的特點(diǎn)，外觀(guān)輕巧，方便攜帶�！拜p松旅行”，暗示帶上茶具，也能給旅行帶來(lái)輕松自在的閑致。
4、軟文撰寫(xiě)的伴奏
現在對于廣告詞的把握總算有感覺(jué)，正當沾沾自喜的時(shí)候，經(jīng)理又分配了工作任務(wù)了，為客戶(hù)的冬季童裝寫(xiě)軟文。軟文的撰寫(xiě)也是這次實(shí)習中，挫折感的一個(gè)項目。寫(xiě)了五六次軟文，都被老板一一否決。曾經(jīng)一度心灰意冷，但想到既然選擇了，就要堅持。于是，重新振作，并在寫(xiě)軟文中，慢慢摸索著(zhù)，體會(huì )到了，軟文要以記者的口吻，不露痕跡的，抓住消費者的關(guān)注點(diǎn)，進(jìn)行廣告推廣，而且在表達中需要含蓄，透出一絲絲文化氣息，信息的傳達不是大聲的叫賣(mài)，而是靜靜的以自己的品位去感召每一個(gè)受眾，讓受眾在欣賞廣告的文字中知道商品的展示。但切忌，不是賣(mài)弄創(chuàng )意，炫耀文字。廣告不是我們最初想像的那么單純的一件事情，它是以客戶(hù)的自身利益為出發(fā)點(diǎn)，它是溝通，講究溝通能力，在這場(chǎng)磨合當中，客戶(hù)的意見(jiàn)與消費者的反饋一樣，對于一個(gè)廣告公司至關(guān)重要。最后，我以銀裝素裹的冬季為背景，通過(guò)輕舞飛揚的雪花，與孩子們天真的陽(yáng)光笑臉想結合，營(yíng)造著(zhù)愉悅的氛圍為主題，寫(xiě)了一篇軟文，經(jīng)理看了，也點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意通過(guò)。
5、營(yíng)銷(xiāo)策劃的副歌
在這次實(shí)習中，讓我印象深刻的是，市場(chǎng)策劃，這也是我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的優(yōu)勢。我們公司接到的項目是，某品牌鷹嘴豆奶粉的營(yíng)銷(xiāo)策劃。首先，我消化了上司的提醒，然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò )等二手資料了解豆奶粉的市場(chǎng)需求變化，市場(chǎng)競爭現狀和消費者的消費心理，并且運用在學(xué)校所學(xué)的知識，進(jìn)行SWOT的分析和CIS的整合營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)了整體市場(chǎng)的了解后，進(jìn)行透徹的分析，而這一過(guò)程也是極為重要，不能馬虎的，因為它與營(yíng)銷(xiāo)的制定是緊密地聯(lián)系在一起的。只有好的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，進(jìn)而提升企業(yè)形象，提高品牌溢價(jià)能力和自身競爭力。通過(guò)這次鷹嘴豆奶粉的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，我才領(lǐng)悟到，策略不是憑空想像而制定出來(lái)的，而是通過(guò)宏觀(guān)和微觀(guān)的市場(chǎng)分析，而制定出具有可執行性的策略，如果不通過(guò)分析而制定出來(lái)的策略也只是紙上談兵。
6、感悟
在這四個(gè)月的實(shí)習期，我學(xué)到了從課本上學(xué)不到的知識，也體會(huì )到了，做一個(gè)文案策劃，知識面越廣闊，越能做得得心應手。當然，在工作中，我學(xué)到的不僅僅是對工作的熟悉，更為重要的是，我學(xué)會(huì )了如何和同事相處交流，怎么把工作做得更好。我想，通過(guò)這次實(shí)習，我已經(jīng)成長(cháng)起來(lái)了，也更加的有信心投入工作中，學(xué)校的專(zhuān)業(yè)系統學(xué)習，給了我成長(cháng)的根基，而xx文化傳播有限公司，給了我施展才能的空間。
實(shí)習報告 7
一、實(shí)習目的：
畢業(yè)實(shí)習是我們大學(xué)期間的最后一門(mén)課程,不知不覺(jué)我們的大學(xué)時(shí)光就要結束了,在這個(gè)時(shí)候,我們非常希望通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來(lái)到xxxx限公司，在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習。
二、實(shí)習單位及崗位介紹：
公司于一九九三年成立，地處長(cháng)江三角洲滬杭甬城市經(jīng)濟圈的中心地帶，交通便捷，地理位置優(yōu)越，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的高新科技企業(yè)。公司多年來(lái)集中有限資源、充分挖掘出了自身的比較競爭優(yōu)勢，通過(guò)觀(guān)念創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )新、服務(wù)創(chuàng )新來(lái)保證企業(yè)高速發(fā)展。開(kāi)發(fā)項目：各種定時(shí)器系列，漏電保護器，過(guò)壓保護器，插座和調光插座，寵物用品，燈具等。公司宗旨：科技創(chuàng )造價(jià)值、質(zhì)量贏(yíng)得市場(chǎng)、誠信鑄造品牌、服務(wù)成就未來(lái)。
三、實(shí)習內容及過(guò)程
為了達到畢業(yè)實(shí)習的預期目的。在學(xué)校與社會(huì )這個(gè)承前啟后的實(shí)習環(huán)節，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀(guān)的評價(jià)。以下是我的畢業(yè)實(shí)習報告總結：
1、工作能力。在實(shí)習過(guò)程中，積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻。
2、實(shí)習方式。在實(shí)習單位，師傅指導我的日常實(shí)習，以雙重身份完成學(xué)習與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習，努力汲取實(shí)踐知識。
3、實(shí)習收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。三是在實(shí)習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
四、實(shí)習總結及體會(huì )：
我懷著(zhù)美好的期盼來(lái)到xxxx有限公司開(kāi)始為期幾個(gè)月的.實(shí)習生活。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西，雖然一開(kāi)始有些單調,有些無(wú)聊，但畢竟也讓我學(xué)到了許多。剛開(kāi)始幾天的維修工作讓我對電子產(chǎn)品有了初步的了解,正式開(kāi)始后，有一位師傅帶著(zhù)我教我怎樣維修。我的師傅是一個(gè)很開(kāi)朗的人，跟著(zhù)她隨時(shí)會(huì )被她的開(kāi)心所感染，她說(shuō)要開(kāi)心地工作，工作得開(kāi)心，只有這樣才能做到更好。我也覺(jué)得做任何事情都一樣，只有開(kāi)心地去做才能把事情做好。
實(shí)習報告 8
一、實(shí)習目的
面臨畢業(yè)，這次的實(shí)習對我有很大的意義。首先，畢業(yè)生面臨尋找工作的壓力，為了在即將到來(lái)的社會(huì )工作中能夠盡快適應，必須掌握更多的實(shí)踐知識和社會(huì )經(jīng)驗，而這次的實(shí)習就提供了一個(gè)的機會(huì );其次，大學(xué)三年以來(lái)，這次是自己學(xué)找實(shí)習工作，也能從側面反映什么樣的工作更適合自己，為自己定下所找工作性質(zhì)，也能借大學(xué)最后一學(xué)期好好學(xué)習自己所欠缺的知識，為將來(lái)的工作打下基礎。其次初步認識社會(huì )，進(jìn)一步了解證券投資與管理的相關(guān)知識，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識與實(shí)際工作聯(lián)系起來(lái)。通過(guò)本次實(shí)習在以后從業(yè)打下堅實(shí)的基礎，利于以后職業(yè)生涯的發(fā)展。
二、公司簡(jiǎn)介
xx證券股份有限公司是由原安徽省國際信托投資公司和原安徽省信托投資公司作為主發(fā)起人，于xx年10月成立。20xx年10月30日以股權分置改革為契機，公司借殼“北京化二”成功在深圳證券交易所上市，注冊資本近20億元。
公司經(jīng)營(yíng)范圍：證券經(jīng)紀;證券投資咨詢(xún);與證券交易、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財務(wù)顧問(wèn);證券承銷(xiāo)與保薦等業(yè)務(wù)。自xx年成立以來(lái)，連續九年在全國證券市場(chǎng)經(jīng)紀業(yè)務(wù)行業(yè)排名第一，多次榮獲年度“中國內地經(jīng)紀業(yè)務(wù)機構”、“中國內地債券承銷(xiāo)機構”、“影響力投行”等殊榮。
xx太原營(yíng)業(yè)部成立于20xx年3月，位于新建南路167號，營(yíng)業(yè)面積1600平米。營(yíng)業(yè)部秉承“誠信為本規范運作客戶(hù)至上優(yōu)質(zhì)高效”的經(jīng)營(yíng)理念竭誠為三晉客戶(hù)提供全方位個(gè)性化的服務(wù)。
三、實(shí)習過(guò)程
(一)崗前培訓
培訓內容主要包括：證券基礎知識的培訓;理財投資分析;營(yíng)銷(xiāo)培訓;法律法規以及銀行駐點(diǎn)經(jīng)驗等等。比如在基礎知識培訓過(guò)程中主要溫習所學(xué)的知識，對股票，基金，債券更為具體了解，同時(shí)穿插了一些分析以及講師的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，使之幫助我們在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中對客戶(hù)講解證券具有較強的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，從而取得客戶(hù)的信賴(lài)等。
(二)咨詢(xún)崗
熟悉開(kāi)戶(hù)相關(guān)業(yè)務(wù)。開(kāi)戶(hù)柜臺包括開(kāi)立股東戶(hù)、資金戶(hù)，具體操作主要要求仔細，保證客戶(hù)信息的真實(shí)完整，避免操作失誤。咨詢(xún)柜臺主要是接電話(huà)，回答來(lái)電客戶(hù)咨詢(xún)的問(wèn)題，專(zhuān)業(yè)知識要求很高。維護柜臺主要是對于那些老客戶(hù)，比如開(kāi)通網(wǎng)上交易，打印交割單，補充資料等等。在咨詢(xún)崗我主要是做整理客戶(hù)資料，這項工作要求工作人員有耐心，認真。必須要認真核對客戶(hù)信息，確�？蛻�(hù)的資料正確，完整主要是來(lái)我營(yíng)業(yè)部開(kāi)戶(hù)的客戶(hù)，必須客戶(hù)本人持身份證親自到營(yíng)業(yè)部，這中間注意事項主要是復印身份證，親自簽名，當場(chǎng)拍照以及在填寫(xiě)信息過(guò)程中保證客戶(hù)信息準確完整，同時(shí)為客戶(hù)講解風(fēng)險和相關(guān)提示以及提示客戶(hù)及時(shí)把三方連好。
(三)客戶(hù)經(jīng)理崗
作為一個(gè)實(shí)習期間的客戶(hù)經(jīng)理每天行基本業(yè)務(wù)的學(xué)習，接銀行的客戶(hù)群，了解客戶(hù)的投資意向以及風(fēng)險承受能力，通過(guò)自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識和對所了解的市場(chǎng)信息為其講解現在市場(chǎng)行情和經(jīng)濟運行趨勢，進(jìn)而實(shí)現客戶(hù)的挖掘和開(kāi)發(fā)。比如，通過(guò)問(wèn)題式詢(xún)問(wèn)客戶(hù)，從中得出客戶(hù)屬于保守型，穩健型還是激進(jìn)型客戶(hù)，可以據此給予客戶(hù)推薦不同的投資品種，針對保守型客戶(hù)可以建議買(mǎi)國債，銀行存款等;穩健性客戶(hù)可以買(mǎi)保本型基金，貨幣型基金等;對于激進(jìn)型客戶(hù)可以買(mǎi)股票，股票型基金等。
四、實(shí)習總結及體會(huì )
通過(guò)在xx證券營(yíng)業(yè)部為期三個(gè)多月的實(shí)習，我對于自己的專(zhuān)業(yè)有了更深刻的了解，同時(shí)鞏固所學(xué)的知識，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力，為自己能順利與社會(huì )環(huán)境接軌做好準備。以下是我的實(shí)習總結和體會(huì )：
(一)證券公司應該加強證券經(jīng)紀人的分工與合作
(1)明確定位與分工。證券公司應定位在交易支持、專(zhuān)業(yè)培訓到信息咨詢(xún)等多方面，并以此來(lái)支持與配合證券經(jīng)紀人;而將展業(yè)等逐步由證券經(jīng)紀人逐步取代。
證券經(jīng)紀人應準確定位于有專(zhuān)長(cháng)、有特色的專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)，加強新業(yè)務(wù)的拓展，尤其在為客戶(hù)提供合理財富管理方面。在專(zhuān)業(yè)化分工的業(yè)務(wù)流程中，證券經(jīng)紀人承擔前端的.客戶(hù)開(kāi)發(fā)、理財方案制作和平時(shí)的日常服務(wù)損等。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，證券經(jīng)紀人應借鑒國外先進(jìn)經(jīng)驗，采用市場(chǎng)導向型的開(kāi)發(fā)模式，力爭在傳統中求創(chuàng )新，充分尊重并理解客戶(hù)需求，提供量身定做的個(gè)性化服務(wù)。
證券公司與證券經(jīng)紀人通過(guò)準確的市場(chǎng)定位與合理的專(zhuān)業(yè)分工，兩者形成一種既聯(lián)系緊密又相互獨立、相互制約的關(guān)系。證券公司與證券經(jīng)紀人兩者良性互動(dòng)，共同推動(dòng)證券市場(chǎng)的繁榮。
(2)信息技術(shù)與資源共享。加強證券經(jīng)紀人與證券公司的合作是一項系統工程，涉及到證券產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。證券公司應該適當考慮開(kāi)放電子信息平臺權限，讓經(jīng)紀人主動(dòng)參與到客戶(hù)的維護當中去。
(二)客戶(hù)經(jīng)理應該擴寬營(yíng)銷(xiāo)思路，把握未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢
客戶(hù)不再主動(dòng)踏入公司的大門(mén)，而是需要客戶(hù)經(jīng)理來(lái)挖掘潛在的客戶(hù)群。這時(shí)就是客戶(hù)經(jīng)理實(shí)現自己價(jià)值的時(shí)候——營(yíng)銷(xiāo)。對于客戶(hù)經(jīng)理來(lái)說(shuō)，一定要不斷的更新自己的頭腦，否則就會(huì )落伍，跟不上客戶(hù)的需求所在�，F在的客戶(hù)不僅僅只是滿(mǎn)足于前臺禮貌的服務(wù)，更希望有后續跟進(jìn)的服務(wù)，例如，有價(jià)值的新聞短信，而不是僅僅只有每天的大盤(pán)走勢和成交量;再如，客戶(hù)經(jīng)理對客戶(hù)操作思路的引導，進(jìn)而建立正確的投資理念，而不是為了自己當前的蠅頭小利讓客戶(hù)頻繁操作，只有設身處地的為客戶(hù)著(zhù)想才能獲得最忠誠的客戶(hù)群。
證券公司要向理財方向發(fā)展，這是今后的必然趨勢，客戶(hù)需要的不僅僅是單一的股票、債券、基金而需要一種適合自己收入水平和風(fēng)險承受能力的個(gè)性化的理財。無(wú)論是富人還是窮人都需要把自己有限的資源進(jìn)行整合，然后創(chuàng )造價(jià)值，使其化。在現在的證券公司中，理財只能是客戶(hù)經(jīng)理的私人行為，只有建立在與客戶(hù)之間充分的信任和了解的基礎上，客戶(hù)經(jīng)理根據情況為客戶(hù)指定理財規劃，進(jìn)行各種金融資產(chǎn)和固定資產(chǎn)的配置，達到客戶(hù)收益化。所以，客戶(hù)經(jīng)理首要要做的就是充實(shí)自己，不論是在證券公司能接觸到的金融產(chǎn)品，還是駐點(diǎn)銀行的理財產(chǎn)品，更需要了解保險公司的保單品種及適合人群。
與此同時(shí)，要在證券公司里生存下去，必須要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會(huì )被淘汰出局的。所以必須要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎知識和純熟的業(yè)務(wù)技能。比如說(shuō)現在傭金戰激烈的時(shí)代，我們必須靠自己比別人更專(zhuān)業(yè)來(lái)贏(yíng)取客戶(hù)的信賴(lài)，這樣我們需要非常專(zhuān)業(yè)的知識和業(yè)務(wù)技能。同時(shí)，在證券公司工作我們必須保持著(zhù)不斷學(xué)習的習慣。我們公司每天下午舉行講課，從最基礎股票債券基金到技術(shù)分析的k線(xiàn)形態(tài)等。因為證券行業(yè)的所有東西都可以說(shuō)是不確定的，很多的東西都是在不斷變化，所以要保持不斷的學(xué)習習慣，才能更加的值得客戶(hù)的認可，同時(shí)使自己更能適合以后時(shí)代發(fā)展的步伐。
(三)投資者應該要樹(shù)立自己的投資觀(guān)念與原則
作為一個(gè)股票投資者，要想獲得成功，首先要做的就是樹(shù)立正確的屬于自己的投資觀(guān)念。
投資觀(guān)念就仿佛一面旗幟，引領(lǐng)你向著(zhù)正確的方向前進(jìn)。當你在為某項投資舉棋不定時(shí)，正確的投資觀(guān)念就會(huì )起到一明燈的作用，幫助你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關(guān)鍵，就在于樹(shù)立了正確的投資觀(guān)念。他的投資觀(guān)念非常獨特，且非常實(shí)用。在巴菲特眼里，注重股票內在價(jià)值，買(mǎi)進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格低于其內在價(jià)值的股票，長(cháng)期持有，重視企業(yè)的贏(yíng)利能力，不理會(huì )市場(chǎng)變化，也不擔心短期的股票波動(dòng)。這樣，成功就不會(huì )是一件遙遠的事情。巴菲特常告誡那些投身于一日數變的股市或者希望股票投資來(lái)發(fā)大財的人，必須樹(shù)立一個(gè)正確的投資觀(guān)念，然后堅持到底。這一點(diǎn)，很多股票投資者無(wú)法做到。原因是他們無(wú)法克服浮躁的情緒。其實(shí)巴菲插自己，也為成功交納了許多學(xué)費，遭遇失敗使他立即總結經(jīng)驗，逐漸樹(shù)立自己的投資觀(guān)念與原則。
總之，還要要做到止損、分散風(fēng)險我不知道該怎么樣強調這幾個(gè)字的重要，我也不知道該怎么解釋這幾個(gè)字，但這是炒股的最基本的行為準則。
通過(guò)實(shí)習我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗真理，使一個(gè)大學(xué)生具備較強的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統的專(zhuān)業(yè)知識，這才是我們學(xué)習與實(shí)習的真正目的。這樣我們更有自信面對未來(lái)
實(shí)習報告 9
生產(chǎn)實(shí)習是土木工程專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃中必不可少的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，它是所學(xué)理論知識與工程實(shí)踐的統一。在實(shí)習過(guò)程中，我以技術(shù)員的身份深入到建筑施工單位，以一個(gè)高層住宅小區為實(shí)習場(chǎng)所，在項目部技術(shù)室主任的指導下，參加工程施工工作，順利完成了六周的實(shí)習任務(wù)。同時(shí)，也為大學(xué)畢業(yè)后從事工程實(shí)踐打下良好基礎。
工程概況
工程名稱(chēng)：xx工程
工程地點(diǎn)：xx區
建設單位：xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
監理單位：xx工程咨詢(xún)有限公司
設計單位：xx工程設計有限公司
施工單位：xxx建設集團有限公司第三十四項目部計劃
開(kāi)工日期：xxx年7月2X日
計劃竣工日期：xxx年12月15
工程為一個(gè)群體工程，共包括5#樓、6#樓、8#樓三棟高層住宅樓和12#地下車(chē)庫以及11#樓(變電站)，總建筑面積xx。
實(shí)習內容
在施工過(guò)程中，執行自檢、互檢、交接檢、專(zhuān)檢制度，施工隊質(zhì)檢員對每道工序自檢合格后，填寫(xiě)自檢表，經(jīng)相關(guān)工班長(cháng)簽認后，由項目質(zhì)檢員復查、檢驗合格后方可進(jìn)行下道工序。不合格的工序必須進(jìn)行返工，再次驗收合格后方可進(jìn)行下道工序。項目通過(guò)建立聯(lián)檢制度，填寫(xiě)質(zhì)量聯(lián)檢表，對各分項工程的質(zhì)量加強控制。砼施工前必須填寫(xiě)砼澆灌申請。
編寫(xiě)施工技術(shù)交底、參加技術(shù)交底會(huì )議技術(shù)交底是每一個(gè)分項/分部工程開(kāi)工的前提，也是貫徹始終的技術(shù)指導，直接影響工程質(zhì)量，其可靠度至關(guān)重要。因此，我作為技術(shù)員在編寫(xiě)完交底后必須交技術(shù)室主任審查通過(guò)，方可向施工隊隊長(cháng)進(jìn)行交底。實(shí)習期間具體編寫(xiě)了《樓板管道洞封堵》、《地下車(chē)庫基坑回填》、《空調洞打孔》、《肥槽回填》等技術(shù)交底，在此過(guò)程中，我大量查找資料，受益匪淺。
通過(guò)編寫(xiě)技術(shù)交底，使我對分項/分部工程施工工藝有了一定的了解，不但鞏固了在課堂上所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，熟悉了相關(guān)規范，而且學(xué)到很多書(shū)本以外的知識。
思考與創(chuàng )新
學(xué)習是無(wú)止境的，通過(guò)看到的結果，積極思考問(wèn)題產(chǎn)生的原因以及處理方法，這樣才能在工作中學(xué)到更多知識，真正起到理論聯(lián)系實(shí)際的良好實(shí)習效果，在處理遇到的工程技術(shù)問(wèn)題的過(guò)程中，增強分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
本工程在施工中采用了較多的新技術(shù)、新材料。主體結構是全現澆剪力墻結構，墻內設置暗柱和暗梁，增加了房間的'開(kāi)間面積和凈空高度。裝修中，如廚房、衛生間的裝修采用了輕質(zhì)陶�；炷粮魤l板，此隔墻板與以往磚砌墻相比，具有自重輕、安裝簡(jiǎn)便、強度可靠等優(yōu)點(diǎn)，不僅使現澆樓板所承受的荷載大大減小，而且加快施工進(jìn)度，縮短工期，節約成本。
在構造柱配筋驗收過(guò)程中，設計單位在立筋的采用上選擇光圓筋，而施工隊在施工過(guò)程時(shí)綁扎的箍筋與光圓筋之間的摩擦力過(guò)小，導致箍筋向下滑移，給施工帶來(lái)不便。因此，施工隊擅自將光圓筋改為螺紋筋來(lái)增大摩擦力，以便于箍筋的綁扎施工，但這一變動(dòng)極大的增加了成本。通過(guò)積極思考，我向技術(shù)室主任提出如下整改方案：暗柱四根立筋采用2光圓筋和2螺紋筋，施工時(shí)交叉對角放置，如圖：——這樣既增大了箍筋的穩定性，便于施工，又減少了成本。此方案得到主任的肯定。
總結
經(jīng)過(guò)六周的生產(chǎn)實(shí)習，感受深刻。在施工技術(shù)上，實(shí)際操作以理論知識為基礎，但又比理論知識更具有靈活性和可操作性，這需要學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí)在工作中積極思考，靈活應用，培養自己的思維創(chuàng )新與獨立解決問(wèn)題的能力。同時(shí)，利用這次實(shí)習機會(huì )接觸社會(huì )，得到很好的鍛煉，明確了在剩余的一年大學(xué)生活中應該發(fā)展的方向，特別是需要鍛煉語(yǔ)言交流與溝通能力，努力學(xué)習，踏實(shí)工作，積極面對每一次挑戰。
實(shí)習報告 10
一、實(shí)習目的:
對社會(huì )的初步認識，對貨代、物流運輸組織管理的進(jìn)一步認識，知識的應用，學(xué)校學(xué)到的理論知識和實(shí)際工作中的實(shí)踐相結合，從社會(huì )實(shí)踐中逐步自己完善和自己發(fā)展，最終完全融入現實(shí)生活，成為一名既有知識又有能力，符合社會(huì )主義發(fā)展目標的合格大學(xué)生。主要目的是了解物流的運作過(guò)程，從而對中國的物流業(yè)有更深的了解。
二、實(shí)習要求:
了解物流、主要設備、作業(yè)流程的特點(diǎn)，并進(jìn)行分析。并根據學(xué)習理論提出自己的看法。
三、實(shí)習過(guò)程:
第一天走進(jìn)寬敞明亮的辦公樓，我非常激動(dòng)，期待成為其中一員。當我走進(jìn)辦公室時(shí)，我遇到了我們的經(jīng)理。他帶我去見(jiàn)公司的業(yè)務(wù)人員。他們熱情地介紹了自己的職位和名字，這讓我剛到的時(shí)候覺(jué)得很溫暖。聊了一會(huì )兒，我開(kāi)始介紹我的工作性質(zhì)和任務(wù)安排。最后，經(jīng)理做了簡(jiǎn)短的講話(huà)歡迎我，祝我工作順利。
下一步是讓我熟悉業(yè)務(wù)。公司專(zhuān)門(mén)找了個(gè)業(yè)務(wù)精英給我介紹，向他學(xué)習業(yè)務(wù)的基本內容。以后我要做的就是聯(lián)系客戶(hù)，聯(lián)系業(yè)務(wù)，簽合同，做商品交易。聯(lián)系客戶(hù)就是先和下級客戶(hù)溝通，問(wèn)他們什么產(chǎn)品，規格，價(jià)格，數量，注意事項等。然后尋找上級客戶(hù)，明確下級客戶(hù)的要求，能滿(mǎn)足就簽合同�；蛘哌M(jìn)行相反的操作流程，從上到下的結果都一樣。公司與其下屬客戶(hù)簽訂合同后，到達運輸交付階段。風(fēng)險無(wú)處不在。規避風(fēng)險是關(guān)鍵。盡可能完善合同，規避風(fēng)險。如果風(fēng)險仍然存在，就要找到合理人性化的治療方法。事后通過(guò)同事了解了道路運輸協(xié)議，貨運單據如何填寫(xiě)，需要注意哪些事項。
從上面的介紹中，我深刻理解到業(yè)務(wù)員的工作辛苦繁瑣，每一個(gè)細節和環(huán)節都必須處理好，否則會(huì )釀成大禍；比較難的是不定期的出差，因為我們是做貨運專(zhuān)線(xiàn)的，兩個(gè)地區的業(yè)務(wù)都要做好。這些對于一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)都是陌生的。所以，要想在最短的時(shí)間內適應現在的工作，就必須付出百倍的努力，讓自己不怕苦不怕累，堅持下去。
四、實(shí)習感受:
隨著(zhù)世界經(jīng)濟一體化步伐的加快，國際經(jīng)濟貿易發(fā)展日益活躍，中國物流業(yè)發(fā)展迅速。雖然實(shí)習時(shí)間很短，但卻給了我人生中不可或缺的一課。至于物流，我只知道是運輸、倉儲、搬運、包裝、配送加工、配送、信息處理等基本功能的有機結合。但沒(méi)想到它的實(shí)際操作沒(méi)那么簡(jiǎn)單。通過(guò)這一點(diǎn)，身為中國人的物流人有了敏銳的體驗。
貨物運行速度慢，損失率高，高層貨架利用率嚴格，讓我對物流配送有了更深的認識。雖然中國物流業(yè)在國外不發(fā)達，但不代表中國物流業(yè)落后。一些原則(比如中國的廉價(jià)勞動(dòng)力)嚴重制約了信息技術(shù)在中國物流業(yè)的'發(fā)展速度。野蠻裝卸態(tài)度是制約我國物流業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。這次實(shí)習讓我從實(shí)踐中了解物流，讓實(shí)踐和理論更好的結合。這里我深刻理解一點(diǎn):推事業(yè)，不要讓事業(yè)推你。
五、實(shí)踐結論和建議:
1.在購買(mǎi)時(shí)堆放貨物時(shí)，我們不僅要考慮暫時(shí)的方便，還要考慮裝運時(shí)的方便，不要耽誤客戶(hù)的時(shí)間。因此，貨物應按照標準堆放，堆放應整齊合理，以免倒塌。
2.嚴格按照倉庫管理要求，過(guò)期商品要及時(shí)與廠(chǎng)家聯(lián)系，得到答復后及時(shí)銷(xiāo)毀。不要堆在倉庫里，浪費倉庫體積，也不要和正常的貨物放在一起，給人一種亂七八糟的感覺(jué)。要準備一個(gè)單獨的倉庫，這樣一次不能銷(xiāo)毀的貨物就可以存放在一個(gè)地方。
3.目前，物流中心面臨著(zhù)許多問(wèn)題，批次越來(lái)越多，批次越來(lái)越小，給物流管理帶來(lái)了困難。產(chǎn)前物流、內部物流、銷(xiāo)售物流，在供應鏈管理中如何把握這三者的關(guān)系。國內物流利潤太低，只占5%。如何盈利？面對一系列困難，物流中心不得不借鑒國外的物流策略來(lái)提高自己企業(yè)的效率。
4.倉庫高層貨架利用率太低，有的不到三分之一；裝卸粗糙導致貨物損壞和貨物差異率高。
建議:加強部門(mén)之間的溝通與聯(lián)系，合理分配部門(mén)之間的物流作業(yè)，有效利用物流配送中心的作業(yè)區域，利用空間、設備、人員和精力；盡量減少材料搬運；簡(jiǎn)化操作流程；縮短生產(chǎn)周期；爭取最低投入；為工人提供方便、舒適、安全、衛生的工作環(huán)境。
六、實(shí)習總結:
實(shí)習了近十七個(gè)星期，深刻感受到自己各方面的不足。我從學(xué)校學(xué)到了很多知識，但是來(lái)了公司之后發(fā)現用處不大，只好從零開(kāi)始。即便如此，我工作還是很開(kāi)心，整天神經(jīng)放松。我知道工作的過(guò)程中會(huì )有很多困難，但我相信未來(lái)是光明的，機會(huì )總是會(huì )給那些準備充分的人。
實(shí)習期間，我從商務(wù)禮儀的實(shí)際應用中學(xué)到了很多，比如待人接物的方式，商務(wù)人士的著(zhù)裝；合同條款的協(xié)商和確定，如責任形式
保險的劃分、爭議的解決、付款時(shí)間和方式、合同有效期等。；讓我知道人與人之間是平等的，應該互相尊重；以上在公司學(xué)到的知識都是從學(xué)校得不到的，所以我很珍惜來(lái)之不易的工作。以后無(wú)論發(fā)生什么，我都會(huì )以此為榮，以此為戒，教育自己，在工作中誠實(shí)守信。
七、實(shí)習經(jīng)歷:
實(shí)習期間，有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候，有刻骨銘心的事情，有困難的問(wèn)題，這些都是我一直在努力克服，努力做好的！我相信，人做事，有志者事竟成。我真的很感謝我的老師，我的同學(xué)，我的公司。謝謝大家的信任和支持！謝謝你們！而我在以后的生活和工作的道路上，我會(huì )越來(lái)越努力...
頂崗實(shí)習報告二時(shí)間在不知不覺(jué)中流逝，我們七人組很快就要逐漸結束實(shí)習，從不熟悉的到現在的�？梢哉f(shuō)，實(shí)習是我們社會(huì )工作的基石。
作為一名體育老師，每當我去學(xué)校，我都會(huì )先看看他們學(xué)校的體育硬件設施，這可能會(huì )成為一些老師的“過(guò)錯”。第一次來(lái)東城實(shí)驗學(xué)校，就被眼前的真實(shí)征服了。操場(chǎng)不到200米長(cháng)，操場(chǎng)中心有兩個(gè)練習場(chǎng)。然而只有籃球框，沒(méi)有籃板�；@球場(chǎng)旁邊有一個(gè)沙坑，供學(xué)生跳遠。但是這里條件不錯。很多地方連操場(chǎng)都沒(méi)有。
說(shuō)實(shí)話(huà)，第一次上課的時(shí)候有點(diǎn)緊張。再一次，之前也帶學(xué)生去上課，但是只是專(zhuān)業(yè)籃球課，不是體育課。這是本質(zhì)區別。作為一名體育老師，在體育課上，第一件事是保證每個(gè)學(xué)生的安全，不要在課堂上受傷，第二件事是讓每個(gè)學(xué)生都有充分的活動(dòng)，因為學(xué)生每天坐在教室里學(xué)習，身心都會(huì )疲勞和無(wú)聊。所以讓他們在體育課上充分放松。好好上體育課，有助于他們身心放松。去別的班比較好。
我還記得第一節課，因為場(chǎng)地的原因，學(xué)生不能在室外上課，只能在教室里。我感到學(xué)生們的沮喪。對于縣級學(xué)校來(lái)說(shuō)，有些學(xué)校根本就沒(méi)有體育課的課。體育課的時(shí)間被其他科目的老師占用了。學(xué)生們很不情愿。我跟他們講室內班的時(shí)候，看到他們臉上沮喪失落的表情，但我也說(shuō)，他們去室內上體育課，精神又好起來(lái)了。他們很開(kāi)心，即使他們只在室內運動(dòng)。因此，學(xué)生需要體育課，體育課也是一門(mén)重要的課程。
現在常見(jiàn)的孩子年紀輕輕就很胖，缺乏運動(dòng)，缺乏鍛煉，身體素質(zhì)差。是因為他們在學(xué)習文化課的時(shí)候忘了鍛煉。而且有的同學(xué)上體育課會(huì )請假裝病，不喜歡運動(dòng)，因為長(cháng)時(shí)間不運動(dòng)，身體對運動(dòng)有一種莫名的厭惡，很不好。因此，教師的課程安排對于讓每個(gè)學(xué)生都有一堂好的體育課，讓每個(gè)學(xué)生在體育課上有充分的活動(dòng)是非常重要的。
同學(xué)們都很喜歡我的課，不在我的課他們也會(huì )很開(kāi)心。課間休息的時(shí)候，他們原來(lái)是三班體育課的班，來(lái)問(wèn)第一節課在干什么。呵呵，他們那么渴望上體育課。在我的班里，除了教學(xué)大綱的要求，我基本上每節課都帶學(xué)生玩游戲。每個(gè)班都不一樣，學(xué)生玩得很開(kāi)心。學(xué)生看到我會(huì )說(shuō):“老師，你什么時(shí)候實(shí)習完？你走后會(huì )來(lái)嗎？”學(xué)生們的熱情感動(dòng)了我。我沒(méi)想到我的體育老師會(huì )讓學(xué)生這樣...
現在實(shí)習到最后階段，不敢和同學(xué)一起上課，因為怕同學(xué)問(wèn)我什么時(shí)候走，來(lái)不來(lái)，不知道怎么回答。當他們問(wèn)我時(shí)，我感到很不舒服。其實(shí)我不想離開(kāi)，也不想離開(kāi)他們，那些可愛(ài)天真的孩子。
世界沒(méi)有盡頭。分手是要離開(kāi)的，但實(shí)習得到的東西，可能會(huì )成為我以后最重要的財富，也是我成長(cháng)道路上最重要的經(jīng)歷和學(xué)習。
實(shí)習后報告3從踏上實(shí)習單位的那一刻起，我就知道我會(huì )經(jīng)歷一段特別而不平凡的充滿(mǎn)收獲的人生旅程，這一定會(huì )在我的人生中寫(xiě)下豐富多彩的一筆，在我的人生中留下豐富多彩的回憶，給我的人生帶來(lái)無(wú)與倫比的財富。
通過(guò)在職實(shí)習可以給自己一個(gè)明確的定位。在實(shí)踐中，接觸與我們專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強了我們的專(zhuān)業(yè)技能，通過(guò)綜合運用所學(xué)的基本理論，培養了我們獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，理論聯(lián)系實(shí)際，提高了我們的實(shí)踐能力，從而為將來(lái)步入社會(huì )奠定了一定的基礎。
通過(guò)實(shí)踐，我們可以在今后的學(xué)習中解決問(wèn)題、困難和自己的不足。我想這就是學(xué)校安排我們大三實(shí)習的目的吧。我很幸運能成為Xx職業(yè)學(xué)院實(shí)習大軍的一員！
探索期間，為期一個(gè)月的實(shí)習結束。給我帶來(lái)了太多的回憶和反思。我虛心聽(tīng)取老師和同學(xué)的意見(jiàn)，盡力做好每一件事。我很高興我和同事的關(guān)系非常融洽。同時(shí)，我也在實(shí)習中發(fā)現了很多不足。這次實(shí)習對我的社會(huì )經(jīng)歷和人際關(guān)系也有很大的幫助。
短短一個(gè)月，我學(xué)到了很多。這比你這么長(cháng)時(shí)間在學(xué)校學(xué)的東西更精彩，更豐富。但同時(shí)也讓我覺(jué)得自己學(xué)習不夠認真。這次實(shí)習加深了我對會(huì )計工作的理解，進(jìn)一步鞏固和發(fā)展了我的專(zhuān)業(yè)理論知識，培養了我獨立從事會(huì )計工作的能力，強化了我的會(huì )計工作理念。
希望我院以后能多和相關(guān)行業(yè)接觸，建立長(cháng)期關(guān)系，有利于開(kāi)展一系列合作�？傊�，為了給我們實(shí)踐的機會(huì )，我會(huì )在接下來(lái)的時(shí)間里認真總結，不懈努力，把自己塑造成一個(gè)符合時(shí)代要求的會(huì )計人員！
也許一直處于大麻煩中的80后認為，至少可以快速順利地適應新的環(huán)境和新的工作氛圍。然而，我們不得不承認，這種天真像“MARY QUEEN”一樣殘酷地切割著(zhù)我們的夢(mèng)想和現實(shí)。
我知道“凡事有利有弊”的道理，也知道“多冤假錯案必自斃”。而十幾年的理論知識，似乎是一堆被當代人厭惡的贅肉。我迫不及待地想立刻恢復自己原來(lái)的無(wú)知，以免一次又一次地被主人訓斥�！皠e跟我瞎說(shuō)”和“靠文件才能用”這樣的話(huà)，哪怕只工作一個(gè)月，也已經(jīng)聽(tīng)得太多了。聽(tīng)著(zhù)耳朵長(cháng)繭，我還是不想承認學(xué)習這么多年只是為了自己。剛進(jìn)入社會(huì )的時(shí)候，可能充滿(mǎn)了初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神。但是，這種精神能帶給我們的，只有不輕易放棄的倔強力量。而這種固執只會(huì )讓我們看起來(lái)傻得可笑。
會(huì )計專(zhuān)業(yè)近三年的學(xué)習給我們增加了很多知識，但現實(shí)告訴我們，這遠遠不夠。一紙會(huì )計從業(yè)資格證加一紙會(huì )計電算化證書(shū)，并不代表有多少學(xué)術(shù)成就，只是會(huì )計茫茫大海中的一粒小米。
當我們即將踏上社會(huì )的時(shí)候，我們有太多的東西要學(xué)。我們沒(méi)有足夠的知識做鋪墊，也沒(méi)有足夠的實(shí)踐經(jīng)驗。這樣悲觀(guān)的話(huà)，只是我這個(gè)初出茅廬的“菜鳥(niǎo)”的一點(diǎn)點(diǎn)牢騷。
正如我喜歡說(shuō)的，“我允許自己像蝸牛一樣一步一步地開(kāi)始，但我不允許自己不加思考地生活�！泵總�(gè)人都有自己的人生態(tài)度，挫折和成功。也許沒(méi)有真正的挫折和成功，但積極的態(tài)度永遠是對的。就像“謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后”一樣，我最終會(huì )學(xué)會(huì )用合適的方式去做正確的事。
這是一段充滿(mǎn)艱辛與收獲的經(jīng)歷，一段充滿(mǎn)幸福與歡樂(lè )的旅程，一段充滿(mǎn)挫折與反思的人生，一份我們用心珍藏的禮物，一段古老的故事，一段師生用情感書(shū)寫(xiě)的傳奇，必將成為我生命中不朽的回憶，我們未來(lái)生活的堅實(shí)基礎，也是我生命中豐富而寶貴的精神財富。
實(shí)習報告 11
一、實(shí)習的目的和任務(wù)
畢業(yè)實(shí)習是給水排水工程專(zhuān)業(yè)的主要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節之一，是實(shí)現人才培養目標的極為重要的過(guò)程，是學(xué)生了解工程實(shí)際，更好地將專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐相結合，開(kāi)闊專(zhuān)業(yè)眼界，增長(cháng)專(zhuān)業(yè)知識，搜集畢業(yè)設計所需設計資料的必要途徑。
二、實(shí)習時(shí)間
2011年2月21日至3月4日，共2周。
三、實(shí)習的主要內容
實(shí)習主要包括以下幾個(gè)部分：
1.污水處理廠(chǎng)實(shí)習。掌握污水處理廠(chǎng)采用的處理工藝、設計參數，設備及構筑物的尺寸及內部構造，設備操作方法及運行管理參數，收集污水處理廠(chǎng)設計資料。
2.自來(lái)水廠(chǎng)實(shí)習。掌握給水處理所采用的處理工藝、設計參數，設備及構筑物的尺寸及內部構造，設備操作方法及運行管理參數，收集凈水廠(chǎng)設計資料。
3.建筑安裝工程實(shí)習。掌握室內給水、排水、消防管道設計及安裝方法，選用的管材、接口方式等。收集有關(guān)設計資料。
4.城市給排水管網(wǎng)工程實(shí)習。掌握室外給排水管網(wǎng)系統的設計及施工方法與步驟等。收集有關(guān)設計資料。
四、實(shí)習方式
采取集中實(shí)習與分散實(shí)習相結合的方式。
五、實(shí)習紀律
實(shí)習期間，原則上不準請假，更不得無(wú)故不參加實(shí)習。學(xué)生必須嚴格遵守所在實(shí)習單位的一切規章制度、勞動(dòng)紀律及安全規章制度，服從所在單位領(lǐng)導，聽(tīng)從實(shí)
習指導人員的安排，虛心學(xué)習，禮貌待人，注意安全，進(jìn)入工地必須戴安全帽，認真做好筆記，注意與實(shí)習單位搞好關(guān)系，樹(shù)立河南城建學(xué)院良好形象，確保圓滿(mǎn)完成實(shí)習任務(wù)。
六、實(shí)習成果
1.實(shí)習日記：要求學(xué)生每天記實(shí)習日記，詳細記載時(shí)間及實(shí)習地點(diǎn)，實(shí)習內容，每天日記不少于300字。日記中包括聽(tīng)到的介紹，問(wèn)到的問(wèn)題，想到的辦法和思路等。要求字跡工整，草圖清晰。
2.實(shí)習報告：實(shí)習結束后，根據實(shí)習目的和內容要求完成一篇實(shí)習報告，分散實(shí)習的學(xué)生還應有實(shí)習單位填寫(xiě)蓋章的鑒定表。實(shí)習報告應包括前言、目錄、正文和結束語(yǔ)等部分。用統一的`封面和A4幅面的紙張打印裝訂成冊。封面內容包括標題、系別、班級學(xué)號、姓名、指導教師、日期、實(shí)習成績(jì)等。前言應有中英文對照。正文內容包括在實(shí)習過(guò)程中所了解到的工程詳細情況，對給水排水工程的認識和理解以及收集到的設計資料。
3.實(shí)習總結：對本次實(shí)習進(jìn)行總結，通過(guò)實(shí)習你學(xué)到了什么，收獲是什么，取得了哪些成績(jì)，存在的不足及改進(jìn)措施等，要求不少于500字。
七、實(shí)習的組織及要求
1.系里成立實(shí)習領(lǐng)導小組，具體指導和檢查實(shí)習工作。
2.實(shí)習以小組為單位，各組組長(cháng)具體負責召集、清點(diǎn)人數，紀律及安全執行情況，并隨時(shí)與指導教師聯(lián)系。
3.實(shí)習期間要嚴格遵守實(shí)習紀律，團結互助，講文明、講禮貌，服從指揮。實(shí)習期間不準私自外出，嚴格執行實(shí)習單位的安全規章制度，確保實(shí)習安全，對違犯規定者按照學(xué)院規定嚴肅處理。
4.認真預習實(shí)習內容和要求，做到心中有數。實(shí)習過(guò)程中認真聽(tīng)講和觀(guān)察，并做好實(shí)習日記，實(shí)習結束后連同實(shí)習報告和實(shí)習總結一并上交存入檔案。
5、實(shí)習結束后按時(shí)返校參加畢業(yè)實(shí)習答辯。（3月4號下午答辯）
八、實(shí)習成績(jì)評定
實(shí)習指導教師根據學(xué)生的出勤和綜合表現，實(shí)習日記、實(shí)習報告和實(shí)習答辯情況綜合評定成績(jì)，分優(yōu)、良、中、及格、不及格五檔，記入學(xué)生學(xué)籍檔案。
優(yōu)秀：認真完成實(shí)習大綱的要求。實(shí)習過(guò)程中積極主動(dòng)，虛心好學(xué)，嚴格要求自己，服從院內外實(shí)習指導教師的領(lǐng)導和安排，遵守實(shí)習的各項規章制度。實(shí)習日記內容完整，字跡工整，草圖清晰。實(shí)習報告文字通順、語(yǔ)言流暢、無(wú)錯別字，圖表用計算機繪制，內容全面充實(shí)，圖文并茂，答辯時(shí)回答問(wèn)題正確，講述系統，語(yǔ)言表達準確簡(jiǎn)練。
良好：完成實(shí)習大綱的要求，實(shí)習態(tài)度認真，遵守實(shí)習的規章制度。實(shí)習日記和實(shí)習報告完成的較好，答辯成績(jì)較好。
中等：達到實(shí)習大綱的要求，實(shí)習態(tài)度較認真，專(zhuān)業(yè)考核成績(jì)尚好。
及格：達到實(shí)習大綱中規定的基本要求，實(shí)習期間表現一般，專(zhuān)業(yè)考核成績(jì)一般。
不及格：凡有下列情況之一者，實(shí)習成績(jì)不及格：
�。�1）未達到實(shí)習大綱規定的基本要求；
�。�2）實(shí)習缺席累計達三分之一及以上者；
�。�3）實(shí)習中嚴重違反紀律。
�。�4）分散實(shí)習的學(xué)生未在原定單位實(shí)習者。
九、實(shí)習指導教師
小存、小成
實(shí)習報告 12
一、實(shí)習的目的
四年制大學(xué)即將結束，學(xué)生基本完成了國際貿易專(zhuān)業(yè)基礎課和專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習任務(wù)。根據教學(xué)計劃，學(xué)生應進(jìn)行為期兩周的專(zhuān)業(yè)課實(shí)驗。通過(guò)實(shí)驗，學(xué)生可以熟悉外貿實(shí)踐的具體操作過(guò)程，增強感性認識，進(jìn)一步理解、鞏固和深化所學(xué)的理論和方法，提高發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力
二、練習方法
進(jìn)入simtrade仿真平臺進(jìn)行仿真操作。
三、實(shí)習的性質(zhì)
本實(shí)驗屬于外貿流程模擬實(shí)驗，是實(shí)踐教學(xué)的重要環(huán)節之一。
四、實(shí)習時(shí)間的分配
20xx年xx月xx日
五、實(shí)習地點(diǎn)
所有的安排都在實(shí)驗室里進(jìn)行
六、實(shí)習的意義
學(xué)生可以在機房?jì)瓤焖僬莆粘杀竞怂�、查�?xún)、進(jìn)出口報價(jià)、還盤(pán)等各種基本技能；熟悉國際貿易物流運作模式、資金流和業(yè)務(wù)流；體驗國際貿易中不同當事人所面臨的具體工作以及他們之間的互動(dòng)；學(xué)習外貿公司為了利潤最大化而采用各種方式控制成本的思想；了解供求平衡、競爭等宏觀(guān)經(jīng)濟現象，合理利用。教師通過(guò)在網(wǎng)站上發(fā)布新聞、調整商品成本和價(jià)格、調整匯率和各種匯率等方式對國際貿易環(huán)境進(jìn)行宏觀(guān)調控。，讓學(xué)生在實(shí)踐中充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，真正理解和吸收課堂上學(xué)到的知識，為以后去工作打好基礎。
七、實(shí)習經(jīng)歷
(一)對Simtrade軟件的理解
Simtrade是一個(gè)國際貿易模擬練習軟件。該軟件包括幾乎所有基本的國際貿易流程和涉及的國際貿易角色和文件。它包括實(shí)習角色分配中的五個(gè)實(shí)習角色。工廠(chǎng)、出口商、進(jìn)口商、出口銀行、進(jìn)口銀行。這五個(gè)角色之間有業(yè)務(wù)要做。除了這五個(gè)角色，軟件還設置了很多虛擬角色，可以幫助我們完成業(yè)務(wù)，比如國稅局、海關(guān)、船務(wù)公司等。，都沒(méi)有實(shí)習角色。此外，軟件還有虛擬網(wǎng)站陶金。它為我們提供了所有我們需要的信息。
其實(shí)這個(gè)軟件是一個(gè)小世界，通過(guò)它我們進(jìn)行了幾次國際貿易。收獲頗豐。
(二)對他們所扮演的五個(gè)角色的理解。
首先是出口商。一開(kāi)始我扮演的是出口商的角色，這是Simtrade中最難的一個(gè)。但也是培養專(zhuān)業(yè)水平的最好方法。進(jìn)口商是一個(gè)稍微簡(jiǎn)單一點(diǎn)的角色，因為要填寫(xiě)的文檔和要運行的部門(mén)相對較少。但也是必須的角色。工廠(chǎng)是我最喜歡的角色，因為這個(gè)角色只需要填寫(xiě)一份國內銷(xiāo)售合同，有時(shí)候不需要我自己填寫(xiě)。并且得分快。但是做這個(gè)實(shí)驗的目的不僅僅是為了分數。出口銀行，怎么說(shuō)呢，這個(gè)角色需要處理的事務(wù)很少，我扮演這個(gè)角色的石油總是閑著(zhù)。因為做銀行的人少，所以經(jīng)常有人找銀行做生意，經(jīng)常要查“待辦事項”。進(jìn)口地的銀行與出口地的銀行相同。
(三)實(shí)習中遇到的問(wèn)題
1.預算誤差
這是一個(gè)很大的問(wèn)題，也是我們第一次接觸Simtrade時(shí)最容易忽略的問(wèn)題。雖然老師多次提醒，做交易前一定要計算好所有費用，選擇好交易條款。最后簽訂合同。但我們都是無(wú)知的，往往出口商去工廠(chǎng)進(jìn)貨，才調查進(jìn)口商所在的市場(chǎng)。如果工廠(chǎng)角色沒(méi)有做好預算，草草簽了合同，那么出口商和工廠(chǎng)可能都賺不到錢(qián)。
2.貨物數量
這個(gè)問(wèn)題對于沒(méi)做過(guò)國際貿易的同學(xué)來(lái)說(shuō)也是最容易的。因為我們要做的是國際貿易，需要增加很多中間成本。不只是國內貿易加運費。但是大多數學(xué)生并沒(méi)有意識到這個(gè)問(wèn)題�？尚Φ氖�，很多同學(xué)，包括我在內，在做第一筆交易的時(shí)候，沒(méi)有精打細算就簽了很少貨的合同！就這樣，在制作中間單的過(guò)程中，我們經(jīng)常喊“啊，這運費怎么能超過(guò)我的貨量呢？”“為什么這個(gè)保險費這么貴，我要賠錢(qián)！”
3.填寫(xiě)表格時(shí)有許多錯誤
這個(gè)問(wèn)題不可避免，我們都在努力。由于我們之前沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)問(wèn)題，所以我們每個(gè)人填寫(xiě)表格都很慢。還好這個(gè)實(shí)驗有幫助，幫助很詳細。我們總是參考這個(gè)幫助，以便耐心地開(kāi)展這項業(yè)務(wù)。實(shí)驗后期不需要參考幫助填表，減少了錯誤量，提高了速度。
4.計算誤差
這個(gè)計算包含很多內容。比如出口商在CIF條款下需要計算海運、內陸運費、出口報關(guān)費、保險費等等。進(jìn)口商也要自己算費用。工廠(chǎng)算稅費等。，這是大量的計算。有些計算成本是我們大二大三的時(shí)候學(xué)的，現在已經(jīng)忘了。所以在填寫(xiě)賬單的過(guò)程中，由于計算錯誤，業(yè)務(wù)無(wú)法進(jìn)行下去。
5.過(guò)程跳躍很大
我們一直有這個(gè)問(wèn)題。因為之前學(xué)的知識都是分塊的，比如要學(xué)外貿函電，報關(guān)，投資等。，但我們并沒(méi)有系統地從頭到尾一步一步地學(xué)會(huì )做什么，所以在做Simtrade的時(shí)候經(jīng)常會(huì )出現貿易過(guò)程的問(wèn)題。比如我剛開(kāi)始做出口商的時(shí)候，不查市場(chǎng)，不跟進(jìn)口商簽合同，就去工廠(chǎng)訂了一批貨。這批貨一直跟著(zhù)我，直到實(shí)驗結束，因為沒(méi)有進(jìn)口商愿意購買(mǎi)。
個(gè)人實(shí)習報告二今年，我在南校區的車(chē)間實(shí)習了三周。目前接觸鋸、銼、鑿、鉆、車(chē)、銑、刨七大工種，單純欣賞數控機床的加工技巧。大師們每天都要學(xué)習一門(mén)新的手藝，在六個(gè)小時(shí)的實(shí)習中，從對各種工作的無(wú)知中完成打造一個(gè)產(chǎn)品的過(guò)程。在老師耐心細致的教學(xué)和我們的積極配合下，我們沒(méi)有出現危險案例，達到了預期的實(shí)習要求，順利完成了為期三周的認知實(shí)習。實(shí)習期間個(gè)人工作總結報告如下:
說(shuō)實(shí)話(huà)，剛開(kāi)始感覺(jué)三個(gè)星期真的很長(cháng)，三個(gè)星期就飛走了。這一刻，回想起三周藍領(lǐng)之旅，我嘗到了:酸-苛刻的通勤和工作軌道系統；累——拿著(zhù)文件沒(méi)完沒(méi)了地歸檔；麻辣——高速切削的優(yōu)異性能；更甜蜜——親手打造優(yōu)秀工件。
我們去南校區的時(shí)候，鉗工是第一個(gè)學(xué)習的，鉗工是手工作業(yè)為主的加工風(fēng)格。勞動(dòng)強度大，生產(chǎn)效率低，操作技能高。而裝配工使用的工具簡(jiǎn)單靈活，可以完成一些不方便或者難以開(kāi)展的工作。因此，在目前的一些機械加工和修理工作中，鉗工仍然是主要的工作類(lèi)型。
第一次走進(jìn)鉗工加工實(shí)訓樓，有點(diǎn)刺激。第一天，指導員給我們介紹了鉗工的主要設備，讓我們熟悉了工作臺、虎鉗、劃線(xiàn)平臺、鉆機以及各種量具和劃線(xiàn)工具。熟悉了這些之后，老師開(kāi)始介紹電鋸和電鋸的使用。教授做完后給我們布置作業(yè)，讓我們看到一個(gè)1mm厚的薄片，這就是我們的`作業(yè)。聽(tīng)到這里，我停了一會(huì )兒。1mm？怎么能鋸出來(lái)？老師說(shuō)，如果不是這樣，怎么檢驗自己的真能力呢？第一次看到的時(shí)候，因為我操作不好，看到路歪了，就斷了。練了兩遍，掌握了操作風(fēng)格，鋸出了戰斗力的薄片，完成了作業(yè)！
接下來(lái)的一周，老師讓我們通過(guò)工藝銼、鋼鋸等工具手工把一個(gè)鐵塊磨成六角螺母，然后鉆孔攻絲，做出一個(gè)優(yōu)秀的螺母；還有兩套配套的手工藝品。我記得螺母剛造出來(lái)的時(shí)候，教官告訴我們工件的尺寸一定要準確。如果工件尺寸超過(guò)01毫米的公共服務(wù)等級，將從分數中扣除一分。聽(tīng)了這話(huà)，我就擔心我把六角螺母弄小了。當我從圓筒上看到它的時(shí)候，我看到它的厚度是2毫米，然后我用銼刀把它拋光了。一路走來(lái)，我還是覺(jué)得2mm的厚度不算什么，很快就可以磨出缺了。沒(méi)想到，磨了又磨，2mm的厚度居然花了我兩個(gè)小時(shí)才消失。當時(shí)我犯了一個(gè)錯誤:原來(lái)2mm可以等同于2小時(shí)。不幸的是，六角螺母的一組相對側的直徑減小了0.1mm，看著(zhù)有錯的殘次品半成品，我選擇放棄，重新開(kāi)始！但是當我看到同學(xué)們都差不多準備好了，我不得不把鐵柱不肯收的那段磨一磨，然后鋸掉，然后磨段，然后畫(huà)線(xiàn)，一遍又一遍的做那些手續，我心里就開(kāi)始著(zhù)急了！當時(shí)真的很想放棄，但是又不想放棄。與此同時(shí)，我想起一個(gè)伙伴對我說(shuō):做好一份工作，用心去做，心里想你一定要做好，一定會(huì )成功的！我對自己說(shuō)，冷靜點(diǎn)，還有瞬間，可以完成作業(yè)了！第二次做的時(shí)候，我學(xué)到了很多，每一個(gè)量規都盡可能的細致準確，可能是因為操作技巧和效率提高了。第二次造的時(shí)候速度比那個(gè)高，優(yōu)雅多了�？赡苁堑谝淮斡羞@種經(jīng)歷吧。經(jīng)過(guò)我的努力，我終于及時(shí)完成了作業(yè)。
吃過(guò)這個(gè)虧，我也吸取了教訓。在后面的課里，我很認真的去關(guān)心，按照老師的標準一步步認真去做，然后認真對待。經(jīng)過(guò)幾天的實(shí)踐，效率提高了很多，施工工藝越來(lái)越精準，審美系數也提高了！但是在幾個(gè)國家，雖然很多同學(xué)手上有水泡，渾身酸痛，但是當他們看到自己有生以來(lái)第一次在作坊里加工建造的產(chǎn)品時(shí)，大師們不禁有了成就感，我們又痛又喜。
鉗工實(shí)習結束后，下面是機加工實(shí)習。我們不再像以前那樣只是穩穩地坐在教室里，看著(zhù)老師的筆畫(huà)和圖紙，苦苦思索:什么是車(chē)床？此刻，分歧很多。當課本上的圖像和老師課堂上畫(huà)的機器真的擺在我們面前時(shí)，我們異常興奮。我們很高興看到這些家伙腦子里一直在努力思考，卻看不到他們真實(shí)的面孔。當我們想到他們時(shí)，我們不僅能看到他們，而且能觸摸到他們。此外，我們將研究如何支配它們。此外，我們還將學(xué)習如何操作數控機床。我們心中的喜悅溢于言表。
此刻，老師教我們如何操作車(chē)床，創(chuàng )造床和銑床。通過(guò)進(jìn)一步學(xué)習的過(guò)程，我們都建立了自己的手工藝品，完成了老師們種下的作業(yè)。車(chē)床操作工是所學(xué)機床中風(fēng)險系數最高的，車(chē)刀在快速移動(dòng)，但我們都是小心翼翼，認真按照老師的教育和安全操作規程操作。白天學(xué)生要先掌握開(kāi)床的風(fēng)格，再按圖紙要求開(kāi)出梯軸等課程，但是我們學(xué)的很輕松。經(jīng)過(guò)幾次演練，我們已經(jīng)推出了符合要求的手工藝品。
光年如流水，三周的瞬間轉瞬即逝。為期三周的金工實(shí)習讓我嘗到了:
(1)通過(guò)這次實(shí)習，我們體驗了現代機械制造業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝流程。熟悉工程材料的一次成型方式和一次加工方式，所用一次設備的工作原理和典型結構，工裝夾具的使用和安全操作技術(shù)。欣賞機械制造技術(shù)常識和機械制造中新技術(shù)、新工藝、新設備的應用。
�、谠诠こ滩牧系某跫壋尚渭庸し绞街�，具有初步的自操作技能。
�、墼谄肺�、熟悉和掌握不可避免的基礎工程知識和操作技能的過(guò)程中，培養、提高和增強了自己的工程實(shí)踐能力、求異意識和能力。
�、苓@次實(shí)習，還是慎重詳細吧。
實(shí)習報告 13
一、實(shí)習單位介紹
北環(huán)環(huán)保技術(shù)開(kāi)發(fā)有限是專(zhuān)業(yè)從事畜禽養殖污染治理研究開(kāi)發(fā)、工藝設計、生產(chǎn)施工、設備制造和技術(shù)服務(wù)的高新技術(shù)環(huán)保企業(yè)。具有工程專(zhuān)項設計資質(zhì)和施工資質(zhì)，已通過(guò)iso-9000質(zhì)量管理體系認證，是省環(huán)保產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)、中國沼氣學(xué)會(huì )團體會(huì )員、省環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )優(yōu)秀會(huì )員單位、市環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )理事單位、大學(xué)環(huán)境與資源學(xué)院教學(xué)實(shí)習基地。
北環(huán)環(huán)保技術(shù)開(kāi)發(fā)有限秉承產(chǎn)品精益求精，服務(wù)盡心盡力，致力環(huán)保，科技創(chuàng )新，誠信進(jìn)取的經(jīng)營(yíng)理念，在引進(jìn)消化國內外先進(jìn)工藝和技術(shù)的基礎上，研究開(kāi)發(fā)出一套新型實(shí)用三段式紅泥塑料沼氣工程的工藝設計、設備制造和施工技術(shù)，擁有自主知識產(chǎn)權和專(zhuān)利技術(shù)七項。整體科技創(chuàng )新能力和科技轉化技術(shù)實(shí)力位于國內水平。針對畜禽養殖及污水處理過(guò)程中產(chǎn)生的“糞便、污水、沼氣、糞渣、污泥”具備了完整的處理方案和技術(shù)。已完成兩百多項畜禽養殖污染治理工程，遍布、廣東、廣西、浙江、湖北等二十幾個(gè)省(市)，依靠專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注、專(zhuān)一的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，獲得環(huán)保、農業(yè)部門(mén)和用戶(hù)的高度評價(jià)。
二、實(shí)習概況
為增加實(shí)踐經(jīng)驗，同時(shí)對學(xué)校理論知識的補充，也為我們盡快的融入社會(huì )，師范大學(xué)化學(xué)與材料學(xué)院于20xx年09月08日至20xx年10月08日安排我到北環(huán)環(huán)保為期五周的實(shí)習。
三、實(shí)習具體內容
(一)辦公室文秘類(lèi)工作
由于第一次較正式的步入社會(huì )，走進(jìn)上班，加上領(lǐng)導對自己的具體工作能力等方面不是很確定，所以在北環(huán)環(huán)保技術(shù)開(kāi)發(fā)有限實(shí)習的.第一周里，并沒(méi)有分配什么重要的任務(wù)給我，僅僅是一些辦公室里雜亂的工作，比如：取文件，送文件，打印，接電話(huà)，打掃衛生，整理辦公室，倒開(kāi)水等。雖然這些只是雜亂的小事，但我并沒(méi)有抱著(zhù)隨意的態(tài)度，而是對每件事都很認真的去處理，我個(gè)人覺(jué)得連小事都不能做好的人，就別提做什么大事了!
(二)項目報告書(shū)的編寫(xiě)
在實(shí)習期間，我有幸得到了一次實(shí)踐性地編寫(xiě)沼氣工程項目可行性研究報告書(shū)，真是興奮之極。在編寫(xiě)整個(gè)過(guò)程中，我表現得相當活躍與積極。編寫(xiě)前期進(jìn)行了大量的資料查找，以及編寫(xiě)統籌，很多觀(guān)點(diǎn)還得到了上級和同事的認可與贊許。編寫(xiě)中期，也就是正式項目的編寫(xiě)，我和同事們以小組的形式進(jìn)行，按區域分配，我所在的小組負責土地、規劃和環(huán)保這一塊。最后我們出色的完成了任務(wù)。
(三)cad作工程設計圖
剛進(jìn)入時(shí)，經(jīng)理就建議我自學(xué)cad軟件作圖。在經(jīng)理的鼓勵和劉小麗學(xué)姐的支持下，我自己自學(xué)完了cad。學(xué)完后，學(xué)姐就把里的工程設計草圖讓我照著(zhù)用cad軟件把它畫(huà)出來(lái)。因為實(shí)際畫(huà)的工程圖是很復雜的，因此那次的實(shí)戰讓我在cad操作能力上有了很大的提高。
(四)新型三段式紅泥塑料污水處理沼氣工程的學(xué)習
新型三段式紅泥塑料污水處理沼氣工程是的一大特色工程，它能“變廢為寶”，生產(chǎn)的沼氣可以作為燃料，沼渣可以作為肥料用于農業(yè)。該工程可謂節能環(huán)保啊!因此我不得不對它進(jìn)行學(xué)習和了解，知道了它的工藝流程，儀器設備和運作程序。
實(shí)習報告 14
一、公司概況
重慶弘愿工具（集團）有限公司是國內最大的集開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的專(zhuān)業(yè)氣動(dòng)工具廠(chǎng)家，同時(shí)又是領(lǐng)先的壓縮機、通機產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)，具有年產(chǎn)150萬(wàn)支氣動(dòng)打釘槍的生產(chǎn)能力，也是國內唯一一家能為客戶(hù)提供氣動(dòng)釘槍系列產(chǎn)品的生產(chǎn)型企業(yè)。
工廠(chǎng)注重技術(shù)開(kāi)發(fā)，其產(chǎn)品已由簡(jiǎn)單的發(fā)展到獨立的設計、開(kāi)發(fā)，目前在國家商標局注冊登記的商標有八項，有10余個(gè)產(chǎn)品獲國家專(zhuān)利；在國內同行業(yè)中，產(chǎn)品首家通過(guò)CE認證；F32/9028兩用打釘槍和MSN120氣動(dòng)錘獲得重慶市鄉鎮企業(yè)科技進(jìn)步一等獎，并獲國家重點(diǎn)新產(chǎn)品證書(shū)；ZS牌氣動(dòng)打釘槍榮獲“99中國國際農業(yè)博覽會(huì )名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號。該企業(yè)主要向歐美、東南亞等國家出口銷(xiāo)售，其中一年內有百分之八十的出口銷(xiāo)售額，剩下的百分之二十用于內銷(xiāo)。該企業(yè)采用的是出口退稅的方法來(lái)減少企業(yè)的稅費。
二、具體情況
時(shí)間過(guò)得可真快，就這樣我在這兒不知不覺(jué)竟實(shí)習了將近1個(gè)月了。在這段時(shí)間里我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，也認識到當會(huì )計不僅僅是登登賬。
經(jīng)過(guò)了前段時(shí)間的學(xué)習，侯姐喊我全全負責開(kāi)這月全部的普通發(fā)票，當時(shí)把我緊張慘了，生怕開(kāi)錯了給她帶來(lái)麻煩，事實(shí)上我也確實(shí)給她帶去了不少麻煩。匯總金額的時(shí)候都沒(méi)出錯，就是開(kāi)始開(kāi)發(fā)票的時(shí)候老是出狀況。在才開(kāi)始學(xué)的時(shí)候我就知道自己放發(fā)票的時(shí)候不能把它放平，雖然每次放的時(shí)候都很小心注意了但是不知道為什么打印出來(lái)的時(shí)候還是斜的，有好幾次密碼區里的內容都差點(diǎn)打在密碼區外了，這樣使得我更加小心了，由于我對打印機不是很熟悉，每次我一覺(jué)得斜了就把它拉出來(lái)重新放過(guò)，結果有一次拉出來(lái)了放不進(jìn)去，而打印機又開(kāi)始打了，當時(shí)尷尬慘了。因為之前就遭我弄報廢了一張，這次又弄錯了一張，我都要慚愧死了，只不過(guò)還好侯姐沒(méi)有怎么說(shuō)我，不然后面我都不敢再開(kāi)了。
由于這幾天既是這月的月底又是這今年的年底，而且下月上班的時(shí)間又少，所以她們把很多下月做的事情都提前到這月來(lái)做。隨著(zhù)她們的事情的增多我的事情自然而然就多了。最累的是那些公司來(lái)查賬的時(shí)候，我要先在電腦上幫他們查那是幾月的好多號憑證，然后在去保管室把對應的憑證找出來(lái)把附件拿給他們開(kāi)，一天來(lái)來(lái)回回要跑好多趟，還好保管室離我們辦公室不遠哦，不然要把我累安逸。從這件事中我深切的知道了上次李姐說(shuō)的要把同個(gè)科目下不同公司的的明細分開(kāi)做的重要性，要是不分開(kāi)做的話(huà)，查賬的時(shí)候更麻煩。這段時(shí)間我們本來(lái)就很忙了，但是部長(cháng)還喊我們把所有釘好的憑證撤了重新釘過(guò)，對這個(gè)我表示真的很不解，我不知道其他公司是不是這樣但我問(wèn)李姐和侯姐她們，她們說(shuō)我們公司每年都要這樣，我真是不知道這意義是何在呀。最不能接受的就是以前她們忙的時(shí)候都不理部長(cháng)，由于這次我在而且之前李姐也教過(guò)我怎么釘的，所以她們就把這個(gè)任務(wù)安排給我了，但是我真的很想請假走了呀，2大柜的憑證喊我一個(gè)人釘我是要釘到好久才能釘完哦，都好她們把手上的事做完了就來(lái)幫我釘的，不然我到下班都搞不定。
會(huì )計就是一個(gè)和數字打交道的工作，不知道其他人是什么感覺(jué)，我覺(jué)得一天對到電腦查賬、合計我眼睛也花腦殼也痛的。那天填費用明細的時(shí)候我差點(diǎn)瘋了，那些費用還是侯姐給我分配好了的，我只需要把各個(gè)車(chē)間、部門(mén)的費用匯總填在費用表里就好，但是開(kāi)做到管理費用的時(shí)候，我差點(diǎn)沒(méi)崩潰。車(chē)間、部門(mén)多不說(shuō)，下面的.三級科目也多，有時(shí)對到填的時(shí)候不是看跳行就是把三級科目登錯了。
三、實(shí)習心得
實(shí)踐與理論的意義的差距讓我從新開(kāi)始思考，我以后的職業(yè)生涯與職業(yè)技能.實(shí)際操作的差異讓我倍覺(jué)能動(dòng)能力的重要性，同時(shí)溝通也是人生的一大課題：作為一名會(huì )計不但要與本公司本部門(mén)溝通好關(guān)系，還要溝通好與各個(gè)部門(mén)的關(guān)系，更重要的是要與銀行溝通好關(guān)系，如此更加方便平日的業(yè)務(wù)順利流轉，做通每一個(gè)環(huán)節的溝通工作實(shí)屬必要。因此成為一名專(zhuān)業(yè)的會(huì )計人員不但要專(zhuān)業(yè)技能強還要溝通能力強，更重要的是要對平日的工作做到一絲不茍，嚴謹以待。一直都改不了粗心這個(gè)壞毛病的我做起這份工作來(lái)，真是吃了不少苦頭，但是也在這過(guò)程之中收獲了不少歡樂(lè )和知識。
最后還想說(shuō)的是心態(tài)年輕的人是最具魅力的，這是我在離校工作后的最大的感受。生活中遇到年幼者也必然遇到年長(cháng)者，在與年長(cháng)者交流的過(guò)程中，他們中有些人雖飽經(jīng)風(fēng)霜給人的感覺(jué)卻是青春依舊，因為有一顆年輕的心，他們平易近人，他們對生活積極樂(lè )觀(guān)，對工作活力四射，與時(shí)俱進(jìn)，不斷的更新知識，與他們交往猶如朋友之間的切磋，在他們身上仿佛沒(méi)有了年齡的痕跡。曾以為自己很年輕，生活圈里的朋友同學(xué)多屬同齡人，一直也以在校生自居，仿佛學(xué)生就是年輕的表征，可是離校后發(fā)現那么多那么多的年齡很小的人早已在社會(huì )上混了多年了，跟他們相比我仿佛起碼不再年幼了，也不允許自己再幼稚了，當生活從四面八方侵襲而來(lái)的時(shí)候我得學(xué)著(zhù)像一棵樹(shù)一樣傲然挺立著(zhù)。有一句話(huà)說(shuō)的好，要想進(jìn)步就跟著(zhù)牛人跑，我想那些牛人們正是用他們對工作對生活對未來(lái)的激情來(lái)作為跑在路上的動(dòng)力吧，所以我也要開(kāi)始學(xué)著(zhù)堅持著(zhù)的跑起來(lái)。
一個(gè)多月的所見(jiàn)所聞所感遠遠不止這些，時(shí)而涌現一些零零散散的記憶碎片就留給我在閑來(lái)獨自咀嚼回味了吧。
實(shí)習報告 15
實(shí)習目的：
通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所有用武之地。以便能夠達到拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)學(xué)的理論知識人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力。
實(shí)習時(shí)間：
20xx年xx月xx日——x月x日
實(shí)習地點(diǎn)：
xx公司
實(shí)習內容：
20xx年xx月xx日，由于學(xué)習需要我進(jìn)入到xx公司進(jìn)行了為期兩個(gè)星期xx系統設計的實(shí)習活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習。在xx，xx公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節慶裝飾，設計等幾部分業(yè)務(wù)組成。
xxxx設計有限公司本著(zhù)創(chuàng )意的原則，引進(jìn)國外公司全新理念，并結合本土公司作業(yè)優(yōu)勢，探索出一套獨特而有效的公司運作模式，是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專(zhuān)業(yè)公司。同時(shí)，以“為客戶(hù)提供一流設計、協(xié)助客戶(hù)塑造良好企業(yè)形象”為目標，“誠信為本、服務(wù)至上”為原則，本著(zhù)踏實(shí)、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶(hù)提供滿(mǎn)意而有效的服務(wù)。
第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規模、部門(mén)、人員分工等。然后讓我參與對可口可樂(lè )海報的設計，設計的過(guò)程中正好測驗一下我的能力。
很幸運，一進(jìn)公司便能參與的設計項目之中，正好鍛煉一下自己。但由于經(jīng)驗不足，我在開(kāi)始的時(shí)候，未能做出很好的設計方案。后來(lái)通過(guò)設計主任的指導和同事們的幫助，再加上學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，做出了較好的方案。經(jīng)過(guò)兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機會(huì )比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶(hù)的要求并不能立即做出反應。
通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶(hù)提出要求，然后設計主任根據客戶(hù)的需求程度，結合每位設計師的設計特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設計師的優(yōu)點(diǎn)，讓設計做到盡量讓客戶(hù)滿(mǎn)意，更加吸引消費者的眼球。
經(jīng)過(guò)了幾天瑣碎的設計任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內容。因為工作就是與客戶(hù)直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶(hù)滿(mǎn)意，當然在不能缺乏創(chuàng )意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說(shuō)，有創(chuàng )意的設計就一定適應市場(chǎng)的競爭，這就涉及到設計的營(yíng)銷(xiāo)與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場(chǎng)效應，首先就要對所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當的目標消費群，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著(zhù)核心概念展開(kāi)，這樣才能使策劃項目不偏離市場(chǎng)。
總結：
在為數不多的幾天時(shí)間里，我觀(guān)看了許多方面的書(shū)籍和影視，在創(chuàng )意方面有了一些瑣碎的思考。并不是一個(gè)容易的行業(yè)，其實(shí)人是孤獨而被遺忘的。是在反映人生，而許多不可能的現象，在以后回頭來(lái)看，都是非常巧妙創(chuàng )意�？煽诳蓸�(lè )案例：
1、可口可樂(lè )在1960年該做的都做了，然后開(kāi)始進(jìn)行推廣通路：如何讓每一個(gè)地方，想喝可樂(lè )時(shí)就有可樂(lè )喝。
2、可口可樂(lè )根據不同的渠道去調整配送方法。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關(guān)活動(dòng)或節目。像是在圣誕節時(shí)，可口可樂(lè )把圣誕老公公的衣服從原來(lái)的黃色，轉變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng )意在生活上所帶來(lái)的意義。一個(gè)好的創(chuàng )意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個(gè)產(chǎn)品所帶來(lái)的，絕對超越你的想象。作一個(gè)最基本的是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣(mài)掉，要做一個(gè)專(zhuān)業(yè)的人，要尋找的應該是這個(gè)東西。
這次實(shí)習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的'積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長(cháng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
短暫的實(shí)習生活過(guò)去了，心情很復雜，可以說(shuō)是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見(jiàn)到可愛(ài)的同學(xué)們，留戀的是xx公司的同事和朋友們。
回顧實(shí)習生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的�；仡^總結我的實(shí)習報告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì )，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野、增長(cháng)了見(jiàn)識，為我即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，更達到了學(xué)校為我們安排這次實(shí)習的目的。
以上是我在實(shí)習過(guò)程中的一些感悟，這也為我的人生開(kāi)啟了一條新的旅程，回到學(xué)校我要在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗，更加努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識。在豐富自己社會(huì )經(jīng)驗的同時(shí)，更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一大步！
經(jīng)過(guò)了兩年的基礎學(xué)習和一年的深入專(zhuān)業(yè)學(xué)習，我從一個(gè)對一竅不通的"門(mén)外漢"變成了一個(gè)徹頭徹尾的愛(ài)好者和研究者。而再好的理論知識也需要結合實(shí)踐來(lái)認識，如果離開(kāi)了實(shí)踐，那么理論知識也就只是一個(gè)空殼而已�，F在的我們需要在理論和實(shí)踐中找到自己的平衡點(diǎn)。正是因為這樣，我們這些即將踏入工作崗位的大學(xué)生們更要注重實(shí)踐，不放過(guò)任何實(shí)踐的機會(huì )，鍛煉自己，重新認識自己。而學(xué)這個(gè)專(zhuān)業(yè)在中國也屬于熱門(mén)的專(zhuān)業(yè)，這是中國各個(gè)行業(yè)走向成熟后必然要出現并且要逐漸成熟的一個(gè)領(lǐng)域。而我們正是應社會(huì )發(fā)展的需要而出現的綜合型人才，我們不僅要對設計等藝術(shù)領(lǐng)域擅長(cháng)，更要有自己的思想和創(chuàng )意，對管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)管理等各個(gè)方面也都要有初步掌握。而這樣的要求作為學(xué)生的我是遠遠達不到的。為了提高自己的能力，在這個(gè)寒假，我到本地的一家小公司實(shí)習了兩個(gè)星期，雖然公司規模不像國際化公司那樣規范，業(yè)務(wù)范圍也很窄;雖然我在那里實(shí)習的時(shí)間也只有短短的兩個(gè)月，但是這兩個(gè)月我所學(xué)到的，是我在學(xué)校學(xué)不到的，是我人生中一筆重要的財富。
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實(shí)習讓我學(xué)會(huì )了獨立解決問(wèn)題，也讓我變得更加的成熟了。這次我的大學(xué)實(shí)習之旅，讓我對理論和實(shí)踐相結合有了更進(jìn)一步的認識。很感謝這次實(shí)習幫助我成長(cháng)了很多。
一、實(shí)習目的
大學(xué)的實(shí)習是為了讓學(xué)生能夠在實(shí)踐中把理論知識運用得當，讓理論知識與實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行結合，獲得雙向的成功。經(jīng)過(guò)實(shí)習，也能夠積累一定的工作經(jīng)驗，為大學(xué)畢業(yè)后找工作提供便利。
二、實(shí)習時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年xx月xx日——x月x日
地點(diǎn)：xxx省xxx市xxx區xxx有限xxx
三、實(shí)習過(guò)程
實(shí)習一共是半年，在這半年的實(shí)習中，我了解到文員這個(gè)工作并不是簡(jiǎn)單的做做表而已，也是要去做其他工作的，主要就是幫助公司把雜務(wù)給理清了。整個(gè)實(shí)習里，我每天做的工作都非常的雜，一開(kāi)始的時(shí)候，還不太適應，所以經(jīng)常是會(huì )留出很多的工作到第二天才完成。半年里的實(shí)習，我還參加了公司xx培訓，這幫助了我這個(gè)工作更好的進(jìn)行。在做文員的過(guò)程中，我逐漸的學(xué)到了很多，尤其是做表格讀的能力，學(xué)會(huì )用電腦制作不同風(fēng)格的表格，更是學(xué)到了用函數制作表格，這樣更加的有效率，而且還準確。當然，半年下來(lái)，這個(gè)工作，我也逐漸的熟悉，所有的流程自己也都能走一遍了。雖然這份工作大多數的時(shí)候是枯燥的，因為每天都要去收集文件，要把其他人需要的文檔進(jìn)行打印和復印，然后整理好后在交到他們手里。除了這些工作，我還要去整理以前的報表，進(jìn)行反復的確認后，在打包給領(lǐng)導看。每天早上我都要早早的到達辦公室，把所有的'綠植進(jìn)行澆水和修剪。
四、實(shí)習總結
在還沒(méi)有真正接觸實(shí)習的時(shí)候，覺(jué)得沒(méi)什么，可是在進(jìn)入實(shí)習之后，我才知道做人要謙虛，因為初入職場(chǎng)，真的是很多都不懂，所以就要學(xué)會(huì )謙虛請教。半年里，我的實(shí)習工作還算順利。當然也有遇到過(guò)困難，但是最后都被解決了。經(jīng)過(guò)了這樣的一次實(shí)習，我明白未來(lái)畢業(yè)進(jìn)入社會(huì )工作，我需要更加的去努力學(xué)習知識，因為社會(huì )是個(gè)看能力和實(shí)力的地方。所以實(shí)習真的讓我明白了社會(huì )的殘酷，它讓我得到了成長(cháng)，也讓我從學(xué)生開(kāi)始轉化為一個(gè)社會(huì )人，更讓我懂得了做一個(gè)成熟的人很重要。我相信有了這次實(shí)習的經(jīng)歷，未來(lái)我可以更適應社會(huì )。
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一、實(shí)習單位及崗位簡(jiǎn)介
大四上學(xué)期，有一次畢業(yè)實(shí)習。這個(gè)實(shí)習安排在開(kāi)學(xué)后六周。其主要目的是將我們在學(xué)校所學(xué)的知識與實(shí)踐相結合，通過(guò)對司法實(shí)踐的理解，進(jìn)一步加深對所學(xué)法律知識的理解和掌握。我在縣人民法院實(shí)習�？h人民法院是基層法院，下設4個(gè)民事法院、2個(gè)刑事法院、1個(gè)行政法院、6個(gè)調度法院(分別為農村調度法院、鎮調度法院、鎮調度法院、鎮調度法院、鎮調度法院)，以及立案法院、高級法院、審判監督法院、執行局等。我被分配到中華人民共和國第一審判庭，主要負責審理合同糾紛，然后去了一段時(shí)間的執行局。我在這里的工作主要是整理檔案，參加庭審，練習寫(xiě)判決書(shū)，和其他工作人員一起去當事人住處調查幾次。
二、實(shí)習過(guò)程概述
去實(shí)習的時(shí)候，老師告訴我們，實(shí)習能不能學(xué)到東西，不是靠老師和評委，而是靠你自己。只有用一雙求知的眼睛觀(guān)察探索，才能學(xué)到東西。而且老師一再強調實(shí)習的重要性，特別要求我們認真對待實(shí)習。
實(shí)習第一天，確認實(shí)習崗位后，向中華人民共和國第一審判庭報到。人民法院開(kāi)庭，我就坐在旁聽(tīng)席上聽(tīng)。這是一個(gè)相對簡(jiǎn)單的合同糾紛案件，審判程序進(jìn)行得非�？�。雙方拒絕調解后，法院聽(tīng)取了雙方的最后陳述，法官宣布合議庭和判決書(shū)將于晚些時(shí)候下達，審判結束。下午被安排去法院整理檔案。
從第二天開(kāi)始，我每天8點(diǎn)15分左右趕到法院，先把法院的衛生打掃干凈。我們法院基本上每天早上都開(kāi)庭。沒(méi)有開(kāi)庭，沒(méi)有具體工作的時(shí)候，我會(huì )去其他法院。中午11點(diǎn)40分，我結束工作，去吃飯了。下午開(kāi)庭次數很少，下午只繼續開(kāi)庭一次，因為上午審判沒(méi)有結束。另外，大部分工作是整理文件(主要是整理、綁定、注冊)。庭長(cháng)還安排我練習寫(xiě)判決書(shū)，讓我每隔三天在審判結束后寫(xiě)一份判決書(shū)，然后提交庭長(cháng)修改。除了出去調查和收集證據或向高管送達傳票和執行令，在執行委員會(huì )度過(guò)的日子也是為了整理文件。
三、實(shí)習的主要情況和經(jīng)驗
實(shí)習期間，我主要做了以下工作:
1.整理文件。實(shí)習期間，他幫助法官和書(shū)記員整理了幾份檔案。這些審結的案件中有很多典型案例，涉及到事實(shí)認定、證據采納、責任劃分等等。在這個(gè)過(guò)程中，通過(guò)閱讀文件并告訴店員，
咨詢(xún)，對合同糾紛案件從立案到結案的程序以及各種備案文件的分類(lèi)有詳細的了解。
2.聽(tīng)聽(tīng)案情。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的法律權利意識不斷增強。此外，仲裁等非訴訟糾紛解決機構較少，導致第一人民法院的案件數量相對較多，且逐年增加。對我來(lái)說(shuō)，有足夠多的案子要處理是件好事。在模擬審判中，我以前在學(xué)校參加刑事案件，刑事案件非常注重程序，庭審也很?chē)烂C。但在這里，參加完民事審判，感覺(jué)審判更隨意，氣氛更輕松，省略了一些程序問(wèn)題。通過(guò)聽(tīng)案，我對民事審判的特點(diǎn)和程序有了詳細的了解，認識到民事案件審判的關(guān)鍵在于解決當事人之間的.矛盾，促進(jìn)社會(huì )和諧。與刑事案件強調國家對犯罪的強制力不同，民事案件的理想結果應該是使雙方在不喪失法律尊嚴的情況下實(shí)現雙贏(yíng)。這就對法官的個(gè)人素質(zhì)提出了很高的要求，這不僅需要深厚的法律知識，還需要很高的人格魅力。
3.寫(xiě)法律文書(shū)。在六周的實(shí)習期間，我幫助庭長(cháng)起草了七份民事判決書(shū)，在撰寫(xiě)過(guò)程中出現了很多錯誤。判決的基本格式是第一部分、事實(shí)、理由、判決結果和最后一部分。先寫(xiě)當事人的基本情況，再寫(xiě)原陳述，原告的主張，事實(shí)和理由，再寫(xiě)“被告答辯”，這就是被告答辯的理由和事實(shí)。然后是“經(jīng)審判查明”部分，描述法院采納和駁回證據的理由及其認定的事實(shí)。之后法院思考，陳述判決理由和所依據的法律，最后寫(xiě)出判決結果。我寫(xiě)完第一份判決書(shū)后，交給了庭長(cháng)，庭長(cháng)對我寫(xiě)的判決書(shū)做了很多修改。
他說(shuō):“你之前寫(xiě)的還可以，但是‘審后’部分存在很多問(wèn)題，措辭不夠嚴謹，語(yǔ)言不規范，語(yǔ)句太簡(jiǎn)單，邏輯不嚴謹，說(shuō)服力不夠�！贝_實(shí)，我寫(xiě)《經(jīng)過(guò)調查》的時(shí)候寫(xiě)的太籠統了。庭長(cháng)說(shuō)這部分要分析案件所有相關(guān)事實(shí)，寫(xiě)出采納和駁回證據的理由。因為判決要讓原告和被告都看到，所以他們可能不懂法律。作為法律文書(shū)寫(xiě)作者，你應該讓雙方當事人閱讀，然后通過(guò)對判決認定的事實(shí)進(jìn)行邏輯分析，得出與判決相同的判決，這樣判決才能具有說(shuō)服力。
但我的判決只分析了原告和被告有爭議的一些事實(shí)，不能從我“審查明”和“本院認為”這兩個(gè)部分就讓人把我的判決想當然。大二學(xué)的法律文書(shū)寫(xiě)作課程�？上乙詾橹皇强荚囌n程，沒(méi)有認真學(xué)習�，F在后悔在學(xué)校沒(méi)有好好學(xué)習這門(mén)課，以至于在實(shí)踐中無(wú)法完成評委交給我的工作�；氐綄W(xué)校后，我會(huì )盡量補充自己的寫(xiě)作知識，希望下次遇到類(lèi)似情況時(shí)能好好完成。
4.跟隨遺囑執行人到執行標的物的地方。一般處于執行階段的案件執行難，有的是被執行人沒(méi)有錢(qián)賠償，即沒(méi)有財產(chǎn)可執行；還有一種錢(qián)卻依然不能順利落實(shí)。這些遺囑執行人大多因為熟悉法律而提前轉移或隱匿財產(chǎn)。有一個(gè)案例，申請人知道被執行人把錢(qián)存在銀行，但執行人查詢(xún)后沒(méi)有找到被申請人的賬戶(hù)，一定是把錢(qián)存在別人的賬戶(hù)里了。對于這種情況，如果各部門(mén)協(xié)調配合共同實(shí)施，實(shí)施的效率會(huì )大大提高。
實(shí)習期間，我利用這個(gè)難得的機會(huì )努力工作，嚴于律己，虛心求教，努力學(xué)習法律法規等知識，利用課余時(shí)間學(xué)習一些課本以外的相關(guān)知識，掌握一些基本的法律技能，從而進(jìn)一步鞏固所學(xué)知識，為以后真正的法律實(shí)踐打下基礎�！皩�(xiě)在紙上總是很淺，所以你永遠不會(huì )知道�！�。在短暫的實(shí)習中，我深深感受到了自己知識的膚淺和專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。剛開(kāi)始的時(shí)候，我對一些工作很茫然，這讓我感到很難過(guò)。在學(xué)校，我一直以為自己學(xué)得很好。當我接觸到現實(shí)的時(shí)候，我發(fā)現我知道的很少，需要學(xué)習的很多。然后我才真正體會(huì )到“學(xué)無(wú)止境”的真諦。
以上可能是我自己的感受，但是有一點(diǎn)參加實(shí)習的同學(xué)要知道:我們的法學(xué)教育和實(shí)踐的要求是有一定距離的。法學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強的學(xué)科，需要理論指導，但其發(fā)展和意義只能在實(shí)踐中才能實(shí)現，其主要目的是為社會(huì )實(shí)踐服務(wù)。因此，我們的法律教育應該更加緊密地與實(shí)踐相結合。在采取理論與實(shí)踐相結合的模式時(shí)，要重視實(shí)踐，增加實(shí)踐的比重。
在實(shí)習期間，我發(fā)現普及法律，提高公民的法律意識是非常重要的。為了推進(jìn)法治建設，我國多年來(lái)開(kāi)展了法制教育活動(dòng)，并取得了巨大成就。人們的法律觀(guān)念和法律意識有了很大提高。我會(huì )繼續努力，努力做得更好！
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一、實(shí)習時(shí)間
20xx年4月8號4月14號
二、實(shí)習地點(diǎn)
濟南國際會(huì )展中心
三、實(shí)習目的
1，我們在大學(xué)已經(jīng)有一年多了，學(xué)習了很多關(guān)于會(huì )展經(jīng)濟與管理的知識。但是這些知識都是停留在理論方面，我們從來(lái)沒(méi)有親身經(jīng)歷過(guò)展會(huì )，為此為了我們更好的了解現實(shí)中的會(huì )展，我們管理學(xué)院聯(lián)系了潤華集團讓我們去參加展會(huì )配合潤華集團各4S店的各種不同需求。讓我們真正的把自己所學(xué)的理論知識與實(shí)際結合起來(lái)。
2，還有就是我們平時(shí)都覺(jué)的自己在學(xué)校很優(yōu)秀，但是我們還沒(méi)有了解這個(gè)社會(huì )的殘酷性，通過(guò)這次車(chē)展讓我們真正的感受到社會(huì )競爭的激烈性和自己本身所欠缺的東西。3，我們在大學(xué)里過(guò)著(zhù)幸福自在的生活，不知道掙錢(qián)的辛苦，通過(guò)這次實(shí)習會(huì )讓我們知道父母掙錢(qián)的不易。同時(shí)也會(huì )讓我們更加了解自己知識的匱乏，更加積極的學(xué)習各種文化知識加強自己能力的鍛煉。
四、實(shí)習的內容
1、培訓階段（4.84.9）
這段時(shí)間先由潤華集團市場(chǎng)部經(jīng)理給我們在學(xué)校報告廳做了簡(jiǎn)短的講座并且告訴我們一些潤華的發(fā)展史以及我們所在4S店負責培訓我們的培訓專(zhuān)員。然后他們把我們從學(xué)校接到他們的汽車(chē)公園讓我們真正的感受這個(gè)汽車(chē)公園的基車(chē)展實(shí)習報告
本情況和他所具有的獨特汽車(chē)文化魅力。
我被分在了一汽奔騰4S店中，在培訓階段他們并沒(méi)有給我們做太詳細的說(shuō)明就給我們發(fā)了些印有潤華字樣的上衣和一些采集信息所用的筆和紙。還向我們簡(jiǎn)單介紹了我們所賣(mài)的各種車(chē)的類(lèi)型：一汽歐朗，奔騰B50，奔騰B70，以及奔騰B90.和它們的大體價(jià)位。教給我們一些在采集客戶(hù)信息時(shí)的一些具體話(huà)術(shù)，其他并沒(méi)有什么了。但是我們由于偶然的機會(huì )進(jìn)入了電銷(xiāo)部并在那里呆了一上午，在這里我們學(xué)到了很多知識。那里是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的，記得崔老師說(shuō)過(guò)我們將來(lái)在會(huì )展公司干的最基本的就是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。我就仔細的聽(tīng)他們是怎么和客戶(hù)進(jìn)行交流的，我發(fā)現他們接到電話(huà)時(shí)的第一句話(huà)就是“你好我們是潤華一汽奔騰店，請問(wèn)有什么需要服務(wù)的嗎？”想來(lái)也是首先就得表明自己的身份。然后他們便十分客氣的詢(xún)問(wèn)顧客的各種要求以及解答他們的各種疑惑。有時(shí)他們還會(huì )主動(dòng)的向他們的客戶(hù)打電話(huà)，詢(xún)問(wèn)是否買(mǎi)車(chē)以及接受各種投訴電話(huà)。記得他們每個(gè)月都有各自的任務(wù)，他們是拿提成的沒(méi)有基本工資的。在車(chē)展前他們開(kāi)會(huì )了，制定了各自在車(chē)展的目標。他們主要目標：○xxx如果不能完成任務(wù)的每輛按300的提成計算。
2、車(chē)展期間（4.114.14）
1，前期工作○
負責收集車(chē)展上觀(guān)眾的基本信息，并且在收集的工程中向他們宣傳潤華公司的購車(chē)優(yōu)惠政策，還有時(shí)向他們散發(fā)些各種車(chē)的彩頁(yè)介紹。
2，后期工作○
后期我們主要是根據我們4S店的要求我們不再一味的要顧客的基本信息，而是我們要在賣(mài)奔騰的其他的展區前，我們要觀(guān)察他們的顧客，當他們談蹦時(shí)我們再去把他們邀請到我們的店中。
五、實(shí)習的過(guò)程及體會(huì )
1、收集信息階段
我們在車(chē)展的前兩天主要負責的是收集信息的工作，在收集信息的過(guò)程中我遇到了很多意想不到的事情以及學(xué)會(huì )了很多的實(shí)踐知識。在我們開(kāi)始參加車(chē)展前我們真的認為這樣的工作對我們來(lái)說(shuō)真的很簡(jiǎn)單，但是當我們真正的做事時(shí)卻發(fā)現事情并不是我們想象的那樣。收集那些來(lái)參加展會(huì )的人的基本信息真的很不容易，我本來(lái)就是個(gè)性格比較內向不愛(ài)說(shuō)話(huà)的男孩。但是在收集信息時(shí)，我必須主動(dòng)的去向那些陌生人要取信息，剛開(kāi)始真的.不好意思。但是為了完成工作還是硬著(zhù)頭皮上了，我還記得我留取的第一個(gè)信息是位比我大點(diǎn)的姐姐的信息，當時(shí)看到姐姐給我信息時(shí)我真的很開(kāi)心因為這是我要到的第一個(gè)信息。緊接著(zhù)我便積極的去完成自己的工作，在這過(guò)程中遇到了很多不如意的遭遇，有的人根本就不理你這使得我很傷心，但是我并不氣餒因為我知道別人的信息是別人的隱私即使是我我也不會(huì )輕易的把我的信息交給一個(gè)我不認識的人的。我記得很清楚我們作為采集信息的小蜜蜂在不停的忙碌著(zhù)，在車(chē)展的任何角落里都能發(fā)現我們的身影。我們都在手拿著(zhù)信息單登記著(zhù)顧客的各種信息。
在登記信息的過(guò)程中我深深地體會(huì )到了我的性格的不足和我做事的能力。我發(fā)現我以后必須改掉那些不敢和陌生人說(shuō)話(huà)以及不知道怎么和別人說(shuō)話(huà)的毛病。積極的參加各種實(shí)踐活動(dòng)，加強自身的鍛煉。還有就是在這次的車(chē)展上我也發(fā)現了很多投機的現象以及在工作中的一些技巧。
2、拉取客戶(hù)階段
我們4S店在之后的兩天中不再讓我們留取客戶(hù)信息因為我們留取的客戶(hù)信息的可靠性真的太小了。他們讓我們去其他奔騰店中充當顧客，看看那些在他們店中談崩的顧客然后記住他們并把他們拉到我們店里。這項工作比之前我么們留取客戶(hù)信息更加的艱難，我剛開(kāi)始真的不知道怎么做。只是在別的店旁不停地徘徊，不知道怎么給他們說(shuō)。眼睜睜的看著(zhù)大量的客戶(hù)從我身旁經(jīng)過(guò)，我真的很懊悔。我主動(dòng)的跟一個(gè)客戶(hù)打招呼，但是他不相信我，就不理我就走了這真的很傷心。我也在想到底是什么原因會(huì )出現這種現象，我知道了還是自己不怎么會(huì )和人打交道，還有就是自己的臉皮不夠厚。之后我便大膽的向他們介紹我們店的基本情況，有的人相信了我真的很開(kāi)心，但是大多數人還是不相信的。他們都自己去別的店看去了，當時(shí)真的很傷心。但是我又很幸運因為這只是一次簡(jiǎn)單的實(shí)習就讓我看到了社會(huì )的殘酷以及自己的不足，我以后要改正自己的不足加強鍛煉。我以后要學(xué)會(huì )如何與他人的相處之道。
六、簡(jiǎn)單的會(huì )展過(guò)程體驗
1、展前
在我們到達展會(huì )前他們已經(jīng)把各自的展位都已經(jīng)搭建好了，發(fā)現他們的展位都是特裝展位，他們在各自的展位前都留有一部分的空間用來(lái)他們在車(chē)展期間進(jìn)行各種活動(dòng)來(lái)吸引觀(guān)眾的注意。他們的展位前大多都擺放了音響，這都是展館外的展位。在展館內還有很多的展位，這些展位更加的時(shí)尚美觀(guān)，并且有很多LED的播放屏幕。
2、展中
在車(chē)展期間，我發(fā)現在這時(shí)各家4S店中會(huì )搞各種活動(dòng)來(lái)吸引觀(guān)眾的注意。有的進(jìn)行抽獎，音響播放，模特走秀，還有主持人演講等等。還有就是有很多像我們一樣的小蜜蜂在不停的留取客戶(hù)的信息和發(fā)宣傳單。在賣(mài)車(chē)期間我發(fā)現很多的汽車(chē)顧問(wèn)都很忙碌，并且他們都在招呼他們的顧客。
3、展后
在展會(huì )結束真的很快，在結束時(shí)我看到各家的新車(chē)都陸續的撤展了，先是展館內再是展館外的。并且在車(chē)展結束后他們都很快的把各自的展臺都拆了，并且還有很多小商販都進(jìn)到會(huì )展現場(chǎng)了，他們賣(mài)他們的小商品。車(chē)展實(shí)習報告
七、不足與建議
1、展會(huì )現場(chǎng)的秩序過(guò)于混亂，音響的聲音過(guò)大，沒(méi)有見(jiàn)到組展者進(jìn)行維護。
2、在展會(huì )的門(mén)口沒(méi)有地圖，很多人都不能清楚的找到他們買(mǎi)的車(chē)的位置
3、應該在門(mén)口設個(gè)登記處用來(lái)登記顧客的基本信息，以便更好的提供服務(wù)。
4、在展館的外邊沒(méi)有設置廁所，不便于客戶(hù)和工作人員去廁所。
實(shí)習報告 19
一、實(shí)習目的
生產(chǎn)實(shí)習是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。在生產(chǎn)實(shí)習過(guò)程中，學(xué)校也以培養學(xué)生觀(guān)察問(wèn)習題、解決問(wèn)習題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習的能力和方法為目的。培養我們的團結合作精神，結實(shí)樹(shù)立我們的群體意識，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能限度地發(fā)揮作用。
通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習，使我在生產(chǎn)實(shí)際實(shí)驗中學(xué)習到了鋼構造工藝知識、鋼構造的制造過(guò)程知識及在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的實(shí)踐知識。在向工人學(xué)習時(shí)，培養了我們艱辛樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中領(lǐng)會(huì )到了嚴格地遵守紀律、統一組織及協(xié)調一致是現代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當代大學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀(guān)念。
通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習，對我們穩固和加深所學(xué)理論知識，培養我們的獨立工作能力和加強勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)起了重要作用。
二、實(shí)習任務(wù)
�、泡^全面、綜合地了解企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程和生產(chǎn)技術(shù)；較深入、詳細地了解企業(yè)生產(chǎn)的設備、工藝、產(chǎn)品等相關(guān)知識；了解企業(yè)的組織管理、企業(yè)文化、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售等方面的知識和運作過(guò)程。
�、圃趯�(zhuān)業(yè)比較對口的`實(shí)習崗位上，努力將所學(xué)的理論知識與實(shí)際工作親密結合，并能靈敏應用，使自己的專(zhuān)業(yè)知識、專(zhuān)業(yè)技能及工程實(shí)踐能力均得到一次全面的提升。
�、欠e累一定的工作經(jīng)驗和社會(huì )經(jīng)驗，在職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、勞動(dòng)觀(guān)念、工作能力等方面都有明顯的提高，逐步掌握從學(xué)生到員工的角色轉換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎，提高就業(yè)競爭力。
三、實(shí)習基本要求
�、艑W(xué)生在實(shí)習企業(yè)必須遵守企業(yè)的各種規章管理辦法和相應的勞動(dòng)紀律，不能無(wú)故請假和擅離崗位。有特殊情況需要請假或改變實(shí)習企業(yè)的必須征得實(shí)習企業(yè)和指導教師的同意。
�、茖W(xué)生在實(shí)習期間必須嚴格遵守崗位操作規程和安全管理管理辦法，嚴防工作責任事故和人身安全事故的發(fā)生。
�、潜仨氉窦o守法，模范遵守公民的社會(huì )公德，不得從事法律法規、廠(chǎng)紀廠(chǎng)規、校紀校規所不允許的各項活動(dòng)。
�、扰ぷ�，積極完成實(shí)習單位指定的工作任務(wù)，虛心學(xué)習，主動(dòng)、誠懇地向工人師傅、工程技術(shù)人員及企業(yè)管理人員求教，刻苦鉆研。
�、蓱嗯c指導教師聯(lián)絡(luò )交流，及時(shí)得到教師指導。
四、實(shí)習內容
�。ㄒ唬┌踩逃�
一、安全教育學(xué)習的目的：
二、事故的發(fā)生及其預防：
�、攀鹿拾l(fā)生的因素
人為因素——不安全行為
物的因素——不安全因素
�、瓢l(fā)生事故的認為因素
1）、管理層因素；
2）、違章：
a、錯誤操作
b、違章操作
c、蠻干
3）、安全責任（素質(zhì)）差。
三、入廠(chǎng)主要安全注意事項
�、欧阑鸱辣�
�、品缐m防毒
�、潜苊庾茽C傷
�、缺苊庥|電
�、杀苊鈾C械傷害
�、时苊飧咛帀嬄�
�、吮苊廛�(chē)輛傷害
�、瘫苊馄鹬貦C械傷害
�、捅苊馕矬w打擊
�、伟嗲鞍嘀胁坏蔑嬀�。
�。ǘ┝魉�(xiàn)生產(chǎn)特點(diǎn)的簡(jiǎn)要介紹：顧名思義，流水線(xiàn)就是團體的工作，每個(gè)員工必須認真的做好自己的工作，因為整個(gè)流水線(xiàn)的每個(gè)工序都是嚴密聯(lián)絡(luò )的，可能會(huì )因為某個(gè)工序的錯誤而造成整個(gè)流水
線(xiàn)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品為廢品。
�。ㄈ⿲W(xué)習和了解鋼構造的構造型式、構造品種和作用。
�。ㄋ模⿲W(xué)習和了解工廠(chǎng)車(chē)間的生產(chǎn)組織管理情況，生產(chǎn)工藝等等。
�。ㄎ澹⿲�(shí)習期間進(jìn)行了社會(huì )主義、愛(ài)國主義教育、進(jìn)行愛(ài)勞動(dòng)、守紀律教育，進(jìn)行安全教育。
五、實(shí)習過(guò)程
�、虐踩逃�
在實(shí)習開(kāi)始時(shí)，學(xué)校組織我們到公司由專(zhuān)業(yè)人士對我們進(jìn)行安全教育，講解了安全問(wèn)習題的重要性和在實(shí)習中所要遇到的種種危險和潛在的危險等等。
�、栖�(chē)間實(shí)習
我們在車(chē)間實(shí)習是生產(chǎn)實(shí)習的主要方式。我們按照實(shí)習計劃在指定的車(chē)間進(jìn)行實(shí)習，通過(guò)觀(guān)察、分析計算以及向車(chē)間工人和技術(shù)人員請教，圓滿(mǎn)完成了手冊的實(shí)習內容。
�、抢碚撆c實(shí)際的結合
為了能夠更加深入的進(jìn)行車(chē)間實(shí)習，在實(shí)習過(guò)程中，我們結合了所學(xué)的書(shū)本知識與實(shí)習的要求，將理論與實(shí)際進(jìn)行了完美的結合，也更加的促使我們不斷地進(jìn)行學(xué)習與研究。
�、葘�(shí)習日記
在實(shí)習中，我們將每天的工作、觀(guān)察研究的結果、搜集的資料和圖表、所聽(tīng)匯報內容等均記入到了實(shí)習日記中。隨時(shí)接受教師們的檢查與批改。
實(shí)習報告 20
實(shí)習時(shí)間：
20XX年2月9號-12月20號
實(shí)習地點(diǎn)：
河南洛陽(yáng)牡丹通信有限企業(yè)
指導老師：
xxx
系 別：
信 息 工 程 系
年級專(zhuān)業(yè)：
xxx
學(xué)生姓名：
xxx
指導老師：
xxx
實(shí)習企業(yè)介紹
牡丹通信有限企業(yè)
洛陽(yáng)牡丹通訊股份有限企業(yè)是以洛陽(yáng)巨龍通信集團有限企業(yè)為投資主體的股份制企業(yè)。致力于向國內外客戶(hù)提供DSL寬帶接入系統、HA998系列IC卡公用付費電話(huà)系統、HA998系列智能卡公用電話(huà)系統、HR998系列無(wú)線(xiàn)公用電話(huà)系統(GSM、CDMA、PHS)、NGN端對端解決方案及MD系列智能熱量表等高科技產(chǎn)品。企業(yè)多次被評為河南省高新技術(shù)企業(yè)，洛陽(yáng)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區納稅十強企業(yè)。
企業(yè)有員工330人，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員156人，生產(chǎn)面積6860平方米，注冊資本5000萬(wàn)元，總資產(chǎn)9000萬(wàn)元，凈資產(chǎn)約6000萬(wàn)元。生產(chǎn)設備精良、開(kāi)發(fā)工具先進(jìn)、檢測儀表齊全，已通過(guò)了ISO9000-2000質(zhì)量體系認證。企業(yè)下屬的技術(shù)開(kāi)發(fā)中心負責各種新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及技術(shù)支持。其中IC卡公話(huà)及管理系統為國內首創(chuàng )，被國家科委列為98年國家級火炬計劃項目，2003年更被評為優(yōu)秀火炬計劃實(shí)施項目。
隨著(zhù)我國加入WTO世界貿易組織，市場(chǎng)競爭日趨激烈，"跨出通訊行業(yè)，形成多元化產(chǎn)品支撐"成為企業(yè)的主導戰略方針。憑借強大的電子產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力、豐富的計量設備設計經(jīng)驗以及精良的.生產(chǎn)設備、齊全的檢測儀表、先進(jìn)的開(kāi)發(fā)工具，于2000年我企業(yè)開(kāi)始涉足民用熱計量器具領(lǐng)域。
迄今為止，企業(yè)已經(jīng)完成戶(hù)用小口徑熱量表(DN15、DN20、DN25)和樓宇大口徑熱量表(DN40-DN200)以及手持抄表設備及其計費管理系統的開(kāi)發(fā)，形成了三大類(lèi)多系列產(chǎn)品，滿(mǎn)足了各種市場(chǎng)和對熱計量設備的需求。同時(shí)于2004年3月和6月分別取得了"計量器具樣機試驗合格證書(shū)"和"中華人民共和國制造計量器具許可證"，成為河南省首家獲得該資質(zhì)的企業(yè)。
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