【熱門(mén)】畢業(yè)的實(shí)習報告范文7篇
在日常生活和工作中，報告不再是罕見(jiàn)的東西，報告包含標題、正文、結尾等。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？以下是小編整理的畢業(yè)的實(shí)習報告7篇，希望能夠幫助到大家。
畢業(yè)的實(shí)習報告 篇1
一、畢業(yè)實(shí)習目的
畢業(yè)實(shí)習是學(xué)生在校結束了全部理論課程和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節以后所進(jìn)行的一個(gè)大型綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節。其目的在于對學(xué)生進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)際的全面的工程技術(shù)訓練，并根據設計題目要求搜集必要的設計資料，解決本專(zhuān)業(yè)范圍內的工程技術(shù)問(wèn)題，培養學(xué)生綜合應用所學(xué)理論和實(shí)踐知識的能力，培養與工人相結合，與生產(chǎn)相結合，向實(shí)踐學(xué)習、理論聯(lián)系實(shí)際、科學(xué)嚴謹的工作作風(fēng)。通過(guò)實(shí)習使學(xué)生學(xué)會(huì )如何進(jìn)行技術(shù)調查研究、擬定設計方案、技術(shù)設計經(jīng)濟分析。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習，收集相關(guān)的資料，為畢業(yè)設計做好準備。保證畢業(yè)設計的順利完成。
二、 畢業(yè)實(shí)習要求
1、明確實(shí)習任務(wù)，認真學(xué)習實(shí)習大綱，提高對實(shí)習的認識，做好思想準備。
2、認真完成實(shí)習內容，按規定記實(shí)習筆記，撰寫(xiě)實(shí)習報告，收集相關(guān)資料。
3、虛心向技術(shù)人員學(xué)習，尊重知識，尊重他人，甘當小學(xué)生。及時(shí)整理實(shí)習報告等。不斷提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
4、自覺(jué)遵守學(xué)校、實(shí)習單位的有關(guān)規章制度，服從實(shí)習教師的指導，培養良好的風(fēng)氣。
5、實(shí)習結束后，應在規定時(shí)間內交齊實(shí)習筆記、實(shí)習報告等。
三、畢業(yè)實(shí)習地點(diǎn)及時(shí)間
1、中國濟南國際會(huì )展中心濟南高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區濟南市二環(huán)東路3966號三月十九日至三月二十三日
2、校內實(shí)習基地，三月九號、三月14號
3、泰安柴油機廠(chǎng) 4月6號
4、肥城礦務(wù)局機械廠(chǎng) 5月17號
四、畢業(yè)實(shí)習內容
一中國濟南國際會(huì )展中心《機床展覽會(huì )》參觀(guān)實(shí)習
本著(zhù)加深對專(zhuān)業(yè)知識的理解，擴大知識面、認清專(zhuān)業(yè)發(fā)展方向，了解當前中國機械工業(yè)發(fā)展現狀的目的，我們到濟南國際機械展覽會(huì )，參觀(guān)了機床設備及工藝裝備。我們借助于機床展覽會(huì )的特點(diǎn)，了解到了當前先進(jìn)機床的技術(shù)、機床的發(fā)展方向、當代制造技術(shù)發(fā)展的新水平。從多方面了解不同的金屬切削機床、組合機床、電加工及特種加工機床、數控機床、加工中心等加工設備的結構、組成。專(zhuān)用機床與鍛壓機械、折彎機械、相關(guān)加工設備等；機床新型配套件、機床元部件、附件及輔助設備；量具量?jì)x、刀具、工件夾裝置、磨料磨具；快速成型技術(shù)及設備，檢查、測量和試驗設備、激光等；各類(lèi)模具、模具材料、模具標準件、模具檢測設備及模具加工設備；控制系統NC、CNC、DNC、PLC及柔性加工系統FMC、FMS；機械制造新工藝、新材料、新技術(shù)、新裝備。通過(guò)展覽廠(chǎng)家的設備演示了解相關(guān)零件的加工工藝流程并收集了相關(guān)資料。通過(guò)聽(tīng)取機床展覽會(huì )開(kāi)展的學(xué)術(shù)交流會(huì )了解機械行業(yè)的研究方向和發(fā)展趨勢開(kāi)闊眼界。
在展覽會(huì )上我們了解了國內外許多知名廠(chǎng)商：浙江于環(huán)航空器材，上海歐地系機電、機寧海博卡特切割焊接、廈門(mén)西霸士、安良科技、正翔機械、華興數控、山大液壓、國鋒塑機、美國邦納傳感器、榮泰電爐、遠達鋸業(yè)、金豐達實(shí)業(yè)、濟南一機、浙江恒力機械、河南超硬刀具、廣泰數控、天津華實(shí)工程、魯南機床等企業(yè)生產(chǎn)的各類(lèi)數控加工設備，測量?jì)x器，工具和量具看到了很多先進(jìn)的機械制造設備和先進(jìn)的加工工藝裝備。
數控機床、加工中心是展會(huì )的一大主題:
1．廣泰數孔展出的REAT-150iM銑削加工中心數控系統，
該機床的功能非常強大，數孔系統的功能特征：
1直線(xiàn)、圓弧、螺旋線(xiàn)插補；鉆孔、鏜孔、攻絲等多種固定循環(huán)加工宏指令；全屏幕編輯系統，前后臺操作，可實(shí)現加工過(guò)程中可同時(shí)進(jìn)行編程、參數修改等操作；加工前，二維和三維圖形預覽及仿真運行；加工過(guò)程中，坐標顯示、二維和三維圖形顯示任意切換，且圖形可任意放大、縮小、平移和旋轉；加工過(guò)程中，單段與連續隨意切換；任意程序段開(kāi)始加工，任意刀具號開(kāi)始加工；主軸、進(jìn)給速度實(shí)時(shí)修調；實(shí)時(shí)全方位自診斷功能，實(shí)時(shí)顯示系統各種狀態(tài)，可實(shí)現多級密碼保護,如程序、參數保護，方便現場(chǎng)設備管理，分進(jìn)給、轉進(jìn)給，公制、英制輸入方式，機床回基準點(diǎn)，各軸獨立自動(dòng)背隙及存儲型螺距誤差補償。刀具長(cháng)度自動(dòng)補償,刀具半徑補償自動(dòng)內、外尖角過(guò)渡，各軸最大速度、升降速獨立設置，比例縮放，坐標系旋轉，鏡像功能，編程單位公英制切換功能，輔助軸角度、位移編程設置，多組坐標系設定，最大行程軟、硬限位功能，豐富的刀具管理功能：99把刀具每把刀具4個(gè)刀沿的管理能力；多達99組刀具壽命管理組的功能，可控制多種刀庫，適應不同類(lèi)型機床。
2中英文界面切換，顯示當前時(shí)間，開(kāi)機時(shí)間，單件時(shí)間，加工時(shí)間等信息，各種插補指令功能及M、S、T功能等。兼容國外主流數控系統指令代碼，多數程序無(wú)需修改可直接運行，USB可移動(dòng)U盤(pán)拷貝接口,并可實(shí)現U盤(pán)DNC功能,實(shí)現外接海量存貯器； RS232通訊接口傳輸速率達115200bit,用于程序參數的傳送和RS232DNC功能，程序預處理功能，可實(shí)現程序段(行)之間平滑無(wú)縫連接，特別適用于模具加工和雕銑設備，系統內置PLC功能，并可在線(xiàn)編輯。
3結構特點(diǎn)：
高性能32位嵌入式工業(yè)級微處理器，32MB用戶(hù)存儲空間，8.4英寸真彩色/7.5英寸單色液晶顯示器，工業(yè)級DSP、FPGA組成運動(dòng)控制核心，內置I/O數為118X46的PLC功能，雙路模擬量輸出接口，RS232接口、USB接口面板前置，波段開(kāi)關(guān)、手脈面板式、手持式接口。
2．TH5680B立式加工中心
機床性能：該機床是較大型單柱立式加工中心，數控系統采用德國SIEMENS 840D系統， XYZ三坐標光柵尺均為德國海德漢原裝進(jìn)口，定位準確、穩定，三坐標重復定位精度均小于0.013mm。在一次裝夾中能夠自動(dòng)連續完成銑、鉆、擴、鉸、鏜、攻絲及兩維、三維曲面、斜面的精確加工。適用于單件和中、小批量生產(chǎn)，可節省工裝、縮短生產(chǎn)周期、保證質(zhì)量、提高生產(chǎn)效率。是箱體、殼體、模具、盤(pán)類(lèi)等復雜零件的現代化理想加工設備。
主要技術(shù)參數：
工作臺面積 800 ×1950 mm
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工作臺承重 3000 kg
工作臺T型槽寬 ×個(gè)數 22H8 mm ×5
行程：X 工作臺左右移動(dòng) 2100 mm
Y 滑座前后移動(dòng) 800 mm
Z 主軸上下移動(dòng) 850 mm
刀庫容量 32 把
最大刀具直徑/長(cháng)度 φ125/349 mm相鄰空位φ190 mm
換刀時(shí)間 (刀-刀) 3 S
重復定位精度X 0.013 mm
Y 0.010 mm
Z 0.012 mm
3．TH65125×125B/3臥式加工中心
機床性能：該機床是引進(jìn)德國制造技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品。數控系統采用德國SIEMENS 公司840D 系統。B 座標采用進(jìn)口圓光柵測量、閉環(huán)控制、分度精度高、運行可靠；X 、Y 、Z三坐標配光柵尺直接測量，實(shí)現閉環(huán)控制；光柵尺均采用德國海登漢產(chǎn)品。該機床應用廣泛，最適于復雜箱體多工作面的銑、鉆、鏜、鉸、攻絲、二維、三維曲面等多種工序加工，具有在一次裝夾中完成箱體孔系和平面多工序精確加工的良好性能，非常適合于箱體孔的調頭鏜削加工。機床配有雙交換工作臺，加工效率更高。
主要技術(shù)參數：
工作臺尺寸1250×1250mm
最大載荷3000kg
工作臺數量2
工作臺T型槽 22×7
工作臺最大行程 X20xxmm
主軸箱最大行程 Y1200mm
立柱最大行程 Z1200mm
主軸行程 W500mm
工作臺回轉B 360 °/0.001°
刀庫容量 60 把
刀具最大重量 25kg
刀具最大長(cháng)度 400mm
刀具最大直徑 125mm 相鄰刀套空位250mm
換刀時(shí)間 9S
4．TKP6513B數控刨臺臥式銑鏜床
機床性能：該機床為數控刨臺臥式銑鏜床，六軸數控，任意三軸聯(lián)動(dòng)，具備粗、精加工能力�；剞D工作臺可任意位置精確定位，可進(jìn)行四面加工，高精度調頭鏜加工。主傳動(dòng)系統采用調速電機與兩級機械變速相結合，軸承采用轉速高、剛性好、精度高的進(jìn)口軸承。機床的X、Y、Z、三個(gè)運動(dòng)導軌均采用貼塑滑動(dòng)導軌與滾動(dòng)導軌相結合的復合式導軌。B坐標采用貼塑滑動(dòng)導軌與滾動(dòng)導軌相結合的復合式導軌，并采用雙小齒輪消隙機構，保證工作臺高的回轉精度。
主要技術(shù)參數：
鏜軸直徑130mm，鏜軸錐孔ISO 50#(7:24)，主軸轉速無(wú)級2-1000 r/min，主軸最大扭矩1800N.m，工作臺橫向行程 X 軸2500mm，主軸箱垂直行程 Y 軸1600mm，立柱行程 Z 軸1000mm，工作臺回轉 B 軸360°，鏜軸行程 W 軸900mm，最大鏜孔/鉆孔450/60mm，平旋盤(pán)最大加工直徑1000mm。
5．UBE-1000-2112熱處理自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)
生產(chǎn)線(xiàn)描述：該密封箱式多用爐是目前世界熱處理工業(yè)主要爐型之一，以其零件熱處理環(huán)境密封、氣氛易于實(shí)現精確控制、工藝靈活可變、產(chǎn)品適應性好而著(zhù)稱(chēng)。主要用于多種金屬工件在可控氣氛下的氣體滲碳、碳氮共滲，在保護氣氛下的光亮淬火、簡(jiǎn)易正火、退火等熱處理工藝，同時(shí)能夠進(jìn)行高、中、低溫回火，清洗等處理。適用于中、小批量生產(chǎn)，是齒輪、軸類(lèi)等重要零件的現代理想的熱處理自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)。
主要技術(shù)參數：
1、密封箱式滴注式可控氣氛氣體滲碳氮化爐
爐膛尺寸長(cháng)×寬×高 1200×760×800mm
最大處理能力包括料盤(pán)等工裝 1000kg
最高使用溫度 950℃
正常使用溫度 800~930℃
爐溫均勻性 ≤±5℃
工件表面硬度偏差 同爐工件≤±1.5HRC同一工件≤±1 HRC
氣氛類(lèi)型 滴注式氣氛 甲醇滴注 + 丙烷富化
2、箱式回火爐
爐膛尺寸長(cháng)×寬×高 1200×760×800mm
最大處理能力包括料盤(pán)等工裝 1000kg 3、清洗機
爐膛尺寸長(cháng)×寬×高 1200×760×800mm
最大處理能力 1000kg
處理時(shí)間 ≤40分鐘/爐
6．XKZ2320/6 數控定梁龍門(mén)鏜銑床
機床性能：本機床為數控定梁龍門(mén)鏜銑床, 剛性好，上下工件操作方便，配置德國西門(mén)子840D數控系統，四軸控制，三軸聯(lián)動(dòng)，配置先進(jìn)的自動(dòng)萬(wàn)能銑頭，由于萬(wàn)能銑頭能自動(dòng)分度和自動(dòng)立臥轉換，可一次裝夾工件進(jìn)行五面體和多種空間方向的銑、鏜、鉆、攻等工序加工，自動(dòng)化程度高，廣泛適用于各機械制造領(lǐng)域，特別是航空航天、汽車(chē)、模具等制造領(lǐng)域。
主要技術(shù)參數：
工作臺面積寬×長(cháng)20xxmm×6000mm 龍門(mén)寬度2600mm
工作臺縱向行程即X向6000mm T型槽數9條
滑枕橫向行程即Y向2600mm 主軸轉速10－2500rpm
滑枕縱向行程即Z向1250mm，
工作臺進(jìn)給范圍X向10－4000mm/min，
滑枕進(jìn)給范圍Y、Z向10－4000mm/min，
X、Y、Z三向快速移動(dòng)速度8000 mm/min。
7．YC31125E滾齒機簡(jiǎn)介
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機床性能：本機床按連續分度法的原理工作，一般能滾切圓柱直齒輪、圓柱斜齒輪、鏈輪和蝸輪。機床結構剛性強。更適合于淬硬齒面的齒輪滾切，可以代替半精磨齒和精磨齒。機床滾切圓柱齒輪時(shí)，采用逆銑法，順銑法均可。滾切渦輪用手動(dòng)徑向進(jìn)給法加工。本機床還具有機動(dòng)徑向進(jìn)給及機動(dòng)切向進(jìn)給特殊性能。
主要技術(shù)參數：
最大工件直徑(無(wú)后立柱/有后立柱) 1250/1000mm最大模數 12 mm
最大裝刀直徑×長(cháng)度 235×250 mm 刀具轉速/級數22-184/7 rpm
刀具回轉中心至工作臺面距離 200-700 mm 刀架最大回轉角度 ±60o
外支架端面至工作臺面距離 510-900mm 工作臺最高轉速 5 rpm
刀具回轉中心至工作臺面中心最小距離100 mm
8．YK7163A數控磨齒機
本機床主要用于磨削漸開(kāi)線(xiàn)圓柱齒輪。采用展成——分度原理磨削漸開(kāi)線(xiàn)齒形，用一個(gè)錐形砂輪按齒條和齒輪嚙合原理生成漸開(kāi)線(xiàn)齒廓。機床的主運動(dòng)展成，分度進(jìn)給均采用CNC控制。采用專(zhuān)用數控系統實(shí)現參數編程，編程和操作極為方便靈活。CNC系統具有環(huán)控制功能，有利于提高工作精度，工作精度可達5級 1GB10095-88。采用交流伺服電機驅動(dòng)。砂輪的沖程運動(dòng)采用變頻無(wú)級調速裝置。砂輪修整器可滿(mǎn)足各種修形齒輪的要求。
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主要技術(shù)參數：
加工直徑 φ50(根圓rot)~φ630mm(頂圓tip) 工件齒數不限
工件模數法向單面磨削 2－12mm 最大齒寬直齒輪 215mm
最大螺旋角 ±45o 頭尾架頂尖距 570mm
砂輪轉速、磨削 1730rpm 砂輪規格 φ349×127×16－32mm
9．K7740J電火花現線(xiàn)切割機床
該機床是利用電極絲和高頻電源作為工具，在控制機控制下，按預定軌跡對工件進(jìn)行切割加工。機床剛性較好、切削力小、運動(dòng)平穩、操作安全可靠。使用直徑為φ0.18mm鉬絲。本機床適合加工高韌性的導電金屬模具，樣板及形狀復雜的零件。廣泛應用于電子儀器、家電電器、精密機械、輕工、軍工等部門(mén)。機床可進(jìn)行小錐度切割。設有運絲電機超程、過(guò)流、斷絲保護裝置。
10．工業(yè)機器人的介紹
機器人電動(dòng)伺服驅動(dòng)系統是利用各種電動(dòng)機產(chǎn)生的力矩和力，直接或間接地驅動(dòng)機器人本體以獲得機器人的各種運動(dòng)的執行機構。
對工業(yè)機器人關(guān)節驅動(dòng)的電動(dòng)機，要求有最大功率質(zhì)量比和扭矩慣量比、高起動(dòng)轉矩、低慣量和較寬廣且平滑的調速范圍。特別是像機器人末端執行器手爪應采用體積、質(zhì)量盡可能小的電動(dòng)機，尤其是要求快速響應時(shí)，伺服電動(dòng)機必須具有較高的可靠性和穩定性，并且具有較大的短時(shí)過(guò)載能力。這是伺服電動(dòng)機在工業(yè)機器人中應用的先決條件。
機器人對關(guān)節驅動(dòng)電機的主要要求規納如下：
1快速性。電動(dòng)機從獲得指令信號到完成指令所要求的工作狀態(tài)的時(shí)間應短。響應指令信號的時(shí)間愈短，電伺服系統的靈敏性愈高，快速響應性能愈好，一般是以伺服電動(dòng)機的機電時(shí)間常數的大小來(lái)說(shuō)明伺服電動(dòng)機快速響應的性能。
2起動(dòng)轉矩慣量比大。在驅動(dòng)負載的情況下，要求機器人的伺服電動(dòng)機的起動(dòng)轉矩大，轉動(dòng)慣量小。
3控制特性的連續性和直線(xiàn)性，隨著(zhù)控制信號的變化，電動(dòng)機的轉速能連續變化，有時(shí)還需轉速與控制信號成正比或近似成正比。
4調速范圍寬。能使用于1：1000～10000的調速范圍。
5體積小、質(zhì)量小、軸向尺寸短。
6能經(jīng)受得起苛刻的運行條件，可進(jìn)行十分頻繁的正反向和加減速運行，并能在短時(shí)間內承受過(guò)載。
目前，由于高起動(dòng)轉矩、大轉矩、低慣量的交、直流伺服電動(dòng)機在工業(yè)機器人中得到廣泛應用，一般負載1000N相當100kgf以下的工業(yè)機器人大多采用電伺服驅動(dòng)系統。所采用的關(guān)節驅動(dòng)電動(dòng)機主要是AC伺服電動(dòng)機，步進(jìn)電動(dòng)機和DC伺服電動(dòng)機。其中，交流伺服電動(dòng)機、直流伺服電動(dòng)機、直接驅動(dòng)電動(dòng)機DD均采用位置閉環(huán)控制，一般應用于高精度、高速度的機器人驅動(dòng)系統中。步進(jìn)電動(dòng)機驅動(dòng)系統多適用于對精度、速度要求不高的小型簡(jiǎn)易機器人開(kāi)環(huán)系統中。交流伺服電動(dòng)機由于采用電子換向，無(wú)換向火花，在易燃易爆環(huán)境中得到了廣泛的使用。機器人關(guān)節驅動(dòng)電動(dòng)機的功率范圍一般為0.1～10kW。工業(yè)機器人驅動(dòng)系統中所采用的電動(dòng)機，大致可細分為以下幾種：
1交流伺服電動(dòng)機包括同步型交流伺服電動(dòng)機及反應式步進(jìn)電動(dòng)機等。
2直流伺服電動(dòng)機包括小慣量永磁直流伺服電動(dòng)機、印制繞組直流伺服電動(dòng)機、大慣量永磁直流伺服電動(dòng)機、空心杯電樞直流伺服電動(dòng)機。
3步進(jìn)電動(dòng)機 包括永磁感應步進(jìn)電動(dòng)機。
速度傳感器多采用測速發(fā)電機和旋轉變壓器；位置傳感器多用光電碼盤(pán)和旋轉變壓器。近年來(lái)，國外機器人制造廠(chǎng)家已經(jīng)在使用一種集光電碼盤(pán)及旋轉變壓器功能為一體的混合式光電位置傳感器，伺服電動(dòng)機可與位置及速度檢測器、制動(dòng)器、減速機構組成伺服電動(dòng)機驅動(dòng)單元
機器人驅動(dòng)系統要求傳動(dòng)系統間隙小、剛度大、輸出扭矩高以及減速比大，常用的減速機構有：1RV減速機構；2諧波減速機械；3擺線(xiàn)針輪減速機構；4行星齒輪減速機械；5無(wú)側隙減速機構；6蝸輪減速機構；7滾珠絲杠機構；8金屬帶／齒形減速機構；9球減速機構。
收集到的資料
專(zhuān)業(yè)雜志：《模具工業(yè)商情》《數控機床市場(chǎng)》《模具市場(chǎng)》《模具制造》《機械設計與制造》《機床商情》《機電產(chǎn)品》《機電商情》《機電設備》《機電21世紀》《組合機床與自動(dòng)化加工技術(shù)》《機床電器》《航空制造技術(shù)》《中國航天》。等
專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站：電氣產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、世界貿易網(wǎng)、亞洲貿易網(wǎng)、中國汽配網(wǎng)、中國汽車(chē)配件網(wǎng)、中國產(chǎn)品展覽網(wǎng)、中國企業(yè)出口商品貿易網(wǎng)、中國國際商品交易網(wǎng)、中國汽車(chē)用品網(wǎng)、全球汽配采購網(wǎng)等
二校內實(shí)習基地，三月九號 、三月14號
在校辦實(shí)習工廠(chǎng)進(jìn)行第一次實(shí)物與圖紙的對照實(shí)習。首先我們對實(shí)習地點(diǎn)進(jìn)行了大概的了解，然后根據圖紙，著(zhù)重了解床頭箱體零件在CA6140車(chē)床上的作用及其內部結構。
床頭箱體是CA6140車(chē)床的基礎件之一，由它將一些軸、套和齒輪等零件組裝在一，使其保持正確的相互關(guān)系，彼此能夠按照一定的傳動(dòng)關(guān)系協(xié)調地運動(dòng)，構成CA6140車(chē)床的重要部件。床頭箱體位于CA6140車(chē)床床身的之上，主要功用是把實(shí)現齒輪的傳動(dòng)使三爪卡盤(pán)轉動(dòng)以帶動(dòng)工件實(shí)現轉動(dòng)能夠完成切削加工。
床頭箱體結構特點(diǎn)主要是：
箱體的結構形狀比較復雜，壁薄且不均勻，內部呈腔形，在箱壁上有許多精度較高的軸承支承孔和平面需要加工，還有加工難度較大的燕尾槽。箱體零件的毛坯及材料為：鑄鐵容易成形，切削性能較好，價(jià)格低廉，且吸振性和耐磨性也比較好。因此一般箱體零件的材料大多采用鑄鐵。
通過(guò)對箱體結構的觀(guān)查，對圖紙有了更加深一步的理解，加深了印象。
三泰安柴油機廠(chǎng)實(shí)習
參觀(guān)泰安柴油機廠(chǎng)主要是進(jìn)行箱體的加工工藝的制定和組合機床設計搜集資料，泰安柴油機廠(chǎng)是機械工業(yè)部生產(chǎn)小動(dòng)力機械定點(diǎn)廠(chǎng)，單缸直噴柴油機的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)家，主要產(chǎn)品有單缸直噴柴油機、工程機械、石油機械和木工機械四大系列。1997年創(chuàng )工業(yè)產(chǎn)值 3億元，生產(chǎn)單缸直噴系列柴油機15萬(wàn)臺，出口47000臺，創(chuàng )匯750萬(wàn)美元。在全國柴油機中名列前茅。
主要生產(chǎn):
直噴系列柴油機有:ZH185、ZH190、ZH195、ZH1100、 SD1105、SD1110、SD1110L和SD1130等8個(gè)型號20多個(gè)品種，功率覆蓋6-30馬力，全部采用國際先進(jìn)的直噴燃燒技術(shù)，具有油耗低、轉速高、功率大、易起動(dòng)等特點(diǎn)。廣泛應用于拖拉機，三輪車(chē)，發(fā)電機組、粉碎機組、水泵機組、農田排灌、工程機械等領(lǐng)域。產(chǎn)品除國內銷(xiāo)售外，近1/3的產(chǎn)量出口到世界十幾個(gè)國家.
�。�2)多功能工程機
�。�3)石油機械.
我們主要是參觀(guān)箱體加工工藝流水線(xiàn), 該廠(chǎng)采用的箱體加工工藝流水線(xiàn)主要有組合機床組成,其中有組合鏜床、組合鉆床、組合攻螺紋機床。
該廠(chǎng)主要加工柴油機箱體上的孔和平面，直徑較大的孔采用組合鏜床，運用粗細分開(kāi)的原則進(jìn)行加工；直徑較小的孔采用了鉆、擴的加工工藝，平面的加工主要是組合銑床。我們主要記錄了各個(gè)工序所能達到的加工精度、組合機床的配置形式和各個(gè)部分的聯(lián)接方式，及采用這種方式的優(yōu)越性、鏜刀的安裝形式和安裝位置、鏜桿各個(gè)部分的相對尺寸、鏜桿和鏜刀的材料、液壓滑臺和機械滑臺各自的優(yōu)越性及多軸箱的配置形式、液壓站的位置和與滑臺的聯(lián)接方式。
重點(diǎn)參觀(guān)了箱體加工流水線(xiàn)及工藝卡片和工序卡片的填寫(xiě)方式。車(chē)間內采用流水線(xiàn)加工，每一個(gè)零件從毛坯到成品完全采用流水作業(yè)，如加工零件軸。首先，在車(chē)床上采用多把刀，同時(shí)加工，通過(guò)粗車(chē)、精車(chē)兩步后，車(chē)成大體外形，通過(guò)輸送帶送到銑床上，銑兩端花鍵。銑花鍵時(shí)，先用一端定位，銑另一端。然后，在調頭銑另一端，洗完花鍵進(jìn)入下一個(gè)工序。鉆兩端小孔及六個(gè)大孔，這兩道工序工作在同一臺機床上進(jìn)行。先鉆小孔1，完成工件自動(dòng)到下一個(gè)工位。同時(shí)鉆六個(gè)大孔，完成后到下一個(gè)工序，在專(zhuān)用車(chē)床上，滾壓出兩端螺紋并進(jìn)行檢驗，合格后擰上兩端螺母，一根軸便被加工出來(lái)了。
這里盡量采用了工序集中，減少裝夾次數，大大提高了加工精度，并在裝夾中盡量完成多的工作，對于其中的一些機床，由一名工人同時(shí)操作幾臺機床，節約勞動(dòng)力。
此外，我們還了解到一面兩銷(xiāo)定位工藝裝備的結構型式、差速器的加工工藝及鉆鏜銑攻絲多軸箱的具體結構型式。
加工流水線(xiàn)上大量使用了一面兩銷(xiāo)定位，為加工操作方便，銷(xiāo)為活動(dòng)式，為防止銷(xiāo)高度則對工件產(chǎn)生卡滯現象出現，銷(xiāo)在落下后，其平面應低于定位板的高度
加工箱體類(lèi)零件的通用鉆模
箱體類(lèi)零件通用鉆模結構和工作原理如圖1所示，1為定位底板，鉆孔時(shí)，把它的定位止口安裝在已加工好的箱體內孔中。定位止口按幾個(gè)不同的標準尺寸做成階梯形，可以安裝在箱體不同的內孔中。心軸2緊定在鉆模定位底板1上，可調活動(dòng)鉆模板3和4與心軸2相配合。螺桿9和螺母8用來(lái)調節兩個(gè)可調動(dòng)鉆模板3和4的相對位置，從而達到所要求兩孔之間的角度或弦長(cháng)。在可調活動(dòng)鉆模板3和4上，距圓心加工有不同標準半徑尺寸的孔，孔內裝有可換鉆套5，鉆套5用螺釘7緊[一。鉆模定位板1與可調活動(dòng)鉆模板3和4都是可換的。在測試新產(chǎn)品或單件小批生產(chǎn)某種產(chǎn)品時(shí)，根據被加工箱體上定位孔徑及所要加工的等分孔徑大小，制備鉆模底板1和可調活動(dòng)鉆板3和4。
1.定位底板 2.心軸 3,4.可調活動(dòng)模板 5.可換鉆套
6.待加工件 7.螺釘 8.螺平 9.螺桿 10 銷(xiāo)棒
2 調整和使用
鉆孔時(shí)，將鉆模底板1安裝在待加工的零件6上，并用壓板固定。將螺桿9和螺母8調整到所要的角度或弦長(cháng)。裝上可換鉆套5，用螺釘7緊定。先鉆一個(gè)孔，然生將銷(xiāo)棒10插入鉆套5和已鉆好的孔內，再鉆第二個(gè)孔；拔出銷(xiāo)棒10，向左或向右移動(dòng)可調活動(dòng)鉆模板3和4 ，將銷(xiāo)棒10插入第二個(gè)孔，鉆第三個(gè)孔，依此類(lèi)推，直至鉆完全部孔。
該鉆模不僅可以用于箱體加工，也可以用于法蘭盤(pán)等零件上均布孔的加工。
四山東安信機械制造有限公司，肥城礦業(yè)集團公司機械廠(chǎng)實(shí)習
公司始建于1959年，至今已有47年的機械、電器制修歷史。廠(chǎng)區占地面積14萬(wàn)平米，廠(chǎng)房建筑面積6.5萬(wàn)平米，固定資產(chǎn)8600萬(wàn)元，機電設備800余臺套，其中大型、精密、稀有設備50臺套。有員工千余人，工程技術(shù)人員140余人，其中中高級技術(shù)人員80余人，具有較強的設計開(kāi)發(fā)、加工制造、計量檢驗和經(jīng)營(yíng)管理能力，設有鋼結構、鍛造、鉚焊、機加工、礦修、動(dòng)力、電器制修、汽車(chē)大修中心等九個(gè)生產(chǎn)車(chē)間。20xx年完成工業(yè)總產(chǎn)值1.4億元，實(shí)現銷(xiāo)售收1.3億元。具備了精密度較高的機械加工和制造能力。主要設備有：立式加工中心、臥式加工中心、數控龍門(mén)銑鏜床、數控刨臺式銑鏜床、數控弧齒錐齒銑齒機、數控插齒機、滾齒機、熱處理箱式多用爐機組、數控切割機、龍門(mén)刨床、2.5米立式車(chē)床、落地數顯鏜床及一批通用設備。
主要產(chǎn)品有：液壓支架、掘進(jìn)機、采煤機、帶式輸送機、刮板輸送機、電機車(chē)、礦車(chē)、耙斗裝巖機、調度絞車(chē)、托輥、高低壓開(kāi)關(guān)柜、煤礦提升設備罐籠、箕斗等、治水設備。自行開(kāi)發(fā)研制的制漿機、彈簧清洗機、清淤機分別填補國內空白和達到國內先進(jìn)水平。
主要產(chǎn)品介紹：
1液壓支架是以高壓液體作為動(dòng)力，由液壓元件與金屬構件組成的支護和控制頂板的設備，它能實(shí)現支撐、切頂、移架和推移輸送機等一整套工序。
液壓支架在工作過(guò)程中，必須具備升、降、推、移四個(gè)基本動(dòng)作，這些動(dòng)作利用泵站供給的高壓乳化液通過(guò)工作性質(zhì)不同的幾個(gè)液壓缸來(lái)完成。
1. 升柱
當需要支架上升支護頂板時(shí)，高壓乳化液進(jìn)入立柱的活塞腔，另一腔回液，推動(dòng)活塞上升，使與活塞桿相連接的頂梁緊緊接觸頂板。
2. 降柱
當需要降柱時(shí)，高壓液進(jìn)入立柱的活塞桿腔，另一腔回液，迫使活塞桿下降，于是頂梁脫離頂板。
3. 支架和輸送機前
支架和輸送機的前移，都是由底座上的推移千斤頂來(lái)完成的。當需要支架前前移時(shí)，先降柱卸載，然后高壓液進(jìn)入推移千斤頂的活塞桿腔，另一腔回液，以輸送機為支點(diǎn)，缸體前移，把整個(gè)支架拉向煤壁；當需要推輸送機時(shí)，支架支撐頂板后，高壓液進(jìn)入推移千斤頂的活塞腔，另一腔回液，以支架為支點(diǎn)，使活塞桿伸出，把輸送機推向煤壁。
不管型式如何，所有液壓支架都包括頂梁、底座、n根立柱和控制系統。
一 頂梁 頂梁尺寸在1.61——9.4m2范圍內，而在讓壓時(shí)的頂梁最大壓力約為4.2——33.2kg/cm2。節式支架的頂梁可能是任何一種型式的，但矩形是最普遍的。節式支架遮蓋工作面頂板面積小于70%。垛式支架的頂梁一般是實(shí)芯件，為適應頂板的臺階下沉或空頂而采用鉸接方式。發(fā)現實(shí)芯頂梁與頂板保持的接觸面積只有41%；當使用鉸接頂梁時(shí)，接觸面積可增大到平均為68%。垛式支架的頂梁尺寸在1.9——3.87m
2范圍內，再讓壓時(shí)提供7——35kg/cm2的承載壓力。使用垛式支架的整個(gè)支護面積通常達到工作面面積的85——90%。掩護支架的頂梁尺寸在2.6——4.2m2范圍內，平均面積為3.2m2，再讓壓的平均承載壓力小于28kg/cm2。掩護支架遮蓋了整個(gè)工作面頂板。
二 底座 底座可用任何規格的。一般用于節式支架的底座分為兩半部分，而垛式和掩護式支架使用整體底座。整體底座具有更好的穩定性。每個(gè)底座都有滑板；最通用的設計有一塊后滑板和一塊對半開(kāi)的前滑板。
三 立柱活柱 支架立柱孔徑介于10——30cm間，這和液壓泵的工作壓力有關(guān)。當升柱頂上頂板時(shí)，對頂板施加的總壓力 P=Pi*A*n
此后，當頂板下沉時(shí)迫使立柱回縮，于是柱內的液壓增大。為防止活柱一直降到缸底和出現“壓死”現象，每架裝有由彈簧調定的過(guò)載安全閥。當柱內液壓增大到一定水平時(shí)，過(guò)載安全閥將自動(dòng)開(kāi)啟并逐步卸載。過(guò)載安全閥將開(kāi)啟的這一壓力叫做屈服壓力；在頂板上施加相應的載荷叫做額定工作阻力。大多數支架的能力都設計成與額定工作阻力相一致。
四液壓動(dòng)力的供應 用于液壓支架有四種液壓液：15%的水包油乳化液；240%的油包水乳化液；350%的乙二醇水基液體；4精煉的石油及潤滑油。對液壓支架液壓液的主要要求是成本低、粘度低、阻燃，與空氣基礎時(shí)抗化學(xué)性能好等。而且，液體應能有效地防止起泡，因為截留的空氣不僅在液體受壓時(shí)產(chǎn)生熱，而且在承壓下因氣泡破裂也會(huì )造成機械故障。為保護活動(dòng)部件，潤滑和防腐措施也是重要的。
五控制系統 支架可由不同的方式來(lái)控制：1人工單架控制；2人工單架鄰架控制；3工作面上定點(diǎn)人工控制；4順槽中自動(dòng)控制。用于早期設計中的第一種控制法在安全上有一些難題。第二種方法得到十分普遍地應用。第三種方法正在越來(lái)越流行也跟更安全。第四種方法只有采煤機全自動(dòng)化作業(yè)時(shí)才可能得到應用。
六、畢業(yè)實(shí)習感受
通過(guò)畢業(yè)實(shí)習，使我們了解機械產(chǎn)品、零部件設備的特點(diǎn)、適用范圍、結構特點(diǎn)以及零部件的工藝，提高對機械產(chǎn)品設計的認識，加深產(chǎn)品設計加工技術(shù)在工業(yè)各領(lǐng)域應用的感性認識，同時(shí)提高我們對設計加工方法、手段的認識，對新款軟件應用有了更深一步地了解。通過(guò)參觀(guān)機床設備展覽會(huì )和現場(chǎng)參觀(guān)實(shí)習，對現代加工方法有了一定的認識，與傳統的加工方法相比，提高了加工生產(chǎn)效率，大大減少了勞動(dòng)力，減輕了勞動(dòng)工人的作業(yè)強度。也讓我們真正認識到科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的重要性。開(kāi)闊了我們的視野，使我們的思想從課本上的理論知識，逐步與實(shí)際的生產(chǎn)技術(shù)結合起來(lái)。也使我們對課本一些比較模糊的概念、抽象的原理有了一個(gè)嶄新的認識和理解。使我們對以往所學(xué)的知識有了更進(jìn)一步的鞏固，對以前沒(méi)接觸過(guò)的知識有了深刻地了解，讓我們對所設計的課程的具體結構有了深入認識。通過(guò)現場(chǎng)實(shí)習，進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識，培養了我們的實(shí)際設計水平和獨立的設計能力和對輔助軟件的應用，增強了我們的社會(huì )責任感和做事謹慎態(tài)度。也親身體會(huì )到，工人師傅們對待工作一絲不茍的精神，就如同我們應該對待學(xué)習一樣，容不得半點(diǎn)虛的，特別是我們學(xué)工科，知識的掌握不允許有一點(diǎn)馬虎，否則，后果不堪設想。同時(shí)，我們對機械發(fā)展的新領(lǐng)域有了全新的概念，使我們有了自己的發(fā)展方向�？傊�，畢業(yè)實(shí)習使我們受益匪淺。
實(shí)習總結
通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，我們學(xué)到很多課本上沒(méi)有的知識，通過(guò)參觀(guān)實(shí)習，我們也親身體會(huì )到，工人師傅們對待工作一絲不茍的精神，就如同我們應該對待學(xué)習一樣，容不得半點(diǎn)虛的，特別是我們學(xué)工科，知識的掌握不允許有一點(diǎn)馬虎，否則，后果不堪設想。
通過(guò)實(shí)習，我們對現代加工方法有了一定的認識，與傳統的加工方法相比，提高了加工生產(chǎn)效率，大大減少了勞動(dòng)力，減輕了勞動(dòng)工人的作業(yè)強度。也讓我們真正認識到科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的重要性。同時(shí)，我們也認識了機械方面的先進(jìn)技術(shù)和高科技領(lǐng)域，使我們以后從事機械方面的發(fā)展有了新的認識。
本次實(shí)習，開(kāi)闊了我們的視野，使我們的理論和實(shí)踐結合在一起，也使我們對課本一些比較模糊的概念、抽象的原理有了一個(gè)嶄新的認識和理解。使我們對以往所學(xué)的知識有了更進(jìn)一步的鞏固，對以前沒(méi)接觸過(guò)的知識有了深刻地了解，讓我們對所設計的課程的具體結構有了深入認識。同時(shí)，我們對工藝有了更深一不得了解，為我們以后從事工藝方面的工作打下了堅實(shí)的基礎。
本次實(shí)習為我們畢業(yè)設計提供了一些新的思想和發(fā)展空間，同時(shí)也為我們以后的工作打下了良好的基礎。
畢業(yè)的實(shí)習報告 篇2
畢業(yè)實(shí)習時(shí)每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中理解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走進(jìn)社會(huì )打下堅實(shí)基礎。
我的實(shí)習是到一家金融投資質(zhì)詢(xún)公司做客戶(hù)經(jīng)理，說(shuō)實(shí)話(huà)，自己曾經(jīng)很歧視這種工作的�？傄詾橹挥幸恍⿴в袑�(zhuān)業(yè)性質(zhì)的工作，如醫生、建筑師、軟件工程師等類(lèi)型的工作才是值得敬重的。而那些營(yíng)業(yè)員 推銷(xiāo)員總覺(jué)得誰(shuí)都能做，他們總是堆著(zhù)滿(mǎn)臉的笑容。去討好那些顧客，心里有些看不起這個(gè)工作。但這次，我是徹底改變了這一看法。也明白了“工作沒(méi)有貴賤之分”這句話(huà)。只有當自己也投身到這個(gè)行業(yè)中來(lái)時(shí)，你才會(huì )發(fā)現那種酸澀。
工作第一天，老板也知道我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通�，F在開(kāi)始便需要跟客戶(hù)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì )客戶(hù)的意圖，同時(shí)準確的向客戶(hù)傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當的熟悉。于是每天我都會(huì )非常早起來(lái)，準備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)語(yǔ)音交流，語(yǔ)音通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當然也有些客戶(hù)或合作伙伴需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。價(jià)格也是有非常大的競爭力。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶(hù)或合作伙伴滿(mǎn)意。而每次讓客戶(hù)滿(mǎn)意的掛電話(huà)的時(shí)候，自己心里都會(huì )覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話(huà)就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。隨著(zhù)經(jīng)驗的積累，一段時(shí)間的鍛煉，發(fā)現自己進(jìn)步還挺快的，同時(shí)也對組織銷(xiāo)售這一行有了更深的認識，偶爾出去跟客戶(hù)或合作伙伴面談。由于自己向來(lái)比較內斂的緣故，與客戶(hù)面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了數十次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會(huì )在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)�，F在已經(jīng)對工作得心應手了，就算是份外的事情也是學(xué)的很快。逐漸找到了感覺(jué)和狀態(tài)。
在學(xué)校,每天有作息時(shí)間表約束你。課程表會(huì )告訴你,今天該干什么,明天又有什么事情要做�？墒�，在這里，沒(méi)有人盯著(zhù)你，沒(méi)有人告訴你該做什么，不該做什么，完全靠自覺(jué)，必須積極主動(dòng)地接近顧客,拉近與顧客的距離,然后耐心的回答他們的問(wèn)題。這也實(shí)在鍛煉了我們的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力。我們膽大了才能冷靜,冷靜了才能很好地通過(guò)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法,然后再作出適當的回應,不至于慌張得不知所措。在此次實(shí)踐過(guò)程中我學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì )、深入生活、回味無(wú)窮。社會(huì )實(shí)踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì )、了解國情、服務(wù)大眾的重要形式，對于青年學(xué)生的成長(cháng)、成才有著(zhù)極為重要的作用。
首先，在社會(huì )上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認識更
多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(cháng)期的練習。以前工作的機會(huì )不多，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
其次，在社會(huì )中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì )工作經(jīng)驗沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì )工作經(jīng)驗也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
最后，在社會(huì )中要克服自己膽怯的心態(tài)。開(kāi)始放假的時(shí)候，知道要打假期工時(shí)，自己就害怕了。自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì )經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如哥哥所說(shuō)的“在社會(huì )中你要學(xué)會(huì )厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話(huà)，工作時(shí)間長(cháng)了你自然就不怕了�！逼鋵�(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì )的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄�！�
我們從一出生就在不斷的學(xué)，從學(xué)習語(yǔ)言，學(xué)習走路，到小學(xué)學(xué)習文字，直到大學(xué)�？梢哉f(shuō)我們從未間斷過(guò)學(xué)習。有些人覺(jué)得就要離開(kāi)大學(xué)了，終于可以脫離學(xué)習。但是我想說(shuō)的是，真正的學(xué)習才真正開(kāi)始，我們前面所有的學(xué)習都是在為最終的社會(huì )學(xué)習打基礎而已。古人云，學(xué)無(wú)止盡。這句話(huà)道出了我們人類(lèi)進(jìn)步的真諦。
大學(xué)是一個(gè)教育我、培養我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會(huì )是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會(huì )。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )，服務(wù)社會(huì )，運用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門(mén)造車(chē)。實(shí)現了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強了認識問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。為認識社會(huì )，了解社會(huì )，步入社會(huì )打下了良好的基礎。
實(shí)習告訴我，在新經(jīng)濟時(shí)代學(xué)生應當具備創(chuàng )新觀(guān)念和掌握成熟技術(shù)的能力，善于經(jīng)營(yíng)和開(kāi)拓市場(chǎng)，富有團隊精神等素質(zhì)。要有嚴密的思辨能力和理性的思考能力，致力于探索理性、情操、才智、體質(zhì)之完美，只有做到全面發(fā)展才能適應社會(huì )的需求，并立于不敗之地。我們應該珍惜現在的學(xué)習機會(huì )，珍惜生命的分分秒秒，學(xué)習好知識，運用知識，時(shí)刻牢記，虛度年華就是作踐自己。與此同時(shí)，多多與社會(huì )接觸是很必要的。如果我們想接受時(shí)代的挑戰受到社會(huì )的歡迎，就抓緊時(shí)間好好地充實(shí)自我。不僅要學(xué)好各門(mén)學(xué)科，還要廣泛地吸收各領(lǐng)域的知識，努力提高綜合素質(zhì)。
畢業(yè)的實(shí)習報告 篇3
見(jiàn)習，是一種磨練，是對自己感受醫院環(huán)境，了解醫院事務(wù)的一種鞏固理論知識的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，更是對自己醫護夢(mèng)想的期前準備。見(jiàn)習，讓我明白了許多。
見(jiàn)習14天，讓我感受最深的是：臨床是理論基礎知識的鞏固基地，臨床的實(shí)地見(jiàn)聞，實(shí)地操作，讓我重現在校那些枯燥又頑固的知識時(shí)提出的種種問(wèn)題。例如：每天面對著(zhù)老師如魚(yú)得水忙碌的身影，我心里只有怨嘆，怨自己無(wú)法將理論應用于實(shí)踐，怨自己在見(jiàn)習前沒(méi)有好好學(xué)習，加上填鴨式的傳統教育模式，被動(dòng)的接受知識害慘了學(xué)生，更可悲的是，我們只能獲得短暫的記憶，不能成為此時(shí)對抗疾病的材料，只要不斷翻書(shū)，真有種”書(shū)到用時(shí)方恨少”的悔恨與喟嘆啊。曾幾何時(shí)鬧出了這樣的笑話(huà)：”一位實(shí)習醫生在接受病人的詢(xún)問(wèn)時(shí)，因囫圇吞棗，對于該知識的不甚了解，就借口說(shuō)要上廁所，而實(shí)際上卻偷偷摸摸回到辦公室翻書(shū)去餓。那么再遇到下一個(gè)問(wèn)題，該以什么借口去逃避呢？”因此，學(xué)習科學(xué)知識，尤其是生命攸關(guān)的醫護知識，來(lái)不得半點(diǎn)虛假，我們一定要做到理論根基扎實(shí)，更重要的是要學(xué)會(huì )理論聯(lián)系實(shí)際，以免誤人誤己，釀成大錯啊。
學(xué)會(huì )了理論聯(lián)系實(shí)際，在那里，我也深知建立良好的護患關(guān)系，對于順利實(shí)施護理是勢在必行的。那么怎樣才能夠建立良好的護患關(guān)系呢？
眾所周知建立和諧的護患關(guān)系，首先要做到將心比心，用一顆博愛(ài)之心，一種換位思考的思維去想象病人的疼與痛，矛盾與徘徊，將病人的疼痛看作自己的疼痛看作自己的疼痛，用心去體會(huì )病人的茫然與不知所措，只要你及時(shí)伸出一雙溫暖的手，病人就能感受來(lái)自你手心的力量，也許他們就會(huì )獲取一份戰勝病魔的決心與信心，疾病不攻自破，那該是醫學(xué)界燦爛的風(fēng)景。
其次，擅于與病人溝通。其中，微笑是一把出奇制勝的尚方寶劍。在這里，我看到的是笑容可掬的臉孔，也都覺(jué)得特別地漂亮與可愛(ài)，讓我有種輕松與溫馨舒適的感覺(jué)，如果我是一位病人，我會(huì )毫不猶豫地選擇住在這里，因此，我也要求自己不把情緒帶到工作中，每天保持陽(yáng)光燦爛的笑容，讓病人每天都能感受溫暖，無(wú)論是寒冬還是炎炎酷暑，微笑總是一道美不勝收的風(fēng)景�！蔽⑿Ψ⻊�(wù)”既有利于自身的愉悅，又能減輕病人的的恐懼與病痛，這等一箭雙雕的好事何樂(lè )而不為呢？再次，在病人面前要永葆一份不泯滅的自信。
不善于與人接粗是我的一大弱點(diǎn)，那種膽怯與不自然會(huì )使我失去很多的學(xué)習機會(huì )，由于我的自卑，不主動(dòng)而沒(méi)有得到相應的操作訓練，這樣的現實(shí)冷不丁給我潑了一身冷水感覺(jué)我們實(shí)習了這么長(cháng)時(shí)間，又是本科生，做起事來(lái)應該是得心應手才是，面對老師的無(wú)奈我真的無(wú)地自容。好在我有一名耐心十足的老師，做事畏首畏尾，前怕狼后怕虎，不敢大膽嘗試才鑄成我的不知進(jìn)取，之后在她的知道下，我重拾操作，確實(shí)是另一翻感覺(jué)，假如病人看到你一張自信而穩重的臉龐，他們的恐懼也就減少了一半。因此，自信心是一顆無(wú)形的定心丸，無(wú)論是護士本身，抑或是病人，都是必不可少的東西。
病人的肯定是護士最大的成就；病人的稱(chēng)贊是護士最大的光榮；病人的疼惜是護士最暖的寬慰；病人的微笑是護士最好的回饋……”護士職業(yè)是最高尚的！護士直接與病人接觸，你看，旁邊小孩剛入院時(shí)，病情危重，全身浮腫，西那在精神好了，癥狀也消失了。做護士真好！是你們讓我們有了第二次生命的機會(huì )，是你們，用親切的話(huà)語(yǔ)安慰我們，讓我們有戰勝疾病的信心，是你們細心的照顧，讓我們迅速康復�！边@是出自住院病人的心聲，相信可愛(ài)的白衣天使們聽(tīng)到這些來(lái)自病人對她們工作的諒解該是何等的感動(dòng)萬(wàn)分啊。我因此也備受激勵，我立志要為我即將展開(kāi)的救死扶傷的醫護事業(yè)奮斗終生。
再次走進(jìn)病房，少了一份陌生，多了一份親切；少了一份負擔，多了一份安慰；少了一份擔心，多了一份真誠。在這里，我不僅真正學(xué)到了知識，還明白了一些道理，踏踏實(shí)實(shí)做人，認認真真做事，提高自己與人溝通的能力，建立良好的護患關(guān)系，遵從導師的教誨，理論聯(lián)系實(shí)際，立誓為醫學(xué)事業(yè)貢獻自己的力量。
畢業(yè)的實(shí)習報告 篇4
姓 名：
專(zhuān)業(yè)班級：
學(xué) 號：
指導教師：
完成時(shí)間：
一、 實(shí)習基本概況
作為一名酒店管理專(zhuān)業(yè)的大三畢業(yè)學(xué)生，我榮幸地參加了大三學(xué)年學(xué)校安排的實(shí)習。應聘到北京大董烤鴨店距今已經(jīng)有了近 年的時(shí)間，轉眼畢業(yè)實(shí)習也即將宣告結束�；仡欉@段時(shí)日，這段彌足珍貴的經(jīng)歷，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是我人生中難以磨滅的不同尋常的 助，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身的不懈努力，我的各方面均取得了一定的進(jìn)步。
二、 實(shí)習單位情況
大董是北京唯一一家大眾點(diǎn)評黑珍珠三鉆餐廳。大董烤鴨店坐落于北京最繁華街道三里屯旁一個(gè)大體育場(chǎng)邊上。大董號稱(chēng)“一生必吃一次”。將西餐的風(fēng)格與傳統中式菜肴相融合，很多菜都有個(gè)詩(shī)意的名字，擺盤(pán)上意境高遠得猶如一幅畫(huà)。大董似乎永遠都在滿(mǎn)員的狀態(tài)。
大董餐廳外有個(gè)很大的院子，兩邊是草坪中間是橋式過(guò)道下面是小池塘有很多小金魚(yú)。
大董的設計風(fēng)格是以元代為主題以趙孟頫的《秋郊飲馬圖》為基礎。室內風(fēng)格以黑白灰藍，室外有很多一比一還原的馬。環(huán)境看起來(lái)格外的大氣。
三、 實(shí)習內容及過(guò)程
我通過(guò)面試被分配到前廳部二樓服務(wù)組工作，擁有了一份前廳服務(wù)員的工作。酒店對員工的要求都會(huì )比較高，包括員工的形象、禮儀禮貌、基本素質(zhì)、溝通理解能力等。（一）迎賓問(wèn)候客人
當一切準備工作全部就緒后，要在電梯口迎接賓客的到來(lái)。當客人來(lái)到時(shí)，要微笑地問(wèn)候客人，知道客人名字的要用姓名去尊稱(chēng)客人。
�。ǘ┏蔬f菜單并點(diǎn)菜及酒水
詢(xún)問(wèn)客人是否可以點(diǎn)菜，并將菜單交于主人。向客人主動(dòng)推薦特色菜或者是當天的廚師精選。推銷(xiāo)各種酒水及向女士?jì)和扑]軟飲。詢(xún)問(wèn)是否可以起菜：對于集團內部宴請或者是�？�，可能會(huì )早已通過(guò)電話(huà)預訂的形式提前制訂了宴會(huì )菜單，所以可以直接向主人詢(xún)問(wèn)是否可以通知廚房開(kāi)始做菜，要通知廚房按人數準備。同樣要向主人推薦各種酒水及飲品。
�。ㄈ┥喜朔⻊�(wù)
上菜時(shí)，要在客人比較稀疏的地方上菜，或者選擇不重要客人的位置；上菜時(shí)要把每道菜的口味、食材、技法、產(chǎn)地給客人介紹并請客人慢用。有一些意境菜的代表菜要介紹完整的創(chuàng )造什么樣的意境。所有菜品全部出完后，要向客人說(shuō)明：“您的菜已經(jīng)全部上齊了，請慢用！”
�。ㄋ模⿲�(shí)結及體會(huì )
也許，在外人看來(lái)，餐廳服務(wù)工作很簡(jiǎn)單，不可否認，曾經(jīng)我也這么認為，事實(shí)上，這工作周而復始又瑣碎繁雜。在這近半年時(shí)間里，我發(fā)現要想走出校園步入社會(huì )擁有一份工作，首先要做的就是端正自己的心態(tài)，擁有一個(gè)社會(huì )人該有的心態(tài)。
作為一個(gè)成年人，要有擔當，有責任心，并懂得自己為自己的行為買(mǎi)單。對于自己的工作，無(wú)論繁重抑或清閑，要積極主動(dòng)地學(xué)習，認真努力地完成；對于失誤，要自己去面對，主動(dòng)承擔，而不是逃避。作為一個(gè)初出茅廬的新人，我在餐廳的工作中不可避免地犯過(guò)很多錯誤，好在領(lǐng)導和同事也沒(méi)有很責怪，給我安慰、鼓勵和極大的包容，這讓我非常感動(dòng)。
四、 成績(jì)與收獲
這些日子我學(xué)到了很多東西，除了學(xué)習到一些基本的.服務(wù)技能和服務(wù)常識之外，更學(xué)習到了面對就業(yè)該如何轉換自己的角色，如何調整自己的心態(tài)，如何處理好自己的利益和工作單位的利益、如何處理好同事之間的關(guān)系和上下級之間的關(guān)系，也讓我了解到作為一個(gè)服務(wù)人員應該具有怎樣的服務(wù)意識。
實(shí)習是一個(gè)很好的平臺，讓我們對社會(huì )有了更深層次的領(lǐng)悟和認知，只有親身經(jīng)歷過(guò)，才會(huì )明白社會(huì )的復雜，競爭的激烈，以及自身的不足。
通過(guò)在酒店實(shí)習，我發(fā)現自己的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)變得更加成熟，考慮事情也更加全面謹慎，可以說(shuō)，酒店給了我又一次的成長(cháng)。剛開(kāi)始上班時(shí)，不適應長(cháng)時(shí)間的站立和作息時(shí)間的來(lái)回變化，每每結束工作，都感到渾身酸痛，身體真的有些吃不消，難過(guò)的時(shí)候也想過(guò)放棄，不過(guò)終還是堅持下來(lái)了，也更真切地體會(huì )到了父母掙錢(qián)養家的不易和他們對自己的恩情。以前在家的時(shí)候，父母疼愛(ài)、衣食無(wú)憂(yōu)，在學(xué)校的時(shí)候，又有老師的關(guān)心照顧，根本就沒(méi)有認真思考過(guò)自己的責任，現在當自己有了一份工作的時(shí)侯才發(fā)現得一切其實(shí)都來(lái)之不易。
在大學(xué)校園里，同學(xué)們互幫互助，努力學(xué)習；而在工作單位，每個(gè)人都會(huì )為了獲得更高的報酬和晉升而努力，到處都是激烈的競爭，停滯不前就已經(jīng)等于落后。當然，不可否認，有競爭才有動(dòng)力，有競爭才會(huì )有發(fā)展。服務(wù)這個(gè)崗位使我明白，社會(huì )競爭是激烈的，要想在社會(huì )上立足，就必須有勇往直前，扎實(shí)肯干。通過(guò)這次實(shí)習，我有機會(huì )比較詳細地了解了酒店的組織架構和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，接觸到了形形色色的客人，同時(shí)還結識了很多很好的同事和朋友，他們拓寬了我的視野，使我更加成熟，也教會(huì )了我如何去適應社會(huì )融入社會(huì )。通過(guò)這次實(shí)習，我清楚地認識到了當今的就業(yè)形勢，也找到了自己與社會(huì )的契合點(diǎn)，為我未來(lái)的就業(yè)做了一個(gè)良好的指引。
五、 問(wèn)題與不足
整個(gè)實(shí)習歷程，使我看到了自己身上的優(yōu)點(diǎn)，更為關(guān)鍵的是，實(shí)習也將我各方面的缺點(diǎn)與不足毫無(wú)保留的呈現出來(lái)，從而讓我關(guān)注到自己未曾注重的東西。在今后的學(xué)習與工作中，我將努力提高自身各方面素質(zhì)，克服缺點(diǎn)和不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力：
首先，學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識日新月異，我將堅持不懈地努力學(xué)習各種知識，提高自己各方面的能力，順應時(shí)代的要求；
其次，在以后的工作中不斷豐富自身的業(yè)務(wù)知識、服務(wù)技能，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷地提高自己的實(shí)踐能力，避免大學(xué)生普遍的眼高手低的情況，做好自己的工作，成為一個(gè)優(yōu)秀的社會(huì )人，實(shí)現自己的社會(huì )價(jià)值和個(gè)人價(jià)值；后，腳踏實(shí)地，堅持堅守，加強責任感，加強團隊協(xié)作意識，努力克服自己的不良情緒，端正自己的態(tài)度，積極、熱情、細致地的對待任何一份工作。
實(shí)習到現在將近結束了，這是一段令人難忘的日子，有欣喜，有快樂(lè )，有苦澀，有難過(guò)，這樣那樣的感觸真的無(wú)法用一言?xún)烧Z(yǔ)寥寥概括。這幾個(gè)月的時(shí)間是短暫的，但過(guò)程卻是漫長(cháng)而又難忘的，我一定會(huì )將自己實(shí)習的經(jīng)歷認真歸納總結，發(fā)揚自身優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)身不足，以嶄新的自己迎接新的開(kāi)端。
這一段的珍貴的實(shí)習經(jīng)歷無(wú)疑為我今后的學(xué)習、工作奠定了基礎。后，衷心感謝酒店的各位同事和領(lǐng)導，謝謝你們給予我的關(guān)心、照顧和鼓勵，從你們的身上，我學(xué)到了很多很多。感謝大董給我的這次珍貴的實(shí)習機會(huì )，感謝酒店的栽培，讓我增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗了生活。我衷心希望大董能夠越來(lái)越好。
畢業(yè)的實(shí)習報告 篇5
一、實(shí)習目的
經(jīng)過(guò)這幾年來(lái)的學(xué)習，我們終于到了實(shí)習的階段，實(shí)習是直接檢驗我們理論聯(lián)
系實(shí)際的一個(gè)重要環(huán)節，也是提高自己專(zhuān)業(yè)知道與實(shí)際解決問(wèn)題的能力，讓我們更具備實(shí)際的專(zhuān)業(yè)能力，把知識應用到實(shí)踐中，也把知識轉化為了一定的社會(huì )效果。特安排本次實(shí)習。
二、實(shí)習時(shí)間：
20xx年2月6日至20xx年3月9日(5周)
三、實(shí)習地點(diǎn)：
四、實(shí)習內容：
在該學(xué)校實(shí)習期間，本人主要從以下兩個(gè)方面的內容來(lái)開(kāi)展實(shí)習：課程教學(xué)與班主任工作，以及學(xué)校后勤一些工作。
在教學(xué)工作方面，首先開(kāi)始的是聽(tīng)課，因為是新到工作者，對課堂從未接觸過(guò)，更談不上要上好課了，所以我先從聽(tīng)學(xué)科帶頭人的課，在此基礎上，我在上課的初步實(shí)戰上，積累了一定的經(jīng)驗，特別是在我的初次上課上，對我以后的課堂把握有很大的幫助。其次是如何的備課，備課是一門(mén)學(xué)問(wèn)很深的內容，對教材的認識與分析，對班級的分析，對學(xué)生的分析都要綜合起來(lái)，所以我對教案進(jìn)行了三次的修改，在教學(xué)中采用“引導式與啟發(fā)式教學(xué)”把課堂與實(shí)際生活相聯(lián)系。在備課當中，我特別注意學(xué)生的因素，全方位考慮學(xué)生的成績(jì)與基礎的差異，對備課內容進(jìn)行了很大的調整。再次是上課：第一次登上初中的講臺，心里有些緊張，但還是慢慢的冷靜下來(lái)，按照自己的備齊內容，及時(shí)注意學(xué)生的反應，把握好課堂中的教與學(xué)，充分體現出老師的引導與啟發(fā)作用。課后，，指導老師針對我的上課情況評價(jià)說(shuō)，整體上來(lái)說(shuō)很好，只是與學(xué)生的配合還有點(diǎn)不足。在接下來(lái)的講課中，我改正了缺點(diǎn)，上課也沒(méi)有那么緊張了，也和學(xué)生達到了很好的配合，成功的完成了本節課的教學(xué)工作。最后是班主任工作。對于我一個(gè)新來(lái)的年輕老師而言，班主任是個(gè)很具挑戰性的工作，特別是在現在的社會(huì )時(shí)期，小孩子的思想與認識都帶有很大的社會(huì )因素在里面。在工作中，我主要采用的是談話(huà)式與制度式雙重管理，對學(xué)生特別是對后進(jìn)生與特殊生進(jìn)行誠懇，真誠的談話(huà)，記憶最深的是一位基礎很差的同學(xué)，叫王海周，之前出現過(guò)逃學(xué)，不愛(ài)做作業(yè)等現象，對他，我特制定了一個(gè)提升計劃，與他一同學(xué)習，一同討論與解決不懂的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)兩周的努力，他對學(xué)習有一很大的興趣，考試也從之前的20多分提高到了50多分。通過(guò)他的提高，讓我在班主任工作中有了很大的喜悅與成就感。
五、、實(shí)習反饋
對于我的本次實(shí)習，該校領(lǐng)導以及指導教師對我的評價(jià)還是比較高的。認為我全面完成了各項畢業(yè)實(shí)習任務(wù)，實(shí)習時(shí)非常認真，并能?chē)栏褡袷卦撔５膭趧?dòng)紀律，畢業(yè)實(shí)習效果很好，業(yè)務(wù)能力也非常強。
六、實(shí)習體會(huì )
通過(guò)本次實(shí)習，讓我深深的認識到教書(shū)育人是一個(gè)漫長(cháng)而細心的工作，在教學(xué)中
我們要比學(xué)生更多的多的知識，還不僅要具備漢語(yǔ)言專(zhuān)業(yè)的知識，還要有歷史、生物、地理、物理、化學(xué)等相關(guān)的一定知識。學(xué)生是還不懂如何去學(xué)或不知該怎樣學(xué)的人，所以我們要做好多培養學(xué)生的良好的學(xué)習與生活習慣，還要培養學(xué)生的衛生習慣，因為我發(fā)現，當學(xué)生有了一個(gè)良好的習慣后，一切工作實(shí)行起來(lái)就會(huì )輕松的多。不僅如此，在實(shí)習過(guò)程中我體會(huì )很深的還有是與家長(cháng)的溝通與，做為班主任，不可避免的要與家長(cháng)溝通，所以我特別注重家訪(fǎng)與召開(kāi)家長(cháng)會(huì )的工作，這是我們老師與家長(cháng)最直接最有效的工作方試了。
總之，通過(guò)這五個(gè)星期的實(shí)習，讓我學(xué)到了很多，學(xué)到了書(shū)中所沒(méi)有寶貴的經(jīng)驗與知識，在指導老師與校領(lǐng)導的幫助下，我從一個(gè)初出茅廬的學(xué)生變?yōu)榱艘晃焕蠋�，我想，通過(guò)這次實(shí)習，我在以后的工作中，將會(huì )努力提高自身的素質(zhì)，時(shí)刻為成為一個(gè)好老師而努力！多反思自身工作中的不足與成功之處，多總結，像竹一樣一節為一結，這樣才能讓自己的教學(xué)水平得到提高，更能讓我成為一名真正合格的老師。
畢業(yè)的實(shí)習報告 篇6
1、通過(guò)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)職務(wù)的實(shí)習可以理論聯(lián)系實(shí)際，檢驗自己所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理知識，并在實(shí)踐中更好的運用這些知識。
2、在實(shí)習中掌握企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理的基本思路和具體實(shí)施方法，即管理層的大方向的戰略方針和具體業(yè)務(wù)層的戰術(shù)執行。
3、在具體工作中留心觀(guān)察各個(gè)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有關(guān)的環(huán)節，如生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)等，策劃如何讓各個(gè)部門(mén)相互協(xié)同起來(lái)共同以營(yíng)銷(xiāo)為核心。
4、在實(shí)習中不斷的總結經(jīng)驗，培養自己的主動(dòng)性，提高自己獨立的分析解決問(wèn)題和動(dòng)手的能力。
實(shí)習主要內容
我從XX年1月2日進(jìn)入河南省天縱科技發(fā)展有限公司，位于鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區，是一家以工程陶瓷閥門(mén)生產(chǎn)為主的高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品涉及電力、化工、煤炭、冶金、石油等行業(yè)。我進(jìn)入公司主要擔任我公司銷(xiāo)售二部?jì)惹诼殑?wù)，負責配合銷(xiāo)售二部所有業(yè)務(wù)經(jīng)理完成年銷(xiāo)售任務(wù)，做好內部客戶(hù)資料的記錄和保管工作及日常電話(huà)接聽(tīng)等內部管理工作。我們對我們新員工安排了二個(gè)月的職前培訓。
1月2日-1月31日一個(gè)月的陶瓷閥門(mén)專(zhuān)業(yè)知識和技術(shù)培訓工作及生產(chǎn)、裝配、加工車(chē)間的實(shí)習，每天上午公司安排我公司的高級工程師對我們銷(xiāo)售二部進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的培訓，下午為車(chē)間實(shí)習時(shí)間，由廠(chǎng)長(cháng)安排各個(gè)車(chē)間主任為我們現場(chǎng)對照實(shí)物講解閥門(mén)的結構和類(lèi)型及常見(jiàn)故障。
2月1日-2月7日公司辦公室主任為我們講述公司的規章制度、發(fā)展歷程、企業(yè)理念，其中重點(diǎn)為我們講述了銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售報銷(xiāo)及提成制度。
2月9日-2月15日公司的研發(fā)部門(mén)為我們講述我公司工程陶瓷燒制的過(guò)程以及我們公司陶瓷在工程應用中的耐磨性、耐腐蝕性、耐高溫性、非水潤濕性和化學(xué)穩定性好等工程陶瓷的特性及具體的原理。
2月16日-2月28日我們銷(xiāo)售部經(jīng)理組織我們到平頂山八礦現場(chǎng)觀(guān)摩。到平頂山八礦后我們到了重介車(chē)間觀(guān)看了我們公司陶瓷閥門(mén)在工況上具體的安裝位置及閥門(mén)的公稱(chēng)壓力、工作介質(zhì)、工作溫度、驅動(dòng)裝置、連接標準等一些技術(shù)性的要求，還向車(chē)間工作人員詢(xún)問(wèn)了一些工況知識，在觀(guān)摩過(guò)程中我們還拍了許多實(shí)物照片。
兩個(gè)月的實(shí)習到此已經(jīng)結束了，接下來(lái)就要進(jìn)入角色了，也就是我們部門(mén)的業(yè)務(wù)經(jīng)理要去自己所在的區域聯(lián)系業(yè)務(wù)，而我就要做好服從銷(xiāo)售經(jīng)理安排，做好內部配合工作。
3月1日-3月7日由我制作一些部門(mén)內部的新客戶(hù)登記表、業(yè)務(wù)員出差申請表、業(yè)務(wù)員出差匯報表、績(jì)效考核表、客戶(hù)檔案、競爭者調研表、客戶(hù)滿(mǎn)意度調查表。我通過(guò)自己在學(xué)校所學(xué)習的理論知識以及搜集查找相關(guān)資料，繪制了部門(mén)要求的一系列便于內部管理的表格，然后上交銷(xiāo)售經(jīng)理斧正，表格大部分都符合要求，得到了經(jīng)理的好評。
3月8-3月15日由于我們的產(chǎn)品屬于工業(yè)品類(lèi)面對客戶(hù)比較集中大多都是石油、煤炭、熱電、氧化鋁行業(yè)的各個(gè)大中型國有企業(yè)及各省所屬的設計院，所以我要做一個(gè)信息的匯總工作，就是把所有客戶(hù)都按行業(yè)歸類(lèi)，然后再按按規模大小分類(lèi)�？蛻�(hù)檔案分類(lèi)整理，分abc三類(lèi)客戶(hù)。
3月16—3月18日和部門(mén)人員一起到濟南煤炭設計院，讓相關(guān)設計人員為有意愿合作新建項目設計閥門(mén)的安裝位置。
3月19—3月20日我公司由于在26號要到廣州市參加一個(gè)閥門(mén)展銷(xiāo)會(huì )，由我安排行程時(shí)間和預定酒店等工作，我充分的搜集了相關(guān)信息，通過(guò)網(wǎng)上預定訂展銷(xiāo)會(huì )附近的酒店，又整理了一些和展銷(xiāo)會(huì )有關(guān)的信息，我對自己需要做的準備工作基本上都考慮下到了。
思想認識、收獲與體會(huì )：
通過(guò)實(shí)習使自己在學(xué)習所學(xué)的理論知識和實(shí)踐充分的結合，檢驗了自己的不足，但是通過(guò)做一些具體的工作，提高了自己在實(shí)際工作中解決問(wèn)題的能力，培養了自己的動(dòng)手能力和適應社會(huì )的能力。在學(xué)校學(xué)習的是一套比較系統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識，工作后發(fā)現在學(xué)校學(xué)習的知識都工作受益匪淺，在經(jīng)過(guò)自己的總結理解，所學(xué)的理論知識可以直接應用到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的管理上。
畢業(yè)的實(shí)習報告 篇7
我從3月17日開(kāi)始到青島海信計算機有限公司鄭州辦事處技術(shù)服務(wù)部畢業(yè)實(shí)習，到5月10日畢業(yè)實(shí)習結束。在部門(mén)領(lǐng)導和同事的指導幫助下，我慢慢了解了公司的組織機構、經(jīng)營(yíng)狀況及管理體制，以及技術(shù)服務(wù)部的基本業(yè)務(wù)，并學(xué)到了許多計算機維護知識。
海信集團是以海信集團公司為投資母體組建的國內大型專(zhuān)業(yè)電子信息產(chǎn)業(yè)集團。創(chuàng )業(yè)三十多年，從最初的青島無(wú)線(xiàn)電二廠(chǎng)，到青島電視機廠(chǎng)、海信電器公司，發(fā)展成為國內著(zhù)名的大型高新技術(shù)企業(yè)集團。.版權所有多年以來(lái)，海信堅持高科技、高質(zhì)量、高水平服務(wù)、創(chuàng )國際名牌的發(fā)展戰略，以?xún)?yōu)化產(chǎn)業(yè)結構為基礎、技術(shù)創(chuàng )新為動(dòng)力、資本運營(yíng)為杠桿，快速成長(cháng)，迅猛發(fā)展，率先在國內構架并專(zhuān)注于家電、通信、信息為主導的3c產(chǎn)業(yè)結構，主導產(chǎn)品為電視、空調、計算機、移動(dòng)電話(huà)、冰箱、軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò )設備。海信擁有國家級的企業(yè)技術(shù)中心，建有國家一流的博士后科研工作站，每年承擔十多項的國家級項目。20xx年，海信對信息、人才、設備等技術(shù)力量進(jìn)行了整合，擴建為海信集團研究發(fā)展中心，里面設有11個(gè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)研究所，擁有1500多名優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。海信堅持將銷(xiāo)售收入的5％以上投入到技術(shù)創(chuàng )新，力求在集成電路設計、網(wǎng)絡(luò )設備與服務(wù)、新型電子顯示等核心技術(shù)上有所突破。
目前，海信在全國有20多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心，200多個(gè)集銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的分公司和辦事處，10000多個(gè)維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。產(chǎn)品還遠銷(xiāo)到歐洲、非洲、東南亞、南美、北美等近百個(gè)國家和地區，并在日本、巴西、美國、印尼、中東、澳洲、香港、意大利等國家和地區設立了貿易分公司或辦事處，在南非建立了生產(chǎn)基地，實(shí)行本土化經(jīng)營(yíng)。.版權所有
以創(chuàng )新就是生活為宗旨的海信計算機公司是在海信公司強大的技術(shù)支持下和雄厚的科研支持下于1996年成立的。它以科技和人才為依托，堅持知識就是財富，人才就是利潤，向管理要效益的宗旨，充分發(fā)揮公司員工年輕化、知識化的優(yōu)勢，內抓管理，外爭市場(chǎng)，發(fā)揮團隊優(yōu)勢，在短短幾年內取得了令人矚目的成績(jì)，成為行業(yè)中的一只生力軍。其產(chǎn)品通過(guò)國家電工產(chǎn)品認證（ccee）,通過(guò)全國28個(gè)省市區協(xié)作城市產(chǎn)品質(zhì)量認證，享有銷(xiāo)售免檢權向消費者優(yōu)先推薦的資格。產(chǎn)品可靠性指標mtbf（平均無(wú)故障時(shí)間）達到12000小時(shí)以上。1995年，海信技術(shù)中心被國家經(jīng)貿委、海關(guān)總署和國家稅務(wù)總局聯(lián)合認定為國家級技術(shù)中心，雄厚的技術(shù)實(shí)力和人才隊伍，為海信的計算機的技術(shù)研究提供了堅實(shí)的保障；技術(shù)中心不僅是海信的研發(fā)基地，而且是海信的新產(chǎn)業(yè)孵化器和人才培育中心。98年6月在中國電子質(zhì)量體系認證中心iso9001質(zhì)量體系認證審評中，海信計算機公司成為中國同行中在最短時(shí)間內通過(guò)認證的公司。
近年來(lái)，海信計算機公司始終致力于為社會(huì )為人民提供最好的最新的科技產(chǎn)品，先后推出了商用、家用電腦與高端的圖形工作站、服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品。海信電腦曾榮獲99年首選購買(mǎi)品牌和98年電腦實(shí)際購買(mǎi)第三名，其金箭99h榮獲高檔組四項測試第一名，金箭99v榮獲中檔組四項測試第一，藍箭獲得廉價(jià)組八項測試第一名。其代表作海景回歸海飛箭系列電腦和閃電系列圖形工作站，在國家權威機構的多項評測和用戶(hù)調查中名列前茅。
海信公司的服務(wù)承諾是：
1〉全國聯(lián)保，計算機出現故障時(shí)，用戶(hù)可憑《品質(zhì)保證書(shū)》在最近的海信公司最近的各級海信維修部以及各個(gè)授權維修中心獲得維護服務(wù)。
2〉在設有海信計算機維修服務(wù)站的地區實(shí)行三日內修復的服務(wù)。
3〉免費維修，在計算機不見(jiàn)保修期內且在正常使用下的故障，免收部件的成本費用和維修費用，超過(guò)保修期，免收服務(wù)費，只收成本費。
4〉保修期的第一年內，正常使用過(guò)程中的計算機出現故障時(shí)，只需播打海信計算機公司設在該區的服務(wù)熱線(xiàn)，即可預約時(shí)間，并且在預約時(shí)間享受免費上門(mén)服務(wù)。
5〉終身維護，為徹底解決顧客的后顧之憂(yōu)，對于超過(guò)保修期的海信計算機，由用戶(hù)和任何一家維修中心（站）簽訂協(xié)議，則可享受終生維護。
我實(shí)習所在的部門(mén)是技術(shù)服務(wù)部，主要從事鄭州地區的電腦銷(xiāo)售及售后服務(wù)工作。雖然我學(xué)的是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，但在電腦維護方面的知識少之又少，而且從沒(méi)給人做過(guò)計算機維修工作，所以一切都要從零學(xué)起。剛開(kāi)始實(shí)習時(shí)，辦公室的同事給了我一些有關(guān)部門(mén)運營(yíng)和計算機維護的公司的規章制度，讓我對公司運營(yíng)情況和計算機維護--特別是系統維護有了一定的認識，真正體會(huì )到了一個(gè)重量級國家級企業(yè)單位對人事的重視，理解了我技術(shù)服務(wù)部的電腦維護 工作雖然是企業(yè)部門(mén)運營(yíng)的一個(gè)小側面，但關(guān)系到企業(yè)在廣大市民心目中的形象，關(guān)系到企業(yè)參與全國范圍的計算機銷(xiāo)售競爭的魄力及品牌親和力。我們中有經(jīng)驗的大哥哥大姐姐還給我仔細講解了計算機維護的每一款注意事項，經(jīng)常領(lǐng)著(zhù)我去進(jìn)行顧客回訪(fǎng)、產(chǎn)品市場(chǎng)調查、計算機系統維護；后來(lái)，又讓我參與了一些具體的工作，比如約定顧客、維修單開(kāi)立、對外宣傳以及具體維護工作、。在部門(mén)領(lǐng)導及全體同事的幫助指導下，經(jīng)過(guò)這么多天的學(xué)習、工作，我已熟悉整個(gè)電腦維護的流程，可以獨立、熟練地維護電腦，比較準確地報出各種電腦故障問(wèn)題。
在實(shí)習期間，我深切地感受到，技術(shù)服務(wù)部是一個(gè)團結、上進(jìn)、充滿(mǎn)活力的集體。
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