生產(chǎn)實(shí)習報告范文3000字（精選6篇）
實(shí)習生活又即將告一段落了，你梳理過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習生活嗎？在實(shí)習報告中記錄下這來(lái)之不易的成果吧�，F在你是否對實(shí)習報告一籌莫展呢？下面是小編為大家整理的生產(chǎn)實(shí)習報告范文3000字（精選6篇），希望能夠幫助到大家。
生產(chǎn)實(shí)習報告1
實(shí)習期間，我在實(shí)習工廠(chǎng)的注塑車(chē)間(部門(mén))工作，注塑部門(mén)主要從事于在生產(chǎn)第一線(xiàn)生產(chǎn)并簡(jiǎn)單加工產(chǎn)品。我被安排在該部門(mén)的一個(gè)小組工作，該部門(mén)有經(jīng)理1名，主管1名，拉長(cháng)2名。車(chē)間的各個(gè)生產(chǎn)小組有組長(cháng)1名，技術(shù)員1名，加料員1名。每個(gè)生產(chǎn)小組有生產(chǎn)員工10多名左右。
實(shí)習過(guò)程
(1)了解過(guò)程
起初，剛進(jìn)入車(chē)間的時(shí)候，車(chē)間里的一切對我來(lái)說(shuō)都是陌生的。車(chē)間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車(chē)間開(kāi)始工作時(shí)，所在小組的組長(cháng)、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運用操作工具開(kāi)始慢慢學(xué)著(zhù)加工該產(chǎn)品，在加工的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項等。畢業(yè)實(shí)習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗首次在社會(huì )上工作的感覺(jué)。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車(chē)間的工作環(huán)境。
作為初次到社會(huì )上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對社會(huì )的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我對車(chē)間里的各項規章制度，安全生產(chǎn)操作規程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過(guò)他們的幫助，我對車(chē)間的情況及開(kāi)機生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車(chē)間的工作實(shí)行兩班制(A、B班)，兩班的工作時(shí)間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車(chē)間的所有員工都必須遵守該上、下班制度
(2)摸索過(guò)程
對車(chē)間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到廠(chǎng)上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長(cháng)集合員工開(kāi)會(huì )強調工作中的有關(guān)事項，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準備工作，于是我便到我們小組的工具存放區找來(lái)一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標識單等)。在機臺位置上根據員工作業(yè)指導書(shū)上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運用工作所需的用具將機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì )出現異常(比如：產(chǎn)品出現缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現上述情況時(shí)，要及時(shí)告知小組組長(cháng)、技術(shù)員，讓他們幫助解決出現的問(wèn)題，小組長(cháng)、技術(shù)員通過(guò)對機器的調節讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復正常，符合檢驗的要求。
(3)實(shí)際操作
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間開(kāi)機生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習，我對車(chē)間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個(gè)流程已有了一個(gè)較詳細的了解與熟悉。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽(tīng)從小組長(cháng)的安排，接受小組長(cháng)分配的工作任務(wù)，在自己的工作區認真地進(jìn)行作業(yè)。當出現一些小的問(wèn)題和困難時(shí)，先自己嘗試著(zhù)去解決，而當問(wèn)題較大自己獨自難以解決時(shí)，則向小組長(cháng)、技術(shù)員反映情況，請求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現的問(wèn)題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著(zhù)運用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問(wèn)題，慢慢提高自己解決處理問(wèn)題的能力。在解決處理問(wèn)題的過(guò)程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。
在所開(kāi)的機器不出現大的故障的情況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上盡自己的.努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數量達到班產(chǎn)要求的數量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區域內的衛生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內容也就完成了，嘿!這工作任務(wù)也較艱巨的啊!
實(shí)習收獲及總結
實(shí)習期間，我對實(shí)習工廠(chǎng)的注塑車(chē)間(部門(mén))生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個(gè)操作流程有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習的工作與所學(xué)專(zhuān)業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系，但實(shí)習中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。
在實(shí)習的那段時(shí)間，讓我體會(huì )到從工作中再拾起書(shū)本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來(lái)看書(shū)。這更讓人珍惜在學(xué)校的時(shí)光。
此次畢業(yè)實(shí)習，我學(xué)會(huì )了運用所學(xué)知識解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì )了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗方法。同時(shí)我體驗到了社會(huì )工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習，讓我在社會(huì )中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì )工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎。
致謝
感謝廣東德豪潤達電氣股份有限公司珠海制造中心給了我這樣一個(gè)實(shí)習的機會(huì )，能讓我到社會(huì )上接觸學(xué)校書(shū)本知識外的東西，也讓我增長(cháng)了見(jiàn)識開(kāi)拓眼界。感謝我所在部門(mén)的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內掌握工作技能，感謝我們生產(chǎn)小組組長(cháng)、技術(shù)員，你們幫助我解決處理相關(guān)問(wèn)題，包容我的錯誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實(shí)習指導老師韓丹老師，在實(shí)習期間指導我在實(shí)習過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項。我感謝在我有困難時(shí)給予我幫助的所有人。
生產(chǎn)實(shí)習報告2
一．實(shí)習單位簡(jiǎn)介
江蘇揚農化工集團有限公司是生產(chǎn)農藥、氯堿、精細化工產(chǎn)品的企業(yè)。其控股的江蘇揚農化工股份有限公司是國內規模最大的新型仿生農藥--擬除蟲(chóng)菊酯生產(chǎn)基地，已于XX年4月成功上市。集團公司建有工程設計院、化工研究所、博士后科研工作站，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與技術(shù)轉化能力強，擁有自備熱電廠(chǎng)，公用設施配套齊全，裝置設備先進(jìn)，內部管理嚴謹，產(chǎn)品質(zhì)量?jì)?yōu)良，廠(chǎng)區環(huán)境整潔。XX年通過(guò)iso9001（XX版）質(zhì)量體系認證,XX年通過(guò)了iso14001環(huán)境管理體系認證。江蘇揚農化工股份有限公司成立于1999年12月前身為江蘇揚農化工集團公司菊酯分廠(chǎng)，主營(yíng)除蟲(chóng)菊酯的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，是國內唯一以擬除蟲(chóng)菊酯殺蟲(chóng)劑為主導產(chǎn)品的上市公司。
目前公司擁有國內規模最大、配套最全的菊酯產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品應用涵蓋農用、衛生兩個(gè)領(lǐng)域，形成了三大系列、30多個(gè)品種的產(chǎn)品群，其國內衛生殺蟲(chóng)劑，是國內規模最大的新型仿生農藥--擬除蟲(chóng)菊酯生產(chǎn)基地市場(chǎng)占有率達到70%，全球銷(xiāo)量排名第二，產(chǎn)品遠銷(xiāo)東南亞、歐洲、中東等十多個(gè)國家和地區已于XX.
農藥產(chǎn)品系列：高效、低毒、安全的新農藥三氯殺螨醇、豐源(吡蟲(chóng)啉)、天菊(高效氯氟氰菊酯乳油)、啶蟲(chóng)脒、巨剪（苯黃�。�、抑殺凈（氟鈴脲）、農美（氟啶脲）、喜蓋（10.8%高效氟吡甲禾靈）等；
基礎化工產(chǎn)品系列：對、鄰、間二氯苯、2，5-二氯硝基苯、3，4一二氯硝基苯、2,4,5-三氯硝基苯、對、鄰、間硝基氯化苯、氯化苯、環(huán)己烷、甲基環(huán)己烷、乙基環(huán)己烷、工業(yè)三氯苯、1，2，4-三氯苯、1，2，3-三氯苯、雙氧水、燒堿、鹽酸、液氯等。
現已形成以菊酯為特色、農藥為主導、氯堿為基礎的產(chǎn)品精細化、多元化格局。
未來(lái)3~5年內，揚農化工將以做大做強菊酯產(chǎn)品、振興民族菊酯工業(yè)為目標，大力發(fā)展綠色環(huán)保型農藥，推動(dòng)我國農藥產(chǎn)業(yè)結構的升級，縮小與國際先進(jìn)水平的差距。一是加快高效新品種的開(kāi)發(fā)，延伸新型仿生農藥產(chǎn)業(yè)鏈。二是加快產(chǎn)品結構調整，開(kāi)發(fā)具有世界先進(jìn)水平的精細化學(xué)品，形成涵蓋化工、醫藥、農藥等多個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品群，申報發(fā)明專(zhuān)利10項以上。到20xx年，力爭實(shí)現公司農藥生產(chǎn)規模國內第一，衛生類(lèi)菊酯銷(xiāo)售總量全球第一，企業(yè)研發(fā)費用率達到8%。三是加快新型工業(yè)化改造步伐，實(shí)現廢水零排放，成為結構合理、技術(shù)領(lǐng)先、效益顯著(zhù)、成長(cháng)良好、國際知名的現代化綜合農藥化工企業(yè)。
二.實(shí)習目的、崗位任務(wù)及實(shí)習內容
1實(shí)習目的
畢業(yè)實(shí)習是我們大學(xué)期間的最后一門(mén)課程,不知不覺(jué)我們的大學(xué)時(shí)光就要結束了,在這個(gè)時(shí)候,我們非常希望通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來(lái)到揚農化工股份限公司，開(kāi)始我的畢業(yè)實(shí)習。
通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習，使學(xué)生學(xué)習和了解農藥從原材料到成品批量生產(chǎn)的全過(guò)程以及生產(chǎn)組織管理等知識，培養學(xué)生樹(shù)立理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，以及生產(chǎn)現場(chǎng)中將科學(xué)的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實(shí)。并培養學(xué)生進(jìn)行調查、研究、分析和解決工程實(shí)際問(wèn)題的能力，為后繼專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習、課程設計和畢業(yè)設計打下堅實(shí)的基矗通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習，拓寬學(xué)生的知識面，增加感性認識，把所學(xué)知識條理化系統化，學(xué)到從書(shū)本學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識，并獲得本專(zhuān)業(yè)國內、外科技發(fā)展現狀的最新信息，激發(fā)學(xué)生向實(shí)踐學(xué)習和探索的積極性，為今后的學(xué)習和將從事的技術(shù)工作打下堅實(shí)的基矗
生產(chǎn)實(shí)習是與課堂教學(xué)完全不同的教學(xué)方法，在教學(xué)計劃中，生產(chǎn)實(shí)習是課堂教學(xué)的補充，生產(chǎn)實(shí)習區別于課堂教學(xué)。課堂教學(xué)中，教師講授，學(xué)生領(lǐng)會(huì )，而生產(chǎn)實(shí)習則是在教師指導下由學(xué)生自己向生產(chǎn)向實(shí)際學(xué)習。通過(guò)現場(chǎng)的講授、參觀(guān)、座談、討論、分析、作業(yè)、考核等多種形式，一方面來(lái)鞏固在書(shū)本上學(xué)到的理論知識，另一方面，可獲得在書(shū)本上不易了解和不易學(xué)到的生產(chǎn)現場(chǎng)的實(shí)際知識，使學(xué)生在實(shí)踐中得到提高和鍛煉。
我們大學(xué)生已走過(guò)的人生旅途大都是在學(xué)校中度過(guò)的，因而目前對外界的了解只能是很膚淺的。但是我們能不能等到走出校門(mén)后再去深入地了解社會(huì )？顯然不應該。如果我們帶著(zhù)僵硬的書(shū)本知識走向社會(huì )，必定四處碰壁，耽擱我們大好的青春年華。對于我們立志于做一番事業(yè)，為我們的國家和民族貢獻力量的熱血青年來(lái)說(shuō)，大學(xué)期間進(jìn)工廠(chǎng)實(shí)習以及接觸社會(huì )是很必要的。只有我們對實(shí)際的`東西有較為深刻的了解，才能更有意識地在大學(xué)期間多學(xué)一些對社會(huì )有用的東西，從而我們走出社會(huì )后才能更快地適應社會(huì )，更好地為人民服務(wù)。
2崗位任務(wù)
�。�1）根據氯氣加工方案的要求，調節好螺桿制冷壓縮機及產(chǎn)品的質(zhì)量要求
�。�2）搞好平穩操作，調節物料平衡，及制冷操作，嚴格控制個(gè)參數，達到制冷消果好，產(chǎn)品收率高，合理的要求。
�。�3）負責個(gè)設備的正常運行。
3實(shí)習內容
�。�1）掌控dcs、儀表知識，熟知本崗位溫度、壓力、流量、液位等參數測量，并能夠正確操作和使用；
�。�2）了解相鄰崗位的工藝過(guò)程、工藝參數、調整方法實(shí)現裝置平穩生產(chǎn)、安全生產(chǎn)。
三.實(shí)習時(shí)間
20xx年9月10日至20xx年6月1日
四、實(shí)習崗位的工藝特點(diǎn)
正式進(jìn)入車(chē)間學(xué)習一線(xiàn)生產(chǎn)的時(shí)候了，什么都要從基本的學(xué)起，當我跟著(zhù)師傅學(xué)習的時(shí)候，第一個(gè)學(xué)的不是如何去操作，也不是什么設備運行原理之類(lèi)的，而是打掃衛生和做記錄，基本每隔兩小時(shí)就要擦一次設備，每一小時(shí)做一次記錄，雖然這些都是很簡(jiǎn)單的工作，但它是了解生產(chǎn)設備、工藝管道、物料流向的關(guān)鍵，而每小時(shí)的記錄可以讓操作人員及時(shí)了解設備的運行情況。
進(jìn)入最基本的學(xué)習，首先是從生產(chǎn)過(guò)程中的一些基本常識及注意事項學(xué)起
1.液氯的性質(zhì)
cl2,呈黃色的透明液體，在0℃是比重是0.364mpa，絕壓下約是水的1.5倍，常壓下沸點(diǎn)是-34.6℃，純度為99.5%以上，含水為500ppm一下，液氯一般用于水處理的消毒劑、紡織造紙漂白劑等等。
2.液氯的生產(chǎn)方法
采用氟利昂蒸汽壓縮的方法進(jìn)行制冷，達到氯氣液化所需的溫度。本生產(chǎn)工藝流程中有氟壓縮機、氟冷凝器、氟節流閥、氟蒸發(fā)器四個(gè)基本部分組成，它們之間一次用管道連接成一個(gè)封閉系統。制冷劑氟利昂在系統中不斷循環(huán)，在氟蒸發(fā)器內液氟與氯氣進(jìn)行熱交換，液氟吸熱而蒸發(fā)，氣氯達到液化變?yōu)橐郝冗_到生產(chǎn)目的，生產(chǎn)出來(lái)的液氯出巡在貯槽內，在由磁力泵提供壓力后充裝到鋼瓶出售給用戶(hù)。
3.工藝流程的敘述
從氯干燥輸出的干燥氯氣到氯氣緩沖罐，進(jìn)一步除去氯氣中的酸沫、雜質(zhì)后到原氯分配臺進(jìn)行氯氣再分配，去液化的原氯進(jìn)入氯液化器，氯氣與液氟進(jìn)行熱交換，大部分氯氣冷凝為液氯在氣液分離器中液氯與尾氯分離。液氯流入液氯貯槽，液化后的尾氯經(jīng)為氯分配臺送到氯化苯、次氯酸鈉、鹽酸使用。液氯貯槽內的液氯達到規定的量后由磁力泵將液氯槽內的液氯送到充裝分配臺，最后出售給用戶(hù)。
生產(chǎn)實(shí)習報告3
一、實(shí)習目的
歲月如梭，時(shí)光飛逝，轉眼間大學(xué)時(shí)光的最后一個(gè)階段——畢業(yè)實(shí)習就到了。畢業(yè)實(shí)習是在完成全部基礎課程和專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習后所進(jìn)行的實(shí)踐環(huán)節，也是大學(xué)生不可缺少的一個(gè)重要旅程。通過(guò)到鄭州力通電力設備有限公司實(shí)習，了解和掌握了電廠(chǎng)鍋爐檢修流程，鞏固和理解了已學(xué)過(guò)的理論和專(zhuān)業(yè)課程內容，培養理論聯(lián)系實(shí)際的實(shí)習方法和獨立觀(guān)察客觀(guān)事物，獨立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，培養吃苦耐勞的精神。為后續畢業(yè)工作打下了堅實(shí)的基礎。
二、實(shí)習單位
此次實(shí)習時(shí)間從20XX年2月1日開(kāi)始，我帶著(zhù)一份對工作的渴望以及對能學(xué)到更多知識的期待來(lái)到了鄭州力通電力設備有限公司實(shí)習。鄭州力通電力設備有限公司是原河南電力安裝公司部分技術(shù)骨干共同組建的有限責任公司。其前身為“河南電力修造廠(chǎng)”，位于全國交通樞紐鄭州。公司現有職工200余人，中、高級職稱(chēng)40人，全位置合金大小管徑高壓焊工40人，年加工管道產(chǎn)品5000-8000噸。工廠(chǎng)設備齊全、技術(shù)力量雄厚，質(zhì)檢手段先進(jìn)，;配有專(zhuān)業(yè)焊工、檢測人員及配管設計、加工工藝人員。公司在鍋爐受熱面管排的制作生產(chǎn)中堅持科學(xué)管理，嚴把質(zhì)量關(guān)，精益求精，向用戶(hù)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。近年來(lái)，公司先后為國內各大發(fā)電廠(chǎng)的多臺機組制作了各種規格的過(guò)熱器、再熱器、省煤器、空氣預熱器等鍋爐部件，贏(yíng)得客戶(hù)的一致好評。公司以?xún)?yōu)越的生產(chǎn)條件和先進(jìn)的質(zhì)量管理模式取得了國內大鍋爐廠(chǎng)的信任，與其結為合作伙伴。我公司緊跟科技發(fā)展方向，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新，并且把先進(jìn)的科技成果和新工藝、新材料應用到生產(chǎn)中去，為客戶(hù)創(chuàng )造更大價(jià)值。公司與省中試所合作進(jìn)行異種鋼焊接的研究，并且取得成功，為各大發(fā)電企業(yè)減少四管爆破，降“非�！弊龀隽素暙I。公司還充分利用人才優(yōu)勢為各大發(fā)電廠(chǎng)提供鍋爐汽機檢修服務(wù)，我們以精湛的技術(shù)，近乎苛刻的質(zhì)量管理，提高效率，縮短工期，為電廠(chǎng)早日發(fā)電，多發(fā)滿(mǎn)發(fā)打下了基礎。公司以工程設計、項目管理為核心，以生產(chǎn)加工廠(chǎng)為基礎，以靈活的經(jīng)營(yíng)機制和較強的適應能力，
積極參與國內外市場(chǎng)競爭，為客戶(hù)提供全方位服務(wù)。公司下設：經(jīng)營(yíng)科、生產(chǎn)技術(shù)科、工程處、質(zhì)檢科、材料科、財務(wù)科。
三、實(shí)習內容
根據單位對我的情況進(jìn)行了如下的安排：
第一階段：20XX年2月1日——3月30日，企業(yè)給我們安排了入職培訓，為我們安排了師傅，從設備工藝方面學(xué)起，到基層鍛煉，在師傅的安排和指導下，結合自己的專(zhuān)業(yè)理論知識，進(jìn)行實(shí)際動(dòng)手操作，并且熟悉企業(yè)的結構、發(fā)展方向、主要事務(wù)，而且還熟悉了焊條電弧焊的工藝并進(jìn)行了12mm厚鋼板平焊對接和立焊對接。并對電廠(chǎng)的鍋爐有有了一定的了解。為自己的職業(yè)發(fā)展路線(xiàn)和踏入社會(huì )做了良好的鋪墊。
在這兩個(gè)月的培訓實(shí)習中，師傅手把手的交我們12mm厚鋼板的平焊對接和立焊對接工藝。平焊對接工藝，由于我們去電廠(chǎng)檢修遇到的管材都較厚，我們就針對此學(xué)習了厚板材的平焊工藝，首先開(kāi)坡口，制定焊接工藝，確定用堿性焊條四層焊，用3.2mm的堿性焊條，95A電流滅弧焊打底，然后用4.0mm的堿性焊條，150A電流進(jìn)行填充、找平和蓋面。在師傅的'指導下通過(guò)半個(gè)多月的練習已基本能得到較好的焊縫。立焊對接工藝，和平焊基本相同分四層焊，基本與平焊類(lèi)似。焊接在電廠(chǎng)檢修工作中必不可少，鍋爐四管更換、閥門(mén)更換及改造都用的上焊接，所以焊接也是我要認真去學(xué)習的。在這期間，我通過(guò)公司對熱處理工藝以及金屬光譜分析也有了一定的了解。
第二階段：20XX年4月1日——4月27日，在企業(yè)領(lǐng)導的安排下我去了登封華潤電廠(chǎng)進(jìn)行鍋爐本體受熱面以及閥門(mén)的檢修工作。經(jīng)過(guò)二十多天的檢修，我學(xué)到了鍋爐受熱面的基本檢查方法及處理方法，并且對閥門(mén)的拆裝以及研磨也有了一定的了解并參加進(jìn)去。這些經(jīng)歷將為我以后的工作打下堅實(shí)的基礎。 在這次電廠(chǎng)檢修實(shí)習之前進(jìn)行了電廠(chǎng)安全規程教育：
1.安全生產(chǎn)方針是安全第一、預防為主、綜合治理。
2.《安全法》第49條規定：從業(yè)人員在作業(yè)過(guò)程中，應當嚴格遵守本單位的安全生產(chǎn)規章制度和操作規程，服從管理，正確佩戴和使用勞動(dòng)防護用品。
3.安全生產(chǎn)要樹(shù)立“ 以人為本”的理念，以“關(guān)愛(ài)生命，關(guān)注安全”為出發(fā)點(diǎn)，做到“三不傷害”(即：不傷害自己、不傷害他人、不被他人所傷害)。
4.在沒(méi)有腳手架或者在沒(méi)有欄桿的腳手架上工作，高度超過(guò)1.5米時(shí)，必須使用安全帶，或采取其他可靠的安全措施。
5.所有電氣的金屬外殼均應有良好的接地裝置。使用中不準將接地裝 置 拆除或對其進(jìn)行任何工作。
6.電氣工具用具應由專(zhuān)人保管，每6個(gè)月須由電氣試驗單位進(jìn)行定期檢查。
7.發(fā)現有人觸電，應立即切斷電源，使觸電人脫離電源 并進(jìn)行急救。如在高空工作，掄救時(shí)必須注意防止高空墜落。
8.在發(fā)電機、氫氣設備系統附近工作時(shí)，工作人員不準穿有釘子的鞋。應使用銅制工具，以防發(fā)生火花。
9.任何人進(jìn)入生產(chǎn)現場(chǎng)(辦公室、控制室、值班室和檢修班組室除外)，必須戴安全帽。高處作業(yè)必須使用安全帶。高處工作傳遞物件，不得拋擲。
10.禁止在欄桿上、管道上、靠背輪上、安全罩上或運行中設備的軸承上行走和坐立。應盡可能避免靠近和長(cháng)時(shí)間的停留在人孔門(mén)、檢查孔、防爆門(mén)、安全門(mén)、除氧器、熱交換器、汽鼓的水位計等處。
11.凡在離地面2米及以上 的地點(diǎn)進(jìn)行的工作，都應視為高處作業(yè)。人在梯子上時(shí)，禁止移動(dòng)梯子。工作人員必須登在距梯頂1米的梯蹬上工作。
12.巡視高壓設備時(shí),不得進(jìn)行其他工作，不得移開(kāi)或越過(guò)遮欄。巡視配電裝置，進(jìn)出高壓室，必須隨手將門(mén)鎖好 。
13.事故發(fā)生后做到“四不放過(guò)”：事故原因不放過(guò)，事故責任人、受教育人未受教育不放過(guò)，無(wú)相應事故防范措施不放過(guò)，事故責任人未收到處罰不放過(guò)。
14.生產(chǎn)現場(chǎng)檢修前需確認工具的完整性，不使用不完備的工具進(jìn)行檢修作業(yè)，對于帶電設備的檢修需使用絕緣手套。檢修過(guò)程中對于行燈的使用，要求在密閉容器內使用電壓在24V以下，動(dòng)作電流15MA以下，間隔時(shí)間為0.1S。
15.進(jìn)入安全現場(chǎng)需注意的事項：A、必須按照要求佩帶安全帽;B、按照安全規程要求正規著(zhù)裝，禁止穿著(zhù)化纖衣服等不合要求的服裝及佩帶首飾;C、必
須遵守現場(chǎng)的各項規章制度及勞動(dòng)紀律;D、巡視設備必須在師傅的帶領(lǐng)下進(jìn)行，不許隨意的碰觸設備開(kāi)關(guān)、閥門(mén)等影響設備正常工作的元件。
安全是第一，電廠(chǎng)領(lǐng)導、公司領(lǐng)導都強調這一點(diǎn)，在工作中杜絕安全隱患。這次檢修對電廠(chǎng)檢修工器具也有了了解。
電廠(chǎng)檢修常用工具、量具、專(zhuān)用機具
電廠(chǎng)檢修細分有鍋爐、電氣、汽機、燃料、熱工儀表、繼電保護六個(gè)檢修部分內容，鄭州力通電力設備有限公司主要是對鍋爐本體的檢修。檢修工具的使用主要分為常用的工具、量具及專(zhuān)用機具三方面的內容。
1.常用工具
1.+/-子螺絲刀、活扳手、呆扳手、內六角扳手、套筒扳手用以卸載和安裝螺母。
2.此外銅棒、鐵錘、木錘、鏨子等是必備敲擊工具;
3.拆卸軸承、對輪要用拉子;
4.內六角是不可少的，分公制、英制等;
5.記號筆在拆卸之前做好標示也很必要;
6.對于較重的零件就要用到葫蘆、鋼絲繩、粗繩啦;
7.撬棍、加長(cháng)桿、套筒扳手等省力。
2.量具
卷尺、卡尺、水平尺、測厚儀等。
3.專(zhuān)用機具
力矩扳手、老虎鉗、內/外卡簧鉗、敲擊扳手、管道破口機、磨光機、切割機等，此外還有：
Power Team液壓千斤頂：采用分體式，泵最高使用壓力可達700bar，體積小、重量輕、操作簡(jiǎn)便。因采用先進(jìn)的工藝處理，密封及油缸使用壽命長(cháng)，能正常使用在倒置位置，表面抗腐蝕性強。
閥門(mén)研磨機：用于發(fā)電廠(chǎng)各種截止閥、閘閥的閥芯、閥座，安全閥和法蘭端面的現場(chǎng)研磨。分為便攜式、臺式閥門(mén)研磨機，高壓口法蘭研磨機，八角墊法蘭研磨機三種。
光譜儀：用于爐管材質(zhì)的鑒別。分為看譜鏡、直讀光譜儀。我公司用的是看譜鏡光譜儀。
鍋爐部分
1.鍋爐的燃料主要是煤，原煤是通過(guò)初步破碎和除鐵、除木屑后，送到原斗，從原煤斗烤自重落下的煤，要經(jīng)過(guò)煤機進(jìn)入磨煤機中，磨制成合格的煤粉，由預熱空氣通過(guò)排粉機將磨好的煤粉經(jīng)燃燒器噴入爐膛的空間中燃燒，燃料的化學(xué)能便轉化為燃燒產(chǎn)物的熱能。高溫的煙氣經(jīng)過(guò)爐膛進(jìn)入水平煙道和尾部煙道，煙氣在流動(dòng)的過(guò)程中的各種受熱面。其電的生產(chǎn)流程為：化學(xué)能轉化為熱能，熱能轉
化為機械能，機械能轉化為電能。
2.鍋爐的參數
主汽流量：220/145t/h 主汽溫度：535+/-5/10℃
生產(chǎn)實(shí)習報告4
一、實(shí)習的性質(zhì)和任務(wù)
20XX級采礦工程學(xué)生的煤礦地質(zhì)野外實(shí)習于20xx年6月8日至6月19日展開(kāi)，由煤礦地質(zhì)學(xué)關(guān)英斌老師和李海梅老師帶領(lǐng)隊伍對邯邢地區的地質(zhì)情況進(jìn)行了系統的分析和分類(lèi)的講解，這次實(shí)習不僅將課本上的知識運用于實(shí)踐中，而且也是為了加強了同學(xué)們對地質(zhì)知識的印象，對各種地質(zhì)名詞的解釋有了更具體的了解，進(jìn)一步具體化的了解了地層的形成，巖石的種類(lèi)，以及煤層的分布情況，這次實(shí)習也是對煤礦地址學(xué)的一個(gè)總結，也是該課程的一個(gè)重要環(huán)節。
這次地質(zhì)認識實(shí)習的任務(wù)是：
1、讓學(xué)生體會(huì )地質(zhì)工作的.方法和特點(diǎn)。
2、觀(guān)察、認識主要煤系地層、地質(zhì)構造。
3、認識巖漿侵入體。
4、認識地表水體、河流地質(zhì)作用以及喀斯特地貌。
二、實(shí)習時(shí)間
本次地質(zhì)實(shí)習共計二周時(shí)間：即20XX年6月8日至6月19日。
三、實(shí)習區交通位置及自然經(jīng)濟概況
實(shí)習區位于邯鄲市，邯鄲地處河北省最南端，西依巍巍太行山，東依華北大平原，鄰接晉魯豫三省。
第一章：交通位置及自然地理狀況
邯鄲市位于河北省南部，地處北緯36°10至37°2，東經(jīng)113°30至115°28。西依太行山，東臨華北平原，北距省會(huì )石家莊150km，離首都北京450km。邯鄲市總面積12000km2，其中市區面積457 km2。
邯鄲地理位置優(yōu)越，交通便利。境內鐵路、高速公路、國道和各等級公路縱橫交錯，形成了發(fā)達的交通網(wǎng)絡(luò )，是連接晉冀魯豫四省的交通樞紐。
邯鄲市地勢西高東低，是太行山隆起與華北平原沉降區之間的過(guò)渡帶。大致以京廣鐵路為界，東部地區為山前洪積、沖積平原，地勢開(kāi)闊平坦;西部為侵蝕剝蝕地形，山脈、丘陵、盆地相間，河谷輾轉穿越，地表形態(tài)差異很大。境內最高點(diǎn)是太行山中的老崖寨主峰，海拔1898.7m;最低點(diǎn)是曲周縣五間房村，海拔僅 32.7m。
2、資源環(huán)境
邯鄲市與生產(chǎn)活動(dòng)直接相關(guān)的主要資源有土地資源、水資源、生物資源、礦物資源。
邯鄲市水資源總量為8.63億m3。區內由南向北分布有漳河、滏陽(yáng)河、洺河，均屬海河水系。漳河源于山西省，平均天然徑流量為19.3億m3，區內建有岳城水庫，庫容10.9億m3。滏陽(yáng)河源于峰峰，平均天然徑流量為3.98億m3，區內建有東武仕水庫，庫容1.52億m3。洺河源于武安西部山區，屬季節性河流，上游建有口上水庫(京娘湖)、四里巖水庫、車(chē)谷水庫等中小型水庫，總庫容量0.82億m3。
邯鄲礦產(chǎn)資源蘊藏豐富，金屬和非金屬礦產(chǎn)達40多種，主要有煤礦、鐵礦、水泥用灰巖、鋁礦、粘土礦等。其中煤和鐵礦石儲量相當豐富，是全國著(zhù)名的焦動(dòng)力煤和鐵礦石產(chǎn)區之一。
金屬資源有：鐵、鈷、銅、汞、鉬。
非金屬資源：煤炭、鋁土礦共生耐火粘土礦、石灰石、瓷土、石膏、水泥用黃土、大理石、重晶石、石墨、蘭石棉、石英巖、玄武巖、鉀長(cháng)石、斜長(cháng)石等。
邯鄲是國家級歷史名城，旅游資源也極其豐富，現有名勝古跡500多處，主要古跡和游覽景點(diǎn)有武靈叢臺、黃梁夢(mèng)呂仙祠、媧皇宮以及響堂山石窟等，還有新開(kāi)發(fā)的長(cháng)壽村、京娘湖、武當山等民俗風(fēng)景區。
3、經(jīng)濟概況
改革開(kāi)放以來(lái)，邯鄲的國民經(jīng)濟保持平穩增長(cháng)。2002年全市實(shí)現國內生產(chǎn)總值653.29億元,比上年增長(cháng)10.0%。其中,第一產(chǎn)業(yè)增加值104.5億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值316.68億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值232.11億元;分別增長(cháng)4.0%、11.7%和10.5%。人均國內生產(chǎn)總值達7712元，增長(cháng) 9.3%。
城鄉居民生活水平進(jìn)一步提高。2002年，城市居民家庭人均可支配收入6214元，人均消費性支出4985元;分別比上年增長(cháng)10.4%和6.8%。全年農民人均純收入達2761元，比上年增長(cháng)3.6%。
2002年,全市實(shí)現農林牧漁業(yè)總產(chǎn)值209.0億元，比上年增長(cháng)5.0%。糧食總產(chǎn)量達373.4萬(wàn)噸，比上年下降3.2%;棉花產(chǎn)量79812噸，下降2.5%;油料產(chǎn)量195903噸，下降3.0%，農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構得到進(jìn)一步優(yōu)化。
邯鄲工業(yè)在占有能源、交通優(yōu)勢的基礎上，發(fā)展成為以冶金、機電、建材等重工業(yè)為主，輕紡、制藥等輕工業(yè)為輔，門(mén)類(lèi)齊全的工業(yè)格局。2002年,全市全部工業(yè)完成總產(chǎn)值417.23億元，比上年增長(cháng)17.0%。年產(chǎn)鋼668萬(wàn)噸，比上年增長(cháng)24.7%;產(chǎn)鐵819萬(wàn)噸，增長(cháng)16.6%;產(chǎn)原煤1601萬(wàn)噸，增長(cháng)5.2%;紗11.7萬(wàn)噸，增長(cháng)14.2%;年發(fā)電量211億千瓦時(shí)，增長(cháng)27.5%。
隨著(zhù)國家對結構調整力度的加大，邯鄲市產(chǎn)業(yè)結構不斷優(yōu)化，2001年全市第三產(chǎn)業(yè)增加值完成208.4億元，比上年增長(cháng)10.0%，占全市GDP比重的 35.3%。全市第三產(chǎn)業(yè)保持持續、快速、健康的發(fā)展。2006年，全市生產(chǎn)總值實(shí)現1338.1億元，增長(cháng)14.9%，全部財政收入完成138.3億元，增長(cháng)14.2%，國民經(jīng)濟快速發(fā)展，整體實(shí)力不斷提升;城市居民人均可支配收入10503元，增長(cháng)13.8%，農民人均純收入3929元，增長(cháng) 9.8%，人民生活明顯改善;政治建設、文化建設、社會(huì )建設和黨的建設各項事業(yè)取得了長(cháng)足發(fā)展。其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值169.8億元，增長(cháng)8.6%;第二產(chǎn)業(yè)增加值689.7億元，增長(cháng)19.4%;第三產(chǎn)業(yè)增加值478.6億元，增長(cháng)11.0%。按常住人口計算，當年人均生產(chǎn)總值達到15420XX元(折合 1909美元)，增長(cháng)14.1%。
城鄉居民收入穩定增加，生活質(zhì)量進(jìn)一步提高。全年城鎮單位在崗職工人均勞動(dòng)報酬15328元，比上年增長(cháng) 11.3%。城市居民人均可支配收入達到10503元，增長(cháng)13.8%。城市居民恩格爾系數為34.0%，降低1.4個(gè)百分點(diǎn)。城鎮居民人均住房建筑面積 26.3平方米，增加0.6平方米。農村居民人均純收入3929元，增長(cháng)9.8%。農村居民恩格爾系數為37.4%，下降1.0個(gè)百分點(diǎn)。農村居民人均住房面積30.2平方米，增加0.7平方米。
4、人口
邯鄲市2002年末總人口849.9萬(wàn)人，其中農業(yè)人口689.8萬(wàn)人，非農業(yè)人口161.4萬(wàn)人。2002年人口自然增長(cháng)率為5.64‰，市區人口136萬(wàn)人。城市人口居河北省第三位。
5、氣候
本區屬溫帶大陸性半干旱季風(fēng)氣候區，具有”春燥多風(fēng)、夏熱多雨、秋高氣爽、冬寒少雪”四季分明的氣候特點(diǎn)。最低氣溫～21℃(1951年1月3日)，最高氣溫42.5℃(1955年7月24日)，年平均氣溫在12.6℃～14.1℃，年降水量489～585mm，其中7～8月份占56%，山洪也多集中在這個(gè)時(shí)期。
四、組織狀況
1、帶隊老師：關(guān)英斌、李海梅 老師。
2、分組情況：以班為單位分組實(shí)習。
3、參加實(shí)習人員：資源學(xué)院06級采礦工程專(zhuān)業(yè)的全體學(xué)生。
五、實(shí)習工作量
1、觀(guān)察路線(xiàn)：本次實(shí)習共安排兩條線(xiàn)路，分別是：
線(xiàn)路一：仁義村—公路
線(xiàn)路二：京娘湖—隆山飯店
線(xiàn)路三：漳清河
線(xiàn)路四：槐樹(shù)林
生產(chǎn)實(shí)習報告5
一、實(shí)習概況
實(shí)習時(shí)間:20xx-3-7至20xx-4-29
實(shí)習地點(diǎn):長(cháng)沙芙蓉中路一段
實(shí)習公司:長(cháng)沙新秩序電子科技有限公司
實(shí)習目的:在實(shí)習中接觸社會(huì )，學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本技能，在實(shí)踐中鍛煉自己在與人溝通、團隊合作、制定計劃、應對危機等各方面的潛力，發(fā)現自身的各種問(wèn)題和缺點(diǎn)并采取實(shí)際行動(dòng)改善。
實(shí)習任務(wù):透過(guò)面試被聘為長(cháng)沙新秩序電子科技有限公司的一名實(shí)習生，在其銷(xiāo)售部擔任一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，參與公司在湖南省內進(jìn)行的電子產(chǎn)品的市場(chǎng)維護及拓展的營(yíng)銷(xiāo)計劃。
二、實(shí)習資料
(一)培訓期間
1、了解新秩序公司
在長(cháng)沙理解新秩序公司人事部主管、營(yíng)銷(xiāo)部等相關(guān)人員的基本培訓，了解公司的基本概況。長(cháng)沙新秩序電子科技有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司，公司產(chǎn)品旨在降低客戶(hù)設備購置和使用成本。
在培訓的那天，三位公司職務(wù)不低的培訓人員在上午連續培訓幾個(gè)小時(shí)后，只在報告廳的桌子上睡了一下又之后在下午給我們進(jìn)行精彩的培訓，在中午的時(shí)候他們完全能夠享受更好的休息條件，但他們卻沒(méi)有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神。這也促使我之后在網(wǎng)上搜索該公司更多的信息，使我對公司有了更深刻的了解。
2、業(yè)務(wù)培訓
在到公司辦公室后，我們剛好趕上經(jīng)理在安排的一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式，過(guò)程就不用詳細敘述了，我主要是從這個(gè)銷(xiāo)售模式看到了公司培養員工的獨特方式，體會(huì )了一些商場(chǎng)上爾虞我詐、殘酷無(wú)情的味道，這是我在學(xué)�？隙▽W(xué)不到的東西，我感覺(jué)這個(gè)游戲已經(jīng)使我不虛此行了。
在我們理解公司營(yíng)銷(xiāo)部的業(yè)務(wù)培訓，了解公司產(chǎn)品的種類(lèi)、特性、市場(chǎng)定位、價(jià)格、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品流入市場(chǎng)的渠道、競爭產(chǎn)品的相關(guān)信息等。
(二)實(shí)習期間
1、拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，督促其下單，了解市場(chǎng)信息
(1)跟著(zhù)業(yè)務(wù)經(jīng)理一齊到各市縣拜訪(fǎng)各級經(jīng)銷(xiāo)商，了解公司產(chǎn)品出貨價(jià)格、出貨渠道、出貨時(shí)的促銷(xiāo)優(yōu)惠措施等，同時(shí)了解各級經(jīng)銷(xiāo)商所賣(mài)其他競爭產(chǎn)品的各種信息，針對產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷(xiāo)售策略的調整。
(2)一些大的經(jīng)銷(xiāo)商不用督促其進(jìn)貨，溝通是最佳的手段，只要溝通的好他們會(huì )很容易的按其需求進(jìn)貨。送些小樣品給老板自己用，老板忙的時(shí)候給老板幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說(shuō)產(chǎn)品性能和促銷(xiāo)政策等效果要好很多。有時(shí)候印象很重要，要讓別人理解你的產(chǎn)品，就得先讓別人接收你這個(gè)人。
2、拜訪(fǎng)銷(xiāo)售終端，銷(xiāo)售公司產(chǎn)品，摸清銷(xiāo)售渠道，核實(shí)市場(chǎng)信息跟著(zhù)業(yè)務(wù)經(jīng)理拜訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)、經(jīng)銷(xiāo)商、等銷(xiāo)售終端和終端用戶(hù)。
(1)了解他們使用或銷(xiāo)售產(chǎn)品的感受，記錄客戶(hù)使用產(chǎn)品后的反饋信息(包括產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、實(shí)際使用時(shí)的產(chǎn)品特性和使用感受)，幫忙用戶(hù)解決使用過(guò)程中出現的問(wèn)題，帶給技術(shù)咨詢(xún)與技術(shù)服務(wù)。
(2)從這些銷(xiāo)售終端得到電子產(chǎn)品及其他競品的銷(xiāo)售渠道、價(jià)格、促銷(xiāo)、推廣力度等的真實(shí)信息(競爭品的情報信息尤為重要)，與從經(jīng)銷(xiāo)商處得到的信息核對，決定經(jīng)銷(xiāo)商在信息上是否對我們有所隱瞞，如有必要可調整與經(jīng)銷(xiāo)商的合作策略。
(3)從銷(xiāo)售終端(以包子鋪為例)了解其他相關(guān)產(chǎn)品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時(shí)間。
如了解營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)所用所經(jīng)營(yíng)各類(lèi)產(chǎn)品的種類(lèi)、進(jìn)貨渠道、價(jià)格、得到的促銷(xiāo)政策、用競爭產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的原因(如果用競爭產(chǎn)品的話(huà))。
如從營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)了解經(jīng)銷(xiāo)商的信息，若該經(jīng)銷(xiāo)商不經(jīng)營(yíng)我們公司的產(chǎn)品，之后能夠找該經(jīng)銷(xiāo)商談，盡量將其爭取為我們公司產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。同時(shí)從營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)能夠了解到一個(gè)地區的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )狀況，透過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商找終端會(huì )為我們拜訪(fǎng)客戶(hù)省去很多找客戶(hù)的時(shí)間。從營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)能夠了解到我們的經(jīng)銷(xiāo)商是否執行了我們要求其執行的我們公司產(chǎn)品推廣計劃。
3、兩個(gè)縣級市場(chǎng)的'比較
走市場(chǎng)期間，我們碰到兩個(gè)典型的市場(chǎng)模型，如何分別做市場(chǎng)的拓展或維護，以下是我和同事交流后想出的方法。
(1)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場(chǎng)的60%以上:做好經(jīng)銷(xiāo)商的回訪(fǎng)工作，定期和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系、聯(lián)絡(luò )感情，做好市場(chǎng)維護，持續原有份額的基礎上促進(jìn)份額增長(cháng)。
(2)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場(chǎng)的40%以下:在縣城所屬市區或縣城內發(fā)展一家具有必須實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，利用其現有的網(wǎng)絡(luò )和較強力的促銷(xiāo)政策鋪貨以打開(kāi)市場(chǎng)，此為“上推”；同時(shí)拜訪(fǎng)終端用戶(hù)替換競爭產(chǎn)品，此為“下拉”。透過(guò)這種“上推下拉”的方式進(jìn)行一段時(shí)間后，產(chǎn)品即可逐步流入并占有這個(gè)市場(chǎng)。
三、實(shí)習心得感悟
實(shí)習到最后，我體會(huì )最深的是這幾個(gè)詞語(yǔ):溝通、堅持、嘗試、總結。
(一)溝通
有很多溝通的技巧在銷(xiāo)售上是很有用的，個(gè)性是在外面拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候有很多說(shuō)話(huà)的技巧、觀(guān)察的技巧，如在拜訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)、經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候如何打消他們的戒心和疑慮，如何讓他們理解你、讓他們對你說(shuō)實(shí)話(huà)，如何從他們不經(jīng)意間透露的信息了解到他們賣(mài)或用的產(chǎn)品、進(jìn)貨渠道、用量或銷(xiāo)量，如何說(shuō)服他們用我們公司的產(chǎn)品，如何對他們講解我們公司電子產(chǎn)品的優(yōu)勢，如何讓他們對我們的產(chǎn)品感興趣、進(jìn)
而用我們的產(chǎn)品等等。我也將我學(xué)到的和客戶(hù)談話(huà)技巧的小細節，與客戶(hù)溝通的小招數，觀(guān)察客戶(hù)開(kāi)的店子需要注意的細節等都認真總結、細心揣摩，從中我汲取到了更多的養分。
(二)堅持
說(shuō)實(shí)話(huà)，工作是有點(diǎn)辛苦的，有時(shí)候會(huì )有些消極的想法，這個(gè)時(shí)候就需要靠自己的意志來(lái)堅持了，有時(shí)候自己和別人做事的差別可能只有一個(gè)，就是能不能堅持了，如果能堅持下去，慢慢的就會(huì )習慣了。
舉個(gè)例子，有一次拜訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，剛開(kāi)始走了十幾家，結果不是貨沒(méi)賣(mài)完就是根本不賣(mài)我們公司的最新電子產(chǎn)品。當時(shí)天很熱，下午兩點(diǎn)了，我們汗流浹背、又累又餓，我們準備吃飯后就休息下，再去下一個(gè)市場(chǎng)。然而我們最后又無(wú)意看到了一家店，店主在躺著(zhù)午休，像是睡著(zhù)的樣貌，當時(shí)我們頂著(zhù)饑餓和困乏，抱著(zhù)試一試的態(tài)度去拜訪(fǎng)，結果賣(mài)了20幾元的貨物，從這件事我體會(huì )到越是最后關(guān)頭越要堅持!
(三)嘗試
工作中有很多事沒(méi)開(kāi)始做的時(shí)候感覺(jué)很難，但真正開(kāi)始做的時(shí)候會(huì )發(fā)覺(jué)其實(shí)沒(méi)有想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試，只要在嘗試后慢慢調整策略就很可能成功。
有一次想坐公交車(chē)到經(jīng)銷(xiāo)商的倉庫去，但當時(shí)整條路都在修，我們所明白的幾路公交車(chē)都改線(xiàn)路了。因為目的地本身就有點(diǎn)偏，幾乎不可能有別的公交車(chē)到那里了。當時(shí)狀況有點(diǎn)急，也能夠步行到經(jīng)銷(xiāo)商那里，但會(huì )耽誤時(shí)間，最后我還是嘗試問(wèn)了一個(gè)大叔有沒(méi)有公交到我們的目的地，我們很幸運的得到了肯定的回答。有時(shí)候看似不可能或很困難的事，其實(shí)只要去嘗試，就有解決的機會(huì )，不去試的話(huà)連丁點(diǎn)機會(huì )都不會(huì )有。
(四)總結
總結是很重要的，自己學(xué)到的、體會(huì )到的知識能不能升華、能不能使自己得到更多的啟示就靠總結了�？偨Y能使我反思自己工作中的不足，繼而想出解決的辦法；能使我舉一反三，加快我學(xué)習、成長(cháng)的速度；能使我更清楚我前進(jìn)的方向。這次寫(xiě)實(shí)習報告的過(guò)程也就是我總結反思的過(guò)程，在寫(xiě)報告的過(guò)程中發(fā)現了自身很多不足之處，在今后我會(huì )很重視這些在實(shí)踐中發(fā)生的問(wèn)題，竭盡一切努力去改善。
(五)實(shí)習改善推薦
1、增加實(shí)踐環(huán)節。學(xué)生們共同的體會(huì )之一是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。從銷(xiāo)售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開(kāi)發(fā)及至市場(chǎng)調研，都需要寬泛的理論知識支撐。
2、承認教師指導社會(huì )實(shí)踐的工作量。目前教師指導社會(huì )調查實(shí)習、畢業(yè)實(shí)習都沒(méi)有計入教學(xué)工作量，所以不能調動(dòng)教師用心性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見(jiàn)效的實(shí)際狀況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問(wèn)題。指導社會(huì )實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入必須的時(shí)間和精力，才能收到效果。
3、加大教學(xué)改革力度。以社會(huì )需求為導向，調整課程設置。實(shí)習中了解到，目前社會(huì )需要超多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，但是，我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位�？陀^(guān)表現為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。
最后，我要由衷的感謝長(cháng)沙新秩序電子科技有限公司給我這個(gè)寶貴的實(shí)習機會(huì )，感謝公司人員的培訓，感謝營(yíng)業(yè)部王經(jīng)理、彭澍等各位前輩給我的幫忙。
生產(chǎn)實(shí)習報告6
實(shí)習目的
生產(chǎn)實(shí)習是工科院校的重要實(shí)踐環(huán)節，它是將理論知識運用到生產(chǎn)實(shí)踐中去，培養我分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力的一種實(shí)踐活動(dòng)，對后續課程和教學(xué)環(huán)節的學(xué)習具有促進(jìn)作用;它在我的非專(zhuān)業(yè)能力和非技術(shù)素質(zhì)，如社會(huì )活動(dòng)能力、組織協(xié)調能力、與他人交往和溝通能力、語(yǔ)言文字表達能力等的能力培養中是必不可少的，有利于人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)、效益觀(guān)和競爭觀(guān)的形成。
實(shí)習單位介紹
我在20xx1-20至20xx2-3在廣東鶴山安栢電路版廠(chǎng)有限公司電鍍車(chē)間參加了生產(chǎn)實(shí)習，安栢電路版廠(chǎng)有限公司是一家以生產(chǎn)高質(zhì)量精密電路板為主的高科技港資集團企業(yè)。1987年始參與精密電路板生產(chǎn)，1992年成立了鶴山安栢電路版廠(chǎng)有限公司，2010年7月于東莞虎門(mén)鎮收購了泰山電子有限公司。
歷經(jīng)二十多年的穩步發(fā)展，現在安栢已發(fā)展成為擁有四個(gè)廠(chǎng)區,占地面積95畝，建筑面積7.6萬(wàn)平方米，投資達3.2億元的大型現代化生產(chǎn)基地。公司現有3600余人。目前，公司生產(chǎn)的高端電路板日產(chǎn)量達3.5萬(wàn)平方尺，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往歐美、日本、東南亞等國家與地區，在電子工業(yè)界響譽(yù)盛名，成為多家國際性電子集團的忠實(shí)合作伙伴。
自動(dòng)化天車(chē)操作(鍍銅生產(chǎn)線(xiàn))
天車(chē)的作用是首先提空飛跋(夾板的)到夾板架上，然后人工將待加工電路板夾上飛跋，再天車(chē)將此飛跋提走放入硫酸缸洗板，規定時(shí)間后提板入硫酸銅缸進(jìn)行電鍍，規定時(shí)間后提板人水缸水洗規定時(shí)間后，提板到上下板處人工下板(放入稀硫酸中等待其他生產(chǎn)線(xiàn)深加工)，然后天車(chē)提走此飛跋放入硝酸缸中除去飛跋上多余的銅規定時(shí)間后提出放入水缸水洗然后提出放到上下板處上板再重復上述過(guò)程。天車(chē)由外置按鈕和電腦控制，在正常運作時(shí)由電腦控制，出現故障后，外置按鈕緊急停車(chē)，然后通過(guò)按鈕調控天車(chē)回到正常軌道，然后按自動(dòng)按鈕轉交電腦控制。
實(shí)習總結與體會(huì )
首先在技術(shù)上。我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是電氣工程及其自動(dòng)化，我自認為不算門(mén)外漢，但到了實(shí)際工作中還是感慨書(shū)到用時(shí)方恨少，僅天車(chē)往返提板的控制原理我都不能很好的弄清楚，而這要是弄不明白不十分清楚是不好搞工作的，所以學(xué)的東西一定要用了才體現出價(jià)值。我在剛去車(chē)間的時(shí)候以
為自己是大學(xué)本科生了不起，但當我在一個(gè)技工面前黯然失色時(shí)我意識到，有文憑不代表有本事，只有有真本事才是真正的了不起。在學(xué)校要不學(xué)真本事，那就是浪費青春，所以我的真正任務(wù)是在每一天里按照計劃，完成一個(gè)個(gè)自定的任務(wù)，學(xué)一些真才實(shí)學(xué)，認清自己，走好腳下的路。我要將專(zhuān)業(yè)書(shū)再拾起來(lái)，好好琢磨，不懂的趁在學(xué)校多問(wèn)問(wèn)老師同學(xué)，我要沉淀總結大學(xué)的求學(xué)所獲，有技術(shù)使人有安全感。成績(jì)不代表真才實(shí)學(xué)，不能說(shuō)明一切，要讓別人承認的前提是讓自己承認，要努力使自己成為有用的人。我將來(lái)出來(lái)工作，就要先用知識武裝自己，知識是靠得住的，我相信。
其次是工作環(huán)境。在車(chē)間里滿(mǎn)是電鍍藥水的氣味，即使是帶了口罩也是非常的刺鼻。人的調動(dòng)是比較隨機的，只要有空閑，什么活都可以干，這也給我一個(gè)啟示，上班要哪里需要就能到哪里幫上忙。但是對技術(shù)精通的人是很少在人伙里扎堆的，他們往往在默默地解決著(zhù)什么問(wèn)題，他們用這種方式給工作作出更實(shí)質(zhì)的貢獻，這可以被稱(chēng)做價(jià)值。
然后是與人的交往。清楚自己的身份，明白自己來(lái)是干什么，又愿意幫忙，師傅都是很樂(lè )意幫我的，由于有實(shí)際經(jīng)驗，技工師傅無(wú)論講什么我都覺(jué)得很新鮮，但我看得出來(lái)，他們是很誠實(shí)的人，不止是愿意，他們仿佛能看透我，說(shuō)的話(huà)能一語(yǔ)中的，解開(kāi)我的心結，連潛在的需求都明白，我從他們身上學(xué)到我在別處學(xué)不到的東西。
他們是可愛(ài)的人，個(gè)性那么的鮮明，他們在乎自己孩子的前程，尊重知識，但對知識的真正價(jià)值又有自己各自的理解。我感到很融洽，有的工人師傅一看就是為家人辛勤工作的人，只求付出，認為這就是生活。他知道什么對我是真正有用的，愿意把他懂的教給我，我認為不管在哪里，只要你誠實(shí)地對待別人，是會(huì )學(xué)到很多東西的，我在實(shí)習的幾天，沒(méi)有給他們幫很多忙，但是我被介紹來(lái)，人家就本著(zhù)負責任的心對待我，這也是我要感謝的。
最后是精神上。從工人師傅那學(xué)到的：現實(shí)與理想之間，有著(zhù)很大的距離。什么事情都要靠自己來(lái)一步一步的解決，慢慢靠近，最后實(shí)現。在心中的設想只是設想，要把它變作現實(shí)，是要靠行動(dòng)達成的。人的價(jià)值是建立在許多努力和汗水的基礎上的，我也不能理解的特別深入，可能需要我在付出了之后某個(gè)不經(jīng)意間能?chē)L到一點(diǎn)滋味吧。
短暫的實(shí)習過(guò)去了，我感到長(cháng)大了許多，我領(lǐng)教到了自己一種新的定位，除了學(xué)生，兒子以外的，工作者的，工人付出了勞動(dòng)，獲得勞動(dòng)報酬，他本身就是價(jià)值，一種極寶貴的`價(jià)值，我是指人自身?yè)碛袩o(wú)限的潛能，只要細心經(jīng)營(yíng)，這些潛能是有無(wú)可估量的作用的。實(shí)習使我反省自身，在大
學(xué)期間，我沒(méi)有好好學(xué)習真正的知識，那種越來(lái)越重的惶恐的感覺(jué)在臨近畢業(yè)時(shí)，就是我有什么用，我能做什么，我有太多不成熟的地方，身邊有很多優(yōu)秀的人，我最認同的優(yōu)秀是什么，思維是不是太局限、太定位了，一直認為學(xué)習成績(jì)好是最重要的，并為此付出了很多努力，有太多掙扎，不能釋?xiě)�，但我現在是明白了，我在學(xué)校所看重的其實(shí)并不是那樣重要從一個(gè)工作者的眼光看，老師也說(shuō)過(guò)，工作后快的一星期就能把所學(xué)的知識忘光，我知道什么是重要的，但我很容易隨波逐流，去追求連自己也不承認的東西。
知識有的時(shí)候是有形的，具體說(shuō)某個(gè)機器的原理，一種軟件的熟練應用，給出一個(gè)實(shí)物的圖紙，分析問(wèn)題并能解決它的能力，這不是每個(gè)人都看重，都能做到的，這就是我想要追求的，在學(xué)校要去做的。 不是每一個(gè)人都要進(jìn)車(chē)間，也不是每一個(gè)人都能做技術(shù)員，或當官。關(guān)鍵是要知道自己能做什么，一點(diǎn)一點(diǎn)的努力，一步一步的實(shí)現自己的價(jià)值，沒(méi)有孰高孰低之分。
實(shí)習還給了我一個(gè)總結的機會(huì )，使我懂得經(jīng)歷并總結的重要，有的老師解決了某個(gè)問(wèn)題就要記錄下來(lái)，做深入的總結，我終于明白那樣做的好處了，有些似是而非的問(wèn)題經(jīng)過(guò)總結變得透徹多了，原來(lái)問(wèn)題是這樣解決的，我太膚淺了，缺乏必要的反省與思考。
實(shí)習使我想起了學(xué)校里老師教給我的東西，這還不是工作，這屬于學(xué)校教學(xué)的課題，這促使我積極地思考，發(fā)現更多問(wèn)題，理解更多，課堂上聽(tīng)了但沒(méi)有消化的，在這生產(chǎn)實(shí)習的整個(gè)過(guò)程中都成為亮點(diǎn)，也要在這感謝實(shí)習的老師對我們的指導，使我明白實(shí)習的真正意義所在，也在很多時(shí)候心中有數。
在車(chē)間里接觸到的工人師傅們教給了我很多東西，如果用心，我學(xué)到的會(huì )更多。在一定程度上了解了工作后的情形，從基本工作面臨的問(wèn)題到生活需要的工資問(wèn)題，我都有了淺層次的了解和全面的考慮，在我后續的畢業(yè)設計和人生道路上具有寶貴的指導作用，我認識到人與人之間的感情是十分珍貴的，我希望自己是一個(gè)對他人有用，有幫助的人。正因為我還不是工人，所以我能想很多，是自己往最可靠的那條路上走，給自己一個(gè)交代，也是給關(guān)心幫助我的人一個(gè)交代吧。
作為當代大學(xué)生，我要多與事物接觸，了解社會(huì )，這次電鍍車(chē)間的實(shí)習讓我對工廠(chǎng)自動(dòng)化天車(chē)有了淺層的認識，拓展了視野，思考了很多有意義的問(wèn)題，也更清楚自己的定位。
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