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大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告

時(shí)間:2022-09-10 15:30:38 實(shí)習報告范文 我要投稿

關(guān)于大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告范文匯總7篇

  隨著(zhù)人們自身素質(zhì)提升,報告的用途越來(lái)越大,其在寫(xiě)作上有一定的技巧。在寫(xiě)之前,可以先參考范文,以下是小編幫大家整理的大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告7篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

關(guān)于大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告范文匯總7篇

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告 篇1

  我是一名學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員,經(jīng)過(guò)培訓合格后,我進(jìn)入了河南金星啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司,我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員,實(shí)習業(yè)務(wù)員做起,時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

  在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識,也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強;在實(shí)習工作中,當我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!

  通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能培訓學(xué)習,使我受益匪淺,在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解,但通過(guò)學(xué)習使我理清了思路,找準了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習和研究過(guò)它,對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉,是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊,我們去超市購物,去逛街,去商店的遇到它,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現在我們生活的各個(gè)角落!自從開(kāi)始實(shí)習后便開(kāi)始選擇適合的題目,想了一天后決定選擇....................對此有一些心得和總結一、做好科學(xué)的時(shí)間管理。在營(yíng)銷(xiāo)工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的,必須珍惜時(shí)間,講究效率,在每一個(gè)單元時(shí)間內,辦盡可能多的事,充分利用每一分鐘。時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人,但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的,這就要求我們有意識地利用時(shí)間,那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢?首先,樹(shù)立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次,工作有計劃,有重點(diǎn),既要總結當天的工作,又要提前一天安排好第二天的計劃,有日計劃、周計劃、月計劃,辦公桌上備有工作日記,把重要的事情記錄在本子上,辦公物品擺放要有規律,文件資料不亂丟,用時(shí)才不會(huì )手忙腳亂。再次,禁止閑談,辦公室人員多,客人多,不能東拉西扯,說(shuō)長(cháng)道短,漫無(wú)目的,這種談話(huà)要適可而止。例如有人看報,一份報紙從頭條新聞到邊角廣告,一看半天。打開(kāi)電視機,新聞廣告、電視劇,樣樣都看,問(wèn)他到底看到了什么,卻說(shuō)不出個(gè)所以然。最后,充分利用移動(dòng)時(shí)間。二、做時(shí)間的主人,做好目標管理。做事最忌無(wú)目標,憑感覺(jué)走,設定目標是成功的第一步,可以增加動(dòng)力,明確工作生活的方向,對目標的實(shí)現要設有一定期限,不能今天拖明天,明天拖后天,以致目標被無(wú)限期地擱置。三、我平時(shí)負責銷(xiāo)售三部的帳目及日常計劃等工作,通過(guò)學(xué)習與近半年來(lái)的工作,我感觸最深的是帳目方面不能混亂,對每一筆錢(qián)的來(lái)源去向都要清楚。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以滿(mǎn)足顧客需要,創(chuàng )造顧客價(jià)值和滿(mǎn)意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn),顧客需要的滿(mǎn)足并感到滿(mǎn)足則是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),它與“推銷(xiāo)”、“銷(xiāo)售”具有不同的含義。實(shí)習

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué),而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則不僅要講究科學(xué)性,還要講究藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中,旨在滿(mǎn)足消費需要,實(shí)現企業(yè)目標的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。包括市場(chǎng)調研,選擇目標市場(chǎng),產(chǎn)品開(kāi)發(fā),產(chǎn)品訂價(jià),渠道選擇,產(chǎn)品促銷(xiāo),產(chǎn)品儲存和運輸,產(chǎn)品銷(xiāo)售,提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。隨著(zhù)生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升,消費者需求方面改變了很多,營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機遇,也能創(chuàng )造威脅。成功的公司都知道持續不斷地觀(guān)察并適應變化著(zhù)的環(huán)境。當需要制定一個(gè)計劃之前要目標確立、資料齊全無(wú)誤之后,才可以制訂計劃。在這一步驟中,先介紹"工作包(wbs)"的概念。所謂工作包,就是把工作分解成幾個(gè)塊,分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰(shuí)負責。工作包的方式實(shí)現了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀(guān)表現工作包的工具,它用圖示的方法表現各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品,了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn),了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和現在、以后的發(fā)展方向,多找些資料預測一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景,做到知己知彼。

  做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是也是在營(yíng)銷(xiāo)自己,營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格。做人很重要,不要想著(zhù)去欺騙你的客戶(hù),客戶(hù)可能會(huì )因為相信你而上一當,但是他絕對不會(huì )上二次當,你可能會(huì )因此失去更多的客戶(hù)和機會(huì )。誠信對于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用,無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說(shuō)過(guò)的話(huà)負責任,誠信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷(xiāo)者要和自己的客戶(hù)真心的交朋友,多了解客戶(hù)的需要,多站在

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告 篇2

  實(shí)習報告是指各種人員實(shí)習期間需要撰寫(xiě)的對實(shí)習期間的工作學(xué)習經(jīng)歷進(jìn)行描述的文本。它是應用寫(xiě)作的重要文體之一。

  一、實(shí)習時(shí)間

  暑假期間, 共計8周,畢業(yè)實(shí)習報告大綱。

  二、實(shí)習方式及地點(diǎn)

  1、西安地區:部分集中實(shí)習,統一管理;

  2、非西安地區:分散實(shí)習,由學(xué)生聯(lián)系實(shí)習單位。

  三、實(shí)習目的

  1、熟悉對外經(jīng)貿易活動(dòng)的程序和環(huán)節;

  2、檢驗對國際經(jīng)濟貿易基本理論和實(shí)務(wù)技能的掌握和運用;

  3、積極參與各種國際經(jīng)貿活動(dòng),掌握進(jìn)行相關(guān)國際經(jīng)濟活動(dòng)的技巧,提高協(xié)作或獨立進(jìn)行外經(jīng)貿活動(dòng)的能力;

  4、學(xué)會(huì )理論聯(lián)系實(shí)際,學(xué)會(huì )觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題的方法,能運用所學(xué)分析、研究并解決實(shí)際工作中問(wèn)題;

  5、深入進(jìn)行調查,廣泛搜集資料,為畢業(yè)論文寫(xiě)作積累素材。

  四、實(shí)習內容

  1、進(jìn)出口貿易實(shí)務(wù)2、海關(guān)業(yè)務(wù) 3、進(jìn)出口商品檢驗檢疫

  4、外貿企業(yè)管理 5、涉外企業(yè)國際業(yè)務(wù) 6、跨國企業(yè)國際市場(chǎng)業(yè)務(wù)

  7、其他相關(guān)國際貿易業(yè)務(wù)如倉儲、貨運、保險、結算等

  8、相關(guān)政府職能部門(mén)(如外貿廳、局等)管理業(yè)務(wù)

  五、實(shí)習要求

  1、嚴格按規定時(shí)間進(jìn)入畢業(yè)實(shí)習,分散實(shí)習的學(xué)生必須在8月5日前以信函形式將所在實(shí)習單位的情況匯報給系里(其內容包括單位名稱(chēng)、廠(chǎng)長(cháng)經(jīng)理姓名、聯(lián)系方式、地址、工作性質(zhì)并加蓋單位公章)。

  2、認真作好實(shí)習日記,如實(shí)記錄實(shí)習階段的工作、學(xué)習和生活。

  3、深入進(jìn)行調查研究,分析和解決實(shí)踐問(wèn)題,寫(xiě)好調查報告。

  4、認真總結實(shí)習活動(dòng),按要求寫(xiě)好實(shí)習報告和調查報告,并在返校時(shí)及時(shí)送交教研室。

  5、按時(shí)返校,9月30日為最后期限。不按時(shí)返校者將按學(xué)校有關(guān)規定嚴肅處理。返校時(shí)上交實(shí)習單位實(shí)習鑒定,實(shí)習日記、實(shí)習報告、調查報告,四件缺一即不予登記實(shí)習成績(jì)。

  六、指導教師職責

  1、指導教師接受指導學(xué)生畢業(yè)實(shí)習任務(wù)后,要做要指導的一切準備工作,了解指導學(xué)生的情況,對學(xué)生進(jìn)行組織紀律和安全教育,實(shí)習報告《畢業(yè)實(shí)習報告大綱》。

  2、指導教師負責畢業(yè)實(shí)習全過(guò)程指導

 。1)對于在西安地區畢業(yè)實(shí)習,指導教師應經(jīng)常走訪(fǎng)實(shí)習單位,了解和解決實(shí)習中問(wèn)題。

 。2)對于在非西安地區畢業(yè)實(shí)習,指導教師應通過(guò)電話(huà)、電郵等工具保持與實(shí)習單位和學(xué)生的聯(lián)系,進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習指導。

  七、實(shí)習紀律和其它注意事項

  1、嚴格遵守實(shí)習紀律,模范遵守實(shí)習單位的各項規章制度,服從管理,保守秘密,不遲到,不早退、不曠工。

  2、工作要積極主動(dòng),踏實(shí)認真;要謙恭好學(xué)、不驕不躁;要尊敬師長(cháng)、團結友愛(ài)、互助合作,積極參加單位的各項活動(dòng),熱愛(ài)集體,熱愛(ài)勞動(dòng);

  3、注重在實(shí)踐中錘煉自己的意志品質(zhì),不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想道德修養,樹(shù)立良好的當代大學(xué)生的形象。

  4、和系里保持經(jīng)常的聯(lián)系,匯報自己的實(shí)習情況并接受專(zhuān)業(yè)教研室的指導和管理。

  八、指導老師及聯(lián)系方式

  九、實(shí)習日記、實(shí)習報告的內容和要求

  1.實(shí)習日記

  實(shí)習日記是學(xué)生實(shí)習報告的基本素材,要求學(xué)生將每天實(shí)習活動(dòng)及主要收獲、感想等以日記的形式加以記錄。

  2.實(shí)習報告

  實(shí)習報告是評定實(shí)習成績(jì)的主要依據,實(shí)習結束后應按實(shí)習大綱的要求,進(jìn)行全面的分析和總結,及時(shí)寫(xiě)出實(shí)習報告。實(shí)習報告內容包括:

 、賹(shí)習概況,包括實(shí)習單位、實(shí)習業(yè)務(wù)、實(shí)習的一般過(guò)程及內容等。

 、谥饕斋@(3000—5000字),包括:

 。1)實(shí)習業(yè)務(wù)中的主要收獲

 。2)實(shí)習過(guò)程中調查研究的主要收獲

 。3)實(shí)習中提出的合理化建議及被采納的情況

  十、考核內容和方式

  1. 實(shí)習成績(jì)考核:

  畢業(yè)實(shí)習考核內容主要包括實(shí)習鑒定(含學(xué)生實(shí)習期間的考勤、紀律表現、工作完成情況)、實(shí)習報告、實(shí)習日記三部分,由實(shí)習指導教師按五級評分制綜合評定。

  2. 評分標準及考核辦法

  1、實(shí)習鑒定:占20%(20分)考核內容有:

 。1)遵守實(shí)習紀律,遵紀守法,無(wú)缺勤,遲到和早退;

 。2)遵守企業(yè)規章制度,保守企業(yè)秘密;

 。3)工作態(tài)度好,吃苦耐勞,積極主動(dòng);

 。4)謙虛謹慎,團結互助,以禮待人。

 。5)能按時(shí)完成實(shí)習任務(wù),認真寫(xiě)實(shí)習日記;

 。6)現場(chǎng)教學(xué)能認真聽(tīng)講,作好筆記;

 。7)對指導教師和指導人規定的學(xué)習內容能基本掌握。

  2、實(shí)習報告:占50%(50分)考核內容有:

 。1)能按時(shí)獨立完成實(shí)習報告;

 。2)實(shí)報告內容基本符合實(shí)習大綱要求;

 。3)內容論述無(wú)原則性錯誤:

 。4)文章層次分明,語(yǔ)言簡(jiǎn)練,邏輯清楚,書(shū)寫(xiě)整齊。

  3、實(shí)習日記:占30%(30分)

  實(shí)習完畢后提交:

  1、實(shí)習報告(文字版包括封皮和電子版),實(shí)習報告用紙(16開(kāi))在教務(wù)處主頁(yè)——實(shí)踐教學(xué)——下載專(zhuān)欄內下載

  2、調查報告(A4,小4宋體打。,注意調查報告的寫(xiě)作格式

  3、西安建筑科技大學(xué)分散實(shí)習單位反饋意見(jiàn)表

  4、西安建筑科技大學(xué)學(xué)生校外分散實(shí)習申請表

  5、實(shí)習日記(32K軟皮本,1元)

  注:學(xué)生實(shí)習期間未經(jīng)過(guò)指導教師批準,累計耽誤實(shí)習時(shí)間達四分之一以上者,實(shí)習成績(jì)不及格;實(shí)習結束未按時(shí)交實(shí)習材料者,按“不及格”處理。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告 篇3

  一、實(shí)習基本情況

  1.實(shí)習時(shí)間XX年8月22日—XX年9月19日,共五周。

  2.實(shí)習地點(diǎn)實(shí)習地點(diǎn)32個(gè)。在自治區內25個(gè)實(shí)習點(diǎn),區外7個(gè)實(shí)習點(diǎn)。具體實(shí)習地點(diǎn)詳見(jiàn)附件一,XX屆本科畢業(yè)生實(shí)習情況統計表。

  3.實(shí)習內容

  實(shí)習內容可以概括為兩大類(lèi)。一類(lèi)是本專(zhuān)業(yè)范圍內的工作,另外也有個(gè)別

  4.實(shí)習人數

  (1)實(shí)習學(xué)生。XX屆三個(gè)畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習。

  (2)實(shí)習指導教師。共17人。由于實(shí)習點(diǎn)多,地點(diǎn)分散,系領(lǐng)導、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習指導工作。

  5.實(shí)習形式

  根據學(xué)院教務(wù)處的要求,采取集中實(shí)習和分散實(shí)習兩種形式。分散實(shí)習學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習單位,都出具了三方簽名的書(shū)面材料(個(gè)人申請書(shū)、家長(cháng)同意書(shū)和實(shí)習單位接受實(shí)習的證明書(shū))。集中實(shí)習學(xué)生的實(shí)習單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習單位都有專(zhuān)業(yè)教師指導。實(shí)習類(lèi)型有畢業(yè)實(shí)習和畢業(yè)設計兩種,畢業(yè)實(shí)習學(xué)生107人(31個(gè)實(shí)習點(diǎn)),畢業(yè)設計24人(1個(gè)實(shí)習點(diǎn))。根據學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設計學(xué)生,其他學(xué)生參加畢業(yè)設計。

  6. 實(shí)習成果數據統計

  (1)收到32個(gè)實(shí)習點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習鑒定(實(shí)習單位蓋章有效)。鑒定對每個(gè)實(shí)習學(xué)生做出了評價(jià),131名學(xué)生單位實(shí)習鑒定成績(jì)全部合格。

  (2)收到學(xué)生實(shí)習報告112份。其中畢業(yè)實(shí)習學(xué)生每人一份,共107份;畢業(yè)設計每組1份,共5份。實(shí)習報告全部合格。

  (3)收到實(shí)習教師每人一份實(shí)習總結報告,共17份。報告內容包括三部分。一是對學(xué)生在實(shí)習過(guò)程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價(jià)。二是結合實(shí)習單位的意見(jiàn),對自己指導的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習成績(jì)。三是就畢業(yè)實(shí)習過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習成績(jì)全部合格。

  二、實(shí)習表現與效果

  達到了畢業(yè)實(shí)習的預期目的。在學(xué)校與社會(huì )這個(gè)承前啟后的實(shí)習環(huán)節,同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀(guān)的評價(jià)。本次實(shí)習采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習為主,同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結合。本屆實(shí)習的單位覆蓋面很廣,企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習收獲主要體現在兩方面。

  1. 工作能力。在實(shí)習過(guò)程中,絕大多數同學(xué)積極肯干,虛心好學(xué)、工作認真負責,主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、外貿談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作,同時(shí)認真完成實(shí)習日記、撰寫(xiě)實(shí)習報告,成績(jì)良好。實(shí)習單位的反饋情況表明,我們的學(xué)生具有較強的適應能力,具備了一定的組織能力和溝通能力,普遍受到實(shí)習單位的'好評。大多數學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè),實(shí)習學(xué)生提出了許多合理化建議,做了許多實(shí)際工作,為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

  2. 實(shí)習方式。實(shí)習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,指導學(xué)生的日常實(shí)習。學(xué)生在實(shí)習單位,以雙重身份完成了學(xué)習與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班,完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習,努力汲取實(shí)踐知識。同學(xué)們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習單位及其指導人員的一致好評。

  3. 實(shí)習收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運作過(guò)程,學(xué)到了實(shí)踐知識,同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解,使理論與實(shí)踐知識都有所提高,圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實(shí)習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

  4. 組織管理。實(shí)習領(lǐng)導小組成員親自到實(shí)習單位,檢查和指導實(shí)習工作,協(xié)調解決實(shí)習中遇到的問(wèn)題,總結、交流工作經(jīng)驗。

  指導老師們在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中盡職盡責,對保證實(shí)習質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習開(kāi)始時(shí),老師們深入學(xué)生和實(shí)習單位,闡明實(shí)習大綱及實(shí)習計劃內容,明確實(shí)習目的和要求。實(shí)習過(guò)程中,結合實(shí)習單位的具體情況,幫助學(xué)生學(xué)會(huì )具體地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題,學(xué)會(huì )深化專(zhuān)業(yè)知識,用專(zhuān)業(yè)知識指導實(shí)踐,指導學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習點(diǎn),引導學(xué)生“找事做”,挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗;檢查學(xué)生實(shí)習工作日記,掌握實(shí)習情況,指導工作及時(shí)有效;督促學(xué)生認真完成實(shí)習報告。實(shí)習結束后,老師們認真做好學(xué)生的實(shí)習成績(jì)考核及評定工作,參加實(shí)習交流會(huì ),完成實(shí)習總結報告。指導老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導方式有電話(huà)、電子郵件、下點(diǎn)、面談等;具_到了及時(shí)發(fā)現問(wèn)題,解決問(wèn)題,提高實(shí)習質(zhì)量的目的。

  實(shí)習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作,還無(wú)私的介紹自己的工作與社會(huì )經(jīng)驗。

  5. 校企關(guān)系。實(shí)習前后系領(lǐng)導帶領(lǐng)實(shí)習老師專(zhuān)門(mén)拜訪(fǎng)、答謝實(shí)習單位,實(shí)習結束時(shí)系里向實(shí)習單位發(fā)出統一格式的感謝信。實(shí)習學(xué)生積極配合企業(yè)工作,他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績(jì)效對企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。

  6. 總結交流。返校后召開(kāi)了各種形式的交流會(huì ),內容豐富、氣氛熱烈,同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷,談體會(huì ),談感想,論題豐富,論據翔實(shí)。實(shí)習指導老師親臨交流會(huì ),既肯定了同學(xué)們的成績(jì),又指出了實(shí)習中的不足,并對同學(xué)們的觀(guān)點(diǎn)或體會(huì )進(jìn)行了點(diǎn)評。對就業(yè)應聘以及將來(lái)工作具有很大的指導意義。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告 篇4

  存貨在企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)總額中占有較大的比重,占用企業(yè)相當多的流動(dòng)資金,是財務(wù)管理的重要內容。存貨的增加、減少、結余的確認、計量、記錄和報告是否準確,都將關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和財務(wù)成果是否正確。此外還會(huì )影響企業(yè)的所得稅、利潤分配和對企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的業(yè)績(jì)評價(jià)等諸多方面。通過(guò)強化存貨管理,最大限度地降低企業(yè)的資金占用額度,提高存貨的周轉速度和總資產(chǎn)周轉效率,才能最終提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平。因此,加強存貨管理,對每個(gè)企業(yè)都具有十分重要的意義。

  一、xx食品有限公司的基本情況

  xx食品有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售為一體的大型食品生產(chǎn)企業(yè)(主要生產(chǎn)亞林牌瓜子、花生、青豆、玉米等食品),公司成立于XX年,注冊資金1000萬(wàn),總產(chǎn)值超3個(gè)億。公司已通過(guò)iso9001:XX國際質(zhì)量管理體系、qs食品安全認證,亞林商標被評為“中國馳名商標”,公司多年被評為優(yōu)秀企業(yè),XX年被列為“國家級重點(diǎn)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”、誠信企業(yè)單位、銀行資信等級為aaa。

  二、xx食品有限公司存貨管理中存在的問(wèn)題分析

  當前,xx食品有限公司對存貨管理的重要意義認識不到位,管理不精細,只局限于常規管理,輕視存貨庫存限額、結構、數量等管理。這不僅影響企業(yè)資產(chǎn)的流動(dòng)性、資產(chǎn)營(yíng)運效率和盈利水平,且從長(cháng)遠看,也很大程度上制約著(zhù)公司的健康、穩定發(fā)展。

  (一)入庫物資沒(méi)有在賬上準確完整的記錄

  xx食品有限公司在購買(mǎi)瓜子、花生、青豆、玉米等原料后,在這些原料需要入庫時(shí),可能會(huì )由于倉庫會(huì )計清點(diǎn)錯誤或看錯品種名稱(chēng),規格等的疏忽,對于入庫的這些材料記錄的數量,品種和采購合同不相符。比如采購合同上是110包,而會(huì )計入庫的數量卻是112包,就出現入庫的物資沒(méi)有在賬上準確記錄的情況。

  (二)出庫物資沒(méi)有在賬上準確完整的記錄

  由于xx食品有限公司需要的原材料比較多,業(yè)務(wù)比較繁忙,一個(gè)工作日下來(lái),需要領(lǐng)用的原料也會(huì )有很多。比如一天有10個(gè)人需要領(lǐng)取原料,而且領(lǐng)取的原料種類(lèi)又有5種,而倉庫會(huì )計為了提高工作的效率,對于領(lǐng)取存貨沒(méi)有按照相關(guān)的程序執行,沒(méi)有領(lǐng)料單也同意領(lǐng)取原料。這樣做的話(huà),就有可能會(huì )在最后登賬的時(shí)候遺漏某一筆會(huì )計業(yè)務(wù),那么就會(huì )出現倉庫保管人員對于出庫的物資沒(méi)有入賬的情況,最后在清點(diǎn)物資的時(shí)候就會(huì )有物資已經(jīng)出庫,但在賬面上沒(méi)有記錄的可能。

  (三)入庫物資沒(méi)有在恰當的會(huì )計期間內準確的記錄

  xx食品有限公司經(jīng)常會(huì )出現這樣的情況:瓜子、花生、青豆、玉米等原材料是在月底買(mǎi)回來(lái)的,但是由于倉庫會(huì )計月底要處理的會(huì )計業(yè)務(wù)有10多筆,就沒(méi)有及時(shí)對買(mǎi)回來(lái)的原料在賬面上登記入庫,或者是因為材料物資已經(jīng)收到但是發(fā)票還未到,所以倉庫會(huì )計就把這筆會(huì )計業(yè)務(wù)放到下個(gè)月月初清點(diǎn)后才入賬,這樣一來(lái),入庫物資就沒(méi)有在恰當的會(huì )計期間內準確的記錄。

  (四)出庫物資沒(méi)有在恰當的會(huì )計期間內準確的記錄

  同一時(shí)間有5個(gè)以上的人來(lái)倉庫領(lǐng)取3種不同原料時(shí),倉庫會(huì )計為加快領(lǐng)料的速度,就會(huì )先讓他們把原材料領(lǐng)出倉庫,隨后開(kāi)出庫單,或是由于主管親自來(lái)領(lǐng)單,倉庫會(huì )計就沒(méi)有嚴格執行領(lǐng)料的程序。若是倉庫會(huì )計的工作出現疏忽,忘了填寫(xiě)領(lǐng)料單的某一筆會(huì )計業(yè)務(wù),在月末進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)時(shí),就會(huì )發(fā)現賬實(shí)不符的情況,賬面上某某材料還有100包但是實(shí)物就還有96包了。并且在實(shí)際操作過(guò)程中,xx食品有限公司的倉庫盤(pán)點(diǎn)并不是每月進(jìn)行的,所以這個(gè)月出現的問(wèn)題在本月不一定會(huì )被發(fā)現,如果留到下個(gè)月解決的話(huà),就會(huì )出現出庫物資沒(méi)有在恰當的會(huì )計期間內準確的記錄的情況。

  (五)物資在倉庫中擺放不夠合理

  xx食品有限公司是一個(gè)食品生產(chǎn)企業(yè),生產(chǎn)所需的原材料都是大包裝,就會(huì )需要很大的存貨擺放空間,而且原材料的種類(lèi)有五六種。事先又無(wú)法預知每種原料需要多大的擺放空間,就會(huì )出現要么在不同的地方擺放著(zhù)相同品種的原料,要么就把最近要用的原材料包擺在別的原材料后面的情況,對于領(lǐng)用立即需要的一些原材料就會(huì )變得非常繁瑣。

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  存貨內控是企業(yè)內部控制的重要內容,科學(xué)高效的內控制度可防止營(yíng)私舞弊,及時(shí)發(fā)現差錯。企業(yè)沒(méi)有良好的內部控制制度,即便有但由于種種原因沒(méi)有真正發(fā)揮作用,不能營(yíng)造良好的內部控制環(huán)境。具體表現在南通狼夢(mèng)臥室用品有限公司雖制定了存貨管理制度,但實(shí)際操作中卻沒(méi)有執行。如:產(chǎn)品的入庫單及出庫單不能及時(shí)送交財務(wù)部門(mén),不能及時(shí)核對相關(guān)憑證,不能提供真實(shí)的會(huì )計信息。

  除此之外,xx食品有限公司部分購入的材料雖已經(jīng)領(lǐng)用,但因購貨發(fā)票未到,期末又沒(méi)有按規定暫估入賬,造成資產(chǎn)負債表期末存貨記錄減少甚至出現紅字余額,賬、物、卡不相符的現象相當普遍。

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  雖然存貨本身就是企業(yè)的資產(chǎn),但是企業(yè)存貨的大量囤積,就會(huì )導致企業(yè)的大量流動(dòng)資金被凍結,這樣就容易變成負債。一部分企業(yè)固執地認為存貨是企業(yè)的資產(chǎn),是財富的標志。這種觀(guān)念直接導致了企業(yè)存貨的大量積壓,存貨成本過(guò)大。其實(shí),這種觀(guān)念早已過(guò)時(shí)。從性質(zhì)上說(shuō),存貨確實(shí)是資產(chǎn)而不是負債,但是擁有過(guò)多的存貨,必須為之支付大量的儲存成本。而且當企業(yè)的資金大量被存貨占用且不能及時(shí)變現時(shí),企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險加大,從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō),存貨就像是一種負債。

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  在存貨的采購階段,原材料購入是存貨管理的第一步,企業(yè)持有適量的存貨,不僅有利于生產(chǎn)的正常進(jìn)行,節約采購費用,而且能夠迅速地滿(mǎn)足訂單生產(chǎn)的需要,從而為企業(yè)的生產(chǎn)與銷(xiāo)售提供一定的機動(dòng)性,避免因存貨不足給公司造成損失。xx食品有限公司在材料的購入、成品銷(xiāo)售等環(huán)節往往由同一個(gè)人完成整個(gè)過(guò)程,缺少規范的材料購入及定價(jià)機制,從而導致違規交易的發(fā)生。

  在存貨的儲存階段,xx食品有限公司不注意倉庫環(huán)境的改善,在潮濕的天氣不注意室內除濕,或不經(jīng)常清理倉庫,致使一些長(cháng)期堆放的貴重原材料變質(zhì)和損壞。

  在存貨的發(fā)出階段,xx食品有限公司存在隨意領(lǐng)取,難以核實(shí)存貨數量的現象。因此,出現賬實(shí)不符的情況。此外,員工可以經(jīng)常隨意進(jìn)出倉庫,導致原材料經(jīng)常丟失,卻無(wú)法追究責任,給企業(yè)造成不必要的損失,期末盤(pán)點(diǎn)與賬面數字相差較大。

  三.加強通順船舶修造有限公司存貨管理的對策研究

  (一)入庫物資在賬上準確完整記錄的對策

  xx食品有限公司采購的等物資入庫登記時(shí),首先,應由物流部門(mén)及時(shí)通知倉庫部門(mén),倉庫部門(mén)在得知消息后應立即派會(huì )計去清點(diǎn)物資;其次,在清點(diǎn)等物資的時(shí)候倉庫會(huì )計要注意原料的品種,對于原料的數量應該要多點(diǎn)幾遍,也可以讓別人幫忙一起點(diǎn)。在經(jīng)過(guò)仔細檢查以后就可以防止入庫數量和采購數量不符;最后,對于清點(diǎn)正確的物資應及時(shí)入庫,并在賬上準確完整的記錄。

  (二)出庫物資在賬上準確完整記錄的對策

  對于xx食品有限公司的等物資的出庫,應由領(lǐng)料人持已經(jīng)簽批的物資領(lǐng)用申請單交給倉庫,然后由倉庫會(huì )計根據申請單開(kāi)出連續編號的領(lǐng)料單,由領(lǐng)貨人在領(lǐng)料單上確認簽字后,才發(fā)給領(lǐng)料人原料,這樣不管要領(lǐng)100包還是1000包物資都不會(huì )亂了。領(lǐng)貨人員在領(lǐng)取貨物的時(shí)候也要做好驗貨的工作,仔細檢查領(lǐng)取的原料批號和數量是否和領(lǐng)料申請單上一致,原料有沒(méi)有變質(zhì)等情況。不管領(lǐng)料人有多急,不管倉庫會(huì )計有多忙,都應該按程序進(jìn)行。

  (三)入庫物資在恰當的會(huì )計期間內準確記錄的對策

  在xx食品有限公司對于月末購買(mǎi)回來(lái)的等物資,在采購人員對采購物資的數量,品種,質(zhì)量等與采購合同進(jìn)行核對無(wú)誤后,由倉庫人員及時(shí)對等物資進(jìn)行入庫。對于先收到等物資但發(fā)票還未收到的情況,在月末時(shí)要進(jìn)行暫估入庫的處理。倉庫保管部門(mén)應根據一系列的原始憑證(如驗收入庫單、付款通知單、付款憑證)編制記賬憑證,登記存貨分類(lèi)賬及總賬并對暫估入庫的物資進(jìn)行適當的財務(wù)處理,這樣就可以在恰當的會(huì )計期間完成這些會(huì )計記錄了。

  (四)出庫物資在恰當的會(huì )計期間內準確記錄的對策

  在xx食品有限公司,對于等物資的出庫,要由倉庫會(huì )計填制出庫單,而不能因為會(huì )計忙的原因或怕上級而不履行領(lǐng)料的程序。在領(lǐng)取棉料,染料等原料時(shí),領(lǐng)料人要帶上已經(jīng)由領(lǐng)導批準簽字的領(lǐng)料單,有了這個(gè)領(lǐng)料單,倉庫會(huì )計才能讓其領(lǐng)取原料。對于在庫的原料,要在每個(gè)月末時(shí)對其進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),這樣的話(huà)可以及時(shí)發(fā)現賬實(shí)不符的問(wèn)題。然后就可以及時(shí)調整賬面記錄,而不至于把本月問(wèn)題留到下月才解決,這樣就可以使出庫物資在恰當的會(huì )計期間內準確記錄。

  (五)對物資擺放的對策

  倉庫保管部門(mén)要時(shí)刻與使用部門(mén)保持聯(lián)系,及時(shí)了解需要用的原料的情況。對于經(jīng)常用到的原材料,在倉庫里的,要盡量把它擺放到方便取用的地方,對于從外面買(mǎi)進(jìn)來(lái)的,在入庫的時(shí)候要把它放在最外面。為方便區分倉庫中的物資,應該在原材料的外包裝上貼上標簽,雖然包裝上有原材料名稱(chēng),但是由于有的原材料是進(jìn)口的,外包裝上有可能就是英文,為了使自己更好的理解,自己再貼一個(gè)標簽是很好的選擇。

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  第一,建立職務(wù)分離制度。適當的職務(wù)分離是現代企業(yè)內部控制的重要方式之一。職務(wù)分離的核心是“內部牽制”。

  第二,嚴格采購和申領(lǐng)制度。對存貨的日常申領(lǐng)填寫(xiě)臨時(shí)用料申請單,申請部門(mén)負責人簽字后,經(jīng)物資部門(mén)計劃員審核、負責人簽字后交采購人員詢(xún)價(jià),組織采購。

  第三,強化保管與倉儲控制。公司應根據銷(xiāo)售計劃、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)特點(diǎn)等制定倉儲計劃,合理確定存貨的庫存結構和庫存數量。

  第四,嚴格按照統一的會(huì )計制度規定進(jìn)行核算,對存貨的核算應及時(shí)、準確和完整。

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  建立嚴格的存貨清查制度倉庫保管員應定期盤(pán)點(diǎn)存貨,編制存貨盤(pán)點(diǎn)表,對賬實(shí)不符的存貨應及時(shí)提出處理意見(jiàn)。會(huì )計人員年末應抽查存貨盤(pán)點(diǎn)表,對于已無(wú)轉讓價(jià)值的存貨及已無(wú)實(shí)用價(jià)值的存貨,根據相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導的批準意見(jiàn),同存貨保管人員共同調整賬務(wù)處理,以保證賬實(shí)相符。要嚴格按照財務(wù)制度管理存貨,對貨已到而發(fā)票未到的材料,月末應及時(shí)進(jìn)行賬務(wù)處理,暫估入賬,確保賬、物、卡三者相符。

 。ò耍┙⑦m合自身發(fā)展需要的存貨進(jìn)銷(xiāo)存管理系統

  xx食品有限公司要根據本公司的實(shí)際需要,按照現代化企業(yè)管理的要求建立適用的存貨管理系統,以便即時(shí)、動(dòng)態(tài)掌握企業(yè)的存貨信息,為高層管理者提供依據。此外,xx食品有限公司還應根據本公司存貨管理的現狀,建立erp先進(jìn)的管理模式以及存貨進(jìn)銷(xiāo)存管理系統,使人、財、物、產(chǎn)、供、銷(xiāo)全方位科學(xué)高效集中管理。

  結束語(yǔ)

  由于對公司的內部的具體操作的了解不夠全面,文中體現的現狀與問(wèn)題可能與實(shí)際情況有點(diǎn)出入。因此文中的解決問(wèn)題的方案僅供參考之用,具體應用于實(shí)踐時(shí),有待進(jìn)一步研究。

  參考文獻:

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  [4]呂xx、中小企業(yè)存貨管理策略研究、商場(chǎng)現代化XX年3月(下旬刊)、總第570期

  [5]楊xx、淺淡企業(yè)存貨管理、企業(yè)家天地、XX年2月

  [6]陳xx、企業(yè)存貨成本管理之道、當代經(jīng)濟、XX年

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  [10]張xx:管理統計學(xué)[m],北京:鐵道工業(yè)出版社,XX;

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告 篇5

  20xx年就這樣過(guò)去了,這一年對我而言并不簡(jiǎn)單,因為它不僅見(jiàn)證了咱們祖國成立xx周年,同時(shí)也見(jiàn)證了我實(shí)習生活的開(kāi)始,如今幾個(gè)月的實(shí)習期已經(jīng)過(guò)去了,我也馬上就要畢業(yè)了,每每到了畢業(yè)季我總是會(huì )有著(zhù)諸多的感慨,雖然前方的道路我還不知道該如何去抉擇,但是我還是有能力把目前的事情給處理好的,所以這一切就先從這份實(shí)習報告開(kāi)始吧。

  一、實(shí)習目的

  實(shí)習是為了盡快的接觸工作,然后在工作中吸取經(jīng)驗教訓,雖然我們都是大學(xué)生,在學(xué)校里面也學(xué)習了不少的專(zhuān)業(yè)知識和技能,但是我們的實(shí)操經(jīng)驗的的確確是不夠的,所以在畢業(yè)之前進(jìn)行一個(gè)實(shí)習,是我們必須要走的一個(gè)過(guò)程。

  二、實(shí)習過(guò)程

  我的專(zhuān)業(yè)是比較偏機械化的,所以在學(xué)校里面的時(shí)候我就猜到了自己以后可能要與器械相伴了。當學(xué)校里面的課程都已經(jīng)結束后,我便和室友們一同尋覓起了實(shí)習工作,找一份合適的實(shí)習工作的確不容易,雖然我投遞了諸多的簡(jiǎn)歷,可回復我的都只有寥寥幾條,我幾乎連選擇的余地都沒(méi)有,后來(lái)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的考慮后,我還是決定遠走其它城市,去一個(gè)工業(yè)比較發(fā)達的地區。

  最后,我順利地找到自己目前的這份實(shí)習工作,那就是在xx工廠(chǎng)工作,別看在廠(chǎng)里面工作好像比較低級,但是這個(gè)工廠(chǎng)是一個(gè)名副其實(shí)的大廠(chǎng),而且我的工作也不是普通的工人,而是車(chē)間里面的技術(shù)工,待遇自然也和普工有著(zhù)很大的差別。在這里,我原本對于自己的工作還是有著(zhù)諸多信心的,只不過(guò)工作了那么兩天后,我發(fā)現自己好像也沒(méi)多厲害,畢竟工作經(jīng)驗少,見(jiàn)識不足,所以遇到一些問(wèn)題的時(shí)候容易手足無(wú)措,只能問(wèn)問(wèn)車(chē)間里面的師傅。隨著(zhù)工作時(shí)間的推移,我也是漸漸地熟悉了工廠(chǎng)里面的工作模式和生活節奏,這讓我體會(huì )到了工作的不容易,畢竟一天的工作時(shí)間還是蠻長(cháng)的。

  三、實(shí)習心得

  在工廠(chǎng)里面做事,讓我感受到了壓力,大家在這里就仿佛失去了一部分情感,在工作的時(shí)候都把精力集中到了自己的工作上,從而與周?chē)说慕徽勔膊欢,我身為技術(shù)工人每天主要負責的就是維修檢查一些器械,說(shuō)起來(lái)還算是比較輕松的工作,但是在工廠(chǎng)里的確會(huì )讓我感到一種沉悶感,這是在學(xué)校里沒(méi)有體會(huì )過(guò)的滋味。雖然我現在已經(jīng)熟悉了工廠(chǎng)的生活,但是我依然還是會(huì )懷念在校園里的日子,F在,既然過(guò)往已成為了云煙,那么我就只能繼續地努力下去了!

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告 篇6

  我在實(shí)習期,所實(shí)習的工作崗位是公司的活動(dòng)執行助理的崗位。雖說(shuō)只是一名小小的助理,但是我需要完成的工作量也不少,工作強度也挺大的。一開(kāi)始的時(shí)候,我都怕我自己堅持不下去,但是干到最后,我也咬牙堅持了下來(lái)。

  在這個(gè)長(cháng)達半年的實(shí)習期里,我經(jīng)歷了很多次生活對我的打擊,經(jīng)歷了很多次顧客對我的嘲諷和拒絕,也經(jīng)歷過(guò)了很多次想要放棄的時(shí)候,特別是在我剛剛從學(xué)校搬出來(lái)的那一陣時(shí)期。那個(gè)時(shí)候,是我來(lái)公司實(shí)習的第一個(gè)星期,剛好通過(guò)了公司里的試崗期,我可以順利的進(jìn)入到公司實(shí)習。

  但是那一個(gè)星期也正好是我們大三的學(xué)生最后搬離學(xué)校宿舍的日子,離最后一天離開(kāi)學(xué)校的時(shí)候,我也沒(méi)有找到一個(gè)可以落腳的地方,因為我們公司是不包住的。所以在那幾天里,我白天要工作,晚上又要為了找房子的事情而奔波,但是一直沒(méi)有找到一間合適的房子。

  因為那會(huì )剛剛從學(xué)校出來(lái),身上又沒(méi)有多少錢(qián),租太貴的租不起,租便宜的就離公司太遠,和條件太差。所以就耽擱到了搬離學(xué)校的最后一天。那一天,我只好臨時(shí)在學(xué)校附近租了一間賓館,我一個(gè)人默默的把所有東西都搬到了那家賓館里。因為東西太多,我一直搬到了晚上十二點(diǎn)。其實(shí)在搬完?yáng)|西后,我的內心是十分崩潰和痛苦的。因為在那間小小的賓館里,既沒(méi)有空調,也沒(méi)有暖氣,我蜷縮在床上冷得直打顫。

  在那一陣子里,我既承受著(zhù)來(lái)自工作上的壓力,又承受著(zhù)生活上帶給我的打擊。實(shí)在是感覺(jué)到身心的疲憊,差點(diǎn)就要放棄了。但是后來(lái)想了想,我都還沒(méi)開(kāi)始就要放棄嗎?既然我已經(jīng)選擇了這個(gè)職位,那我起碼還是得把這個(gè)實(shí)習期給干完。所以抱著(zhù)堅持下去的想法,我就這樣度過(guò)了我半年的實(shí)習期。

  實(shí)習的后幾個(gè)月,通過(guò)自己的努力,我在工作崗位上表現的越來(lái)越出色,在實(shí)習完第三個(gè)月的時(shí)候,我就用我人生掙來(lái)的第一桶金,在公司附近租了一間小房子,生活也慢慢的步入了正軌。那段如此艱難的時(shí)期,我都熬了過(guò)來(lái),我相信,我之后的生活只會(huì )越來(lái)越好的。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告 篇7

  第1章 緒論

  實(shí)習背景

  實(shí)習地點(diǎn)在被譽(yù)為“中國模具之鄉”、“中國塑料日用品之都”的臺州市黃巖區,公司名稱(chēng)為……有限公司。公司成立于XX年,是一家集設計、生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售高品質(zhì)嬰幼兒系列產(chǎn)品于一體的外向型公司。公司在成立短短兩三年內以遠見(jiàn)卓識的眼光洞察未來(lái),以發(fā)展嬰幼兒用品行業(yè)為己任,利用尖端技術(shù)和全方位的服務(wù)不斷為大眾和社會(huì )勾畫(huà)一幅幅新的宏偉藍圖。服務(wù)社會(huì )是公司不遺余力推動(dòng)科技創(chuàng )新的源泉,幾年來(lái)公司以“優(yōu)質(zhì)、嚴管、誠信、創(chuàng )新”的經(jīng)營(yíng)理念,“奮發(fā)圖強、最求完美”的企業(yè)精神,“雷厲風(fēng)行、一絲不茍”的工作作風(fēng),在業(yè)界取得了驕人的成績(jì)。

  實(shí)習意義

  三年的系統理論學(xué)習,使我掌握了外貿的理論知識,諸如:外貿術(shù)語(yǔ),外貿進(jìn)出口流程,報關(guān),報檢的操作流程。但是,應該承認,如果沒(méi)有將自己學(xué)到的理論通過(guò)實(shí)踐被自己所真正掌握,應該說(shuō)對自己今后找到一份稱(chēng)心的工作還是會(huì )造成一定困難的。只有通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習,才能夠將書(shū)本上學(xué)到的知識運用到實(shí)際情況中去,解決實(shí)際問(wèn)題,為今后的工作打下堅實(shí)的基礎。

  第2章 實(shí)習內容

  實(shí)習初期

  公司從去年開(kāi)始做外銷(xiāo),現在外銷(xiāo)部門(mén)有兩個(gè)前輩,她們都做過(guò)兩三年的外貿,經(jīng)驗比較豐富,不過(guò)她們到公司時(shí)間也不長(cháng),之前也沒(méi)帶過(guò)新人,所以剛來(lái)沒(méi)有人給我指點(diǎn)該做什么或是下一步該怎么做,所以只能靠自己,遇到不懂的就問(wèn)。

  第一天我先看了公司產(chǎn)品冊,大體了解公司主營(yíng)產(chǎn)品為嬰幼兒塑料產(chǎn)品,包括兒童坐便器系列,浴盆系列,餐桌椅系列,健身車(chē)系列,對公司產(chǎn)品類(lèi)型有了大致了解后,根據一份打印好的產(chǎn)品目錄對照產(chǎn)品冊加深對產(chǎn)品的了解,這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形,更重要的是產(chǎn)品材料、尺寸、內外包裝、毛凈重、起定量之類(lèi),要把產(chǎn)品一一對號。這些說(shuō)看完很簡(jiǎn)單,不過(guò)真正的做到清清楚楚,可能要花一段時(shí)間了。之后,我又親自到車(chē)間流水線(xiàn)上及公司樣品間看產(chǎn)品實(shí)物,增加對產(chǎn)品的進(jìn)一步了解。再次之間,我根據公司存檔的客戶(hù)資料進(jìn)行客戶(hù)跟蹤及新客戶(hù)開(kāi)發(fā),每天發(fā)送大量的郵件,當然收到很多系統退信,不過(guò)欣慰的是仍有不少客戶(hù)回復。

  實(shí)習中期

  實(shí)習將近10天,對產(chǎn)品可以說(shuō)已經(jīng)很熟悉了,這時(shí)部門(mén)里安排我接手阿里巴巴中文網(wǎng)站,也就是阿里旺旺作為業(yè)務(wù)平臺。初次接觸阿旺,并不是多么熟悉,自己摸索后知道了如何在阿旺上發(fā)布自己的產(chǎn)品讓客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén),也知道了如何在社區中結識更多的朋友,如何在帖子中幫助別人同時(shí)學(xué)到更多知識,如何利用網(wǎng)商博客贏(yíng)得關(guān)注……不過(guò)最需要的功夫是如何根據客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)作出有針對性的答復。在平臺上,經(jīng)常有客戶(hù)詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品,剛開(kāi)始客戶(hù)問(wèn)什么就回復什么,覺(jué)得很被動(dòng),尤其是客戶(hù)問(wèn)產(chǎn)品價(jià)格時(shí),我直接按照客戶(hù)要求根據公司報價(jià)表就把價(jià)格給客戶(hù)了。這樣反而使得有些客戶(hù)在我報價(jià)之后就沒(méi)了音信。慢慢的,我總結出自己在報價(jià)上的失誤,急于尋找客戶(hù),遇到客戶(hù)詢(xún)價(jià)就在客戶(hù)面前表現出來(lái)對這筆單子的渴求,所以使得自己很被動(dòng),另外,在報價(jià)上,并不是針對每一個(gè)客戶(hù)都給出相同的價(jià)格,而是要看他對產(chǎn)品的滿(mǎn)意度及需求程度。因此,之后我要求自己把每個(gè)客戶(hù)看重,但又要看淡,要吊客戶(hù)的胃口,讓對方急,同時(shí)在適當的時(shí)機給他報價(jià)時(shí)要看他有沒(méi)有想合作的傾向,及這個(gè)傾向能讓我有多大的把握拿下這個(gè)單子,總之要綜合考慮,給他報價(jià)。我想,報價(jià)應該是我今后還應努力學(xué)習加強的一個(gè)環(huán)節。

  一年已經(jīng)過(guò)去了,在班委改選之際,我就這一年來(lái)所做的事情向老師和同學(xué)們做一個(gè)匯報。

  1. 春游的宣傳在當選宣傳委員之后,遇見(jiàn)的班級的第一件大事就是春游,我需要做的是春游之前對大家宣傳班委關(guān)于春游的一些安排和注意事項,在春游之后對活動(dòng)進(jìn)行總結,并給出書(shū)面文稿,交至院里?偨Y:在這次工作中,我遇見(jiàn)了一些問(wèn)題,比如由于對班委的安排有的不是很清楚,于是不能及時(shí)很準確的向大家宣傳,在春游活動(dòng)中沒(méi)有特別注意一些細節的問(wèn)題,所以在組織零散材料的時(shí)候顯的困難。改正方法:在以后的工作中要做有心人,留心一些關(guān)于班級活動(dòng)或者是關(guān)于同學(xué)的事情。

  2心理咨詢(xún)日的活動(dòng)在團支部的組織下,我們以班級為單位東區教育超市前面進(jìn)行了一次心理咨詢(xún)日的團日活動(dòng),活動(dòng)目的是向學(xué)校的同學(xué)介紹簡(jiǎn)單的心理知識并進(jìn)行氣質(zhì)測驗和學(xué)習動(dòng)機的測驗?偨Y:在活動(dòng)過(guò)程中,發(fā)現有的大學(xué)生甚至也存在這樣的觀(guān)點(diǎn)‘我的心理沒(méi)有問(wèn)題,不需要進(jìn)行心理測試’。其實(shí)這個(gè)觀(guān)點(diǎn)是對心理的不正確的認識,進(jìn)行心理咨詢(xún)不僅是因為存在心理問(wèn)題,就是沒(méi)有心理問(wèn)題也是可以進(jìn)行心理咨詢(xún),對自我有個(gè)更清楚的了解。改正方法:盡自己的能力向盡可能多的人介紹關(guān)于心理的科學(xué)認識。改變大眾對心理咨詢(xún)的不正確的觀(guān)點(diǎn)。

  3秋游秋游活動(dòng)中,我的主要任務(wù)是協(xié)助文娛委員挑選適合大家集體進(jìn)行的小游戲,這些游戲的選擇最好能激發(fā)大家的團隊合作意識,培養大家的團結精神?偨Y:要組織一場(chǎng)好的集體活動(dòng)是不容易的,必須大家一起用心的去努力,并且要懂得利用相關(guān)的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍(如吳老師借我們一本關(guān)于如何組織團隊活動(dòng)的書(shū)籍,我們從中找到了有用的游戲。改進(jìn)方法:注意在平時(shí)玩的過(guò)程中融入專(zhuān)業(yè)知識,寓教于樂(lè )。

  4元宵節的活動(dòng)在XX年元宵節那天,我們就吳老師提出的建議,組織一場(chǎng)活動(dòng)。沈晨初,龔燕艷,還有我,去歐尚買(mǎi)元宵,并且聯(lián)系食堂,并通知大家參加?偨Y:大家都很開(kāi)心,感受到了班級的團結和溫馨。改進(jìn)方法:多組織一些能團結同學(xué)的活動(dòng),使大家感受到班級的友好氛圍。

  5其他平時(shí)工作中還會(huì )有一些零散的事情:通知同學(xué)一些班里的決定,組織同學(xué)參加院里的活動(dòng)…… 總結:可能會(huì )遇見(jiàn)大家積極性不高的問(wèn)題改進(jìn)方法:如進(jìn)行簽名制或責任到人制等總之,不當家不知柴米貴,不當大學(xué)班委不知道難。經(jīng)歷一年的鍛煉,遇到許多問(wèn)題,但也成長(cháng)了很多,謝謝老師的信任和同學(xué)的支持,讓我有機會(huì )為班級出力也讓我有自己發(fā)展的空間。希望所有同學(xué)在x老師的帶領(lǐng)下將05應心建設的更好。在維護好平臺的同時(shí),還要利用其它手段開(kāi)發(fā)更多的客戶(hù),利用b2b網(wǎng)站發(fā)布自己的供應信息,同時(shí)還要利用展會(huì )、論壇、網(wǎng)站、商務(wù)部、海關(guān)數據等獲取更多相關(guān)產(chǎn)品的買(mǎi)家信息,然后主要通過(guò)郵件對客戶(hù)發(fā)函以建立業(yè)務(wù)關(guān)系。沒(méi)有回音或是收到系統退信是很正常的,所以沒(méi)有必要因為這些而灰心。

  在此期間,給多個(gè)客戶(hù)發(fā)過(guò)樣品,一般來(lái)說(shuō)客戶(hù)如果要求要樣品的話(huà)那么合作的可能性就比較大了,不過(guò)發(fā)樣品沒(méi)有回音也很常見(jiàn)。在客戶(hù)要求寄樣品時(shí)要細心對待,一般收到樣品費后寄樣,而對于易碎品在包裝上要格外注意,同時(shí)不要忘記貼易碎標志。另外就是寄出的樣品一定要保證沒(méi)有任何瑕疵,不然如果樣品有問(wèn)題那么客戶(hù)對產(chǎn)品就沒(méi)了信心。另外,更要注意的是收到客戶(hù)的樣品費后要及時(shí)發(fā)送樣品,我自己就因為公司里特殊原因致使樣品寄出時(shí)比預計晚了一天而沒(méi)有趕上一筆單子,這給了我很大的教訓?傊诖似陂g我總結出做事要利落更要穩,穩住自己的心,穩住客戶(hù)。

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