專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告合集15篇
在現在社會(huì )，報告使用的頻率越來(lái)越高，報告中提到的所有信息應該是準確無(wú)誤的。一聽(tīng)到寫(xiě)報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？以下是小編為大家整理的專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告，希望能夠幫助到大家。
專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告1
傳統的紙上談兵已經(jīng)不能適應社會(huì )行業(yè)對于廣告學(xué)學(xué)生的要求，因此學(xué)校給我們人文系06級廣告班安排了一個(gè)星期的廣告認識實(shí)習，這次認識實(shí)習對于從未正式接觸廣告設計與制作的我收獲頗豐�，F就本次認識實(shí)習中的經(jīng)歷、內容、經(jīng)驗得失作簡(jiǎn)單的總結。
一、實(shí)習目的
1、認識廣告公司的運作流程，各個(gè)部門(mén)的職能以及工作分派，公司的管理方式做簡(jiǎn)單的了解、初步的認識為今后的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習打下一定的基礎。
2．達到認識企業(yè)、認識市場(chǎng)、認識新的學(xué)習方法這三方面的認識。
3．從認識中樹(shù)立自己的人生理想，為自己的道路作出規劃
二、實(shí)習時(shí)間
200*年8月27日至9月2日
三、實(shí)習地點(diǎn)
xxxx聯(lián)合廣告公司
四、實(shí)習內容
1、實(shí)習概述
200*年8月27日，我和小組成員在聯(lián)合廣告公司進(jìn)行了為期7天的廣告認識實(shí)習。聯(lián)合廣告公司是一家小型的設計、制作、策劃容為一體的廣告公司，在該公司實(shí)習期間，由于所學(xué)知識與實(shí)踐的差距且我也未學(xué)過(guò)任何關(guān)于廣告專(zhuān)業(yè)制作與設計的課程，所以我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù)，但公司的老師給了我很大的幫助和支持，給我留下深刻的印象。公司的前輩們認真、嚴謹的從業(yè)風(fēng)格，親切友善的待人待物，和諧友愛(ài)的工作氛圍等給我留下很深的印象。
2、實(shí)習認識的經(jīng)歷、內容、成果、經(jīng)驗得失
在認識實(shí)習中，公司老師給我很多的動(dòng)手實(shí)踐的機會(huì )：在業(yè)務(wù)很忙的'期他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖，剛開(kāi)始我還以為那是多么簡(jiǎn)單的工作，但做起來(lái)的時(shí)候發(fā)現自己卻無(wú)從下手，還弄錯了很多的地方。原來(lái)這種工作并不是那么簡(jiǎn)單，盡管看起來(lái)很簡(jiǎn)單但也需要更多的動(dòng)手實(shí)踐。在幾天的工作中老師還教會(huì )了我如何去制作泡沫字，也給我介紹了那些制作的機器器材。
在老師的指導下，我和公司的職員共同完成了“白石江公園-鼎盛世家”的廣告牌。其中的工作包括雕刻、噴漆等。工作不忙的時(shí)候，老師還演示了簡(jiǎn)單的PHOTOSHOP給我看，但由于從未接觸過(guò)，所以最終也是一知半解。老師還演示了最常見(jiàn)的圖片處理給我看，但這些對于我來(lái)說(shuō)都是陌生的，我只能做一些簡(jiǎn)單的制作工作。這使我認識到了技術(shù)與實(shí)踐的重要性，也使我認識到了自己的喊多不足，這給了我以后的工作積累了十分豐富的經(jīng)驗。
認識實(shí)習期間，我們還參觀(guān)了白石江公元的房地產(chǎn)交易會(huì )，參觀(guān)了那些作品。也看到了我們制作的廣告牌也立在其中心里充滿(mǎn)了成就感。參展的那些廣告作品設計以及展廳設計真是精美絕倫、精彩紛呈給我留下深刻的印象。其中我看到了我們老師的作品，像匯寶集團的廣告詞“火熱商機，誰(shuí)來(lái)主宰”、東盛房地產(chǎn)的廣告詞“東風(fēng)點(diǎn)三江，盛世房地產(chǎn)”都出于我們老師之手。那些小冊子的制作，展廳的設計，顏色的搭配，精美的文案，應有盡有。這都是我學(xué)習的榜樣，也使我更喜歡廣告這個(gè)行業(yè)，對廣告行業(yè)有了更深更進(jìn)一補的認識。
實(shí)習期間，讓我認識到要做一名合格的廣告人并不是那么容易。從事這一行業(yè)需要更多的智慧和頭腦，必須掌握很多的專(zhuān)業(yè)知識和實(shí)際理論，要理論和實(shí)際相結合。在短暫的認識實(shí)習過(guò)程中，我深深的感受到自己所學(xué)知識的有限以及專(zhuān)業(yè)技能素質(zhì)的薄弱。在面對一些設計與制作的工作時(shí)，無(wú)從下手茫然不知所措，這讓我決心在以后的學(xué)習中努力提高個(gè)人知識技能、把理論和實(shí)際相聯(lián)系字一起，力爭做一名合格的廣告人。
五、總結
在為期7天的認識實(shí)習過(guò)程中中我基本掌握了廣告制作的一些基本工作，會(huì )到了廣告是既有創(chuàng )造性的工作。要做出精彩的作品，就必須有專(zhuān)業(yè)的知識和嚴謹認真的工作態(tài)度，知道了一絲不茍措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己知道的是多么少，因此在以后的學(xué)習中應更加努力，讓自己掌握好更多的專(zhuān)業(yè)知識，更好的運用廣告這門(mén)科學(xué)。
這短暫的7天中，給我最的的感受和認識是：
1、機會(huì )永遠屬于有準備的人，做任何時(shí)都要有耐心。
2、掌握的理論知識要與實(shí)際相互結合。
3、要多動(dòng)手，多實(shí)踐，積累更多的工作經(jīng)驗。
專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告2
20xx年3月26日，我被學(xué)校安排到廣汽菲亞特汽車(chē)有限公司實(shí)習。雖然不是我的第一份工作，不過(guò)卻是體驗我自己的工作。
一、學(xué)會(huì )遵從上級及公司制度
工廠(chǎng)中有許多的車(chē)間，各車(chē)間有各自不同的事情、和若干條流水線(xiàn)；在工作中必須做到：1、服從班組長(cháng)安排，相對應的崗位有關(guān)有相對應的人；2、嚴格按照作業(yè)指導書(shū)操作；3、嚴格遵守工廠(chǎng)各項規章制度；4、熟悉公司流程及生產(chǎn)流程；
二、工廠(chǎng)注重團隊精神的同時(shí)注重培養個(gè)人能力
工廠(chǎng)不是個(gè)人舞臺，在工廠(chǎng)上班是幾個(gè)部門(mén)相輔相成的，所以工廠(chǎng)特別注重團隊精神，只有相輔相成，生產(chǎn)線(xiàn)才能正常運轉，公司才能正常運轉；在培養團隊意識的同時(shí)公司也注重個(gè)人能力，只有個(gè)人能力提升了，團隊的契合度才會(huì )更好、更完美；
三、在工廠(chǎng)上班的優(yōu)缺點(diǎn)
在生產(chǎn)線(xiàn)（流水線(xiàn)）上作業(yè)，因為一個(gè)程序分成了若干崗位（工位），所以在操作的過(guò)程中就要有高度的契合度，那就需要作業(yè)員在作業(yè)的時(shí)候提高處事的能力，對人際交流有實(shí)質(zhì)性的幫助；工廠(chǎng)也因個(gè)人能力不相同而分配各不相同的工作，從而培養了個(gè)人的辦事能力；能有效的發(fā)揮自己的長(cháng)處，同時(shí)彌補自己的不足；不足之處就是工人被流水線(xiàn)束縛，壓力大等；
四、工作體會(huì )
1、做任何工作都要積極、認真負責、做就要做好；
最后，非常感謝學(xué)校和廣菲給了我這次難得的實(shí)習機會(huì )。這次實(shí)習，給了我一個(gè)鍛煉的機會(huì )，讓我從中得到了很多寶貴的經(jīng)驗，可以講是受益良多��！所以，今后，我會(huì )繼續努力，不斷豐富知識，不斷積累工作經(jīng)驗，不斷提高工作能力，爭取做一個(gè)對社會(huì )在貢獻的人。高中畢業(yè)后，我就踏入了湖南電子科技學(xué)院的校門(mén)。
以前，我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì )參加工作，因為我總覺(jué)得工作是一件很容易的事。一開(kāi)始，我被學(xué)校安排到廣菲實(shí)習。上班第一天，我的心情激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。
在廣菲實(shí)習，我被分配到該公司的汽車(chē)底盤(pán)流水線(xiàn)，當了一名流水線(xiàn)作業(yè)員，這份作，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)要做好它很不容易。因為“怎樣才能作好工作、“怎樣才能在流水線(xiàn)上作好”，這里學(xué)問(wèn)可大了。因此，當一名作業(yè)員首先要學(xué)會(huì )如何作好一名作業(yè)員棗最起碼的要求就是：大的'要認真了解公司的整體運作、服務(wù)承諾和工作制度，小的要熟悉流程，材料等。
第三，要學(xué)會(huì )怎樣嚴肅認真地工作。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，如果馬虎就會(huì )出錯，工作出錯就會(huì )給公司帶來(lái)?yè)p失。
第四，要學(xué)會(huì )虛心。
在實(shí)習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)：
這次實(shí)習順利結束了，但我明白：今后的工作還會(huì )遇到許多新的東西，這些東西會(huì )給我帶來(lái)新的體驗和新的體會(huì )，因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì )有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。
今年一月，我開(kāi)始畢業(yè)實(shí)習。期間，我不但學(xué)會(huì )了許多書(shū)本沒(méi)有的專(zhuān)業(yè)知識，還從中體檢到人生的苦與樂(lè )。
后來(lái)，我來(lái)到了終裝工段，這里，實(shí)習的時(shí)間3個(gè)多月，但也讓我學(xué)到了不少的東西，在這里我了解汽車(chē)的組裝和修理，明白了汽車(chē)的結構和種類(lèi)；做這些工作，我也會(huì )遇到一些問(wèn)題不懂如何去處理，碰到這種情況，剛開(kāi)始時(shí)確實(shí)給我的工作造成一定的被動(dòng)，因為我想請教領(lǐng)導又怕他們覺(jué)得我麻煩，但后來(lái)我意識到這樣下去是不行的，同時(shí)我開(kāi)始明白：不恥下問(wèn)不單在學(xué)習中要做到，在工作中也應該如此；于是我便大膽請教領(lǐng)導和同事，通過(guò)他們的指點(diǎn)，我在工作方式、方法上都有了很大的提高，最后把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識靈活地運用到實(shí)際工作中，從而順利地完成各項工作任務(wù)。
回想起來(lái)，實(shí)習是有成績(jì)的，但也有做得不夠的地方，主要表現在以下幾方面：
1、工作欠主動(dòng)，
2、工作有時(shí)缺乏認真的態(tài)度。
經(jīng)過(guò)老師的提醒，我終于認識到這些不足，同時(shí)讓我明白：①對待工作絕不能馬馬虎虎、隨便了事。因為我現在已經(jīng)是成年人了，要對所做的事情負責，況且現在的社會(huì )競爭激烈，大學(xué)生都很難找到工作，更何況我只是一名中專(zhuān)生，所以一定要珍惜每一次的實(shí)習機會(huì )。②要踏踏實(shí)實(shí)地工作，虛心請教、刻苦鉆研，努力發(fā)揮自己的潛能，這樣才能進(jìn)步，也更容易地被用人單位接受以至留用，否則，便會(huì )失去就業(yè)的機會(huì )。 ③不斷地向他人學(xué)習。一個(gè)人的知識和本領(lǐng)是很有限的，要想使自己的知識和本領(lǐng)不斷提高，就需要向他人學(xué)習。
這一次實(shí)習，給了我很深的體會(huì )：
1、實(shí)際工作與書(shū)本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習。
2、要有拼搏的精神。
畢業(yè)實(shí)習的結束，意味著(zhù)中專(zhuān)生活也將結束。在此，非常感謝學(xué)校和實(shí)習單位給予我實(shí)習的機會(huì )。通過(guò)實(shí)習，讓我看清自己需要什么，同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì )經(jīng)驗，這將對我以后踏足社會(huì )，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會(huì )帶著(zhù)這些寶貴的經(jīng)驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時(shí)代的挑戰。這個(gè)學(xué)期是我在本校學(xué)習的最后一個(gè)學(xué)期，又是畢業(yè)實(shí)習期。
所謂實(shí)習，就是從實(shí)踐中學(xué)習，這是我在實(shí)習中體會(huì )出來(lái)的。學(xué)習不能光靠舒舒服服地坐在課室里聽(tīng)老師講理論，還要走出課室，拋開(kāi)重重的書(shū)本，走向社會(huì )去學(xué)習。因為，外面的世界無(wú)限大，那里有很多在書(shū)里學(xué)不到的寶貴知識，況且書(shū)本知識也是來(lái)源于實(shí)踐，理論知識就是在實(shí)踐中體驗生活、體驗工作而形成的理論概括�，F代的科技日新月異，知識需要不斷拓寬。
專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告3
(一)、實(shí)習簡(jiǎn)述
這次能有機會(huì )去工廠(chǎng)實(shí)習，我感到非常榮幸。雖然只有一個(gè)禮拜的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，在老師和工人師傅的幫助和指導下，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺(jué)受益匪淺。這對我們以后的學(xué)習和工作有很大的幫助，我在此感謝學(xué)院的領(lǐng)導和老師能給我們這樣一次學(xué)習的機會(huì )，也感謝老師和各位工人師傅的的悉心指導.
(二)、實(shí)習工作說(shuō)明:
我們這次實(shí)習，主要在玉龍的尿素生產(chǎn)廠(chǎng)。在轉化，脫碳，碳化，合成氨，尿素合成等五個(gè)車(chē)間共六個(gè)工段都進(jìn)行了半天的實(shí)習，在車(chē)間師傅的詳細講解和悉心指導下，我們詳細的了解了每個(gè)工段的設備和操控系統，初步了解了工廠(chǎng)各個(gè)工段的工藝指標，對工廠(chǎng)的管理制度也進(jìn)行了簡(jiǎn)單的了解，在實(shí)習的最后一天，我們還參觀(guān)了研究生產(chǎn)銷(xiāo)售化學(xué)纖維、精制二硫化碳、漂白玻璃紙、彩色玻璃紙及其加工產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品及技術(shù)的出口業(yè)務(wù)的成都華明玻璃紙股份有限公司。初步認識了玻璃紙的制作流程和車(chē)間的`情況。
(三)、實(shí)習單位簡(jiǎn)介、經(jīng)營(yíng)理念及發(fā)展歷史:
成都化肥廠(chǎng)是xxxx年全國首批興建的13套年產(chǎn)20xx噸合成氨的小氮肥廠(chǎng)之一，20xx年改制后更名為成都玉龍化工有限公司， 20xx年與省農司合作，實(shí)現資產(chǎn)重組，為企業(yè)發(fā)展打下更為堅實(shí)的基礎。
40多年的艱苦創(chuàng )業(yè)，公司多次受到原化工部、四川省和成都市各級領(lǐng)導的表彰，榮獲原化工部首批命名的六好企業(yè)、精神文明工廠(chǎng)、全國環(huán)境優(yōu)美工廠(chǎng)等殊榮。裕農牌碳銨、尿素獲部?jì)?yōu)、省優(yōu)。xx年以來(lái)公司不斷進(jìn)行技術(shù)改造，先后采用四套先進(jìn)的進(jìn)口和國產(chǎn)DCS計算機控制系統，使產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量不斷提高，成本不斷降低。目前，公司具有年產(chǎn)10 萬(wàn)噸合成氨、13萬(wàn)噸尿素、10萬(wàn)噸碳銨、10萬(wàn)噸復合肥的化肥生產(chǎn)能力。在質(zhì)量第一、用戶(hù)至上的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)宗旨指導下，產(chǎn)品深得用戶(hù)好評和市場(chǎng)親睞，20xx年榮獲四川化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)工業(yè)企業(yè)最大市場(chǎng)占有份額30強，20xx年公司裕農牌尿素被四川省質(zhì)量技術(shù)監督局列入免檢產(chǎn)品，20xx年被評為成都市模范企業(yè)。
玉龍公司控股1個(gè)子公司和3個(gè)分廠(chǎng)，成都科創(chuàng )精細化工有限公司生產(chǎn)水處理劑、聚丙烯酸脂特種橡膠等多種精細化工產(chǎn)品，成都化肥廠(chǎng)生產(chǎn)尿素和碳銨;成都玉龍化工有限公司復合肥分廠(chǎng)生產(chǎn)復混肥;寶雞市川龍化工有限公司生產(chǎn)碳銨、甲醇、初甲醇。
作為一個(gè)迄今有40余年的老化肥廠(chǎng)， 玉龍公司位于古蜀商賈道上的驛站，也是諸葛孔明用兵布陣設“旱八陣”的軍事要地———青白江，一個(gè)具有詩(shī)意的名字，一塊富庶的寶地，成都市的工業(yè)區，在這里云集了眾多大小規模的國有企業(yè)，直到本世紀初，在歷經(jīng)各種變革以后，留存下來(lái)且有活力的企業(yè)已屈指可數。其中，成都玉龍化工有限公司，不僅是一家很有活力的企業(yè)，也成了青白江區的納稅大戶(hù)之一。
“玉樹(shù)臨風(fēng)立大地，蛟龍出水騰長(cháng)空�！背啥际屑夹g(shù)監督管理局青白江分局副局長(cháng)、著(zhù)名書(shū)法家沈宗富為成都玉龍化工有限公司題寫(xiě)的一幅對聯(lián)，以說(shuō)明今天的玉龍公司如一棵參天的大樹(shù)，任憑風(fēng)吹雨打，它都堅定不移地挺立于大地，又如出水的蛟龍正騰飛于長(cháng)空，比喻該公司的發(fā)展前景廣闊。
玉龍化工有限公司的前身是xxxx年全國首批建起的13家小型氮肥廠(chǎng)之一，坐落在四川省成都市青白江區大灣鎮，后來(lái)更名為成都化肥廠(chǎng)， ，在全國很有名氣。然而，由于設備落后、管理混亂和體制等原因，致使企業(yè)在獲得短時(shí)間的一些成績(jì)后，便很快就墜入了低谷。當時(shí)，在這個(gè)企業(yè)中共有大小獨立核算的經(jīng)營(yíng)部門(mén)30多個(gè)，造成了資金嚴重分散、流失，其中一個(gè)分廠(chǎng)竟莫名其妙地就將500萬(wàn)元資金揮霍得無(wú)影無(wú)蹤;一個(gè)年產(chǎn)25000噸合成銨的小型企業(yè)，居然有職工1600多名。這樣一來(lái)，企業(yè)不僅已難再向前發(fā)展，甚至還負債累累。成都化肥廠(chǎng)已走到了破產(chǎn)的邊沿!
專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告4
我是一名學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年x月xx日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷(xiāo)售總公司；于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)習業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強；在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能培訓學(xué)習，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習使我理清了思路，找準了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習和研究過(guò)它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現在我們生活的各個(gè)角落！自從開(kāi)始實(shí)習后便開(kāi)始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇。對此有一些心得和總結一、做好科學(xué)的時(shí)間管理。在營(yíng)銷(xiāo)工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，必須珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時(shí)間，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢？首先，樹(shù)立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點(diǎn)，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì )手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說(shuō)長(cháng)道短，漫無(wú)目的，這種談話(huà)要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開(kāi)電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問(wèn)他到底看到了什么，卻說(shuō)不出個(gè)所以然。
最后，充分利用移動(dòng)時(shí)間。二、做時(shí)間的主人，做好目標管理。做事最忌無(wú)目標，憑感覺(jué)走，設定目標是成功的第一步，可以增加動(dòng)力，明確工作生活的方向，對目標的實(shí)現要設有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標被無(wú)限期地擱置。三、我平時(shí)負責銷(xiāo)售三部的帳目及日常計劃等工作，通過(guò)學(xué)習與近半年來(lái)的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢(qián)的來(lái)源去向都要清楚。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以滿(mǎn)足顧客需要，創(chuàng )造顧客價(jià)值和滿(mǎn)意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)，顧客需要的滿(mǎn)足并感到滿(mǎn)足則是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它與“推銷(xiāo)”、“銷(xiāo)售”具有不同的含義。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則不僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿(mǎn)足消費需要，實(shí)現企業(yè)目標的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。包括市場(chǎng)調研，選擇目標市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選擇，產(chǎn)品促銷(xiāo)，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷(xiāo)售，提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。隨著(zhù)生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機遇，也能創(chuàng )造威脅。成功的公司都知道持續不斷地觀(guān)察并適應變化著(zhù)的環(huán)境。當需要制定一個(gè)計劃之前要目標確立、資料齊全無(wú)誤之后，才可以制訂計劃。在這一步驟中，先介紹"工作包（wbs）"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個(gè)塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰(shuí)負責。工作包的方式實(shí)現了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀(guān)表現工作包的工具，它用圖示的方法表現各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息；盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和現在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預測一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。
做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是也是在營(yíng)銷(xiāo)自己，營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著(zhù)去欺騙你的客戶(hù)，客戶(hù)可能會(huì )因為相信你而上一當，但是他絕對不會(huì )上二次當，你可能會(huì )因此失去更多的客戶(hù)和機會(huì )。誠信對于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說(shuō)過(guò)的話(huà)負責任，誠信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷(xiāo)者要和自己的客戶(hù)真心的交朋友，多了解客戶(hù)的需要，多站在客戶(hù)的`角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營(yíng)銷(xiāo)者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著(zhù)客戶(hù)對自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì )使你成功或者全牌皆輸。
做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現，做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。營(yíng)銷(xiāo)者一定要學(xué)會(huì )微笑，對自己微笑、對客戶(hù)微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候對他微笑，客戶(hù)會(huì )覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì )大很多。在現代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶(hù)，多利用現有的網(wǎng)絡(luò )資源等，多給自己爭取一些機會(huì )，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì )在殘酷的市場(chǎng)競爭中擁有自己的一席之地。
最后，感謝我的母�！幽仙虡I(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校，一直以來(lái)對我的培養，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長(cháng)和唐部長(cháng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(cháng)唐文廣先生對我營(yíng)銷(xiāo)知識的指導和教誨！
感謝銷(xiāo)售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養，感謝太康銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對我的關(guān)照，再次向你們致謝！
專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告5
實(shí)習報告生產(chǎn)實(shí)習是我們船舶制造專(zhuān)業(yè)學(xué)習的一個(gè)重要環(huán)節，是將課堂上學(xué)到的理論知識與實(shí)際相結合的一個(gè)很好的機會(huì )，對強化我們所學(xué)到的知識和檢測所學(xué)知識的掌握程度有很好的幫助。為期半個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)習，我們就在校園內實(shí)習，在校內實(shí)習過(guò)程中，我們學(xué)到了許多課本上沒(méi)有的知識，真的是受益匪淺。
一： 實(shí)習目的
1.通過(guò)在校內的實(shí)習，自己動(dòng)手進(jìn)行觀(guān)察和調查研究，獲取必要的感性知識和使自己全面地了解部件組裝形式以及裝配過(guò)程，了解和掌握本專(zhuān)業(yè)基礎的實(shí)際操作知識，鞏固和加深已學(xué)過(guò)的理論知識。
2：在實(shí)習期間，通過(guò)對典型零件的分析，以及零件組裝過(guò)程中所用的，夾具、量具等工藝裝備，把理論知識和實(shí)踐相結合起來(lái)，讓我們的考察，分析和解決問(wèn)題的工作能力得到有效的提高。
3：通過(guò)實(shí)習，與指導教師的廣泛接觸，學(xué)習他們的好的操作經(jīng)驗，動(dòng)作要領(lǐng)和技巧，實(shí)踐中的經(jīng)驗，學(xué)習他們在船舶行業(yè)中的無(wú)私貢獻精神。
4：通過(guò)老師組織參觀(guān)大連魚(yú)輪制造廠(chǎng)和大連船舶重工管系加工廠(chǎng)，掌握了部件裝配和管子加工的整個(gè)過(guò)程，操作要領(lǐng)和動(dòng)作要求等方面的知識，擴大知識面，開(kāi)闊了視野。
5：通過(guò)記實(shí)習日記，寫(xiě)實(shí)習報告，鍛煉與培養我們的觀(guān)察，分析問(wèn)題以及搜集和整理技術(shù)資料等方面的能力。
二： 操作實(shí)習的要求：
為了達到上述實(shí)習目的，操作實(shí)習的內容和要求有：
�。ㄒ唬哄^機 托架
錨機就是放出或收進(jìn)錨索以及錨的甲板機械，同時(shí)也是拋錨時(shí)系住船舶的裝置，托架是將其固定的裝置。
技術(shù)要求：
1：組裝時(shí)各面保持垂直度，不能傾斜。
2：銳邊要倒圓，焊后清理干凈。
3：加工工時(shí)為2小時(shí)。
�。ǘ� 甲板分段局部放樣
甲板分段是由甲板板、橫梁、強橫梁、甲板縱桁、艙口圍板等組成。其裝配第一部是放樣，其次選材安裝。
安裝要求：
1：開(kāi)口邊緣做到表面光順。
2：注意安裝構件方向。
3：保證結構尺寸
�。ㄈ呼褒埞侵獍宸艠�
將舭龍骨肘板的結構線(xiàn)畫(huà)到實(shí)物上
�。ㄋ模簬Ю|樁
帶纜樁是船舶的一種系船設備，用于船停泊時(shí)系縛纜索。其裝配過(guò)程是將部件組裝成整體。安裝要求：
1：兩樁柱必須保證垂直并平行，不得有歪斜
2：銳邊要倒圓，焊縫需清理，做到表面美觀(guān)光順
3：保證焊接質(zhì)量
�。ㄎ澹褐苯侨ㄖ谱�、斜角三通制作、等徑等角三通制作、直角四通制作：
技術(shù)要求：
1：按圖紙要求用馬糞紙進(jìn)行放樣。
2：按尺寸要求及樣板進(jìn)行劃線(xiàn)加工，各管交接處應平整，每20mm長(cháng)度允許間隙在0.5mm。
3：各管中心應相交，允許偏離軸線(xiàn)±1mm
�。�3節90度蝦殼管制作
技術(shù)要求：
1：按圖紙要求用馬糞紙進(jìn)行放樣。
2：按尺寸要求及樣板進(jìn)行劃線(xiàn)加工，各管交接處應平整，每20mm長(cháng)度允許間隙在0.5mm。
3：中段45度允許公差±1度
三：操作實(shí)習的時(shí)間：20xx年6月20-20xx年7月1日
四：實(shí)習地點(diǎn)：學(xué)校
五：操作實(shí)習的內容：
�。ㄒ唬寒�(huà)圖
1：無(wú)論裝配還是管系，畫(huà)圖都是非常重要的步驟，可以說(shuō)不會(huì )畫(huà)圖看不懂圖紙就等于不會(huì )說(shuō)話(huà)看不見(jiàn)東西一樣，所以說(shuō)我們實(shí)習的第一課就是識圖、畫(huà)圖。
2：首先畫(huà)的是舭龍骨肘板的放樣圖，畫(huà)圖時(shí)要保證主尺寸長(cháng)寬450mm，四角要注意有四個(gè)內切圓弧半徑都是25mm，中心有個(gè)半徑140mm的半圓，兩角還有R25mm的小圓，需要采用兩圓內切找圓心法確定圓心。
3：內底肋板，這個(gè)圖尺寸非常多，值得注意的是肋板頂端距離底板頂端的距離不是150mm而是140mm，沒(méi)有標注，而是通過(guò)計算得來(lái)，右邊的圓弧還要向下延伸出10mm，左下角和右下角還有兩個(gè)寬50mm的肘板，還有這個(gè)圖有很多的小圓弧，要保證每個(gè)圓弧都能圓滑的過(guò)度和相切，還要保證尺寸的準確。
4：甲板分段放樣，我們這個(gè)課題是選擇在室外進(jìn)行粉線(xiàn)放樣，首先是準備材料及工具，有粉線(xiàn)、石筆、彎尺、剛直尺、盤(pán)尺、卷尺、粉筆。每四個(gè)人分成一組在空曠的場(chǎng)地上進(jìn)行放樣。放樣時(shí)的要點(diǎn)是彈粉線(xiàn)，要用粉筆在粉線(xiàn)上涂抹粉筆灰，然后兩個(gè)人各拿住線(xiàn)的一頭按在地上，另一個(gè)人在中間將線(xiàn)提起要保證垂直，然后松手，粉筆灰在地面上留下的痕跡就是線(xiàn)了。另外就是做垂直線(xiàn)，要運用勾谷定理，畫(huà)一條長(cháng)度是3的倍數的線(xiàn)段，再用粉線(xiàn)分別量取5的倍數和4的.倍數的長(cháng)度的線(xiàn)段以其中一點(diǎn)為圓心分別畫(huà)弧，其交點(diǎn)與圓心連接，這樣垂直線(xiàn)就出來(lái)了。還有開(kāi)口的位置
5：直角三通管展開(kāi)圖
這是將兩個(gè)垂直相交的管子展開(kāi)到圖紙上的圖樣，將兩管相交處的相慣線(xiàn)的輪廓展開(kāi)在圖紙上，在用這個(gè)圖樣做一個(gè)樣板，用來(lái)在管材上放樣，將相慣線(xiàn)畫(huà)在管材上，然后在按照這個(gè)形狀進(jìn)行加工。
6：等徑60度斜交管展開(kāi)圖
這個(gè)圖的畫(huà)圖方法與等徑正交管展開(kāi)圖的方法是一樣的，只不過(guò)是角度變了，展開(kāi)圖的輔助圓弧的半徑變了，變成了一個(gè)大圓一個(gè)小圓。其他的方法都是一樣的，大圓弧金額小圓弧都是三等分然后連結取交點(diǎn)。在把每個(gè)交點(diǎn)連結起來(lái)就是等徑60度斜交管的展開(kāi)圖了。
7：等徑直角三通管展開(kāi)圖
這個(gè)圖看上去挺復雜的，其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，它就是等徑正交管的三個(gè)支管相交在一起，展開(kāi)圖也就只畫(huà)一個(gè)支管的展開(kāi)圖就行了。
8：蝦殼管展開(kāi)圖
剛看到這個(gè)圖挺難，感覺(jué)無(wú)從下手，但是老師講解過(guò)了，也就簡(jiǎn)單了，它大致分成三部分，拐角處是主要的部分，將它展開(kāi)了就行了。
�。ǘ簩�(shí)操
開(kāi)始實(shí)操了心理難免有些小興奮，終于要動(dòng)手干了！
1：首先做的是等徑正交管，我們要練習配合，所以是用硬塑料管來(lái)練習，每人有兩根管，一根主管一根支管。首先要把畫(huà)圖時(shí)候做的樣板拿出來(lái)套在管系上把相慣線(xiàn)畫(huà)出來(lái)，然后開(kāi)始鋸割，由于以前有過(guò)鉗工實(shí)訓課，鋸割很順利的結束了，接下來(lái)就是配合了。配合的時(shí)候要保證兩個(gè)圓管的中心線(xiàn)相交，還要保證垂直度，最主要的是保證配合質(zhì)量，最大允許誤差1mm，反反復復的修了大半天，最終算是勉強合格了。
2：等徑60度斜交管
斜交管的難度比正交管難多了，它的兩個(gè)相慣面并不是對稱(chēng)的，兩邊的接觸面不一樣大，而且角度是60度，很難保持。但是做工方法與正交管大同小異，基本操作方法是一樣的。有思路了，活就好干了。一樣的鋸割、配合，到了配合的時(shí)候問(wèn)題就來(lái)了，它不像正交管那樣好配合了。兩個(gè)相慣面總是配合不好，間隙很大，而且中心線(xiàn)也對不準，就連角度也有偏差，弄了好長(cháng)時(shí)間還是不行，總是顧東落西的，角度對了配合不嚴，配合嚴了角度又偏了。后來(lái)老師交給我一個(gè)竅門(mén)，支管和主管的四個(gè)相慣面都是平面，把它們都做成平面在配合就好配合多了。我這才恍然大悟。我把半圓尺放在相慣面來(lái)測量平面，還真是差了很多，于是開(kāi)始修正，把凸出來(lái)的地方銼下去然后一點(diǎn)一點(diǎn)的找平修正，再配合再找平，還要經(jīng)�？纯唇嵌仁遣皇峭崃�，就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)配和越來(lái)越好了，最后當四個(gè)相慣面都成平面時(shí)我再一配合，還真是神奇，竟然配合的非常嚴密，角度也差不多了，再經(jīng)過(guò)稍微的修正就合格了，還真是應了老師那句話(huà)，竅門(mén)滿(mǎn)地跑，看你找不找！
3：帶纜樁裝配
帶纜樁是我們這次實(shí)習的最主要課題也是最難的一個(gè)課題，在校內實(shí)習條件有限，我也是采用硬塑料板來(lái)練習裝配，主要是要知道裝配過(guò)程，部件之間是怎么連接的，是怎么組裝的。我們是5個(gè)人一組，組裝一個(gè)帶纜樁，它的部件有一個(gè)底板、兩個(gè)內底板、四個(gè)側板、四個(gè)肋板、兩個(gè)樁柱、兩個(gè)蓋板、兩個(gè)月牙板。每個(gè)部件也都是我們自己加工制作的。領(lǐng)來(lái)毛丕材料，我們首先開(kāi)始制作底板，要在底板上分別開(kāi)兩個(gè)圓孔，但是我們都愣了，不知道怎么摳這個(gè)孔了。這時(shí)候老師拿來(lái)一個(gè)小工具，是一個(gè)塑料小長(cháng)條，一端有個(gè)螺絲一端有個(gè)小孔，將螺絲擰在底板的圓心上，從螺絲到小孔的距離正好是底板上要摳的圓的圓心，將鋸條插在小孔里然后圍著(zhù)螺絲不斷的畫(huà)弧，這樣底板上的圓一點(diǎn)一點(diǎn)的就摳下來(lái)了。
我們有兩個(gè)人去摳圓，其他三個(gè)人做其他構件。接下來(lái)做的是側板和肋板，都比較簡(jiǎn)單，只要按照尺寸制作就行了，這些做完了，底板也摳完了，然后又換了兩個(gè)人去繼續摳內底板，其他人又開(kāi)始做蓋板，就是一個(gè)圓形的板，我們在一塊方形板上用圓規畫(huà)一個(gè)圓，然后同樣用鉗工基礎鋸割銼磨一點(diǎn)點(diǎn)修正。這個(gè)做完了就還剩下最小的部件也是最難弄的部件了，那就是月牙板！它是整個(gè)帶纜樁所有部件里面最難弄的一個(gè)所以老師給我們講解了一下具體怎么操作怎么畫(huà)線(xiàn)！在方形板上畫(huà)兩個(gè)圓弧內切，第一個(gè)圓弧要畫(huà)的大一些在向下延伸10mm然后第二個(gè)圓弧與這個(gè)圓弧內切，兩個(gè)圓弧之間的部分就是我們要弄的月牙板了，線(xiàn)是畫(huà)完了，接下來(lái)是動(dòng)手把他摳下來(lái)一共有兩個(gè)月牙板畫(huà)好了兩個(gè)后我就拿著(zhù)這個(gè)艱巨的任務(wù)去了鉗工實(shí)驗室進(jìn)行制作了，外面的圓還算可以，但是里面的圓弧就不好做了我是拿個(gè)小圓銼一點(diǎn)一點(diǎn)的摳下來(lái)的，摳完的時(shí)候手都起了好幾個(gè)水泡，不過(guò)還是很有成就感的。這樣所有的部件都制作完了，就該裝配了，裝陪的時(shí)候我們都很專(zhuān)注，有個(gè)人在看圖紙其他人進(jìn)行裝配。要保證總體尺寸、垂直度、平行度等等，又必須幾個(gè)人配合裝，有的位置難安的部件我們安了好長(cháng)時(shí)間才安上！
最后眼看安完的時(shí)候，我們發(fā)現了一個(gè)重要的問(wèn)題，就是我們采取的是倒裝法，結果我們沒(méi)有注意把樁柱安反了連帶的把底板和內底板的位置也搞反了，無(wú)奈只好拆了重新裝。最后裝配的是蓋板和月牙板，要在樁柱上畫(huà)好理論線(xiàn)同時(shí)要保證月牙板裝配后與樁柱的垂直度與地板的平行度，雖然很難把握，但是我們都很有耐心的兩個(gè)人把著(zhù)一個(gè)往上裝，再一點(diǎn)一點(diǎn)的調整，最后搞定，經(jīng)過(guò)測量，尺寸、垂直度、平行度等等都合格了！
專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告6
機械設計制造及其自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)是一門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)實(shí)習是本科教學(xué)計劃中非常重要的一個(gè)教育環(huán)節，是學(xué)生在校學(xué)習期間理論聯(lián)系實(shí)際、增長(cháng)實(shí)踐知識、培養自身各方面能力的重要手段和方法。通過(guò)實(shí)習，了解企業(yè)生產(chǎn)流程、工藝流程、企業(yè)管理和機械應用操作與機械的調試、機械設備保養維護等相關(guān)知識，并了解本專(zhuān)業(yè)發(fā)展前沿，涉獵相關(guān)學(xué)科知識，使機械設計制造及其自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)的學(xué)生初步具有科學(xué)研究與解決工程實(shí)際問(wèn)題的能力、較強的實(shí)踐動(dòng)手能力和創(chuàng )新意識的高級應用型人才。畢業(yè)實(shí)習是大學(xué)本科專(zhuān)業(yè)學(xué)習中不可缺少的重要部分，通過(guò)一段時(shí)間的生產(chǎn)實(shí)習后，使自己具備足夠的技能，應付將來(lái)市場(chǎng)的挑戰并保持強勁的競爭力，并為下一步的畢業(yè)設計打下堅實(shí)的基礎。
實(shí)習要求：
1、明確實(shí)習任務(wù)，認真學(xué)習實(shí)習大綱，提高對實(shí)習的認識，做好思想準備；
2、認真完成實(shí)習內容，按規定記實(shí)習筆記，收集相關(guān)資料,撰寫(xiě)實(shí)習報告;
3、虛心向工人和技術(shù)人員學(xué)習，尊重知識，敬重他人，甘當小學(xué)生。及時(shí)整理實(shí)習筆記、報告等。不斷提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力；
4、自覺(jué)遵守學(xué)校、實(shí)習單位的有關(guān)規章制度，服從指導教師的領(lǐng)導，培養良好的風(fēng)氣；
實(shí)習單位：
中國廣東省東莞市長(cháng)安新民管理區新溢眼鏡制造有限公司，是香港新興眼鏡集團屬下的一家全資獨立運作的子公司.新興眼鏡集團是一家在香港根基穩固的公司，并于1999年于香港上市,系全球最大眼鏡制造企業(yè)之一.它由1990年起，以資產(chǎn)年增長(cháng)率均高于20%的速率高速發(fā)展,是集具專(zhuān)業(yè)的中高檔國際品牌眼鏡開(kāi)發(fā)、設計、制造于一體已擁有三十多年的運營(yíng)經(jīng)驗的眼鏡制造公司，年生產(chǎn)量為1200萬(wàn)副眼鏡。新溢眼鏡制造有限公司一貫以“優(yōu)質(zhì)眼鏡，我的承諾，創(chuàng )新改進(jìn)，顧客至上”為質(zhì)量方針，以高效率生產(chǎn)高質(zhì)量眼鏡為傲,專(zhuān)業(yè)制造、設計中至高檔眼鏡架。產(chǎn)品包括太陽(yáng)眼鏡及光學(xué)鏡框，各類(lèi)鈦金屬架、金屬架與膠架眼鏡框。產(chǎn)品以出口為主，大部分都是享譽(yù)國際的品牌。市場(chǎng)覆蓋美國、德國、法國、加拿大、澳大利亞、意大利、南美及東南亞各國等超過(guò)十五個(gè)國家和地區。
實(shí)習內容和感想：
轉眼間,近六個(gè)月（包括一個(gè)暑期）的實(shí)習就結束了。經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習,讓我真正體會(huì )到了工作和在學(xué)校生活的區別:在學(xué)校里面特別是在大學(xué)里面,我們是很自由的,而且有很多是假期。我們可以自由的安排自己的時(shí)間，但是工作了就不一樣了，我們必須按照公司的規定做事，而且每年也只有很短假期了。所以說(shuō)從學(xué)校到社會(huì )是一個(gè)大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板、同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨、迷茫、無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，亦無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jì)時(shí)，會(huì )有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)�！霸诖髮W(xué)里教給你的不是具體的知識，而是教會(huì )你使用正確的思維方式和發(fā)現、分析并解決問(wèn)題的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。
我是20xx年3月2日來(lái)到新溢眼鏡制造有限公司的，由于我選擇了自主擇企的所以在沒(méi)有校方引存的情況下就只能獨自找企業(yè)方應娉面試。實(shí)戰應聘，在實(shí)踐中學(xué)習面試的經(jīng)驗技巧，這也是我所以選擇自主擇企的目的之一。負責接待我的工作人員面帶微笑的問(wèn)我學(xué)歷，我回答她說(shuō)本科生。然后她引領(lǐng)我到一個(gè)培訓室去。主考官微笑著(zhù)示意我坐下后問(wèn)了同樣的問(wèn)題，并且要求出示相關(guān)學(xué)歷證件。我如實(shí)回答了我的情況以及我實(shí)習意愿。結果考官婉言拒絕了我。出師未捷心中不免會(huì )沮喪、落寞，但更多的`聲音則是“我不怕輸，更不服輸！”就這樣汲取了前日之教，第二天我隨著(zhù)大批次的應聘者通過(guò)了普工的面試。期間當然也向主考官表明了我的入職崗位意愿。最后我被安排在脾形三部實(shí)習。
脾形三部主要是負責膠架眼鏡各種膠脾、脾套成形加工方面的工作。我也主要是為了學(xué)習這些機械操控方面的知識和相關(guān)的工作經(jīng)驗。剛來(lái)的時(shí)候，我畢竟沒(méi)有什么經(jīng)驗，只能跟著(zhù)師傅學(xué)習，在對公司機器調試及維護過(guò)程中，自己認真觀(guān)察各種機器，最直接的就是工藝。對我們即將畢業(yè)的人來(lái)說(shuō)，這方面還是很好辦的。后面，由于對機器有了了解，我能對產(chǎn)品加工中特定的工藝動(dòng)作怎么實(shí)現的進(jìn)行思考。這樣能加速學(xué)習理解和知識的積累。因為我要常在車(chē)間操作各種機械，所以多車(chē)間的生產(chǎn)狀況也都有一個(gè)大概的了解。脾形三部主要由打脾車(chē)間、花式車(chē)間、鑼脾車(chē)間、刨脾車(chē)間、莊頭車(chē)間和手工車(chē)間，這其中給我印象最深刻的是我所在的花式車(chē)間，主要是因為這個(gè)車(chē)間的設備最容易出現故障，可能是因為它里面的設備比較陳舊吧。當然其他車(chē)間有些機械設備也是要時(shí)常要更換、調試的，比如像打脾車(chē)間的頂針，它是用來(lái)打脾時(shí)推送金針的，當停機一段時(shí)間不工作它就可能走位，亦或是換做下一個(gè)生產(chǎn)單的不同型號的脾料時(shí)，對頂針推入的高度、深度等數據要求也就隨之而變了，這時(shí)就得技術(shù)人員去根據圖紙、生產(chǎn)單的數據要求對頂針加以調試了。有時(shí)候一天都需要更換、調試幾個(gè)頂針，那樣我們的工作就會(huì )很辛苦�，F在來(lái)說(shuō)說(shuō)為什么花式車(chē)間讓我印象最深刻吧�；ㄊ杰�(chē)間主要是進(jìn)行脾料成形加工過(guò)程的一個(gè)車(chē)間，在這個(gè)過(guò)程中要用到車(chē)床、鉆床等等。正因為如此，所以車(chē)床和鉆床經(jīng)常出現問(wèn)題，這時(shí)就需要我們去換刀以及調刀，并且還要考慮不同質(zhì)地的物料對刀具材質(zhì)的要求。換刀可能換錐形刀、螺旋刀、平底刀或圓刀等。相對來(lái)說(shuō)，換圓刀和平底刀更為容易，因為它的調刀過(guò)程很簡(jiǎn)單，而調錐形刀的要求就很高，既要求很好的車(chē)掉多余的物料，又要求在車(chē)過(guò)的車(chē)削面很平整、光滑，沒(méi)有毛邊、極位、坑位、無(wú)爆裂痕等。這幾個(gè)月里，我跟著(zhù)師傅在車(chē)間調刀，每次用時(shí)都在20min以上，其中有兩次在老師的幫助下還是分別用了2.5h和接近4h，所以感覺(jué)這個(gè)調刀過(guò)程是很困難的。它需要我有足夠多的耐心和經(jīng)驗。不能因為久久不能調好它而放棄，這是不負責任的表現，而且調好它也是我應做的工作，所以我要堅持，要慢慢積累經(jīng)驗，才能更好、更快的完成它。
這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
工作中我發(fā)現做任何事不能單蠻干，應合理應用各種常識來(lái)解決問(wèn)題，同時(shí)也要注意團隊合作。任何一個(gè)廠(chǎng)都有一套嚴格緊密的生產(chǎn)體系，在體系中每個(gè)環(huán)節都是緊緊相扣，每個(gè)環(huán)節的工作人員都應該嚴格遵守規章制度。"天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，增益其所不能"年輕不是用來(lái)?yè)]霍的，而是我們拼搏的資本。我不想碌碌無(wú)為終了此生。我想有個(gè)幸福的家庭和人生，所以我會(huì )一直朝著(zhù)我的目標堅持不懈的一步步邁進(jìn)。保持一顆樂(lè )觀(guān)豁達，積極進(jìn)取的心，對生活充滿(mǎn)希望，相信“科學(xué)有險阻，苦戰能成功！”。
我是學(xué)機械設計的，在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多理論知識，似乎通俗易懂，然而以前僅僅是在紙上談兵從未付諸實(shí)踐過(guò)，到工作中真正需要用時(shí)，才會(huì )體會(huì )到把理論付注實(shí)踐難度有多大；我們在老師那里借來(lái)的書(shū)本上看到過(guò)很多精彩的東西，似乎輕而易舉，也只有親臨其境或親自上陣才能意識到自己知識的欠缺和經(jīng)驗的匱乏。在實(shí)習期間，我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到社會(huì )競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來(lái)自己走創(chuàng )業(yè)之路做準備。作為我在踏出社會(huì )之前的為數不多的幾次社會(huì )實(shí)踐中，這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后，我將繼續保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺(jué)悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭取在以后的學(xué)習中更好的完善自己，在以后的實(shí)踐中更好的運用自己的理論知識，做一名合格的大學(xué)生，將來(lái)做一名對社會(huì )有用的人。
報告人：
日期：
專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告7
九月份的時(shí)候我在南京彤利機械制造廠(chǎng)當檢驗員我所了解的當把調節好的機器并按正常程序啟動(dòng)正常運轉后，被成型的木料從機器的右端經(jīng)兩邊的限板和中間的輸送輥推動(dòng)下進(jìn)入機器內部。再有兩個(gè)輸送輪帶動(dòng)木料進(jìn)入成型區，有上下左右4至7把高速旋轉刀具同時(shí)對木料進(jìn)行削邊成型。最后由左邊的軟輸送輪將半成品木料送出機器。在刀具旁設有強力的吸塵裝置，切削廢料由吸塵口吸走。切削過(guò)的成品木料四面比較平整。將交下一道工序，即寬帶砂光機。
成型機特點(diǎn)：
1、生產(chǎn)效率高
一共有7把旋轉刀具可供選擇，各把刀具互相無(wú)干擾，手動(dòng)調節內外距離和進(jìn)給速度。
2、運行可靠，自動(dòng)化程度高
在調好了機器以后，在沒(méi)有特殊情況下，操作員只用進(jìn)料出料就可以了。操作安全。
3、操作方便，維護簡(jiǎn)便
四個(gè)砂架、二個(gè)粗砂架上、下對頂布置，二個(gè)組合砂架上、下錯開(kāi)布置，一次通過(guò)即可完成雙面定厚磨削和光整磨削，進(jìn)合具有手動(dòng)和自動(dòng)功能，進(jìn)給速度4-24m/min無(wú)級可調，自動(dòng)進(jìn)給系統，具有防過(guò)載自適應負載的能力，故能充分發(fā)揮機器效率。
寬帶砂光機工作原理：當機器按正常程序啟動(dòng)并正常運轉后，被磨板坯從機器右端經(jīng)限板裝置和輸送輥推動(dòng)下首先喂入上、下粗砂輥。被高速旋轉著(zhù)的砂帶同時(shí)磨削板坯上、下二面，實(shí)現定厚磨削，最后經(jīng)出料端的清掃輥清除殘存表面的粉塵并送出機器。各砂輥和清掃出料輥皆有強力吸塵裝置，磨削粉塵由吸塵口吸走，磨削后的.板坯最終獲得一表面平整、光滑、厚度尺寸符合要求的成品。該機主要用于人造板的定厚磨削、粗砂和光整磨削、精砂。諸如刨花板、中密度纖維板、石膏刨花板或其它木質(zhì)人造板表面的砂光，使板厚精度和表面粗糙度符合一定的要求。
砂光機特點(diǎn)：
1、精度高
磨削后工作厚度公差±0.1mm之內。
2、加工質(zhì)量好
只要合理地選擇砂帶，即可得到滿(mǎn)意的表面粗糙度。
3、生產(chǎn)效率高
實(shí)習心得：
在實(shí)習過(guò)程中，我不僅從企業(yè)職工身上學(xué)到了知識和技能，更使我學(xué)會(huì )了他們的敬業(yè)精神。感到了生活的充實(shí)，以及獲得知識的滿(mǎn)足。真正的接觸了社會(huì )，使我消除了走向社會(huì )的恐懼心里，使我對未來(lái)充滿(mǎn)了信心，以良好的心態(tài)去面對社會(huì )。同時(shí)，也使我體驗到了工作的艱辛，了解了當前社會(huì )大學(xué)生所面臨的嚴峻問(wèn)題，促使自己努力學(xué)習更多的知識，為自己今后的工作奠定良好的基礎。
專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告8
裂縫的處理
1. 表面處理法：包括表面涂抹和表面貼補法
表面涂抹適用范圍是漿材難以灌入的細而淺的裂縫，深度未達到鋼筋表面的發(fā)絲裂縫，不漏水的縫，不伸縮的裂縫以及不再活動(dòng)的裂縫。表面貼補（土工膜或其它防水片）法適用于大面積漏水（蜂窩麻面等或不易確定具體漏水位置、變形縫）的防滲堵漏
填充法用修補材料直接填充裂縫，一般用來(lái)修補較寬的裂縫（）0.3mm），作業(yè)簡(jiǎn)單，費用低。寬度小于0.3mm，深度較淺的裂縫、或是裂縫中有充填物，用灌漿法很難達到效果的裂縫、以及小規模裂縫的簡(jiǎn)易處理可采取開(kāi)ｖ型槽，然后作填充處理。2.
灌漿法
此法應用范圍廣，從細微裂縫到大裂縫均可適用，處理效果好。
2. 結構補強法
因超荷載產(chǎn)生的裂縫、裂縫長(cháng)時(shí)間不處理導致的混凝土耐久性降低、火災造成的裂縫等影響結構強度可采取結構補強法。包括斷面補強法、錨固補強法、預應力法等混凝土裂縫處理效果的檢查包括修補材料試驗；鉆心取樣試驗；壓水試驗；壓氣試驗等。
工程實(shí)例：
某大廈５層框架結構，總建筑面積約2萬(wàn)m2。施工中發(fā)現4月22日澆筑的某工段２層梁、板混凝土，至4月26日混凝土強度上升一直不明顯，且拆除模板后現澆板多處出現不規則裂縫。
質(zhì)檢部門(mén)對該工程混凝土質(zhì)量進(jìn)行了現場(chǎng)檢測，檢測結果表明，混凝土抗壓強度滿(mǎn)足設計要求，混凝土的均質(zhì)性滿(mǎn)足規范要求。
根據現場(chǎng)檢查，該大廈現澆板多處出現不規則裂縫，其中某工段２層現澆板西南角較嚴重，個(gè)別裂縫長(cháng)度約1200mm，寬度約0.6mm，框架梁身混凝土未見(jiàn)裂縫。
根據對裂縫檢測的分析，裂縫產(chǎn)生的.主要原因是：
�。�1） 混凝土早期強度上升慢
�。�2） 混凝土收縮
�。�3） 混凝土養護不到位
該裂縫為非結構受力裂縫，雖然對結構受力無(wú)較大影響，但裂縫的存在對混凝土的耐久性影響很大，應根據裂縫情況進(jìn)行必要的處理。
寬度較小裂縫的處理
對寬度小于0.3mm的裂縫進(jìn)行封縫處理�？裳亓芽p用環(huán)氧樹(shù)脂膠泥對其進(jìn)行表面封閉，環(huán)氧樹(shù)脂膠泥配比為：環(huán)氧樹(shù)脂﹕二丁脂﹕乙二胺﹕水泥=100﹕30﹕10﹕250～300（重量比），該配比可根據現場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行調整。
施工注意事項：
�。�1）封閉前，應對裂縫表面進(jìn)行處理，用鋼絲刷等工具清除裂縫表面的灰塵、浮渣及松散層等污物，然后再用毛刷蘸丙酮、酒精等有機溶液，把沿裂縫兩側20～30mm處擦洗干凈并保持干燥。
�。�2）裂縫處理好后，先在裂縫兩側寬20～30mm范圍內涂一層環(huán)氧樹(shù)脂基液，然后抹一層厚1 mm左右的環(huán)氧樹(shù)脂膠泥。抹膠泥時(shí)應防止產(chǎn)生小孔和氣泡，表面需要 刮平整，保證封閉嚴密。
�。�3）較寬裂縫的處理對寬度大于0.3mm的裂縫進(jìn)行化學(xué)壓力灌漿處理。采用環(huán)氧樹(shù)脂漿液進(jìn)行灌注。環(huán)氧樹(shù)脂漿液配合比為：環(huán)氧樹(shù)脂﹕丙酮﹕糠醛﹕乙二胺=100﹕20～25﹕20～25﹕15～20（重量比），該配比可根據現場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行調整。
施工注意事項：
�。�1）對裂縫表面進(jìn)行處理，沿裂縫用鋼釬鑿成“v”形槽，槽寬與槽深可根據裂縫深度和有利于封縫來(lái)確定，一般為20 mm×20mm。鑿槽時(shí)先沿裂縫打開(kāi)，再向兩側加寬，鑿完后用鋼絲刷及壓縮空氣將混凝土碎屑粉塵清除干凈。
�。�2）埋設灌漿嘴的間距可根據裂縫的深度確定，一般為350～500mm。埋設時(shí)，先將灌漿嘴的底盤(pán)上抹一層厚約1mm的環(huán)氧膠泥，將灌漿嘴的進(jìn)漿孔騎縫粘貼在預定的位置上。
�。�3）裂縫封閉后，應進(jìn)行壓氣試漏，檢查密閉效果。試漏須待封縫膠泥有一定強度后進(jìn)行。
�。�4）灌漿機具、器具、及管子在灌漿前應進(jìn)行檢查，運行正常時(shí)方可使用。灌漿結束后，應立即拆除管道，并用丙酮沖洗管道和設備。
�。�4） 灌漿結束后，應檢查補強效果和質(zhì)量，發(fā)現缺陷應及時(shí)補救，確保工程質(zhì)量。
綜上所述，只要在混凝土生產(chǎn)以及施工過(guò)程中有針對性地采取預防措施，完全可以避免商品混凝土早期塑性裂縫的產(chǎn)生，使建筑物具備良好的耐久性和結構穩定性。
在外面實(shí)習有兩個(gè)月的實(shí)間了，這些日子里通過(guò)親身經(jīng)歷，使在學(xué)校所學(xué)的理論知識得到了很好的實(shí)踐。而且對于實(shí)際的設計工作也提供了很大的幫助，為畢業(yè)設計提供了現實(shí)資料。從而避免了在設計過(guò)程中出現設計與實(shí)際施工相脫節的現象。
專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告9
一、實(shí)習目的
實(shí)習的主要任務(wù)：
1、在野外對各種內、外地質(zhì)作用進(jìn)行初步觀(guān)察分析，著(zhù)重點(diǎn)是外力地質(zhì)作用的觀(guān)察分析。
2、初步對三大類(lèi)巖石、地質(zhì)構造和礦產(chǎn)進(jìn)行觀(guān)察認識，了解它們在自然界的分布狀況。
3、學(xué)會(huì )地質(zhì)羅盤(pán)的使用、手標本采集、地質(zhì)現象觀(guān)察和描述記錄等野外地質(zhì)工作的基本方法。
二、實(shí)習情況
(一)時(shí)間
20xx年X月X日至20xx年X月X日
(二)小組成員
王XX 王XX 王XX 吳XX 武XX 薛XX
(三)實(shí)習路線(xiàn)
(1) 20xx年XX月XX日 星期四 晴
河南省XX市輝縣市上八里鄉薄壁鎮鴨口村
(2)20xx年XX月XX日 星期五 晴
河南省焦作市龍洞鄉XX村后溝
(3)20xx年X月XX日 星期六 晴
河南省焦作市沁陽(yáng)市常平鄉向南100米左右
三、實(shí)習內容
1、認識實(shí)習區常見(jiàn)的礦物和巖石，學(xué)會(huì )區分三大類(lèi)巖石。
2、認識實(shí)習區地層剖面，了解地層劃分，對比方法，熟悉地層時(shí)代。
3、認識實(shí)習區地質(zhì)構造(褶皺、節理、斷層)學(xué)會(huì )識別方法。
4、學(xué)會(huì )使用地質(zhì)羅盤(pán)，測量巖層(斷層)產(chǎn)狀。
5、學(xué)會(huì )做標準的野外地質(zhì)記錄。
6、編寫(xiě)實(shí)習報告
第二章 地層
地層：是地殼發(fā)展過(guò)程中所形成的層狀巖石的總稱(chēng)，包括沉積巖，火成巖和變質(zhì)巖。地層可以顯示地層形成的先后順序，因此它和 一定得時(shí)間含義相聯(lián)系。所以在底層形成以后，老地層在下，新地層在上，此種順序稱(chēng)為正常層序。
區域內出露與發(fā)育的地層由老到新主要有：太古界變質(zhì)巖系、元
古界震旦系、下古生界寒武～奧陶系、上古生界石炭二疊系、新生界第三～第四系，其中，二疊系下統，為區內主要含煤地層。
【分述】太古界、元古界、古生界(再細到系、組)新生界
古生界為地球上首次大量出現生物的時(shí)期，距今約 7.5 億年到
2.3 億年前，主要包括寒武系、奧陶系、志留系、泥盆系、石炭系和二疊系。在焦作地區因為地層遭到侵蝕，缺失了全部的志留系和泥盆系。其中寒武系和奧陶系為整合接觸;奧陶系和石炭系為平行不整合接觸;石炭系和二疊系為整合接觸。
2.1 太古界(A r)
輝縣市上八里鄉鴨口盤(pán)山公路沿途的太古界可見(jiàn)底層為贊皇群(Arz )，所觀(guān)察到的地質(zhì)現象為：在盤(pán)山公路邊可以看到黑云斜長(cháng)片麻巖、角閃斜長(cháng)片麻巖、花崗片麻巖、混合巖及小型巖脈或巖墻侵入巖體。
(1)呈黑褐色及黃褐色，鱗片狀變晶結構，片麻狀構造，礦物成分主要為斜長(cháng)石、黑云母和石英。斜長(cháng)石占55%左右，灰白色，玻璃光澤，風(fēng)化后呈土狀光澤，黑云母占 15%～25%左右，呈片狀。石英占 15%～25%左右，油脂光澤。
(2)角閃斜長(cháng)片麻巖主要由斜長(cháng)石、角閃石、石英及黑云母、透輝石、紫蘇輝石等礦物組成。明顯的片麻狀構造是由暗色礦物、淺色礦物相同排列的條帶表現出來(lái)。角閃斜長(cháng)片麻巖，由中基性巖漿巖及富鐵白云質(zhì)泥灰巖經(jīng)高級區域變質(zhì)作用形成。角閃石占50%～60%左右，呈柱狀 或粒狀，斜長(cháng)石占 20%～30%左右，灰白色，玻璃光澤，風(fēng)化后呈土狀光澤。石英占5%～10%左右，油脂光澤;
(3)花崗片麻巖(肉紅色)，其礦物成分主要是正長(cháng)石、石英、黑云母、粒狀變晶結構、片麻狀構造�？砂ㄈN不同類(lèi)型：
�、賲^域變質(zhì)作用形成的堿性長(cháng)石片麻巖;
�、诨旌蠋r化作用形成的花崗質(zhì)混合片麻巖;
�、叟c造山運動(dòng)同時(shí)在強應力作用下，由壓力結晶作用形成的片麻狀花崗巖。
(4) 混合巖 由混合巖化作用形成的巖石。它是變質(zhì)巖和巖漿巖之間的過(guò)渡巖類(lèi)，混合巖的礦物大多有不同程度的定向排列。 在盤(pán)山公路觀(guān)察到的混合巖：含有一定數量近于平行的淺色長(cháng)石英質(zhì)或花崗質(zhì)脈狀體的混合巖，多呈厚度不等的層狀特征特征，圍巖中大量的侵入體(脈狀、條帶狀)與圍巖組合在一起形成巖石，圍巖稱(chēng)為基體，侵入巖稱(chēng)為脈體，主要有石英脈和長(cháng)石英質(zhì)巖脈。巖漿沿著(zhù)與巖層層面垂直或斜交的斷面侵入，形成了規模較大，似墻狀的巖體體，稱(chēng)為巖墻。構成巖脈和巖漿的巖漿巖從酸性到基性都有。
(5)變質(zhì)巖 變質(zhì)作用形成的巖石，是組成地殼的主要巖石類(lèi)型之一。先期形成的巖石在地殼中受高溫、高壓及外來(lái)物質(zhì)深入的影響下，引起其化學(xué)成分和礦物成分、結構、構造的改變，而形成的新巖石，稱(chēng)為變質(zhì)巖。變質(zhì)巖的主要特征是這類(lèi)巖石大多數具有結晶結構、定向構造(如片理、片麻理等)和由變質(zhì)作用形成的特征變質(zhì)礦物。
2.2 元古界(Pt )
元古界包括了古元古代、中元古代、新元古代。元古代中期發(fā)生了全球性的大冰期，世界各地都發(fā)現了冰川遺跡。在元古代末期，開(kāi)始出現了腔腸動(dòng)物、環(huán)節動(dòng)物和節肢動(dòng)物，但這些動(dòng)物都沒(méi)有堅硬的骨骼，所以化石上只是留下印痕等遺跡。元古代也曾發(fā)生廣泛的地殼運動(dòng)，在前期是地球主要的造山時(shí)期。在中國北方為“呂梁運動(dòng)”。元古代時(shí)期的地層中蘊藏有豐富的鐵礦、銅礦和稀土金屬礦物
在輝縣上八里鎮盤(pán)山公路前進(jìn)方向右側可以看到元古界云夢(mèng)山組的巖性組成和地層不整合接觸現象。云夢(mèng)山組其下部顏色為紅色、紫紅色變質(zhì)石英砂巖，上部顏色為淺色的厚層狀結構。以石英為主(大于 90%)，硅質(zhì)、鐵質(zhì)膠結，層理明顯，大部分為中粗粒的結構，層面上有波痕和泥質(zhì)龜裂紋，多形成陡峭的懸崖。該地區的石英砂巖的厚度比較大，達到100m 以上。
在當地可以清楚的看到云夢(mèng)山組與贊皇群上下兩套地層產(chǎn)狀不一致，呈一定角度斜交;兩套地層巖石變質(zhì)程度差異較大;缺失某年代地層，可以得出云夢(mèng)山組與贊皇群呈角度不整合接觸。
2.3 古生界(Ph)
古生界分為下、上兩界，下古生界(包括寒武系、奧陶系和志留系)海相沉積為主，其中寒武系、奧陶系砂巖、竹葉狀灰巖和筆石頁(yè)巖代表淺海相沉積。上古生界(包括泥盆系、石炭系和二疊系)陸相沉積大量發(fā)育，含煤沉積廣泛分布。其中石炭紀紡錘蟲(chóng)灰巖屬較深的海相沉積，煤層屬沼澤相沉積。二疊紀的硬石膏層、石膏層、巖鹽層、泥灰巖和紅色砂巖均屬瀉湖相沉積。
在中國華北及東北南部，下古生界由淺海相石灰巖為主的寒武系和中、下奧陶統組成，缺失上奧陶統、志留系和上古生界的泥盆系及下石炭統。中上石炭統為海陸交互相的含煤沉積，二疊系以?xún)汝懪璧囟逊e為主。在南方古生界是一套巨厚的淺海相石灰巖。上二疊統早期夾有重要煤系。在東北北部，古生界為巨厚的海相沉積和海陸交互相沉積并夾有中酸性火山巖和凝灰巖。在西北古生界以巨厚的'海相沉積為主，有大量火山巖和火山沉積巖。
2.3.1 寒武系(∈)
寒武系是寒武紀形成的地層，分下、中、上三個(gè)統的7個(gè)地層單位，即下統的饅頭組,中統的毛莊組、徐莊組、張夏組，上統的崮山組、長(cháng)山組、鳳山組。
下統 主要為灰黃色的鈣質(zhì)頁(yè)巖，紫紅色的鈣質(zhì)泥巖及薄層石灰巖。主要為粘土類(lèi)礦物，有一定的方解石。由于頁(yè)巖、泥質(zhì)灰巖抗風(fēng)
化能力弱，容易風(fēng)化破碎。地貌上常為低山丘陵。
(鈣質(zhì)頁(yè)巖)
中統 主要為青灰色的石灰巖，呈厚層狀，常有鮞狀結構和豆結構，地形上構常為陡坎地形。
(鮞狀灰巖)
上統 白云質(zhì)灰巖，風(fēng)化面呈灰黑色或深灰色，新鮮面呈灰色，與奧陶系石灰巖正好相反。厚層狀，礦物成分有方解石和白云石，以方解石為主。當方解石含量大于90%是石灰巖;當方解石含量大于 75%時(shí)，白云石含量大于 20%時(shí)，為含白云質(zhì)石灰巖，當方解石含量大于 50%時(shí)，叫白云質(zhì)灰巖，白云石大于 50%時(shí)，叫鈣質(zhì)白云巖。在野外判斷時(shí)可以用稀鹽酸來(lái)檢驗，反應劇烈的是石灰巖，反應緩慢的叫白云巖。結構為隱晶質(zhì)向顯晶質(zhì)過(guò)渡，典型的特征為風(fēng)化面上有淋濾溝，又稱(chēng)披麻狀結構或刀砍紋。撞擊時(shí)冒白煙，且有臭味�？梢宰鳛橐苯鹑蹌�。
(白云巖)
2.3 .2奧陶系(O)
奧陶系中統馬家溝組(O2m )主要為青色、青灰色的石灰巖，以及方解石(主要礦物成分為碳酸鈣)為主，質(zhì)純，性脆，呈厚層狀。層面上能夠看到白色的方解石脈的充填，其風(fēng)化面上由于受到風(fēng)化故顏色較淺，新鮮面的顏色較深。奧陶紀全球海洋較穩定，沉積平穩，此時(shí)期產(chǎn)生較厚的灰巖，新鮮斷面有閃光，方解石晶粒的緣故。
2.3.3 石炭系(C)
自?shī)W陶紀后，海水退出整個(gè)華北及東北南部地區，長(cháng)期遭受風(fēng)化剝蝕，直到晚石炭世時(shí)，海水才又重新侵漫到這一地區，形成一般不超過(guò)500米的海陸交替相的含煤沉積，所含動(dòng)物群與華南相似。東北北部區下石炭統以海相碎屑巖為主夾灰巖，時(shí)夾陸相碎屑沉積，厚度較大;上石炭統以海相灰巖為主，所含動(dòng)物群與華南相似。西北區的石炭系比較復雜，厚度大，所含動(dòng)物群與華南相似。石炭紀在全世界是最早的重要成煤時(shí)期。在華北有本溪組和太原組，太原組是中國北部石炭系中最重要的煤系地層，其他沉積礦產(chǎn)有鐵、錳、黃鐵礦、鋁土礦及石膏。
2.3.3.1中統:本溪組(C 2b)
本溪組的巖性組成，主要是粘土巖、鐵質(zhì)巖、鋁質(zhì)巖、砂質(zhì)巖。下部為紫紅色的、褐紅色的鐵礦層，稱(chēng)為山西式鐵礦，中部或中上部為灰色或青灰色的鋁土質(zhì)泥巖或鋁土礦。當鋁的含量大于 40%，鋁硅比大于 2：1 時(shí)為鋁土礦，否則為鋁土質(zhì)粘土;上部為灰白色薄層狀的粘土巖，高嶺石含量高時(shí)可以作為耐火材料的原料。本溪組的厚度為 0 ～20m 左右，一般為 8～10m，沉積時(shí)基底不平行成雞窩狀或串珠狀的賦存狀。
2.3.3.2上統:太原組(C 3t)
為灰黑色的中厚層狀、厚層狀的石灰巖，單層厚度比較薄(與奧陶紀石灰巖的相比較)，有8 層左右，從上到下依次為L(cháng) 1～L 8 ，石灰巖中含有黑色的燧石結核或燧石層，石灰巖中有化石(珊瑚化石、
腕足類(lèi)化石等)，太原組中含有煤層，薄煤層，焦作僅有兩層可采煤層一2 和一5煤，石灰巖常構成煤層頂板，其底板由深灰色的或黑色的薄層狀泥巖組成。
2.4 二疊系(P)
二疊系是指二疊紀時(shí)期形成的地層，主要有兩種類(lèi)型，一種是以海相; 另一種是以陸相為主為主。二疊系以淺海相灰巖為主,底部常有煤系。
2.4.1 下統 山西組(11Ps)山西組的巖層性質(zhì)為灰色的砂質(zhì)巖、泥質(zhì)巖和深黑色、灰黑色的薄層泥巖，該組下部含主要煤層為二 1 煤，又稱(chēng)為大煤，平均厚度在 6m左右，以中厚煤層為主，是焦作地區的主要開(kāi)采煤層。頂板為砂巖，其表面富含白云母，又稱(chēng)為大占砂巖，在焦作地區，大占砂巖不是很明顯。在鉆井勘探中，遇到大占砂巖，就預示著(zhù)將要接近煤層。
2.4.2 下統 下石盒子組 其巖性特征為：主要由黃綠色、灰色砂巖及
泥巖組成，偶夾紫紅色團塊狀泥巖，厚 2～140m,平均 80m,本組以底部砂鍋窯砂巖與山西組分界。底部為灰白色、淺灰色厚層狀含礫風(fēng)化面呈灰黃色的中粒砂巖，俗稱(chēng)“砂鍋窯砂巖”，厚 0.5～9.3m，平均 6.0m,是本組與山西組分界的主要標志。下部為淺灰色、灰色泥巖、鋁土質(zhì)泥巖及鋁土巖，具紫斑，局部含有鮞粒;中部為青灰色細長(cháng)石英砂巖，含海綠石，其間夾青灰色鋁質(zhì)泥巖及黑色泥巖，上部由淺灰色泥巖、砂質(zhì)泥巖和薄層狀細砂巖及粉砂巖組成，與下伏山西組呈整合接觸。
下石盒子組的三、四、五煤段和上石盒子組的六、七、八煤段均形成于向淺水海灣進(jìn)積的復合三角洲沉積體系，在小規模海平面升降的影響下，使三角洲各種亞環(huán)境向海、陸方向進(jìn)行了多次交替演變。在上三角洲平原和靠分流河道的部位，煤層變薄甚至尖滅，整體厚度不穩定、變化大，僅局部可采，全硫量低，一般小于 0.5%～1.0%，而灰分產(chǎn)率則一般大于 25%～30%。在下三角洲平原分流間灣充填淤平演化的泥炭沼澤環(huán)境中形成的煤層較厚，較穩定。此地層在焦作地區不含煤或煤層為不可采煤層。
2.4.3 上統上石盒子組 其巖性特征為：主要由黃、黃綠色淺灰色的砂巖及泥巖組成，厚 0～200m，平均 50m。該組遭受剝蝕嚴重，出露不全，與下伏石盒子組呈整合接觸。本地區晚二疊世晚期孫家溝組不含煤，為一套由細砂巖、粉砂巖、砂質(zhì)泥巖及泥巖組成的湖泊沉積。
第三章 構造
3.1褶皺
在地殼運動(dòng)的影響下，巖層受水平方向擠壓力的長(cháng)期作用發(fā)生塑
性變形，形成波狀彎曲，這種構造形態(tài)稱(chēng)為褶皺。
(焦晉高速邊褶皺構造 背斜)
(焦晉高速邊褶皺構造 向斜)
(構造示意圖)
3.2 節理
破裂面兩側的巖塊未發(fā)生顯著(zhù)位移的斷裂構造。根據受力可以分為：張節理和剪節理;根據構造成因可分為：構造節理和非構造節理。張節理的描述：張節理指巖石受張應力作用產(chǎn)生的節理，它的張口開(kāi)裂，節理面粗糙不平，延伸不遠，當穿過(guò)礫巖時(shí)，常繞開(kāi)礫石，張節理常發(fā)生于脆性巖石中，并多被石英、方解石等充填。剪節理的描述：剪節理指巖石受剪應力作用產(chǎn)生的節理，它的張口緊閉，節理面光滑平直，節理面延伸較遠，常有兩組相互交叉同時(shí)出現，組成 X 型共軛節理。
3.3 斷層
構造運動(dòng)產(chǎn)生的地應力超過(guò)組成地殼巖石的強度極限時(shí)，巖石便發(fā)生斷裂，斷裂后的巖塊(或巖層)若沿破裂面發(fā)生相對位移，這種斷裂構造稱(chēng)為斷層。它對礦產(chǎn)的開(kāi)采及其水文地質(zhì)、工程地質(zhì)條件均有影響。在煤礦礦井地質(zhì)工作中，對斷層的研究是一項極為重要的工作內容。
本次地質(zhì)實(shí)習所看到的是輝縣上八里鎮鴨口斷層，斷層的上盤(pán)為寒武系地層，巖石為石灰巖，下盤(pán)為震旦系地層，巖石為石英砂巖，該斷層上盤(pán)下降，下盤(pán)上升，為正斷層。該大型斷層附近有很多伴生的小型斷層，且大部分為正斷層。由于斷盤(pán)的巖性組成為石英砂巖，強度大，性脆，故斷層面呈現出懸崖峭壁。
3.4沁陽(yáng)地塹
斷層：上盤(pán)為二疊紀上統上石盒子組的砂巖和泥巖，下盤(pán)為奧陶紀馬家溝組的石灰巖，上盤(pán)下降，下盤(pán)上升，為正斷層。走向近東西方向，走向43°，傾向 312°，傾角 62°。
沁陽(yáng)地塹構造控煤的地質(zhì)示意;
走向43°，傾向 312°，傾角 62° 由上示意圖可見(jiàn)，本地區的含煤層為二疊紀上統的山西組煤層，但是由于巖層的斷層結構，F1 斷層為正斷層，其下盤(pán)上升，其含煤層高出地表，被風(fēng)化剝蝕掉，上盤(pán)下降，保留了含煤層系沒(méi)有被剝蝕掉，F2 斷層為正斷層，其上盤(pán)下降，與F1斷層的上盤(pán)形成了沁陽(yáng)地塹，保留了含煤層系，下盤(pán)上升，使煤層高出地表面，被風(fēng)化剝蝕;由此可知該地區的煤層范圍小，F1和F2斷層之間的沁陽(yáng)地塹間的煤層溝通了奧陶系中統馬家溝組O2石灰巖強含水巖層，故該煤層的礦井涌水量比較大，開(kāi)采條件差。
斷層造成該地區煤層賦存條件差及煤炭質(zhì)量不好的原因。斷層同樣也是正斷層，下盤(pán)上升，使煤層高出地表面，被風(fēng)化剝蝕。上盤(pán)下降，保留了部分煤層，但由于F3F斷層的切割，保存煤層的范圍很小，離地表較近，為風(fēng)化—氧化帶，煤炭的質(zhì)量不好，該煤層的深部煤由于斷層的作用被抬升，被風(fēng)化剝蝕掉，故未受風(fēng)、樣氧化的煤炭未能保存。斷層帶附近，由于上盤(pán)下降，力的作用方向向下，上盤(pán)巖層向下彎曲，下盤(pán)上升，力的作用方向向上，下盤(pán)巖層向上彎曲，由此，可判斷對盤(pán)巖層的運動(dòng)方向。
第四章 礦產(chǎn)
焦作礦產(chǎn)資源品種較多，儲量較大，質(zhì)量較好，經(jīng)過(guò)普查的礦產(chǎn)資源有40余種，占全省已發(fā)現礦種 25%，探明儲量的有煤炭、石灰石、鋁礬土、耐火粘土、硫鐵礦等20多種。 其中煤田東起修武，西至博愛(ài)，南接武陟，東西長(cháng)65 公里，南北寬 20公里，保有儲量32.4億噸，為單一的優(yōu)質(zhì)無(wú)煙煤(發(fā)熱量：5500 -6700 大卡/ 公斤，含硫量：0.5-0.8% ，揮發(fā)分：8 -9%，灰分：22 -27%)，是化工和鋼鐵工業(yè)的理想原料。
耐火粘土主要分布于修武至沁陽(yáng)一線(xiàn)的太行山南側，埋藏淺，易開(kāi)采，耐火度達1650 ～1770 ℃，是生產(chǎn)陶瓷、耐火材料的優(yōu)質(zhì)原料，已探明儲量 4686.9 萬(wàn)噸，占全省保有儲量的 9.5% 。
(鋁土礦)
鐵礦主要分布于焦作和沁陽(yáng)，保有儲量 2726 萬(wàn)噸，工業(yè)儲量 740.6萬(wàn)噸，以磁鐵礦為主，含鐵量 32%;硫鐵礦保有儲量 3475.5 萬(wàn)噸，占全省儲量的 41%，品位一般在16 ～20%左右,洗選性能良好，主要位于馮封礦區，礦體長(cháng) 3000米，寬300- 600 米。
(奧陶系鐵礦)
石灰石分布廣、儲量大,工業(yè)儲量33 億噸，遠景儲量100 億噸, 厚度穩定在30米以上，含氧化鈣 52～54%，主要分布于北部山區，面積 500 平方公里，是生產(chǎn)純堿、乙炔、水泥等產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)原料。 此外，焦作還有銅、鐵、石英、大理石、鋁、鋅、磷、銻等礦產(chǎn)資源。
第五章 結束語(yǔ)
首先感謝各位導師，感謝他們的辛勤付出和對我們的耐心指導。雖然天氣很寒冷、環(huán)境比較的惡劣，但是指導老師們耐心細致地為我們講解，我感悟到了老師們的勤懇的治學(xué)精神、不怕吃苦的精神、誨人不倦的為師之道，讓我非常的感動(dòng)!
專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告10
這次實(shí)習時(shí)間是從20x2年7月17日到10月31日在廣東國際旅行社出境游總部進(jìn)行的。作為大學(xué)的專(zhuān)業(yè)實(shí)習，本人的工作崗位是出境總部港澳臺部的一名團隊操作員，因此主要實(shí)習科目有：管理學(xué)原理、旅行社管理、人力資源管理、計算機運用等，當然其中也涉及一些其他的科目。
一、實(shí)習單位及實(shí)習內容概況
在實(shí)習中，我主要負責，票務(wù)統籌，申領(lǐng)簽注、帳務(wù)結算以及文件歸檔的工作。我十分認真地向其他有經(jīng)驗的同事學(xué)習，了解真正的操作程序，真正實(shí)現了從課本中走進(jìn)現實(shí)，把理論聯(lián)系實(shí)際。認識旅行社工作的全過(guò)程以及上下級工作的各個(gè)環(huán)節，并從中觀(guān)摩其他部門(mén)的工作過(guò)程，使我掌握的工作技巧，獲得不少的工作經(jīng)驗。
實(shí)習期間，我利用這次非常難得的機會(huì )去加深自己對行業(yè)以及企業(yè)的認識，并把所學(xué)的知識充分運用到工作上來(lái)。正如在專(zhuān)業(yè)學(xué)習時(shí)所知道的，旅游業(yè)的其中一個(gè)突出的特點(diǎn)就是其淡旺季分明。由于我所在的廣東國際旅行社是廣東地區三大旅行社之一，而且在行業(yè)內的聲望比較高，所以在暑假這個(gè)旺季里，每天的工作都是十分繁忙的。而進(jìn)入開(kāi)學(xué)月以后，工作量就明顯下降了不少，而我也充分利用工余時(shí)間來(lái)認真思考在工作時(shí)出現的疑問(wèn)，為此尋找答案并進(jìn)行整理。
(一).完善的公司管理架構
1.部門(mén)設置。廣東國旅總部分為若干個(gè)部門(mén)，共同維持著(zhù)旅行社的日常運作。從高到低分別為：總經(jīng)辦、財務(wù)部、結算中心(國內游結算中心、入境游結算中心、商務(wù)游結算中心、投資核算中心、綜合核算中心)、人力資源部、采購中心(地接景點(diǎn)采購部、飯店采購部)、門(mén)市管理中心(客戶(hù)服務(wù)部、連鎖店管理部、市場(chǎng)推廣部、網(wǎng)絡(luò )拓展部)、入境游總部(計調部、接待部、歐美部、日本部)、出境游總部(東南亞部、港澳臺部、日韓部、洲際部、同業(yè)部、綜合部)、國內游總部(省內部、省外部)、商務(wù)游總部(特種旅游部、商務(wù)會(huì )獎部、商務(wù)散客部、簽證部、交通票務(wù)部)。如此細致的分工，可以充分運用人力資源，發(fā)揮團體的效能，讓各個(gè)部門(mén)的人能夠各司其職，各謀其位。
2.職位設置。就正如人力資源學(xué)中的職位設置，可以在分部中實(shí)現最大效益，層層遞進(jìn)，每個(gè)部門(mén)都有各自的部門(mén)高級經(jīng)理，到了總部又會(huì )有總經(jīng)理去負責統籌各個(gè)部門(mén)的運作。有別于其他行業(yè)，旅游業(yè)中的部門(mén)設置比較繁瑣，但是分類(lèi)設置是必須的，況且，在行業(yè)中事件發(fā)生的偶然性比較大，因此更需要小心處理行業(yè)運作之中的人際關(guān)系。
(二)公司操作程序
1.部門(mén)間交接程序
在本人所實(shí)習的廣東國旅中，從大的方面，公司會(huì )有屬于整個(gè)公司范疇的操作程序，那就是讓員工從營(yíng)銷(xiāo)到帳務(wù)都會(huì )有非常規范的程序，這樣就有利于旅行社的每一項工作都有規矩可依;從小的方面，也就是從各個(gè)部門(mén)的范疇來(lái)說(shuō)，也是有著(zhù)各自的操作流程的。例如，在港澳臺部，由于出團數非常的多，而且比較頻繁，這就要求到員工的工作效率要更高。
2.部門(mén)內部操作程序
在具體的操作過(guò)程中，部門(mén)本身的業(yè)務(wù)很多，包括票務(wù)、酒店訂房、簽注、散客和團體操作。因此，在如此的繁復的工作中，必須要按照部門(mén)自身的特點(diǎn)制定出一份屬于本部門(mén)工作的細則。例如，在票務(wù)的登記出入上，必須登記的內容很多，在門(mén)市要票后必須把票號、領(lǐng)票日期、門(mén)市部名稱(chēng)、領(lǐng)票人等事項登記在案。到了出售票以后，門(mén)市代表又必須在財務(wù)部交款后把交接單交到部門(mén)負責人處，單上要把所有票的用途，價(jià)錢(qián)等等附上。當收到單以后，部門(mén)負責人需要根據票號把買(mǎi)出日期，所屬細項登記好，以備日后文件的歸檔以及檢查帳務(wù)。完成這些程序以后，整個(gè)業(yè)務(wù)的流程才算比較完滿(mǎn)的結束。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！痹跉v時(shí)三個(gè)多月的實(shí)習過(guò)程中，我深深感受到了“書(shū)到用時(shí)方恨少”。盡管工作的過(guò)程十分順利，工作的適應也很好，但是在工作當中還是讓我希望能夠學(xué)習的實(shí)際操作知識。管理學(xué)是一們實(shí)踐性很強的學(xué)科，在需要理論指導的同時(shí)還需要在實(shí)踐中不斷加深認識。
(三).通過(guò)ISO9001國際質(zhì)量標準體系認證
1.體系簡(jiǎn)介
旅游業(yè)，是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，然而服務(wù)水準的高低則是由服務(wù)質(zhì)量來(lái)評價(jià)。在一般人簡(jiǎn)單看來(lái)，服務(wù)質(zhì)量的高低評定是一個(gè)十分主觀(guān)的過(guò)程，在此過(guò)程之中很難作出一個(gè)非常準確的評價(jià)。ISO9001國際質(zhì)量標準體系認證是一個(gè)全球公認的質(zhì)量評價(jià)系統，通過(guò)定期的質(zhì)量測評以及專(zhuān)家認證評定對一個(gè)服務(wù)企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量水平作出一個(gè)權威性較高的質(zhì)量評估。
2.體系作用
廣東國旅，是廣東省首家引進(jìn)這項質(zhì)量體系認證的旅行社，利用評定對旅行社的服務(wù)作出監督，使其服務(wù)長(cháng)期穩定處于一個(gè)行業(yè)內較高的水平。通過(guò)了這個(gè)體系的認證可以使顧客對其服務(wù)質(zhì)量有更好的認識以及信譽(yù)度。
3.體系操作
公司的國際質(zhì)量標準體系認證主要體現在于利用國際組織對其服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行監督。通常分為內審和外審。這兩個(gè)程序都是定期執行的，以便公司員工可以嚴格遵守體系的規定。內審，是由公司各個(gè)部門(mén)的體系內審員進(jìn)行的，外審，則是由國際組織派人參與審查，定期對公司的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評估。如此的認證體系，是開(kāi)創(chuàng )了行業(yè)的先河，讓行業(yè)的服務(wù)流程可以有更高的規范化。
二、實(shí)習主要收獲和體會(huì )
(一).多樣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段
雖然說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是企業(yè)成功的唯一因素，但是作為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，其作用實(shí)在是無(wú)容置疑的。旅行社也是企業(yè)，其生存與發(fā)展都是看市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功與否。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是聯(lián)結社會(huì )需求與企業(yè)反應的中間環(huán)節，是企業(yè)用來(lái)把消費者需求和市場(chǎng)機會(huì )變成有利可圖的公司機會(huì )的一種行之有效的方法，亦是企業(yè)戰勝競爭者、謀求發(fā)展的重要方法。1.宣傳活動(dòng)
在廣東國旅的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，最為主要的'是廣告宣傳。在現今信息爆炸的年代，廣告的鋪天蓋地，如何在眾多的競爭者當中脫穎而出成為了旅行社廣告的最終目的。因此，這就要求到旅行社的廣告更具有針對性，讓廣告在短短的時(shí)間內吸引顧客的眼球并且把資訊吸收。
(1)、廣告有分平面廣告和立體廣告。如今旅游業(yè)的價(jià)錢(qián)由于競爭激烈而變得越來(lái)越低，已經(jīng)非常接近成本價(jià)，但是在旅游業(yè)這個(gè)重視廣告宣傳的行業(yè)里，廣告的投放力度直接影響到旅行社的收客情況。所以，廣東國旅的廣告主要集中在平面廣告，另外還有部分戶(hù)外大型廣告牌。
(2)、針對性廣告處理。根據公共關(guān)系學(xué)中的內容，廣告的投放可以選擇在專(zhuān)業(yè)性比較強的雜志，以及報紙版面，以求達到更好的效果和更高的針對性。因此，這里的廣告把重心放在了每逢周二的和《羊城》的專(zhuān)門(mén)為旅游而設的版面上。在那里，顧客可以看到各旅行社對于相似行程的不同報價(jià)，更方便他們進(jìn)行對比。根據廣州地區近幾年的居民出游習慣，絕大部分有意愿出游的居民都會(huì )根據這兩份主流報紙上的旅游訊息來(lái)決定出游線(xiàn)路以及選擇旅行社。所以，把廣告投放在主流媒體盡管成本比較高，但是由于其市場(chǎng)覆蓋面高，加上行業(yè)的特性，旅行社比較好地根據自身的特點(diǎn)制定廣告方案。
2.公共推廣活動(dòng)
除了傳統廣告的宣傳以外，該旅行社也同時(shí)采取了多種營(yíng)銷(xiāo)手段以達到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目的。
(1)、提高曝光率。利用電視媒體對不同旅游時(shí)期的報道，出現在電視采訪(fǎng)中并且利用旅行社標志作背景提高旅行社的暴光率。在暑假期間電視臺就曾經(jīng)就暑期旅游市場(chǎng)以及其價(jià)格波動(dòng)而采訪(fǎng)過(guò)廣東國旅，這就讓旅行社得到一個(gè)非常好的宣傳機會(huì );
(2)、利用網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行線(xiàn)路展示以及實(shí)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。如今，網(wǎng)絡(luò )的運用十分頻繁，成本也遠比任何的廣告宣傳都要低，因此這里實(shí)現了高科技營(yíng)銷(xiāo)。
(3)、利用社會(huì )公益活動(dòng)進(jìn)行推廣。例如，今年的多個(gè)臺風(fēng)嚴重影響到我省東部和北部，造成重大的經(jīng)濟損失。8月，廣東省旅游局組織安排了一次送暖到災區的旅游慈善活動(dòng)。各大旅行社紛紛推出自駕車(chē)團和普通旅游團，以比較優(yōu)惠的價(jià)錢(qián)吸引的游客前往災區的旅游點(diǎn)，用實(shí)際的行動(dòng)來(lái)支持旅游局的號召。這次活動(dòng)的開(kāi)動(dòng)儀式非常盛大，吸引了很多的媒體爭相報道，廣東國旅當然不會(huì )放過(guò)這個(gè)宣傳的好機會(huì )。
(二).獨特的企業(yè)文化
企業(yè)文化簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是群體共識，是從“共同危機感”到“共同目標”到“共同意識與共同責任”下的共同行動(dòng)。一個(gè)企業(yè)無(wú)論他處在哪個(gè)發(fā)展階段上，“生于憂(yōu)患”的危機意識決不能缺失，一分鐘也不能少，幾乎所有變革成功的企業(yè)，都是十分強調培養危機感的企業(yè)。
比爾·蓋茨曾經(jīng)告訴自己的員工：微軟離破產(chǎn)只有18個(gè)月，也永遠只有18個(gè)月。海爾總裁張瑞敏：我每天的心情都是如履薄冰，如臨深淵。
這種意識會(huì )催促員工們更加努力地去做。共同危機感才是企業(yè)不斷變革與創(chuàng )新的開(kāi)始，是我們企業(yè)持續發(fā)展的內部驅動(dòng)力，因為不肯變革與創(chuàng )新就預示著(zhù)死亡。公司也是如此來(lái)教育員工，通過(guò)召開(kāi)例會(huì )的形式來(lái)通報公司內部、外部等實(shí)際形勢。沒(méi)有危機意識的員工很難把自己放到一個(gè)新的高度去考慮問(wèn)題，反而只會(huì )成為井底之蛙，永遠以為自己處于不敗之地。
公司在行業(yè)里屬于大社，但是與領(lǐng)頭的旅行社差距依然比較大。如果只是單純地用低價(jià)策略與財力宏厚的超級大社進(jìn)行競爭，那么下場(chǎng)不但造成公司嚴重虧損，而且很快便會(huì )倒閉。因此，公司定下了屬于公司自身的市場(chǎng)定位，單從本人所處的出境游總部來(lái)說(shuō)就是把自己定在了珠江三角洲乃至華南地區的出境游批發(fā)商。利用公司在行業(yè)里的影響力以及號召力去爭奪批發(fā)市場(chǎng)而不是單單著(zhù)眼于散客市常
三.實(shí)習后想法以及建議
(一).盡量運用高科技的手段進(jìn)行操作
在實(shí)習當中，不難發(fā)現很多的工作都十分的繁復，如果依然運用老舊的方法去完成，則有礙于工作完成的速度以及準確程度，這就導致到工作會(huì )事倍而功半。旅行社已經(jīng)在很多方面都運用電腦來(lái)操作,也有專(zhuān)門(mén)的專(zhuān)業(yè)人員開(kāi)發(fā)很多適合自身的軟件,這不但加快的工作的效率,而且傳遞速度很快.但是有一些細小的方面還是用一些比較落后的方法操作。
例如，票務(wù)工作的登記出入是需要很多步驟的，單靠人手用筆記本的登記方式不僅需時(shí)很多，而且非常容易錯漏百出，查找也非常不方便。有時(shí)，需要再次輸入的話(huà)十分麻煩，很難保證正確。況且，使用這種方法浪費紙張，儲存不便，不能簡(jiǎn)便工作，甚至于讓繁復的工作更加繁復。經(jīng)過(guò)本人通過(guò)實(shí)踐，發(fā)現運用電腦進(jìn)行這方面的工作是可以完成以前手寫(xiě)時(shí)代的所有功能，因為完成原有工作是改善的基礎，接下來(lái)就是速度了。電腦可以用各種快捷鍵達到更加便捷的工作，不但能很好的完成工作而且速度和正確率也大大提高。至于儲存方面，電腦的儲存十分省時(shí)省地，如果再用軟盤(pán)備份，那么再重要的文件也可以很好地保存下來(lái)了。
(二)、加大工作透明度
在實(shí)習期間，時(shí)常會(huì )看到即使同一部門(mén)都不大清楚其他同事的工作流程。這就容易導致萬(wàn)一有員工請假，整個(gè)業(yè)務(wù)的工作就很可能癱瘓，從而造成公司的損失。如果能夠從基礎業(yè)務(wù)開(kāi)始，小部門(mén)內的員工可以做到相互溝通，了解大家的工作，掌握相互的工作流程，真正做到精通業(yè)務(wù)。那么，在有意外的情況下就可以避免業(yè)務(wù)癱瘓的可能了，也可以提升本部門(mén)的形象乃至全公司的形象。
(三)、加強員工的環(huán)保意識
如今，整個(gè)世界都十分注重環(huán)境保護，也成為了一個(gè)專(zhuān)門(mén)研究的課題。其實(shí)，在旅行社操作上也是如此，許多環(huán)節都應該加強環(huán)境保護的意識。例如，在出團時(shí)導游注意引導游客保護當地生態(tài)環(huán)境;在辦公室也應該注意環(huán)保;還有，在用紙方面的浪費是十分嚴重的，加上辦公室的中央空調的溫度過(guò)低，根本就達不到國家所提倡的不低于攝氏25度，有時(shí)辦公室的溫度只有不到20度。增強員工的環(huán)保意識可以減低耗能，保護環(huán)境，從公司的角度來(lái)說(shuō)更是可以降低營(yíng)運成本，提高人體舒適度等優(yōu)點(diǎn)。
四.結 論
自從20x3年進(jìn)入大學(xué)學(xué)習以后,三年以來(lái),本人都在學(xué)習好理論知識,目的是為了能在未來(lái)的職業(yè)生涯中打下堅實(shí)的理論基矗在校期間，我主要學(xué)習的是以管理學(xué)為起點(diǎn)的有關(guān)原理以及專(zhuān)業(yè)旅游管理的外延科目，但是一切都只是停留在一個(gè)理論階段，一直都不能得到最為充分的實(shí)踐。如何更好得把所學(xué)的書(shū)本上的知識轉化成為真正屬于自己的技能是本次實(shí)習的最主要收獲。當然，收獲絕對不止是知識的轉化，還有一些關(guān)于待人處事的方法和態(tài)度。
總的說(shuō)來(lái)，三年多的旅游管理專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習在真正的旅游企業(yè)得到實(shí)實(shí)在在的實(shí)現。從企業(yè)中可以讓眼界大為開(kāi)闊，累計的經(jīng)驗，不難看到，當真正工作的時(shí)候需要注意的一些事情是平時(shí)單純靠學(xué)校教育是不能滿(mǎn)足社會(huì )的需要的。因此，這就更要求我們除了注重理論上的學(xué)習以外，還必須切實(shí)把理論轉化成實(shí)踐，通過(guò)實(shí)踐，加深對理論的認識。
專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告11
時(shí)間飛快地流逝，原先還不習慣離開(kāi)校園生活的我，如今已經(jīng)漸漸適應了。
去公司的第一天，老師們就教導我做人一定要正直、要實(shí)事求是，誠以待人，人品對一個(gè)人來(lái)說(shuō)是非常重要的。我充分的體驗到了你如何對待他人，他人也會(huì )如是回報�？傊�，在實(shí)習的時(shí)間里，我脫離了學(xué)校的庇護，開(kāi)始接觸社會(huì )。
我在工作上的收獲主要有：
1、基本學(xué)會(huì )使用和維護攝影機；
2、基本掌握會(huì )議新聞與社會(huì )新聞的拍攝和采寫(xiě)的區別；
3、基本了解并初步學(xué)會(huì )編輯新聞攝像帶；
4、基本學(xué)會(huì )電視新聞稿的一些寫(xiě)作方法和技巧等。
我認識到了工作應持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要去思考，多聽(tīng)別人的.建議，不要太過(guò)急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易去承諾，承諾了就要努力去兌現。單位也培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗。我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。
實(shí)習期間，我從不出現無(wú)故缺勤。認真聽(tīng)取老同志的指導，并能夠仔細觀(guān)察、切身體驗、獨立思考、綜合分析。實(shí)習培養了我執著(zhù)的敬業(yè)精神，耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導，工作認真負責，責任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。
專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告12
在進(jìn)行2年半的理論知識積累之后，要有一個(gè)踏入社會(huì )進(jìn)行實(shí)踐的過(guò)程，也就是理論與實(shí)踐的結合，特別是對于建筑這種實(shí)踐性非常強的一門(mén)學(xué)科，更要強調實(shí)際操作技能的培養。
正文
中專(zhuān)的第二學(xué)期一開(kāi)學(xué)，老師布置完任務(wù)后，我就開(kāi)始了我的實(shí)習生活。雖然時(shí)間不是很長(cháng)，但是我卻知道這次實(shí)習的重要性，因為這次實(shí)習是我們認識專(zhuān)業(yè)的一個(gè)窗口，同時(shí)又是擇業(yè)，社會(huì )交往乃至認識社會(huì )的第一次機會(huì )，所以我決定，在這次實(shí)習生活中，嚴格的要求自己，并虛心向各位師傅請教，讓自己通過(guò)這次實(shí)習，確實(shí)學(xué)到一些東西，讓自己在今后的工作道路中能夠走的更自信。
在這次實(shí)習中我了解了施工現場(chǎng)所用的一些建筑材料基本性能檢測：
1、水泥性能檢測
1)物理檢測項目及方法：密度(李氏瓶法)、比表面積(勃氏法)、細度(篩析法)、水泥標準稠度用水量、凝結時(shí)間、安定性(飾餅沸煮法)、水泥膠砂強度(iso法)、流動(dòng)度。
2)化學(xué)檢測項目：燒失量、二氧化硅、三氧化二鐵、三氧化二鋁、氧化鈣、氧化鎂、不溶物、三氧化硫、氧化鉀、氧化鈉。
3)廢品：凡氧化鎂、三氧化硫，初凝時(shí)間、安定性中任意一項不符合標準規定時(shí)，均為廢品。
2、金屬材料(鋼筋)
鋼筋種類(lèi)很多，通常按化學(xué)成分、機械性能、生產(chǎn)工藝等進(jìn)行分類(lèi)。
1)按化學(xué)成分分
碳素鋼鋼筋和普通低合金鋼筋。碳素鋼鋼筋按碳量多少，又分為低碳鋼鋼筋(含碳量低于xx%)，中碳鋼鋼筋(含碳量xx%～xx%，)，高碳鋼鋼筋(含碳量xx%～xx%)，碳素鋼中除含有鐵和碳元素外，還有少量在冶煉過(guò)程中帶有的硅、錳、磷、硫等雜質(zhì)。
2)按機械性能分
鋼筋混凝土結構用熱軋鋼筋，過(guò)去大都采用碳鋼。隨著(zhù)普通低合金鋼的發(fā)展，現行熱軋鋼筋，除了碳鋼的xx號鋼外，全為普通低合金鋼。
實(shí)習感受
通過(guò)這次實(shí)際的工地實(shí)習，我不但掌握了一些不懂的具體環(huán)節，而且也鞏固了我在學(xué)校期間所學(xué)習到的理論知識。在學(xué)校學(xué)習，理論與實(shí)際相差較大，一些知識雖然能在短期內被掌握、被運用，但一些知識則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運用了。
這次實(shí)習就達到了目的，我們不僅學(xué)到一些新的知識，也鞏固了在校期間所學(xué)到的理論知識。以前對一些試驗技術(shù)要點(diǎn)，只是粗略地知道其作用，而其具體的環(huán)節，具體的.步驟如何，卻是知之甚少，但現在實(shí)習結束了，對我們這段時(shí)間所看到的那些施工技術(shù)，它們的具體環(huán)節及詳細步驟，我們應該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實(shí)際操作能力。
實(shí)習結束了，我相信在以后的生活中我將體會(huì )到更多的東西，也相信自己在下一次實(shí)習中將會(huì )更好。我堅信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗證，我會(huì )不斷的理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識。
專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告13
首先，我非常感謝學(xué)校給我這個(gè)見(jiàn)習的機會(huì )，盡管只有十分短暫的時(shí)間，但對于我來(lái)講可是受益匪淺。
人生最快樂(lè )的事就是做自己想做的事。我滿(mǎn)懷希望地走進(jìn)了xx小學(xué)。作為一名見(jiàn)習老師，最重要的就是通過(guò)學(xué)習和實(shí)踐鍛煉掌握各項教育技能。我深深的體會(huì )到當一名教師的辛苦。很感謝學(xué)校給予我們這么一次機會(huì )，為我們以后走上心理健康輔導教師的崗位作下鋪墊，更好的教育學(xué)生，培育人才，為國家做貢獻。
根據系里的安排，我們大08自然科學(xué)系數學(xué)班的同學(xué)被安排到xx小學(xué)2—6年級見(jiàn)習。見(jiàn)習開(kāi)始了，我們一行3個(gè)人來(lái)到了第一個(gè)見(jiàn)習的班級四年級（3）班。坐在教室后面的我們，常常使得學(xué)生們回頭，帶著(zhù)好奇的目光看著(zhù)我們。對于我們的到來(lái)他們感到好奇，興奮。他們的第一句話(huà)是“老師，您好！”當我聽(tīng)到這句話(huà)時(shí)，高興已經(jīng)無(wú)法形容我內心的激動(dòng)，微笑不自覺(jué)的露出，和她們開(kāi)始第一天的交流。見(jiàn)習結束了，每一位同學(xué)都有不同的感受。
聽(tīng)課是見(jiàn)習最主要的活動(dòng)之一，聽(tīng)課是一種最直接、最具體、最經(jīng)常也是最有效的提高教師技能的方法和手段。此次見(jiàn)習我是這樣聽(tīng)課的：
1。準備工作。
要想聽(tīng)課真正學(xué)點(diǎn)東西，就必須做一個(gè)聽(tīng)課的有心人。要有心，聽(tīng)課就要做點(diǎn)準備工作。打算聽(tīng)誰(shuí)的課，應該事先了解他教什么內容，把課本找來(lái)預習一下，看看課文寫(xiě)的是什么，是怎樣寫(xiě)的，有沒(méi)有難點(diǎn)、疑點(diǎn)；同時(shí)自己設想一下，假如讓我教這樣的課文，準備怎樣去教，以便聽(tīng)課時(shí)有個(gè)對比。如果聽(tīng)課不做準備，匆忙走進(jìn)教室，懵立懵懂地聽(tīng)，不理解教學(xué)者的意圖，不熟悉教材，就不會(huì )有較大的收獲。
2、觀(guān)察和記錄
見(jiàn)習教師在課堂上不僅要聽(tīng)，還要看，要仔細捕捉講課者的語(yǔ)言和表情，記下他每個(gè)教學(xué)環(huán)節和教學(xué)方法。既要看教，又要看學(xué)，二者兼顧�？唇處熓侨绾螌χ攸c(diǎn)的處理，難點(diǎn)的突破，教學(xué)法的設計，教學(xué)基本功的展示�？磳W(xué)生的學(xué)，要看學(xué)生的課堂表現，看學(xué)習參與的情緒，學(xué)習的習慣。但也不一定非要面面俱到地注釋課堂上的每個(gè)方面。根據授課者的特點(diǎn)和習慣培養做跟蹤式的動(dòng)態(tài)分析，聽(tīng)課應詳盡記錄課堂的教學(xué)過(guò)程，也記下自己的主觀(guān)感受和零星評析。一是積累寶貴的經(jīng)驗，更有利于靈活應用到自己未來(lái)的工作中
在聽(tīng)完其他教師的講課后，最好自己能思考一下，在分析總結他人課時(shí)要注意比較，研究，取長(cháng)補短。每個(gè)教師在長(cháng)期的教學(xué)活動(dòng)中都可能形成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格，不同的教師會(huì )有不同的教法。聽(tīng)課的老師就要善于進(jìn)行比較，研究、準確地評價(jià)各種教學(xué)方法的長(cháng)處和短處，并結合自己的教學(xué)實(shí)際，吸收他人有益經(jīng)驗，提高自己。此次見(jiàn)習我充分抓住了這一點(diǎn)，摸清王老師的教學(xué)風(fēng)格及學(xué)生的聽(tīng)課習慣，才使得我后來(lái)的講課與學(xué)生們無(wú)障礙的交流和活躍的課堂氣氛。
在一些課堂上，我看到教學(xué)改革正悄然進(jìn)行，教師有意識的在努力以學(xué)生為主體進(jìn)行教學(xué)。學(xué)生的創(chuàng )造也逐步成為教師所要追求的教學(xué)效果。其次，這里的教師也都在適應著(zhù)用多媒體教學(xué)，努力使課堂內容更生動(dòng)，課堂氣氛更活躍。黑板的旁邊還有圖書(shū)角，上面擁有各種各樣的書(shū)，例如小學(xué)生之友，以擴展學(xué)生的知識面，而且每個(gè)班都有自己班的個(gè)性班牌，以此來(lái)展現自己班的風(fēng)采。在每層樓還有不同的詩(shī)句，讓我感受到這個(gè)學(xué)校深厚的文化底蘊和學(xué)習氣氛。這是我在青新小學(xué)感受最深，收獲最多的。同時(shí)在指導老師的指導下，我對學(xué)校的整體系統也有了大概的了解，這所學(xué)校的綠化面積大約占整個(gè)學(xué)校的百分之三十，學(xué)生大約有3600多個(gè)學(xué)生。
在教育教學(xué)工作上，使我認識到教師與學(xué)生之間的交流是非常重要的。交流是形成良好師生關(guān)系的重要途徑之一。教師要善于交流，善于走進(jìn)學(xué)生的情感世界，去聆聽(tīng)學(xué)生的'真情實(shí)感；但教師更要善于引導學(xué)生和自己交流，讓學(xué)生和自己傾訴他們內心的事。通過(guò)交流，才能更好的了解學(xué)生的學(xué)習情況、性格特征，進(jìn)而更好地促進(jìn)教學(xué)的發(fā)展。
四年級（3）班的班主任告訴我，作為一位小學(xué)老師，不但要為人師表，還要在學(xué)生面前樹(shù)立榜樣。身為一名教師，應該要加強自身素質(zhì)的培養與提高。教師這個(gè)職業(yè)的特殊性決定了教師為人師表，言傳身教的必然性。你和學(xué)生之間相處要有兩種不同的態(tài)度：課上時(shí)，你就是老師，要嚴格要求學(xué)生，維持課堂紀律，正所謂＂無(wú)規矩不成方圓＂，只有將課堂紀律管好，才能夠保證學(xué)生在上你的課時(shí)能夠學(xué)到東西，否則你準備得再豐富也無(wú)濟于事；下課時(shí)，你就是學(xué)生的朋友，你可以和他們一起玩耍，聊天，但那不能太過(guò)分。我絕對同意這個(gè)說(shuō)法。
我覺(jué)得身為一位新教師，虛心求教是非常重要的。多聽(tīng)不同老師的課，多向有經(jīng)驗的教師請教。身教勝于言教。教師們從實(shí)踐中總結出來(lái)的教學(xué)方法和技巧，值得我認真用心學(xué)習和體會(huì )。經(jīng)常有“聽(tīng)君一節課，勝思一整天”之感。
聽(tīng)了這么多節課，還有課后跟學(xué)生和教師的交流中，我覺(jué)得要做一名學(xué)生喜歡的教師，首先得具備一顆關(guān)心愛(ài)護學(xué)生的心。教學(xué)不止是針對部分優(yōu)等生，還得兼顧后進(jìn)生。對后進(jìn)生的教育要堅持多表?yè)P、少批評，多激勵、少指責的原則，保護他們的自尊心，激發(fā)他們的閃光點(diǎn)。課堂教學(xué)中，要鼓勵后進(jìn)生積極思維，積極回答問(wèn)題，對他們的答題當場(chǎng)給予恰當的表?yè)P，激勵他們的求知欲
我希望能扮演好自己的角色，真正做到“學(xué)高為師，身正為范”，擔起老師的那份責任；真正和孩子們作朋友，珍惜彼此的友誼。爭取多看、多聽(tīng)、多實(shí)踐、多請教、多總結，真正在實(shí)踐中升華理論知識，提高教學(xué)水平，為將來(lái)順利地上工作崗位成為一名合格的小學(xué)教師打下扎實(shí)的基礎。
我很欣慰自己走了這條路，真的，我好喜歡老師這個(gè)職業(yè)，因為這幫天真可愛(ài)的孩子。
專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告14
轉眼間，自己在xx有限公司的三個(gè)月的實(shí)習期就結束了在這短暫的時(shí)光中，我學(xué)習了很多，收獲了很多，也成長(cháng)了很多，當然也免不了遇上一些困惑及困難。于初出茅廬我來(lái)說(shuō)，這不僅是在職場(chǎng)上的一大進(jìn)步，也增進(jìn)了我對自身的了解，提高了處事及自我調適的能力。雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
在這三個(gè)月的時(shí)間里，一月自己剛剛進(jìn)入職場(chǎng)，無(wú)論對于工作還是處理人際關(guān)系都很生疏，所以第一個(gè)主要是適應工作環(huán)境和北京的生活節奏，體會(huì )到了北京快節奏的生活，以及工作的緊張和忙碌，雖然只是一一個(gè)商務(wù)機的批發(fā)零售企業(yè)，但是由于年關(guān)和新的一年即將開(kāi)始所以業(yè)務(wù)量也是非常大的，所以財務(wù)部也是非常忙碌的。用了一個(gè)月的時(shí)間讓自己讓自己充分的了解這個(gè)企業(yè)同時(shí)和公司的每位員工形成了良好的合作關(guān)系，讓自己融入到了公司當中去，使自己成為公司的一員。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。單位里完全按能力來(lái)分配待遇，而不是學(xué)歷。社會(huì )的準則就是不能勞動(dòng)的人就是廢物，即便你是大學(xué)生、文化高、素質(zhì)高、說(shuō)話(huà)有水平、氣質(zhì)高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，虛心向他人學(xué)習有真材實(shí)學(xué)才是當務(wù)之急。在這期間，我學(xué)到了不少東西，了解了不少東西，看到了自己的對會(huì )計的專(zhuān)業(yè)知識掌握得很少。所謂會(huì )計行業(yè)越老越值錢(qián)，以前總認為會(huì )計最重要還是經(jīng)驗，但是這次的實(shí)習改變了我的想法，理論是否扎實(shí)也是很關(guān)鍵的，畢竟會(huì )計的專(zhuān)業(yè)比較強，而且有一些比較死的東西是必須掌握的。財務(wù)會(huì )計是一門(mén)實(shí)務(wù)操作性很強的學(xué)科，想要成為一名稱(chēng)職的財務(wù)人員，我十分珍惜這次難得的工作機會(huì )，因此一直以“一專(zhuān)多能，全面發(fā)展”嚴格要求自己，自己無(wú)論是在思想，還是在學(xué)習等方面都取得了質(zhì)的飛躍。
經(jīng)歷了第一個(gè)月的實(shí)習，對于自己的工作任務(wù)和工作職責有了初步的認知和了解，對于公司也做了全面的了解，并且和財務(wù)部的人員形成了良好的合作關(guān)系，為下一步的實(shí)習工作奠定了基矗同時(shí)了解業(yè)務(wù)流程，熟悉了夠工作流程。工作的同時(shí)加強理論學(xué)習，進(jìn)一步提高工作效率。對業(yè)務(wù)的熟悉，必須通過(guò)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，虛心請教領(lǐng)導和同事增強分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，努力學(xué)習多思考，多總結，努力鉆研業(yè)務(wù)知識，始終把增強服務(wù)意識作為一切工作的基礎；我始終把工作放在嚴謹、細致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。不斷改進(jìn)學(xué)習方法，講求學(xué)習效果，“在工作中學(xué)習，在學(xué)習中工作”，堅持學(xué)以致用，注重融會(huì )貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，不斷學(xué)習、更新知識、轉變觀(guān)念、完善自我，使自身綜合能力不斷得到提高。
2月份的實(shí)習主要是熟悉了業(yè)務(wù)流程，自己也經(jīng)歷了有關(guān)崗位的培訓，進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習。
編制記賬憑證這是做會(huì )計工作的基礎性工作。同時(shí)認識到存貨對于銷(xiāo)售類(lèi)企業(yè)的重要性，以及了解到了銷(xiāo)售類(lèi)企業(yè)特有的銷(xiāo)售有關(guān)的會(huì )計處理方法。
在過(guò)去的.2月里，對于一些會(huì )計科目的處理做了深入地了解，付出過(guò)努力，也得到過(guò)回報。用嚴肅認真的態(tài)度對待工作，在工作中一絲不茍的執行制度，是我的優(yōu)勢。我堅持要求自己做到謹慎的對待工作，并在工作中掌握財務(wù)人員應該掌握的原則。作為財務(wù)人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業(yè)務(wù)水平才能使工作更順利的進(jìn)行。未來(lái)，我會(huì )揚長(cháng)避短，更好的完成本職工作。
在登賬過(guò)程中，首先，要根據業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證。然后，根據記賬憑證，登記其明細賬。期末，填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會(huì )計操作的一般順序和基本流程。作為一個(gè)會(huì )計人員要有嚴謹的工作態(tài)度。會(huì )計工作是一門(mén)很精準的工作，要求會(huì )計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。作為一個(gè)新人，平和的心態(tài)很重要，做事不急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼里也不會(huì )容進(jìn)沙子。不要只學(xué)習和會(huì )計有關(guān)的知識，還要學(xué)習與經(jīng)濟相關(guān)的知識。因為現代企業(yè)的發(fā)展不僅在于內部的運作，還要靠外部的推動(dòng)。要按經(jīng)濟規律和法律規定辦事。同時(shí)我了解到，工作環(huán)境內的打雜、任務(wù)、挑戰、意外、客戶(hù)、加班、會(huì )議甚至是別人推過(guò)來(lái)的雜事等等，都是有益的機會(huì )，為我帶來(lái)操作經(jīng)驗和小小的成功體驗，甚至帶來(lái)表現的機會(huì )。別去思考哪些是分內，哪些是分外，力求干好任何一件小事，哪怕是發(fā)傳真。因為任何一件事都有人在冷眼旁觀(guān)，暗自評價(jià)。職場(chǎng)新人的最佳形象就是勤快、踏實(shí)、好學(xué)。因此我每天都保持著(zhù)最佳狀態(tài)，努力完成分內分外的事。
3月份自己有幸跟著(zhù)會(huì )計主管，完成了一次納稅申報工作，并且她給我講解了北京企業(yè)納稅的有關(guān)情況納稅制度以及相關(guān)的法律法規，以及如何跟稅務(wù)工作人員搞好人際關(guān)系等內容。讓我認識到作為會(huì )計人員要具備良好的人際交往能力。會(huì )計部門(mén)是企業(yè)管理的核心部門(mén)。對下要收集會(huì )計信息，對上要匯報會(huì )計信息，對內要相互配合整理會(huì )計信息，對外要與社會(huì )公眾、政府部門(mén)搞好關(guān)系。在各個(gè)部門(mén)、各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調好相互之間的工作關(guān)系。工作最重要的就是具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。作為一個(gè)會(huì )計人員要有嚴謹的工作態(tài)度。會(huì )計工作是一門(mén)精準的工作，要求會(huì )計要準確的核算每一項指標，牢記每條稅法，正確使用每個(gè)公式。會(huì )計不是一項具有創(chuàng )新意識的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準的數字來(lái)反映問(wèn)題的。所以，從事會(huì )計工作的人員必須要加強對數字的敏感度，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題、及時(shí)彌補漏洞。
經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的工作與學(xué)習，我的工作能力有所提高，與人的交際能力也有所提高，這都是我的同事們不斷的給予我幫助，不斷的鼓勵我的成果。我不僅在思想境界、知識結構和業(yè)務(wù)水平方面得到了極大的提高，而且培養了我一定的自學(xué)能力、創(chuàng )新能力和團體合作精神。我將以飽滿(mǎn)的熱情、堅定的信心、更好地投入工作中。
加深對業(yè)務(wù)的熟悉，必須通過(guò)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，虛心請教領(lǐng)導和同事增強分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，努力學(xué)習多思考，多總結，努力鉆研業(yè)務(wù)知識，始終把增強服務(wù)意識作為一切工作的基矗虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，認真探索，總結方法，增強業(yè)務(wù)知識，掌握業(yè)務(wù)技能，并能團結同志，加強協(xié)作，很快適應了新的工作崗位，熟悉了報賬業(yè)務(wù)，與全員同志一起做好財務(wù)工作。認真執行《會(huì )計法》，加強財務(wù)基礎工作的學(xué)習，規范記賬憑證的編制，不斷學(xué)習、更新知識、轉變觀(guān)念、完善自我，善于總結，提出自己的意見(jiàn)和建議，做好稅務(wù)咨詢(xún)。
實(shí)習真的是一種經(jīng)歷，一種磨練，只有親身體驗才知其中滋味。會(huì )計本來(lái)就是煩瑣的工作。但作為我最想要從事的職業(yè)，我越做越覺(jué)得有樂(lè )趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì )發(fā)生。因此，做賬切忌粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會(huì )到達成功的彼岸。這段時(shí)間的工作讓我在實(shí)踐中得到了經(jīng)驗，同時(shí)又獲得了許多理論知識中所沒(méi)有的實(shí)踐經(jīng)驗，這不僅豐富我的工作經(jīng)驗，更加提高了我的業(yè)務(wù)理論水平。我堅信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗對我終身受益，我會(huì )不斷的理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現自我的理想和光明的前程努力。
在這次實(shí)習中我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗，這些都是無(wú)法從書(shū)本上得來(lái)的。我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合。在實(shí)習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領(lǐng)導交辦的工作。
專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告15
在xx世界大酒店的結業(yè)實(shí)習日子，自己學(xué)到了許多東西，也品味到了許多的痛苦與高興。但我一直緊記，實(shí)習不是正式作業(yè)，而是一個(gè)學(xué)習進(jìn)程，是“從做中學(xué)”。不論是喜是憂(yōu)，也不論是閱歷仍是閱歷，任何一點(diǎn)知道、一個(gè)心得、一種感觸都是收成。經(jīng)過(guò)一年的實(shí)踐運用，使自己對酒店的運營(yíng)運作有了必定的了解，經(jīng)過(guò)實(shí)踐，收成頗豐。我在實(shí)踐中學(xué)會(huì )了許多技巧，包含溝通技巧、外交技巧、出售技巧；領(lǐng)會(huì )到了酒店辦理的藝術(shù)性和人力資源合理使用的重要性，得到了許多名貴的閱歷財富；了解到自身的缺乏，總結了閱歷和閱歷。在今后學(xué)習日子中我將清晰自己極力的方向，不斷地進(jìn)行自我增值，為今后策劃自己的作業(yè)生涯墊定根底。
一、前語(yǔ)
�。ㄒ唬⿲�(shí)習單位介紹
1、實(shí)習單位：xx世界大酒店：xx世界大酒店坐落xx大路，總面積近五萬(wàn)平方米，其間近3000平方米的世界會(huì )議廳群，裝備世界最先進(jìn)的視聽(tīng)、同聲傳譯體系；延聘世界聞名酒店規劃公司規劃，并參閱國內、外最新完工的五酒店規劃風(fēng)格，嚴厲依照世界五規范興修；酒店配套設備完善，服務(wù)項目徹底，全體修建線(xiàn)條流通、布局合理、風(fēng)格富麗時(shí)髦，奢華氣派，是一座具有很強時(shí)代感的世界五商務(wù)旅行酒店。
2、實(shí)習部分：餐飲部。
餐飲部包含：中餐部和西餐部。西餐部，包含奧蘭朵咖啡廳，特征餐廳，大堂吧，池畔吧，行政酒廊等。內設有司理、主任、廳面工頭、迎賓員、廳面服務(wù)員、吧員、收銀員、布菲員、客房送餐員等。
�。ǘ⿲�(shí)習職位介紹
xx咖啡廳服務(wù)員。
1、了解并掌握本餐廳的作業(yè)狀況。
2、做好上班前后的廳面預備作業(yè)，活躍查看備用餐具是否徹底，餐臺上器皿及需用品是否整齊和完備。
3、作業(yè)時(shí)要做到口勤、眼勤、手勤和腳勤，并及時(shí)了解客人心態(tài)、需求，為顧客供給服務(wù)。
4、要有結實(shí)的事務(wù)操作常識，掌握及記住客人需求的每份飲料及食物的用餐規則。
5、招待顧客應自動(dòng)、熱心、禮貌、耐性、周到，使顧客有滿(mǎn)腔熱枕之感。
二、實(shí)習內容
�。�1）禮貌問(wèn)候客人并問(wèn)詢(xún)用餐人數。
�。�2）引領(lǐng)并為客人拉椅子，翻開(kāi)餐巾。
�。�3）為客人翻開(kāi)菜單，并介紹單日特征菜品和單日例湯。
�。�4）點(diǎn)酒水，并服務(wù)酒水。
�。�5）點(diǎn)菜（女士?jì)?yōu)先，點(diǎn)菜時(shí)應站立在客人右后側）。
�。�6）服務(wù)面包和黃油。
�。�7）結合客人所點(diǎn)食物，為客人換餐具。
�。�8）服務(wù)菜品（同上同撤）。
�。�9）巡視餐桌并常常替換煙灰缸或剩下食物的'餐盤(pán)及不必的餐具。
�。�10）問(wèn)詢(xún)客人對主菜質(zhì)量是否滿(mǎn)足。
�。�11）當客人吃完后，鏟除桌上一切的盤(pán)子，連帶剩下食物及用過(guò)的餐具，用一件潔凈的餐巾把桌上的碎屑掃到一只碟上，并收去餐桌上的調味品，主張客人飲用餐后酒或其他品種的酒水。
�。�12）主張甜品并記下訂單。
�。�13）服務(wù)甜品、咖啡或添水。
�。�14）問(wèn)詢(xún)客人是否需求其他東西。
�。�15）承認客人的賬單，結帳服務(wù)。
�。�16）感謝和歡迎客人的蒞臨。
�。�17）收拾并擺臺。
三、實(shí)習首要收成和領(lǐng)會(huì )
�。ㄒ唬⿲�(shí)習收成
1、服務(wù)知道的進(jìn)步：關(guān)于酒店等服務(wù)作業(yè)來(lái)講，服務(wù)質(zhì)量無(wú)疑是企業(yè)的中心競賽力之一，是企業(yè)的生命線(xiàn)。高水平的服務(wù)質(zhì)量不只能夠為顧客留下深化的形象，為其再次蒞臨打下根底。
2、服務(wù)水平的進(jìn)步：經(jīng)過(guò)了一年的酒店實(shí)習，讓咱們對酒店的根本事務(wù)和操作有了必定的了解，禮貌是一個(gè)人歸納本質(zhì)的集中反映，酒店愈加如此，要勇于開(kāi)口向客問(wèn)候，在向客問(wèn)候的進(jìn)程中還要做到：口到，眼到，神到，一項都不能少。關(guān)于客人的要求，要盡全力去滿(mǎn)足，盡管有些不是咱們責任規模的作業(yè)，也要極力幫其傳達；盡管有些要求不合理的不能辦到，都要用含蓄的口氣回絕，幫他尋求其他處理方法。
3、英語(yǔ)水平的進(jìn)步：在五的涉外飯館中，英語(yǔ)的實(shí)踐使用才能包含聽(tīng)、說(shuō)、寫(xiě)的才能是特別重要的。在觸摸來(lái)自世界各國的客人的進(jìn)程中，英語(yǔ)作為世界通用言語(yǔ)發(fā)揮了它的重要性，沒(méi)有它，我和客人就無(wú)法溝通，更提不上為他（她）服務(wù)。
�。ǘ⿲�(shí)習領(lǐng)會(huì )
1、實(shí)習不是領(lǐng)會(huì )日子：實(shí)習占用了咱們大學(xué)里的終究一個(gè)學(xué)期的時(shí)刻，可是這和以往打的暑期工不同，在作業(yè)進(jìn)程中，咱們不是單純地出賣(mài)自己的勞動(dòng)力去交換酬勞，而是當自己是酒店的一員，和各部分搭檔密切合作保護酒店形象和發(fā)明的利益。實(shí)習進(jìn)程中，咱們不會(huì )由于仍是在讀生而遭到特別的禮遇，和其他心職工相同，從酒店根本常識和本職作業(yè)開(kāi)端了解，偶然做錯事，也不會(huì )有人偏袒。
2、實(shí)習是一個(gè)觸摸社會(huì )的進(jìn)程：經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我比較全面地了解了酒店的組織架構和運營(yíng)事務(wù)，觸摸了五花八門(mén)的客人，一起還結識了許多很好的搭檔和朋友，他們讓我更深化地了解了社會(huì )，他們拓寬了我的視界，也教會(huì )了我怎樣去習慣社會(huì )融入社會(huì )。
四、實(shí)習心得
在結業(yè)實(shí)習期間，成功地完結了個(gè)人人物的轉化及整個(gè)人際聯(lián)系的改變，并且在心理上習慣了酒店作業(yè)與全新的日子環(huán)境，清楚的知道到，學(xué)歷僅僅一個(gè)方面，它與終究的才能有相關(guān)，卻不是肯定的。所以，在實(shí)習期間我虛心腸傾聽(tīng)長(cháng)輩們的點(diǎn)撥和經(jīng)歷，記載下每一天的作業(yè)內容與收成，不時(shí)地溫習，了解并掌握餐飲部分的相關(guān)狀況，一步一個(gè)腳印，從小事做起，注重每一個(gè)細節。盡管對待酒店作業(yè)，還有許多東西要學(xué)習，許多閱歷要吸收，但我想我現已做好了滿(mǎn)足的預備，不論在心態(tài)上仍是技術(shù)上�，F代社會(huì )的競賽是嚴酷的，但只需極力地支付，我的作業(yè)生涯就必定會(huì )開(kāi)出希望的花，結出成功的果——我信任。
終究很感謝校園能給予咱們這個(gè)時(shí)機，讓咱們能學(xué)習到許多在校園不能學(xué)到的常識，讓我更清楚的了解了自己，這次的實(shí)習給我牽動(dòng)很大，信任這次自己收成到的將會(huì )伴隨著(zhù)自己飛的更高、更遠！
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