科技公司實(shí)習報告
隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升，大家逐漸認識到報告的重要性，報告中涉及到專(zhuān)業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。你知道怎樣寫(xiě)報告才能寫(xiě)的好嗎？以下是小編為大家收集的科技公司實(shí)習報告，歡迎大家分享。
科技公司實(shí)習報告1
1實(shí)習單位簡(jiǎn)介
杭州阿思拓信息科技有限公司成立于20xx年，順應我國電商行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大潮，公司各項業(yè)務(wù)取得了高速發(fā)展，業(yè)務(wù)涵蓋B2B、B2C、國際EB、域名、流量等電子商務(wù)全領(lǐng)域。
公司目前共擁有三大事業(yè)集群（B2B事業(yè)集群、B2C事業(yè)集群、對外投資集群）并涉足互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域。B2B事業(yè)集群，致力于成為低碳經(jīng)濟領(lǐng)域最具影響力的信息服務(wù)供應商與管理專(zhuān)家，共包括再生網(wǎng)、環(huán)保網(wǎng)、節能網(wǎng)三大事業(yè)部，三位一體的低碳矩陣，致力于成長(cháng)為低碳產(chǎn)業(yè)綜合信息服務(wù)領(lǐng)導者。B2C事業(yè)集群，集中在婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上拓展相關(guān)業(yè)務(wù)，旗下?lián)碛袘浖t妝事業(yè)部，是杭城首家自主品牌的婚紗線(xiàn)上商城（綜合排名穩居全國前三），秉著(zhù)“每個(gè)女人都應擁有一套屬于自己的完美婚紗，永久珍藏最美記憶”的理念，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，現業(yè)務(wù)規模正以300%的速度擴張。對外投資集群，分布于域名、流量、電商、行業(yè)平臺、專(zhuān)業(yè)投資等互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)生態(tài)圈，并按照產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的邏輯進(jìn)行投資布局，吸引了包括IDG、經(jīng)緯等國內外著(zhù)名創(chuàng )投組織的跟進(jìn)。
“元寶鋪”是公司新涉足的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，主推的電商貸是依托大數據及賣(mài)家信用專(zhuān)為中小賣(mài)家設計的貸款產(chǎn)品，滿(mǎn)足大促備貨、運營(yíng)推廣活動(dòng)押金、擴大再生產(chǎn)等需求。20xx年3月“元寶鋪”正式上線(xiàn)并與杭州銀行達成合作，6月份獲得第一輪高榕千萬(wàn)級融資，上線(xiàn)三月貸款額度破億，之后與平安銀行達成戰略合作，服務(wù)城市增加至22個(gè)。
2實(shí)習主要過(guò)程
此次實(shí)習的目的在于通過(guò)在杭州阿思拓信息科技有限公司的實(shí)習，熟悉電子商務(wù)運營(yíng)的方式，工作制度和部門(mén)分工等。實(shí)習過(guò)程主要包括以下幾個(gè)階段：
第一，了解企業(yè)文化，熟悉公司的業(yè)務(wù)流程，了解“元寶鋪”項目的的經(jīng)營(yíng)對象和整個(gè)貸款過(guò)程。
第二，熟悉工作有關(guān)的平臺作用和日常操作，了解相關(guān)指標的計算方法和作用意義。
第三，正式工作。對店鋪進(jìn)行數據進(jìn)行及時(shí)更新，對店鋪數據用指定公式進(jìn)行評分、統計網(wǎng)站流量、訪(fǎng)客數和點(diǎn)擊量等指標。
第五，總結實(shí)習經(jīng)過(guò)，并完成實(shí)習手冊、實(shí)習報告。
3實(shí)習主要內容
到公司的第一周，主要是了解公司的業(yè)務(wù)，我所在的'部門(mén)是公司四大部門(mén)之一的技術(shù)部，現在主要的項目是“元寶鋪”——為小型電商提供無(wú)擔保貸款的平臺。而我所加入的數據小組是橫跨產(chǎn)品部、市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部的一個(gè)扁平化小組。指導老師讓我在項目組百度統計上繁雜的統計指標中挑出重要指標做成報表，并提出了意見(jiàn)對報表進(jìn)行了修改。在周末參加了公司的季度大會(huì )，了解到公司秉承的的信念——“簡(jiǎn)單、勤奮、開(kāi)放、擔當、主動(dòng)、快速、嚴謹”。
第二周開(kāi)始學(xué)習了店鋪貸款的基本流程，并增加了日常的基本工作。我了解到“元寶鋪”對申請貸款店鋪要求的門(mén)檻比較低，只需要有一年以上開(kāi)店時(shí)間，并且近三個(gè)月獲得月銷(xiāo)售額十萬(wàn)以上的業(yè)績(jì)，最高可以獲得50萬(wàn)元的貸款。而貸款額度的確定是通過(guò)大數據分析后得到的一套公式計算出來(lái)的，主要通過(guò)規模能力、盈利能力、運營(yíng)能力和市場(chǎng)能力去評判，并在貸款之后保持對店鋪的監控。其中有個(gè)指標——top3占比，是計算店鋪當日排名前三的商品銷(xiāo)售額與店鋪當日總銷(xiāo)售額的比值，也就是俗稱(chēng)的爆款比例，以此來(lái)評判店鋪抵抗風(fēng)險的能力。這對我有很大啟發(fā)，這些評判指標將書(shū)本上所學(xué)的知識變得具體了，讓我對統計學(xué)和風(fēng)險分析有了更深的了解。在指導老師的幫助下，我了解到“元寶鋪”和其他貸款平臺相比的區別，與阿里貸款相比，“元寶鋪”有更低的貸款利率，并且支持將其他平臺（如京東商場(chǎng)）的店鋪與淘寶店鋪合并以提高貸款額度；但阿里的知名度和便利程度想對更高。
每天的日常工作需要檢查系統更新過(guò)的店鋪數據是否更新成功，將不成功的進(jìn)行手動(dòng)更新，并將評分較低有風(fēng)險的店鋪拉進(jìn)平臺預警和銀行預警的流程。其他時(shí)間需要補充一些店鋪的信息，如首頁(yè)網(wǎng)址、法人信息和開(kāi)店時(shí)間等。通過(guò)整理這些歷史數據，我了解了“元寶鋪”貸款對象的大致情況——貸款成功的店鋪大多是有法人支持的天貓旗艦店、天貓專(zhuān)營(yíng)店及天貓專(zhuān)賣(mài)店，一小部分淘寶店鋪都是具有一定規模的。
在實(shí)習的最后以一周，我也為部門(mén)產(chǎn)品提出自己的意見(jiàn)。我們所使用的后臺系統是剛開(kāi)發(fā)出來(lái)幾個(gè)月的，有許多不完善和不人性化的地方。比如，系統沒(méi)更新成功的店鋪需要一家一家去排查，查出來(lái)之后再對店鋪數據進(jìn)行手動(dòng)更新。在店鋪數據手動(dòng)更新成功之后，需要對店鋪數據進(jìn)行Top3評分、系統評分和銀行預警評分等過(guò)程。我認為后臺系統優(yōu)化的過(guò)程中，可以通過(guò)程序實(shí)現在手動(dòng)評分成功之后，系統自動(dòng)運行這幾個(gè)評分過(guò)程。這樣便可以節省大量的人力重復勞動(dòng)。我和指導老師提出這個(gè)意見(jiàn)，并進(jìn)行深入討論過(guò)后，她將意見(jiàn)在晨會(huì )上反饋給了技術(shù)部門(mén)，他們預計兩周內能將這個(gè)新功能上線(xiàn)。
4實(shí)習的主要收獲和體會(huì )
在這次八周的實(shí)習中，我最大的收貨就是對運用數據進(jìn)行風(fēng)險評估有了深入的了解，將書(shū)本上所學(xué)的一些寬泛知識和具體的工作結合起來(lái)了，并且了解了許多互聯(lián)網(wǎng)金融的有關(guān)知識。在這個(gè)過(guò)程中，接觸到了許多與自己年齡層次不一樣的優(yōu)秀人才，與他們相處也學(xué)到很多在學(xué)校學(xué)不到的東西。作為一名即將走出校園的大學(xué)生，這是一次很好的體驗，嘗試著(zhù)讓自己的角色從學(xué)生轉換成職場(chǎng)人，學(xué)到了許多校園里學(xué)不到的知識。
雖然我還沒(méi)有足夠經(jīng)驗能在制定店鋪評分規則的風(fēng)控部門(mén)工作，但每天都在后臺運行程序對已經(jīng)申請貸款的店鋪進(jìn)行評分和銀行預警等任務(wù)，這也讓我對統計方法與金融的結合有了更深刻的理解。了解了在這樣一個(gè)貸款項目中風(fēng)險評判的指標體系，了解了其中的規則。如果我未來(lái)可以從事相關(guān)的工作，這次的實(shí)習經(jīng)歷對我有莫大的幫助。
同時(shí)，在與各個(gè)部門(mén)溝通接觸過(guò)程中，我了解到了電子商務(wù)公司各部門(mén)的分工、職責和相互的聯(lián)系，這些部門(mén)名稱(chēng)在我腦海里不再是一個(gè)空泛的想象。公司職員的年齡整體都不大，我與他們相處得十分融洽，成為了很好的朋友。他們作為過(guò)來(lái)人也總是會(huì )在工作和生活上給我一些好的建議。我想，這為我未來(lái)能從事自己真正喜歡的工作有很大幫助，并讓我開(kāi)始有了自己的職業(yè)規劃。
通過(guò)這次的實(shí)習，讓我更清楚地了解自身的優(yōu)勢和不足，學(xué)會(huì )了很多學(xué)校里學(xué)不到的知識，更為我今后步入社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
科技公司實(shí)習報告2
前言
產(chǎn)品質(zhì)量對于企業(yè)的重要性，不言而喻，不注重產(chǎn)品質(zhì)量，最終會(huì )寸步難行，功虧一簣。光意識到質(zhì)量的重要性還不夠，我們還要把他做好，那怎樣才能做好高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？這就離不了測試。不斷的測試，找出產(chǎn)品的缺點(diǎn)，然后進(jìn)行查漏補缺。這樣是產(chǎn)品質(zhì)量得到保證。
從產(chǎn)品質(zhì)量有“檢驗”到“預防”，由“堵”到“疏”，再到生產(chǎn)的“全面質(zhì)量管理”，我們不難看出在生產(chǎn)過(guò)程中的精細化要求與質(zhì)量水平要求越來(lái)越高。為保障產(chǎn)品質(zhì)量安全，企業(yè)在質(zhì)量管理方面已以更高的起點(diǎn)，全面導入產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量管理理念，建立獨立于生產(chǎn)管理的質(zhì)量保證體系，加強產(chǎn)品實(shí)現過(guò)程的質(zhì)量檢查和質(zhì)量監督，在解決產(chǎn)量、成本、質(zhì)量發(fā)生沖突時(shí)，從根本上杜絕犧牲質(zhì)量的思想痼疾，實(shí)現了質(zhì)量管理理念的轉變。
企業(yè)必須在質(zhì)量管理中推行了全面質(zhì)量管理模式，層層把關(guān)，人人負責，才能使質(zhì)量控制在每一個(gè)產(chǎn)生的源頭。
質(zhì)量管理沒(méi)有永恒的答案，只有永遠的問(wèn)題，質(zhì)量管理與成本控制就是在持續不斷地解決問(wèn)題的過(guò)程中逐步規范起來(lái)的。測試工程師作為產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)者，其職能在于保證交付到客戶(hù)手中的產(chǎn)品可靠好用，運行暢通無(wú)阻。從產(chǎn)品定義到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)再到產(chǎn)品維護，離不了產(chǎn)品測試。一切研發(fā)或者生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)都需要經(jīng)過(guò)測試這個(gè)關(guān)口。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，物資文明的完善，測試顯得越來(lái)越重要，現代測試采用與現代社會(huì )接軌，更嚴格把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)口，為消費者提供更好的服務(wù)。
一實(shí)習簡(jiǎn)介
1、（一）實(shí)習單位、實(shí)習崗位、實(shí)習時(shí)間
實(shí)習單位：惠州市東方電訊科技有限公司
實(shí)習崗位：測試員
實(shí)習時(shí)間：20xx年1月18日—20xx年4月18日
�。ǘ⿲�(shí)習單位概況
廣東東方電訊科技有限公司始創(chuàng )于1997年，注冊資金20xx萬(wàn)元，專(zhuān)門(mén)從事低壓電力用戶(hù)遠程集中抄表系統、大用戶(hù)預付費控制柜系統、大客戶(hù)電力負荷管理系統、智能電表的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)的民營(yíng)高科技企業(yè)。
公司座落在國家級仲愷高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區惠州航天科技園，擁有300多名員工、其中有100多名為各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。公司擁有年產(chǎn)40萬(wàn)套遠程集中抄表系統的生產(chǎn)能力。20xx年通過(guò)了ISO9001：20xx質(zhì)量管理體系認證和ISO10012—1計量檢測體系認證，成為國內首家集抄系統、電能表生產(chǎn)一級計量企業(yè)。公司的集中抄表系統在20xx年通過(guò)電力部電力設備及儀表質(zhì)量檢驗測試中心的檢驗，可進(jìn)網(wǎng)使用，各型電能表被國家經(jīng)貿委列入《全國城鄉電網(wǎng)改造推薦產(chǎn)品及企業(yè)》，DDSI1單相多功能電能表被國家科技部等五部委評為國家重點(diǎn)新產(chǎn)品。20xx年HFV6、0低壓用戶(hù)集中抄表系統通過(guò)了廣電集團的`驗收，20xx年HFV6、0低壓用戶(hù)集中抄表系統獲得廣東省專(zhuān)利優(yōu)秀獎，20xx年9月20日我公司入選廣電集團有限公司低壓用戶(hù)集中抄表系統選型目錄推薦廠(chǎng)商。
目前，我公司可以提供4種低壓電力用戶(hù)集抄系統技術(shù)方案，包括《廣東省廣電集團有限公司低壓電力用戶(hù)集中抄表系統建設技術(shù)條件》附錄A技術(shù)方案圖中的方案一、方案二、方案三和以RS485總線(xiàn)為信道的多功能電能表的一體化集抄技術(shù)方案。目前在全國安裝運行的低壓集中抄表系統用戶(hù)超過(guò)30萬(wàn)戶(hù)，累計銷(xiāo)售DDSI系列多功能表50萬(wàn)套。東方電訊科技有限公司將一如既往，以一流的管理、一流人才，竭誠為用戶(hù)提供一流的服務(wù)與所有用戶(hù)共創(chuàng )數碼信息時(shí)代美好的未來(lái)，為我國電網(wǎng)改造作出應有的貢獻！
成功案例：
1、東方電訊申報廣東省科技廳20xx年重大科技專(zhuān)項“制造業(yè)電能消耗控制系統”得到立項，并獲得研發(fā)經(jīng)費100萬(wàn)元。
2、東方電訊申報“廣東省能源計量工程中心”，通過(guò)了科技廳組織的專(zhuān)家評審，將落戶(hù)我公司。
3、在惠州市惠城區安裝低壓電力用戶(hù)遠程集中抄表系統406套。
4、在惠州是惠城區廣安花園安裝低壓電力用戶(hù)遠程集中抄表系統553套。
注：（成功案例很多，不一一列舉）
�。ㄈ⿲�(shí)習內容
1、測試工作職能介紹
1、在經(jīng)理的領(lǐng)導下，負責工藝測試部的日常工作。
2、對產(chǎn)品工程師提交的樣品（包括硬件和軟件樣品）進(jìn)行測試。
3、深入生產(chǎn)現場(chǎng)，及時(shí)處理生產(chǎn)中的工藝技術(shù)問(wèn)題。
4、解決生產(chǎn)中的技術(shù)問(wèn)題及落實(shí)不合格品處理措施。
5、負責產(chǎn)品異常的確認對策。
6、負責對心產(chǎn)品的結構，步板工藝，可操作度等進(jìn)行評估。
7、負責對新產(chǎn)品進(jìn)行試產(chǎn)進(jìn)行全程跟蹤。
2、測試工作大概流程
1、由開(kāi)發(fā)中心提交被測試的樣品（包括硬件和軟件樣品），并且附測試任務(wù)單，測試說(shuō)明文檔，測試軟件，測試規程這五樣首要條件。
2、如果測試首要條件符合要求，填寫(xiě)lt；lt；工藝測試部測試清單gt；gt；，工藝測試部測試人員根據任務(wù)單和目前手頭的工作內容來(lái)安排測試計劃。如首要條件不符合要求，則返回開(kāi)發(fā)中心，要求補充所缺的材料后才進(jìn)行測試。
3、由工藝測試部對不合理、不合格的產(chǎn)品提出改善意見(jiàn)，并出具測試報告。
4、測試標準同時(shí)輔于產(chǎn)品相關(guān)行規、標準。
5、測試過(guò)程中如需要產(chǎn)品工程師配合，產(chǎn)品工程師應當積極配合。
6、測試完成后出具《測試報告》給產(chǎn)品工程師。測試報告需要有測試人，產(chǎn)品工程師。工藝測試部負責人的簽名。
7、測試項目無(wú)法再工藝測試部進(jìn)行的，將提請品質(zhì)部、生產(chǎn)部等協(xié)助進(jìn)行測試。
二．實(shí)習主要收獲和體會(huì )
�。ㄒ唬⿲�(shí)習收獲
1、溝通能力的提高
溝通分很多方法，語(yǔ)言，動(dòng)作等等．只要是表達自己意思的行為就是溝通．在實(shí)習這段時(shí)間，測試員很重要的一個(gè)環(huán)節就是與人溝通，怎么樣把測試的信息清晰的轉達給產(chǎn)品工程師、讓產(chǎn)品工程師能理解其中的信息。同事以及上級的能力顯得很重要。我覺(jué)得首先就是自己要善于跟別人接觸與溝通，讓別人知道你不是一個(gè)沉默寡言的人，當然還有其技巧等多方面的了．讓同事們覺(jué)得你是個(gè)友善的人！為以后工作奠定基礎。
2、工作獨立處理能力的提高
通過(guò)這次實(shí)習，我深切的了解到，必須學(xué)會(huì )自己有能力完成的事情必須自己做這個(gè)道理。只有培養自身的獨立能力，才能在工作上得到進(jìn)步。在工作上，有問(wèn)題、又不懂的事情應該大膽的請教同事，而不能假裝懂。獨立工作，積累經(jīng)驗，最好得到的才是最適合自己的東西。
3、通過(guò)這次實(shí)習，我懂得了對整個(gè)生產(chǎn)流程是多么的重要��！俗話(huà)說(shuō)的好：萬(wàn)變不離其宗。在實(shí)習期間在工作之余跑生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行學(xué)習和了解，為我的專(zhuān)業(yè)科目ERP供應鏈管理和應用奠定了實(shí)踐基礎！
�。ǘ⿲�(shí)習體會(huì )
1、理論在實(shí)踐中的運用
通過(guò)這次學(xué)習，我了解到測試工作應獲得以下幾個(gè)方面的知識和能力
�。�1）掌握數據結構理論知識；
�。�2）掌握辯證唯物主義和歷史唯物主義的基本觀(guān)點(diǎn)和分析方法以及系統分析、統計分析、調查分析等科學(xué)方法；
�。�3）具有具體問(wèn)題具體分析基本能力和有耐心；
�。�4）熟悉國家電網(wǎng)公司技術(shù)方面的規約、政策和條件，了解技術(shù)是隨社會(huì )的發(fā)展和人民生活日益需求的發(fā)展而發(fā)展和創(chuàng )新的；
�。�5）掌握文獻檢索、資料查詢(xún)的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和策劃、組織、執行的實(shí)際工作能力。
2、自身不足與缺點(diǎn)
對于我們這些“深居”“象牙塔”的學(xué)子們來(lái)說(shuō)，理論知識學(xué)習了不少，可就是缺少如何把它們有機聯(lián)系起來(lái)的系統思想，缺少把理論融入實(shí)踐的過(guò)程。實(shí)習時(shí)間雖然只有短短的3個(gè)月，可收獲還是頗多的。能逐步把一些所學(xué)的知識用于指導實(shí)踐，這無(wú)疑增強了我們的處事能力�？稍谄綍r(shí)的工作中，還是有許多事情處理得不十分妥當，比如與各公司間的溝通還欠佳，因此還需要更多的機會(huì )來(lái)鍛煉自己，檢驗自己。
三、實(shí)習想法和建議
�。ㄒ唬┫敕�
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我受益匪淺，為不久的將來(lái)踏入社會(huì )提供一次重要的鍛煉機會(huì )。俗話(huà)說(shuō)，人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)，一個(gè)人并不一定總是對的，但是只要克服了“想不通”和“”，把“人”放在第一位，自覺(jué)、熱情地做好本分工作。在同事關(guān)系上，微笑也是最好的交流工具，有時(shí)一個(gè)會(huì )心的微笑就可以消除彼此的陌生感，拉近同事間的距離。
�。ǘ┙ㄗh
實(shí)習單位是自己找的，雖然環(huán)境不是很好，但學(xué)到了東西也感到欣慰吧。
建議公司老員工工作之余帶一下新員工，而且要定期培訓和學(xué)習！
管理方面建議領(lǐng)導分工明確點(diǎn)��！
�。ㄈ┐嬖趩�(wèn)題及解決辦法
1、員工管理體制問(wèn)題
在實(shí)習這段時(shí)間，我感覺(jué)實(shí)習單位有些管理體制還不夠完善，主要是對新員工的培訓方面。
2、解決方案
公司應該考慮對員工進(jìn)行定期或不定期的培訓課程，以更完善的姿態(tài)應用到工作中。
致謝
感謝系領(lǐng)導對我們這次實(shí)習的大力支持與協(xié)助，以及無(wú)微不至的關(guān)懷！感謝指導老師在實(shí)習期間依然不忘關(guān)心對我們的生活與工作！感謝工作中的伙伴，他們都給予了我莫大的支持與幫助！感謝我的父母一直以來(lái)對我的支持、關(guān)懷與愛(ài)護！我將會(huì )努力奮斗，不辜負大家的期望。
科技公司實(shí)習報告3
一、實(shí)習目的
1、學(xué)著(zhù)去適應上班的生活，盡快實(shí)現從上學(xué)到上班的轉變。
2、學(xué)會(huì )去做好一件事(更好的完成自己的工作)，無(wú)論事大事校
3、鍛煉自己在工作溝通能力和團隊意識。
二、實(shí)習時(shí)間
XX年9月20～XX年12月20日
三、實(shí)習地點(diǎn)
深圳富士康科技公司
四、實(shí)習部門(mén)及崗位介紹
idpbg(數字產(chǎn)品事業(yè)群)生產(chǎn)部前加工課生產(chǎn)一線(xiàn)
崗位介紹：我所在的崗位是點(diǎn)膠段，這個(gè)崗位的主要任務(wù)就是給所加工產(chǎn)品通過(guò)點(diǎn)膠機點(diǎn)上膠水
五、實(shí)習內容
時(shí)間過(guò)的很快，轉眼間到這里實(shí)習已經(jīng)快三個(gè)月了。在這短時(shí)間里，收獲了許多在學(xué)校接觸不到的新知識、新事物。經(jīng)過(guò)這將近三個(gè)月的工作，當初的新鮮感沒(méi)了，取而代之的是用心去把自己現在的生活安排好：上班的時(shí)候把自己的工作做好，下班的后還有很長(cháng)的自由支配的時(shí)間，這些時(shí)間可以去鍛煉身體、學(xué)習、上網(wǎng)等，開(kāi)始的時(shí)候由于沒(méi)有安排好，都不知不覺(jué)的過(guò)去了，過(guò)去之后卻不知道都做了些什么。后來(lái)我就把這段時(shí)間安排了一下，這樣每天下班后有具體的事情干，不至于虛度。
剛到公司的前三天，我們并沒(méi)有立即進(jìn)入車(chē)間上班，而是進(jìn)行了三天的基本知識的培訓，這些知識包括勞動(dòng)合同法、公司的一些規章制度、車(chē)間作業(yè)安全知識等。這些知識對于我們剛出校門(mén)的學(xué)生來(lái)說(shuō)真是耳目一新，我們對這些學(xué)習的都很認真，原來(lái)在學(xué)校的時(shí)候對這些知識根本不會(huì )在意，也沒(méi)有去專(zhuān)門(mén)學(xué)習過(guò)，特別是勞動(dòng)合同法，這在我們以后不如社會(huì )以后，用處非常大的，這次有機會(huì )就認真學(xué)習一下。關(guān)于公司的規章制度感覺(jué)好多規定其實(shí)就和在學(xué)校時(shí)的學(xué)校的一些規章制度大同小異，但也有一些是公司企業(yè)所特有的，典型的就是公司的一些資訊安全方面的。這些涉及到公司的內部資料以及商業(yè)機密，這對于我們來(lái)說(shuō)也是第一次接觸，了解到有許多東西是不能外傳的，在平時(shí)的生活中就需要多加注意了。關(guān)于車(chē)間的安全常識。其實(shí)這部分我們已經(jīng)接觸過(guò)了，在校內實(shí)訓基地實(shí)訓的時(shí)候每次去實(shí)訓總是對安全知識先進(jìn)行考核，還有就是在實(shí)訓的時(shí)候指導老師反復強調的人身安全，現在感覺(jué)這些真的很重要。培訓三天結束后，公司里針對這三天的培訓有一個(gè)考核，考題是在電腦上的一個(gè)考試系統上做的，做的成績(jì)還不錯。
三天后我們就開(kāi)始進(jìn)車(chē)間正式上班了，然后是崗位的的分配，其實(shí)這個(gè)崗位的分配是隨機的，并沒(méi)有什么依據，分到你干什么你就干什么。我被分配發(fā)哦了點(diǎn)膠段。主要任務(wù)是給所加工的零件通過(guò)專(zhuān)門(mén)的機器點(diǎn)膠。剛到車(chē)間的前三天，我們并沒(méi)有直接上崗工作，而是在那里看老員工作業(yè)，看了一天，然后又慢慢練習了兩天，等到三天以后算是正式上崗工作了！
這個(gè)崗位的工作其實(shí)挺簡(jiǎn)單的，整個(gè)工作就那四個(gè)固定的工作流程，但是要想把它做好，而且做的很快卻并不是那么容易的事。剛開(kāi)的看著(zhù)老員工做的時(shí)候感覺(jué)這沒(méi)什么啊，很簡(jiǎn)單的，于是自己也躍躍欲試，等自己真正上手做的時(shí)候發(fā)現雙手就像不聽(tīng)使喚似的，拿物料容易掉(物料是不允許掉的)，放的時(shí)候也老是放不準位置，看著(zhù)別人做那么快心里也急啊，欲速則不達，越急就越容易出錯。心里有點(diǎn)煩躁，不想做了，可靜心一想，連這么簡(jiǎn)單的事情都做不好，那好能做好什么呢！于是靜下心來(lái)慢慢做，做什么事都一樣，開(kāi)始的時(shí)候不能求快，開(kāi)始的時(shí)候要按標準做好就行，速度和技巧是在作業(yè)中慢慢練出來(lái)的，不是看幾眼就能做到的。就這樣，第一次上崗工作，產(chǎn)量沒(méi)有完成！到下午的時(shí)候我們吃過(guò)飯直接就去了車(chē)間，別人還沒(méi)有開(kāi)始工作的時(shí)候，我們就開(kāi)始了工作，就這樣在下午下班之前總算把任務(wù)完成了。
在我們這個(gè)崗位上是三個(gè)人一小組合作作業(yè)的，所以相互之間的配合就很重要。開(kāi)始的時(shí)候我們做的都很慢，想提高作業(yè)速度最好的辦法就是和老員工搭配作業(yè)，由于他們做的比較快，給自己創(chuàng )造了充分的練習的機會(huì )，這樣，經(jīng)過(guò)了一個(gè)月的`工作練習，我的速度終于有所提高了，后來(lái)是我們幾個(gè)新來(lái)的在一起搭配。后來(lái)我們發(fā)現我們每個(gè)人做的都不是最快的，但是我們組卻經(jīng)常是做的最快的一個(gè)！這其中有一個(gè)秘密！那就是相互之間的配合的問(wèn)題。由于是三個(gè)人相互配合作業(yè)，所以中間的那個(gè)人就要想好怎么給兩邊的同伴供料，這期間，不能供偏了，也不能供的過(guò)慢或過(guò)快，這中間有一個(gè)比較合適的速度和分配方法，我感覺(jué)我們之間這點(diǎn)配合的最好了，每個(gè)人都沒(méi)有浪費時(shí)間。而有的人總是想著(zhù)自己在工作中清閑些，沒(méi)有考慮到整個(gè)小組，這樣雖然他們個(gè)人速度很快，但是整個(gè)小組的速度卻慢了下來(lái)。我感覺(jué)這是我們在這個(gè)工作中的一大收獲！
在車(chē)間里，我們屬于最底層的員工，上面有干部，干部上面有線(xiàn)長(cháng)，線(xiàn)長(cháng)上面有組長(cháng)，組長(cháng)上面有課長(cháng)……反正是一級連一級。上面的就不說(shuō)了，很少能接觸到，接觸最多的是干部和線(xiàn)長(cháng)。一個(gè)線(xiàn)長(cháng)帶一條生產(chǎn)線(xiàn)，然后下面又分幾個(gè)小線(xiàn)，一個(gè)基層干部帶一個(gè)小線(xiàn)。帶我們的干部是一個(gè)90后，是去年入廠(chǎng)的，高中畢業(yè)。我們和他們相比，我們不得不承認，在人際交往和溝通能力上遠遠不如他們。這也是我應該向他們學(xué)習的地方，不管以后從事什么工作，溝通能力是不可缺少的，沒(méi)有溝通能力，那相互之間的配合就不會(huì )太好，工作效率也就不會(huì )提高。
科技公司實(shí)習報告4
1實(shí)習單位簡(jiǎn)介
虹軟公司是全球領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)影像及視頻多媒體軟件技術(shù)公司，1994年由留美博士鄧暉創(chuàng )建于美國加利福尼亞硅谷，同時(shí)在歐洲、東京、首爾、臺北、上海、杭州、南京都設有區域性的商業(yè)與研發(fā)基地。一直專(zhuān)注于圖像與視頻處理技術(shù)領(lǐng)域的虹軟公司，目前在中國擁有近千名員工，其中90%以上為科學(xué)工作者及工程師。
現今我們生活在一個(gè)功能強大的視覺(jué)世界，而虹軟的使命正是持續發(fā)明世界領(lǐng)先的影像及視頻多媒體技術(shù)和產(chǎn)品，為全球用戶(hù)帶來(lái)更好的體驗和真正的價(jià)值。
虹軟的技術(shù)已經(jīng)廣泛應用到各式平臺設備，如數碼相機、智能手機、功能手機、平板電腦、個(gè)人電腦、智能電視、各類(lèi)攝像設備、影像輸出設備（如打印機、復印機、攝影儀）等，并為三星、佳能、索尼、尼康、奧林巴斯、諾基亞、惠普和聯(lián)想等全球知名的設備制造商提供個(gè)性化多媒體整體解決方案。
近年來(lái)，虹軟公司憑借數十年積累的B2B經(jīng)驗及深入的影像技術(shù)，將最優(yōu)秀的技術(shù)成果注入專(zhuān)為智能手機和平板電腦提供的移動(dòng)應用程序，并將這些產(chǎn)品直接推向消費者。隨著(zhù)業(yè)務(wù)的不斷延伸，虹軟公司正運用先進(jìn)的技術(shù)及分銷(xiāo)渠道，為特殊市場(chǎng)（如網(wǎng)絡(luò )IP攝像機）的客戶(hù)建立軟件運營(yíng)服務(wù)。同時(shí)基于虹軟近二十年的多媒體技術(shù)的積累，推出了針對企業(yè)的專(zhuān)業(yè)解決方案（ArcVideo多媒體視頻解決方案），面向廣電、新媒體、云視頻、云游戲和教育行業(yè)，得到了這些行業(yè)用戶(hù)的高度重視和信賴(lài)。
從世界500強企業(yè)到普通家庭用戶(hù)，虹軟公司的客戶(hù)遍及全球各個(gè)領(lǐng)域，無(wú)論何時(shí)何地，虹軟公司將用世界一流的技術(shù)與產(chǎn)品為全球廣大企業(yè)用戶(hù)和消費者帶來(lái)高品質(zhì)的服務(wù)和真正的價(jià)值。
2實(shí)習主要過(guò)程
此次實(shí)習時(shí)間為5個(gè)月左右，從一開(kāi)始的陌生到完全融入，在這個(gè)轉變中我主要經(jīng)歷了幾個(gè)過(guò)程：
第一，10月入職了解企業(yè)文化，熟悉公司的流程和部門(mén)，進(jìn)行為期一個(gè)星期的培訓；
第二，了解公司產(chǎn)品，學(xué)習一些辦公器材的使用如傳真機、掃描儀等，了解日常工作。
第三，慢慢熟悉報銷(xiāo)、日常餐券報表等工作。
第四，接觸一些產(chǎn)品的購買(mǎi)，辦理一些定期活動(dòng)，協(xié)助舉辦年會(huì )工作。
第五，總結實(shí)習經(jīng)過(guò)，并完成實(shí)習手冊、實(shí)習報告。
3實(shí)習主要內容
本次實(shí)習的工作內容可以分為三個(gè)部分，分別為：商務(wù)及相關(guān)工作、采購相關(guān)工作、行政人事及相關(guān)工作和財務(wù)相關(guān)工作。
3.1商務(wù)及相關(guān)工作
商務(wù)的工作因為要需要很核對文件，所以這項工作需要我很仔細的核對每一個(gè)數字。在商務(wù)方面的工作我主要負責：
1.商務(wù)標書(shū)的校對檢查（與北京辦事處該崗位配合）：針對投標項目，根據招標書(shū)要求，配合銷(xiāo)售和售前進(jìn)行標書(shū)排版、校對、錯誤檢查，防止廢標錯誤發(fā)生。
2.合同、協(xié)議及相關(guān)文件蓋章：對于展會(huì )、合作伙伴合作等相關(guān)事項，需要簽署的合同、NDA及其他相關(guān)資料，完成公司的內部流程（包括簽署、蓋章、付款、發(fā)票等）。
3.2采購相關(guān)工作
在采購工作中因為要對公司的產(chǎn)品有一定的熟悉度，所以采購工作是在后期我才慢慢接觸。在服務(wù)器配件相關(guān)采購中我主要購買(mǎi)了如下配件：
1.面板：協(xié)調公司內部相關(guān)人員，完成面板的設計。設計好后聯(lián)系廠(chǎng)家，詢(xún)價(jià)、面板打樣，在打樣合格后的制作、運輸、合同及付款等相關(guān)工作。
2.包裝箱：協(xié)調公司內部相關(guān)人員，完成包裝箱的設計（后續新的型號的服務(wù)器需要）。設計好后聯(lián)系廠(chǎng)家，詢(xún)價(jià)、打樣及合格后的制作、運輸、合同及付款等相關(guān)工作。
3.服務(wù)器及配件的盤(pán)點(diǎn)每月定期盤(pán)帶服務(wù)器及相關(guān)的配件，配合財務(wù)用Excel完成一些財務(wù)需要的表格，如透視表、餅圖等。
3.3行政人事及相關(guān)工作
行政人事工作由于相對簡(jiǎn)單一些，所以一進(jìn)公司我就開(kāi)始著(zhù)手接觸了，主要內容如下：
1.新員工報道事項：首先確認新員工座位、電腦、分機等是否齊全，確認后告訴行政部門(mén)負責人闕述敏；接著(zhù)跟新員工的導師確認情況，確認后告訴HR李莉；然后請NOIT（hznetwork）配置；最后帶新員工報道后，帶TA參觀(guān)21F布局和環(huán)境，熟悉座位，部門(mén)人員，進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹和培訓。
2.餐券領(lǐng)用管理：每個(gè)月的月底登記和匯總本月的晚餐券領(lǐng)用情況，分部門(mén)分日期進(jìn)行匯總統計。匯總后的數目與領(lǐng)取的晚餐券登記核對，標明差異，是否差異有規律，在出現大的差異后，留心觀(guān)察發(fā)生差異的原因等。
3.辦公環(huán)境維護：21F辦公環(huán)境的維護，缺少的物品及時(shí)補充（如茶包、飲水的杯子、給客戶(hù)備用的飲料等），一些損壞的東西找保安修理等。
4.墻面文化：協(xié)助HR完成MCPG今年相關(guān)墻面文化的更新，提出自己的想法，可以提供看到好的創(chuàng )意或其他公司好的模板，在HR定出方案后，協(xié)助和確保方案能執行。
5.協(xié)助HR完成相關(guān)活動(dòng)的安排：在部門(mén)舉行活動(dòng)，或項目組需要安排活動(dòng)時(shí)，根據需求，尋找和推薦近期合適的活動(dòng)，包括聯(lián)系旅行社等。我在公司任職期間舉辦了一次戶(hù)外團建活動(dòng)，活動(dòng)內容為CS和燒烤。
6.培訓活動(dòng)安排：協(xié)助HR完成培訓活動(dòng)的安排和進(jìn)行，我主要負責制作培訓活動(dòng)的簽到和培訓視頻的錄制。
7.Group年會(huì )活動(dòng)：協(xié)助每年Group的年會(huì )的安排，一場(chǎng)年會(huì )需要的.工作多而雜。首先我幫助走訪(fǎng)了幾個(gè)酒店，最后敲定了年會(huì )舉辦的地點(diǎn)；然后搜集一些年會(huì )現場(chǎng)需要的音樂(lè )，制作PPT和年會(huì )視頻；接著(zhù)購買(mǎi)年會(huì )的小禮物和獎品；最后在年會(huì )現場(chǎng)配合播放年會(huì )的PPT，完成了整個(gè)年會(huì )。
3.4財務(wù)數據分析工作
協(xié)助部門(mén)經(jīng)理制定財務(wù)預算、監督計劃，協(xié)助員工有序、快速的完成費用報：
1.熟記MCPG的費用報銷(xiāo)原則，幫助員工填寫(xiě)報銷(xiāo)單據，跟進(jìn)報銷(xiāo)流程，同時(shí)跟財務(wù)進(jìn)行核對審核，最后發(fā)郵件給員工并確認報銷(xiāo)內容。
2.用Excel登記保管各種報銷(xiāo)的明細賬、總分類(lèi)賬，每月做一次分透視表，每季度跟分公司進(jìn)行整合并分析；按照財務(wù)制度定期對賬，如發(fā)現差異，查明差異原因。
3.匯總所有明細賬并，運用SPSS軟件對公司年末財務(wù)數據進(jìn)行描述性統計分析，完成財務(wù)分析報告。
4.完成部門(mén)經(jīng)理交辦的其他工作。
4實(shí)習的主要收獲和體會(huì )
在這次的實(shí)習中，我加深了對于團隊概念的理解，也積累了許多專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)驗，這是一種極其寶貴的收獲。多一點(diǎn)接觸，就能多一點(diǎn)進(jìn)步，每一件新事物都要去嘗試，這才能品味到其中的酸甜苦辣。從實(shí)習中我得到如下心得體會(huì )：
4.1初入社會(huì )，在實(shí)踐中融入社會(huì )
走入社會(huì )，人際關(guān)系得到提升雖然在人際交往中，在公司中我是比較年輕，對于所有的事情都很陌生，但我正慢慢去努力，去學(xué)習，去改變，正學(xué)著(zhù)如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀(guān)點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認同自己的觀(guān)點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功最重要的基石。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為以后更好地發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。
4.2進(jìn)入社會(huì )，擁有自己的工作方法
在工作學(xué)習上，我學(xué)會(huì )多積累，多問(wèn)，多總結的方法。公司的一些報表比較復雜，剛開(kāi)始接觸時(shí)我通常要1個(gè)多小時(shí)才能完成一張表格，后來(lái)看慢慢熟悉了以后我開(kāi)始發(fā)現了適合自己的方法。平時(shí)遇到不懂的問(wèn)題要多問(wèn)才能一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)會(huì )，在工作中因為我是一個(gè)新人，所有難免會(huì )出錯，在出錯時(shí)就要多想多反思，擺正自己的態(tài)度要為自己的工作負責，才能保證下次不會(huì )犯同樣的錯誤。
4.3理論聯(lián)系實(shí)際，將專(zhuān)業(yè)知識運用于實(shí)踐
在虹軟實(shí)習的半年中，因為入職時(shí)間在10月份，正好是公司第三季度的報表審核，接踵而來(lái)的是年度報表審核。這時(shí)就需要我能很好的運用office制作報表，因為在學(xué)校期間分析過(guò)一些數據，所以此時(shí)之前的經(jīng)驗就顯得的尤為重要。同時(shí)由于報表中的數據量大，核對的內容很細，這時(shí)我的統計學(xué)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢就凸顯了出來(lái)。
4.4感恩虹軟
第一次實(shí)習，第一次走入社會(huì )，我很感謝虹軟公司的每一個(gè)人。特別是我的導師劉娟姐和部門(mén)HR李耀廷，他們是我接觸社會(huì )的啟蒙導師。在為期5個(gè)多月的時(shí)間里，從一開(kāi)始的手把手教我，到放任我去接管一部分事情，他們都給予很大的幫助。還有公司的其他人老葉、小胖、波哥他們都在日常工作中包容我，讓我能很快的融入到公司中，所以我的第一份心得是感恩和團隊的力量！
科技公司實(shí)習報告5
一、實(shí)習目的
1、熟悉公司生產(chǎn)及生活環(huán)境，以及各項規章制度。
2、熟悉公司生產(chǎn)流程和工作任務(wù)，提高崗位適應能力，鍛煉多方面的學(xué)習能力，提高綜合素質(zhì)。
3、向技術(shù)人員學(xué)習，養成吃苦耐勞的精神。
4、掌握技術(shù)質(zhì)量部的各項工作的要點(diǎn)及要求，最終能勝任崗位工作。
二、公司介紹
XXXXXX通訊科技有限公司，是XX集團在XX的生產(chǎn)基地，公司創(chuàng )建于20xx年。XX集團創(chuàng )建于1991年，目前已經(jīng)發(fā)展成為以線(xiàn)纜研發(fā)制造為主，集熱能、房地產(chǎn)、金融證券等投資產(chǎn)業(yè)于一體的綜合企業(yè)集團，擁有全資及控股公司十六家，其中有兩家分別在國內及境外上市，主業(yè)線(xiàn)纜產(chǎn)品有光纖，光纜，通信光纜，同軸電纜，電力電纜，起車(chē)電線(xiàn)以及各種特種電纜。
XX躋身中國企業(yè)五百強，中國制造業(yè)500強，數十年進(jìn)入中國通信企業(yè)500強，中國電子元件百強，全國電子信息百強，被國際權威機構評為中國一百最佳雇主，是國家級重點(diǎn)高新企業(yè)。
XXXXXX通訊科技有限公司主要以市內綜合布線(xiàn)線(xiàn)纜和市內通信電纜的生產(chǎn)為主，又有多項國家專(zhuān)利產(chǎn)品，并有多項高新技術(shù)認證。
三、工作崗位
技術(shù)質(zhì)量部技術(shù)工藝員定位與使命：公司產(chǎn)品工藝，技術(shù)管理，產(chǎn)品質(zhì)量策劃、組織、實(shí)施，擔任公司新品試制任務(wù)及項目申報工作；采用新工藝，新材料提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，為公司培養技術(shù)人才。
四、實(shí)習內容及過(guò)程
本次實(shí)習的時(shí)間一共四周，公司實(shí)行每周六天，每天八小時(shí)工作制，部門(mén)安排我主要以參觀(guān)，觀(guān)察的自由學(xué)習為主，各項培訓相結合的學(xué)習方式來(lái)進(jìn)行實(shí)習。主要目的是熟悉公司工作環(huán)境與部門(mén)制度。
本次實(shí)習的主要內容分為公司制度類(lèi)培訓，生產(chǎn)過(guò)程基礎知識培訓，產(chǎn)品基礎知識培訓及車(chē)間學(xué)習。
第一部分：公司入司培訓
首先是辦理住宿及入職手續，領(lǐng)取上崗證及工作服。
其次對員工考勤、請休假、就餐住宿紀律等相關(guān)制度的培訓學(xué)習，來(lái)掌握公司各項管理制度，主要以XX員工手冊《XX員工手冊》、《企業(yè)文化手冊》、《XXXX培訓資料》為學(xué)習內容。
最后是各工序設備的操作規程，操控方法及安全注意事項來(lái)初步了解設備情況及生產(chǎn)情況。
第二部分；生產(chǎn)過(guò)程基礎知識培訓與車(chē)間學(xué)習相結合
這是實(shí)習的主要內容，全面學(xué)習各工序工藝知識，技術(shù)工藝崗位師傅：張立偉。
公司主要產(chǎn)品，話(huà)線(xiàn)：跳線(xiàn)，鐵絲平行線(xiàn)。
市內通信電纜：HYAHYACHYAT
公司生產(chǎn)車(chē)間采用流水線(xiàn)作業(yè)，市話(huà)電纜的生產(chǎn)一共分為四道工序：串聯(lián)，絞對，成纜，護套。各項生產(chǎn)指標都滿(mǎn)足《中華人民共和國通信行業(yè)標準》YD/T322—1996.
串聯(lián)工序的主要功能是將直徑是2.5~3.0mm的銅桿經(jīng)過(guò)拉絲機、退火、擠塑后成為通信電纜的最基本元件——單線(xiàn)。
絞對的主要目的是將兩根不同色譜的絕緣芯線(xiàn)經(jīng)絞合后組成一個(gè)工作對，以構成信號傳輸的基本回路——絞對線(xiàn)。絞對的另一個(gè)目的是消除回路間的干擾和線(xiàn)對間的串音。
成纜工序是將絞對工序生產(chǎn)出來(lái)的不同色譜和節距的絞對線(xiàn)，根據產(chǎn)品的規格經(jīng)各種色譜扎帶的包扎（填充油膏）和聚酯帶繞包，成為規格要求的的纜芯或子單位、基本單位、超單位。
護套是生產(chǎn)電纜的最后一道工序，它是將纜芯經(jīng)過(guò)壓紋的鋁塑復合帶縱包（和鋼絞線(xiàn)一起）通過(guò)機塑機擠塑，冷卻，壓字等生產(chǎn)出電纜。
在通信可以日益發(fā)展強大的今天，通信質(zhì)量也力求精益求精。作為通信電纜的生產(chǎn)廠(chǎng)家，想要立于不敗之地，那么產(chǎn)品的質(zhì)量必須有嚴格的要求。所以在生產(chǎn)中，每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節都是出現質(zhì)量問(wèn)題的關(guān)鍵，所以要注意、研究的環(huán)節很多，在此不能一一列舉，下面以本人之間，對以下幾個(gè)問(wèn)題稍作分析。
在串聯(lián)工序中，最主要的問(wèn)題是銅絲的線(xiàn)徑控制，例如我公司對直徑是0.4毫米的銅絲單線(xiàn)的導體直徑控制在0.385~0.390mm.絕緣外徑控制在0.67~0.69mm.所以要想得到精度如此高的技術(shù)指標，必須每一個(gè)影響線(xiàn)徑的因素都要考慮，否則生產(chǎn)的產(chǎn)品就是不合格的。影響導線(xiàn)直徑的最主要的因素是出口拉絲模，它是生產(chǎn)不同線(xiàn)徑的銅絲的決定性因素，退火柜的退火電壓、牽引力和收線(xiàn)張力都是影響導體線(xiàn)徑的因素。若機器設備出現問(wèn)題了，也可能造成對線(xiàn)徑的影響，如出口模的損毀或出口邊緣的不光滑。
絕緣外徑的確定，主要是由擠塑機的出膠量和收線(xiàn)的速度有關(guān)，絕緣外徑的大小與擠塑機出膠量成正比，與收線(xiàn)架的收線(xiàn)速度成反比。出膠量的大小與螺桿的轉速是成正比的，不過(guò)對測徑儀設定產(chǎn)品的線(xiàn)徑后，測徑儀根據實(shí)際產(chǎn)品外徑和理想值上下相比較，自動(dòng)反饋到擠塑機和收線(xiàn)架，可以起到對機器的速度進(jìn)行微調的作用。還與各區的溫度調節有關(guān)，如果各區的溫度控制不當，那么擠塑機擠出來(lái)的絕緣料可能太稀不易控制，或把護套料燒焦出料不暢。都是造成線(xiàn)徑不合格的原因。
絞對工序看似簡(jiǎn)單。但是它的作用不容忽略的，它不僅是將兩個(gè)不同色譜的單線(xiàn)絞合在一起形成回路，更重要的是它不同色譜采用不同的節距（經(jīng)過(guò)嚴密計算精選出來(lái)的），絞對后可以消除回路間的電磁干擾現象和線(xiàn)對間的串音。絞對工序的要求直接影響電纜的電器性能，是我們優(yōu)質(zhì)通信元件生產(chǎn)應著(zhù)重注意的，所以絞對工序是我們看似最簡(jiǎn)單，但是有著(zhù)重要技術(shù)指標的工序環(huán)節。
成纜工序是生產(chǎn)過(guò)程中的第三道工序，在成纜工序生產(chǎn)過(guò)程中，員工之間必須認真，相互協(xié)調，前呼后應。稍不留神就可能出現斷線(xiàn)，缺扎帶，聚酯帶繞包不合格的問(wèn)題。成纜穿線(xiàn)時(shí)，應注意不同的纜芯的穿線(xiàn)布置，要考慮到護套后應使電纜的A端（端面為順時(shí)針由內向外）在外，B端（端面為逆時(shí)針由內向外）在內。填充式電纜還要控制油膏的.填充，填充油膏主要是為了控制工作電容，油膏的作用還有提高絕緣電阻，對纜芯有保護作用，可以延長(cháng)電纜的使用壽命。
護套工序是通信電纜生產(chǎn)的最后一道工序，也是最關(guān)鍵的一道工序，如果操作不慎，那么釀成的后果損失是巨大的，不但員工的勞動(dòng)成效得不到體現，而且造成昂貴的原材料和資源的浪費，還增加了公司產(chǎn)品的成本，降低了企業(yè)的效益。因此，護套工序的工作一旦開(kāi)始就不能停止，必須保證生產(chǎn)的連續性。護套工序的核心技術(shù)在擠塑機，我公司生產(chǎn)市內通信用電纜大多都是用的長(cháng)徑比是25：1的擠塑機，擠塑機各區溫度的控制和模芯模套的選擇是關(guān)鍵。溫度控制不當，護套料融化不合格，若護套料被燒焦了，可能使擠塑機機頭內堵塞，也可能由于護套料太軟而使護套偏心，出料必須與收線(xiàn)速度同步。模芯模套的選擇與安裝要根據電纜的規格來(lái)精確計算而確定，不宜大，更不宜小。模芯模套的安裝中心要嚴格在同一個(gè)水平線(xiàn)上，才能保證護套部偏心。
在質(zhì)量檢測中，最重要的是認真和責任心，這是質(zhì)量檢測工作人員應必備的素質(zhì)，使用螺旋測微器（千分尺）測量單線(xiàn)的導體外徑和絕緣外徑時(shí)，在正確測量的前提下，想要得到正確的結果，必須保證對測量對象保留原型，單線(xiàn)不能用力拉，更不能測量時(shí)螺旋測微器用力過(guò)大，否則測量值的誤差將增大，測量結果將失效。后道檢測中，熟練是關(guān)鍵。尤其是在測量通斷和測量導線(xiàn)直流電阻時(shí)，只有熟練才能提高工作效率且保證測量準確。我公司還有DCM全自動(dòng)測試儀，DCM機能對電纜的一次參數、二次參數進(jìn)行一次性測量，可測量的參數有：衰減，串音，電容不平衡，電容，電阻，電阻不平衡等。
五、實(shí)習心得體會(huì )
光陰似箭，轉眼間，一個(gè)月的實(shí)習時(shí)間即將結束。至于我的總體感覺(jué)，就用四個(gè)字來(lái)概括，那就是“輕松，扎實(shí)”。在這一個(gè)月中，安排我主要以自由學(xué)習為主的學(xué)習方式，我學(xué)到了很多生產(chǎn)工藝上的知識。作為一名初來(lái)乍到的大學(xué)生，也初步步入了社會(huì )，融入到了XXXX，來(lái)到這里，每天我的心里都很愉悅，在其中，我并沒(méi)有人們所謂步入社會(huì )后，為了物質(zhì)利益而所謂的爾虞我詐，勾心斗角。而更確切的說(shuō)是進(jìn)入了一個(gè)關(guān)系和諧，團結奮斗，積極向上的團隊，大家每一個(gè)忙碌的身影上都帶著(zhù)微笑。有性格豪爽，工作敬業(yè)負責的經(jīng)理上司，有自信而穩重的主任，有幽默且喜歡開(kāi)玩笑的師傅張立偉，更有熱心，樂(lè )于助人的同事們。
在我工作學(xué)習中遇到問(wèn)題時(shí)，都能給我耐心細致的講解。學(xué)習質(zhì)量檢測時(shí)，同事們都能以一個(gè)學(xué)哥的態(tài)度來(lái)耐心的教我。測量中注意的問(wèn)題、測量方法、儀器的使用以及工藝標準要求，都一一細致的說(shuō)給我聽(tīng)。我雖然說(shuō)話(huà)部多，不善于表達，但是我由衷的感謝他們。就連車(chē)間的工人師傅都能容忍我初來(lái)乍到的疏忽與錯誤，在一次成纜工序中，我幫一位工人師傅穿線(xiàn)，由于我的不慎導致了好幾次的開(kāi)機斷線(xiàn)，在接線(xiàn)時(shí)，師傅們并沒(méi)有生氣，還耐心的給我講解我造成斷線(xiàn)的原因，以及由于機器老化壞損而性能不良的特性及其最好的應對方法。大家的關(guān)照，對于我一個(gè)不愛(ài)發(fā)問(wèn)的學(xué)習者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是最大的動(dòng)力�，F在我可以說(shuō)：選擇XXXX，我選對了。
在車(chē)間的這一個(gè)月的實(shí)習時(shí)間，一直按照正常的作息時(shí)間安排，給我的第一印象就是讓我有了一種成熟的感覺(jué)，更讓自己多了一份責任心，在這份責任心的驅使下，使我對公司的生產(chǎn)環(huán)節更加強烈的去學(xué)習，去體會(huì )。也更加強了我對工作的期盼與向往。在想到即將要離開(kāi)公司返回學(xué)校一段時(shí)間的時(shí)候，反而有了一種難以割舍的情愫。工作給我的感觸更讓我加深了對以前工作的理解，不論做什么工作，都必須具備良好的職業(yè)道德水準和過(guò)硬的職業(yè)技術(shù)水平。不論多么簡(jiǎn)單的工作，都有其中的奧妙，所以不能輕視每一個(gè)小小的環(huán)節。
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習。我學(xué)到了很多東西，更理解了工作的真諦。我有信心做號一名技術(shù)工作者，做一名優(yōu)秀的XX人。
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技術(shù)質(zhì)量部
科技公司實(shí)習報告6
摘要：實(shí)習期間，本人在公司指導老師的幫助下，熟悉了公司的主要業(yè)務(wù)活動(dòng), 并將在學(xué)校學(xué)到的知識投入實(shí)踐中檢驗，真正的提高了自己。在實(shí)習崗位上主要是參與了公司客戶(hù)的線(xiàn)上運營(yíng)，網(wǎng)站建設，以及嘗試了對公司形象、產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣。在與同事們的溝通交流之中也提高了自己的職業(yè)素養。
關(guān)鍵詞：實(shí)習報告；網(wǎng)絡(luò )推廣；電商運營(yíng)；實(shí)踐；
1實(shí)習單位簡(jiǎn)介
杭州動(dòng)趣網(wǎng)絡(luò )科技有限公司是一家集軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、圖形設計于一體的高科技軟件公司。公司主要經(jīng)營(yíng)各類(lèi)小型應用軟件的開(kāi)發(fā)以及基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售，同時(shí)，也為穩定客戶(hù)群提供定制性軟件開(kāi)發(fā)、定制性網(wǎng)絡(luò )程序開(kāi)發(fā)等服務(wù)。
動(dòng)趣網(wǎng)絡(luò )一直注重技術(shù)創(chuàng )新，強調客戶(hù)整體形象的把握，切點(diǎn)準確，構思精妙，服務(wù)完善，為企業(yè)打造出經(jīng)典力作！長(cháng)期以來(lái)，動(dòng)趣網(wǎng)絡(luò )為眾多的企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站建設及配套作品設計服務(wù)，占有市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，并通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)、全面的專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)，符合市場(chǎng)需求的增值服務(wù)和周到的售前、售中、售后服務(wù)，為客戶(hù)提供量身定做的媒體商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)解決方案。
經(jīng)營(yíng)理念：“東風(fēng)吹，戰鼓擂，IT營(yíng)銷(xiāo)誰(shuí)怕誰(shuí)”，我們擁有著(zhù)革新的技術(shù)，完善的服務(wù)，以及獨特的經(jīng)營(yíng)理念，緊緊將顧客、朋友與動(dòng)趣的力量凝聚在一起。
服務(wù)宗旨：“十年事業(yè)靠打拼，百年企業(yè)靠服務(wù)”，動(dòng)趣緊緊圍繞客戶(hù)及朋友所想的，做自己該做的，永遠堅信；沒(méi)有做不好的事，只有做不好事的企業(yè)。
人才觀(guān)點(diǎn)：“八仙過(guò)海，各顯神通”，我們各盡所能，各展才華，環(huán)環(huán)相扣，相互信任，相互支持，共同成長(cháng)。
雙贏(yíng)精神：“自信而不傲慢，博才而不狂妄”，動(dòng)趣自始至終堅守良好道德品格行為，合理實(shí)現互利雙贏(yíng)友好合作關(guān)系，只為答謝朋友顧客關(guān)照之情。
設計精神：“把丑改盡了，留下來(lái)的就是精華”，動(dòng)趣技術(shù)力求作品攀比，塑造風(fēng)格，追求個(gè)性 ；創(chuàng )造精品，成就無(wú)限。
2實(shí)習主要過(guò)程
經(jīng)過(guò)我的申請，公司慎重考慮，我將進(jìn)入杭州動(dòng)趣網(wǎng)絡(luò )科技有限公司參加為期十周（20xx年12月1日至20xx年2月6日）的實(shí)習工作。工作崗位為見(jiàn)習電商專(zhuān)員，主要的工作內容是利用大學(xué)所學(xué)知識對公司產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣、以及學(xué)習了解并嘗試參與一些個(gè)人用戶(hù)的線(xiàn)上運營(yíng)。
在跟單位指導老師進(jìn)行討論之后，我們制訂了如下實(shí)習計劃：
1.1學(xué)習了解階段（第1~2周）
�。�1）初入公司，積極學(xué)習了解公司的規章制度；
�。�2）了解公司業(yè)務(wù)現狀，在單位指導教師的幫助下了解實(shí)習工作的內容，并積極請教工作操作要點(diǎn)；
�。�3）高效率的利用時(shí)間，了解公司當前產(chǎn)品以及其他現狀，同時(shí)多虛心向指導老師以及其他老員工請教，盡可能迅速掌握工作的基本知識；
�。�4）適應工作的環(huán)境，盡量迅速的進(jìn)入工作的角色。
1.2正式實(shí)習階段（第3~9周）
�。�1）正式進(jìn)入工作狀態(tài)，嚴格遵守公司紀律；
�。�2）認真做好本職工作以及前輩和公司領(lǐng)導臨時(shí)分派的任務(wù)，并積極的虛心的向前輩們學(xué)習；
�。�3）在指導老師的幫助下，每天完成每天完成線(xiàn)上的運營(yíng)工作；
�。�4）利用在學(xué)校學(xué)習的相關(guān)知識，配合指導老師對產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣；
�。�5）把握機會(huì )主動(dòng)與公司各個(gè)階層員工交流，保持與同事的關(guān)系融洽；
�。�6）認真體會(huì )公司是如何正常運轉的，提高自身的職業(yè)素養，為今后的工作積累經(jīng)驗；
�。�7）實(shí)時(shí)填寫(xiě)實(shí)習手冊。
1.3總結交接階段（第10周）
�。�1）保質(zhì)保量完成本周的工作任務(wù)；
�。�2）根據公司的規章制度有序的完成工作的交接；
�。�3）確保實(shí)習手冊、實(shí)習報告填寫(xiě)無(wú)誤，準備返校。
3實(shí)習主要內容
經(jīng)過(guò)之前與公司的接洽我正式作為一個(gè)實(shí)習生進(jìn)入了公司，第一周和第二周的工作較為輕松，主要以熟悉業(yè)務(wù)，了解公司規章制度以及企業(yè)文化為主，再加上同事與指導老師的照顧，我很快就融入了這個(gè)新環(huán)境。在與前輩的交流中我了解到了公司主要業(yè)務(wù)。
與此同時(shí)，我開(kāi)始接觸了公司個(gè)人商戶(hù)的相關(guān)運營(yíng)知識，雖然工作的難度不大，但是卻需要保持每天更新維護，并且根據店鋪的后臺數據、銷(xiāo)售情況和產(chǎn)品狀況的變化及時(shí)的調整運營(yíng)策略。
在我逐步熟悉了操作流程之后，逐漸能夠獨立的進(jìn)行運營(yíng)工作的時(shí)候，指導老師開(kāi)始跟我討論一些的網(wǎng)絡(luò )推廣情況。雖然在學(xué)校里有學(xué)習過(guò)相關(guān)課程，但是理論知識與實(shí)際之間還是存在著(zhù)較大差距，我在與老師的交流中學(xué)到了許多實(shí)際的推廣思路。于是我決定先從微信公共主頁(yè)以及百度相關(guān)的推廣做起。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力與嘗試，微信公共主頁(yè)建立起來(lái)了，推送的內容選取，以及相關(guān)活動(dòng)信息的發(fā)布都需要在其中更新上傳。工作漸漸變得忙碌充實(shí)起來(lái)。在查看相關(guān)文獻和資料之后，我開(kāi)始嘗試在百度百科中的公司相關(guān)詞條進(jìn)行修正，因為根據一些資料顯示，用戶(hù)在接觸不了解的產(chǎn)品時(shí)，通常會(huì )通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)查看相關(guān)資料，盡量修正這些資料將提升公司的形象以及產(chǎn)品知名度。而另一方面，雖然百度百科是一個(gè)人人均可修改的開(kāi)放平臺，但是其為保障其真實(shí)性、公正性對于修改的材料有著(zhù)很?chē)栏竦膶徍�，為了能正確的上傳資料，我跟老師花了很多時(shí)間一遍一遍的修改文案。
在第四周、第五周期間，因為適逢圣誕節與元旦節，很多商戶(hù)的線(xiàn)上銷(xiāo)量有了較大增長(cháng)，而作為參與運營(yíng)的我也積極與負責美工的同事溝通，制作了符合節日題材的圖片，以配合線(xiàn)上推出節日活動(dòng)。
最后幾周是，獨自進(jìn)行相關(guān)工作。工作內容多是需要每天進(jìn)行的，有些時(shí)候確實(shí)顯得有些枯燥，但是我認為提升自己也是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，褪去浮躁沉下心來(lái)學(xué)習工作，才能為將來(lái)的職場(chǎng)生活打下更為堅實(shí)的基礎。
4實(shí)習的主要收獲和體會(huì )
在這次十周的實(shí)習中，我最大的收獲就是對企業(yè)實(shí)現電子商務(wù)化的認識有了較大的提升，在走出校園走入工作崗位的這段日子，讓我對社會(huì )工作的`實(shí)際情況有了更深入的理解以及積累了一定的實(shí)踐經(jīng)驗。
通過(guò)實(shí)際的嘗試參與電商運營(yíng)、網(wǎng)絡(luò )推廣等工作，讓我充分的認識到了理論知識與實(shí)際工作的距離：很多情況下，雖然知道理論上的做法，但是面對實(shí)際的問(wèn)題卻不能很快的將其與學(xué)過(guò)的知識結合起來(lái)，通過(guò)與指導老師的交流，這是缺乏實(shí)際工作經(jīng)驗的表現，我想在今后的工作中一定要保持學(xué)習積累，從而將理論知識和實(shí)際能力結合起來(lái)。在實(shí)際的操作之后，我認識到了運營(yíng)的工作不能是獨立進(jìn)行，需要很多的配合工作，比如美工等。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習工作，與同事前輩們的朝夕相處，我發(fā)現我變得更愿意與別人交流了，經(jīng)常討論下一步的工作計劃，每周的例會(huì )都讓我實(shí)際的體會(huì )到交流思想的重要性。此外，作為一個(gè)新人進(jìn)入到一個(gè)新的工作環(huán)境中，必然會(huì )遇到很多的問(wèn)題，只要真誠的向前輩們請教，通常情況下大家都會(huì )愿意慷慨相助，幫助你解決問(wèn)題并讓你更快更融洽的融入這個(gè)大家庭，因此，“多學(xué)多問(wèn)，保持虛心”是我在實(shí)習期間發(fā)現的處理人際關(guān)系的經(jīng)驗。
跟來(lái)實(shí)習之前所設想的不同的是，我曾以為公司中的員工之間都是簡(jiǎn)單的工作交流，結果經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的體驗發(fā)現，公司里同事之間的關(guān)系非常融洽，大家都像朋友一樣交流各自的意見(jiàn)、想法，我想這也是公司能夠在這幾年快速發(fā)展的原因之一吧。
通過(guò)這次的實(shí)習，讓我在接觸了社會(huì )實(shí)際工作之外，能夠充分的了解自己的優(yōu)缺點(diǎn)，在剩下來(lái)的一點(diǎn)時(shí)間里，我將好好總結此次經(jīng)驗，為在不久后的將來(lái)走上正式工作崗位做好準備。
科技公司實(shí)習報告7
一、摘要
生產(chǎn)實(shí)習是專(zhuān)業(yè)學(xué)習的一門(mén)主要實(shí)踐性課程。是學(xué)生將理論知識同生產(chǎn)實(shí)踐相結合的有效途徑，是增強學(xué)生的群眾性觀(guān)點(diǎn)、勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)、工程觀(guān)點(diǎn)和建設有中 國特色社會(huì )主義事業(yè)的責任心和使命感的過(guò)程。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習，使學(xué)生學(xué)習和了解產(chǎn)品生產(chǎn)的全過(guò)程以及生產(chǎn)組織管理等知識，培養學(xué)生樹(shù)立理論聯(lián)系實(shí)際的工 作作風(fēng)，以及生產(chǎn)現場(chǎng)中將科學(xué)的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實(shí)。并培養學(xué)生進(jìn)行調查、研究、分析和解決工程實(shí)際問(wèn)題的能力，為后繼專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習、 課程設計和畢業(yè)設計打下堅實(shí)的基礎。同時(shí)，生產(chǎn)實(shí)習也可以拓寬學(xué)生的知識面， 增加感性認識，把所學(xué)知識條理化系統化，學(xué)到從書(shū)本學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識，并獲 得本專(zhuān)業(yè)國內外科技發(fā)展現狀的最新信息，激發(fā)學(xué)生向實(shí)踐學(xué)習和探索的積極性， 為今后的學(xué)習和將從事的技術(shù)工作打下堅實(shí)的基礎。
為響應學(xué)校號召，貫徹培養綜合素質(zhì)人才的理念，本人利用暑期時(shí)間到株洲中車(chē)機電科技有限公司進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習。
二、實(shí)習目的
生產(chǎn)實(shí)習是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結合的重要實(shí)踐性環(huán)節。在生產(chǎn)實(shí)習過(guò)程中，也以培養學(xué)生觀(guān)察問(wèn)題、解決問(wèn)題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習的能力和方法為目標。培養我們的團結合作精神，牢固樹(shù)立我們的群體意識，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習，對我們鞏固和加深所學(xué)理論知識，培養我們的獨立工作能力和加強勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)起了重要作用。
華中科技大學(xué)生產(chǎn)（專(zhuān)業(yè)）實(shí)習報告
三、實(shí)習基本情況
�。ㄒ唬⿲�(shí)習單位
株洲中車(chē)機電科技有限公司（前為株洲南車(chē)機電科技有限公司），系中國中車(chē)株洲電力機車(chē)研究所有限公司的下屬單位。公司前身為株洲時(shí)代電工技術(shù)有限責任公司，20xx年受集團公司體制改革要求與株洲變流技術(shù)國家工程研究中心整合，并成立有限公司。20xx年3月，應中國南車(chē)集團戰略調整需要，以株洲變流技術(shù)國家工程研究中心有限公司部分業(yè)務(wù)為主體組建現株洲南車(chē)機電科技有限公司。20xx年12月30日宣布換股吸收中國北車(chē)并進(jìn)行合并，更名為“中國中車(chē)股份有限公司。
公司主要經(jīng)營(yíng)電抗器、變壓器、特種電機、高低壓開(kāi)關(guān)柜、預裝箱式變電站、微機綜合自動(dòng)化系統、微機保護裝置、直流電源和中小型水輪發(fā)電機組等產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、設計、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，廣泛應用于鐵道、電力、水利水電、化工、冶金、礦業(yè)、鋼鐵、油田、船舶等行業(yè)，公司已經(jīng)與業(yè)內多家知名企業(yè)建立業(yè)務(wù)關(guān)系，產(chǎn)品銷(xiāo)售分布于全國各省市自治區和直轄市及中國臺灣、澳洲、北美地區，深受用戶(hù)好評。
公司致力于滿(mǎn)足客戶(hù)節約能源、降低成本、提高效益的需求，秉承“誠信、敬業(yè)、創(chuàng )新、超越”的企業(yè)精神，綜合運用特種電機、電抗器、現代電力電子、微機保護、計算機控制、水力發(fā)電等領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)成果，為客戶(hù)提供軌道交通、發(fā)電、輸變（配）電、泵站等工程項目的系統全面的整體解決方案（包括設計、制造、安裝調試），從而為客戶(hù)節省大量的時(shí)間與資金，縮短建設周期，創(chuàng )造了良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
“科技興企，文化育人”。株洲所正以全新的面貌朝著(zhù)“做軌道交通電傳動(dòng)技術(shù)與產(chǎn)品的領(lǐng)先者、核心技術(shù)向相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行多元化的佼佼者、在資本市場(chǎng)上規范運作的成功者”的目標努力邁進(jìn)。 中車(chē)株洲電力機車(chē)有限公司是中國電力機車(chē)主要研制生產(chǎn)基地、國家城軌車(chē)輛國產(chǎn)化定點(diǎn)企業(yè)、湖南省十大標志性企業(yè)、株洲市“5115”工程重點(diǎn)企業(yè)。公司主要產(chǎn)品為電力機車(chē)和城軌車(chē)輛，同時(shí)正全力拓展軌道工程車(chē)輛、電氣設備、制動(dòng)系統等新興產(chǎn)業(yè)。
�。ǘ⿲�(shí)習時(shí)間
�。ㄈ⿲�(shí)習地點(diǎn)
湖南省株洲市紅旗北路289號株洲中車(chē)機電科技有限公司
四、實(shí)習內容
實(shí)習是一種實(shí)踐，是理論聯(lián)系實(shí)踐，應用和鞏固所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的一項重要環(huán)節，是培養我們能力和技能的一個(gè)重要手段。 參觀(guān)實(shí)習是一門(mén)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐課，是我們在學(xué)習專(zhuān)業(yè)基礎課程之后進(jìn)行應用時(shí)不可缺少的實(shí)踐環(huán)節。它對我們了解較落后的制造工藝和先進(jìn)制造工藝之間的差別有很大的意義，參觀(guān)實(shí)習更是我們走向工作崗位的必要前提。通過(guò)實(shí)習，我們可以更廣泛的直接接觸社會(huì )，了解社會(huì )的需要，加深對社會(huì )的認識，增強對社會(huì )的適應性，將自己融到社會(huì )中去，培養自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想和業(yè)務(wù)距離，為我們參觀(guān)后社會(huì )角色的轉變打下基礎。
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在我到達公司的第一天上午公司的培訓工作人員就組織我們進(jìn)行安全性教育，公司各個(gè)事業(yè)部的工作人員給我們講解入廠(chǎng)區及安全教育，通過(guò)一些實(shí)際事例給我們講解進(jìn)入車(chē)間實(shí)習、參觀(guān)所注意的具體事項以及可能造成的危險。
�。�1）必須遵守廠(chǎng)區相關(guān)安全規定，嚴禁在廠(chǎng)區到處亂跑，必須在廠(chǎng)區師傅或帶隊老師帶領(lǐng)下對車(chē)間進(jìn)行參觀(guān)。
�。�2）在廠(chǎng)區內必須在集體或小組內進(jìn)行參觀(guān)，嚴禁個(gè)人單獨參觀(guān)，以避免在出現安全隱患或危險時(shí)無(wú)人提醒而造成事故。
�。�3）必須服從帶隊老師或廠(chǎng)區師傅的領(lǐng)導，不得有陽(yáng)奉陰違或敷衍的行為，也要嚴格注意紀律及形象。
�。�4）在廠(chǎng)區許多地方禁止吸煙，違者處以罰款；在禁止拍照車(chē)間內要嚴格遵守相關(guān)規定。
�。�5）在車(chē)間內，必須注意頭上天車(chē)和腳下地坑，禁止穿拖鞋、短衣短褲進(jìn)入廠(chǎng)區；盡量不要站在正對門(mén)的地方，預防有車(chē)輛進(jìn)出；最好以小組為單位進(jìn)行參觀(guān)，小組人數不宜過(guò)多；不能站在圍欄內進(jìn)行參觀(guān)，亦不能隨意動(dòng)、碰、摸各種設備。
�。�6）在備料車(chē)間，有對零件進(jìn)行熱處理的設備及各種焊接設備，要避免不被高溫和強光灼傷；不能帶違禁品進(jìn)出。
�。ǘ┰陔娍蛊�、變壓器生產(chǎn)區參觀(guān)
接下來(lái)我們參觀(guān)了公司的幾條生產(chǎn)線(xiàn)，首先來(lái)到了電抗器、變壓器生產(chǎn)區。這是該生產(chǎn)園的一條主生產(chǎn)線(xiàn)，主要產(chǎn)品有以下幾種：
�。�1）干式變壓器、電抗器產(chǎn)品，選用低損耗優(yōu)質(zhì)硅鋼片，采用Nomex紙包絕緣或雙玻璃絲包聚酰亞胺薄膜燒結導線(xiàn)，采用真空壓力浸漬工藝，產(chǎn)品具有耐潮濕、抗沖擊振動(dòng)，噪音低、散熱好、體積小、重量輕等特點(diǎn)，能夠滿(mǎn)足包括軌道交通、工業(yè)、航空、船舶、新能源等領(lǐng)域需求。
�。�2）地鐵車(chē)輛輔變系統變壓器：為IGBT逆變器輸出端的三相變壓器安裝于車(chē)底安裝的輔助逆變器箱中，箱體防護等級為IP20，變壓器采用自然冷卻。產(chǎn)品要求體積小,重量輕,一般采用吊裝結構.對結構強度,可靠性有很高要求.
�。�3）船用變壓器屬于使用在特殊的環(huán)境的特種變壓器，型號分為兩大系列：
A.防水式：CSD9系列；
B.防滴式：CSGS/CDGD系列；主要用于各類(lèi)船舶上，海洋平臺及水上作業(yè)機械等系統照明、電力、通訊、供電變壓或電網(wǎng)隔離，我公司生產(chǎn)的船用變壓器均按照IEC92號出版物的要求進(jìn)行設計制造，產(chǎn)品經(jīng)中華人民共和國船舶檢驗局檢驗認可。
�。�4）電爐變壓器在冶金工業(yè)中，用于熔煉優(yōu)質(zhì)合金銅、鐵合金等。在化學(xué)工業(yè)中，用于生產(chǎn)黃磷、電石、合成樹(shù)脂等。在機械工業(yè)中用于鑄鋼鑄鐵的熔煉等。電爐變壓器是根據各種電爐工作原理，負載特性和運行特點(diǎn)而設計的專(zhuān)業(yè)變壓器。它包括：煉鋼電弧爐變壓器，鋼包精煉爐變壓器，電渣爐變壓器，礦熱爐變壓器，工頻爐變壓器等各種交流電爐用變壓器和中頻感應爐變壓器、碳化硅、石墨化爐變壓器等直流電爐用變壓器。
電爐變壓器分兩類(lèi)：一類(lèi)是按現行國家標準規定設計生產(chǎn)的標準型電爐變壓器：另一類(lèi)是在標準電爐變壓器基礎上根據各類(lèi)電爐冶煉工作特點(diǎn)，提高冶煉效率，降低綜合電力消耗，加強運行可靠性為原則而開(kāi)發(fā)設計的新型節能電爐變壓器。
從生產(chǎn)線(xiàn)上一眼望去，各種各樣的變壓器讓我感到既陌生又熟悉：看上去與課堂上學(xué)到的變壓器結構相似，實(shí)際上又不能準確分辨出每個(gè)部分的名稱(chēng)和功能。只好等指導人員一個(gè)個(gè)介紹，才明白每種變壓器的生產(chǎn)工藝、流程、用途。不禁感嘆道，原來(lái)學(xué)過(guò)的覺(jué)得簡(jiǎn)單的變壓器還能有這么多的變化。
該生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)的變壓器主要用于高鐵、地鐵等軌道交通工具中。每個(gè)零部件的精細配合，才完成了如此復雜的工作。
變壓器生產(chǎn)車(chē)間
�。ㄈ┨胤N電機中試基地參觀(guān)
主要參觀(guān)了包括電機事業(yè)部的定子沖片區、轉軸加工區、端蓋、傳動(dòng)組件、軸承等電機組裝器件的生產(chǎn)基地，基地中到處掛著(zhù)安全標語(yǔ)和橫幅，使我感受到了生產(chǎn)部門(mén)的嚴謹和精細。在參觀(guān)中還了解了熱套、熱焊等焊接手段，對應不同器件的加工要求與特性，一般生產(chǎn)實(shí)踐中如何進(jìn)行選取，隨后進(jìn)入電機組裝區，讓我們更直觀(guān)的了解到電機的組裝步驟，也為電機原理的實(shí)踐應用打下了良好的基礎；值得一提的是，來(lái)到電機絕緣試驗區，工作人員還讓我們親自感受了絕緣試驗，了解了基本絕緣措施。
�。ㄋ模﹨⒂^(guān)歷史陳列館
在實(shí)習開(kāi)始后第一個(gè)周后，我們參觀(guān)了公司的歷史陳列館，更加深了對我國牽引電機發(fā)展現狀的認識。南車(chē)株洲電力機車(chē)有限公司歷史陳列館始建于1996年，于企業(yè)創(chuàng )建60周年慶典之際正式對外開(kāi)館。位于株洲石峰區田心工人文化宮3樓，展廳面積660平方米，20xx年展廳重新裝修后，面貌煥然一新。
該館先后被授予“株洲市愛(ài)國主義教育基地”，“全國鐵路愛(ài)國主義教育基地”，“湖南省愛(ài)國主義教育基地”等稱(chēng)號。作為企業(yè)對外形象宣傳的窗口，10多年來(lái)，陳列觀(guān)累計接待各級領(lǐng)導、社會(huì )各界來(lái)賓及國際友人10萬(wàn)余人次前來(lái)參觀(guān)學(xué)習。
陳列館主要由五大主題展示區組成，分別是：艱辛歲月主題展示區、滄桑巨變主題展示區、改革發(fā)展主題展示區、新世紀新跨越主題展示區、企業(yè)文化主題展示區，同時(shí)設各型機車(chē)模型展示區，附設領(lǐng)導人視察展示區、企業(yè)歷任領(lǐng)導展示區。
1936年，中華民國政府成立“鐵道部株洲總機廠(chǎng)籌備處”。
1949年，中華人民共和國鐵道部決議修復株洲工廠(chǎng)。
1958年，生產(chǎn)出中國第一臺干線(xiàn)電力機車(chē)-韶山1型（SS1）。
1978年，成為中國第一家電力機車(chē)專(zhuān)業(yè)制造廠(chǎng)家。
20xx年，第一臺交傳高速動(dòng)車(chē)組“藍箭”誕生。
20xx年，首臺200km/h國產(chǎn)化交流傳動(dòng)機車(chē)“奧星”及25kv動(dòng)力分散型電動(dòng)車(chē)組“中原之星”竣工；取得城軌車(chē)輛國產(chǎn)化定點(diǎn)企業(yè)資格，進(jìn)軍軌道牽引設備產(chǎn)業(yè)新領(lǐng)域。
20xx年，獲得上海軌道交通明珠二線(xiàn)車(chē)輛訂單；270km/h"中華之星”誕生。
20xx年，獲得廣州地鐵三號線(xiàn)訂單；出口烏茲別克斯坦機車(chē)下線(xiàn)。
20xx年，首列國際標準鋁合金車(chē)輛下線(xiàn)；研制成功哈薩克斯坦交流傳動(dòng)電力機車(chē)；獲得180臺大功率交流傳動(dòng)電力機車(chē)訂單。
20xx年，進(jìn)入上海、廣州地鐵項目鋁合金車(chē)輛批量并行制造階段；上海項目鋁合金車(chē)輛開(kāi)始交付。
20xx年，企業(yè)完成整體改制，開(kāi)始公司制運行。
20xx年，獲得深圳地鐵1號線(xiàn)項目訂單，獲得廣州2&8線(xiàn)地鐵項目訂單，上海11號線(xiàn)地鐵項目訂單，公司城軌產(chǎn)能擴大。
20xx年，獲得武漢1號線(xiàn)地鐵項目訂單，獲得廣州3號線(xiàn)北延段項目訂單。 20xx年，世界最大功率貨運機車(chē)-HXD1B（9600千瓦）下線(xiàn)；獲得深圳5號線(xiàn)地鐵項目，土耳其伊茲密爾輕軌項目，成功敲開(kāi)高門(mén)檻的歐洲地鐵市場(chǎng)。
20xx年6月12日，一臺大功率交流傳動(dòng)六軸7200千瓦電力機車(chē)HXD1C，在南車(chē)株洲電力機車(chē)有限公司成功下線(xiàn)。這一電力機車(chē)是中國自主化程度最高、適應范圍最廣、響應拉動(dòng)內需政策最快的電力機車(chē)。其研制成功，是中國電力機車(chē)引進(jìn)、消化、吸收再創(chuàng )新的最新成果，標志著(zhù)中國電力機車(chē)已躋身世界鐵路裝備技術(shù)制高點(diǎn)。
20xx年，從中國南車(chē)株洲電力機車(chē)有限公司傳來(lái)消息，出口土耳其首都安卡拉的`不銹鋼地鐵首節車(chē)體在該公司成功下線(xiàn)。據介紹，“南車(chē)株機”通過(guò)競標，獲得安卡拉項目地鐵車(chē)輛訂單324輛，為目前我國在歐洲地鐵市場(chǎng)所獲最大訂單。
觀(guān)看完歷史陳列館，不禁感嘆道，這不僅是中車(chē)株機的發(fā)展史，也是我國機電、運輸行業(yè)的發(fā)展縮影。從三十年代的煤油機車(chē)，到現在的電力機車(chē)。中車(chē)見(jiàn)證了我國機電、運輸行業(yè)的發(fā)展與壯大，而我們要努力使之走向輝煌。
�。ㄎ澹┡浼芾聿块T(mén)實(shí)習
在結束了前幾日的講解與參觀(guān)后，我來(lái)到了中車(chē)時(shí)代電氣配件管理部進(jìn)行實(shí)習工作，負責城軌產(chǎn)品出廠(chǎng)調試部分。作為一名見(jiàn)習實(shí)習生，我一開(kāi)始只能在一旁看著(zhù)帶我的師傅對送過(guò)來(lái)的大大小小產(chǎn)品進(jìn)行調試，到了第三天以后也開(kāi)始學(xué)著(zhù)按照客戶(hù)要求對產(chǎn)品進(jìn)行檢驗。需要檢驗的產(chǎn)品一般為城軌上的電機控制部件，如機車(chē)的電子柜與整流裝置等。盡管是熟悉的名稱(chēng)，但面對實(shí)物裝置的我還是很難與理論結合起來(lái)。師傅告訴我電機控制是機車(chē)車(chē)身上最關(guān)鍵的部分，也是公司產(chǎn)品研發(fā)的核心部分。該部分產(chǎn)品的檢驗一定要格外地嚴謹與仔細。雖然我的工作相對于部門(mén)其他工人的工作部分簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單，僅參與了部分產(chǎn)品的硬件檢測工作與整流設備、變壓器的準確性檢測工作與參數標定，但看到他們的嚴謹態(tài)度，我也絲毫不敢怠慢。十天的檢測工作看上去是很無(wú)聊，甚至偏離了我最初對實(shí)習工作的憧憬，但在生產(chǎn)線(xiàn)上，在檢測部門(mén)里，也正是工人們這樣的日復一日保證了產(chǎn)品的合格，服務(wù)的優(yōu)秀。
�。┭邪l(fā)技術(shù)的講解及應用
研發(fā)部的工程師對牽引電機的國內外發(fā)展現狀、發(fā)展趨勢、發(fā)展水平做了更宏觀(guān)的介紹，并從牽引電機廠(chǎng)家的變頻調壓控制入手，簡(jiǎn)要帶我們溫習了一下電機的基本運行原理，隨后孫工程師聯(lián)系實(shí)踐，介紹了牽引電機的設計特點(diǎn)，需要考慮的問(wèn)題以及采取措施，包括諧波、擠流效應、冷卻問(wèn)題、過(guò)載能力等等，電機的檢測試驗結果對于電機的出廠(chǎng)運行至關(guān)重要，包括空載試驗、出廠(chǎng)試驗、地面型式試驗以及系統地面聯(lián)調試驗，在電機運行期間，有效的檢修維護能夠延長(cháng)電機的使用壽命，此外軸承對于電機的性能有很關(guān)鍵的作用，軸承的設計與維護也是一個(gè)重要的課題。
工程師介紹了車(chē)輛用牽引變壓器的設計原理和結構。機車(chē)牽引變壓器采用單相交流供電，主電路由牽引站、機車(chē)、牽引變壓器構成，牽引變流器完成整流逆變，整個(gè)系統將27.5kV的單相交流電升壓到212kV/975kV，經(jīng)過(guò)整流逆變得到三相交流電，經(jīng)過(guò)調頻調壓完成對牽引電機的控制，通行的電路結構是主輔一體化模式，引入輔助逆變器。一臺牽引變壓器、兩臺牽引變流器控制四臺牽引電機。隨后，工程師以HXDID機車(chē)牽引系統為例，進(jìn)行了詳細的解說(shuō)，其中牽引變壓器的功能有：改變電壓幅值，提供續流，抑制諧波電流和短路電流。之后，工程師以電磁感應定律與變壓器原理為基礎，介紹了變壓器的設計原則，以及鐵芯、線(xiàn)圈、油箱、引線(xiàn)、冷卻系統、保護系統等。機車(chē)組的牽引變壓器結構、動(dòng)車(chē)組的殼式變壓器結構在工程師的講解下，都更加直觀(guān)形象，有據可循。結合前一天的參觀(guān)情況，有了更深的體會(huì )。
就工程師給我們提出的兩個(gè)問(wèn)題進(jìn)行的充分的討論，也對兩位工程師做了簡(jiǎn)單的匯報，下午是部門(mén)交流會(huì )，請到軸承研發(fā)部、永磁電機研發(fā)部、牽引電機研發(fā)部以及永磁電機控制驅動(dòng)等方面的實(shí)習生，談了自己的工作內容，并分享了工作體會(huì )，對我們切身了解公司情況、制定自己生涯發(fā)展計劃有很大的幫助。
�。ㄆ撸┕窘M織機構文化及最新大型成功案例的學(xué)習
實(shí)習接近尾聲時(shí)，人力資源部門(mén)就中車(chē)電機的企業(yè)文化及行政機構做了基本的介紹，著(zhù)重于招聘方面的情況。南北車(chē)合并后統稱(chēng)為中車(chē)，總部在北京五棵松，下面有19支傳資子公司，下有二級子公司。中車(chē)共有3000左右員工，積極發(fā)展校企合作，公司的企業(yè)文化是：明德成器，傳承、創(chuàng )新、進(jìn)去，注重人文關(guān)懷，隨后黎主管介紹了公司的L1-L11層級通道，充分體現了公司對于員工發(fā)展的重視。
隨后陳主任給我們介紹了公司的成功案例，自動(dòng)化產(chǎn)品成功投得鄭州新鄭污水處理廠(chǎng)新建項目高達2295萬(wàn)元訂單，這是公司繼20xx年成功中標鄭州市馬頭崗污水處理廠(chǎng)擴建工程后，在污水處理領(lǐng)域的又一重大突破。鄭州新鄭污水處理廠(chǎng)新建項目是河南省重點(diǎn)基礎設施建設項目，被列入鄭州市20xx年城建項目政府投資計劃內。鄭州新區污水處理廠(chǎng)工程總規模為100萬(wàn)噸/日，一期工程規模污水處理為65萬(wàn)噸/日，建設規模在中部省份名列第一，是目前國內新建的處理功能最全、出水水質(zhì)標準最高的超大型污水處理工程。無(wú)論是設計規模、處理功能還是出水水質(zhì)標準，都可謂我國污水處理廠(chǎng)建設史上標桿性的項目。
公司自20xx年以來(lái)，就有針對性地組織市場(chǎng)調研、開(kāi)發(fā)，再次成功中標，除了前期與客戶(hù)方進(jìn)行的良好溝通，更得益于公司產(chǎn)品得到客戶(hù)極高地認可。此次中標項目包括：PLC控制設備、精確曝氣等自動(dòng)化設備。
兩次千萬(wàn)級訂單的獲取，使公司在污水處理行業(yè)中站穩腳跟，更擴大了品牌力量，為開(kāi)拓污水處理市場(chǎng)行業(yè)積累了寶貴經(jīng)驗，為該領(lǐng)域項目的繼續推進(jìn)奠定了堅實(shí)基礎，更堅定了公司對于該領(lǐng)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的信心。
20xx年上半年，制造中心以公司KPI指標調整為契機，對生產(chǎn)計劃管理
工作開(kāi)展批評與自我批評，以發(fā)現內部管理問(wèn)題為先導，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求（上道工序）為核心，以挖掘內部管理潛力為重點(diǎn)，以改善生產(chǎn)計劃管理漏洞為方式，竭力打造標準化生產(chǎn)管理體系平臺。
1、首次建立了生產(chǎn)數據信息庫。固化數據模板，管理人員依據PDCA和5W分析法，對生產(chǎn)管理數據進(jìn)行實(shí)事求是剖析。
2、標準化生產(chǎn)管理表格的使用。對《產(chǎn)值產(chǎn)量表》、《月度計劃表》、《周、日計劃表》、《日報表》等生產(chǎn)使用表格進(jìn)行了統一的編制規范及要求。
3、生產(chǎn)管理會(huì )議的固定召開(kāi)。通過(guò)組織生產(chǎn)周例會(huì )、生產(chǎn)行政例會(huì )、月度考核分析會(huì )、產(chǎn)品線(xiàn)月度總結會(huì )等會(huì )議，提升管理人員的分析總結能力。
4、強化督查力度，提高生產(chǎn)過(guò)程控制能力。通過(guò)《重點(diǎn)工作檢查通報》、《計劃檢查通報》讓管理人員有了日事日畢和時(shí)間節點(diǎn)意識。
5、開(kāi)展班組自查自改活動(dòng)，通過(guò)《過(guò)程質(zhì)量報表》、《成本報表》、《安全報表》三大報表，專(zhuān)門(mén)組織報表自查分析，加深員工質(zhì)量、成本、安全意識。
6、通過(guò)優(yōu)化流程，崗位職責界限的界定，明確工作職責范圍，避免工作交叉，提高生產(chǎn)管理效率。生產(chǎn)管理人員明白上下工序間銜接重點(diǎn)，上游應如何給下游提供資源保障。
通過(guò)以上六個(gè)方面的改進(jìn)工作，生產(chǎn)計劃管理初步達到預期目標。截至目前，與上半年生產(chǎn)計劃管理工作相比，銷(xiāo)售訂單計劃按時(shí)完成率（均值）提升了55個(gè)百分點(diǎn)，生產(chǎn)計劃按時(shí)完成率（均值）提高了34個(gè)百分點(diǎn)，9月份銷(xiāo)售訂單計劃按時(shí)完成率為88%，生產(chǎn)計劃按時(shí)完成率為81%。
后續，制造中心將繼續對生產(chǎn)計劃管理進(jìn)行優(yōu)化和改善，提高管理的精細度，加大計劃控制與計劃編制的準確性，實(shí)現以計劃為準則的生產(chǎn)組織目標。使公司生產(chǎn)能通過(guò)產(chǎn)品周期和生產(chǎn)產(chǎn)能的自動(dòng)匹配，及時(shí)提供準確生產(chǎn)信息，協(xié)助公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作順利開(kāi)展。
這次的參觀(guān)實(shí)習開(kāi)闊了我的眼界。企業(yè)負責人的講話(huà)，讓我了解到一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展之道和國企的新風(fēng)貌，同時(shí)企業(yè)的一些困難，知道了企業(yè)對于專(zhuān)業(yè)人才的渴望程度。希望自己以后在學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識的基礎上，能夠掌握扎實(shí)的工程實(shí)踐能力和良好的溝通能力，多關(guān)注就業(yè)及個(gè)人發(fā)展之類(lèi)的信息，做好人生的規劃，選好適合自己發(fā)展的道路。
五、實(shí)習體會(huì )
兩周多的參觀(guān)與實(shí)習，讓我有很大的印象和體會(huì )，覺(jué)得自己還有很大的不足，這也不禁讓我感慨人生的短暫，我還有好多好多沒(méi)取學(xué)習研究，我所學(xué)的知識膚淺、皮毛的東西，更別說(shuō)將學(xué)到的用在實(shí)際生產(chǎn)當中了。
株洲中車(chē)機電科技有限公司作為中國重要的重工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，確實(shí)發(fā)展的相當好，其技術(shù)研究在中國領(lǐng)域一直保持領(lǐng)先的地位，這至少讓自己明白，還是要好好學(xué)好技術(shù)，靠苦力吃飯早過(guò)時(shí)了，只有先進(jìn)的技術(shù)，才能立身。雖說(shuō)參觀(guān)時(shí)間較短，但我看到了自己將來(lái)發(fā)展的希望所在，看到了學(xué)機械的學(xué)生應該怎么去發(fā)展自己，不僅僅是中車(chē)，其他的制造業(yè)等都需要學(xué)機械方面的技術(shù)人才，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)才是最明智的做法。
在實(shí)習的第一天就被告知電機控制是機車(chē)正常運行中最關(guān)鍵的部分，也是公司產(chǎn)品研發(fā)的核心，我非常幸運地負責到電機控制部分產(chǎn)品的出廠(chǎng)檢修、調試工作，參與整流裝置等產(chǎn)品的檢驗、故障排除工作�？梢哉f(shuō)是對電氣生產(chǎn)工業(yè)鏈中的重要一環(huán)有了更深刻的了解。并感受了現代化電機工業(yè)的自動(dòng)化程度與我國工業(yè)的發(fā)達程度。
但是，我也看到了一些不足的地方，從株洲中車(chē)機電科技有限公司的生產(chǎn)裝置，我看到了其機器裝置很多地方有雜亂堆放、生銹的現象。有些生產(chǎn)車(chē)間過(guò)于老舊，還沒(méi)來(lái)得及裝上空調。這說(shuō)明了兩點(diǎn)，首先是先在的鋼材還存在很大的問(wèn)題無(wú)法解決腐蝕現象，至少應采取一些有效的方式，其次說(shuō)明企業(yè)的研發(fā)還是相對較慢。雖說(shuō)株洲中車(chē)機電科技有限公司在國內是龍頭老大，但走出國外和其他企業(yè)比起來(lái)還是有不足之處，但是我相信中車(chē)正在努力研發(fā)解決問(wèn)題趕上世界的前沿。
無(wú)論是我個(gè)人還是中國大大小小的企業(yè)，都需要長(cháng)足不斷地發(fā)展，而這些任務(wù)自然落在我們身上，專(zhuān)攻好自己的專(zhuān)業(yè)，發(fā)展自己的長(cháng)處，將中國頂向前沿。
其實(shí)，機械是很一個(gè)很有意思的行業(yè)，能將一些死的東西變成能夠幫助人生產(chǎn)活動(dòng)，本身就是一件不可思議的東西，看看中車(chē)的工人、環(huán)境，我覺(jué)得我對機械這個(gè)行業(yè)更有興趣了。
最后一天留念
六、實(shí)習建議
這次實(shí)習是在大三的暑假進(jìn)行的，是在我們掌握了一定專(zhuān)業(yè)知識后才進(jìn)入了實(shí)踐的環(huán)節，然而在實(shí)習過(guò)程中感觸最深的還是平時(shí)學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識不足以應對真正在工作中遇到的產(chǎn)品和突發(fā)狀況。進(jìn)入公司后基本上還是從零開(kāi)始學(xué)習，積累。盡管最后也學(xué)到了新的知識，但我也感到了自己的不足，這樣的經(jīng)歷使我對畢業(yè)后可能從事的更復雜的工作產(chǎn)生了擔心。
在實(shí)習期間，我參觀(guān)了很多電機或與電機有關(guān)的生產(chǎn)車(chē)間，見(jiàn)識到了電機在工業(yè)生產(chǎn)中起到的巨大作用，讓我們深刻認識到電氣行業(yè)不僅僅有電力系統或是學(xué)校開(kāi)設課程中的那些部分，還有其他一些豐富多彩的領(lǐng)域值得我們去探究，同時(shí)我也希望學(xué)校能豐富大四的課程，增加更多的電氣行業(yè)領(lǐng)域工作介紹。
這次實(shí)習，我們的確看到了，學(xué)到了很多，對我的人生有一定的影響，但我覺(jué)得我們的實(shí)習應該更加的深入一些，而非走馬觀(guān)花的看一遍，有時(shí)我們需要詳細的了解某些生產(chǎn)的原理及其過(guò)程，為自己多增加一些知識。
其次我很希望這些企業(yè)工作人員工作的場(chǎng)面，熟悉生產(chǎn)的情況，讓正在工作的員工給我們講解心中的疑惑，會(huì )給人更直接的詮釋?zhuān)谟锌赡艿那闆r下給讓我有更多的機會(huì )親自動(dòng)手實(shí)驗一下。
科技公司實(shí)習報告8
1.實(shí)習目的和意義：
1.1學(xué)校的目的：
讓我們在工廠(chǎng)里品嘗到從未有過(guò)的苦頭，也將學(xué)校里學(xué)到的理論知識和實(shí)驗操作技能靈活地應用于寒假實(shí)習工作中。
1.2對我們成長(cháng)的意義：
使我們明白在學(xué)校學(xué)到的東西要拿到社會(huì )上來(lái)用是遠遠不夠用的，也不能解決一切問(wèn)題。來(lái)到社會(huì )進(jìn)行實(shí)習工作后，才理解社會(huì )為什么不像在學(xué)校那樣單純、簡(jiǎn)單。但是，對于科研方面在學(xué)校就要求比較復雜，而工廠(chǎng)的生產(chǎn)就講就越簡(jiǎn)單越好，盡量節約科研的成本。
2.實(shí)習單位的情況簡(jiǎn)介：
2.xxx生物科技有限公司：
位于南寧市江南區吳圩明陽(yáng)工業(yè)園，公司主要從事速生杏鮑菇培育，現將建成一間種菇房，面積約1200平方。
2.2他們的主營(yíng)產(chǎn)品、服務(wù)、類(lèi)型、成就：
速生杏鮑菇。該企業(yè)的雖然屬于股份制有限責任公司，但是它卻是擁有1000 萬(wàn)元注冊資金的種苗生產(chǎn)型行業(yè)。那公司法人代表張生新負責用50名員工就開(kāi)動(dòng)了公司基礎建設和初步運作。該公司在南寧市江南區吳圩鎮出生于20xx年4月5日。
3.實(shí)習的工種和崗位：
3.1實(shí)習的崗位：
在半個(gè)月的實(shí)習工作中，40%的時(shí)間里我是一名培養基配制員，50%的時(shí)間內我在進(jìn)行的是隔菌蓋的'組裝工作，還有10%的時(shí)間是用于干雜活。
3.2多樣的工種：
接種員主要負責將試管里的菌種接入裝有培養料的瓶中，并要求嚴格按照技術(shù)規程操作甲醛對接種室進(jìn)行周期性循環(huán)殺毒滅菌。滅菌鍋操作員主要負責受污染菌瓶的處理和無(wú)菌接種工作前的操作準備（對操作工具和培養基的滅菌）。
4.在實(shí)習中配制培養基方面的標準操作規程的具體工作：
4.1配制種子培養基過(guò)程的工作。
�。�1） 準備好三個(gè)大水桶，并且裝滿(mǎn)水。
�。�2） 洗干凈一個(gè)大盆、簸箕和一定數量的培養瓶備用
�。�3） 按配方，取定量麥粒等培養料，放入大鍋里進(jìn)行煮，直到用手捏時(shí)感到柔軟即可。（水來(lái)源于其中一個(gè)大水桶）
�。�4） 將煮好的麥粒，倒入簸箕瀝部分水就可倒入大盆，再加入定量的麥皮、木糠攪拌均勻，然后加清水達到適合濕度（用手捏一把時(shí)有水滴出），最后用石灰調整ph值（ph=7左右）。
�。�5） 選取質(zhì)地形狀規則的木條，放入一個(gè)加有石灰的大水桶（ph=7.5左右）中浸泡一個(gè)晚上后，倒去水就均勻撒上木糠備用。意味著(zhù)當天所用的木條是昨天準備的。
�。�6） 先將25根木條平整放入培養瓶的一邊，在向培養瓶空的一邊裝填培養料與木條齊平，擦干凈瓶口后裝上棉花塞。
�。�7） 裝入滅菌鍋里，進(jìn)行食用菌培養基規范滅菌（0.5mpa時(shí)，排除冷空氣；1.1~1.4mpa時(shí)，維持120~180分鐘）。
4.2無(wú)菌操作：
�。�1）做好接種前的準備：
a、 在超凈工作臺外用75%的酒精或新潔爾滅將所有的材料瓶體擦拭一遍。
b、 將接種鏟和接種鋤用75%的酒精或新潔爾滅消毒后再用酒精燈灼燒滅菌。
c、 先用75%的酒精或新潔爾滅認真擦洗，尤其是手指、指縫和指甲。
d、 用75%的酒精或新潔爾滅擦拭工作臺�？垢蓴_ 、高低溫、濕度、安全、可靠性等全方位的試驗驗證，從而保證了產(chǎn)品能夠在電源變化、外界干擾、環(huán)境變化等惡劣的應用環(huán)境中長(cháng)期穩定運行，為客戶(hù)提供性能卓越的產(chǎn)品
睿能對生產(chǎn)車(chē)間實(shí)行嚴格的4s化管理，分別是seiri(整理)、seiton(整頓)、seiso(清掃)、seiketsu(清潔)、shitsuke(修養)。5s活動(dòng)不僅能夠改善生產(chǎn)環(huán)境，還能提高生產(chǎn)效率、產(chǎn)品品質(zhì)、員工士氣，是其他管理活動(dòng)有效展開(kāi)的基石之一，通過(guò)地板上劃線(xiàn)及制定物品存放標準使得整個(gè)工作環(huán)境潔凈有序，并且有利于員工工作時(shí)的物品拿放，提高工作效率。
實(shí)習總結
實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長(cháng)的有效途徑。一個(gè)人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(cháng),就要勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結合一起,在實(shí)踐中繼續學(xué)習,不斷總結,逐步完善,有所創(chuàng )新,并在實(shí)踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎這次實(shí)習所學(xué)到的和感受到的，將是我們終生受用一筆財富。只要我們用心的發(fā)掘、勇敢地嘗試、認真的去請教，一定會(huì )有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。這次的實(shí)習給我的經(jīng)驗是:
1初步了解了一個(gè)企業(yè)各部門(mén)的工作流程更加明確的認識到企業(yè)的運行模式 3認識到工作中交際能力和團結協(xié)作能力。干工作絕不是一個(gè)就能必須依靠團隊依靠同事才行而怎樣獲得同事們的幫助與支持是很值得考慮的
4認識到自身還存在著(zhù)許多不足之處需要克服和改善。如理論聯(lián)系實(shí)際的能力依然不足與人交流能力有待提高等等
營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是大規模拓展和建設營(yíng)銷(xiāo)渠道，這是營(yíng)銷(xiāo)系統工作的重中之重，比如改變原來(lái)傳統的直銷(xiāo)模式并開(kāi)拓新直銷(xiāo)模式，在合作、合資、代理商模式上采取更加合理、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式等等。
科技公司實(shí)習報告9
一、系統分析
1．本畢業(yè)實(shí)習題目
�。�1）增強對所學(xué)專(zhuān)業(yè)課程的理解，加深綜合運用專(zhuān)業(yè)知識的能力。
�。�2）熟悉課題內容，提高運用理論知識解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
�。�3）為畢業(yè)論文（設計）收集資料。
2．畢業(yè)實(shí)習任務(wù)及要求
�。�1）任務(wù)：
對計算機的應用進(jìn)行歸納總結,并查閱資料為畢業(yè)設計做準備
�。�2）主要功能：
學(xué)習網(wǎng)站分析，包括瀏覽人數、來(lái)路頁(yè)面、關(guān)鍵字等。
二、實(shí)習內容
我的實(shí)習單位淮安杰揚網(wǎng)絡(luò )傳媒科技有限公司，它是淮安市內唯一一家專(zhuān)業(yè)從事網(wǎng)絡(luò )游戲門(mén)戶(hù)媒體網(wǎng)站運營(yíng)的大型互聯(lián)網(wǎng)公司。公司匯聚從全國各地加盟的互聯(lián)網(wǎng)IT精英。公司旗下?lián)碛?78.com、1166.com、播霸影音等多個(gè)國內知名網(wǎng)站及軟件。
我在杰揚網(wǎng)絡(luò )傳媒科技有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習，先是熟悉網(wǎng)站，學(xué)習網(wǎng)站分析，包括瀏覽人數、來(lái)路頁(yè)面、關(guān)鍵字等。熟悉之后就進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò )編輯的工作。
網(wǎng)絡(luò )編輯主要負責以下幾方面工作：發(fā)現新的信息源。創(chuàng )新是從事網(wǎng)絡(luò )編輯重要的工作環(huán)節，雖說(shuō)Copy的時(shí)代，但不只是盯著(zhù)新浪或者DoNews的滾動(dòng)，要瀏覽大量網(wǎng)站，找出最新最吸引人的信息。而且，別人的選擇未必適合自己媒體的定位。反復揣摩這篇新聞是編給誰(shuí)看的，盡可能吸引讀者。假若心中沒(méi)有讀者，讀者也不會(huì )關(guān)注你的文章。只有選準了讀者，網(wǎng)絡(luò )編輯才知道怎樣處理標題，以及這篇文章權重。制作快速導讀。導讀不是摘要。打個(gè)比方，如果全文是美女圖，摘要是縮小版的美女圖，導讀則是美女的一個(gè)袖腳，引導讀者點(diǎn)擊進(jìn)去。摘要是為了快速閱讀，導讀的目的是誘發(fā)點(diǎn)擊。所以，導讀要放在目錄頁(yè)。摘要要放最終頁(yè)。通過(guò)更顯著(zhù)版位、版主頭銜等手段進(jìn)行精神鼓勵發(fā)展作者互動(dòng)。需要時(shí)時(shí)鼓勵留言者、BBS發(fā)帖者、Blogger、wiki作者，否則，他們不會(huì )為網(wǎng)站產(chǎn)生內容，與這些互動(dòng)作者交流也是工作之一。大型專(zhuān)題的制作。網(wǎng)絡(luò )編輯制作大專(zhuān)題會(huì )很有成就感，這樣的專(zhuān)題相當于一個(gè)頻道。但是由于我經(jīng)驗不夠，只有協(xié)助主管完成。編譯外電。網(wǎng)絡(luò )編輯還可以通過(guò)外電來(lái)充實(shí)網(wǎng)站內容，這是編輯練筆的最好手段，同時(shí)，能豐富本站內容。
其中工作中用的最多的還是稿件的選擇。編輯工作的核心是“把關(guān)”，即根據讀者的需要、按照一定的價(jià)值標準對來(lái)稿進(jìn)行鑒別和選擇。
網(wǎng)絡(luò )新聞的稿件來(lái)源是非常豐富的，一部分來(lái)自傳統媒體及記者采寫(xiě)和刊載的新聞報道；一部分來(lái)自網(wǎng)上的各種渠道（如BBS、網(wǎng)上聊天、新聞組等）；還有一部分來(lái)自網(wǎng)站記者的原創(chuàng )作品。不管稿件來(lái)自何種渠道，都需要經(jīng)過(guò)編輯反復的認真的選擇，去偽存真、去粗取精。用什么不用什么稿件。稿件的加工也很重要。
一般說(shuō)來(lái)，未經(jīng)編輯加工處理的新聞稿件只能是原材料或半成品，只有經(jīng)過(guò)編輯精心整理加工后的稿件才能成為新聞產(chǎn)品進(jìn)入傳播領(lǐng)域。對來(lái)稿進(jìn)行加工，是編輯最日常的業(yè)務(wù)，編輯對稿件的加工主要包括對新聞事實(shí)的核實(shí)、訂正；對思想政治上的差錯的校正；對文字的修改和對辭章的修飾等等。
三、總結與體會(huì )
在實(shí)習以前我總是希望早點(diǎn)步入社會(huì )，因為已經(jīng)對這個(gè)社會(huì )充滿(mǎn)了好奇�？墒沁@天真的來(lái)臨的時(shí)候，特別是當我工作了一個(gè)禮拜后，才體驗到工作其實(shí)沒(méi)有那么美好，沒(méi)有那么輕松，更不是一件容易的事情。
實(shí)習期間很辛苦，由于現在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車(chē)，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)。而且社會(huì )沒(méi)有校園里那么單純，我們與形形色色的.人打交道。由于存在著(zhù)利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì )像同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著(zhù)別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò )推廣的同事，他們很注意對自己客戶(hù)資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jì)，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。我想我能做的就是“多工作，少閑話(huà)”。且在離畢業(yè)僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
大學(xué)真是一個(gè)純潔而又美好的地方。學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習與工作、學(xué)生與員工之間存在著(zhù)巨大的差的異。在角色的轉化過(guò)程中，人們的觀(guān)點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘應屆畢業(yè)生，有時(shí)候也得找找我們自己身上的問(wèn)題。而實(shí)習提供了一個(gè)機會(huì )，讓大家接觸到真實(shí)的職場(chǎng)。有了實(shí)習的經(jīng)驗，以后畢業(yè)工作時(shí)就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉換。
通過(guò)這次實(shí)習，我深刻體會(huì )到步入社會(huì )后我們要學(xué)得的東西很多，差距還是有的，專(zhuān)業(yè)課知識的欠缺、社交、動(dòng)手能力不足等等，我也知道這不是一兩天能夠學(xué)會(huì )的，不過(guò)我堅信我能做到這一點(diǎn)。這次實(shí)習對我的畢業(yè)設計也有很大的幫助，我想能夠在以后的設計過(guò)程中體會(huì )到很多東西。最后還應該感謝淮安杰揚網(wǎng)絡(luò )科技傳媒公司給我提供的此次機會(huì )，讓我真正學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)和社會(huì )知識。
我堅信通過(guò)這段時(shí)間在公司的實(shí)習，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗證，我會(huì )不斷的理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現自我的理想和光明的前程努力。
四、致謝
在畢業(yè)設計的過(guò)程中，我有很多疑惑，但在老師和同學(xué)的幫助下得到了很好的解決。也正是由于他們的熱心幫助，我的畢業(yè)設計才得以順利的進(jìn)行。
但是首先我要感謝我的指導老師，從畢業(yè)設計的選題到系統模塊的規劃直至最后系統的定型，趙老師給我的指導很多，幫助最大，衷心的感謝我的老師。而且在畢業(yè)設計的途中老師對我的諒解使我在面對種種困難和挑戰時(shí)增添了許多勇氣和干勁。
另外學(xué)校和系里為我們大四畢業(yè)為我們提供了許多優(yōu)越的政策，如在同學(xué)需要時(shí)可以提出申請離校到單位實(shí)習，保證了我們能夠順利畢業(yè)之時(shí)，還能找到一份合適的工作。還有為了方便沒(méi)電腦的同學(xué)，學(xué)校還為我們提供了畢業(yè)設計專(zhuān)用機房，給予我們極大的方便。
總之，在整個(gè)設計過(guò)程中讓我知道身為淮陰工學(xué)院一員的彌足珍貴，為這個(gè)集體強大的凝聚力，感到由衷的自豪，再次感謝所有幫助過(guò)我的人，謝謝你們！
科技公司實(shí)習報告10
一、實(shí)習目的
畢業(yè)實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，使我認識到將所學(xué)的知識具體應用到工作中去，就會(huì )為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，只有在實(shí)習期間盡快調整好自己的學(xué)習方式，適應社會(huì )，才能被這個(gè)社會(huì )所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。剛進(jìn)入單位的時(shí)候我有些擔心，經(jīng)歷了一連串的實(shí)習之后，我努力調整觀(guān)念，正確認識了單位和個(gè)人的地位以及發(fā)展方向，我相信只要我們立足于現實(shí)，改變和調整看問(wèn)題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會(huì )紛至沓來(lái)，促使我們成為世界公認的人才。
二、實(shí)習時(shí)間、實(shí)習單位及本人實(shí)習具體崗位與負責事務(wù)實(shí)習時(shí)間：
20xx年2月25日至20xx年4月5日實(shí)習單位：武漢智城科技有限公司實(shí)習具體崗位：人事助理負責事務(wù)：公司人力相關(guān)工作
三、實(shí)習主要內容
作為大學(xué)學(xué)習中必不可少的一部分，實(shí)習顯得如此重要，是我們大學(xué)學(xué)習所的理論的實(shí)戰運用，尤其是對于我們管理類(lèi)的專(zhuān)業(yè)而言。因為我們平時(shí)只能從課本上學(xué)習理論知識，能有這樣的實(shí)踐機會(huì )，當然就格外珍惜，希望能夠通過(guò)實(shí)踐學(xué)習一些書(shū)本學(xué)習不到是知識，積累實(shí)踐經(jīng)驗，為日后參加工作打下基礎。下面就分階段的報告一下我的企業(yè)實(shí)習過(guò)程和所悟所感。
適應
在我個(gè)人看來(lái)，剛開(kāi)始工作面臨的第一個(gè)問(wèn)題就是狀態(tài)的適應，即由四年學(xué)生的狀態(tài)向一個(gè)職業(yè)人的轉變。因為公司總部在上海，實(shí)習期間很少有和同學(xué)接觸的機會(huì )，每天就是朝九晚五的工作，剛開(kāi)始確實(shí)是不怎么適應的，由之前天天上網(wǎng)，看看書(shū)的狀態(tài)一下子轉變?yōu)橐粔K努力吸收工作內容，實(shí)踐操作技術(shù)的海綿，這個(gè)狀態(tài)我用了幾天的時(shí)間來(lái)調整。
調整之后心態(tài)就平和了，也不再想在學(xué)校天天想著(zhù)玩什么，這個(gè)課要不要去，轉變?yōu)闆](méi)有工作或是工作內容不飽和的時(shí)候反而覺(jué)得不夠充實(shí)了，工作是生活的重頭戲了，每天自己就像一塊海綿，每一個(gè)公司的前輩都是一片水域，可以給予我工作所需的知識和經(jīng)驗。
當然人際交往方面也是需要一個(gè)較大的轉變的，入職之后就要以一個(gè)職業(yè)人的標準要求自己，在學(xué)校里，老師會(huì )覺(jué)得你是學(xué)生，會(huì )去指導就找你的不足和錯誤，會(huì )再給你機會(huì )。在公司，大家都是同事，沒(méi)有人會(huì )認為你太年輕，還是學(xué)生，只要你的工作能力不行影響了工作的開(kāi)展，下面的工作就很難再相信你能完成了。
在上海實(shí)習的一個(gè)月里只休息過(guò)一個(gè)完整的周末，之前的每周都會(huì )有工作安排，可能是剛工作的新鮮感吧，我對加班沒(méi)有想象中的那種排斥感，反而覺(jué)得是員工和企業(yè)雙方互利的模式，當然這是就我所在企業(yè)，崗位的特定性讓我這樣覺(jué)得。
剛到公司的時(shí)候，恰好趕上公司制定全年績(jì)效目標，由公司領(lǐng)導到子公司，再到各部門(mén)，董事長(cháng)幾乎每天都拉上我們人力資源部的所有人一起開(kāi)會(huì )，當然不是想從我們這得到什么有價(jià)值的想法，關(guān)鍵是想讓我們人力資源的實(shí)習生知道企業(yè)實(shí)際操作中的績(jì)效目標制定是怎么一回事，需要考慮的因素是哪些。除此之外就是我的企業(yè)導師的針對性培訓，因為年齡相差不多，所以我的企業(yè)導師還是很樂(lè )意于在工作方面給予指導和帶教，他是華東師范人力資源專(zhuān)業(yè)研究生畢業(yè)，工作了三年，工作之中也不斷地補充專(zhuān)業(yè)知識和公司業(yè)務(wù)知識，職業(yè)生涯處于快速的成長(cháng)期，所以在企業(yè)人力資源工作中還是能夠給應屆畢業(yè)生很多指導和建議。
當然除了企業(yè)導師的帶教，關(guān)鍵還是在于自己在工作中的觀(guān)察，學(xué)習和總結�？傊畬�(shí)習剛開(kāi)始的幾天就是戒驕戒躁的過(guò)渡階段，需要沉得下心，擺正心態(tài)，不能眼高于頂，拈輕怕重。
工作內容的掌握
在實(shí)習的第一天，總監就讓我制定了一份詳細的實(shí)習計劃：適應期（2天）培訓工作（1周左右）員工關(guān)系（2周左右）招聘（2周左右）。適應期主要是心態(tài)的調整和熟悉公司的各部門(mén)，公司的規章制度，國家的相關(guān)政策法律，上海當地的一些人事法規，所以這兩天主要是看材料，同時(shí)幫幫同事打電話(huà)預約面試和其他一些事物性的事情，期間還是有覺(jué)得無(wú)聊的時(shí)候，但是心態(tài)調整好之后就好多了。
培訓
之前有一位專(zhuān)門(mén)負責培訓的老師給我做了關(guān)于公司概況，企業(yè)文化，職場(chǎng)禮儀方面的培訓。后來(lái)就讓我開(kāi)始嘗試著(zhù)接手對于應屆生的培訓，培訓了兩批應屆生，大概用了一周左右的時(shí)間。在培訓期間，因為大家都是應屆生，都處于一個(gè)角色轉換的狀態(tài)，所以交流起來(lái)還是方便不少，很多問(wèn)題都可以提出來(lái)討論，大家來(lái)自于不同的部門(mén)，所以這也為我之后相關(guān)人事工作的開(kāi)展提供了便利。
員工關(guān)系
員工關(guān)系主要涉及到招退工，社保，公積金，戶(hù)口申辦。每個(gè)地方在國家法規的范圍內都有自己地方的相關(guān)規定，上海應該是員工關(guān)系細分的最清的城市之一。招退工和社保根據上海戶(hù)口，外地非農戶(hù)口，外地農村戶(hù)口不同分別進(jìn)行辦理，公積金也是如此。所以戶(hù)口就是員工關(guān)系的重要考量因素，上海是施行積分制的戶(hù)口申報，所以為公司一些滿(mǎn)足申報上海戶(hù)口的同事向相關(guān)主管部門(mén)進(jìn)行戶(hù)口申報也是人事工作的重要組成部分。因為武漢的員工關(guān)系辦理和上海是有很大區別的，所以在兩周內我除了整理材料就是在同事的指導下進(jìn)行了網(wǎng)上操作和柜臺辦理的工作，這些都是一些實(shí)操性的工作內容，所以在經(jīng)過(guò)企業(yè)導師簡(jiǎn)單的測試之后我就合格了，可以進(jìn)入下一步的實(shí)習。
招聘
剛開(kāi)始的時(shí)候，總監還是不太放心讓我直接接手面試，后來(lái)我的企業(yè)導師就給我簡(jiǎn)單講解了我們這一行業(yè)挑選簡(jiǎn)歷需要注意的方面，在我挑選了一批讓用人部門(mén)領(lǐng)導比較滿(mǎn)意的人選之后，就開(kāi)始能夠接手直接面試，當然也是因為公司當時(shí)剛成立一個(gè)合資的軟件公司，收購了上海電氣的.一個(gè)子公司，人事部的工作壓力還是比較大的，我就開(kāi)始負責面試軟件測試和研發(fā)的工程師，一開(kāi)始主要是面試一些應屆生，為了能夠對于面試者了解的層次更深入，我利用晚上時(shí)間在網(wǎng)上最大程度的了解軟件行業(yè)和軟件知識，這樣就能更好的提高面試的考察質(zhì)量，同時(shí)，一有時(shí)間我就和軟件公司負責測試和研發(fā)的主管在一起聊天，從他們那里得到相關(guān)方面的知識，并且請他們提供了一份簡(jiǎn)單的筆試題，這樣就將我這一關(guān)的面試最大限度的深化，同時(shí)也提高了人崗匹配度。后來(lái)另外一家機電子公司招聘人員時(shí)，總監基本上就開(kāi)始放手讓我去面試了，后來(lái)從用人部門(mén)的反饋來(lái)說(shuō)，招聘來(lái)的人員還是很合格的，當然在面試這一板塊，比較不足的是自己沒(méi)有親自接手薪資談判這一環(huán)節，這一環(huán)節主要是我的企業(yè)導師在做，我只是作為學(xué)生在一邊學(xué)習。這也是人事工作的一個(gè)重要板塊，希望在以后的工作中能夠盡快的接觸！
回到武漢之后，也主要是招聘工作，因為武漢分公司正處于組建階段，所以很多崗位都是人員沒(méi)有配備到位的。這段時(shí)間的工作主要是在總監的直接領(lǐng)導下開(kāi)展的。3月14號的時(shí)候去武大參加了一場(chǎng)校園招聘會(huì )，剛剛確定錄用名單，幾個(gè)月前被別人面試的死去活來(lái)，現在面試別的同學(xué)，感慨良多。
心得
或許是受太多社會(huì )上對于企業(yè)剝削壓榨員工剩余價(jià)值的信息誤導，很多應屆生都把加班當做自己生活質(zhì)量的終結者。以前我也這么認為，但經(jīng)過(guò)自己的這次親身體會(huì )，我改變了自己的看法。其實(shí)，對于任何一個(gè)運作正常的企業(yè)來(lái)說(shuō)，加班都是可以理解的事。在公司親眼見(jiàn)過(guò)商務(wù)部的同事持續工作12小時(shí)的，用他們的話(huà)來(lái)說(shuō)，即使再不想加班也沒(méi)辦法，你不可能眼睜睜地看著(zhù)流標，因為自己的工作失誤讓公司財產(chǎn)受損失，聲譽(yù)受損。另外，有幾點(diǎn)
我在實(shí)習中總結出的經(jīng)驗和感悟
在實(shí)習中，要沉的下去，不能眼高于頂，認為自己是大學(xué)生，很多事務(wù)性的事情就不想去做，這樣是很難得到領(lǐng)導的信任并把重要工作交給你的。一定要多問(wèn)，表現的夠勤懇，自然有人會(huì )樂(lè )于幫助你融入工作環(huán)境，達到工作狀態(tài)。
目光不能只局限于自己崗位的工作內容，特別是對于我們人力資源的同學(xué)，只有了解了公司的情況，業(yè)務(wù)特點(diǎn)才能指導公司需要的是什么樣的人。時(shí)刻調整好狀態(tài)，這樣才能從容面對突發(fā)事件的挑戰。
最后，我要感謝我的實(shí)習導師。感謝他在實(shí)習期間給予我的幫助和指導。他的工作原本已是滿(mǎn)負荷的，基本上在工作時(shí)間內是很難抽出時(shí)間來(lái)給手把手的教我，所以就讓我和他共用一張辦公桌，工作方面的任何事情都讓我在旁邊看著(zhù)，做筆記。同時(shí)，在下班之后利用自己的休息時(shí)間給我上課，基本上八點(diǎn)之后就只有小會(huì )議室里還是亮著(zhù)燈，他在白板上寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，我就是他唯一的學(xué)生，在上海的一個(gè)多月，通過(guò)自己的學(xué)習和導師的帶教，我對于公司的文化，業(yè)務(wù)范圍，規章制度，人事工作基本上有了一個(gè)比較全面的了解，這些也為我之后的面試工作提供了很好的基礎。
科技公司實(shí)習報告11
一、實(shí)習目的
所謂實(shí)習，就是從實(shí)踐中學(xué)習。本著(zhù)走出課室、走向社會(huì )，在無(wú)限大的書(shū)本外的世界里學(xué)習社會(huì )知識，發(fā)掘自己的實(shí)力，尋找理想、實(shí)現理想的目標，我于今年年初，到廣東洛貝電子科技有限公司西北營(yíng)銷(xiāo)中心新疆代理處實(shí)習、工作。
二、公司概況
廣東洛貝電子科技有限公司公司成立于XX年，現位于東莞市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區，是集養生電器的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)為一體的集團企業(yè)，致力于創(chuàng )造全球養生電器的領(lǐng)軍品牌。
自成立以來(lái)，公司堅持自主創(chuàng )新、精心研發(fā)為工作之首，秉承中華養生學(xué)說(shuō)并結合現代營(yíng)養學(xué)的成果，精湛運用到現代電器科研技術(shù)中，創(chuàng )造出引領(lǐng)潮流的健康養生電器阿迪鍋、糊來(lái)王、電磁爐等產(chǎn)品。
�。ㄒ唬�、公司理念：科技、養生、品質(zhì)。
1、司定義：以品類(lèi)戰略為核心，以差異化產(chǎn)品為手段，運用中華養生文化，引領(lǐng)科技養生消費潮流，致力于成為中國養生電器領(lǐng)軍品牌。
2、產(chǎn)品定位：科技：科學(xué)的技術(shù)，智慧的力量，集成精益求精的產(chǎn)品、養生：生為養之本，養是生之源，養生于現代的科技產(chǎn)品之中、品質(zhì)：生為養之本，養是生之源，養生于現代的科技產(chǎn)品之中。
3、戰略目標
戰略目標：成為中國“養生電器”領(lǐng)軍品牌
基本思路：堅持一條主線(xiàn)，持續打造“養生電器”領(lǐng)域產(chǎn)品，致力于成為中國“養生電器”領(lǐng)軍品牌。
主攻兩個(gè)重點(diǎn)：自主創(chuàng )新能力和品牌運營(yíng)能力；
重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)：智能化控制、新材料的應用、五谷養生飲食配方等三大技術(shù)的開(kāi)發(fā)與應用；
實(shí)現三個(gè)突破：技術(shù)領(lǐng)先突破、流程管理突破、差異化經(jīng)營(yíng)突破；
推進(jìn)六大工程：文化塑造、自主創(chuàng )新、人才培養、生產(chǎn)效率、差異化營(yíng)銷(xiāo)、流程建設
三、企業(yè)文化：
關(guān)于水：
天下莫柔弱于水，攻堅強者莫之能勝；
水無(wú)色：折射太陽(yáng)的光輝，可以映出美麗的彩虹；
水無(wú)味：可以泡出口齒留香的茗茶；
水無(wú)形：圓必旋，方必折，溫柔洶涌，適時(shí)而動(dòng)；
水無(wú)態(tài)：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云，水幾于道，道無(wú)所不在，上善若水，利萬(wàn)物而不爭；
關(guān)于貝：
用自己的血肉去接納和包容砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍珠；
具有把痛苦視為財富的眼光和心態(tài)
具有涵蘊不幸、抵御磨難的氣度
具有堅忍和永不放棄的能力。
最終，貝成全了自己，也成就了珍珠。
四、本次實(shí)習概況
1、對于無(wú)市場(chǎng)的市縣、團場(chǎng)等，我們會(huì )到本地市場(chǎng)調研，與商場(chǎng)負責人交流溝通，進(jìn)而發(fā)展潛在客戶(hù)。
2、對于已有的市場(chǎng)，我們會(huì )幫經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行活動(dòng)策劃，使當地的客戶(hù)有更深入的理解，使購物者獲得最大的權益和滿(mǎn)意，給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更大的效益。
3、對于一些潛在客戶(hù)，我們以介紹自己的產(chǎn)品為主，說(shuō)出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，使客戶(hù)了解、信服。4、對于一些同行或懂行的客戶(hù)，自己量力而行，虛心學(xué)習、討教，千萬(wàn)不能與之爭風(fēng)相對。
5、在工作行程安排上還有待考慮安排，要有，提高工作效率；
6、缺乏技術(shù)上的指導，缺少一個(gè)整體的報價(jià)方案，對公司報價(jià)不是很清楚，實(shí)地考察能力不足；
7、公司應該讓我們多了解技術(shù)方面的知識，全力配合我們市場(chǎng)部的工作；
8、不能很好地與公司同事交流工作上的事，我們建議每周應該開(kāi)一次會(huì )，討論問(wèn)題，交流
9、在尋找新客戶(hù)的同時(shí)，要不斷對舊客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，保持一定聯(lián)系，讓客戶(hù)接受你，知道我們公司的產(chǎn)品；
10、業(yè)務(wù)流程上要虛心向公司的同事學(xué)習，養成良好的習慣，多看、多學(xué)、多問(wèn)、多思考，要有創(chuàng )新思維。
11、公司在待遇方面還有待提高，可以給我們報銷(xiāo)車(chē)費和話(huà)費
12、工作學(xué)習中還明白了銷(xiāo)售流程，客戶(hù)開(kāi)發(fā)、接待、咨詢(xún)、產(chǎn)品介紹、試驗、協(xié)商、簽定合同、交貨、售后服務(wù)。這是洛貝電子銷(xiāo)售的.標準流程。
五、實(shí)習感悟
從進(jìn)入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，因為我想讓自己在公司學(xué)會(huì )很多東西。不管是工作任務(wù)上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應。
當然，我很感謝貴公司給大學(xué)生身份的我一個(gè)尋求夢(mèng)想、展示自我的平臺。更感謝公司同事對我這個(gè)不諳世孰的大學(xué)生的關(guān)心與照顧，重點(diǎn)得感謝經(jīng)理對我的信任與關(guān)照。我會(huì )更加努力去開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)，運用所學(xué)知識結合前輩們的經(jīng)驗，更加的勤奮與努力，，把工作做得更好！
我想我們一定會(huì )用堅持不懈地精神鼓勵自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順利的開(kāi)展起來(lái)，要有效率而且又不出錯地做好每一件事，這樣公司才能越走越遠，規模才會(huì )越來(lái)越壯大。只有這樣，公司才能在這個(gè)日趨競爭的社會(huì )立于不敗之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奮斗，終會(huì )發(fā)展得更好，因為我們走在科技的前沿！愿我們的努力會(huì )讓公司的業(yè)績(jì)蒸蒸日上，公司規模發(fā)展更壯大！
科技公司實(shí)習報告12
一、前言
雖然我不是計算機專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，但憑著(zhù)對網(wǎng)絡(luò )的熱愛(ài)，我在南方人才網(wǎng)投了簡(jiǎn)歷，有幸給天鷹網(wǎng)絡(luò )科技（大連）有限公司看中，于是，就來(lái)到了天鷹網(wǎng)絡(luò )科技（大連）有限公司實(shí)習，實(shí)習時(shí)間xxxx年xx月xx日至x月x日。實(shí)習期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合，對外貿的實(shí)際操作有了進(jìn)一步的認識，受益匪淺。在實(shí)習過(guò)程中，做事認真仔細，并得到了稱(chēng)贊，同時(shí)也發(fā)現了自己的許多不足之處。
二、公司簡(jiǎn)介
大連天鷹網(wǎng)絡(luò )科技有限公司，這是一間很年輕的公司，成立于xx年7月，而廣州分公司則是在xx年年1月份才正式成立的，大連天鷹網(wǎng)絡(luò )科技有限公司主推項目就是購房者網(wǎng)站。
“購房者網(wǎng)站，購房原來(lái)如此簡(jiǎn)單”。三年人力物力籌劃，數千萬(wàn)元投資，伴隨著(zhù)業(yè)界所有目光的關(guān)注，天鷹三年磨一劍，『購房者網(wǎng)站』一飛沖天。當我們再次聚焦于『購房者網(wǎng)站』的時(shí)候，眺望，那堅實(shí)而有力的臂膀，看到的只是展翅翱翔，聽(tīng)到的只有鳴聲回蕩。
『購房者網(wǎng)站』是一個(gè)為全球華人傾力打造的大型房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，將是未來(lái)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內最大、最活躍的網(wǎng)上交易市場(chǎng)和地產(chǎn)會(huì )員社區。通過(guò)網(wǎng)站四大主打頻道：新房頻道、二手房頻道、租房頻道、家居建材頻道，形成網(wǎng)上一站式服務(wù)，為網(wǎng)民提供所有房產(chǎn)家居的相關(guān)信息，將逐漸成為全球華人的置業(yè)指導和貼心顧問(wèn)�！嘿彿空呔W(wǎng)站』預計將在全國30個(gè)城市設立分站。已經(jīng)開(kāi)通的分站是：北京分站、上海分站、天津分站、深圳分站、廣州分站、杭州分站、重慶分站、成都分站、沈陽(yáng)分站、吉林分站、武漢分站。目前，網(wǎng)站無(wú)論是世界排名、瀏覽量、交易量還是便民指數，均位于全國房地產(chǎn)類(lèi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的前列，已逐漸成為中國大陸乃至全球華人社群中最受推崇的房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌。然而這才是剛剛開(kāi)始……
三、實(shí)習過(guò)程及體會(huì )
這次實(shí)習，我的主要崗位是網(wǎng)絡(luò )推廣專(zhuān)員，我們的主要職責就是到廣州市走訪(fǎng)各個(gè)地產(chǎn)中介公司，把網(wǎng)站推銷(xiāo)出去，說(shuō)服他們加盟購房者網(wǎng)站，讓他們在購房者網(wǎng)站上把房源信息發(fā)布出來(lái)，讓網(wǎng)民可以方便快捷地查閱到自己想要的房子資料。
在正式上班之前，公司對我們進(jìn)行了為期一周的崗前培訓，在培訓過(guò)程中讓我們熟悉業(yè)務(wù)的流程，熟悉購房者網(wǎng)站的總體功能，同時(shí)也是在對我們進(jìn)行另一種考驗，由于自己不是營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的，深知自己的不足，每天的課程自己都很認真，很努力，功夫不負有心人，經(jīng)過(guò)努力，我順利地通過(guò)了崗前培訓的種種考驗。
到了正式上班，我們每天的工作大體分成三個(gè)階段，上午八點(diǎn)三十分前一定要到公司，八點(diǎn)四十分正式開(kāi)早會(huì )，會(huì )議結束后，完成當天的工作計劃和其它準備工作，九點(diǎn)半準時(shí)離開(kāi)公司，到自己負責的街道走訪(fǎng)地產(chǎn)中介公司，十一點(diǎn)三十分回到公司，吃中午飯，小休息一會(huì )，下午兩點(diǎn)三十分再次離開(kāi)公司，繼續走訪(fǎng)地產(chǎn)中介公司，下午四點(diǎn)回到公司，四點(diǎn)半左右召開(kāi)當天工作總結會(huì )議。
每天的工作很累，也很有挑戰性。第一天走訪(fǎng)地產(chǎn)中介公司的情景依然晰晰在目，那天下午徐經(jīng)理給我們這一組同事的任務(wù)是每人都必須走訪(fǎng)五間地產(chǎn)中介公司，我們熱情高漲地離開(kāi)公司，那天走訪(fǎng)的是同福路一帶，這是廣州市的老城區地帶之一，本來(lái)以為可以談到好幾間，但現實(shí)是殘酷的，第一間地產(chǎn)中介公司就讓我們吃了閉門(mén)羹，他們一聽(tīng)我們是網(wǎng)絡(luò )公司的就叫我們離開(kāi)，真是郁悶！但我們并沒(méi)有氣餒，繼續前進(jìn)，后面的情況還好一點(diǎn)。但由于那條街的地產(chǎn)中介公司的客戶(hù)都是些老主顧，有了固定的客戶(hù)源，設備也落后，他們都不需要網(wǎng)絡(luò )這項服務(wù)。為了完成任務(wù)，那天一直走到下午四點(diǎn)多才坐車(chē)回公司。
五點(diǎn)半的總結會(huì )議是我們學(xué)習的大好時(shí)機，我們先各自把一天的情況作個(gè)簡(jiǎn)短的回顧，然后把遇到的問(wèn)題反映出來(lái)，大家一起討論，一起解決。在此過(guò)程中，讓我學(xué)到了許多推銷(xiāo)的技藝，學(xué)會(huì )了如何更好跟客戶(hù)溝通，同時(shí)也提高了自己在業(yè)務(wù)方面的綜合素質(zhì)。
四、小結
我利用此次難得的實(shí)習機會(huì )，努力工作，嚴格要求自己，虛心向同事和公司的三位元老經(jīng)理求教，學(xué)習實(shí)務(wù)操作，利用空余時(shí)間也學(xué)習一些課本以外的知識，掌握了一些有用的談判技能，如在待人接物方面的技巧，處理郵件問(wèn)題等，從而進(jìn)一步提高自己的能力，為以后人生的發(fā)展打下基礎。
業(yè)務(wù)類(lèi)工作的實(shí)踐性很強的，所以，課本知識應當與實(shí)踐充分的結合起來(lái)，采用理論與實(shí)際相結合的學(xué)習模式，在暑期或者其它假期期間，應該要多參加類(lèi)似的實(shí)習，也要注重面向實(shí)際，面向社會(huì )，面向國際。這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習，為我提供了一次非常珍貴的學(xué)習機會(huì )，不僅僅是專(zhuān)業(yè)方面，更在與人交往方面。向他人虛心求教，遵守單位的`規章制度等這些經(jīng)常提到的似乎提得太多的問(wèn)題，其實(shí)它們反映了一個(gè)人的綜合素質(zhì)，對于工作的得失成敗，也是有很大影響的。
雖然現在離開(kāi)了那間公司，但那一個(gè)月的實(shí)習卻帶給了我許多許多。
科技公司實(shí)習報告15
所謂實(shí)習，就是從實(shí)踐中學(xué)習。本著(zhù)走出課室、走向社會(huì )，在無(wú)限大的書(shū)本外的世界里學(xué)習社會(huì )知識，發(fā)掘自己的實(shí)力，尋找理想、實(shí)現理想的目標，我于今年年初，到廣東洛貝電子科技有限公司西北營(yíng)銷(xiāo)中心新疆代理處實(shí)習、工作。
一、公司概況
廣東洛貝電子科技有限公司公司成立于XX年，現位于東莞市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區，是集養生電器的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)為一體的集團企業(yè)，致力于創(chuàng )造全球養生電器的領(lǐng)軍品牌。
自成立以來(lái)，公司堅持自主創(chuàng )新、精心研發(fā)為工作之首，秉承中華養生學(xué)說(shuō)并結合現代營(yíng)養學(xué)的成果，精湛運用到現代電器科研技術(shù)中，創(chuàng )造出引領(lǐng)潮流的健康養生電器阿迪鍋、糊來(lái)王、電磁爐等產(chǎn)品。
(一)、公司理念：科技、養生、品質(zhì)。
1、司定義：以品類(lèi)戰略為核心，以差異化產(chǎn)品為手段，運用中華養生文化，引領(lǐng)科技養生消費潮流，致力于成為中國養生電器領(lǐng)軍品牌。
2、產(chǎn)品定位：科技：科學(xué)的技術(shù)，智慧的力量，集成精益求精的產(chǎn)品、養生：生為養之本，養是生之源，養生于現代的科技產(chǎn)品之中、品質(zhì)：生為養之本，養是生之源，養生于現代的科技產(chǎn)品之中。
3、3.戰略目標
戰略目標：成為中國“養生電器”領(lǐng)軍品牌基本思路：堅持一條主線(xiàn)：持續打造“養生電器”領(lǐng)域產(chǎn)品，致力于成為中國“養生電器”領(lǐng)軍品牌。主攻兩個(gè)重點(diǎn)：自主創(chuàng )新能力和品牌運營(yíng)能力;重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)：智能化控制、新材料的應用、五谷養生飲食配方等三大技術(shù)的開(kāi)發(fā)與應用;實(shí)現三個(gè)突破：技術(shù)領(lǐng)先突破、流程管理突破、差異化經(jīng)營(yíng)突破;推進(jìn)六大工程：文化塑造、自主創(chuàng )新、人才培養、生產(chǎn)效率、差異化營(yíng)銷(xiāo)、流程建設
二、企業(yè)文化：
關(guān)于水：天下莫柔弱于水，攻堅強者莫之能勝;水無(wú)色，折射太陽(yáng)的光輝，可以映出美麗的彩虹;水無(wú)味：可以泡出口齒留香的茗茶;水無(wú)形：圓必旋，方必折，溫柔洶涌，適時(shí)而動(dòng);水無(wú)態(tài)：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云，水幾于道，道無(wú)所不在，上善若水，利萬(wàn)物而不爭;關(guān)于貝：用自己的血肉去接納和包容砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍珠;具有把痛苦視為財富的眼光和心態(tài)具有涵蘊不幸、抵御磨難的氣度具有堅忍和永不放棄的能力。最終，貝成全了自己，也成就了珍珠。
三、本次實(shí)習概況
1、對于無(wú)市場(chǎng)的市縣、團場(chǎng)等，我們會(huì )到本地市場(chǎng)調研，與商場(chǎng)負責人交流溝通，進(jìn)而發(fā)展潛在客戶(hù)。
2、對于已有的市場(chǎng)，我們會(huì )幫經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行活動(dòng)策劃，使當地的客戶(hù)有更深入的理解，使購物者獲得最大的權益和滿(mǎn)意，給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更大的效益。
3、對于一些潛在客戶(hù)，我們以介紹自己的產(chǎn)品為主，說(shuō)出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，使客戶(hù)了解、信服。4、對于一些同行或懂行的客戶(hù)，自己量力而行，虛心學(xué)習、討教，千萬(wàn)不能與之爭風(fēng)相對。
5、在工作行程安排上還有待考慮安排，要有，提高工作效率;
6、缺乏技術(shù)上的指導，缺少一個(gè)整體的報價(jià)方案，對公司報價(jià)不是很清楚，實(shí)地考察能力不足;
7、公司應該讓我們多了解技術(shù)方面的知識，全力配合我們市場(chǎng)部的工作;
8、不能很好地與公司同事交流工作上的事，我們建議每周應該開(kāi)一次會(huì )，討論問(wèn)題，交流
9、在尋找新客戶(hù)的同時(shí)，要不斷對舊客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，保持一定聯(lián)系，讓客戶(hù)接受你，知道我們公司的產(chǎn)品;
10、業(yè)務(wù)流程上要虛心向公司的同事學(xué)習，養成良好的習慣，多看、多學(xué)、多問(wèn)、多思考，要有創(chuàng )新思維。
11、公司在待遇方面還有待提高，可以給我們報銷(xiāo)車(chē)費和話(huà)費
12、工作學(xué)習中還明白了銷(xiāo)售流程，客戶(hù)開(kāi)發(fā)、接待、咨詢(xún)、產(chǎn)品介紹、試驗、協(xié)商、簽定合同、交貨、售后服務(wù)。這是洛貝電子銷(xiāo)售的標準流程。
四、實(shí)習感悟
從進(jìn)入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，因為我想讓自己在公司學(xué)會(huì )很多東西。不管是工作任務(wù)上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應。
當然，我很感謝貴公司給大學(xué)生身份的我一個(gè)尋求夢(mèng)想、展示自我的平臺。更感謝公司同事對我這個(gè)不諳世孰的大學(xué)生的關(guān)心與照顧，重點(diǎn)得感謝經(jīng)理對我的信任與關(guān)照。我會(huì )更加努力去開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)，運用所學(xué)知識結合前輩們的經(jīng)驗，更加的勤奮與努力，，把工作做得更好!
我想我們一定會(huì )用堅持不懈地精神鼓勵自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順利的開(kāi)展起來(lái)，要有效率而且又不出錯地做好每一件事，這樣公司才能越走越遠，規模才會(huì )越來(lái)越壯大。只有這樣，公司才能在這個(gè)日趨競爭的社會(huì )立于不敗之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奮斗，終會(huì )發(fā)展得更好，因為我們走在科技的前沿!愿我們的努力會(huì )讓公司的業(yè)績(jì)蒸蒸日上，公司規模發(fā)展更壯大!
科技公司實(shí)習報告13
一、報告前言
今年暑假在合肥索甲電子科技有限公司參加實(shí)習這一個(gè)月里，我收獲很多成長(cháng)很多。在工作的過(guò)程中，我不斷發(fā)現自己的不足，虛心向公司的同事學(xué)習，不斷提高自己的工作能力。
一個(gè)月的實(shí)習時(shí)光很快就過(guò)去了，我過(guò)得十分開(kāi)心和充實(shí)，較為圓滿(mǎn)的達到了本次實(shí)習的目的。
二、實(shí)習目的
參加本次的暑期實(shí)習，我認為是為了提高自己的社會(huì )實(shí)踐能力，豐富自己的社會(huì )工作經(jīng)驗，增強自己對社會(huì )特別是企業(yè)的了解，提前適應企業(yè)的工作環(huán)境，為即將的就業(yè)打下良好基礎，同時(shí)也可在一定程度上減輕家庭的經(jīng)濟負擔。
三、單位簡(jiǎn)介
合肥索甲電子科技以中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)為主要技術(shù)依托，跟蹤國內外最新技術(shù)，不斷突破，不斷創(chuàng )新，公司凝聚了一批朝氣蓬勃的碩士和博士學(xué)位的員工，具有高水平的研究和開(kāi)發(fā)能力，在通信、電子、網(wǎng)絡(luò )等領(lǐng)域具備深厚的理論積累和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗。
公司致力于提供網(wǎng)絡(luò )信息服務(wù)平臺、基于嵌入式操作系統的自動(dòng)化控制終端、IP網(wǎng)絡(luò )視頻、網(wǎng)絡(luò )安全、數字社區和智能家居、IPTV機頂盒/多媒體服務(wù)器、音視頻終端產(chǎn)品、3G產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和解決方案開(kāi)發(fā)。公司掌握了從驅動(dòng)程序、嵌入式操作系統、底層協(xié)議、應用軟件和硬件設計的核心技術(shù)，在高端智能手持設備、PDA、PMP多媒體播放設備、網(wǎng)絡(luò )視頻、社區智能數字系統和GPS導航等方面有著(zhù)深厚的研發(fā)基礎和競爭優(yōu)勢。
同時(shí)，索甲電子科技還為客戶(hù)開(kāi)發(fā)公司提供軟件開(kāi)發(fā)、現場(chǎng)工作、專(zhuān)案管理以及業(yè)務(wù)整合等服務(wù)。我們采用業(yè)界領(lǐng)先的開(kāi)發(fā)工具和技術(shù)以及開(kāi)發(fā)流程，以最低的成本為客戶(hù)創(chuàng )造最大的商業(yè)價(jià)值。主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：嵌入式解決方案,網(wǎng)絡(luò )服務(wù)平臺,安防相關(guān)解決方案,信息化平臺,視頻監控相關(guān),視頻會(huì )議方案,智能化辦公,智能家居,數字社區,IP機頂盒,網(wǎng)絡(luò )安全網(wǎng)關(guān),GPS導航。
四、實(shí)習內容與過(guò)程
本次實(shí)習的主要內容是：
�、購木W(wǎng)上了解公司的基本信息，熟悉公司的工作環(huán)境;
�、谕ㄟ^(guò)和同事的交流以及自己閱讀公司產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，了解熟悉公司的業(yè)務(wù)與產(chǎn)品;
�、哿私夤镜木W(wǎng)站制作以及相關(guān)情況。平時(shí)從事的工作主要是用Ofiice幫忙處理公司的一些數據和表格，有時(shí)也參與公司接待宣城方面的輔助工作，另外由于索甲是網(wǎng)絡(luò )公司的緣故，我也接觸到了一些網(wǎng)站設計方面的問(wèn)題，雖然我不是很懂，但同樣使我受益匪淺。
記得第一天走進(jìn)索甲公司的大門(mén)的時(shí)候，心里總是忐忑不安的，雖然去年暑假也在昆山富士康實(shí)習過(guò)，但如今走進(jìn)這個(gè)陌生的新單位，心里還是免不了忐忑。實(shí)習的第一周，主要是了解公司的文化、產(chǎn)品自己公司發(fā)展方向。剛開(kāi)始的時(shí)候和大家都不認識，心里難免孤獨，后來(lái)通過(guò)與同事們的溝通交流，發(fā)現大家都蠻熱情的，漸漸和大家熟了起來(lái)。
進(jìn)入第二周，我開(kāi)始嘗試著(zhù)獨立從事一些簡(jiǎn)單的工作，我總是小心翼翼唯恐出錯。當然由于工作相對輕松，平時(shí)沒(méi)事就在單位里到處走走，碰到不懂的問(wèn)題就問(wèn)問(wèn)同事，有時(shí)同事在忙就把產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)給我。我發(fā)現，堅持學(xué)習的最大好處就是理解消化東西特別快，讀書(shū)自然不是白讀的。
通過(guò)兩周的鍛煉，覺(jué)得自己進(jìn)步還是挺大的。在后面的`日子里，我又接觸了公司人事管理系統方面的知識，有時(shí)也接下業(yè)務(wù)電話(huà)，充當下公司的電話(huà)客服。當然，在公司的日子里我更多的是去了解，更多的是去做自己能做的工作，不想因為自己的出錯給公司帶來(lái)麻煩。
五、實(shí)習心得與體會(huì )
暑假作為一個(gè)很好的接觸社會(huì )的契機自然不可浪費�！扒Ю镏�，始于足下”，這一個(gè)多月短暫而又充實(shí)的實(shí)習，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。向他人虛心求教，與人文明溝通等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。當然我也要感謝公司領(lǐng)導和指導老師對我的指導和教育。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。
當然我也覺(jué)得社會(huì )需要有更多的人來(lái)關(guān)心和培養像我們一樣的大學(xué)生。我們需要去體會(huì )下社會(huì )，去社會(huì )中明白許多生活工作的經(jīng)驗。在社會(huì )中有很多東西是我們在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的。大學(xué)校園中多的是理論，少的是實(shí)踐。
在實(shí)習中我也懂得課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識用不上，出現挫折感�？晌矣X(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬(wàn)變的社會(huì )呢?這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短�？晌覍W(xué)到的是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì )遇到的一大難題，于是在實(shí)習時(shí)我便有意觀(guān)察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問(wèn)。
雖然這次我工作的只有一個(gè)部門(mén)，內部設置也很簡(jiǎn)單，但要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)，還要跟別的部門(mén)，例如銷(xiāo)售部的同事相處好，工作起來(lái)的效率才高，人們所說(shuō)的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而且在工作中常與前輩們溝通不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情。盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會(huì )實(shí)踐的目的了。
科技公司實(shí)習報告14
一、序言
為了能將理論與實(shí)踐相結合，同時(shí)也為了以后能夠順利的融入工作中，在畢業(yè)之前先進(jìn)行了實(shí)習。我實(shí)習的企業(yè)是江蘇億通高科技股份有限公司，所屬部門(mén)是工程部。下面我將本次小結的內容分成三個(gè)部分：第一部分是對實(shí)習單位的一些介紹，第二部分是有關(guān)現場(chǎng)操作的部分，第三部分就是理論實(shí)例的部分，最后一個(gè)部分是關(guān)于我對這次實(shí)習的一些總結。這樣能讓大家更加容易的進(jìn)入我的實(shí)習生活，了解我的實(shí)習經(jīng)歷，分享我的實(shí)習經(jīng)驗。
二、公司簡(jiǎn)介
我進(jìn)入的是一家私營(yíng)企業(yè)——江蘇億通高科技股份有限公司，現就該公司的一些基本情況做一下介紹。
江蘇億通高科技股份有限公司是按現代企業(yè)機制組建的股份制企業(yè)。公司總資產(chǎn)4000多萬(wàn)元，員工300多名，工程技術(shù)人員占員工總數的四分之一。年收入過(guò)億元，是國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。其前身是常熟是電視設備廠(chǎng)，始建于一九八五年，是catv行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)寬帶網(wǎng)絡(luò )設備的骨干企業(yè)。公司現有兩處科研開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)基地，配備先進(jìn)的生產(chǎn)設備，能確保產(chǎn)品質(zhì)量和性能。設有光傳輸設備、數字通訊產(chǎn)品、雙向放大器和無(wú)源器件四個(gè)科研開(kāi)發(fā)室，一個(gè)省級寬帶網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品研發(fā)中心，并與國家重點(diǎn)院校建立起了良好的校企合作關(guān)系。目前公司正積極的準備上市。
公司主要經(jīng)營(yíng)范圍有：網(wǎng)絡(luò )設備、智能化交通通訊網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品、計算機硬件及軟件產(chǎn)品的研究、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，電子產(chǎn)品及通信設備（衛星地面接收設備除外）、電子原器件、機械配件的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，電子系統工程、通信系統工程、安全技術(shù)防范系統工程及消防和建筑智能化系統工程的設計、安裝、調試，機電設備的銷(xiāo)售，經(jīng)營(yíng)自產(chǎn)產(chǎn)品及技術(shù)的出口業(yè)務(wù)；經(jīng)營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)、科研所需的原輔材料、儀器儀表、機械設備、零配件及技術(shù)的進(jìn)口業(yè)務(wù)；經(jīng)營(yíng)進(jìn)料加工和“三來(lái)一補”業(yè)務(wù)。
公司能長(cháng)期保持持續發(fā)展，在于它的企業(yè)理念：公司追求卓越，全員倡導奉獻。
公司目前的服務(wù)區域有：主導產(chǎn)品已覆蓋北京、天津、上海、重慶、南京、昆明、哈爾濱、呼和浩特、西安、蘭州、烏魯木齊、青島、廈門(mén)、蘇州、無(wú)錫等80％的省會(huì )和中心城市，用戶(hù)達300余家。市場(chǎng)占有份額為10.8％，高居全行業(yè)第二位。
三、現場(chǎng)操作
剛進(jìn)入江蘇億通，我被安排做了很多不同的事情，而大部分都是現場(chǎng)操作。其中現場(chǎng)操作的'內容主要包括現場(chǎng)的布線(xiàn)，系統設備的維護，設備的調試等。其中主要包括以下三個(gè)部分：中江三期部分、常熟招商城中心市場(chǎng)部分、常熟香格麗花園小區部分等。下面我將逐一介紹各部分的工作情況。
�。ㄒ唬┲薪诓糠吱D―現場(chǎng)布線(xiàn)。剛到公司的第一天，就被安排到了中江酒店進(jìn)行現場(chǎng)操作。中江酒店是一家集辦公、餐飲、住宿、娛樂(lè )于一體的五星級酒店，去實(shí)習的那個(gè)工地已經(jīng)是該酒店的第三期工程。當天主要進(jìn)行的是該酒店頂層（18層）設備間不同線(xiàn)纜的分配。該設備間總管16、17、18層的所有電纜。其中線(xiàn)纜按其功能分為電源線(xiàn)、數據線(xiàn)、電話(huà)語(yǔ)音線(xiàn)、tv線(xiàn)、監控線(xiàn)等。對于每種線(xiàn)纜，根據事先貼好的標簽進(jìn)行分類(lèi)，并進(jìn)行重新標記，其標記的方法是按照每一個(gè)房間進(jìn)行分配的。做起來(lái)雖然簡(jiǎn)單，但是由于數量眾多，就顯的有點(diǎn)繁瑣。通過(guò)這次現場(chǎng)操作，基本了解了現場(chǎng)施工的基本情況和一些注意事項。
�。ǘ�、招商城中心市場(chǎng)部分――系統設備的維護。第三天，我就在經(jīng)理的安排下，跟一位師傅出去進(jìn)行維護。維護的內容是招商城中心市場(chǎng)的電子巡更系統。主要工作是指導人員使用和更換射頻卡。電子巡更系統主要用于巡檢工作的記錄考核，由感應式智能巡邏管理系統軟件、巡檢器和各種射頻卡構成。其主要采用無(wú)線(xiàn)射頻技術(shù)（rfid），結合現代信息技術(shù)，形成一套完善的巡更系統。其基本的原理就是在巡邏線(xiàn)路上安裝一系列代表不同點(diǎn)的射頻卡（又稱(chēng)感應卡），巡邏到各點(diǎn)時(shí)巡邏人員用手持式巡檢器（相當于刷卡機）刷卡，把代表該點(diǎn)的卡號和時(shí)間同時(shí)記錄下來(lái)。巡邏完成后巡檢器通過(guò)通訊線(xiàn)把數據傳給計算機軟件處理，就可以對巡邏情況（地點(diǎn)、時(shí)間等）進(jìn)行記錄和考核。
具體使用的時(shí)候，先要軟件的設置，主要有七個(gè)步驟：第一步、管理人員的設置。第二步、設置巡檢器。對巡檢器進(jìn)行初始化（第一次使用時(shí)必要操作）。第三步、為每個(gè)巡邏員設置不同的身份識別卡。第四步、為每個(gè)檢查點(diǎn)設置不同的信息卡（稱(chēng)信息鈕）。第五步、設置巡邏線(xiàn)路。第六步、排班，進(jìn)行班次設定。第七步、用通訊線(xiàn)把巡檢器連到計算機的九針串口上，打開(kāi)巡檢器，把卡與巡邏員、檢查點(diǎn)、線(xiàn)路等的編號“對照表”下載到巡檢器，并且系統會(huì )自動(dòng)搜索巡檢器并自動(dòng)校準巡檢器時(shí)鐘。這樣巡檢器將直接顯示它們的編號，非常方便。軟件設定后就可以使用巡檢器進(jìn)行巡邏了。先刷人員卡，再按線(xiàn)路的預先設定順序刷各檢查點(diǎn)卡，途中有事件就刷事件卡。巡邏完畢后，將把數據上載到系統中就可以進(jìn)行考核。
通過(guò)這次現場(chǎng)操作，對電子巡更系統有了一定的了解，并對維護時(shí)需注意的事項也有了一定的了解。
科技公司實(shí)習報告15
一、單位介紹
浙江力太科技有限公司成立于XX年6月，位于杭州市西湖區天堂軟件園，是一家專(zhuān)業(yè)從事離散型制造業(yè)工廠(chǎng)物聯(lián)網(wǎng)(fiot)研究、開(kāi)發(fā)和應用的公司。創(chuàng )新使力太科技擁有10多項軟件著(zhù)作權及20多項專(zhuān)利，成為杭州市的雙軟企業(yè)和科技創(chuàng )新型企業(yè)，還被《創(chuàng )業(yè)家》雜志評選為《中國XX年度最具潛力黑馬企業(yè)》。
二、實(shí)習的目的
1為了完成本該意義非凡卻被學(xué)校以畢業(yè)相威脅的強制要求下而越來(lái)越脫離現實(shí)的實(shí)習任務(wù)(甚至耽誤找工作)。而我的驕傲不允許我作假去隨便敲章，用欺騙來(lái)反對我本不滿(mǎn)的陋規;2為了排解沒(méi)有女朋友的寂寞;3為了找家不錯的企業(yè)，順帶著(zhù)解決就業(yè)問(wèn)題;4其他老生常談的鍛煉能力什么的我也不免俗來(lái)一點(diǎn)。
三、實(shí)習主要流程
在一次機緣巧合的情況下，莫名其妙地和一群人來(lái)到天堂軟件園專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )。作為沒(méi)有硬技術(shù)的商科學(xué)生選擇投遞簡(jiǎn)歷到一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的的企業(yè)的銷(xiāo)售實(shí)習生的職位。在經(jīng)過(guò)三輪面試后拿到offer，開(kāi)始為期三個(gè)月的實(shí)習期。
上班第一天，恰逢公司例會(huì )。第一次接觸到物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)概念，也對公司的產(chǎn)品和定位有了初步的認識。因為XX年力太科技被評為黑馬企業(yè)并得到華睿風(fēng)投的注資，公司開(kāi)始步入正軌，從我進(jìn)入公司至今公司的人員增加了五分之一，我們銷(xiāo)售一部更是從原來(lái)的6個(gè)人增加到現在的12人。連同我在內，有3個(gè)應屆畢業(yè)生來(lái)公司實(shí)習，且都是工大的，更巧的是都是在天堂軟件園專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )那一天被招進(jìn)來(lái)的。公司的快速發(fā)展擴張以及工廠(chǎng)物聯(lián)網(wǎng)是一種市場(chǎng)上全新的產(chǎn)品使得新員工的培訓異常重要。XX年初，公司正式組織了為期一周的培訓。培訓內容涉及商務(wù)、產(chǎn)品(硬件和軟件)、功能、erp與mes系統關(guān)系、oee改進(jìn)等多個(gè)方面，也讓我受益匪淺。
從入職到現在，我工作的兩條主線(xiàn)是相關(guān)知識學(xué)習及客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和發(fā)展。因為浙江力太科技有限公司是國內第一個(gè)提出工廠(chǎng)物聯(lián)網(wǎng)概念[1]的公司，所以許多相關(guān)知識都不完善。許多相關(guān)的術(shù)語(yǔ)，都是在逐漸被認可，逐步規范的過(guò)程中。這個(gè)時(shí)候，對自身產(chǎn)品的了解對于公司每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是很重要的。只有通過(guò)員工的推廣才能獲得市場(chǎng)的認同，只有獲得市場(chǎng)的認同才能將工廠(chǎng)物聯(lián)網(wǎng)的概念寫(xiě)進(jìn)政府文件，才能獲得政府更大力的支持。力太科技也因此避開(kāi)了原先mes系統的束縛，讓自己脫身與mes系統即將到來(lái)的競爭紅海。而公司從幾年的市場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)踐中意識到汽摩配行業(yè)以其利潤高、設備價(jià)值高、工藝規范化程度高可以成為我們的優(yōu)質(zhì)的.客戶(hù)。而有做過(guò)精益生產(chǎn)(tps)[2]的汽配廠(chǎng)方是最優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)。所以公司除了就我們研發(fā)的產(chǎn)品本身進(jìn)行培訓外，還讓我們學(xué)習了tps和ie[3]的相關(guān)知識。為了檢驗培訓成果，公司還做了培訓成果測試。通過(guò)培訓我對于中國現有世界工廠(chǎng)的低位有深深的擔憂(yōu)。當年美國制造業(yè)和日本制造業(yè)的黃金年代留下的并不只是大量的產(chǎn)出，還有是許多美國標準和日本標準，更有美國大批量生產(chǎn)模式和標準化生產(chǎn)概念以及日本的精益生產(chǎn)管理思想等管理思想領(lǐng)域的革新。而現在的中國空有世界工廠(chǎng)的名，到頭來(lái)只是一種代工的廠(chǎng)房，正如同郎咸平所說(shuō)的，中國的發(fā)展可能會(huì )步入悲劇式發(fā)展，即經(jīng)濟越發(fā)展對外依賴(lài)越強，人民的生活水平越低。關(guān)于客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和培養，有必要介紹下公司的銷(xiāo)售策略。公司根據自身實(shí)力和市場(chǎng)情況，設立三個(gè)銷(xiāo)售分支部門(mén)：銷(xiāo)售一部、銷(xiāo)售二部和銷(xiāo)售三部，分別對應浙江、廣東、川渝三大市常希望以三個(gè)市場(chǎng)為中心，以點(diǎn)打面，最大限度開(kāi)發(fā)汽配和機加工客戶(hù)。而作為銷(xiāo)售一部的成員，銷(xiāo)售一部負責浙江業(yè)務(wù)，也是預期下設杭州、寧波、臺州三個(gè)辦事處，通過(guò)三場(chǎng)政府牽頭的市場(chǎng)活動(dòng)，帶活這個(gè)浙江省的銷(xiāo)售環(huán)境。我被分配到寧波市場(chǎng)，作為曾經(jīng)在寧波生活過(guò)一年的我來(lái)說(shuō)，這個(gè)決定到不讓我有抵觸。我也在XX年1月中旬出差寧波，并在同事的陪同下和寧波鎮明轉軸和寧波珈多利機械兩家客戶(hù)的相關(guān)部門(mén)負責人見(jiàn)面。會(huì )面取得了良好的效果，兩個(gè)客戶(hù)的購買(mǎi)意向加強了一個(gè)等級。
人際溝通方面，公司的hr是XX屆畢業(yè)的工大校友，對工大的實(shí)習生也算愛(ài)護有加。除此之外，公司員工的年輕化也讓公司充滿(mǎn)活力，而幾位老總的創(chuàng )業(yè)精神也深深地吸引著(zhù)員工。想起美國的諺語(yǔ)：如果你想建造一艘輪船，你首先要做的不是準備材料，不是分配任務(wù)，而是喚起大家對海洋的追求。但是，公司所做的還是有一點(diǎn)不足，就是對于實(shí)習生的不重視。因為公司在飛速發(fā)展階段，招聘的人員也大多數是通過(guò)各個(gè)獵頭公司招到的已經(jīng)有豐富工作經(jīng)驗的人，三個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)理都是國內幾大erp的金牌推銷(xiāo)員。在現在這個(gè)做單高過(guò)一切的發(fā)展階段，公司顯然沒(méi)有像一些500強公司一樣推行類(lèi)似門(mén)徒的學(xué)習制度。除了經(jīng)理所有人基本上進(jìn)公司不久，其他人也礙于這一點(diǎn)對于我們一些幼稚的行為和錯誤采取放任自由的態(tài)度，經(jīng)理大多數時(shí)間都不在公司，所以沒(méi)能及時(shí)指出、糾正我們的錯誤。而我也大多數犯了應屆畢業(yè)生常有的急躁、功利且眼高手低的毛玻幸好部分同事委婉的批評讓我意識到自己存在的問(wèn)題，并持續改進(jìn)。
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