機械廠(chǎng)的暑期實(shí)習報告
實(shí)習報告要求為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認識。以下YJBYS小編DL為大家整理了機械廠(chǎng)的暑期實(shí)習報告,希望對大家有幫助!
機械廠(chǎng)的暑期實(shí)習報告一
大一暑假時(shí)我到了廣東省湛江機械廠(chǎng)實(shí)習， 而五一勞動(dòng)節期間我又利用了放假的 時(shí)間再次來(lái)到這里進(jìn)行實(shí)習�，F在大三的我在學(xué)習了更多專(zhuān)業(yè)的管理學(xué)知識后， 特別是這個(gè)學(xué)期學(xué)習了生產(chǎn)與運作管理的知識后， 在實(shí)踐當中有了比以往更深的 體會(huì )， 現在我能從更多的角度觀(guān)察公司的運作，能夠學(xué)習到更多的知識以及發(fā)現 公司中所存在的一系列問(wèn)題， 以下就是我在這次實(shí)踐中的一些心得體會(huì )，我的報 告將從該公司的營(yíng)銷(xiāo)工作， 內部管理兩個(gè)大的方面寫(xiě)下我在公司中學(xué)到的有用的 知識以及我所發(fā)現的公司的一些不足之處還有我對該公司的一些意見(jiàn)。
先對湛江機械廠(chǎng)作一下簡(jiǎn)單的介紹。
湛江機械廠(chǎng)是一我國橡膠機械制造主要廠(chǎng)家 之一。提供換熱產(chǎn)品，熱管，輪胎廠(chǎng)脫氧熱水站裝置，蒸汽蓄熱器，鍋爐除氧器， 輪胎成型機，切膠機，硫化機，各類(lèi)硫化罐等產(chǎn)品。其中硫化機是該公司最主要 的產(chǎn)品。在總公司屬下包括十個(gè)二級單位，包括重型機械廠(chǎng)，壓力容器廠(chǎng)，橡塑 機械廠(chǎng)，通用機械廠(chǎng)，鑄造廠(chǎng)，三得利公司，新力公司，儲運公司，華通公司以 及銷(xiāo)售公司。20xx年該公司全年完成工業(yè)總產(chǎn)值 105570000 元，銷(xiāo)售收入 68790000 元，全年虧損為 68 萬(wàn)元。公司發(fā)展任務(wù)異常緊迫。
接著(zhù)是我通過(guò)自己的觀(guān)察以及對公司有關(guān)領(lǐng)導的提問(wèn)而了解到的公司的營(yíng)銷(xiāo)工 作， 內部管理以及公司發(fā)展的有關(guān)內容和我自己通過(guò)思考得出的一些見(jiàn)解。這些 是我在實(shí)踐中所得到的重要收獲。
第一方面，公司的營(yíng)銷(xiāo)工作。
公司的營(yíng)銷(xiāo)工作可以說(shuō)是公司經(jīng)營(yíng)的核心內容，是各項工作的重中之重，營(yíng)銷(xiāo)工 作的好壞， 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)得成功與否直接關(guān)系到公司的存亡。我在實(shí)踐過(guò)程中充分明 白到了營(yíng)銷(xiāo)工作的重要性。湛機集團在 20xx 年的營(yíng)銷(xiāo)工作有成績(jì)，但不足也是 明顯的，其中的得失值得我去從思考。從 20xx 年下半年起，各方面匯集的信息 已經(jīng)反映，橡機市場(chǎng)收縮的端倪顯現，湛機集團對此已有所警覺(jué)，可以說(shuō)是對橡 機市場(chǎng)的變化有了一定的思想準備了，并對營(yíng)銷(xiāo)策略作出了相應的調整。但是由 于市場(chǎng)變化的劇烈程度遠超出了公司的想象，對公司造成了嚴重的不利影響，反 映在下面幾個(gè)方面。
首先是國內橡膠市場(chǎng)行業(yè)投資熱的降溫。由于國家經(jīng)濟宏觀(guān)調控措施，導致橡膠 行業(yè)投資熱的降溫， 尤其是輪胎業(yè)投資明顯減少，這一情況對湛機集團造成了直 接影響。市場(chǎng)供求嚴重失衡。需求的減少使得獲取訂單十分困難。已有的訂貨又 因客戶(hù)的資金遲遲不能到位而一再要求推遲交貨。致使湛機集團一再陷入被動(dòng)， 以投入的資金無(wú)法周轉，生產(chǎn)場(chǎng)地的占用又對后續產(chǎn)品生產(chǎn)造成阻礙。
再就是市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)一步惡化， 貸款回籠危險增大。由于橡機市場(chǎng)早已形成買(mǎi)方市 場(chǎng)，且進(jìn)年來(lái)程度更深。在商務(wù)談判中，制造廠(chǎng)家始終處于被動(dòng)地位往往為了在 市場(chǎng)上立足而遷就對方。
這不但加大了資金籌措的壓力，也使貸款回籠的帶來(lái)了 極大的風(fēng)險。05 年公司的貸款回籠下降了 20xx就與這情況直接相關(guān)。
面對嚴峻的市場(chǎng)形勢，公司的領(lǐng)導班子進(jìn)一步將公司的工作重心移到營(yíng)銷(xiāo)工作， 采取一系列措施進(jìn)行應對。
一是調集力量充實(shí)銷(xiāo)售隊伍。二是加強市場(chǎng)調查和信 息收集工作。三是加派人員走訪(fǎng)客戶(hù)，了解需求。四是進(jìn)一部加大非橡機市場(chǎng)的 開(kāi)發(fā)。據我的了解，這些措施是公司經(jīng)常提到的，但是以往卻很難落實(shí)到位，效 果并不好。
現在公司加大了這些措施的落實(shí)力度，按目前的觀(guān)察已經(jīng)有了一定的 進(jìn)展。
比如說(shuō)湛機集團已對市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)有了較清晰的了解，公司的知名度有 所恢復，商業(yè)投標更具信心等。另外，部分二級公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有新的發(fā)展。如 壓容廠(chǎng)去年承接的中油 BP 公司，佛山安得里茨公司等單位的產(chǎn)品工程，成為公 司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的亮點(diǎn)。
公司能夠針對市場(chǎng)變化作出相應的改變，依據市場(chǎng)需求而作 出變化這點(diǎn)讓我有了很大的體會(huì )，不依據市場(chǎng)行事，最后也會(huì )是死路一條的。
在我的觀(guān)察看來(lái)，開(kāi)源固然重要，但節流也是必不可缺的，公司的營(yíng)銷(xiāo)費用也是 一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)，如果能把著(zhù)這個(gè)成本有效的降低，對公司也會(huì )起到作用。而要 把營(yíng)銷(xiāo)費用降低，把營(yíng)銷(xiāo)人員的報銷(xiāo)費用制定一個(gè)標準，并嚴厲的執行，我認為 是行之有效的。
在爭取更多渠道獲得收入的情況下， 也要努力把營(yíng)銷(xiāo)的成本壓低。
第二方面，公司的內部管理工作。
公司能否在激烈的市場(chǎng)競爭中站穩腳跟，最終是由公司實(shí)力決定的。湛機集團在 市場(chǎng)上競爭力不強， 是自身實(shí)力不足的反映。這包括公司硬件和軟件兩方面的不強。
公司的硬件實(shí)力最主要的就是公司的生產(chǎn)能力， 湛機集團最主要的產(chǎn)品就是硫化 機， 我在實(shí)習中到過(guò)車(chē)間了解硫化機的生產(chǎn)。硫化機是一中用來(lái)固定橡膠產(chǎn)品的 機械，例如輪胎的固定，都需要到硫化機。為了更好的介紹硫化機，我先介紹輪 胎的生產(chǎn)流程，如下：
從上圖可以看到， 硫化工序是輪胎制造的最后一個(gè)工序，在輪胎的生產(chǎn)以及其他 的橡膠制造上，硫化機都是必不可少的。作為一種大型的機械，硫化機的生產(chǎn)過(guò) 程十分的復雜，現在簡(jiǎn)單的介紹一下：
硫化機生產(chǎn)流程圖 從客觀(guān)條件來(lái)看， 要在短期內大幅度的提高湛機集團的硬件水平，如增添關(guān)鍵設 備等是不切實(shí)際的。
因此， 通過(guò)提高管理水平而提高公司的軟件水平就才是至關(guān) 重要的。湛機集團的產(chǎn)品在參與市場(chǎng)競爭時(shí)常受到價(jià)格，供貨期等問(wèn)題的困擾， 缺乏競爭力。同樣的交貨期，為什么別的公司可以接受，而湛機又不能做得到， 這個(gè)問(wèn)題是值得深思的。所以，公司已經(jīng)有意識的在管理上做出了努力，以增強 企業(yè)的適應能力。如在生產(chǎn)管理上有了改觀(guān)，生產(chǎn)調度權威有了初步的樹(shù)立，產(chǎn) 品產(chǎn)出的周期縮短。
但在其他的一些方面還存在很大的不足，以下我列舉一下我 觀(guān)察到的和了解到的一些比較突出的問(wèn)題。
一是部分職工思想觀(guān)念陳舊， 市場(chǎng)競爭意識遠未樹(shù)立， 工作缺乏責任心和主動(dòng)性， 紀律散漫。
具體表現在任務(wù)不足收入減少是就怨天尤人， 一旦任務(wù)緊就漫天要價(jià)， 不顧公司的利益。二是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力弱，產(chǎn)品質(zhì)量不高，不適應市場(chǎng)的需求。由 于工程技術(shù)人員和有技術(shù)工人的日益短缺， 使公司在新產(chǎn)品新技術(shù)開(kāi)發(fā)方面十分 乏力，影響市場(chǎng)的開(kāi)拓。三是產(chǎn)品成本過(guò)高，產(chǎn)品價(jià)格缺乏競爭力。這方面公司 已作出多方面的努力，但以市場(chǎng)要求衡量，差距是明顯的。四是生產(chǎn)能力發(fā)揮不 足。這方面除了設備和人員能力等條件影響外,人為因素還是主要的，由于小團 體利益的作怪， 二級單位在產(chǎn)品生產(chǎn)的協(xié)調上缺乏全局觀(guān)念，影響了整個(gè)公司生 產(chǎn)能力的發(fā)揮。五是公司的庫存管理做得不好，導致很多零件的浪費，很多零件 由于存放得太久，使其過(guò)期報廢了，造成了不少的損失，這個(gè)現象無(wú)論是總公司 還是各二級單位都普遍存在，必須給予充分的'重視。
要解決上述問(wèn)題也不是一朝一夕的事，必須創(chuàng )新思維，采取非常措施來(lái)加快解決 這些問(wèn)題的步伐，否則一切都只是空話(huà)，很難會(huì )實(shí)現。在我看來(lái)讓二級單位實(shí)行 職工個(gè)人承包制經(jīng)營(yíng)是一個(gè)好辦法。以橡塑機械廠(chǎng)為例，在承包后傳統產(chǎn)品市場(chǎng) 得到恢復和發(fā)展，承包費按時(shí)上繳。職工收入增加，企業(yè)氣氛和諧。這是很值得各全公司深思的。
機械廠(chǎng)的暑期實(shí)習報告二
好不容易找到了一家企業(yè)愿意“收留”我，真得感到無(wú)名的興奮和愉悅。似乎體會(huì )到了大學(xué)生找工作的困難，踏破鐵鞋無(wú)覓處，我終于來(lái)到了南海區一家實(shí)業(yè)有限公司實(shí)習。雖然實(shí)習的時(shí)間短之又短，但是，獲益良多。要不是多得運營(yíng)管理課的課程要求，我想也沒(méi)有機會(huì )得到這么好的實(shí)習機會(huì )。
該公司屬下企業(yè)有機械廠(chǎng)，彩印廠(chǎng)和紙品廠(chǎng)。我主要是到其機械廠(chǎng)實(shí)習工作。
機械廠(chǎng)已經(jīng)有二十多年的發(fā)展歷史，以成為集研制、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、技術(shù)培訓于一體，擁有高精度電腦控制機械加工中心等全套加工設備的大型專(zhuān)業(yè)包裝設備制造廠(chǎng)。目前主要生產(chǎn)瓦楞紙箱機械，產(chǎn)品包括：自動(dòng)和半自動(dòng)輪轉開(kāi)槽切角機，全電腦高速水墨印刷開(kāi)槽機、全電腦高速水墨印刷開(kāi)槽模切機。還有與國際知名度高的企業(yè)日本機械株式會(huì )社合作生產(chǎn)高精度、高效率、先進(jìn)的自動(dòng)平壓模切機等。
該機械廠(chǎng)的組織機構設置很簡(jiǎn)練。主要是董事——秘書(shū)及會(huì )計——經(jīng)理管理各個(gè)部門(mén)。
由于機械廠(chǎng)的設備很先進(jìn)，在生產(chǎn)線(xiàn)上不會(huì )像往常的工廠(chǎng)那樣滿(mǎn)布工人，主要是某一兩個(gè)人負責工作流程。這對我了解該工廠(chǎng)的生產(chǎn)流程提供了方便。
該廠(chǎng)生產(chǎn)的紙箱機械的需求量很穩定，是屬于定單供貨型的生產(chǎn)。由于產(chǎn)品的質(zhì)量要求和技術(shù)含量要求都很高，因此，生產(chǎn)周期也比較長(cháng)，單次產(chǎn)品需求的數量也不大。同時(shí)，每臺產(chǎn)品的價(jià)格非常昂貴，在萬(wàn)元以上。
生產(chǎn)部門(mén)主要包括，采購，技術(shù)，生產(chǎn)，供應，銷(xiāo)售。我被安排在供應部工作。但其工作并不是坐在辦公室悠閑地寫(xiě)寫(xiě)東西，而是跟住部長(cháng)隨處跑，跑車(chē)間，甚至到外面去跑業(yè)務(wù)。
實(shí)習期間，剛好該廠(chǎng)正趕貨，是與合作的日本企業(yè)的定單。生產(chǎn)進(jìn)行得如火如荼。我在跟隨供應部人員工作的時(shí)候，方才發(fā)現，供應這部門(mén)，在企業(yè)中極其重要。
首先，供應部必須與往來(lái)企業(yè)打好交道。企業(yè)的供應部與下游企業(yè)的溝通好與壞，直接影響產(chǎn)品的最終銷(xiāo)售。他直接影響企業(yè)生產(chǎn)運作系統運行，是“保證企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、交貨期和服務(wù)的關(guān)鍵因素之一”。
我趁供應部的部長(cháng)一有空，便向她問(wèn)了很多很多的問(wèn)題。她說(shuō)，該廠(chǎng)的銷(xiāo)售其實(shí)大部分由自家聯(lián)系買(mǎi)家，不過(guò)主要是老客戶(hù)，關(guān)系模式主要是——合作。比如與日本企業(yè)的合作等。這些老客戶(hù)由于多年的合作，關(guān)系很牢固，但是每當企業(yè)外聯(lián)人員替換或其他特殊情況時(shí)，往往會(huì )容易丟失客戶(hù)，當然內里有很多內部原因不方便向我外人透露，但主要是因為離職或退休的員工往往會(huì )帶走或新員工不了解老客戶(hù)的習性和本來(lái)的某些特殊約定而讓老客戶(hù)惱火。所以，供應部員工的替換非常的慎重。同時(shí)，客戶(hù)的負責會(huì )分散開(kāi)來(lái)，避免客隨人走的情況。
其次，供應部不單要搞好企業(yè)外的關(guān)心，跟生產(chǎn)實(shí)業(yè)部門(mén)的關(guān)系也非常的重要。
往往在這時(shí)，供應部是傳達客戶(hù)信息的主要途徑，向生產(chǎn)部門(mén)傳達顧客的需求。
說(shuō)到供應部與生產(chǎn)車(chē)間的溝通，我覺(jué)得一提的是部門(mén)間的設置。我覺(jué)得工廠(chǎng)的布局很合理，招待外賓的會(huì )議室，高層人員的辦公室和其他各部門(mén)的辦公室設在同一幢大樓里。彼此距離很接近。外賓來(lái)訪(fǎng)時(shí)，可以讓他們見(jiàn)到工作人員的工作態(tài)度，對工作人員是一種無(wú)形的監督，也是向外賓顯示員工工作態(tài)度和工廠(chǎng)的完善制度的機會(huì )。
還有一個(gè)合理的地方就是，供應部所在之處，有個(gè)門(mén)，這門(mén)專(zhuān)門(mén)方便供應部人員到生產(chǎn)車(chē)間去。為人員和部門(mén)的溝通提供了方便。
后來(lái)，我去拜訪(fǎng)了公司的董事，提到這個(gè)工廠(chǎng)的部門(mén)布局問(wèn)題的時(shí)候，讓董事眉笑眼開(kāi)，原來(lái)，工廠(chǎng)是董事的個(gè)人建筑設計，在考慮布局的時(shí)候，的確考慮到了部門(mén)溝通這個(gè)問(wèn)題，特別是供應部與生產(chǎn)車(chē)間之間。這讓我覺(jué)得有點(diǎn)驕傲，因為我也考慮到了他想的問(wèn)題，更是因為，我把運營(yíng)管理課上學(xué)到的供應鏈的知識，在實(shí)習中體會(huì )到了，思考到了。
這次難得的實(shí)習機會(huì )，讓我獲益太多，終身受用。我一定要牢牢記住這次的經(jīng)歷，把理論與實(shí)際結合起來(lái)，虛心學(xué)習，勤動(dòng)腦筋，多動(dòng)手，不怕麻煩，找到屬于自己的那片天。
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