食品銷(xiāo)售實(shí)習報告3000字范文（通用11篇）
辛苦的實(shí)習生活在不經(jīng)意間已告一段落了，我們肯定學(xué)習到了不少學(xué)問(wèn)，這時(shí)候最關(guān)鍵的一步就是寫(xiě)實(shí)習報告了。很多人都十分頭疼怎么寫(xiě)一份精彩的實(shí)習報告，以下是小編為大家收集的食品銷(xiāo)售實(shí)習報告3000字范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
食品銷(xiāo)售實(shí)習報告 1
實(shí)習地點(diǎn)：
xx
實(shí)習日期：
20XX年5月12日——20XX年6月15日
指導老師：
xx
實(shí)習內容：
xx
工作職責：
1、完成上級下達的銷(xiāo)售回款與工作目標
2、在所轄的縣級市場(chǎng)完成鄉鎮市場(chǎng)的分銷(xiāo)與縣級市場(chǎng)的鋪貨陳列等工作；
3、按計劃及要求拜訪(fǎng)客戶(hù)，并填報經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)跟蹤表與終端拜訪(fǎng)表；
4、按要求建立客戶(hù)檔案，并保持良好的客情關(guān)系；
5、收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競品信息，及時(shí)上報上級領(lǐng)導；
6、進(jìn)行市場(chǎng)調查，發(fā)現有市場(chǎng)潛力的地區和客戶(hù)；
7、按規定與要求張貼公司推出的各種宣傳品；
8、完成上級領(lǐng)導交給的其他工作任務(wù)
公司簡(jiǎn)介：
xx匯源飲料食品集團有限公司于1992年成立，是主營(yíng)果蔬飲料的大型現代化集團公司。公司成立以來(lái)，在全國各地創(chuàng )建了20多個(gè)分公司，鏈結了60多個(gè)優(yōu)質(zhì)優(yōu)勢果蔬茶奶等原料基地，建立了基本遍布全國的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，構建了一個(gè)龐大的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)體系。
匯源集團引進(jìn)了100多套世界先進(jìn)的果蔬加工、飲料灌裝等設備，擁有pet、利樂(lè )、康美無(wú)菌冷灌裝生產(chǎn)線(xiàn)60多條，其中有14條世界最先進(jìn)的pet無(wú)菌冷灌裝生產(chǎn)線(xiàn)。水果原漿加工的冷破碎、濃縮果汁加工的超微過(guò)濾、飲料生產(chǎn)的無(wú)菌冷灌裝等項技術(shù)，處于世界領(lǐng)先地位。健全和實(shí)施了iso9001、haccp體系，通過(guò)了兩個(gè)體系認證和安全飲品認證。匯源商標為中國馳名商標，匯源果汁為中國飲料市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量用戶(hù)滿(mǎn)意第一品牌，匯源果汁飲料為中國名牌產(chǎn)品，匯源無(wú)菌冷灌裝飲料榮獲綠色產(chǎn)品獎，匯源果汁及果汁飲料、蔬菜汁及蔬菜汁飲料榮獲產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢資格。
xx匯源食品飲料集團共有31家生產(chǎn)工廠(chǎng)，而咸陽(yáng)匯源就是主管西北五省的生產(chǎn)工廠(chǎng)，是xx匯源飲料食品集團有限公司的全資子公司，注冊資金8000萬(wàn)元。引進(jìn)了世界最先進(jìn)的pet無(wú)菌冷灌裝生產(chǎn)線(xiàn)，主要灌裝橙、桃、蘋(píng)果、草莓、葡萄、菠蘿等果汁飲料。pet無(wú)菌冷灌裝生產(chǎn)線(xiàn)實(shí)行高溫瞬時(shí)滅菌和無(wú)菌環(huán)境灌裝，實(shí)施haccp管理控制體系，可最大限度地保留產(chǎn)品的營(yíng)養成分和口味，可保證產(chǎn)品質(zhì)量零缺陷。
匯源的發(fā)展歷程：
匯源果汁集團靠貿易起家，其第一桶金來(lái)自濃縮蘋(píng)果汁。當時(shí)(1992年前后)一噸濃縮蘋(píng)果汁的出口價(jià)格為1800——2000美圓，而成本只有200美圓，僅靠濃縮汁一項，匯源(確切說(shuō)是朱新禮總裁)就完成了企業(yè)的原始資本積累。而后來(lái)由于跟進(jìn)的企業(yè)過(guò)多，濃縮蘋(píng)果汁的大規模降價(jià)，很多企業(yè)都紛紛落馬，折戟沉沙。這時(shí)(1994年)匯源已經(jīng)從原料加工過(guò)度到健康果汁的生產(chǎn)銷(xiāo)售。朱新禮總裁以良好的信譽(yù)保證和人格魅力得到世界知名企業(yè)的信任(包括德國康美公司、瑞典利樂(lè )公司)，以貿易補償的形式引進(jìn)國際高水平流水線(xiàn)，開(kāi)始在xx及周邊地區銷(xiāo)售“匯源”品牌的果汁產(chǎn)品。直到96年主要采用經(jīng)銷(xiāo)商和員工叫賣(mài)的粗放型經(jīng)營(yíng)模式，沒(méi)有專(zhuān)職的銷(xiāo)售部門(mén)。
匯源果汁的發(fā)展正趕上國家對民營(yíng)企業(yè)的大力扶持階段，加上人們對物質(zhì)生活的更高要求，職業(yè)人士白領(lǐng)的大量出現，健康飲料市場(chǎng)的迅速膨脹等原因，因此匯源果汁在幾乎沒(méi)有競爭對手的前提下走的艱辛而甜蜜。于是匯源集團1996年開(kāi)始開(kāi)始組建銷(xiāo)售公司，并且還是以貿易補償的形式引進(jìn)世界上最好的流水線(xiàn)，擴大生產(chǎn)，在xx、河南、山東、山西、江西、四川、陜西等省市建立工廠(chǎng)，截止現在，已經(jīng)擁有30家工廠(chǎng)，200多個(gè)銷(xiāo)售分支機構，累積銷(xiāo)售收入70多億元，是當之無(wú)愧的果汁王國。
實(shí)習心得：
就我而言，實(shí)習也算是我今后人生旅程的一部分，比如城鄉結合部一樣，一邊在農村的邊緣看見(jiàn)了城市的一點(diǎn)繁榮而在城市的邊緣又看見(jiàn)了農村些許破落般，都沒(méi)有深入的去研究明白，這就是找家單位實(shí)習，而后人生的經(jīng)歷就是深入農村和城市，發(fā)現城鄉結合部給人的不過(guò)是一些表象，城市有城市的齷齪，農村卻也有農村的山清水秀。
想想從99年開(kāi)始，大學(xué)生已經(jīng)不再是天之驕子了。一屆更勝一屆的擴招把在校大學(xué)生的數目提升到一個(gè)驚人的水平，本科生找工作都很難，更何況我們大專(zhuān)生，對于實(shí)習單位和工作，我真的很迷�！�
當時(shí)進(jìn)咸陽(yáng)匯源，也是一種巧合，通過(guò)朋友的介紹，認識了匯源果汁在咸陽(yáng)市場(chǎng)的岳經(jīng)理，由于自己誠實(shí)和豐富的理論知識打動(dòng)了岳經(jīng)理，我倆通過(guò)交流，我來(lái)到了咸陽(yáng)匯源。也應該說(shuō)我的運氣還不錯，陜西大區把我分到我咸陽(yáng)市乾縣，乾縣是我們整個(gè)咸陽(yáng)市場(chǎng)的根據地(辦事處設在乾縣)。
到乾縣工作后，匯源的同事都說(shuō)，乾縣的市場(chǎng)業(yè)績(jì)下劃的比較厲害，而你又是一個(gè)應屆畢業(yè)的大學(xué)生，在這兒工作的任務(wù)完成難度是很大的，咱們經(jīng)理把你分到了乾縣的縣城，相對而言工作比較輕松，……�？墒�，剛剛出學(xué)校的我，會(huì )適應這兒的工作氛圍嗎，有這個(gè)能力嗎，像匯源這樣的大集團，人才濟濟，我可以嗎?等等一系列的問(wèn)題伴著(zhù)我進(jìn)入了我的工作崗位。
20XX年5月12日正式進(jìn)入乾縣市場(chǎng)�！澳阆仍谑袌�(chǎng)統計客戶(hù)資料，學(xué)習咱們公司的各個(gè)系列產(chǎn)品�！本瓦@樣開(kāi)始了第一天的工作，到市場(chǎng)統計各個(gè)客戶(hù)的詳細資料。統計資料花了整整一周的時(shí)間，看著(zhù)別人都在市場(chǎng)上為業(yè)績(jì)而忙碌，自己卻在統計資料，心里真不是滋味，在5月28日的時(shí)候我們陜西省所有新業(yè)務(wù)回工廠(chǎng)召開(kāi)培訓課，深刻學(xué)習匯源的制度，業(yè)務(wù)員的工作職責，匯源果汁的各種產(chǎn)品，匯源果汁的生產(chǎn)線(xiàn)原理等基礎性知識，使我們能更好的了解匯源，為客戶(hù)更好的提供服務(wù)。在公司里，尤其是新進(jìn)員工，要學(xué)會(huì )“聽(tīng)話(huà)”，而不是自做小聰明。
進(jìn)入乾縣市場(chǎng)的時(shí)候由于前期的陳貨積壓太多，我的首要任務(wù)就是處理陳貨，經(jīng)過(guò)1周的客戶(hù)資料的統計，接下來(lái)就轉到了鋪貨上，我們身知我們的產(chǎn)品在生產(chǎn)日期上沒(méi)有絕對的優(yōu)勢，所以我就在原價(jià)的基礎上多給客戶(hù)一些搭贈，500ml的真系列，我們在原價(jià)一件28元的基礎上在贈送兩瓶500ml的本品兩瓶，1.5l的真系列在原價(jià)一件29元的基礎在贈送本品一瓶，2l的亦是如此，這樣有利于我們產(chǎn)品在市場(chǎng)上的上架率，從原來(lái)的40%不到，達到最后的.80%以上。市場(chǎng)最后雖有好轉，但在其中臥游好幾次都想退出，我們的岳經(jīng)理像哥哥一樣對我進(jìn)行市場(chǎng)指導，和我談心，要不是岳經(jīng)理的給我的支持，恐怕現在已經(jīng)沒(méi)有這篇實(shí)習報告了。
每周星期一至星期六所有的銷(xiāo)售人員都參加早晨報崗，在報崗中領(lǐng)導會(huì )將高層領(lǐng)導會(huì )議傳達銷(xiāo)售人員，學(xué)習匯源企業(yè)文化，并及時(shí)解決一些存在的問(wèn)題。晨點(diǎn)更有助于員工減少上班遲到現象。有利于我們銷(xiāo)售人員能更好的工作。
匯源的管理原則是“五定四專(zhuān)”(五定：定項目、定人員、定目標、定計劃、定措施；四專(zhuān)：專(zhuān)心、專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)家。)
咸陽(yáng)匯源有很多標示牌來(lái)告誡著(zhù)身為匯源員工所應盡的義務(wù)�！昂昧晳T是管出來(lái)的，會(huì )習慣是慣出來(lái)的”“不為失敗找理由，只為成功找辦法”“今天工作不努力，明天努力找工作”，種種這些可以看出匯源的企業(yè)文化“匯聚五洲英才，源通四海財富”。
企業(yè)宗旨：服務(wù)三農，營(yíng)養大眾，利國利民，奉獻社會(huì )。既以為人己愈有，既以與人己愈核心理念：以人為本：?jiǎn)T工為本，顧客為本。企業(yè)以員工為本，員工以企業(yè)為家。
企業(yè)文化：
匯源文化主要理念
企業(yè)使命：營(yíng)養大眾，惠及三農。
企業(yè)愿景：爭做果蔬飲料行業(yè)領(lǐng)跑者。
經(jīng)營(yíng)宗旨：匯聚五洲英才，源通四海財富。
企業(yè)精神：勤奮、務(wù)實(shí)、高效、創(chuàng )新。
管理要則：制度化、標準化、目標化。
人本觀(guān)：企業(yè)以員工為本，員工以消費者為本。
價(jià)值觀(guān)：以行動(dòng)書(shū)寫(xiě)人生，以績(jì)效體現價(jià)值。
激勵理念：讓績(jì)效優(yōu)秀者名利雙收，讓濫竽充數者難以自容。
用人原則：不唯學(xué)歷，不唯資歷，注重德才，注重業(yè)績(jì)。
能者上，平者讓?zhuān)诱咛?/p>
育人觀(guān)：培養下屬就是提拔自己。
質(zhì)量觀(guān)：質(zhì)量就是生命，責任重于泰山
雖然我來(lái)到匯源的時(shí)間屈指可數，但我還是對匯源對公益事業(yè)的支持有所了解，20XX年6月3日，匯源咸陽(yáng)工廠(chǎng)向漢中寧強、略陽(yáng)、勉縣災區捐贈果汁飲料價(jià)值200萬(wàn)元。是匯源果汁對四川地震作出的回應，但匯源對公益活動(dòng)和社會(huì )作出的貢獻決不緊限于此。匯源集團一貫奉行“取之于社會(huì )、奉獻于社會(huì )”的企業(yè)宗旨，忠實(shí)履行社會(huì )責任，積極參加各項扶貧、救災、助殘、兒童、老年等公益慈善事業(yè)，積極支持教育、文化、體育等社會(huì )事業(yè)的發(fā)展。十幾年來(lái)，匯源集團累計向國家繳納稅金近20億元，投入各項社會(huì )公益、慈善事業(yè)的資金、物資價(jià)值合計近億元。
實(shí)習總結：
第一，樹(shù)立了正確的價(jià)值觀(guān)。在匯源，領(lǐng)導會(huì )給你找很多關(guān)于勵志及創(chuàng )業(yè)和如何成功的例子，并且會(huì )要求你去這么作，樹(shù)立正確的價(jià)值觀(guān)，深知企業(yè)文化。
第二，學(xué)習mvs系統，使自己的工作在21世紀這個(gè)科技領(lǐng)先的時(shí)代運用尊先進(jìn)的移動(dòng)訪(fǎng)銷(xiāo)系統。
第三，品牌世界，品牌匯源。20XX年，匯源的品牌價(jià)值130億元。來(lái)匯源還有一個(gè)重要的方面就是，匯源是果汁企業(yè)的龍頭老大，是個(gè)大品牌，“喝匯源果汁，走健康之路”已經(jīng)成為老少皆知的廣告語(yǔ)。當今世界，品牌已成為立足于市場(chǎng)的基本點(diǎn)，也是讓消費者買(mǎi)單的最好證據�，F代商業(yè)的競爭正在逐步轉化為品牌的競爭，而品牌的一半是文化。如同武俠里的高手過(guò)招，往往不是刀光劍影、跳閃騰挪，而是強大的內功給人以心理的震撼和超距離的打擊。一個(gè)沒(méi)有文化精神的企業(yè)，充其量只能在低端徘徊。一種沒(méi)有文化內涵的產(chǎn)品，無(wú)論應用了多么高深的技術(shù)，終究難逃類(lèi)似產(chǎn)品的步步緊逼，最終落得大白菜般沿街叫賣(mài)的命運。一個(gè)品牌如果沒(méi)有文化的支撐，最終只是一個(gè)識別符號，只能看著(zhù)“有文化”的品牌絕塵而去、鑄成經(jīng)典誕生于1992年的匯源品牌，從一開(kāi)始就專(zhuān)門(mén)致力于各種果蔬汁飲料開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售。市場(chǎng)發(fā)展期、專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品生產(chǎn)與專(zhuān)業(yè)化的品牌打造，成了匯源初期成功的一張關(guān)鍵底牌。匯源公司的品牌定位：“喝匯源果汁，走健康之路”的專(zhuān)業(yè)性品牌訴求，使得匯源品牌在短短數年之間，就成為中國飲料工業(yè)十強企業(yè)，銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率均在同行業(yè)中名列第一�！R源公司的資源匹配：創(chuàng )業(yè)15年以來(lái)，匯源公司的生產(chǎn)線(xiàn)、管理模式、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、人才隊伍建設、產(chǎn)品研發(fā)和品牌塑造等，都圍繞“果汁”而展開(kāi)。而在國內，即使是目前最優(yōu)秀的企業(yè)海爾公司，也涉足不下10個(gè)行業(yè)，并在每個(gè)領(lǐng)域里都大肆進(jìn)行品牌傳播。匯源的成功，很大程度上歸功于“對果汁領(lǐng)域”的堅守。到今天為止，匯源基本上成為“果汁”的代名詞。
第四，一杯果汁締造一個(gè)綠色產(chǎn)業(yè)，中國制造凸顯中國本質(zhì)。據ac尼爾森最新公布的數據，匯源100%果汁占據了純果汁46%的市場(chǎng)份額，中高濃度果汁占據39.8%的市場(chǎng)份額。匯源公司生產(chǎn)的濃縮汁、水果原漿和果汁產(chǎn)品遠銷(xiāo)美國、日本、韓國、澳大利亞等30多個(gè)國家和地區。
在參與全球經(jīng)濟一體化的過(guò)程中，“中國制造”承載著(zhù)中國品牌國際化的夢(mèng)想，作為農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，還往往承擔著(zhù)帶動(dòng)農民奔小康的責任。對于匯源來(lái)說(shuō)，如何在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，推動(dòng)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、讓果農脫貧致富，成為匯源積極的探索和實(shí)踐。
雖然產(chǎn)品安全并非今年才出現，但隨著(zhù)2010年5月有關(guān)“中國制造”話(huà)題的凸顯，從第二次中美戰略經(jīng)濟對話(huà)開(kāi)始，產(chǎn)品安全問(wèn)題進(jìn)入了雙方領(lǐng)導層的視野，進(jìn)而成為對話(huà)的內容之一，而食品行業(yè)的安全更是其中的焦點(diǎn)。
先后接受了包括cnn、路透社等全球五大通訊社在內的50余家境外的媒體的訪(fǎng)問(wèn)，不少記者在參觀(guān)后感嘆說(shuō)：“這么嚴格的質(zhì)量管理，在歐美等發(fā)達國家都很難做到，匯源卻做到了�！庇谑�，11月底，在由世界衛生組織、衛生部、國家質(zhì)檢總局舉辦的“XX國際食品安全高層論壇”上，由匯源果汁發(fā)起倡議，百家中國企業(yè)聯(lián)合簽署了《中國企業(yè)食品安全xx承諾書(shū)》，共同承諾：嚴守法律法規，安全生產(chǎn)，誠信經(jīng)營(yíng)，加強行業(yè)自律和過(guò)程監控，完善食品安全保障能力。讓“中國制造”成為品質(zhì)的保證。
第五，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)往往有這樣一個(gè)規律：當一個(gè)市場(chǎng)處于培育期與成長(cháng)期時(shí)，品牌競爭往往表現得不夠明顯，這一時(shí)期的競爭一般會(huì )表現在產(chǎn)品、質(zhì)量、價(jià)格、渠道等方面，我們稱(chēng)之為產(chǎn)品競爭時(shí)代，匯源果汁就是在產(chǎn)品競爭時(shí)代，脫穎而出的一個(gè)專(zhuān)業(yè)品牌，并保持著(zhù)數年來(lái)領(lǐng)跑果汁業(yè)的優(yōu)良業(yè)績(jì)，匯源的成功，內部的核心要素，與可口可樂(lè )在某些方面是相通的，那就是他們都有一種執著(zhù)的與時(shí)俱進(jìn)的精神以及長(cháng)遠的市場(chǎng)眼光。這對于在果汁飲料還處于市場(chǎng)初期時(shí)，就能一直專(zhuān)注于果汁飲料的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，并一直保持著(zhù)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注的品牌經(jīng)營(yíng)精神，是值得稱(chēng)贊的，我想這是匯源一路走來(lái)，過(guò)關(guān)斬將，一路提升的關(guān)鍵所在。匯源的品牌營(yíng)銷(xiāo)，在市場(chǎng)上取得了非常，這種現象值得人深思。什么使人才大量流失，往往有兩個(gè)原因1，薪酬管理；2人際溝通。所以，要打破現有機制，廣泛的引進(jìn)職業(yè)人才，制定完善的人力資源管理及薪酬制度，使得更多員工為匯源服務(wù)，建設匯源。
第六，善于總結，創(chuàng )新觀(guān)。匯源從原有的5s管理上升級為6s，充分體現了以人為本的價(jià)值觀(guān)，并且在同行業(yè)中樹(shù)立了榜樣，也使得員工工作更加嚴謹，充分調動(dòng)了員工的積極性，減少了不必要的浪費。有效的資源優(yōu)化，節省能源。
在匯源，我是市場(chǎng)銷(xiāo)售人員，可是學(xué)會(huì )了很多銷(xiāo)售以外的知識，同時(shí)也給自己增加了社會(huì )經(jīng)驗，能進(jìn)到這種大企業(yè)對自己進(jìn)行一番磨練，真的很幸運。使我感觸最深的是，不管走到哪里，人脈和知識都是不可或缺的，并且缺一不可。自信，人際，知識，堅韌，細心，虛心是你走向成功的必備品質(zhì)，若想成功你必須擁有他們，最后大浪淘沙，愿匯源一路走好!
食品銷(xiāo)售實(shí)習報告 2
一、實(shí)習名稱(chēng)
綜合實(shí)訓
二、實(shí)習時(shí)間
四周
三、實(shí)習目的
了解和掌握基本的業(yè)務(wù)知識，鞏固和豐富以學(xué)習過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識。通過(guò)實(shí)習，使我們在社會(huì )實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎;同時(shí)可以檢驗教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養合格人才積累經(jīng)驗，并為自己能順利與社會(huì )環(huán)境接軌做準備。鞏固食品專(zhuān)業(yè)的主要知識，提高實(shí)際操作技能，豐富實(shí)際工作和社會(huì )經(jīng)驗，掌握操作技能，將所學(xué)知識用于實(shí)際工作。
四、企業(yè)介紹
晨光生物科技集團股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)晨光生物，證券代碼300138），是農業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)天然植物提取物的出口創(chuàng )匯型企業(yè)。晨光生物擁有15家子（分）公司，主要研制和生產(chǎn)天然色素、天然香辛料提取物和精油、天然營(yíng)養及藥用提取物、植物蛋白和油脂等四大系列80多種產(chǎn)品，其中天然色素產(chǎn)銷(xiāo)量居全國之首，70%以上出口，是世界最大的辣椒紅色素生產(chǎn)供應商。建有全國最大的脫酚棉籽蛋白生產(chǎn)線(xiàn)。
人與企業(yè)共發(fā)展"是晨光集團的核心文化理念，以博士生、碩士生為核心、大學(xué)生為骨干、龐大專(zhuān)業(yè)人才為主體的開(kāi)拓型、創(chuàng )新型優(yōu)秀人才隊伍，再加上先進(jìn)的設備工藝和科學(xué)高效的技術(shù)創(chuàng )新體系，使晨光集團的技術(shù)和產(chǎn)品穩居國際前沿。
晨光集團是國家高新技術(shù)企業(yè)、農業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)；建有國家認定企業(yè)技術(shù)中心、院士工作站、省級天然色素工程技術(shù)研究中心等科研平臺；擁有六十三項國家專(zhuān)利技術(shù)、三項國家重點(diǎn)新產(chǎn)品、二十九項省部級科技成果，其中“辣椒紅色素、辣椒素的規�；a(chǎn)工藝技術(shù)”2009年獲河北省科技進(jìn)步一等獎，“辣椒紅、辣椒素連續生產(chǎn)技術(shù)和裝備研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”2011年獲中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì )科技進(jìn)步一等獎；“晨光”商標2010年獲中國馳名商標。
晨光植物蛋白項目，是晨光生物的主要業(yè)務(wù)板塊，目前在河北、新疆等地已建成三條棉籽加工線(xiàn)，可年加工棉籽30萬(wàn)噸以上，主要生產(chǎn)高質(zhì)量的脫酚棉籽蛋白、棉籽油、棉短絨、棉殼等產(chǎn)品。晨光植物蛋白分公司，是中國糧油學(xué)會(huì )會(huì )員單位、河北省飼料協(xié)會(huì )理事長(cháng)單位，建有國內唯一一家棉籽加工全自動(dòng)化控制生產(chǎn)線(xiàn)�！懊拮丫C合利用項目”榮獲河北省科技進(jìn)步一等獎，其中有三項科技成果被認定為國際先進(jìn)水平，1項被認定為國內領(lǐng)先水平。此外，晨光植物蛋白分公司還加工油葵，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)葵花籽油，同時(shí)晨光生物副產(chǎn)品餅粕類(lèi)如葵花籽粕、辣椒粕、菊花粕、小麥胚芽粕及葡萄籽粕等原料豐富。其中，脫酚棉籽蛋白的生產(chǎn)能力全國最大。
進(jìn)入棉籽加工行業(yè)，晨光植物蛋白分公司就立志整合產(chǎn)業(yè)資源，做產(chǎn)業(yè)龍頭。
晨光植物蛋白分公司將依靠雄厚的集團實(shí)力、先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢、高層次人才優(yōu)勢和全過(guò)程的檢測優(yōu)勢已經(jīng)將棉籽加工業(yè)做到了國內領(lǐng)先地位，促進(jìn)我國棉籽加工產(chǎn)業(yè)的持續進(jìn)步。
技術(shù)優(yōu)勢：公司利用自己一流的植物萃取技術(shù)，自行設計工藝流程，并由自己設備子公司——營(yíng)口晨光制造的預處理、浸出設備，生產(chǎn)上擁有設計的連續提取設備和全國首家全自動(dòng)化油脂浸出生產(chǎn)線(xiàn)，擁有4條中試生產(chǎn)線(xiàn)。在棉籽技術(shù)行業(yè)，首家利用全自動(dòng)化控制系統對生產(chǎn)實(shí)時(shí)監控。強大的技術(shù)優(yōu)勢將支持公司產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)化。
人才優(yōu)勢：現在公司擁有博士生2名，碩士研究生49名。其中在棉籽蛋白項目擁有研究生15人，高級工程師9人，員工80%以上為本專(zhuān)科院校畢業(yè)生，同時(shí)公司與中國農大、河南工業(yè)大學(xué)等行業(yè)知名大學(xué)建立長(cháng)期人才培養和技術(shù)合作關(guān)系。農產(chǎn)品加工業(yè)的高層次人才聚集區，將聚力打造科技型企業(yè)。
檢測優(yōu)勢：公司重視產(chǎn)品質(zhì)量，建有國家認可的國家實(shí)驗室，配有國內先進(jìn)的氣相色譜儀、高效液相色譜儀、核磁共振分析儀、液質(zhì)連用儀等檢測儀器。斥巨資購買(mǎi)波通在線(xiàn)近紅外光譜分析儀，對從原料采購到生產(chǎn)加工至產(chǎn)品銷(xiāo)售，進(jìn)行全過(guò)程質(zhì)量檢測控制，能有效保證產(chǎn)品的質(zhì)量。品質(zhì)出色自然領(lǐng)先是晨光人堅信的理念。
堅持“人與企業(yè)共發(fā)展”是晨光公司的文化，依靠一批扎身農業(yè)發(fā)展的高技術(shù)人才，打造植物蛋白產(chǎn)業(yè)的龍頭，促進(jìn)我國棉籽加工業(yè)的進(jìn)步是晨光人又一個(gè)發(fā)展目標。
五、實(shí)習內容
本次實(shí)習為四周，本次實(shí)習選擇在晨光生物科技大植物蛋白開(kāi)發(fā)有限公司，是一家以生產(chǎn)大豆組織蛋白，食品和大豆油的糧油加工企業(yè)。該企業(yè)共分為綜合辦公室、大豆油生產(chǎn)部、蛋白生產(chǎn)車(chē)間、生產(chǎn)技術(shù)部、品控中心、倉儲部、采購部、人事處、安保部、銷(xiāo)售部與財務(wù)結算中心等職能部門(mén)組成。本次實(shí)習共計四周，領(lǐng)導安排我們在大豆油生產(chǎn)部的三個(gè)車(chē)間實(shí)習，每個(gè)車(chē)間10天，即前處理車(chē)間10天，浸出車(chē)間10天，精煉車(chē)間10天。
實(shí)習的第一天來(lái)到了前處理車(chē)間，前處理車(chē)間主要負責大豆油生產(chǎn)的原料—大豆的預處理，提供高溫膨化豆粕給下一車(chē)間，在這10天內我們通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習大致了解了前處理的一般工藝流程及相關(guān)的設備，該車(chē)間除生產(chǎn)高溫膨化豆粕外還生產(chǎn)低溫豆粕；第二個(gè)車(chē)間是浸出車(chē)間該車(chē)間具體負責前處理完畢的大豆粕提油工作，工藝流程較復雜，設備較精密，提油采用正己烷作有機溶劑利用液-液萃取原理從豆粕中提出大豆中含在16%左右的大豆油最后10天我們來(lái)到了精煉車(chē)間它具體負責浸出的毛油提純精煉，工藝流程及設備相當復雜，該車(chē)間是油廠(chǎng)所有車(chē)間中最衛生的，已通過(guò)ISO9001認證及HACCP食品安全管理體系，并受到國家領(lǐng)導人的好評，產(chǎn)品多次被評為“省、市名牌產(chǎn)品”以及“消費者放心食品”。前處理車(chē)間工藝流程：浸出車(chē)間工藝流程：公司堅持“以人為本、關(guān)愛(ài)生產(chǎn)”的經(jīng)營(yíng)理念；堅持“綠色、美味、營(yíng)養、健康”的產(chǎn)品理念，堅持“質(zhì)量第一，產(chǎn)量服從質(zhì)量、成本服從質(zhì)量”的產(chǎn)品質(zhì)量觀(guān)，在激烈的.市場(chǎng)競爭中始終立于不敗之地，憑借企業(yè)綜合實(shí)力成為同行業(yè)的佼佼者。公司現任領(lǐng)導具有樸素而明確的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，她認為，質(zhì)量是企業(yè)的生存之本，立足之本，正是秉承這種思想態(tài)度公司實(shí)現了初期的長(cháng)足發(fā)展，經(jīng)過(guò)十二年的努力公司由員工數十人發(fā)展至今天企業(yè)員工達二百余人并在前段時(shí)間成功隸屬于中央儲備糧調控中心的大型糧油、植物蛋白加工企業(yè)。在發(fā)展過(guò)程中為了追求品質(zhì)的精益求精和獨具特色的產(chǎn)品，公司不惜重金引進(jìn)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和進(jìn)口的生產(chǎn)設備用于生產(chǎn)和研發(fā)。晨光生物科技植物蛋白開(kāi)發(fā)有限公司曲周市開(kāi)發(fā)區，園區采用花園式工廠(chǎng)的模式，按照國際標準建造，建筑面積7萬(wàn)余平方米，包括辦公大樓、生產(chǎn)大樓群、公寓樓三個(gè)主體部分和相關(guān)的生產(chǎn)保障系統及大面積的綠化帶。工業(yè)園規劃了局域網(wǎng)管理系統，生產(chǎn)體系以ISO9001認證及HACCP食品安全管理體系及食品企業(yè)的相關(guān)規范建立，通過(guò)科學(xué)合理的工藝布局，創(chuàng )建一流的生產(chǎn)環(huán)境。工業(yè)園還將在現有基礎上，購進(jìn)一批具有國際先進(jìn)水平的生產(chǎn)設備，在硬件設施的支持下，通過(guò)現代化的管理手段，實(shí)現無(wú)塵、無(wú)菌、恒溫、恒濕的生產(chǎn)要求，確保產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)良和穩定。
近年來(lái)，面對我國大豆產(chǎn)業(yè)面臨的激烈的國內外市場(chǎng)競爭，晨光生物科技植物蛋白開(kāi)發(fā)有限公司以“振興大豆，產(chǎn)業(yè)報國”為己任，實(shí)施“三步走”構建起了市場(chǎng)戰略體系，企業(yè)規模由小到大，競爭實(shí)力由弱到強，經(jīng)濟效益穩步增長(cháng)，形成了既立足于國內，又面向國際的經(jīng)營(yíng)發(fā)展新格局。公司堅信：企業(yè)的成功建立在永續經(jīng)營(yíng)的基礎上，而永續的經(jīng)營(yíng)離不開(kāi)兩個(gè)重要的前提，即外部的社會(huì )資源環(huán)境和內部的企業(yè)文化環(huán)境。未來(lái)企業(yè)競爭的實(shí)質(zhì)將會(huì )以產(chǎn)品競爭為基礎，以人才競爭為核心。公司在過(guò)去經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)踐中建立起來(lái)的良好的企業(yè)文化將逐步發(fā)揮出其在市場(chǎng)競爭中的優(yōu)勢。公司在人才教育中，不僅重視專(zhuān)業(yè)技術(shù)的培養，更重視培養干部的管理方法和工作態(tài)度。在未來(lái)的一定時(shí)間內，公司還會(huì )選拔出更多的優(yōu)秀人才輸送到企業(yè)的中高層管理隊伍中。正是憑借著(zhù)良好的企業(yè)文化和人才優(yōu)勢，晨光生物科技植物蛋白開(kāi)發(fā)有限公司將有信心和實(shí)力在中國市場(chǎng)建立多個(gè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售基地，把更好的產(chǎn)品帶給廣大消費者。面對未來(lái)的機遇和挑戰，公司將不僅在外表上，還要在內在實(shí)質(zhì)上樹(shù)立起一個(gè)“健康快樂(lè )”的企業(yè)形象，以回報社會(huì )大眾。
六、實(shí)習體會(huì )
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識；實(shí)習又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。剛開(kāi)始對于從未接觸的崗位，我感到是那么的陌生和懼怕，因為我不想做不好，但是我相信只要有信心，就一定能做好。晨光生物在人員管理上是比較系統的，分工比較明確。不同的工作都由不同的部門(mén)經(jīng)理管理。我公司大致可分為兩個(gè)部門(mén)，其中包括連鎖事業(yè)部和生產(chǎn)事業(yè)部。產(chǎn)品事業(yè)部大致可分為六個(gè)部門(mén)，其中包括物流部、保管部、品控部、財務(wù)部、銷(xiāo)售部和生產(chǎn)車(chē)間。連鎖事業(yè)部由董事長(cháng)領(lǐng)導，產(chǎn)品事業(yè)部由總經(jīng)理和廠(chǎng)長(cháng)負責。各個(gè)部門(mén)又分設部門(mén)經(jīng)理。其中保管部隸屬于物流部。生產(chǎn)及銷(xiāo)售由總經(jīng)理負責，其他事情由廠(chǎng)長(cháng)負責。
我在實(shí)習的這段日子里，晨光生物讓我體會(huì )到了很多，最大的滿(mǎn)足就是學(xué)到了很多的書(shū)本以外的知識和處世的道理。我是做品控的，工作在生產(chǎn)一線(xiàn)，大部分時(shí)間都是在車(chē)間度過(guò)的，我的工作主要是通過(guò)感官檢測泡菜的口感、色澤、組織狀態(tài)、口味。沒(méi)有正式工作的時(shí)候覺(jué)得品控的工作比較單調，但是自己真正從事這份工作的時(shí)候才體會(huì )到并非如此。這個(gè)工作不僅僅需要感清晰，更需要果斷的判斷力，不能有一點(diǎn)點(diǎn)的馬虎，通過(guò)不斷的品嘗、記憶各種泡菜的味道，慢慢積累，最后才能掌握它。時(shí)間長(cháng)了就沒(méi)有了當初的困惑，日積月累經(jīng)驗也就多了不少，這些都是我在書(shū)本上學(xué)不到的。剛開(kāi)始上由于和別人一起工作都是別人做著(zhù)我看著(zhù)，并沒(méi)有感受到工作所帶給我的壓力，當有一天我自己獨立工作的時(shí)候才真正體會(huì )到了自己肩上的擔子有多么的重，體會(huì )到了作為一名品控所承擔的任。公司里的領(lǐng)導對待員工都很好。在我們完成了自己工作的前提下，可以有自己的空間，做一些自己喜歡做的事情。公司的領(lǐng)導對待員工就象自己的親人一樣，員工之間相處的也很融洽。在這樣的環(huán)境下工作是比較輕松和愉快的，這樣我們會(huì )更加熱愛(ài)自己的崗位和工作。我能有今天的收獲要感謝公司給我的這次工作的機會(huì )，是公司讓我學(xué)會(huì )了很多的東西。也要感謝領(lǐng)導對我的信任和關(guān)心，讓我圓滿(mǎn)的完成了這次實(shí)習任務(wù)。我將在今后的學(xué)習、工作中，更加努力的。
我在實(shí)習中的收獲主要有以下四個(gè)方面：
�。�1）通過(guò)車(chē)間的生產(chǎn)實(shí)習，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了食品安全控制和生產(chǎn)管理的理解，是理論和實(shí)踐知識都有所提高，圓滿(mǎn)的完成了本科教學(xué)的任務(wù)。
�。�2）提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。
�。�3）了解了食品行業(yè)的現狀，為畢業(yè)后正式工作做好準備。
感謝老師聯(lián)系了這一次的實(shí)習，也感謝實(shí)習中各個(gè)單位對我們的支持！廠(chǎng)區的實(shí)習，給了我一個(gè)良好的平臺熟悉各種生產(chǎn)操作流程，是踏入工作崗位的必要基礎。在以后的學(xué)習工作中，我都會(huì )嚴格要求自己，虛心向他人學(xué)習，切實(shí)提高自己的實(shí)踐能力。而現在的我，只有把它們寫(xiě)下來(lái)，再重新審視與思考中，獲得進(jìn)步！
食品銷(xiāo)售實(shí)習報告 3
前言
要想在念書(shū)的時(shí)候就試足將來(lái)的工作環(huán)境，實(shí)習是個(gè)好辦法，在實(shí)踐經(jīng)驗豐富的導師和技術(shù)人員指導下學(xué)到的理論知識可以得以具體化，實(shí)習可以幫助人們確定一直孜孜以求的職業(yè)目標是否真的適合自己。通過(guò)參觀(guān)和實(shí)踐來(lái)鞏固專(zhuān)業(yè)基礎知識，要求做到理論與實(shí)踐相結合，在實(shí)踐中開(kāi)展調查研究、鍛煉和培養學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力，為以后的學(xué)習、畢業(yè)論文以及工作打下堅實(shí)的基礎。
在20xx年2月我進(jìn)入了xx眾鑫食品公司開(kāi)始了學(xué)校安排的為期四個(gè)星期的實(shí)習工作。在xx眾鑫食品公司的這幾天時(shí)間，我感受到了一個(gè)中型企業(yè)的宏偉與壯觀(guān)，到處都綠色的植物，工作人員敬業(yè)負責，很多技術(shù)工人熱情好客。讓我們在這里度過(guò)了一段很難忘的實(shí)習經(jīng)歷。
實(shí)習目的：
通過(guò)在實(shí)習單位的學(xué)習了解到了解所在企業(yè)的市場(chǎng)競爭力及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展狀況；企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的內容、營(yíng)銷(xiāo)策略以及特征；從不同角度對實(shí)習單位的經(jīng)驗與不足做出總結；為實(shí)習單位存在的問(wèn)題進(jìn)行系統分析；結合實(shí)習單位實(shí)際，運用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論提出解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的針對性建議。
了解到對于企業(yè)知識不僅是企業(yè)不可缺少的資源，也是企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力源。同時(shí)，在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，本身又是商品，也具有價(jià)值。其次，要有強烈的創(chuàng )新意識，自覺(jué)地提高創(chuàng )新能力。不創(chuàng )新，只能是山窮水盡，走絕路；創(chuàng )新是提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭力的最根本最有效的手段。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新不是企業(yè)個(gè)別人的個(gè)別行為，而是涉及企業(yè)全體員工的有組織的整體活動(dòng)。
通過(guò)本次實(shí)習充分的了解到企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的實(shí)際運作，學(xué)習到了企業(yè)在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方面的知識與技巧，把書(shū)本上的實(shí)際經(jīng)驗與實(shí)際相結合起來(lái)，加深對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所學(xué)知識的理解，增強了實(shí)際操作的能力。
實(shí)習時(shí)間：
xx
實(shí)習地點(diǎn):
xx
實(shí)習內容：
xx眾鑫食品批發(fā)公司以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，定位于高端客戶(hù)，根據經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略公共關(guān)系策略，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)是企業(yè)目標。目的是創(chuàng )造顧客，獲取和維持顧客;要從長(cháng)遠的觀(guān)點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰勝競爭，公司注重市場(chǎng)調研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策;積極推行革新，其程度與效果成正比;在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。
主要的策略有以下幾點(diǎn)：
一、功效優(yōu)先策略：國人購買(mǎi)動(dòng)機中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機。任何營(yíng)銷(xiāo)要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷(xiāo)效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。而本公司主要是針對于節日或是平常贈送禮品為主，有很強很具體的產(chǎn)品功能定位。
二、價(jià)格適眾策略：價(jià)格的定位，也是影響營(yíng)銷(xiāo)成敗的重要因素。公司對產(chǎn)品的定位是針對于高收入人群對于產(chǎn)品的形象及高品位的需求，價(jià)格高低直接影響著(zhù)他們的購買(mǎi)行為。使產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認同；二是產(chǎn)品的'價(jià)值與同類(lèi)型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當。
三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地擴大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。
四、媒體組合策略：超群公司應用網(wǎng)絡(luò )媒體，室外媒體，電視廣告等媒體組合策略按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買(mǎi)欲望，樹(shù)立和提升品牌形象。
五、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳。超群公司產(chǎn)品的包裝主要以高檔精致的形式為主，終端包裝主要應用的形式有：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫(huà)；二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門(mén)前燈箱、廣告牌等；四是對終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營(yíng)業(yè)員，提高營(yíng)業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。
六、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略：企業(yè)采取了動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略，就根據市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調整營(yíng)銷(xiāo)思路，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)措施，使營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應市場(chǎng)變化。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調研。
營(yíng)銷(xiāo)的主要特征采取了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)側翼戰原則：
�。�1）側翼戰原則之一：一場(chǎng)漂亮的側翼戰應是如入無(wú)人之境。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)側翼戰不一定要推出與眾全然不同的新產(chǎn)品，但它必須有創(chuàng )新和獨到之處。因此，潛在顧客一定會(huì )將其歸入新產(chǎn)品系列。
�。�2）側翼戰原則之二：戰術(shù)奇襲應成為計劃的重要因素。從實(shí)質(zhì)上講，側翼戰是一場(chǎng)奇襲戰。突襲性越大，行業(yè)領(lǐng)導反擊和收復失地所需要的時(shí)間就越長(cháng)。
�。�3）側翼戰原則之三：追求與進(jìn)攻本身同等重要。在實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)初期目標之后，你還應該繼續努力。
超群在市場(chǎng)上咄咄逼人的態(tài)勢，讓它的競爭對手感到巨大的壓力，超群的一些競爭策略也正在被競爭對手效法。由政府支持發(fā)展起來(lái)的齊格食品，就把超群作為行業(yè)內的領(lǐng)導品牌，強調要學(xué)習超群培育市場(chǎng)的手法、品牌宣傳策略，甚至包括超群在原料選配、加工方面的技術(shù)手段，通過(guò)學(xué)習，來(lái)推動(dòng)自身的發(fā)展
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的劣勢:
一、整個(gè)公司結構存在缺陷，使經(jīng)理們推出的營(yíng)銷(xiāo)計劃根本不是滿(mǎn)足顧客實(shí)際需求、解決其實(shí)際問(wèn)題的真正方案。
二、營(yíng)銷(xiāo)計劃嚴重地或完全地依賴(lài)于那些自殺性的市場(chǎng)調查，包括世界上最靠不住、最無(wú)效的調研方法，如重點(diǎn)顧客群、市場(chǎng)分區電話(huà)調研以及評估顧客滿(mǎn)意度的冗長(cháng)信函調查等。
三、在制定營(yíng)銷(xiāo)決策及相應的營(yíng)銷(xiāo)調研過(guò)程中只考慮五個(gè)、甚至更少的決策項：五個(gè)以?xún)鹊臓I(yíng)銷(xiāo)目標、定位、廣告策劃、定價(jià)標準、傳媒開(kāi)銷(xiāo)、產(chǎn)品/包裝規格等。
四、對于營(yíng)銷(xiāo)決策項要么沒(méi)有進(jìn)行認真分析，要么在分析時(shí)片面強調消費者的所想所需、或口頭承諾要買(mǎi)的東西，而很少或根本沒(méi)有分析贏(yíng)利性。
實(shí)習體會(huì )
實(shí)習期間日復一日的銷(xiāo)售工作，從陌生無(wú)從下手到掌握銷(xiāo)售技巧，習慣適應銷(xiāo)售工作的過(guò)程中。使我明白選擇了就得學(xué)會(huì )面對，而面對僅僅是需要踏出的第一步；在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無(wú)措處處碰壁，此時(shí)不應該消極逃避，應用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經(jīng)驗，經(jīng)驗是一把利器，是所向披靡能從容解決問(wèn)題的法寶，是每一個(gè)人最應該向前輩學(xué)習的東西以助于用最短的時(shí)間適應每一種新環(huán)境。勇敢的面對，積極的態(tài)度，寶貴的經(jīng)驗僅僅是適應環(huán)境的三個(gè)方面。而要在新環(huán)境里取得成功，則需時(shí)刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式；環(huán)境在改變，變化的世界，而不變的是原則，問(wèn)題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認為是不抱怨，寬容，和諧，誠實(shí)，滿(mǎn)足，內方外圓的為人處世之道。機會(huì )和運氣我不認為是上帝的贈予，就像天上不會(huì )掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來(lái)才可能是你的。所以每一個(gè)人最應該完善的是自己。
食品銷(xiāo)售實(shí)習報告 4
一、實(shí)習目的
1、通過(guò)新疆和田市樓蘭清真食品廠(chǎng)實(shí)習認識，對工廠(chǎng)的設計以及冷凍蔬菜等生產(chǎn)過(guò)程要有一定的感性認識，學(xué)習掌握冷凍蔬菜的加工過(guò)程。
2、通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習，拓寬我們的知識面，增加感性認識，把所學(xué)知識條理化系統化，熟悉生產(chǎn)車(chē)間的規章制度，了解和應用生產(chǎn)裝備，以便加深我們對所學(xué)課程知識的理解，使學(xué)習和實(shí)踐相結合。
3、學(xué)到從書(shū)本學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識，激發(fā)我們向實(shí)踐學(xué)習和探索的積極性，為今后的學(xué)習和將從事的技術(shù)工作打下堅實(shí)的基礎。
二、實(shí)習公司簡(jiǎn)介
本公司在蔬菜方面產(chǎn)品：油菜花、甜豆、蠶豆、甜玉米、蘑菇、西紅柿和水生蔬菜。其中荷仁豆、青花菜、白花菜、油菜花;在食品方面主要有：月餅，糖果，餅干，蛋黃派，糕點(diǎn)，飲料，色拉油。奶油，面粉，糖漿等。公司秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念，堅持“客戶(hù)第一”的原則為廣大客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
公司采取“公司+基地+農戶(hù)”的形式，實(shí)行訂單生產(chǎn)，保護價(jià)收購。去年帶動(dòng)全鎮發(fā)展訂單蔬菜800余畝，直接增加農民收入1000——1200萬(wàn)元，帶動(dòng)了450——500人就業(yè)。
三、實(shí)習內容
1、生產(chǎn)流程
冷凍蔬菜是冷凍食品的一種，它是把辣椒、西紅柿、豆角、黃瓜等新鮮蔬菜經(jīng)過(guò)加工處理后，以盡可能低的溫度和盡快的速度凍結制成的小包裝食品。這種加工方法使蔬菜中的水分很快結成規則而細小的冰晶，均勻地散布在細胞內，蔬菜組織不會(huì )被破壞，同時(shí)蔬菜內部的生物化學(xué)過(guò)程又無(wú)法進(jìn)行，故而細菌、霉菌無(wú)法發(fā)育。速凍菜食用非常方便，拿到室內無(wú)需洗、切，稍加解凍。因為大部分的冷凍蔬菜的產(chǎn)品都是有蒸煮過(guò)的，有的可能也加入鹽之類(lèi)的調味類(lèi)，所以用急火烹飪，轉瞬即熟，其味道、色澤和維生素含量等，與鮮菜相差無(wú)幾。
真空冷凍蔬菜是冷凍蔬菜根據生產(chǎn)方式分類(lèi)的一種，它是在高真空和極低溫度下進(jìn)行生產(chǎn)的，其加工過(guò)程處于基本無(wú)氧和完全避光的環(huán)境中。因此，不僅保持了新鮮蔬菜所具有的色澤、香氣、味道和形狀，而且最大限度地保存了蔬菜瓜果、肉食等食品中的各種維生素、碳水化合物和蛋白質(zhì)等絕大部分的營(yíng)養成分。
2、冷凍蔬菜的包裝
冷凍蔬菜，主要采用深冷級聚乙烯塑料薄膜包裝。包裝在立式的成型-充填-封合機上進(jìn)行。包裝的形式呈枕狀的。為了減低水果冷凍后的酶活性，在包裝的充填工序中經(jīng)常加人一定量的糖，而綠葉蔬菜在冷凍之前先經(jīng)預煮。包裝之前，冷凍水果和蔬菜的預先準備和稱(chēng)量工作是一道比較繁冗的工序。例如，在包裝之前，必須對水果、蔬菜進(jìn)行分級和檢查。這些工序經(jīng)常在冷凍后進(jìn)行。采取輸送帶的振動(dòng)方法可以輔助產(chǎn)品的分離和分級。檢查裝置可設在冷藏或冷凍機的與稱(chēng)量站之間。必須控制輸送速度和流量，以保證稱(chēng)量準確和順利進(jìn)行。有些產(chǎn)品(如豌豆和干燥蔬菜等)可按體積大小進(jìn)行包裝。易受損傷的水果如楊毒、黑毒、蔗莓等在冷凍之前最好用聚乙烯袋子包裝。冷凍蔬菜與新鮮的不同。在冷凍之前，水果和蔬菜須經(jīng)過(guò)去梗、去皮、去核和去殼等加工，以減少能量的無(wú)謂浪費。留下的實(shí)體可切成丁、片、絲，或絞碎成泥，然后進(jìn)行冷凍。
在加工過(guò)程中，必須注意一些事項，例如。蔬菜在收成后到預處理這段時(shí)間間隔長(cháng)短，往往會(huì )造成它香味的喪失;農產(chǎn)品如果在30℃溫度下放置24小時(shí)，它的搪分將損失1/2;豌豆腌制后在25℃下放置6小時(shí)，其糖分約損失l/3。菠菜、菜豆、蘑菇和土豆，在較高環(huán)境溫度下放置，會(huì )喪失大量的谷氨酸鹽和香味。因此，這類(lèi)食品的急速搬運和及時(shí)冷凍。香蕉、桃、蘋(píng)果和梨等水果，去皮后暴露在空氣中，很快就會(huì )變成揭色的丹寧兒茶酚。如果采取充氮和冷凍，以氮氣取代氧氣，減緩酶的作用，從而得以防止變色。加入抗壞血酸也能防止變色。草莓去皮后暴露在空氣中，也會(huì )很快地變色和脫水，而且味道很不新鮮。蔬菜經(jīng)過(guò)熱水或蒸汽預煮，目的是使一些酶滅活，例如，引起蔬菜變味的過(guò)氧化氫酶的滅活。預煮也能保存蔬菜的顏色。
冷凍果蔬的包裝主要應防止脫水，同時(shí)給搬運提供方便，免受物理機械損傷。遮光和隔氧并非重要，除非個(gè)別對氧很敏感的產(chǎn)品。冷凍果蔬的包裝多數采用聚乙烯薄膜或其涂塑和復合材料，有的也采用聚丙烯和乙烯/醋酸乙烯薄膜。這類(lèi)薄膜的成本低、透明度好、水蒸氣通過(guò)率低，低溫脆性也能滿(mǎn)足要求。冷凍果蔬的其他包裝形式有涂塑防潮玻璃紙、防潮(涂塑或涂臘)的紙盒以及用泡沫聚苯乙烯作為外包裝盒(或箱)等。
四、實(shí)習心得
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。通過(guò)這次短暫的兩個(gè)月的實(shí)習，讓我對食品廠(chǎng)里的一些設施操作，注意事項等都有了一定程度的了解，還對廠(chǎng)房里的過(guò)程設備有了初進(jìn)一步的了解。
這次實(shí)習教會(huì )我要與人為善，遇事不變。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自領(lǐng)導和員工的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的`做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學(xué)習很多知識、道理。我們作的都是一些不起眼的小事，也許你會(huì )覺(jué)得這時(shí)對能力的一種浪費，可是就是在這樣的小事當中決定著(zhù)你的成敗。
在這次實(shí)習期間達到了預定的目的，大量的食品專(zhuān)業(yè)知識與社會(huì )知識相結合，既鞏固了專(zhuān)業(yè)知識，又學(xué)會(huì )了社會(huì )知識，對我們不久的就業(yè)很有幫助。通過(guò)這次實(shí)習，對食品崗位有了一個(gè)深層次的認識。我找到了自己專(zhuān)業(yè)知識的漏洞，對好多基礎性的知識不是很肯定，需要重新回顧、學(xué)習。對食品崗位人員要求的耐心、細致有了切實(shí)的體會(huì )，對于自己浮躁的心里也需要調整，把心態(tài)整理好，對自己有正確的認識與評價(jià)才能清楚自己適合什么樣的工作，明白自己需要努力的方向。學(xué)會(huì )了人與人溝通需要一定的技巧。這次實(shí)習為我們步入社會(huì )奠下了基礎，為我們就業(yè)找工作指明了方向。
食品銷(xiāo)售實(shí)習報告 5
一、實(shí)習目的與背景
隨著(zhù)社會(huì )的快速發(fā)展，食品行業(yè)作為民生行業(yè)的重要組成部分，其銷(xiāo)售市場(chǎng)的競爭也日益激烈。為了更好地了解食品銷(xiāo)售的實(shí)際操作和業(yè)務(wù)流程，我選擇了在XX市XX食品有限公司進(jìn)行為期三個(gè)月的實(shí)習。本次實(shí)習旨在通過(guò)實(shí)際操作，提升我的銷(xiāo)售技能，增強團隊協(xié)作能力，并為我未來(lái)的職業(yè)生涯打下堅實(shí)的基礎。
二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
XX市XX食品有限公司位于江西省XX市下崗職工創(chuàng )業(yè)園區，成立于20XX年，占地面積兩畝，員工二十余名。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為副食品的銷(xiāo)售，目前代理了多個(gè)知名品牌，如娃哈哈系列產(chǎn)品、中糧香谷坊食用油系列等。公司擁有完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和廣泛的客戶(hù)群體，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一直名列前茅。
三、實(shí)習崗位與職責
在實(shí)習期間，我擔任了食品銷(xiāo)售代表的崗位，主要負責XX市六個(gè)鄉鎮市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作。我的主要職責包括：
深入了解市場(chǎng)需求，分析競爭對手，制定合理的銷(xiāo)售策略；
定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，維護良好的客戶(hù)關(guān)系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；
推廣新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率；
完成公司規定的銷(xiāo)售任務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
四、實(shí)習經(jīng)歷與收獲
1、市場(chǎng)調研與客戶(hù)需求分析
在實(shí)習初期，我首先對市場(chǎng)進(jìn)行了深入調研，了解了當地的消費者需求、消費習慣和競爭對手情況。通過(guò)與客戶(hù)溝通，我發(fā)現他們最關(guān)心的是產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格。因此，我針對不同客戶(hù)的需求，制定了相應的銷(xiāo)售策略，并努力推廣高品質(zhì)、價(jià)格合理的產(chǎn)品。
2、銷(xiāo)售技巧與團隊協(xié)作
在銷(xiāo)售過(guò)程中，我逐漸掌握了與客戶(hù)溝通的.技巧，學(xué)會(huì )了如何有效地傳遞產(chǎn)品信息和解決客戶(hù)疑慮。同時(shí)，我也認識到了團隊協(xié)作的重要性。與同事之間的密切合作，使我能夠更快地適應工作環(huán)境，提高工作效率。
3、新產(chǎn)品推廣與市場(chǎng)拓展
為了拓展市場(chǎng)，我積極參與了新產(chǎn)品的推廣工作。通過(guò)組織促銷(xiāo)活動(dòng)、發(fā)放宣傳資料等方式，我成功地提高了新產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)占有率。同時(shí)，我也學(xué)會(huì )了如何根據市場(chǎng)變化調整銷(xiāo)售策略，以適應不斷變化的市場(chǎng)需求。
五、實(shí)習總結與展望
通過(guò)這次實(shí)習，我深刻體會(huì )到了食品銷(xiāo)售工作的艱辛與不易，也認識到了自己的不足之處。在未來(lái)的學(xué)習和工作中，我將繼續努力提升自己的專(zhuān)業(yè)技能和綜合素質(zhì)，爭取在食品銷(xiāo)售領(lǐng)域取得更好的成績(jì)。
同時(shí)，我也感謝XX市XX食品有限公司給我提供了這次寶貴的實(shí)習機會(huì )，讓我能夠在實(shí)踐中不斷成長(cháng)和進(jìn)步。我相信，在未來(lái)的職業(yè)生涯中，我將以更加飽滿(mǎn)的熱情和更加扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識，為食品銷(xiāo)售行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
六、結束語(yǔ)
本次實(shí)習雖然短暫，但卻讓我收獲頗豐。在未來(lái)的道路上，我將繼續秉持著(zhù)謙虛、勤奮、進(jìn)取的精神，不斷追求更高的目標，實(shí)現自己的人生價(jià)值。
食品銷(xiāo)售實(shí)習報告 6
一、實(shí)習目的與背景
隨著(zhù)社會(huì )的快速發(fā)展，食品行業(yè)作為我國重要的民生行業(yè)，其市場(chǎng)規模不斷擴大，競爭也日益激烈。為了深入了解食品銷(xiāo)售行業(yè)的運作機制，提升自己的專(zhuān)業(yè)技能和綜合素質(zhì)，我選擇了參加食品銷(xiāo)售實(shí)習。本次實(shí)習旨在通過(guò)實(shí)際操作，掌握食品銷(xiāo)售的基本流程、銷(xiāo)售技巧以及市場(chǎng)分析方法，為將來(lái)從事相關(guān)工作打下堅實(shí)的基礎。
二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
本次實(shí)習的單位是一家位于我國東部沿海地區的知名食品銷(xiāo)售企業(yè)，擁有多年的行業(yè)經(jīng)驗和廣泛的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )。該公司主要經(jīng)營(yíng)各類(lèi)休閑食品、飲料等產(chǎn)品的銷(xiāo)售，擁有多個(gè)知名品牌，市場(chǎng)份額穩定。公司注重員工的培訓與發(fā)展，為員工提供了良好的實(shí)習環(huán)境和豐富的學(xué)習資源。
三、實(shí)習過(guò)程與內容
在實(shí)習期間，我主要負責食品銷(xiāo)售的`相關(guān)工作，包括市場(chǎng)調研、客戶(hù)拜訪(fǎng)、訂單處理、售后服務(wù)等。通過(guò)實(shí)踐，我逐步掌握了食品銷(xiāo)售的基本流程和技巧。
首先，我參與了市場(chǎng)調研工作。通過(guò)收集和分析市場(chǎng)數據，了解了目標市場(chǎng)的消費者需求、競爭對手情況以及行業(yè)發(fā)展趨勢。這些信息為我后續的銷(xiāo)售工作提供了重要的參考依據。
其次，我進(jìn)行了客戶(hù)拜訪(fǎng)工作。在同事的指導下，我學(xué)習了如何與客戶(hù)建立信任關(guān)系、了解客戶(hù)需求并推銷(xiāo)產(chǎn)品。通過(guò)不斷地實(shí)踐，我逐漸掌握了與客戶(hù)溝通的技巧，成功完成了多項銷(xiāo)售任務(wù)。
此外，我還參與了訂單處理和售后服務(wù)工作。在訂單處理方面，我負責與客戶(hù)確認訂單信息、安排發(fā)貨并跟進(jìn)物流情況。在售后服務(wù)方面，我積極處理客戶(hù)的投訴和建議，努力提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
四、實(shí)習收獲與體會(huì )
通過(guò)本次實(shí)習，我深刻認識到了食品銷(xiāo)售行業(yè)的挑戰與機遇。在實(shí)習過(guò)程中，我不僅提升了專(zhuān)業(yè)技能，還學(xué)會(huì )了如何與人溝通和協(xié)作。同時(shí)，我也發(fā)現了自己在工作中的不足之處，如溝通能力、應變能力等，為今后的學(xué)習和工作提供了寶貴的經(jīng)驗教訓。
此外，我還對食品銷(xiāo)售行業(yè)有了更加深入的了解。我認識到了市場(chǎng)競爭的激烈性和消費者需求的多樣性，以及企業(yè)如何在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中保持競爭優(yōu)勢。這些認識將對我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(cháng)產(chǎn)生積極的影響。
五、總結與展望
本次食品銷(xiāo)售實(shí)習是我人生中一次寶貴的經(jīng)歷。通過(guò)實(shí)習，我不僅掌握了食品銷(xiāo)售的基本技能和知識，還學(xué)會(huì )了如何與人溝通和協(xié)作，提升了自己的綜合素質(zhì)。同時(shí)，我也認識到了自己在工作中的不足之處，為今后的學(xué)習和工作提供了方向。
展望未來(lái)，我將繼續努力提升自己的專(zhuān)業(yè)技能和綜合素質(zhì)，不斷適應市場(chǎng)變化，爭取在食品銷(xiāo)售行業(yè)中取得更好的成績(jì)。同時(shí)，我也將積極參與各類(lèi)實(shí)踐活動(dòng)，不斷拓寬自己的視野和經(jīng)驗，為將來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。
六、致謝
感謝實(shí)習單位給我提供了這次寶貴的實(shí)習機會(huì )，感謝領(lǐng)導和同事們的悉心指導和熱情幫助。在未來(lái)的日子里，我將繼續努力，不辜負大家的期望。
食品銷(xiāo)售實(shí)習報告 7
一、實(shí)習背景與目標
時(shí)光荏苒，轉眼間，我在某知名食品公司的銷(xiāo)售部門(mén)完成了為期三個(gè)月的實(shí)習。這段實(shí)習經(jīng)歷，不僅讓我深入了解了食品銷(xiāo)售的運作流程，更讓我在實(shí)踐中不斷提升自我，實(shí)現個(gè)人成長(cháng)。實(shí)習期間，我主要參與了食品銷(xiāo)售的相關(guān)工作，旨在通過(guò)實(shí)際操作，掌握食品銷(xiāo)售的基本技能，提升自我專(zhuān)業(yè)素養，為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下堅實(shí)基礎。
二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
我所在的實(shí)習單位是一家知名的食品企業(yè)，擁有廣泛的市場(chǎng)覆蓋和完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。公司自成立以來(lái)，一直秉承“質(zhì)量第一，客戶(hù)至上”的經(jīng)營(yíng)理念，致力于為消費者提供安全、健康、美味的食品。在行業(yè)內，公司以其卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的品牌形象贏(yíng)得了廣泛贊譽(yù)。
三、實(shí)習內容與過(guò)程
在實(shí)習期間，我主要參與了食品銷(xiāo)售的相關(guān)工作，包括市場(chǎng)調研、客戶(hù)溝通、銷(xiāo)售策劃等。
首先，我進(jìn)行了市場(chǎng)調研工作。通過(guò)收集和分析競爭對手的產(chǎn)品信息、價(jià)格策略以及市場(chǎng)趨勢，我為公司制定了一份詳細的市場(chǎng)分析報告。這份報告不僅為公司決策提供了有力支持，也讓我對市場(chǎng)有了更深刻的理解。
其次，我參與了客戶(hù)溝通工作。在與客戶(hù)交流的過(guò)程中，我了解到客戶(hù)的真實(shí)需求和對產(chǎn)品的期望。我積極傾聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，及時(shí)反饋給公司，以便公司對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。同時(shí)，我也學(xué)會(huì )了如何與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
最后，我參與了銷(xiāo)售策劃工作。在團隊的合作下，我們制定了一系列具有針對性的銷(xiāo)售策略，包括促銷(xiāo)活動(dòng)、廣告宣傳等。通過(guò)這些策略的實(shí)施，我們成功地提高了產(chǎn)品的銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率。
四、實(shí)習收獲與體會(huì )
這次實(shí)習經(jīng)歷讓我收獲頗豐。首先，我深入了解了食品銷(xiāo)售的運作流程，掌握了相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識和技能。其次，我學(xué)會(huì )了如何與客戶(hù)有效溝通，提高了自己的溝通能力和人際交往能力。此外，我也認識到了團隊合作的重要性，學(xué)會(huì )了在團隊中發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為團隊的成功做出貢獻。
在實(shí)習過(guò)程中，我也遇到了不少困難和挑戰。例如，在與客戶(hù)溝通時(shí)，有時(shí)會(huì )遇到客戶(hù)的質(zhì)疑和不滿(mǎn)。這時(shí)，我學(xué)會(huì )了保持冷靜，積極應對，通過(guò)專(zhuān)業(yè)知識和耐心解釋來(lái)化解客戶(hù)的疑慮。同時(shí)，我也意識到了自己在某些方面的'不足，例如對市場(chǎng)的敏銳度和對產(chǎn)品的了解程度還有待提高。因此，我將繼續努力學(xué)習，提升自己的專(zhuān)業(yè)素養和綜合能力。
五、總結與展望
通過(guò)這次食品銷(xiāo)售實(shí)習，我不僅獲得了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗，更對自己的職業(yè)規劃和未來(lái)發(fā)展有了更清晰的認識。我深刻體會(huì )到，作為一名食品銷(xiāo)售人員，不僅要具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識，還要具備良好的溝通能力和團隊合作精神。在未來(lái)的學(xué)習和工作中，我將繼續努力提升自己的專(zhuān)業(yè)素養和綜合能力，爭取在食品銷(xiāo)售領(lǐng)域取得更好的成績(jì)。
同時(shí)，我也希望公司能夠繼續發(fā)揚“質(zhì)量第一，客戶(hù)至上”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷創(chuàng )新和優(yōu)化產(chǎn)品，為消費者提供更多更好的選擇。我相信，在全體員工的共同努力下，公司一定能夠在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，實(shí)現更加輝煌的業(yè)績(jì)。
六、致謝
在此，我要感謝實(shí)習單位給予我這次寶貴的實(shí)習機會(huì )，感謝領(lǐng)導和同事們的悉心指導和熱情幫助。正是有了你們的支持和鼓勵，我才能夠順利完成實(shí)習任務(wù)，取得如此豐碩的成果。我將永遠銘記這段美好的實(shí)習經(jīng)歷，將其視為人生道路上的一筆寶貴財富。
未來(lái)，我將帶著(zhù)這份寶貴的實(shí)習經(jīng)驗和感悟，繼續努力前行，為自己的職業(yè)夢(mèng)想而奮斗。我相信，在未來(lái)的日子里，我會(huì )以更加成熟和自信的姿態(tài)，迎接更多的挑戰和機遇。
食品銷(xiāo)售實(shí)習報告 8
一、實(shí)習目的與背景
隨著(zhù)社會(huì )的快速發(fā)展，食品行業(yè)成為了國家經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱之一。為了深入了解食品銷(xiāo)售行業(yè)的運作流程，提高自己的實(shí)踐能力和職業(yè)素養，我選擇了在XX市XX食品有限公司進(jìn)行為期三個(gè)月的實(shí)習。本次實(shí)習旨在通過(guò)實(shí)際操作，學(xué)習食品銷(xiāo)售技巧，了解市場(chǎng)需求，為將來(lái)從事相關(guān)工作打下堅實(shí)基礎。
二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
XX市XX食品有限公司成立于20XX年，地處江西省XX市下崗職工創(chuàng )業(yè)園區，占地面積兩畝，員工二十余名。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為副食品的銷(xiāo)售，承接了多個(gè)知名品牌的代理權，如娃哈哈系列產(chǎn)品、中糧香谷坊食用油系列等。公司擁有廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和眾多的銷(xiāo)售終端，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)在XX市同行業(yè)中名列前茅。
三、實(shí)習內容與過(guò)程
在實(shí)習期間，我主要參與了食品銷(xiāo)售與宣傳的工作。我的日常工作流程如下：首先，我會(huì )根據市場(chǎng)需求和公司庫存情況，預估當日需要銷(xiāo)售的產(chǎn)品品種及數量，并準備好相應的銷(xiāo)售物料；然后，我會(huì )驅車(chē)前往指定的鄉鎮市場(chǎng)，與當地的零售及批發(fā)商鋪進(jìn)行溝通和交流；接著(zhù)，我會(huì )向店主介紹新產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢以及價(jià)差等信息，努力說(shuō)服店主購進(jìn)新產(chǎn)品；最后，我會(huì )協(xié)助店主將所購產(chǎn)品陳列在合適的位置，并核對銷(xiāo)售金額。
在實(shí)習過(guò)程中，我深刻體會(huì )到了銷(xiāo)售工作的艱辛與不易。有時(shí)候，店主并不愿意購進(jìn)新產(chǎn)品，我需要耐心地向他們解釋產(chǎn)品的優(yōu)勢和市場(chǎng)前景，讓他們改變觀(guān)念。同時(shí)，我也學(xué)會(huì )了如何與不同性格的店主進(jìn)行溝通，如何根據不同的市場(chǎng)需求調整銷(xiāo)售策略。
四、實(shí)習收獲與體會(huì )
通過(guò)這次實(shí)習，我收獲頗豐。首先，我對食品銷(xiāo)售行業(yè)有了更深入的了解，掌握了食品銷(xiāo)售的基本流程和技巧。其次，我學(xué)會(huì )了如何與人溝通和交流，提高了自己的溝通能力和應變能力。此外，我還學(xué)會(huì )了如何分析市場(chǎng)需求和競爭態(tài)勢，為將來(lái)的工作打下了堅實(shí)的基礎。
在實(shí)習過(guò)程中，我也遇到了許多困難和挑戰。有時(shí)候，我會(huì )因為銷(xiāo)售不順利而感到沮喪和失落。但是，我始終相信只要堅持不懈地努力，就一定能夠取得成功。這次實(shí)習讓我更加明白了一個(gè)道理：成功需要付出努力和汗水，只有不斷學(xué)習和進(jìn)步，才能在激烈的競爭中脫穎而出。
五、總結與展望
通過(guò)這次食品銷(xiāo)售實(shí)習，我不僅學(xué)到了很多實(shí)用的`知識和技能，還鍛煉了自己的意志和品質(zhì)。我深刻認識到，銷(xiāo)售工作需要耐心、細心和恒心，只有不斷努力才能取得好的成績(jì)。同時(shí)，我也意識到自己在溝通、協(xié)調等方面的能力還有待提高。
展望未來(lái)，我將繼續努力學(xué)習和提高自己的專(zhuān)業(yè)素養和實(shí)踐能力。我計劃在未來(lái)的工作中，繼續深化對食品銷(xiāo)售行業(yè)的了解和研究，不斷提高自己的銷(xiāo)售技巧和溝通能力。同時(shí)，我也希望能夠有機會(huì )參與更多的實(shí)踐活動(dòng)和項目，以更好地鍛煉自己的能力和積累經(jīng)驗。
總之，這次食品銷(xiāo)售實(shí)習讓我受益匪淺，我將把這次實(shí)習的經(jīng)歷和收獲作為寶貴的財富，為將來(lái)的工作和學(xué)習提供有力的支持和幫助。
食品銷(xiāo)售實(shí)習報告 9
一、實(shí)習目的與背景
作為食品營(yíng)養與檢測專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我深知實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準。因此，我選擇在XX食品有限公司進(jìn)行為期三個(gè)月的食品銷(xiāo)售實(shí)習，旨在通過(guò)實(shí)際操作，將所學(xué)知識應用于實(shí)際工作中，增強自己的專(zhuān)業(yè)技能和綜合素質(zhì)。
XX食品有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的食品企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋多個(gè)品類(lèi)，深受消費者喜愛(ài)。在實(shí)習期間，我主要負責產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售工作，通過(guò)與客戶(hù)溝通、產(chǎn)品介紹、銷(xiāo)售談判等方式，實(shí)現銷(xiāo)售目標。
二、實(shí)習內容與過(guò)程
1、市場(chǎng)調研與產(chǎn)品分析
在實(shí)習初期，我首先進(jìn)行了市場(chǎng)調研和產(chǎn)品分析。通過(guò)收集競品信息、了解消費者需求、分析市場(chǎng)趨勢等方式，我逐漸掌握了市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品特點(diǎn)。同時(shí)，我還對公司產(chǎn)品進(jìn)行了深入了解，包括產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、銷(xiāo)售渠道等，為后續的.銷(xiāo)售工作奠定了基礎。
2、客戶(hù)溝通與關(guān)系維護
在銷(xiāo)售過(guò)程中，我積極與客戶(hù)溝通，了解他們的需求和疑慮，并根據實(shí)際情況進(jìn)行解答和引導。同時(shí)，我還注重與客戶(hù)的關(guān)系維護，通過(guò)電話(huà)、微信等方式保持聯(lián)系，及時(shí)解決客戶(hù)問(wèn)題，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
3、銷(xiāo)售談判與合同簽訂
在與客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售談判時(shí)，我充分運用了所學(xué)的談判技巧和溝通技巧，爭取到了更多的合作機會(huì )。在談判過(guò)程中，我注重把握客戶(hù)心理，靈活調整策略，最終成功簽訂了多份銷(xiāo)售合同。
4、售后服務(wù)與反饋收集
銷(xiāo)售并非一錘子買(mǎi)賣(mài)，售后服務(wù)同樣重要。在客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品后，我積極跟進(jìn)，了解產(chǎn)品使用情況，及時(shí)解決客戶(hù)反饋的問(wèn)題。同時(shí)，我還通過(guò)問(wèn)卷調查、電話(huà)回訪(fǎng)等方式收集客戶(hù)反饋，為公司改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)提供了寶貴的建議。
三、實(shí)習收獲與體會(huì )
通過(guò)這次實(shí)習，我深刻體會(huì )到了食品銷(xiāo)售工作的艱辛與樂(lè )趣。在與客戶(hù)溝通、銷(xiāo)售談判等過(guò)程中，我不僅鍛煉了自己的溝通能力和應變能力，還學(xué)會(huì )了如何與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。同時(shí)，我也認識到了食品銷(xiāo)售行業(yè)的競爭激烈和變化多端，需要不斷學(xué)習和更新知識，以適應市場(chǎng)需求的變化。
此外，我還從實(shí)習中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗。例如，在與客戶(hù)溝通時(shí)，要學(xué)會(huì )傾聽(tīng)和理解客戶(hù)的需求，站在客戶(hù)的角度思考問(wèn)題；在銷(xiāo)售談判時(shí)，要靈活運用各種策略，爭取最有利的合作條件；在售后服務(wù)中，要注重細節和效率，及時(shí)解決客戶(hù)問(wèn)題，提升客戶(hù)忠誠度。
四、總結與展望
通過(guò)這次食品銷(xiāo)售實(shí)習，我不僅提高了自己的專(zhuān)業(yè)技能和綜合素質(zhì)，還積累了豐富的工作經(jīng)驗。在未來(lái)的學(xué)習和工作中，我將繼續努力，不斷提升自己的能力和水平，為食品行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
同時(shí)，我也希望XX食品有限公司能夠繼續發(fā)揮自身優(yōu)勢，不斷創(chuàng )新和改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，滿(mǎn)足更多消費者的需求。相信在雙方的共同努力下，我們一定能夠取得更加輝煌的成績(jì)。
食品銷(xiāo)售實(shí)習報告 10
一、實(shí)習目的與背景
隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民生活水平的提高，食品行業(yè)逐漸成為了社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱。為了深入了解食品銷(xiāo)售行業(yè)的運營(yíng)模式和業(yè)務(wù)流程，我在某知名食品銷(xiāo)售公司進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習。本次實(shí)習旨在通過(guò)實(shí)際操作，掌握食品銷(xiāo)售的基本知識和技能，為將來(lái)步入社會(huì )、從事相關(guān)工作打下堅實(shí)的基礎。
二、實(shí)習公司簡(jiǎn)介
我所在的實(shí)習公司是一家專(zhuān)業(yè)從事食品銷(xiāo)售與配送的企業(yè)，擁有完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和配送體系。公司主要經(jīng)營(yíng)各類(lèi)休閑食品、飲料、冷凍食品等，致力于為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。公司秉承“誠信、創(chuàng )新、共贏(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷拓展市場(chǎng)份額，成為了行業(yè)內具有一定影響力的企業(yè)。
三、實(shí)習過(guò)程與體驗
1、實(shí)習崗位與職責
在實(shí)習期間，我擔任了銷(xiāo)售代表的職位。我的主要工作職責包括：負責客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護，了解客戶(hù)需求，為客戶(hù)推薦合適的產(chǎn)品；協(xié)助完成銷(xiāo)售訂單的處理，確保訂單及時(shí)、準確地送達客戶(hù)手中；參與市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提高公司產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。
2、實(shí)習收獲與感悟
�。�1）了解食品銷(xiāo)售行業(yè)
通過(guò)實(shí)習，我深入了解了食品銷(xiāo)售行業(yè)的運營(yíng)模式、市場(chǎng)競爭狀況以及行業(yè)發(fā)展趨勢。我認識到，食品銷(xiāo)售行業(yè)不僅要求銷(xiāo)售人員具備豐富的產(chǎn)品知識和市場(chǎng)敏感度，還需要具備良好的溝通能力和服務(wù)意識。
�。�2）提升銷(xiāo)售技能
在實(shí)習過(guò)程中，我積極參與客戶(hù)拜訪(fǎng)、談判、簽訂合同等環(huán)節，逐漸掌握了與客戶(hù)溝通的技巧和策略。通過(guò)不斷地實(shí)踐和總結，我提高了自己的銷(xiāo)售能力，為將來(lái)的工作積累了寶貴的經(jīng)驗。
�。�3）團隊協(xié)作與溝通
在實(shí)習期間，我與同事之間保持了良好的溝通和協(xié)作關(guān)系。我們共同完成了許多銷(xiāo)售任務(wù)，通過(guò)團隊合作，我更加明白了團隊協(xié)作的重要性。
四、實(shí)習總結與展望
通過(guò)三個(gè)月的實(shí)習，我深刻體會(huì )到了食品銷(xiāo)售行業(yè)的魅力和挑戰。實(shí)習期間，我不僅掌握了食品銷(xiāo)售的基本知識和技能，還鍛煉了自己的溝通能力和團隊協(xié)作能力。同時(shí)，我也發(fā)現了自己在某些方面的不足，如市場(chǎng)敏感度、產(chǎn)品知識等，需要在今后的學(xué)習和工作中不斷加以提升。
展望未來(lái)，我將繼續努力，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素養和綜合能力，為成為一名優(yōu)秀的食品銷(xiāo)售人員而努力。同時(shí)，我也希望能夠在未來(lái)的'工作中，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量，實(shí)現個(gè)人價(jià)值與社會(huì )價(jià)值的雙贏(yíng)。
五、建議與反思
在實(shí)習過(guò)程中，我也發(fā)現了一些問(wèn)題和不足之處。首先，公司的培訓體系尚待完善，對于新員工的培訓和指導不夠充分，導致新員工在初期難以快速適應工作環(huán)境。其次，公司在市場(chǎng)推廣方面仍有待加強，需要更加注重品牌建設和市場(chǎng)推廣，提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率。
針對這些問(wèn)題，我建議公司可以加強新員工的培訓和指導，提高員工的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)；同時(shí)，加大市場(chǎng)推廣力度，提升品牌形象，拓展市場(chǎng)份額。
此外，我也對自己的實(shí)習過(guò)程進(jìn)行了反思。在實(shí)習期間，我有時(shí)會(huì )因為遇到困難而氣餒，缺乏足夠的耐心和毅力。在今后的學(xué)習和工作中，我將更加注重培養自己的心態(tài)和意志品質(zhì)，以更加積極、樂(lè )觀(guān)的態(tài)度面對挑戰和困難。
總之，這次食品銷(xiāo)售實(shí)習讓我收獲頗豐，不僅讓我了解了食品銷(xiāo)售行業(yè)的運營(yíng)模式和業(yè)務(wù)流程，還鍛煉了我的溝通能力和團隊協(xié)作能力。我將珍惜這次實(shí)習經(jīng)歷，繼續努力提升自己的專(zhuān)業(yè)素養和綜合能力，為將來(lái)的工作和生活奠定堅實(shí)的基礎。
食品銷(xiāo)售實(shí)習報告 11
一、實(shí)習目的與背景
在大學(xué)生活中，實(shí)習是一個(gè)重要的環(huán)節，它不僅能夠讓我們將所學(xué)理論知識與實(shí)際操作相結合，更能讓我們提前感受職場(chǎng)的氛圍，為未來(lái)的職業(yè)生涯打下堅實(shí)的基礎。作為食品專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我選擇在一家食品銷(xiāo)售公司進(jìn)行實(shí)習，旨在通過(guò)實(shí)踐，深入了解食品銷(xiāo)售行業(yè)的運作流程，提高自己的銷(xiāo)售技能和市場(chǎng)洞察力。
二、實(shí)習公司介紹
我實(shí)習的公司是一家專(zhuān)注于食品銷(xiāo)售與分銷(xiāo)的企業(yè)，總部位于繁華的商業(yè)區，擁有廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和穩定的客戶(hù)群體。公司主要經(jīng)營(yíng)各類(lèi)食品產(chǎn)品，包括休閑食品、飲料、冷凍食品等，以滿(mǎn)足不同消費者的需求。公司注重產(chǎn)品質(zhì)量和客戶(hù)服務(wù)，致力于為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的食品產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售服務(wù)。
三、實(shí)習經(jīng)歷與收獲
1、產(chǎn)品知識與市場(chǎng)分析
在實(shí)習初期，我首先接受了公司的產(chǎn)品知識和市場(chǎng)分析培訓。通過(guò)培訓，我了解了公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類(lèi)、特點(diǎn)、價(jià)格等信息，同時(shí)也對食品銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)行了深入的分析，了解了市場(chǎng)的競爭態(tài)勢、消費者需求以及行業(yè)發(fā)展趨勢。這些知識為我在后續的銷(xiāo)售工作中提供了有力的支持。
2、銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)溝通
在實(shí)習期間，我主要參與了公司的銷(xiāo)售工作。通過(guò)與客戶(hù)的'溝通，我學(xué)會(huì )了如何有效地傳達產(chǎn)品信息，如何根據客戶(hù)的需求進(jìn)行產(chǎn)品推薦，以及如何處理客戶(hù)的異議和投訴。此外，我還學(xué)會(huì )了如何與客戶(hù)建立長(cháng)期的合作關(guān)系，提高客戶(hù)的忠誠度和滿(mǎn)意度。
3、市場(chǎng)推廣與活動(dòng)策劃
為了提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量和知名度，公司定期組織各種市場(chǎng)推廣和促銷(xiāo)活動(dòng)。在實(shí)習期間，我有幸參與了這些活動(dòng)的策劃和執行工作。通過(guò)參與這些活動(dòng)，我學(xué)會(huì )了如何制定有效的推廣策略，如何組織活動(dòng)流程，以及如何評估活動(dòng)效果。這些經(jīng)驗對于我未來(lái)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作具有重要的指導意義。
4、團隊合作與協(xié)調
在實(shí)習過(guò)程中，我深刻體會(huì )到了團隊合作的重要性。無(wú)論是與同事之間的協(xié)作，還是與上級之間的溝通，都需要我們具備良好的溝通能力和團隊協(xié)作精神。在團隊中，我學(xué)會(huì )了如何分工合作，如何協(xié)調資源，以及如何共同解決問(wèn)題。這些經(jīng)歷對于我未來(lái)在職場(chǎng)中的發(fā)展具有重要的推動(dòng)作用。
四、實(shí)習反思與展望
通過(guò)這次實(shí)習，我深刻認識到了食品銷(xiāo)售行業(yè)的復雜性和挑戰性。在實(shí)習過(guò)程中，我不僅提升了自己的專(zhuān)業(yè)技能和市場(chǎng)洞察力，還鍛煉了自己的溝通能力和團隊協(xié)作精神。同時(shí)，我也發(fā)現了自己在實(shí)習過(guò)程中存在的不足和需要改進(jìn)的地方。
展望未來(lái)，我將繼續努力提升自己的專(zhuān)業(yè)素養和實(shí)踐能力，不斷學(xué)習和掌握新的知識和技能。同時(shí)，我也會(huì )積極關(guān)注食品銷(xiāo)售行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求，為未來(lái)的職業(yè)生涯做好充分的準備。
五、結語(yǔ)
這次食品銷(xiāo)售實(shí)習經(jīng)歷讓我收獲頗豐，不僅讓我對食品銷(xiāo)售行業(yè)有了更深入的了解，還讓我對自己的職業(yè)規劃有了更清晰的認識。在未來(lái)的學(xué)習和工作中，我將繼續努力，不斷提升自己，為實(shí)現自己的職業(yè)夢(mèng)想而奮斗。
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