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大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告樣文參考
大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告樣文參考,關(guān)鍵詞是實(shí)習報告,大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo),怎樣的暑假實(shí)習才能充實(shí)，這是我放假前一直在思考的問(wèn)題。畢竟經(jīng)過(guò)寒假實(shí)習的歷練，我對如何做好實(shí)習有了更深刻的認識。這次的實(shí)習，不應該只是像寒假那樣，只是單純的接觸和了解社會(huì )，而應該是一次對自己學(xué)習能力和成果的檢驗。帶著(zhù)這樣的目的，我開(kāi)始了暑假實(shí)習的旅程。
我一直所期盼著(zhù)能進(jìn)入到一個(gè)和本專(zhuān)業(yè)密切相關(guān)的單位實(shí)習，但是我沒(méi)想到這樣的機會(huì )的到來(lái)是如此意外。還是在期末復習的時(shí)候，我接到了管理學(xué)院一位同學(xué)的邀請，和另外四位同學(xué)去參加“中國華錄杯”非常贏(yíng)家營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰大賽。這次的比賽為期一個(gè)月，7月19到22日是營(yíng)銷(xiāo)方案撰寫(xiě)階段，這一階段講選拔出12支進(jìn)入實(shí)戰的隊伍。之后一直到8月22日是實(shí)戰階段。據介紹，這次比賽得到了大學(xué)生們的熱烈響應，第一階段報名達到300多人，經(jīng)過(guò)初期篩選，共有29支團隊，共計145名在校大學(xué)生進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)方案撰寫(xiě)階段，并來(lái)到中國華錄集團參加啟動(dòng)儀式和培訓。雖然學(xué)校和專(zhuān)業(yè)不同，但是我們?yōu)橥粋�(gè)目的走在了一起，渴望通過(guò)這次比賽提高自己在營(yíng)銷(xiāo)方面的知識和技能，為以后步入社會(huì )，走上工作崗位積累經(jīng)驗。
比賽歷程
7月18日，比賽正式拉開(kāi)序幕。首先我們“思奇”團隊一行5人來(lái)到中國華錄集團參加啟動(dòng)儀式和培訓，借此機會(huì )對營(yíng)銷(xiāo)基礎知識、華錄公司概況和參賽產(chǎn)品性能有了一定的了解。接下來(lái)的四天，我們全身心投入到營(yíng)銷(xiāo)報告的撰寫(xiě)中。兩天市場(chǎng)調查，兩天分析和撰寫(xiě)。大賽的指定參賽產(chǎn)品很多，有數字硬盤(pán)錄像機、移動(dòng)數字電視和數字相框等。經(jīng)過(guò)在西安路國美電器、蘇寧電器和大連電子城的走訪(fǎng)，我們對參賽的幾種產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和需求有了初步的認識，并決定在實(shí)戰中力推數字硬盤(pán)錄像機，而把數字相框定為候補產(chǎn)品。淅淅瀝瀝的雨點(diǎn)沒(méi)有打亂我們的步伐，我們最后按時(shí)完成了一份包含產(chǎn)品定位、目標市場(chǎng)細分、宣傳和銷(xiāo)售方式等內容的報告。25日初賽結果公布，我們的得分位列14名，沒(méi)有獲得直接晉級實(shí)戰的機會(huì )。但是我們不舍得放棄之前的努力，最終獲準繼續參賽。
作為一支特殊隊伍的進(jìn)入到實(shí)戰，我們面臨著(zhù)比其他團隊更大的困難：缺少啟動(dòng)資金。但是我們既然名為“思奇”，就一定得出奇制勝了。使用數字錄像機保存電視節目這樣的收視習慣喜愛(ài)國內尚未普及，由于價(jià)格、性能等原因，在國內市場(chǎng)上的dvr產(chǎn)品主要是包括臺灣在內的大中華地區及日本、韓國的產(chǎn)品占主導地位。所以，我們團隊的思路是將品牌推介和新的收視習慣的宣傳結合起來(lái)。
舍近求遠對于我們團隊來(lái)說(shuō)是不現實(shí)的，因此我們首先在學(xué)校周?chē)鷮ふ沂袌?chǎng)，以退休教職工為目標群體，借他們集中晨練的時(shí)候和他們交流。一連幾天，我們5個(gè)人先后在材料館門(mén)前廣場(chǎng)、山上禮堂門(mén)前廣場(chǎng)、體育場(chǎng)等地方，與我們學(xué)校的老教工交流。由于沒(méi)有樣機，也沒(méi)有宣傳材料，我們的交流很困難，幾天下來(lái)收獲甚微，可謂出師不利。后來(lái)我們得知華錄公司幾天之后會(huì )推出新的數字硬盤(pán)錄像機的促銷(xiāo)計劃，還將給我們提供宣傳材料。于是我們經(jīng)過(guò)協(xié)商，決定將數字硬盤(pán)錄像機的推銷(xiāo)暫停幾天。
8月2日開(kāi)始，我們轉戰數字相框市場(chǎng)，指導思想是尋找數碼相框的代理商，目標定為婚慶禮儀公司和比較大的婚紗影樓。我們的流程是這樣的：先通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)收集這些公司的聯(lián)系方式，然后挨個(gè)打電話(huà)詢(xún)問(wèn)，若是聯(lián)系上對合作有興趣的，我們就帶著(zhù)樣機上門(mén)進(jìn)行進(jìn)一步的接觸。電話(huà)聯(lián)系的成功率和我們預計的差不多，大概在五分之一，我們還是很滿(mǎn)意的。但是到了上門(mén)談合作細節的時(shí)候，我們就吃了準備不充分的虧：對產(chǎn)品的性能上的一些細節不熟悉，介紹起來(lái)不能一氣呵成;沒(méi)有提前打印好協(xié)議樣稿，談細節的時(shí)候顧此失彼;上門(mén)的時(shí)機沒(méi)有掌握好，有幾家影樓在我們去到的時(shí)候正忙著(zhù)。那天回來(lái)我們好好總結了一番，也做足了功課。之后的接觸都比較順利，但是最終我們沒(méi)有在價(jià)格上達成一致，協(xié)議沒(méi)簽成。
8月8 日，北京奧運會(huì )盛裝開(kāi)幕，我們重新主打數字硬盤(pán)錄像機(華錄的促銷(xiāo)口號是“激情參與，珍藏奧運”)。營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)語(yǔ)言藝術(shù)，得不斷與顧客溝通。沒(méi)有樣機，上門(mén)推銷(xiāo)比較費勁，只好跑到人流比較大的地方發(fā)宣傳品。這次出擊，我們先休整了幾天，還了解了一下其他團隊的進(jìn)度，做足了準備工作，比如在公司提供的宣傳品上寫(xiě)上我們團隊的聯(lián)系方式，重新熟悉產(chǎn)品的性能特征。抱著(zhù)些許傳單(我們的傳單可不能發(fā)完就讓別人扔了，有興趣的才給)，我們隊來(lái)到星海公園，開(kāi)始分頭行動(dòng)。面對海灘上休閑的游客，我實(shí)在沒(méi)有勇氣去打擾人家的雅興，就沿著(zhù)海岸線(xiàn)一路從星海公園逛到星海廣場(chǎng)，想不到竟在那里找到一個(gè)交流的突破口，可謂“柳暗花明又一村”。
當我來(lái)到星海灣浴場(chǎng)門(mén)前的停車(chē)場(chǎng)時(shí)，發(fā)現了好多車(chē)主正在等待他們的家人，一看車(chē)牌，大部分還都是本地車(chē)。這應該是進(jìn)行介紹的好時(shí)機吧。調整片刻，我鼓起勇氣走向其中一位車(chē)主，拿起傳單向他介紹起產(chǎn)品來(lái)。連續接觸了十幾位車(chē)主，終于有一位對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣，提出有空去華錄友好廣場(chǎng)旗艦店看看產(chǎn)品。但是慌忙之中我忘記問(wèn)問(wèn)那位先生能不能留下聯(lián)系方式了。很不幸地，這一天聯(lián)絡(luò )的都石沉大海。有了前一天的經(jīng)驗，接下來(lái)的幾天我都選擇在傍晚的時(shí)候到各個(gè)景點(diǎn)的停車(chē)場(chǎng)尋找目標，但是一連幾天下來(lái)，星海公園、星海廣場(chǎng)和老虎灘我都走過(guò)了，也沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性的成績(jì)。時(shí)間很快走到8月22日，帶著(zhù)而些許遺憾，我們隊就這樣度過(guò)了為期一個(gè)暑假的營(yíng)銷(xiāo)大賽。
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