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國貿專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習報告

時(shí)間:2024-10-31 00:36:32 實(shí)習報告范文 我要投稿
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國貿專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習報告范文3篇

  通過(guò)實(shí)習,讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識。以下是國貿專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習報告范文,以供賞析和參考借鑒!

國貿專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習報告范文3篇

  國貿專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習報告范文一

  讀了三年的大學(xué),然而大多數人對本專(zhuān)業(yè)的認識還是不那么透徹,學(xué)的東西真正能夠學(xué)以致用的東西很少,大家都抱怨沒(méi)有實(shí)踐的機會(huì ),在很多同學(xué)心里面對于本專(zhuān)業(yè)還是很茫然。直到即將畢業(yè)的時(shí)候才知道我們以前學(xué)的東西不是沒(méi)有用,而是沒(méi)有到用的時(shí)候。

  轉眼間,我們的三年大學(xué)生活即將結束,同學(xué)們都在自己的實(shí)習單位盡心盡力的實(shí)習,我也不例外。

  我簡(jiǎn)單的介紹一下我所在的實(shí)習單位:我現在所在的實(shí)習單位是美國MJ公司駐上海辦事處;MJ公司在中國地區有兩個(gè)辦事處,還有一家在廣州;MJ公司總部設在美國紐約。上海辦事處員工不是很多,大約有10人左右,分工比較明確。有總經(jīng)理;人事經(jīng)理;業(yè)務(wù)經(jīng)理;業(yè)務(wù)員;營(yíng)銷(xiāo)員。公司給我的整體印象是:工作氣氛比較輕松,工作環(huán)境比較優(yōu)雅,老總和員工的關(guān)系比較寬松,員工有一種團結向上的工作勁頭。

  第一天到公司實(shí)習,開(kāi)始我還有些緊張,可能是還不熟悉環(huán)境的緣故。和大家第一次見(jiàn)面我做了一個(gè)自我介紹,那時(shí)還是有點(diǎn)緊張。到了下午,老總幫我安排了nancy做我的實(shí)習指導,又幫我安排了一個(gè)位置,這時(shí)候我才慢慢的放開(kāi)了。

  由于這家公司是外貿公司而我學(xué)的是電子商務(wù),所以剛開(kāi)始時(shí)我有不習慣因為畢竟在學(xué)校里學(xué)的國際貿易方面的知識比較少,還有一點(diǎn)讓我很難適應的就是公司里所有的業(yè)務(wù)都是要用英文來(lái)操作的,nancy告訴我說(shuō):“在我們公司要想把所有的訂單都看懂有的時(shí)候連通過(guò)全國英語(yǔ)六級的人都很難做到”。由此可見(jiàn),英語(yǔ)在現代社會(huì )是何等的重要,可惜我的英語(yǔ)是我最頭疼的問(wèn)題,所以訂單的工作我是沒(méi)有做成。

  簡(jiǎn)單介紹一下公司的日常工作狀況:

  1、早上九點(diǎn)大家到公司報道(有專(zhuān)門(mén)的報道登記本,每天記錄遲到早退情況);然后打開(kāi)電腦首先升級殺毒軟件的病毒庫使其升到最新的病毒庫版本,接著(zhù)接受電子郵件;處理電子郵件(主要是查看訂單的收到,退回,修改;還有就是刪除垃圾郵件)每天早上九點(diǎn)到十點(diǎn)半這段時(shí)間工作強度是最大的,因為一夜過(guò)來(lái)郵件的數量是很大的再加上對郵件的查看,分類(lèi),處理等工作就更加復雜。

  2、十點(diǎn)半以后相對要輕松一點(diǎn)。主要是聯(lián)系客戶(hù),對客戶(hù)送來(lái)的需要出售的產(chǎn)品進(jìn)行處理(這其中包括:簽收樣品,對樣品進(jìn)行打樣,給樣品拍照然后輸入電腦做備份,整理樣品并保存到倉庫,上網(wǎng)查找能夠生產(chǎn)該產(chǎn)品的廠(chǎng)商等。)

  3、到中午時(shí),大家中午都不回去都在公司吃飯,我為了體驗實(shí)習生活也和大家吃在一起,每到中午公司的會(huì )議室就成了我們的另時(shí)食堂。吃完飯后收拾收拾大約到下午一點(diǎn)大家又回到各自的工作崗位開(kāi)始工作。

  4、大約到下午五點(diǎn)半左右公司里的'員工就可以下班了但是老總總是最晚走,我為了能多學(xué)點(diǎn)東西,下班以后通常也是最后離開(kāi)。

  公司的工作看起來(lái)很輕松,其實(shí)是很繁瑣的,F在就看一下要做一單成功的生意需要我們做的工作:

  美國總部通過(guò)電子郵件,傳真,郵寄樣品等方式向我公司下單——我公司根據總部的要求做訂單——將訂單分類(lèi)保存——在網(wǎng)上尋找能夠接單的國內廠(chǎng)商——通過(guò)電子郵件,電話(huà),傳真等手段與廠(chǎng)商聯(lián)系——派業(yè)務(wù)員去生產(chǎn)廠(chǎng)調研——調研完畢業(yè)務(wù)員將信息反饋給我公司——我公司再與生產(chǎn)廠(chǎng)聯(lián)系(需要產(chǎn)品或不需要產(chǎn)品)——將我公司需要的產(chǎn)品樣品圖片發(fā)給廠(chǎng)商或者將樣品直接寄給廠(chǎng)商——要求生產(chǎn)廠(chǎng)商在規定時(shí)間內郵寄該廠(chǎng)商制作的樣品并將我公司郵寄的樣品一起寄回——給廠(chǎng)商郵寄的樣品拍照;寫(xiě)入相關(guān)數據;存入電腦備份——將廠(chǎng)商的樣品圖片和相關(guān)數據發(fā)給總部待總部發(fā)回函——根據總部決定對廠(chǎng)商下單或者不下單——如果下單則和廠(chǎng)商簽訂合同,要求廠(chǎng)商在規定時(shí)間內保質(zhì)保量的完成我公司的訂單要求——貨物備齊后由我公司進(jìn)行報關(guān)——貨物到達目的港由總部負責收貨驗貨——所有程序完成后由總部匯款到該廠(chǎng)商銀行帳戶(hù)。

  我剛到公司的時(shí)候笨手笨腳什么事情好像都插不上手,我記得nancy布置我做的第一件工作是幫她找一些關(guān)于姚麗絨的資料,剛開(kāi)始我不知道她說(shuō)的是什么還以為一個(gè)人的名字,找了半天我說(shuō):不好意思,我沒(méi)有找到這個(gè)人的名片。同事們聽(tīng)見(jiàn)我說(shuō)這話(huà)都笑了,然后nancy告訴我說(shuō):“姚麗絨一種服裝面料,你在這個(gè)柜子里找找看像這樣的樣品。”于是我找了二十分鐘把所有像這個(gè)樣品的圖片全給了nancy,幸好其中有兩件是對的,總算給自己挽回了一點(diǎn)面子。

  之后,nancy交給我越來(lái)越多的任務(wù),我被她打造成一個(gè)不錯的助手。之后做的工作主要是:收發(fā)傳真;寫(xiě)標簽牌;給樣品打標簽;上網(wǎng)查找能夠生產(chǎn)某種樣品的生產(chǎn)廠(chǎng)商并做一定的記錄;給樣品分類(lèi);給樣品拍照并輸入電腦等等。

  總的來(lái)說(shuō):我的實(shí)習生活還是很成功的,在這段時(shí)間里我知道了自己的工作能力,知道自己需要在那些方面需要補充,知道自己以后的路該向那里走。這段不尋常的經(jīng)歷也告訴我能力和學(xué)歷是同等的重要。沒(méi)有足夠的知識是很難在這樣一個(gè)知識經(jīng)濟時(shí)代立足的,而知識主要來(lái)源于校園;有了知識不能轉化為自身的能力也是沒(méi)用的知識。

  國貿專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習報告范文二

  一、國際貿易

  (一)國際貿易(International Trade)

  國際貿易亦稱(chēng)"世界貿易",泛指國際間的商品和勞務(wù)(或貨物、知識和服務(wù))的交換。它由各國(地區)的對外貿易構成,是世界各國對外貿易的總和。國際貿易在奴隸社會(huì )和封建社會(huì )就已發(fā)生,并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴大。到資本主義社會(huì ),其規?涨皵U大,具有世界性。(二)對外貿易(Foreign Trade)

  對外貿易亦稱(chēng)"國外貿易"或"進(jìn)出口貿易",是指一個(gè)國家(地區)與另一個(gè)國家(地區)之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對運進(jìn)商品或勞務(wù)的國家(地區)來(lái)說(shuō),就是進(jìn)口;對運出商品或勞務(wù)的國家(地區)來(lái)說(shuō),就是出口。這在奴隸社會(huì )和封建社會(huì )就開(kāi)始產(chǎn)生和發(fā)展,到資本主義社會(huì ),發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì )制度所決定。

  二、國際貿易和對外貿易

  (一)、國際貿易(International Trade)

  國際貿易亦稱(chēng)“世界貿易”,泛指國際間的商品和勞務(wù)(或貨物、知識和服務(wù))的交換。它由各國(地區)的對外貿易構成,是世界各國對外貿易的總和。國際貿易在奴隸社會(huì )和封建社會(huì )就已發(fā)生,并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴大。到資本主義社會(huì ),其規?涨皵U大,具有世界性。

  (二)、對外貿易(Foreign Trade)

  對外貿易亦稱(chēng)“國外貿易”或“進(jìn)出口貿易”,是指一個(gè)國家(地區)與另一個(gè)國家(地區)之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對運進(jìn)商品或勞務(wù)的國家(地區)來(lái)說(shuō),就是進(jìn)口;對運出商品或勞務(wù)的國家(地區)來(lái)說(shuō),就是出口。這在奴隸社會(huì )和封建社會(huì )就開(kāi)始產(chǎn)生和發(fā)展,到資本主義社會(huì ),發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì )制度所決定。

  三、對外貿易與國際貿易商品結構:

  對外貿易商品結構是指一定時(shí)期內一國進(jìn)出口貿易中各種商品的構成,即某大類(lèi)或某種商品進(jìn)出口貿易與整個(gè)進(jìn)出口貿易額之比,以份額表示。

  國際貿易商品結構是指一定時(shí)期內各大類(lèi)商品或某種商品在整個(gè)國際貿易中的構成,即各大類(lèi)商品或某種商品貿易額與整個(gè)世界出口貿易額相比,以比重表示。

  為便于分析比較,世界各國和聯(lián)合國均以聯(lián)合國《國際貿易商品標準分類(lèi)》(SITC)公布的國際貿易和對外貿易商品結構進(jìn)行分析比較。一國對外貿易商品結構可以反映出該國的經(jīng)濟發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結構狀況、科技發(fā)展水平等。國際貿易商品結構可以反映出整個(gè)世界的經(jīng)濟發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結構狀況和科技發(fā)展水平。

  四、對外貿易值與對外貿易量:

  (一)、對外貿易值(Value of Foreign Trade)

  對外貿易值是以貨幣表示的貿易金額。一定時(shí)期內一國從國外進(jìn)口的商品的全部?jì)r(jià)值,稱(chēng)為進(jìn)口貿易總額或進(jìn)口總額;一定時(shí)期內一國向國外出口的商品的全部?jì)r(jià)值,稱(chēng)為出口貿易總額或出口總額。兩者相加為進(jìn)出口貿易總額或進(jìn)出口總額,是反映一個(gè)國家對外貿易規模的重要指標。一般用本國貨幣表示,也有用國際上習慣使用的貨幣表示。聯(lián)合國編制和發(fā)表的世界各國對外貿易值的統計資料,是以美元表示的。把世界上所有國家的進(jìn)口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起,即得世界進(jìn)口總額或世界出口總額。就國際貿易來(lái)看,一國的出口就是另一國的進(jìn)口,如果把各國進(jìn)出口值相加作為國際貿易總值就是重復計算。因此,一般是把各國進(jìn)出口值相加,作為國際貿易值。由于各國一般都是按離岸價(jià)格(FOB即啟運港船上交貨價(jià),只計成本,不包括運費和保險費)計算出口額,按到岸價(jià)格(CIF即成本、保險費加運費)計算進(jìn)口額。因此世界出口總額略小于世界進(jìn)口總額。

  (二)、對外貿易量(Quantum of Foreign Trade)

  以貨幣所表示的對外貿易值經(jīng)常受到價(jià)格變動(dòng)的影響,因而不能準確地反映一國對外貿易的實(shí)際規模,更不能使不同時(shí)期的對外貿易值直接比較。為了反映進(jìn)出口貿易的實(shí)際規模,通常以貿易指數表示,其辦法是按一定期的不變價(jià)格為標準來(lái)計算各個(gè)時(shí)期的貿易值,用進(jìn)出口價(jià)格指數除進(jìn)出口值,得出按不變價(jià)格計算的貿易值,便剔除了價(jià)格變動(dòng)因素,就是貿易量。然后,以一定時(shí)期為基期的貿易量指數同各個(gè)時(shí)期的貿易量指數相比較,就可以得出比較準確反映貿易實(shí)際規模變動(dòng)的貿易量指數。

  五、貿易條件(Terms of Trade)

  貿易條件又稱(chēng)交換比價(jià)或貿易比價(jià),即出口價(jià)格與進(jìn)口價(jià)格之間的比率,也就是說(shuō)一個(gè)單位的出口商品可以換回多少進(jìn)口商品。它是用出口價(jià)格指數與進(jìn)口價(jià)格指數來(lái)計算的。計算的公式為:出口價(jià)格指數/進(jìn)口價(jià)格指數X100。 以一定時(shí)期為基期,先計算出基期的進(jìn)出口價(jià)格比率并作為100,再計算出比較期的進(jìn)出口價(jià)格比率,然后以之與基期相比,如大于100,表明貿易條件比基期有利;如小于100,則表明貿易條件比基期不利,交換效益劣于基期

  六、服務(wù)貿易

  根據關(guān)貿總協(xié)定烏拉圭回合達成的"服務(wù)貿易總協(xié)定",服務(wù)貿易是指:"從一成員境內向任何其他成員境內提供服務(wù);在一成員境內向任何其他成員的服務(wù)消費者提供服務(wù);一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內以商業(yè)存在提供服務(wù);一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內以自然人的存在提供服務(wù)。"服務(wù)部門(mén)包括如下內容:商業(yè)服務(wù),通信服務(wù),建筑及有關(guān)工程服務(wù),銷(xiāo)售服務(wù),教育服務(wù),環(huán)境服務(wù),金融服務(wù),健康與社會(huì )服務(wù),與旅游有關(guān)的服務(wù)娛樂(lè )、文化與體育服務(wù),運輸服務(wù)。

  七、直接貿易與間接貿易

  (一)直接貿易(Direct Trade)

  直接貿易是"間接貿易"的對稱(chēng),是指商品生產(chǎn)國與商品消費國直接買(mǎi)賣(mài)商品的行為。

  (二)間接貿易(Indirect Trade)

  間接貿易是"直接貿易"的對稱(chēng),是指商品生產(chǎn)國與商品消費國通過(guò)第三國進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)商品的行為。其中,生產(chǎn)國是間接出口;消費國是間接進(jìn)口;第三國是轉口。轉口貿易(Entrepot Trade)是指生產(chǎn)國與消費國之間通過(guò)第三國所進(jìn)行的貿易。即使商品直接從生產(chǎn)國運到消費國去,只要兩者

  之間并未直接發(fā)生交易關(guān)系,而是由第三國轉口商分別同生產(chǎn)國與消費國發(fā)生的交易關(guān)系,仍然屬于轉口貿易范疇。

  八、總貿易與專(zhuān)門(mén)貿易

  (一)總貿易(General Trade)

  總貿易是"專(zhuān)門(mén)貿易"的對稱(chēng),是指以國境為標準劃分的進(jìn)出口貿易。凡進(jìn)入國境的商品一律列為總進(jìn)口;凡離開(kāi)國境的商品一律列為總出口。

  在總出口中又包括本國產(chǎn)品的出口和未經(jīng)加工的進(jìn)口商品的出口?傔M(jìn)口額加總出口額就是一國的總貿易額。美國、日本、英國、加拿大、澳大利亞、中國、原蘇聯(lián)、東歐等國采用這種劃分標準。

  (二)專(zhuān)門(mén)貿易(Special Trade)

  專(zhuān)門(mén)貿易是"總貿易"的對稱(chēng),是指以關(guān)境為標準劃分的進(jìn)出口貿易。只有從外國進(jìn)入關(guān)境的商品以及從保稅倉庫存提出進(jìn)入關(guān)境的商品才列為專(zhuān)門(mén)進(jìn)口。當外國商品進(jìn)入國境后,暫時(shí)存放在保稅倉庫,未進(jìn)入關(guān)境,不列為專(zhuān)門(mén)進(jìn)口。從國內運出關(guān)境的本國產(chǎn)品以及進(jìn)口后經(jīng)加工又運出關(guān)境的商口,則列為專(zhuān)門(mén)出口。專(zhuān)門(mén)進(jìn)口額加專(zhuān)門(mén)出口額稱(chēng)為專(zhuān)門(mén)貿易額。德國、意大利等國采用這種劃分標準。

  九、有形貨物貿易

  有形貨物貿易指有形的、實(shí)物形態(tài)的、可以看見(jiàn)的貨物的貿易。為便于統計和國與國之間進(jìn)行協(xié)調,1974年聯(lián)合國秘書(shū)處修訂了1950年版的"聯(lián)合國國際貿易標準分類(lèi)",現行實(shí)施的是1974年修訂本。在該版本中,把國際貿易貨物分為10大類(lèi),63章,233組,786個(gè)分組和1924個(gè)基本項目。

  這10類(lèi)貨物分別為食品及主要供食用的活動(dòng)物(0);

  飲料及煙類(lèi)(1);

  燃料以外的非食用粗原料(2);

  礦物燃料,潤滑油及有關(guān)原料(3);

  動(dòng)植物油脂及油脂(4);

  未列名化學(xué)品及有關(guān)產(chǎn)品(5);

  主要按原料分類(lèi)的制成品(6);

  機械及運輸設備(7);

  雜項制品(8);

  沒(méi)有分類(lèi)的其他貨物(9)。

  在國際貿易統計中,一般把0到4類(lèi)貨物稱(chēng)為初級產(chǎn)品,把5到8類(lèi)貨物稱(chēng)為制成品。

  十、復出口與復進(jìn)口

  (一)、復出口(Re-export)

  復出口是指外國商口進(jìn)口以后未經(jīng)加工制造又出口,也稱(chēng)再出口。復出口在很大程度上同經(jīng)營(yíng)轉口貿易有關(guān)。

  (二)、復進(jìn)口(Re-import)

  復進(jìn)口是指本國商品輸往國外,未經(jīng)加工又輸入國內,也稱(chēng)再進(jìn)口。復進(jìn)口多因偶然原因(如出口退貨)所造成。

  十一、知識產(chǎn)權貿易

  根據關(guān)貿總協(xié)定烏拉土回合達成的"與貿易有關(guān)的知識產(chǎn)權協(xié)議",知識產(chǎn)權包括如下內容:版權、專(zhuān)利、商標、地理標志、工業(yè)設計、集成電路、外觀(guān)設計(分布圖)等,是一種受專(zhuān)門(mén)法律保護的重要的無(wú)形財產(chǎn)。

  十二、當代世界市場(chǎng)發(fā)展的特點(diǎn)

  (一)世界市場(chǎng)上國際類(lèi)型的多樣化

  戰后,在世界市場(chǎng)上,出現了三種類(lèi)型的國家,即發(fā)達市場(chǎng)經(jīng)濟國家、發(fā)展中國家或 地區和社會(huì )主義國家。在國際貿易中,發(fā)達市場(chǎng)經(jīng)濟國家約占70%左右,發(fā)展中國家或地區約占20%,而社會(huì )主義國家和原蘇聯(lián)、東歐國家約占10%左右。

  (二)國際貿易方式多樣化

  出現了一些新貿易形式,主要有:補償貿易、對外加工裝配貿易、租賃貿易等。

  (三)國際貿易商品結構發(fā)生了重大變化

  (四)世界市場(chǎng)上的壟斷與競爭更為劇烈

  戰后,世界市場(chǎng)由賣(mài)方轉向買(mǎi)方市場(chǎng),壟斷進(jìn)一步加強,使得市場(chǎng)上的'競爭更為激烈。為了爭奪市場(chǎng),采取了各種各樣的方式:

  1、組織經(jīng)濟貿易集團控制市場(chǎng)。

  2、通過(guò)跨國公司打進(jìn)他國市場(chǎng)。

  3、國家積極參與世界市場(chǎng)的爭奪。

  4、從價(jià)格競爭轉向非價(jià)格競爭。非價(jià)格競爭的手段和方法主要包括提高產(chǎn)品質(zhì)量、性能、改進(jìn)產(chǎn)品設計、做好售前售后服務(wù)等。

  5、開(kāi)拓新市場(chǎng),使市場(chǎng)多元化。

  十三、世界市場(chǎng)的概念

  世界市場(chǎng)是世界各國之間進(jìn)行商品和勞務(wù)交換的領(lǐng)域。它包括由國際分工聯(lián)系起來(lái)的各個(gè)國家商品和勞務(wù)交換的總和。 可見(jiàn),世界市場(chǎng)這一概念是由其外延和內涵兩方面構成的。世界市場(chǎng)的外延指的是它的地理范圍。世界市場(chǎng)的內涵指的是與交換過(guò)程有關(guān)的全部條件和交換的結果,包括商品、技術(shù)轉讓、貨幣、運輸、保險等業(yè)務(wù),其中商品是主體,其他業(yè)務(wù)是為商品和勞務(wù)交換服務(wù)的。

  十四、世界市場(chǎng)上商品交易方式

  (一)單純的進(jìn)出口貿易方式

  買(mǎi)賣(mài)雙方自由選擇交易對象,通過(guò)函電往來(lái)或當面談判,達成協(xié)議簽訂合同,進(jìn)行交易活動(dòng),這是國際貿易最普遍的一種交易方式。

  (二)展覽交易方式

  舉辦定期或不定期的、長(cháng)期或短期的、有固定地點(diǎn)或無(wú)固定地點(diǎn)的各種類(lèi)型的展覽會(huì )、博覽會(huì )、貿易中心、為本國和其他國家的商品展出和交易提供場(chǎng)所。

  (三)商品交易所

  商品交易所是世界市場(chǎng)上進(jìn)行大宗商品交易的一種特殊交易方式,是一種有組織的商品市場(chǎng)。其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是根據交易所法和交易所規定的條例進(jìn)行的。

  (四)國際拍賣(mài)

  國際拍賣(mài)是經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)組織,在一定地點(diǎn)定期舉行的一種公開(kāi)競爭的交易方式。

  (五)補償貿易

  補償貿易是與信貸相結合的一種商品購銷(xiāo)方式。買(mǎi)方用進(jìn)口設備開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品或用其他產(chǎn)品或勞務(wù)去償還進(jìn)口設備的貸款。

  (六)加工貿易

  加工貿易是把加工與擴大出口或收取勞務(wù)報酬相結合的一種購銷(xiāo)方式。

  (七)租賃貿易

  租賃貿易是把商品購銷(xiāo)與一定時(shí)間出讓使用權相聯(lián)系的一種購銷(xiāo)方式。出租人把商品租給承租人在一定時(shí)期內專(zhuān)用。承租人根據租賃時(shí)間長(cháng)短付出一定的資金。

  十五、對外貿易與國際貿易地理方向

  (一)對外貿易地理方向

  對外貿易地理方向又稱(chēng)對外貿易地區分布或國別結構,是指一定時(shí)期內各個(gè)國家或區域集團在一國對外貿易中所占有的地位,通常以它們在該國進(jìn)出口總額或進(jìn)口總額、出口總額中的比重來(lái)表示。對外貿易地理方向指明一國出口商

  品的去向和進(jìn)口商品的來(lái)源,從而反映一國與其他國家或區域集團之間經(jīng)濟貿易聯(lián)系的程度。一國的對外貿易地理方向通常受經(jīng)濟互補性、國際分工的形式與貿易政策的影響。

  (二)國際貿易地理方向

  國際貿易地理方向亦稱(chēng)"國際貿易地區分布"(International Trade by Region),用以表明世界各洲、各國或各個(gè)區域集團在國際貿易中所占的地位。計算各國在國際貿易中的比重,既可以計算各國的進(jìn)、出口額在世界進(jìn)、出口總額中的比重,也可以計算各國的進(jìn)出口總額在國際貿易總額(世界進(jìn)出口總額)中的比重。

  由于對外貿易是一國與別國之間發(fā)生的商品交換,因此,把對外貿易按商品分類(lèi)和按國家分類(lèi)結合起來(lái)分析研究,即把商品結構和地理方向的研究結合起來(lái),可以查明一國出口中不同類(lèi)別商品的去向和進(jìn)口中不同類(lèi)別商品的來(lái)源,具有重要意義。

  十六、貿易差額

  貿易差額(Balance of Trade)是一國在一定時(shí)期內(如一年、半年、一季、一月)出口總值與進(jìn)口總值之間的差額。當出口總值與進(jìn)口總值相等時(shí),稱(chēng)為"貿易平衡"。當出口總值大于進(jìn)口總值時(shí),出現貿易盈余,稱(chēng)"貿易順差"或"出超"。當進(jìn)口總值大于出口總值時(shí),出現貿易赤字,稱(chēng)"貿易逆差"或"入超"。通常,貿易順差以正數表示,貿易逆差以負數表示。一國的進(jìn)出口貿易收支是其國際收支中經(jīng)常項目的重要組成部分,是影響一個(gè)國家國際收支的重要因素。

  國貿專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習報告范文三

  一、實(shí)習公司簡(jiǎn)介

  (一) 麗宏國際貿易有限公司簡(jiǎn)介:

  1991年,麗宏國際貿易有限公司在全國紡織重鎮東莞常平建立,占地20000余平方米,員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn),紡織機械零配件、洗滌化工的銷(xiāo)售。東接廣深、廣九兩條鐵路,西臨莞深高速,一開(kāi)始就以磅礴氣勢、宏大規模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營(yíng)以報客戶(hù)信賴(lài)”的經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線(xiàn),做足品質(zhì)” 的原則,公司與各地客戶(hù)建立了良好的合作關(guān)系,享有較高的信譽(yù)和口碑。

  (二) 利宏紡織有限公司簡(jiǎn)介:

  利宏紡織有限公司1994年成立,目標是主導國際牛仔市場(chǎng)。我們有“英倫·超冀設計中心”,成熟的銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)隊伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區實(shí)習基地。

  管理理念: 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念,注重從人的需求出發(fā),實(shí)施以人為本的管理,在對員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識培訓的同時(shí)更注重對員工的道德素質(zhì)培養。使公司形成一個(gè)具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。

  經(jīng)營(yíng)理念:占據市場(chǎng)大分額,市場(chǎng)的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開(kāi)發(fā)客戶(hù)群,建立優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò ),逐步走向名牌專(zhuān)賣(mài),走向我們的最終目的。以公司總部為基地,以全國為市場(chǎng),發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營(yíng)模式相結合,展現前衛理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統一。

  名牌精神:打破牛仔百年的風(fēng)格,創(chuàng )造新的牛仔文化;產(chǎn)品結構以女性時(shí)尚牛仔為主導方向,配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品,形成獨有的即新牛仔文化。—個(gè)性的體現、理念的提升,展現出大漠中遠遠走來(lái)靚麗的身影。

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售模式:

  二、實(shí)習主要工作任務(wù):

  在進(jìn)入公司的前段時(shí)間,主要負責規劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷(xiāo)售電子商務(wù)平臺)。在此過(guò)程中,有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊,并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作,同事(小潘)負責網(wǎng)站后臺程序,由我負責前臺頁(yè)面的制作和美工設計。在4月5號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。

  由于公司針對2004年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向,需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間,在東北、西北和西南地區有了廣闊的市場(chǎng),因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區大力推廣。由于夏季即將來(lái)臨,尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月,并且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商已不現實(shí)。于是我與同事小潘商量通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導同意,由我負責網(wǎng)上銷(xiāo)售的工作,于4月8號全面開(kāi)展工作。

  經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)篩選我選擇了中國服裝銷(xiāo)售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會(huì )員。

  開(kāi)始發(fā)布信息的幾天,似乎沒(méi)有什么很大的效益,但是在后來(lái)的幾天,我的email里面幾乎每天都有客戶(hù)要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里,就有近20位客戶(hù)想加盟代理公司品牌,并通過(guò)電話(huà)與他們取得聯(lián)系,初步達成了合作意向。

  三、實(shí)習感想:(網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)路上的感悟)

  (一) 質(zhì)量是基礎

  質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中取得成功,首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習的公司在去年剛開(kāi)始向市場(chǎng)推廣時(shí),對自身服裝的質(zhì)量要求不很?chē)栏,在做工和一些精細加工程序不是很規范。雖然在服裝剛開(kāi)始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng),但不到半年,市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過(guò)關(guān),許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題,給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響。

  公司吸取了去年的教訓,今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度,公司專(zhuān)門(mén)成立了具有專(zhuān)業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門(mén)。負責服裝生產(chǎn)全過(guò)程的質(zhì)量流水線(xiàn)管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺階,力求客戶(hù)因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障,自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度,從而加強了客戶(hù)對公司的忠誠度?傊,對于我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌(名牌)規以質(zhì)量贏(yíng)口碑,以口碑得信譽(yù),以信譽(yù)樹(shù)品

  (美譽(yù)度) 十 (信譽(yù)度) + (忠誠度) = 品牌(名牌)

  (二)市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵

  酒香也怕巷子深。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題,也是必須解決的問(wèn)題。如何選擇推廣方法,并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本,使企業(yè)能得到更大的回報。

  以往,我公司的營(yíng)銷(xiāo)人員年齡都在35——45歲之間,算是相對年輕的營(yíng)銷(xiāo)隊伍,但是他們采取的營(yíng)銷(xiāo)方式是比較傳統的方式,比如要在某省誠邀代理商時(shí),他們首先是派對該省比較熟悉的營(yíng)銷(xiāo)人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商,他們要對該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盲目的訪(fǎng)問(wèn),這樣他們到頭來(lái)取得的成效比較微薄,自然無(wú)形中加大了公司的成本,但沒(méi)有獲得回報。

  在我進(jìn)公司以來(lái),想在傳統營(yíng)銷(xiāo)的基礎上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。于是我寫(xiě)了一份網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)投資分析報告給公司領(lǐng)導,并于4月8號正式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作。經(jīng)過(guò)我的精心挑選,我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷(xiāo)售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的'中介服務(wù)商。在短短的10多天以來(lái),就取得良好的效果,想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷(xiāo)商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式要可觀(guān)很多,主動(dòng)權完全把握在我們手中,我們可以有針對性的選擇地區代理商,從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷(xiāo)商。

  在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天,速度是成功的關(guān)鍵,其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動(dòng)態(tài)反應速度等。因此,我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區域的限制的優(yōu)勢,在接到客戶(hù)信息的第一時(shí)間給客戶(hù)回復,與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶(hù)信息的第一時(shí)間給客戶(hù)回復,與之建立良好的合作關(guān)系。

  四、注意的問(wèn)題:

  (一)盡可能多地打電話(huà)。

  在得到客戶(hù)信息后,第一時(shí)間電話(huà)聯(lián)系客戶(hù),了解客戶(hù)情況和介紹公司的基本情況。

  (二)電話(huà)要短而精。

  在向咨詢(xún)客戶(hù)介紹自身產(chǎn)品時(shí),要注意合理用詞,有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認識,在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專(zhuān)業(yè)性的詞語(yǔ),這樣自然給客戶(hù)對自己增加一種人與人之間的“敬仰”,對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話(huà),高效率的工作,從而無(wú)形中也給了自己增加了成功的信心。

  (三)電話(huà)前要列出要電話(huà)客戶(hù)名單明細

  這樣可以有條有序的給客戶(hù)電話(huà),通過(guò)客戶(hù)咨詢(xún)明細資料向客戶(hù)了解他們的情況和該地區的牛仔市場(chǎng)前景等。

  1、記錄電話(huà)內容

  在電話(huà)機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽(tīng)電話(huà)一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來(lái),電話(huà)結束后,接聽(tīng)電話(huà)應該對記錄下來(lái)的重點(diǎn)妥善處理或上報認真對待。

  2、重點(diǎn)重復

  當顧客打來(lái)電話(huà)訂貨時(shí),他一定會(huì )說(shuō)產(chǎn)品名稱(chēng)或編號、什么么時(shí)間要或取。 這時(shí)不僅要記錄下來(lái),還應該得利向對方復述一遍,以確定無(wú)誤。

  3、重點(diǎn)突出

  當客戶(hù)來(lái)電話(huà)或給客戶(hù)電話(huà)以及給客戶(hù)發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn),突出品牌的風(fēng)格和另類(lèi),用一些專(zhuān)業(yè)性的詞語(yǔ)和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶(hù)心中的認知度,妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。

  (四)專(zhuān)注工作

  在銷(xiāo)售時(shí)間里不要接電話(huà)或者接待客人,把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗曲線(xiàn)。正象任何重復性工作一樣,在相鄰的時(shí)間片段里重復該項工作的次數越多,就會(huì )變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗的積累。

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也不例外。你的第二個(gè)email或者電話(huà)會(huì )比第一個(gè)好,第三個(gè)會(huì )比第二個(gè)好,依次類(lèi)推。在體育運動(dòng)里,我們稱(chēng)其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會(huì )發(fā)現,你的營(yíng)銷(xiāo)技巧實(shí)際會(huì )隨著(zhù)銷(xiāo)售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。 5.要慎重選者代理經(jīng)銷(xiāo)商。在選擇代理經(jīng)銷(xiāo)時(shí)不僅要對其“量”的分析,更要對其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后,招商加盟就成竹在胸?梢杂袟l不紊地開(kāi)展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān),嚴格挑選加盟商,不要急功近利,給公司留下后患+做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護、督促、協(xié)助終端嚴格貫徹特許經(jīng)營(yíng)的模式,不能只圖一時(shí)之快,以為終端一開(kāi)張就萬(wàn)事大吉,就可以坐收漁利;于是就不管不顧,任由經(jīng)銷(xiāo)商去擺弄。就像現在的等二線(xiàn)品牌,剛開(kāi)始辛苦鋪設的網(wǎng)絡(luò ),現在掛羊頭賣(mài)狗肉,打著(zhù)紅旗做八國聯(lián)軍買(mǎi)賣(mài)的,四季改行變臉的應有盡有,也有些代理商為了片面追求眼前的銷(xiāo)售數量,睜一只眼閉一只眼,只要提貨,多多益善,個(gè)個(gè)歡迎別說(shuō)形象統一,連品牌專(zhuān)賣(mài)都沒(méi)法保證,如此一來(lái),跟做地攤貨搞批發(fā)沒(méi)有本質(zhì)的區別。這樣公司直營(yíng)的市場(chǎng)優(yōu)勢就蕩然無(wú)存,不僅嚴重影響品牌的當地市場(chǎng)形象,面且給該市場(chǎng)的后續發(fā)展設下了難以逾越的障礙。因此,公司領(lǐng)導應深刻理解特許經(jīng)營(yíng)品牌專(zhuān)賣(mài)及終端直營(yíng)市場(chǎng)!理解它強大的市場(chǎng)優(yōu)勢和長(cháng)遠的發(fā)展前景。只有嚴格采取直營(yíng)化運作,建立系統健全的營(yíng)運機構,才能確保終端網(wǎng)絡(luò )健康良性化發(fā)展,發(fā)揮最大的品牌營(yíng)銷(xiāo)效能。

  (五)巧妙運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的80/20法則

  因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解,處于我的情況和環(huán)境,我是這樣理解的:80%的收獲來(lái)自20%的努力:80%的銷(xiāo)售額來(lái)自20%的顧客;80%的利潤來(lái)自20%的老客戶(hù):代理經(jīng)銷(xiāo)商的比例是:80%是相對有實(shí)力的,20%是有發(fā)展潛力的。在鞏固80%的實(shí)力派代理經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí),要發(fā)更大的精力和人員去培養帶動(dòng)20%的潛力派代理經(jīng)銷(xiāo)商,因為這20%會(huì )是將會(huì )是企業(yè)在今后市場(chǎng)競爭中的強有力后盾,是未來(lái)的實(shí)力派。

  (六)售后服務(wù)是保障。

  對于公司暫時(shí)來(lái)說(shuō)只是直接與代理經(jīng)銷(xiāo)商的接觸交易,沒(méi)有直接深入到終端品牌專(zhuān)賣(mài)店的形式,因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷(xiāo)商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率,合理的退換貨率會(huì )給代理經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)安全保障和適當的壓力。從而帶動(dòng)他們的銷(xiāo)售動(dòng)力,進(jìn)而維護服裝品牌形象。

  當然,公司也會(huì )直接為最終消費者服務(wù),這種服務(wù)是比較專(zhuān)業(yè)的服務(wù),涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問(wèn)題等等。這樣的服務(wù)就應該專(zhuān)而精,樹(shù)立消費者的對品牌的認知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障,服裝款式能與市場(chǎng)走向接軌,服裝售后服務(wù)能為最終消費者所接受從而給企業(yè)帶來(lái)好的美譽(yù)度,自然一個(gè)品牌就形成了。畢竟一個(gè)品牌只有被最終消費者所認同才能算是一個(gè)真正的品牌(名牌)。

  五、總結:

  剛踏入社會(huì ),要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會(huì )環(huán)境,積極投入工作,專(zhuān)注工作,合理分配時(shí)間鍛煉身體。

  自身加強培養自己的團隊合作精神,處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢,在“回避”自己劣勢的同時(shí)努力去彌補自己的劣勢,不斷激勵自己要做個(gè)強者。要知道“認識自我”,懂得“挑戰自我”,注重“超越自我”,最終“實(shí)現自我”的精神去為人處事。

  在公司受‘貴人’(董事長(cháng)助理)提點(diǎn)叫我去琢磨體會(huì )《增廣賢文》10遍?春蟠_實(shí)給了我很大的幫助。



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