simtrade外貿實(shí)習報告（精選7篇）

　　難忘的實(shí)習生活已經(jīng)告一段落了，回顧過(guò)去的實(shí)習經(jīng)歷，倍感充實(shí)，收獲良多，這時(shí)候，最關(guān)鍵的實(shí)習報告怎么能落下！那么什么樣的實(shí)習報告才是好的實(shí)習報告呢？以下是小編為大家收集的simtrade外貿實(shí)習報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　simtrade外貿實(shí)習報告 1

　　一、實(shí)習目的：

　　在SimTrade這樣一個(gè)虛擬外貿實(shí)習平臺中，通過(guò)扮演出口商，進(jìn)口商，工廠(chǎng)，出口地銀行和進(jìn)口地銀行這五個(gè)角色，我更加真切了解并熟悉外貿實(shí)務(wù)的各個(gè)流程以及具體操作，尤其是使用L/C來(lái)填寫(xiě)各種單據，使用CIF來(lái)對數據進(jìn)行整合，熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧和具體操作，體會(huì )出口商、供應商、進(jìn)口商、出口地銀行和進(jìn)口地銀行之間的互動(dòng)關(guān)系，真正了解到國際貿易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式。

　　首先從視覺(jué)上增強了我的感性認知以及對各種角色的責任和義務(wù)的了解，進(jìn)一步鞏固并深化自己在大三整個(gè)階段所學(xué)過(guò)的有關(guān)商務(wù)的理論知識，能夠使我很好地應用到實(shí)踐中去，真正意義上調動(dòng)我的積極性。

　　二、實(shí)習時(shí)間：

　　20xx年xx月22至20xx年xx月xx日，共計x天。

　　三、實(shí)習地點(diǎn)：

　　工商學(xué)院機房以及其他各大機房

　　四、實(shí)習內容：

　　1、利用SimTrade提供的各項資源，做好交易前的準備工作。

　　2、學(xué)會(huì )運用網(wǎng)絡(luò )資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

　　3、使用郵件系統進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧。

　　4、掌握不同貿易術(shù)語(yǔ)在海運、保險方面的差異。在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節的磋商過(guò)程中，靈活使用貿易術(shù)語(yǔ)（CIF、CFR、FOB）與結算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價(jià)格。

　　5、根據磋商內容，正確使用貿易術(shù)語(yǔ)與結算方式簽訂外銷(xiāo)合同。

　　6、掌握四種主要結算方式（L/C、T/T、D/P、D/A）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。

　　7、根據磋商內容做好備貨工作，正確簽訂國內買(mǎi)賣(mài)合同。

　　8、正確判斷市場(chǎng)走向，做好庫存管理。

　　9、正確填寫(xiě)各種單據（包括出口業(yè)務(wù)中的報檢、報關(guān)、議付單據，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開(kāi)證申請）。

　　10、掌握開(kāi)證、審證、審單要點(diǎn)。

　　11、學(xué)會(huì )合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。

　　12、體會(huì )國際貿易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式，體會(huì )國際貿易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)系。

　　五、出口商實(shí)習過(guò)程

　　我們的專(zhuān)業(yè)是英語(yǔ)，商務(wù)方向，在大三整一年里有關(guān)的商務(wù)的課程有商務(wù)英語(yǔ)，英語(yǔ)應用寫(xiě)作（商務(wù)英語(yǔ)寫(xiě)作），國際金融以及國際貿易理論與實(shí)務(wù)。即使我們學(xué)了這些理論的知識，但是在實(shí)際操作中發(fā)現操作還是很難，尤其是在填寫(xiě)各種單據的時(shí)候，簡(jiǎn)直是不知所措。還有各個(gè)角色的任務(wù)與責任都不是十分清楚。

　　而在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我一共擔任了5個(gè)角色，出口商和工廠(chǎng)共完成四筆交易，和進(jìn)口商完成了一筆交易，我的進(jìn)口商和出口商完成了一筆交易，工廠(chǎng)完成了5筆交易，出口地銀行和進(jìn)口地銀行也分別完成了自己的業(yè)務(wù)。因為時(shí)間的緊迫，在完成出口商和進(jìn)口商的業(yè)務(wù)中，我和我的交易方主要采用了L/CCIF這一種方式，因為在學(xué)習國際貿易理論與實(shí)習的時(shí)候，屬CIF最難，因為在完成CIF的計算過(guò)程中也包含了FOB，CFR的計算，故采用了這樣一種方式來(lái)完成實(shí)習。

　　花費了22號上午注冊了公司之后，以下即為我使用L/C方式下的履約流程：

　�。ㄒ唬┩其N(xiāo)推銷(xiāo)是產(chǎn)品走向公眾的常用形式。這曾在大三上學(xué)期的英語(yǔ)應用寫(xiě)作（商務(wù)英語(yǔ)寫(xiě)作）著(zhù)重講過(guò)。它可以使用電話(huà)，電函，電視等方式來(lái)進(jìn)行。而在這個(gè)SimTrade商務(wù)模擬實(shí)習平臺中采用了email和ads這兩中方式。

　　開(kāi)始時(shí)，我不知所措，我并不知道該怎么做？

　　一是沒(méi)有貨；

　　二是如何和進(jìn)口商練習呢？

　　后來(lái)通過(guò)HELP知道了我可以先和工廠(chǎng)商價(jià)，買(mǎi)貨，第一步就是發(fā)email，通過(guò)快速入門(mén)才知道發(fā)廣告也是商務(wù)中很重要的推銷(xiāo)方式，因為發(fā)完廣告即可得到一顆白星。

　�。ǘ�）詢(xún)盤(pán)

　　又稱(chēng)為詢(xún)價(jià)。進(jìn)口商或者工廠(chǎng)收到出口商的業(yè)務(wù)推廣函電或看到廣告后，根據自己的需要，對有意進(jìn)一步洽商的出口商予以詢(xún)盤(pán)（Inquiry），以期達成交易。

　�。ㄈ�）發(fā)盤(pán)

　　又稱(chēng)為報價(jià)。出口商按買(mǎi)主來(lái)函要求，先向供貨的工廠(chǎng)詢(xún)盤(pán)，然后計算出口報價(jià)回函給進(jìn)口商。這期間可能需要函電多次往返接洽，最后得到關(guān)于價(jià)格條款的一致意見(jiàn)。這一步就意味著(zhù)自己在未來(lái)的貿易里是否盈利，對于公司來(lái)說(shuō)，這絕對可以說(shuō)是重中之重。所以在發(fā)盤(pán)中，自己需要根據工廠(chǎng)給予的價(jià)格以及市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行初步估價(jià)。通過(guò)精確的估價(jià)才能使自己立于不敗之地。

　　其實(shí)在模擬中發(fā)現周?chē)�有些同學(xué)并沒(méi)有太過(guò)注重這一步，或者說(shuō)沒(méi)有嚴格按照HELP中的預算表的填寫(xiě)規則來(lái)預算。這些在現實(shí)生活中，仍需進(jìn)一步的實(shí)踐與摸索。

　�。ㄋ模┖炗喓贤�

　　國外買(mǎi)主與出口商經(jīng)一番討價(jià)還價(jià)后，就各項交易條件達成一致，正式簽訂外銷(xiāo)合同（Contract或Agreement）。

　　這一步在SimTrade中差不多可以說(shuō)是最簡(jiǎn)單的步驟，只有按照提示填寫(xiě)就好了。但是最簡(jiǎn)單的步驟中卻藏有最重要的信息，是日后各種單據填寫(xiě)的依據。

　�。ㄎ澹╊I(lǐng)核銷(xiāo)單

　　為保證企業(yè)嚴格按照正常貿易活動(dòng)的外匯需要來(lái)使用外匯，杜絕各種形式的套匯、逃匯、騙匯等違法犯罪行為，我國規定企業(yè)對外付匯要通過(guò)國家審核，實(shí)行進(jìn)口付匯核銷(xiāo)制度。采用信用證結算方式時(shí)，進(jìn)口商須在開(kāi)證前到外匯指定銀行領(lǐng)取《貿易進(jìn)口付匯核銷(xiāo)單（代申報單）》，憑以辦理進(jìn)口付匯手續；其他結算方式下則在付款前領(lǐng)此單。

　�。�六）申請開(kāi)信用證，開(kāi)信用證，通知信用證，接受信用證

　　進(jìn)口商填妥付匯核銷(xiāo)單后，再開(kāi)具《不可撤銷(xiāo)信用證開(kāi)證申請書(shū)》（IrrevocableDocumentaryCreditApplication），向其有往來(lái)的外匯銀行申請開(kāi)立信用證。

　　這四步中需要出口商，進(jìn)口商，出口地銀行和進(jìn)口地銀行的共同協(xié)作。首先是進(jìn)口商申請，然后進(jìn)口地銀行填寫(xiě)，送到進(jìn)口商，然后進(jìn)口商確認，送到出口地銀行，再送到出口地銀行，最后由出口地接受信用證，即可開(kāi)始備貨、裝船等事宜。如信用證有誤，可要求進(jìn)口商修改。

　　通過(guò)國際貿易理論與實(shí)務(wù)的學(xué)習，我們知道信用證能夠保證雙方交易能夠順利完成，進(jìn)口商能夠按時(shí)接到貨，出口商能夠順利收到錢(qián)，這在國際商務(wù)貿易中占有很重要的地位。

　�。ㄆ撸┲付ù�公司，訂艙，申請檢驗，取得檢驗證明，辦理保險，取得保

　　險單，申領(lǐng)核銷(xiāo)單，核銷(xiāo)備案，貨物送到指定地點(diǎn)，報關(guān)，辦理出口通關(guān)手續，裝船出運，取回提單（B/L），發(fā)送裝運通知，備齊相關(guān)單據辦理押匯，通知結匯，給付收匯核銷(xiāo)單，核銷(xiāo)，出口退稅。

　　六、進(jìn)口商實(shí)習過(guò)程

　　相比出口商，進(jìn)口商的任務(wù)相對是輕松多了，這里就不詳細說(shuō)明了，因為有些是和出口商的任務(wù)是相同的。

　　七、工廠(chǎng)

　　出口地銀行和進(jìn)口地銀行的`實(shí)習過(guò)程相對簡(jiǎn)單。

　　八、實(shí)習總結

　　首先要感謝學(xué)校和老師們能夠給予我們這樣一個(gè)在Simtrade虛擬外貿實(shí)習平臺實(shí)習的機會(huì )。這次實(shí)習使我真切地了解并熟悉了外貿實(shí)務(wù)的各個(gè)流程以及具體操作，從視覺(jué)上增強了我的感性認知以及對各種角色的責任和義務(wù)的了解，鞏固并深化自己在大三整個(gè)階段所學(xué)過(guò)的有關(guān)商務(wù)的理論知識，此次的實(shí)習是真正意義上的理論加實(shí)踐的學(xué)習。實(shí)習遇到的問(wèn)題及思考：

　�。ㄒ唬╊A算問(wèn)題

　　在簽訂合同的時(shí)候涉及預算表的填寫(xiě)。預算表對于工廠(chǎng)，出口商以及進(jìn)口商同為重要。在詢(xún)盤(pán)和發(fā)盤(pán)中就涉及到了預算的能力，這會(huì )在最后完成交易之后顯現出來(lái)。這一步就意味著(zhù)自己在未來(lái)的貿易里是否盈利，對于公司來(lái)說(shuō)，這絕對可以說(shuō)是重中之重。所以在發(fā)盤(pán)中，自己需要根據工廠(chǎng)給予的價(jià)格以及市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行初步估價(jià)。通過(guò)精確的估價(jià)才能使自己立于不敗之地。

　　而我在預算這一塊明顯不是很接近最后的結果，在預算能力表中可以看出來(lái)。但我覺(jué)得這已經(jīng)算不錯的了。在實(shí)踐中絕對不可能有這么接近。因為這有可能會(huì )涉及到價(jià)格的突然下跌，在海上遇到預想不到的事情，以及船裝運的問(wèn)題，還有一些單據的不正確填寫(xiě)，都有可能影響到預算。這些在現實(shí)生活中，仍需進(jìn)一步的實(shí)踐與摸索。

　�。ǘ�）廣告發(fā)的較少，郵件發(fā)的少，且內容較少。

　　開(kāi)始我對這個(gè)不以為然，后來(lái)才發(fā)現這個(gè)也是商務(wù)貿易中很重要的步驟。這在實(shí)習當中體現的不是十分明顯，但在現實(shí)生活實(shí)際中這的確很重要。它的另一種叫法就是推銷(xiāo)。推銷(xiāo)即為產(chǎn)品走向公眾的常用形式。這曾在大三上學(xué)期的英語(yǔ)應用寫(xiě)作（商務(wù)英語(yǔ)寫(xiě)作）著(zhù)重講過(guò)。它可以使用電話(huà)，電函，電視等方式來(lái)進(jìn)行。

　　所以在真正商務(wù)貿易中，推銷(xiāo)是一種即為有效的手法。

　�。ㄈ�）填寫(xiě)各種單據的時(shí)候，常會(huì )出現各種錯誤。

　　有很多單據在填寫(xiě)時(shí)，需要按照之前填寫(xiě)的信用證，合同或者其他單據來(lái)填寫(xiě)，而不能主觀(guān)臆斷。并且我發(fā)現單據的填寫(xiě)很是繁瑣，尤其是出口商有相當多的單據要填寫(xiě)。在這些填寫(xiě)的單據中有時(shí)候一個(gè)錯誤會(huì )重復出現。所以這些需要在現實(shí)生活更加要注意，需要投入更多的精力來(lái)熟悉。

　�。ㄋ模�專(zhuān)業(yè)的商務(wù)英語(yǔ)水平不夠，導致填單的難度上升。

　　九、實(shí)習收獲

　　在Simtrade這樣一個(gè)虛擬外貿實(shí)習平臺中，通過(guò)扮演五個(gè)角色，我更加真切了解并熟悉外貿實(shí)務(wù)的各個(gè)流程以及具體操作，熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧和具體操作。鞏固并深化自己在大三整個(gè)階段所學(xué)過(guò)的有關(guān)商務(wù)的理論知識，能夠使我很好地應用到實(shí)踐中去，真正意義上調動(dòng)我的積極性。

　　simtrade外貿實(shí)習報告 2

　　一. 實(shí)習的目的

　　本次實(shí)習的主要目的是讓我們切身體會(huì )到國際貿易中進(jìn)口商、出口商、工廠(chǎng)、進(jìn)口地銀行、出口地銀行等不同角色的具體工作及它們之間的貿易關(guān)系;將課堂中所學(xué)到的理論知識運用到實(shí)踐中去，大家都積極主動(dòng)地進(jìn)行角色扮演;熟悉國際貿易的具體操作流程，發(fā)現錯誤改正錯誤;提供給我們一個(gè)實(shí)際演練的平臺，提前讓大家體驗一次交易，為以后的工作鋪墊。

　　二. 實(shí)習的要求

　　熟練地掌握國際貿易知識及進(jìn)出口流程中證貨船款等內容，熟悉進(jìn)出口的各個(gè)程序，按時(shí)完成每堂課的任務(wù)。

　　三. 實(shí)習的準備

　　在實(shí)習開(kāi)始前復習學(xué)過(guò)的進(jìn)出口貿易程序及具體的操作步驟，事先預知可能出現的錯誤，明確實(shí)習的'目標及每節課的任務(wù)。

　　四. 實(shí)習的內容

　　1. 首先了解Simtrade的基本用法，熟悉每個(gè)功能按鈕，方便以后的操作。

　　2. 以進(jìn)出口商、工廠(chǎng)、進(jìn)口地銀行、出口地銀行五個(gè)角色登錄并注冊，填寫(xiě)公司相關(guān)資料。并在“淘金網(wǎng)”中尋找交易的商品，發(fā)布公司廣告信息，并另保留一份相關(guān)資料便于以后的操作。

　　3. 用郵件與自己(交易對象)建立業(yè)務(wù)關(guān)系，出口商與進(jìn)口商的詢(xún)盤(pán)發(fā)盤(pán)還盤(pán)接受。核算進(jìn)出口價(jià)格，并與進(jìn)口商以CIF條件簽訂外銷(xiāo)合同，與工廠(chǎng)簽內貿合同。

　　4. 合同的履行

　�、龠M(jìn)口商開(kāi)立信用證

　�、诔隹谏虒徸C并接受

　�、鄄樵�(xún)商品是否需要檢驗，

　�、艹隹趫髾z并辦理保險

　�、蒉k理出口報關(guān)手續

　�、蕹隹谏贪l(fā)裝船通知給進(jìn)口商

　�、叱隹谏探粏巫h付，進(jìn)口商付款贖單

　�、嘭浳锏胶�，換取提貨單

　�、徇M(jìn)口報檢報關(guān)，繳稅，提貨

　�、庀嚓P(guān)后續事宜(退稅核銷(xiāo)等)

　　五. 實(shí)習遇到的問(wèn)題

　　1. 對頁(yè)面上的按鈕功能不夠熟悉，在查詢(xún)資料時(shí)找不到自己所需要資料的位置，加大了以后操作的難度。

　　2. 計算問(wèn)題 ，在計算海運費時(shí)，商品的包裝單位銷(xiāo)售單位不明確

　　3. 單據錯誤量大

　�、僭谔顔蔚倪^(guò)程中遇到很多問(wèn)題，沒(méi)有查詢(xún)進(jìn)口商所在國有那些港口，而是憑空想象，出錯量很大

　�、诤炗喓贤瑫r(shí)產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題，事先沒(méi)有在“淘金網(wǎng)”中查產(chǎn)品的成本價(jià)，導致了報價(jià)比成本價(jià)低，虧本。

　�、坶_(kāi)立信用證時(shí)，分不清議付行通知行是哪方所在地銀行，很多申請開(kāi)立信用證時(shí)所需的單據漏填或格式錯誤，沒(méi)有參照樣本單據填寫(xiě)，以致耗費大量的時(shí)間填單

　�、芩悸坊靵y 對流程的不熟悉，學(xué)習理論知識是一步步并沒(méi)有一個(gè)直觀(guān)的過(guò)程。上機訓練弄不清該進(jìn)行哪步，有了老師的教學(xué)輔導資料就得心應手的多。

　　六. 實(shí)習的體會(huì )

　　首先要感謝晏老師給我們提供實(shí)習的平臺。剛開(kāi)始上實(shí)習課的時(shí)候還有點(diǎn)緊張，心想一定挺難的，真正接觸后發(fā)現很有意思，在熟悉了操作流程及幫助按鈕后容易的多。Simtrade是一個(gè)很好的軟件，軟件上有很多幫助之類(lèi)的項目，方便了操作。

　　當然在實(shí)習的過(guò)程中遇到了很多問(wèn)題，這些幫助我們更加牢固的掌握所學(xué)的知識。盡管填單總是有阻礙，單據審核一直通不過(guò)，但是每個(gè)人都在為自己一次交易的達成努力著(zhù)，很多同學(xué)一開(kāi)始并沒(méi)有按照老師的步驟進(jìn)行，這導致對流程不熟悉，困難就接踵而至。

　　由于時(shí)間的限制，短短的幾周實(shí)習課結束了。很多同學(xué)未能完成任務(wù)，有點(diǎn)不滿(mǎn)足，這是此次實(shí)習的一點(diǎn)點(diǎn)遺憾。但同學(xué)們學(xué)到了很多，更加熟悉了操作流程。希望在下學(xué)期可以再次體驗與他人交易的過(guò)程，我想一定與自己做交易大有不同。

　　國際貿易是一門(mén)專(zhuān)門(mén)研究國際間商品交換具體過(guò)程的學(xué)科，是一門(mén)具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強的綜合性應用科學(xué)，我會(huì )在本篇實(shí)習報道中詳細介紹。它涉及國際貿易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門(mén)知識綜合運用起來(lái)。本次國際貿易電子模擬實(shí)習正是從實(shí)踐中學(xué)習把我們的理論與實(shí)踐結合，對我們理解和熟悉國際貿易實(shí)物有非常大的幫助。

　　simtrade外貿實(shí)習報告 3

　　實(shí)習目的：在虛擬貿易平臺中，讓同學(xué)們都參與扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的不同當事人，在這個(gè)共同組成的貿易環(huán)境里面對出口商、進(jìn)口商、工廠(chǎng)甚至銀行的日常工作，面對相互競爭與協(xié)作從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧和具體操作，體會(huì )客戶(hù)、供應商、銀行和各政府機構的互動(dòng)關(guān)系，真正了解到另際貿易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式。最終達到增強感性認識和社會(huì )適應能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過(guò)的理論知識，提高綜合運用所學(xué)知識發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

　　實(shí)習內容：國際貿易電子模擬實(shí)習即SimTrade外貿實(shí)習平臺

　　實(shí)習過(guò)程：本次實(shí)習歷時(shí)六周，主要采用學(xué)生各自上機操作和指導老師隨堂幫助解答相結合的實(shí)習模式，在體驗國際貿易的樂(lè )趣與風(fēng)險的同時(shí)學(xué)到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學(xué)習過(guò)程。

　　上機實(shí)習前期是屬于準備階段。主要做的是了解和認識Sim Trade實(shí)習平臺的相關(guān)內容和注意事項，初步熟悉各操作畫(huà)面，查看公司角色的概況，建立屬于自己的四個(gè)角色：進(jìn)口商、出口商、工廠(chǎng)、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行。然后了解自己角色的財務(wù)狀況、庫存狀況、業(yè)務(wù)中心、信用證和議付單據等內容，填寫(xiě)自己公司的有關(guān)資料。在老師的指導下學(xué)會(huì )如何使用系統中的幫助內容以及如何在“淘金網(wǎng)”中獲取商機。這個(gè)準備階段大概可持續一至兩天課，有了這些準備我們才能在下一階段的實(shí)習過(guò)程中得心應手。

　　上機實(shí)習中段。此階段主要是同學(xué)們自行動(dòng)手參與到模擬進(jìn)口業(yè)務(wù)中。剛開(kāi)始要求自己扮演貿易流程里的所有角色進(jìn)行一筆以L(fǎng)/C為結算方式、CIF為使用貿易術(shù)語(yǔ)的業(yè)務(wù)。第一筆業(yè)務(wù)的完成是整個(gè)實(shí)習中最艱難的部分，是首次自己具體操作各項業(yè)務(wù)流程。剛開(kāi)始一度讓我無(wú)從下手。好在系統中有“在線(xiàn)幫助”和我手中的實(shí)習指導書(shū)，這才讓我理清了思路按步驟進(jìn)行。在實(shí)習過(guò)程中我是通過(guò)先對各角色的認識和對其所處職責進(jìn)行操作與學(xué)習。首先是出口商，這個(gè)角色是整個(gè)交易過(guò)程中的中心和連接角色。它往往是國際貿易業(yè)務(wù)發(fā)生的起點(diǎn)。 我又把出口商的工作分成四個(gè)階段：

　　1、交易準備。它包括選擇目標市場(chǎng)、選擇目標產(chǎn)品，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機，再選擇交易對象，通過(guò)發(fā)收相于建立業(yè)務(wù)關(guān)系的電子郵件與客戶(hù)建立合作關(guān)系。

　　2、交易磋商階段。它包括出口報價(jià)核算、出口發(fā)盤(pán)(計算FOB、CFR、CIF)，出口還價(jià)核算及還盤(pán)(要求強調原價(jià)的合理性，并列明理由，催促對方行動(dòng))，最后進(jìn)行出口成交核算(采用“幫助”中方法計算利潤總額、成交利潤率等)。

　　3、簽訂合同。它包括起草合同，填寫(xiě)出口預算表、合同送進(jìn)口商。其中合同為各單證填寫(xiě)的`單證，是重要的核心單據之一。所以填寫(xiě)勿必要仔細嚴謹。出口預算表的填寫(xiě)是最為復雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。如集裝費用的合理性，各稅目的計算、報關(guān)、報驗費用，適合的保險費用、其他費用等。往往都是通過(guò)對貨物的具體分析夾選擇廣告牌出這些數據，計算這些數據時(shí)要細心和耐心，只有把所有因素考慮周全計算后的結果者是最有利的。同時(shí)也為后面的單證填寫(xiě)做好數據準備。

　　4、履行合同，它包括出口托運定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關(guān)、出口制單結匯、出口業(yè)務(wù)善后(核銷(xiāo)、通稅、索賠)，這個(gè)履行合同階段大部分是在崔證、審證、改證中度過(guò)的。

　　在填證過(guò)程中需要我們既要有效率又要有質(zhì)量，我們必須注重各單證之間的聯(lián)系，這些單證往往信息數據相通，核心單證在此時(shí)作用巨大，都依靠它為基礎完成其它各單證。填寫(xiě)要以“單單一致”、“單證一致”為原則。保險單的填寫(xiě)要注意險別的選擇要與預算表所表達的數據相符。報驗前也注重交易貨物是否屬于需報驗的類(lèi)別，免得花不必要的時(shí)間去填寫(xiě)無(wú)需填烈軍屬的單證。最后積累了以驗后便可舉一反三，查缺補漏。其次是進(jìn)口商，我也把它的工作分為兩二階段：

　　1、交易準備與磋商、與出口商的交易準備階段相仿。選擇目標市場(chǎng)、產(chǎn)口市場(chǎng)、交易對象，通過(guò)在“淘金網(wǎng)”里發(fā)入和獲取廣告信息，通過(guò)郵件與交易對象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著(zhù)便可以和出口商磋商交易建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著(zhù)便可以和出口商磋商交易細結，進(jìn)口價(jià)格核算，進(jìn)口詢(xún)盤(pán)和還盤(pán)。具體事宜確定后便可以進(jìn)入進(jìn)口商下一個(gè)階段。

　　2、簽訂合同與履行合同，首先要做的就是確認合同，計算出口進(jìn)口預算表數據并填寫(xiě)，這些都是能過(guò)出口商所發(fā)合同中相關(guān)信息中推理計算而來(lái)，接著(zhù)簽字確認便進(jìn)入履約流程，若不滿(mǎn)意或合同有誤也可修改或取消合同。

　　下面進(jìn)行開(kāi)證，付款贖單、進(jìn)口報驗、報關(guān)、提貨、銷(xiāo)貨、索賠、其中在提貨過(guò)程中有一定機率遭遇風(fēng)險。這就要求進(jìn)口商到相關(guān)部門(mén)進(jìn)行索賠。以上便是進(jìn)口商基本業(yè)務(wù)。再次到工廠(chǎng)，它出現在出口商備貨階段，也有四小步：

　　1、交易準備，選擇目標市場(chǎng)、產(chǎn)口市場(chǎng)、交易對象，通過(guò)郵件與交易對象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。

　　2、簽字確認合同，修改或取消全員，此合同屬于國內合同，既是中文又不復雜。

　　3、磋商階段，報價(jià)核算，黨政軍價(jià)、接受等。

　　4、組織生產(chǎn)，發(fā)貨。這屬于履行全員，在結束后千萬(wàn)不要忘了繳稅，最后是銀行角色，這只用做簡(jiǎn)單的食用證業(yè)務(wù)，單證業(yè)務(wù)，貨款業(yè)務(wù)，這個(gè)角色部分不是重點(diǎn)，需掌握的部分，到后期基本使用自動(dòng)銀行進(jìn)行交易。

　　在熟悉了各角色基本業(yè)務(wù)工作后便利于以后的若干筆業(yè)務(wù)。接著(zhù)再從“幫助”中的介紹中了解不同結匯方式搭配不同貿易術(shù)語(yǔ)的流程，然后系統地進(jìn)行操作。在獨自交易了兩筆業(yè)務(wù)后我便與其他同學(xué)各擔不同角色進(jìn)行合作交易。這大大提高了交易效率。隨著(zhù)實(shí)習地不斷深入�；�本上每種貿易形式的交易都有嘗試過(guò)。各項能力都穩步上升，預算能力較弱和填單證不熟練的問(wèn)題也得到改善。各類(lèi)交易流程在腦在也有了個(gè)大概。

　　上機實(shí)習后段，在距離實(shí)習結束前的兩三周便可進(jìn)入此階段。是一個(gè)補缺補漏、體會(huì )各細節、消化應用的階段。在實(shí)習體系成型清晰后我要做的是把以前學(xué)過(guò)的理論內容與實(shí)習實(shí)踐中的內容相結合，這又等于復習了一遍過(guò)去的內容。同時(shí)又使本次實(shí)習更加深刻。在此階段可以當作實(shí)際交易進(jìn)行、考查各因素使最少的成本達到最大的利潤，這讓我們更一步體會(huì )了一個(gè)真正商人有感覺(jué)。

　　實(shí)習總結：

　　在此次貿易電子模擬實(shí)習中我們在趣味的實(shí)踐中學(xué)到了很多保費的知識。這是在課堂講學(xué)中無(wú)法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。同時(shí)也歸納了三點(diǎn)：

　　1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。熟悉各單證這間的相瑪聯(lián)系。

　　2、英語(yǔ)的重要性，在實(shí)習操作中我們能深刻體會(huì )到英語(yǔ)在其中的理要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎弱的話(huà)對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減

　　低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì )導致錯誤若是實(shí)際交易則會(huì )引發(fā)糾紛，所以說(shuō)英語(yǔ)能力在國際貿易中是十分重要的。

　　3、要把握專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)習操作的關(guān)系。這是非常重要的一點(diǎn)，這次是首次實(shí)踐操作與理論相結合的實(shí)習。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力。此次經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。

　　simtrade外貿實(shí)習報告 4

　　一、實(shí)習目的：

　　通過(guò)外貿單證教案系統的上機實(shí)習，可以使我們熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論的運作方式；切身體會(huì )到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會(huì )外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀(guān)經(jīng)濟現象，并且能夠合理地加以利用。老師通過(guò)在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調整商品成本與價(jià)格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環(huán)境實(shí)施宏觀(guān)調控，使我們在實(shí)習中充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎。

　　二、 實(shí)習方法：

　　上機模擬操作

　　三、 實(shí)習軟件：

　　外貿實(shí)習平臺

　　四、實(shí)習時(shí)間：

　　20xx年12月12日——20xx年12月23日

　　五、 實(shí)習心得：

　　經(jīng)過(guò)二個(gè)星期的上機模擬訓練，我們對國際貿易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現在我們對貿易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。

　　在第一個(gè)星期里，一開(kāi)始我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，填寫(xiě)單據那是相當的慢，填一筆進(jìn)出口合同都要一個(gè)多小時(shí)。經(jīng)過(guò)前二天的不間斷聯(lián)系，有些固定的業(yè)務(wù)聯(lián)系語(yǔ)句也熟悉了，在后來(lái)的操作練習中處理起業(yè)務(wù)也簡(jiǎn)單多了。

　　在我國繼續擴大開(kāi)放、深化改革和加入世界貿易組織以來(lái)的新形勢下，作為未來(lái)從事國際貿易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿易的sdf這兩年學(xué)習的一個(gè)大總結。從國際貿易理論，到國際貿易實(shí)務(wù)，再到上學(xué)期的外貿函電及本學(xué)期外貿合同的制定、國際貨物運輸風(fēng)險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現，通過(guò)SIMTRADE模擬訓練我們對以前所學(xué)過(guò)的知識有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì )，這對我們未來(lái)的工作在思想上做了充分的準備。

　　通過(guò)本次的模擬實(shí)習，我們可以發(fā)現以前學(xué)習中薄弱環(huán)節，為今后的學(xué)習指明了方向，也會(huì )實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會(huì )就是操作細節的.細膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì )導致彼流程無(wú)法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會(huì )導致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。

　　在本次實(shí)習中，我們充分利用了SIMTRADE提供的各項資源。我們充分使用郵件系統進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來(lái)的工作中必不可少的，通過(guò)模擬系統我們可以掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧，不足之處通過(guò)老師的悉心指導和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿易術(shù)語(yǔ)和方式，我們可以掌握不同價(jià)格術(shù)語(yǔ)在海運、保險方面的差異。在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節的磋商過(guò)程中，靈活運用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價(jià)格，是我們在未來(lái)的貿易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。SIMTRADE的檢驗系統可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實(shí)習過(guò)程的結果計算出準確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，這樣可以減少我們在類(lèi)似的業(yè)務(wù)中的錯誤。

　　國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種f們要培養適應環(huán)境、應對各種角色和處理各種問(wèn)題的能力。在SIMTRADE模擬訓練中同學(xué)們分別扮演五種角色，而工廠(chǎng)、進(jìn)口商、出口商是我們未來(lái)工作時(shí)將會(huì )扮演的角色,SIMTRADE為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺(jué)。下面說(shuō)一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會(huì )。

　　掌握國內外市場(chǎng)行情，根據信息確定目標er準備，同工廠(chǎng)建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準備，這都是一名國際貿易者所必備地素質(zhì)。磋商階段，根據成本、稅的情況準確計算成本和報價(jià)，是至關(guān)重要的，通過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節，就交易條件達成一致，更是體現我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。

　　在貿易術(shù)語(yǔ)上，我們分別采用了CIF FOB CFR的術(shù)語(yǔ)，結匯可T/T L/C D/A D/P等等方式，信用證結匯可以保證出口商及時(shí)得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務(wù)的開(kāi)展，不同術(shù)語(yǔ)的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權利和義務(wù)，標志著(zhù)完成了一半的業(yè)務(wù)，通過(guò)前一段時(shí)間的外經(jīng)貿合同課程的學(xué)習，對于合同的制作我們已是得心應手。本次實(shí)習采用的是成文合同，為我們省去了很多細節，成文合同rgret同存在著(zhù)不到這出，文本中沒(méi)有涉及到貿易糾紛等問(wèn)題，而現實(shí)中糾紛是難以避免的。履約意味著(zhù)合同進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，以CIF為例，履行的職責和義務(wù)包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結匯等環(huán)節，每一環(huán)節緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會(huì )導致整個(gè)業(yè)務(wù)無(wú)法順利完成。SIMTRADE系統的在線(xiàn)幫助為每一步的進(jìn)行在線(xiàn)指導，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么，單據的檢驗系統更讓我們及時(shí)更正單據中的錯誤。當業(yè)務(wù)結束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng )造新的商機。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過(guò)銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開(kāi)展和做大做強。

　　在這次實(shí)習中，我還fdg模版。雖然實(shí)際業(yè)務(wù)的開(kāi)展遠沒(méi)有模擬系統如此順利，但模擬系統為我們提供了一個(gè)演練的平臺現的問(wèn)題均有所涉及，通過(guò)今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，為今后fdg操作過(guò)程中暴露出來(lái)的英語(yǔ)基礎的薄弱、基本

　　知識的不熟練等問(wèn)題也為今后的學(xué)習指名了方向。只有通過(guò)刻苦的學(xué)習，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現實(shí)的工作中才會(huì )得心應手，應對自如。

　　在最后，我要感謝我們的實(shí)根本不可能存在的！

　　但是總體來(lái)說(shuō)，SIMTRADE貿易模擬系統還是一個(gè)非常好的貿易實(shí)習系統，對我們在實(shí)際業(yè)務(wù)中的流程給予了詳細的指導，對可習指導fdg劉培青老師，伍卓老師，詹京老師。正是因為你們對我們大家熱情耐心的指導，才使得我們對SIMTRADE能更快的掌握，謝謝你們！

　　simtrade外貿實(shí)習報告 5

　　一、實(shí)習目的

　　我們利用SimTrade外貿實(shí)習平臺，在國際貿易實(shí)務(wù)實(shí)驗課上進(jìn)行了進(jìn)出口模擬實(shí)習，通過(guò)扮演進(jìn)出口貿易中的不同角色來(lái)了解進(jìn)出口貿易的業(yè)務(wù)流程，并切身體會(huì )到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系。并進(jìn)一步鞏固深化所學(xué)國際貿易實(shí)務(wù)的理論知識，為以后的工作打下基礎。

　　二、實(shí)習方式

　　利用SimTrade外貿實(shí)習平臺軟件上機模擬操作

　　三、實(shí)習時(shí)間

　　20xx年12月

　　四、實(shí)習地點(diǎn)

　　山西大學(xué)理科樓B412機房

　　五、扮演角色

　　在第一堂課我們小組就分配好了角色，但是由于初次使用SimTrade外貿實(shí)習平臺軟件，我們沒(méi)有絲毫的頭緒，只能利用在線(xiàn)幫助功能一步一步的進(jìn)行操作程序。第一次我扮演了出口商，并采用了CIF貿易術(shù)語(yǔ)。

　　在扮演出口商的角色的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)準備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。準備階段，及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠(chǎng)和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的；磋商階段，要充分了解彼此的優(yōu)勢在哪，為自己爭取利潤的最大化；簽約階段，在完全確認合同內容之后，為雙方履約簽訂書(shū)面的.依據，這也是必不可少的；最后是履約和善后階段，這里我們需要填制各種各樣的合同，交易完成之后還要納稅，而且還有準確率這一個(gè)門(mén)檻，不達標，通不過(guò)的話(huà)，這合同就差不多不能履行了，雖然麻煩，但是我還是不厭其煩地認真完成了。當業(yè)務(wù)結束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng )造新的商機。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過(guò)銀行借款或同行間借款得到更多的資金，一方面解決資金短缺的問(wèn)題，另一方面有利于業(yè)務(wù)的開(kāi)展和做大做強。

　　實(shí)際上計算問(wèn)題是我最怵的部分，然而采用CIF貿易術(shù)語(yǔ)對于出口商來(lái)說(shuō)計算量相對較大而且計算起來(lái)很繁瑣，通常我要利用檢查功能檢查多次并修改才能把數據計算正確。在實(shí)際的進(jìn)出口貿易中，每一份單據都需要認真審核多次保證不會(huì )出差錯，不然可能會(huì )造成很?chē)乐氐膿p失，所以在填寫(xiě)單據的過(guò)程中我們會(huì )參考單據樣本很謹慎的進(jìn)行填寫(xiě)，并多次檢查無(wú)誤后才進(jìn)行下個(gè)流程。當我們把所有的進(jìn)出口交易流程進(jìn)行完一次后，大家都有一種成就感，而且我們的交易使得進(jìn)出口商雙方獲得了大筆收益更使得我們很有滿(mǎn)足感。

　　六、實(shí)習體會(huì )國際貿易實(shí)務(wù)實(shí)習報告

　　大家都一致認為SimTrade外貿實(shí)習平臺軟件簡(jiǎn)單，易于操作，而且提供了在線(xiàn)幫助、各種貿易流程、各種單據的填寫(xiě)方法和單據樣本等工具，為我們的進(jìn)出口模擬交易起到了很大的幫助。軟件中還有評級功能，我們出口商之間和小組之間都會(huì )進(jìn)行比較，因此會(huì )像競爭一樣大家都盡全力并盡可能完美的進(jìn)行每一步流程，認真地對待每一筆交易，用實(shí)際行動(dòng)驗證了自己對工作的認真負責，遇到事情時(shí)能夠想辦法去解決，心情煩躁時(shí)能夠及時(shí)調整自己的心態(tài)使自己盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。

　　在實(shí)際的國際貿易實(shí)務(wù)中遇到的問(wèn)題會(huì )比我們想象中的要復雜得多，它的中間環(huán)節多，涉及面廣，一旦某個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，就會(huì )影響整筆交易的正常進(jìn)行，帶來(lái)一連串的麻煩，甚至引起法律上的糾紛。所以每一筆單據都需要我們加以小心填寫(xiě)，而且在實(shí)際的貨物運輸中的存在著(zhù)各種風(fēng)險，我們不但要考慮運輸途中可能遭到各種自然災害、意外事故等風(fēng)險，還要考慮到交易國的經(jīng)濟政治等一可能存在的風(fēng)險。因此我們要根據實(shí)際需要辦理保險業(yè)務(wù)，以減少或者避免經(jīng)濟損失。

　　通過(guò)這次實(shí)習，我們不僅鞏固所學(xué)到的國際貿易實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識，還能把我們所學(xué)的理論知識轉化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專(zhuān)業(yè)知識和技能轉變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗，并且提高了在貿易實(shí)務(wù)這方面的操作能力，掌握了進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧。

　　收獲的同時(shí)，我們也發(fā)現了自己的不足與缺陷：

　　一是做事情心浮氣躁，有時(shí)過(guò)于急躁，過(guò)于粗心大意，導致犯下不該犯的錯誤，尤其是進(jìn)行進(jìn)出口預算的時(shí)候；

　　二是英語(yǔ)基礎不夠扎實(shí)，專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)很匱乏，寫(xiě)郵件的時(shí)候有些詞句表達不夠準確，要經(jīng)常網(wǎng)上查詢(xún)樣本或者運用英文字典才能完成；

　　三是我們的專(zhuān)業(yè)知識也不夠扎實(shí)，在實(shí)習過(guò)程中不知道某些單據的用途等等。

　　此次實(shí)習讓我們第一次比較真切的接觸到了進(jìn)出口貿易流程和單據的填寫(xiě)，我們獲得了知識也認識了自身的不足，在以后的學(xué)習中我們需要不斷的提高自己，完善自己。而且在做每件事的時(shí)候，既然做就要認真去做，要有意義，有結果。

　　simtrade外貿實(shí)習報告 6

　　大四上學(xué)期期末，我們做了simtrade的實(shí)習。Simtrade是一個(gè)關(guān)于國際貿易的實(shí)驗平臺。通過(guò)這個(gè)軟件，我們可以模擬進(jìn)行國際貿易，填制單據。從而整體掌握國際貿易流程。

　　一、實(shí)習目的

　　四年的大學(xué)即將結束，學(xué)生已基本完成國貿專(zhuān)業(yè)的各基礎課、專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習任務(wù)。根據教學(xué)計劃，學(xué)生要進(jìn)行為期2周的專(zhuān)業(yè)課程實(shí)驗。通過(guò)實(shí)驗，可以使學(xué)生熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力

　　二、實(shí)習方法

　　通過(guò)進(jìn)入simtrade模擬平臺，進(jìn)行模擬操作。

　　三、實(shí)習性質(zhì)

　　本次實(shí)驗屬于外貿流程模擬實(shí)驗，外貿流程模擬實(shí)驗是實(shí)踐性教學(xué)的重要環(huán)節之一。

　　四、實(shí)習時(shí)間分配

　　五、實(shí)習地點(diǎn)

　　全部安排在實(shí)驗室進(jìn)行

　　六、實(shí)習意義

　　學(xué)生在機房進(jìn)行國際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧；熟悉國際貿易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式；切身體會(huì )到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會(huì )外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀(guān)經(jīng)濟現象，并且能夠合理地加以利用。老師通過(guò)在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調整商品成本與價(jià)格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環(huán)境實(shí)施宏觀(guān)調控，使學(xué)生在實(shí)習中充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的`知識，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎。

　　七、實(shí)習心得

　�。ㄒ唬�對Simtrade軟件的認識

　　Simtrade是一個(gè)國際貿易模擬實(shí)習軟件。這個(gè)軟件囊括了幾乎所有基本的國際貿易的流程及涉及的國際貿易角色和單據。它在實(shí)習角色的分配上，包括了五個(gè)實(shí)習角色。工廠(chǎng)、出口商、進(jìn)口商、出口地銀行、進(jìn)口地銀行。這五個(gè)角色之間都有業(yè)務(wù)要做。在這五個(gè)角色之外，軟件又設置了很多虛擬角色，它們可以輔助我們完成業(yè)務(wù)，例如國稅局，海關(guān)，船公司之類(lèi)，這些都是沒(méi)有實(shí)習角色設置的。另外，軟件還有淘金網(wǎng)這個(gè)虛擬網(wǎng)站提供給我們所有我們需要的信息。

　　其實(shí)這個(gè)軟件就是一個(gè)小小的世界，通過(guò)這個(gè)世界我們進(jìn)行了幾項國際貿易。收獲頗豐。

　�。ǘ�）對自己扮演的五個(gè)角色的認識。

　　首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，這個(gè)角色是Simtrade里最難的了。但是也是最能鍛煉業(yè)務(wù)水平的了。進(jìn)口商，是稍簡(jiǎn)單些的角色，因為填制的單據和需要跑的部門(mén)相對少些。但也是一個(gè)必要的角色。工廠(chǎng)，是我最喜歡的角色，因為這個(gè)角色只需要填制一個(gè)內銷(xiāo)合同，有時(shí)候都不需要自己填制。而且得分很快。但是我們做這個(gè)實(shí)驗目的不是只靠得分的。出口地銀行，怎么說(shuō)，這個(gè)角色需要辦理的事務(wù)真的少之又少，我在扮演這個(gè)角色的石油總是閑著(zhù)的。因為做銀行的人少，所以會(huì )經(jīng)常有人找銀行辦業(yè)務(wù)，也還得經(jīng)常查看“待辦事項”。進(jìn)口地銀行，同出口地銀行。

　�。ㄈ�）實(shí)習遇到的問(wèn)題

　　1、預算錯誤

　　這是個(gè)大問(wèn)題，也是我們開(kāi)始接觸Simtrade時(shí)所最容易忽略的問(wèn)題。雖然老師曾多次提醒，做貿易前一定要計算好了一切費用，選好貿易術(shù)語(yǔ)。最后在簽定合同。但我們都是比較懵懂的，經(jīng)常就是做出口商的在還沒(méi)有調查進(jìn)口商所在地市場(chǎng)的情況下就先去工廠(chǎng)進(jìn)貨了。如果工廠(chǎng)角色也沒(méi)有做好預算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠(chǎng)都賺不到錢(qián)。

　　2、貨物數量問(wèn)題

　　這個(gè)問(wèn)題也是我們從沒(méi)做過(guò)國際貿易的學(xué)生所最容易出的問(wèn)題。因為我們要做的是國際貿易，要加上很多中間費用的。不是國內貿易簡(jiǎn)單的加上運費成本就行。但大多同學(xué)都沒(méi)意識到這個(gè)問(wèn)題�？尚Φ氖呛枚嗤瑢W(xué)包括我，在做第一筆貿易時(shí)，在沒(méi)仔細預算的前提下，簽訂了很少貨物數量的合同！這樣，在做中間制單過(guò)程中，我們經(jīng)常在填單時(shí)大叫“啊，這個(gè)運費怎么比我的貨物數量還多��？”“這個(gè)保險費怎么這么貴，我要賠錢(qián)了！”

　　3、填單錯誤量大

　　這個(gè)問(wèn)題是必然的，我們都在努力著(zhù)。因為以前沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)問(wèn)題，所以我們每個(gè)人在開(kāi)始填單時(shí)都很慢。幸好這個(gè)實(shí)驗有幫助，而且幫助很詳細，我們開(kāi)始都是參照這個(gè)幫助才能耐心把這個(gè)業(yè)務(wù)做下去。試驗后期，我們填單都不用參考幫助了，而且錯誤量減少，并且速度加快。

　　4、計算錯誤

　　這個(gè)計算包括很多內容。例如出口商要在CIF術(shù)語(yǔ)下計算海運費，內陸運費，出口報關(guān)費，保險費等等費用。進(jìn)口商也要計算自己的費用。工廠(chǎng)計算稅費等，這些費用計算量大，有些費用的計算都是我們大二大三的時(shí)候學(xué)的，現在早忘了。所以在填單過(guò)程經(jīng)常因為計算錯誤而導致業(yè)務(wù)進(jìn)行不下去。

　　5、流程跳躍大

　　這個(gè)問(wèn)題我們一直存在著(zhù)。因為我們以前所學(xué)的知識都是分塊的，例如我們要學(xué)外貿函電、報關(guān)、投資之類(lèi)，但我們沒(méi)有系統學(xué)過(guò)從開(kāi)始到結束一步一步該做什么，所以在做Simtrade的時(shí)候我們經(jīng)常會(huì )出現貿易流程跳躍性大的問(wèn)題。例如我開(kāi)始做的出口商，我在沒(méi)有查看市場(chǎng)的時(shí)候，也沒(méi)與進(jìn)口商簽訂合同的時(shí)候就先去工廠(chǎng)訂了一批貨。這批貨一直跟我跟到試驗結束，因為沒(méi)有進(jìn)口商愿意買(mǎi)它。

　　simtrade外貿實(shí)習報告 7

　　一、實(shí)習目的

　　在Simtrade這個(gè)虛擬貿易平臺中，通過(guò)扮演不同的角色，熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧，了解到國際貿易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式，增強感性認識和社會(huì )適應能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過(guò)的理論知識，提高綜合運用所學(xué)知識發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

　　二、實(shí)習時(shí)間

　　本次實(shí)習時(shí)間為20xx年6月28至20xx年7月9日，共計兩周。

　　三、實(shí)習地點(diǎn)

　　一號樓機房

　　四、實(shí)習遇到的問(wèn)題及其解決方法

　　1、預算與實(shí)際支出相差較大。

　　實(shí)習的第一周，我做的出口商，剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)只想著(zhù)趕緊做好單據發(fā)貨給進(jìn)口商，可以快點(diǎn)賺錢(qián)，所以預算表就草草了事，所以我的預算表很不理想，還好SIMTRADE的檢驗系統在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后都會(huì )對實(shí)習過(guò)程的結果計算出準確的誤差，讓我們能夠找出錯誤的原因，找到正確的做法，減少了我們在類(lèi)似的業(yè)務(wù)中的錯誤。我總結了一下，進(jìn)出口預算表錯誤的原因主要有以下幾點(diǎn)：

　�。�1）保留小數位數。

　　雖然有時(shí)候去除小數位數直接取整會(huì )給計算帶來(lái)很大的方便，但是做出來(lái)的預算結果卻有很大的差距，所以做數學(xué)計算的時(shí)候還是精確地好。

　�。�2）沒(méi)有換算成本幣

　　Simtrade貿易平臺出口商的預算表都要求用本位幣填寫(xiě)，我第一筆生意就直接填寫(xiě)的合同上的金額和貨幣單位歐元，結果出來(lái)的結果完全天壤之別，從那以后每次都會(huì )換算成本位幣再計算了。

　�。�3）經(jīng)驗不足、粗心大意

　　可能由于剛剛接觸這個(gè)貿易平臺覺(jué)得很新鮮也很好玩，對于預算的制作方面要求很松只要能夠發(fā)送就行，導致最終自己的得分很低，沒(méi)能真正地了解實(shí)習的目的。所以，做任何事都不能得過(guò)且過(guò)，一定要精益求精。

　�。�4）照本宣科、懶惰

　　T/T方式下，沒(méi)有銀行費用的，但我還是按照其他方式（D/P,D/A等）把它算了進(jìn)去；郵費是20美元/次，而我沒(méi)有到淘金網(wǎng)里去查看，卻照本宣科地搬用了例子中的28美元/次，導致我的出口商的付款方式只要是T/T，它的“其他費用”這一項都是錯誤的。

　　國際貿易電子模擬實(shí)習報告

　　2、填單檢查次數多，一次通過(guò)率較低。

　　因為不熟悉單據，剛開(kāi)始填的時(shí)候感覺(jué)很是麻煩，尤其是信用證業(yè)務(wù)，所以我在開(kāi)始填單時(shí)很慢。我開(kāi)始都是參照在線(xiàn)幫助耐心把這筆生意做下去。同時(shí)我也找到了各種單據的填寫(xiě)方法，好多單據也有相同的部分，比如說(shuō)商業(yè)發(fā)票和裝箱單很多是相同的，裝箱單的填寫(xiě)我們可以直接參照商業(yè)發(fā)票。不過(guò)軟件也有其疏漏之處，有時(shí)我們明明填的很對，但正確率卻沒(méi)有達到百分之百，例如我一筆業(yè)務(wù)國家是尼日利亞，不管填寫(xiě)哪一張單據，它的國家都是錯誤的。

　　3、郵件問(wèn)題。

　　我們都知道掌握外貿英文函電是非常重要的，在商務(wù)英語(yǔ)中，我們的郵件大多不符合商務(wù)英語(yǔ)的規范，為了加快做生意的進(jìn)度，我們很多同學(xué)都是復制粘貼，只是稍微修改一下，沒(méi)有進(jìn)行嚴格的還盤(pán)與發(fā)盤(pán)，僅僅經(jīng)過(guò)一兩次磋商就把業(yè)務(wù)給談妥了。如果不是實(shí)驗而是真的貿易，正因為我們少發(fā)幾個(gè)郵件，沒(méi)有磋商仔細，可能會(huì )對方或自己造成很大的損失的。所以無(wú)論是在以后的實(shí)習還是工作中，一定要注意這個(gè)問(wèn)題。

　　五、實(shí)習心得體會(huì )

　　通過(guò)這次實(shí)習，我們收獲了很多課堂上學(xué)不到的知識，比如說(shuō)我們熟悉了外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識，提高了在貿易實(shí)務(wù)這方面的操作能力，掌握了進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧；切身體會(huì )到了國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，為以后的.工作打下良好基礎。

　　收獲的同時(shí)，我們也發(fā)現了自己的不足與缺陷：

　　一是做事情心浮氣躁，有時(shí)過(guò)于急躁，過(guò)于粗心大意，導致犯下不該犯的錯誤，尤其是進(jìn)行進(jìn)出口預算的時(shí)候；

　　二是英語(yǔ)基礎不夠扎實(shí)，寫(xiě)郵件的時(shí)候有些詞句表達不夠準確；

　　三是我們的專(zhuān)業(yè)知識也不夠扎實(shí)，在實(shí)習過(guò)程中不知道某些單據的用途等等。

　　國際貿易比我們想像中的要復雜得多，它的中間環(huán)節多，涉及面廣，一旦某個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，就會(huì )影響整筆交易的正常進(jìn)行，帶來(lái)一連串的麻煩，甚至引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過(guò)程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險。實(shí)習中就有好多貨遭遇到了火災，水漬等，但是由于沒(méi)有辦理相關(guān)的保險，損失很大，還浪費了大量做單據的時(shí)間。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。另外，在進(jìn)行貨物的保費計算的時(shí)候，一定要對保險的類(lèi)別了解清楚，做出適當的計算才能保證在需要投保的條件下有利可賺也要做出可能面臨貨物遭遇不幸的預算。

　　國際貿易中，要注重正確填寫(xiě)單據的重要性。填寫(xiě)單據始終要以“單單一致”、“單證一致”為原則，這是因為很多單據是有關(guān)聯(lián)的，單單不一致、單證不一致，則會(huì )給后面的工作帶來(lái)一連串的麻煩，甚至帶來(lái)不可挽回的損失。還要認識到英語(yǔ)的重要性。在這次實(shí)習中，進(jìn)出口收發(fā)郵件、進(jìn)出口合同、進(jìn)出口貿

　　國際貿易電子模擬實(shí)習報告

　　易中的各項單證中都是英文單證，英語(yǔ)基礎弱就會(huì )降低工作效率，導致錯誤引發(fā)糾紛，所以說(shuō)英語(yǔ)能力在國際貿易中是十分重要的。對于外貿專(zhuān)業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識，而且還必須會(huì )用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。如果商務(wù)英語(yǔ)知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會(huì )影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習中要求我們加強商務(wù)英語(yǔ)及外貿英文函電的學(xué)習，掌握外貿專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，才能在對外貿易中掌握主動(dòng)。有一點(diǎn)不足的是，在貿易磋商階段大家都沒(méi)有注重外貿函電的應用，只是用簡(jiǎn)短的中文進(jìn)行交流洽談貿易價(jià)格和條件。

　　總體來(lái)講，我認為，這次實(shí)習收獲是豐富的，我們不僅鞏固所學(xué)到的國際貿易實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識，還能把我們所學(xué)的理論知識轉化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專(zhuān)業(yè)知識和技能轉變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗。實(shí)習過(guò)程中，我們認真地對待每一筆交易，用實(shí)際行動(dòng)驗證了自己對工作的認真負責，遇到事情時(shí)能夠想辦法去解決，心情煩躁時(shí)能夠及時(shí)調整自己的心態(tài)使自己盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，總之，我對自己的整體表現還是滿(mǎn)意的，我始終相信，只要不拋棄不放棄，再大的困難也是暫時(shí)的！相信自己，沒(méi)錯！

　　綜上所述，通過(guò)這次實(shí)習，我對貿易流程有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺點(diǎn)，充分認識到了自己今后的具體目標是什么；這讓我不僅在個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。

　　六、對實(shí)踐教學(xué)環(huán)節的建議

　　為期兩周的simtrade貿易平臺的實(shí)習，在給我們帶來(lái)很大的幫助和指導之余，也給我專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節帶來(lái)了一些挑戰和困難。下面列出對實(shí)踐教學(xué)環(huán)節的幾項小小建議：

　　1、實(shí)踐時(shí)間安排太短

　　我們扮演一個(gè)角色的時(shí)間是一個(gè)禮拜，在這期間我們每天只被安排了三個(gè)小時(shí)的實(shí)踐時(shí)間，而我們需要完成的業(yè)務(wù)的方式至少五種，這樣的安排直接導致我們一心致力于任務(wù)的完成，將正確率以及對業(yè)務(wù)的了解要求拋之腦后，違背了實(shí)踐的正確意義。

　　2、對于實(shí)踐目的了解不明確

　　大家在實(shí)踐過(guò)程中一味地追求利潤的賺取，追求高速度的完成業(yè)務(wù)，追求業(yè)務(wù)的成交數量，對于單據的填寫(xiě)的準確率不做過(guò)多的要求，最后所得的分數平平，與那些追求單據填寫(xiě)準確率的同學(xué)相比，雖然業(yè)務(wù)做得多很多，所得利潤也很可觀(guān)，但是由于預算及單據填寫(xiě)方面的缺陷，得分上并沒(méi)有什么優(yōu)勢。

　　3、外貿函電在實(shí)習中的運用很少

　　由于在simtrade貿易平臺上都是跟同專(zhuān)業(yè)的同學(xué)進(jìn)行交易，大家都很熟悉，貿易磋商階段都是直接的電話(huà)聯(lián)系以及簡(jiǎn)短的中文郵件溝通，上學(xué)期所學(xué)的外貿函電沒(méi)有能夠學(xué)以致用，這是一個(gè)很大的遺憾，或許這也跟我們在致力于業(yè)務(wù)數量和利潤的心態(tài)有很大的關(guān)系。

　　最后感謝學(xué)校為我們提供這樣的實(shí)習機會(huì )，讓我們能對所學(xué)的知識有一個(gè)實(shí)際上的了解，感謝老師在實(shí)習中給予我們指導！

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