有關(guān)暑期實(shí)習報告范文6篇

　　在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，接觸并使用報告的人越來(lái)越多，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(cháng)。那么報告應該怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編整理的暑期實(shí)習報告6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

暑期實(shí)習報告 篇1

　　前言 讀了三年的大學(xué)，然而大多數人對本專(zhuān)業(yè)的認識還是寥寥無(wú)幾，在大一期末學(xué)院曾為我們組織了一個(gè)星期的實(shí)習，但由于當時(shí)所學(xué)知識涉及本專(zhuān)業(yè)知識不多，所看到的東西與本專(zhuān)業(yè)根本就很難聯(lián)系起來(lái)，在很多同學(xué)心里面對于本專(zhuān)業(yè)一直很茫然。今年暑假，由于特殊原因我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一批學(xué)生被招到了格蘭仕，由于時(shí)間的倉促，我們最終放棄了期末考試，來(lái)到了中山基地開(kāi)始了我們一個(gè)月的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習。

　　廣東格蘭仕集團有限公司是一家全球企業(yè)家電業(yè)最優(yōu)秀的集團之一。

　　格蘭仕公司創(chuàng )立與1978年9月28號，29年來(lái)，格蘭仕健康持續快速地發(fā)展，定位與全球名牌家電制造中心，到XX年，兩萬(wàn)余名員工員工智利于推動(dòng)，“全球微波爐制造中心”“全球空調制造中心”，“全球小家電制造中心”，三大制造基地的發(fā)展，保持微波爐制造，光波爐制造世界，進(jìn)入世界一線(xiàn)空調品牌陣營(yíng)，格蘭仕電器產(chǎn)品旺銷(xiāo)全球近200個(gè)國家和地區，集團年銷(xiāo)售額達到130億，出口創(chuàng )匯達到7億美元。

　　首先我們分配到中山進(jìn)行了為期一個(gè)星期的實(shí)習，從開(kāi)始的企業(yè)文化到擴展，銷(xiāo)售工作的介紹，然后給我們介紹了空調產(chǎn)品的基本知識的講解，微波爐基本知識講解，小家電產(chǎn)品知識培訓，廚衛產(chǎn)品知識培訓，專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品知識培訓，到銷(xiāo)售技巧培訓，最終到了技能培訓。在這么多天的培訓我感覺(jué)到了企業(yè)的實(shí)力，我自己對企業(yè)的信心，讓我感覺(jué)到了大企業(yè)，大家庭親情，團隊的合作精神。

　　在中山培訓實(shí)習的這段時(shí)間中，我們大家都很努力，在這次培訓中由于我表現優(yōu)秀，被中山人事部分配到東莞進(jìn)行實(shí)習，來(lái)到東莞我被東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司分配為黃江寶湖格蘭仕專(zhuān)賣(mài)店當店長(cháng)，當時(shí)我被分配到這里環(huán)境什么都很差，一個(gè)人在外面很辛苦，沒(méi)有人管，次和裝修工人同吃同住，當時(shí)想到以前良好的學(xué)習環(huán)境真的很想離開(kāi)很想離開(kāi)，但是我沒(méi)有，因為我知道，自己能在一個(gè)大公司大企業(yè)里面工作是一個(gè)機會(huì )，我相信，我能支撐的下去，在未來(lái)的日子里，我可能面對更多的困難，我要是連這點(diǎn)困難都克服不了我就太對不住自己了，來(lái)到黃江寶湖以后我就開(kāi)始了接管這邊的裝修問(wèn)題，因為怕他們偷工減料，所以由我這個(gè)店長(cháng)先負責這邊的裝修問(wèn)題，格蘭仕公司是目前中國家自己公司直接開(kāi)家電連鎖的集團，格蘭仕集團將在未來(lái)的三到五年內在全國開(kāi)辦三千----五千家的格蘭仕家電連鎖店，實(shí)行真正的直銷(xiāo)。這種銷(xiāo)售策略在全國甚至將會(huì )是全球未來(lái)發(fā)展的趨勢，格蘭仕踏出了步，這講繼微波爐連續創(chuàng )XX年世界之后的又一個(gè)神話(huà)。

　　東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司成立于今年的五月份，六月份是各個(gè)門(mén)店的裝修期，同時(shí)也是我們尋找客戶(hù)資源的一個(gè)好時(shí)機，因為現在門(mén)點(diǎn)在裝修，我們只是負責管理這邊的管理，與此同時(shí)我們在這邊也在尋找新客戶(hù)，在這里先建立良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，熟悉黃江本鎮區的環(huán)境工作等等，“努力，讓顧客感動(dòng)！”是我們企業(yè)的宗旨。

　　作為格蘭仕的一名員工我們很清楚現在存在的許多問(wèn)題，東莞公司成立與五月份，新公司的成立還存在著(zhù)很多的問(wèn)題，首先是物流的配制問(wèn)題，人員管理問(wèn)題，公司的價(jià)格問(wèn)題，公司的產(chǎn)品售后服務(wù)問(wèn)題，促銷(xiāo)方案等問(wèn)題都成了我們目前的棘手問(wèn)題，在人員管理方面公司存在著(zhù)很大缺陷，不過(guò)這些問(wèn)題都需要給公司一定時(shí)間來(lái)磨和，讓他在滿(mǎn)滿(mǎn)成長(cháng)，我們堅信新事物肯定會(huì )戰勝舊事物的，因為新事物具有強大的生命力，但是在新事物的成長(cháng)的同時(shí)也存在著(zhù)很多的困難與挫折，都需要我們大家一起去努力、配合去解決。

暑期實(shí)習報告 篇2

　　加油站共有員工16人，其中加油員與營(yíng)業(yè)員實(shí)行循環(huán)白夜兩班倒制度，每天工作12小時(shí)。員工工資實(shí)行固定工資+績(jì)效工資的薪酬體制，例如加油員的固定工資為550元，績(jì)效工資為每噸油提取12元，假如有6個(gè)加油員的話(huà)，某天賣(mài)出20噸油，那么這天每個(gè)加油員的工資為(550/30+12*20/6)元。由于加油站屬于服務(wù)行業(yè)，所以沒(méi)有雙休日，在兩班倒制度的情況下，員工的長(cháng)時(shí)間勞動(dòng)導致過(guò)度疲勞，雖然有績(jì)效工資掛鉤，仍然影響員工的勞動(dòng)積極性，導致服務(wù)水平下降。所以增加站內工作人員，實(shí)行三班倒制度將會(huì )大大提高員工積極性，提高服務(wù)質(zhì)量。另外，公司只為非農業(yè)戶(hù)口的人員實(shí)行保險制度，而大部分油站工作人員為農業(yè)戶(hù)口，所以在員工心理上造成不平衡，馬斯洛對人的5個(gè)層次的需求描述中，第一層是生存需求，第二層就是安全需求，所以在生存需要滿(mǎn)足的基礎上，增加員工的安全系數對提高員工的工作積極性和工作態(tài)度起到主要作用。

　　客戶(hù)服務(wù)流程與hse(健康、安全與環(huán)境)管理：

　　在客戶(hù)服務(wù)流程方面，加油站把加油作業(yè)分為十三步曲，十三步曲是加油站的核心流程，是體現“以顧客滿(mǎn)意為中心的流程設計”思想的集中體現。

　　hse管理即健康、安全、環(huán)境管理，是一種以風(fēng)險管理為核心的科學(xué)、系統、規范的管理方法。新昌加油站積極實(shí)行hse管理，做到有備無(wú)患。

　　健康方面：油站管理人員關(guān)心員工健康、安全與福利，暑期定期發(fā)放防暑藥品和防暑費，供應綠豆湯，冬季定期發(fā)放感冒藥品，給員工配備溫度計等

　　安全方面：油站定期開(kāi)展安全教育，落實(shí)崗位安全職責，制定滅火預案，定期進(jìn)行安全檢查，安全檢查分為日檢、月檢和年檢三種。

　　環(huán)境方面：油站在油罐和加油機等處安裝了油氣回收系統，把環(huán)境污染降低到最校

　　三、客戶(hù)結構分析與客戶(hù)關(guān)系管理

　　在加油站調查期間，我簡(jiǎn)略的對190輛車(chē)進(jìn)行了調查，調查方法屬于抽樣法(分別取第1、21、31……為樣本)，其中調查結果如下。

　　由此可知：客戶(hù)結構中，公車(chē)占較大比重，私車(chē)相對較少，出租車(chē)比例在兩者之間。對客戶(hù)結構進(jìn)行分析對油站的經(jīng)營(yíng)管理具有重要作用。

　　加油站在經(jīng)營(yíng)期間，對顧客提供免費加水和停車(chē)服務(wù)，方便的司機的需求，油站還對老顧客和企業(yè)用戶(hù)實(shí)行預付款制度，方便了顧客的加油程序，給顧客帶來(lái)了便利。加油站在運營(yíng)過(guò)程中由于某些原因與客戶(hù)聯(lián)系較少，沒(méi)有對老顧客進(jìn)行定期訪(fǎng)問(wèn)，所以建議油站盡快實(shí)施客戶(hù)交流，這樣將會(huì )給油站帶來(lái)更大的收益。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與促銷(xiāo)手段：

　　新昌加油站主要實(shí)行的是價(jià)格策略和加油獎勵等促銷(xiāo)手段，價(jià)格策略即是通過(guò)低于市場(chǎng)其它加油站一角或五分錢(qián)的價(jià)格來(lái)吸引顧客；加油獎勵是加固定錢(qián)數的油品贈送一定的獎品的手段來(lái)吸引顧客。油站曾經(jīng)實(shí)行過(guò)類(lèi)似與超市的積分獎勵的促銷(xiāo)手段，但由于沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的積分卡，效果不明顯。加油站的顧客可分為新顧客、老顧客、離去的顧客和未開(kāi)發(fā)的顧客4類(lèi)，所以留住新顧客、保持老顧客、減少離去的顧客和開(kāi)發(fā)未開(kāi)發(fā)的顧客是加油站工作的重點(diǎn)。由于加油站自租賃到現在還處于完善階段，所以對客戶(hù)的調查工作特別欠缺，所以促銷(xiāo)方法具有很大的盲目性，在上頁(yè)調查結果中，其中公車(chē)占43。16%，私車(chē)和出租車(chē)占56。84%，所以降低油價(jià)比加油獎勵的促銷(xiāo)手段是更為有利的，因為公車(chē)司機更看中的是獎品，對油價(jià)的反映不敏感，而私車(chē)和出租車(chē)主要為了省錢(qián)，更看中的是油的價(jià)格，所以56。84%的比例顯示降價(jià)更有利。同時(shí)，常來(lái)車(chē)輛占62。11%，所以油站應該把重點(diǎn)放在保持老顧客上。

　　便利店等非油品業(yè)務(wù)的可行性分析：

　　新昌加油站已經(jīng)獲得北京銷(xiāo)售公司經(jīng)營(yíng)便利店等非油品業(yè)務(wù)的批準。但由于歷史原因，一直也沒(méi)有實(shí)施。新昌站前的房屋在租賃后歸原老板所有，而其已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了快餐，便利店，洗車(chē)等業(yè)務(wù)(見(jiàn)新昌加油站平面圖)，所以油站的便利店、洗車(chē)等業(yè)務(wù)的實(shí)施存在一定的難度。目前，便利店等非油品業(yè)務(wù)在加油站的利潤構成中占很大比重，據資料顯示，便利店平均利潤達30%，而餐飲業(yè)更達到50%，所以在油品市場(chǎng)利潤下降的現在，經(jīng)營(yíng)便利店等非油品業(yè)務(wù)對彌補油品利潤的降低有很大的作用，所以新昌站應協(xié)商或者收購其站前的店面是非常必要的。另外，在便利店等非油品業(yè)務(wù)的實(shí)施可行性上，調查結果支持率達到95%以上，所以適應廣大顧客的需求，盡快實(shí)施非油品業(yè)務(wù)的服務(wù)是新昌站目前的重點(diǎn)工作。

　　總結與建議：

　　在對新昌加油站的市場(chǎng)調查分析的過(guò)程中，我對加油站的認識逐漸從“加油站的業(yè)務(wù)就是加油，根本不需要什么管理”轉變到“加油站是不僅需要足夠的業(yè)務(wù)知識，還需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)管理、客戶(hù)關(guān)系管理、創(chuàng )新管理等多種管理知識的行業(yè)”。因此，只有對加油站靈活管理，綜合分析加油站所處的外部環(huán)境和內部環(huán)境，努力與客戶(hù)搞好關(guān)系，加強服務(wù)質(zhì)量和油品質(zhì)量，積極學(xué)習外國加油站管理的先進(jìn)經(jīng)驗，改進(jìn)陳舊的思想和方法，不斷采用新的運營(yíng)模式、管理模式和新技術(shù)，提高競爭優(yōu)勢，才能在持續增強的競爭環(huán)境中生存下來(lái)，立于不敗之地！

暑期實(shí)習報告 篇3

　　為了檢驗自己對在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識的掌握程度，同時(shí)，應學(xué)院的學(xué)員暑期見(jiàn)習的要求，XX年7月9日至XX年8月11日，我于**縣**派出所見(jiàn)習。眾所周知，在公安系統中，派出所是與群眾接觸最多的組織，是最基層的機構，負責管理戶(hù)口和基層治安等工作。因此，在其所處理的事情和所接觸的方面，無(wú)疑是最為基礎且龐雜的，其內容工作瑣碎而繁雜，這就是派出所。

　　派出所里只有我一個(gè)實(shí)習生，實(shí)習的日子緊張而充實(shí)。**派出所是**縣鄉鎮派出所之一，硬件條件比較差。本所的轄區覆蓋三個(gè)鄉鎮，管理著(zhù)近七萬(wàn)的人口，交通暢通，經(jīng)濟發(fā)展較為活躍。**派出所是一個(gè)有著(zhù)光榮傳統和輝煌業(yè)績(jì)的派出所，多次被邢臺公安局授予“優(yōu)秀派出所”的榮譽(yù)稱(chēng)號，各部門(mén)掛滿(mǎn)了老百姓送的錦旗。全所共有十人，對于龐大且繁雜的工作來(lái)說(shuō)，顯然人手不足，所以我選擇來(lái)這里實(shí)習，雖然不能像在刑警隊一樣，接觸到更多的案件，但能實(shí)踐所學(xué)的理論，在哪里都是一樣的。

　　實(shí)習期間我被安排到戶(hù)籍室，平時(shí)有機會(huì )的話(huà)我還可以隨其他民警出現場(chǎng)，學(xué)更多的東西。指導我的是民警張輝欣，工作上他對我是嚴格要求，生活上也是悉心照顧，平日里便會(huì )帶我熟悉警務(wù)工作。在他的教導下，我學(xué)會(huì )了管理戶(hù)籍檔案，做好臺賬工作，制作治安類(lèi)的法律文書(shū)，制作詢(xún)問(wèn)、訊問(wèn)筆錄，為群眾出具各類(lèi)證明等，張所長(cháng)和其他民警也非常照顧我，對我提出的問(wèn)題也總是耐心解答。

　　最初實(shí)習的時(shí)候，我腦子里有的只是學(xué)校里學(xué)到的條條塊塊的理論，根本無(wú)法將他們聯(lián)系在一起，所以，查檔的時(shí)候，我總是在一旁看著(zhù)，看張師傅是如何又快又準的查到所需資料的；接待群眾的時(shí)候，我總是在一旁聽(tīng)著(zhù)，聽(tīng)民警們是怎樣為老百姓排疑解難的；有機會(huì )出現場(chǎng)時(shí)，我總是在一旁學(xué)著(zhù)，學(xué)民警們是如何做好現場(chǎng)訪(fǎng)問(wèn)和調查的；制作文書(shū)的時(shí)候，我總是在一旁思考著(zhù)，思考民警們對文書(shū)斟字酌句的用意。漸漸地，我學(xué)會(huì )了如何管理檔案；如何接待群眾，如何現場(chǎng)勘察的部分工作。張師傅說(shuō)我學(xué)得很快，也很好，所以很放心的把一些工作交給我去做。通過(guò)這些工作，我了解了轄區的更多情況，也認識了轄區的很多人，這對我以后的工作起了很大的幫助。

　　在這一個(gè)多月里，我參加的主要工作有：協(xié)助戶(hù)籍警幫群眾辦理戶(hù)口的相關(guān)工作，牛云嶺故意傷害案的調查處理，對育華學(xué)校新舊領(lǐng)導人之間糾紛的調節工作，還有幾件輕微的打架斗毆的案子，經(jīng)調查不足以立案，調解息事。

　　實(shí)習的日子里我受益匪淺，收獲到許多在學(xué)校不曾有過(guò)的體會(huì )，主要有以下幾點(diǎn):

　　在派出所，白天除了正常的接觸警務(wù)工作，還得下基層深入到群眾中去了解社會(huì )治安動(dòng)態(tài)。許多民警因為所里的工作忙放棄了休假，始終堅持在工作的第一線(xiàn)，無(wú)論在什么時(shí)候，他們對待工作的熱情總是積極而飽滿(mǎn)的，對待人民群眾也是文明有禮。作為一名實(shí)習生，我積極協(xié)助派出所里面的民警開(kāi)展各項工作。做好人，做好事，做好本職工作，甘于平凡，甘于奉獻，這是我實(shí)習的第一收獲，不為實(shí)習而實(shí)習。

　　對于所里交代的任務(wù)我都盡自己所能做得最好，實(shí)習期間作詢(xún)問(wèn)、訊問(wèn)筆錄數份，制作治安類(lèi)法律文書(shū)多篇，幫助民警整理戶(hù)籍檔案，做好臺賬工作，制作現場(chǎng)訪(fǎng)問(wèn)記錄。在派出所里面實(shí)習工作多而雜，任務(wù)重而急，但我抓住在派出所實(shí)習的機遇，利用工作中點(diǎn)滴的學(xué)習機會(huì )，進(jìn)一步學(xué)習了治安管理處罰法，熟悉了簡(jiǎn)單案件(如故意傷害案)的立案、偵查、破案等工作程序，對警察業(yè)務(wù)進(jìn)行了較為全面、系統的了解。在實(shí)習過(guò)程中，我一邊重溫學(xué)過(guò)的 課程，一邊實(shí)踐完善自己的知識結構，在辦案的同時(shí)積極查閱與案件相關(guān)的法律規定與法理要求，將在學(xué)校所學(xué)到的法學(xué)理論，運用于實(shí)踐中去;同時(shí)向領(lǐng)導和民警學(xué)習，從與他們的交談中學(xué)習到許多警察業(yè)務(wù)知識、辦案思路、詢(xún)問(wèn)技巧以及做警察工作的藝術(shù)等，這些都是書(shū)本上不可能學(xué)習到的東西，從而全面提高了自身的素質(zhì)。同時(shí)我也從實(shí)踐中得到許多感性積累，這都將成為我人生中的寶貴財富，使我在以后的學(xué)習中有所偏重。

　　在派出所實(shí)習的這一段時(shí)間，我深感到，這是一個(gè)不斷學(xué)習、不斷進(jìn)步、不斷完善的過(guò)程，也為日后在學(xué)校更好的學(xué)習甚至以后參加工作奠定了一個(gè)良好的基礎。所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自領(lǐng)導和干警們的教導，這也讓我深刻了解到，在工作過(guò)程中與同事保持良好工作關(guān)系是非常重要的�！叭f(wàn)眾一心，其利斷金，”在實(shí)習期間，融洽的人際關(guān)系確實(shí)使我受益匪淺。

　　雖然只一個(gè)多月的時(shí)間，但我按照學(xué)院和實(shí)習大綱的規定，基本完成了規定的實(shí)習任務(wù)，這段不長(cháng)的實(shí)習經(jīng)歷也必將對我今后的學(xué)習、工作產(chǎn)生重大影響。它讓我知道了自己在畢業(yè)以后將會(huì )處在一個(gè)什么樣的工作崗位上和我所將可能要從事的工作的實(shí)質(zhì)大概是個(gè)什么情況，也為我今后的學(xué)習明確了方向，可以比較有重點(diǎn)的加強課外的學(xué)習，充分利用大學(xué)里的學(xué)習資源來(lái)充實(shí)自己，提升自己的綜合素質(zhì)。希望這次在派出所的實(shí)習是我們走向社會(huì )、聯(lián)系實(shí)際的一個(gè)良好開(kāi)端，在將來(lái)的學(xué)習和工作中更進(jìn)一步，取得更加驕人的成績(jì)!

暑期實(shí)習報告 篇4

　　20xx年的暑假，在李老師的幫助下，我跟十幾個(gè)同學(xué)得到了到惠城區人民法院實(shí)習的機會(huì )。7月17號的上午，我們一行人早早來(lái)到法院，站在法院的大門(mén)口，感受到的是法院的神秘、神圣和莊嚴。雖然這天只是領(lǐng)了工作證，但是想到從明天開(kāi)始我將在法院工作一個(gè)半月，就心情振奮，因為我有信心做好每一件事情。 以下是我的實(shí)習報告總結：

　　第一次到法院實(shí)習，也是第一次從書(shū)本走向實(shí)踐。而這次，我實(shí)踐的地方是執行局。這樣一所基層人民法院跟全國絕大多數同級法院一樣，基本上縱向由院長(cháng)庭長(cháng)法官三級構成，橫向有民事庭、刑事庭、行政庭、審監庭、立案廳、執行局、法警大隊、辦公室、政治處等各種業(yè)務(wù)和行政機構構成。在執行局里學(xué)習工作，知道了執行局肩負著(zhù)每一案件在執行環(huán)節上的重要任務(wù)，也體會(huì )到了各位法官、書(shū)記員還有執行大隊他們所有人工作的辛苦。盡管在當今法院的工作中存在著(zhù)“執行難”這一大難題，但他們依然是兢兢業(yè)業(yè)，力圖把每一宗申請強制執行的案子都做好，為權利人拿回應有的利益。

　　在執行局的頭兩個(gè)星期里，做的最多的要數整理卷宗了。雖然這是一件很枯燥的事情，但是通過(guò)整理大量的卷宗，了解到原來(lái)有那么多種法律文書(shū)，當中有執行申請書(shū)、判決書(shū)、各類(lèi)證據、強制執行通知書(shū)、裁定書(shū)等等，張組長(cháng)告訴我，發(fā)起每一個(gè)法律程序都至少以一種法律文書(shū)為前提，可見(jiàn)每一種文書(shū)的重要了。了解的法律文書(shū)的種類(lèi)，才開(kāi)始學(xué)習怎么制作法律文書(shū)。在黃書(shū)記員的指導下，我開(kāi)始學(xué)習打裁定書(shū)，在法院的內部電腦系統里有各種法律文書(shū)的模板，所以學(xué)習制作法律文書(shū)并不困難。所以，在沒(méi)有出差的時(shí)候，就在辦公室里幫忙打打裁定，做一些復印、將做好的文書(shū)拿去蓋章、整理卷宗等日常的工作。

　　分配到執行局，跟法官們到外面出差的機會(huì )是比較多，這令我感受到法院執行工作的艱難以及對法官們處理當事人糾紛矛盾的實(shí)際能力要求之高，實(shí)習報告《暑期實(shí)習報告模板》。記得跟他們去順德查某公司的銀行帳戶(hù)，在銀行遲遲不給辦理續凍手續的時(shí)候，黃法官寫(xiě)了一張傳票，假裝往窗口一塞，那負責人見(jiàn)狀便害怕到連忙說(shuō)好話(huà)，乖乖的辦理了手續。還有一次，去一個(gè)欠農信社 款的農民家里強制執行，不料那老農拿起菜刀跟法院的執行人員對峙起來(lái)。面對這種突發(fā)的激動(dòng)場(chǎng)面，黃法官不慌不忙的跟老農講起理來(lái)，曉之以理，動(dòng)之以情，最后讓老農心甘情愿的跟執行人員走。面對有能力支付卻無(wú)賴(lài)的被執行人應如何采取強硬的措施執行，面對狡猾轉移財產(chǎn)的當事人怎樣查出他們財產(chǎn)的真正去向并與他們在語(yǔ)言的交談中斗智斗勇等等，都需要極強的應變能力和處事技巧。因為從“達官貴人”到“三教九流”各種類(lèi)型的人都具有不同的特點(diǎn)，抓住他們的特點(diǎn)并加以利用，因地制宜才能收到理想的效果。在實(shí)習期間，剛好碰到了號稱(chēng)近年來(lái)惠城區最大的案子，訴訟標的達到了三千多萬(wàn)。值得一說(shuō)的是，在案件執行的時(shí)候，在法律適用上萬(wàn)不可疏漏。被執行人被宣布破產(chǎn)，按法律規定，首先償還的應該是工人的工資，如果法官裁定把破產(chǎn)企業(yè)的財產(chǎn)交付給了享有抵押權的銀行，那勢必引起工人的不滿(mǎn)，這一點(diǎn)也是事實(shí)證明了的。這讓我覺(jué)得我還有很多專(zhuān)業(yè)知識要學(xué)，更加覺(jué)得要好好利用在學(xué)校的有利條件和時(shí)間，好好學(xué)習，充實(shí)自己。

　　在法院的日子里，我學(xué)到的不僅僅是關(guān)于專(zhuān)業(yè)方面的知識，還懂得了很多做人的道理，懂得怎么跟人打交道，讓我開(kāi)始明白一個(gè)很淺顯卻常常被忽視的道理，要學(xué)會(huì )看人，因為不同的人總是扮演著(zhù)不同的角色的。當然，這些不是我此行的目的，只是我的額外的卻又是最大的收獲。

　　以上是我的實(shí)習工作總結。今次的暑期實(shí)習帶給我不僅僅是一種社會(huì )經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。俗語(yǔ)說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺。沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。而且，我在實(shí)習期間還結識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。在這里，我要感謝在這期間所有幫助過(guò)我的人!

暑期實(shí)習報告 篇5

　　大三暑期實(shí)習報告--拿到的六把鑰匙

　　當我第一次踏進(jìn)廣東電視臺《生存大挑戰》辦公室的門(mén)時(shí)，根本沒(méi)有想到，在之后的兩個(gè)月，我會(huì )在這里收獲一段快樂(lè )而難忘的時(shí)光。我不僅從同事們身上學(xué)到很多東西，和他們成為朋友，更重要的是，我在實(shí)習過(guò)程中拿到了開(kāi)啟通往社會(huì )之路大門(mén)的六把鑰匙。第一把鑰匙：真誠你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去電視臺實(shí)習，我懷著(zhù)惴惴不安的心情，之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習生的傳聞，說(shuō)他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔心自己會(huì )和他們一樣。踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著(zhù)和他們打招呼。從那天起，我養成了一個(gè)習慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。其實(shí)，不僅待人要“真誠”，對事也要“真誠”。節目組的攝像師在制作《生存大挑戰》主題曲的MTV時(shí)，有幾個(gè)鏡頭總覺(jué)得不滿(mǎn)意，但又想不出好的修改方法。我于是把自己的意見(jiàn)誠心誠意的提出來(lái)。沒(méi)想到，他竟欣然的接受了。在他面前，我只是一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗的小字輩，但我覺(jué)得對待工作我們不應該論資談輩，有意見(jiàn)或建議，只要對工作有利，都應該誠懇的說(shuō)出來(lái)，大家一起探討。其實(shí)，只要你是真誠的，誰(shuí)會(huì )在乎你資歷小，又有誰(shuí)會(huì )小看你呢？從那以后，每次編輯剪片，都會(huì )找我去看片子提意見(jiàn)，她曾告訴我，我提的意見(jiàn)和建議很中肯，非常有用，把我心里美的啊，因為我看到了自己的價(jià)值。真誠，讓我走出了顯示自身價(jià)值的第一步。第二把鑰匙：溝通你知道他，但你記住他的名字嗎？你認識他，但你了解他嗎？“你能將人和名字對上號嗎了”導演從我手中接過(guò)《生存大挑戰》集訓人圍選手的名單，劈頭一問(wèn)。我被問(wèn)了個(gè)啞口無(wú)言。天啊，30多名來(lái)報到的選手，怎么可能一一記住他們的名字？而且導演讓我負責的是選手的簽到，又沒(méi)我熟悉選手，我心里嘟膿著(zhù)。導演沒(méi)再說(shuō)什么，只見(jiàn)他把名單和選手熟練的對上號，還和他們天南地北的侃。后來(lái)我了解到，其實(shí)導演和各位選手之前也只見(jiàn)過(guò)一次面而已。之后，我們帶選手上陽(yáng)春集訓。每晚我們都要開(kāi)工作會(huì )議，對各個(gè)選手進(jìn)行評價(jià)，討論誰(shuí)更適合進(jìn)入決賽。有時(shí)，對某個(gè)選手的看法，我和導演會(huì )有很大不同，但我總堅持自己是對的�；貜V州后，導演寫(xiě)了一份對選手的性格囊括和總體評價(jià)，我總覺(jué)得其中一兩人的性格并非他們說(shuō)的那樣。再后來(lái)，首發(fā)陣容踏上絲綢之路的征程，在比賽中，各人真面目顯露，我這才發(fā)現，導演看人真是看準了，每個(gè)人的表現正如他評價(jià)中所說(shuō)的那樣。我不得不佩服他。我和他與選手的接觸時(shí)間是一樣多的，為什么他比我更了解選手呢？答案很簡(jiǎn)單，他對選手進(jìn)行了大量的采訪(fǎng)，平常一有機會(huì )就與選手聊天。我終于明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運用。認識一個(gè)人，首先要記住對方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。

暑期實(shí)習報告 篇6

　　一、概況：

　　我們這次的實(shí)習點(diǎn)坪云村是一個(gè)十分典型的苗家寨，四面環(huán)山，只有一條通往吉首的土路。坪云村一共是由三個(gè)自然寨組成，而三個(gè)寨又分為七個(gè)組。村里很少可以看到青壯年，大部分都是老、弱、病、殘人士。年輕人基本都外出打工去了。有的甚至是舉家外出，村民一般是在深圳等地的傘廠(chǎng)工作，也有一些男性在花垣等地的建筑工地上做苦力。所以走在村子的周邊還是可以看到一些閑置的土地與房子。

　　由于寨子四周被高山所包圍，氣候屬于比較典型的溫帶氣候。這而居民的用水主要是又村子上面的龍牙水庫供應的。并且，村里還有一條小河，村里人一般是在河里洗澡，洗衣服等。

　　坪云的生活是寧靜而閑適的。在農閑的時(shí)候，無(wú)論男女都喜歡到屋外玩耍，或是約上三人打打牌，或是大家在一起聊聊天。一般人家都是上午10點(diǎn)多吃早飯，中午如果餓的話(huà)就吃早上的剩飯。下午則去地里看看，一直到7點(diǎn)多才吃晚飯。這里的民風(fēng)很淳樸，村民也很熱情好客。在這一個(gè)月里我們已經(jīng)和村民建立了比較好的關(guān)系。

　　實(shí)習期間，我們走訪(fǎng)了很多村民，主要是對村里殘疾人的生活及經(jīng)濟狀況做了調查，這些我將在下面的報告中做詳細的闡述，具體可分為三大塊：其一：對殘疾人生存狀況的調查，其二：村里的“愛(ài)殘，助殘”活動(dòng)的開(kāi)展，其三：?jiǎn)?wèn)題與反思。

　　二、相關(guān)問(wèn)題的調查

　　在來(lái)這之前，老師就已經(jīng)跟我們說(shuō)過(guò)在坪云村這個(gè)地方的殘疾人比例比較高，而且他們的致殘原因也有很多很相似，由于是先在老師的指導下做了一定程度的準備工作，但是真的來(lái)到這里，我才發(fā)現坪云村的殘疾人所占的比例真的很高：全村殘疾人一共有43人，其中有20-50歲的殘疾人有15人。這不得不讓我覺(jué)得有一些好奇，想知道這里為什么會(huì )出現這么多的殘疾人呢？

　　這次我們工作的大部分重心是放在20-50歲這個(gè)年齡階段的殘疾人的家庭走訪(fǎng)，了解他們現在的生活狀況以及政府對他們的各項幫扶措施。后一階段主要是針對系里的一項工作，調查：“湖南農村老年人生存狀態(tài)”并且填好調查表格，（我們主要是在當地的孩子的帶領(lǐng)下來(lái)做這份問(wèn)卷調查）。以下本文將會(huì )介紹和分析幾位相對來(lái)說(shuō)比較有特點(diǎn)的殘疾人，以便大家能夠更直觀(guān)的了解與熟知情況：

　　在我們走訪(fǎng)過(guò)程中，發(fā)現有些殘疾人家中真的很困難，以一組的石某為例，家中五口人其中卻有兩個(gè)是殘疾，兒子石**有精神病與聾啞，女兒是盲人，兩人幾乎沒(méi)有勞動(dòng)能力。本來(lái)女兒是嫁到鳳凰，但由于不堪丈夫的打罵以及因為不能做事而讓公婆看不起，所以母親只好把她接回家中�，F在她一直住在娘家，并且還生了一個(gè)七個(gè)月大的兒子。家里的田地不是很多，母親的身體狀況也不佳，所以全家的生活重擔都壓在六十多歲的父親身上�，F在父親也只是在花垣打工，做苦力。除此之外，據石大嬸自己說(shuō)：村里的人和干部都很看不起他們家，并且干部還曾對她說(shuō)過(guò)：“分什么都沒(méi)你家的份，不準在找上面的人到家里來(lái)慰問(wèn)、送東西”等等。以至于現在他們一聽(tīng)說(shuō)上面有人來(lái)了，就只好躲在家里不出來(lái)，生怕得罪了別人。

　　五組的吳某，右手因下地干活的時(shí)候被蛇咬傷手腕，因醫治不及時(shí)導致右手手腕以下的神經(jīng)全部壞死，手部僵硬，無(wú)法拿、握物體，幾乎完全喪失了勞動(dòng)能力。丈夫外出打工，家中還有兩兒一女。最大的十五歲，最小的還在讀小學(xué)二年級，家中很缺勞動(dòng)力。

　　七組龍某，患有精神疾病，幾年前嫁到坪云村，完全無(wú)勞動(dòng)能力。家里很貧窮，就連房子也是政府補貼的2500元錢(qián)才修建好的，并且還有一面墻仍是以前的隨時(shí)有可能坍塌。但是由于經(jīng)濟實(shí)在是不允許，所以也只好讓房子保持原樣。（龍某現在每月的補助是40元）。

　　在走訪(fǎng)的過(guò)程中，我發(fā)現許多人家都已經(jīng)住上了用磚砌的新樓房，但有些人家仍然住在以前的土磚平房里。這不難看出，在坪云村里還是有貧富差距存在的。為改善生活，村里的年輕人幾乎都外出打工了。像七組的龍家兄弟，都有著(zhù)一定的聽(tīng)力或語(yǔ)言方面的缺陷，但是也在父親的帶領(lǐng)下都外出打工賺錢(qián)。也正是這種原因導致村里的“留守兒童”也相應的增加了，就這點(diǎn)而言，這是對當地兒童的成長(cháng)是有一定影響的。但是，我觀(guān)察后，我覺(jué)得村里還是比較重視孩子的教育，大多數的孩子都完成了九年義務(wù)教育：（至少是完成了六年小學(xué)教育），這一點(diǎn)很值得發(fā)揚下去。畢竟只有村民的整體素質(zhì)提高了，他們才會(huì )接受到更多更有利于他們經(jīng)濟生活發(fā)展的新知識。

　　三、“愛(ài)殘，助殘”小組活動(dòng)的開(kāi)展：

　　在村子的時(shí)間里，我們認為這兒的孩子可以成為我們這次理念宣傳的傳播者。于是，我們運用了社會(huì )工作的三大工作方法之一的“小組工作”方法，給這里的`孩子們開(kāi)辦了一個(gè)名為“歡樂(lè )暑假總動(dòng)員—讓坪云充滿(mǎn)愛(ài)”的主題小組活動(dòng)。在孩子們游戲的過(guò)程中來(lái)培養他們“愛(ài)殘、助殘”的理念，并能慢慢地將“愛(ài)殘、助殘”由一種單純的理念轉變?yōu)橐环N習慣，并能很好的延續下去。就是我們的實(shí)習結束以后，他們仍會(huì )一直這樣做下去。我們的活動(dòng)并不是需要孩子們去幫殘疾人解決什么大的困難，因為這畢竟是不現實(shí)的，我們的目的只是想讓孩子們知道：“殘疾人和我們都是一樣的，我們都是平等的，我們不應該去嘲笑他們而應該盡自己的所能去幫助他們�！边@樣就夠了。在我們這種理念的影響下，希望孩子們能主動(dòng)、自覺(jué)、積極的幫助殘疾人。

　　我們的活動(dòng)是每?jì)商扉_(kāi)展一次，密度相對來(lái)說(shuō)還是比較大的。由于我們在活動(dòng)前期的宣傳工作做的比較好，所以活動(dòng)的效果也很好。有許多小朋友前來(lái)參加，這些孩子大約都在6—12歲之間。在這次活動(dòng)中我感到很開(kāi)心也很欣慰，因為我們的努力沒(méi)有白費。例如：六—七組的孩子原本很不愿意去靠近殘疾人龍某的，孩子們都嫌她家很臟、很臭，都不愿意在她家多呆上一秒。但通過(guò)我們的小組活動(dòng)以后，現在他們不僅會(huì )去龍某家里玩而且還會(huì )幫她打掃屋子。像這樣的事還有很多。

　　就在我們活動(dòng)開(kāi)展的同時(shí)，村里的殘疾人也會(huì )很主動(dòng)的向我們提一些幫助，這讓我們很高興�，F在孩子們也經(jīng)常會(huì )去一些殘疾人家玩玩，孩子們唱唱跳跳，給殘疾人帶來(lái)了無(wú)限的快樂(lè )。當地的人們對我們舉行的活動(dòng)相當的滿(mǎn)意，而且還說(shuō)了很多讓人聽(tīng)了就開(kāi)心的話(huà)。這些活動(dòng)開(kāi)展的很成功效果也很好，真的希望孩子們能把在活動(dòng)中學(xué)到的東西能一直延續下去。

　　四、其他情況：

　　社塘坡鄉是吉首市推行“城市低保進(jìn)農村”的試點(diǎn)鄉之一。而我們所在的平云村是在20xx年就有“香港嘉道理基金會(huì )”與“中國殘疾人聯(lián)合會(huì )”在這里舉辦的一個(gè)項目，給殘疾人進(jìn)行過(guò)一系列的康復活動(dòng)。所以，這里的殘疾人檔案是管理的比較好的，這也給我們的工作提供了很大的便利。

　　通過(guò)走訪(fǎng)，這里的農業(yè)基本還是傳統的牛耕種植方式，但近一年多以來(lái)，村里也有幾戶(hù)人家買(mǎi)了拖拉機。當地主要以水田為主，其他種一些玉米等作物，但這里的玉米主要是用來(lái)飼養豬的。這兒近兩年的經(jīng)濟作物主要是生姜。除此之外，村里很少有其他的經(jīng)濟作物。我覺(jué)得要改善當地的經(jīng)濟水平，可以從改善經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結構開(kāi)始，開(kāi)展適應當地種植或養殖的項目。也可以多組織村民進(jìn)行一些外出務(wù)工和職業(yè)技術(shù)的培訓，讓村民可以多掌握一門(mén)謀生的技能。相信這對于改變當地的經(jīng)濟狀況還是會(huì )有一定的成效的。

　　村子里只有一名赤腳醫生姓吳。一般村民有小毛病都是去吳醫生的村醫務(wù)所去拿藥、打針。但如果病情比較嚴重的話(huà)，村民還是會(huì )選擇去吉首市的地區醫院。但總的來(lái)說(shuō)，坪云村的村民看病還是挺方便的。此外，吳醫生還是負責全村殘疾人康復的康復員。并且根據“香港嘉道理基金會(huì )”與“中國殘疾人聯(lián)合會(huì )”的要求給村里的每一位殘疾人都建立了個(gè)人的康復檔案，還需要定期的到殘疾人家里給他們做一些心理輔導或是康復訓練等。

　　在這次的實(shí)習中，我還了解到一些有關(guān)于苗族的有趣的信息，一共有三個(gè)部分：

　　1）民族來(lái)源：大約在五千年前，黃河、渭河以及江淮地區居住著(zhù)很多的民族部落。其中最強盛的部落有三個(gè)：黃帝、炎帝和蚩尤。而苗人的祖先是蚩尤。由于三大部落彼此影響，相互爭斗，于是黃帝和蚩尤戰于逐鹿之野。傳說(shuō)中蚩尤有著(zhù)三頭六臂、銅皮鐵骨，能吞沙化石、戰無(wú)不克。本來(lái)與黃帝打了平手，但在議和的時(shí)候，黃帝使詐，發(fā)兵突襲，蚩尤被殺。于是苗人為了躲避漢人的追殺，就逃進(jìn)了深山之中。

　　2）花鼓：花鼓是苗寨的特色，在以前每逢重大的節日，他們就會(huì )打鼓來(lái)慶祝。但是現在受漢化比較重在加上年輕人都外出打工賺錢(qián)，已經(jīng)很少有人會(huì )打鼓了。但是，現在村里面有位女鼓王，主要有：1 大豐收：慶祝一年豐收的鼓。2 迎賓鼓：為迎接遠來(lái)的朋友而打的鼓，這主要體現了苗人的好客。3 開(kāi)心鼓：苗家人在過(guò)節或開(kāi)展慶�；顒�(dòng)時(shí)，表示他們開(kāi)心的鼓。此外還有：梳妝鼓、猴鼓、磨豆腐鼓等等。

　　3）信仰：苗人有自己的信仰，所以在苗族的聚集地區邊，有設有寺廟、道觀(guān)等。在苗寨，對自然崇拜的人很多，在村子里有很多用石頭疊成的土地祠，每到過(guò)年過(guò)節，村民都會(huì )去進(jìn)行祭拜。不過(guò)苗家人重視的節日是大年夜和重陽(yáng)，一般很難看到村民的祭祀活動(dòng)。

　　五、結語(yǔ)：

　　以上就是我在這一個(gè)月的實(shí)習中的一個(gè)簡(jiǎn)短的工作報告，由于我在農村社工這塊的理論知識還很薄弱，在很多情況下，我找不到很好的理論來(lái)指導實(shí)踐。我自身也有很多的不足之處，這也使得我的工作有些局限性。以下是我的一點(diǎn)反思：

　　1）我作為一個(gè)外來(lái)人走入這個(gè)村子，在村民的心中并不可能完全的接受我，大家建立了不完全信任的互動(dòng)關(guān)系。所以，在很大程度上無(wú)法真正的深入而全面的去了解村里發(fā)生的事情，無(wú)法準確的得到一些信息的反饋。

　　2）當我作為一名實(shí)習生時(shí)，看到我的訪(fǎng)談對象的需求和困難時(shí)，感覺(jué)看到的如實(shí)寫(xiě)在報告里，僅此而已。也在這同時(shí)，感覺(jué)到村民也對我們產(chǎn)生了一些失望情緒。

　　3）我在做小組時(shí)，有時(shí)候會(huì )有些主觀(guān)情緒化，希望事情是按自己的想法發(fā)展下去比較容易忽略他人的想法。

　　4）語(yǔ)言的差異很大，在這里的大部分人使用的都是苗語(yǔ)，年級的基本會(huì )說(shuō)普通話(huà)。但是，在與老人的交流上就存在著(zhù)比較大的問(wèn)題了，有時(shí)候我們也只有借助當地的小孩子來(lái)當翻譯�？墒沁@親仍舊會(huì )有很多的信息被漏掉。

　　這就是我在反思后的一些不足之處�？赡苓�有一些問(wèn)題是我還沒(méi)有意識到的，希望老師能夠多給我一些指點(diǎn)。但我覺(jué)得從總的來(lái)說(shuō)，我的這次實(shí)習還是成功的。在這里克感謝坪云村的村長(cháng)。支書(shū)以及村醫對我們工作的支持與生活上的照顧。給我們創(chuàng )造了一個(gè)很好的實(shí)習環(huán)境。感謝坪云桂的老鄉們的熱情與對我們工作的支持。同時(shí)也要感謝史鐵爾主任對我們的鼓勵，特別謝謝黃梅萍老師對我們的幫助。

　　在坪云的這段時(shí)間，我發(fā)現了自身很多的不足，我也成長(cháng)了許多工作，了解了很多。也許今天我的報告并不深刻，但也希望各位老師能夠給我多提寶貴意見(jiàn)，相信我以后一定可以做得更好！

　　最后，再次感謝所有給過(guò)我幫助的人們，謝謝你們！

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