房地產(chǎn)實(shí)習自我鑒定
自我鑒定是對自己過(guò)去某一階段的學(xué)習或工作進(jìn)行分析，并作出相應的總結，自我鑒定可以提升自身總結能力，因此十分有必須要寫(xiě)一份自我鑒定哦。那么自我鑒定應該包括什么內容呢？下面是小編精心整理的房地產(chǎn)實(shí)習自我鑒定，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
房地產(chǎn)實(shí)習自我鑒定 篇1
轉眼間，20xx年就過(guò)去，到XX公司實(shí)習的時(shí)間也將近5個(gè)月了，回想起在xx工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨萬(wàn)千。對之前工作過(guò)行總結和反思，是對未來(lái)工作的開(kāi)拓和進(jìn)展。20xx年即將過(guò)去，20xx年即將來(lái)臨。新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)、新的機遇和新的挑戰，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面，更好地完成學(xué)校給我們的這個(gè)實(shí)習機會(huì )和公司安排的各項工作，揚長(cháng)避短。
還清晰地記得剛進(jìn)這里的時(shí)候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過(guò)通過(guò)自己的日積月累實(shí)踐和同事的悉心講解，我終于在工作中變不斷地變明朗起來(lái)，而且越做越順手。不過(guò)通過(guò)這幾個(gè)月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡(jiǎn)單的事。原本以為買(mǎi)賣(mài)房子是一個(gè)很簡(jiǎn)單的事情，一個(gè)愿買(mǎi)一個(gè)愿賣(mài)就可以了，可是事情并沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單，從開(kāi)盤(pán)到房子都賣(mài)完不是一兩天就能完成的，這買(mǎi)賣(mài)房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的，而且一關(guān)比一關(guān)來(lái)的復雜，甚至是難上加難。賣(mài)完房子了就要開(kāi)始辦產(chǎn)權證，從開(kāi)發(fā)商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過(guò)開(kāi)盤(pán)，認購，簽合同，書(shū)面寫(xiě)了電腦里面還要登記，要有備案證明，客戶(hù)的許多身份證明等等，客戶(hù)閑麻煩，我們更麻煩呢。
在工作中我發(fā)現我更熟悉房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了，知道了怎么辦產(chǎn)權，怎么去銀行借還件，去房管要經(jīng)過(guò)哪些程序，產(chǎn)權證出來(lái)了怎么通知客戶(hù)做好登記工作。還要錄總表，登記送件取件時(shí)間，錄房信。有地方出錯的還要經(jīng)過(guò)被退，重新再來(lái)一遍，甚是麻煩。
不過(guò)麻煩歸麻煩，許多事情終究是“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，要本著(zhù)對工作負責的原則，只有滿(mǎn)懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰中淬煉自我，才能工作起來(lái)游刃有余，輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會(huì )端正好自己的心態(tài)，不斷積累經(jīng)驗，努力學(xué)習有關(guān)工作相關(guān)的`東西，與各位同事一起努力，勤奮的工作，努力提高文化素質(zhì)和工作技能，做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進(jìn)步的表現，不管是現在實(shí)習還是將來(lái)做什么工作都會(huì )是很好的鋪墊。
所以在新的一年里，我也會(huì )做好我應該做的事，圓滿(mǎn)的完成學(xué)校交給我們的實(shí)習任務(wù)，還有為我所在的公司貢獻我的一點(diǎn)點(diǎn)力量。同時(shí)希望公司越辦越好，也愿我有一個(gè)美好的前景。
房地產(chǎn)實(shí)習自我鑒定 篇2
邁出大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì )，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個(gè)巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì )。學(xué)校為了把我們平穩的送上社會(huì )的大舞臺，為適應今后的社會(huì )工作奠定基礎，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節，專(zhuān)門(mén)安排了我們畢業(yè)實(shí)習。
由于對房地產(chǎn)銷(xiāo)售十分感興趣,而且我們就是學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)的專(zhuān)業(yè)的，所以20xx年11月我到了上海xx地產(chǎn)南京分公司實(shí)習。實(shí)習是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習的內容有兩個(gè)：一個(gè)是戶(hù)外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷(xiāo)售置業(yè)顧問(wèn)�，F在實(shí)習已經(jīng)結束，回頭總結我的實(shí)習報告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野、增長(cháng)了見(jiàn)識，為我即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基�；旧线_到了學(xué)校要求的實(shí)習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷(xiāo)售工作來(lái)談我的實(shí)習體會(huì )。
xx地產(chǎn)是具有專(zhuān)業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的全程策劃、樓盤(pán)整合營(yíng)銷(xiāo)、推廣等，是市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷(xiāo)售了多個(gè)樓盤(pán)，電視、報紙進(jìn)行過(guò)多次全方位報道，公司現擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英及管理人員。我實(shí)習工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶(hù)外廣告的招商工作，工作內容是主動(dòng)尋找客戶(hù)，給客戶(hù)講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶(hù)有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內容是接待客戶(hù)，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫助客戶(hù)計算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。
下面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷(xiāo)售基本流程圖：
戶(hù)外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：
尋找顧客合約訪(fǎng)談?wù)勁锌蛻?hù)追蹤簽約售后服務(wù)。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售的.業(yè)務(wù)流程：
尋找顧客現場(chǎng)接待談判客戶(hù)追蹤簽約入住售后服務(wù)。
時(shí)間過(guò)的很快，近半年的實(shí)習工作已經(jīng)結束了，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過(guò)不斷的學(xué)習逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習和磨練。因此，在以后是正式工作中，我希望通過(guò)到銷(xiāo)售第一線(xiàn)的不斷學(xué)習和實(shí)踐，在現場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗和見(jiàn)識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻，更為以后的工作創(chuàng )造輝煌業(yè)績(jì)做鋪墊。
新的工作崗位意味著(zhù)新的起點(diǎn)、新的機遇、新的挑戰。
在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。千里之行，始于足下。
房地產(chǎn)實(shí)習自我鑒定 篇3
在這五個(gè)多月的實(shí)習生活中，我已經(jīng)徹底融入了，徹底成為了一份子。在這段時(shí)光里，我和小組同事每一天13個(gè)小時(shí)得堅守在崗位上，一齊成功、一齊歡樂(lè )、一齊失敗、一齊難過(guò)、一齊崛起、一齊奮斗、一齊開(kāi)心、一齊難過(guò)、一齊生活、一齊安樂(lè )，早已成為x店A組不可或缺的一份子。在此我將此次實(shí)習的收獲總結如下：
我完成了一個(gè)從學(xué)生到社會(huì )人的蛻變過(guò)程。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習生活，我已完全擁有了一副社會(huì )人的良好心態(tài)，不怕高壓、不怕打擊，一心將自己的工作做好、做強、永不言��！褪去學(xué)生稚氣的'我，已不怕任何壓力，這幾個(gè)月的磨練助我練就了一顆堅不可摧、逆流而上、勇往直前的心，我將用這副心態(tài)勇敢得應對以后的學(xué)習和生活當中的困難，走出自己的一條路。
透過(guò)這次實(shí)習，我的溝通潛力、做事潛力得到了大幅提升。在xx地產(chǎn)工作的這幾個(gè)月里，每一天都能接觸到不同性格、不同脾氣的房主與客戶(hù)，這一切的一切走在鍛煉著(zhù)我的溝通潛力、辦事潛力，并為我以后正式進(jìn)入工作、進(jìn)入社會(huì )打下了基礎。這將著(zhù)我以后的工作生活，并且會(huì )使我的溝通辦事潛力越來(lái)越強、越來(lái)越好。
房地產(chǎn)實(shí)習自我鑒定 篇4
房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷(xiāo)售人員有較深的產(chǎn)品知識與專(zhuān)業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專(zhuān)業(yè)知識是銷(xiāo)售人員自信的基礎，也是銷(xiāo)售技巧的保證。
樓盤(pán)產(chǎn)品知識的掌握是正式進(jìn)入推銷(xiāo)的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤(pán)的產(chǎn)品知識一無(wú)所知，客戶(hù)向你咨詢(xún)樓盤(pán)特點(diǎn)、戶(hù)型、價(jià)格、裝修標準等等的時(shí)候，你即一問(wèn)三不知，客戶(hù)就根本不會(huì )買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。
當樓盤(pán)面對有效需求，開(kāi)發(fā)商有效供給，我們卻不能有效銷(xiāo)售或者說(shuō)不能高效率銷(xiāo)售，一旦錯過(guò)樓盤(pán)銷(xiāo)售增長(cháng)期、平穩期，就只剩下漫長(cháng)的等待，非�？上б卜浅１粍�(dòng)，尤其是所售樓盤(pán)周邊有競爭樓盤(pán)存在、而樓盤(pán)差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷(xiāo)售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高，往往很多客戶(hù)是用一生的積蓄來(lái)購買(mǎi)的'大宗買(mǎi)賣(mài)。因此反復比較、猶豫不決是常見(jiàn)現象，客戶(hù)對樓盤(pán)能察覺(jué)的使用價(jià)值作了反復比較依然拿不定主意時(shí)，如果售樓人員能就客戶(hù)的購房需求作一番說(shuō)明，成功率就會(huì )很高。
專(zhuān)業(yè)的經(jīng)紀人不僅對所售樓盤(pán)本身的特點(diǎn)（品味、文化、規劃、景觀(guān)、設計、風(fēng)格、結構、戶(hù)型、面積、功能、朝向、便利、價(jià)格、公建設施、設備、社區管理、社區文化等等）有根本了解，而且對所售樓盤(pán)地段、周邊環(huán)境、城市規劃、基礎設施、發(fā)展趨勢、開(kāi)發(fā)商實(shí)力等有足夠的了解。更重要的是對競爭樓盤(pán)優(yōu)勢有清醒的認識，能夠與競爭樓盤(pán)進(jìn)行使人信服、恰如其分的比較。在比較中，無(wú)原則的貶低競爭對手樓盤(pán)的做法很容易使客戶(hù)產(chǎn)生逆反心理。因此，既要實(shí)事求是，又要揚長(cháng)避短，為客戶(hù)提供置業(yè)意見(jiàn)，使客戶(hù)對你和你所銷(xiāo)售的樓盤(pán)產(chǎn)生信任感。
房地產(chǎn)實(shí)習自我鑒定 篇5
實(shí)習是什么？在參加實(shí)習之前的我覺(jué)得僅僅是學(xué)校為了讓我們畢業(yè)的一場(chǎng)考驗而已，但是現在實(shí)習過(guò)后的我，對實(shí)習有了更深的認識，實(shí)習不僅僅是學(xué)校的考驗，更是社會(huì )的考驗，我們從學(xué)校畢業(yè)就要進(jìn)入社會(huì )工作了，崗位不可能會(huì )需要一個(gè)什么都不懂的新人，所以我們要通過(guò)實(shí)習了解工作需要的素質(zhì)，進(jìn)一步掌握我們專(zhuān)業(yè)的知識，這樣以后進(jìn)入社會(huì )了，自己才能夠更加利用好自己大學(xué)里面學(xué)習的知識，在崗位上表現的更好。所以現在的我是十分感謝這次的實(shí)習的，感謝學(xué)習的安排，也感謝房地產(chǎn)公司給我提供的這次房地產(chǎn)銷(xiāo)售的實(shí)習機會(huì )，或許這幾個(gè)月實(shí)習里面我沒(méi)有為公司做出什么傲人的成績(jì)，但是公司交代我的任務(wù)我都是圓滿(mǎn)的完成了的.，自己也很驕傲沒(méi)有給公司造成什么麻煩，還學(xué)習到了很多的房產(chǎn)銷(xiāo)售技巧。
在實(shí)習之前我對于房地產(chǎn)銷(xiāo)售的能力掌握是比較淺薄的，銷(xiāo)售是我大學(xué)里專(zhuān)業(yè)學(xué)習沒(méi)錯，這一塊我也有不少心得，但是房地產(chǎn)并不是我的主要方向，所以剛開(kāi)始的時(shí)候我還是跟著(zhù)組長(cháng)做的，從銷(xiāo)售助理開(kāi)始做起，一直跟著(zhù)組長(cháng)做了一個(gè)月，從組長(cháng)那邊了解到了房地產(chǎn)銷(xiāo)售的基本技巧后我才開(kāi)始工作。說(shuō)實(shí)話(huà)房地產(chǎn)銷(xiāo)售在沒(méi)有人來(lái)參觀(guān)問(wèn)詢(xún)的時(shí)候我們的工作還是比較輕松的，就在售樓大廳走來(lái)走去，但是因為之前組長(cháng)帶我時(shí)對我的要求，我知道這是很好的學(xué)習機會(huì )，我就利用那段空閑時(shí)間來(lái)學(xué)習房產(chǎn)的相關(guān)知識，而有客戶(hù)來(lái)的時(shí)候就是我利用這些所學(xué)知識的機會(huì )了。
通過(guò)這幾個(gè)月的房地產(chǎn)實(shí)習，我學(xué)習到了不少的東西：首先，在銷(xiāo)售過(guò)程中要保持熱情，自己必須要有好的溝通表達能力，不能讓客人走尷尬冷場(chǎng)的時(shí)候，要學(xué)會(huì )活躍氣氛，這樣既能夠拉進(jìn)與客戶(hù)的距離，又能夠展現我們對客戶(hù)的尊重，這里還有一點(diǎn)就是要求我們對所有的客戶(hù)都一視同仁，不能有貧富差距就區別對待他們，這是服務(wù)行業(yè)的大忌。其次，做房地產(chǎn)銷(xiāo)售必須要對房地產(chǎn)的相關(guān)知識有足夠的了解，要多學(xué)習房地產(chǎn)的相關(guān)知識，多了解相關(guān)動(dòng)態(tài)，如果什么都不知道的話(huà)，客戶(hù)問(wèn)樓房的價(jià)格、采光什么的自己就尷尬了，這樣別人也不會(huì )信任你跟不會(huì )從你這買(mǎi)房了。還有一點(diǎn)要把握住機會(huì )，在客戶(hù)在看房的時(shí)候自己要積極主動(dòng)一點(diǎn)，“叔叔”、“姐”什么的禮貌用詞要到位，自己也要多注意他們的情況，幫他們拿下東西什么的，關(guān)心他們，自己也要多跟客戶(hù)聯(lián)系，節日問(wèn)好，以及約他們來(lái)看房什么的。
雖然實(shí)習是結束了，但是學(xué)到手上的知識確實(shí)永遠留在自己身上了，我也會(huì )利用好這些知識為自己創(chuàng )造更好的未來(lái)。
房地產(chǎn)實(shí)習自我鑒定 篇6
多學(xué)校都有規定學(xué)生在假期找單位實(shí)習的“作業(yè)”，本來(lái)假期找個(gè)單位實(shí)習應該是件好事，既鍛煉能力，也可以補充知識。 然而記者了解到，部分大學(xué)生并沒(méi)有按照規定完成實(shí)習任務(wù)，而是想盡辦法弄“摻水”的實(shí)習鑒定：實(shí)習了兩天鑒定上卻寫(xiě)20天，什么都沒(méi)干卻被鑒定為貢獻突出，更有甚者,一天沒(méi)去實(shí)習,鑒定上寫(xiě)的竟是滿(mǎn)勤。
學(xué)生：實(shí)習也就是完成任務(wù)
“寒假本來(lái)就比較短，光是同學(xué)聚會(huì )和走親訪(fǎng)友就要花去不少時(shí)間，哪有時(shí)間去實(shí)習啊?”在宿遷學(xué)院讀大四的小蔣告訴記者，他的假期實(shí)習是在父母的幫助下完成的。 “我實(shí)習的單位是我爸媽好朋友的公司，我到那呆了幾天，也沒(méi)學(xué)到什么。離開(kāi)的時(shí)候，他們幫我做了一份優(yōu)秀的實(shí)習鑒定�！毙∈Y顯得有點(diǎn)不好意思。不過(guò)他一旁的同學(xué)卻很直接：“我們寒假去單位實(shí)習，最多也就待十幾天，很多業(yè)務(wù)還沒(méi)熟悉就要離開(kāi)了，單位也不可能讓我們參與重要的'工作，至于鑒定評語(yǔ)，肯定要寫(xiě)好些�！�
“學(xué)校有規定，我們也是迫不得已，我一直在備戰公務(wù)員考試，根本沒(méi)時(shí)間去實(shí)習。為了完成任務(wù)，只好請熟人幫忙編了一份實(shí)習鑒定�！� 馬上面臨畢業(yè)的小劉告訴記者。
記者了解到，這種沒(méi)時(shí)間實(shí)習的情況并不罕見(jiàn)，當假期實(shí)習與找工作、考試等相沖突時(shí)，大多數學(xué)生都會(huì )選擇讓實(shí)習讓位。
單位：好評語(yǔ)對找工作有幫助
那么，實(shí)習單位愿意給學(xué)生提供“摻水”鑒定嗎?記者為此進(jìn)行了調查采訪(fǎng)。市區的大多數公司對實(shí)習生都表示歡迎。至于實(shí)習鑒定，多半也都是挑好的寫(xiě)�！按蠹叶际嵌嗄甑睦吓笥�，幫他們的孩子或者親戚寫(xiě)個(gè)實(shí)習鑒定，我們能好意思拒絕嗎?再說(shuō)了，現在畢業(yè)生找工作那么難，美言幾句是正常的，畢竟這對他們以后找工作有幫助�！蹦彻矩撠熑苏f(shuō)。
宿遷學(xué)院一位姓徐的老師告訴記者，假期實(shí)習的經(jīng)歷對于大學(xué)生，特別是臨近畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，是一筆寶貴財富，所以要把握好這次機會(huì )，切不可抱著(zhù)無(wú)所謂的態(tài)度。實(shí)習期間，學(xué)生要以積極主動(dòng)的心態(tài)應對各種狀況，尤其是面對專(zhuān)業(yè)不對口、學(xué)無(wú)所用等問(wèn)題。學(xué)生應轉變觀(guān)念，放下架子，即便是打雜也要認真對待，這些打雜恰恰能讓實(shí)習者擁有更多與人交往的機會(huì )，從而積累各種工作技巧和經(jīng)驗。
房地產(chǎn)實(shí)習自我鑒定 篇7
首先，我想從自已做為一名普通的銷(xiāo)售人員在跟進(jìn)客戶(hù)方面應具備的心得說(shuō)起，也許我們在很多時(shí)候也會(huì )常說(shuō)以下幾點(diǎn)，問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí)，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。
1、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷(xiāo)售工作就是與人打交道，需要專(zhuān)業(yè)的溝通技巧，這使銷(xiāo)售成為充滿(mǎn)挑戰性的工作。對待客戶(hù)要一視同仁，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級的去認真對待每一位客戶(hù)，我們的熱情接待使他對我們的樓盤(pán)也充滿(mǎn)了好感，那么我們的目的也就達到了。
2、接待客戶(hù)的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話(huà)，好的銷(xiāo)售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的需求，是必要條件；同時(shí)也應該是個(gè)心理學(xué)家，通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們內心的想法，是重要條件；更應該是個(gè)談判專(zhuān)家，在綜合了各方面的因素后，要看準時(shí)機，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
3、機會(huì )是留給有準備的人、在接待客戶(hù)的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀(guān)判斷不要過(guò)于強烈，像“一看這個(gè)客戶(hù)就知道不會(huì )買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠意”等主觀(guān)意識太強，導致一些客戶(hù)流失，對一些意向客戶(hù)溝通的不夠好，使得這些客戶(hù)到別的樓盤(pán)成交，對客戶(hù)不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶(hù)沒(méi)有及時(shí)的追蹤導致失去客戶(hù)等等。還是那句老話(huà)，機會(huì )只留給有準備的人。
4、做好客戶(hù)的登記，及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤。不要在電話(huà)里講很長(cháng)時(shí)間，電話(huà)里都說(shuō)了，客戶(hù)就覺(jué)得沒(méi)有必要過(guò)來(lái)了。
5、經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房，了解我們的樓盤(pán)。針對客戶(hù)的'一些要求，為客戶(hù)選擇幾個(gè)房型，使客戶(hù)的選擇性大一些。多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題，這樣可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶(hù)提供最適合他的房子，讓客戶(hù)覺(jué)得你是真的為他著(zhù)想，可以放心的購房。
6、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶(hù)的問(wèn)題就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的信任自己，這樣對我們的樓盤(pán)也更有信心�？蛻�(hù)向你咨詢(xún)樓盤(pán)特點(diǎn)、戶(hù)型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問(wèn)三不知，客戶(hù)就根本不會(huì )買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。
7、學(xué)會(huì )運用銷(xiāo)售技巧。對待意向客戶(hù)，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買(mǎi)氛圍，適當的逼客戶(hù)盡快下定。凡事心急人不急沉著(zhù)應戰也許客戶(hù)就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì )讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著(zhù)急的，因為你表現出越急躁的態(tài)度，客戶(hù)越是表示懷疑。你可以很親切地問(wèn)一下客戶(hù)還有什么需要解決的問(wèn)題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時(shí)候，所要表現出來(lái)的態(tài)度就是沉著(zhù)，冷靜，并且沒(méi)有太過(guò)于期待客戶(hù)能夠成交。
8、與客戶(hù)維系一種良好的關(guān)系，多為客戶(hù)著(zhù)想一下，這樣的話(huà)，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶(hù)。
9、如果這次沒(méi)成功，立即約好下次見(jiàn)面的日期。我們的銷(xiāo)售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶(hù)過(guò)來(lái)都能成交。畢竟現在的經(jīng)濟形勢是不會(huì )出現這樣好的結局的。假設這次沒(méi)有能夠現場(chǎng)定房成功，那么在客戶(hù)要離開(kāi)的時(shí)候，不妨試著(zhù)與他約定下次來(lái)現場(chǎng)的日期，這樣你可以更加了解客戶(hù)的需求，也可以幫助你確定客戶(hù)的意向程度。
10、記住客戶(hù)的姓名�？赡芸蛻�(hù)比較多，不一定能夠記得所有的客戶(hù)姓名，但是，如果在你的客戶(hù)第二次來(lái)到現場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶(hù)會(huì )覺(jué)得你很重視他，也能表現出你的專(zhuān)業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶(hù)以后多想想接待過(guò)程，再加上平時(shí)的回訪(fǎng)工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！
在我們的墻上有這么一句話(huà)、今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的時(shí)候，你工作有點(diǎn)疲倦了，接待客戶(hù)很累了，那么就看著(zhù)客戶(hù)，當成是自己的傭金，沒(méi)有誰(shuí)會(huì )不喜歡錢(qián)吧，為了傭金而去好好地對待客戶(hù)。呵呵，這樣似乎有點(diǎn)俗氣，但是，在自己很累的時(shí)候，如果把個(gè)人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷(xiāo)售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動(dòng)力。
房地產(chǎn)實(shí)習自我鑒定 篇8
時(shí)光在不經(jīng)意中流逝著(zhù)，一陣煙的工夫三個(gè)月的實(shí)習期就已經(jīng)結束了�；仡欉@段來(lái)到xx地產(chǎn)公司作為一名銷(xiāo)售實(shí)習生的日子，我感覺(jué)十分的漫長(cháng)，但是卻又十分的充實(shí)和幸福。雖然只有三個(gè)月，但是這短短的三個(gè)月就已經(jīng)足夠我用來(lái)學(xué)習和適應社會(huì )了。在三個(gè)月以前，我還是一名剛剛踏出校園乳臭未干的小伙子，而現在在這個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售崗位上混跡了三個(gè)月的實(shí)習期后，我已經(jīng)對這個(gè)社會(huì )有了一些認識了。至少我不會(huì )再幼稚的覺(jué)得這個(gè)社會(huì )上的每一件事物都是十分美好的。而在這個(gè)崗位上經(jīng)歷的一些現實(shí)的東西都在逼迫著(zhù)我長(cháng)大，逼迫著(zhù)我不斷前進(jìn)，我覺(jué)得這對于我來(lái)說(shuō)，也不失為一件好事。
其實(shí)我當初選擇來(lái)到這個(gè)崗位最初的原因，也是因為我覺(jué)得這個(gè)銷(xiāo)售的崗位是最能深入接觸社會(huì )，也是成長(cháng)最為迅速的崗位。所以我就來(lái)到了這個(gè)崗位上，來(lái)磨煉和鍛煉一下自己。只是沒(méi)有想到這個(gè)崗位是如此的辛苦。
來(lái)到這個(gè)崗位后的第一周就是熟悉公司環(huán)境和同事，包括自己的工作內容，包括公司的產(chǎn)品類(lèi)目和價(jià)格我都要有所了解。在這一周里的工作，相對來(lái)說(shuō)是比較輕松的。但就是有一點(diǎn)心累，因為剛剛融入一個(gè)陌生的環(huán)境，在這個(gè)適應的過(guò)程中，內心的壓力難免會(huì )增大。所以在前一周里，我一直都是在小心翼翼的行事著(zhù)。但是到了后面慢慢的和同事混熟了以后，就好了很多，不會(huì )再那么拘謹了。只不過(guò)，我的工作內容就沒(méi)有了前幾周那么的簡(jiǎn)單和輕松了。工作的.難度逐漸增大，對我的要求也逐漸增多。剛開(kāi)始的時(shí)候，還有一個(gè)老師傅在帶我，但是后來(lái)他的事情也慢慢變多，我就只好自己一個(gè)人硬著(zhù)頭皮上了。面對陌生的顧客，我嘗試著(zhù)讓自己冷靜下來(lái)，思維清晰起來(lái)，再綜合我在前幾周里所學(xué)到的東西，運用到我和顧客的對話(huà)和溝通中，讓自己的推銷(xiāo)在自然而然中形成。通過(guò)我一次次的嘗試，和一次次經(jīng)驗的累積，我也能獨立的完成一次銷(xiāo)售過(guò)程。并且在這個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，我也感受到了銷(xiāo)售的魅力之處。
這份實(shí)習的工作，帶給了我成長(cháng)，帶給了進(jìn)步。在這份崗位中，我也體會(huì )到很多銷(xiāo)售的樂(lè )趣，所以在以后的發(fā)展里，我依然還是會(huì )朝著(zhù)銷(xiāo)售的方向而努力、奮斗。
房地產(chǎn)實(shí)習自我鑒定 篇9
透過(guò)這次實(shí)習，我的溝通潛力、做事潛力得到了大幅提升。在xx地產(chǎn)工作的這幾個(gè)月里，每一天都能接觸到不同性格、不同脾氣的房主與客戶(hù)，這一切的一切走在鍛煉著(zhù)我的溝通潛力、辦事潛力，并為我以后正式進(jìn)入工作、進(jìn)入社會(huì )打下了基礎。這將著(zhù)我以后的工作生活，并且會(huì )使我的溝通辦事潛力越來(lái)越強、越來(lái)越好。
這幾個(gè)月的工作鍛煉了我勤奮、果斷、敢作敢為的性格。在大學(xué)的生活中，由于空余時(shí)間比較多，生活當中難免出現懶散、邋遢、做事不果斷的毛病。但是這幾個(gè)月的工作使我一改常態(tài)，在巨大的工作壓力和弱肉強食的社會(huì )面前我務(wù)必變得勤勞、果斷起來(lái)，使我懶散的`毛病一去不回，這將使我畢生受用。
讓我堅定了從事?tīng)I銷(xiāo)方面工作的信念。這次實(shí)習生活中盡管有艱難困苦，也有各種不愉快的小插曲，但這一切的一切最后都讓我懂得了，營(yíng)銷(xiāo)是一份鍛煉潛力、體現潛力的工作，只有透過(guò)這種鍛煉，才能讓自己在以后的人生中不斷進(jìn)取。這次實(shí)習讓我體會(huì )到了付出多，回報多的道理，更讓我體驗到了營(yíng)銷(xiāo)酸甜苦辣，但這不會(huì )阻撓我從事?tīng)I銷(xiāo)的熱情，我必定會(huì )在營(yíng)銷(xiāo)方面越走越遠、越走越好！
房地產(chǎn)實(shí)習自我鑒定 篇10
轉眼間我來(lái)到廣州XX房地產(chǎn)代理有限公司XX項目部有一個(gè)多月了。從懵懂的大學(xué)畢業(yè)生，到熟悉房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的社會(huì )工作者，我收獲良多，其中我非常的感謝公司對我的諄諄教導，他們并不因為的做錯一些事而嚴厲批評以使我失去信心，總是讓我感覺(jué)到家庭般的溫暖。
其中讓我體會(huì )最深的是身為沒(méi)有任何經(jīng)驗的實(shí)習生，應該要有主動(dòng)學(xué)習的態(tài)度，不管做的好與差，都要努力做好本分的工作；做錯了事情就要及時(shí)的改進(jìn)，聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，最重要的是在做之前，一定要問(wèn)清楚要工作的范圍，最后可以的話(huà)要復述一遍以確保沒(méi)有錯，這樣能夠最大的減少錯誤的發(fā)生，節約錯誤成本。
身為一個(gè)房地產(chǎn)策劃助理人員一定要對項目及周邊的項目十分的熟悉。比如說(shuō)，項目經(jīng)理問(wèn)你哪個(gè)樓盤(pán)的均價(jià)是多少，你最好能夠直接的回答出來(lái)；如果問(wèn)你有什么好的營(yíng)銷(xiāo)策略，你可以先舉例一個(gè)案例，然后說(shuō)出你的想法。還有的就是要非常清楚項目的規劃進(jìn)度，與項目相關(guān)的人員并取得他們的聯(lián)系方式，因為一個(gè)成功的房地產(chǎn)項目并不僅僅一個(gè)策劃部就能夠完成的，需要個(gè)方面的人互相的配合才能夠取得最好的.經(jīng)濟效益。
與其他人的交接工作一定要明確、細致，還有就是要熟悉他們的工作習慣與他們常用的辦公軟件等等，因為如果做出來(lái)的文件，別人打不開(kāi)或者是看不懂的話(huà)，需要解釋或者重新做的話(huà)，這樣就會(huì )造成資源的浪費，工期的延后甚至會(huì )影響整個(gè)項目的進(jìn)程。
以上這些都是我從實(shí)習中領(lǐng)悟最深的，作為項目策劃的一份子，要時(shí)刻的知道自己的工作內容及交接的人員，最好能夠牢牢的記住自己做過(guò)的事。當今的社會(huì )競爭愈演愈烈，公司為了適應社會(huì )與提高自身的競爭力往往會(huì )采用內部競爭機制與信息軟件來(lái)完成項目工作。公司員工也要有競爭的意識與與時(shí)俱進(jìn)的覺(jué)悟。所以在實(shí)習的期間不能夠放松自己，及時(shí)是休息時(shí)間也要充實(shí)自己，提供自己的辦公軟件的操作能力。
雖然我是房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)出身的，但是我沒(méi)有任何的工作經(jīng)歷，所以我要像海綿一樣保持一種無(wú)知者無(wú)畏的精神去吸收有用的精華，并結合學(xué)校里學(xué)到的理論形成一套適合自身的工作學(xué)習系統。作為一個(gè)社會(huì )工作者需要的是工作經(jīng)驗，不是空洞的理論；所以我現在把理論結合實(shí)踐去驗證，獲取有用的經(jīng)驗，做一個(gè)真正的社會(huì )工作者，創(chuàng )造社會(huì )財富。
房地產(chǎn)實(shí)習自我鑒定 篇11
我是一名四年制本科學(xué)生，按照課程安排第四年上半段時(shí)間內是參加實(shí)習工作的，所以在馮老師的幫助下我到南沙區房地產(chǎn)交易中心參加實(shí)習。很快實(shí)習時(shí)間到了，在這段實(shí)習時(shí)間里，我從理論到實(shí)踐，圍繞著(zhù)這個(gè)轉變，我始終保持良好的心態(tài)，漸漸的成長(cháng)，知識也不斷得到豐富，下面就是本人實(shí)習工作自我鑒定。
在這段時(shí)間里，不管是思想上、學(xué)習上還是工作上都在實(shí)踐中得到了鍛煉和提高，取得了長(cháng)足的發(fā)展和巨大的收獲。有具備良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，才可以很好的勝任本職工作。作為一名房地產(chǎn)檔案整理工作上的新兵，面對各種不同特點(diǎn)的房產(chǎn)案件，我在局領(lǐng)導的正確領(lǐng)導、科室領(lǐng)導的`悉心指導及同事們的幫助下，刻苦鉆研、認真學(xué)習，虛心向老同志請教，較好的完成了各項工作任務(wù)。
20xx年x月x日，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，我們參觀(guān)了南沙規劃展，從中我學(xué)習了各種關(guān)注點(diǎn)不同的規劃，有傾向環(huán)保綠化的，有傾向發(fā)展經(jīng)濟的，有傾向發(fā)展……的，在這次規劃展中，我學(xué)習了不同關(guān)注點(diǎn)的規劃。
在大學(xué)學(xué)習期間，我們沒(méi)有學(xué)過(guò)如何操作復印機、打印機、傳真機以及碎紙機，但在單位，我有機會(huì )接觸到這些容易被我們忽略的設施，其實(shí)這些設施與工作息息相關(guān)，所以我得好好學(xué)習這些設施的操作以順利完成工作任務(wù)
學(xué)習了房地產(chǎn)整合系統、陽(yáng)光家園的房屋管理系統和原來(lái)的幾個(gè)房屋登記管理系統等4個(gè)系統的應用、錄入以及保存。對系統的操作必須要細心、嚴謹、耐心與集中精神，所以一有不懂，我們都會(huì )立刻請教同事，立刻把問(wèn)題解決，我們參與了案件的錄入、檢查、一審提交，我學(xué)會(huì )了很多……案件包括初始登記、存量房轉移登記、涂消抵押登記、變更登記、持房地產(chǎn)證抵押登記、合并分割登記、在建工程抵押登記、轉移登記、國有土地使用權轉讓等等案件的檢查、審案、結案……
工作中和工作之余我做到堅持學(xué)習，樹(shù)立正確人生觀(guān)，我知道一個(gè)優(yōu)秀的工作人員不是天生具備的，而是在不斷地學(xué)習、不斷地實(shí)踐的過(guò)程中，通過(guò)不斷地總結和提高自己的思想境界，才形成的。在這一過(guò)程中，認真、系統地學(xué)習，特別是學(xué)習政治理論起著(zhù)極其重要的作用。只有通過(guò)努力學(xué)習文化，學(xué)習科學(xué)技術(shù)，才能具備建設社會(huì )主義的業(yè)務(wù)能力；只有通過(guò)學(xué)習政治理論，用馬列主義、毛澤東思想以及鄧小平理論武裝自己的頭腦，才能具有正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，具備卓越的領(lǐng)導能力，防腐拒變的能力。學(xué)習是創(chuàng )建和諧型機關(guān)的基礎，創(chuàng )新是創(chuàng )建和諧型機關(guān)內涵的延伸，效率是創(chuàng )建和諧型機關(guān)的主要目的，節約和服務(wù)是創(chuàng )建和諧型機關(guān)的內在要求。
離開(kāi)實(shí)習單位之時(shí)，感慨萬(wàn)千。即感到時(shí)間不饒人，也對相處兩個(gè)月的同事戀戀不舍。通過(guò)踏踏實(shí)實(shí)的做事，認真深刻的總結和思考，我始終保持積極向上的工作態(tài)度，勤于思考，求是拓新。我的工作規劃更加清晰，對自己今后的發(fā)展充滿(mǎn)自信，在見(jiàn)習期獲得的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這些經(jīng)驗對我來(lái)說(shuō)是彌足珍貴的。
房地產(chǎn)實(shí)習自我鑒定 篇12
四年的大學(xué)生活就要結束了，幾年的財會(huì )專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習和豐富的課余社會(huì )實(shí)踐經(jīng)歷，培養了我對財會(huì )職業(yè)的興趣，也使我在專(zhuān)業(yè)技能方面打下了堅實(shí)的基矗同時(shí)，大學(xué)生活的'學(xué)習和實(shí)踐，讓我從一個(gè)少不更事的學(xué)生，接觸了社會(huì )，脫離了幼稚、浮躁和不切實(shí)際，心理上更加成熟、堅定，為走上工作崗位做好了心理準備。
在專(zhuān)業(yè)知識上，由于在校期間的努力，我以?xún)?yōu)異的成績(jì)完成了各學(xué)科的功課，扎實(shí)地掌握了財會(huì )專(zhuān)業(yè)理論和技術(shù)知識，同時(shí)使計算機應用水平、英語(yǔ)水平、社交能力有了很大程度的提高;
在思想素質(zhì)上，我吃苦耐勞,工作積極主動(dòng)，能夠獨立工作、獨立思考，勤奮誠實(shí)，具備團隊協(xié)作精神，身體健康、精力充沛，可適應高強度工作。
在校期間，我在房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)崗位進(jìn)行了近一年的見(jiàn)習工作磨練，培養了我良好的工作作風(fēng)和團隊意識，比如多角度了解和掌握會(huì )計技術(shù)的前沿應用，全方位協(xié)助團隊開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，埋頭苦干的求實(shí)精神以及主要配合的協(xié)作觀(guān)念等。相信在今后的工作中，我會(huì )緊密配合公司金融需要，任勞任怨的工作，成為一名稱(chēng)職的財會(huì )能手。
房地產(chǎn)實(shí)習自我鑒定 篇13
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月艱苦而又快樂(lè )的實(shí)習旅程，我滿(mǎn)載而歸，我不僅僅僅學(xué)會(huì )到了房地產(chǎn)的更多知識，把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的理論和實(shí)際緊密的聯(lián)合起來(lái)，我們得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗與自信，我們不再害怕社會(huì )激勵競爭的到，來(lái)我們此刻喜歡上了暴風(fēng)雪的洗禮，我們會(huì )真誠的對待以后的每一件事和每一個(gè)人，實(shí)習這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到社會(huì )競爭的殘酷，而更多的是期望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來(lái)自己走創(chuàng )業(yè)之路做準備，相信有了這次實(shí)習的成功經(jīng)歷，我們會(huì )在以后的崗位上走的更穩做得更好。
實(shí)習是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。我的實(shí)習工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶(hù)外廣告的招商工作，工作資料是主動(dòng)尋找客戶(hù)，給客戶(hù)講房子的地理位置和價(jià)格等，如果客戶(hù)有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要資料是接待客戶(hù)，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫忙客戶(hù)計算房屋的總價(jià)，幫忙他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的狀況。銷(xiāo)售中心的工作千頭萬(wàn)緒，我每一天都需要文件起草、帶給調研資料、數量，為決策帶給一些有益的資料，數據。有文書(shū)處理、檔案管理、文件批轉等。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。
此刻實(shí)習已經(jīng)結束，回頭總結我的實(shí)習情況，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野、增長(cháng)了見(jiàn)識，為我即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的.基礎。
房制度市場(chǎng)化變革為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來(lái)了春天，但春天畢竟是耕耘的季節，需要付出艱辛的勞動(dòng)。隨著(zhù)房改的深入，尤其是切斷實(shí)物分房，推行貨幣化分房，住房市場(chǎng)出現多元化、梯度化、集約化的趨勢，這就既為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來(lái)了機遇，又向其提出了更高的要求，因此，務(wù)必采取對策精心培育。它尤如苗輔中的花木，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)既需要自身充分發(fā)育，又需要園丁辛勤培育。近幾年，我國房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)有必須的發(fā)展，但仍沒(méi)有得到較好的發(fā)育，因此務(wù)必精心地培育。國外的經(jīng)驗告訴我們，活躍的住房市場(chǎng)必然要求有一個(gè)活躍的房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)為其服務(wù)。能夠說(shuō)，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的住房市場(chǎng)乃至房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的“助力器”和“催化劑”，其發(fā)展水平又是衡量整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的“晴雨表”。
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