實(shí)習自我鑒定
正常來(lái)說(shuō)，自我鑒定也是總結的一種，它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律，因此十分有必須要寫(xiě)一份自我鑒定哦。那么自我鑒定有什么格式呢？下面是小編收集整理的實(shí)習自我鑒定，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實(shí)習自我鑒定1
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習，我得到了一次較全面的、系統的鍛煉，也學(xué)到了許多書(shū)本上所學(xué)不到的知識和技能。
在實(shí)習中，我深深地體會(huì )到我們的學(xué)生如此的渴求有一位知識比較豐富、能力比較全面的、能傾聽(tīng)自我心聲的朋友。作為他們的朋友，我唯有仔細傾聽(tīng)、耐心詢(xún)問(wèn)、認真思考，最終協(xié)助他們增強認知，正確看待和科學(xué)處理他們所面臨的困難。作為語(yǔ)文教師，面對幾十雙渴求知識的眼睛，我精心備課、認真組織，用真誠的'心對待每一個(gè)同學(xué)，用清晰的話(huà)講解好每一個(gè)問(wèn)題，用深切的情表達每一個(gè)核心思想。
這一個(gè)月來(lái)，我受到了教師和同學(xué)們的熱切關(guān)注。他們以真誠而友善的眼神看著(zhù)這么一個(gè)身材矮小卻能力突出的教師充滿(mǎn)自信的走過(guò)，走過(guò)令我難忘的實(shí)習。
同學(xué)們在我的講座上積極提問(wèn)、仔細聽(tīng)講，然后以熱烈的掌聲鼓勵，鞭策著(zhù)我在學(xué)習和工作中創(chuàng )新開(kāi)拓，不斷提高！
我，以一顆真誠的心、樸實(shí)的情，以一名普通教師的身份打動(dòng)了學(xué)校的領(lǐng)導、教師和親切、可愛(ài)的同學(xué)。
在此，我衷心的向他們表示感激，異常感激我的指導教師李教師、分管領(lǐng)導；同時(shí)還要感激我的大學(xué)教師、關(guān)心和幫忙過(guò)我的同學(xué)。
實(shí)習完畢了，這個(gè)實(shí)習是我生命中最難忘的日子，一開(kāi)始的時(shí)候很怕，此刻想來(lái)，日子還是過(guò)去了，并且能夠拿到優(yōu)秀實(shí)習生，所以，得到一個(gè)啟示：不論遇到什么困難，不要對自我失去信心。
實(shí)習自我鑒定2
該生在本服務(wù)處實(shí)習的這一段時(shí)間，能夠嚴格要求自己，工作勤懇，負責，職責心強，知識面廣，基礎知識扎實(shí)，在專(zhuān)業(yè)技術(shù)上遇到的問(wèn)題能及時(shí)解決，生活積極向上，舉止禮貌與同事之間相處融洽，善于與領(lǐng)導溝通，主動(dòng)用心地做好每一件事情，總體評價(jià)為優(yōu)，希望該生在今后的`工作中繼續發(fā)揚。
實(shí)習自我鑒定3
為了彌補自己的不足，你嚴格按照學(xué)校和指導老師的要求，認真仔細地備好課，寫(xiě)好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習，多多向人請教，把握好每次上課的機會(huì )，鍛煉和培養自己的授課能力。
在上課的過(guò)程中，你遇到了許多困難:譬如學(xué)生的不配合就常常令你痛心疾首。當時(shí)有人建議你使用強制的方法。如罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持課堂秩序。然而，這也無(wú)疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者，就要想方設法創(chuàng )設民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。而且教師要把自己當成活動(dòng)中的一員，是學(xué)生們的'良師益友。你取得的教學(xué)效果還不錯，有幾個(gè)很調皮的學(xué)生在上你的課時(shí)認真多了，還積極舉手回答問(wèn)題。
實(shí)習自我鑒定4
轉眼間，五個(gè)月的實(shí)習生活已順利結束�，F在回望一路走來(lái)的日子，感想、感悟、感動(dòng)頗多�，F就小發(fā)一下感慨，記錄一下我的難忘酸甜并在的實(shí)習生活。
首先，感謝學(xué)校給我們提供的這個(gè)珍貴的實(shí)習機會(huì )，使我們相對容易的和社會(huì )接軌，將理論運用于實(shí)踐，給我們提供一個(gè)犯錯誤的機會(huì )，讓我們更早的認識社會(huì )，明確自己的發(fā)展方向，更好的提升自我，投入到實(shí)習后短暫而珍貴的大學(xué)生活中旅游管理專(zhuān)業(yè)實(shí)習心得(3篇)。
懷揣著(zhù)種種期待，少許激動(dòng)，我來(lái)到了天津一家四星級的酒店。經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的介紹與了解以及考核，很幸運我被分到酒店客房部擔任客房文員一職，和我期待的更多的與人接觸，培養自己應對突發(fā)事件的.反應力、解決力以及學(xué)習更多人身上的閃光點(diǎn)的愿望要求相滿(mǎn)足。在這種感謝與幸運中，我開(kāi)始了我的工作。
期間遇到很多狀況，讓我收獲了很多，認識了很多，學(xué)習了很多。通過(guò)與客人的交流以及解決客人的要求與問(wèn)題中，讓我意識到了高質(zhì)量服務(wù)的重要性。高水平的服務(wù)質(zhì)量不僅能夠為顧客留下深刻的印象，為其再次光臨打下基礎，而且能夠使顧客倍感尊榮，為企業(yè)樹(shù)立良好的品牌和形象心得體會(huì )。通過(guò)酒店組織的培訓和平時(shí)部門(mén)的強化練習，鍛煉了我的服務(wù)意識，學(xué)會(huì )了用標準化禮儀禮貌待客，明白了學(xué)好外語(yǔ)的重要性。
經(jīng)過(guò)五個(gè)月的酒店實(shí)習，我對酒店的基本業(yè)務(wù)和操作有了一定的了解。禮貌是一個(gè)人的綜合素質(zhì)的集中反映，酒店更是如此。要敢于開(kāi)口向人問(wèn)好，在向人問(wèn)好的過(guò)程中還要做到：口到、眼到、神到。對于客人的要求要盡量幫其轉達旅游管理專(zhuān)業(yè)實(shí)習心得(3篇)。盡管有些要求不合理的不能辦，都要用委婉的語(yǔ)氣拒絕，幫他尋求其它解決辦法。
在與同事一起合作學(xué)習的實(shí)習工作中，我認識到我不只是一名實(shí)習生，是和其他酒店員工密切合作的員工。和各部門(mén)同事密切合作，維護酒店形象和創(chuàng )造最大利益，不會(huì )因為自己是實(shí)習生而受到特別的禮遇和其它新員工一樣，從酒店基本知識和本職工作開(kāi)始了解，偶爾做錯事也不會(huì )有人偏袒。所以要堅強，要獨立。
文員的工作要求我要比較全面地了解酒店的組織架構和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，接觸形形色色的客人，同時(shí)與各部門(mén)的同事進(jìn)行密切合作與交流。這讓我了解到人際溝通、理解、包容的重要性，讓我更深刻地了解社會(huì )，拓寬了我的視野，也教會(huì )了我如何去適應社會(huì )，融入社會(huì )心得體會(huì )。
實(shí)習生活讓我認識到我的方向。我將利用實(shí)習給我的啟發(fā)，珍惜最后在校的學(xué)習時(shí)間，不斷提升自我，朝自己的理想不斷努力。
實(shí)習自我鑒定5
聽(tīng)了一周的課之后，你開(kāi)始走上講臺，當然，剛開(kāi)始心情特別緊張，由于經(jīng)驗不足和應變能力不強，課堂出現了“講課重點(diǎn)不突出，講課順序不清，師生配合不夠默契”等等。針對出現的問(wèn)題，指導老師要求你多聽(tīng)課，多向經(jīng)驗豐富的教師學(xué)習，并且面對面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。幫助修改教案，她們沒(méi)有絲毫的架子，有更多的是朋友般的親切交談。
你在糾正學(xué)生每個(gè)錯誤的時(shí)候，寫(xiě)上激勵的.評語(yǔ)，并在評語(yǔ)中強調訂正的重要性，并根據各個(gè)學(xué)生的情況加以勉勵之，開(kāi)導之。對那些在你要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，你在作業(yè)上寫(xiě)明。你的指導思想是不斷給學(xué)生糾正錯誤的機會(huì )，直至認識了錯誤并改正為止。對于個(gè)別情況的學(xué)生，你會(huì )輔導他們，直到他們主動(dòng)改正錯誤。身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學(xué)生的缺點(diǎn)糾正過(guò)來(lái)。
實(shí)習自我鑒定6
12月30日，我們小組順利地完成到利川一中的實(shí)習。三個(gè)多月的實(shí)習已經(jīng)結束，從國慶前的準備階段，到正式講課，這一過(guò)程的收獲體會(huì )是很多的。透過(guò)這次實(shí)習（也極有可能是我一生在大學(xué)中唯一的一次教育實(shí)習），我認為，不僅僅使我掌握了基本的教學(xué)技能，更重要的是提高了與他人交際的潛質(zhì)，以及在生活中應盡的職責，為以后步入社會(huì )積累了必須的經(jīng)驗和教訓。
首先透過(guò)本次實(shí)習，我感覺(jué)到不僅僅僅是在教育教學(xué)中，在社會(huì )生活中的各個(gè)方面，大事小事只有做好充分的.準備。這種準備應當是多方面的：既要備自己，又要備他人。既要備事件提前，又要備事件滯后。既要備突發(fā)事件，又要備平平淡淡。只有做好充分的準備，才有可能走向成功。機遇總是垂青于那些有準備的人。
其次，透過(guò)本次實(shí)習，與人交際的潛質(zhì)，我自認為上升了一個(gè)臺階。第一堂課前，我的心“嘭嘭”直跳。但一旦走上了講臺，恐懼心理莫名其妙地跑到了九霄云外去了，然后順利地講課。還有，就是當偶爾講錯時(shí)，我會(huì )拿“太緊張”當借口，這樣會(huì )緩和尷尬的氣氛。另外，我發(fā)現與我的指導教師交流的也很順利，這除了認真、坦誠的態(tài)度外，也與實(shí)習一個(gè)月練出的“膽量”密不可分。
再次，實(shí)習期間，我用心參與了高一籃球聯(lián)賽。這無(wú)疑在拉近師生關(guān)聯(lián)上起到了關(guān)鍵的作用。球賽結束后，我們負責球員的后勤工作（打開(kāi)水、買(mǎi)水），雖然花錢(qián)不多，卻讓我們感到很快樂(lè )。最后，學(xué)生離開(kāi)時(shí)，一句“注意安全”出自我的口中，我確實(shí)感到肩上的擔子不只是這一句話(huà)，而是語(yǔ)言無(wú)法表達得發(fā)自?xún)刃牡貙ψ约簩W(xué)生的呵護和關(guān)愛(ài)。
實(shí)習自我鑒定7
懷著(zhù)忐忑不安的心情參加了這次__市戒毒所談心之旅，感觸良多，從小一直被灌輸了遠離毒品這些鐵律，“毒品”兩個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)的字眼，當真正探訪(fǎng)到這些吸毒人員才知道其意義。其實(shí)毒品并非是“毒性藥品”的簡(jiǎn)稱(chēng)。它是指出于非醫療目的而反復連續使用能夠產(chǎn)生依賴(lài)性（即成癮性）的藥品。吸毒——這一丑惡現象帶來(lái)的危害真是數也數不清！主要對人體與身心的危害在于毒品作用于人體，使其體能產(chǎn)生改變，形成在藥物作用下的新的平衡狀態(tài)。一旦停掉藥物，生理功能就會(huì )發(fā)生紊亂，出現戒斷反應，使人感到痛苦萬(wàn)分。初次接觸談心對象的我，一開(kāi)始心懷芥蒂，因為覺(jué)得他不愿和我交流他人生中那段痛心疾首的灰暗歲月。但令我意想不到的是，他不但愿意而且還主動(dòng)與我交談。
盡管我的問(wèn)話(huà)只有簡(jiǎn)單幾句，但他并沒(méi)有敷衍我，這使我覺(jué)得他的心是非常坦誠的，生活對于他是陽(yáng)光的`、有希望的。從與我交流的那個(gè)學(xué)員看來(lái)，了解到大部分吸毒的原因幾乎都一樣：出于對毒品的好奇和所謂“朋友”的誤導，從而使得他們心中那道防線(xiàn)坍塌了，最終走上了吸毒的道路。他們是吸毒者、違法者更是受害者，只是在不經(jīng)意間就成了毒品的奴隸。他們渴望袒露出自己的心聲，他們對自己的所為，對親人、家庭、社會(huì )都抱有深深的悔意。面對強戒所提供的改造機會(huì )，他們表示要痛改前非，重塑人生。因此我們需要給予他們更多的關(guān)懷，在他們回歸社會(huì )之時(shí)，用我們寬闊的胸懷來(lái)關(guān)愛(ài)他們，相信他們，接納他們。
面對這一特殊人群，我認為這是我們全社會(huì )的責任。為了我們，為了他們，更為了我們和諧社會(huì )的大家庭，全社會(huì )必須共同努力。另外，由于我談心的學(xué)員已經(jīng)來(lái)了戒毒所三次，說(shuō)明他的意志不夠堅定，但心里很希望能戒掉，為家人和自己負責。自愿戒毒的復有率之所以很高，有多方面的客觀(guān)原因。有些原因是內在的；同時(shí)，在參觀(guān)戒毒所的過(guò)程中，其作用是涉及對戒毒者的行為加以一定程度的限制。
當然，對于吸毒者也不應當一味的強制。對于確有戒毒愿望的吸毒者應當鼓勵他們進(jìn)行戒毒，關(guān)鍵是要強化鑒別和入院批準程序，并加強自愿戒毒機構的監督管理和完善戒毒技術(shù)；對于吸毒成癮而又對社會(huì )具有危害性的吸毒者應當堅決予以強制戒毒，以最大程度地控制毒品需求�，F實(shí)說(shuō)明，對吸毒成癮者戒毒必須依賴(lài)嚴格和規范的管理，綜合的教育，科學(xué)的治療，社會(huì )監督和服務(wù)，只有采取系統的戒毒模式，才能使吸毒者戒除毒癮，獲得康復并回歸社會(huì )，同時(shí)，也才能使吸毒者矯正不良思想和行為惡習，成為守法公民。在我國社會(huì )幫教，監督和善后輔導尚未制度化的情況下，充分發(fā)揮強制戒毒手段的作用具有非�，F實(shí)的意義。最后，我們希望所有社會(huì )成員能做到“珍愛(ài)生命、遠離毒品；保護社會(huì )、共擔責任�！�
實(shí)習自我鑒定8
轉眼間，來(lái)幼兒園已經(jīng)x個(gè)月了，這段時(shí)間對我來(lái)說(shuō)是一次非常有益的磨練和嘗試現在，我的實(shí)習生活即將結束，但是這一段時(shí)間所帶給我的，卻能終身受益，我將珍惜剩下的每一天！這次實(shí)習中我第一次懂得了理解、喜歡孩子，要有很多很多的耐心、細心和愛(ài)心，這正是我們學(xué)習和努力的方向。
回顧這些日子，我學(xué)到了許多幼兒園的實(shí)際操作經(jīng)驗，這為我以后的工作打下了堅實(shí)的基礎，成為我珍視的寶貴財富在這段時(shí)間里，我嘗試了許多人生的不同際遇，它教會(huì )了我執著(zhù)，堅持，奮斗，理解和珍惜這是我在學(xué)校里學(xué)不到的剛剛進(jìn)入幼兒園，才知道原來(lái)在學(xué)校里學(xué)到的知識一些理論的東西，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗來(lái)到了幼兒園，面對新的環(huán)境，遇到新的挑戰，我只能一切從頭開(kāi)始失落感向我不斷地涌來(lái)，我暗暗下決心：一定要讓每個(gè)孩子都喜歡我每天我都會(huì )早早的來(lái)到學(xué)校等在教室門(mén)口等待孩子們的到來(lái)，我用最快的速度記住全班孩子的名字，就為了能夠在早上與他們問(wèn)好每天早上親切的問(wèn)候成了我和孩子們第一座友誼的橋梁，在區域活動(dòng)時(shí)我會(huì )以玩伴的角色與孩子玩耍；
玩游戲時(shí)還會(huì )像孩子一樣的耍賴(lài)；做錯事情了我也會(huì )道歉；與孩子們平起平坐，我利用一切時(shí)間與孩子相處，聊天，盡可能地走進(jìn)孩子的心靈，了解他們的內心世界漸漸地孩子們記住了我的名字；跟前跟后地纏著(zhù)我問(wèn)東問(wèn)西；放學(xué)時(shí)他們記得和我道一聲再見(jiàn)我的`努力有了收獲，看著(zhù)孩子們天真爛漫的笑臉我會(huì )心的笑了幼兒的心靈是純潔無(wú)暇的，當他們接受了你就會(huì )真心的喜歡你、崇拜你、信任你孩子的愛(ài)是最真實(shí)、最純真的當我看著(zhù)孩子們一張張天真爛漫的笑臉時(shí)我的內心充滿(mǎn)了幸福，我愿意彎下腰走進(jìn)孩子、傾聽(tīng)孩子內心的聲音了解孩子，關(guān)心孩子我覺(jué)得一名好的教師不僅要關(guān)心孩子照顧孩子還要與孩子的家長(cháng)保持良好的關(guān)系家長(cháng)與教師的溝通很重要。
�。⒓覉@共育＂的方式能讓幼兒得到更全面更好的發(fā)展在實(shí)習期間我嘗試與每個(gè)家長(cháng)打交道，一起分享孩子在園在家的表現可喜的是孩子一天一天在進(jìn)步，家長(cháng)也對我這個(gè)實(shí)習老師日漸放心幼兒的天性是好模仿、好奇、好問(wèn)的，但又由于他們自身的生活經(jīng)驗和知識經(jīng)驗的局限性，只有靠老師給予，提供和引導作為一個(gè)幼兒園老師，如果自己的學(xué)習興趣不廣，求知欲不強，不勤于思考，又怎么教出身心全面發(fā)展的幼兒呢？我在實(shí)習中增長(cháng)了見(jiàn)識，我才知道，做老師難，做幼兒教師更難；也知道了自己的不足我們要回到學(xué)校來(lái)充實(shí)知識，彌補缺口每個(gè)孩子都有自己的內心世界。
他們好比一把把鎖，老師就是開(kāi)啟那把鎖的主人真正走進(jìn)孩子的世界，去發(fā)現他們，改變他們，教育他們，這個(gè)世界就是天才的世界跟孩子們在一起挺有意思的，還真想他們咱也當了一回老師呢！經(jīng)過(guò)實(shí)習，我才發(fā)現，要想當一名真正合格的幼兒教師還真不容易，光靠現在學(xué)的知識是遠遠不夠的和孩子們在一起的喜怒哀樂(lè )，現在回想起來(lái)就象一串串冰糖葫蘆，緊緊的串在一起，甜甜的我愿用我的熱心，換取孩子們的安心；我愿用我的真心，換取孩子們的開(kāi)心；我愿用我的實(shí)心，換取所有人的認同只有不好的老師，沒(méi)有不好的孩子幼教本來(lái)就是一門(mén)需要具有愛(ài)心的專(zhuān)業(yè)面對一個(gè)個(gè)天真的孩子，我們更應該用母親般的心去呵護他們短暫的實(shí)習，我更加堅定了自己的選擇。
實(shí)習自我鑒定9
在學(xué)校的安排下。我到xx藥店進(jìn)行工作實(shí)習，藥店對于我們平民來(lái)說(shuō)一點(diǎn)都不會(huì )陌生，因為我們要是有著(zhù)小病小痛都會(huì )去買(mǎi)點(diǎn)藥吃吃，實(shí)在不行才會(huì )上醫院，而我在實(shí)習的這段時(shí)間里，對藥品更加的了解，對藥師的工作流程也更加的了解，也讓自己對以后的工作充滿(mǎn)了信心。
剛來(lái)到藥店實(shí)習，前輩沒(méi)有交給我困難的工作，只是讓我在旁邊幫忙，打打下手之類(lèi)的。而我在旁邊認真的學(xué)習前輩是如何工作的.，要是遇到不懂的就虛心的向前輩們請教，然后認真的思考，從中吸取經(jīng)驗。藥師的工作就是依據病人的情景，選擇一款最適合、最有幫忙的藥，讓他們早日健康。
在前輩的指導下，我開(kāi)始了正式的工作，開(kāi)始的時(shí)候，我只會(huì )對傷風(fēng)感冒的小病癥開(kāi)藥拿藥，雖然這些工作都很簡(jiǎn)單，可是我做起來(lái)還是相當的仔細，因為萬(wàn)千世界無(wú)奇不有，如果隨便給病人拿藥，要是病人吃了過(guò)敏，那就得不償失了。所以在工作中，我都是認認真真，沒(méi)有一絲馬虎。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習我學(xué)到了很多，明白了很多，在實(shí)習工作中，我將課堂上學(xué)到的理論知識與工作相結合，讓我更加的了解工作，對我的專(zhuān)業(yè)也更加的了解，在實(shí)習工作中也培養了我的動(dòng)手能力，社會(huì )交際能力，增加積累了我的工作經(jīng)驗。
經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習，我深深的體會(huì )到親情的可貴，有的時(shí)候就只是一瞬間的事情，就會(huì )陰陽(yáng)兩隔，到時(shí)候就算是后悔，也只是徒增傷感，畢竟這個(gè)世界沒(méi)有后悔藥賣(mài)。
實(shí)習自我鑒定10
到廉江二中為期兩個(gè)月的到實(shí)習生活轉眼即逝。實(shí)習對每一個(gè)準教師來(lái)說(shuō),都是非常重要的一步,是我們師范類(lèi)學(xué)生將理論付諸于實(shí)踐的必需環(huán)節，也是對我四年來(lái)所學(xué)師范專(zhuān)業(yè)知識的大檢驗。
在廉江二中實(shí)習的每一天，我都努力地做好從學(xué)生到教師的角色轉換。在穿著(zhù)上褪去青澀，盡力給學(xué)生一種道德修養好，成熟穩重的印象。在教學(xué)工作方面，認真備課，用心修改教案，虛心聽(tīng)取指導老師的意見(jiàn)，發(fā)現不足，完善教案。在班級管理上，積極負責，從早午晚讀的監督，到晚自修的看班，都保證自己提前到位，認真對待。
在老師出差學(xué)習的'一個(gè)多月里，我作為代理班主任，除了參加班主任會(huì )議之外，還帶領(lǐng)學(xué)生參加體操比賽，在班里組織廣東省貧困生的評選，安排學(xué)生中段考事務(wù)，我所帶領(lǐng)的班級，在中段考中物理平均分居全年級第一。
在實(shí)習過(guò)程中，我也發(fā)現了自身在教學(xué)工作上的不足，講課時(shí)聲音不夠洪亮，粉筆字寫(xiě)得不夠好。實(shí)習對每位準老師來(lái)說(shuō)，是至關(guān)重要的過(guò)程，通過(guò)本次實(shí)習，收獲良多，同時(shí)也明白，在未來(lái)，還需加倍努力，不斷改進(jìn)，完善自己。
實(shí)習自我鑒定11
一、實(shí)習時(shí)間:
20xx年11月6日——20xx年1月7日
二、實(shí)習資料:
我所在部門(mén)為代理銷(xiāo)售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話(huà)ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對電信17909電話(huà)ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷(xiāo)售。具體工作業(yè)務(wù)流程為:尋找潛在客戶(hù)，維護好老客戶(hù)，同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)多次宣傳和介紹，說(shuō)服客戶(hù)理解并使用我們的通訊產(chǎn)品或開(kāi)通我們的ip電話(huà)業(yè)務(wù)。
南寧瑯東是個(gè)好地方，也是我們的一個(gè)主要的業(yè)務(wù)區域。哪里的單位、公司寫(xiě)字樓都很多，需求者當然也就多了，同時(shí)這也是我喜歡跑的地方，每次來(lái)都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績(jì)還是良好的。目前，公司還是在不斷地開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，尋找新客戶(hù)。今年3月1日我和幾個(gè)同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來(lái)第一次出差，當時(shí)是既興奮又有點(diǎn)底氣不足的感覺(jué)。畢竟是第一次到一個(gè)陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點(diǎn)不習慣吧，可是想著(zhù)還有4個(gè)老同事一齊，也就覺(jué)得沒(méi)什么可顧慮的了。貴港這個(gè)地方的人好說(shuō)話(huà)，不排外，怪不得聽(tīng)同事說(shuō)這是個(gè)好市場(chǎng)，當時(shí)就感覺(jué)到很幸運，發(fā)誓必須要好好工作，多賺點(diǎn)錢(qián)。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從那里有影響力的政府單位開(kāi)始“下手”，再向各個(gè)公司、寫(xiě)字樓發(fā)起“進(jìn)攻”，最終是各大市場(chǎng)和學(xué)校醫院。一條條的渠道宣傳下來(lái)，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績(jì)，并且接下來(lái)幾天都能跑出好業(yè)績(jì)。那里也有我們的老客戶(hù)，可是我們是以開(kāi)發(fā)新客戶(hù)為主。到9月11日，出差貴港結束，當天回到南寧。
我是在20xx年8月6日進(jìn)入了yjbys電訊科技有限公司銷(xiāo)售部實(shí)習工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習階段，公司安排了一位師傅帶我工作實(shí)習兩天。因為我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡(jiǎn)單，所以，兩天時(shí)間的學(xué)習我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個(gè)星期還是跟著(zhù)師傅跑，感覺(jué)很簡(jiǎn)便，之后自我跑了，感覺(jué)壓力來(lái)了。我們的工作從銷(xiāo)售性質(zhì)上，能夠說(shuō)是直銷(xiāo)，能夠在幾分鐘之內完成一筆交易�？墒俏疫�清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅和我說(shuō)，做直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，剛開(kāi)始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著(zhù)自信去多見(jiàn)客戶(hù)，提高作業(yè)本事，拒絕是很正常的.，多見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)就多一個(gè)成交機會(huì )。
為了開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺(jué)出差除了作業(yè)還能夠鍛煉自我在新市場(chǎng)工作的本事。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在那里完成一筆交易花的時(shí)間遠比在貴港多地多�？墒橇菘墒莻�(gè)大市場(chǎng)，我們6個(gè)人在那里做了3個(gè)星期，雖然業(yè)績(jì)一般，但市場(chǎng)潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說(shuō)我工作不錯，就給個(gè)新人我帶了，感覺(jué)很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導的肯定。
三、實(shí)習心得:
用腦做事，用心做人，因為用腦做事才是科學(xué)的，用心做人才是道德的。在別人眼里，做銷(xiāo)售工作的人都是能說(shuō)會(huì )道，只管把產(chǎn)品賣(mài)出去，而不管顧客感受的�？墒�，我想說(shuō)如前所述的話(huà)，那么這樣的銷(xiāo)售能夠說(shuō)是一次新買(mǎi)賣(mài)。我們要的是永久長(cháng)遠的客戶(hù)關(guān)系，我們要的是想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了�？傊�，成功隱藏在點(diǎn)滴之中，有待我們用腦去發(fā)掘。
實(shí)習自我鑒定12
經(jīng)過(guò)此次實(shí)習，加深了我對會(huì )計專(zhuān)業(yè)的了解，對學(xué)校學(xué)到的知識進(jìn)一步加深鞏固和加以運用。體會(huì )到實(shí)際工作和書(shū)本知識之間還是存在著(zhù)一定的'距離，需要我更進(jìn)一步的學(xué)習，不斷的提高自我，在實(shí)踐中鍛煉自我，讓自我在競爭中立于不敗之地。實(shí)習很快就結束了，頗有點(diǎn)意猶未盡的感覺(jué)。雖然時(shí)間很短，但還是覺(jué)得學(xué)到了很多東西。
實(shí)習自我鑒定13
為期x個(gè)月的實(shí)習生活轉眼已經(jīng)結束，時(shí)間過(guò)得真快。實(shí)習是我們將所學(xué)的理論知識結合臨床，邁向臨床的第一步；在實(shí)習所學(xué)的知識讓我受益匪淺并將受用終生。下面實(shí)習期間的表現進(jìn)行自我鑒定：
按學(xué)校和醫院的要求和規定，我分別到了許多不同科室實(shí)習。在實(shí)習期間我嚴格遵守醫院及醫院各科室的各項規章制度，遵紀守法，尊敬師長(cháng)，團結同事，嚴格律己，提早到科室、不早退、不曠工及擅離工作崗位。對病人細心照顧，大學(xué)生演講稿范文，和藹可親，大學(xué)生畢業(yè)設計，經(jīng)常受到科室同事的認可和病人表?yè)P。努力將理論知識結合實(shí)踐經(jīng)驗，在實(shí)習過(guò)程中我還不斷總結學(xué)習方法和臨床經(jīng)驗，努力培養自己獨立思考、獨立解決問(wèn)題、獨立工作的能力，實(shí)習生活也培養我全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和醫務(wù)工作者必須具備的職業(yè)素養，大學(xué)生理性愛(ài)國論文，經(jīng)過(guò)實(shí)習實(shí)踐我熟練掌握了病程記錄、病史書(shū)寫(xiě)、會(huì )診記錄、出院記錄等所有醫療文件書(shū)寫(xiě);掌握了臨床各科室的`特點(diǎn)及各科室常見(jiàn)、多發(fā)病人的診治;掌握了常見(jiàn)化驗的正常值和臨床意義及和對各類(lèi)危、重、急病人的緊急處理。很好地完成了各科室的學(xué)習任務(wù)，未發(fā)生過(guò)醫療差錯和事故。
實(shí)習結束了，大學(xué)生求職信，我對自己在實(shí)習期間的表現滿(mǎn)意，將在學(xué)校學(xué)的理論知識很好的結合臨床實(shí)踐，使我自己對未來(lái)的醫學(xué)工作充滿(mǎn)了信心，我定能成為一位合格的臨床醫生。
實(shí)習自我鑒定14
短短兩個(gè)月的實(shí)習時(shí)間就過(guò)去了，我要感謝計劃財務(wù)部的經(jīng)理和各位師傅的照顧和指導，銀行計劃財務(wù)部實(shí)習鑒定。很多課堂、課本上不能學(xué)到的東西，我很慶幸有這樣的一次實(shí)習機會(huì )，讓我學(xué)到這些東西。實(shí)習結業(yè)了，作鑒定如下：
因為有了這次實(shí)習，我了解了銀行里面大概的業(yè)務(wù)流程。在實(shí)習期間，經(jīng)理教會(huì )我們怎樣做銀行各部門(mén)的.業(yè)務(wù)考核表；教我怎樣做頭寸表；教我什么是明晰分類(lèi)帳；教會(huì )我怎樣查帳；教怎樣裝訂每日的傳票。在耳濡目染的過(guò)程中，我了解了銀行里各部門(mén)之間有怎樣的分工與合作，我們計劃財務(wù)部在銀行體系中發(fā)揮著(zhù)什么樣的作用以及銀行內外有什么樣的業(yè)務(wù)往來(lái)和資金流動(dòng)。
因為有了這次實(shí)習，我能用到以前學(xué)過(guò)的某些知識。比如當我知道銀行里面的資金是從帳面上直接劃來(lái)劃去的時(shí)候，我很興奮，因為知識遇到實(shí)踐的時(shí)候就會(huì )很有成就感——即便這是很簡(jiǎn)單很簡(jiǎn)單的道理——但是，我有這樣的感覺(jué)：這種經(jīng)濟作業(yè)的方式以后能給我的工作帶來(lái)很多靈感，自我鑒定《銀行計劃財務(wù)部實(shí)習鑒定》。
因為有了這次實(shí)習，我能接觸到我可能即將面臨的工作環(huán)境。我覺(jué)得我們的辦公室的氣氛就很和諧，很融洽。大家會(huì )為某個(gè)問(wèn)題去討論，然后很快的去解決�！靶示褪侵t虛，就是交流，就是妥協(xié)和團結�！蔽沂沁@樣體會(huì )到的。
因為有了這次實(shí)習，我意識到：要學(xué)會(huì )學(xué)習。我們是學(xué)統計方向專(zhuān)業(yè)的，而統計本身只是門(mén)工具，不難學(xué)會(huì )。而以后，我們會(huì )從事各種各樣的工作，就是說(shuō)當我們不進(jìn)行統計方面的研究了，我們就要從頭開(kāi)始學(xué)。這是一個(gè)很?chē)谰氖聦?shí)，所以我們要學(xué)會(huì )學(xué)習，主動(dòng)一點(diǎn)，勤奮一點(diǎn)，謙虛一點(diǎn)。
最后，我想再次感謝我們計劃財務(wù)部的經(jīng)理和各位師傅，謝謝你們能讓我學(xué)到這么多的東西，讓這兩個(gè)月星期的實(shí)習變得很充實(shí)，很有意義。未來(lái)的道路還很長(cháng)，仍需我們努力，努力了就不會(huì )后悔，也沒(méi)有后悔的余地。
實(shí)習自我鑒定15
在實(shí)習工作期間，我能熱情招呼，微笑待客，咨詢(xún)回答專(zhuān)業(yè)、耐心、細致，使顧客滿(mǎn)意。做事認認真真，從不馬虎。
在銷(xiāo)售的過(guò)程中，顧客購買(mǎi)藥品往往是出于某種需求，沒(méi)有無(wú)病亂吃藥的人。
那么我在推薦藥品時(shí)就要找出能配合顧客購買(mǎi)需求的.藥品說(shuō)明來(lái)，但是說(shuō)明的內容有時(shí)會(huì )因藥品有多種特性的緣故而繁雜，這就需要我在藥品特征中把最影響顧客購買(mǎi)決定的那一點(diǎn)，用最簡(jiǎn)單、最有效的語(yǔ)言表達出來(lái)。
考慮到顧客的專(zhuān)業(yè)知識結構，能理解顧客是不能與接受過(guò)專(zhuān)業(yè)知識訓練的自己相比的。我還利用空閑時(shí)間，將自己銷(xiāo)售的藥品多加研究，每種藥品至少要總結出三五種銷(xiāo)售要點(diǎn)，然后，再視顧客的喜好、需求，選擇其中一個(gè)要點(diǎn)具體地加以應用。
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