外貿個(gè)人實(shí)習鑒定

　　實(shí)習就是把學(xué)到的理論知識拿到實(shí)際工作中去應用和檢驗，以鍛煉工作能力。下面，YJBYS小編CJ為大家整理了外貿個(gè)人實(shí)習鑒定，希望你能喜歡!歡迎參考借鑒。

　　外貿個(gè)人實(shí)習鑒定一

　　在大三的學(xué)習生活中，實(shí)習是不可缺少的一部分。在實(shí)習期間可以把在學(xué)校學(xué)到的外貿知識應用到實(shí)際當中。在理論與實(shí)踐相結合的時(shí)候，能夠更快更好的體會(huì )到理論的精髓所在，體會(huì )到理論與實(shí)踐的區別。從而鞏固自己所學(xué)的知識，增強發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。從而做到理論與實(shí)際的融會(huì )貫通。

　　2016年7月，正式開(kāi)始了我夢(mèng)寐以求的實(shí)習生活。在老師的引薦下，我來(lái)到了青島公司實(shí)習。這是一家專(zhuān)門(mén)出口針織品的外貿公司，成立于2007年，由最初簡(jiǎn)單的針織服裝發(fā)展到現在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶(hù)也由最初的單一客戶(hù)發(fā)展成現在遍布法國、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國家的客戶(hù)規模。公司成立時(shí)間雖然很短，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規模還是從客戶(hù)數量上來(lái)看，公司都有著(zhù)突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。我雖然來(lái)公司的時(shí)間不長(cháng)，但是在公司領(lǐng)導的領(lǐng)導下和同事的感染下，自己對工作都始終抱著(zhù)極大的熱情，深深的體會(huì )到自己責任的重大。在自己積極投入工作的過(guò)程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺!

　　我所實(shí)習的這家公司是一家小公司，員工不超過(guò)20個(gè)人。麻雀雖小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力�，F在回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實(shí)習的。因為在小公司我才能做更多的工作，承擔更多的責任，才能更好的鍛煉自己的能力，學(xué)到更多的東西。我和師傅主要負責法國客戶(hù)，這個(gè)法國公司比較大，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的種類(lèi)很多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負責服裝的采購，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會(huì )就付款方式、貿易術(shù)語(yǔ)、違約等各個(gè)方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中，我們只需對產(chǎn)品報價(jià)，只要我們的價(jià)格與客人的目標價(jià)相近，就可以接到客人的訂單(PO)，所以對于這個(gè)客人來(lái)說(shuō)，對于客人每一季產(chǎn)品的報價(jià)是至關(guān)重要的�？腿藭�(huì )在新一季開(kāi)始的時(shí)候陸續通過(guò)郵件發(fā)來(lái)幾十個(gè)款的報價(jià)，同時(shí)會(huì )通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著(zhù)我們的報價(jià)不僅要低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降低，同時(shí)國內也存在通貨膨脹。用句通俗的話(huà)來(lái)形容現在的形式，就是人民幣在國內不值錢(qián)，在國外很值錢(qián)。這就給我們報價(jià)加大了難度，如果匯率估算錯誤，就會(huì )帶來(lái)?yè)p失訂單確定以后，我們就會(huì )與工廠(chǎng)聯(lián)系，給工廠(chǎng)下訂單、簽訂國內的購貨合同。接下來(lái)就會(huì )提供色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認樣等樣品。很多樣品都要經(jīng)過(guò)一次次的修改才能滿(mǎn)足客人的要求。每一次提供樣品以前都要認真體會(huì )客人關(guān)于樣品的要求，這樣才能保證樣品一次通過(guò)。收到樣品意見(jiàn)以后要準確無(wú)誤的翻譯并且傳達給工廠(chǎng)。有時(shí)會(huì )因為錯誤理解客人的意見(jiàn)，錯誤的傳達給工廠(chǎng)，都會(huì )給工廠(chǎng)和自己造成很大的損失。

　　這個(gè)客戶(hù)的交貨時(shí)間很分散，幾乎每個(gè)周都會(huì )出貨。我每周四都會(huì )為了報關(guān)輾轉于工廠(chǎng)，貨代，場(chǎng)站之間，也是我最忙的時(shí)候，恰恰也是我學(xué)到東西最多的時(shí)候。記得有一個(gè)周我們出了兩個(gè)大柜的貨，這些衣服并不是一個(gè)款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。海關(guān)對于不同的服裝種類(lèi)有不同的監管要求，所以這些衣服一共要申請7個(gè)出口許可證。每周四上午是報關(guān)時(shí)間，為了保證貨物順利通關(guān)，我周三就早早的把報關(guān)所需的箱單、發(fā)票、合同都做好了，也通知報關(guān)行過(guò)來(lái)取單據。本來(lái)以為這次可以很順利的報關(guān)，沒(méi)有辦法我又急急忙忙把單據一式七份。我當時(shí)一聽(tīng)就有點(diǎn)慌，貨代要求我們必須周四報上關(guān)，否則就給我們甩貨。沒(méi)辦法我又急匆匆的該好價(jià)格，還好這次沒(méi)有什么問(wèn)題順利通關(guān)了。這個(gè)周四過(guò)的是我實(shí)習生活中最最緊張的一個(gè)了。但是我也從中吸取了很多教訓，也學(xué)到了很多知識。

　　首先，一個(gè)報關(guān)單只能包含一個(gè)出口許可證。其次，出口許可證的價(jià)格是最低限價(jià)，發(fā)票和合同的價(jià)格不能低于出口許可證的價(jià)格。因為我們和客人簽訂合同的價(jià)格包含客人的傭金，所以我們在保管的時(shí)候就會(huì )把這部分傭金扣除。但是我們在申請出口許可證的時(shí)候是用含傭價(jià)申請的。既然出口許可證是最低限價(jià)，以后自己再申請出口許可證的時(shí)候就應該注意這個(gè)問(wèn)題，給自己減少不必要的麻煩。俗話(huà)說(shuō)吃一塹長(cháng)一智，經(jīng)過(guò)這次，自己以后要學(xué)的更加仔細更加認真。如果遇到不確定的問(wèn)題，一定要提前咨詢(xún)有關(guān)部門(mén)，給公司減少不必要的花費，給自己減少不必要的麻煩。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一個(gè)小小的失誤有時(shí)會(huì )造成客戶(hù)的索賠，有時(shí)造成單證不符，導致已經(jīng)報上關(guān)的貨物刪單�？此撇唤�(jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴重的。雖然在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)了很多關(guān)于報關(guān)和制單的知識，但是真正應用起來(lái)發(fā)現自己學(xué)到的知識和實(shí)際應用有很大的差別。在公司里雖然有的人學(xué)歷沒(méi)有自己高，但是也不應該輕視他們，他們的經(jīng)驗是我們多少年的學(xué)校生活所學(xué)不到的。時(shí)時(shí)刻刻都應該保持謙虛謹慎的態(tài)度。

　　作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情。在我看來(lái)，出差是一件很好的差事，既可以到外面欣賞風(fēng)景，見(jiàn)到很多平時(shí)都不曾見(jiàn)過(guò)的新鮮事物，又可以不用整天悶在辦公室里。所以一有出差的機會(huì )，我就會(huì )特別高興。出了幾次差以后發(fā)現事實(shí)并非如此。我們出差主要是帶著(zhù)客人的驗貨員到工廠(chǎng)驗貨，驗貨的結果如何直接關(guān)系到我們能不能按時(shí)出貨。碰到?jīng)]有問(wèn)題的貨還好說(shuō)，可是有時(shí)候工廠(chǎng)的貨做的很急，就會(huì )出現油污、斷線(xiàn)、忘記縫洗標的問(wèn)題，這些問(wèn)題都還是小問(wèn)題，讓工廠(chǎng)的師傅修補一下就可以出貨了�？墒怯械墓�廠(chǎng)大貨生產(chǎn)時(shí)擅自更改扣子的顏色或者領(lǐng)子的顏色，即使他們這樣做是為了衣服的美觀(guān)，是出于好意，可是并沒(méi)有經(jīng)過(guò)客人的確認也是不允許的，是要遭到客人索賠的。出現這種嚴重的情況，讓工廠(chǎng)重新修改是不可能的。這就要靠我們對衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌，能夠當場(chǎng)作出判斷這樣的貨出口以后不會(huì )遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著(zhù)出去玩玩的心態(tài)了，在客人驗貨的時(shí)候我也會(huì )在旁邊認真的看著(zhù)�？纯腿耸窃鯓域炟�，主要檢查衣服的哪些方面，認真的記在心里，在檢查工廠(chǎng)送來(lái)的樣品時(shí)也注重看這些方面，確保每一次出貨都萬(wàn)無(wú)一失。師傅帶我驗過(guò)幾次貨，我了解了大體流程以后，現在就是我自己帶著(zhù)客人驗貨了。得到了師傅的認可，肩負起這么重要的責任讓我十分興奮。有一次我自己帶著(zhù)客人驗貨就出現過(guò)一次狀況。那次我帶客人去驗一批小童的T恤，衣服后面的領(lǐng)開(kāi)口處扣子的定位需要用消失筆，這個(gè)消失筆的筆跡在7天以后就會(huì )消失�？墒怯捎谶@批貨趕得太急，我們驗貨的時(shí)候才過(guò)了一天，消失筆的筆跡自然不會(huì )消失。當時(shí)驗貨員就問(wèn)我怎么這里還有消失筆的筆跡呢?我從來(lái)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)消失筆，對于這個(gè)問(wèn)題我也無(wú)從下手去回答。只好把那幾件帶著(zhù)消失筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問(wèn)了師傅才知道消失筆筆跡會(huì )在7天之后就自動(dòng)消失。如果我早知道這個(gè)問(wèn)題的話(huà)，就不會(huì )出現這種問(wèn)題了。為了防止以后在出現這種問(wèn)題，自己也在不斷的積累關(guān)于服裝的知識。

　　五個(gè)月的實(shí)習生活，看似很長(cháng)，可是一眨眼的功夫就過(guò)去了。從剛開(kāi)始的不諳世事，到現在的得心應手。剛入公司，一切都顯得那么陌生，做什么事情心里都沒(méi)有底氣，不能放開(kāi)去做。有很多新的東西需要自己去學(xué)習和適應�，F在想想人在社會(huì )上就是需要適應不斷的變化，適者生存，自己只有去適應社會(huì )，社會(huì )卻不會(huì )去適應你。只有適應了這種高節奏的生活才能做出效率，作出成績(jì)。作為公司肯定不會(huì )需要一個(gè)不會(huì )創(chuàng )造效益的人。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的磨練和適應，現在的我對工作已經(jīng)得心應手。每天都會(huì )實(shí)現安排好當天的工作，把工作按照輕重緩急分配好，能把一天的工作完美的結束就是我這一天最大的成功了。完美的結束一天的工作只是我現在的目標，以后我會(huì )給自己樹(shù)立更高的目標，只有在不斷追求完美的過(guò)程中，自己才能變得更加完美在今后的工作中，我會(huì )謹記老實(shí)的教誨，不斷的的完善自己，用一顆感恩的心去回報每一個(gè)幫助過(guò)我的人。

　　外貿個(gè)人實(shí)習鑒定二

　　一、實(shí)習的目的與意義

　　在本科專(zhuān)業(yè)教育中，學(xué)習計劃是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習，可以使學(xué)生熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。

　　學(xué)生在網(wǎng)上進(jìn)行國際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧;熟悉國際貿易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式;切身體會(huì )到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系;學(xué)會(huì )外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路;認識供求平衡、競爭等宏觀(guān)經(jīng)濟現象，并且能夠合理地加以利用。老師通過(guò)在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調整商品成本與價(jià)格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環(huán)境實(shí)施宏觀(guān)調控，使學(xué)生在實(shí)習中充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎。

　　二、實(shí)習內容

　　1、校外實(shí)習

　　從3月5日起，我們開(kāi)始了校外實(shí)習生活，第一周，我們參觀(guān)了大慶石油國際工程公司。大慶石油國際工程公司是經(jīng)中華人民共和國商務(wù)部批準，根據中華人民共和國法律注冊成立的外向型企業(yè)。該公司隸屬于大慶石油管理局，是具有獨立法人地位的企業(yè)集團，注冊資金二億元人民幣。公司從事石油工程技術(shù)服務(wù)和油氣田勘探、開(kāi)發(fā)以及進(jìn)出口石油工業(yè)設備和石化產(chǎn)品。

　　大慶石油國際工程公司是大慶石油管理局全資子公司，注冊資金兩億元。是以從事國際工程承包、石油工程技術(shù)服務(wù)以及產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)為主的局屬二級單位，是大慶石油管理局在海外項目開(kāi)發(fā)上統一對外的窗口。

　　公司憑借高素質(zhì)的員工隊伍、雄厚的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設備，可為海外油氣田勘探開(kāi)發(fā)提供物探、鉆井、測井等工程技術(shù)服務(wù);可承擔油氣田地面工程、煉油及化工工程、電力工程等國際工程項目的分包和總承包。近年來(lái)先后為委內瑞拉、孟加拉、印度尼西亞、加拿大、巴基斯坦、墨西哥、俄羅斯和哈薩克斯坦等國家的油田勘探開(kāi)發(fā)和地面建設項目提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)并取得了良好的業(yè)績(jì)和信譽(yù)。

　　作為實(shí)施大慶石油管理局外部拓展戰略為主導戰略的外向型企業(yè)，依托大慶油田雄厚的經(jīng)濟實(shí)力，憑借先進(jìn)的技術(shù)和設備，以及人才、資源和管理優(yōu)勢，公司全體員工決心在大慶精神、鐵人精神的鼓舞下，以一流的技術(shù)、一流的服務(wù)、一流的信譽(yù)，在平等互利的基礎上竭誠與世界各國的企業(yè)進(jìn)行各種形式的合作，把大慶石油管理局的油田勘探、開(kāi)發(fā)技術(shù)服務(wù)、油田地面工程建設、油氣田開(kāi)發(fā)及機加化工產(chǎn)品，不斷的推向海外市場(chǎng)，從而擴大我局的海外市場(chǎng)份額，為我局帶來(lái)更大的經(jīng)濟效益。

　　在大慶石油國際工程公司的學(xué)習和參觀(guān)中，我們了解了如何進(jìn)行國際工程投標：近年來(lái)，無(wú)論是發(fā)達國家還是發(fā)展中國家的石油工程公司都紛紛將戰略目光投向海外石油工程承包市場(chǎng)。從國際石油工程過(guò)程中既要考慮保證本公司的合理利潤，又要考慮報價(jià)方案及報價(jià)是否具有競爭力，必須做到二者協(xié)調兼顧。因此，在投標工作中需要進(jìn)行大量細致認真的準備工作。筆者根據切身的實(shí)踐經(jīng)驗和體會(huì )，就國際石油工程投標策略、技巧以及保障措施方面談一些粗淺的看法和認識。而且一個(gè)團結、奉獻、善于學(xué)習的投標團隊是保證投標成功的關(guān)鍵。隨著(zhù)石油工程公司國際化經(jīng)營(yíng)程度的不斷提升，越來(lái)越多的公司將通過(guò)與外國公司聯(lián)合投標、雇用外籍專(zhuān)家等方式開(kāi)展投標工作，而中外方人員的相互理解、溝通、學(xué)習、融合，是發(fā)揮團隊作用的基石。作為國際石油工程的后來(lái)者，國內石油工程公司還要善于向其他國內外公司學(xué)習。只有不斷汲取同行的經(jīng)驗和教訓，才能在國際業(yè)務(wù)發(fā)展中少走彎路，盡快成熟起來(lái)，實(shí)現預期的目標。

　　還學(xué)習了石油工程設計項目管理與國際接軌的一些信息。目前我國石油地面建設工程設計項目管理正處于從國內向國際、從傳統向現代轉型的初始階段，與國際大型工程公司的先進(jìn)管理模式和運作方式相比，還存在著(zhù)相當大的差距。要實(shí)現工程設計管理現代化，必須認真學(xué)習和借鑒國際大型工程公司的先進(jìn)管理經(jīng)驗，結合自身的實(shí)際，制定具體的措施，并在實(shí)踐中不斷總結提高。

　　并知道了石油是中國能源安全的核心：中國經(jīng)濟多年來(lái)的持續快速發(fā)展，導致對能源需求特別是海外石油需求的不斷增長(cháng)。中國石油安全問(wèn)題不僅越來(lái)越成為中國經(jīng)濟安全和國家安全的重要組成部分，而且面臨一系列嚴峻國際環(huán)境因素的影響。充分認識影響中國石油安全的國際環(huán)境，采取積極的應對之策，確保中國海外石油供應安全，對于中國全面建設小康社會(huì )目標的實(shí)現和未來(lái)經(jīng)濟社會(huì )可持續發(fā)展具有重要意義。在現階段，中國國內能源供求的突出矛盾主要是結構性矛盾，具體表現為清潔高效的能源供不應求，特別是石油天然氣的總產(chǎn)量和品種規格的增長(cháng)趕不上迅速擴大的需求。在改革開(kāi)放的頭20年，煤一直是中國能源生產(chǎn)和消費的主體，在能源結構中，煤、天然氣和水電的供求基本平衡，但煤在能源供求總量中的份額卻有所下降，從而導致對石油需求的迅速增加。因此，潔凈煤的問(wèn)題不解決，就會(huì )在以油代煤、以氣代煤的過(guò)程中，出現和加劇煤的供應過(guò)剩，而油氣供應不足的矛盾，形成煤在積壓、或用于出口的同時(shí)又不得不進(jìn)口大量石油的局面。因此，在可以預見(jiàn)的將來(lái)，石油短缺是中國能源安全主要矛盾中的主要方面，也就是說(shuō)國內石油供應不足是中國能源安全的核心問(wèn)題。

　　最后還了解了石油、伊拉克、安大線(xiàn)、南海的一些關(guān)系：石油的戰略?xún)�備是一個(gè)國家對應政治和軍事危機的最重要工具,是一種防御性的威懾力量,其作用絲毫不次于核武器,核武器畢竟要考慮使用的局限性,而任何一場(chǎng)近代戰爭都離不開(kāi)大量石油的使用。中東地區是石油資源最集中的地區，也是各國家爭奪石油的最主要地區。對抗，戰爭，動(dòng)亂的原因絕對不是冷戰后基督教文明和伊斯蘭教文明之間的沖突，而是對石油這種資源的利益沖突。

　　從3月12日起，我們來(lái)到了大慶對外經(jīng)濟貿易公司進(jìn)行校外實(shí)習。大慶市對外經(jīng)濟貿易公司成立于1988年8月5日是經(jīng)外經(jīng)貿部批準注冊的大慶市最大的國營(yíng)外貿企業(yè)，享有直接對外經(jīng)營(yíng)權，并可為其它公司和廠(chǎng)家代理進(jìn)出口業(yè)務(wù)，開(kāi)展對俄羅斯、東歐國家邊境貿易。從業(yè)人數83人;注冊資金800萬(wàn)元人民幣，年進(jìn)出口額500萬(wàn)美元。本公司下設：進(jìn)出口公司、邊貿公司、實(shí)業(yè)公司、孫吳公司、以及九個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，在俄羅斯秋明、薩哈林、莫斯科設立了辦事處。大慶市對外經(jīng)濟貿易公司孫吳公司具有原油，成品油的邊貿專(zhuān)營(yíng)權。本公司實(shí)力雄厚，專(zhuān)業(yè)隊伍精干，愿與國內外各界朋友真誠開(kāi)展合作、技術(shù)交流、興辦合資全作企業(yè)，以求全面發(fā)展，共同繁榮。主要經(jīng)營(yíng)范圍：石化產(chǎn)品、輕工紡織品、糧油食品、土畜產(chǎn)品、機械設備、儀器儀表等類(lèi)商品和技術(shù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)、“三來(lái)一補”業(yè)務(wù)、中外合資經(jīng)營(yíng)、合作生產(chǎn)等業(yè)務(wù)。

　　第二天，我們就開(kāi)始熟悉貿易出口業(yè)務(wù)流程：報價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續、裝船、運輸保險、提單、結匯。

　　接著(zhù)的幾天里，我們熟悉了如何報價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續、裝船、運輸保險、提單、結匯。清楚了其貿易出口的具體方式。

　　然后我們又學(xué)習了貿易進(jìn)口流程：在決定進(jìn)口之前，必須對國內市場(chǎng)的價(jià)格進(jìn)行調查，弄清對方供應情況及其價(jià)格趨勢。然后進(jìn)行進(jìn)口成本測算：通過(guò)成本估算，進(jìn)行經(jīng)濟效益分析，決定是否進(jìn)口。還學(xué)會(huì )了一些基本的數據計算：貨物的進(jìn)口成本=進(jìn)口合同的成本價(jià)+進(jìn)口費用;進(jìn)口關(guān)稅稅額=完稅價(jià)格(合同的到岸價(jià))×關(guān)稅稅率;完稅價(jià)格=(到岸價(jià)格+關(guān)稅)/(1-稅率);應納稅額=完稅價(jià)格×稅率;進(jìn)口調節稅稅額=到岸價(jià)格×進(jìn)口調節稅稅率等等。

　　從3月19日起，我們到中國太平洋人壽保險公司大慶中心支公司去參與實(shí)習。中國太平洋人壽保險股份有限公司是經(jīng)中國保監會(huì )批準成立的經(jīng)營(yíng)各類(lèi)人壽保險業(yè)務(wù)的全國性股份制商業(yè)保險公司，公司成立于2001年11月9日，是在1991.4成立的中國太平洋保險公司的基礎上組建而成的保險投資控股集團公司，公司本部設在上海。公司確立了“誠信天下，穩健一生”的企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)，堅持穩健經(jīng)營(yíng)，以效益為中心，努力為國家的發(fā)展和社會(huì )穩定提供風(fēng)險保障。

　　公司多次被標準普爾公司評為世界保險200強，先后列104位、48位、45位、2001年和2002年被評為“商業(yè)創(chuàng )新方向”國際組織分別授予“國際質(zhì)量擺金獎”和“國際質(zhì)量鉆石獎”;2003年被全球評級公司授予保險行業(yè)“質(zhì)量效率國際金獎”;2005年1月，太保集團誠信綜合登記被國家商務(wù)部評為最高級AAA1級;2005.1，“2004最具影響力華人品牌”揭曉，太平洋保險榮獲中國保險業(yè)十佳品牌。還了解了什么是保險。保險,就是把面臨風(fēng)險的人們組織起來(lái),使個(gè)人風(fēng)險得以轉移、分散，由保險公司集中管理，以“人人為我我為人人”的互助方式，讓我們每個(gè)人即使面對風(fēng)險也臨危不懼!保險，可是說(shuō)是兩千年來(lái)人類(lèi)最偉大的發(fā)明，其間體現了人類(lèi)互相合作的精神。保險是安定時(shí)為不安定時(shí)做準備，它是人生風(fēng)雪中的保護傘。保險是急用的現金，也是一種愛(ài)心和責任的感的表現，它維護了人類(lèi)的尊嚴和價(jià)值。保險是個(gè)人理財規劃，保險是永遠都不會(huì )買(mǎi)錯的商品!

　　接下來(lái)的幾天里，我們學(xué)習了如何推銷(xiāo)保險險種，有了不少的收獲。

　　2、校內實(shí)習

　　最后的三周，我們在學(xué)校的實(shí)驗室里進(jìn)行了simtrade模擬貿易實(shí)驗。在了解了貿易模擬軟件的基本用法之后，我們以每個(gè)角色(進(jìn)口商、出口商、工廠(chǎng)、出口地銀行和進(jìn)口地銀行)進(jìn)行登錄并注冊名稱(chēng)，并在“資料”中輸入了必要信息。開(kāi)始了交易磋商、簽訂合同等一系列的工作。并模擬了進(jìn)口商進(jìn)行開(kāi)立信用證、辦理信用證業(yè)務(wù);再模擬出口商制定出口預算表、審核信用證和簽訂國內購銷(xiāo)合同，洽訂艙位和申請檢驗，辦理保險、申請出口收匯核銷(xiāo)，辦理出口通關(guān)手續和制作提單，發(fā)送裝運通知和辦理押匯;然后模擬進(jìn)口商進(jìn)行進(jìn)口報檢與進(jìn)口報關(guān)與提貨，進(jìn)口付匯核銷(xiāo)與銷(xiāo)貨。整個(gè)模擬貿易就結束了。

　　三、收獲與感想

　　為時(shí)六周的畢業(yè)實(shí)習已經(jīng)圓滿(mǎn)地結束了，在前三周的校外實(shí)習過(guò)程中，我們先后參加了“大慶石油國際工程公司”、“大慶對外經(jīng)濟貿易公司”、“中國人壽保險公司”三個(gè)單位的校外實(shí)習，在這三個(gè)實(shí)習單位進(jìn)行實(shí)習的時(shí)候，了解了這三個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化，了解了大慶經(jīng)常進(jìn)行的進(jìn)出口貿易的種類(lèi)，了解了貿易進(jìn)出口的簡(jiǎn)易流程，了解了如何針對不同的人群來(lái)推銷(xiāo)不同的保險險種�？梢哉f(shuō)是收獲頗豐。初次和這些單位接觸，初次從學(xué)校邁進(jìn)了社會(huì )的大門(mén)，心中有些驚喜，還有一些忐忑。但校外實(shí)習的圓滿(mǎn)結束可以說(shuō)為我們的即將結束的大學(xué)生活畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號。在這期間，雖然有些不盡人意的事情發(fā)生，如有的同學(xué)以各種各樣的理由不參加實(shí)習的活動(dòng)，還有的同學(xué)總是遲到早退，但我覺(jué)得堅持下來(lái)的同學(xué)一定有很多的收獲，像我以前從來(lái)都不知道石油原來(lái)是這么的重要，貿易是這么的有趣，保險是一種科學(xué)得理財方式，而且可以針對不同的年齡層推出不同的保險方式。

　　在校內實(shí)習的這三周，也是我們熟悉貿易流程的三周。學(xué)習到了很多書(shū)本和課堂上沒(méi)學(xué)習到的知識，把理論付諸了實(shí)踐。在老師的講解下了解SimTrade的基本用法;選擇了目標產(chǎn)品與交易對象，并做了相應的市場(chǎng)調查。還進(jìn)行了發(fā)布廣告和供求信息。通過(guò)模擬實(shí)習，我了解到在簽訂出口合同前，出口商應制定出口預算表，鎖定出口貨物的成本。了解到了洽訂艙位和申請檢驗的流程，學(xué)會(huì )制作《貨物出運委托書(shū)》、《出境貨物報檢單》和《原產(chǎn)地證明》。了解到辦理保險、申請出口核銷(xiāo)流程。了解到出口通關(guān)的流程。了解到辦理進(jìn)口報檢與進(jìn)口報關(guān)與提貨的流程，在報檢時(shí)，要填寫(xiě)“入境貨物報檢單”，同時(shí)，還要提交“銷(xiāo)貨合同”、“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”、“提貨單”，檢驗完成后，憑單報送。使我了解到辦理付匯核銷(xiāo)的流程，學(xué)會(huì )制作進(jìn)口付匯到貨核銷(xiāo)表。同時(shí)注意了解市場(chǎng)上的價(jià)格變動(dòng)，掌握合適的銷(xiāo)貨時(shí)機等等。這些知識有些是課堂上，課本上學(xué)習過(guò)的，但更多是在實(shí)踐的過(guò)程中學(xué)習到的。在國際貿易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗最后一天，對近三周的貿易模擬實(shí)驗進(jìn)行總結評分。在系統中，每班的指導老師根據班級的每位學(xué)生在實(shí)驗中所扮演的各個(gè)角色給予評分，由于，系統對于評分的標準一開(kāi)始就已經(jīng)確定，所以，老師只需要對“進(jìn)口商”、“出口商”、“出口地銀行”、“進(jìn)口地銀行”以及“工廠(chǎng)”五個(gè)角色，分別對每一位同學(xué)“計算成績(jì)”最后加總，從而計算出該學(xué)生的總的成績(jì)。經(jīng)過(guò)我的指導老師董老師的評分，老師對我的得分表示較為滿(mǎn)意，認為我的模擬角色操作較為成功。最后，老師對整個(gè)的國際貿易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗大家做的情況及得分情況進(jìn)行了總結，說(shuō)明整個(gè)模擬實(shí)驗還是達到了預期的效果。

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