銷(xiāo)售實(shí)習日記模板匯總八篇
一天即將過(guò)去了,想必有很多難忘的瞬間吧,立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一篇日記吧。你所見(jiàn)過(guò)的日記應該是什么樣的?下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售實(shí)習日記8篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
銷(xiāo)售實(shí)習日記 篇1
1月1日 晴
又是大晴天。又是美好的一天。今天正式上班我穿上了公司的制服。深藍色的西服套裝配上自己的白襯衫很清爽。我人也很激動(dòng)。早早的來(lái)到了公司。也許是這幾天學(xué)習成了自然的習慣吧?吹饺硕紩(huì )自然的去行禮和微笑?磥(lái)有進(jìn)步。有學(xué)習到點(diǎn)東西。來(lái)到辦公事那個(gè)同事早到了。進(jìn)門(mén)一個(gè)微笑送過(guò)去,她也回了一個(gè)。不錯,是個(gè)好的開(kāi)始。晚點(diǎn)經(jīng)理進(jìn)來(lái)了交代了我一寫(xiě)要做的事情后就出去了。其實(shí)我根本就沒(méi)弄清楚自己該做些什么事情的。不過(guò)那個(gè)同事是個(gè)老員工了,對這些很熟悉不懂的我都向他請教。她都會(huì )教我。合作愉快。其實(shí)我的工作也很簡(jiǎn)單就是整理一些文件什么的。坐在辦公桌前忙了一早上也沒(méi)什么感覺(jué),認真去做一件事時(shí)間總過(guò)的很快的。吃午飯的是和經(jīng)理還有那個(gè)同事一起的。我們公司有專(zhuān)門(mén)的員工食堂;锸尺不錯,吃的很開(kāi)心。下午就是在重復早上的事了。
銷(xiāo)售實(shí)習日記 篇2
X月6日 星期三 陰
昨天來(lái)說(shuō)雖是心情不爽,但不能把昨天的陰霾帶到今天,這是樂(lè )觀(guān)人生的禁忌!自信與恒心對于銷(xiāo)售人員來(lái)講十分重要。所謂自信,就是要相信自己的能力,相信自己的產(chǎn)品。充滿(mǎn)自信是征服客戶(hù)的一把利箭。一個(gè)充滿(mǎn)自信的人,能夠面對各種各樣的人和各種各樣的問(wèn)題揮灑自如、鎮定而又灑脫,每征服一個(gè)客戶(hù)和簽約每一單生意,都不是輕而易舉的事,需要銷(xiāo)售人員的耐心和恒心。水可穿石、繩可斷木就是這個(gè)意思。銷(xiāo)售人員接見(jiàn)客戶(hù),要盡量的營(yíng)造出一種氣氛,盡可能的與客戶(hù)拉長(cháng)交談時(shí)間,盡可能的創(chuàng )造機會(huì )多接觸,這是有一定道理的。持之以恒可以感動(dòng)對方,持之以恒是你在創(chuàng )造機會(huì ),讓對方了解你。一個(gè)缺乏自信的人,總把自己看得低人一等、矮人一頭,遇到困難就后退,最終的結果會(huì )是一事無(wú)成。 把眼前的浮云看淡,重在于職場(chǎng)知識的積累,為以后打下基礎。遇到不順要學(xué)會(huì )鼓勵自己。
銷(xiāo)售實(shí)習日記 篇3
XX年1月17 日 星期二 小雨
從老家福建來(lái)到貴州,氣溫低得有點(diǎn)令我難以接受,銷(xiāo)售畢業(yè)實(shí)習日記。春節臨近,雖然溫度只有3-6度,但卻無(wú)法降低人們節日的熱情,大街小巷都開(kāi)始熱鬧起來(lái)。而我的畢業(yè)實(shí)習的就要在此時(shí)此景之下開(kāi)始了。
大概了解一下凱里民健電腦有限公司的情況,雖然不是大公司,但其經(jīng)營(yíng)氛圍確實(shí)不錯。 春節臨近,我們公司的人手也開(kāi)始急缺起來(lái)了。但雖然這樣,為了給消費者以最賓至如歸的服務(wù),在這種缺人的情況下,依然要抽出人手與時(shí)間對我這樣的菜鳥(niǎo)級人物進(jìn)行培訓。
今天,其實(shí)挺感動(dòng)的,三位公司職務(wù)不低的培訓人員在上午連續培訓幾個(gè)小時(shí)后,只在報告廳的桌子上睡了一下又接著(zhù)在下午給我和其他幾名菜鳥(niǎo)銷(xiāo)售員進(jìn)行精彩的培訓,在中午的時(shí)候他們完全可以享受更好的休息條件,但他們卻沒(méi)有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神。于是我便暗下決心,要好好努力工作。
經(jīng)過(guò)培訓,我了解公司銷(xiāo)售的各種產(chǎn)品的種類(lèi)、特性、市場(chǎng)定位、價(jià)格、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品流入市場(chǎng)的渠道、競爭產(chǎn)品的相關(guān)信息等,并被授予了一定的銷(xiāo)售技巧,熟悉了工作流程與注意事項,收獲頗豐。
XX年1月20日 星期五 天氣:小雨轉雨夾雪
今天的天氣依然冷得讓我受不了,在老家可沒(méi)體驗過(guò)零下是個(gè)什么樣的感覺(jué),起床的時(shí)候只想一直賴(lài)在暖暖的被窩里。而最終,對實(shí)習工作的熱情終于還是把我給喚醒了,懷著(zhù)滿(mǎn)腔激情,頂著(zhù)冰冷潮濕的空氣,我大步邁向了民健電腦空調有限公司。
經(jīng)過(guò)兩天多的培訓,已然對工作流程輕車(chē)熟路,終于可以獨當一面的進(jìn)行銷(xiāo)售工作了。而我的崗位則被安排在了電腦銷(xiāo)售部,感覺(jué)很好,畢竟自己也很喜歡電腦。
一進(jìn)大門(mén),看見(jiàn)的大多是熟悉的面孔,我微笑著(zhù)跟每一個(gè)人打招呼。 “大家可好啊”,我問(wèn)候道。
“小弟,你來(lái)了啊!”海爾空調張姐第一個(gè)見(jiàn)了我。
我到了電腦柜,還沒(méi)正式開(kāi)始營(yíng)業(yè),大家都圍上來(lái),我們在一起聊天,他們關(guān)心的問(wèn)我的學(xué)習,問(wèn)我在大學(xué)的生活。并告訴我,有什么不記得的直接問(wèn)他們就是。之后,我就開(kāi)始自己復習電腦的相關(guān)參數、價(jià)格、品牌功能等準備工作。
萬(wàn)事開(kāi)頭難,今天第一次獨當一面的進(jìn)行電腦銷(xiāo)售,剛開(kāi)始有點(diǎn)緊張。但是到了后來(lái),可能因為幾位消費者真的都很和善,很好說(shuō)話(huà),漸漸的把緊張的心放松,輕松自如的向他們介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足之處,解答一些問(wèn)題,以及給出一些建議?粗(zhù)他們一個(gè)個(gè)滿(mǎn)意的拿著(zhù)筆記本電腦或者扛著(zhù)高端臺式機回去的樣子,我也深感欣慰。
下班的時(shí)候,天空居然下起了雪,但沒(méi)有電視中那種大雪紛飛的壯美,而是雨中夾著(zhù)小雪,一點(diǎn)美感都沒(méi)有,反而覺(jué)得臟臟的濕濕的。呵呵,冒著(zhù)快受不了的嚴寒,趕緊往朋友家里趕,一天的實(shí)習工作在愉悅的心情中結束。
XX年1月23 星期一 天氣:小雪
今天可是大年初一春節啊,想著(zhù)以前在家舒適地賴(lài)在床上睡到中午,今天卻依然要頂著(zhù)嚴寒去上班。沒(méi)辦法,過(guò)年期間,公司人手緊缺,正所謂我不入地獄誰(shuí)入地獄。
而供公司也在這個(gè)喜慶的日子里搞起了優(yōu)惠活動(dòng),凡是正月初一到初七之間,來(lái)我們公司買(mǎi)家空調與電腦的,送東西的送東西,打折的打折,目的就是為了在這個(gè)喜慶的節日里,回饋眾多消費者這么多年以來(lái)對本公司的支持。雖然上門(mén)的消費者并沒(méi)有我想象中的那么人山人海,但生意的確比以往多了很多,往往還沒(méi)給一位顧客詳細的介紹完一個(gè)電腦產(chǎn)品的功能,另外的顧客卻要叫我幫他介紹一下其它的電腦。
銷(xiāo)售實(shí)習日記 篇4
銷(xiāo)售工作,培養良好的溝通表達能力以及較好的服務(wù)意識和親和力,反應迅速;那么,怎么寫(xiě)銷(xiāo)售實(shí)習日記40篇呢,下面是小編整理的銷(xiāo)售實(shí)習日記40篇范文,希望大家喜歡。
20xx年11月25日 晴
其實(shí)今天不是我實(shí)習的第一天,今天是我寫(xiě)實(shí)習日記的第一天。早上醒的特別早,也有些興奮,因為很早以前就盼著(zhù)上班賺錢(qián)找社會(huì )經(jīng)驗。公司九點(diǎn)上班,我八點(diǎn)半就到了。我所實(shí)習的公司是桂林市九洲網(wǎng)絡(luò )科技有限公司。我任職于市場(chǎng)部擔任市場(chǎng)助理的角色。帶著(zhù)些幾許敬畏和幾縷不安,我走進(jìn)了公司11樓的辦公地點(diǎn)(七星區漓江路三星大廈)。跟部門(mén)主管李哥(李志龍)和各位同事簡(jiǎn)單的介紹了一下自己的基本情況。下午,一個(gè)人靜靜地坐著(zhù)看看主管李哥給我的相關(guān)市場(chǎng)部門(mén)的工作計劃與安排等等。
最近上班,感覺(jué)蠻輕松的,所做的事情就是熟悉市場(chǎng)部的一些工作章程,整理一些存檔的相關(guān)客戶(hù)資料,大致上熟悉公司的業(yè)務(wù)。
20xx年11月26日 晴
雖然才到剛到單位不久,但是總體覺(jué)得同事們都很隨和,很好相處,并沒(méi)有因為我是新人而排擠歧視我,也沒(méi)有因為我是新人而使喚來(lái)使喚去的。感覺(jué)社會(huì )并非我當初想象的那么險惡和骯臟,對社會(huì )又恢復了點(diǎn)信心。而且這些天公司的指導人給我耐心講解了有關(guān)公司的概況、規模、機構設置、人員配置等等,使我認識到對一個(gè)公司也只能是從整體上大致了解了一下。但是至于內部具體的細節是怎么也弄不清楚的。我想先對公司有個(gè)大概了解,在對自己的崗位工作有所認識,要知道公司設那個(gè)崗位的目的,要達到預期的效果,才能保證公司的正常運行。而且部門(mén)運轉什么的呆了久了、熟悉了自然會(huì )明白其中奧妙了。主管總是鼓勵我說(shuō)不懂的可以多問(wèn),問(wèn)同事。慢慢來(lái)就入行了!
20xx年11月27日 晴
今天的天氣非常不錯,秋高氣爽。剛走出學(xué)校,踏上了工作崗位,一切都是那么的新鮮,然而新鮮過(guò)后卻感到壓力很大——走出校園需要與人交流與溝通,公司里要學(xué)的東西學(xué)校里都沒(méi)有學(xué)過(guò)。發(fā)現有很多東西自己都不會(huì ),甚至都沒(méi)有接觸過(guò)。面對太多的疑問(wèn)自己的內心產(chǎn)生了很大的壓力。內心充滿(mǎn)了矛盾,然而事實(shí)證明我多慮了,這里有和藹的領(lǐng)導和友好的同事,他們給了我極大的幫助和鼓勵,在第二天上班通過(guò)和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵和信任,使自己逐漸有了信心和勇氣,能夠勇敢的去面對任何挑戰。鐵別感謝主管李哥的鼓勵與支持!相信自己,我能行的!
20xx年11月30日 多云
好幾天沒(méi)寫(xiě)日記了!由于工作太忙,所以忽略了幾天日記。但是很有必要總結一下這幾天的實(shí)習感悟。經(jīng)過(guò)今天的學(xué)習,我基本上熟悉了公司的業(yè)務(wù)流程。其實(shí),說(shuō)實(shí)話(huà)我目前從事的工作基本上是客戶(hù)服務(wù)。與人打交道的。但是這也需要我們熟悉公司業(yè)務(wù)才能為客戶(hù)解決問(wèn)題。當有客戶(hù)提到公司的業(yè)務(wù)時(shí)候我們能很好的為他人解決。每當為客戶(hù)解決了一個(gè)問(wèn)題的時(shí)候我總是感覺(jué)很欣慰。主管看到我逐漸實(shí)習了業(yè)務(wù)也在不斷鼓勵支持我。每當有問(wèn)題的時(shí)候主管總是樂(lè )于解決回答我的提問(wèn)。我記得主管的一句話(huà)就是“秉承一切只能靠自己看,猜想,厚著(zhù)臉皮求教!边@句話(huà)意味深長(cháng)!
20xx年11月31日 晴
以下是我實(shí)習的一些個(gè)人感受,因為我發(fā)現在工作中心態(tài)同樣很重要:實(shí)習本來(lái)就是大學(xué)里邊必須經(jīng)歷一個(gè)階段,但是在實(shí)習期間我們以什么心態(tài)對待確實(shí)很重要,首先我們要面對的真實(shí)的社會(huì ),工作是辛苦的,其次是我們的工資很低,且在不同公司不同的部門(mén)待遇不同,盡管做了同樣的工作甚至更累,但卻拿更低的工資。所以我們必須抱著(zhù)一種學(xué)習的心態(tài),公司賺錢(qián),我們學(xué)東西。再加上社會(huì )本來(lái)就那樣,勞動(dòng)與報酬并不一定是平等公平的,只有認識到這點(diǎn),才能以正確的心態(tài)去對待我們的實(shí)習,才能積極主動(dòng)、有責任的去完成任務(wù)。這是我進(jìn)來(lái)公司領(lǐng)悟到的事情,作為實(shí)習生更是要清楚自己的職責,不能和別人比較,心態(tài)很重要,有時(shí)候會(huì )覺(jué)得我做的事情比別人多,但是別人工資不知道是我的幾倍,其實(shí)不能也不應該這樣想,因為我現在主要是學(xué)習東西,能學(xué)到東西這就是潛投資,誰(shuí)都要經(jīng)歷這樣一個(gè)過(guò)程.所以,學(xué)到東西才是最重要的!
20xx年12月01日 晴
感悟二:要說(shuō)說(shuō)在這里實(shí)習的人際關(guān)系.在實(shí)習期間,懂得與人相處,個(gè)人認為是我們的一大主題,這就要我們在禮儀、語(yǔ)言等方面能夠取得別人的信任,贏(yíng)得別人的好關(guān)系。首先一個(gè)誠信,誠信是一個(gè)永恒的主題,當一個(gè)人在公司失去別人的信任的時(shí)候,他做什么事都難,公司的注冊會(huì )計師不會(huì )給他安排事做也不會(huì )教他什么,更多的是在那里無(wú)聊,甚至被人辭掉。其次就是語(yǔ)言,人與人之間更多的需要溝通,只有溝通才能把彼此的信息的傳遞。例如在你去請教別人東西的時(shí)候一定要虛心請教,因為能進(jìn)來(lái)這里工作的人都是不簡(jiǎn)單的,少說(shuō)也是工程師級別的,不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái),在外邊做事,太客氣了反而會(huì )讓人覺(jué)得很陌生,最主要是要把握一個(gè)度。
20xx年12月02日 晴
經(jīng)過(guò)這幾天的實(shí)習,我可以簡(jiǎn)單的總結為幾個(gè)字,那就是:多看,多問(wèn),多觀(guān)察,多思考!多動(dòng)手一方面要發(fā)揚自主思考問(wèn)題的能力,在碰到問(wèn)題的事情,自覺(jué)努力去獨立解決,這樣對問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解,當解決的時(shí)候也會(huì )獲益良多。另一方面,要發(fā)揚團隊精神。公司是一個(gè)整體,公司最終績(jì)效是團隊的結晶,每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流,互相幫助,合力完成共同的目標,團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。 這些都是主管給我的一些經(jīng)驗。
20xx年12月03日 晴
其實(shí)天天寫(xiě)實(shí)習日記也沒(méi)有那么多的感悟與發(fā)現。今天還是和之前的幾天差不多,熟悉公司業(yè)務(wù),熟悉如何操作。但是公司有個(gè)好處就是天天在下班前半個(gè)小時(shí),開(kāi)會(huì )討論一天的收獲以及發(fā)現的不足之處等等問(wèn)題。
在一天的緊張工作之后,同事們總是滿(mǎn)懷激情的提出工作當中遇到的問(wèn)題,并且能說(shuō)出自己的一些個(gè)人見(jiàn)解。對于我就只能在旁邊學(xué)習了。
20xx年12月04日 陰
這一天過(guò)的很慢很慢,可能是閑的吧。我一直很自信,認為自己是優(yōu)秀的,但到這里來(lái),感覺(jué)自己什么都不會(huì ),連使用傳真機和復印機都是同事教的。自我安慰吧,哎,第一次嘛,慢慢就能實(shí)現自我了?赡芙裉焯e,覺(jué)得有點(diǎn)空虛,但這是我自己選的路,既然選了,我要堅定的走下去。因此,我不抱怨,我相信我自己的能力。
今天的收獲可以總結為兩個(gè)(自己都覺(jué)得有點(diǎn)可笑),學(xué)會(huì )了使用復印機和傳真機;氐郊液蟛恢趺戳,感到有些疲倦。是因為閑的?我笑了一下,哎,上班都是這樣吧。我只是對工作有了一個(gè)大概的認知,至于怎么高效率地完成工作,還需要時(shí)間來(lái)證明。相信我可以很快地進(jìn)入狀態(tài)。
20xx年12月05日 陰
今天給我安排了任務(wù),說(shuō)是針對公司業(yè)務(wù)做一個(gè)策劃活動(dòng)。隨后給我發(fā)了一份文檔。我看了后就傻了,這是什么啊?雖然都是文字的,但是我能理解一小半就不錯了,看著(zhù)文檔就發(fā)呆了好久。最后不斷問(wèn)同事相關(guān)的業(yè)務(wù)等知識,并且針對該業(yè)務(wù)做一些詳細的解說(shuō)等等。我深深體會(huì )到了積累知識的重要性。俗話(huà)說(shuō):要給學(xué)生一碗水,自己就得有一桶水。我對此話(huà)深有感觸。以往覺(jué)得很容易操作的office,但主管要求我完成某次產(chǎn)品統計的`數據與記錄時(shí),我卻一頭霧水,感覺(jué)和平時(shí)計算機課堂中學(xué)的完全不一樣,這也讓我感到巨大的慚愧。因為以前的自己總以為這些東西學(xué)不學(xué)得好與專(zhuān)業(yè)沒(méi)有多大聯(lián)系,殊不知工作不是專(zhuān)攻一個(gè)方面,而是考察我們的綜合知識水平!皶(shū)到用時(shí)方恨少”襲上心頭!沒(méi)辦法只能用最笨的辦法來(lái)做文檔。深深體會(huì )到我在學(xué)校里學(xué)的知識,還是很少很少。
20xx年12月06日 晴
今天我很開(kāi)心,總之對我來(lái)說(shuō)忙比閑著(zhù)好,因為充實(shí)。李總和我說(shuō),我來(lái)這里已經(jīng)快一月了,對公司有什么看法以及建議?這里沒(méi)別人,叫我大膽說(shuō)。我想了想,添加幾個(gè)客氣的語(yǔ)言,和他說(shuō)了業(yè)務(wù)員的問(wèn)題。他想都沒(méi)想,就笑著(zhù)夸我,說(shuō)我真有見(jiàn)解,市場(chǎng)部是我們最關(guān)鍵的缺口。但因為公司規模小,招不到優(yōu)秀的公司骨干,現在公司的決策就是培養精英。我發(fā)自?xún)刃牡狞c(diǎn)了點(diǎn)頭,也是,我發(fā)現的問(wèn)題,他們早有答案了,我只會(huì )看問(wèn)題,不會(huì )解決問(wèn)題,真值得向李總好好學(xué)習。
20xx年12月07日 晴
我認真學(xué)習了正規而標準的公司的流程,真正從課本中走到了現實(shí)中,細致地了解了公司的工作和全部過(guò)程,掌握了操作.我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的知識向實(shí)踐方面轉化,盡量做到實(shí)踐.我們的管理理念是:嚴謹的工作作風(fēng) 自律的行為習慣 ,開(kāi)放的溝通渠道, 自由的創(chuàng )新環(huán)境。我遵守了工作紀律,不遲到,不早退,認真完成領(lǐng)導交辦的工作。
在這些日子里我學(xué)習的意識逐步增強。在管理上的環(huán)境下對同事們管理的理論和方法的研究,是每個(gè)人員都必須面對的一個(gè)重要課題。
20xx年12月08日 晴
今天非常的開(kāi)心,我工作了也許久了,現在的我慢慢適應了上班的生活,慢慢適應了公司的環(huán)境,曾經(jīng)的孤獨似乎逐步淡化。我逐步適應了公司的工作,每天似乎在重復著(zhù)做一些事情,不過(guò)工作進(jìn)行的還是比較順利的,只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的操作即可,可這一切卻仍然對我充滿(mǎn)了新鮮感。還沒(méi)有工作的時(shí)候平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干,總感覺(jué)日子過(guò)得無(wú)聊。而現在,就完全不一樣了。我時(shí)時(shí)刻刻在心里想著(zhù),自己不是最好的,最能干的,不過(guò)我也不會(huì )最差的那個(gè)。雖然說(shuō)天外有天,人外有人,但是我憑我一點(diǎn)點(diǎn)的努力一點(diǎn)點(diǎn)的去累積經(jīng)驗。去掌握這個(gè)公司所有的東西,由無(wú)知到了解,我不怕每天的工作時(shí)間長(cháng)累到我垮下,我只希望我能為這個(gè)公司展現自己的價(jià)值,為這個(gè)公司留下我最真誠的心。
20xx年12月17日 晴
又是工作一天新開(kāi)始, 為了工作加油,為了我在公司做出成績(jì),我每天都給自己確定目標。希望自己總是清楚的知道,我想要什么,我要做什么,現在公司沒(méi)有給我們新的任務(wù)的時(shí)候里我們要多方位的考慮,我們應該學(xué)會(huì )創(chuàng )新,舉一反三,不能依舊畫(huà)葫蘆的,不然我們就是常常生活在別人生活的地方,我們要創(chuàng )造屬于我們的風(fēng)格,我們的思想,以及我們的完美。今天我在網(wǎng)站的發(fā)言區發(fā)現 ,有些客戶(hù)常常能帶動(dòng)其他客戶(hù)的參與討論,帶動(dòng)網(wǎng)站的人氣。在網(wǎng)站中進(jìn)駐更多瀏覽者的視野同時(shí),我們網(wǎng)站的產(chǎn)品也讓更多的觀(guān)眾大力接受外,還可以了解他們內心所求。無(wú)論自己的這份工作是什么,而這個(gè)工作就代表了你所在的公司,一定要好好了解你所在的公司和網(wǎng)站里的產(chǎn)品,不能讓我的客戶(hù)懂得比我還多,這樣讓顧客看到我們公司職員的職業(yè)化水準,才會(huì )更信賴(lài)我們的網(wǎng)站。做到我們網(wǎng)站最忠誠的用戶(hù),多了解些知識,熱愛(ài)每一份工作,這樣才能真正達到鍛煉自己的目的。加油!
20xx年12月18日 晴
是應該好好的放松一下了,每天都在辦公室里忙個(gè)不停。 今天不上班,該放松放松一下自己了,不然真的要累垮了,不過(guò)我還是在為了工作而著(zhù)想,為了我自己今后的工作能夠有更好的發(fā)展。我打開(kāi)電腦瀏覽了一下別的網(wǎng)站,看是否能有什么新的變化,新的發(fā)展。無(wú)論自己現在是否在上班中, 我依然還是感覺(jué)到了我對工作的那份熱情是別的東西不能替代的?勺约好髅飨牒煤玫男菹,可一下子被打開(kāi)的網(wǎng)站給困住了,那份動(dòng)力是我所想不到的。每天在一點(diǎn)一滴中都有收獲,潛移默化。在這一段時(shí)間里,我就總結出了,無(wú)論做什么工作,就是代表了你所在的公司,一定要好好了解你所在的公司業(yè)務(wù),能及時(shí)為顧客解答難題,這樣讓顧客看到你們公司職員的職業(yè)化水準,才會(huì )放心用你們公司的產(chǎn)品。
20xx年12月20日 晴轉多云
一早,我就被我的手機鈴聲給吵醒,這就意味著(zhù)工作要新開(kāi)始了,我不舍得從暖暖的被窩中離開(kāi)了,開(kāi)始一天新的工作。我忍受著(zhù)寒風(fēng)的打擊來(lái)到了公司,坐在了自己的座位上,然后就開(kāi)始著(zhù)手我所需做的工作。在工作之余,我就跟公司的同事進(jìn)行了交流,同事們都很熱心,很照顧我,對于我不知道的一些事情他們都很有耐心的對我進(jìn)行教導,經(jīng)過(guò)與同事的交談,我可以簡(jiǎn)單的總結為一下幾個(gè)字,就是:多看、多問(wèn)、多觀(guān)察、多思考!多動(dòng)手一方面要發(fā)揚自助思考的能力,在碰到問(wèn)題的事情,要學(xué)會(huì )去解決,這樣會(huì )對問(wèn)題能夠有一個(gè)更深刻的了解,在解決的時(shí)候也會(huì )獲益良多,時(shí)間稍縱即逝,黑夜已經(jīng)悄悄的席卷而來(lái),街道兩側的路燈已經(jīng)慢慢的明亮起來(lái),一天得工作也隨著(zhù)時(shí)間慢慢的結束了。
20xx年12月21日 晴
有的時(shí)候因為自己的失誤,偶爾會(huì )讓一些客戶(hù)被我給嚇跑了,還好的是主管沒(méi)有怪我的意思。我非常的感謝他給我學(xué)習的機會(huì ),感謝他的寬容和理解。事不過(guò)三我覺(jué)得這是我應盡的義務(wù),不斷的學(xué)習和鍛煉,我對我的本職工作已經(jīng)相對熟悉,開(kāi)始有些時(shí)間學(xué)習更多的東西了。慢慢的給自己樹(shù)立一個(gè)目標,不斷的修正目標,達到更高的高度。
自己除了充實(shí)之外,也感覺(jué)到了疲憊,那種精神上和身體的共同存在。有時(shí)一天一開(kāi)始就會(huì )感覺(jué)到焦慮,好像有千萬(wàn)件事壓在自己頭上,看到同事都那么的積極的去做事,我怎么能落后呢?自己打起十二分的精神,收起三分倦容,克制住那種焦慮投入到工作中,也能夠把事情做好。
20xx年12月23日 晴
時(shí)間總是在不經(jīng)意間流逝,實(shí)習開(kāi)始已經(jīng)有一個(gè)月的時(shí)間了。感覺(jué)自己做了不少,但是還有很多也沒(méi)做。今天是公司發(fā)工資的時(shí)間,很興奮,人生的第一桶金就拿到了1800遠,很感謝公司的領(lǐng)導對我的關(guān)心與照顧,我會(huì )努力工作,為公司創(chuàng )造更大的價(jià)值,在生活中多學(xué)習,增加自己的底蘊。不懂的地方還是向前輩們請教,多多學(xué)習!
20xx年12月24日 陰
屈指一算,從踏進(jìn)公司到今天已經(jīng)一個(gè)月的時(shí)間了,時(shí)間過(guò)得好快啊!可以說(shuō)這一個(gè)月來(lái)是累并快樂(lè )著(zhù),因為學(xué)到了很多。
還記得剛來(lái)公司的時(shí)候什么都不懂,看著(zhù)前輩們忙來(lái)忙去的,感覺(jué)自己像局外人一樣,心里甭提有多著(zhù)急啊。但是著(zhù)急也沒(méi)用啊,只能從小事做起,從一點(diǎn)一滴做起。公司主管對我很好,有什么不懂得地方我就問(wèn)他,一遍又一遍,他總是不厭其煩的教我。有時(shí)我也很浮躁,感覺(jué)力不從心,主管李哥總是開(kāi)導我、安慰我,給我講以前他做銷(xiāo)售的傳奇經(jīng)歷,這是我心里感覺(jué)暖暖的,對主管充滿(mǎn)感激。
公司業(yè)務(wù)很多,每個(gè)人都很忙,我上班經(jīng)常是下午1點(diǎn)做到晚上12點(diǎn),F在工作在有條不紊地進(jìn)行著(zhù),我和同事們的感情更加融洽了,在以后的時(shí)間里,我會(huì )更加努力工作,爭取做到最好!
20xx年12月25日 晴
通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習,我接觸到了真正的工作(之前做的都是兼職),親手進(jìn)行了業(yè)務(wù)單子的整理與歸類(lèi),真正從課本中走到了現實(shí)中,從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活,細致地了解了現實(shí)業(yè)務(wù)處理的流程,認真觀(guān)摩了前輩們針對公司各項業(yè)務(wù)的處理,使我對一個(gè)公司的運行模式的認識從純理性的上升到實(shí)踐,從實(shí)踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。
在學(xué)?傄詾樽约簩W(xué)的是電子商務(wù),和實(shí)際很脫軌,但是在四年大學(xué)生活中學(xué)到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴很多都能代入工作過(guò)程中。譬如如何與人相處、真誠對人,譬如不論干什么都需要本著(zhù)踏實(shí)的態(tài)度不斷學(xué)習,此刻在實(shí)習中我才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實(shí)際的工作能力是書(shū)本上沒(méi)有辦法教授給我們的,必須要通過(guò)實(shí)際工作來(lái)積累與強化。
20xx年元旦 晴
新年伊始,萬(wàn)象更新。時(shí)間真是個(gè)頑皮的孩子,一轉眼,20xx就要這么偷偷地溜走了。這一年,可以說(shuō)收獲很多,因為參加工作了。
回望過(guò)去的一年,有起伏,有變遷,有黯然失色,也有笑意盎然。生活總在變化中不斷向前,我也在時(shí)間的洪流中漸漸成長(cháng)?偸歉兄x自己,因為上班以來(lái)總是滿(mǎn)懷激情,這一年也學(xué)到了很多,學(xué)會(huì )了與人溝通交流,增長(cháng)了社會(huì )經(jīng)驗,增強了工作能力,學(xué)會(huì )了吃苦耐勞。當20xx年不期而至時(shí),給自己列一份愿望清單,向著(zhù)美好的明天和燦爛的夢(mèng)想,繼續飛揚跋扈的瀟灑前行吧。同時(shí)祝我最親愛(ài)的同學(xué)們,新年快樂(lè ),美夢(mèng)成真,工作順利。
20xx年1月3日 陰
實(shí)習,是開(kāi)端也是結束。實(shí)習體會(huì )了生活的不容易艱辛。實(shí)習以來(lái)學(xué)到很多為人處世,以及真正體會(huì )了“不為失敗找借口,只為成功找方法”理念。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,也深深感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中,我將繼續學(xué)習,深入實(shí)踐,不斷提升自我,努力創(chuàng )造業(yè)績(jì),繼續創(chuàng )造更多的價(jià)值。
在信息時(shí)代,學(xué)習是不斷地汲取新信息,獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名青年學(xué)子更應該把學(xué)習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后,我會(huì )積極響應單位號召,結合工作實(shí)際,不斷學(xué)習理論、業(yè)務(wù)知識和社會(huì )知識,用先進(jìn)的理論武裝頭腦,用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力,以廣博的社會(huì )知識拓展視野
銷(xiāo)售實(shí)習日記 篇5
1、20xx年2月5日
這次實(shí)習,能夠進(jìn)入寧波******有限公司,我覺(jué)得雖然沒(méi)有工資,但是我仍然很期待。因為人事經(jīng)理說(shuō)他們的培訓方式是讓培訓生在極短的培訓期后就給培訓生獨立上崗的機會(huì ),這一點(diǎn)很吸引我。我想,這等于說(shuō),公司信任我,而且為培訓我而付出了一定的成本。因為,并不是說(shuō)不給我工資我就虧了,呵呵,至少,那什么公司為我付了犯錯誤的成本。當好好把握這次機會(huì ),爭取在有限的時(shí)間里多學(xué)些東西。我想,我要學(xué)的,不僅僅是純粹的程序上的和技術(shù)上的東西,還應該包括所謂的辦公室藝術(shù)吧。畢竟,公事化的交際用語(yǔ)環(huán)境下,如何保持自己的個(gè)性和適度的良好態(tài)度,才是將來(lái)事業(yè)成功邁出第一步的保障啊。
然而,呵呵,居然第一天讓我坐了一天冷板凳!因為我們銷(xiāo)售部門(mén)負責人還在香港沒(méi)回來(lái),沒(méi)人敢那什么幫他安排我的培訓計劃……
沒(méi)關(guān)系,我就坐在這里聽(tīng)銷(xiāo)售的同志們怎么打電話(huà)和客戶(hù)適度聊天吧。
2、20xx年2月6日
我要哭了,那個(gè)香港來(lái)的人今天還沒(méi)到,大哭。我繼續邊感冒邊坐冷板凳。
3、20xx年2月7日
我想,我今天繼續哭,因為,那個(gè)香港來(lái)的人,據說(shuō)是今天到寧波,明天來(lái)上班。
4、20xx年2月8日
今天是個(gè)好日子,領(lǐng)導出現了,于是,我離開(kāi)操作部,失去了聽(tīng)別人打電話(huà)聊價(jià)格的機會(huì ),卻多了和操作部的各位辦事效率高,說(shuō)話(huà)快的姐妹們親密接觸的機會(huì )。
不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái),操作部的工作的確是繁忙的,所幸現在是剛過(guò)完年,相對來(lái)說(shuō),工廠(chǎng)的貨還沒(méi)好,出貨量小,因此操作部的同志還有點(diǎn)時(shí)間來(lái)跟我講講流程:所幸,我跟的是操作部手腳最快的一位同事,所以,呵呵。最大程度的體會(huì )了什么叫效率,多少也學(xué)會(huì )了如何效率:打字快,思路清楚,接電話(huà)及時(shí),對客戶(hù)用合適的態(tài)度說(shuō)合適的話(huà),解決矛盾而不是激化矛盾,說(shuō)話(huà)講重點(diǎn)。
5、20xx年2月9日
今天換去跟單證混!換港培訓也換的太快了,555,具體操作都不怎么會(huì )就換掉了,看來(lái),培訓的目的在于了解公司和熟悉人員分工吧,呵呵
單證的工作嘛,一個(gè)字:煩;兩個(gè)字:仔細。就這樣,呵呵,好歹我也不是第一次對提單了,規矩我還是知道一點(diǎn)的。去樓上船公司evergreen換了個(gè)提單,雙方回憶起年前貨運高峰摔柜的痛苦經(jīng)驗,呵呵,看來(lái),和船公司的同志們混熟點(diǎn),絕對有好處。至少,在甩柜的時(shí)候,不會(huì )被他們優(yōu)先考慮到,嘿嘿。
6、20xx年2月10日
公司星期六上午都要上班的,上班的內容無(wú)非是查漏補缺內部總結。對于銷(xiāo)售部來(lái)說(shuō),每天的晨會(huì )和每周的總結,都是十分重要的,溝通信息,互相學(xué)習嘛。
可是,這么好的機會(huì ),他們把我拉下了,555。閑坐一個(gè)上午。老大的理由是:我還在培訓中,還不算銷(xiāo)售部的人!
7、20xx年2月12日
今天去拼箱部和海外聯(lián)絡(luò )的R****** W***學(xué)習,我看是操作部里事情最多樣化的一個(gè)部門(mén)了,呵呵。而且,W姐姐到底是比我年長(cháng)一點(diǎn),難免特別照顧我這個(gè)小妹,因此,具體怎么做我沒(méi)學(xué)會(huì ),關(guān)于寧波海運市場(chǎng)的特點(diǎn)以及利潤來(lái)源我倒是清楚多了,呵呵。拼箱賺大錢(qián),財富之源都教給我了,我能不開(kāi)心嗎?呵呵。
8、20xx年2月13日
今天在航線(xiàn)部代理澳洲國航的那個(gè)組的箱管L大叔那邊學(xué)東西,其結果就是:上半天了解了從提單看船貨信息的竅門(mén),下半天兩個(gè)實(shí)習生加另一個(gè)女孩子一起浩浩蕩蕩跟著(zhù)L大叔去北侖碼頭找長(cháng)期駐扎在那里的法國達飛輪船的船代工作人員和碼頭放行班的阿姨們問(wèn)好,呵呵。順便,L叔又輕松地把本該他在晚上8點(diǎn)才來(lái)碼頭做的事情,交代給了那里的叔叔阿姨。然后帶我們回公司了。呵呵,作為一條環(huán)環(huán)相扣的鏈條,物流這一行,搞好人際關(guān)系,互相幫忙很重要。
9、20xx年2月14日
航線(xiàn)部,南美郵船組,大概知道他們是賣(mài)什么的,呵呵,知道客服的同志如果閑著(zhù)無(wú)聊,要用word編輯所謂flyer的東西,也就是銷(xiāo)售帶給客戶(hù)看的報價(jià)小廣告,呵呵,這種廣告里,價(jià)格不可以太低的哦。
10、20xx年2月15日
今天通過(guò)一張光盤(pán)認識了我們的遠在HONGKONG的大老板J*** L**、順便知道了在公司,要注意該穿什么,不該穿什么。以及:可以討論工作但是不能閑聊,更不能打游戲。還有一個(gè)重要的事情就是:公司會(huì )組織春游,會(huì )在員工生日時(shí)送上一個(gè)茶杯之類(lèi)的禮物。
銷(xiāo)售實(shí)習日記 篇6
考完了試,我們接下來(lái)就要開(kāi)始為期xx周的實(shí)習。老師要求很?chē)栏,必須得就是跟推銷(xiāo)有關(guān)的工作,這樣安排或許就是讓我們將理論投于實(shí)踐過(guò)程中去,我有些苦惱,本來(lái)想回家幫父母賣(mài)家私,這樣的推銷(xiāo)更方便,但苦于蓋不了章,只能打消這個(gè)打算,在xx找份關(guān)于推銷(xiāo)方面的工作,例如電話(huà)推銷(xiāo),保險推銷(xiāo)之類(lèi)的。后來(lái)在朋友介紹下,我去了在我們學(xué)校附近的xx地產(chǎn)公司面試。來(lái)到公司面試,主考官是一位親和的黃小姐,我本來(lái)還有些緊張,因為自己以前沒(méi)從事過(guò)房地產(chǎn)方面的工作,但就是黃小姐親切的語(yǔ)氣感染了我,我慢慢冷靜很多。
黃小姐問(wèn)的問(wèn)題,就是像為什么要選擇這家公司,工作辛苦能否堅持等之類(lèi)的問(wèn)題,我都一一做了答。結束后,她叫我回去等通知,不過(guò)她告訴我對我比較滿(mǎn)意,不出意外明天就可以上班了。結果,晚上x(chóng)x地產(chǎn)人事部就打電話(huà)通知我,明天就可以去上班了。聽(tīng)完這個(gè)消息,內心即期待又緊張,期待這份工作能給自己帶來(lái)的成長(cháng),緊張的就是自己能否勝任這份工作。不過(guò),生活在繼續,我會(huì )更努力。
銷(xiāo)售實(shí)習日記 篇7
實(shí)習逐漸深入,我也已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài),由于對公司的業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)還不太熟悉,我每天都會(huì )非常早起來(lái),準備一些資料在身邊以備查閱,我知道這些信息能夠放到腦子里就更好了,于是我每天一有空都會(huì )多看幾遍,慢慢的熟記在心。工作進(jìn)行的還是比較順利的,通常每天都會(huì )接好幾個(gè)電話(huà),有詢(xún)價(jià)的、下單的。
今天接了一個(gè)和我們有合作意向的客戶(hù)的電話(huà),他需要更詳細的了解公司的情況,我需要對全局都做一定的描述,力圖讓他知道我們公司產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品相比的優(yōu)越性,最重要是讓他們覺(jué)得我們公司產(chǎn)品是的。價(jià)格是的競爭力。
雖然我還是一個(gè)新人,但經(jīng)過(guò)幾天實(shí)習,我知道產(chǎn)品價(jià)格跟距離、方量及結算方式等密切相關(guān),在咨詢(xún)了有關(guān)領(lǐng)導后,把事情描述的盡可能清晰,如此也令客戶(hù)或合作伙伴滿(mǎn)意。
銷(xiāo)售實(shí)習日記 篇8
X月28日 星期一 晴
作為一名銷(xiāo)售人員,最主要的是掌握銷(xiāo)售技巧。這就是我們今天所要培訓的內容。如何做好一名銷(xiāo)售人員,首先,要遵守職業(yè)道德:
1、銷(xiāo)售員必須"以客為尊",維護公司形象。
2、還必須遵守公司的保密原則,不得直接或間接透露公司策略、銷(xiāo)售情況和其他業(yè)務(wù)秘密;不得直接或間接透露公司客戶(hù)資料,如客戶(hù)登記卡上的有關(guān)信息;不得直接或間接透入公司員工資料。
3、必須遵守公司各項規章制度及部門(mén)管理條例。
其次,遵守公司禮儀儀表要求:
1、男性皮鞋光亮,衣裝整潔。
2、女員工要化淡妝,不要用刺激性強的香水;
3、男性員工頭發(fā)不蓋耳部,不觸衣領(lǐng)為宜。
4、在為客戶(hù)服務(wù)時(shí),不得流露出厭惡、冷淡、憤怒、緊張和僵硬的表情。
5、提倡每天洗澡,勤換內衣,以免身體發(fā)出汗味或其他異味。最后,就是專(zhuān)業(yè)知識的要求——就是要對昨天培訓的產(chǎn)品知識要熟悉掌握。
而最主要的就是掌握銷(xiāo)售技巧:
1、客戶(hù)進(jìn)門(mén),每一個(gè)看見(jiàn)的人都要主動(dòng)上前迎接;
2、將自己的熱忱和誠懇推銷(xiāo)給客戶(hù),努力與其建立相互信任的關(guān)系;
3、通過(guò)交談?wù)_把握客戶(hù)的真實(shí)需求,并據此迅速制定應對策略;
4、在客戶(hù)未主動(dòng)表示時(shí),應該立刻主動(dòng)地選擇一戶(hù)做試探型介紹;
5、根據客戶(hù)喜歡的戶(hù)型,在肯定的基礎上,做更詳盡的說(shuō)明;
6、針對客戶(hù)的疑惑點(diǎn),進(jìn)行相關(guān)解釋?zhuān)瑤椭渲鹨豢朔徺I(mǎi)障礙;
7、在客戶(hù)有70%的認可度的基礎上,設法說(shuō)服他下定金購買(mǎi);
8、不要給客戶(hù)造成銷(xiāo)售不暢、死硬推銷(xiāo)的印象。
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