房地產(chǎn)售樓實(shí)習日記
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房地產(chǎn)售樓實(shí)習日記一
XX年5月15日星期二天氣：晴
5月15日是我們正式去企業(yè)實(shí)習的日子，今天我們去的是彩石山莊。彩石山莊的項目經(jīng)理和主管熱情的接待了我們。他們先是給我們介紹了彩石山莊的基本情況。
彩石山莊位于濟南市東部城區的彩石鎮，基地北至經(jīng)十東路，南臨旅游路，屬于東部城區的重要生活區，是東繞城高速公路之外，最早啟動(dòng)的綜合性小區，包括商業(yè)、住宅、配套設施等開(kāi)發(fā)建設內容�；噩F狀用途為山荒地，環(huán)境條件優(yōu)越，植被良好，基地內的零星建筑都可拆除。
不管網(wǎng)上怎么評價(jià)，彩石山莊的經(jīng)理和主管怎么對彩石山莊進(jìn)行贊美，你不親自去看你是不是不看到他的真的得美的。聽(tīng)完經(jīng)理和主管的講解，他們帶著(zhù)我們進(jìn)入山莊，參觀(guān)這個(gè)美麗的山莊。山莊給我的第一個(gè)感覺(jué)就是大，這里面積好大啊，這可是2500畝啊!!!我認為彩石山莊最大的優(yōu)勢就是就是環(huán)境優(yōu)美，彩石山莊住宅產(chǎn)品定位為“低密度、高品質(zhì)、中價(jià)位的生態(tài)型社區”。她以?xún)?yōu)美的自然環(huán)境、園林風(fēng)光為鮮明特色，是以多層花園洋房和低層雙拼及聯(lián)排住宅為主體的大型山水園林住區，總建筑面積180萬(wàn)平方米，容積率僅為1.0。
不過(guò)，我們還是有很多的問(wèn)題要進(jìn)行詢(xún)問(wèn)的：
1.由于離市區較遠，考慮到交通問(wèn)題。住在彩石山莊的一般住戶(hù)都會(huì )有私家車(chē)，從一定成度上可以解決路程遠的問(wèn)題，但是在這個(gè)交通費也是一筆不小的開(kāi)支。同時(shí)k301公交車(chē)將在社區的小學(xué)的地方設立站牌，從另一方面考慮，公交公司為了自身的利益，在這樣容納2萬(wàn)人的社區建成之后，肯定會(huì )增加公交車(chē)的數量，一方面方便社區居民，另一方面獲取利益。不過(guò)我認為彩石山莊如果能夠自己安排小區巴士，這樣肯定能夠很大的方便居民，而且也是小區的一筆收入。
2.聽(tīng)說(shuō)小區是一個(gè)節能型小區，那么是怎樣做的呢?原來(lái)小區的采取的是太陽(yáng)能路燈，而且墻體加了保溫隔熱層，有助于房子的保溫隔熱的功能。小區還盡量保持山上的綠化植被，這樣可以改良生態(tài)環(huán)境。
3.關(guān)于車(chē)位的問(wèn)題。由于大多住戶(hù)都是有車(chē)，車(chē)位問(wèn)題肯定是住戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題。原來(lái)小區保持每家都會(huì )有一個(gè)車(chē)位(這是要出售的)，小區還有臨時(shí)車(chē)位，供住戶(hù)臨時(shí)停車(chē)。
4.物業(yè)管理的問(wèn)題。當小區居民都入住拉，那么物業(yè)管理該怎么辦呢?物業(yè)管理這一塊在開(kāi)發(fā)商策劃時(shí)就已經(jīng)定下了，為了便于以后物業(yè)管理的針對性，一般在項目建設時(shí)期物業(yè)管理公司也會(huì )親臨現場(chǎng)，所以，在社區居民未確定之前就已經(jīng)把物業(yè)管理公司確定。但是當居民成了業(yè)主委員會(huì )后，到底是否繼續用這個(gè)物業(yè)公司還是另請其他的公司，決策權在業(yè)主委員會(huì )手里。
大家還提問(wèn)了很多的問(wèn)題，鐘經(jīng)理和潘主管給予了耐心的解答。時(shí)間過(guò)的很快，到了我們該離開(kāi)的時(shí)候了。這次實(shí)習，雖然是第一次，但是我們卻學(xué)到了很多的東西，以前一些東西在我們心中很模糊，離得我們那么遠，現在它們越來(lái)越清晰了。希望明天會(huì )能學(xué)到更多的東西。
XX年5月16日星期三天氣：晴
5月16日是我們實(shí)習的第三天，我們今天的目的地是港澳花園。
由于我們的趙春城學(xué)長(cháng)也一直在這里實(shí)習和幫忙，他對這里比較了解，所以今天的實(shí)習，感到比較親切。
我們先是在現場(chǎng)人員的帶領(lǐng)下參觀(guān)了港澳花園的施工現場(chǎng)。由于剛剛開(kāi)始建設不久，所以?xún)H僅是看到了一個(gè)大大的基坑和一些地下室。不過(guò)我們是第一次看到現場(chǎng)的施工，所以還是有很多的不明白的地方。
這里有一些在參觀(guān)的過(guò)程中提到的一些問(wèn)題和學(xué)到的一些知識。
1.港澳花園引領(lǐng)的是一種尊貴的享受。它的戶(hù)型140的精英戶(hù)型，180名流戶(hù)型，280尊尚戶(hù)型，十余種創(chuàng )新戶(hù)型以供選擇。并非只是簡(jiǎn)單將港澳風(fēng)情表面化，港澳花園力求將房子打造成"靜靜飲杯下午茶"的溫馨閑適所在，通過(guò)營(yíng)造一種高貴、自然、優(yōu)雅的國際化生活方式，為懂得生活的人們提供舒適的居住和交流場(chǎng)所。
2.港澳花園是小高層為鋼混剪力墻構架結構，多層為磚混結構;地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂;外墻高級面磚、局部用石材;內墻高級涂料;品牌電梯;防火防盜安全門(mén)、銅質(zhì)防盜安全門(mén);噴涂鋁合金中空玻璃窗;衛生間地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂，洗手盆、淋浴器、坐便器安裝到位;廚房地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂。
3.在小區的西側，已有了一個(gè)小區，但是那個(gè)小區的地勢要比港澳花園的高很多，這樣就要做防土坡，我們發(fā)現這方土坡上有很多的塑料管，原來(lái)這是為了排出土壤中的水的，防止水對防土坡的侵蝕。
4.在基坑里，我們發(fā)現有連著(zhù)兩個(gè)不規則的坑，這是什么啊?是蓄水的么?事實(shí)上它是電梯井，在樓房是要先留出來(lái)。
5.我們還了解到港澳花園的建筑布局
參觀(guān)完施工工地，港澳花園的孟總給我們做了一場(chǎng)報告。報告的內容不是老生常談，許多的內容并不是課本上能學(xué)的到的，很多都是孟總多年來(lái)在實(shí)際工作的中的經(jīng)驗。他給我們介紹了房地產(chǎn)行業(yè)，房地產(chǎn)的性質(zhì)和開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)的流程。
一.房地產(chǎn)行業(yè)
1、開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)行業(yè)的基本形式：
(1)買(mǎi)地規劃設計外部建設銷(xiāo)售物業(yè)管理。這種形式是傳統的形式，現在大部分開(kāi)發(fā)公司都是這種形式。
(2)僅僅是買(mǎi)地、規劃但不進(jìn)行建設。
(3)主要指一些舊樓的改造。
(4)用地規劃、銷(xiāo)售規劃。
(5)參與土地一級市場(chǎng)整理，一級市場(chǎng)主要是由政府控制的市場(chǎng)。
另外，孟總還非常關(guān)心我們的就業(yè)，想讓我們在就業(yè)前能夠充分的了解房地產(chǎn)行業(yè)，進(jìn)入企業(yè)后對企業(yè)的發(fā)展有很大的幫助。
二.房地產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)
(1)資金的競爭性
房地產(chǎn)企業(yè)的一大特點(diǎn)就是在各個(gè)階段資金必須到位，這樣才能保證項目的順利實(shí)施。舉個(gè)例子就是山東的房地產(chǎn)企業(yè)總共有530多家，但能做的只有100多家，做得比較好的有40、50家，而真正比價(jià)成功的只有30家。
(2)房地產(chǎn)的文化性地區審美情趣
(3)政策性政府最新出臺了13項政策對方房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行調控。
(4)壟斷性
房地產(chǎn)企業(yè)的壟斷性主要表現在土地的不可再生性(或者說(shuō)稀缺性)，土地一旦被占用是不可復制的。
(5)組織的社會(huì )性
在社會(huì )眾多的行業(yè)中，與房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的行業(yè)就有40多個(gè)，所以房產(chǎn)行業(yè)的社會(huì )行業(yè)影響力是很大的，具有一定的社會(huì )性，同時(shí)其管理采用的是多重環(huán)節管理。
三、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的流程
(1)購買(mǎi)土地
(2)對土地進(jìn)行用地策劃
(3)分析社區配套設施，主要是根據用地面積決定的。
(4)根據上述條件，進(jìn)行土地用地規劃方案設計
(5)施工圖設計
(6)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃
(7)物業(yè)管理
在最后我們還提出了一些問(wèn)題。
1.關(guān)于在南部的山上有一個(gè)電視塔，是否對居民的健康有影響。
在做這個(gè)項目時(shí)，已經(jīng)請專(zhuān)家對該塔的輻射進(jìn)行了測試，其輻射僅僅是手機的十分之一，對居民的身體健康根本沒(méi)有影響。
2.我們了解到一般國家要求大戶(hù)型樓盤(pán)都要帶一定比例的小戶(hù)型，但港澳花園沒(méi)有。
主要是港澳花園拿到這塊地的時(shí)間是在政策出臺之前，這樣就不會(huì )受政策的制約，但以后都是要按一定比例來(lái)附帶一些小戶(hù)型的。
時(shí)間總是過(guò)的很快，在不知不覺(jué)中我們的實(shí)習時(shí)已經(jīng)到了，帶著(zhù)一份的滿(mǎn)滿(mǎn)的收獲，我們踏上了歸程。
房地產(chǎn)售樓實(shí)習日記二
第一篇
20XX年07月10日
暑期實(shí)習是大學(xué)教育的一個(gè)重要環(huán)節，能為我們以后的畢業(yè)實(shí)習提供一些很有價(jià)值的參考，也為我們今后步入社會(huì )進(jìn)行正式的工作奠定基礎。我所實(shí)習的公司是一家房地產(chǎn)公司——孝感市申禾房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，我在公司的職務(wù)是置業(yè)顧問(wèn)助理。由于我之前沒(méi)有接觸房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作，這方面還沒(méi)有什么經(jīng)驗，公司安排我跟隨一名有經(jīng)驗的置業(yè)顧問(wèn)，讓他指導我的實(shí)習工作。楊哥雖然參加工作剛滿(mǎn)兩年，但已經(jīng)是公司業(yè)務(wù)能力較強的置業(yè)顧問(wèn)之一，我喊他楊師傅�！∩旰谭康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，創(chuàng )建于2004年，成長(cháng)于孝感，發(fā)展于孝感，是一家追求卓越、專(zhuān)注品質(zhì)和細節的專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)公司，公司總部設在孝感市，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、商業(yè)運營(yíng)兩大板塊。我所做的事就是在這個(gè)公司新開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)做銷(xiāo)售工作，也就是賣(mài)房子。但賣(mài)房子可不是一件簡(jiǎn)單的事，由于今天是我第一次也是第一天接觸房產(chǎn)經(jīng)紀類(lèi)的工作，公司的負責人上午給我安排的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境并且給了我好多的與房地產(chǎn)的基礎知識相關(guān)的資料，要求我回去仔細的看完。就這樣，我滿(mǎn)懷信心地回到家里，打開(kāi)了公司給的資料，原來(lái)資料里面的內容還挺豐富的，比如說(shuō)有土地的基本類(lèi)型，房屋的基本類(lèi)型，理論價(jià)格，評估價(jià)格之類(lèi)的一些基本知識，初步了解了之后，我打算晚上回家再好好仔細的看。下午我又來(lái)到公司，在師傅的帶領(lǐng)下出去在孝感的各個(gè)地方跑商圈，熟悉樓盤(pán)，了解市場(chǎng)價(jià)格。因為是第一次接觸這個(gè)行業(yè)，所以可以說(shuō)是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤(pán)都記錄下來(lái)，還要了解它的建造年代，市場(chǎng)價(jià)格，綠化面積等等，有時(shí)候還冒充客戶(hù)去其他樓盤(pán)了解樓盤(pán)的建筑、銷(xiāo)售等情況，下午4點(diǎn)多再去接受主管的考察。第一個(gè)天的工作很累但是很充實(shí)，就僅僅一天的時(shí)間，我就從中學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西。
晚上回到家，我又繼續看上午公司發(fā)的一些資料，我仔細看到了凌晨一兩點(diǎn)，終于看完，但里邊包括的東西實(shí)在太多，而且都是一些我從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的東西，簡(jiǎn)直超出我的想象太多，即便如此我還是不氣餒，因為我知道我行的，于是我鼓足了氣，打算迎接第二天的挑戰。
第二篇
20XX年7月11日
今天是正式上班的第一天，我非常興奮，早上也起得很早，提前來(lái)到公司，來(lái)到自己的工作崗位上，并保持著(zhù)積極向上的態(tài)度。今天師傅跟我說(shuō)，我今天上午工作的內容是在城站路的孝商超市旁邊的展點(diǎn)進(jìn)行蹲點(diǎn)，并且盡量把顧客帶到售樓處，如果上午完成任務(wù)，就下午另外安排工作，如果沒(méi)有完成任務(wù)就一天呆在這里。我們干的工作屬于營(yíng)銷(xiāo)部下邊設的一個(gè)渠道組，公司在城站路孝商超市旁邊擺上我們項目的幾個(gè)廣告牌，包括項目的.簡(jiǎn)介、戶(hù)型等。由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個(gè)公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個(gè)客戶(hù)到售樓處便完成。但這說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)可就有難度了，我覺(jué)得做這事不但是件體力活，還是件挑戰自我的技術(shù)活。因為這是銷(xiāo)售，必須和顧客打交道，必須得說(shuō)服顧客，讓顧客相信你，才會(huì )和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識和服務(wù)客戶(hù)的熱誠，才能勝任這項工作。今天的運氣非常好，才早上9點(diǎn)多我就拉了兩個(gè)客戶(hù)，這兩個(gè)客戶(hù)是真的很想買(mǎi)房，去看房的愿望很強烈，這我就撿了個(gè)便宜。當時(shí)我就想這工作也太簡(jiǎn)單了吧，遠沒(méi)有我想象的那么難。就這樣，我得任務(wù)提前完成。
于是下午，我就充滿(mǎn)自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部里，協(xié)助他接待來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)，并且盡可能留下客戶(hù)的電話(huà)號碼，并進(jìn)行跟蹤回訪(fǎng)�？墒堑搅讼挛缢狞c(diǎn)多，還沒(méi)有一個(gè)顧客進(jìn)來(lái)咨詢(xún)。正在我感到憂(yōu)郁的時(shí)候，一位阿姨走了進(jìn)來(lái)，并非�？蜌獾母以�(xún)問(wèn)我們公司樓盤(pán)的事，我非常真誠的跟她了解她對樓盤(pán)的需求情況。她說(shuō)她在菜市場(chǎng)賣(mài)菜，他丈夫因為工傷去世，于是她獲得了一筆賠償金，于是她想用這筆錢(qián)給兒子買(mǎi)套房，用做兒子結婚�？吹竭@么樸素，也不容易的一位阿姨，于是我根據她的情況，給她推薦了我們這個(gè)項目比較實(shí)用的一種戶(hù)型，并給她詳細介紹，聽(tīng)我介紹了半天連連點(diǎn)頭。她說(shuō)現在可以付定金嗎，我說(shuō)當然可以，于是她留下了電話(huà)并當場(chǎng)付了兩萬(wàn)的定金，她滿(mǎn)意的離開(kāi)了。經(jīng)過(guò)這個(gè)客戶(hù)，我的自信心又得到了滿(mǎn)足同時(shí)我也學(xué)到了一些道理，對待客戶(hù)，只要真誠，真心，并在一定的方面，一定的立場(chǎng)上替客戶(hù)著(zhù)想，客戶(hù)一定會(huì )體會(huì )得到的，同時(shí)和你合作的可能性的大大的增加。
第三篇
20XX年7月15日
今天，我又滿(mǎn)懷信心的去上班。因為我在這邊已經(jīng)工作有幾天了，于是主管要我獨自在城站路孝商超市的外展點(diǎn)守候，并且給我安排了帶四個(gè)客戶(hù)的任務(wù)，我當時(shí)沒(méi)在意，覺(jué)得四個(gè)客戶(hù)沒(méi)有什么，因為以第一天的時(shí)候很輕松一上午就帶了兩個(gè)客戶(hù)，對于這個(gè)任務(wù)我還很有信心。就這樣開(kāi)始了今天的工作�？墒鞘虑闆](méi)有我想象的那么順利，可能是天氣太熱了，一些客戶(hù)都不愿意出門(mén)的緣故吧，真的是非常糟糕，到了中午十二點(diǎn)了，還沒(méi)有一個(gè)路過(guò)的人和我搭話(huà)，我開(kāi)始慌了。于是我心情也怎么好了，就吃飯去，在吃飯時(shí)我想到了一個(gè)人為能吸引客戶(hù)的說(shuō)辭，但當我再次回到崗位時(shí)，這說(shuō)辭還是不管用。于是在外展點(diǎn)一直坐著(zhù)，不敢有片刻的松懈。到了下午三點(diǎn)多，開(kāi)始有壓力了，而且著(zhù)壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽擱，一點(diǎn)也不敢偷懶。但還是沒(méi)有回報啊，一個(gè)客戶(hù)都沒(méi)有約到，我又是慌，又是擔心完不成任務(wù)不好交待、更是對自己的能力產(chǎn)生了懷疑，我此時(shí)此刻在想，我怎么這么失敗呢，在這邊做了幾天了，連一個(gè)客戶(hù)都難得約到，這是我嗎，我真的只有這樣的能力嗎。就這樣，我在恐慌與壓力下度過(guò)了一天。到下班的時(shí)候，我回到了售樓部，進(jìn)售樓部大門(mén)的時(shí)候我感覺(jué)整個(gè)售樓部的同事們都在看我，都在笑話(huà)我，我有一種我的人生陷入了低谷的感覺(jué)，這種感覺(jué)十分難受。此時(shí)的我都已經(jīng)做好被主管批評的準備，但我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是，我的師傅走到我身邊，用手拍了我肩膀一下說(shuō)：“小祝，不要對自己產(chǎn)生懷疑，這種結果很正常，也是在我意料中的，萬(wàn)事開(kāi)頭難，不要把一事看得太簡(jiǎn)單，也不要把他看的太復雜。要用平常心對待認真的對待，你今天的表現很好，你雖然沒(méi)有直接的收獲，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑戰吧。”當天晚上我回來(lái)又看了一遍公司發(fā)的資料，看到最后才看到一句話(huà)“給員工財富：態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，必須抱著(zhù)一顆真誠的心，誠懇的對待客戶(hù)，對待同事，只有這樣，別人才會(huì )尊重你，把你當作朋友。”這給了我信心，也給了我動(dòng)力，更讓我學(xué)到了怎樣才能得到客戶(hù)的肯定。
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