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房產(chǎn)中介實(shí)習日記（精選5篇）
一天終于結束了，我相信大家都是有收獲的，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一篇日記吧。日記怎么寫(xiě)才不會(huì )千篇一律呢？下面是小編幫大家整理的房產(chǎn)中介實(shí)習日記，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
房產(chǎn)中介實(shí)習日記 篇1
房產(chǎn)中介實(shí)習日記(一)
由于今天是我第一次也是第一天接觸房產(chǎn)經(jīng)紀類(lèi)的工作，公司的負責人上午給我安排的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境并且給了我好多的與房地產(chǎn)的基礎知識相關(guān)的資料，要求我回去仔細的看完。就這樣，我滿(mǎn)懷信心地回到家里，打開(kāi)了公司給的資料，原來(lái)資料里面的內容還挺豐富的，比如說(shuō)有土地的基本類(lèi)型，房屋的基本類(lèi)型，理論價(jià)格，評估價(jià)格之類(lèi)的一些基本知識，初步了解了之后，我打算晚上回家再好好仔細的看。下午我又來(lái)到公司，在師傅的帶領(lǐng)下出去在孝感的各個(gè)地方跑商圈，熟悉樓盤(pán)，了解市場(chǎng)價(jià)格。因為是第一次接觸這個(gè)行業(yè)，所以可以說(shuō)是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤(pán)都記錄下來(lái)，還要了解它的建造年代，市場(chǎng)價(jià)格，綠化面積等等，有時(shí)候還冒充客戶(hù)去其他樓盤(pán)了解樓盤(pán)的建筑、銷(xiāo)售等情況，下午4點(diǎn)多再去接受主管的考察。第一個(gè)天的工作很累但是很充實(shí)，就僅僅一天的時(shí)間，我就從中學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西。
晚上回到家，我又繼續看上午公司發(fā)的一些資料，我仔細看到了凌晨一兩點(diǎn)，終于看完，但里邊包括的東西實(shí)在太多，而且都是一些我從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的東西，簡(jiǎn)直超出我的想象太多，即便如此我還是不氣餒，因為我知道我行的，于是我鼓足了氣，打算迎接第二天的挑戰。
房產(chǎn)中介實(shí)習日記(二)
今天是正式上班的第一天，我非常興奮，早上也起得很早，提前來(lái)到公司，來(lái)到自己的工作崗位上，并保持著(zhù)積極向上的態(tài)度。今天師傅跟我說(shuō)，我今天上午工作的內容是在城站路的孝商超市旁邊的展點(diǎn)進(jìn)行蹲點(diǎn)，并且盡量把顧客帶到售樓處，如果上午完成任務(wù)，就下午另外安排工作，如果沒(méi)有完成任務(wù)就一天呆在這里。我們干的工作屬于營(yíng)銷(xiāo)部下邊設的一個(gè)渠道組，公司在城站路孝商超市旁邊擺上我們項目的幾個(gè)廣告牌，包括項目的簡(jiǎn)介、戶(hù)型等。由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個(gè)公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個(gè)客戶(hù)到售樓處便完成。但這說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)可就有難度了，我覺(jué)得做這事不但是件體力活，還是件挑戰自我的技術(shù)活。因為這是銷(xiāo)售，必須和顧客打交道，必須得說(shuō)服顧客，讓顧客相信你，才會(huì )和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識和服務(wù)客戶(hù)的熱誠，才能勝任這項工作。今天的運氣非常好，才早上9點(diǎn)多我就拉了兩個(gè)客戶(hù)，這兩個(gè)客戶(hù)是真的很想買(mǎi)房，去看房的愿望很強烈，這我就撿了個(gè)便宜。當時(shí)我就想這工作也太簡(jiǎn)單了吧，遠沒(méi)有我想象的那么難。就這樣，我得任務(wù)提前完成。
于是下午，我就充滿(mǎn)自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部里，協(xié)助他接待來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)，并且盡可能留下客戶(hù)的電話(huà)號碼，并進(jìn)行跟蹤回訪(fǎng)�？墒堑搅讼挛缢狞c(diǎn)多，還沒(méi)有一個(gè)顧客進(jìn)來(lái)咨詢(xún)。正在我感到憂(yōu)郁的時(shí)候，一位阿姨走了進(jìn)來(lái)，并非�？蜌獾母以�(xún)問(wèn)我們公司樓盤(pán)的事，我非常真誠的跟她了解她對樓盤(pán)的需求情況。她說(shuō)她在菜市場(chǎng)賣(mài)菜，他丈夫因為工傷去世，于是她獲得了一筆賠償金，于是她想用這筆錢(qián)給兒子買(mǎi)套房，用做兒子結婚�？吹竭@么樸素，也不容易的一位阿姨，于是我根據她的情況，給她推薦了我們這個(gè)項目比較實(shí)用的一種戶(hù)型，并給她詳細介紹，聽(tīng)我介紹了半天連連點(diǎn)頭。她說(shuō)現在可以付定金嗎，我說(shuō)當然可以，于是她留下了電話(huà)并當場(chǎng)付了兩萬(wàn)的定金，她滿(mǎn)意的離開(kāi)了。經(jīng)過(guò)這個(gè)客戶(hù)，我的自信心又得到了滿(mǎn)足同時(shí)我也學(xué)到了一些道理，對待客戶(hù)，只要真誠，真心，并在一定的方面，一定的立場(chǎng)上替客戶(hù)著(zhù)想，客戶(hù)一定會(huì )體會(huì )得到的，同時(shí)和你合作的可能性的大大的增加。
房產(chǎn)中介實(shí)習日記(三)
今天，我又滿(mǎn)懷信心的去上班。因為我在這邊已經(jīng)工作有幾天了，于是主管要我獨自在城站路孝商超市的外展點(diǎn)守候，并且給我安排了帶四個(gè)客戶(hù)的任務(wù)，我當時(shí)沒(méi)在意，覺(jué)得四個(gè)客戶(hù)沒(méi)有什么，因為以第一天的時(shí)候很輕松一上午就帶了兩個(gè)客戶(hù)，對于這個(gè)任務(wù)我還很有信心。就這樣開(kāi)始了今天的工作�？墒鞘虑闆](méi)有我想象的那么順利，可能是天氣太熱了，一些客戶(hù)都不愿意出門(mén)的緣故吧，真的是非常糟糕，到了中午十二點(diǎn)了，還沒(méi)有一個(gè)路過(guò)的人和我搭話(huà)，我開(kāi)始慌了。于是我心情也怎么好了，就吃飯去，在吃飯時(shí)我想到了一個(gè)人為能吸引客戶(hù)的說(shuō)辭，但當我再次回到崗位時(shí)，這說(shuō)辭還是不管用。于是在外展點(diǎn)一直坐著(zhù)，不敢有片刻的松懈。到了下午三點(diǎn)多，開(kāi)始有壓力了，而且著(zhù)壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽擱，一點(diǎn)也不敢偷懶。但還是沒(méi)有回報啊，一個(gè)客戶(hù)都沒(méi)有約到，我又是慌，又是擔心完不成任務(wù)不好交待、更是對自己的能力產(chǎn)生了懷疑，我此時(shí)此刻在想，我怎么這么失敗呢，在這邊做了幾天了，連一個(gè)客戶(hù)都難得約到，這是我嗎，我真的只有這樣的能力嗎。就這樣，我在恐慌與壓力下度過(guò)了一天。到下班的時(shí)候，我回到了售樓部，進(jìn)售樓部大門(mén)的時(shí)候我感覺(jué)整個(gè)售樓部的同事們都在看我，都在笑話(huà)我，我有一種我的人生陷入了低谷的感覺(jué)，這種感覺(jué)十分難受。此時(shí)的我都已經(jīng)做好被主管批評的準備，但我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是，我的師傅走到我身邊，用手拍了我肩膀一下說(shuō)：“小祝，不要對自己產(chǎn)生懷疑，這種結果很正常，也是在我意料中的，萬(wàn)事開(kāi)頭難，不要把一事看得太簡(jiǎn)單，也不要把他看的太復雜。要用平常心對待認真的對待，你今天的表現很好，你雖然沒(méi)有直接的收獲，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑戰吧�！碑斕焱砩衔一貋�(lái)又看了一遍公司發(fā)的資料，看到最后才看到一句話(huà)“給員工財富：態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，必須抱著(zhù)一顆真誠的.心，誠懇的對待客戶(hù)，對待同事，只有這樣，別人才會(huì )尊重你，把你當作朋友�！边@給了我信心，也給了我動(dòng)力，更讓我學(xué)到了怎樣才能得到客戶(hù)的肯定。
房產(chǎn)中介實(shí)習日記(四)
昨天基本我們沒(méi)有開(kāi)展工作，主要的就是熟悉一下公司的環(huán)境，然后跟著(zhù)幾個(gè)業(yè)務(wù)員走走市場(chǎng)，看看我們公司的業(yè)務(wù)點(diǎn)主要在什么地方。今天我們在戰前廣場(chǎng)發(fā)傳單拉客戶(hù)，看到同學(xué)兩個(gè)拉走了一個(gè)有意向買(mǎi)房的。我和海軍急了起來(lái)，心里也有了壓力了。畢竟天下沒(méi)有免費的午餐阿。我們在今天下班之前。終于拉到了一個(gè)客戶(hù)。心想工作多么不易啊。
房產(chǎn)中介實(shí)習日記(五)
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！� 從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jì)時(shí)，會(huì )有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。兩個(gè)月的實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。
房產(chǎn)中介實(shí)習日記(六)
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。除了英語(yǔ)和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時(shí)在工作只是打打電話(huà)處理文件，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。而同公司的業(yè)務(wù)開(kāi)拓人員就大不一樣了。房地產(chǎn)競爭日新月異，在一個(gè)項目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內學(xué)會(huì )用一種新的方式進(jìn)行開(kāi)發(fā)設計，他們只能在自己以前的基礎上努力自學(xué)盡快掌握知識。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。
房產(chǎn)中介實(shí)習日記(七)
由于現在還住校，所以每天 7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車(chē)，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在學(xué)�？梢运瘧杏X(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。
房產(chǎn)中介實(shí)習日記(八)
每日重復單調繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是在各個(gè)地點(diǎn)發(fā)傳單拉客戶(hù)或者在電腦面前打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯誤可能會(huì )給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。而象同公司的房屋推廣員每天得打電話(huà)，口干舌燥先不說(shuō)，還要受氣，忍受一些電話(huà)接聽(tīng)者不友好的語(yǔ)氣有些甚至說(shuō)要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導責罵時(shí)不能賭氣就辭職。而業(yè)務(wù)主任們就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項目。
房產(chǎn)中介實(shí)習日記(九)
一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢(qián)。也許工作以后，我們才能體會(huì )父母掙錢(qián)的來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識地培養自己的理財能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開(kāi)支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢(qián)給父母補貼家用，我們常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢(qián)。
房產(chǎn)中介實(shí)習日記(十)
踏上社會(huì )，我們與形形色色的人打交道。由于存在著(zhù)利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì )象同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著(zhù)別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò )推廣的同事，他們很注意對自己客戶(hù)資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jì)，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會(huì )影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì )毫無(wú)眷戀之情，有更好的機會(huì )他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率 不高，每天只是在等待著(zhù)下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè )融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開(kāi)心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話(huà)”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處
房產(chǎn)中介實(shí)習日記 篇2
x月x日
在實(shí)習的第一天，我早晨早早的就起床了，來(lái)到公司參加培訓。一起進(jìn)公司的還有9個(gè)人，我們將在一起進(jìn)行統一培訓。公司實(shí)行選拔制度，通過(guò)了培訓這一關(guān)，才有機會(huì )留下來(lái)，社會(huì )的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過(guò)的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。第一個(gè)禮拜，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎知識，下午出去在各個(gè)地方跑商圈，熟悉樓盤(pán)，了解市場(chǎng)價(jià)格。因為是第一次接觸這個(gè)行業(yè)，所以可以說(shuō)是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤(pán)都記錄下來(lái)，還要了解它的建造年代，市場(chǎng)價(jià)格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個(gè)禮拜我們就是這樣的安排。通過(guò)這個(gè)禮拜的熟悉，我對房地產(chǎn)行業(yè)有了初步的認識，同時(shí)也對我們業(yè)務(wù)范圍內的小區樓盤(pán)等有了基本的認識，都熟悉了。也認識了很多新同事，大家都很友好，暫時(shí)還沒(méi)體現出競爭來(lái)。但是心中隱隱有壓力，也很激動(dòng)。這個(gè)周就這樣過(guò)去了，出入這個(gè)行業(yè)，了解了很多東西，感覺(jué)信心滿(mǎn)滿(mǎn)啊。哈哈哈，增長(cháng)了很多知識。這是很有發(fā)展潛力的行業(yè)，我相信我會(huì )在這里得到鍛煉的。
期待下個(gè)周的表現，我會(huì )做的很好的。
x月xx日
在畫(huà)了一個(gè)禮拜的商圈之后，我們去單店實(shí)習了一天，在那里，店長(cháng)給我們詳細的講了一些在工作中會(huì )遇到的實(shí)際存在問(wèn)題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤(pán)。接下來(lái)的幾天里，我們回總部繼續培訓，進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時(shí)在培訓的過(guò)程中，我們也培養出了深刻的友誼，我們10個(gè)人雖然都來(lái)自不同的地方，但是卻很團結的在一起為彼此打氣加油�？己说慕Y果出來(lái)了，我很幸運的被留了下來(lái)，并且分配到了門(mén)店。來(lái)到我們世紀華庭店，看到很多跟我差不多或者比我大一點(diǎn)的同事，他們都在忙碌的工作，因為三四月份的市場(chǎng)很火，他們都在抓緊這個(gè)機會(huì )多做業(yè)績(jì)。我看了看他們都很專(zhuān)業(yè)，跟客戶(hù)的溝通起來(lái)也非常得心應手，能夠很好地把握房東跟客戶(hù)，促進(jìn)交易的成交。我在心里就默默的想我以后也會(huì )像他們這樣專(zhuān)業(yè)熟練。掌控全局。
在培訓的這段時(shí)間，也跟新同事們交流了下心得，都感覺(jué)差不多，充滿(mǎn)激情熱情，想要快速的成長(cháng)，所以每個(gè)人都很努力的在學(xué)習，早點(diǎn)開(kāi)單。我也是這樣，期待下個(gè)周的正式工作。加油！
x月x日
培訓之后就下門(mén)店實(shí)習了，剛下門(mén)店的時(shí)候，我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門(mén)店周?chē)沫h(huán)境與社區，因為門(mén)店沒(méi)有師傅，所以很多時(shí)候我們遇到的問(wèn)題都要自己去解決。剛到門(mén)店的時(shí)候覺(jué)得很不適應，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話(huà)問(wèn)候，互相給彼此鼓勵。因為每個(gè)門(mén)店都不一樣，所以遇到的問(wèn)題也不盡相同，因為是新人，剛去的時(shí)候幾乎沒(méi)什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時(shí)間跑商圈，然后用半天時(shí)間對客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)。同時(shí)也慢慢和店里的老員工熟悉起來(lái)。中午跟老同事們一起吃飯，聽(tīng)聽(tīng)他們談?wù)摰脑趺醋鰳I(yè)務(wù)，偷偷學(xué)，嘿嘿。我工作的位子旁邊是租賃組組長(cháng)，他的專(zhuān)業(yè)知識很豐富，經(jīng)驗也很足。在實(shí)習中遇到很多問(wèn)題我都會(huì )向他請教，有時(shí)候他也會(huì )主動(dòng)幫助我理解應該怎么做。跟他相處感覺(jué)很融洽，在業(yè)務(wù)上他也幫我了很多，讓我快速入手，承接業(yè)務(wù)，我感覺(jué)我進(jìn)步很快，幾天時(shí)間就差不多能夠跟客戶(hù)房東溝通了。我要抓住這個(gè)優(yōu)勢，讓我很快的進(jìn)步。雖然一開(kāi)始跟房東客戶(hù)都不敢打電話(huà)，心里很膽怯，手心老是冒汗，但是經(jīng)過(guò)幾天的鍛煉，每天打十個(gè)電話(huà)，熟練了我也變得不害怕了。敢于跟客戶(hù)房東溝通了，我覺(jué)得是一個(gè)進(jìn)步，我要趁熱打鐵，繼續下去。
x月x日
開(kāi)始正式接手業(yè)務(wù)了，因為是新人，所以在實(shí)際執行過(guò)程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時(shí)候沒(méi)有什么壓力，過(guò)了一個(gè)禮拜后，壓力就逐漸大起來(lái)，我們所有的新人都想第一個(gè)開(kāi)單。剛開(kāi)始的時(shí)候，門(mén)店里還有好幾套著(zhù)火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時(shí)候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個(gè)房子處奔波。幾乎都沒(méi)有什么時(shí)間可以停下來(lái)休息。雖然看房的人很多，可是卻沒(méi)有可以成交的。但是我仍然要努力，因為厚積薄發(fā)嘛，只有我有了深厚的積累，才會(huì )有開(kāi)單，才會(huì )有成績(jì)。沒(méi)有什么事情是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就能完成的，我們這個(gè)區是新區，有很多外來(lái)務(wù)工人員，市政府駐地，發(fā)展潛力很大。房屋租賃確實(shí)也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個(gè)月房租的50%作為中介費，房東方加客戶(hù)房，一個(gè)單子的中介費就是一個(gè)月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上，普通的兩室一廳也要1500左右，更不說(shuō)那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在2000以上，酒店式公寓更是達到了4500/月。我要先以開(kāi)小單為主，因為一居室的需求多，多了解市場(chǎng)，達到心中有數，到時(shí)候也能夠應付房東客戶(hù)。
x月xx日
慢慢的對業(yè)務(wù)有些上手了，也學(xué)會(huì )了開(kāi)發(fā)房源。在一次又一次的看房后，終于開(kāi)單了，雖然是著(zhù)火管家，沒(méi)什么利潤，但是能夠把著(zhù)火管家出掉，還是一件很開(kāi)心的.事情，這樣公司也可以減少損失。第一次開(kāi)單覺(jué)得很興奮，但是因為沒(méi)有經(jīng)驗，所以有很多細節都沒(méi)有談好，又因為沒(méi)有簽合同的經(jīng)驗，結果引起了店長(cháng)和客戶(hù)之間的爭執，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶(hù)在跟店長(cháng)爭執之后氣憤的離開(kāi)了，當時(shí)覺(jué)得自己真的不知道要怎么辦才好，后來(lái)我還是沒(méi)有放棄，我給客戶(hù)打了電話(huà)，向他表示欠意。但客戶(hù)表示已經(jīng)不愿意再來(lái)我們門(mén)店簽約，為了表示誠意，我只能帶著(zhù)合同去客戶(hù)的公司簽約，因為在總部培訓的時(shí)候，涉及合同的問(wèn)題只是略微帶了一下，所以對合同我幾乎可以說(shuō)是一無(wú)所知，雖然去之前店長(cháng)對我做了一番指導，但是真的到現場(chǎng)去簽的時(shí)候，卻發(fā)現店長(cháng)教我寫(xiě)的合同竟然都是錯的！很慶幸，這個(gè)客戶(hù)對合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶(hù)的幫助下完成的。簽完合同拿著(zhù)鑰匙去做物業(yè)交割，發(fā)現自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起陪同過(guò)去看。物業(yè)交割做完后，我又去了銀行，把租金存進(jìn)公司賬號。在這之前，我也不知道這錢(qián)是怎么存的，經(jīng)過(guò)了這一次，都學(xué)會(huì )了。在折騰了一下午后，終于成功的完成了簽約和物業(yè)交割，一個(gè)生意就這樣做成了。這一周算是比較成功。
x月xx日
開(kāi)單之后，似乎做什么都變的簡(jiǎn)單了，慢慢的，我又開(kāi)了好幾單，有著(zhù)火管家，也有普單。雖然在我簽合同的時(shí)候，都沒(méi)有人給我指導，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的簽成了，這之間我們租賃部也開(kāi)過(guò)會(huì )議，包括熟悉同事，并且上報自己下個(gè)月的業(yè)績(jì)，當時(shí)真的對自己能做多少業(yè)績(jì)心里沒(méi)底，因為所有的新人都不愿意說(shuō)，所以我們租賃部經(jīng)理就給所有的新人下了統一的硬指標，每人完成4500的業(yè)績(jì)，當時(shí)心里想肯定完不成了，但還是覺(jué)得自己應該要去試一下。那個(gè)時(shí)候，業(yè)務(wù)量跟看房量較前段時(shí)間相比已經(jīng)有了減少。而且門(mén)店附近值得推薦的房子也開(kāi)始減少，因此我開(kāi)始把業(yè)務(wù)擴大化，我在網(wǎng)上登離我們門(mén)店很遠的房子，然后在接到客戶(hù)要看房的電話(huà)的時(shí)候坐很長(cháng)時(shí)間的車(chē)趕過(guò)去，就算是休息天也不例外，這也得到了公司領(lǐng)導的贊同與表?yè)P。在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中，認識了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開(kāi)始了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴關(guān)系，對以后的業(yè)務(wù)發(fā)展是很有好處的，因為有很多的房產(chǎn)經(jīng)紀人都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，所以彼此之間都很好溝通，不用擔心客戶(hù)跳單等事件的發(fā)生。在實(shí)習期間做了一個(gè)利潤很大的單子，雖然這中間也出現了很多問(wèn)題，像客戶(hù)對墻面的粉刷不滿(mǎn)意，對合同的措詞不滿(mǎn)意，在進(jìn)行了多次的協(xié)商之后，終于塵埃落定，那天我一個(gè)人簽合同簽到晚上七點(diǎn)多，然后再坐一個(gè)多小時(shí)的車(chē)趕回家，雖然很累，但是心里也覺(jué)得是值得的，因為這是我努力得來(lái)的成果。
房產(chǎn)中介實(shí)習日記 篇3
3月1日
今天是第一天上班，我懷著(zhù)無(wú)比激動(dòng)的心情我來(lái)到了實(shí)習單位，負責帶我的張工首先檢查了一下我的CAD和天正的運用情況，發(fā)現我使用還不是很熟練，他告訴我實(shí)習的前幾天不會(huì )給我具體的任務(wù)，主要讓我描圖，看圖，其中有不懂的地方就查規范或者請教他。今天給了我一套曾經(jīng)做過(guò)的圖紙，名稱(chēng)是“xxxx”小區，是一個(gè)多棟的八層住宅，里面有照明和弱電的設計，師傅要求我今天整體認識一下整套圖，看看整體設計方案。
3月2日
今天我將照明平面圖和系統圖徹底看完了，并且將照明平面圖描完了，在描圖時(shí)，將不會(huì )和不懂得地方記錄下來(lái)，以便等張工有時(shí)間的是后請教。等到下午，我看張工有空了，就趕緊過(guò)去詢(xún)問(wèn)上午沒(méi)看明白的一些問(wèn)題，張工為人很熱情，很耐心的為我解答了我所提的問(wèn)題，還告訴我說(shuō)看圖就應該仔細認真，有不懂的就積極請教，我覺(jué)得今天很有收獲。
3月3日
今天我學(xué)習整套圖中的防雷接地系統，我們在學(xué)校做過(guò)好幾科的課程設計，包括照明，消防和弱電，但從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)防雷接地這方面的內容，我就把這套圖的防雷接地好好的看了好幾遍，把不明白的東西都用筆記下來(lái)。
3月4日
今天我吧這張圖的弱電系統仔細的看了幾遍，然后把這套圖整體的描了一遍，師傅看我畫(huà)圖速度比較慢，就告訴我說(shuō)他們現在畫(huà)圖都是用快捷鍵，這樣不僅畫(huà)圖速度快，還畫(huà)的順手。于是師傅教了我一點(diǎn)快捷鍵的用法，比如說(shuō)66是打開(kāi)圖層，22是標注導線(xiàn)根數等等。我也覺(jué)得學(xué)會(huì )快捷鍵好方便，我也要盡快掌握快捷鍵的用法。
3月5日
經(jīng)過(guò)兩天的休息，今天又是星期一了，又開(kāi)始了新的'一周的工作，我感覺(jué)我上周的收獲確實(shí)很大，學(xué)到了好多以前都不知道的東西。由于上周學(xué)習的是一個(gè)住宅樓的設計，師傅說(shuō)今天給你一套辦公樓的設計，這周你就好好研究研究公建吧! 3月6日
這周的圖紙是一套公建，主要是商場(chǎng)和辦公樓，整棟樓的整體是高層建筑，最底三層是商場(chǎng)，往上是辦公樓。我首先整體認識了一下這套圖紙，發(fā)現公建跟住宅有很多不一樣的地方，很多規范和規定都不一樣，我一定要好好研究這套圖，又是一個(gè)學(xué)習的機會(huì )，我告訴自己：加油，好好干!好好利用這次機會(huì )。盡可能的多學(xué)習一些東西。
3月7日
今天上午我一到公司，就發(fā)現今天公司的同事都很忙碌，師傅也是，我就詢(xún)問(wèn)師傅是怎么回事，原來(lái)今天有個(gè)工程要交圖，送審，修改什么的，弄得大家都忙碌起來(lái)，我就主動(dòng)詢(xún)問(wèn)師傅有沒(méi)有什么需要我做的，師傅說(shuō)那你就去打圖吧!把圖紙都打出來(lái)。我請教了怎么打圖后，就也跟他們忙碌起來(lái)。
3月8日
今天又恢復了平靜，剛交了圖，師傅也輕松了一下，今天就看著(zhù)沒(méi)那么忙了，我就趕緊問(wèn)了問(wèn)師傅上一套住宅樓的關(guān)于防雷接地的一些我不明白的地方。師傅給我做了耐心的講解。我頓時(shí)有種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，自己看了好幾天都不明白的問(wèn)題，經(jīng)師傅一點(diǎn)就明白了。真是感觸頗深啊!我也要好好努力。
3月9日
在公司我旁邊坐的是陳工，年齡也就30出頭，她平時(shí)都讓我叫她陳姐。今天師傅一天都挺忙的，我看了這套公建的圖紙，發(fā)現還是有很多地方不明白，于是我就向旁邊的陳姐請教，她也很熱情，很耐心的給我講了很多知識。我又順便問(wèn)了好多快捷鍵的用法，感覺(jué)用快捷鍵畫(huà)圖就是方便，有快捷鍵真好!
3月10日
又是一個(gè)星期一，又是一個(gè)開(kāi)始。因為前兩套圖還沒(méi)有徹底弄明白，今天師傅沒(méi)有給我新的圖紙，說(shuō)讓我這兩天把前兩套圖紙都好好整理一下，把不明白的地方都統一做好標記或寫(xiě)在本上。明天給我集中處理一下，讓我一定要認真看，盡量詳細。于是我開(kāi)始了一天的看圖，總結，記錄問(wèn)題工作。
3月11日
今天師傅忙完他的工作后，下午就開(kāi)始給我講解我昨天總結的問(wèn)題，我有時(shí)候就感覺(jué)我學(xué)的知識太匱乏了，一些問(wèn)題其實(shí)特別簡(jiǎn)單我都不會(huì )，還有就是我對規范的了解太少了，很多規范規定的硬性條款我也都不知道，通過(guò)這次講解，我認識到，我以后一定要經(jīng)�？匆幏�，要充分了解規范的規定，盡量不要再問(wèn)規范上的問(wèn)題。
3月12日
今天我特別高興，因為今天師傅終于給了我一套圖，讓我自己試著(zhù)畫(huà)，我終于可以自己動(dòng)手實(shí)踐了。我今天先試著(zhù)畫(huà)畫(huà)照明平面圖和系統圖，今天一天感覺(jué)過(guò)的特別快，我一直都沉浸在畫(huà)圖的樂(lè )趣中，一天來(lái)都斗志昂揚。
3月13日
我終于明白什么叫看著(zhù)容易做起來(lái)難，我昨天畫(huà)了一天的圖，結果也沒(méi)畫(huà)多少，總是畫(huà)了改，改了畫(huà)，畫(huà)了再改。前段時(shí)間看圖紙的時(shí)候覺(jué)得都挺簡(jiǎn)單的，感覺(jué)要讓我畫(huà)肯定沒(méi)問(wèn)題，結果自己一動(dòng)手就知道根本不是那么回事，看來(lái)這是一個(gè)大工程啊!
3月14日
今天我還是繼續畫(huà)圖，畫(huà)了兩天了，結果連照明平面圖都沒(méi)畫(huà)完 ，我就有點(diǎn)受打擊了，感覺(jué)今天就有點(diǎn)士氣低落，師傅看出我今天心情，就安慰我說(shuō)沒(méi)事，說(shuō)每個(gè)人剛開(kāi)始都是這樣的，讓我不要氣餒，這是一個(gè)過(guò)程，慢慢熟練了就好了。
3月15日
今天又是星期一，前兩天畫(huà)圖備受打擊，周六、日也就沒(méi)敢休息，在家也一直畫(huà)圖，終于把照明的平面圖和系統圖畫(huà)完了。今天一到公司就趕緊過(guò)去找師傅給我看看，師傅給我看了我畫(huà)的圖后說(shuō)問(wèn)題肯定有，不過(guò)已經(jīng)很不錯了，剛開(kāi)始畫(huà)沒(méi)有錯誤不可能的，就跟我說(shuō)了我畫(huà)的一些錯誤，讓我回去改過(guò)來(lái)。
3月16日
今天我把照明的圖改好了，又拿過(guò)去讓師傅給看，師傅說(shuō)還是有一些小的問(wèn)題，不過(guò)整個(gè)大系統沒(méi)有什么問(wèn)題了。聽(tīng)到這話(huà)我當時(shí)的心情別提多高興了，感覺(jué)這幾天的努力都沒(méi)有白費，終于有了收獲了，我第一次理解到了經(jīng)過(guò)努力得到的收獲才是最有意義的。
3月17日
今天開(kāi)始嘗試著(zhù)畫(huà)消防平面圖了，雖然在學(xué)校的時(shí)候做過(guò)消防的課程設計，但感覺(jué)現在畫(huà)的時(shí)候跟在學(xué)校時(shí)還是不一樣，很多規范的規定都不是很了解，于是我決定還是先好好研究研究規范，我畫(huà)的圖是高層建筑，所以就好好研讀了一下《高層建筑防火規范》，然后看一些圖集，照著(zhù)開(kāi)始畫(huà)圖。
3月18日
今天接著(zhù)昨天的任務(wù)，繼續畫(huà)了一上午的圖，消防的圖就基本成形了，經(jīng)過(guò)師傅的指點(diǎn)，又給我指出了很多錯誤，我下午的任務(wù)就是一一改正，改了一下午感覺(jué)都有點(diǎn)面目全非了，終于改完了。經(jīng)師傅檢查基本過(guò)關(guān)。又進(jìn)了一步。這張圖已經(jīng)完成了一大部分了。
3月19日
實(shí)習就快要結束了，今天是這張圖的最后一部分，弱電的設計，由于設計院對弱電的要求都不高，都只是布一些信息點(diǎn)和信息插座什么的，具體的都是施工時(shí)視情況而定。所以弱電的圖紙要求也不太高，師傅就只讓我簡(jiǎn)單的做了整體設計。沒(méi)有很詳細。
房產(chǎn)中介實(shí)習日記 篇4
07.1.22晴
今天開(kāi)始了本學(xué)期為期兩周的課程實(shí)習，房地產(chǎn)測繪實(shí)習。早在實(shí)習周還沒(méi)到來(lái)之前，班里各組長(cháng)就與我們組員紛紛開(kāi)始準備測量所需的用品，工具等，所以今天的準備工作就進(jìn)行得比較順利。我們是第一小組，組長(cháng)是黃欣，組員有我，錦蘭，林杰，許陽(yáng)斌。上午由曾老師在教室里以課堂講學(xué)形式給大家大致講了幾天下來(lái)的實(shí)習計劃，又帶領(lǐng)我們勘察現場(chǎng)，劃定測繪范圍。然后就是到實(shí)驗室領(lǐng)取儀器，下午我們小組就開(kāi)始進(jìn)行了兩點(diǎn)控制點(diǎn)的選點(diǎn)跟高程測量。我們第一小組被分配到測量慈山大樓。
07.1.23陰
今天是測繪實(shí)習第二天，今天的天氣很怪，一會(huì )陰得快要下雨的樣子，一會(huì )又晴得曬人。不過(guò)無(wú)論天氣怎么變化，各位同學(xué)還是堅持自己的工作。由于課本及老師分發(fā)的提綱沒(méi)有復習到位，一整個(gè)上午的測量工作都進(jìn)行不下去了，中午經(jīng)過(guò)曾老師的指點(diǎn)，下午的`測量總算有起步了。我在想那么巧我們這組的五個(gè)人，錦蘭比較善于計算，所以她負責記錄跟計算，陽(yáng)斌書(shū)法比較好，所以就負責了瞄點(diǎn)繪圖，我則是負責儀器操作觀(guān)測跟報數的，林杰，黃欣則負責跑桿，林杰偶爾也來(lái)觀(guān)測讀數。
07.1.24晴
昨天有了老師的詳細指導，今天的測繪工作進(jìn)行得比較順利。一天下來(lái)基本上把老師劃定的慈山片區應測的點(diǎn)都給瞄出來(lái)了，圖紙上也逐漸成形了。一天的實(shí)際動(dòng)手測量，讓我熟練掌握了經(jīng)緯儀的使用和操作，同時(shí)也發(fā)現了許多平時(shí)上課老師強調的問(wèn)題。其實(shí)也說(shuō)不上誰(shuí)最辛苦誰(shuí)不辛苦的，無(wú)論是誰(shuí)做哪樣的工作，如果沒(méi)有大家一起配合起來(lái)，再怎么單獨一個(gè)人辛苦也沒(méi)用，就說(shuō)我自己吧，即使我再怎么會(huì )操作儀器，如果他們跑桿員沒(méi)有立好標桿，我也是測不好，也就會(huì )影響到記錄員的計算和繪圖員的描點(diǎn)�？傊痪湓�(huà)就是測繪是項合作的工作，沒(méi)有人能自己一個(gè)人來(lái)完成它的。
07.1.25晴
地形碎部測量基本完成，所以今天的工作是實(shí)地繪圖及界址點(diǎn)的測定，由于場(chǎng)地、儀器及能力的有限，老師讓我們在測區范圍內選擇兩點(diǎn)進(jìn)行模擬測量。我也不知道自己是太勞累了還是怎么的，居然測錯了好幾次，可害苦了跑桿的同學(xué)了，那會(huì )其實(shí)林杰有叫我先停下來(lái)休息一下再測的，可是我卻不聽(tīng)勸，導致給整個(gè)小組帶來(lái)許多的不便，說(shuō)起來(lái)真是慚愧。界址點(diǎn)測量后，我們就開(kāi)始進(jìn)行房地產(chǎn)圖的拼接，檢查和整飾。雖然很簡(jiǎn)單，可是卻馬虎不得，一不小心就會(huì )漏這個(gè)少了那個(gè)的。
07.1.26晴
早上本來(lái)可以早早交還儀器的，卻沒(méi)想到交還儀器后，讓老師檢查測量成果的時(shí)候，發(fā)現界址點(diǎn)測量方法錯了，只好重新借儀器進(jìn)行返工，
重新正確測量了界址點(diǎn)坐標計算所需要的數據后，又讓老師檢查完了才歸還了儀器。五天的外業(yè)測量實(shí)習就這么結束了，說(shuō)實(shí)在，現在想來(lái)突然有點(diǎn)懷念大家幾天來(lái)一起測量時(shí)的情景，雖然說(shuō)我報數看到了眼睛都要花了，雖然每天都要這么站著(zhù)很辛苦，不過(guò)卻也是痛并快樂(lè )著(zhù)，總有一種勞動(dòng)最光榮，團結就是力量的自然豪情油然而生。
07.1.29晴
今天開(kāi)始是房地產(chǎn)測繪的第二部分，內業(yè)計算，即房地產(chǎn)面積測算。下午全體同學(xué)到教室集中，由曾老師給大家總結幾天的外業(yè)測量工作中出現的問(wèn)題，及許多同學(xué)們沒(méi)有注意到的一些細節問(wèn)題，然后給大家講了下接下來(lái)幾天的內業(yè)工作計劃，主要是整理小組測量實(shí)習成果匯總，及每個(gè)人的實(shí)習日志和實(shí)習報告總結，還有整飾那張我們繪制出來(lái)的房地產(chǎn)圖。
07.1.31晴
這才發(fā)現這幾天的內業(yè)計算比起外業(yè)測量來(lái)是多么的單調無(wú)聊，可是還是要埋頭去算，房地產(chǎn)面積測算的內容有房屋建筑面積測算，用地面積測算和共有共用面積的分攤測算。房地產(chǎn)面積測算有直接測量法和圖上測量法兩種，計算房屋建筑面積，一般根據實(shí)測成果按幢計算。計算房屋用地面積可以采用實(shí)測成果，也可以采用圖上量測法。雖然說(shuō)全組中錦蘭是比較善于計算的，但內業(yè)測量是大家一起的工作，所以大家一起分工計算然后核對檢查。
房產(chǎn)中介實(shí)習日記 篇5
08月27日
專(zhuān)業(yè)實(shí)習是大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節，能使我們更平穩的從校園走向社會(huì )這個(gè)大舞臺，也為我們今后的社會(huì )工作奠定了基礎我所實(shí)習的公司是一家房地產(chǎn)公司——龍湖有限責任公司，我在公司的職務(wù)是職業(yè)顧問(wèn)助理今天我的頭兒(職業(yè)顧問(wèn))給我簡(jiǎn)單的介紹了公司的情況， 龍湖地產(chǎn)有限公司，創(chuàng )建于1994年，成長(cháng)于重慶，發(fā)展于全國，是一家追求卓越、專(zhuān)注品質(zhì)和細節的專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)公司，集團總部設在北京，現有員工8000多人，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、商業(yè)運營(yíng)和物業(yè)服務(wù)三大板塊我所做的事就是在這個(gè)公司賣(mài)房子，但賣(mài)房子這玩意兒可不是一件簡(jiǎn)單的事由于今天是我第一次接觸房產(chǎn)經(jīng)紀類(lèi)的工作，公司的負責人給我安排的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境并且給我好多的相關(guān)資料，要求我回來(lái)仔細的看完，然后第二天去正式上班，就這樣，我滿(mǎn)懷信心地回到宿舍，為了第二天的工作我開(kāi)始準備，打開(kāi)了公司給的資料，原來(lái)有這么多東西啊，我仔細看了4個(gè)小時(shí)，終于看完，但里邊包括的東西實(shí)在太多，簡(jiǎn)直超出我的想象太多，即便如此我還是不畏懼，打算迎接第二天的挑戰。
08月28日
這上班的第一天我準時(shí)到達工作崗位，保持著(zhù)積極向上的態(tài)度我實(shí)習內容是在華潤萬(wàn)家超市將顧客帶到售樓處即可，我們干的工作屬于營(yíng)銷(xiāo)部下邊設的一個(gè)渠道組，公司在華潤萬(wàn)家超市里擺上我們項目的幾個(gè)廣告牌，包括項目的簡(jiǎn)介、戶(hù)型等由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個(gè)公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個(gè)客戶(hù)到售樓處便完成但這說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)可就有難度了，不但是件體力活，還是件挑戰自我的技術(shù)活因為這是銷(xiāo)售，必須和顧客打交道，必須得說(shuō)服顧客，讓顧客相信你，才會(huì )和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識和服務(wù)客戶(hù)的熱誠，才能勝任這項工作今天的運氣非常好，才11點(diǎn)多我就拉了一個(gè)客戶(hù)，這個(gè)客戶(hù)是真的很想買(mǎi)房，去看房的愿望很強烈，這我就撿了個(gè)便宜當時(shí)我就想這工作也太簡(jiǎn)單了吧，遠沒(méi)有我想象的那么難就這樣，我得任務(wù)提前完成，一整天也就沒(méi)有壓力了由于我的興奮，一天很快就過(guò)去了，我在這個(gè)陌生的環(huán)境里，并不覺(jué)得孤獨和辛苦，反而覺(jué)得快樂(lè )和充實(shí)。
08月29日
今天，我滿(mǎn)懷信心的去上班因為這是上班的第二天，我的領(lǐng)導給我安排了帶兩個(gè)客戶(hù)的任務(wù)，我當時(shí)沒(méi)在意，覺(jué)得兩個(gè)客戶(hù)沒(méi)有什么，對于這個(gè)任務(wù)我還很有信心就這樣開(kāi)始了今天的工作，真糟糕啊，中午十二點(diǎn)了，還沒(méi)有一個(gè)路過(guò)的人和我搭話(huà)，我開(kāi)始慌了我心情可不怎么好了，就吃飯去，在吃飯時(shí)我想到了一個(gè)人為能吸引客戶(hù)的說(shuō)辭，但當我再次回到崗位時(shí)，這說(shuō)辭還是不管用下午三點(diǎn)多，開(kāi)始有壓力了，而且著(zhù)壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽擱，一點(diǎn)也不敢偷懶但還是沒(méi)有回報啊，一個(gè)客戶(hù)都沒(méi)有約到，我又是慌，、又是擔心完不成任務(wù)不好交待、更是對自己的能力產(chǎn)生了懷疑就這樣，我在恐慌與壓力下度過(guò)了一天到下班的時(shí)候，我都做好被頭兒批得準備，但我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是，我的頭兒走到我身邊，用手拍了我肩膀一下說(shuō)：“小郭，不要對自己產(chǎn)生懷疑，這種結果很正常，也是在我意料中的，萬(wàn)事開(kāi)頭難，不要把一事看得太簡(jiǎn)單，也不要把他看的太復雜要用平常心對待認真的對待，你今天的表現很好，你雖然沒(méi)有直接的收獲，但我知道你付出了不要怕，去接受明天的挑戰吧”當天晚上我回來(lái)又看了一遍公司發(fā)的資料，看到最后才看到一句話(huà)“給員工財富：態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀人，必須抱著(zhù)一顆真誠的心，誠懇的'對待客戶(hù)，對待同事，只有這樣，別人才會(huì )尊重你，把你當作朋友”這給了我信心，也給了我動(dòng)力，更讓我學(xué)到了怎樣才能得到客戶(hù)的肯定。
08月30號
經(jīng)過(guò)兩天的實(shí)戰，今天我不敢輕視這份工作了，我提前辦個(gè)小時(shí)到上班的地點(diǎn)，任務(wù)依然是接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)剛上班一會(huì )兒，還很早，我就看到一個(gè)30歲左右的大姐站在我們廣告牌前面，于是憑我的直覺(jué)，我主動(dòng)上去問(wèn)話(huà)：“大姐，您好，歡迎了解我們龍湖紫都城的高層住宅”“噢----龍湖紫都城，你們的項目在哪個(gè)位置?”“大姐，我們這兒有個(gè)區位圖，您先坐這兒，我給你仔細介紹一下我們這個(gè)項目首先我們項目在西安市東南邊，二環(huán)和三環(huán)之間這個(gè)位置，交通非常方便，樓房前面就是曲江大道，這是一條連接二、三環(huán)的雙向八車(chē)道公路，我們小區還處于雙地鐵口，地鐵3號線(xiàn)從這兒經(jīng)過(guò)，地鐵5號線(xiàn)在這兒也有地鐵口生活也很便利，我們公司為這個(gè)小區建有7萬(wàn)平米的商業(yè)配套，在14年建成，到時(shí)候會(huì )有大型的超市和電影院入住，這個(gè)商業(yè)綜合體也就和萬(wàn)達那樣生活配套你不用擔心”我還想繼續說(shuō)但她不耐煩了說(shuō)：“你這小兄弟，我的方向感很差，這個(gè)位置我還沒(méi)有弄清楚，行了吧，我還有事，先走了”我還想說(shuō)什么，可是來(lái)不及了我真摸不著(zhù)頭腦，真是弄不清楚自己那兒出錯了，我就把這個(gè)事告訴我頭兒，他說(shuō)我太急功近利，應該每說(shuō)一句話(huà)都應該讓客戶(hù)理解，才能往下說(shuō)，并且以平等的心態(tài)，平靜的情緒，平和的語(yǔ)氣接待每一位來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)，更重要的是要了解客戶(hù)的需求，才能根據客戶(hù)的需求去為客戶(hù)介紹我叫他再告訴我一些這種技巧，他卻說(shuō)，有些東西要自己經(jīng)歷才能領(lǐng)會(huì )其中的道理，特別銷(xiāo)售者行業(yè)所面臨的客戶(hù)成千上萬(wàn)，不同的客戶(hù)有不同的需求，也會(huì )提出不同的問(wèn)題，你慢慢來(lái)吧，這些都沒(méi)什么說(shuō)的，四兩個(gè)字——堅持、領(lǐng)會(huì )啊呀，銷(xiāo)售這玩意兒可沒(méi)有想象中的簡(jiǎn)單啊，干了一天的活，學(xué)到四個(gè)字。
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