大一暑假湛江機械廠(chǎng)實(shí)習心得
當我們受到啟發(fā)，對生活有了新的感悟時(shí)，常�？梢詫⑺鼈儗�(xiě)成一篇心得體會(huì )，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。那么問(wèn)題來(lái)了，應該如何寫(xiě)心得體會(huì )呢？以下是小編收集整理的大一暑假湛江機械廠(chǎng)實(shí)習心得，希望能夠幫助到大家。
大一暑假時(shí)我到了廣東省湛江機械廠(chǎng)實(shí)習，而五一勞動(dòng)節期間我又利用了放假的時(shí)間再次來(lái)到這里進(jìn)行實(shí)習�，F在大三的我在學(xué)習了更多專(zhuān)業(yè)的管理學(xué)知識后，特別是這個(gè)學(xué)期學(xué)習了生產(chǎn)與運作管理的知識后，在實(shí)踐當中有了比以往更深的體會(huì )，現在我能從更多的角度觀(guān)察公司的運作，能夠學(xué)習到更多的知識以及發(fā)現公司中所存在的一系列問(wèn)題，以下就是我在這次實(shí)踐中的一些心得體會(huì )，我的報告將從該公司的營(yíng)銷(xiāo)工作，內部管理兩個(gè)大的方面寫(xiě)下我在公司中學(xué)到的有用的知識以及我所發(fā)現的公司的一些不足之處還有我對該公司的一些意見(jiàn)。
先對湛江機械廠(chǎng)作一下簡(jiǎn)單的介紹。
湛江機械廠(chǎng)是一我國橡膠機械制造主要廠(chǎng)家之一。提供換熱產(chǎn)品，熱管，輪胎廠(chǎng)脫氧熱水站裝置，蒸汽蓄熱器，鍋爐除氧器，輪胎成型機，切膠機，硫化機，各類(lèi)硫化罐等產(chǎn)品。其中硫化機是該公司最主要的產(chǎn)品。在總公司屬下包括十個(gè)二級單位，包括重型機械廠(chǎng)，壓力容器廠(chǎng)，橡塑機械廠(chǎng)，通用機械廠(chǎng)，鑄造廠(chǎng)，三得利公司，新力公司，儲運公司，華通公司以及銷(xiāo)售公司。20xx年該公司全年完成工業(yè)總產(chǎn)值105570000元，銷(xiāo)售收入68790000元，全年虧損為68萬(wàn)元。公司發(fā)展任務(wù)異常緊迫。
接著(zhù)是我通過(guò)自己的觀(guān)察以及對公司有關(guān)領(lǐng)導的提問(wèn)而了解到的公司的營(yíng)銷(xiāo)工作，內部管理以及公司發(fā)展的有關(guān)內容和我自己通過(guò)思考得出的一些見(jiàn)解。這些是我在實(shí)踐中所得到的重要收獲。
第一方面，公司的營(yíng)銷(xiāo)工作。
公司的營(yíng)銷(xiāo)工作可以說(shuō)是公司經(jīng)營(yíng)的核心內容，是各項工作的重中之重，營(yíng)銷(xiāo)工作的好壞，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)得成功與否直接關(guān)系到公司的存亡。我在實(shí)踐過(guò)程中充分明白到了營(yíng)銷(xiāo)工作的重要性。湛機集團在20xx年的營(yíng)銷(xiāo)工作有成績(jì)，但不足也是明顯的，其中的得失值得我去從思考。從20xx年下半年起，各方面匯集的信息已經(jīng)反映，橡機市場(chǎng)收縮的端倪顯現，湛機集團對此已有所警覺(jué)，可以說(shuō)是對橡機市場(chǎng)的變化有了一定的思想準備了，并對營(yíng)銷(xiāo)策略作出了相應的調整。但是由于市場(chǎng)變化的劇烈程度遠超出了公司的想象，對公司造成了嚴重的不利影響，反映在下面幾個(gè)方面。
首先是國內橡膠市場(chǎng)行業(yè)投資熱的降溫。由于國家經(jīng)濟宏觀(guān)調控措施，導致橡膠行業(yè)投資熱的降溫，尤其是輪胎業(yè)投資明顯減少，這一情況對湛機集團造成了直接影響。市場(chǎng)供求嚴重失衡。需求的減少使得獲取訂單十分困難。已有的訂貨又因客戶(hù)的資金遲遲不能到位而一再要求推遲交貨。致使湛機集團一再陷入被動(dòng)，以投入的資金無(wú)法周轉，生產(chǎn)場(chǎng)地的占用又對后續產(chǎn)品生產(chǎn)造成阻礙。
再就是市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)一步惡化，貸款回籠危險增大。由于橡機市場(chǎng)早已形成買(mǎi)方市場(chǎng)，且進(jìn)年來(lái)程度更深。在商務(wù)談判中，制造廠(chǎng)家始終處于被動(dòng)地位往往為了在市場(chǎng)上立足而遷就對方。
這不但加大了資金籌措的壓力，也使貸款回籠的帶來(lái)了極大的風(fēng)險。05年公司的貸款回籠下降了20%。就與這情況直接相關(guān)。
面對嚴峻的市場(chǎng)形勢，公司的領(lǐng)導班子進(jìn)一步將公司的工作重心移到營(yíng)銷(xiāo)工作，采取一系列措施進(jìn)行應對。
一是調集力量充實(shí)銷(xiāo)售隊伍。二是加強市場(chǎng)調查和信息收集工作。三是加派人員走訪(fǎng)客戶(hù)，了解需求。四是進(jìn)一部加大非橡機市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。據我的了解，這些措施是公司經(jīng)常提到的，但是以往卻很難落實(shí)到位，效果并不好。
現在公司加大了這些措施的落實(shí)力度，按目前的觀(guān)察已經(jīng)有了一定的進(jìn)展。
比如說(shuō)湛機集團已對市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)有了較清晰的了解，公司的知名度有所恢復，商業(yè)投標更具信心等。另外，部分二級公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有新的發(fā)展。如壓容廠(chǎng)去年承接的中油BP公司，佛山安得里茨公司等單位的產(chǎn)品工程，成為公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的亮點(diǎn)。
公司能夠針對市場(chǎng)變化作出相應的改變，依據市場(chǎng)需求而作出變化這點(diǎn)讓我有了很大的體會(huì )，不依據市場(chǎng)行事，最后也會(huì )是死路一條的.。
在我的觀(guān)察看來(lái)，開(kāi)源固然重要，但節流也是必不可缺的，公司的營(yíng)銷(xiāo)費用也是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)，如果能把著(zhù)這個(gè)成本有效的降低，對公司也會(huì )起到作用。而要把營(yíng)銷(xiāo)費用降低，把營(yíng)銷(xiāo)人員的報銷(xiāo)費用制定一個(gè)標準，并嚴厲的執行，我認為是行之有效的。
在爭取更多渠道獲得收入的情況下，也要努力把營(yíng)銷(xiāo)的成本壓低。
第二方面，公司的內部管理工作。
公司能否在激烈的市場(chǎng)競爭中站穩腳跟，最終是由公司實(shí)力決定的。湛機集團在市場(chǎng)上競爭力不強，是自身實(shí)力不足的反映。這包括公司硬件和軟件兩方面的不強。
公司的硬件實(shí)力最主要的就是公司的生產(chǎn)能力，湛機集團最主要的產(chǎn)品就是硫化機，我在實(shí)習中到過(guò)車(chē)間了解硫化機的生產(chǎn)。硫化機是一中用來(lái)固定橡膠產(chǎn)品的機械，例如輪胎的固定，都需要到硫化機。為了更好的介紹硫化機，我先介紹輪胎的生產(chǎn)流程，如下：
從上圖可以看到，硫化工序是輪胎制造的最后一個(gè)工序，在輪胎的生產(chǎn)以及其他的橡膠制造上，硫化機都是必不可少的。作為一種大型的機械，硫化機的生產(chǎn)過(guò)程十分的復雜，現在簡(jiǎn)單的介紹一下：
硫化機生產(chǎn)流程圖從客觀(guān)條件來(lái)看，要在短期內大幅度的提高湛機集團的硬件水平，如增添關(guān)鍵設備等是不切實(shí)際的。
因此，通過(guò)提高管理水平而提高公司的軟件水平就才是至關(guān)重要的。湛機集團的產(chǎn)品在參與市場(chǎng)競爭時(shí)常受到價(jià)格，供貨期等問(wèn)題的困擾，缺乏競爭力。同樣的交貨期，為什么別的公司可以接受，而湛機又不能做得到，這個(gè)問(wèn)題是值得深思的。所以，公司已經(jīng)有意識的在管理上做出了努力，以增強企業(yè)的適應能力。如在生產(chǎn)管理上有了改觀(guān)，生產(chǎn)調度權威有了初步的樹(shù)立，產(chǎn)品產(chǎn)出的周期縮短。
但在其他的一些方面還存在很大的不足，以下我列舉一下我觀(guān)察到的和了解到的一些比較突出的問(wèn)題。
一是部分職工思想觀(guān)念陳舊，市場(chǎng)競爭意識遠未樹(shù)立，工作缺乏責任心和主動(dòng)性，紀律散漫。
具體表現在任務(wù)不足收入減少是就怨天尤人，一旦任務(wù)緊就漫天要價(jià)，不顧公司的利益。二是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力弱，產(chǎn)品質(zhì)量不高，不適應市場(chǎng)的需求。由于工程技術(shù)人員和有技術(shù)工人的日益短缺，使公司在新產(chǎn)品新技術(shù)開(kāi)發(fā)方面十分乏力，影響市場(chǎng)的開(kāi)拓。三是產(chǎn)品成本過(guò)高，產(chǎn)品價(jià)格缺乏競爭力。這方面公司已作出多方面的努力，但以市場(chǎng)要求衡量，差距是明顯的。四是生產(chǎn)能力發(fā)揮不足。這方面除了設備和人員能力等條件影響外,人為因素還是主要的，由于小團體利益的作怪，二級單位在產(chǎn)品生產(chǎn)的協(xié)調上缺乏全局觀(guān)念，影響了整個(gè)公司生產(chǎn)能力的發(fā)揮。五是公司的庫存管理做得不好，導致很多零件的浪費，很多零件由于存放得太久，使其過(guò)期報廢了，造成了不少的損失，這個(gè)現象無(wú)論是總公司還是各二級單位都普遍存在，必須給予充分的重視。
要解決上述問(wèn)題也不是一朝一夕的事，必須創(chuàng )新思維，采取非常措施來(lái)加快解決這些問(wèn)題的步伐，否則一切都只是空話(huà)，很難會(huì )實(shí)現。在我看來(lái)讓二級單位實(shí)行職工個(gè)人承包制經(jīng)營(yíng)是一個(gè)好辦法。以橡塑機械廠(chǎng)為例，在承包后傳統產(chǎn)品市場(chǎng)得到恢復和發(fā)展，承包費按時(shí)上繳。職工收入增加，企業(yè)氣氛和諧。這是很值得各全公司深思的。
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