生產(chǎn)實(shí)習心得15篇
當我們對人生或者事物有了新的思考時(shí)，可用寫(xiě)心得體會(huì )的方式將其記錄下來(lái)，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。那么好的心得體會(huì )都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編精心整理的生產(chǎn)實(shí)習心得，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
生產(chǎn)實(shí)習心得1
首先、畢業(yè)實(shí)習的順利進(jìn)行得益于扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專(zhuān)業(yè)技能是否過(guò)硬。我們一同過(guò)去的幾位應聘者中有來(lái)自不一樣學(xué)校的同學(xué)，有一部分同學(xué)就是因為在專(zhuān)業(yè)知識的掌握上比別人遜色一點(diǎn)而落選。因為對于用人單位來(lái)說(shuō)如果一個(gè)人有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識，他在這個(gè)特定的崗位上就會(huì )很快的得心應手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來(lái)培訓一個(gè)員工。
第二、在工作中要有良好的學(xué)習本事，要有一套學(xué)習知識的系統，遇到問(wèn)題自我能經(jīng)過(guò)相關(guān)途徑自行解決本事。因為在工作中遇到問(wèn)題各種各樣，并不是每一種情景都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好必須要有良好的學(xué)習本事，經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習從而掌握相應技術(shù)，來(lái)解決工來(lái)中遇到的每一個(gè)問(wèn)題。這樣的學(xué)習本事，一方面來(lái)自向師傅們的學(xué)習，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習。另一方面就是自學(xué)的本事，在沒(méi)有另人幫忙的情景下自我也能經(jīng)過(guò)努力，尋找相關(guān)途徑來(lái)解決問(wèn)題。
第三、良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。在工作之中不只是同技術(shù)、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以必須要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。和諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng )造了良好的人際氛圍。
另外在工作之中自我也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)技能知識的標準掌握等。所在我常提醒自我必須不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識的同時(shí)加強實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強學(xué)習，學(xué)習新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。
經(jīng)過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習，把自我在學(xué)校學(xué)習的到理論知識運用到社會(huì )的實(shí)踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識，提高處理實(shí)際問(wèn)題的本事。另一方面為順利進(jìn)行畢業(yè)設計做好準備，并為自我能順利與社會(huì )接軌做好準備。畢業(yè)實(shí)習是我們從學(xué)校走向社會(huì )的一個(gè)過(guò)渡，它為我們順利的走出學(xué)校，走向社會(huì )為國家、為人民更好服務(wù)做好了準備。
生產(chǎn)實(shí)習心得2
實(shí)習結束了，但沉浸在實(shí)踐工作中的我卻久久的留在回味當中。作為一名大學(xué)生，在過(guò)去的三年里，我一直沉浸在書(shū)本的學(xué)習中。盡管老師也經(jīng)常帶著(zhù)我們練習和鍛煉，但始終都是圍繞著(zhù)課本和固定的知識。雖然這讓我在過(guò)去的三年里較好的掌握了xx專(zhuān)業(yè)的基礎和理論知識，但在如今，在通過(guò)了實(shí)習的真正實(shí)踐我才在直到，自家以前自豪的對專(zhuān)業(yè)知識的掌握和成績(jì)不過(guò)才是xx專(zhuān)業(yè)方面的冰山一角，而且是非�；A的一角。
如今，實(shí)習結束了，有了這次的實(shí)習經(jīng)驗和感受的我在此對自己的心得和感受做如下記錄：
一、環(huán)境的改變
來(lái)到了實(shí)習崗位，身邊的環(huán)境和規矩都變得不一樣了。雖然還只是實(shí)習生，但畢竟這里是真正的工作環(huán)境，而不是的學(xué)校。為此，我從一開(kāi)始就積極的要求了自己，順應工作中嚴格嚴謹的要求，在工作中細心嚴謹，不遲到、不早退，較好的適應了這里的環(huán)境。
現在看來(lái)，比起學(xué)校的環(huán)境來(lái)說(shuō)，工作的環(huán)境雖然很?chē)栏�，但其�?shí)也更加的“自由”。我們可以的憑借自己的所學(xué)和能力來(lái)對工作進(jìn)行改進(jìn)，也可以從其他同事身上學(xué)到更多的知識，這比起在學(xué)�；旧鲜锹�(tīng)老師講課更加擴散了我們的思維和能力，也讓我受益不少。
二、工作感受
工作之前，我們先集中的進(jìn)行了幾次短暫的基礎培訓教學(xué)。雖然教的大部分學(xué)校里有講過(guò)，但卻又讓人感到有些許的不同。直到后來(lái)親自的實(shí)踐之后我才知道，原來(lái)比起學(xué)校中通用的基礎，公司所用的技巧是更貼合公司本身情況的改進(jìn)。并且經(jīng)過(guò)一次次的改進(jìn)和調整，無(wú)論是所用的工具還是方法都比書(shū)上的知識更加的簡(jiǎn)便也更加的使用，這給我好好的上了一課。
后來(lái)，正是的工作開(kāi)始了。工作中，我積極嚴謹的按照學(xué)習的方式積極去完成工作任務(wù)。雖然的比較繁瑣，但每天的工作也都能順利的完成。但不久后，我卻發(fā)現有些實(shí)習生能在工作中更好更快的完成任務(wù)。交流之后我才知道，他們通過(guò)和其他老員工的交流，了解了更加方便的方法和功能。這讓我也讓我茅塞頓開(kāi)！是啊，我們來(lái)到這里，不正是為了學(xué)習和實(shí)踐嗎？！如果僅僅按照學(xué)會(huì )的東西去做事，那就和學(xué)校里沒(méi)什么兩樣了！
三、實(shí)習體會(huì )
在這次的實(shí)習中，在工作和社會(huì )上的經(jīng)歷都一次次的刷新著(zhù)我的認知。從專(zhuān)業(yè)、工作，在到生活，我從各個(gè)方面體會(huì )了社會(huì )實(shí)習和學(xué)校生活的不同，并積極的改進(jìn)了自己！
如今，盡管要短暫的離開(kāi)工作和社會(huì )，但我相信在我回來(lái)的時(shí)候，一定能有更大的提升，更加出色的成長(cháng)！并且，我會(huì )努力的在今后的人生中努力，成為新一代優(yōu)秀的社會(huì )人才！
生產(chǎn)實(shí)習心得3
此次的實(shí)習，是畢業(yè)前一個(gè)鍛煉一個(gè)學(xué)習的機會(huì )，在工廠(chǎng)的生產(chǎn)工作讓我明白，做好一份工作的不易，同時(shí)也要繼續努力，把工作給做得更好，去讓自己成長(cháng)，去社會(huì )更好立足。
生產(chǎn)工作看起來(lái)也是簡(jiǎn)單，帶我的同事說(shuō)起來(lái)也是輕松，但是真的自己嘗試去做，卻是發(fā)現并不是那么的輕松，里面也是有很多需要自己去了解，需要去注意的事情，才能真的來(lái)做好生產(chǎn)，以前在校所學(xué)的理論也是僅僅讓我可以更好地接受這份工作的要求，明白生產(chǎn)之中的一些事情是怎么樣發(fā)生的，又是該如何的來(lái)做。那么也是需要同事來(lái)教我，來(lái)讓我更加的明白如何的操作，這并不是那么的簡(jiǎn)單，也是讓我知道同事們那么的熟練的確是花費了很大的功夫。而自己也是要學(xué)的有很多，而實(shí)習中，同事也是教了很多，慢慢的去熟悉生產(chǎn)，去做好了工作，也是讓我感慨，的確除了理論，其實(shí)這些實(shí)操更讓我能掌握到東西，更讓我知道自己能力怎么樣，實(shí)習的時(shí)間也是我能力不斷去提升的過(guò)程。
實(shí)習的任務(wù)我也是去完成了，得到了領(lǐng)導的肯定，當然我也是知道這些任務(wù)其實(shí)并不是很多。所以才能完成，當然自己也是通過(guò)了努力才有了這樣好的結果，同時(shí)也是明白自己要去了解以及和同事們的差距依舊是有的，而這也是需要自己繼續的來(lái)努力才行的。
很感激工廠(chǎng)給予的一個(gè)實(shí)習機會(huì )，而我在這其中也是收獲了挺多，對于以后去做工作也是更有了信心。
結束了實(shí)習，回到學(xué)校，要畢業(yè)了，對于未來(lái)我也是有了一份工作去做，可以說(shuō)也是感謝此次的實(shí)習，以后也是要去做好，同時(shí)真的進(jìn)入社會(huì )，轉正，那么責任也是會(huì )更重，而自己也是要繼續的去做好。
生產(chǎn)實(shí)習心得4
本次實(shí)習在車(chē)間停留的時(shí)間相對較長(cháng)，并且是在車(chē)間停留時(shí)間最長(cháng)的一次，因為在車(chē)間進(jìn)行的工作是藥材的加工，也是目前學(xué)校理論中接觸最多的部分。原料的提取和濃縮質(zhì)量直接關(guān)系到最終藥品的質(zhì)量。在第二車(chē)間，第三車(chē)間主要接觸常用中藥劑型的制備工藝，對不同劑型的制備工藝有全面直觀(guān)的了解。綜上所述，本次工作坊學(xué)習的主要內容如下:
1. 在研討會(huì )期間，我們了解了不同的車(chē)間布局、工作類(lèi)型和性質(zhì)。
2. 了解制藥企業(yè)的行為規范和GMP要求，熟悉不同藥品質(zhì)量控制規范。
3.全面了解車(chē)間QC的工作性質(zhì)和工作方式，協(xié)助審核部分批次生產(chǎn)記錄。
4. 我們對中藥不同成分的提取有了更直觀(guān)的印象。理論與實(shí)踐相結合，我們發(fā)現并認識到實(shí)驗室萃取與實(shí)際生產(chǎn)的異同。
5. 熟悉不同中藥及其飲片的加工方法，熟悉片劑、膠囊、蜜丸、水丸的制備工藝，了解不同劑型中藥的質(zhì)量控制因素。
6. 實(shí)際參與了微波干燥、制粒、壓片、灌裝等工藝。熟悉中藥生產(chǎn)的基本流程。
通過(guò)這段時(shí)間的生產(chǎn)學(xué)習，從無(wú)知到了解，到對公司和社會(huì )的深入了解，從最初的磕磕碰碰到后來(lái)的工作都是可以的。在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我每天都有很多新的經(jīng)歷，我想說(shuō)很多:
通過(guò)這次實(shí)習，我覺(jué)得自己在生產(chǎn)和質(zhì)檢方面都取得了一定的收獲。這次實(shí)習主要是為了提高我們未來(lái)的工作能力和業(yè)務(wù)能力，增強我們未來(lái)的競爭力，為我們未來(lái)的立足點(diǎn)添加一個(gè)基石。實(shí)習單位也給了我很多機會(huì )。參與他們的生產(chǎn)和質(zhì)量檢驗，讓我了解到很多以前難以解決的問(wèn)題，以及未來(lái)生產(chǎn)和質(zhì)量檢驗工作中將要面臨的問(wèn)題，如:生產(chǎn)前和質(zhì)量檢驗后等。這次實(shí)習豐富了我在這個(gè)領(lǐng)域的知識，使我能夠進(jìn)入更深的層次，在未來(lái)的社會(huì )中有了立足之地。一定促進(jìn)作用,但我也意識到,為了在這一領(lǐng)域做得很好,這不是可行的依賴(lài)實(shí)習僅在最近幾個(gè)月,但我也需要積累一點(diǎn)點(diǎn)在我平時(shí)的學(xué)習和工作,不斷豐富自己的經(jīng)驗。我還有很長(cháng)的路要走，需要不斷的努力和奮斗才能真正走好。
生產(chǎn)實(shí)習心得5
進(jìn)入大學(xué)第三年，終于等到了學(xué)校給我們安排兩周的生產(chǎn)實(shí)習機會(huì )，兩周以來(lái)，大家在忙碌、互助、辛苦、享樂(lè )中度過(guò)。我想，這大概是屬于我們人生中最有趣的經(jīng)歷之一了吧，回首過(guò)去的兩周，值得品味。
在這第一天實(shí)習的上午，我們到了教室認真仔細的聽(tīng)了教授為我們講解有關(guān)生產(chǎn)實(shí)習的知識與內容，當老師告訴我們，我們將離開(kāi)學(xué)校到外校實(shí)習時(shí)候，我們每個(gè)人都非常好奇和興奮，畢竟這是人生來(lái)第一次去外面實(shí)習。下午，我懷著(zhù)激動(dòng)的心情，到了集合地點(diǎn)與同學(xué)們一起上了大巴車(chē)，開(kāi)始了生產(chǎn)實(shí)習的“旅途”。
我們首先被周?chē)利惖沫h(huán)境所吸引，嶄新的教學(xué)樓，清新涼爽的空氣，清澈見(jiàn)底的湖水、漂浮蕩漾的荷花、茂盛挺拔的樹(shù)木，就像走到了真實(shí)的大自然中一樣，頓時(shí)我從心底由衷的羨慕這些學(xué)生，能夠生活學(xué)習在這樣美麗的環(huán)境之中。之后我們在學(xué)院老師的帶領(lǐng)下，首先參觀(guān)了實(shí)驗基地，一進(jìn)教學(xué)樓，寬敞明亮的實(shí)驗室、干凈整潔的地面給人以豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，在參觀(guān)中我們看到了許多用于不同測量的大型精確儀器及設備，有傳感器儀器、電路板制作軟件、各種系列單片機設備等，這些先進(jìn)的實(shí)驗設備讓我們大開(kāi)眼界。
參觀(guān)完實(shí)驗室后，我們來(lái)到了我們實(shí)習的實(shí)驗室，開(kāi)始了實(shí)習任務(wù)————對傳感器特性的研究。首先，老師給我們講解了各種傳感器的工作原理、應用范圍、傳感器的特性測試方法及實(shí)驗數據處理等理論知識，為我們之后的實(shí)習任務(wù)打下堅實(shí)的理論基礎。在老師洪亮的嗓音、鏗鏘有力的講解中，不知不覺(jué)時(shí)間已經(jīng)到了要回去的時(shí)刻，我們都沉浸在知識的海洋中不愿離開(kāi)。第二天我們早早的乘坐大巴來(lái)到實(shí)驗室，真正開(kāi)始了實(shí)習的任務(wù)。在老師的帶領(lǐng)下，我們先復習了傳感器的工作原理等知識，接著(zhù)便開(kāi)始了動(dòng)手實(shí)踐，研究傳感器的特性，在省學(xué)院的幾天的實(shí)習中，我們每天都會(huì )學(xué)習傳感器的不同知識，然后針對這項內容開(kāi)始動(dòng)手實(shí)驗，我們做了有熱電偶溫度特性實(shí)驗、霍爾傳感器位移、轉速測速實(shí)驗、光纖傳感器、施密特觸發(fā)器性能研究等實(shí)驗。實(shí)驗任務(wù)不是特別難，只要認真聽(tīng)老師的講解，每天做實(shí)驗的時(shí)間戳戳有余，完成實(shí)驗任務(wù)后我們便開(kāi)始忙自己的事情，有的同學(xué)學(xué)習，有的同學(xué)小憩，有的同學(xué)出外參觀(guān)，可以說(shuō)每一天我們都在充實(shí)中度過(guò)。
通過(guò)這幾天的實(shí)習，我們對傳感器的工作機理、應用特性、實(shí)用范圍有了很大的認識，擴大了我們的知識面。此外，在實(shí)驗中，實(shí)際動(dòng)手操作提高了我們對傳感器特性測試系統設計、分析的能力以及動(dòng)手操作的能力。通過(guò)對傳感器特性系統的設計，更鍛煉了我們學(xué)生將多方面知識綜合應用，全面提高實(shí)用能力。在實(shí)驗中，當實(shí)驗結果不準確或是實(shí)驗數據出不來(lái)的時(shí)候，我們一起認真檢查，排除故障，在這個(gè)過(guò)程中，警示了我們無(wú)論做任何事都要細致認真，保證質(zhì)量和速度的完成每一項任務(wù)，即使出錯時(shí)也要不忙不慌，認真檢查，兩、三個(gè)人一組共同實(shí)驗，還鍛煉了我們組內工作分配及團結合作的能力，這為我今后的學(xué)習研究和技術(shù)工作打下堅實(shí)的基礎。幾天的實(shí)習下來(lái)，我們既學(xué)習到了知識，又鍛煉了能力，真所謂受益匪淺。
不知不覺(jué)中，實(shí)習的幾天已經(jīng)過(guò)去，離開(kāi)時(shí)，看著(zhù)他們美麗的校園、先進(jìn)的設備，心里不由得生出一些感慨，一個(gè)非重點(diǎn)大學(xué)能花費這么多的資金，為學(xué)生創(chuàng )造這樣優(yōu)美的學(xué)習環(huán)境、建造這樣先進(jìn)的實(shí)驗基地，即使考入該校的學(xué)生比不上清華北大那么優(yōu)秀，但是學(xué)校從沒(méi)放棄這些學(xué)生，反而提供了更優(yōu)秀先進(jìn)的實(shí)驗設備、創(chuàng )造了整潔優(yōu)良的學(xué)習環(huán)境，讓學(xué)生們能夠接受更好的教育，這種精神真的令人震撼和敬佩。也許對于黑科技的大部分學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們缺少對學(xué)習的興趣和激情，缺少埋頭苦讀的勤奮，但是我相信仍會(huì )有很多學(xué)生在這里優(yōu)良環(huán)境的熏陶下，成為眾多莘莘學(xué)子中的佼佼者，脫穎而出，成為未來(lái)各種行業(yè)優(yōu)秀的技術(shù)人員。而我們這些在國家重點(diǎn)大學(xué)中培養的學(xué)生，也許教學(xué)樓不及他們優(yōu)秀，也許實(shí)驗設備不及他們先進(jìn)，但是從另一方面來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)陋的環(huán)境培養了我們吃苦耐勞的精神，這也是治學(xué)研究中必不可少的精神品質(zhì)之一。
休息了三天之后，我們在老師的帶領(lǐng)下乘車(chē)來(lái)到了位于x園區內的月亮灣電視城，參觀(guān)了地面衛星通信站，在機房，我們看到了用于衛星通信的大型設備，電視頻道1套節目正在播出，工作人員主要給我們講述了衛星通信的主要流程，以及一些主要設備提供的工程以及在通信網(wǎng)絡(luò )中所起到的作用，之后我們又參觀(guān)了室外的天線(xiàn)，了解了天線(xiàn)的工作過(guò)程，除了課本上從理論上對衛星通信的過(guò)程進(jìn)行了學(xué)習，實(shí)際參觀(guān)正在工作中的衛星通信設備更加深了我們對其工作過(guò)程的理解，我們還了解了，每個(gè)省只能允許上行傳輸一套節目供其他省市播出，這就是為什么我們在衛星通信設備上行鏈路轉換的信號中只有黑龍江省臺一套節目正在播出，其他節目都是在本省內傳播，不用上行傳輸。
又過(guò)了一天，我們迎來(lái)了最后的實(shí)習任務(wù)，學(xué)校為我們安排了大學(xué)的教授為我們帶來(lái)學(xué)術(shù)報告，這么近距離接觸國際的研究學(xué)者，心里真的是非常激動(dòng)。教授是一名非常優(yōu)秀偉大的微波領(lǐng)域的研究者，他更被譽(yù)為“格林函數之父”。他為我們帶來(lái)的第一篇研究報告是關(guān)于負向煤質(zhì)的特性研究在天線(xiàn)方面的應用。負向煤質(zhì)，也稱(chēng)作左手介質(zhì)，是一種新穎的人造材料，與常規介質(zhì)相比，它同時(shí)具有負的介電常數和磁導率，表現出與常規介質(zhì)不同的特性，比如負折射率、反響多普勒效應、負切倫科夫輻射以及相速與群速方向相反等。李樂(lè )偉教授將設計改進(jìn)了一些金屬貼片形狀，將它們周期性排列在左手介質(zhì)上，應用在天線(xiàn)，使得在中心諧振頻率處有更寬的帶寬，將貼片圖形周期性或尺寸加以改進(jìn)，便可應用到不同頻率上。李樂(lè )偉教授的研究報告給了我很多啟發(fā)，他對我們說(shuō)，在研究左手介質(zhì)的過(guò)程中，他和他身后的團隊走了4、5年遇到了很多困難，走了很多彎路，終于在去年找到正確的研究道路，并發(fā)表了研究成果，這種4、5年克服困難堅持繼續研究的精神真的是令人為之震撼，這才是一個(gè)研究學(xué)者真正應該具備的孜孜不倦的精神，如果教授在這4、5年間向他遇到的任意一個(gè)困難低頭退縮，也就沒(méi)有他今天的研究成果，我們也就沒(méi)有這個(gè)機會(huì )能夠近距離接觸李教授，這啟發(fā)了我們無(wú)論是在現在的學(xué)習中還是未來(lái)的工作中，我們都要堅持不懈的做好每一件事，遇到任何困難都要抬頭勇敢的面對，努力堅持戰勝自我才會(huì )獲得日后的成功，半途而廢的道路永遠不是成功者所走的道路。
教授為我們帶來(lái)的第二篇報告是有關(guān)電磁場(chǎng)分析中各種快速算法的研究，這方面屬于理論性的研究，我們還沒(méi)有學(xué)到那個(gè)階段，所以聽(tīng)的很糊涂，滿(mǎn)篇的大長(cháng)公式推導、化簡(jiǎn)，使我們感覺(jué)眼花繚亂，但是從中我們學(xué)到的更多是身上的精神，這種對科學(xué)研究堅持不懈的精神。x教授在報告中還給我們講了一個(gè)學(xué)術(shù)造假和偽科學(xué)研究的例子，讓我們真正認識到，科學(xué)領(lǐng)域容不得一絲沙礫，它是非常真實(shí)，沒(méi)有研究出來(lái)的成果絕不能對外宣稱(chēng)已經(jīng)成功研究，每一個(gè)研究學(xué)者都不能抱著(zhù)僥幸的心理，為了追求榮譽(yù)而學(xué)術(shù)造假，鋌而走險，到頭來(lái)終會(huì )被其他學(xué)者發(fā)現，并被科學(xué)領(lǐng)域唾棄。聽(tīng)了李教授的學(xué)術(shù)報告，真的是收獲了許多，一個(gè)國際研究學(xué)者身上散發(fā)出的學(xué)術(shù)精神值得我們每一位本科生學(xué)習。
轉眼間，兩周實(shí)習已經(jīng)結束，長(cháng)長(cháng)的兩周，我們疲倦，我們勞累；可它更是短短的兩周，我們學(xué)了很多，收獲了很多，真可謂碩果累累。但是我們又學(xué)的不夠多，未來(lái)大道路上還有很多東西需要我們去經(jīng)歷、探索和學(xué)習。在大學(xué)里就能有這樣好的實(shí)習機會(huì )，我們感到很開(kāi)心。切身的經(jīng)歷和體驗讓我們的回憶里增添了色彩，留給了我們漫長(cháng)的時(shí)間去品味。但我們更期待著(zhù)，期待著(zhù)下一次有趣的實(shí)習經(jīng)歷的到來(lái)，期待著(zhù)更多的東西去學(xué)習，也更期待著(zhù)自己越來(lái)越出色、成熟的表現！
生產(chǎn)實(shí)習心得6
近一個(gè)月的大三暑期生產(chǎn)實(shí)習結束了，回想這短短一個(gè)月的實(shí)習生活，我有了不少的收獲和體會(huì )，積累了許多對日后工作有用的經(jīng)驗。
實(shí)習其實(shí)是一個(gè)理論與實(shí)踐相結合的好機會(huì )，也是鍛煉個(gè)人能力的一個(gè)機會(huì )�？偟膩�(lái)說(shuō)，通過(guò)實(shí)習，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識，不僅將理論運用到實(shí)際中去，而且從實(shí)際施工中豐富自己的理論知識。學(xué)習當中很多想不到的東西、死記硬背的東西，通過(guò)親自看、動(dòng)手都有了很深刻的了解。其次，還學(xué)到書(shū)本上難以學(xué)到的東西，怎么和自己的領(lǐng)導，同事相處。同時(shí)我也深刻地體會(huì )到“吃苦耐勞”這四個(gè)字的意義。下面是我對實(shí)習收獲的具體總結。
本次實(shí)習，從實(shí)習的內容上看，我們全面接觸到了一個(gè)房屋建筑工程施工的方方面面。在實(shí)習參觀(guān)的三個(gè)工地，我們依次看到了建筑樁基礎的開(kāi)挖和施工，框架-剪力墻主體結構樓層梁、柱、樓板的施工和主要承重結構完成后的填充墻、管道的施工。在實(shí)習過(guò)程中，我們在項目部學(xué)習了施工圖的閱讀方法，施工圖制圖規范和建筑施工的相關(guān)規范，參與了部分施工資料的整理和記錄，接觸和學(xué)習了部分施工圖概預算的知識，這些對于我們日后的工作實(shí)踐和設計學(xué)習都很有實(shí)際意義，熟悉建筑施工的全過(guò)程，了解一個(gè)項目的運營(yíng)管理方式，也是我們在學(xué)校難以接觸而必不可少的重要經(jīng)驗。實(shí)習中，我們還實(shí)際操作了全站儀、水準儀等測量?jì)x器，復習了AutoCAD軟件命令并參與繪制了項目部部分CAD圖形，這些也正是一個(gè)合格土木工程師所必備的基本技能，在實(shí)習工地上的這些訓練也是一次難得的實(shí)踐，是我們以后需要常用技能。
在實(shí)習過(guò)程中我還體會(huì )到樹(shù)立起團結協(xié)作的團隊意識重要性。任何一項建設工程并非一個(gè)人或幾個(gè)人就能完成，而是需要一個(gè)團隊通力協(xié)作，各工種相互配合才能最終成功。同樣，對于建筑設計、施工、驗收過(guò)程中的各種任務(wù)也需要團隊合作才能完成。比如，在我們參與的測量實(shí)踐過(guò)程中，在同一時(shí)間我們需要立尺人員立足、觀(guān)測人員讀取數據、記錄人員記錄數據、繪圖人員繪制草圖等，同
樣我們在資料整理時(shí)，相互配合，提高了效率。在團隊協(xié)作過(guò)程中，我們組員相互之間的交流，我們與項目部技術(shù)人員的交流合作過(guò)程中，也易于發(fā)現問(wèn)題，學(xué)到經(jīng)驗。
在施工現場(chǎng)，我還特別注意到文明施工問(wèn)題。對文明施工的印象，此次實(shí)習中確實(shí)給了我耳目一新的感覺(jué)，也改變了對工地的一些看法。在市場(chǎng)經(jīng)濟的制約下文明施工較以前幾年有了很大的改善，從處處可見(jiàn)的文明施工標識、安全生產(chǎn)標志及宣傳欄，到材料堆放有序，可以感覺(jué)我國施工技術(shù)的進(jìn)步。但是在工地也還是可以看到一些與書(shū)本理論相比還存在不足與瑕疵，也覺(jué)得我國的施工水平和文明程度也還有改善和提高的空間。
生產(chǎn)實(shí)習心得7
我對我這次生產(chǎn)實(shí)習談?wù)勛约旱母形�，�?jīng)過(guò)過(guò)去一段時(shí)間的實(shí)踐和實(shí)習，我深刻體會(huì )到了以下幾點(diǎn)：
1。在處理突發(fā)事件的過(guò)程中，千萬(wàn)不能與消費者發(fā)生沖突，因為與消費者發(fā)生沖突再怎么有力也會(huì )變成無(wú)理，處理不好反而會(huì )影響公司形象。
2。針對自己的商品首先消費群體要定位好，并且要能適當的采取一些銷(xiāo)售手段和促銷(xiāo)活動(dòng)。
3。不論是做什么活動(dòng)，一定要對活動(dòng)的效果進(jìn)行評估，做活動(dòng)我們是投入資金的，如果活動(dòng)做出來(lái)了卻沒(méi)有任何效果，那么這個(gè)活動(dòng)不如不去做，對活動(dòng)效果進(jìn)行評估有利于分析消費者的心理，同時(shí)還能夠察覺(jué)活動(dòng)執行的不足，以便在下一次活動(dòng)執行是及時(shí)改正。
4。一個(gè)人的能力再強也是弱小的，只有充分發(fā)揮好團隊每個(gè)人的力量才能把公司經(jīng)營(yíng)好。
5。再小的'生意也是生意，不能因為它小就忽視，有時(shí)候小生意總能給人帶來(lái)意想不到的收獲。
在未來(lái)的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：
第一繼續學(xué)習，不斷提升理論素養。
在信息時(shí)代，學(xué)習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名年輕同志更應該把學(xué)習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，結合工作實(shí)際，不斷學(xué)習理論、業(yè)務(wù)知識和社會(huì )知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會(huì )知識拓展視野。
第二努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉化。
“理論是灰色的，生活之樹(shù)常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現人的意志。
從學(xué)校走向社會(huì )，首要面臨的問(wèn)題便是角色轉換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會(huì )角色之間存在著(zhù)較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習知識，而社會(huì )實(shí)踐則意味著(zhù)繼續學(xué)習，并將知識應用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對象，而社會(huì )人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì )，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉換。
第三提高工作積極性和主動(dòng)性
三周的實(shí)習期很快過(guò)去了，是開(kāi)端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng )造業(yè)績(jì)，繼續為中心創(chuàng )造更多的價(jià)值。
生產(chǎn)實(shí)習心得8
今天是*月*號，天氣陰，是我們生產(chǎn)實(shí)習的第一天。今天我們來(lái)到大連市機動(dòng)車(chē)檢測中心進(jìn)行參觀(guān)學(xué)習。
經(jīng)過(guò)將近半個(gè)小時(shí)的路程，我們來(lái)到了我們的目的地大連市機動(dòng)車(chē)檢測中心。負責接待我們的是這里的總工程師——劉老師。
劉工首先對我們的到來(lái)表示歡迎并對檢測中心簡(jiǎn)單地做一介紹，
然后再劉工的帶領(lǐng)下我們參觀(guān)了檢測中心現場(chǎng)，檢測中心主要分為：
�。�1）汽車(chē)外觀(guān)檢測，一般比較簡(jiǎn)單發(fā)現汽車(chē)外表可能存在的一些問(wèn)題，并及時(shí)處理。
�。�2）車(chē)速檢測，實(shí)際車(chē)速與車(chē)速表是否吻合以確保準確的車(chē)表讀數。避免實(shí)際車(chē)速過(guò)快或過(guò)慢現象造成車(chē)禍。
�。�3）燈光檢測，確定汽車(chē)車(chē)燈是否損壞以及燈光是否正常，主要確保夜間行車(chē)安全。
�。�4）剎車(chē)檢測分為第一制動(dòng)和第二制動(dòng)即車(chē)的前后車(chē)輪剎車(chē)，這對整個(gè)檢測來(lái)說(shuō)十分重要。
�。�5）尾氣的檢測-分為汽油和柴油，通過(guò)尾氣收集裝置來(lái)進(jìn)行檢測分析。不合格的進(jìn)行整改。
�。�6）汽車(chē)道路行駛檢測，因為儀器的檢測并不能完全的發(fā)現所有問(wèn)題，因此需要更為實(shí)際的測試，來(lái)發(fā)現問(wèn)題并且修正。隨后我們對汽車(chē)需要檢測的汽車(chē)檢測報告進(jìn)行了了解和認識。
最后劉工給我們進(jìn)行了簡(jiǎn)短的交流，并對汽車(chē)檢測流程、汽車(chē)檢測存在的問(wèn)題、汽車(chē)一些設計缺陷等等進(jìn)行了闡述。
通過(guò)本次參觀(guān)學(xué)習我對汽車(chē)的檢測有了更近距離的接觸，并且加深對汽車(chē)檢測行業(yè)的了解，也對檢測所用到的相關(guān)理論知識有了一定的認識。
生產(chǎn)實(shí)習心得9
一個(gè)多月的實(shí)習結束了，這是我在大學(xué)的第一次在外實(shí)習。我非常珍惜這個(gè)機會(huì )，所以在實(shí)習單位里，我除了做好老師教我們做的事情外，自己學(xué)習也是每天的必修課。在做完事情后，有空我會(huì )去觀(guān)察學(xué)習老師做的其他實(shí)驗，了解一些沒(méi)有使用過(guò)的儀器的操作方法等等。短短的一個(gè)月，我受益匪淺。
這一個(gè)月中，開(kāi)始覺(jué)得時(shí)間過(guò)得很快，因為很多東西都不懂，做起事來(lái)也比較慢一些，一天很快就結束了，但是越到后面，越覺(jué)得時(shí)間過(guò)得慢，因為自己已經(jīng)非常熟悉并掌握了每天所要做的事情，做起來(lái)可以算得上是得心應手，一會(huì )兒工夫就完成任務(wù)了。每個(gè)星期我們的工作都要輪換，所以我們組四個(gè)人基本上把自來(lái)水公司日分析項目的操作方法都掌握了。日分析項目主要有：耗氧量、電導率、渾濁度、pH值、色度、臭和味、肉眼可見(jiàn)物、菌落總數、總大腸菌群等等。下面我詳細說(shuō)說(shuō)我這個(gè)月的情況：
第一周我被分配到了微生物實(shí)驗室。雖然在學(xué)校也有學(xué)習過(guò)生物方面的知識，但對于我們應用化學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，微生物實(shí)驗還是非常陌生的。帶著(zhù)懵懂與好奇，我開(kāi)始了我的實(shí)習旅程。剛開(kāi)始老師給了本資料給我看，說(shuō)實(shí)話(huà)很多地方?jīng)]弄懂，后來(lái)老師帶我進(jìn)了實(shí)驗室，開(kāi)始教我操作，回過(guò)頭來(lái)我再次看資料的時(shí)候，基本上都能弄明白了。后來(lái)做實(shí)驗就不需要看資料，頭腦里面該先哪步后哪步都非常清楚了。這讓我想起了在學(xué)校，每次做實(shí)驗前老師都讓我們提前預習，可是我看書(shū)也是大概看一看，然后做試驗的時(shí)候就照著(zhù)書(shū)本一步一步的做，做完就再也不看了�，F在想想，如果做實(shí)驗前就認真預習，就算沒(méi)看懂，做完實(shí)驗后再復習一下，我想這樣記憶會(huì )非常深刻的。這一周我主要做的項目就是微生物指標檢測生活飲用水的菌落總數、總大腸菌群和耐熱大腸菌群等等。還學(xué)會(huì )了各種營(yíng)養瓊脂的配置、器皿的清洗、消毒等等。這一個(gè)星期我很輕松就度過(guò)了，對自來(lái)水公司主要的日分析工作也有了大致的了解。
第二周，我要做的項目是測定生活飲用水的耗氧量。這個(gè)實(shí)驗雖然在學(xué)校沒(méi)有做過(guò)，但是對我來(lái)說(shuō)又是熟悉的，因為這是滴定實(shí)驗，在學(xué)校的實(shí)驗室已經(jīng)做過(guò)很多次了，因為是本專(zhuān)業(yè)的實(shí)驗，老師對我的操作也非常信任，所以在看了實(shí)驗的原理、方法和操作步驟后，我就自行開(kāi)始做實(shí)驗了。這一星期的工作使我實(shí)驗操作的熟練程度又得到了提升，也更加明白了在實(shí)驗室要大膽心細的道理。配制硫酸不用怕，只要在通風(fēng)柜按步驟操作就不會(huì )有問(wèn)題，滴定時(shí)要格外小心，因為多余的一滴就會(huì )影響實(shí)驗結果。心細不僅能使實(shí)驗順利進(jìn)行，還能提高工作效率，最重要的是能保證我們的生命安全。
后面兩周，我主要是在小型儀器室做生活飲用水日分析項目的電導率、渾濁度、pH值、色度、臭和味以及肉眼可見(jiàn)物。在這兩周我學(xué)會(huì )并熟悉掌握了電導率儀、濁度儀、酸度計的使用方法，也學(xué)會(huì )了用色度標準色列來(lái)比色等等。酸度計在學(xué)校使用過(guò)，但是其他的幾個(gè)儀器在學(xué)校沒(méi)有使用過(guò)，所以我都認真看過(guò)每個(gè)儀器的使用說(shuō)明書(shū)，確保實(shí)驗的順利進(jìn)行。這兩周的時(shí)間使我對這幾個(gè)項目的操作流程非常熟悉，每次做實(shí)驗前要填寫(xiě)溫濕度記錄表，每一周更換一次浸泡電導池的純水，測量pH時(shí)用的緩沖溶液發(fā)現有雜質(zhì)時(shí)要及時(shí)更換，并填寫(xiě)好記錄，做完實(shí)驗后也要馬上填寫(xiě)數據記錄并提交......每一步腦袋里都記得非常清楚，所以每次實(shí)驗都能很順利并較快完成。
當然，除了每天自己要做的項目外，我們幾個(gè)有空就會(huì )去幫助老師做其他事情，做過(guò)一次儀器校正，還經(jīng)常幫老師配制溶液，當然也需要經(jīng)常打掃衛生。在老師們的細心指導以及和同學(xué)的配合下，我們每天都能順利的完成工作，并得到了老師們的認可。然而在工作中我也發(fā)現了我的一些不足：每天做的實(shí)驗操作上是很熟練了，但是在工作原理這方面了解得還不透徹，對于自己沒(méi)有親手操作的實(shí)驗更是有很多方面不懂。但是總的來(lái)說(shuō)，還是學(xué)習到了很多在學(xué)校學(xué)習不到的東西。非常感謝實(shí)習單位給我們這次實(shí)習機會(huì )，這次實(shí)習可以說(shuō)是滿(mǎn)載而歸，相信給我日后的學(xué)習和工作定會(huì )帶來(lái)很大的幫助。
生產(chǎn)實(shí)習心得10
冷軋和熱軋都是煉鋼的重要組成部分，在武鋼，冷軋廠(chǎng)和熱軋廠(chǎng)分開(kāi)獨立，就表明了他們的平等地位，因此我們分別對武鋼的冷軋和熱軋進(jìn)行了參觀(guān)和了解。
冷軋是以熱軋作為基礎的，熱軋把大的鋼材變成比較小的，而后才能用于冷軋。通過(guò)網(wǎng)上搜索資料了解到了熱軋的原理和流程。
熱軋，是以板坯(主要為連鑄坯)為原料，經(jīng)加熱后由粗軋機組及精軋機組制成帶鋼。從精軋最后一架軋機出來(lái)的熱鋼帶通過(guò)層流冷卻至設定溫度，由卷取機卷成鋼帶卷，冷卻后的鋼帶卷，根據用戶(hù)的不同需求，經(jīng)過(guò)不同的精整作業(yè)線(xiàn)(平整、矯直、橫切或縱切、檢驗、稱(chēng)重、包裝及標志等)加工而成為鋼板、平整卷及縱切鋼帶產(chǎn)品。簡(jiǎn)單點(diǎn)兒來(lái)說(shuō)，一塊鋼坯在加熱后(就是電視里那種燒的紅紅的發(fā)燙的鋼塊)精過(guò)幾道軋制，再切邊，矯正成為鋼板，這種叫熱軋。
在老師和技術(shù)人員的帶領(lǐng)下我們參觀(guān)了武鋼的熱軋廠(chǎng)，在工廠(chǎng)的外面，工作人員對安全進(jìn)行了再強調，并要求我們注意每一個(gè)加工環(huán)節，同時(shí)提醒我們，里面很熱，溫度很高，要我們做好心理準備。進(jìn)入熱軋廠(chǎng)后，明顯感覺(jué)到熱了很多，然后我們上了一個(gè)走廊，工作人員向我們首先介紹武鋼的形成和發(fā)展，同時(shí)還介紹了熱軋的一些工作流程。在我們在走廊中，對熱軋進(jìn)行了仔細的參觀(guān)，發(fā)現熱軋廠(chǎng)有很多的煉鋼爐，很大，全封閉式的，無(wú)法看到內部的具體情況。突然，有一個(gè)煉鋼爐打開(kāi)了，一塊十幾米長(cháng)的鋼鐵從里面出來(lái)，鐵被燒得很紅，溫度我真的沒(méi)法估計，上千度肯定是有的，在此同時(shí)，熱浪席卷而來(lái)，我們頓時(shí)出了一身的汗，感覺(jué)場(chǎng)景非常壯觀(guān)，然后出來(lái)的熱鋼向右移動(dòng)，下面有滾輪帶動(dòng)，而后又很多關(guān)卡，每到一處，就對鋼鐵進(jìn)行噴水，同時(shí)從上下左右方面對鋼鐵進(jìn)行壓縮，每到一處都反復這樣操作，最終出來(lái)之后的鋼變的很小很薄，并且顏色已經(jīng)暗淡下來(lái)了，那種厚薄可以用于冷軋的原料，而后，通過(guò)機械把壓縮的鋼材卷成一桶，這樣就完成了整個(gè)熱軋的過(guò)程。
在參觀(guān)的過(guò)程中，我們有很多問(wèn)題，因此技術(shù)人員給我們做了詳細的解答，我提問(wèn)，那些噴到鋼上的液體是水嗎，如果是，那么鋼材不會(huì )被氧化嗎，同時(shí)還問(wèn)到那些水是做什么用的，用完后去向何處，技術(shù)人員都進(jìn)行了解釋?zhuān)f(shuō)水是用來(lái) 冷卻用的，水最終通過(guò)管道流到外面的水池中，然后自然冷卻 ，循環(huán)利用。同時(shí)，我們還問(wèn)了一下材料和機械等方面的問(wèn)題，技術(shù)人員也做了較簡(jiǎn)單的解釋?zhuān)屛覀兯贫嵌�，但回學(xué)校后，我結合技術(shù)人員的解說(shuō)和我網(wǎng)上查資料，很多問(wèn)題就明白了。
通過(guò)這次熱軋廠(chǎng)的參觀(guān)，讓我親身感受到了熱軋的整個(gè)過(guò)程，同時(shí)學(xué)習了一些非自動(dòng)化的知識，拓寬了自我知識面，可以說(shuō)收益匪淺。
生產(chǎn)實(shí)習心得11
大三已經(jīng)結束了，這一年我過(guò)的很充實(shí)，暑期就開(kāi)始了我們的實(shí)習，更多的缺失以往暑假沒(méi)有的過(guò)的實(shí)習的經(jīng)歷。七月十日一大早我就來(lái)到了工地，之后就跟著(zhù)施工員下工地工作去了，由于今年夏天比往年的溫度都要高，給我們施工帶來(lái)了很大的不便，我們只能通過(guò)早上和傍晚來(lái)彌補。我們實(shí)習生的任務(wù)基本都是幫著(zhù)施工員放線(xiàn)、抄平、測平線(xiàn)等，聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，但要真正把這些任務(wù)做好是不容易的。做施工員首先就要不怕苦、不怕臟、不怕累，在這個(gè)炎熱的夏天更要耐得住熱。這方面我從工地的施工員身上看到了很多，也學(xué)到了很多。三個(gè)多月的實(shí)習，讓我看到了施工現場(chǎng)的人們的樸實(shí)，在施工員的管理下，民工們井然有序、毫無(wú)怨言的做著(zhù)自己的工作，施工員們對我也很好，有什么不懂的他們會(huì )認真解釋給我聽(tīng)。
作為一名剛剛接觸專(zhuān)業(yè)知識的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果在學(xué)習專(zhuān)業(yè)課之前直接就接觸深奧的專(zhuān)業(yè)知識是不科學(xué)的，為今后專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習打下堅實(shí)的基礎,為今后書(shū)本與實(shí)踐的結合打下基礎。并且在本次實(shí)習中，我對建筑工程的各方責任和角色有了更切實(shí)際的了解，深刻體會(huì )到工程建設中所包含的種種矛盾、種種限制、種種實(shí)際問(wèn)題；親眼所見(jiàn)了建筑工人的辛苦，以及他們在實(shí)際施工中各種手法的巧妙性和實(shí)用性，比如，鋼筋的綁扎，底層基礎鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數只有25%，即4根鋼筋里只有一個(gè)接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區內。在砌墻的過(guò)程中，如遇到墻要轉角或相交的時(shí)候，兩墻要一起砌起來(lái)，在留槎的過(guò)程中，可以留斜槎，如果要留直槎，則必須留陽(yáng)槎，且要有拉結筋，不能留陰槎。在進(jìn)行混凝土施工的過(guò)程中，要特別注意混凝土的配合比，在天熱的時(shí)候要注意養護等等。綁扎鋼筋，這里恐怕是問(wèn)題最多的了。鋼筋時(shí)建筑工程的靈魂，所以我們要尤其的關(guān)注。作為主要支撐承載的材料，如果不能按照設計規范來(lái)的話(huà)，其就是英雄物用武之地。這些問(wèn)題主要有鋼筋的間距不均勻，或者有的根本沒(méi)按照設計來(lái)做。本來(lái)是間距失誤厘米，有幾次檢查的時(shí)候卻達到了二十厘米。在連監理的督促下才又加了幾條鋼筋。其次是鋼筋的彎鉤經(jīng)常是不夠標準，折現都在標準圖集上有規定的。還有一次是陽(yáng)臺鋼筋的綁扎的時(shí)候主筋居然少了十幾公分，最終還是責令施工方將其加長(cháng)。還有的問(wèn)題就是墊塊不夠，馬鐙不夠這類(lèi)的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題出現不是一兩次了，而是此次出現但次次都要說(shuō)的，有些時(shí)候不是這些工人不會(huì )干活，實(shí)際上是他們根本沒(méi)把這工作當會(huì )兒事，完全是態(tài)度問(wèn)題。這便是驗鋼筋，鋼筋檢驗通過(guò)了施工隊才能澆灌混凝土。 再者就是澆灌混凝土了，澆灌混凝土是一個(gè)費時(shí)費力的事，由于澆灌混凝土總是在晚上的時(shí)間，所以我很少能看上，不過(guò)后來(lái)幾次就從下午就開(kāi)始了，所以我也經(jīng)常和老王監理上樓去看一些。澆灌混凝土前一定要把模板，鋼筋間的雜物去除，而且要用水沖洗，但就我這僅有的幾次來(lái)看卻沒(méi)這樣做。在澆柱混凝土的時(shí)候要在底層先要鋪一層五十厘米到一米厚的細砂漿的，但這也就被施工隊無(wú)情的忽略了，這些工序固然是麻煩，但這也成了他們忽略最大的理由，他們要趕工期，所以一切麻煩且不太重要的細節就這樣被過(guò)了。
最后就是砌磚墻了，砌磚墻的師傅我看是做的最好的了，工藝簡(jiǎn)單是一方面，還有就是這些砌磚墻的師傅手藝還是聽(tīng)不錯的。每次和幾位監理用靠尺來(lái)靠墻的時(shí)候都能讓我們滿(mǎn)意。這也不能掩飾他們在某些方面的缺陷，壓筋的的長(cháng)度本來(lái)是伸出墻外一米二左右，但在一次檢查的時(shí)候長(cháng)度居然才七十，遠遠小于規定長(cháng)度。而且按照規定是每四層磚壓兩根壓筋，但事實(shí)總是壓的不均勻，有的是三層有的是五層，參差不齊，實(shí)在是說(shuō)不過(guò)去，其實(shí)歸結起來(lái)還是工作不用心造成的。
土木工程是建造各類(lèi)工程設施的學(xué)科、技術(shù)和工程的總稱(chēng)。土木工程是社會(huì )和科技發(fā)展所需要的“衣、食、住、行”的先行官之一；它在任何一個(gè)國家的國民經(jīng)濟中都占有舉足輕重的地位。
在工地上所見(jiàn)所聞，更加激發(fā)了我對本專(zhuān)業(yè)的熱愛(ài)和憧憬，也深深體會(huì )到要在建筑這個(gè)行業(yè)上有所作為必須付出更多的努力，不僅僅是在理論上，更是在實(shí)際的應用中。
通過(guò)這次的實(shí)習，我還學(xué)會(huì )了如何去尊重他人，尤其是尊重工人。這次生產(chǎn)實(shí)習雖然時(shí)間很短，但我不但學(xué)到了很多施工方面的技術(shù)，工程管理方面的基本知識，還了解到了監理專(zhuān)業(yè)的一些常識，并且經(jīng)常深入工地，在施工第一線(xiàn)進(jìn)行學(xué)習，理論與實(shí)踐相結合，在短短幾天內，個(gè)人能力得到了一定的提升。在實(shí)習過(guò)程中，我深刻體會(huì )到了團隊精神的重要性，學(xué)會(huì )了更好的融入團隊中，依靠團隊的力量，解決困難，每個(gè)人的一個(gè)粗心，一個(gè)大意，都可能直接影響工程的進(jìn)度，甚至是帶來(lái)一生都無(wú)法彌補的損失。在實(shí)習過(guò)程中，我體會(huì )到了人際交往的重要性。每個(gè)組都像一個(gè)大家庭，遇到問(wèn)題都會(huì )集所有人的智慧一起解決，雖然有時(shí)我們會(huì )因為一些實(shí)習中的自己的想法和大家吵的面紅耳赤，但大家都想著(zhù)把要完成的這次實(shí)習完成的更加完美。在以后的學(xué)習、實(shí)習、工作中我都要在不斷提高自身專(zhuān)業(yè)能力的同時(shí)，學(xué)會(huì )和同伴和睦相處，學(xué)會(huì )寬容。生產(chǎn)實(shí)習就這樣圓滿(mǎn)的結束了，現在回想起來(lái)，收獲不小而人際交往中最重要的是要學(xué)會(huì )尊重他人，無(wú)論是一線(xiàn)工人還是項目經(jīng)理，都有謙遜對待，其次是自己要主動(dòng)交流自己的想法，這樣才能第一時(shí)間糾正自己錯誤理解，第一時(shí)間接觸最新的情況，更扎實(shí)的打好專(zhuān)業(yè)基礎。
生產(chǎn)實(shí)習心得12
時(shí)間過(guò)的真快，轉眼間一個(gè)月的光陰已經(jīng)匆匆離去�；仡欉@一個(gè)月所經(jīng)歷的種種可謂是記憶猶新�，F將這一個(gè)月的實(shí)習總結如下。
我們自從20xx年x月x日開(kāi)始進(jìn)入xx集團xx精細化工園開(kāi)始實(shí)習，到現在已經(jīng)一個(gè)月有余了。進(jìn)入企業(yè)的第一天就開(kāi)始了一級安全教育，使我對化工廠(chǎng)安全有了和很高的意識，經(jīng)考試合格后，把我們分到了各個(gè)車(chē)間崗位。而我和其他五位同學(xué)被分到了xx化工有機硅分廠(chǎng)硅烷車(chē)間901單體合成工段。
把我們分到各自的崗位后緊接著(zhù)就是二級安全教育和三級安全教育培訓。經(jīng)過(guò)三級安全教育培訓后，使我對安全意識有了更進(jìn)一步的提高，并且對有機硅單體合成這個(gè)崗位也有了初步的了解。經(jīng)考試合格后讓我們到車(chē)間現場(chǎng)進(jìn)行熟悉環(huán)境，由于整個(gè)有機硅是新上項目，自從今年2月份開(kāi)始試車(chē)至今為止還沒(méi)有正式投產(chǎn)，當然在這的所有員工也就非常的累。
記得我們三級安全教育培訓一共三天，其中第一天下午就讓我們到現場(chǎng)去熟悉，首先就是幫設備員整理一下管道，閥門(mén)，墊片之類(lèi)的把這些東西放在指定的位置，然后就是的打掃衛生，一個(gè)下午就這樣在忙碌中度過(guò)。到了第二天下午，還是到現場(chǎng)，本以為沒(méi)什么事的，可是剛到現場(chǎng)一股刺鼻的氣味撲面而來(lái)，原來(lái)是在排渣漿，等我們反應過(guò)來(lái)，一個(gè)艱巨的任務(wù)有來(lái)了。讓一個(gè)比我們少稍大幾歲的員工帶領(lǐng)我們去推xx個(gè)油桶排渣漿用的，我們一共七個(gè)人要推一百個(gè)油桶，頓時(shí)我們蒙了！任務(wù)下來(lái)了我們總得要干的，于是我們就開(kāi)始一人一個(gè)的開(kāi)始推，剛推前幾個(gè)感覺(jué)還不是太累，可是后來(lái)感覺(jué)越來(lái)越累了，可是還有好多油桶要推呢，于是接下來(lái)我們就混著(zhù)推，采取接力式，這樣一次可以多推些，也可以減少推的次數。就這樣越來(lái)越累了，體力嚴重透支，可是任務(wù)還沒(méi)完成，于是我們就自己為自己鼓勁堅持，終于完成了任務(wù)，此時(shí)已經(jīng)接近下班了。到了第三天，上午工藝員為我們講了有關(guān)的工藝流程，下午緊接著(zhù)就是三級安全教育培訓考試。合格后，讓我們幾個(gè)跟著(zhù)一個(gè)上常白班的班長(cháng)到現場(chǎng)進(jìn)行為期3天的現場(chǎng)熟悉階段。
三級安全教育考試結束后的第一天早上我們很早的來(lái)到了現場(chǎng)。跟著(zhù)這個(gè)班長(cháng)我們開(kāi)始了下一階段的學(xué)習，由于現在試車(chē)已經(jīng)結束，正在進(jìn)行現場(chǎng)的檢修階段，整個(gè)工段一共x層，每層都有許多機修換下來(lái)的東西，比如閥門(mén)，鋼管，廢鐵，螺絲等等，都需要我們一個(gè)個(gè)的往樓下搬放到指定的位置，搬完之后就開(kāi)始從x樓往下一層層的打掃衛生，由于要搬的東西太多了，加之樓層又太高，我們用了整整一天的時(shí)間才搬完，一天下來(lái)，那才叫累啊，回到宿舍躺到床上就睡著(zhù)了。第二天就開(kāi)始從x樓開(kāi)始打掃衛生花費了整整一天的時(shí)間，一天下來(lái)仍然很累。本以為活已經(jīng)干完，可以稍微的休息一下，可不料又有任務(wù)交給我們了，先是讓我們擦泵，一遍又一遍的擦，好不容易擦完了，又讓我們用鏟子把上面的污濁刮掉，說(shuō)是重新刷漆，，然后是擦壓縮機等等。這一天又在忙碌中度過(guò)。
就這樣在忙碌中度過(guò)了x天，接下來(lái)就把我們均分到各個(gè)班中讓我們在班中繼續學(xué)習�；仡檹倪M(jìn)入興發(fā)到分到班中之前，讓我最大的感觸就是“累”，而且是非常的累，但同時(shí)讓我對各個(gè)設備有了大致的了解，對設備的大致分布也有所了解，這些天的確很忙，非常的累，而且心里也有很多抱怨，唯一最大的的收獲也就是熟悉了一下工作環(huán)境對現場(chǎng)有了一個(gè)了解。這些天就這樣在堅持中度過(guò)，同時(shí)也增強了我的意志力。
一番艱苦的磨煉之后，終于把我們分到班中了，帶我的是一個(gè)比我大幾歲的年輕小伙，平時(shí)我叫他陽(yáng)哥。跟隨著(zhù)他在現場(chǎng)跑上跑下的，由于現場(chǎng)檢修，我們每個(gè)班負責一個(gè)地方，我們來(lái)上班也就是幫機修人員打下手、監護火等等。我跟著(zhù)陽(yáng)哥也就跑上跑下的，有時(shí)還去倉庫領(lǐng)東西，幾乎很少有休息的時(shí)間，當然下午即將下班時(shí)還要打掃生，同時(shí)他也教我了好多書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的東西。其中檢修時(shí)的一天中午，突然間從6樓的一個(gè)集油器由于壓力過(guò)高噴出好多的導熱油，噴的xx樓全是，經(jīng)過(guò)一番搶修后終于把止住了。由于每層有好多的油，車(chē)間主任命令我們用消防水把油沖掉，于是我們又開(kāi)始忙的不可開(kāi)交。當沖到x樓時(shí)一場(chǎng)不可想象的事故又一次發(fā)生了，原因是機修師傅不小心用氣割弄錯了管道，致使管道泄露再加上我們沖下來(lái)的水灑在上面，導致了失火，霎時(shí)濃煙滾滾，很是恐怖，在樓上的我們受到通知后馬上撤離，好在及時(shí)采取了相應的措施，減少了一些損失，要不一場(chǎng)不可估量的毀滅就要發(fā)生了。
在這短短的一天內發(fā)生了兩次事故，對于來(lái)實(shí)習的我來(lái)說(shuō)，可謂是驚險萬(wàn)分，讓我見(jiàn)識到了化工廠(chǎng)里的危險性，同時(shí)安全的警鐘又一次在我耳旁敲響！但也讓我體會(huì )到平時(shí)把安全落實(shí)到位，出現緊急情況是能夠及時(shí)采取相應的措施，對于我們在化廠(chǎng)工作的安全還是有保障的。這次的確給我上了一場(chǎng)非常特殊的安全教育培訓！
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的檢修，終于等到了開(kāi)始試車(chē)的階段。這些天我們可以說(shuō)每天都是常白班沒(méi)有一天休息過(guò)，我的最深感觸還是累，但同時(shí)我又學(xué)到了更多的東西，這也就是“一分辛苦，一分收獲”吧。經(jīng)過(guò)這么多天的磨練，我以前的抱怨也少了好多，有的只是，安下心來(lái)努力的學(xué)習與工作，同時(shí)我心里也在默念“天將降大任于斯人也！”這句話(huà)。
經(jīng)過(guò)一番開(kāi)車(chē)前的準備后，車(chē)終于開(kāi)起來(lái)了。本以為開(kāi)車(chē)時(shí)會(huì )輕松些，可是事情沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單，好在是開(kāi)始了正常的倒班。開(kāi)車(chē)期間也是非常忙的，許多閥門(mén)都需要人工控制。我和x哥負責的是1—3樓，一樓主要是加催化劑銅粉；二樓是加助催化劑鋅粉和少量的錫粉，還有一個(gè)粗單體塔放空閥由于氣動(dòng)閥被凍致使失靈，需人工控制，還有幾個(gè)氮氣閥門(mén)也需要人工控制，3樓主要一樓加過(guò)銅粉之后需加硅粉。就這樣整個(gè)上班期間不停地忙上忙下幾乎也沒(méi)休息時(shí)間，上第一個(gè)夜班時(shí)我感覺(jué)還好，不過(guò)第二個(gè)夜班時(shí)確實(shí)很困，由于沒(méi)有休息的機會(huì )，還是忍了下來(lái)，更可怕得是水洗塔頂排出來(lái)的各種有毒氣體使整棟樓都彌漫在毒氣之中，幸好有陽(yáng)哥送給我的防毒口罩，要不可就慘了。同時(shí)在操作期間陽(yáng)哥很仔細的把每一步操作都傳授于我，經(jīng)過(guò)兩個(gè)夜班和一個(gè)白班的學(xué)習我對這方面的操作已經(jīng)基本掌握，到第二個(gè)白班時(shí)，由于班上人手不夠，陽(yáng)哥被調到了中控室，當然這些操作由我一個(gè)人負責了，剛開(kāi)始我感覺(jué)還有些手生，不過(guò)經(jīng)過(guò)幾次后感覺(jué)熟練了好多，這一天下來(lái)可把我累壞了，不過(guò)感到挺有成就感的。
就這樣到快下班時(shí)，接到任務(wù)又要準備停車(chē)，原因是原料不夠。那天我們很晚交班。接下來(lái)是又一次的檢修，不過(guò)這次檢修的任務(wù)不是太大，主要是其它工段，當然我們也輕松了些。我的任務(wù)主要是繼續熟悉設備、工藝及圖紙，陽(yáng)哥也很細心的為我講解，經(jīng)過(guò)到這么多天的學(xué)習和陽(yáng)哥的指導，如今我對設備的布置以及設備位號已經(jīng)完全掌握，對一些管道也有了一些認識，對大致的工藝也有所了解，但是還有許多知識還需要我進(jìn)一步去學(xué)習掌握。
從這次檢修到現在我們工段的任務(wù)已基本完成，不過(guò)還有一些任務(wù)還要繼續完成，由于其他工段還在檢修致使大概到本月底才能開(kāi)車(chē)。我們上班的的任務(wù)比上一次檢修稍微輕松了些，主要還是打掃衛生以及清理廢渣，幫機修師傅打下手等等。
回顧這短短一個(gè)月有余的實(shí)習的過(guò)程中，感到自己確實(shí)學(xué)到了許多原先在課本上學(xué)不到的東西，而且也讓自己更進(jìn)一步接近社會(huì )，體會(huì )到了在企業(yè)的工作實(shí)習過(guò)程中種種經(jīng)歷，使我發(fā)現了自己看問(wèn)題的角度，思考問(wèn)題的方式也逐漸開(kāi)拓，這與實(shí)踐密不可分，在實(shí)踐過(guò)程中，我又一次感受充實(shí)，感受成長(cháng)。
總之，實(shí)習期間累是一方面，危險也時(shí)刻伴隨著(zhù)，同時(shí)收獲也是很大的，自己也感觸很深：理論學(xué)習是基礎，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的員工的交談中，深知，在工作崗位上，有著(zhù)良好的理論知識能力是很重要的，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng )建一個(gè)和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會(huì )在工作中團隊精神是多么的重要！
其次，作為實(shí)習生的我，在自身相對循環(huán)重復的工作中，不僅應保持工作的質(zhì)量及效率，還應具備創(chuàng )新精神，爭取為企業(yè)的發(fā)展積極獻計獻策。
短短的一個(gè)月光陰已經(jīng)離去，等待我的將是更進(jìn)一步的考驗，我會(huì )以飽滿(mǎn)職業(yè)精神去迎接人生道路上的挑戰！艱難困苦而又充實(shí)的一個(gè)月我已經(jīng)堅持下來(lái)了，未來(lái)的幾個(gè)月，甚至幾年我能退縮嗎？
生產(chǎn)實(shí)習心得13
生產(chǎn)實(shí)習已經(jīng)告一段落，在生產(chǎn)實(shí)習中透過(guò)對生產(chǎn)機械等詳細了解和認識，加之與書(shū)本知識的聯(lián)系學(xué)習使得我對大學(xué)所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識有了進(jìn)一步的學(xué)習和鞏固。學(xué)習不止是“學(xué)”，“習”和“悟”也是必要的環(huán)節。陸游《冬夜讀書(shū)示子聿》一詩(shī)：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，說(shuō)的就是這個(gè)意思。在這次生產(chǎn)實(shí)習中我也對此有了深的認識和深刻的體會(huì )。
首先：作為學(xué)生，生產(chǎn)實(shí)踐是學(xué)生對專(zhuān)業(yè)知識的進(jìn)一步鞏固和認識。也是我們順利融入社會(huì )化大生產(chǎn)的一項有利保障。因為學(xué)生自古以來(lái)都是以學(xué)為本，社會(huì )實(shí)踐的機會(huì )機會(huì )相對較少。而社會(huì )對大學(xué)生的要求即使社會(huì )實(shí)踐，社會(huì )生產(chǎn)經(jīng)驗都具備的員工。因此，對于我們來(lái)講，動(dòng)手潛力是我們能成功就業(yè)的關(guān)鍵。同時(shí)生產(chǎn)實(shí)踐，也是對我們協(xié)作潛力，處理同學(xué)關(guān)系的一次鍛煉。大學(xué)作為一個(gè)“熔爐”，為我們帶給了許多培養社會(huì )經(jīng)驗的機會(huì )，但是相對于社會(huì )生產(chǎn)關(guān)系而言，我們卻知之甚少。而生產(chǎn)關(guān)系的認識又是我們事業(yè)發(fā)展不得忽視的。因此，適當處理協(xié)作關(guān)系是我們能夠開(kāi)展事業(yè)的關(guān)鍵。
其次：對于學(xué)校而言，學(xué)校作為社會(huì )人才的培養單位，有義務(wù)和職責為學(xué)生帶給學(xué)習和實(shí)踐的條件。生產(chǎn)實(shí)踐作為學(xué)校人才培養的重要環(huán)節之一，是學(xué)校建立學(xué)生—社會(huì )—學(xué)校三線(xiàn)一體的一個(gè)重要舉措。生產(chǎn)實(shí)習過(guò)程中學(xué)生需遵守學(xué)校生產(chǎn)實(shí)習規定和要求，并能夠按時(shí)完成老師布置的工作，如做好筆記，完成機器圖的繪制，實(shí)習報告等。學(xué)校在生產(chǎn)實(shí)習中透過(guò)分組的教學(xué)模式，使學(xué)生建立必須得團隊意識，再透過(guò)在實(shí)習過(guò)程中學(xué)生自愿分組等方式，大大的鍛煉了學(xué)生的協(xié)作意識，同時(shí)也為“人人都動(dòng)手”創(chuàng )造了機會(huì )。大學(xué)給我們將來(lái)工作學(xué)習帶給了實(shí)踐的舞臺，因此我們才能為將來(lái)順利進(jìn)入社會(huì )做好準備。
再次：對于公司企業(yè)，實(shí)踐是一種對用人單位和學(xué)生都有益的人力資源制度安排。對于擁有具有生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗的員工而言，是企業(yè)發(fā)展儲備人力資源的措施。任用具有實(shí)踐經(jīng)驗的員工能夠降低公司和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。因此大范圍的選取人才，培養和鍛煉具有實(shí)踐經(jīng)驗的大學(xué)生，是為迎合社會(huì )需求的重要舉措，也是作為用人單位的公關(guān)手段。讓更多的社會(huì )成員（如實(shí)習生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會(huì )對該組織的認同感并贏(yíng)得聲譽(yù)。
生產(chǎn)實(shí)習持續了一個(gè)月左右，實(shí)習進(jìn)行了五部分：MPS8站，45號單螺桿擠出機，機頭，注射機，傳感器等。每個(gè)部分都是我專(zhuān)業(yè)知識的進(jìn)一步概述，因此對于此次生產(chǎn)實(shí)習，我受益頗豐。感謝老師的諄諄教誨！
生產(chǎn)實(shí)習心得14
1、關(guān)于銷(xiāo)售站點(diǎn)常規的拓展方式：
通過(guò)門(mén)衛或其他渠道取得中層管理人員，進(jìn)行洽談后取得主管人員的聯(lián)系方式，就銷(xiāo)售駐點(diǎn)的相關(guān)事宜進(jìn)行洽談，最后期望取得的信息和權利包括：駐點(diǎn)權利，員工偏好，員工待遇，作息時(shí)間，是否有相關(guān)便利可以提供；相對的我方需要付出的代價(jià)，以及銷(xiāo)售時(shí)應注意的事項和對方要求。而后經(jīng)過(guò)分析，如果該處滿(mǎn)足駐點(diǎn)環(huán)境條件，并且雙方利益分配滿(mǎn)足我方心里期望，則可進(jìn)駐。
2、關(guān)于銷(xiāo)售站點(diǎn)的設立的位置理想條件（按重要性排序）：
1）日均人流量最大化。
2）該位置不能錯過(guò)人流高峰。
3）地點(diǎn)醒目，并易于尋找。
4）該位置盡量不影響該地區車(chē)輛及行人的交通。
5）該位置不會(huì )引起消費者的反感。
推薦位置：?jiǎn)T工上班主進(jìn)大門(mén)門(mén)前及剛進(jìn)門(mén)位置、食堂前十字路口、宿舍區到工廠(chǎng)的必經(jīng)之路的十字路口、行政樓門(mén)口（多針對中高端或大量購買(mǎi)的客戶(hù)）。
3、關(guān)于銷(xiāo)售物資的利用：
對于經(jīng)常使用并且必要的物資盡可能多的爭取，因為資源是有限的。
對于可能用上，但不常用的物資，少備即可，盡量不要過(guò)多攜帶，往往這些資源更多的會(huì )成為銷(xiāo)售時(shí)的負擔。但是當常規的銷(xiāo)售無(wú)法觸動(dòng)消費者的購買(mǎi)欲，這種資源卻常常能夠達到扭轉局勢的作用。
真實(shí)的現場(chǎng)銷(xiāo)售是什么？經(jīng)過(guò)一周的實(shí)踐，我認為一線(xiàn)的現場(chǎng)銷(xiāo)售可以分為兩部分：資源的分配利用和銷(xiāo)售人員的表述。而這兩點(diǎn)的根本目的只有一個(gè)，那就是觸動(dòng)消費者的購買(mǎi)欲望。
現在的消費者大多是理性消費者，少有沖動(dòng)消費者，而手機更是很難讓人出現額外消費的產(chǎn)品。因此銷(xiāo)售的資源分配利用主要是為了找到并吸引消費者的眼球，而非達到直接銷(xiāo)售的目的。真正使得交易達成的是銷(xiāo)售人員的表述，以及產(chǎn)品本身。
4、關(guān)于流動(dòng)銷(xiāo)售的流程：
開(kāi)拓市場(chǎng)駐點(diǎn)——進(jìn)駐駐點(diǎn)根據實(shí)際情況進(jìn)行恰當的宣傳——銷(xiāo)售預熱期——銷(xiāo)售熱銷(xiāo)期——銷(xiāo)售收尾期。
1）駐點(diǎn)的開(kāi)拓前面已經(jīng)闡述，不再贅述。
2）宣傳：選擇好駐點(diǎn)的位置以后，進(jìn)行海報的張貼，最重要的指標即人流量大，位置醒目。然后進(jìn)行傳單的發(fā)放，傳單的發(fā)放主要指標是小區域的傳單覆蓋，而不是大面積的廣撒網(wǎng)策略。目的在于先使得小區域對于活動(dòng)有所認知并進(jìn)行購買(mǎi)行為，從而帶動(dòng)周邊的活動(dòng)信息傳播。進(jìn)而一步步有序的覆蓋其他小區域。小禮品和贈品的發(fā)放也可以為我們爭取到很多客戶(hù)的目光。最后是駐點(diǎn)的擺放，重點(diǎn)是給人以正規的感覺(jué)。駐點(diǎn)的設置也是一種宣傳，同時(shí)也可以讓消費者提高信任度。
3）銷(xiāo)售預熱期：這個(gè)時(shí)期顧客流量較小，可能微乎其微。這個(gè)時(shí)期的主要任務(wù)是使消費者獲得足夠的信任度以及認知度，同時(shí)有意向而謹慎的消費者會(huì )在這個(gè)時(shí)期經(jīng)常來(lái)踩點(diǎn)，加強對產(chǎn)品的了解，以及確認已購買(mǎi)者的反饋情況。為后來(lái)的熱銷(xiāo)期進(jìn)行鋪墊。
4）銷(xiāo)售熱銷(xiāo)期：這個(gè)時(shí)期是主要的出貨時(shí)期，因為消費者大多對產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的了解。因此對于產(chǎn)品的介紹等工作會(huì )有所減少。主要處理消費者提出的問(wèn)題，以及單據和貨款的管理。避免工作的差錯，同時(shí)使消費者最大程度滿(mǎn)意是這個(gè)時(shí)期的主要任務(wù)。
5）銷(xiāo)售收尾期：這個(gè)時(shí)期銷(xiāo)量已經(jīng)開(kāi)始下降，主要是處理售后問(wèn)題以及為后續銷(xiāo)售活動(dòng)所做的鋪墊。如留下購買(mǎi)體驗店地址，網(wǎng)店網(wǎng)址，售后保修等服務(wù)的地址，新款商品的適當宣傳等等。
5、關(guān)于手機市場(chǎng)消費者的推銷(xiāo)技巧：
針對這次電信活動(dòng)的消費者主要有三類(lèi)：注重外觀(guān)、注重性?xún)r(jià)比、注重性能。
1）由于手機的外觀(guān)一目了然，所以消費者大多給與的評價(jià)一般是很漂亮或者不是很好看。
對于中意我們手機外觀(guān)的消費者，他們很有可能經(jīng)過(guò)我們對功能的簡(jiǎn)單表述加上活動(dòng)優(yōu)惠的推動(dòng)而決定購買(mǎi)。
對于不中意我們手機外觀(guān)的消費者，他們則需要我們加強對手機性能優(yōu)勢和活動(dòng)優(yōu)惠的仔細解釋才可能成為買(mǎi)家。
2）重視性?xún)r(jià)比的客戶(hù)占了很大一部分，這部分消費者基本上都是非常理智的消費者。對于這類(lèi)消費，我們消費者更多的應該是為他們解釋他們的疑問(wèn)，不要過(guò)多啰嗦的推銷(xiāo)我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，從而打斷他們的思考引起消費者的反感。他們會(huì )在自己的思考上加上其他的同類(lèi)人群買(mǎi)家的反饋決定購買(mǎi)與否。銷(xiāo)售人員大多只能起引導作用。
3）本次活動(dòng)主推的是天翼的兩款低端手機，功能很有限，而且在銷(xiāo)售過(guò)程中手機的功能也出現了一些問(wèn)題。這對于注重性能的消費者的吸引相對就減小了許多。作為銷(xiāo)售人員我們應盡可能的將手機的性?xún)r(jià)比突出出來(lái)。從而將這類(lèi)人群轉化為最終的買(mǎi)家。
6、關(guān)于現場(chǎng)銷(xiāo)售的零碎心得：
1）同樣擺在食堂門(mén)口，僅就二基地而言丁字路口和十字路口的人流量要相差3倍左右。由此可見(jiàn)駐點(diǎn)的位置選擇非常重要。
2）對于購買(mǎi)的手機有問(wèn)題的顧客，要細心解答。一方面是提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，另一方面是提高產(chǎn)品的信譽(yù)度，不使關(guān)于我們產(chǎn)品的負面信息傳播。
3）每一個(gè)購買(mǎi)的客戶(hù)對周邊人的影響都比傳單的效果大很多倍。我們可以利用這一特點(diǎn)進(jìn)行更好的宣傳，你可以：
在每一位購買(mǎi)者的袋子里額外加入一全套我們產(chǎn)品活動(dòng)的宣傳單和新機宣傳彩頁(yè)。
多次向購買(mǎi)者強調向周?chē)笥押图胰送扑]的好處。如這次活動(dòng)的推薦有禮，以及短號免費互打等等。
4）當有顧客在進(jìn)行付款時(shí)候，這實(shí)際上是銷(xiāo)售的最好時(shí)機！趁這個(gè)時(shí)機對我們的產(chǎn)品更加賣(mài)力的宣傳。付款對于其他顧客來(lái)說(shuō)往往給人一種信任感。
5）有些顧客思維敏捷，而且對于產(chǎn)品很熟悉。對于這種客戶(hù)，坦誠的介紹產(chǎn)品及活動(dòng)優(yōu)勢，對于客戶(hù)提出的產(chǎn)品的缺點(diǎn)不要避諱而一味反駁。真誠并不會(huì )讓我們損失這樣一位客戶(hù)，而會(huì )讓他感到我們是可以信任的。
6）銷(xiāo)售預熱期應多發(fā)放禮品，而在熱銷(xiāo)期可以嚴格的控制禮品的發(fā)放。讓消費者感覺(jué)的親切和熱情可以給我們帶來(lái)更多的客戶(hù)。
7）和駐點(diǎn)的一些員工建立良好的關(guān)系，他們能為我們的銷(xiāo)售帶來(lái)有用的信息，品牌的推廣，適當的便利，甚至是直接的銷(xiāo)量提升！
8）面對突發(fā)事件，如駐點(diǎn)公司需要消防演習或者類(lèi)似一場(chǎng)籃球比賽。我們應盡可能配合駐點(diǎn)工作人員，這樣有助于我們提高人氣，為后來(lái)的銷(xiāo)售打下伏筆。在絕大多數時(shí)候，你在數錢(qián)，別人在看，這可能會(huì )帶來(lái)很多本不該有的小麻煩，人氣的提高可以解決這一問(wèn)題。
9）有時(shí)我們會(huì )碰到一些無(wú)理取鬧的消費者或者工作人員，在不損害個(gè)人和公司原則需求時(shí)務(wù)必克制，謹記我們肩負著(zhù)一個(gè)品牌的聲譽(yù)而非僅僅是懷揣個(gè)人銷(xiāo)量表。
10）對于男士，手表、腰帶和鞋子確實(shí)最真實(shí)的反映主人品味的物件。仔細的觀(guān)察能夠幫助我們更加正確的制定推銷(xiāo)的策略。
11）整潔有序的現場(chǎng)環(huán)境，不僅使我們的工作便利，而且讓消費者更加信任。
生產(chǎn)實(shí)習心得15
實(shí)習的時(shí)間快而又短暫，不知不覺(jué)實(shí)習的時(shí)間很快就過(guò)去了�；叵脒@段日子，我真的有很失落過(guò)，也有很認真過(guò)，很高興過(guò)，而此刻就是很珍惜這段經(jīng)驗。立刻就要回學(xué)校了，還有很多事情等著(zhù)我去做，此刻重要的就是要對這段實(shí)習時(shí)間做個(gè)報告，也是對自我實(shí)習的鑒定。
生產(chǎn)實(shí)習是大學(xué)最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，生產(chǎn)實(shí)習是在學(xué)生已學(xué)習了專(zhuān)業(yè)基礎課和部分專(zhuān)業(yè)課后進(jìn)行的一個(gè)理論聯(lián)系實(shí)際的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。。透過(guò)實(shí)習，能使我們接觸生產(chǎn)科研，到達理論與實(shí)踐相結合的目的，加深對專(zhuān)業(yè)的了解，拓寬知識面，獲得基本操作訓練，使我們接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強感性認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的潛力，把理論和實(shí)踐結合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手潛力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下必須的基礎;同時(shí)能夠檢驗編程的潛力，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養合格人才積累經(jīng)驗，并為自我能順利與社會(huì )環(huán)境接軌做準備�！皩W(xué)而不厭，誨人不倦�！彼哪陙�(lái)，我全面嚴格要求自我，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自我，不斷超越自我。在實(shí)習期間，在指導老師的帶領(lǐng)下，認真思考，做好完成系統的工作，完成任務(wù)要求，做一名合格的技術(shù)員。
本次實(shí)習地點(diǎn)是在本校的科技樓的1005實(shí)驗室。在第一天的時(shí)候，唐老師就給我們交待了本次實(shí)習的目的與任務(wù)。這次的實(shí)習時(shí)間為三周，我們需要在指導老師的帶領(lǐng)下自我動(dòng)手解決完成相應的實(shí)驗資料。我瀏覽了一下，這些實(shí)驗中很多都是之前沒(méi)有接觸過(guò)的新知識，但是俗話(huà)說(shuō)的好:“活到老，學(xué)到老”，我一向在各方面嚴格要求自我，努力地提高自我，以便使自我更快地適應社會(huì )發(fā)展的形勢。透過(guò)閱讀超多的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，勇于解剖自我，分析自我，正視自我，去其糟粕，取其精華，不斷提高自身素質(zhì)。而且，學(xué)習新知識的過(guò)程也是一個(gè)自我認知的過(guò)程，能夠更好的發(fā)現自我，提高自我。因此，我決定，在這次的生產(chǎn)實(shí)習中，我要更進(jìn)一步的嚴格要求自我，虛心學(xué)習，爭取在各個(gè)方面取得更大的進(jìn)步。
在學(xué)習中做事。任何細節都有它的專(zhuān)業(yè)規律，任何人都有其獨特比較優(yōu)勢;養成個(gè)性謙虛才能不斷進(jìn)步，踏實(shí)肯干才能表現專(zhuān)業(yè)。在這次實(shí)習期間，心境有時(shí)還顯浮躁，做事偶爾還有粗心;這兩點(diǎn)是在日后須牢記心中，并不斷努力改善的地方。相信，透過(guò)踏踏實(shí)實(shí)做事，謙虛低調做人，并在老師和同學(xué)的幫忙下，自我會(huì )得到很好的成長(cháng)，也會(huì )為社會(huì )的發(fā)展貢獻自我的力量!
雖然是在學(xué)校里進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習，但是也要嚴格遵守各種規章制度。同時(shí)，也要用心地去應對各種困難，認真刻苦的把自我的事情做好，想盡一切辦法做完美。所以，要想成功的進(jìn)行實(shí)習，就務(wù)必首認真負責、刻苦、用心進(jìn)取，像一個(gè)職業(yè)者一樣要求自我，不能再像以前一樣懶懶散散的了。
老師還跟我們說(shuō)到，想要做好生產(chǎn)實(shí)習，就要做到一下幾點(diǎn):
1多聽(tīng)，多看，多做
我們來(lái)到實(shí)驗室之后，要明白自我能否完成這些實(shí)驗，關(guān)鍵是看你自我對待這次實(shí)習的態(tài)度，態(tài)度好了，即使自我以前沒(méi)有學(xué)過(guò)的知識也能夠逐漸掌握，態(tài)度不好，就算自我有知識基礎也不會(huì )把實(shí)驗做好。
2少埋怨
經(jīng)常抱怨的話(huà)，會(huì )很影響自我的情緒，結果就是導致自我情緒不好，也做不好實(shí)驗。所以，我們就應少埋怨，無(wú)論做什么，我們都就應以良好的態(tài)度對待，相信總會(huì )有點(diǎn)收獲的，我們就應多看到好的方面，這樣才能持續工作的激情。
3虛心學(xué)習
在這次實(shí)習的過(guò)程中，我們會(huì )遇到很多問(wèn)題，有的我們懂得了，也有很多我們不懂的，不懂的東西我們就要虛心向老師同學(xué)請教了，當別人教我們知識時(shí)候，我們就應虛心理解，要不然就可能做錯，要持續認真嚴肅的態(tài)度去做事。
4細心加耐心，知錯就改
每個(gè)人都有犯錯的時(shí)候，工作中第一次犯錯不要緊，能夠立刻改過(guò)來(lái)就得了，但下次不要再犯同樣的錯誤，否則后果是很?chē)乐氐摹?/p>
最后開(kāi)始上課了，大家依次將實(shí)習要用的程序拷貝到自我的電腦里，并建好自我的文件夾。由于大家都是第一次接觸生產(chǎn)實(shí)習，對軟硬件方面都不熟悉，因此唐老師耐心地給我們講解Matlab的使用方法以及for循環(huán)的使用方法，之后又給我們舉了幾個(gè)例子，好讓我們能夠更加深刻的了解for循環(huán)，老師告訴我們說(shuō)for循環(huán)是Matlab中最基本的一種循環(huán)，必須要掌握�？赡苁怯捎谟X(jué)得這個(gè)循環(huán)有些簡(jiǎn)單，所以并沒(méi)有引起我的重視，這一點(diǎn)讓我在后面的學(xué)習中吃了點(diǎn)虧，所以不管是不是已經(jīng)學(xué)會(huì )的知識，都就應要耐心的學(xué)習。如果真的掌握了，也能夠聽(tīng)完，就當是復習，正所謂“溫故而知新”。
第一次課很快就結束了，在這次課中，由于對for循環(huán)掌握的不夠透徹，所以對講課資料理解的也不夠，所以回宿舍后我又看了幾遍for循環(huán)，并上網(wǎng)查找了一下Matlab的功能等。又瀏覽了一下實(shí)驗計劃，這回實(shí)習的資料有1。分辨率轉換2。量化比特數的改變3。水平和垂直方向差值信號的統計特性、相鄰幀的幀間差值信號的統計特性4。平滑線(xiàn)性濾波5。中值濾波6。銳化7。DFT、DCT8。JPEG量化，測試DCT系數(直流系數、交流系數)對圖像的影響9。PSNR的計算10。BTC編碼11。誤碼掩蓋12。逐漸浮現的編碼方式13。YUV文件的讀取及操作(包括:縮放、序列反轉、鏡像)14。視頻壓縮的影響因素
看完實(shí)驗計劃，我又上網(wǎng)初步了解了一下每個(gè)實(shí)驗。發(fā)現基本每個(gè)實(shí)驗都涉及到了for循環(huán)，看來(lái)for循環(huán)真的是很重要。
由于第一次上課的時(shí)候已經(jīng)講完了圖像分辨率轉換這個(gè)實(shí)驗，主要的程序代碼就是執行for循環(huán)，在我們都操作了一遍后，老師又將這個(gè)實(shí)驗變換了一下來(lái)加深我們對for循環(huán)的理解，這次就由我們獨立編寫(xiě)程序代碼以實(shí)現實(shí)驗功能，再確保我們都實(shí)現功能后，開(kāi)始了關(guān)于量化比特數的講解。
這三個(gè)星期的生產(chǎn)實(shí)習生活，讓我學(xué)會(huì )了很多，也懂得了很多從生活中沒(méi)發(fā)獲得到的知識和道理�；仡欉@三個(gè)星期，我明白了一個(gè)道理:人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自我勇敢地應對人生中的每一個(gè)挫折和失敗，才能通往自我的羅馬大道。在這三周里，我有失落過(guò)，煩惱過(guò)，悲傷過(guò)。但在每次失落的時(shí)候我都會(huì )反省過(guò)來(lái)，告訴自我清楚自我就應做的是什么，在挫折面前我們就應善用于揚長(cháng)避短的方法來(lái)促進(jìn)自我，提高自我的綜合水平潛力。在學(xué)習方面雖然自我普通平凡，但是我會(huì )努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會(huì )跌倒，我會(huì )不懈努力。從以前學(xué)習狀況中，我覺(jué)得自我更就應發(fā)奮學(xué)習。
我明白，這又是我人生中的一大挑戰，主角的轉換，這除了有較強的適應力和樂(lè )觀(guān)的生活態(tài)度外，更重要的是得益于學(xué)習的積累和技能的培養。在那里我明白我的將來(lái)會(huì )有光輝燦爛的一天。
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