中國人壽實(shí)習心得
我們從一些事情上得到感悟后，可以記錄在心得體會(huì )中，這樣我們就可以提高對思維的訓練。那么好的心得體會(huì )是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的中國人壽實(shí)習心得，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
中國人壽實(shí)習心得1
今天是5月5日，我結束了在中國人壽xxxx分公司的最后一天實(shí)習。下午5點(diǎn)鐘往分公司給實(shí)習鑒定蓋章，然后回公司宿舍。屈指一算，這也許是我兩個(gè)月實(shí)習期內唯逐一次在六點(diǎn)鐘之前放工，想到這里，實(shí)習期的一幕幕情景又浮現在眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是為什么感動(dòng)還是因何感慨，眼睛竟然濕潤了。
我是3月5日到達xxxx市，當天就到分公司報到，休息了一個(gè)晚上，第二天就被分配到個(gè)險城區第二營(yíng)業(yè)區上班。xxxx國壽一共有七個(gè)營(yíng)業(yè)區，其中兩個(gè)在城區，五個(gè)在鎮區�！俺嵌睆拇顺蔀槲覀兛谥谐霈F頻率最高的一個(gè)詞，分到城二是我的榮幸，也是我的榮耀。這是真心話(huà)。
社會(huì )上都說(shuō)當今的大學(xué)生是“眼高手低”，以前在學(xué)校時(shí)聽(tīng)到這樣的評論還不服氣，甚至很生氣，真的到了工作中，才真正體會(huì )到這句話(huà)說(shuō)得實(shí)在沒(méi)錯。初到公司，對于保險行業(yè)知之甚少，對于工作內容一無(wú)所知，對于組訓工作更是不知所謂，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫(huà)。我布滿(mǎn)期待的實(shí)習就這樣開(kāi)始了。
產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )
3月初，春節過(guò)后，第一季度的最后一個(gè)月，對于保險公司來(lái)說(shuō)正是“開(kāi)門(mén)紅”時(shí)期，也是一季度業(yè)務(wù)沖刺的最后階段。為了達成業(yè)務(wù)目標，保險公司除了采用保險代理人(營(yíng)銷(xiāo)員)銷(xiāo)售方法外，還會(huì )采用一種叫做“會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)”的銷(xiāo)售渠道，這也就是我們所說(shuō)的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )。產(chǎn)說(shuō)會(huì )是把準客戶(hù)邀請到指定會(huì )場(chǎng)，營(yíng)造一種愉悅的環(huán)境氛圍，請講師做專(zhuān)題講座，最后業(yè)務(wù)員現場(chǎng)促單的一個(gè)過(guò)程。
我參加的第一場(chǎng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )是到城二報到的第二天，在香格里拉酒店舉辦的“榮耀xxxx，總裁峰會(huì )”，是由xxxx分公司個(gè)險銷(xiāo)售部舉辦的，也是利用分公司的資源和氣力為各營(yíng)業(yè)區的業(yè)績(jì)沖刺提供的一種支持。但大多數時(shí)候，每個(gè)營(yíng)業(yè)區為了達成季度和月度的業(yè)績(jì)任務(wù)，都要自己組織產(chǎn)說(shuō)會(huì )，這意味著(zhù)要由每個(gè)營(yíng)業(yè)區自己承擔場(chǎng)地費，酒水費，同時(shí)還要承擔很大的風(fēng)險，由于一場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì )可能現場(chǎng)唱單幾十萬(wàn)，也可能一張單沒(méi)有，那么對于香格里拉這樣的高端場(chǎng)來(lái)說(shuō)，就意味著(zhù)花四千塊宴客戶(hù)吃一頓飯，或者喝個(gè)早茶，但是人走茶涼。
印象最深刻的是4月3日在永怡商務(wù)會(huì )所舉辦的晚場(chǎng)說(shuō)明會(huì )，現場(chǎng)到場(chǎng)
50個(gè)客戶(hù)，開(kāi)了9圍臺的宴席，那一天我做禮節、禮品展示和唱單登記。隨著(zhù)說(shuō)明會(huì )的進(jìn)行，我的心跳不斷加速，由于已經(jīng)到了散席的時(shí)刻，客戶(hù)陸陸續續離場(chǎng)，但是，一張單也沒(méi)有。那一刻，我手足無(wú)措，不知道一會(huì )兒給老總匯報業(yè)績(jì)的短信怎樣編寫(xiě)，大腦一片空缺。最后，終于銀祥職場(chǎng)在我們已經(jīng)收拾設備的時(shí)候，交了兩張單，在回往的路上又打電話(huà)加了一張單，那一次是我經(jīng)歷的最凄慘的一場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì )，現場(chǎng)唱單3件，保費總金額30630元。
創(chuàng )業(yè)說(shuō)明會(huì )
假如把保險公司比作一個(gè)人的話(huà)，“業(yè)績(jì)”和“人力”就相當于兩條腿，支撐著(zhù)人的整個(gè)身軀。但業(yè)績(jì)也是靠人力來(lái)達成和實(shí)現的，所以回根結底，保險公司拼的就是“人力”。套用毛主席的話(huà)在這里是最貼切的——人多好辦事。所以三月“開(kāi)門(mén)紅”過(guò)后，就是“四五聯(lián)動(dòng)”大力搞增員，在沖刺業(yè)績(jì)的同時(shí)，又不斷地尋求新的血液注進(jìn)到我們的隊伍中。創(chuàng )說(shuō)會(huì )實(shí)在就相當于我們的校園宣講會(huì )，同樣有人做專(zhuān)題，有人做分享，刺激到你心中的隱痛，用動(dòng)之以情，曉之以理來(lái)感動(dòng)和說(shuō)服你，讓你對加進(jìn)保險業(yè)布滿(mǎn)了期待，讓你對未來(lái)布滿(mǎn)信心。事實(shí)上，我覺(jué)得每個(gè)人心里都渴看成功，渴看過(guò)高品質(zhì)的生活，但有時(shí)候真的需要有人把你內心潛伏的成功欲看喚醒，這也就是創(chuàng )說(shuō)會(huì )的作用，通過(guò)創(chuàng )說(shuō)會(huì )，本來(lái)對生活和未來(lái)感到迷茫和困惑的準增員，就會(huì )有一部分人選擇保險業(yè)，選擇這個(gè)富有挑戰和相對自由的職業(yè)。
中國人壽實(shí)習心得2
一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
中國人壽與中華人民共和國同齡，是國內最早經(jīng)營(yíng)保險業(yè)務(wù)的企業(yè)之一，肩負中國壽險業(yè)探索者和開(kāi)拓者的重任，走過(guò)了長(cháng)達半個(gè)多世紀的發(fā)展歷程，深諳國內壽險市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之道。
xx年12月17日和18日，中國人壽保險股份有限公司分別在紐約和香港上市，并創(chuàng )造了當年全球最大規模的IPO。20xx年1月9日，中國人壽保險股份有限公司回歸國內A股上市，自此公司成為國內首家“三地上市”的金融保險企業(yè)。
經(jīng)過(guò)長(cháng)期的發(fā)展和積淀，中國人壽擁有比肩全球的雄厚實(shí)力。截止20xx年，
中國人壽保險(集團)公司已連續八年入選《財富》“世界500強”。作為中國人壽保險(集團)公司的核心成員單位，截止20xx年12月31日，中國人壽保險股份有限公司以及其子公司總資產(chǎn)達人民幣14105.79億元，位居國內壽險行業(yè)榜首。
目前，中國人壽致力于實(shí)施“資源配置合理，綜合優(yōu)勢明顯，主頁(yè)特強，適度多元化，備受社會(huì )與業(yè)界尊重的內含價(jià)值高，核心競爭力強，可持續發(fā)展后勁足”的集團化戰略，奮力打造“實(shí)力雄厚、管制先遣、制度健全、內控嚴密、技術(shù)領(lǐng)先、隊伍一流、服務(wù)優(yōu)良、品牌杰出、發(fā)展和諧”的國際頂級金融保險集團。
二、實(shí)習目的
三個(gè)月的實(shí)習是我們大學(xué)期間的最后一門(mén)課程，不知不覺(jué)我們的大學(xué)時(shí)光就要結束了，在這個(gè)時(shí)候我們非常希望通過(guò)這次實(shí)習實(shí)踐來(lái)檢驗自己掌握的知識的正確性。所以，我選擇了在中國人壽理財中心開(kāi)始我的實(shí)習生涯。
三、實(shí)習內容及過(guò)程
時(shí)間總是在我們不經(jīng)意間從指縫間流過(guò)，在國壽已經(jīng)工作了兩個(gè)多月了。起初的一個(gè)月都是理論培訓。第一個(gè)星期是保險從業(yè)人員培訓，每天都是上課，做習題，看書(shū)。有時(shí)候感覺(jué)這樣的緊迫感像是回到了高中高考那階段。第二個(gè)星期就是保險代理人資格考試。經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的突擊培訓和不斷的做習題，終于在星期一上午考完了，也過(guò)關(guān)了。
隔一天，又接到部門(mén)老師的通知，去西苑山莊接受封閉式的三天培訓。說(shuō)實(shí)話(huà)，中國人壽真的注重人才的培養，我們培訓的環(huán)境比例來(lái)培訓的環(huán)境要好很多，老師說(shuō)他們以前都是在部隊區培訓的，那里的設備根本不及我們這邊的西苑。為了不負公司的期待，我們只有努力學(xué)習這三天的課程。
結束三天的課程，我們就正式到城區理財中心上班了。每天都是開(kāi)早會(huì )，早會(huì )結束后第一天是約客戶(hù)參加答謝會(huì )，第二天是召開(kāi)答謝會(huì )，第三天是客戶(hù)售后追蹤拜訪(fǎng)。就這樣三天一循環(huán)，一直到現在都如此。
在這期間，我真的改變了很多。以前遇見(jiàn)陌生人都很好說(shuō)話(huà)的，現在和陌生客戶(hù)能流暢的交談，已經(jīng)改變了害羞的小毛病。國壽，真的讓我成長(cháng)了很多。
四、實(shí)習總結及體會(huì )
我懷著(zhù)美好的期盼來(lái)到了中國人壽保險股份有限公司無(wú)錫市分公司城區理財中心，在這里，我改變了很多，也成長(cháng)了很多。我所學(xué)到的有些是書(shū)本上給予不了的，比如流暢的洽談和開(kāi)朗的性格。
每天約客戶(hù)，拜訪(fǎng)客戶(hù)，雖然很辛苦，但是過(guò)程我很享受。我并沒(méi)有把它當成實(shí)習來(lái)看待，而是看成了一份事業(yè)去拼搏。因為是新人，在一兩個(gè)月之內很少會(huì )簽單也是很正常的，最主要的是一份心態(tài)，一份積極向上的樂(lè )觀(guān)心態(tài)，這對于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)很重要。
人生有兩條路要走，一條是必須要走的路，一條是想要走的路，只有把你必須走的路走完，才能走你想走的路，而我，選擇國壽，是為了走我想走的路。我始終堅信，生活是甜蜜的，未來(lái)是美好的。
中國人壽實(shí)習心得3
莊子云：人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已。年少時(shí)的我們，總是會(huì )覺(jué)得時(shí)光無(wú)限，歲月恒久，殊不知還未等我們從上課時(shí)間漫長(cháng)的抱怨中走出，我們已然要肩負責任，走進(jìn)社會(huì )，邁向外來(lái)。
不知不覺(jué)，在中國人壽的實(shí)習已近一月�；仡^看那個(gè)初進(jìn)培訓班的自己，對保險和人壽可謂無(wú)知而懵懂，自我介紹時(shí)內心忐忑，聲音顫抖。然而，在領(lǐng)導的寬容，指導老師的教導和伙伴的支持和陪伴下，內心對未知的不安開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，對保險知識和人壽公司有了一定的了解，工作起來(lái)，也能淡定從容。中國人壽讓我充分感受到了其“成己為人，成人達己”的`理念，也體會(huì )到了作為國壽人的專(zhuān)業(yè)和辛勤。在對公司人員肅然起敬的同時(shí)，也為我有機會(huì )進(jìn)入中國人壽實(shí)習趕到慶幸。在實(shí)習中，除了收獲專(zhuān)業(yè)知識和工作技能外，更讓我贏(yíng)得開(kāi)啟通往社會(huì )之路大門(mén)的三把金鑰匙：
一、執行力
正式實(shí)習的第一天是星期一，也是團險部各經(jīng)營(yíng)單位報送客戶(hù)拜訪(fǎng)量的時(shí)間，部分經(jīng)營(yíng)單位因為各種原因沒(méi)有按時(shí)報送而被全轄通報批評。一開(kāi)始我覺(jué)得這樣做會(huì )不會(huì )太不給面子，太無(wú)情，然而，再仔細一想，不管是一個(gè)人還是一個(gè)部門(mén)，執行力都是很重要的。一個(gè)人
無(wú)法按時(shí)完成任務(wù)，會(huì )影響整個(gè)單位的辦事效率，而一個(gè)單位不按時(shí)完成任務(wù)，會(huì )影響整個(gè)部門(mén)甚至整個(gè)公司的工作進(jìn)程。
執行力指的是貫徹戰略意圖，完成預定目標的操作能力。是把企業(yè)戰略、規劃轉化成為效益、成果的關(guān)鍵。只有每個(gè)人，每個(gè)單位，每個(gè)部門(mén)的人按時(shí)按點(diǎn)，保質(zhì)保量的完成任務(wù)，一個(gè)公司才能得以高效發(fā)展。高效高執行力的人才，是每個(gè)企業(yè)都需要的，同樣的，我們也只有保證自己執行力的時(shí)候，才能高效的完成任務(wù)，實(shí)現自身價(jià)值。
二、主動(dòng)性
在公司的前幾天，可能一方面自身能力有限，一些專(zhuān)業(yè)性較強工作指導老師不放心讓我們做，一方面指導老師很忙，沒(méi)時(shí)間來(lái)安排我的工作，開(kāi)始幾天的工作任務(wù)很少。大多數時(shí)間是自己看書(shū)或翻看前輩的工作成果。
也許是不甘于這樣清閑的工作狀態(tài)，我會(huì )主動(dòng)詢(xún)問(wèn)有沒(méi)有需要我幫忙的工作。一開(kāi)始指導老師和前輩們會(huì )將一些簡(jiǎn)單但任務(wù)交給我，工作雖然簡(jiǎn)單，但我也會(huì )認真對待，及時(shí)完成。也許是出于對我工作的信任，漸漸的，指導老師和前輩們也會(huì )將一些相對復雜的工作交給我，我的工作也漸漸忙起來(lái)，能完成更多任務(wù)，積累更多經(jīng)驗。
剛進(jìn)入一家公司，自身能力有限，能處理的工作也有限，但我們不能止步不前，將沒(méi)有任務(wù)做為自己不工作的理由，我們需要主動(dòng)的去找一些自己能做的事，一方面積累經(jīng)驗，一方面也表現自己的工作能力，才能在一家公司迅速成長(cháng)起來(lái)。
三、激情與夢(mèng)想
剛進(jìn)公司時(shí)的我們都是很有斗志的，做什么都很帶勁，但那股新鮮勁過(guò)去后，我們會(huì )漸漸體會(huì )到早上六點(diǎn)起床，比上課都起得早;坐一天了，腰酸背痛;對這電腦時(shí)間長(cháng)了，眼睛酸痛;工作繁瑣，頭腦發(fā)脹……當工作的疲憊會(huì )向我們襲來(lái)，當對工作不適應的狀態(tài)漸漸顯露，是激情和夢(mèng)想讓我們支撐著(zhù)我們堅持下來(lái)。因為熱愛(ài)這個(gè)公司，熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，熱愛(ài)我們的工作，所以我們有激情去抵抗所有的疲憊。因為夢(mèng)想著(zhù)通過(guò)自己的努力與拼搏，獲得公司的肯定，奉獻自己，實(shí)現自我，所以有動(dòng)力去面對未知的挑戰。
對于“愛(ài)一行干一行”還是“干一行愛(ài)一行”的問(wèn)題，我覺(jué)得，對于我們大學(xué)生，就業(yè)時(shí)應盡量選擇自己喜歡的行業(yè)，做工作是自己所愛(ài)會(huì )更加得心印手。然而，如果無(wú)法選擇自己喜歡的行業(yè)，那就要努力去培養自己對所從事行業(yè)的興趣。只有你真正去愛(ài)自己的工作，才能調動(dòng)你所有的熱情，所有的激情去完成它，去為它付出。
“逝者如斯夫，不舍晝夜”。在中國人壽近一個(gè)月的實(shí)習，給我的人生增添了不少財富。在公司我不僅學(xué)到了理論知識，工作技能，更讓我端正了高效謹慎工作的態(tài)度。在此我由衷的感謝中國人壽保險公司，給了我這么好的一次機會(huì )，而我，也將在未來(lái)的一個(gè)月里，帶著(zhù)我的激情與夢(mèng)想，主動(dòng)的，高效的去完成每一個(gè)任務(wù)，去迎接每一個(gè)挑戰，為中國人壽貢獻出自己的一份力量。
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