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房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習心得總結（通用10篇）
心中有不少心得體會(huì )時(shí)，寫(xiě)心得體會(huì )是一個(gè)不錯的選擇，這樣有利于培養我們思考的習慣。那么要如何寫(xiě)呢？下面是小編幫大家整理的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習心得總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習心得總結 篇1
轉眼間，半年的實(shí)習工作已成為歷史，在這半年的時(shí)間里，通過(guò)學(xué)習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當中。
俗話(huà)說(shuō)：“隔行如隔山”。我的專(zhuān)業(yè)是XX，以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這個(gè)行業(yè)，說(shuō)實(shí)話(huà)心里沒(méi)底。領(lǐng)導給我安排到了辦公室工作，可能這是出于對我的照顧，起初真有點(diǎn)不適應，不從何處下手。在這里我認識了X和X，他倆給了我很大幫助，有什么不明白的，我就去請教他倆。辦公室的工作是很瑣碎的，但又是不可缺少的重要部門(mén)。他要領(lǐng)會(huì )上級領(lǐng)導的意思，向下傳達文件；同時(shí)又要匯總其他部門(mén)員工的總結和合理化建議，向上級領(lǐng)導反應。在這半年時(shí)間里，我勤勤懇懇，扎扎實(shí)實(shí)，腳踏實(shí)地地做好一個(gè)辦公室人員的.本職工作，認真完成上級領(lǐng)導交給我的任務(wù)，虛心向其他員工學(xué)習先進(jìn)的工作經(jīng)驗，并注意不斷閱讀有關(guān)房地產(chǎn)理理論和實(shí)踐的書(shū)籍，以充實(shí)自己。
現在我就以下幾個(gè)方面對這半年來(lái)的個(gè)人工作情況做一個(gè)簡(jiǎn)單的個(gè)人總結：
1、公司領(lǐng)導讓我發(fā)揮計算機的特長(cháng)，為“X項目分析報告”制作了一個(gè)幻燈片，受到了一致好評。
2、加強了公司的計算機管理，日常對計算機的軟件、硬件進(jìn)行升級與維護，對其他員工按不同水平進(jìn)行了計算機知識輔導，使公司整體計算機水平有所提高。
3、一段時(shí)間，在銷(xiāo)售部協(xié)助X辦理合同的備案工作，參加了兩次銷(xiāo)售部門(mén)的周工作總結會(huì )議。從中我學(xué)到了一些房屋買(mǎi)賣(mài)合同、房屋契稅的一些知識，并對房屋銷(xiāo)售環(huán)節有了一定的認識。
4、做了一段時(shí)間的周工作計劃匯總，在每月例會(huì )上向領(lǐng)導作了總結報告，為年底個(gè)人總評提供了依據，并為公司做好工作周報、月報提供了相應的資料。
5、在X的幫助下，我學(xué)到了一些勞資方面的知識，對計算工資所得稅有了一些了解。我同時(shí)在公司資質(zhì)年檢工作上，協(xié)助X做了些工作。
6、日常為公司添置辦公用品，詳細記錄物品使用收支情況，有效地對公司辦公用品進(jìn)行了管理。
7、地板采暖工程拍攝照片，以記錄工程過(guò)程中的違紀作業(yè)及工程漏洞。從中學(xué)到了相關(guān)知識。
8、為公司新的辦公地點(diǎn)添置了新家具，遇到臨時(shí)特殊情況加班加點(diǎn)，多次與物業(yè)聯(lián)系，為公司入住新的辦公環(huán)境提供了條件。
9、對公司部門(mén)計算機進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò )連接，加強了計算機網(wǎng)絡(luò )管理。為財務(wù)人員上網(wǎng)報稅以及查閱資料提供了方便；其它部門(mén)也可以共享文件、打印機，使各部門(mén)間有了互通性，大大提高了公司的工作效率。
10、為公司組織了幾次活動(dòng)，如：游泳、臺球比賽，文體活動(dòng)，公司聚餐等等，豐富了員工的娛樂(lè )生活，使公司充滿(mǎn)活力。
11、參加了公司關(guān)于“XXX”，對會(huì )議內容進(jìn)行了簡(jiǎn)單記錄，學(xué)到了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及劃化設計的一些知識，并認識到公司的未來(lái)意向，發(fā)展方向。
俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會(huì )發(fā)展的形勢。通過(guò)閱讀大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，去其糟粕，取其精華，不斷提高自身素質(zhì)。以上是我一年來(lái)的簡(jiǎn)單總結，在今后的學(xué)習和工作中，我要更進(jìn)一步的嚴格要求自己，虛心學(xué)習，爭取在各個(gè)方面取得更大的進(jìn)步。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習心得總結 篇2
�。�1）實(shí)習時(shí)間
20xx年x月x日
�。�2）實(shí)習目的
通過(guò)到房地產(chǎn)企業(yè)或者相關(guān)單位進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的參觀(guān)實(shí)習，增強學(xué)生對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程、房地產(chǎn)企業(yè)以及房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作的感性認識，鍛煉學(xué)生獨立從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)相關(guān)業(yè)務(wù)的能力，并為今后從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐打下基礎。
�。�3）實(shí)習內容
主要了解所研究房地產(chǎn)的以下情況：
1、項目基本情況。包括項目名稱(chēng)，性質(zhì)，開(kāi)發(fā)商，地理位置，總占地面積，總建筑面積，建筑密度，容積率，各類(lèi)建筑構成等。
2、開(kāi)發(fā)商情況。
3、項目提出的背景（投資環(huán)境分析）
4、項目的開(kāi)發(fā)建設時(shí)間，建設條件，開(kāi)發(fā)建設過(guò)程如用地獲取、征地拆遷、主要承包單位的招投標等，項目的建設手續辦理情況，物業(yè)管理安排。
5、項目的規劃設計方案，房型戶(hù)型，主要客戶(hù)群分析。
6、項目的優(yōu)勢和劣勢分析。
7、項目的投資額估算和融資方案。
8、項目的營(yíng)銷(xiāo)方案和渠道。
9、項目的收入估算。
10、項目的經(jīng)濟效益測算。
11、關(guān)于對于提升該項目開(kāi)發(fā)效果的建議等。
�。�4）、實(shí)習過(guò)程
我們小組共10人，在6月9號早上八點(diǎn)半早學(xué)校南門(mén)集合，到未來(lái)域房地產(chǎn)進(jìn)行實(shí)習，到達未來(lái)域后，我們分為兩個(gè)小組一個(gè)小組負責在外面詢(xún)問(wèn)門(mén)崗等基本工作人員和一些住在這里的顧客，搜集有關(guān)未來(lái)域的相關(guān)信息。另一小組也就是我被分配的'小組與未來(lái)域接待我們的相關(guān)負責人進(jìn)行各種實(shí)習問(wèn)題的詢(xún)問(wèn)與了解。接待我們的是負責物業(yè)管理有關(guān)的一個(gè)部門(mén)經(jīng)理，在交談中，有人負責提問(wèn)問(wèn)題，有人負責記錄問(wèn)題，有人負責拍照（獲得允許后），而我負責問(wèn)問(wèn)題和追加問(wèn)題、拍照等相關(guān)工作。最后通過(guò)我們對實(shí)習內容的了解與未來(lái)域的相關(guān)信息的對比一一與部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行核實(shí)與試探性詢(xún)問(wèn)，涉及到商業(yè)機密的我們主動(dòng)避開(kāi)，總之通過(guò)我們的不懈努力，完成了未來(lái)域的房地產(chǎn)實(shí)習。
�。�5）、收獲與體會(huì )
1、團隊協(xié)作
根據老師安排每個(gè)小組分為10人，我們小組通過(guò)一天時(shí)間組合而成，平常也很少在一起實(shí)習或工作過(guò)，不過(guò)大家對這次房地產(chǎn)實(shí)習都很認真，以魏翠紅為組長(cháng)，積極帶領(lǐng)小組成員分配任務(wù)，合理進(jìn)行人員布置與行程規劃，小組內的每一位成員沒(méi)有出現打醬油的現象，每個(gè)人都參與了未來(lái)域房地產(chǎn)項目的調查、詢(xún)問(wèn)、拍照、總結、討論等小組內的共同工作，所以這次實(shí)習任務(wù)能夠圓滿(mǎn)完成離不開(kāi)小組的積極努力團結協(xié)作。
2、個(gè)人提高
此次未來(lái)域房地產(chǎn)實(shí)習精力，進(jìn)一步了解了房地產(chǎn)行業(yè)的某些具體行規等特點(diǎn)，對房地產(chǎn)行業(yè)的初步征地開(kāi)發(fā)到后期的銷(xiāo)售入住等專(zhuān)業(yè)問(wèn)題也有了很多實(shí)際的認識，最重要的是為以后從事房地產(chǎn)行業(yè)提供了不可多得的經(jīng)驗，同時(shí)也將課本上的理論知識與實(shí)際狀況進(jìn)行了一次完美的整合與理解。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習心得總結 篇3
在房產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)，我無(wú)時(shí)無(wú)刻都處在一個(gè)學(xué)習、打基礎的過(guò)程。對于每個(gè)經(jīng)紀人來(lái)說(shuō)這份工作休息時(shí)間很少，一開(kāi)始大家都還不大適應，但很快就習慣了，畢竟我們都在為自己的目標努力奮斗。
作為一名經(jīng)紀人，在別人眼里是值得羨慕的，因為年薪10萬(wàn)對于這一行業(yè)來(lái)說(shuō)不是夢(mèng)，看著(zhù)每個(gè)人光彩的一面，可又有誰(shuí)知道我們要承受的壓力，大家都是在風(fēng)風(fēng)雨雨中挺過(guò)來(lái)的。有過(guò)歡樂(lè )也有淚水。但是，有付出就一定有回報。我相信只有從事了這份職業(yè)的人才能體會(huì )到它的艱難和辛酸。我曾經(jīng)派單派到手軟，挨家挨戶(hù)上門(mén)尋找房源，被小區保安拒之大門(mén)外，打電話(huà)被業(yè)主罵，這些我都一一堅持下來(lái)�？粗�(zhù)別的同事都那么認真，也就更加努力尋找客戶(hù)。當然也有人不屑這份工作，在他們看來(lái)經(jīng)紀人沒(méi)素質(zhì)，沒(méi)文化。但是無(wú)論怎樣，我要說(shuō)的是：是公司培養了我，告訴我：堅持做正確的事、先做人后做事的'道理，始終保持“最信賴(lài)經(jīng)紀人形象”。
同時(shí)讓我明白自己的價(jià)值，“中介”僅僅是房地產(chǎn)經(jīng)紀人最基本的工作內容之一。我們工作的重心是：運用我們專(zhuān)業(yè)的知識，豐富的從業(yè)經(jīng)驗以及相關(guān)事物的數據分析，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)幫助客戶(hù)解決困難，節約客戶(hù)相應的投入成本，包括時(shí)間和精力成本，實(shí)現利潤的最大化。因此，每次接電話(huà)或接待客戶(hù)時(shí)候我都告訴自己微笑面對每一個(gè)客戶(hù)，拿出我的專(zhuān)業(yè)知識，替他們解答問(wèn)題，盡可能幫助我的客戶(hù)，每每成交一單業(yè)務(wù)看到客戶(hù)挑選到滿(mǎn)意的房子，露出欣喜的表情時(shí)，自己就會(huì )有很強的滿(mǎn)足感。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習心得總結 篇4
校外實(shí)習的帷幕漸漸落下了�；叵肫饛拈_(kāi)始到現在，這一路走來(lái)我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(cháng)的快樂(lè )。在實(shí)習的過(guò)程中讓我明白，團隊合作精神很重要，團隊合作，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他同行業(yè)公司之間的合作，在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中，認識了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開(kāi)始了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他同行業(yè)公司建立良好的合作伙伴關(guān)系，對以后的業(yè)務(wù)發(fā)展是很有好處的，可以達到互惠互利。
這五個(gè)多月的實(shí)習，雖然算不上長(cháng)的時(shí)間，但是在短短的五個(gè)多月中我確確實(shí)實(shí)的學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西。比如在人際交往方面，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì )上人際交往非常復雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì )上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì )閱歷與經(jīng)驗的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對你無(wú)所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著(zhù)去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時(shí)的方法。
在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的`品格。人要想實(shí)現自身的價(jià)值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)，這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來(lái)。
人們常說(shuō)：“隔行如隔山”，通過(guò)這一次短暫的實(shí)習，我認識到其實(shí)每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同�？偟脕�(lái)說(shuō)在實(shí)習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)，我明白，今后的工作還會(huì )遇到許多新的東西，這些東西會(huì )給我帶來(lái)新的體驗和新的體會(huì )。同時(shí)，我也非常感謝公司的所有人員，在實(shí)習期間，他們對我接待熱情，有問(wèn)必答，使我們的實(shí)習真正是達到了預期的目的。實(shí)習很快就結束了，雖然時(shí)間短暫，但從中獲取的收益頗大。引導，循序漸進(jìn))抓住房子的優(yōu)勢及有利條件，用肯定式問(wèn)句，讓客戶(hù)做肯定式回答，抓住客戶(hù)的肯定回答，讓客戶(hù)下訂。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習心得總結 篇5
實(shí)習報告實(shí)習單位：北京xxxx有限公司
實(shí)習地點(diǎn)：
北京實(shí)習時(shí)間：20xx.11 20xx.2
一、實(shí)習目的、要求：
實(shí)習目的：
1、將所學(xué)知識與實(shí)踐相結合，學(xué)以致用，擴寬自己的知識面，縮小理論與實(shí)踐的差距。
2、獲得與所學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)理論知識，充實(shí)自我，學(xué)習如何成為一個(gè)綜合型人才。
3、培養良好的職業(yè)道德觀(guān)，恪敬職守，勇于創(chuàng )新。
實(shí)習要求：
1、遵守公司的各規章制度和財務(wù)管理制度。
2、虛心求教，將理論知識運用于實(shí)踐，遵守會(huì )計職業(yè)道德規范。
二、實(shí)習主要內容：
我實(shí)習的公司是北京宗圣興業(yè)商業(yè)控股有限公司，該公司是一家私營(yíng)企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)范圍有人防建設、新能源、房地產(chǎn)銷(xiāo)售等，未來(lái)將發(fā)展為集團公司，旗下在山東、江蘇、內蒙古、廣東等地都有子公司。我擔任的是北京母公司的出納一職，負責編制集團公司的資金日報表，去銀行取原始單據，處理電匯業(yè)務(wù)，審核原始單據，根據審核后的原始單據辦理現金支付，為員工報銷(xiāo)相關(guān)費用，開(kāi)具公司的現金支票和轉賬支票，用用友軟件錄入現金部分分錄，記錄銀行、現金日記賬，支付工資。
三、實(shí)習總結：
近四個(gè)月的實(shí)習仿佛一眨眼就過(guò)去了，如今回憶起來(lái)，從當初剛踏上崗位時(shí)的手足無(wú)措，到信心滿(mǎn)滿(mǎn)地完成領(lǐng)導交代的任務(wù)，可謂受益匪淺，感觸頗多。首先，很多大學(xué)生實(shí)習覺(jué)得課堂上學(xué)的知識用不上，因而產(chǎn)生挫敗感，這是一個(gè)誤區。我擔任出納一職時(shí)，很多操作都是以課本知識做鋪墊，抓住最基本的知識，以不變應萬(wàn)變，幫我解決了許多麻煩問(wèn)題。所以，在學(xué)校時(shí)，我們應該珍惜學(xué)習的機會(huì )，認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，到了社會(huì )上，再也沒(méi)有老師一點(diǎn)點(diǎn)把知識捏碎了講給你聽(tīng)。
其次，人際關(guān)系是現今大學(xué)生剛踏入社會(huì )時(shí)遇到的一大難題。校園是相對比較單純的`學(xué)習之地，而到了社會(huì )這個(gè)大家庭里，勾心斗角和陷阱無(wú)處不在，我們就要時(shí)時(shí)注意自己的言行舉止。良好的人際關(guān)系能給工作帶來(lái)順利，還能讓你保持一個(gè)好的工作心情。實(shí)習期間我留心觀(guān)察公司里的前輩們如何與同事及上級相處，真誠待人，虛心求教，對自己嚴格要求。要搞好人際關(guān)系，并不能僅限于本部門(mén)，拿財務(wù)部門(mén)來(lái)說(shuō)，它需要全公司上下各部門(mén)人員的配合，才能完成工作。
如果你和各部門(mén)的人相處的都很不錯，自然就提高了工作的效率。在工作結束后，常常與前輩們聊聊天，不僅可以放松神經(jīng)，還可以學(xué)到許多工作以外的知識，雖然許多情況我們不一定會(huì )遇到，但是做到心中有數，增長(cháng)了自己的見(jiàn)識，學(xué)到了經(jīng)驗。最后，在實(shí)習期間，我曾覺(jué)得整天對著(zhù)枯燥無(wú)味的賬目和數字，以及每天要跑銀行的任務(wù)而心生煩悶、厭倦，以致于登帳登的錯漏百出。越錯越亂，越煩越錯，這只會(huì )雪上加霜。會(huì )計類(lèi)工作本來(lái)就是繁瑣的，不過(guò)慢慢覺(jué)得只要你用心做，反而會(huì )左右逢源，越做越覺(jué)樂(lè )趣。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，心浮氣躁，馬虎了事。做任何事都一樣，需要恒心、細心和毅力，只有這樣才能到達成功的彼岸。
總之，在這次實(shí)習中，我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合。在實(shí)習期間，我遵守工作紀律，不遲到不早退，認真完成領(lǐng)導交辦的工作。同時(shí)，在和人交往的過(guò)程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要
1、知識量太少，專(zhuān)業(yè)知識不夠扎實(shí)。
2、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。
3、稅法稅務(wù)知識僅僅是紙上談兵，與實(shí)際不能結合起來(lái)。
4、excel、用友、數據庫等軟件使用熟練度不夠。
5、賬務(wù)處理要細化學(xué)習。在以后的學(xué)習中，我會(huì )吸取教訓，多多注意這些問(wèn)題。相信經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習，我有能力也會(huì )以更好的姿態(tài)融入社會(huì )。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習心得總結 篇6
隨著(zhù)我國城市化建設進(jìn)程的加快，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不斷升溫。房?jì)r(jià)一路飆升。而另一方面，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的各項費用也在不斷的增長(cháng).為了保障房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的經(jīng)濟利益，提高企業(yè)的盈利能力，就必須進(jìn)行有效的會(huì )計核算。
我通過(guò)這兩個(gè)多月對房地產(chǎn)企業(yè)會(huì )計的學(xué)習懂得了以下的知識：房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱(chēng)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)就是從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，它既是房地產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，也是房地產(chǎn)商品的經(jīng)營(yíng)者。
一、而進(jìn)行的主要業(yè)務(wù)有：
1、土地的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)。
2、房屋的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)。
3、城市基礎設施和公共配套設施的開(kāi)發(fā)。
4、代建工程的開(kāi)發(fā)。
5、物業(yè)管理和服務(wù)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)會(huì )計核算的對象是房地產(chǎn)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設、出售等經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的資金運動(dòng)。這些資金運動(dòng)具體表現為六大會(huì )計要素：即資產(chǎn)、負債、所有者權益、收入、費用和利潤。房地產(chǎn)業(yè)的會(huì )計核算，就是對上述六大會(huì )計要素的增減變動(dòng)進(jìn)行核算和監督。
二、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與施工企業(yè)不同。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的程序通常分為四個(gè)階段，即投資決策分析階段、前期工程階段、建設階段和租售階段。在以上四個(gè)階段的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)將發(fā)生許多費用，比如可行性研究費、前期工程費、建筑安裝費、廣告費、銷(xiāo)售費、信貸資金利息費，以及企業(yè)為組織和管理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)而發(fā)生的管理費用等。這些費用中，有些可以計入開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本中，有些則不能計入開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本�？梢灾苯佑嬋氲介_(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本中的費用稱(chēng)為開(kāi)發(fā)直接費用；經(jīng)分配后才能計入到開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本中的費用稱(chēng)為開(kāi)發(fā)間接費用；不能計入到開(kāi)發(fā)成本中的'費用稱(chēng)為期間費用。主要有：
1.開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的計劃性。
2.開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的商品性。
3.開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的復雜性。
4.開(kāi)發(fā)建設周期長(cháng)，投資數額大。
5.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險大。
三、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目投資費用估算。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目投資與成本費用估算的范圍包括土地購置成本、土地開(kāi)發(fā)成本、建安工程造價(jià)、管理費用、銷(xiāo)售費用、財務(wù)費用及開(kāi)發(fā)期間的稅費等全部投資。
房地產(chǎn)建設項目各項費用的構成復雜，變化因素多、不確定性大，依建設項目的類(lèi)型不同而有其自身的特點(diǎn)，因此不同類(lèi)型的建設項目，其投資和費用構成有一定的差異。對于一般房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目而言，投資及成本費用.由開(kāi)發(fā)成本和開(kāi)發(fā)費用兩大部分組成。
(一)開(kāi)發(fā)成本
1.土地征用及拆遷安置補償費。
2.前期工程費。
3.建筑工程費。
4.基礎設施費。
5.公共配套設施費。
6.開(kāi)發(fā)期間稅費。
(二)開(kāi)發(fā)費用
1.管理費用。
2.銷(xiāo)售費用。
3.財務(wù)費用。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目投資估算的作用：
(1)是籌集建設資金和金融部門(mén)批準貸款依據；
(2)是確定設計任務(wù)書(shū)的投資額和控制初步設計概算的依據；
(3)是可行性研究和在項目評估中進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟分析的依據。
四、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)會(huì )計核算特點(diǎn)：
由于其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的特殊情況和管理要求，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)與施工企業(yè)相比，會(huì )計核算有如下特殊情況：
1.產(chǎn)成品的種類(lèi)多，核算方法不同。
2.產(chǎn)品成本的核算復雜。
3.經(jīng)營(yíng)收入及其相關(guān)稅金的核算不同。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的收入，從經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)內容來(lái)區分，具體可分為三個(gè)類(lèi)別：一是開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和結算收入，包括土地轉讓收入、商品房銷(xiāo)售收入、配套設施銷(xiāo)售收入、代建房和代建工程結算收入等；二是出租開(kāi)發(fā)產(chǎn)品及多種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)收入，包括出租土地和房屋的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)收入、工業(yè)收入、商業(yè)收入、飲食服務(wù)業(yè)收入等；三是其他業(yè)務(wù)收入，包括商品房售后服務(wù)收入、材料銷(xiāo)售收入、無(wú)形資產(chǎn)轉讓收入、固定資產(chǎn)出租收入等。本章主要介紹房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)收入的來(lái)源、收入的實(shí)現以及收入的核算。
總的來(lái)說(shuō)，這段時(shí)間的學(xué)習，我覺(jué)得房地產(chǎn)企業(yè)會(huì )計對我們并不是很難學(xué)，我們都學(xué)過(guò)與會(huì )計有關(guān)的基礎會(huì )計的財務(wù)會(huì )計等，所以對我們來(lái)說(shuō)就不難了。主要區分它們的區別就很容易了。學(xué)完這門(mén)課對我受益匪淺，為以后我們進(jìn)入房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)奠定了基礎。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習心得總結 篇7
為期一個(gè)月半的實(shí)習結束了，回首這豐收的一個(gè)半月，我們感到十分的欣慰，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺。我們在校園里生活了數十載，而社會(huì )與校園是完全不同的兩個(gè)世界，為了解社會(huì )，更好地適應這激烈殘酷的社會(huì )，我選擇了實(shí)習�，F在我就對這一個(gè)月半的實(shí)習做一個(gè)實(shí)習小結。
北京XXXX公司是一家專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)代理公司，主要從事高檔寫(xiě)字樓的租賃代理、房地產(chǎn)項目投資策劃、物業(yè)評估、物業(yè)管理咨詢(xún)等業(yè)務(wù)。公司秉承勤勉、嚴謹的工作的態(tài)度，高效、務(wù)實(shí)的目標要求，誠信、合作的經(jīng)營(yíng)方式在客戶(hù)中及業(yè)內樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。以其高效務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，認真嚴謹的工作態(tài)度與房地產(chǎn)發(fā)展商建立的良好的合作關(guān)系。能在這樣一家強大的企業(yè)實(shí)習，倍感榮幸。
根據領(lǐng)導的安排，我實(shí)習物資采購等相關(guān)工作。在以前的學(xué)習中，對物資管理的認識僅限于書(shū)本中的內容，對物資采購過(guò)程也只是一個(gè)抽象、概括的理解。通過(guò)這次實(shí)習，深深感覺(jué)到，要想搞好物資采購工作不是一件容易的事情，提高了對物資管理的認識。物資管理是項目管理過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節，工程項目所使用和安裝的物資是生產(chǎn)要素的重要組成部分，物資管理并不是簡(jiǎn)單的采購、收發(fā)材料和保管材料，它對工程項目的成本管理及其經(jīng)濟效益起著(zhù)舉足輕重的作用，物資管理的好壞關(guān)乎項目管理的贏(yíng)虧。本次學(xué)習還讓我了解到了很多財務(wù)知識和核算方面的知識，以前對財務(wù)知識和成本核算是一片空白，通過(guò)本次學(xué)習，知道了如何設置帳戶(hù)、借貸記帳法、財務(wù)與物資關(guān)系，以及材料核算方面的知識。
在實(shí)習期間，我從事采購部文員的工作，主要負責各部門(mén)采購申請單的接收、電腦輸入、送批及采購工作完成情況登記記錄；采購部和其他部門(mén)間資料收發(fā)、文件整理存檔；供應商電腦化管理；采購部辦公室辦公設備維護和物品申購及領(lǐng)用；協(xié)助采購經(jīng)理辦公室日常工作的開(kāi)展，包括檔案管理、文件復印、傳真、電話(huà)轉接、供應商接待、出差安排、費用報銷(xiāo)、公文處理等文秘工作；對供應商的分析了解，對市場(chǎng)行情的調查；對采購成本的合理控制，學(xué)習公司采購業(yè)務(wù)流程，開(kāi)展采購業(yè)務(wù)；與公司其他部門(mén)之間的配合，與公司財務(wù)部的對接等工作。初來(lái)采購部，由于對整個(gè)采購部的工作流程都非常陌生，采購業(yè)務(wù)也不知道從何下手。部門(mén)經(jīng)理就安排我跟著(zhù)主管熟悉采購業(yè)務(wù)，做好辦公室的日常文秘工作。因為在學(xué)校有擔任學(xué)生干部，經(jīng)常到校團委辦公室值班，對辦公設備，電腦辦公軟件的操作都比較熟悉，在做一些定價(jià)表，報價(jià)表，資料整理，庫存查詢(xún)等方面的工作還是比較容易上手。自己也在利用業(yè)余時(shí)間，上網(wǎng)學(xué)習相關(guān)的采購知識，補充自己的專(zhuān)業(yè)知識。
后來(lái)在部門(mén)經(jīng)理的帶領(lǐng)指導下，開(kāi)始對市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調查分析，并充分地應用在學(xué)校學(xué)到的知識，很快的了解了俱樂(lè )部的采購流程。由于俱樂(lè )部包括了酒店、高爾夫球會(huì )、房地產(chǎn)，需要采購的物品比較煩瑣，涉及的商品種類(lèi)很多，因此需要對每個(gè)供應商做充分的了解，對每個(gè)供應商的產(chǎn)品品質(zhì)把關(guān)，在多個(gè)供應商之間挑選性?xún)r(jià)比最高的一家，做長(cháng)期的合作伙伴�？瓷先ズ芎�(jiǎn)單，但是真正實(shí)施起來(lái)難度不小。需要了解采購業(yè)務(wù)的流程、熟悉的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識、協(xié)調好人際關(guān)系、掌握一定的談判技巧等。這些在學(xué)校是遠遠學(xué)不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的`實(shí)踐，才讓我真正的全方位的了解，當然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后多加于了解和學(xué)習。還有剛到部門(mén)工作的時(shí)候，我做事都比較小心仔細，想著(zhù)先熟悉環(huán)境，多跟老員工學(xué)習，勤學(xué)好問(wèn)，拉近彼此間的關(guān)系，也贏(yíng)得了他們的信任，在工作中能很好的相互配合，工作積極性也提高了不少。
我回顧這一個(gè)半月的實(shí)習生活，我滿(mǎn)載而歸。通過(guò)實(shí)習，我加深了對書(shū)本知識的理解和認識，積累了許多實(shí)踐經(jīng)驗，同時(shí)也認識到了自己的許多不足。首先，我懂得了堅持，我們不管到那家公司，一開(kāi)始都不會(huì )立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(cháng)的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì )覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便產(chǎn)生離開(kāi)的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅持，輕易放棄只會(huì )讓自己后悔。實(shí)習中一定要勤于動(dòng)手，我們到公司去實(shí)習，公司多數是把我們當學(xué)生看待。公司在這個(gè)其間一般不會(huì )給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著(zhù)，因此，我們應該主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)始也只有打雜。這樣公司同事才會(huì )更快的接受你領(lǐng)導才會(huì )喜歡你，接下來(lái)才會(huì )讓你做一些重要的工作。其次，實(shí)習過(guò)程中一定要多聽(tīng)、多看、多想、多做，對工作上的事情多注意觀(guān)察，多思考，我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎也不會(huì )把工作做好，剛到這個(gè)部門(mén)，我根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有必然的聯(lián)系，剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭痛，可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個(gè)較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說(shuō)是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。最后，我覺(jué)得對工作上的事要少埋怨，多虛心學(xué)習。有的人會(huì )覺(jué)得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì )影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問(wèn)題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。在工作過(guò)程中，我們會(huì )碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導請教，當別人教我們知識的時(shí)候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。在工作中我們難免會(huì )犯錯誤，第一次做錯了不要緊，公司領(lǐng)導會(huì )糾正并原諒你，但下次你還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時(shí)的待遇了。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我從中學(xué)到了很多課本沒(méi)有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，很多東西我們初到社會(huì )才接觸、才學(xué)習。所以我現在不能再像以前那樣等待更好機會(huì )的到來(lái)，應盡快丟掉對學(xué)校的依賴(lài)心理，學(xué)會(huì )在社會(huì )上獨立，敢于參加與社會(huì )競爭，敢于承受社會(huì )壓力，使自己能夠在社會(huì )上快速成長(cháng)。
另外，我要感謝XX部門(mén)經(jīng)理，感謝你們在百忙之中為我們聯(lián)系實(shí)習單位并全程指導我們的實(shí)習工作，對我們實(shí)習期間的無(wú)微不至地關(guān)心和照顧，為我們的社會(huì )實(shí)踐和未來(lái)的工作指明了道路和方向。感謝XX公司給了我提高自己能力和實(shí)踐經(jīng)驗的機會(huì )。感謝采購部經(jīng)理XXX對我的培養，感謝采購部所有領(lǐng)導和同事給予我工作上的的幫助。
實(shí)習結束了，我會(huì )帶著(zhù)這份成果和收獲繼續努力，做自己該做的事，為自己的將來(lái)加大馬力。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習心得總結 篇8
即將邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì )，我的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我最后能夠在這個(gè)巨大的舞臺上展現自我，但我還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì )。我又害怕又膽怯，我常常會(huì )捫心自問(wèn):我準備好了嗎是的，我在校園里生活了數十載，而社會(huì )與校園是完全不同的兩個(gè)世界，也許我不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會(huì )。學(xué)校為了把我們平穩的送上社會(huì )的大舞臺，為適應今后的社會(huì )工作奠定基礎，專(zhuān)門(mén)安排了我們產(chǎn)學(xué)合作，在暑假進(jìn)行實(shí)習。
我對房地產(chǎn)的高利潤也是十分地感興趣，所以我進(jìn)入了日月豪庭二手房銷(xiāo)售中心，一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來(lái)豐滿(mǎn)自己幼嫩的翅膀。許多專(zhuān)家給房地產(chǎn)下了一個(gè)美妙的定義:房地產(chǎn)=科學(xué)+藝術(shù)。正是這種既有科學(xué)知識的嚴謹也有藝術(shù)的魅力，我才能滿(mǎn)腔熱血的激情的去做這一行業(yè)，才能主動(dòng)的在房地產(chǎn)的知識中自由的遨游!
日月豪庭二手房銷(xiāo)售中心是具有專(zhuān)業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營(yíng)宗旨，堅持“兩種經(jīng)營(yíng)模式”銷(xiāo)售策劃運作的獨創(chuàng )理念，力求使每個(gè)開(kāi)發(fā)項目到達人與環(huán)境的天人合一。公司的主要業(yè)務(wù)是專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的全程策劃、樓盤(pán)整合營(yíng)銷(xiāo)、推廣等。公司現擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英及管理人員，帶給項目開(kāi)發(fā)中的專(zhuān)業(yè)整合服務(wù)，從而創(chuàng )造集成績(jì)效。我就是從這個(gè)部門(mén)開(kāi)始我的實(shí)習生涯的。
實(shí)習是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。我的實(shí)習工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶(hù)外廣告的招商工作，工作資料是主動(dòng)尋找客戶(hù)，給客戶(hù)講房子的地理位置和價(jià)格等，如果客戶(hù)有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要資料是接待客戶(hù)，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫忙客戶(hù)計算房屋的總價(jià)，幫忙他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的狀況。銷(xiāo)售中心的工作千頭萬(wàn)緒，我每一天都需要文件起草、帶給調研資料、數量，為決策帶給一些有益的資料，數據。有文書(shū)處理、檔案管理、文件批轉等。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。
此刻實(shí)習已經(jīng)結束，回頭總結我的實(shí)習報告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野、增長(cháng)了見(jiàn)識，為我即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
房制度市場(chǎng)化變革為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來(lái)了春天，但春天畢竟是耕耘的季節，需要付出艱辛的勞動(dòng)。隨著(zhù)房改的深入，尤其是切斷實(shí)物分房，推行貨幣化分房，住房市場(chǎng)出現多元化、梯度化、集約化的趨勢，這就既為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來(lái)了機遇，又向其提出了更高的要求，因此，務(wù)必采取對策精心培育。它尤如苗輔中的花木，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)既需要自身充分發(fā)育，又需要園丁辛勤培育。近幾年，我國房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)有必須的發(fā)展，但仍沒(méi)有得到較好的發(fā)育，因此務(wù)必精心地培育。國外的經(jīng)驗告訴我們，活躍的住房市場(chǎng)必然要求有一個(gè)活躍的房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)為其服務(wù)。能夠說(shuō)，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的住房市場(chǎng)乃至房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的“助力器”和“催化劑”，其發(fā)展水平又是衡量整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的“晴雨表”。
透過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習，我基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價(jià)、簽定商品房買(mǎi)賣(mài)合同。如：維修金=總房款x2%、產(chǎn)證費=300、契稅=總房款x3%、保險費=貸款額x0.05%x年限、交易印花稅=總房款x0.03%等等。還了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是十分重要的，與同事的相處也是十分重要，因為一個(gè)公司就是一個(gè)團隊，一個(gè)項目的完成是需要一個(gè)好的團隊共同完成的，如果沒(méi)有一個(gè)和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。透過(guò)這兩個(gè)月實(shí)習發(fā)現公司在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也存在一些問(wèn)題，下面我主要以在房產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題來(lái)談?wù)勎业目捶ā?/p>
由于銷(xiāo)售人員對樓盤(pán)不了解、迷信自己的個(gè)人魅力等原因導致介紹不詳實(shí)。我認為樓盤(pán)公開(kāi)銷(xiāo)售以前的銷(xiāo)售講習十分重要。每個(gè)員工要認真學(xué)習，確實(shí)了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷(xiāo)售場(chǎng)時(shí)，應針對周?chē)h(huán)境，對具體產(chǎn)品再做詳細了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時(shí)請教老員工和部門(mén)主管。端正銷(xiāo)售觀(guān)念，明確讓客戶(hù)認可自己應有尺度，房屋買(mǎi)賣(mài)才是最終目的。
快要步入社會(huì )的我，懷著(zhù)增加點(diǎn)社會(huì )經(jīng)驗的情緒來(lái)到了實(shí)習生活，這次難忘的實(shí)習讓我們感受到了集團的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂(lè )，但更多的是收獲，這次實(shí)習也令我受益匪淺。從小就明白，空口說(shuō)白話(huà)。實(shí)踐是能夠創(chuàng )造一切的基石。雖然在大學(xué)期間自己也有創(chuàng )業(yè)及各種參加單位工作。但是這是一次真正理論與實(shí)踐相結合的實(shí)習，把理論應用到實(shí)踐當中并在實(shí)踐中積累更加豐富的理論知識。在公司領(lǐng)導和指導老師的幫忙下我x的結束了實(shí)習。
經(jīng)過(guò)在公司實(shí)習了6個(gè)月，關(guān)于在校園與在社會(huì )的區別，我暫為列了幾條。
1.在學(xué)校期間專(zhuān)業(yè)過(guò)于籠統。學(xué)校所設專(zhuān)業(yè)太過(guò)于“宏觀(guān)”，學(xué)習的課程沒(méi)有針對性，專(zhuān)業(yè)都很泛泛。各個(gè)公司在實(shí)際運作當中涉及到很多專(zhuān)業(yè)，由于課程的籠統，我們對專(zhuān)業(yè)知識都很膚淺，而且只了解到專(zhuān)業(yè)等知識的大體狀況。真正接觸到工作以后，還是重頭在來(lái)，所細小的環(huán)節慢慢了解。
2.學(xué)生學(xué)習的用心性。在學(xué)校里，每一天都是學(xué)習一些理論的知識，但對于新入學(xué)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是稀里糊涂啊。開(kāi)始就來(lái)個(gè)各種理論大雜燴，各種信息交相吸收，讓學(xué)生有很強的厭倦及疲倦感。久而久之，感覺(jué)這些只是沒(méi)有實(shí)際的好處所在，沒(méi)有真正體現它的`作用所在。
3.教學(xué)模式的認可。在學(xué)習期間還有實(shí)習的機會(huì )，這樣的機會(huì )對于21世紀的大學(xué)生來(lái)說(shuō)就應是倍加珍惜。在其它學(xué)校是沒(méi)有這樣好的機會(huì )，在實(shí)習期間我們能夠學(xué)習很多書(shū)本上沒(méi)有的知識。這是一種創(chuàng )新的教學(xué)模式，在就業(yè)壓力大的環(huán)境中我們同學(xué)已經(jīng)先行了一步。在實(shí)習期間，我們明白了公司日常運行基礎，需要了解日常工作注意細節等。
在6個(gè)月的實(shí)習中有很多值得我們學(xué)習及在后期社會(huì )成長(cháng)過(guò)程中的經(jīng)驗之談。
在此次實(shí)習過(guò)程中我經(jīng)歷了：接待供應商、編寫(xiě)工作聯(lián)系單和公文處理單、參加招投標工作、工廠(chǎng)實(shí)地考察、內部人員及供應商評估、產(chǎn)品信息整理、日常賬務(wù)往來(lái)等。再加上有個(gè)很好的領(lǐng)導指引著(zhù)我，讓我感覺(jué)這段時(shí)間十分充實(shí)，學(xué)到了在學(xué)校難以學(xué)到的各種知識，還有應對社會(huì )工作的各種態(tài)度及要求。
1.心態(tài)轉變。學(xué)校的生活養尊處憂(yōu)，無(wú)需我們擔憂(yōu)某些問(wèn)題，學(xué)校三點(diǎn)一線(xiàn)的生活，學(xué)習跟得上就能夠，而在工作當中就不然，工作中，我們要思考如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導、同事的關(guān)系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時(shí)的轉變心態(tài)會(huì )讓我們工作更加順利。并且需要職責心，做每件事需要有頭有尾，透過(guò)自己的努力完成的事情會(huì )使自己有很強的自信。再者，需要一顆認錯抗壓的心，在剛剛進(jìn)入新的環(huán)境工作時(shí)，需要理解任何做錯的沖擊，調整心態(tài)理解現實(shí)。讓自己成長(cháng)為能抵抗壓力的強者。
2.職場(chǎng)x。在公司工作，人際關(guān)系是十分重要的。在相處過(guò)程中不能一味的攀親戚，叫哥叫姐。職場(chǎng)需要必須的階級關(guān)系，當處在親戚關(guān)系中就難以體現現實(shí)的殘酷。在你一味的在意關(guān)系之后，職場(chǎng)x就會(huì )限制你的前進(jìn)腳步。讓上司感到反感。對以后的發(fā)展道路不利。
3.計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會(huì )茫然。在采購部實(shí)習的六個(gè)多月中，我每一天都寫(xiě)工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結一下完成狀況，日志看似平常，但在無(wú)形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也有利于沒(méi)有完成的工作加以跟進(jìn)。
4.好記性不如爛筆頭。要養成每一天整理和總結的習慣，當然在筆記本上。無(wú)論大小事，無(wú)x私事。有好的條理才能處理好各個(gè)事情。當然，在記錄的過(guò)程中能夠分成主次關(guān)系。重要的先做，一般的后做。
5.處處留心皆學(xué)問(wèn)。初到采購部我把以往的采購合同重新進(jìn)行整理并做了電子版的檔案管理登記，這樣節省了查找檔案的時(shí)間。在整理過(guò)程中我仔細的看了一下采購合同的資料，這為我以后的修改合同起到了很大的幫忙，我能夠直接套用以前的合同范本，這個(gè)結果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問(wèn)在，不要總是期盼別人告訴你怎樣去做，就應學(xué)會(huì )思考自己就應怎樣去做。留心別人怎樣做。
6.讓自己升職的重要思想。在以后工作中，如果想要升職等。不要想著(zhù)能夠替換掉領(lǐng)導，只能等他升職或者調任才是自己的機會(huì )。在此期間，要盡量多做事，能幫領(lǐng)導的事都能完成。那他不提拔你，提拔誰(shuí)呢。另外，功勞永遠是領(lǐng)導的，其實(shí)領(lǐng)導的功勞就是自己以及團隊的。
7.事情，很有必要。工作中我們每個(gè)人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并沒(méi)有感到煩，而是把它當作我素質(zhì)培養的大講堂，正因為這些小事情改變了辦公室的環(huán)境。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過(guò)程至關(guān)重要。
以上是我在實(shí)習中的一些體會(huì )，同時(shí)在實(shí)習的過(guò)程中我也發(fā)現自己還存在一些缺點(diǎn)，如：性子急、愿意推托、與供應商交談和電話(huà)交流方面也需要將強等毛病，正確的對待自己的缺點(diǎn)和錯誤，才會(huì )使自己的潛力提升的更快。
六個(gè)月的實(shí)習生活就要結束了，在理論與實(shí)踐的磨合中我們顯得比來(lái)時(shí)更加成熟和穩重，我們又多了一些實(shí)踐經(jīng)驗。在一個(gè)競爭激烈，就業(yè)困難的環(huán)境中，我們先行的這一步已經(jīng)為我們奠定了必須的基礎，在以后的職業(yè)實(shí)戰中，我們會(huì )打的更響、更漂亮!
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習心得總結 篇9
實(shí)習的這段日子，跟著(zhù)同事去跑市場(chǎng)，去和客戶(hù)洽談，去做各類(lèi)的事情，很忙碌，也是很充實(shí)，可以說(shuō)收獲特別的大，和學(xué)習的悠閑相比，一天下來(lái)真的沒(méi)有什么可以去休息的，吃飯都是匆匆忙忙，但我的進(jìn)步也是更大。
做房地產(chǎn)，雖然提成也是很高，但我是實(shí)習所以也是沒(méi)有，不過(guò)我也是知道，這本來(lái)就是一個(gè)學(xué)習的機會(huì )，我珍惜了，同事也是不吝嗇，來(lái)教我，很多事情都是教我來(lái)做，而不是把我呼來(lái)喚去的，這也是讓我明白自己跟對了人，和一些同學(xué)相比，我也是很幸運，而在這段日子，雖然成交不是很大，但也是一個(gè)淡季的原因，不過(guò)也是如此，讓我更是看到這份工作的辛苦，并不容易，同樣困難多的時(shí)候，更是能體現了一個(gè)人的能力，要多一些思考，多一些辦法才能拿到業(yè)績(jì)。實(shí)習的日子，對于這座城市，我又是有了更多的了解，更是去明白我們去了解市場(chǎng)，去關(guān)注競爭對手，去拉客戶(hù)，這些事情很瑣碎，很多，但是完成了一單真的讓我們很有成就感，雖然不是我自己談的，但是跟著(zhù)優(yōu)秀的師傅同事也是讓我很驕傲，自己也是出了一些力的。
收獲的，不但是一些經(jīng)驗，工作的技巧，對于這個(gè)市場(chǎng)的了解以及行業(yè)的熟悉，同時(shí)也是知道，做銷(xiāo)售是辛苦，但回報也是很大，重要的是自己愿意下苦功夫，那么才能是去做好的，而不是說(shuō)等著(zhù)客戶(hù)上門(mén)，那么客戶(hù)早就被其他的同行給搶走了，和學(xué)校相比，真的感覺(jué)學(xué)習太輕松了，以前還覺(jué)得學(xué)習怎么那么的累，要背那么多的資料，但是和工作相比，整個(gè)的差距太大，每天忙到不停，而且休息基本很少，但這份充實(shí)也是讓我感觸到，的確做好事情的成果更是讓我有動(dòng)力去進(jìn)行下去，而且實(shí)習累積的經(jīng)驗和能力也是更好的讓我所學(xué)去用好了，對于今后的.工作，我也是會(huì )有信心來(lái)做好。其實(shí)此次的實(shí)習我也是想不到有那么的辛苦以及有太多的事情要做，開(kāi)始的時(shí)候也是抱著(zhù)輕松的心態(tài)來(lái)的。
但做下來(lái)，也是感受到忙碌才是讓自己能去進(jìn)步的，之前的學(xué)習也是太過(guò)于松懈了，要繼續的努力，此次最大的收獲也是讓我更加的意識到自身的能力有很多的欠缺，要去努力并且也是找到了方向，會(huì )在以后做得更好。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習心得總結 篇10
時(shí)間過(guò)的很快 ，轉眼間三年的大學(xué)生活就結束了，從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。而在工作中可能會(huì )碰到很多的問(wèn)題而沒(méi)有人來(lái)幫助你，為你解惑，需要你靠自己。就業(yè)單位不可能像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀(guān)察、學(xué)習。不具備這項能力就難以勝任未來(lái)的挑戰。隨著(zhù)科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應用，會(huì )有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng )新。
因為我在實(shí)習期間做了房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，所以我就來(lái)談?wù)勎覍Ψ康禺a(chǎn)方面的認識。房地產(chǎn)，是一種稀卻的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最具體的財產(chǎn)形式。隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展、社會(huì )進(jìn)步、人口增加，對其需求日益增長(cháng)。在我國社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展中越來(lái)越重要，人們的生活中缺少不了地皮，工農業(yè)的發(fā)展多需要它。如今隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展 ，地皮的價(jià)格越來(lái)越貴，導致近年來(lái)房屋價(jià)格也有不斷上漲的趨勢，很多人抄房抄的很厲害，從中獲得大量的利潤，所以說(shuō)房地產(chǎn)在目前中國的`形勢下是一個(gè)非常值得投資的行業(yè)。
同時(shí)也因為人們的大量需要，掀起了房產(chǎn)熱波，房產(chǎn)行業(yè)一度攀升，也大量增加了房產(chǎn)類(lèi)銷(xiāo)售人員，同時(shí)也提高了這行的競爭。因此我也加入了這個(gè)行業(yè)，為了鞏固專(zhuān)業(yè)的理論知識，提高實(shí)際操作能力，豐富實(shí)際工作和社會(huì )經(jīng)驗，掌握實(shí)踐技能，將所學(xué)知識應用于實(shí)際工作，特別進(jìn)行了為期幾個(gè)月的實(shí)習活動(dòng)。
對于一個(gè)即將大學(xué)畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)實(shí)習是一個(gè)必須經(jīng)歷的過(guò)程，我也希望通過(guò)實(shí)習能夠學(xué)到很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，便與以后更好的踏入社會(huì )，為將來(lái)打下堅實(shí)的基礎。
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