個(gè)人工作實(shí)習心得

　　當我們心中積累了不少感想和見(jiàn)解時(shí)，可用寫(xiě)心得體會(huì )的方式將其記錄下來(lái)，這樣有利于培養我們思考的習慣。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？下面是小編為大家整理的個(gè)人工作實(shí)習心得，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個(gè)人工作實(shí)習心得1

　　畢業(yè)實(shí)習是大學(xué)生在完成所有課程之后，走向社會(huì )之前最真實(shí)的模擬實(shí)驗。對于我們會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們通常注重理論學(xué)習，缺乏實(shí)踐鍛煉，所以實(shí)踐尤為重要。

　　在這次實(shí)習中，我系統的掌握了填制和審核原始憑證和記賬憑證、登記賬簿、編制報表的會(huì )計技能和方法，對所學(xué)理論有了系統完整的了解。通過(guò)這次實(shí)習，我們將會(huì )計理論與會(huì )計實(shí)踐相結合，有以下深刻體會(huì )。

　　第一，扎實(shí)的理論知識是前提

　　在實(shí)習之前，我一直認為我的會(huì )計理論知識通過(guò)學(xué)習已經(jīng)很扎實(shí)了。主觀(guān)上認為所有的工作都是一樣的，只要我掌握了規則，就不會(huì )有問(wèn)題。但是在實(shí)際的過(guò)程中，我發(fā)現我們平時(shí)學(xué)到的東西遠遠不夠，細節上有很多錯誤。

　　第二，理論聯(lián)系實(shí)際是關(guān)鍵

　　通過(guò)這次實(shí)習，我也發(fā)現，我們的會(huì )計師光有熟練的理論知識是遠遠不夠的`。我們學(xué)會(huì )計學(xué)了這么久，可以說(shuō)對會(huì )計基本熟悉，基本掌握了會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系。

　　第三，足夠的耐心和細心是保證

　　會(huì )計是一項繁瑣的工作，我們在這次實(shí)習中深刻體會(huì )到一件事。剛開(kāi)始實(shí)習的時(shí)候，一天到晚無(wú)聊的賬目和數字讓我煩透了，以至于單純填制憑證記賬，就會(huì )錯誤百出，試算不均。錯誤越多，越浮躁，越浮躁，錯誤越多，形成惡性循環(huán)。后來(lái)我意識到這個(gè)不足之后，靜下心來(lái)仔細研究分析，既加快了速度，又提高了效率，事半功倍。所以在會(huì )計工作中，嚴禁大大咧咧、浮躁。其實(shí)做什么都一樣，需要有一顆平常心。

　　經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐操作學(xué)習，我對會(huì )計工作的認識有了更多的提升。會(huì )計工作如同一門(mén)藝術(shù)一樣，要潛心修煉，提高自身，才能得到更多的肯定與承認。僅僅有著(zhù)專(zhuān)業(yè)知識，是無(wú)法勝任會(huì )計工作的，還必須有著(zhù)綜合素質(zhì)的修養，才是一名合格的會(huì )計人員。只有認識到自身的不足，與會(huì )計工作的重要性，才能讓自己更了解自己的位置，肩負的責任，與工作的真實(shí)意義。也只有堅持不懈，精益求精，才能成為一名優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)會(huì )計人。

個(gè)人工作實(shí)習心得2

　　實(shí)習對于會(huì )計專(zhuān)業(yè)的我們來(lái)說(shuō)應該是學(xué)習整合會(huì )計知識的實(shí)踐!但我的實(shí)習中會(huì )計的學(xué)習似乎處于次要地位，我學(xué)到的更多的似乎是如何真正的生活!這一段時(shí)間的實(shí)習給我的感觸太深了，仿佛一下子長(cháng)大成人，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學(xué)習的意義，時(shí)間的`寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實(shí)習經(jīng)歷讓我終生受益匪淺。

　　走向社會(huì )，人際關(guān)系有時(shí)真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來(lái)順利，帶來(lái)成功，帶來(lái)機遇。在工作中把每個(gè)人都當作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。實(shí)習的日子不長(cháng)，但它為我踏入社會(huì )上了很重要的一課，是我人生當中非常重要的一次經(jīng)歷，我會(huì )把這次經(jīng)歷中學(xué)到的當成人生的財富，并且好好的運用這筆財富，創(chuàng )造人生更大的財富。

個(gè)人工作實(shí)習心得3

　　在幾個(gè)月的實(shí)習生活以來(lái)。我學(xué)會(huì )了很多，也懂得了很多從生活中沒(méi)發(fā)獲得到的知識和道理�；仡檶�(shí)習期間以來(lái)，從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到此刻穩重和冷靜的我，使我明白了一個(gè)道理：人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，僅有自我勇敢地應對人生中的每一個(gè)挫折和失敗，才能通往自我的羅馬大道。在實(shí)習期間里，我有失落過(guò)，煩惱過(guò)，悲傷過(guò)。有時(shí)覺(jué)得自我放手讓時(shí)間在自我的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我明白這是上天對我的一個(gè)考驗，但在每次失落的時(shí)候我都會(huì )反省過(guò)來(lái)，告訴自我清楚自我應當做的是什么，在挫折面前我們應當善用于揚長(cháng)避短的方法來(lái)促進(jìn)自我，提高自我的綜合水平本事。在學(xué)習方面雖然自我普通平凡，可是我會(huì )努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會(huì )跌倒，我會(huì )不懈努力。

　　在這幾個(gè)月的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會(huì )遠遠不夠的，所以我要努力獲取更多的經(jīng)驗和社會(huì )實(shí)踐本事，我的未來(lái)不是夢(mèng)，只要自我努力過(guò)，成功是不會(huì )拒絕你的。

　　一、個(gè)人表現

　　1、嚴格遵守單位各項規章制度。上班伊始，我認真學(xué)習實(shí)習單位的各項規章制度，并牢記于心，時(shí)刻提醒自我嚴格遵守單位各項規章制度。如堅持每一天上班提早到單位，打掃辦公室衛生，為同時(shí)創(chuàng )造一個(gè)干凈的工作環(huán)境。

　　2、認真學(xué)習有關(guān)專(zhuān)業(yè)知識。我在辦公室經(jīng)�？匆恍╆P(guān)于寫(xiě)作的書(shū)籍，參考一些機關(guān)文件及以往的資料，試著(zhù)寫(xiě)一些心得體會(huì )，并向前輩教師請教寫(xiě)作相關(guān)的知識。

　　3、主動(dòng)與同事交流，了解單位情景，聽(tīng)取同事對自我的批評和提議。

　　4、參加單位組織的活動(dòng)，如負責幫忙國培計劃。

　　二、個(gè)人收獲

　　首先，心態(tài)的轉變。要明白作為一個(gè)即將面臨畢業(yè)的大四學(xué)生，通常對自我的今后，感到很迷茫，并且有一種眼高手低的通病。經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習鍛煉，讓我認清了自我，并改掉眼高手低的毛病，真正地從基礎做起，從小事做起。

　　其次、對自我的崗位有了初步的`認識。教務(wù)處作為一個(gè)綜合性地科室，擔負著(zhù)上情下達、下情上報、對外交往和后勤服務(wù)等繁重工作，處于協(xié)調各部門(mén)、連接領(lǐng)導和基層的樞紐地位，是學(xué)校的信息中心、服務(wù)中心、參謀中心、運轉中心和指揮中心。做為教務(wù)處的一員，不是簡(jiǎn)單的往凳子上一坐，聽(tīng)聽(tīng)電話(huà)，發(fā)發(fā)文件，需要的是眼活手快、會(huì )寫(xiě)能跑。所以，今后我要加強這方面的鍛煉與學(xué)習。

　　第三、適應新的工作環(huán)境。以往自我總是很懶，不愿意做事，總感覺(jué)什么事必須會(huì )“船到橋頭自然直”，所以實(shí)習期間吃了不少的苦。經(jīng)過(guò)同事們的幫忙，自我漸漸的適應了新的工作環(huán)境，也學(xué)到了學(xué)校書(shū)本上沒(méi)有的知識--與同事相處的方法和地工作態(tài)度。

　　三、認識自我的不足

　　經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習，收獲良多，同時(shí)也認識到自我的不足。在工作上，有時(shí)比較粗心大意，不夠細心，干事謹慎有余，以至于縮手縮腳;在生活上，對于自我要求不太嚴格，在學(xué)校的一些壞毛病沒(méi)有徹底改正，自我做錯事時(shí)，帶有一種得過(guò)且過(guò)的心態(tài);在寫(xiě)作上，基礎比較薄弱，腦子里裝的東西少，寫(xiě)東西時(shí)需要輔助工具，比如電腦等，不能獨立的完成寫(xiě)作。

　　四、今后努力的方向

　　1、加強相關(guān)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，提高寫(xiě)作本事。多看有關(guān)寫(xiě)作方面的書(shū)籍，經(jīng)常閱讀文件。

　　2、參加自學(xué)考試，從中提高自我的認知水平，改變心態(tài)。

　　3、愛(ài)崗敬業(yè)。

　　最終，其實(shí)在我看來(lái)，做任何工作，不外乎要好好的生活。所以，我對自我定的標準是，竭盡全力的做好自我應當做的事，同時(shí)也要盡最大的力量保證自我的身體健康，保障自我良好的生活狀態(tài)。

　　坦白講，這是我過(guò)的最充實(shí)的一次實(shí)習，之所以說(shuō)充實(shí)，而不是單純的累，是因為我學(xué)到了很多我渴望的知識，補充了很多我需要的技能，得到了心理上極大的滿(mǎn)足。

　　生活于我，就像一杯淡香飄遠的清茶，值得靜下心來(lái)，拋開(kāi)雜念，細細品味。很開(kāi)心自我能在邁出大學(xué)校門(mén)之前，這樣標準化的過(guò)了一段職業(yè)人的生活，對自我的專(zhuān)業(yè)、工作態(tài)度以及心態(tài)都是一次很好的磨練。

　　實(shí)習結束了，可是新的生活正在慢慢展開(kāi)。正是有了這次“職業(yè)人”的經(jīng)歷，在最終一年的大學(xué)生活中，我會(huì )好好把握每一次學(xué)習的機會(huì )，有意識的鍛煉自我職業(yè)化的思維模式，以真正的職業(yè)標準要求自我。這樣，在我一年后脫離了母校光環(huán)的時(shí)候，能夠真正的在這個(gè)挑剔的社會(huì )上擁有自我的一席之地。

　　最終，還是要感激一個(gè)人xx教師。這個(gè)教師對我的影響很大，他不是一個(gè)人，而是很多個(gè)在我的成長(cháng)過(guò)程中無(wú)私的幫忙過(guò)我的人們。他們是師長(cháng)，是朋友，是同事，是每一個(gè)在我的成長(cháng)道路上為我指明方向的人。沒(méi)有他們，我不能這樣健康的成長(cháng)。

個(gè)人工作實(shí)習心得4

　　在內一科實(shí)習一個(gè)月了，我深刻感受到心血管內科在整個(gè)醫院，乃至人們生活中的至高地位。當今社會(huì )，心血管疾病嚴重影響者人們的健康，它和人們的飲食、習慣有著(zhù)密切的聯(lián)系，而且一旦患病，就將終身服藥，所以預防是很關(guān)鍵的一步。人們往往不注意這些，只有在身體出現嚴重危害的時(shí)候，才會(huì )前來(lái)就診，尤其在農村是很常見(jiàn)的。

　　在實(shí)習的這一月中，我對心血管疾病有了更深的認識，理論知識和臨床實(shí)踐相結合。通過(guò)這一個(gè)月的學(xué)習，我知道了：高血壓病人來(lái)了常規要做心電圖，拍胸片，做心臟彩超發(fā)現微小病變，還有實(shí)驗室檢查，治療上不但要降壓，而且還要抗凝，降脂，擴血管等等對癥綜合治療。在實(shí)習的這一個(gè)月中，我也見(jiàn)到了很多的病例，比如：急慢性心力衰竭、心律失常、先天性心血管病、冠狀動(dòng)脈粥樣硬化性心臟病、心臟瓣膜病、感染性心內膜炎、心肌疾病、心包炎等。對它們的治療也有了一定的掌握，這對以后的工作有很大的幫助。

　　讓我很有深感的是：病人來(lái)了常規化驗血糖，通過(guò)實(shí)踐證明，這是非常好的一種做法，尤其對于低血糖昏迷病人，如果在其它地方，也許就會(huì )給予高糖口服，這不但加重病人的病情，也許還會(huì )造成病人死亡。這點(diǎn)也是值得我們每一個(gè)實(shí)習學(xué)員學(xué)習的。

　　在實(shí)習過(guò)程中，我深刻體會(huì )到一個(gè)心內科醫師必須掌握的技能，心電圖分析是最基礎的'，還有心肺復蘇，常見(jiàn)藥物的運用，如利尿劑、強心劑、擴血管藥物、正性肌力藥物、平喘藥物等。對醫師素質(zhì)的要求也很強：

　　1）要有很強的時(shí)間觀(guān)念。心血管疾病，發(fā)病兇險，危及患者生命，要快速進(jìn)行搶救及治療；

　　2）要有高度負責的態(tài)度。心血管疾病其起因十分復雜，要求醫師應時(shí)刻關(guān)注疾病變化；

　　3）要有十足的耐心。心血管疾病發(fā)展變化非常不穩定，對患者及家屬提出的疑問(wèn)應及時(shí)并耐心的講解；

　　4）要有醫學(xué)綜合能力。心血管疾病多并發(fā)有其他系統疾病，這就要求醫師具有很強的專(zhuān)業(yè)綜合能力。

　　總之，在以后的實(shí)習中，我會(huì )更加嚴格要求自己，努力做到以上要求，積極完成科室及帶教老師布置的各項工作，參加醫院組織的各項學(xué)術(shù)活動(dòng)，定期完成醫院的各項考核，圓滿(mǎn)完成進(jìn)修任務(wù)。

個(gè)人工作實(shí)習心得5

　　作為實(shí)習生隊長(cháng)，我也經(jīng)常到同學(xué)們的崗位上，去感受他們的工作，提供必要的幫助。有時(shí)也和帶隊老師一起深入到同學(xué)們的工作中去，陪同老師去看望同學(xué)。

　　作為一起南下實(shí)習的學(xué)生，我也到其它派出所，感受他們的生活和工作，體驗生活。有時(shí)候和老師去到各派出所給他們xxx領(lǐng)導老師的溫暖。在其它派出所，我們的實(shí)習生表現得到了所領(lǐng)導的肯定和嘉獎，并相xxx發(fā)回了多份感謝信。

　　在派出所實(shí)習的這一段時(shí)間里，我深感到，這是學(xué)習、鍛煉、提升和不斷完善素質(zhì)的過(guò)程，為日后在學(xué)校更好的學(xué)習甚至參加社會(huì )實(shí)踐奠定了一個(gè)良好的基礎。同時(shí)我也認識到，在工作過(guò)程中與同事保持良好的工作關(guān)系是非常重要的。

　　四個(gè)月的時(shí)間里，我能夠按照xxx的實(shí)習內容和規定，圓滿(mǎn)完成了好實(shí)習任務(wù)，這段實(shí)習經(jīng)歷也必將對我今后的學(xué)習、工作產(chǎn)生深刻的記憶。它讓我知道了自己在畢業(yè)以后無(wú)論在一個(gè)什么樣的工作崗位上都應該具備的一些知識和應用技能，也為我今后的學(xué)習明確了方向，接下來(lái)我的重點(diǎn)是完成學(xué)業(yè)并加強課外的學(xué)習，充分利用大學(xué)里的資源來(lái)充實(shí)自己，提升自己。

　　四個(gè)月的實(shí)習，我深感所學(xué)知識的.淺薄，掌握的技能在實(shí)際的運用中的缺乏，同時(shí)發(fā)現社交能力還存在一些不足，在遇到突發(fā)事件時(shí)自己的應變能力比較差，還不能對事情進(jìn)行合理、及時(shí)、有效的處理。但我堅信在接下來(lái)的半年時(shí)間里，勤奮地學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能，定會(huì )提高我掌握處理各類(lèi)事務(wù)等能力。

　　實(shí)習生活結束了，我竟有一種依依不舍的感觸。因為在xxxx參加實(shí)習工作，不僅增長(cháng)了我的見(jiàn)識度，更加提高了我的警察意識，同時(shí)也明白了作為警察所肩負的責任。最后，讓我代表全體實(shí)習生，感謝各位老師，為我們實(shí)習付出辛勞和努力。

個(gè)人工作實(shí)習心得6

　　暑假一轉眼就來(lái)到了，這次的暑假，我利用學(xué)校安排的機會(huì )去了市里一家規模比較大的醫院實(shí)習，在實(shí)習中，我能把理論運用到實(shí)踐中去，悉心照顧病人，和病人和睦相處，溝通交流愉快，收獲了很多的知識，都是書(shū)本上所學(xué)不到的。

　　這次暑假在醫院的實(shí)習我主要就是負責照顧一名白內障患者，一對一幫助照顧，在這樣的一次實(shí)習活動(dòng)中讓我學(xué)到了特別多，也看到了很多，是一次特別有意義的實(shí)習。通過(guò)這次在醫院的實(shí)習，我了解到了工作和學(xué)習是有本質(zhì)差別的，學(xué)習只是單純的學(xué)習書(shū)本上的知識，有點(diǎn)紙上談兵的'意思，但是工作就不同了，工作是通過(guò)實(shí)踐，把理論知識與實(shí)踐操作相結合，積累社會(huì )經(jīng)驗，所以二者既有差別，也有相同點(diǎn)，是相輔相成的，不管對待學(xué)習還是工作，我們都要以一顆誠實(shí)好學(xué)的心去對待，去面對。

　　在醫院實(shí)習中我知道了工作是很困難，一個(gè)人面對陌生的醫院環(huán)境，和陌生的病人，陌生的同事，不像在學(xué)校，有老師，有考試，有同學(xué)陪伴。在醫院實(shí)習中我完全要靠著(zhù)自己去獨立自主的學(xué)習，去工作，去完成每天的實(shí)習任務(wù)。但是幸好有指導醫師和同事們的幫助，我有不懂的問(wèn)題就會(huì )去請教他們，他們也會(huì )為我一一解答，有些老醫師還會(huì )毫不吝嗇的把他們積累多年的醫學(xué)經(jīng)驗全部傳授給我，讓我少走了很多的彎路，學(xué)的也更快了，這讓我非常感動(dòng)，為他們這種無(wú)私奉獻的精神所感動(dòng)。

　　暑假在醫院實(shí)習期間，我嚴格要求自己，嚴格遵守醫院的規章制度，不遲到，不早退，積極主動(dòng)的完成每天的實(shí)習任務(wù)，悉心照顧病人，把他們當親人一樣來(lái)照顧，在工作之余，還會(huì )主動(dòng)協(xié)助同事完成任務(wù)，努力讓自己做到最好。

　　實(shí)習期間，我還看到了團隊工作的力量，我們實(shí)習醫生是一個(gè)整體，大家要互相幫助，共同完成任務(wù)，當然和其他同事溝通交流也很重要，合理的分工可以讓大家把實(shí)習任務(wù)完成的更好，大家共同合作往往能夠做到事半功倍。

　　以上就是我這個(gè)大學(xué)生暑假在醫院實(shí)習期間的心得體會(huì )，總的來(lái)說(shuō)，這是一次讓我受益終身的實(shí)習經(jīng)歷，我將終身不忘。

個(gè)人工作實(shí)習心得7

　　這段時(shí)間以來(lái)的實(shí)習結束了，我是深刻的體會(huì )到了這一點(diǎn)，工作是應該做的更好一點(diǎn)的，這對我是清楚的意識到了這一點(diǎn)，在這個(gè)過(guò)程當中我是深刻的體會(huì )到了這一點(diǎn)，實(shí)習也是一種非常大的提高，作為一名實(shí)習生，這也是做的非常好的，在這個(gè)過(guò)程當中，我也是對自己有一些心得體會(huì )。

　　作為一名實(shí)習生，我還是深刻的感覺(jué)到了這一點(diǎn)，現在我還是做的不夠好的，在實(shí)習的過(guò)程當中我是處理的比較好的，在這個(gè)過(guò)程當中，我也一直在學(xué)習著(zhù)，在這一點(diǎn)上面給我的感覺(jué)是很好的，只有掌握了更多的東西我是做的比較好的，作為一名實(shí)習生，我清楚的意識到了這一點(diǎn)，在這個(gè)過(guò)程當中，我是有著(zhù)非常大的提高的，實(shí)習也是對我個(gè)人的一種鍛煉，在學(xué)校的時(shí)候是沒(méi)有這樣的機會(huì )的，現在回想起來(lái)確實(shí)這些是我要去調整好的，作為xx的一名實(shí)習生，在這方面，我還是深有感觸的，現在我也意識到了自己的問(wèn)題，作為一名實(shí)習生，在這個(gè)過(guò)程當中我覺(jué)得自己的進(jìn)步也是顯而易見(jiàn)的，現在還是感覺(jué)很有動(dòng)力的，在這方面，我是了解的比較多的，這對我個(gè)人能力而言也是一個(gè)簡(jiǎn)單的提高。

　　雖然實(shí)習的時(shí)間不長(cháng)，但是我還是有很大的進(jìn)步，在這方面我覺(jué)得自己的進(jìn)步是很大的，這對我個(gè)人能力更加是很有動(dòng)力的，現在我感覺(jué)在這個(gè)過(guò)程當中確實(shí)還是做的比較認真一點(diǎn)的，在這個(gè)過(guò)程當中，我還是有很多的感受的，我希望自己可以在這個(gè)過(guò)程當中，得到鍛煉， 這給我一種非常深刻的體會(huì )，現在回想起來(lái)的時(shí)候，我覺(jué)得是很有意義的，實(shí)習期間我掌握了過(guò)去在學(xué)校的時(shí)候沒(méi)有掌握的東西，確實(shí)讓我感覺(jué)非常的好，我非常希望自己可以得到進(jìn)一步的升華，在這樣的方式下面我能夠把這些做的更好一點(diǎn)，這也是我對自己學(xué)習應該要有的態(tài)度，實(shí)習雖然結束了，可我還是在工作方面有很大的'提高的，現在我也是認識到了自己的進(jìn)步，在這樣的環(huán)境下面，我是需要讓自己做的更好一點(diǎn)的，用一個(gè)好的狀態(tài)去落實(shí)好這些，我還是感覺(jué)自己有很大的提高的，我也感激在以后的學(xué)習當中，自己可以做的更好一點(diǎn)，在這方面我還是深有體會(huì )的，這也是作為一名學(xué)生應該要去做的更加認真的一點(diǎn)，感激這次實(shí)習，讓我提高了自己的專(zhuān)業(yè)知識，得到了很大的升華。

個(gè)人工作實(shí)習心得8

　　透過(guò)前期的公司簡(jiǎn)單培訓以及對老員工的觀(guān)摩、自己的親身實(shí)踐、師傅王經(jīng)理的時(shí)常教導，我對汽車(chē)銷(xiāo)售的流程很快就有了一個(gè)基本的了解。再之后，每一個(gè)環(huán)節我都親身參與其中，對流程的基本形式、目的和要求了然于胸。

　　（1）接待。

　　接待客戶(hù)一般說(shuō)的是展廳接待，有兩種狀況。一是完全陌生的客戶(hù)拜訪(fǎng)，而是已經(jīng)預約的客戶(hù)拜訪(fǎng)。對于陌生的客戶(hù)拜訪(fǎng)，注重的是第一印象。為客戶(hù)樹(shù)立一個(gè)好的第一印象，由于客戶(hù)通常對購車(chē)經(jīng)歷抱有負面的想法，因此殷勤有禮的專(zhuān)業(yè)人員的接待會(huì )消除客戶(hù)的負面情緒，為購買(mǎi)過(guò)程奠定愉快和諧的基調。二對于已經(jīng)預約好的客戶(hù)，則根據流程來(lái)走就可。當然，也要在接待過(guò)程呈現出專(zhuān)業(yè)、禮貌的精神面貌。

　　（2）咨詢(xún)。

　　咨詢(xún)的目的是為了收集客戶(hù)需求的信息。銷(xiāo)售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶(hù)的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶(hù)購車(chē)的準確需求。銷(xiāo)售人員的詢(xún)問(wèn)務(wù)必耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷(xiāo)售人員在回答客戶(hù)的咨詢(xún)時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應讓客戶(hù)隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認真傾聽(tīng)，以了解客戶(hù)的.需求和愿望，從而在后續階段做到更有效地銷(xiāo)售。并且銷(xiāo)售人員應在接待開(kāi)始便拿上相應的宣傳資料，供客戶(hù)查閱。

　　（3）車(chē)輛介紹。

　　要點(diǎn)是針對客戶(hù)的個(gè)性化需求進(jìn)行產(chǎn)品介紹，以獲得客戶(hù)的信任感。銷(xiāo)售人員務(wù)必向客戶(hù)傳達與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫忙客戶(hù)了解公司的產(chǎn)品是如何滿(mǎn)足其需求的，只有這樣客戶(hù)才會(huì )認識產(chǎn)品的價(jià)值。直至銷(xiāo)售人員獲得客戶(hù)認可，挑選到了合意的車(chē)，這一步驟才算完成。

　　（4）試乘試駕。

　　這是客戶(hù)獲得有關(guān)車(chē)的第一手材料的機會(huì )。在試車(chē)過(guò)程中，銷(xiāo)售人員應讓客戶(hù)集中精神對車(chē)進(jìn)行體檢，避免過(guò)多講話(huà)。銷(xiāo)售人員應針對客戶(hù)的需求和購買(mǎi)動(dòng)機進(jìn)行解釋說(shuō)明，以建立客戶(hù)的信任感。

　　（5）報價(jià)協(xié)商。

　　為了避免在協(xié)商階段引起客戶(hù)的疑慮，對銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，重要的是要使客戶(hù)感到他已了解到所有必要的信息并控制著(zhù)這個(gè)重要步驟。如果銷(xiāo)售人員已明了客戶(hù)在價(jià)格和其他條件上的要求，然后提出銷(xiāo)售議案，那么客戶(hù)將會(huì )感到他是在和一位誠實(shí)和值得信賴(lài)的銷(xiāo)售人員打交道，會(huì )全盤(pán)思考到他的財務(wù)需求和關(guān)心的問(wèn)題。

　　（6）簽約成交。

　　在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶(hù)有更充分的時(shí)間思考和做出決定，但銷(xiāo)售人員應巧妙地加強客戶(hù)對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷(xiāo)售人員應努力營(yíng)造簡(jiǎn)單的簽約氣氛。

個(gè)人工作實(shí)習心得9

　　以前聽(tīng)見(jiàn)人去實(shí)習，感覺(jué)都很羨慕，好像他每天都可以充實(shí)的學(xué)到很多知識，其實(shí)不然。很多地方的實(shí)習都是分派一些簡(jiǎn)單的活，讓人覺(jué)得自我價(jià)值無(wú)處體現�？墒� 仔細想想：人家的正式員工每天也就無(wú)非做這些事情，何況你一個(gè)實(shí)習生呢?我還算好了，開(kāi)始去幫他們抄合同，基本沒(méi)什么技術(shù)含量，熟悉了流程就埋頭狂寫(xiě)好 了。開(kāi)始也覺(jué)得很枯燥無(wú)趣，抄合同抄得吐血只想快點(diǎn)結束算了，但是后面卻發(fā)現表面上很無(wú)腦的工作，只要用心的話(huà)還是能學(xué)到東西的。我接觸的業(yè)務(wù)大部分都是 辦理個(gè)人住房借款。在合同中有很多內容，例如規定的一些條款都是一樣的。以我所在的中國銀行舉個(gè)例子：它對提前還款者有著(zhù)如下兩條限制：1，必須在正常還 款滿(mǎn)12期(即一年)后才能提前還款。2，每次提前還款的金額不得少于10000元。這其實(shí)主要還是為了限制提前還款行為的發(fā)生(那樣的.話(huà)銀行得到的借款 利息會(huì )少很多，因此提前還款一般被視為違約行為如果合同中事先沒(méi)有規定)。再譬如對于住房按揭的抵押率(按揭借款本息和與抵押物估價(jià)之比)，不同的銀行有 不同的規定，有的抵押率不能高于60%有的不能高于70%，當借款風(fēng)險越大時(shí)抵押率上限也就越低。這些都是平時(shí)抄寫(xiě)合同時(shí)注意到的細節，記住后回家上網(wǎng) 查，也能學(xué)到不少金融知識。

　　其他的還有利息浮動(dòng)，信貸循環(huán)，票據貼現，公積金借款等等，都是從材料中或者平時(shí)工作人員的對話(huà)中留意到的，就這樣變成了自己的知識。

　　由此可見(jiàn)，學(xué)習確實(shí)應當是一個(gè)主動(dòng)的過(guò)程。你不主動(dòng)去求知，難道等著(zhù)別人像學(xué)校老師一樣來(lái)主動(dòng)灌輸不成?這點(diǎn)上我有不少進(jìn)步，不過(guò)還有不足，須多多改善。

個(gè)人工作實(shí)習心得10

　　經(jīng)過(guò)這半年的實(shí)習，我們收獲了很多，在各個(gè)方面我們都有所進(jìn)步：

　　1、生活：我們從一開(kāi)始的泡面到現在的四菜一湯。記得剛來(lái)的時(shí)候，學(xué)校領(lǐng)導說(shuō)我們可以自己做飯，我們就開(kāi)始打理著(zhù)廚房里的一切，我們出去買(mǎi)菜刀、菜板、鍋碗瓢盆等等廚房用具，忙了一天廚房已被我們整理的井井有條。就這樣，我們四個(gè)人開(kāi)始了柴米油鹽醬醋茶的實(shí)習生活。

　　記得在學(xué)校的時(shí)候我們都是用學(xué)校的洗衣機洗衣服，在這里我們都是自己洗，隨著(zhù)天氣慢慢變冷，外面水管里的水從溫水變成了“冰塊”，每天早起我們還得用開(kāi)水把冰塊融化，一天的生活就這樣開(kāi)始了。

　　最讓吃驚的是到了冬天，因為我們的屋是最頂頭的，所以暖氣不太給力，我們絞盡腦汁想出了各種辦法才知道暖氣是要放水的，就這樣我們又掌握了一門(mén)生活技巧，給暖氣放水。

　　2、工作：經(jīng)過(guò)半年的實(shí)習生活，我們從一個(gè)懵懂無(wú)知的學(xué)生轉變?yōu)橐幻�恪盡職守的人民教師。記得我們第一次走上那三尺講臺，看到學(xué)生們天真可愛(ài)的臉龐，我們不禁有一絲小緊張，不知道該怎么去融入他們這個(gè)大家庭。但是現在，學(xué)生和我們已經(jīng)打成一片，我們課上是師生課下是朋友。他們不管是生活上還是學(xué)習上，他們都會(huì )來(lái)找我們，讓我們了解了現在的.初中生的心理，而這也為我們今后的工作奠定了一定基礎。

　　學(xué)校的領(lǐng)導和老師也是對我們非常的信任，把重點(diǎn)班的一部分數學(xué)課教給了我們的數學(xué)實(shí)習老師，這讓她增添了很多的教學(xué)經(jīng)驗。到了冬天，學(xué)校老師還給我們送溫暖（電褥子、暖寶、手套），而學(xué)校領(lǐng)導非常貼心的把空調給我們修好了，讓我們身在異鄉也感覺(jué)到了溫暖。

　　作為實(shí)習生，我們來(lái)到這里就是為了鍛煉自己，所以我們積極的幫助當地的老師代課，學(xué)校領(lǐng)導也非常信任我們，初一缺政治老師，美術(shù)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習老師就積極的頂上去，教了半年的政治課外加美術(shù)課。初二缺英語(yǔ)老師，數學(xué)專(zhuān)業(yè)的數學(xué)老師積極頂上去。我們瞬間萬(wàn)能的了，得到了全面的鍛煉。

　　現在，實(shí)習生涯已經(jīng)接近了尾聲，回想這半年的種種經(jīng)歷，不禁對我們自己有種小佩服，而這半年的實(shí)習生活也為我們以后的工作奠定了很好的基礎，這一切我們要感謝我們親愛(ài)的匯華學(xué)院給了我們這么好的機會(huì )，讓我們能發(fā)現自己、展現自己、提高自己。在這里再次感謝我們的母校！

個(gè)人工作實(shí)習心得11

　　最終結束了近半年的實(shí)習生活，內心真是百感交集，回想這段時(shí)間，我從一開(kāi)始懷著(zhù)緊張恐懼的心境到XXXX醫院實(shí)習，一向到參加許多活動(dòng)，熟悉溫馨的醫院環(huán)境與職場(chǎng)文化，并調適自我主動(dòng)去接觸人群，不僅僅是病人，甚至是與其他工作人員建立了良好的關(guān)系，這都是在學(xué)校學(xué)習不到的，但卻是最寶貴的經(jīng)驗與成長(cháng)。

　　在實(shí)習中最異常的，就是帶「精神科團體」。以前我對精神科病人的認知是可怕的、具有攻擊性的，可是一連帶了七次的團體后，我漸漸改變對他們的看法。仔細從團體活動(dòng)中發(fā)現，這一群精神科病人其實(shí)是很可愛(ài)的，XXXX醫院的醫護社工團隊藉著(zhù)活動(dòng)的設計，激發(fā)出他們的潛能。一開(kāi)始雖然有點(diǎn)錯愕要接觸到精神科病患，可是此刻我卻很高興我能夠比其他選一般科實(shí)習的同學(xué)還要有更不一樣的收獲。

　　除了精神科之外，在暑假，因為每一天都要到醫院實(shí)習，所以接觸的東西變廣了，也開(kāi)始學(xué)習接個(gè)案。我從見(jiàn)習其他社工員接案的過(guò)程中，學(xué)習到如何向病人自我介紹，如何用心傾聽(tīng)病人的`需要，也了解到一個(gè)病人是需要醫院里各種專(zhuān)業(yè)的相互合作，才能給予病人最大的支持與幫忙。

　　在XXXX醫院里，我看到了許多生老病死，也看到了許多癌癥末期的病人不斷的在與病魔纏斗，很多病人樂(lè )觀(guān)的心境以及進(jìn)取想要活下去的那股意志力令我動(dòng)容，醫院志工們對于病人的親切服務(wù)也讓我印象深刻。雖然很多人都覺(jué)得醫院是一個(gè)哀傷、難過(guò)的地方，可是XXXX醫院透過(guò)一些活動(dòng)，例如愛(ài)心義賣(mài)會(huì )，讓整個(gè)醫院變的溫馨有活力起來(lái)，讓許多的病人及家屬在這個(gè)醫院看到更多向上的生命期望。

　　在實(shí)習之后，我再回去閱讀課本，我發(fā)現自我比以前還沒(méi)實(shí)習時(shí)更能體會(huì )書(shū)上所要表達的意思，我想這就是實(shí)習最大的功用吧!讓我們了解理論與實(shí)務(wù)的差別，也讓我們從實(shí)務(wù)中學(xué)習如何去連接理論。

　　總而言之，在這半年中，我從一個(gè)完全不懂醫務(wù)社工的學(xué)生，直到變成一個(gè)能夠獨立應對病人與家屬以及了解如何連結其他資源的「半個(gè)醫務(wù)工作者」，心中確實(shí)有點(diǎn)成就感。

　　感激XXXX醫院給我實(shí)習的機會(huì )，也感激佳純實(shí)習督導在工作忙碌之時(shí)，還要帶領(lǐng)實(shí)習生，教導我們正確的方向;也很高興與其他實(shí)習生，在緊湊的實(shí)習生活中不但互相學(xué)習，并且還成為無(wú)話(huà)不談的好朋友。雖然實(shí)習時(shí)間持續較久，難免覺(jué)得疲累，但這段時(shí)間卻給了我無(wú)比大的收獲，除實(shí)務(wù)工作上的學(xué)習外，人際關(guān)系的拓展、職場(chǎng)文化的百態(tài)、還有一些活動(dòng)的參與都讓我獲益良多，這樣充實(shí)的生活，我想會(huì )是我人生中一段難忘的時(shí)光。

個(gè)人工作實(shí)習心得12

　　在實(shí)習期間雖然很苦，很累，但是我從中學(xué)到了許多東西。

　　記得剛進(jìn)入醫院實(shí)習的時(shí)候，什么都不懂，對醫院的工作一無(wú)所知，幸好我的帶教老師脾氣非常好，而且忒額耐心，也有豐富的經(jīng)驗，可以讓我比較快的適應醫院的護理工作。

　　時(shí)間過(guò)的很快，記得剛上大學(xué)的時(shí)候覺(jué)得護士這個(gè)職業(yè)特別神圣，第一次穿上護士服的那一刻，就決定要做一個(gè)合格的護士，現在終于實(shí)現了這個(gè)夢(mèng)想。

　　以前覺(jué)得護士也沒(méi)什么，后來(lái)進(jìn)入病房才發(fā)現，護士的工作特別的繁瑣復雜，什么都得干。而且得特別勤快才行，敢做是，做主要的是要有非常好的服務(wù)態(tài)度，耐心為病人講解病情，幫助病人，因為這次實(shí)習，我們才能更全面深刻的了解病人，也了解護理工作的重要性。

　　以前也學(xué)過(guò)南丁格爾，還有一些國內比較有名的護士，感覺(jué)她們也沒(méi)什么樂(lè )不起的地方，現在才發(fā)現自己錯了，原來(lái)護士也是相當重要的，誰(shuí)都離不開(kāi)護士，因此，我為我自己選擇了護士這個(gè)職業(yè)而感到高興自豪。

　　第一天來(lái)到醫院實(shí)習，在老師的帶領(lǐng)下。我們進(jìn)入了病房實(shí)習，漸漸的了解了許多疾病，我積極努力的把握每次的鍛煉機會(huì )，學(xué)會(huì )了各種各樣的基礎護理操作。

　　臨床的實(shí)習，是對一個(gè)護士的狐貍技能操作的考驗，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但對我感受非常大，因此我十分的努力，已有不懂得地方就請教帶教老師，老師也飛航耐心的教我，積極主動(dòng)去練習，非常感謝醫院為我們提供這么好的`鍛煉機會(huì )。也感謝病人與我們的配合，為我以后真正踏入護理工作奠定了堅實(shí)的基礎。

　　我們馬上要告別護士實(shí)習工作，告別學(xué)生時(shí)代了，在實(shí)習階段，我們收獲了好多，收獲了知識，技能，友情。雖然付出了很多，但一切都是值得的，很累，卻很高興，雖然熬夜值班，但一切的一切都說(shuō)明我們很高興。

　　經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的實(shí)習，我也有了很多的體會(huì )，實(shí)習剛開(kāi)始時(shí)，很多東西都不了解，雖然在學(xué)校各項操作都鍛煉過(guò)，手機版但真正在醫院用在病人身上時(shí)，仍覺(jué)得忐忑不安，底氣不足。怕自己會(huì )出錯，怕自己一針下去扎不進(jìn)血管。

　　總而言之，時(shí)光匆匆，馬上要結束我們的實(shí)習生活了，心中充滿(mǎn)了不舍與留戀，雖然已有了相當好的技能和經(jīng)驗，但是還有不足之處仍需改進(jìn)，總之，我一定會(huì )做一個(gè)合格的護士的。

個(gè)人工作實(shí)習心得13

　　從x月x號開(kāi)始，我在x中學(xué)開(kāi)始了為期三個(gè)月的實(shí)習。教育實(shí)習能檢驗我們所學(xué)的知識，加強理論與實(shí)踐的結合，又能使我們更加了解和熟悉教師工作，加強我們的綜合潛力，對于我們師范生是十分重要。在實(shí)習開(kāi)始之前，指導老師就要求我們在做好知識準備的同時(shí)也要做好心理準備，個(gè)性要注意主角轉換，每人的一言一行都要以教師的標準來(lái)要求自我。

　　雖然這么說(shuō)，但是剛得知自我被分配到x中學(xué)時(shí)，心里還是有點(diǎn)害怕的。因為聽(tīng)一些師兄、師姐說(shuō)過(guò)在杭州實(shí)習的話(huà)講課的機會(huì )比較少，而且不受重視，可能學(xué)不到什么，而且x中學(xué)又是省內數一數二的學(xué)校，可能對實(shí)習生會(huì )不屑一顧。

　　但是到了學(xué)校以后，我的一切顧慮都慢慢消失啦。負責歷史系實(shí)習的是x老師，他以前來(lái)過(guò)我們學(xué)校做講座，很有學(xué)識，是高中歷史特級教師，對我們十分照顧，而我的班主任和教學(xué)指導老師是同一個(gè)人——x老師，她也是我的學(xué)長(cháng)x的指導老師，已經(jīng)任教十多年，經(jīng)驗豐富，教學(xué)很有自我的一套。而且她的個(gè)性我很喜歡，就是有什么說(shuō)什么，會(huì )嚴厲的指出我存在的缺點(diǎn)和不足，我覺(jué)得這對我的成長(cháng)很有幫忙。

　　那還是來(lái)說(shuō)說(shuō)說(shuō)我的三個(gè)月的實(shí)習吧!

　　這三個(gè)月是我過(guò)得最充實(shí)，最辛苦的也是最有成就感和最有挑戰性的一段快樂(lè )時(shí)光，這段日子里，我最后體會(huì )到了要做好一名教師，并不像想象中的那么容易，也明白了要做好一名人類(lèi)靈魂的工程師的職責感和重要性，總之，這是一段將對我以后的工作有著(zhù)重要影響的日子。

　　第一次走上講臺的那一天我永遠不會(huì )忘記，那是中秋節放假回來(lái)，x月x號，星期二，早上第一節課，我是我們小組第一個(gè)講課的人，緊張的不得了。講課的資料是x，以及x，只記得我講的滿(mǎn)頭大汗，前言不搭后語(yǔ)，學(xué)生一向都很迷茫的看著(zhù)我，我都快緊張死了，離下課還有5分鐘左右我就講完了，是指導老師替我解的圍。課后，她先鼓勵了我一番，說(shuō)我教態(tài)還好的，做老師的x還是有的，等等，最后她說(shuō)我課上有幾個(gè)知識點(diǎn)講錯了，這是最不就應的，然后……我都沒(méi)怎樣聽(tīng)到啦，能夠說(shuō)是迷茫的第一節課。

　　這也讓我深刻的覺(jué)得自我的基礎知識很不扎實(shí)，有些知識點(diǎn)之際都沒(méi)有掌握好，怎樣將給學(xué)生聽(tīng)呢?于是在以后的每一節課前，我都認真的備課，知識點(diǎn)都一一查清，不容許自我再犯同樣的錯誤，這是對學(xué)生，也是對自我的負責。

　　隨著(zhù)慢慢的歷練，一課一課的磨練，我在上公開(kāi)課的時(shí)候也能夠和學(xué)生簡(jiǎn)單的談笑風(fēng)生了，到最后一節課，我依依不舍的講完最后一個(gè)知識點(diǎn)的時(shí)候，我有一種想哭的感覺(jué)。這是我在教師舞臺第一次短暫的謝幕，我明白以后還會(huì )遇到很多可愛(ài)的學(xué)生，但是，他們——我所有教過(guò)的學(xué)生，見(jiàn)證了我一步步從幼稚慢慢的成長(cháng)，他們也是我人生中的老師，叫我怎樣學(xué)著(zhù)做一個(gè)好老師……

　　出來(lái)踏上講臺的喜悅，另外讓我終生難忘的就是軍訓。雖然x中學(xué)這個(gè)實(shí)習點(diǎn)以前也是有的，但是他們都是沒(méi)有經(jīng)歷軍訓的。由于這次實(shí)習改革，原先都是十一放假以后再去的，總共x個(gè)月，此刻是x月x號就開(kāi)始了，而x中學(xué)的高一學(xué)生軍訓安排在x月x日。所以我們就跟隨班主任帶著(zhù)學(xué)生去軍訓了。

　　x的軍訓與其他學(xué)校不一樣，他們是去軍隊軍訓的，完全的軍事化管理。這也是我第一次進(jìn)入軍營(yíng)，還沒(méi)開(kāi)始就已經(jīng)興奮了，但軍訓的開(kāi)始更讓我刺激，就是徒步拉練到軍營(yíng)。從x到留下軍營(yíng)有三個(gè)多小時(shí)的路程，我簡(jiǎn)直不敢相信，帶著(zhù)這么多學(xué)生走三個(gè)多小時(shí)，但這是x歷年的保留節目，我也只得硬著(zhù)頭皮往前沖。結果比我想象的好多了，我認識第一次走這么長(cháng)的路，難以想象!

　　踏進(jìn)軍營(yíng)的我感受到的除了震撼還是震撼。震撼與那種莊嚴的肅靜還有他的簡(jiǎn)陋。由于床鋪不夠，大部分學(xué)生是打地鋪的，而我們教師寢室四個(gè)人只有一張單人床板，于是我也是打地鋪的。這還好，反正天熱，更慘的是沒(méi)有地方洗澡，出了一整天的汗，渾身發(fā)臭也沒(méi)有辦法，尤其是學(xué)生，那套軍裝都沒(méi)得換，三天下來(lái)衣服上都有白白的鹽花了。更糟糕的是廁所，還是停留在x年代，每次上廁所都得屏住呼吸，然后迅速解決，離開(kāi)。

　　除了艱苦的條件，更令我高興的`是和學(xué)生的相處�？粗�(zhù)他們在烈日下暴曬很不忍心，有其是一些女生，平時(shí)在家都是小公主，在那里被熱得渾身長(cháng)滿(mǎn)痱子，給他們搽痱子粉是每一天的必修課。但是看著(zhù)平時(shí)嬌滴滴的她們都更堅強和團結是我興的。

　　在實(shí)習期間我學(xué)到的很重要的一點(diǎn)就是作為一名叫教師務(wù)必熱愛(ài)這個(gè)工作，熱愛(ài)學(xué)生。

　　正如愛(ài)因斯坦所說(shuō)，興趣是的老師，只有熱愛(ài)教育事業(yè)，才有可能搞好教育工作。培養人是一項偉大而復雜的艱巨事業(yè)，它要求教師要有強烈的事業(yè)心，職責感，一般職業(yè)熱情是遠遠不夠的。把教師職業(yè)當作謀生的手段，得過(guò)且過(guò)，更是和教師的職業(yè)性質(zhì)格格不入的。教育事業(yè)需要的是教師對他的忠誠和無(wú)私奉獻精神，充分發(fā)揮自我的聰明才智。我們在實(shí)習期間也體會(huì )到了，班主任老師真的很累，早上六點(diǎn)半起床已經(jīng)太遲了，晚上10點(diǎn)半才能回到寢室，心里還在記掛著(zhù)學(xué)生，教師并非一個(gè)理想的職業(yè)，相等待遇狀況下，它比一般的行業(yè)要更累，甚至在八小時(shí)外還不能休息。因此就要求教師熱愛(ài)教育事業(yè)，才能對教育事業(yè)抱有執著(zhù)的追求，才能擺脫名利的困擾，堅定自我的選取，在當前"追求經(jīng)濟利益化"的環(huán)境中持續一顆平常心，甘于寂寞，才能在平凡而偉大的教書(shū)育人中尋找到人生的價(jià)值。

　　熱愛(ài)學(xué)生是教師熱愛(ài)教育事業(yè)的直接體現，是師德的核心資料。教育是知識的傳遞，人格的塑造，是心與心的溝通和交流。教師只有首先付出對學(xué)生的愛(ài)，才能贏(yíng)得學(xué)生的愛(ài)，師生之間架起了感情的橋梁，學(xué)生才能主動(dòng)理解教師的指導，教育才會(huì )有實(shí)效。因此，要尊重和理解學(xué)生，在人格上平等相待，做學(xué)生的知心朋友，全面關(guān)心學(xué)生的健康成長(cháng)，平等地對待每個(gè)學(xué)生。消除學(xué)習不好同學(xué)的自卑感幫忙他們樹(shù)立學(xué)習的信心。

　　我在實(shí)習中，每一天出發(fā)前都要先檢查一下自我的衣服是否整齊。因為我明白，在教育過(guò)程中，教師的一言一行，一舉一動(dòng)，都對朝夕相處的學(xué)生起著(zhù)示范榜樣的作用，學(xué)生也正是從教師那里學(xué)會(huì )了如何待人接物，如何做人。因此，教師務(wù)必嚴于律己，以身作則，為學(xué)生作出表率。凡是要求學(xué)生做到的，自我首先做到;要求學(xué)生不做的，自我首先不做。

　　我深深感覺(jué)到這三個(gè)月我所學(xué)到的東西是在大學(xué)里永遠學(xué)不到的，我把自我全身心的投入到教學(xué)工作中去，享受學(xué)生叫的每一句“老師好”，在那時(shí)我是真正的一名人民教師——陽(yáng)光下最最崇高的職業(yè)!

個(gè)人工作實(shí)習心得14

　　通過(guò)六周的實(shí)習，我從懵懂無(wú)知蛻變成能夠獨當一面。一周的培訓，五周的實(shí)踐，讓我真正理解了“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”的內涵。在校無(wú)論我們的基本功多么扎實(shí)，基礎知識掌握的多么牢固，但是這放在實(shí)際問(wèn)題上并不見(jiàn)得有效，所以就和毛主席說(shuō)的“實(shí)踐是檢驗真理標準”是同一個(gè)道理，正是因為理論知識并不能完全滿(mǎn)足工作需要，所以我們仍然需要到實(shí)際中去運用、去學(xué)習，在理論結合實(shí)際中升華自己。未來(lái)的路還很長(cháng)，我們只有通過(guò)不斷提高自己的學(xué)習能力，并將這些緊密聯(lián)系工作生活，才會(huì )發(fā)現自己的不足，才能自我改進(jìn)。所以在這段時(shí)間我對于提高學(xué)習的方法做了一些總結。

　　一、早會(huì )

　　每天8點(diǎn)30分的例會(huì )，請不要輕視。會(huì )上有前輩們對行情的理解、對產(chǎn)品的剖析，甚至還有沙龍模擬。這打開(kāi)了我對早會(huì )的新認知，不再只是應付了事，而是把它當做獲取專(zhuān)業(yè)知識的一種渠道，點(diǎn)亮新的學(xué)習技能。

　　二、每日一練

　　在實(shí)習單位，下午3點(diǎn)收盤(pán)后我們需要每天對于大盤(pán)做復盤(pán)分析，有專(zhuān)門(mén)的投資顧問(wèn)會(huì )對我們的作業(yè)作指導。日復一日，作業(yè)不再是作業(yè)，而是你睡前瀏覽的習慣。即使你還是不能“出師”，但是你從“零”到“壹”了，這對于提高市場(chǎng)的敏感度是很好的方法。

　　三、做好每一件小事

　　比如后臺的客服工作，我也曾出現過(guò)厭倦，但始終不敢消極懈怠的原因正是我的團隊長(cháng)說(shuō)過(guò)的一句話(huà)：每一屆實(shí)習生過(guò)來(lái)看到這些工作性質(zhì)的時(shí)候都很迷茫，但為什么最后他們還是選擇了堅持？這句話(huà)的答案我想了很久，其實(shí)在我們看來(lái)后臺工作繁瑣沒(méi)意義，但我們往往忽略了存在即合理。這也許只是一件小事，甚至不起眼，但卻是最鍛煉人的，因為在打xx過(guò)程中我們會(huì )遇到形形色色的.人，有客戶(hù)不理解、掛斷、辱罵都是家常便飯，正是這些困難促使我們不斷修改我們的話(huà)術(shù)，提高成功率，而這便是進(jìn)步，是成長(cháng)。

　　四、找準定位

　　實(shí)習期間我們做的工作量可能很大，但為什么我們還是能夠完成。因為剛步入社會(huì )的我們有著(zhù)憧憬與活力，在這段時(shí)間的我們就像是海綿，吸收著(zhù)一切，這個(gè)時(shí)候最能體現我們的學(xué)習能力。我們做大量的工作就是為了去尋找哪份工作是最適合自己，也可以理解為實(shí)習期就是一個(gè)磨合期，目的就是為了找準職業(yè)定位。

　　五、你的敵人就是自己

　　你可以不適應離開(kāi)學(xué)校離開(kāi)家，但是請不要將這段不適或者迷茫期放大，真的要堅信時(shí)間就是金錢(qián)，在你碌碌無(wú)為的時(shí)候可能就會(huì )被社會(huì )落下，一定要記得你的敵人就是自己，與其與別人比較，不如超越自己。

　　盡管實(shí)習已經(jīng)結束，但是還是很感謝單位的培訓，感謝指導老師的教誨。盡管自己還是不夠優(yōu)秀，但相信自己還會(huì )繼續成長(cháng)，未來(lái)也要帶著(zhù)這種積極向上的心態(tài)去擁抱明天，迎接更好的自己。

個(gè)人工作實(shí)習心得15

　　四個(gè)月的似彈指一揮間，從剛踏出學(xué)校大門(mén)時(shí)的失落與迷茫，到現在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰，角色的轉換。

　　實(shí)習期間，對于任何工作一貫謙虛謹慎、認真負責。如今的我在現任部門(mén)多次受到主任的稱(chēng)贊。我想這除了有較強的適應能力和積極向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于大學(xué)兩年多的積累和技能的培養。

　　實(shí)習生活，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會(huì )是遠遠不夠的�！俺缘目嘀锌�，方為人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我會(huì )繼續努力拼搏，抓住每一個(gè)機遇，迎接每一個(gè)挑戰，相信自己一定會(huì )演繹出精彩的一幕。

　　剛進(jìn)入市統計局的時(shí)候，很茫然，不知道要做些，領(lǐng)導叫做，我們就做什么，最開(kāi)始的時(shí)候就是訂一些文件，發(fā)放開(kāi)會(huì )的文件，協(xié)助領(lǐng)導開(kāi)會(huì )，倒茶水····這些都是很簡(jiǎn)單的任務(wù)，我們都很用心的去完成。剛開(kāi)始來(lái)的時(shí)候，我們經(jīng)常有飯局，老師教我們的餐桌禮儀只是在課堂上教，真正用到的時(shí)候，很茫然，也遇到了尷尬的時(shí)候，但是，就是因為這樣，才會(huì )認識到錯誤，去改正錯誤。我們市統計局實(shí)習的一共有7個(gè)人，所以不是每天都很忙，也不是每天都有事情要做，很多時(shí)候我們都是呆在辦公室里，一呆就是一整天，直到下班。后來(lái)慢慢走入正軌，我主要幫忙接收文件，打印文件等等，四月份，我與兩位被調往貴港市港北區統計局幫忙，主要做的是接打電話(huà)，通知一些公司填表等等。在港北的工作，每天都非常的忙碌，一個(gè)月后，回到市統計局。

　　一、學(xué)習方面。

　　通過(guò)大學(xué)的學(xué)習我的能力明顯的得到了提高。懂得了運用正確的學(xué)習方法，同時(shí)還要注重獨立思考。在今后的工作中我將更加重視自己的學(xué)習，把在大學(xué)學(xué)習到的理論知識積極地與實(shí)際工作相結合，從而使學(xué)習和實(shí)踐融為一體。在今后的工作當中我也要進(jìn)一步充實(shí)自己的知識，為自己更好的適應工作打下良好基矗

　　二、思想方面

　　進(jìn)入大學(xué)以后，我認識到僅僅學(xué)習好是不夠的。要追求上進(jìn)，思想上的進(jìn)步也是必不可少的。作為當代青年，我們要為祖國建設貢獻自己的力量。在大學(xué)期間我時(shí)刻以一個(gè)團員的標準來(lái)要求自己，不斷加強團性修養，提高自身的政治素質(zhì)，

　　三、工作方面

　　大學(xué)期間，我擔任了兩年的學(xué)生會(huì )文娛委員，在廣播站任職。在與同學(xué)們相處的兩年期間，我積極主動(dòng)地為同學(xué)們服務(wù)，對工作熱情，任勞任怨，責任心強，具有良好的組織交際能力，和同學(xué)團結一致，注重配合學(xué)生干部出色完成各項工作，促進(jìn)了團隊溝通與合作,得到了大家的一致好評。

　　通過(guò)此次實(shí)習，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個(gè)驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的`重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。單位也培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗，對實(shí)際的財務(wù)工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習期間里，我第一次真正的融入了社會(huì )，在實(shí)踐中了解社會(huì )掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀(guān)察了前輩是與上級交往，處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機會(huì )，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎

　　實(shí)習期間，我從末出現無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué).謙虛謹慎，認真聽(tīng)取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)取并能夠仔細觀(guān)察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結合的最佳狀態(tài)，培養了我執著(zhù)的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導，工作認真負責,責任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

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