寒假實(shí)習心得體會(huì )(精選15篇)
當在某些事情上我們有很深的體會(huì )時(shí)，可以記錄在心得體會(huì )中，這樣就可以總結出具體的經(jīng)驗和想法。怎樣寫(xiě)好心得體會(huì )呢？以下是小編為大家整理的寒假實(shí)習心得體會(huì )，希望對大家有所幫助。
寒假實(shí)習心得體會(huì )1
通過(guò)去參觀(guān)天倫城，景湖彎，南院在建工程現場(chǎng)情況，一進(jìn)到施工區，我們一眼就看到了建筑的結構主體，當時(shí)結構主體給我的感覺(jué)就是不像建筑和不好看。這個(gè)可能是因為它和我所看到的過(guò)的已經(jīng)建好并投入使用的樓不同。主體前面有個(gè)很大的場(chǎng)地，這個(gè)場(chǎng)地是堆放建筑材料用的，可以看到所堆放的建材主要是鋼筋，有水泥、砂、石之類(lèi)的建材，我們跟著(zhù)現場(chǎng)xxxxxx上了樓，我們踏上用鋼管和鐵網(wǎng)搭接成的梯子，開(kāi)始覺(jué)得很危險，四周都有伸出來(lái)的鋼管或鐵條。二三樓的模板和支架已經(jīng)拆了，我們可以清楚地看到支撐上部重量的柱子很大，大到使我們都覺(jué)得層高變小了。在承重柱的四周有很多構造柱，它們是用來(lái)加大墻的'強度的，以避免因墻身過(guò)長(cháng)導致容易坍塌。一路上去，我們看到上面幾層樓板的支架還沒(méi)有拆，這些支架是用鋼管和模板組成的，鋼管很密，可見(jiàn)要承受完全沒(méi)有強度的混凝土板和梁需要很大的支撐力。
上到最上層，我們看到工人們還在綁扎鋼筋，柱和梁的鋼筋已經(jīng)綁扎好并放到了模板預留的槽里。我觀(guān)察了其中的幾條梁和柱，就像老師說(shuō)的：梁的下部是首力筋，主梁有xx條，次梁有六條；上不是架立筋，主梁和次梁也不同；受力筋和架力筋之間用箍筋綁扎。而柱子就不一樣了，三四條梁要交匯于柱，就必然要使梁的鋼筋穿過(guò)柱子，這樣使得柱頭的鋼筋十分密集，同時(shí)澆筑混凝土時(shí)也要注意密實(shí)。板的配筋一般有受力筋和架力筋，受力筋在下方，分縱橫兩路；架力筋在上方，也是縱橫兩路放著(zhù)。擺好的鋼筋就要用鐵絲綁扎好，為了保證面筋不被踩低下去，還要用馬蹄筋將其抬高。在看板筋時(shí)我們發(fā)現連同鋼筋一起鋪設的還有電線(xiàn)管，這是電專(zhuān)業(yè)和結構專(zhuān)業(yè)合作的一個(gè)體現。在工地我向工人也了解了一些情況，比如，在砌墻的過(guò)程中，如遇到墻要轉角或相交的時(shí)候，兩墻要一起砌起來(lái)，在留槎的過(guò)程中，可以留斜槎，如果要留直槎，則必須留陽(yáng)槎，且要有拉結筋，不能留陰槎。比如，鋼筋的綁扎，底層基礎鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數只有25%，即4根鋼筋里只有一個(gè)接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區內。天倫城的建筑物都是采用框架結構，它的墻體都是用填充的方法實(shí)現的，我們可以看到有些地方已經(jīng)填充好了，有些地方還沒(méi)有填充。南院的綜合教學(xué)樓和學(xué)生宿舍都是采用磚混結構，同時(shí)在南院學(xué)生宿舍當時(shí)正在搞基礎，我們也看到了它采用的是樁基礎，由于那的地基比較好，基礎只有2米。在南院的時(shí)候工地正在打樁，我把打樁的全部過(guò)程也大概看了一下，也向工人師傅了解到了打樁機，他們所用的是柴油打樁機。
寒假實(shí)習心得體會(huì )2
20xx年寒假我參加了社會(huì )實(shí)習活動(dòng)，雖然一個(gè)月的時(shí)間活動(dòng)讓我覺(jué)得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，并且學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西。也通過(guò)一個(gè)月的實(shí)習，使我有了些關(guān)于社會(huì )基層建設的心得體會(huì )。
寒風(fēng)當頭，這樣的環(huán)境激起了我在寒假參加社會(huì )實(shí)習的決心。通過(guò)親身體驗社會(huì )實(shí)習讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)習中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì )所用，自己的能力能否被社會(huì )所承認。想通過(guò)社會(huì )實(shí)習，找出自己的.不足和差距所在。
通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的社會(huì )實(shí)習活動(dòng)，使我逐步了解了社會(huì )，開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了才干，并在社會(huì )實(shí)習活動(dòng)中認清了自己的位置，發(fā)現了自己的不足，對自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀(guān)評價(jià)。這在無(wú)形中使我對自己有一個(gè)正確的定位，增強了我努力學(xué)習的信心和毅力。我是一名大一學(xué)生，即將走上社會(huì )，更應該提早走進(jìn)社會(huì )、認識社會(huì )、適應社會(huì )。
社會(huì )實(shí)習使我找到了理論與實(shí)習的最佳結合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習，忽視實(shí)習環(huán)節，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過(guò)實(shí)習所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專(zhuān)業(yè)特色，在實(shí)習中檢驗自己的知識和水平。
社會(huì )實(shí)習活動(dòng)不僅使我的各方面能力得到了提高，也使我增強了扎根實(shí)習吃苦耐勞的精神。親身地服務(wù)于群眾，服務(wù)于社會(huì )，真的很有意義，我想以后我還會(huì )一如既往地支持大學(xué)生的寒假實(shí)習。
寒假實(shí)習心得體會(huì )3
土木工程測量作為專(zhuān)業(yè)的一項基本功，是我們學(xué)習土木專(zhuān)業(yè)學(xué)生必須很好掌握的一項技能。在大二學(xué)習即將結束的時(shí)候，我們在學(xué)院的組織下，在校內開(kāi)展了為期7天的土木測量工程測量實(shí)習。
我們組這次測量的是何僑生大樓及前面的綠化帶。剛剛開(kāi)始還覺(jué)得不難，但是實(shí)際操作之后才發(fā)現，路面凹凸不平、路段彎曲、碎部點(diǎn)很多給我們造成了很大的麻煩。我們只要稍微不小心在哪個(gè)環(huán)節出錯誤，就有可能導致整個(gè)過(guò)程的數據不正確。所以，每一個(gè)站點(diǎn)的測量我們都小心翼翼，測量完馬上檢驗，數據超過(guò)誤差的馬上重測。經(jīng)過(guò)四天的奮戰，我們終于把所有數據測量出來(lái)了，把圖繪制出來(lái)了。
此次測量實(shí)習和大一的軍訓同時(shí)進(jìn)行，所以我們覺(jué)得“這實(shí)習怎么比軍訓還辛苦啊?”，當2天之后，我們習慣了早上6點(diǎn)起床，扛著(zhù)測量?jì)x器外出測量的生活時(shí)，我們不再聽(tīng)到之前的牢騷。為了保證測量的精確度和測量的時(shí)間進(jìn)度，減少行人和車(chē)輛對測量工作的影響，我們總是早早的起床，帶上“家伙”到測量場(chǎng)地開(kāi)工!幾個(gè)上午我們都是測量到接近12點(diǎn)才收工。中午回到宿舍，我們并不能清閑下來(lái)，一張張原本的空白數據表等著(zhù)我們去計算、校驗。要是數據滿(mǎn)足條件還好，比如我們小組第一天測量的距離超出容許范圍外的誤差，只好準備第二天更好起床，重新測量原本屬于第一天的工作。在下午短暫的補充睡眠之后，當其他專(zhuān)業(yè)的同學(xué)下午下課，準備享受豐盛晚餐之時(shí)，我們再次扛著(zhù)儀器，在太陽(yáng)下山之前再次出工測量。在夏天的傍晚，每當太陽(yáng)下山，天色暗下之時(shí)，已是晚上7點(diǎn)多了。放回儀器，學(xué)校食堂已不可能再有飯吃，我們只得叫外賣(mài)吃。原本以為晚上的可以放松下來(lái)休息了，可事實(shí)并不是這樣，我們還需對一整天的工作進(jìn)行一番總結，并制定好第二天的工作計劃，提高小組工作效率，確保進(jìn)度的完成。記得有一天的晚上我們在繪圖時(shí)出現問(wèn)題，對于測量出來(lái)的角度大于180度按照書(shū)上的公式是計算不出來(lái)我們想要的結果，我們組只能再次研究書(shū)本，總結經(jīng)驗，在2個(gè)多小時(shí)的討論后終于知道怎么解決問(wèn)題，這些東西老師在平時(shí)上課是沒(méi)有講到的，我們只能在實(shí)踐中去發(fā)現，在實(shí)踐中去學(xué)習，在實(shí)踐中去總結。
實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準。實(shí)踐總能發(fā)現許多問(wèn)題，在這次測量實(shí)習中也同樣存在。首先，我認為，最大的問(wèn)題在于我們對儀器的`使用上，課本上介紹儀器使用的知識都比較抽象，到了真正實(shí)踐中的時(shí)候，我們未能很好把書(shū)本知識應用到實(shí)踐中。其次，在制圖的時(shí)候，我們對復雜的地形圖的繪制非常生疏，沒(méi)有很好地把土木工程制圖中的一些技巧方法運用到地形圖的繪制中。這個(gè)也需要老師在今后教學(xué)中對我們更多的指導，促進(jìn)我們水平的提高。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)這次實(shí)習心得吧，通過(guò)本次的測量實(shí)習，我覺(jué)得最大的收獲在于將書(shū)本上那些抽象的知識與現實(shí)的測量很好的結合了起來(lái)。不再是我們單純看書(shū)本上的文字內容，而實(shí)際確不能很好弄懂在今后實(shí)踐中的操作。測量?jì)x器的使用和實(shí)地的測量實(shí)習工作的開(kāi)展，讓我們更直觀(guān)接觸到了土木工程測量這個(gè)學(xué)科，也為我們今后走上工作崗位后，更好更快地使用儀器、控制測量的應用奠定了堅實(shí)的基礎。也讓我們明白了，土木工程專(zhuān)業(yè)的實(shí)際操作性強的特點(diǎn)，觸發(fā)我們今后要更加努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，并要加強理論與實(shí)踐相結合的方式方法，從本質(zhì)上提高自己的專(zhuān)業(yè)水平。
總之，這次7天的土木工程測量實(shí)習收獲是很大的。不僅在于我對專(zhuān)業(yè)的學(xué)習和儀器熟悉程度，同時(shí)在對自己做事的嚴謹、團隊協(xié)作精神的培養也極大有促進(jìn)作用�！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索”我會(huì )在今后求知的道路上繼續努力，為做一個(gè)合格的土木人而努力!
寒假實(shí)習心得體會(huì )4
這次寒假，我并沒(méi)有像往常一樣回家，而是報名參加了寒假帶薪實(shí)習。雖然父母很想念我，我也很想念我的父母，但是考慮到這是位數不多的實(shí)習機會(huì )，為了給以后工作打下一定的鋪墊，我還是依然決定珍惜這次機會(huì )，到單位上去感受一下。
我們這次在一起實(shí)習的小組共有五人，20xx年2月14日，我們來(lái)到了本次實(shí)習的地點(diǎn)重慶北碚復興鎮的悅復大道施工現場(chǎng)。公司的相關(guān)負責人很熱情的接待了我們，并很快給我們安排了住宿和實(shí)習任務(wù)。
去單位報到的當天下午，我們就被安排和測量員和老師一起到要修公路的路線(xiàn)上去搞測量工作。雖然我們在學(xué)校學(xué)了不少理論知識，學(xué)校也給我們安排了大量的實(shí)驗來(lái)提高我們的`實(shí)踐能力，但學(xué)校畢竟是學(xué)校，和施工現場(chǎng)比起來(lái)有著(zhù)天壤之別。我們從學(xué)校學(xué)來(lái)的理論知識要和真正的工程相結合起來(lái)還是需要一個(gè)過(guò)程的。在測量的現場(chǎng)，我們開(kāi)始都有些手足無(wú)措，不知從何下手。但搞測量的劉老師說(shuō)這很正常，多跟到跑幾天就會(huì )慢慢的好些了，老師一邊測量一邊給我們講解一些測量方面的經(jīng)驗知識和技巧。有些東西我們雖然聽(tīng)得云里霧里的，但總的來(lái)說(shuō)還是覺(jué)得受益匪淺。
在接下來(lái)的幾天，只要有測量任務(wù)，我們就會(huì )跟著(zhù)一起出去。漸漸地，我們對測量開(kāi)始懂得了一點(diǎn)了，和老師人也熟悉了，不懂的也大膽的問(wèn)老師了。老師也會(huì )讓我們親自動(dòng)手搞一些簡(jiǎn)單的測量任務(wù)。我們才出來(lái)，使用儀器自然不是很嫻熟，對現場(chǎng)估計偏差也很大，所以我們的測量很慢，也會(huì )時(shí)不時(shí)的換一些錯誤。不過(guò)老師在場(chǎng)，會(huì )很快給我們糾正過(guò)來(lái)。
時(shí)間過(guò)得很快，轉眼離這次實(shí)習結束只有一周了�？偟膩�(lái)說(shuō)，我覺(jué)得我沒(méi)有選擇回家而參加這次實(shí)習是對的。雖然學(xué)校是孕育人才的搖籃是知識的源泉，但我們大多數出來(lái)畢竟不在學(xué)校工作，我們不會(huì )一輩子呆在學(xué)校。學(xué)校是一個(gè)教我們掙錢(qián)謀生本領(lǐng)的地方，但也是一個(gè)花錢(qián)的地方，我們總有一天會(huì )離開(kāi)學(xué)校。去尋找一個(gè)能施展我們從學(xué)校學(xué)來(lái)本領(lǐng)的地方，這個(gè)地方就是我們將來(lái)工作的地方。當我們還在學(xué)校的時(shí)候，提前利用實(shí)習的機會(huì )到我們將來(lái)工作的地方去看一下是非常有好處的。
在這次實(shí)習中，我們是辛苦的，也是充實(shí)的。我們有過(guò)到走盤(pán)山小路到坡頂去吹了一下午寒風(fēng)的時(shí)候，也有穿著(zhù)水膠鞋到田溝里立標桿的時(shí)候，還有過(guò)冒著(zhù)牛毛細雨搞測量的時(shí)候，當然最累人的還是拿著(zhù)標桿從這個(gè)山頭跑到那個(gè)山頭了。不知不覺(jué)中，發(fā)現自己在學(xué)校養得白白嫩嫩的雙手突然間長(cháng)了幾個(gè)干繭，貌似有點(diǎn)心疼，不過(guò)我不后悔，因為我在這次實(shí)習中卻是學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西。學(xué)校學(xué)到的理論知識很多，但要到實(shí)際運用中還得靠在工作現場(chǎng)慢慢磨練�，F在懂得了三國當中的馬謖為什么只會(huì )紙上談兵，因為失街亭還是他第一次上戰場(chǎng)呢，如果他跟到孔明多在戰場(chǎng)上學(xué)學(xué)，想必一定會(huì )成為一個(gè)不可多得的將才!
總之，我覺(jué)得我們在學(xué)校學(xué)的理論知識很重要，而把所學(xué)知識運用到實(shí)際需要一個(gè)過(guò)程，而這個(gè)過(guò)程就是實(shí)習，我們應該抓住并珍惜每一次實(shí)習的機會(huì )來(lái)呢增強我們的實(shí)踐能力為以后的工作做一個(gè)良好的鋪墊。
寒假實(shí)習心得體會(huì )5
過(guò)年喜慶是一個(gè)快樂(lè )的節日，過(guò)完年之后我就背著(zhù)包裹離開(kāi)了家，去參加實(shí)習，因為我想在大學(xué)里學(xué)的更多，就要多鍛煉多運用，所以經(jīng)過(guò)了考慮之后我決定去實(shí)習，這樣的選擇也是我自己的決定。
我走進(jìn)了一個(gè)實(shí)習崗位，是做客服的，雖然只是簡(jiǎn)單的工作，但是里面的學(xué)問(wèn)卻有很多，我是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的，做這方面的工作也是有效果的對我來(lái)說(shuō)這非常有效，能夠鍛煉我的能力，可以讓我繼續成長(cháng)，可以讓我不斷前進(jìn)。
走上崗位，進(jìn)入了客服部，里面忙碌的人群紛雜的說(shuō)話(huà)聲真的嚇了我一條，讓我都有些著(zhù)急但是卻同樣讓我有了很多的感觸，有了更多的新開(kāi)始，當我開(kāi)始第一個(gè)電話(huà)的時(shí)候面對的是一個(gè)非常兇的客戶(hù)，因為他在購買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候產(chǎn)品拖地時(shí)間很長(cháng)讓他非常生氣，直接對我吼了起來(lái)，當時(shí)我都不知道如何解決，對于這樣的問(wèn)題雖然我知道這些都是我必須要面對的但是當自己面臨的時(shí)候卻有些不知道如何是好，不知道該如何去做，反而沮喪起來(lái)，讓自己陷入到了被動(dòng)的局面，手上拿著(zhù)話(huà)術(shù)，卻沒(méi)有膽量去與客戶(hù)對質(zhì)，只能默默的聽(tīng)客戶(hù)發(fā)脾氣，不過(guò)還好同時(shí)還是挺好的，經(jīng)常幫助我遇到這個(gè)問(wèn)題之后主動(dòng)幫我解決。
時(shí)間雖然短暫但是我在做客服的時(shí)候學(xué)到了很多東西，知道了客服的作用，也能夠自如的與陌生人溝通，不怯場(chǎng)，不退縮，以前我就是一個(gè)非常膽怯的人，也是一個(gè)比較宅的人，很少與人交流就算在學(xué)校里面也是如此。但是經(jīng)過(guò)了這次工作我已經(jīng)有了全新的改變有了更全面的提升，不在如同以前一樣，已經(jīng)能夠自如的控制好自己的情緒能夠自如的說(shuō)話(huà)，并且我們在學(xué)習時(shí)學(xué)習的銷(xiāo)售方面的知識也在我們工作的時(shí)候用到了，我實(shí)習的公司比較小，所以客服身兼多職，售前和售后并沒(méi)有分開(kāi)。
沒(méi)有實(shí)踐就沒(méi)有蛻變，想要改變就要時(shí)刻提升自己，在工作提升最快也是最有效的.，怪不得老師經(jīng)常說(shuō)學(xué)習就要多參加實(shí)踐工作鍛煉自己同時(shí)把學(xué)習到的知識用在工作中，可以學(xué)到更多的東西，經(jīng)過(guò)了這次的實(shí)習，對我來(lái)說(shuō)是非常寶貴的，我把休息玩耍的時(shí)間用在了工作中，讓我得到了更多的成長(cháng)，有了更大的變化，我相信這讓我在今后的工作中可以有更多大的變化，有更多的擴展，我會(huì )繼續努力，在未來(lái)的生活學(xué)習中努力做好工作，學(xué)好自己是，有時(shí)間就去實(shí)習，就去鍛煉自己。
我現在已經(jīng)是大二了離畢業(yè)已經(jīng)不遠，我喜歡的是提前布局，提前思考，都說(shuō)機會(huì )只給有準備的人，我當然要做好了豈能不提前準備，為未來(lái)打基礎呢？以后我還會(huì )繼續參加工作參加實(shí)習。
寒假實(shí)習心得體會(huì )6
短短的一個(gè)寒假，給了我們一段暖暖的回憶。腦海中依然記得我們剛去Xx時(shí)的樣子！坐在前往Xx的大巴車(chē)上，看著(zhù)前來(lái)給我們送行的老師，聽(tīng)著(zhù)她們的聲聲叮嚀，想著(zhù)我們第一次遠離父母去一個(gè)陌生的城市過(guò)春節，我們都流下了眼淚！
來(lái)到Xx，這個(gè)陌生的城市，面對一個(gè)未知的環(huán)境，我們有害怕，但同樣我們都有一顆堅定的心：要努力地做好！再苦再累也要堅持下去！
那邊的環(huán)境沒(méi)有我們學(xué)校那么優(yōu)雅；那邊的活動(dòng)空間也沒(méi)有我們學(xué)校那么寬敞；那邊的氣氛更沒(méi)有我們學(xué)校那么活躍。但我們用自己的勞動(dòng)和樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，克服了身邊的各種困難，我們享受著(zhù)老師的關(guān)心，同事的熱情和顧客的微笑。
是的，事實(shí)證明我們做到了，從埋怨到埋頭苦干，從煩惱到在生活中尋找快樂(lè )，從膽怯到能和一個(gè)陌生的客人自然交流，這一切，無(wú)不訴說(shuō)著(zhù)我們的成長(cháng)，我們的`成績(jì)！雖然我們學(xué)的不是酒店管理專(zhuān)業(yè)，也沒(méi)什么工作經(jīng)驗，但面對客人，我們盡心盡職；面對領(lǐng)導，我們禮貌相待！我們深知，我們的職責就是服務(wù)好我們身邊的每一個(gè)人！
的確，服務(wù)員的工作是辛苦的！我感觸最深的是在酒店上班，一定要有在時(shí)間觀(guān)念。在酒店里，遲到就是遲到，沒(méi)有任何理由可以辯解。在中餐廳，每天早上八點(diǎn)起來(lái)準備上班，晚上要到十一二點(diǎn)才能下班，有時(shí)甚至工作到凌晨。即使是這樣，我們還要照常上班不能遲到。手痛、腳痛、眼睛痛，這些都是我們剛上崗時(shí)必須經(jīng)歷的，有時(shí)候腳痛得恨不得把自己的雙腳都砍了，眼睛每天腫得像熊貓一樣�，F在想想，我們都已經(jīng)熬過(guò)來(lái)了，原來(lái)這些都不算什么困難。工作過(guò)程中，對于有些蠻不講理的客人我們要心平氣和的接待他們；有些明明是客人的錯，還要將錯往自己身上攬！這對于90后的我們來(lái)說(shuō)，雖覺(jué)得滿(mǎn)腹委屈，但這讓我們更加明確一種意識：只要身穿著(zhù)這套工作服，就要做一名優(yōu)秀的服務(wù)員。我的崗位不允許我對我的客人表現出我的生氣。這些，我們都做到了！
在Xx實(shí)習期間，讓我們最難忘的是大年三十的那天，走在大街上，看著(zhù)每個(gè)人臉上露出的幸福微笑，傾聽(tīng)著(zhù)他們對自己美好生活的訴說(shuō)，十八九歲的我們有種想哭的沖動(dòng)。因為，此時(shí)此刻的我們也想與家人團聚，我們也好想回家，我們也思念著(zhù)我們的家人···好在，我們的同學(xué)是團結的，是友好的，我們相互祝福，相互幫助！我們的老師是可親的，她們總在我們身邊陪伴著(zhù)，鼓勵著(zhù)。正月初五，學(xué)校領(lǐng)導來(lái)Xx看望我們，真的感覺(jué)就像見(jiàn)到了自己的親人，很親切也很溫暖！
一個(gè)月的時(shí)間是短暫的，但我們學(xué)到很多，收獲很多。如怎樣去服務(wù)好每一位客人，怎樣處理好人際關(guān)系，怎樣傳菜、上菜，擺臺、撤臺等等，同時(shí)我們也成長(cháng)了不少，也開(kāi)始懂得了理解他人、寬容他人！
生活就像一面鏡子，你對它笑它也對你笑！所以聰明的我們總喜歡在生活中尋找樂(lè )趣，忘記煩惱，用樂(lè )觀(guān)的態(tài)度面對一切困難。
工作的勞累，生活的艱苦，離別的辛酸，這一切都已過(guò)去，這些都不算什么。感謝這一個(gè)月的經(jīng)歷，感謝學(xué)校給我們的這次機會(huì )。它讓我們成長(cháng)了，也讓我懂得了什么是生活！
現在想想，忽然覺(jué)得學(xué)校生活是多么的舒適和美好，再想想實(shí)習的日子，雖然很累，但是我們不后悔，因為這次經(jīng)歷，讓我們增長(cháng)了許多社會(huì )閱歷，切身體會(huì )到了父母掙錢(qián)的艱辛。因此，我們以后要更加努力的學(xué)習，珍惜在學(xué)校的學(xué)習時(shí)光，堅決不讓自己有后悔的機會(huì )。但是，在開(kāi)學(xué)初，部分同學(xué)的時(shí)間觀(guān)念不強，經(jīng)常遲到。學(xué)校嚴抓我們的行為規范，是為了讓我們更好、更快的適應企業(yè)的生活。希望大家把握機會(huì )，嚴于律己，樹(shù)立目標，學(xué)好專(zhuān)業(yè)，為將來(lái)走上社會(huì )做好充分的準備！
寒假實(shí)習心得體會(huì )7
冬天已經(jīng)遠去，春天已經(jīng)來(lái)臨。在日月如梭的彈指一瞬間，美好的大學(xué)生活已經(jīng)過(guò)去了八分之一。而我上大學(xué)后的第一個(gè)寒假也已經(jīng)過(guò)半。從中我體驗了許多，感受了許多，也收獲了許多......
親情是一面帆，讓我們破海渡洋;親情是一座樓，為我們擋住寒光;親情是不滅的火焰，我們的人生被它照亮。
初來(lái)大學(xué)的我，第一次這么長(cháng)時(shí)間離開(kāi)家，離開(kāi)父母。還記得車(chē)上我們心中的期待，思鄉的深切，從未離開(kāi)過(guò)父母的我們又怎能用語(yǔ)言來(lái)表達心中的情感?從最后一場(chǎng)考試的考場(chǎng)出來(lái)的時(shí)候，我的心就像被一根無(wú)法割斷的隱形的線(xiàn)牽扯著(zhù)。我在這頭，而家在那一頭。我急不可耐，像一條饑餓的狼看到了獵物一般。在踏上火車(chē)的那一刻，我的心跳的更加的有力了，似乎是感受到了家的氣息離我越來(lái)越近。踏入家門(mén)的那一刻，父母的關(guān)切像一股暖流淌進(jìn)我的心房。親情是我們疲憊時(shí)的港灣，它卸掉了多少我們心中的包袱!在大學(xué)的.第一個(gè)寒假里，我真切的領(lǐng)悟到了血濃于水，親情無(wú)價(jià)。
友誼是美酒，年份越久醉香醇厚;友誼是煙火，在高處綻放才愈是美麗;友誼是鮮花，送之于人手有余香。
寒假期間，許多同學(xué)都參加了同學(xué)聚會(huì )。一個(gè)學(xué)期不見(jiàn)，大家自然親近了不少。老同學(xué)聚在一起開(kāi)懷暢飲，大家一般都成熟了許多，閱歷也豐富了許多。但也談及了大學(xué)生活中的不少問(wèn)題：剛入大學(xué)的不適應，各種不同程度的迷茫與彷徨等等。通過(guò)交流，同學(xué)們的憂(yōu)慮得以減輕，收獲得以分享。更重要的是，聚會(huì )讓我們重溫了中學(xué)時(shí)的同窗之情，過(guò)去的我們，一起奮斗過(guò)!讓我們更加珍存這份友誼!
假期還沒(méi)結束，我們還能做很多讓這個(gè)假期變得更有意義，且行且珍惜。
寒假實(shí)習心得體會(huì )8
北京的冬天，天寒地凍，而且今年也是一個(gè)寒冬。但是在這個(gè)寒假里我卻滿(mǎn)懷激情——我的第一次社會(huì )實(shí)踐，因為這次是我第一次獨立的出去做事，而且是做自己喜歡的事，一切都只能靠自己了，既有些期待又有些膽怯，不過(guò)我還是走出了這一步！
雖然只有短短的半個(gè)多月，可對現在的我來(lái)說(shuō)，是我人生的一個(gè)轉折，它讓我嘗到了社會(huì )的酸甜苦辣！記得一年前，曾經(jīng)嘗試著(zhù)做銷(xiāo)售的我失敗了，當時(shí)我沒(méi)有任何促銷(xiāo)手段，只是憑自己的一腔熱血，可那時(shí)的熱血青年太天真了，因為她完全沒(méi)有了解這個(gè)市場(chǎng)，更沒(méi)有一個(gè)團隊，在沒(méi)有任何準備的情況下盲目的開(kāi)始了！所以在經(jīng)過(guò)一番自己銷(xiāo)售過(guò)后，大學(xué)生職業(yè)規劃，那股熱情也悄然溜走了！之后的我做了深刻的總結，從開(kāi)始的產(chǎn)品成本，到定價(jià)，以及宣傳的品牌形象，我都犯了一些錯誤，畢業(yè)論文結束語(yǔ)，想走低價(jià)位的我完全沒(méi)有兼顧市場(chǎng)的定價(jià)，以導致質(zhì)高低價(jià)很少人購買(mǎi)，大學(xué)生述職報告，而且宣傳的力度不周，根本沒(méi)有帶動(dòng)身邊的人，這又是一個(gè)致命的要害，像這種推銷(xiāo)沒(méi)有一個(gè)核心的團隊是難以靠個(gè)人力量來(lái)開(kāi)展的！這些都是創(chuàng )業(yè)所需的基本素質(zhì)，而我還不懂，所以我需要學(xué)習更多的專(zhuān)業(yè)知識來(lái)增強我的實(shí)踐能力！在上一學(xué)期中，我們開(kāi)設了第一堂專(zhuān)業(yè)課——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，使我們對我們專(zhuān)業(yè)有了進(jìn)一步了解，也多了一份對專(zhuān)業(yè)的熱愛(ài)，對創(chuàng )業(yè)的`憧憬和對未來(lái)的期待！
懷著(zhù)這份熱愛(ài)憧憬和期待，我踏上了這次寒假的實(shí)踐路程。我把我的想法給以前的銷(xiāo)售經(jīng)理提了一下，沒(méi)想到他卻欣然的同意幫我看看公司是否有合適的暑期工作，他說(shuō)，有些地方需要很多促銷(xiāo)員，看我愿不愿意做，大學(xué)生投簡(jiǎn)歷技巧，因為很苦，而且很多人不愿意做。我想，做這一行或許應該從最基礎的做起，至少這樣我可以學(xué)習學(xué)習那些前輩的經(jīng)驗吧！于是這個(gè)寒假我來(lái)到了深圳，一個(gè)經(jīng)濟發(fā)展飛速的城市！
本來(lái)說(shuō)過(guò)來(lái)做促銷(xiāo)的，可是臨時(shí)有緊急任務(wù)，因為公司紙品要進(jìn)入美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖最大零售企業(yè)——沃爾瑪里去！這是公司的一個(gè)大的客戶(hù)，不能怠慢，而且還是總監親自領(lǐng)軍，所以我又不得不轉向加入這一行列中去！我所做的工作像文員一樣，打印文件以及一些瑣碎的事情，不過(guò)比文員有趣多了，因為每天都是不同的任務(wù)，做不同的事，可以看一些公司的內部資料，以及所見(jiàn)的合同。
寒假實(shí)習心得體會(huì )9
打工只是一種磨練的過(guò)程。對于結果，我們應該有這樣的胸襟：不以成功失敗論英雄，不一定非要用成功來(lái)作為自己的目標和規定。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來(lái)的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預示著(zhù)的人生的收獲即將開(kāi)始。
小草用綠色證明自己，鳥(niǎo)兒用歌聲證明自己，我們要用行動(dòng)證明自己。打一份工，為以后的成功奠基吧！
不經(jīng)風(fēng)雨，怎見(jiàn)彩虹，沒(méi)有人能輕輕松松成功。
在現今社會(huì )，招聘會(huì )上的大字板都總寫(xiě)著(zhù)“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可是還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì )經(jīng)驗又會(huì )擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的'走向社會(huì )，并且能夠在生活和工作中很好地處理各地方的問(wèn)題記得老師曾說(shuō)過(guò)學(xué)校是一個(gè)小社會(huì )，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著(zhù)學(xué)生身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等，關(guān)系復雜，但你得去面對你從沒(méi)面對過(guò)的一切。記得在我校召開(kāi)的招聘會(huì )上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，學(xué)生的現實(shí)操作能力與在校的理論學(xué)習有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)習的不少，而且是多地方的，基本上是面面俱到的，而現實(shí)工作中，可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況�；蛟S工作中運用到的只是簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式就能完成一項任務(wù)，有時(shí)候你會(huì )埋怨，現實(shí)操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識讓人學(xué)的那么吃力呢？也許老師是正確的，雖然大學(xué)不像在社會(huì )，但是總算是社會(huì )的一部分。我們有了在課堂上對知識的認真消化，有平時(shí)作業(yè)的補充，我們比別人具有了更高的起點(diǎn)，有了更多知識去應付各種工作上的問(wèn)題。
雖然在實(shí)踐中我只是承擔責任比較簡(jiǎn)單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運用出來(lái)也使我頗感興奮！在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽(tīng)講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為到了企業(yè)能夠應付得來(lái)，但是在企業(yè)里并沒(méi)有想象的那么容易，平時(shí)在學(xué)校數字錯了改一改就可以交上去，但在工廠(chǎng)里，數字絕對不可以錯，因為品質(zhì)是企業(yè)第一生命，品質(zhì)不行，企業(yè)生產(chǎn)就會(huì )跟不上，而效率也會(huì )隨之下降，企業(yè)就會(huì )在競爭的浪潮中失敗。
因此，每一個(gè)環(huán)節都不能出錯。這種規定是我們在課堂上學(xué)不到的。在學(xué)校里可能只需會(huì )解一道題，算出一個(gè)程式就可以了，但這里更需要的是與現實(shí)相結合，沒(méi)有現實(shí)，只是紙上談兵是不可能在社會(huì )立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改過(guò)來(lái)就行了，在工廠(chǎng)里出錯是要承擔責任任的，這關(guān)乎工廠(chǎng)的利益存亡。 總之，這個(gè)寒假的社會(huì )實(shí)踐是豐富而又有意思，一些心得和體會(huì )讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因為這是一種實(shí)實(shí)在在收獲，是對“有經(jīng)驗者優(yōu)先”的感悟。 ……
在我的打工生活中，我也明白了不少：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實(shí)如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽(tīng)取他人的意見(jiàn)時(shí)，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽(tīng)他說(shuō)話(huà)。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會(huì )從那里跌倒就從哪里爬起來(lái)，這才是我所應該做的。
寒假實(shí)習心得體會(huì )10
寒假期間，我有幸來(lái)到了中國工商銀行武漢XXX支行進(jìn)行了為期一個(gè)月的會(huì )計實(shí)習，學(xué)到了許多書(shū)本以外的知識，受益匪淺。下面是我對銀行儲蓄存款實(shí)名制進(jìn)行的一點(diǎn)簡(jiǎn)單探討。
一、儲蓄存款實(shí)名制的含義
儲蓄存款實(shí)名制是指居民在金融機構開(kāi)戶(hù)和辦理儲蓄業(yè)務(wù)時(shí)，必須出示有效身份證明，銀行員工有義務(wù)給予記錄，并要求存款人在存單上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效保護個(gè)人利益和維護國家利益的前提下，促進(jìn)金融體系在公平、公正、公開(kāi)的基礎上進(jìn)行，保證個(gè)人金融資產(chǎn)的真實(shí)性、合法性。
我國建國五十年來(lái)，儲蓄存款制度一直實(shí)行的是記名（虛名）儲蓄制度。其記名可以是真名、假名、代碼亦可以是親友的名字。特別是活期儲蓄，銀行只認存折不認人，只要取款人提供存折出示印鑒或輸對密碼（由取款人開(kāi)戶(hù)時(shí)約定）銀行即按折付款。儲蓄存款實(shí)名制是發(fā)達國家早已實(shí)行的一項金融制度，也是絕大多數發(fā)展中國家實(shí)行的金融制度。
二、為什么要實(shí)儲蓄存款實(shí)名制
我國現行的儲蓄存款記名制可以說(shuō)從源頭上造成了一系列社會(huì )經(jīng)濟問(wèn)題，已經(jīng)妨礙了改革開(kāi)放的進(jìn)程，到了積重難返的地步。
三、如何實(shí)行儲蓄存款實(shí)名制
1、以現有的個(gè)人身份證號碼為基礎，建立儲蓄存款實(shí)名制。信用是公民活在世上的.面子和通行證，個(gè)人信用的好壞直接關(guān)系到能否享受貸款、透支和分期付款，還影響到退休保障。在儲蓄存款實(shí)名制的記錄和支持下，每個(gè)人的每一筆收入、交易、納稅、借款、還款的情況都記錄在案，作為考核信用的基礎。
2、明確一個(gè)申報確認期，對現有個(gè)人帳戶(hù)及個(gè)人財產(chǎn)進(jìn)行申報登記，說(shuō)明可計算的合法來(lái)源，對于到期按兵不動(dòng)，無(wú)人認領(lǐng)的，以及無(wú)法說(shuō)明合法來(lái)源的，國家給予凍結調查，違法收入將沒(méi)收充公。
3、實(shí)行銀行帳戶(hù)與稅務(wù)機關(guān)聯(lián)網(wǎng)，個(gè)人帳戶(hù)收支情況在授權范圍內報送稅務(wù)局，由稅務(wù)局作為納稅依據，稅務(wù)局有義務(wù)對個(gè)人財產(chǎn)高度保密，并建立相應的懲罰措施。為堵塞現金交易、逃避稅務(wù)檢查的漏洞，銀行應嚴格控制大額存取款的數量和次數，對不正常情況報送稅務(wù)局。
4、要促進(jìn)支付手段的票據化，為財產(chǎn)登記和依法征稅提供依據。尤其是個(gè)人帳戶(hù)要普及支票轉帳業(yè)務(wù)，票據清算要實(shí)現電子化、即時(shí)化、通存通兌化，切實(shí)提供“隨時(shí)、隨地、隨意”的個(gè)人轉帳業(yè)務(wù)，逐步改變傳統的依賴(lài)現金交易的做法。
四、實(shí)行儲蓄存款實(shí)名制中要注意減輕負面影響
50年來(lái)，我們是靠廣大老百姓的勤儉節約的美德和高儲蓄率才支撐起社會(huì )和經(jīng)濟的穩定和發(fā)展。金融是經(jīng)濟的核心，金融穩定了，人心才能穩定，社會(huì )才能穩定和發(fā)展。發(fā)展儲蓄需要安全感，安全感源于儲蓄保密性，實(shí)行儲蓄存款實(shí)名制，有可能造成存款人不安全心理的增加，因為“怕露富”是一種普遍的社會(huì )心理，老百姓怕露富，如何在兩者之間權衡，趨利避害，很費思量，這是我們實(shí)行儲蓄存款實(shí)名制要考慮的第一個(gè)問(wèn)題。第二，推出儲蓄存款實(shí)名制后，大批黑色和灰色收入將退出銀行儲蓄，一部分深懷恐慌心理的老百姓也可能提款增加，而這種存款下降必然首先沖擊中小銀行，因為中小銀行的歷史、背景和存款實(shí)力一直是老百姓把握不住的。存款的過(guò)份提取將造成銀行流動(dòng)性風(fēng)險和支付壓力，所謂水落石出，存款的下降有可能使商業(yè)銀行的不良資產(chǎn)突冗出來(lái)，由此沖擊到整個(gè)銀行體系，甚至引起金融恐慌。
因此，減輕實(shí)行儲蓄存款實(shí)名制的負面影響，關(guān)鍵要做好以下三點(diǎn)：
1、加強法律法規配套建設。如“保密法”、“個(gè)人財產(chǎn)保護法”。
2、加強職業(yè)道德教育。對銀行內部工作人員和公安、法院、紀檢、審計等執法部門(mén)內部工作人員進(jìn)行職業(yè)道德教育，嚴格執法，嚴格保密。加大對執法部門(mén)的監督力度，控制好執法機構對個(gè)人金融財產(chǎn)查詢(xún)、凍結、劃扣的權力。
寒假實(shí)習心得體會(huì )11
20xx年度的寒假實(shí)踐是我在大學(xué)期間進(jìn)行的第二次社會(huì )實(shí)踐，這次實(shí)踐我在廣州市xx裝飾工程有限公司里進(jìn)行。與以往的實(shí)踐明顯不同的是，這次實(shí)踐是真真正正的以自己實(shí)力進(jìn)行實(shí)習的，沒(méi)有親戚朋友的特別招待，沒(méi)有熱心義工青年的共同生活，而是一次實(shí)實(shí)際際的實(shí)踐活動(dòng)。
裝飾工程本身是一項藝術(shù)，而之前我從來(lái)都沒(méi)有真正了解過(guò)這一門(mén)藝術(shù)。最早認識裝飾是在小學(xué)美術(shù)課上，美術(shù)欣賞圖片上的那些優(yōu)美和諧的家居裝飾等的照片總讓人覺(jué)得目不暇接、高不可攀。往后的日子里，即使是平時(shí)的觀(guān)看家居設計的書(shū)籍或是家里裝修，都沒(méi)有真正的感受到裝飾的美，和了解到裝飾這一種學(xué)問(wèn)。
而有幸的在同學(xué)的幫助下，我這個(gè)學(xué)期就到了廣州市xx裝飾工程有限公司實(shí)踐，去真正感悟這一種美。原來(lái)家居裝飾只是我們生活中的裝飾的一小個(gè)方面，除此以外，別墅公寓的`設計、辦公空間的設計、餐館空間的設計、商業(yè)空間的設計以及娛樂(lè )會(huì )場(chǎng)的設計也是裝飾工程的一部分。廣州市xx裝飾工程有限公司在廣州各地也進(jìn)行過(guò)不少裝飾工程，廣場(chǎng)、科技樓、家居等數不勝數。
在寒假短短的兩周內，作為一個(gè)實(shí)習生，我都只是在公司里做一些比較基本的工作，例如編輯標書(shū)、招待客人等，但公司工作的基本流程我已經(jīng)大概了解。凡事都要有計劃，裝飾也不例外。當客戶(hù)前來(lái)要求進(jìn)行工程設計時(shí)，我們都會(huì )首先請出相關(guān)的設計師和業(yè)務(wù)員與客戶(hù)進(jìn)行交流，讓客戶(hù)得到相關(guān)資訊和報價(jià)。然后會(huì )根據客戶(hù)具體要求和到工程地進(jìn)行實(shí)地測量得到需要的資料，在與客戶(hù)簽訂了委托測量、設計協(xié)議之后，公司的相關(guān)設計師會(huì )準時(shí)設計出圖紙，相關(guān)業(yè)務(wù)員會(huì )準時(shí)預算報價(jià)。在客戶(hù)同意了公司的圖紙和報價(jià)之后，公司才真正進(jìn)入施工程序，也就是裝飾的過(guò)程。施工結束也不代表與客戶(hù)之間的交流就結束，公司還會(huì )對客戶(hù)遞交保修卡，確�？蛻�(hù)利益得到保障。
在公司里，除了學(xué)習到基本的文員技巧和懂得部分的裝飾知識之外，我更學(xué)到了與人溝通的必要性。在公司實(shí)習期間，我們公司也與其他相關(guān)的公司進(jìn)行聯(lián)誼。對于其他真正的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)可能只是與一些其他同行朋友相聚，而對于我，則是真正的認識了更多的裝飾行業(yè)的精英。
在在公司工作之前，我認識了公司對面的另一企業(yè)的部分工作人員。記得有一天晚上，公司里的人打了電話(huà)給我，告訴我那一企業(yè)的水管爆裂，水流不斷的在那企業(yè)門(mén)面里流淌。公司里的人都沒(méi)有該企業(yè)相關(guān)人員的電話(huà)，想通過(guò)我通知那一企業(yè)，好及時(shí)阻住水流進(jìn)一步流淌。我聽(tīng)了，馬上打電話(huà)進(jìn)行通知。掛了電話(huà)之后，我感慨良多。感謝自己之前能認識那一企業(yè)的工作人員，感謝公司的人能相信我。也許對于他們來(lái)說(shuō)，這只是一件很小的事；也許對于我日后的工作來(lái)說(shuō)，這樣的事會(huì )變的很多；也許對于很多人來(lái)說(shuō)，這并不是什么值得一提的事情。對于我來(lái)說(shuō)，這不是炫耀，是一種感謝。雖然很小的事情，但也能證明，認識多一點(diǎn)人就是一件很有用的事情。
在我之前的工作實(shí)踐中，在我平時(shí)去辦事，在我去學(xué)車(chē)報名的時(shí)候，身邊總有認識我父親的人，這并不是想說(shuō)我父親人緣好，只是想說(shuō)明認識多一個(gè)人，平時(shí)的生活就是能方便一點(diǎn)，能沒(méi)有那一種拘束，相處就能變得融合。我怎么一直沒(méi)有發(fā)現這個(gè)道理呢？學(xué)習并不只是學(xué)習，工作并不只是工作，同樣，我去實(shí)習，目的不應該只是去實(shí)習那么簡(jiǎn)單。這三次實(shí)習中，我沒(méi)有一次不是只是做一些最基本的工作，但我不介意。即使是去掃一下地，擦一下桌子，也會(huì )有見(jiàn)識，也會(huì )認識到更多的人和更多的事。只要有接觸外界就會(huì )接觸到不同的東西，這就是進(jìn)步。人就應該在這種進(jìn)步中成長(cháng)。寒假，就這樣度過(guò)了，期待著(zhù)下一個(gè)假期……
寒假實(shí)習心得體會(huì )12
我即將離開(kāi)這座我曾經(jīng)憧憬的城市，這十個(gè)月下，覺(jué)得xx真的沒(méi)有令人失望，她優(yōu)雅大方，海納百川。在這里我快樂(lè )而且痛苦的度過(guò)了我人生漫長(cháng)的10個(gè)月。10個(gè)月足以讓一個(gè)生命呱呱墜地，足以讓春冬入，足以讓年邁的父母額頭上刻條皺紋。
人生需要千錘百煉，有的病人尖酸刻薄，百般刁難，但是有的病人對你各種理解，世界就是這樣的，要是都處在相互對立的矛盾中，所以自然而然的心寬體胖了。
機會(huì )是留給有勇氣的人的，我覺(jué)得一旦勇氣輸給了懦弱和退縮，機會(huì )就會(huì )隨之遠去。因為有勇氣，勇于擔當責任，敢為人先別的人毛遂自薦當了班干部，她鶴立雞群，擁有了別人無(wú)法得到的權利，更得到了更多的機會(huì )，不僅在其中不斷的汲取人生經(jīng)驗還在努力向上攀爬，所以告訴我自己遇事不退縮，勇于承擔是一種責任和智慧。
人際關(guān)系這門(mén)必修會(huì )伴隨我們整個(gè)人生，建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)至關(guān)重要為自己鋪平道路多條道路。我遇事不太愛(ài)斤斤計較除非在金錢(qián)面前，錢(qián)是萬(wàn)惡的根，所以不管怎么樣親兄弟明算賬是最好不過(guò)的除非我跟你有很深的交集。我也學(xué)不別人的曲意逢迎，會(huì )左右逢，把自己偽裝的像個(gè)多面派，我只在乎自己的心靈，跟著(zhù)感覺(jué)走肯定沒(méi)錯。我相信父母給我了這幅皮囊也填充了不少東西，防人之心是一定要有的，萬(wàn)一被別人惦記著(zhù)呢，這幾個(gè)月我就過(guò)著(zhù)防人的生活，因為宿舍有這樣的姑娘。
整個(gè)實(shí)習下宿舍活生生的演了一部甄嬛傳，雖然沒(méi)有太多利益的'糾葛，但是大家少不了有些摩擦，但總算是大家笑著(zhù)離開(kāi)，也算是完美收關(guān)。
實(shí)習完之后心里總是空落落的，這是一場(chǎng)心碎的完美之旅，我們在這里付出了汗水和智慧，一天披星戴月，應付各種病人和老師，回到宿舍已經(jīng)是身心疲憊還免不了宿舍各種難聞的氣味，甚至是唇槍舌戰。終于要離開(kāi)這個(gè)窩居的城市，心里還是要感謝我所受到的各種打擊與磨難，感謝所有還在為我默默付出的人，感謝所有對我傷害的人給我笑臉的人。
寒假實(shí)習心得體會(huì )13
我是一名廣告專(zhuān)業(yè)的大專(zhuān)生，廣告專(zhuān)業(yè)是一個(gè)很需要經(jīng)驗，實(shí)踐的專(zhuān)業(yè)，只有通過(guò)不斷的實(shí)踐才會(huì )不斷涌現美好的靈感，因此我到**影像廣告公司為期兩個(gè)月的實(shí)習，在實(shí)習過(guò)程中真正感受到學(xué)習理論與動(dòng)手操作之間的差距，下面是我實(shí)習期間對于廣告的一些瑣碎思考，做個(gè)實(shí)習報告，以期看到自己的進(jìn)步。
廣告行業(yè)是一個(gè)容易的行業(yè)。
根基某權威機構的實(shí)驗錄像帶中發(fā)現，其實(shí)廣告75%的人是忽略的.，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。
廣告有基本必須的元素，首先是由美術(shù)構成并且有一定的水準。其次文字方面朗朗上口，簡(jiǎn)潔有利。 再次必須要能表達出來(lái)，并在恰好的時(shí)間點(diǎn)上。最后廣告要做一個(gè)最好的salesman，絕對不是一個(gè)藝術(shù)，它是一門(mén)生意，只是用比較美術(shù)的方式呈現。而這其中也包含了：要有策略；要有系統結構：要有風(fēng)格。而這也是令廣告人最興奮的地方。所以作廣告時(shí)，不是在說(shuō)明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個(gè)策略，并賦予一個(gè)style ，也就是品牌在生活上的感覺(jué)。
廣告最重要的是獲得注意。
否則，75%的廣告沒(méi)有人會(huì )去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。 邀請閱聽(tīng)人進(jìn)入廣告世界也是做廣告的關(guān)鍵。在現今多媒體發(fā)達，網(wǎng)絡(luò )發(fā)展快速，需要更多手法。例如送贈品等。廣告要有結構內容，否則無(wú)法成立。投入廣告，它所帶來(lái)的超乎你的想象。廣告并非獨立于創(chuàng )意邊緣，它是客戶(hù)重要的行銷(xiāo)伙伴。廣告在為一個(gè)目的工作，訊息要引人入勝，內容要可信。
廣告的目標：消費者
解決消費者問(wèn)題；
產(chǎn)品本身：消費者記的是消費經(jīng)驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分；
競爭對手：在市場(chǎng)上的同類(lèi)競爭。要多和消費者溝通和調查，了解市場(chǎng)狀況，廣告是個(gè)問(wèn)題產(chǎn)業(yè)，要解決問(wèn)題 建知名度、個(gè)性、價(jià)格、通路…等。
人是廣告最重要的因素，分析問(wèn)題、原因，針對問(wèn)題并且響應，要做一個(gè)廣告。廣告要說(shuō)服誰(shuí)（目標消費群），產(chǎn)品將給你什幺好處，賦予style，而作廣告，最難的便是賦予brand style。
如何讓商品有感情的呈現是相當重要的，這來(lái)自于如何找到和消費者相關(guān)的地方。一個(gè)好的創(chuàng )意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個(gè)產(chǎn)品所帶來(lái)的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調效果的，要讓更多人拿出錢(qián)來(lái)支持此公益事業(yè)，這才是重要的。
寒假實(shí)習心得體會(huì )14
x的冬天，天寒地凍，而且今年也是一個(gè)寒冬。但是在這個(gè)寒假里我卻滿(mǎn)懷激情——我的第一次社會(huì )實(shí)踐，因為這次是我第一次獨立的出去做事，而且是做自己喜歡的事，一切都只能靠自己了，既有些期待又有些膽怯，不過(guò)我還是走出了這一步!
雖然只有短短的半個(gè)多月，可對現在的我來(lái)說(shuō)，是我人生的一個(gè)轉折，它讓我嘗到了社會(huì )的酸甜苦辣!記得一年前，曾經(jīng)嘗試著(zhù)做銷(xiāo)售的我失敗了，當時(shí)我沒(méi)有任何促銷(xiāo)手段，只是憑自己的一腔熱血，可那時(shí)的熱血青年太天真了，因為她完全沒(méi)有了解這個(gè)市場(chǎng)，更沒(méi)有一個(gè)團隊，在沒(méi)有任何準備的情況下盲目的開(kāi)始了!所以在經(jīng)過(guò)一番自己銷(xiāo)售過(guò)后，那股熱情也悄然溜走了!之后的我做了深刻的總結，從開(kāi)始的產(chǎn)品成本，到定價(jià)，以及宣傳的品牌形象，我都犯了一些錯誤，畢業(yè)論文結束語(yǔ)，想走低價(jià)位的.我完全沒(méi)有兼顧市場(chǎng)的定價(jià)，以導致質(zhì)高低價(jià)很少人購買(mǎi)，而且宣傳的力度不周，根本沒(méi)有帶動(dòng)身邊的人，這又是一個(gè)致命的要害，像這種推銷(xiāo)沒(méi)有一個(gè)核心的團隊是難以靠個(gè)人力量來(lái)開(kāi)展的!這些都是創(chuàng )業(yè)所需的基本素質(zhì)，而我還不懂，所以我需要學(xué)習更多的專(zhuān)業(yè)知識來(lái)增強我的實(shí)踐能力!在上一學(xué)期中，我們開(kāi)設了第一堂專(zhuān)業(yè)課——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，使我們對我們專(zhuān)業(yè)有了進(jìn)一步了解，也多了一份對專(zhuān)業(yè)的熱愛(ài)，對創(chuàng )業(yè)的憧憬和對未來(lái)的期待!
懷著(zhù)這份熱愛(ài)憧憬和期待，我踏上了這次寒假的實(shí)踐路程。我把我的想法給以前的銷(xiāo)售經(jīng)理提了一下，沒(méi)想到他卻欣然的同意幫我看看公司是否有合適的暑期工作，他說(shuō)，有些地方需要很多促銷(xiāo)員，看我愿不愿意做，因為很苦，而且很多人不愿意做。我想，做這一行或許應該從最基礎的做起，至少這樣我可以學(xué)習學(xué)習那些前輩的經(jīng)驗吧!于是這個(gè)寒假我來(lái)到了x，一個(gè)經(jīng)濟發(fā)展飛速的城市!
本來(lái)說(shuō)過(guò)來(lái)做促銷(xiāo)的，可是臨時(shí)有緊急任務(wù)，因為公司紙品要進(jìn)入x最大的私人雇主和世界上最大的連鎖最大零售企業(yè)——x里去!這是公司的一個(gè)大的客戶(hù)，不能怠慢，而且還是總監親自領(lǐng)軍，所以我又不得不轉向加入這一行列中去!我所做的工作像文員一樣，打印文件以及一些瑣碎的事情，不過(guò)比文員有趣多了，因為每天都是不同的任務(wù)，做不同的事，可以看一些公司的內部資料，以及所見(jiàn)的合同。
寒假實(shí)習心得體會(huì )15
雖然天氣惡劣，但很多勞動(dòng)人民還是依舊勞作，我真正體會(huì )到社會(huì )上很多底層的老百姓的生活是多少的艱難。那么冷的天氣，每天要起早摸黑的賺養家糊口，為的只是能讓日子好過(guò)點(diǎn)。而我在學(xué)校的課室上課都嫌冷，這使我感覺(jué)到自己并沒(méi)有想象中的那么堅韌，我要鍛煉的地方還很多很多。
接下來(lái)幾天都是差不多的天氣，面對消費者不積極的消費心態(tài)，很多批發(fā)的賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始降價(jià)。第一天我們xx路攤點(diǎn)并沒(méi)有一起降價(jià)，因為二哥覺(jué)得大家最后還是要買(mǎi)的，不怕賣(mài)不出去。后來(lái)事實(shí)證明，這個(gè)決定是錯誤的，這導致我們這個(gè)攤點(diǎn)到最后并沒(méi)有什么賺頭。一直到廿八才開(kāi)始降到1.50元/斤，而這時(shí)xx灘點(diǎn)由于競爭少，質(zhì)量高已經(jīng)賣(mài)得差不多了。我們考慮到市場(chǎng)上還有很多的桔子，估計還有10萬(wàn)千克，于是來(lái)個(gè)大甩賣(mài)，1.40元/斤成本價(jià)出售，這樣到廿九還剩下1000多千克，接下來(lái)的就基本上1元一斤賤賣(mài)了，只希望這個(gè)攤點(diǎn)能賺回成本。
這是一次失敗而雙成功的嘗試，因為這次很多擺攤批發(fā)的都虧了，我們能不虧本主要是靠質(zhì)量還有兩邊作戰，同時(shí)準備也比較充足，但第一次做這個(gè)我們也存在不少問(wèn)題：一是時(shí)間上把握不對，如果廿五才開(kāi)始賣(mài)的話(huà)人民路攤點(diǎn)的桔子不會(huì )到最后變得很難看。二是天氣問(wèn)題沒(méi)有考慮進(jìn)去，這是一個(gè)很重要的問(wèn)題。三是市場(chǎng)了解還不夠深入，今年受去年的影響以為桔子會(huì )好賣(mài)。
但是，總體來(lái)說(shuō)，這次嘗試還是很有價(jià)值的，畢竟讓我們體會(huì )到做生意的感覺(jué)（不容易），因為要考慮很多問(wèn)題，全面的.計劃和充分的準備才能讓自己把握市場(chǎng)動(dòng)向，不會(huì )陷入被動(dòng)的格局。同時(shí)我也明白社會(huì )就是這樣現實(shí)，商場(chǎng)上就是你爭我?jiàn)Z的，任何企圖逃避的人都會(huì )遭受失敗，這次實(shí)習讓我有了積極面對競爭的心理準備。
假期的實(shí)習不應該成為一種壓力、一種負擔，而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會(huì )實(shí)習、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，只有這樣才會(huì )得到提高與成長(cháng)。
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