畢業(yè)實(shí)習心得體會(huì )
在平日里，心中難免會(huì )有一些新的想法，應該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這樣能夠培養人思考的習慣。你想好怎么寫(xiě)心得體會(huì )了嗎？下面是小編幫大家整理的畢業(yè)實(shí)習心得體會(huì )，歡迎大家分享。
畢業(yè)實(shí)習心得體會(huì )1
為了順應社會(huì )的要求，加強社會(huì )競爭力，實(shí)現高素質(zhì)技能型專(zhuān)門(mén)人才的培養目標，在本學(xué)期初，我系根據專(zhuān)業(yè)培養目標和專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃擬定了教學(xué)實(shí)習計劃。要求學(xué)生運用所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識來(lái)了解企事業(yè)會(huì )計的工作流程和工作內容，加深對會(huì )計工作的認識，將理論聯(lián)系于實(shí)踐，培養學(xué)生實(shí)際工作能力和分析解決問(wèn)題的能力。6月，在實(shí)踐教學(xué)單位的大力支持下，學(xué)生的教學(xué)實(shí)習得以正常、有序地開(kāi)展，達到了實(shí)習的目的和要求�，F對實(shí)習情況總結如下：
一、明確實(shí)習目的：
頂崗實(shí)習是學(xué)校教學(xué)的一個(gè)重要組成部分，學(xué)生社會(huì )實(shí)踐雖然安排在一個(gè)完整的學(xué)期進(jìn)行，但并不具有絕對獨立的意義。它的一個(gè)重要功能，在于運用教學(xué)成果，檢驗學(xué)習效果。就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過(guò)綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計劃，改革教學(xué)內容與方法提供實(shí)踐依據。
1、培養學(xué)生的實(shí)際能力，而這種實(shí)際能力的培養單靠課堂教學(xué)是遠遠不夠的，尤其是機械加工這門(mén)實(shí)踐性很強的學(xué)科，必須從課堂走向工廠(chǎng)。近幾年來(lái)，我校在教學(xué)實(shí)習單位的安排上側重于對口實(shí)習工廠(chǎng)，目的就在于讓學(xué)生通過(guò)親身實(shí)踐，了解實(shí)際的機械加工和工藝過(guò)程，熟悉工廠(chǎng)管理的基本環(huán)節，實(shí)際體會(huì )一個(gè)機械工人的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
2、預演和準備就業(yè)工作。通過(guò)實(shí)習，讓學(xué)生找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理轉型期。
二、畢業(yè)頂崗實(shí)習班級
參加本次畢業(yè)頂崗實(shí)習的班級是：08電會(huì )108人08工商行政管理班45人08市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班16人08文秘11人
三、實(shí)習管理
畢業(yè)頂崗實(shí)習的學(xué)生具有雙重角色，他們既是學(xué)院派出的學(xué)生，又是實(shí)習單位的工作人員。鑒于此，我們對學(xué)生提出了以下要求：
1、以正式工作人員的身份進(jìn)行實(shí)習。要求學(xué)生不因實(shí)習生身份而放松自己，要嚴格遵守實(shí)習單位的有關(guān)規章、制度和紀律，積極爭取和努力完成領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，從小事做起，向有經(jīng)驗的同志虛心求教，盡快適應環(huán)境，尋找自身差距，拓展知識面，培養實(shí)際工作能力。
2、以“旁觀(guān)者”的身份實(shí)習。要求學(xué)生自覺(jué)服從實(shí)習單位的安排，與此同時(shí)，也要把眼光放高遠，從工廠(chǎng)工作的全局出發(fā)，了解企業(yè)運行的基本規律、工人的基本心態(tài)、企業(yè)管理的原則等，這種觀(guān)察和訓練能夠使學(xué)生在更廣的層面熟悉工廠(chǎng)，增強適應能力。
3、以“研究者”的'身份實(shí)習。要求學(xué)生在實(shí)習前通過(guò)“雙向選擇”(指定、自定)方式確定一些課題，積極探索理論與實(shí)踐相結合的途徑，利用實(shí)習機會(huì )深入基層，了解情況，認真總結，關(guān)注最新行業(yè)動(dòng)態(tài)，有準備地進(jìn)行1~2個(gè)專(zhuān)題的社會(huì )調研，實(shí)習結束時(shí)要完成實(shí)習報告，并作為實(shí)習成績(jì)的重要組成部分。
4、安全第一，服從管理。在實(shí)習過(guò)程中，要求學(xué)生始終堅持安全第一的理念，絕對遵守實(shí)習單位的規章制度，服從實(shí)習老師的統一管理。
四、實(shí)習效果
1、頂崗實(shí)習達到了專(zhuān)業(yè)教學(xué)的預期目的。在一個(gè)學(xué)期的實(shí)習之后，學(xué)生普遍感到不僅實(shí)際工作能力有所提高，更重要的是有了感性認識，進(jìn)一步激發(fā)了大家對專(zhuān)業(yè)知識的興趣，并能夠結合生產(chǎn)實(shí)際，在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內進(jìn)行更深入的學(xué)習。一些學(xué)生寫(xiě)出了質(zhì)量較高的實(shí)習報告。
2、畢業(yè)頂崗實(shí)習促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實(shí)習活動(dòng)使學(xué)生初步接觸社會(huì )，培養了他們的適應環(huán)境能力及發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎。
3、畢業(yè)頂崗實(shí)習配合了所在單位的工作。參加實(shí)習的學(xué)生在各自的實(shí)習基地積極工作，從小事做起，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊伍，實(shí)習學(xué)生的精神風(fēng)貌及工作能力受到了公司領(lǐng)導與工作人員的普遍好評。
系主任及實(shí)習指導教師召開(kāi)實(shí)習學(xué)生座談會(huì )
五、存在的不足及解決辦法：
1、專(zhuān)業(yè)技能職業(yè)能力有待加強
學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能在某些程度上達不到用人單位的要求。學(xué)生雖然已經(jīng)順利進(jìn)入頂崗實(shí)習，但我們從學(xué)生的就業(yè)單位上能夠看出部分學(xué)生的就業(yè)崗位并不是很好，而影響這一點(diǎn)的問(wèn)題所在多數是應為我們的學(xué)生在專(zhuān)業(yè)技能及專(zhuān)業(yè)知識上達不到用人單位的要求。
2、職業(yè)能力和責任心還有待加強
通過(guò)對用人單位的實(shí)際了解和用人單位對畢業(yè)生稱(chēng)職狀況的調查，我們不難看出部分學(xué)生在工作態(tài)度方面、敬業(yè)精神方面上還有所欠缺。我們還需要進(jìn)一步的加大力度對學(xué)生的不足之處進(jìn)行指導、進(jìn)行幫助，從而完善、提高學(xué)生在就業(yè)方面的綜合素質(zhì)。
總之，讓學(xué)生與參與教學(xué)實(shí)習是要他們不斷的學(xué)習，不斷的提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己，使他們在激烈的競爭中立于不敗之地!在教學(xué)實(shí)習中讓學(xué)生全面掌握專(zhuān)業(yè)技能，具備與實(shí)際工作崗位需求“零距離”的職業(yè)能力，做到“就業(yè)能上崗，上崗能頂崗”，必須從整體出發(fā)，從實(shí)際出發(fā)，才能實(shí)現高素質(zhì)技能型專(zhuān)門(mén)人才的培養目標。才能培養出適應市場(chǎng)需求的高質(zhì)量會(huì )計人員。
畢業(yè)實(shí)習心得體會(huì )2
經(jīng)歷xx個(gè)星期的生產(chǎn)實(shí)習終究終止了，在xx公司工作的這幾天，我和公司的職工乃至領(lǐng)導都相處得很是和諧，大家對我也關(guān)懷備至，常常給我鼓勵和幫忙；我工作的時(shí)候也是兢兢業(yè)業(yè)，不僅順利完成工作任務(wù)，工作之余還常�？偨Y體會(huì )教訓，不斷提高工作效率，雖說(shuō)工作中我也會(huì )犯一些毛病，從而遭到領(lǐng)導批評，但我認為這些毛病和批評是能極大的增進(jìn)我的工作熱情，讓我能在以后的工作中謹慎仔細，提高工作效率。
這次實(shí)習我總結了以下幾條體會(huì )，在以后的生活中如果我能吃透這些體會(huì )，將會(huì )使我受益匪淺。
第一：在與別人打交道時(shí)必須要主動(dòng)積極。我本身是個(gè)相對照較內向的人，不善于主動(dòng)和別人交換打交道，在此次實(shí)習中我也發(fā)覺(jué)了自我的不足。
在工作的時(shí)候同樣也要積極主動(dòng)的和別人交換。在今后的社會(huì )工作中，工作不再是一個(gè)人所能完成的，那是幾個(gè)人或是一個(gè)團隊的工作。雖然此次我是來(lái)實(shí)習的，由于對業(yè)務(wù)的不了解以及專(zhuān)業(yè)知識的不熟悉，只能夠在領(lǐng)導的安排下進(jìn)行一些相對簡(jiǎn)單的工作，可是我也很積極的`去幫忙別人完成自我力所能及的工作。
第二：工作時(shí)必須要一絲不茍，認真仔細。一個(gè)職員在公司的大部分時(shí)間都是在工作的，這就要求他在這段時(shí)間內必須要仔細謹慎，一絲不茍，不能總是出錯。有時(shí)候一個(gè)失誤不僅僅使你的工作進(jìn)程受阻，還會(huì )影響他人，乃至受老板批評批評，所以認認真真地做每一件事情就顯得特別重要。
第三：在工作崗位上必須要勤于摸索，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都會(huì )比較繁瑣，并且幾天下來(lái)也會(huì )比較枯燥，就是需要你多動(dòng)腦筋，不斷地想方設法改進(jìn)自我的工作方法，尋覓或是設計簡(jiǎn)捷的流程，提高工作效率，減少工作所需時(shí)間。
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在畢業(yè)設計結束之后，我開(kāi)始了踏入社會(huì )的第一步——頂崗實(shí)習，在選擇職業(yè)的時(shí)候，我反復思考了很久，結合所在城市本專(zhuān)業(yè)的行情和自身的學(xué)習情況家庭情況考慮，我決定放棄自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)從事其他行業(yè)從頭學(xué)起。然而遺憾的是之前并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)對職業(yè)有點(diǎn)了解，對于自己真正適合什么職業(yè)我也并不是很清楚。所幸大學(xué)時(shí)期以兼職的身份在一家傳媒公司有過(guò)半年的新媒體方面的工作經(jīng)歷，于是我在簡(jiǎn)歷中具體描述了這一方面的情況。然后開(kāi)始網(wǎng)新媒體方向發(fā)展，因為那段時(shí)間的工作經(jīng)歷讓我覺(jué)得目前新媒體行業(yè)的行情似乎不錯。
于是，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的'查看公司、投簡(jiǎn)歷、面試之后，我來(lái)到了__公司從事新媒體編輯職位，我對這一職位是比較滿(mǎn)意的，因為我平常比較喜歡看書(shū)，對文字類(lèi)型的工作還是有一點(diǎn)向往。
工作第一周的時(shí)候，我從一無(wú)所知的狀態(tài)在部門(mén)主管的帶領(lǐng)下開(kāi)始慢慢上手，第二周的時(shí)候我已經(jīng)能夠自己獨立完成一套流程，只是在工作效率上還稍有欠缺。到第三周的時(shí)候我開(kāi)始逐漸上手，工作效率有了初步的提高，直到第四周，我的工作情況基本合格，此時(shí)距剛進(jìn)入公司實(shí)習已經(jīng)接近一個(gè)月了，我已初步形成了一套自己的工作方式。
現如今我在這家公司已經(jīng)做了三個(gè)月了，順利結束了學(xué)校的頂崗實(shí)習，開(kāi)始向正式員工過(guò)渡。在這期間我有了不少收獲，通過(guò)實(shí)習，我發(fā)現了在崗位學(xué)習和在學(xué)校學(xué)習的區別，在學(xué)校學(xué)習是有老師帶著(zhù)的，老師考慮的是全體學(xué)生的學(xué)習效果，有時(shí)候會(huì )對差生進(jìn)行單獨輔導。但是在公司并不是這樣，主管只會(huì )給大家一個(gè)大致的任務(wù)，而完成任務(wù)的整個(gè)過(guò)程全由個(gè)人自己安排，需要高度的自覺(jué)與規劃能力，而至于任務(wù)沒(méi)法完成的人，等待他們的將會(huì )是公司的淘汰，這個(gè)問(wèn)題讓我意識到了社會(huì )的競爭性與殘酷性。但同時(shí)也正是工作崗位上需要的高度自覺(jué)性，讓參與工作的人開(kāi)始拉開(kāi)差距，甚至越拉越大，這也讓我了解到這個(gè)社會(huì )不會(huì )虧待努力的人。
為期三個(gè)月的頂崗實(shí)習時(shí)間雖然短暫，但我卻從中收獲到了不同的東西，這對我的實(shí)習和成長(cháng)是非常重要的，我珍惜這次機會(huì )，我也慶幸自己沒(méi)有浪費這個(gè)機會(huì )！
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短短的一個(gè)月的實(shí)習生活已經(jīng)結束了，首先，通過(guò)這次實(shí)習的收獲就是學(xué)會(huì )了適應環(huán)境。通過(guò)這次實(shí)習我開(kāi)始適應了這種工地生活。有了這段時(shí)間的鍛煉，不論以后做什么工作都有了一種吃苦耐勞的毅力。另外就是在工地上知道了一些與學(xué)校不同的問(wèn)題，還有在工地上知道了作為一名技術(shù)人員應該怎樣去和工人、領(lǐng)導、監理、相關(guān)部門(mén)交流等。
其次，通過(guò)這次實(shí)習使我對工程方面的有關(guān)知識在實(shí)際上有了更深一些的了解。應該說(shuō)在學(xué)校學(xué)習再多的專(zhuān)業(yè)知識也只是理論上的，與實(shí)際還是有點(diǎn)差別的。這次實(shí)習對我的`識圖及作圖能力都有一定的幫助。這次還看到了使用平法標注的結構圖，初見(jiàn)時(shí)感覺(jué)有些頭大，雖然在這之前聽(tīng)到老師說(shuō)過(guò)，但并未學(xué)過(guò)，就那么一張剪力墻平法施工圖，都有些眼花。
有些一開(kāi)始根本就不知道什么意思，不過(guò)經(jīng)過(guò)幾天的努力，在師父的指點(diǎn)下，終于基本上算是搞懂了。工地上是艱苦的，特別是連續十幾天的高溫天氣，一到工地去后衣服就沒(méi)干過(guò)。但能學(xué)的是一些現實(shí)的東西，鍛煉的是解決問(wèn)題的實(shí)踐能力。例如：設計圖紙的變更，具體施工時(shí)出現的問(wèn)題，人與人之間的交流溝通等，只有通過(guò)實(shí)踐后才能找到問(wèn)題發(fā)生的原因，才能找到解決的辦法。
另外，對有關(guān)的資料也有了一定的認識，知道什么時(shí)候該填什么資料，需什么人簽字等，這是我以前沒(méi)有接觸過(guò)的。通過(guò)這次的實(shí)習，我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深遠的了解，也是對這三年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習。
雖然這次實(shí)習由于工時(shí)較短，只是基礎方面的施工，但是，這幫助我更深層次地理解施工方面要注意的事項，使我在工程施工上，不在局限于書(shū)本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。熟話(huà)說(shuō)，千里之行始于足下，這些最基本的工程知識往往是不能在書(shū)本上徹底理解的，所以實(shí)習尤其顯得重要。
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大學(xué)三年終于即將結束了，即將開(kāi)始踏入社會(huì )，來(lái)為社會(huì )和為自己創(chuàng )造價(jià)值了。很多人都說(shuō)我，大學(xué)期間沒(méi)做過(guò)兼職，將來(lái)出來(lái)找工作沒(méi)有經(jīng)驗很難找!其實(shí)我認同一半這種說(shuō)法，因為我相信出來(lái)工作是一次很好鍛煉自己人際交往能力的事情，所以對將來(lái)會(huì )有幫助，但是談到了工作經(jīng)驗，我就覺(jué)得可笑。兼職對于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，服務(wù)員，普工或者家教是相對較多的，從這些兼職談到對將來(lái)工作有幫助的工作經(jīng)驗，我覺(jué)得很可笑。我平時(shí)就很簡(jiǎn)單的把打工分成了兩種，第一種就是管理人員，第二種就是技術(shù)人員。對于這個(gè)管理人員，我覺(jué)得經(jīng)驗的作用永遠是第一的;而對于技術(shù)人員，技術(shù)的功底當然就是排第一啦�，F在不缺錢(qián)，所以這個(gè)時(shí)候是最需要學(xué)習專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識的時(shí)候。這里需要好好的強調一點(diǎn)，在大學(xué)三年里面我所報讀的專(zhuān)業(yè)是網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，但我到了第二個(gè)學(xué)期就發(fā)現這個(gè)專(zhuān)業(yè)知識對于我來(lái)說(shuō)根本就是“你是你，我是我”的關(guān)系。我根本就無(wú)法融入到該專(zhuān)業(yè)知識里面去，同樣它也無(wú)法進(jìn)入我的興趣范圍之內。所以我第二個(gè)學(xué)期就將其打入冷宮，開(kāi)始了屬于我自己的學(xué)習之旅----平面設計。
結束了三年的大學(xué)理論教學(xué)，書(shū)我帶著(zhù)自己滿(mǎn)腦子的理論知識踏入了實(shí)習單位—云騰廣告公司。抱著(zhù)對平面設計的熱愛(ài)之情我自學(xué)平面設計兩年，一直都希望能有機會(huì )可以進(jìn)入廣告公司進(jìn)行學(xué)習工作�？恐�(zhù)自己的誠意終于打動(dòng)了這家公司的經(jīng)理，給了我這么一次難得的機會(huì )。來(lái)到這里，我覺(jué)得自己就是一個(gè)黑洞，可以無(wú)盡的吸收這里所有的平面設計知識。來(lái)了這里第一天，我就從最簡(jiǎn)單的圖片摳圖開(kāi)始，慢慢的，到現在兩個(gè)星期過(guò)去，已經(jīng)做了更專(zhuān)業(yè)更商業(yè)化的.產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)設計和企業(yè)畫(huà)冊，每個(gè)任務(wù)都讓我收獲不少;另外跟我同部門(mén)的一位在這里已經(jīng)工作了三年的前輩同事也教了我很多技術(shù)方面的知識。從他身上我體會(huì )到了基礎扎實(shí)是怎么的一回事。除了技術(shù)方面的，我也從我的經(jīng)理和同事們身上學(xué)到了很多做人做事的態(tài)度和技巧。我們的經(jīng)理是個(gè)很有耐心很細心的年輕人，每次我設計作品有做錯的時(shí)候他都會(huì )一一給我指出來(lái)，就算是極小的文字錯別字，他都會(huì )給我指出來(lái)。從他身上我也體會(huì )到了，工作的時(shí)候一定要非常仔細，細心，更要有耐心，要做到一絲不茍�？傊痪湓�(huà)就是：這樣的實(shí)習讓真獲益匪淺啊!外面的社會(huì )是很殘酷的，工作中的競爭是很激烈的，像我們這些剛畢業(yè)出來(lái)的學(xué)生，即將要面對的是跟學(xué)校完全的另一種環(huán)境。提醒在外實(shí)習的學(xué)生要保持積極的心態(tài)去面對。
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從學(xué)校畢業(yè)，又回到學(xué)校工作，從學(xué)生變成了老師，我也是感受到作為老師的不容易，而在實(shí)習工作的這段日子，我也是有很多的收獲，而今也是更加的有信心去做好一名老師，去把學(xué)生給教好，我也是對于實(shí)習期間的工作有一些心得體會(huì )。
作為師范生，我也是從事老師的工作，從大學(xué)來(lái)到我們學(xué)校，開(kāi)始也是經(jīng)過(guò)老師的帶領(lǐng)，告訴我該如何的去做老師，如何的備課，如何的在課堂上引導學(xué)生去認真的去學(xué)習，課后作業(yè)的布置，檢查等一些事情，開(kāi)始工作的時(shí)候，我也是感受到工作并不是那么容易做好，也是體會(huì )到當初老師教導我們的辛苦，每一個(gè)學(xué)生對于知識的接受程度不一樣，而且每個(gè)人也是對于這一門(mén)課的喜歡程度不一樣，有些學(xué)生是喜歡一門(mén)課的，有些學(xué)生是不喜歡，而在課堂上，想要去教好他們，就必須要照顧到大部分的學(xué)生，同時(shí)一些優(yōu)秀的也是要給予更多的思考給到他們，成績(jì)糟糕一些的也是要講的'細一些，讓他們能聽(tīng)懂，課后也是要有一定的輔導，而通過(guò)教學(xué)，我也是意識到做好一名老師真的不容易。
但是我也是在工作之中感受到了挑戰，也是想要去做好，所以也是認真的備課，去做好教學(xué)，同時(shí)有時(shí)間的時(shí)候也是多去思考，如何把一堂課教得更好，多去聽(tīng)其他老師的講課，了解其他老師教學(xué)的方法，然后學(xué)習，看是否自己也是可以嘗試做好，通過(guò)學(xué)習，通過(guò)自己的思考，我也是把教學(xué)做的更好了，實(shí)習的這段日子，我也是認真的去把班級學(xué)生給教好，回顧剛開(kāi)始教學(xué)的那段日子和現在去對比，我也是有了很大的進(jìn)步，不再那么的生澀，學(xué)生們也是喜歡上我的課，成績(jì)也是有了一些進(jìn)步，同時(shí)我也是感受得到自己對于教學(xué)的方法更加的能靈活的去運用，不同的學(xué)生，我也是會(huì )有不同的方式去應對，課堂上也是變得更生動(dòng)活潑，而學(xué)生們也是更加的主動(dòng)來(lái)學(xué)好。
實(shí)習的結束并不意味著(zhù)我的工作已經(jīng)做好了，我覺(jué)得只是一個(gè)開(kāi)始，距離優(yōu)秀的老師，我也是看到了差距，只是比起以前，差距小了一些，我也是要繼續努力的去做好教學(xué)，來(lái)讓自己的不足改進(jìn)，去把課堂教得更好，讓學(xué)生們喜歡，自己也是要提升自己的授課水平，來(lái)讓自己更優(yōu)秀。
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在實(shí)習的時(shí)候，我也會(huì )經(jīng)常的懷念學(xué)校的安逸，懷念校園生活的美好，這是我第一次進(jìn)入到職場(chǎng)當中，也是我第一次經(jīng)歷正式的職場(chǎng)的工作，在實(shí)習的這幾個(gè)月的時(shí)間，我也從不能很好的適應這個(gè)社會(huì )，到現在能夠在社會(huì )上有自己的一席之地，有自己所期望的方向和目標，實(shí)習帶給了我很多的人生道理，也讓我在實(shí)習的過(guò)程當中成長(cháng)了很多，更是對于自己的學(xué)習能力和工作能力都有了一定的提升，我也開(kāi)始對自己的人生目標和職業(yè)有了一定的規劃。
實(shí)習帶給我很多的收獲，在工作上，我也將自己大學(xué)所學(xué)習的知識合理的運用到了自己的工作當中，也在工作當中學(xué)會(huì )了很多，學(xué)到了很多之前沒(méi)有過(guò)的東西，這段時(shí)間所學(xué)到的東西比我自己在學(xué)校學(xué)習三年還要豐富。剛開(kāi)始的時(shí)候，我還不知道自己所處的位置以及自己所要做的事情，感覺(jué)每天都像是蒙頭蒼蠅一樣，沒(méi)有任何的頭緒和方向，對自己的職業(yè)也沒(méi)有很好的了解，更是不知道自己之后或是未來(lái)要往一個(gè)什么樣的方向走，剛離開(kāi)學(xué)校的時(shí)候，我也曾迷茫過(guò)很長(cháng)的一段時(shí)間，但是在工作之后，隨著(zhù)自己實(shí)習期一天天的過(guò)去，隨著(zhù)自己工作慢慢的進(jìn)入到正軌，我也有了自己的想法，開(kāi)始對自己的生活和工作都充滿(mǎn)了期待，也有了一定的方向和目標，所以在自己實(shí)習的這段時(shí)間里，我也一直到學(xué)習工作的知識，對公司我也有一定的了解，認真的完成自己的工作的同時(shí)，也完善自己的職業(yè)技能，提高自己的職業(yè)素養，隨著(zhù)自己實(shí)習的結束，我的'工作能力也得到了提升，隨著(zhù)自己一天天的變化，我的心理也變的強大，內心的知識也變的更加的豐富，不再是那些理論性的知識，也有很多的實(shí)踐操作的方式，所以很多的時(shí)候，我很感謝公司，讓我能夠在這里如此的完善自己，公司不僅僅對我有栽培之情，對我也有知遇之恩，所以我也希望自己可以在工作當中盡全力的做好自己的工作，用自己的工作來(lái)回報公司，對于公司的恩情我也一定不會(huì )忘記的。
實(shí)習已經(jīng)結束，隨著(zhù)結束的也有自己的學(xué)生的身份，所以在以后，我也不再是一名學(xué)生，而是一名工作人員了，我的壓力也會(huì )隨著(zhù)自己的成長(cháng)而增重，但是我也會(huì )迎難而上，絕對不會(huì )退縮的，我也會(huì )不斷的往前走，堅持自己的初心，朝著(zhù)自己的方向和目標努力。
畢業(yè)實(shí)習心得體會(huì )8
進(jìn)入大四了，總覺(jué)得自己的前途很渺茫，總想找個(gè)機會(huì )鍛煉自己，很高興學(xué)校就業(yè)辦給我們提供了一個(gè)這樣的平臺，選擇蘇寧電器作為我們實(shí)習的單位只是因為從就業(yè)網(wǎng)上看見(jiàn)蘇寧是我們學(xué)校長(cháng)期的合作企業(yè)。我自己一開(kāi)始申報是抱著(zhù)試一試的態(tài)度，因為在這個(gè)時(shí)候想爭取每一個(gè)鍛煉的機會(huì )，我很幸運的被選上了。聯(lián)系企業(yè)是我們遇到的最大的難題，不敢輕易打電話(huà)，因為怕馬上就被拒絕，所以我們團隊的隊員一起做策劃書(shū)，一起商量對策，我們的快遞發(fā)出去后第三天接到了蘇寧的電話(huà)，他們同意我們去實(shí)習，他們很為我們的誠意而感動(dòng)，我們成為第一個(gè)聯(lián)系成功的團隊。
對這次實(shí)習我既有期待，也有擔憂(yōu)，期待這這次鍛煉自己的機會(huì )，但也怕自己在這次實(shí)習表現不好，我擔負的責任更大，因為我是這個(gè)團隊的負責人，我們這個(gè)團隊代表的是蘭州大學(xué)的形象，所以盡管我們聯(lián)系成功了，我們仍然認真的準備，也許是成功的鼓勵，很感謝這個(gè)團隊的每一個(gè)人的'支持，大家都很珍惜這個(gè)鍛煉的機會(huì )。
7月26號我們踏上了去南京的火車(chē)，開(kāi)始了我們的“蘇寧之行”。在蘇寧我們學(xué)習到了很多東西，了解到蘇寧不只是買(mǎi)電器的，還涉及房產(chǎn)，高爾夫，酒店，百貨，我們去的那天就參觀(guān)了蘇寧全國最大的店面——新街口店，大概了解了蘇寧的一些情況，隨后我們參觀(guān)了蘇寧的雨花基地，鐘山高爾夫俱樂(lè )部和索菲特酒店，以及蘇寧總部大廈的信息中心，全國的呼叫中心，對蘇寧的這些成就，不只是驚訝，簡(jiǎn)直是震撼。當我們穿著(zhù)蘇寧的制服和蘇寧的新員工坐在一起學(xué)習的時(shí)候我感覺(jué)自己真的就是蘇寧的新員工一樣，我們通過(guò)兩天的新員工的培訓，我們了解了蘇寧的發(fā)展和規劃，蘇寧的企業(yè)文化，蘇寧員工的行為規范與福利等，最后我們都以?xún)?yōu)異的成績(jì)通過(guò)了蘇寧新員工的考試，整個(gè)過(guò)程就是對將來(lái)就業(yè)的一次演習，讓我們提前感受了參加工作的那份激情和新鮮感，這對我們將來(lái)就業(yè)有很重要的影響，同時(shí)也對我們的職業(yè)生涯規劃有重要的意義。
在蘇寧我們還和人力資源部副總監唐小春先生座談，同時(shí)還安排了西北籍的員工與我們座談，通過(guò)座談我們了解了當代大學(xué)生應該具備的就業(yè)素質(zhì)，以及大學(xué)生缺乏的素質(zhì)，以及我們該如何改進(jìn)等，同時(shí)還了解了西部大學(xué)生和東部大學(xué)生相比的優(yōu)勢和不足之處，而企業(yè)最看重而我們哪些方面的素質(zhì)，以及蘇寧的人才發(fā)展戰略和人才招聘和人才培養等各方面的問(wèn)題。通過(guò)座談，讓我了解了現在大學(xué)生就業(yè)需要的能力和素質(zhì)，而我自己在哪些方面有不足的地方，該從哪些方面去改進(jìn)，現在我們在學(xué)校又該從哪些方面去努力，這些都是我們必須要了解的信息，這對我們將來(lái)就業(yè)是至關(guān)重要的，同時(shí)對我們今后的職業(yè)生涯規劃也是非常重要的。
我們都很珍惜這次實(shí)習的機會(huì )，這是一次很難得的鍛煉機會(huì )，我們在實(shí)習的七天里都學(xué)習到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，做好了我們的職業(yè)生涯人物訪(fǎng)談，對我們有很大的啟發(fā)，對我將來(lái)就業(yè)有重大的影響，也很期望將來(lái)能進(jìn)像蘇寧這樣的企業(yè)工作，實(shí)現自己的夢(mèng)想，提升自身的價(jià)值，執著(zhù)拼搏，永不言敗。
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今年我正式走進(jìn)我的實(shí)習單位開(kāi)始了自己人生中的第一份實(shí)習工作。由于我是，本身對具體實(shí)習科目和工作都知之很少，由前輩帶我學(xué)習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實(shí)習。
在老師傅們的熱心指導下，我依次對單位的基本工程、工程結構、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作，我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學(xué)來(lái)適應工作，完成任務(wù)。簡(jiǎn)短的實(shí)習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習，使我對單位概況和工程細節有了深層次的感性與理性的認識。
在單位我主要的工作任務(wù)是現場(chǎng)勘察，對圖紙進(jìn)行審批，現場(chǎng)調研等都是單位的'重要活動(dòng)，決定了土地是否符合基本條件進(jìn)行開(kāi)發(fā)。由于缺乏經(jīng)驗，我在期間做數據統計的時(shí)間走了很多彎路，給同事的工作帶來(lái)了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒(méi)批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時(shí)也很努力的去把事情做好。
通過(guò)實(shí)習，我也對我們家鄉城市規劃的發(fā)展有了大致的了解，也準備在實(shí)習結束后，借回校的機會(huì )，抓緊時(shí)間，學(xué)習更多相關(guān)的理論知識，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，從一開(kāi)始赤裸裸的來(lái)，到現在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個(gè)月時(shí)間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬(wàn)分！在短短的兩個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西。這比在學(xué)校這么長(cháng)的時(shí)間里學(xué)到的更精彩、更豐富。
我感到自己以前學(xué)習得不夠認真等一些問(wèn)題，這次實(shí)習使我加深了對會(huì )計工作的認識和了解，進(jìn)一步鞏固與發(fā)展了專(zhuān)業(yè)理論知識，培養了獨立從事會(huì )計工作的能力，堅定了我從事會(huì )計工作的理念。我希望我們學(xué)院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長(cháng)期的關(guān)系有利于開(kāi)展一系列的合作�？傊�，要給我們實(shí)踐的機會(huì )，我會(huì )在接下來(lái)的時(shí)間里認真總結，為將自己塑造成一個(gè)符合時(shí)代要求的會(huì )計工作人員而不懈努力！
就像喜歡說(shuō)的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個(gè)腳印的開(kāi)始，卻不允許自己不思進(jìn)取得活著(zhù)�！泵總�(gè)人都有自己對待生活的態(tài)度，對待挫折的態(tài)度和對待成功的態(tài)度。也許并沒(méi)有真正遇到挫折，也沒(méi)有真正成功過(guò)，但是積極向上的態(tài)度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后”一樣，我終究會(huì )學(xué)會(huì )用適合的方式去做正確的事情。
這是一段充滿(mǎn)艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿(mǎn)幸福和快樂(lè )的旅程，這是一段充滿(mǎn)挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個(gè)不老的故事，是教師和學(xué)生用情感書(shū)寫(xiě)的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實(shí)的基礎，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。
畢業(yè)實(shí)習心得體會(huì )10
每個(gè)夏天都有它獨特的溫柔。
七月份的溫柔來(lái)自我的第一份實(shí)習工作。
我實(shí)習的地方是沙坪壩區天星橋街道辦事處。第一天起了個(gè)大早，比和小伙伴們約定的時(shí)間還早了半個(gè)小時(shí)�？粗�(zhù)那棟嶄新，充滿(mǎn)神秘感的建筑，心里不免忐忑萬(wàn)分。在經(jīng)過(guò)一系列的報道流程之后，我被分配到了創(chuàng )文科室。在經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的交流之后，我一個(gè)月的工作內容基本敲定了——圖書(shū)整理。
在整理這些近幾千冊的圖書(shū)中，讓我頗有“在書(shū)海里翱翔”的`特殊感受。翻開(kāi)那些羅列著(zhù)密密麻麻的方塊漢字的紙張，從《三言二拍》、《清末四大諷刺小說(shuō)》、《西廂記》等蘊含深刻意義的歷史作品中，讓我體會(huì )到了中國上下五千年的歷史文化意蘊；在成就齊桓公一代霸業(yè)的輔佐者——管仲、深受武則天青睞的才女——上官婉兒等歷史名人身上，感受到了在歷史車(chē)輪下，靠近生活的艱澀；在曹文軒的《甜橙樹(shù)》、韓國作家鄭柚井的《朝我的心臟開(kāi)槍》、蘇童的《妻妾成群》中感受了生活的殘忍與生命的溫柔……正是這份工作，讓我得以窺見(jiàn)歷史全貌，辨析生命的意義，領(lǐng)領(lǐng)略為人的道理。
令我備受感觸的工作便是社區活動(dòng)了，這份工作的基本內容是觀(guān)摩學(xué)習后，寫(xiě)簡(jiǎn)報予以記錄。其中有三場(chǎng)活動(dòng)讓我印象深刻�！靶腋Ｉ�，從‘齒’開(kāi)始”，這是一項和沙坪壩拜博口腔醫院聯(lián)手舉辦的親子感恩活動(dòng)，小朋友們穿上量身定制的迷你版白大褂，神采飛揚的樣子，令我至今記憶猶新；暑期青少年技能培訓——創(chuàng )意手工活動(dòng)，更是讓我念念不忘，在老師和工作人員的細心幫助下，一份簡(jiǎn)陋的手工材料在小朋友的手中如變魔術(shù)般，變出一朵婀娜多姿的百合花，三四十個(gè)小朋友拿著(zhù)鮮紅色的花朵沖著(zhù)你露出驕傲自豪的樣子，無(wú)論是誰(shuí)，都會(huì )為之傾心吧；“我和我的祖國”少兒暑期少兒故事大賽在前不久落下了帷幕，沒(méi)想到這些七、八歲的孩子在感受歷史方面竟有著(zhù)驚人天賦，《死，也不能倒下》、《民族的豐碑》、《夢(mèng)回1942》等緬懷革命先烈的優(yōu)秀作品此時(shí)都還在深深打動(dòng)著(zhù)我。
在這些對社區小朋友開(kāi)展的活動(dòng)中，我受益匪淺�？粗�(zhù)他們生機勃勃的樣子，似乎看到了十幾年前的自己，但仿佛又將我狠狠甩在了后面，是的“少年強則國強”。在這些孩子身上，我著(zhù)實(shí)感到了無(wú)比大的驚喜，同時(shí)也殷切期待著(zhù)。從他們眼神里透露出的堅定與溫柔，讓我為之感動(dòng)。
這次實(shí)習工作帶給了我太多太多，或是經(jīng)驗，或是知識，或是感悟…這些東西，終將成為我前進(jìn)的動(dòng)力與底氣。我將對生活投入更大的熱情與期待，如報道那日在路邊遇到小野花一樣，像我所閱讀的書(shū)籍主人公一般，與那些可愛(ài)動(dòng)人的小朋友一道——捧著(zhù)溫柔向陽(yáng)生長(cháng)！
畢業(yè)實(shí)習心得體會(huì )11
身為一名大學(xué)生，我還是感覺(jué)自己應該通過(guò)實(shí)習去提高自己，頂崗實(shí)習之際，我還是認識到了自己各方面的不足，這也是我對自己應該要有的態(tài)度，通過(guò)這樣的方式，能夠鍛煉到自己很多，這是我接下來(lái)應該要去發(fā)揮好的，也正是因為自身的學(xué)習成績(jì)，得到了非常大的提高，我也對接下來(lái)更加有了信心，這也是實(shí)習的意義，對于這次幾個(gè)月下來(lái)的實(shí)習我也有一番心得。
回想這段時(shí)間以來(lái)的實(shí)習，我對自己也更加是充滿(mǎn)了動(dòng)力，給我的感覺(jué)非常的好，這對我的專(zhuān)業(yè)能力是有著(zhù)非常大的幫助，大學(xué)期間所掌握的知識能夠用運用到工作當中，這是非常不錯的，我當然也非常在意這一點(diǎn)，這讓我對自己的學(xué)習成績(jì)也是非常的在意，希望能夠得到更多的認可，確實(shí)接下來(lái)還是有很多事情應該要去做好，這也是對工作應該要有的.態(tài)度，這對我的影響還是很大的，大學(xué)這幾年來(lái)的學(xué)習我也一直感覺(jué)自己進(jìn)步的比較快，希望自己自己能夠在這樣的狀態(tài)下面做的更好一點(diǎn)，畢業(yè)頂崗實(shí)習對于自身能力的提高是很大的，也是以后應該要合理安排好的。
實(shí)習對于我來(lái)講，是一個(gè)非常不錯的鍛煉，大學(xué)階段的，這些都是非常關(guān)鍵的，我也渴望能夠在這方面做的更加細心，這是我對自己能力的正確看待，通過(guò)這次實(shí)習我意識到了自己不足，也感覺(jué)以后應該要做的更加細心一點(diǎn)，大學(xué)期還是需要讓自己去積累更多的知識，我也希望在以后的工作當中，能夠做出更好的成績(jì)來(lái)，這也必然是接下來(lái)努力的方向，希望可以把自己的工作做的更好一點(diǎn)，這畢業(yè)頂崗實(shí)習之際，我還是應該要去接觸更多的知識，我也應該要朝著(zhù)好的方向發(fā)展，對于實(shí)習我自然是很在意的，以后在工作當中我一定會(huì )做的更好一點(diǎn)，希望對接下來(lái)的工作可以做的更好。
實(shí)習已經(jīng)結束了，我感激周?chē)碌膸椭�，也希望自己能夠在這方面做出好的成績(jì)來(lái)，一名優(yōu)秀的學(xué)生，需要在各種環(huán)境下面，都能夠讓自己做的足夠的好，這一點(diǎn)是非常關(guān)鍵的，希望以后自己能夠接觸到更多的知識，這是我應該要有的態(tài)度，無(wú)論是做什么事情都應該要合理去安排好，雖然在實(shí)習期間也有很多工作要去完善好，但是更多的就是需要讓自己得到更多的鍛煉，以后會(huì )讓自己做出更好的成績(jì)來(lái)。
畢業(yè)實(shí)習心得體會(huì )12
沒(méi)有實(shí)習的經(jīng)驗，大學(xué)就是不完美的，實(shí)習是將自己在大學(xué)所學(xué)的知識運用到實(shí)際的生活中去，學(xué)而不用就浪費了，我們在大學(xué)所學(xué)習的知識，只有真實(shí)的實(shí)踐，才知道學(xué)習的內種，你是否真正掌握?大學(xué)的畢業(yè)實(shí)習是為以后那你找到更好的工作打好基礎，在實(shí)習當中更是一種學(xué)習，學(xué)習在大學(xué)書(shū)本上，學(xué)習不到的知識內容。
我們大四的畢業(yè)生在_老師的帶領(lǐng)下，來(lái)到了_的_實(shí)驗中學(xué)，每一位畢業(yè)生在_實(shí)驗中學(xué)實(shí)習初一英語(yǔ)教師，學(xué)習如何做一名合格的英語(yǔ)教師。在短短兩個(gè)月的實(shí)習時(shí)間，讓我從中收獲到了很多經(jīng)驗，真的受益匪淺。在_實(shí)驗中學(xué)我實(shí)習我才意識到，我們在學(xué)校學(xué)的.那些書(shū)本知識根本不算什么，實(shí)習中了解了作為一名老師每天需要做到的工作，更學(xué)會(huì )如何與學(xué)生相處。
剛走進(jìn)教室，站上講臺的我，對教學(xué)的工作迷茫無(wú)措，不知道自己該從何開(kāi)始，面對講臺下坐的學(xué)生，面對這里的環(huán)境，感覺(jué)都是陌生的，這一刻，我才知道不管自己在學(xué)校學(xué)習掌握的知識有多好，真正的去實(shí)踐是很難的，但是在老師的幫助和教導下，我慢慢地進(jìn)入佳境，慢慢地開(kāi)始適應教學(xué)這件事。
對待學(xué)生要有責任心，要認真地負責起教學(xué)這件事，不能對此事怠慢，因為學(xué)生是完全的信任自己的老師。所以在每節課上課之前，都需要提前備好課，計劃安排好課堂的四十分鐘，充分地利用課堂的時(shí)間，讓學(xué)生有效地學(xué)習。激發(fā)學(xué)生的興趣，讓學(xué)生能夠積極地參與進(jìn)課堂的學(xué)習當中，作為一名教師，要知道如何來(lái)調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習主動(dòng)性，承擔起學(xué)生學(xué)習知識的責任，把自己的學(xué)生放在首要位置，自己的學(xué)生要懂得如何愛(ài)護他們，不僅是對他們的學(xué)習負責，更要對他們的健康安全負責。
與學(xué)生相處融洽，這一點(diǎn)在實(shí)習當中，老師有特意地強調，我們要做到亦是師生關(guān)系，亦是朋友關(guān)系，讓學(xué)生不會(huì )對教師產(chǎn)生強烈的距離感，所以，要學(xué)會(huì )如何與學(xué)生拉進(jìn)距離，走進(jìn)學(xué)生的生活，這樣可以了解學(xué)生的學(xué)習情況，通過(guò)一些學(xué)生的學(xué)習狀況來(lái)改善自己的教學(xué)方式。
在_實(shí)驗中學(xué)的兩個(gè)月實(shí)習，真的讓我學(xué)習到了很多，也給我在今后的職業(yè)生涯中提供了許多經(jīng)驗，所以我很感謝學(xué)校為我們提供的實(shí)習機會(huì )。
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我來(lái)到幼兒園做老師，這一次的實(shí)習也是讓我感受到做幼師的不容易，不過(guò)我也是喜歡孩子，所以才選擇了這個(gè)專(zhuān)業(yè)，決定來(lái)做這個(gè)工作，在這次的實(shí)習之中，我也是感受到做老師的確是辛苦，但是也是非常的有成就感，我也是對于這次實(shí)習有一些感悟心得。
教學(xué)的工作是需要我們認真負責的去做的，老師的工作和其他的工作是有一些區別的，同時(shí)也是需要我們有責任心，有愛(ài)人，愿意去把孩子教育好，而幼師更是如此，孩子們都是非�；顫姾脛�(dòng)的，也是需要我們耐心的去照顧他們，去陪伴他們成長(cháng)，在實(shí)習之中，我也是感受很深刻，開(kāi)始我還不會(huì )做事情，帶我的老師就告訴我，讓我成為他們的大姐姐，有一定的威信，同時(shí)也是和他們成為好朋友，當他們接受我之后，也是能更好的去陪伴他們成長(cháng)，在成長(cháng)之中，我的愛(ài)心，我的關(guān)心，我的`責任是非常的重要，要把他們當成我的孩子一樣去照顧，雖然我還沒(méi)有孩子，但是我也是可以感受到那種愛(ài)意的。
作為幼師，工作的辛苦是肯定的，孩子們好動(dòng)，很多的習慣也是沒(méi)有養成，一些小的異動(dòng)可能就會(huì )造成很大的影響，小班的孩子更是如此，一個(gè)孩子哭了，可能整個(gè)班級的孩子都是會(huì )哭了，可能他們開(kāi)始不傷心，但是看著(zhù)別的孩子哭了，也是會(huì )忍不住哭了，或者有從眾的情緒，這時(shí)候也是非常的考驗我們老師，開(kāi)始我還不理解這些行為，但是漸漸的我也是接受了，也是陪伴著(zhù)孩子們，感受著(zhù)他們的喜怒哀樂(lè )，去教育好他們，在實(shí)習之中，他們也是漸漸的接受了我，愿意聽(tīng)我的話(huà)，跟著(zhù)我學(xué)東西。
看著(zhù)他們的成長(cháng)，我也是非常的高興，自己的工作經(jīng)驗也是得到了增長(cháng)，同時(shí)自己也是收獲了很多，更加的懂得了作為一名幼師是要怎么樣的去做，也是需要有很多的方面自己需要繼續的去提升，去學(xué)習的，實(shí)習的結束，讓我明白，自己和優(yōu)秀的幼師之間差距還是很大的，但是也是給予了我信心，我能做好這份工作，也是愿意做，熱愛(ài)這份工作，愿意陪伴著(zhù)孩子們，去和他們一起成長(cháng)，一起去進(jìn)步。在工作之中，其他同事的幫助也是讓我感受到幼兒園的氛圍是非常有愛(ài)心的，也是特別的讓我喜歡的環(huán)境，我要繼續的努力，去將自己提升，讓自己變得更加的優(yōu)秀。
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想想自己剛來(lái)的時(shí)候還是冬天，到現在已經(jīng)是夏天了，時(shí)間過(guò)得真快啊，這就過(guò)去了快五個(gè)月了，我也在這手機銷(xiāo)售員的崗位上面做了快有五個(gè)月了。對于這幾個(gè)月的手機銷(xiāo)售工作我還是有不少的收獲的，原本我大學(xué)里面學(xué)習的專(zhuān)業(yè)就是跟銷(xiāo)售有關(guān)的，再加上我對手機數碼這一塊我是比較關(guān)注的，所以在手機銷(xiāo)售實(shí)習中，我能夠有出彩的表現，因此我就有更多的鍛煉的機會(huì )，有更多學(xué)習的時(shí)間。所以這一次的手機銷(xiāo)售員實(shí)習，從思想上、工作能力上、理論知識上和生活上我都有些或多或少的感悟和收獲。
做銷(xiāo)售的第一掌握的事情，我覺(jué)得不是多么高的銷(xiāo)售技巧，多么健談的口才，而是對自己銷(xiāo)售產(chǎn)品的熟悉，對自己的產(chǎn)品熟悉了，才能夠更好地為客戶(hù)進(jìn)行推銷(xiāo)，才能夠更好地回答他們的問(wèn)題。所以作為一名手機銷(xiāo)售員，在實(shí)習開(kāi)始之前，公司就給了我們一份公司銷(xiāo)售的主要手機的一些參數，讓我們熟記，到時(shí)候好開(kāi)始工作。作為一個(gè)比較關(guān)注數碼圈的人來(lái)說(shuō)，這些我還是比較擅長(cháng)的，所以我在實(shí)習中開(kāi)頭的時(shí)候就比別人快了一步，也正是這樣我在大家還在磨合話(huà)術(shù)的時(shí)候，我就自己銷(xiāo)售出去了第一臺手機。這個(gè)開(kāi)頭的.順利完全是憑借著(zhù)我對手機的連接，因為那一個(gè)客戶(hù)是比較挑剔的，要求比較高，所以我當時(shí)就直接根據他是需求給他找了臺合適的手機，因為第一單達成，可見(jiàn)銷(xiāo)售員了解自己產(chǎn)品是必要的。
我覺(jué)得第二重要的才是銷(xiāo)售技巧，作為一個(gè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我是比較拖后腿的，我的銷(xiāo)售技巧并不好，可能是性格有點(diǎn)外向吧。之前學(xué)校實(shí)訓的時(shí)候，我們組在學(xué)校里賣(mài)筆和本子，我因為覺(jué)得比較尷尬銷(xiāo)售記錄并不好�，F在到了實(shí)習崗位，我知道這樣子是不行的，所以我開(kāi)始磨煉自己的口才，讓自己變得健談起來(lái)。也許是一下子開(kāi)悟了，覺(jué)得這有什么不好意思的，所以實(shí)習里面我開(kāi)始變得外向起來(lái)，跟客戶(hù)能夠正常對話(huà)而不緊張了，到現在我已經(jīng)能夠做到客戶(hù)進(jìn)我們店的時(shí)候，我都能主動(dòng)去跟客戶(hù)聊了。
這次實(shí)習給我的收獲遠不止如此，還有就是讓我體驗到了跟學(xué)校完全不同的生活模式，讓我知道了工作時(shí)非常艱辛的，但我們要想生活的好的話(huà)，又是必須要踏實(shí)工作的，所以就讓我樹(shù)立起了工作的態(tài)度，讓我有了更強的吃苦耐勞精神。我相信這些都是我畢業(yè)以后需要具備的，我現在掌握了的，肯定會(huì )給畢業(yè)后的我帶來(lái)很多幫助的。
畢業(yè)實(shí)習心得體會(huì )15
轉眼間，實(shí)習就快結束了，回顧一下這段時(shí)間的自己，感慨很多很多!以下是我在不同實(shí)習地點(diǎn)所學(xué)到的知識:
1、在進(jìn)行推銷(xiāo)黑貓衛士時(shí)，我知道了推銷(xiāo)也需要技巧，即在開(kāi)始洽談時(shí)用肯定的語(yǔ)氣提出一個(gè)令顧客感到驚訝的問(wèn)題，是引起顧客注意和興趣的可靠辦法.在有就是了解顧客的需求層次以后，就可以掌握你說(shuō)話(huà)的大方向，可以把提出的問(wèn)題縮小到某個(gè)范圍以?xún)�，而易于了解顧客的具體需求。如顧客的需求層次僅處于低級階段，即生理需要階段，那么他對產(chǎn)品的關(guān)心多集中于經(jīng)濟耐用上。當你了解到這以后，就可重點(diǎn)從這方面提問(wèn)，指出該商品如何滿(mǎn)足顧客需求。
2、在北大滄物流園昌盛配貨站實(shí)習期間，我深深體會(huì )到了積累知識的重要性。雖然，都是圍繞自己的專(zhuān)業(yè)課轉，但還是常常涉及到課外的知識，最多用到的還是人際交往的能力。有了良好的人際圈，遇到不懂的`事情時(shí)，會(huì )有人熱情的伸出雙手.最后我總結出一句鐵道理，平時(shí)多看多學(xué)，到了社會(huì )總有用到的時(shí)候�！�
3、在百花園實(shí)習時(shí)，我知道了一個(gè)公司要想得到消費者的認可，必須從它的產(chǎn)品和服務(wù)態(tài)度上說(shuō)服，否則只是空談!
4、在華豐家電美菱冰箱公司實(shí)習之前，我對冰箱的知識一無(wú)所知，而到那后我明白了購買(mǎi)家用電冰箱除功能滿(mǎn)足需求外，更應權衡經(jīng)濟性。比如容積大小的確定，應視飲食習慣、食物采購方便程度、住房條件和家庭經(jīng)濟情況等綜合因素而定。容積過(guò)小，會(huì )對使用電冰箱帶來(lái)不便。過(guò)大，同樣也有不利之處，如售價(jià)貴、電耗高、多占空間等.家用電冰箱的必要功能是能夠制冷而用以冷藏或冷凍食物。除此之外，都是輔助功能。如箱外顯示箱內溫度、箱外調節箱內溫度、電冰箱會(huì )自動(dòng)制冰、電冰箱的門(mén)體上飾以圖畫(huà)等等。這些輔助功能的擁有，勢必就要增加其生產(chǎn)成本，到頭來(lái)必然會(huì )通過(guò)售價(jià)轉嫁到消費者身上。
在實(shí)習期間最重要的是，通過(guò)工作我體會(huì )到了父母的艱辛，他們?yōu)榱宋覀兏冻龅倪h遠不是我們能想象得到的!就拿我工作的這段時(shí)間來(lái)說(shuō)吧，每天從早上七點(diǎn)開(kāi)始一直站到晚五點(diǎn)。我們邊站著(zhù)邊吆喝著(zhù)商品。一天下來(lái)身體都不聽(tīng)使喚了，嗓子特別的沙啞。仔細想一想，我們才干都久啊!父母為了我們工作了都久?要知道父母的付出和子女的回報永遠是成反比的!實(shí)習就要結束了，經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習，使我對以往課內學(xué)習過(guò)的基礎知識有了更深刻的理解.通過(guò)理論與實(shí)踐的結合，使自己對專(zhuān)業(yè)知識與應用有了更進(jìn)一步的了解.也為今后提高自己的學(xué)以致用打下了堅實(shí)的基礎.”路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在即將到來(lái)的新的學(xué)期中，我會(huì )加倍努力的，因為我相信”一分耕耘，一分收獲”!
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