實(shí)習心得體會(huì )（精華15篇）
心中有不少心得體會(huì )時(shí)，可用寫(xiě)心得體會(huì )的方式將其記錄下來(lái)，如此可以一直更新迭代自己的想法。怎樣寫(xiě)好心得體會(huì )呢？下面是小編為大家收集的實(shí)習心得體會(huì )，希望對大家有所幫助。
實(shí)習心得體會(huì )1
為期兩個(gè)月的實(shí)習結束了，在這段實(shí)習生活中，鍛煉了意志，體驗了生活，接觸了社會(huì )。我實(shí)習的單位是一家拉鏈公司，雖然與本專(zhuān)業(yè)的學(xué)習關(guān)系不大，但是因為個(gè)人喜好等問(wèn)題，我選擇了以后更有可能走的路來(lái)作為畢業(yè)前對自己的一個(gè)能力上的充實(shí)。
為了鍛煉自己的社會(huì )交際能力，我選擇在業(yè)務(wù)部實(shí)習。在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)專(zhuān)業(yè)技能，而且能學(xué)習到怎樣處理好人際關(guān)系，對自己的現在和以后的發(fā)展都是一個(gè)十分重要的挑戰。實(shí)習的結果也證明我的選擇是正確的。在實(shí)習的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習各種產(chǎn)品的規格及價(jià)錢(qián)。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。書(shū)上早已學(xué)過(guò)的東西，因為沒(méi)有接觸的比較少，故而學(xué)習的時(shí)間也比較長(cháng)。學(xué)習中，我倍加用功，專(zhuān)心致志，卻也收到了事半功倍的效果。到廠(chǎng)房觀(guān)看產(chǎn)品得制作過(guò)程、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫學(xué)的是怎樣向客戶(hù)全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì )說(shuō)，不僅要說(shuō)對，還要說(shuō)地能引起客戶(hù)的興趣，從而能成功地作成一樁生意。這也是對我一個(gè)巨大挑戰，因為我本就不善言語(yǔ)，就更沒(méi)有什么說(shuō)話(huà)技巧和口才了。
了解到的是作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，必須得擁有一定的能力外，還需具備以下的特征。
一、膽大、認真
這就要求我們對自己有信心，對認準的目標有大無(wú)畏的氣概，懷著(zhù)必勝的決心，主動(dòng)積極地爭取。如果愛(ài)上了一個(gè)女人，卻不敢主動(dòng)對她說(shuō)出來(lái)，不敢對她展開(kāi)攻勢，最終肯定是“無(wú)可奈何花落去，一江春水向東流”，落得自怨自艾的結局。在業(yè)務(wù)工作中同樣如此。天上不可能掉下餡餅，你不主動(dòng)走出去尋找客戶(hù)，你不主動(dòng)去和客戶(hù)溝通，那你永遠不可能有業(yè)績(jì)。為什么美國的總統無(wú)論見(jiàn)到誰(shuí)都能面帶微笑？因為他們有這種君臨天下的心態(tài)。我們要取得成功，就必須像一個(gè)偉人一樣，主動(dòng)去微笑著(zhù)與人握手。作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，怎樣才能使自己“膽大”？
1、對公司、對產(chǎn)品、對自己有信心，一定要時(shí)刻告訴自己：我們的公司是有實(shí)力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴(lài)的，我是個(gè)專(zhuān)家，我是1
個(gè)人物，我是最棒的。
2、在拜訪(fǎng)客戶(hù)之前做充足的準備工作。一定要注意檢查自己：必備的資料是否帶齊？
自己的形象是不是無(wú)可挑剔了走起路來(lái)是不是挺胸抬頭？自己表情是否很放松？3、要有一種平衡的心態(tài)。就正如我們追求心儀的女人，你并不是去求她給你恩賜，而是讓她不錯過(guò)一個(gè)能讓她幸福的男人；同樣，我們面對客戶(hù)，一定要有這種平衡的心態(tài)：客戶(hù)是重要的，我是同等重要的，我們如果合作，他會(huì )為我帶來(lái)業(yè)績(jì)，而我會(huì )給他帶來(lái)創(chuàng )造財富的機遇。
二、心細
這就要求我們善于察言觀(guān)色，投其所好。最讓女人動(dòng)心的是什么？就是你知道她，你了解她，你從細微之處關(guān)心她：風(fēng)起的時(shí)候，為她披上外衣；生日的時(shí)候，你獻上玫瑰；不開(kāi)心的時(shí)候，你認真地傾聽(tīng)。沒(méi)有哪一個(gè)女人能不被這種溫柔的攻勢打動(dòng)。我們面對客戶(hù)同樣如此�？蛻�(hù)最關(guān)心的是什么？客戶(hù)最擔心的是什么？客戶(hù)最滿(mǎn)意的是什么？客戶(hù)最忌諱的是什么？只有你在他的言談舉止中捕捉到這些，你的談話(huà)才能有的放矢，你的服務(wù)才能事半功倍。否則肯定是瞎折騰，目標成為“水中月，鏡中花”。那么，作為業(yè)務(wù)人員，心怎樣才會(huì )“細”呢？
1、在學(xué)習中進(jìn)步。只有具有廣博的知識，你才會(huì )具有敏銳地思想。對公司、對產(chǎn)品、對科技背景、對專(zhuān)業(yè)知識更是要熟知。
2、在會(huì )談中要注視對方的眼睛。注視對方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶(hù)”，你可以透過(guò)他的眼神發(fā)現他沒(méi)用語(yǔ)言表達出來(lái)的“內涵”。一個(gè)人的眼睛是無(wú)法騙人的.。
3、學(xué)會(huì )傾聽(tīng)。除了正確簡(jiǎn)潔地表達自己的觀(guān)點(diǎn)外，更重要的是要學(xué)會(huì )多聽(tīng)。聽(tīng)，不是敷衍，而是發(fā)自?xún)刃牡囊鈺?huì )，交流那種不可言傳的默契。
三、臉皮厚
臉皮厚實(shí)際上是優(yōu)秀的心理素質(zhì)的代名詞，要求我們正確認識挫折和失敗，有不折不撓的勇氣。當一個(gè)女人對你說(shuō)“不”的時(shí)候你怎么辦？情場(chǎng)老手都知道，一定不要輕易放棄，如果100次求婚不成，也許101次就勝利。否則心上人嫁人了，新郎不是你，后悔藥難吃。同樣，我們在做業(yè)務(wù)工作當中，會(huì )有很多次失敗。但你一定要有耐心，你要相信所有的失敗都是為你以后的成功做準備。這個(gè)世界有一千條路，但卻只有一條能到達終點(diǎn)。你運氣好，可能走第一條就成功了，但如果運氣不好，你可能要嘗試很多次，但記�。耗忝孔咤e一條路，就離成功近了一條路。誰(shuí)笑到最后，誰(shuí)才
會(huì )是贏(yíng)家。為什么這個(gè)世上有成功者也有失敗者，原因很簡(jiǎn)單：成功者比失敗者多永遠多堅持了一步。
短短的兩個(gè)月的實(shí)習工作結束了，留給我的則是在漫長(cháng)的人生路上用之不盡的財富，�，F在回頭看走過(guò)的這似乎也是漫長(cháng)的10周里卻也留下我終身難忘的點(diǎn)滴，在這里我跌倒過(guò)，被人嘲笑過(guò)，也受過(guò)污辱，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評，得到了同事的認可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿(mǎn)意的答卷的。
雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點(diǎn)，學(xué)會(huì )了怎樣和別人溝通，也學(xué)會(huì )了體貼和團結同事，正是在這樣的工作中我才真正說(shuō)是提升了自己，實(shí)現了自己的價(jià)值。當然經(jīng)歷了這么多的可以說(shuō)是坎坷和辛酸之后，我也充分認識到自己的不足和缺點(diǎn)，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會(huì )到團隊的重要，懂得一個(gè)人的力量是有限的，在集體中，1+1>2的道理。更重要的是，我學(xué)會(huì )并懂得了體諒人、愛(ài)護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實(shí)際意義。在實(shí)習工作的待人接物中處處也體現著(zhù)我們的文明度，有些雖說(shuō)是小節，但若沒(méi)有真正意識并做到是很難取得別人（客戶(hù)）信任的，當然那樣的話(huà)，也做成就不了什么事了。例如被問(wèn)到“貴姓？”時(shí)，得這樣回答：“免貴姓X”；還有遞東西好比是名片給對方時(shí)要用雙手，且要看著(zhù)對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開(kāi)展下去。
通過(guò)實(shí)際的工作，切身接觸社會(huì )才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都來(lái)之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習的重要性，只有不斷學(xué)習才能不斷進(jìn)步，鄧小平同志就說(shuō)過(guò)：“活到老，學(xué)到老”，我們即將踏入社會(huì )的新青年、新的祖國的知識分子更要通過(guò)這次難得的實(shí)習機會(huì )，在工作中發(fā)現不足及與社會(huì )的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結構，使自己真正做個(gè)對社會(huì )和國家有用的人。
實(shí)習心得體會(huì )2
時(shí)間過(guò)的飛快，我的實(shí)習開(kāi)始接近尾聲，在上一周的實(shí)習中，我開(kāi)始大量的接觸班級管理工作，發(fā)現班主任不是我想象中那么容易，班主任每天的工作都很瑣碎，每天都很繁忙，要管理班級的方方面面，如成績(jì)，衛生，學(xué)校組織的各種活動(dòng)，小到黑板報的設計，座位的調換，值日生的安排，每個(gè)早上要跟早讀，眼保健操時(shí)要去教室檢查，課間操要積極組織，中午要帶領(lǐng)學(xué)生吃飯，下午要送學(xué)生回家，，等等，所以做班主任很不容易，做好一個(gè)班主任更不容易。
上一周在參與班級管理工作的過(guò)程中，我也參與了學(xué)校組織的秋游活動(dòng)，這次活動(dòng)讓我更加體會(huì )到了做好班級管理的不易。上周學(xué)校將秋游安排在了周四，早上7：40的時(shí)候我和班主任老師就到了教室的門(mén)口，開(kāi)始查人，開(kāi)始幫他們排隊，好不容易等到的秋游活動(dòng)，所以學(xué)生們都很興奮，一個(gè)個(gè)像小鳥(niǎo)一樣，旅程開(kāi)始之后，我才發(fā)現原來(lái)坐車(chē)也沒(méi)有想象中的安逸，雖然株洲到長(cháng)沙，只有一個(gè)多小時(shí)的'車(chē)程，但是對于某些小學(xué)生來(lái)說(shuō)，身體素質(zhì)很差，所以中途有很多學(xué)生暈車(chē)，于是我和班主任老師，一會(huì )兒要去照顧這個(gè)暈車(chē)的孩子，一會(huì )兒又要去那個(gè)孩子身邊，所以整個(gè)車(chē)程中，整個(gè)人都是一種戒備狀態(tài)，沒(méi)幾分鐘是坐在座位上的。整個(gè)秋游過(guò)程中，不僅在車(chē)上是隨時(shí)戒備狀態(tài)，而且在博物館跟游樂(lè )場(chǎng)中，我的整個(gè)神經(jīng)都是緊繃的，生怕哪個(gè)孩子突然跑丟了，因為作為老師，我們要為學(xué)生負責，為我們的事業(yè)負責，秋游中雖然累，但是秋游拉近了我跟孩子的距離，也讓我更了解每一個(gè)孩子。為我更好的參與整個(gè)班級管理，打下了良好的基礎，也讓我自己更加喜歡我們68班的孩子們，懂得他們的需要，懂得他們的喜歡，了解他們的個(gè)性，有針對性的對待每一個(gè)人，在不斷的了解中，不斷的相處中，希望我跟我們班的學(xué)生，相處的能更融洽。
每天的班級日常工作，給了我更多的動(dòng)力與激情，也讓我每天的生活更加快樂(lè )與充實(shí)，我開(kāi)始每一天都加深對班級管理工作的理解，班級的管理不像我想象的那么輕松，也不如我想象中那么光鮮亮麗，它總體來(lái)講，就是很多的瑣碎的事情貫穿在一起，但是最重要的是，我們在班級的日常工作中，要貫穿著(zhù)我們的管理思想，賦予班級靈魂與活力，讓每一個(gè)學(xué)生都感受到班集體的偉大與活力，也感受到整個(gè)班級給我們每個(gè)人帶來(lái)的幸福與歡樂(lè )，更重要的是，要讓每個(gè)孩子都懂得，做為班級的一員，要樹(shù)立自己的班級責任感，要充分承擔自己的義務(wù)與責任，樹(shù)立孩子的光榮感與責任感。這么多天的實(shí)習，我每天都能學(xué)到在學(xué)校學(xué)不到的知識，看到在學(xué)�？床坏降慕逃F象，每天都會(huì )自己思考，如果遇到這樣的學(xué)生，我會(huì )怎么做，怎么樣才能做一個(gè)好老師，做一個(gè)好班主任，我想，我要學(xué)的很多，所以，為自己加油，希望每一天我都能迅速成長(cháng)。
實(shí)習心得體會(huì )3
這是開(kāi)學(xué)第六周。由于每個(gè)周日晚上都是我的晚自習，我發(fā)現了一個(gè)很可怕的現象：每次放假回學(xué)校都要兩三天才能靜下心來(lái)學(xué)習，但是不到三天又放假了。每個(gè)星期的開(kāi)始，同學(xué)們都很吵，然后就收斂了。太糟糕了。
俗話(huà)說(shuō)“5 ^ 2=0”，老師在學(xué)校認真教了五天，在家兩天就全忘了。了解后發(fā)現，這個(gè)地區的學(xué)生家庭教育很差，家長(cháng)工作忙，沒(méi)有時(shí)間管教孩子。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )游戲的普及，很多初中生對游戲上癮。
家里沒(méi)有學(xué)生的規章制度，學(xué)生就開(kāi)始亂來(lái)，放縱自己的壞習慣。去網(wǎng)吧熬夜打游戲追劇。于是，每周返校的同學(xué)開(kāi)始吵鬧。有的學(xué)生上課討論游戲，違反課堂紀律；有的同學(xué)上課心不在焉，滿(mǎn)腦子游戲，揮之不去；一些學(xué)生的生物鐘被打亂了，所以他們不得不在課堂上睡覺(jué)。各種違反課堂紀律的行為出現了。
大量學(xué)生能意識到這些都是壞習慣，想改掉，但自制力很差。這需要老師的幫助和指導。面對這種周期性現象，教師必須有很強的'耐心，這樣才能把自己放在每個(gè)學(xué)生的情境中，不厭其煩地引導他們，鼓勵他們養成良好的生活習慣和學(xué)習習慣。
當初看到學(xué)生這種情況，我是震驚的。有點(diǎn)“恨鐵不成鋼”，為學(xué)生著(zhù)急，也在質(zhì)疑自己的能力。想著(zhù)“既然不行，何必浪費那么多時(shí)間精力呢？”我甚至想過(guò)放棄那些學(xué)生。
后來(lái)我靜下心來(lái)想：教育不是萬(wàn)能的，只要調整好心態(tài)，我就能面對這些不可愛(ài)的學(xué)生。改變它們是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程。這些學(xué)生還年輕，人生觀(guān)、世界觀(guān)還沒(méi)有形成。只要他們有足夠的耐心去教育引導，我相信他們會(huì )遇到更好的自己，變得更好！
不要著(zhù)急，用平常心、愛(ài)心、堅強的耐心去教育學(xué)生，你就成功了！
實(shí)習心得體會(huì )4
大約五天的x實(shí)習非常愉快而且受益匪淺。首先是了解到了許多平時(shí)不常見(jiàn)的植物，類(lèi)似于鼎湖血桐、鼎湖釣樟等等。三天時(shí)間內認將近兩百種植物是非常有挑戰性的事情，讓人有一種充實(shí)滿(mǎn)足感。
同時(shí)，在x認種的同時(shí)也能夠增強身體素質(zhì)。由于每天都要爬山，早上x(chóng)點(diǎn)準時(shí)集合，所以必須逼迫自己形成規律的作息時(shí)間，在連續三天的爬山認種過(guò)程中明顯能夠感覺(jué)到自己的身體素質(zhì)有了提升，而運動(dòng)過(guò)后勞累卻充實(shí)的滿(mǎn)足感也讓我很受益。
最后就是在標本制作和認種的過(guò)程中認識了更多生科院的同學(xué)們，每個(gè)人都非常大方開(kāi)朗，和他們相處非常的愉快。同時(shí)也總是能夠在我有困難的'時(shí)候毫不吝嗇的幫助我，這一點(diǎn)讓我非常的感動(dòng)。
總之，x實(shí)習對于我來(lái)說(shuō)是一段非常充實(shí)、美好的而且受益匪淺的回憶經(jīng)歷。
實(shí)習心得體會(huì )5
通過(guò)這XX天的認識實(shí)習，自己對計算機專(zhuān)業(yè)有了更加清晰的認識，同時(shí)對以后的學(xué)習也有了一定的思考。
“認識實(shí)習”是我們計算機學(xué)院學(xué)生在校期間重要的實(shí)踐性環(huán)節，它的主要目的在于通過(guò)讓我們接觸了解計算機的基本組成結構、計算機軟件的開(kāi)發(fā)流程以及計算機網(wǎng)絡(luò )的相關(guān)知識，對所學(xué)專(zhuān)業(yè)有一個(gè)感性認識，樹(shù)立正確的.專(zhuān)業(yè)思想，為以后學(xué)習專(zhuān)業(yè)課程作好準備。
找準專(zhuān)業(yè)定位，刻苦認真學(xué)習。計算機專(zhuān)業(yè)學(xué)生的學(xué)習相對于很多專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)是很難很枯燥的，但是，正因為如此，在大學(xué)期間我們才更應該腳踏實(shí)地、認真刻苦的鉆研。李開(kāi)復是我們計算機專(zhuān)業(yè)的學(xué)生需要學(xué)習的榜樣，他在卡梅隆大學(xué)學(xué)習期間就是不斷地鉆研創(chuàng )新。
這次實(shí)習順利完成，自己的收獲也很大，作為一名計算機專(zhuān)業(yè)的學(xué)生自己要腳踏實(shí)地、認真努力，把專(zhuān)業(yè)知識學(xué)好，打好基礎，為以后的學(xué)習工作做準備。
實(shí)習心得體會(huì )6
20xx年x月xx日，xx實(shí)習隊的三個(gè)班的同學(xué)完成了對xx公司下屬的鈑焊分廠(chǎng)，導管?chē)娮旆謴S(chǎng)和盤(pán)軸加工廠(chǎng)的實(shí)習。大家通過(guò)與老師的深入交流，對航空發(fā)動(dòng)機的相關(guān)知識的了解更為深入。大家針對各式各樣的問(wèn)題向老師的請教，也得到了xx公司老師的細心解答和鼓勵。
至此，xx實(shí)習隊在xx公司的第一周的`實(shí)習宣告圓滿(mǎn)完成。在這一周的時(shí)間里，我們先后參觀(guān)了鑄造，鍛造，熱處理，盤(pán)軸，噴嘴導管和鈑焊分廠(chǎng)。大家通過(guò)在廠(chǎng)內的參觀(guān)學(xué)習和向xx廠(chǎng)老師提問(wèn)，了解了許多以前在課本學(xué)習時(shí)一知半解的抽象知識，并將它們與航空發(fā)動(dòng)機的制造過(guò)程緊密的聯(lián)系了起來(lái)。
這一周的學(xué)習，主基調概括起來(lái)就是“由粗到精”四個(gè)字。從最初參觀(guān)原材料的初步處理和粗加工，到后來(lái)參觀(guān)零件加工廠(chǎng)里的工件逐漸得到精密加工，再到目睹零件最終的成型入庫，我們基本對航空發(fā)動(dòng)機各個(gè)零部件的生產(chǎn)成型過(guò)程有了一個(gè)清晰的了解；心中也形成了一幅鋼材、鈦合金、高溫合金等原材料從進(jìn)廠(chǎng)到成為標準的零部件的演變流程圖。在這一整套流程里，xx廠(chǎng)的各個(gè)單位，各個(gè)不同工段之間緊密配合，高度協(xié)作，一環(huán)扣一環(huán)的完成了各個(gè)零部件的生產(chǎn)。作為身處其外的參觀(guān)學(xué)習者，看到這一整套過(guò)程，有一種欣賞藝術(shù)的美妙感覺(jué)。
完成了從原材料到零部件的由粗到精的演變，下周，我們將會(huì )參觀(guān)裝配，試車(chē)等一系列分廠(chǎng)。屆時(shí)，我們將進(jìn)一步體會(huì )航空發(fā)動(dòng)機從零件到整體的由分到總，由小到大，由局部到整體的變化，從而真正領(lǐng)略到航空發(fā)動(dòng)機各個(gè)組成部分之間的緊密的配合與協(xié)作，以及航空發(fā)動(dòng)機整體對各個(gè)部件的調控和各個(gè)組件對航空發(fā)動(dòng)機整體性能的影響，體會(huì )到航空發(fā)動(dòng)機作為一種系統工程的復雜和奧妙。
實(shí)習心得體會(huì )7
畢業(yè)實(shí)習與平時(shí)上課的實(shí)習大不一樣，短短XX個(gè)月的實(shí)習讓我更加獨立。它使我們在實(shí)踐中鞏固知識、在實(shí)踐中了解社會(huì )。既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
通過(guò)這次畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)習我深刻體會(huì )到農業(yè)工作的辛苦和科研工作的艱辛，每一點(diǎn)成績(jì)的取得都凝結著(zhù)農科人員辛勤的汗水和智慧的結晶。我還認識到，要在農業(yè)科研方面做出成績(jì)需要付出很多很多，需要對這份事業(yè)投入熱情，需要有堅定的意志和不斷探索的欲望，需要有默默奉獻的精神和淡薄名利的心態(tài)，去掉現代社會(huì )的浮華，靜心專(zhuān)研，干一行愛(ài)一行。
在實(shí)習過(guò)程中，我學(xué)會(huì )了獨立工作與相互配合同時(shí)進(jìn)行的工作方式。培養了我既能獨立的承擔一項工作任務(wù)又能很好的'進(jìn)行合作，來(lái)完成一項工作任務(wù)的能力。
在整個(gè)XX實(shí)習過(guò)程中，我和試驗小組的同學(xué)們一起下地勞動(dòng)，一起到實(shí)驗室做試驗，整理數據。積極把指導老師交給我們的任務(wù)按時(shí)按質(zhì)的完成，從來(lái)不讓指導老師操心。我們相互幫助、彼此照顧，在實(shí)習中我們是戰友，在生活中我們是朋友。
實(shí)習心得體會(huì )8
實(shí)習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力的提高。
畢業(yè)實(shí)習主要的'目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會(huì )工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識，實(shí)際操作、演練的機會(huì )。
自走進(jìn)xx開(kāi)始我本著(zhù)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與企業(yè)市場(chǎng)調查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷(xiāo)售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓我以最快的速度融入公司，發(fā)揮自我特長(cháng)。同時(shí)認真完成實(shí)習日記、撰寫(xiě)實(shí)習報告，成績(jì)良好。
經(jīng)過(guò)實(shí)習，我對我國服裝行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準備在實(shí)習結束后，借回校的機會(huì )，抓緊時(shí)間，學(xué)習更多相關(guān)的理論知識，提高自我的專(zhuān)業(yè)水平，為正式工作做好準備！
實(shí)習心得體會(huì )9
光陰荏苒，一不小心大學(xué)生活的最后一個(gè)暑假已經(jīng)悄悄的到來(lái)，當然大學(xué)生活中的社會(huì )實(shí)踐自己也必然去面對。曾幾何時(shí)，作為大學(xué)生的我們都夢(mèng)想著(zhù)自己在畢業(yè)以后能夠找到一份好的工作來(lái)實(shí)現自己的人生價(jià)值。目前，找一個(gè)實(shí)習單位是當務(wù)之急。在網(wǎng)上投了大量的簡(jiǎn)歷與及參加了幾次面試之后，擺在我面前的是兩個(gè)選擇：留在廣州或者回家。廣州的實(shí)習單位是一間外資子公司，工作內容是專(zhuān)業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站編輯與SEO；陽(yáng)江的實(shí)習單位是陽(yáng)江電信，工作內容是營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的。當初我很難做出選擇，一邊可以學(xué)以致用，另一邊是知名企業(yè)。最后我選擇了回家，有位老師說(shuō)過(guò)，實(shí)習要找一個(gè)好單位，期望我沒(méi)有選錯。
在為期一個(gè)月的實(shí)習中，過(guò)程有苦也有樂(lè )，很辛苦但也有收獲。因為是服務(wù)性行業(yè)，所以態(tài)度就決定了一切了。在工作過(guò)程中，面對客人的誤解和猜疑，我學(xué)會(huì )了控制自己的情緒和說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣，這些在解決問(wèn)題中很有用。當然，還有團隊精神，敬業(yè)精神等等，都讓我受益匪淺。
因為實(shí)習崗位是關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的，所以我們的工作內容就是營(yíng)銷(xiāo)——電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)與現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。我說(shuō)一下我在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的心得體會(huì )。其實(shí)，銷(xiāo)售成功的第一步是把自己給賣(mài)出去，成功的營(yíng)銷(xiāo)自己。第二部是把自己的思想灌輸給別人，第三不才是把別人的'錢(qián)抓進(jìn)自己的口袋。我在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中遇到過(guò)很多問(wèn)題，我們如何去解決客戶(hù)的疑問(wèn)這需要一個(gè)技巧，也是我們在學(xué)校當中無(wú)法學(xué)到的�？蛻�(hù)的疑問(wèn)就是客戶(hù)所要的需求，我們在解決客戶(hù)疑問(wèn)的時(shí)候要學(xué)會(huì )去挖掘客戶(hù)的需求，只有把客戶(hù)的需求一個(gè)一個(gè)的解決了我們才成功了。我覺(jué)得在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)當中，最重要的是自己的心態(tài)。你的心態(tài)不僅影響這自己的心情還會(huì )影響客戶(hù)的心情。我們要時(shí)刻保持一種樂(lè )觀(guān)的心態(tài)，當一個(gè)電話(huà)被拒絕之后，毫不猶豫的撥打下一個(gè)電話(huà)，當被客戶(hù)罵了之后，要勇敢地撥通下一個(gè)電話(huà)。對于現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，我覺(jué)得最重要的是團隊精神和積極并真誠的工作態(tài)度，現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，直接面對的是客戶(hù)，隊員之間要合作無(wú)間，態(tài)度要真誠，也要設身處地的為顧客著(zhù)想，站在他們的位置上思考問(wèn)題，這樣成功的幾率就會(huì )大很多。
在經(jīng)歷了一個(gè)月的實(shí)習以后，我總結一下我的心得感悟，其實(shí)我覺(jué)得很多人在實(shí)習之后的也會(huì )有這樣的一個(gè)感悟：
1、自主學(xué)習。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習，學(xué)習的機會(huì )還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來(lái)指導你工作，讓你少走彎路；集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你
感興趣的。
2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司創(chuàng )造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗。特別是現在實(shí)習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
3、團隊精神。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團隊在完成一個(gè)項目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀(guān)點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(cháng)，團結合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jì)，必須牢記一個(gè)規則：我們永遠不能將個(gè)人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會(huì )出現在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、基本禮儀。步入社會(huì )就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著(zhù)裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會(huì )影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習，比如注意其他人的做法或向專(zhuān)家請教。
5、為人處事。作為學(xué)生面對的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(cháng)，而工作后就要面對更為復雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導、同事還是客戶(hù)接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。說(shuō)到這個(gè)就不得不說(shuō)一下我自己的一個(gè)經(jīng)歷了，由于我們是在員工飯堂就餐的，飯堂里面有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的位置是留給公司的老總的，當初我們什么都不懂，也就稀里糊涂的坐在那個(gè)位置上，以致后面老總來(lái)了只能坐在別地位置上，后來(lái)還是一位老員工跟我提了個(gè)醒，才知道，至此再也不敢坐那個(gè)位置了，即使是沒(méi)位了也不能坐，初入社會(huì )要多觀(guān)察別人的行為才是。最后不得提一下，那位老員工我經(jīng)常會(huì )幫她一些小忙，她才會(huì )特意提醒我的，呵呵，人際關(guān)系��！
6、缺乏工作經(jīng)驗。因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問(wèn)題而不能分清主次，還有些培訓或是學(xué)習不能找到重點(diǎn)，隨著(zhù)實(shí)習工作的進(jìn)行，我想我會(huì )逐漸積累經(jīng)驗的。
工作的時(shí)間很充實(shí)，像一本寫(xiě)滿(mǎn)字的書(shū)。實(shí)習的日子就像在秋天收割水稻一樣，雖然很累，可是有收獲啊，心里總的來(lái)說(shuō)還是很高興的。工作了30多天，現在回首過(guò)去，覺(jué)得那時(shí)候的生活就像是一條曲線(xiàn)，充滿(mǎn)了高低起伏。
通過(guò)這次實(shí)習，讓我得到更多的是我明白了自己現在能夠干什么，自己以后要干什么。只有明確了自己的奮斗目標，才不會(huì )迷失前進(jìn)的方向。我現在擁有的是我昨天創(chuàng )造的，明天呢？后天呢？需要我不斷地努力。我也相信，我們所有的
同學(xué)都會(huì )去為了自己的奮斗目標而努力。通過(guò)這次實(shí)習我也明白了不管你是在哪家公司，剛進(jìn)去的時(shí)候都是從最底層做起，你沒(méi)有權利和公司提任何要求，因為這一切都是白搭，只有當你做有一定成績(jì)之后，你才有資格去要更多的東西，一切都是以成績(jì)說(shuō)話(huà)，你的價(jià)值與你的待遇永遠是成正比的。無(wú)謂的抱怨還不如認真踏實(shí)的去做好每一件事情，把簡(jiǎn)單的事情重復做，把重復的事情堅持做，把堅持的事情用心做，你就是最棒的。
實(shí)習心得體會(huì )10
實(shí)習生活已經(jīng)進(jìn)入十月份了，這些時(shí)間以來(lái)我們越發(fā)感覺(jué)到教師這個(gè)職業(yè)的神圣感。學(xué)高為師，身正為范，不錯的。要真正做成一個(gè)合格的教師，是不僅僅要求備課充足，上課能把握課堂，課后檢查批改作業(yè)這些基礎的教師規范，還要在學(xué)習中認真分析每一位學(xué)生的性格特征以及學(xué)生該學(xué)科學(xué)習情況，在生活中，盡自己所能去幫助有困難的學(xué)生。
教生物的我，一般會(huì )找一些生物有關(guān)的科普視頻來(lái)提高大家的學(xué)習興趣，并且在生活中和本班學(xué)生們相處的非常好，記得有次開(kāi)學(xué)，上課時(shí)候，大家都把自己從家里帶來(lái)的吃的分享給我，我覺(jué)得很幸福。當然，同學(xué)們也有遇到困難的'時(shí)候，比如有個(gè)女孩接熱水燙傷手，我也細心的照顧她。玩的一次是我和我的學(xué)生們一起完成黑板報。我以后會(huì )更加努力，不管是教學(xué)還是生活中，都盡我所能。
實(shí)習心得體會(huì )11
我是英語(yǔ)翻譯專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，學(xué)了將近兩年的翻譯，確實(shí)也學(xué)到不少東西，可謂是受益匪淺！翻譯是一門(mén)綜合能力要求比較高的學(xué)科，它囊括了全方位的知識和中西文化之間的差異，對你的知識面和文化素養的要求都很高。要有淵博的知識和見(jiàn)聞才可以稱(chēng)得上能與翻譯挑戰，所以努力學(xué)習各方面知識才會(huì )更好的駕馭它，要想騰云駕霧就得打好基本功！翻譯是語(yǔ)言交流與溝通的橋梁和紐帶，是跨文化跨世紀跨時(shí)空的智慧之門(mén)，它不僅是文化，而且是文明，更是智慧！
在這幾個(gè)學(xué)期的翻譯課上，自己學(xué)有所獲，湖北傳福翻譯公司讓我有機會(huì )將自己所學(xué)的理論知識和翻譯實(shí)踐結合起來(lái)。在學(xué)校時(shí)，翻譯只是我的一門(mén)課程，而現如今它已經(jīng)是我的職業(yè)了。我一定要抓住這個(gè)機遇好好進(jìn)行實(shí)踐，做到活學(xué)活用，我應該一如既往地，甚至應該更加熱愛(ài)這份工作。只有以飽滿(mǎn)的熱情對待它，才有可能在專(zhuān)業(yè)上不斷進(jìn)步。
以前的我總以為翻譯課是很容易的，只要積累了足夠的單詞，要翻譯是件很容易的事情�？墒钱斘覀冋驹谥v臺上的時(shí)候，才發(fā)現我們真的想得太過(guò)膚淺了。一句簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的話(huà)語(yǔ)，可是當我們要表達的時(shí)候，卻變得錯誤百出，面目全非。終于明白：原來(lái)站在講臺上也需要勇氣啊和翻譯基礎，翻譯并不是將別人的東西簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的傳達出來(lái)，他需要的是你將別人的東西忠實(shí)于原文，不僅是將別人的東西簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的發(fā)出來(lái)。更多的是講究得體，準確，自己不能將別人沒(méi)有的東西創(chuàng )造出來(lái)，一定要盡可能滿(mǎn)足人家原文的風(fēng)采，保持那份原汁原味。
說(shuō)到技能，翻譯是一項專(zhuān)業(yè)性很強的工作。筆譯是鍛煉一個(gè)人語(yǔ)言功底很好的方法，同時(shí)也是做好口譯的.重要基礎。從口譯的角度說(shuō)，如果語(yǔ)言文字有了比較堅實(shí)的基礎，接下來(lái)我認為表達和思維就至關(guān)重要。
練表達，一個(gè)好的方法就是視譯。同事給了我一些材料，這些都是非常有針對性的材料，因此可以使得練習變得很有效率。在拿到材料以后應該調整好狀態(tài)，想象自己就在翻譯的現場(chǎng)，給自己造成一定的壓力�？吹讲牧现械闹形暮�，爭取在最短的時(shí)間內用最流利的語(yǔ)言表達出來(lái)。如果有哪些詞或句說(shuō)得不通順或者結構不好，就可以記在筆記本上，之后可以向他人請教或者自己進(jìn)行查找。通過(guò)反復的訓練，在表達方面便有可能取得較為明顯的進(jìn)步。
練思維，在英譯中時(shí)，聽(tīng)力是基礎，首先作為譯員，自己必須明白對方所要表達的內容。有了這個(gè)前提，接下來(lái)便是思考如何用精練的句子傳達出來(lái)，這對思維有著(zhù)很高的要求。單單只是聽(tīng)懂是遠遠不夠的，因為口譯譯員是一座溝通的橋梁，所以譯員的表達應該是工整的，讓受眾能夠非常順暢地理解對方的意思甚至是精髓。所以中文的功底在這時(shí)就顯得至關(guān)重要。語(yǔ)言是不同的，但又是相通的。因此，兩種語(yǔ)言不應該有所偏頗。
但是不論是表達抑或是思維，翻譯最需要的勤學(xué)苦練，在不斷的學(xué)習中不斷地提高。在我看來(lái)，這是成為一名好翻譯，一名不會(huì )落伍的翻譯的最重要的前提。在翻譯處這幾個(gè)月以來(lái)，我的另一個(gè)很深的體會(huì )便是處里的同事時(shí)時(shí)刻刻都在學(xué)習新的知識，新的說(shuō)法，新的詞匯，我覺(jué)得正是這種精神讓他們成為優(yōu)秀的翻譯，我想作為新入部的公務(wù)員，更應該時(shí)刻謹記學(xué)習的重要性，不斷地向前看。
還有，作為翻譯，語(yǔ)言只是一個(gè)重要地前提，而博學(xué)則可以為翻譯工作提供堅實(shí)的知識理論的保證。在進(jìn)行翻譯工作的過(guò)程中，一定會(huì )接觸到各個(gè)領(lǐng)域，如果不去進(jìn)行查找學(xué)習，那么在翻譯的時(shí)候可能就會(huì )出現只翻出了表面，而沒(méi)有把
其中真正的內涵傳達到。有時(shí)更有甚者，會(huì )鬧出一些不應該有的笑話(huà)。
一直以來(lái)對翻譯存在畏懼心理。文化背景、生詞、中英語(yǔ)言差異往往給翻譯造成困難。但是，借助這次翻譯實(shí)習，我明白翻譯能力的提高不是一蹴而就的。要提高翻譯能力，需要持之以恒地練習。翻譯實(shí)習作業(yè)內容涉及物業(yè)管理方面，我在小組中負責部分主要是解釋一些圖表，專(zhuān)業(yè)想很強。至于一些和經(jīng)濟相關(guān)專(zhuān)業(yè)名詞翻譯，明顯感覺(jué)自己對于經(jīng)濟學(xué)英語(yǔ)的了解不足，特別是關(guān)于物業(yè)管理方面的一些專(zhuān)業(yè)介紹。另一方面，我也獲得一個(gè)啟示在遇到困惑的地方要查閱資料，不能想當然地翻譯。這次實(shí)習鍛煉了自己的翻譯能力，增添了自信心及成就感。在以后學(xué)習生活中，我會(huì )繼續擴大知識面，擴充詞匯量，不斷加強翻譯練習，提高英語(yǔ)綜合能力。
這次翻譯實(shí)習除了使我增強了信心以外，更重要的是讓我發(fā)現了很多翻譯的缺點(diǎn)和不足。首先是煉詞方面，用詞不夠準確、恰當。其次是語(yǔ)言表達能力不足。翻譯過(guò)程中，我明明對文章的意思理解，但真正表達時(shí)總覺(jué)得組織不好語(yǔ)言，翻譯出來(lái)的句子不夠得體。第三是知識面不夠廣泛。比如，對于翻譯資料中涉及日本核輻射和英國皇室婚禮等材料，如果能了解很多背景知識，翻譯起來(lái)會(huì )容易很多。另外，專(zhuān)有名詞的翻譯也是一個(gè)難點(diǎn)，如果平時(shí)做一個(gè)有心人，多積累一些常見(jiàn)的專(zhuān)有名詞，翻譯起來(lái)也會(huì )比較順利。
在翻譯的過(guò)程中，并不是一帆風(fēng)順的，途中遇到很很多困難。一開(kāi)始的時(shí)候絞盡腦汁地想啊，組織啊，覺(jué)得太費勁了。但是慢慢的，我總結了一些翻譯的方法。
英文中經(jīng)常出現很長(cháng)的句子，這些句子讀起來(lái)本身就很難理解了，如果翻譯的時(shí)候不加改動(dòng)，那就不容易理解它的意思，也就不怎么譯得通。就算最后真的翻出來(lái)了，也許也是存在問(wèn)題的。冗長(cháng)的復句，可能包含了主句、分句、形容詞組、副詞組等等。按漢文語(yǔ)法，一個(gè)句子里容納不下許多分句和詞組。如果必定要按原著(zhù)一句一句地翻，就達不出原文的意義，所以我利用了學(xué)過(guò)的斷句法�？墒侨绻麛嗑洳划�，或斷成的一句句排列次序不當，譯文還是達不出原文的意義。怎樣斷句，怎么組合排列？我們就必須正確挑出它的主句、分句和詞組等。像這種外國經(jīng)濟書(shū)籍，出現的生詞也超多，加上平時(shí)我的單詞量本來(lái)就不夠，所以一句話(huà)里面說(shuō)不定就要查好幾次詞典，而且一詞多義的現象很常見(jiàn)，就算查出來(lái)單詞的意思也不一定能夠譯得出來(lái)。所以需要自己的揣摩與猜測。
有時(shí)會(huì )遇到很長(cháng)的文章，令人看了頭暈眼花，讓人看了都沒(méi)有心情翻譯下去。所以我有時(shí)候就一天只翻一頁(yè)，或者翻了一頁(yè)后歇一會(huì )兒。但是問(wèn)題出來(lái)了，這樣的話(huà)雖然不會(huì )使人有之前那種強烈的厭倦感，但是比較容易導致前后銜接的不通暢。本來(lái)前面翻得好好的，一會(huì )兒歇下來(lái)，前面的內容有好多忘記了。后來(lái)我又采用了另一種方法：一天翻三頁(yè)，到了第二天，翻譯之前先把前面的內容瀏覽一遍，然后再開(kāi)始翻，這樣效果好多了。
在翻譯的過(guò)程中，會(huì )遇到很多錯的詞語(yǔ)，也許是文章格式轉變的時(shí)候出現問(wèn)題的吧？有些錯詞經(jīng)過(guò)自己猜測其意思，修改過(guò)來(lái)了，而有些無(wú)論怎么改都不對。像這樣的問(wèn)題，有些詞語(yǔ)在句子中的作用并不大，可以跳過(guò)，但是有些確實(shí)句子中的關(guān)鍵詞，沒(méi)有它，這句話(huà)根本翻譯不出來(lái)。這是在翻譯過(guò)程中遇到的比較客觀(guān)的困難。
總之，翻譯不像我們想象中的那么難，也并不像我們想象中的那么簡(jiǎn)單，要做好翻譯，我們還得了解很多的東西并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的只知道一點(diǎn)英語(yǔ)和漢語(yǔ)。它需要我們見(jiàn)多識廣，了解各方面的知識。你要成為一名好的翻譯家，上知天文下知地理一點(diǎn)也不夸張。
實(shí)習，是大學(xué)生走向社會(huì )的一座橋梁，它讓大學(xué)生更早的接觸社會(huì )，更早的了解社會(huì )，更早的親近社會(huì )。實(shí)習，顧名思義是在實(shí)踐中學(xué)習。知識源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐。我通過(guò)三個(gè)月的時(shí)間付諸實(shí)踐來(lái)檢驗所學(xué)，充分了解了文員的主要職責以及所需掌握的一些專(zhuān)業(yè)技能，更深的認識到將所學(xué)的知識具體應用到工作中區的重要性。此次的實(shí)習，使我加強了各方面的能力，明白了先做人后做事的道理，也感悟了社會(huì )的現實(shí)。這些將會(huì )是我在今后社會(huì )工作中的一筆寶貴的財富。
實(shí)習心得體會(huì )12
從7月11日去中國郵政儲蓄銀行成都分行報到后，就一直都在郁悶中度過(guò)，原本以為可以留在成都五城區實(shí)習，但是成都分行人事主管明確告訴我們我們都要被分到成都的近郊，如新都，溫江，雙流，都江堰這些，原則上按生源地分配的，但是由于女士?jì)?yōu)先，回彭州的名額就讓給了女生，我就來(lái)到了華陽(yáng)。
7月13日到了華陽(yáng)后，說(shuō)是把安排在華陽(yáng)總部實(shí)習的，都去認了師傅的了，結果第二天去又變卦了，變成了去下面的雙流藉田鎮，這一系列的變故讓我相當郁悶，不過(guò)還好去了藉田鎮發(fā)現那里還是比較可以，里面的'蘇姐，王阿姨對我多好的，第一天去就讓我碰錢(qián)，晚上蘇姐把我帶到她家里去吃飯，還給我洗葡萄，讓我坐在沙發(fā)上看電視休息，雖說(shuō)藉田這地方是偏遠點(diǎn)了，但是交通還是方便，811路到華陽(yáng)車(chē)站，也有客車(chē)到城北客運中心站，藉田郵政銀行的新網(wǎng)點(diǎn)還不錯，3層樓，才從老網(wǎng)點(diǎn)搬過(guò)來(lái)半個(gè)月，里面的保安周哥也是個(gè)愛(ài)幫助人的哥們，這一個(gè)星期發(fā)生的事情讓我越發(fā)覺(jué)得基層的人確實(shí)比機關(guān)里的人熱情多了，沒(méi)什么架子，也樂(lè )于教你，第一天才去那報到，就去營(yíng)業(yè)部修了一個(gè)上午的復印機，之前在成都市分行我就不會(huì )操作復印機而向人請教結果挨了個(gè)冷眼，通過(guò)這一上午的摸索，復印機的各個(gè)功能我也就熟悉了，完事了就幫著(zhù)他們復印身份證，這兩天正趕上農民領(lǐng)社保，生意很火爆，下午我在里面幫著(zhù)點(diǎn)鈔，然后把錢(qián)放進(jìn)桌下的保險柜，5點(diǎn)鐘的樣子還指導我扎了下帳，晚上在蘇姐家吃晚飯便去超市買(mǎi)了些洗漱用品，回到營(yíng)業(yè)部的寢室，坐在床上耍著(zhù)手機，第一天就是這樣過(guò)的。
第二天早上是農民來(lái)郵政銀行取社保局發(fā)的錢(qián)，7：30我開(kāi)門(mén)去吃飯時(shí)外面就站了60多個(gè)人，背著(zhù)背篼滿(mǎn)臉笑容，8:30一開(kāi)門(mén)這些農民就像去超市搶購一樣，場(chǎng)面壯觀(guān)，整個(gè)上午我就是站在大堂，指導他們填單據，簽字還有幫他們按密碼，下午去營(yíng)業(yè)部里面端根凳子坐在王阿姨邊上，點(diǎn)了一筆20萬(wàn)的款。
現在我們那除了王阿姨，蘇姐，白大哥是老革命，xx（xx學(xué)院入職一年），xx（西財入職1個(gè)月）都是新員工，只不過(guò)他們都是正式員工，接受了兩個(gè)月的崗前培訓，我和孫覃完全是新人，還要學(xué)習很多很多，2樓是以后的信貸部，現在的藉田是百廢待新，王阿姨說(shuō)后面還要搞信貸，公司業(yè)務(wù)，未來(lái)5年這里才能完全成熟。
目前藉田支行加保安（含我和xx）一共10個(gè)人，人手還是比較缺，我昨天請假回家拿鍋碗瓢盆，他們都不是很愿意我耍假，現在每天開(kāi)三個(gè)窗口，一個(gè)保險業(yè)務(wù)，兩個(gè)儲蓄，老年人動(dòng)作慢，按不來(lái)密碼，不知道字簽在哪，沒(méi)有個(gè)人在大堂引導著(zhù)，會(huì )嚴重影響辦業(yè)務(wù)的速度。所以在那能做到事還是算不錯的了，總比讓你在那閑著(zhù)，對你不理不睬的好，萬(wàn)事開(kāi)頭難，希望是個(gè)好兆頭，這也算是喜從悲中來(lái)了！
實(shí)習心得體會(huì )13
透過(guò)這兩周的實(shí)習，我們學(xué)會(huì )了手持編程器的編程方法，編入、寫(xiě)出、刪除及修改都會(huì )了。在以后學(xué)習過(guò)程中期望大家多多提點(diǎn)。我和倪澤旭主要負責程序設計和調試。第一個(gè)項目比較簡(jiǎn)單，只有一點(diǎn)小問(wèn)題，和快我們就解決了。第二個(gè)項目相對于第一個(gè)來(lái)說(shuō)復雜了很多也難了很多，也是我們第一次真正接觸并使用三相交流發(fā)電機。在梯形圖的修改上出現了很多問(wèn)題問(wèn)題，導致第一次調試的失敗。在一次完整運行成與重新啟動(dòng)運行之間的循環(huán)出現一點(diǎn)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)我們對梯形圖的監控檢查，發(fā)現循環(huán)與上方編程有點(diǎn)沖突，之后我們調整了一下，調試最后成功了。接線(xiàn)方面，在星三角轉換的上遇到了困難，經(jīng)過(guò)我們不懈努力最終成功了。
透過(guò)這次的實(shí)習使我們學(xué)到了很多，同時(shí)也讓我們意識到我們要學(xué)的更多。從程序的設計到編寫(xiě)、畫(huà)圖、調試、修改、完善、到最后的實(shí)習報告，每個(gè)人都付出了時(shí)間和精力去做好自我的任務(wù)幫忙隊友，所以團隊的合作和隊友之間的.相互協(xié)助十分重要。透過(guò)實(shí)習讓我們更深一步的對自我的專(zhuān)業(yè)，對自我的潛力，對自我所學(xué)的有正確的認識，并且能在以后的學(xué)習工作中不斷提高和完善自我。實(shí)習臺上的接線(xiàn)我們比較亂，這也是我們接線(xiàn)檢查困難的主要原因，才導致出現了一些接線(xiàn)問(wèn)題。
總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習還是比較成功的，無(wú)論是個(gè)人動(dòng)手潛力還是團隊協(xié)作潛力都得到了很好的鍛煉。在實(shí)習過(guò)程中老師也交給我們很多簡(jiǎn)單實(shí)用的技巧。我們也學(xué)到了，做好做對一個(gè)項目固然重要，同時(shí)美觀(guān)程度也是必不可少的，無(wú)論是從參觀(guān)者的角度還是自我看的角度都很重要。
實(shí)習心得體會(huì )14
1、手工做賬會(huì )計實(shí)習：
通過(guò)手工做賬會(huì )計實(shí)習，對實(shí)際會(huì )計業(yè)務(wù)的操作，首先讓我們又再次更好、更深入的學(xué)習和掌握了會(huì )計知識。另外，讓我們理解明白了作為會(huì )計的謹慎性，不僅僅是在處理某些業(yè)務(wù)的時(shí)候，而是在各個(gè)方面都必須做到仔細，認真，還需要又足夠的耐心。還有就是會(huì )計數據的真實(shí)、完整，即便是做錯了，也應該按照規定進(jìn)行修改，要讓他人知道錯誤所在。最后，應該強調的是任何的實(shí)務(wù)操作都需要基礎理論的支持，會(huì )計也是如此，通過(guò)實(shí)習我也看出了我的會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識的匱乏，不夠仔細和深入，在今后的學(xué)習及工作中還應繼續努力。
2、手工財務(wù)管理實(shí)習：
通過(guò)手工財務(wù)管理實(shí)習，讓我認識到了作為一個(gè)企業(yè)，財務(wù)管理的決策占據十分重要的地位。主要表現在以下幾個(gè)方面：
�、� 通過(guò)對財務(wù)報表、財務(wù)指標的分析，我們可以看到企業(yè)歷史的經(jīng)營(yíng)情況和發(fā)展趨勢，以找到更好的管理決策方法改進(jìn)原有的經(jīng)營(yíng)管理模式，提高企業(yè)的發(fā)展能力及社會(huì )的知名度。
�、� 通過(guò)科學(xué)的預算管理，我們可以早一步知道企業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)情況，如有不足之處即可盡快進(jìn)行調整，盡早彌補損失。
�、� 通過(guò)投資可行性分析，我們就不會(huì )出現盲目上項目的情況，只有充分可行的項目，在考慮了各種風(fēng)險的基礎上，我們才能予以考慮項目可行。
�、� 通過(guò)流動(dòng)資產(chǎn)運營(yíng)分析，我們可以掌握更好的現金持有量、最佳訂貨批量，選擇適當的現金折扣條件。
�、� 總之，財務(wù)管理能讓公司更加科學(xué)的管理和決策。
3、用友u8會(huì )計電算化實(shí)習：
將計算機的快捷、方便、準確運用于會(huì )計的實(shí)務(wù)操作，對會(huì )計的發(fā)展來(lái)說(shuō)是一個(gè)突破性質(zhì)的'飛躍，但同時(shí)也暴露出很多會(huì )計電算化的弊端，比如說(shuō)會(huì )計電算化就需要一個(gè)對財務(wù)權限管理嚴格、明確的環(huán)境以及對數據具有良好管理的環(huán)境。而針對個(gè)人來(lái)說(shuō)，同樣也需要具備良好的職業(yè)道德，在會(huì )計電算化中，我們可以對憑證進(jìn)行無(wú)痕跡修改、個(gè)人的用戶(hù)密碼容易被竊取或泄漏但從總體上說(shuō)，會(huì )計電算化有其獨特優(yōu)化的一面，就拿用友u8來(lái)說(shuō)，具有很多手工會(huì )計不可及的優(yōu)點(diǎn)：
�、� 可以嚴格進(jìn)行用戶(hù)權限控制，出現越權時(shí)計算機就會(huì )出現提示或是禁止該項操作。
�、� 會(huì )計科目擁有輔助核算和科目受控系統，這樣既方便了會(huì )計工作，又可以使會(huì )計的具體工作責權分離。
�、� 各個(gè)模塊的初始化工作為今后的業(yè)務(wù)處理提供了很大的方便。
�、� 填制憑證時(shí)，計算機會(huì )自動(dòng)算數，不平或有其他問(wèn)題時(shí)，禁止保存。
�、� 用友u8還為用戶(hù)提供了各種帳表，適合不同類(lèi)型的查詢(xún)。
�、� 記賬的便捷：計算機在幾秒鐘內即可完成較手工來(lái)說(shuō)繁瑣而又容易出錯的記賬工作。
�、� 自定義結轉：對于每月都會(huì )發(fā)生的業(yè)務(wù)，可用自定義結轉來(lái)定義公式，到時(shí)自動(dòng)生成，大大簡(jiǎn)化了工作量。
�、� 報表模塊：一般情況下，用友u8提供的報表模板可直接引用，重算即可得出企業(yè)所想要的財務(wù)報表，即便是需要進(jìn)行調整也是十分方便快捷的。
4、財務(wù)管理計算機實(shí)習：
財務(wù)管理計算機實(shí)習同樣是運用了計算機的快捷、方便和準確，讓我們的工作變得更加輕松、簡(jiǎn)單。其優(yōu)點(diǎn)在上述實(shí)驗過(guò)程和內容中已作闡述，這里不再累贅。但其優(yōu)點(diǎn)背后也存在很多弊端：
�、� 加密系統不夠完善，可輕松破譯。
�、� 操作人員無(wú)權限控制，可任意進(jìn)行操作。
實(shí)習心得體會(huì )15
畢業(yè)實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，讓我們在實(shí)際中體會(huì )理論，運用理論，受益匪淺，同時(shí)打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，使我認識到將所學(xué)的知識具體應用到工作中去的重要性，為以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
只有在實(shí)習期間盡快調整好自己的學(xué)習方式，調整心理，各方面都做好充分準備，去適應社會(huì )，才能被這個(gè)社會(huì )接納，維持生存進(jìn)而更好地發(fā)展自己。
我從事的是辦公室文員的工作，負責以下一些工作：
1、。接聽(tīng)、轉接電話(huà)；接待來(lái)訪(fǎng)人員；
2、。負責經(jīng)理辦公室的清潔衛生；
3、。做好會(huì )議紀要；
4、。負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送；
5、負責傳真件的收發(fā)工作；
6、管理好員工人事檔案材料，建立、完善員工人事檔案的管理；
7、接受其他臨時(shí)工作。
剛開(kāi)始實(shí)習時(shí)，文員工作也不知道從何下手。后來(lái)在領(lǐng)導和同事的指導幫助下，開(kāi)始對單位對業(yè)務(wù)，對職位職責有所了解。這些事情看上去很簡(jiǎn)單，但是真正實(shí)施起來(lái)難度不小，需要注意幾個(gè)方面：
1、工作流程的了解；
2、應用專(zhuān)業(yè)知識的熟悉；
3、人際關(guān)系的協(xié)調；
4、與上司、同事的溝通技巧等。這些在學(xué)校是遠遠學(xué)不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，才讓我真正的全方位的了解，當然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后的多加了解和學(xué)習。
雖然一開(kāi)始只是接聽(tīng)電話(huà)和傳達旨意，但是這里還很有學(xué)問(wèn)，你要注意語(yǔ)音語(yǔ)調等等一些細節，還有就是打字復印等簡(jiǎn)單工作，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)需要耐心和小技巧，還得注意時(shí)間分寸。
盡管好多人都認為辦公室文員是一“打雜”的角色，但是我一方面認真的學(xué)習和努力完成領(lǐng)導布置的任務(wù)之外，積極主動(dòng)地爭取更多的機會(huì )去接觸其他工作。一開(kāi)始會(huì )覺(jué)得很難堪，因為你實(shí)在是初出茅廬，這些都是在實(shí)習的時(shí)候我們要努力克服的。我們唯有的`方法就是真1
誠和謙虛，還有不放棄的精神，比如在我的一再努力和要求下，我擁有更多的機會(huì )去參與部門(mén)里的其他工作，而不僅僅局限于了一個(gè)文員。
但是其實(shí)我更多的感受還是做文員，針對文員這個(gè)職位的特點(diǎn)，最值得一提的便是對挫折的處理，具體遇到到挫折時(shí)，我發(fā)現不妨從調整心態(tài)來(lái)舒解壓力，面對挫折。遇到挫折時(shí)應進(jìn)行冷靜分析，從客觀(guān)、主觀(guān)、目標、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹(shù)立一個(gè)辯證的挫折觀(guān)，經(jīng)常保持自信和樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì )自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂(lè )觀(guān)，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動(dòng)力，改變內心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新?tīng)幦〕晒�，從而讓目光面向未�?lái)。復印、傳真、公文處理等基本工作我都已熟練。而文員管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分還具有不同程度的保密性，而且各級秘書(shū)人員經(jīng)常接近領(lǐng)導，看一些重要文件，參加一些重要會(huì )議，所以，秘書(shū)人員在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內外有別，把握分寸，對什么應該說(shuō)什么不應該說(shuō)要心中有數。準確，是對工作質(zhì)量的要求。簡(jiǎn)要地說(shuō)，就是：辦文要準，辦事要穩，情況要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認真，作風(fēng)過(guò)細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說(shuō)辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準確，材料要真實(shí)，抄寫(xiě)要認真，校對要仔細，力求每一個(gè)環(huán)節都不發(fā)生差錯。否則就會(huì )貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。
實(shí)習的體會(huì )、收獲
經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)習，我明顯地感覺(jué)到了自己的進(jìn)步，無(wú)論是理論知識還是實(shí)際工作能力，無(wú)論是學(xué)習能力還是為人方面，進(jìn)步和提升很快很多。感觸最深的要屬以下幾點(diǎn)：
1。任何工作任何崗位都應該認真細致，尤其是工作單位的人事部更需要有嚴謹的工作態(tài)度。文員崗位需要經(jīng)常與很多東西，物質(zhì)方面，人事方面打交道，經(jīng)常要處理大量數據，大量資料和文件，這些都要求精確，任何一點(diǎn)細小的錯誤都會(huì )影響到整體的結果。其實(shí)不光是在人事部，在單位的任何部門(mén)都應該保持著(zhù)嚴謹的工作作風(fēng)。
2。講究分工合作，分工合理，工作程序詳細具體，講究條理。各項工作互相關(guān)聯(lián)，每一步都關(guān)系到整體結果，必須大家一起分工合作，才能最后完成工作任務(wù)。分工合作不是吃大鍋飯搞平均主義，而要結合每個(gè)同事的實(shí)際工作能力，合理的分配工作，盡量發(fā)揮每個(gè)員工的最大潛力。真正做到優(yōu)劣互補，互相幫助，互相學(xué)習。這其實(shí)也是人力資源管理人崗匹配原則的最佳體現。
3。與同事的相處與交流。由于一個(gè)完整的任務(wù)需要大家分工合作來(lái)完成，所以同事之間的溝通與交流突顯關(guān)鍵。因為幾個(gè)部門(mén)的工作關(guān)系互相牽制、互相影響，任何一個(gè)部門(mén)都不可以單獨運作。但是在工作過(guò)程中難免會(huì )出現一些差錯，給其他部門(mén)的同事造成不便；或者由于某些客觀(guān)原因，雖然不應由某個(gè)人完全負責，但確實(shí)影響到其他同事的工作。這時(shí)一定要用正確的方法與同事交流，盡快地解決問(wèn)題，大家才能齊心協(xié)力地搞好工作。另外在辦公室的人際關(guān)系也很難把握，尤其是對于我們這些初出茅廬的實(shí)習生。有些同事之間的關(guān)系非常微妙，親近或疏遠任何一方都會(huì )給自己帶來(lái)一些不利的影響，我在這方面的經(jīng)驗是少說(shuō)話(huà)，多做事，態(tài)度真誠和謙虛，這方面的技巧，書(shū)本上是學(xué)不到的，要在工作中慢慢地學(xué)習與積累。
4。在管理方面的感觸是正確的對待自己的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。俗話(huà)說(shuō)：以人為本、以德服人。
短短的十二周結束了，我的實(shí)習經(jīng)歷也隨即結束�？偨Y實(shí)習的體會(huì )收獲良多，理論的確很重要，但是我們一定要在實(shí)際當中去運用。只有當理論和實(shí)際相結合的時(shí)候才能發(fā)揮最大功效。而我在實(shí)習中，有時(shí)候明顯發(fā)覺(jué)自己理論掌握不夠，對現實(shí)把握不準，創(chuàng )新能力也很有限，這只能說(shuō)明我各方面都迫切需要改進(jìn)。因此，在以后的學(xué)習和工作中我會(huì )更加努力。同時(shí)我也相信我的人生正在翻開(kāi)新的一頁(yè)！
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