頂崗實(shí)習心得體會(huì )[精選]

　　當我們積累了新的體會(huì )時(shí)，應該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標更加明確。怎樣寫(xiě)好心得體會(huì )呢？以下是小編為大家整理的頂崗實(shí)習心得體會(huì )，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

頂崗實(shí)習心得體會(huì )1

　　轉眼實(shí)習生活就要結束了，真有點(diǎn)舍不得。細細回想20xx年10月8日我們踏上頂崗的征程。10月8日一大早，系主任就來(lái)送我們出發(fā)。當登上客車(chē)，我們就漸漸遠離了陽(yáng)泉師專(zhuān)，前往一個(gè)新的環(huán)境。車(chē)在路上行駛了兩個(gè)多小時(shí)，才漸入郊區境，一會(huì )就到了郊區教育局。在那里我們將要見(jiàn)到所要任教的學(xué)校的領(lǐng)導，也是在那里，我們一行六十多人又將被分往不同的地點(diǎn)。我所要去的是郊區桃苑學(xué)校，兩點(diǎn)鐘我們才抵達桃苑學(xué)校，安排好宿舍。從十月八號起，我們二個(gè)人將在這里度過(guò)將近半年的實(shí)習生活。轉眼間，我們的實(shí)習已經(jīng)接近尾聲，在這段時(shí)間里，我感到我的綜合素質(zhì)在各方面都得到很大的提高，而且，我也為這的教學(xué)工作開(kāi)展進(jìn)了自己的一份力量。

　　我來(lái)這的第二周才登上講臺，剛來(lái)的時(shí)候因為沒(méi)有經(jīng)驗，所以剛來(lái)的那幾天一直在聽(tīng)課中度過(guò)。我不僅去聽(tīng)實(shí)習老師的課，而且去聽(tīng)當地老師的課，當然在聽(tīng)當地老師的課的時(shí)候主要是聽(tīng)數學(xué)課。他們講課各有各的.特點(diǎn)，有許多值得我學(xué)習的方面。比如說(shuō)，荊老師在講特殊三角函數的那幾個(gè)值的記法時(shí)，采用手指來(lái)當向導，那樣既方便又有趣。所以那節課是我在聽(tīng)課過(guò)程中，印象最深的課中的一節。

　　直到十月十八號，我才登上講臺，開(kāi)始了我在桃苑的第一節課，學(xué)校給我安排的是六年級72班的數學(xué)，學(xué)校校長(cháng)把我交給小學(xué)部的荊老師后，就跟著(zhù)荊老師。原本是荊老師帶著(zhù)這個(gè)班，我來(lái)以后我們一起帶一個(gè)班，我是在臺上講，荊老師在下面聽(tīng)，有什么不對的荊老師會(huì )指導我。剛開(kāi)始心里特別緊張，尤其在十七號晚上備課的時(shí)候，生怕哪里出現紕漏耽誤明天的課程進(jìn)度。雖然以前在學(xué)校也進(jìn)行過(guò)教學(xué)實(shí)踐，但是，這次畢竟才是真真正正的登上講臺。為了來(lái)桃苑學(xué)校的第一節課，我整整準備了兩個(gè)小時(shí)，反復的進(jìn)行練習。第一次登上講臺心里很緊張，而且聲音都有點(diǎn)打顫，，但是不一會(huì )就將自己調整好，沒(méi)有了剛來(lái)時(shí)的羞澀。隨著(zhù)教學(xué)的進(jìn)一步進(jìn)行，上課前的那種緊張全部消失了。每天我可以自然的、面帶微笑的面對他們。

　　原來(lái)備課也是一門(mén)藝術(shù)，第一節課我備了兩個(gè)小時(shí)，總是反復記憶。而且講課的內容都是按教案設計一步一步進(jìn)行，課上內容稍微一改變就進(jìn)行不下去了。在這一段時(shí)間的訓練中，備課成了一件輕松事。不管課堂上內容改變有多大，我都能靈活應用了。，有時(shí)可以完全脫離教案進(jìn)行授課。進(jìn)行教學(xué)的這段時(shí)間，對我真的是一個(gè)很好的鍛煉，不僅備課，而且板書(shū)設計也比以前好了很多。剛來(lái)的時(shí)候上的那幾節課，一節課下來(lái)黑板上都是密密麻麻的粉筆字。數學(xué)課上數字應該占主要地位，但我的課上好像在教他們認識漢字。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的教學(xué)實(shí)習，雖然字還是不大好看，但是板書(shū)設計改進(jìn)了不少。我不僅在教學(xué)中提升了自己，而且在處理與學(xué)生的關(guān)系中也使自己得到了鍛煉。在課堂上不僅要保留老師的威嚴，而且要保留大哥哥的關(guān)懷，不能總嚴厲，也不能總放任他們，畢竟他們正處于青春叛逆期，自控能力不是太好。

　　這幫孩子可愛(ài)、好學(xué)，但基礎很差，所以在教學(xué)中經(jīng)常會(huì )遇到一些困難，有時(shí)一道題講兩三遍，他們還處在朦朧階段。有時(shí)我也無(wú)可奈何，但沒(méi)有辦法，只有反復說(shuō)重點(diǎn)，加深他們的記憶。有時(shí)，我會(huì )自己去翻閱一些資料，總結一些知識點(diǎn)或者將某種題型歸納到一起講，這樣容易形成對比，記憶也比較深刻。在處理習題的過(guò)程中，我的知識也拓寬了，好多自己以前模糊的東西，在經(jīng)過(guò)一遍的教學(xué)后突然變得明朗了。

　　在這里，我收獲了快樂(lè )，真的舍不得這里的孩子，過(guò)幾天就是元旦了，有孩子和我說(shuō)星期五您別走，我們有驚喜送給您，我很高興。這段實(shí)習經(jīng)歷將伴我一生，做為我最寶貴的一筆財富。

頂崗實(shí)習心得體會(huì )2

　　頂崗實(shí)習是學(xué)校安排在校學(xué)生實(shí)習的一種方式。非基礎教育學(xué)校學(xué)生畢業(yè)前通常都會(huì )安排學(xué)生進(jìn)行實(shí)習，不同于普通實(shí)習實(shí)訓，頂崗實(shí)習需要完全履行其崗位的全部職責，頂崗實(shí)習一般安排在學(xué)生在校學(xué)習的最后一年。

　　半年的頂崗實(shí)習生涯，在我的人生中畫(huà)下了濃墨重彩的一筆，我付出了很多，同樣的，我也收獲了很多，我的思想覺(jué)悟也得到了進(jìn)一步提高。頂崗實(shí)習為我將來(lái)正式步入教師的行列打下堅實(shí)的基礎。

　　一、 思想政治表現

　　“十年樹(shù)木，百年樹(shù)人”，在執教過(guò)程中，我謹記“身正為師，德高為范”的校訓，為人師表，時(shí)刻嚴格要求自己，以身作則；愛(ài)崗敬業(yè)，全心全意為學(xué)生服務(wù)，教學(xué)盡心盡責，在工作中學(xué)習充實(shí)自己，從不懈怠，“學(xué)而不厭，誨人不倦”；關(guān)心學(xué)校的教育現狀，進(jìn)行教育調研與調查工作，為推進(jìn)學(xué)校的教育改革進(jìn)程盡自己的一份力。

　　二、教學(xué)工作

　　根據學(xué)情，學(xué)校配置的實(shí)際情況出發(fā)，認真備課，盡心講課，在教學(xué)技能的各個(gè)方面――包括導入技能、講課技能、提問(wèn)技能、板書(shū)技能、課堂管理和組織、總結課程等，都有不同程度的提高。

　　1、導入技能的提高

　　新課導入是課堂教學(xué)的一個(gè)重要環(huán)節。教師講課導入得好，不僅能吸引住學(xué)生，喚起學(xué)生的求知欲望，而且能燃起學(xué)生智慧的火花，使學(xué)生積極思維，勇于探索，主動(dòng)地去獲取知識。我從一開(kāi)始就很注重新課導入這一環(huán)節，隨著(zhù)經(jīng)驗的積累，運用得越來(lái)越熟練，我經(jīng)常使用的有以下幾種導入方法：多媒體導入法、回顧知識導入法、趣味導入法。

　　在講解《春》這一寫(xiě)景散文名篇時(shí)，我一開(kāi)始就請同學(xué)們回憶自己所學(xué)過(guò)的描寫(xiě)春風(fēng)，春雨，春花，春草，春柳的詩(shī)句。學(xué)生們興致高昂，紛紛搶著(zhù)回答，說(shuō)出自己回憶起來(lái)的詩(shī)句，氣氛非常熱烈。導入新課非常自然。

　　此外，還有懸念導入法、故事導入法、情境導入法、詩(shī)詞對聯(lián)導入法等等，常言說(shuō)，教學(xué)有法，但無(wú)定法，貴在得法。而良好的開(kāi)頭是成功的一半。我運用各種新課導入的辦法，能更好的激起學(xué)生的學(xué)習興趣。

　　2、提問(wèn)技能的提高

　　提問(wèn)時(shí)要求教師的設問(wèn)要有針對性，富有啟發(fā)性設問(wèn)措詞精當，選擇適當的設問(wèn)時(shí)機設問(wèn)速度適中，有必要的停頓，注意學(xué)生的反饋。學(xué)生回答問(wèn)題后給予分析評價(jià)和必要的引導、總結。

　　我最常用的是回憶提問(wèn)。這是一種檢查學(xué)生已學(xué)知識、側重培養學(xué)生記憶能力的提問(wèn)。在講解《論語(yǔ)》時(shí)，當我講到“知之為知之，不知為不知”時(shí)，我靈機一動(dòng)，問(wèn)同學(xué)們：“我們還學(xué)過(guò)哪篇古文說(shuō)的是‘知之為知之，不知為不知’這個(gè)道理？”學(xué)生們馬上想起《兩小兒辯日》。前后聯(lián)系，及檢查了學(xué)生對于已學(xué)過(guò)知識的掌握情況，也進(jìn)行了知識體系的構建鞏固，很有益處。

　　3、板書(shū)技能的提高

　　我的粉筆字不過(guò)關(guān)，字過(guò)大，書(shū)寫(xiě)速度偏慢。為了改善我的板書(shū)書(shū)寫(xiě)狀況，我在努力練字的同時(shí)，也不停地向資深老師請教，如何精簡(jiǎn)板書(shū)，使其條理清晰，重點(diǎn)突出。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練，我的板書(shū)書(shū)寫(xiě)終于有了大幅度的提高。

　　4、課堂組織管理能力的提高

　　一開(kāi)始，我因為經(jīng)驗不足，課堂氣氛有時(shí)不夠活躍。我以便更加努力的備課，增加課堂亮點(diǎn)，注意加強各個(gè)教學(xué)環(huán)節的緊密銜接，一邊向老師們請教老師們告訴我，不要怕課堂亂，要學(xué)會(huì )將課堂還給學(xué)生。我聽(tīng)了深有體會(huì )，逐步增加學(xué)生們自主合作探究，自主思考的時(shí)間，“授之以魚(yú)不如授之以漁”交給他們學(xué)習的方法比那些死知識更重要。我的課堂也越來(lái)越融洽。

　　在從事了近半年的教學(xué)工作后，我總結了以下幾條經(jīng)驗：

　�、僖欢ㄒ獜膶W(xué)情出發(fā)，根據學(xué)生的素質(zhì)和能力進(jìn)行教學(xué)設計，夯實(shí)基礎，適度提升，教學(xué)強度及深度在學(xué)生的接受范圍之內。

　�、谝詫W(xué)生為主體。一堂課如果只是教師一個(gè)人的演講，那么即使他說(shuō)的再精彩，這也是一堂失敗的課。要注意增加師生互動(dòng)，營(yíng)造良好的課堂氛圍。

　�、壅J真備課，有付出才有回報。

　　三、班主任工作

　　在為期半年的頂崗實(shí)習中，我擔任了七年級九班的實(shí)習班主任，收獲頗多，增長(cháng)了經(jīng)驗。我協(xié)助正班主任采取了一些措施：健全班級體制，開(kāi)展班級活動(dòng)，指導學(xué)生未來(lái)的學(xué)習規劃，加強班級考核評比，等等。目的在于引導著(zhù)學(xué)生在學(xué)習上積極向上，在生活中完善人格，健全心理，樹(shù)立正確的人生態(tài)度和價(jià)值觀(guān)念。終于建立了一個(gè)先進(jìn)優(yōu)秀，凝聚力強的班集體�！皼](méi)有了愛(ài)就沒(méi)有教育”――我全心全意為班級著(zhù)想，用對學(xué)生無(wú)微不至的關(guān)懷去做工作，有高度的責任感和事業(yè)心。學(xué)生們給我的`回報令我欣慰，我的努力和付出都是有價(jià)值的。

　　四、教育調查與研究

　　在實(shí)習期間，我們威縣實(shí)驗中學(xué)頂崗小隊全體成員合力做了一次教育調查――在“新課改”背景下對于農村初級中學(xué)教育管理的摸索和思考。我們采用了問(wèn)卷調查的方式，調查對象有老師也有學(xué)生。在調查過(guò)程中，我們努力克服遇到的種。種困難，堅持嚴謹的調研態(tài)度，最終較為圓滿(mǎn)的完成了調查任務(wù)。將調查結果整合后，我們對于威縣實(shí)驗中學(xué)教育管理的現狀提出了一些意見(jiàn)，并竭盡所能找出了癥結所在，誠懇的提出我們不甚成熟的解決建議，希望對于學(xué)校有所幫助。

　　五、黨團活動(dòng)

　　本學(xué)期，我們威縣實(shí)驗中學(xué)頂崗小分隊舉行了多次黨團活動(dòng)。以在教師節前夕舉辦的“妙筆生‘畫(huà)’，傳達心聲”的繪畫(huà)比賽為例，此次活動(dòng)拉近了學(xué)生與老師之間的距離，給了學(xué)生在表現自己，用手中的畫(huà)筆描繪出自己對老師仰慕之情的機會(huì )，取得了令人滿(mǎn)意的效果。

　　經(jīng)過(guò)在威縣實(shí)驗中學(xué)的頂崗實(shí)習，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和教訓。在將來(lái)的學(xué)習和工作中，我會(huì )投入更多的熱情，去譜寫(xiě)美好的明天。

頂崗實(shí)習心得體會(huì )3

　　樂(lè )，回味童年的天真。

　　我們和學(xué)生，我們既是實(shí)習老師，又是學(xué)生的知心朋友，但這兩者之間的距離保持適當。我與學(xué)生交朋友，空余時(shí)間和學(xué)生一起玩，做好學(xué)生的思想工作。與學(xué)生打成一片，加強了與學(xué)生之間的感情，而在上課、考試時(shí)，對他們提出了很高的要求，又要有一定的嚴肅度，這樣在學(xué)生面前保持了一定的威信。

　　做一名老師容易，但做一名好老師的.確很難。教學(xué)工作復雜而又繁瑣。首先，要管理好整個(gè)班集體，提高整體教學(xué)水平。然后，又要顧及班中的每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只湊為了完成教學(xué)任務(wù)，還要多關(guān)心、留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行交流，給予學(xué)生幫助。做學(xué)生學(xué)習上的良師，生活中的益友。

　　在課堂上，我嚴肅要求他們要遵守紀律，認真聽(tīng)課，對表現好的學(xué)生進(jìn)行表?yè)P。下課時(shí)間我不再板臉，而是和學(xué)生像朋友般打打鬧鬧的，平常也多和他們聊聊天，通過(guò)這樣的接觸，一

　　點(diǎn)一點(diǎn)地滲透性地教育他們。學(xué)生都是敏感的，他們能感受到我是真心真意地為他們好，關(guān)懷他們，所以他們對我的態(tài)度自然也很好。

　　“幻想無(wú)濟于事，等待不會(huì )成功�！边@是我經(jīng)常對他們說(shuō)第一句話(huà)。的確，只靠單純的想，而不采取行動(dòng)，那么一切只能等于零。想象我們的生活中是不是有很多因為當時(shí)猶豫不決，最終沒(méi)有付諸行動(dòng)的憾事。為了不留遺憾，我們要有對自己說(shuō)“試一試”的勇氣。學(xué)習也是這樣，總是想著(zhù)自己能學(xué)習好，而不行動(dòng)，那成功只能是妄想。

　　做一名優(yōu)秀的老師，光有豐富的專(zhuān)業(yè)知識是遠遠不夠的，還要有好的教學(xué)方法和管理學(xué)生的方法，而這些是從課本上學(xué)不到的，必須在實(shí)踐中經(jīng)過(guò)長(cháng)期的摸索，總結經(jīng)驗。通過(guò)這二個(gè)月的實(shí)習，使我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，懂得了如何合理恰當地處理學(xué)生問(wèn)題，真是受益匪淺。 時(shí)間過(guò)得真快，不知不覺(jué)頂崗實(shí)習已過(guò)了一半，我多么希望時(shí)間能暫停，細細體會(huì )和學(xué)生在一起的快樂(lè )，回味童年的天真。但那只是妄想，怎么辦呢？還是面對現實(shí)，好好珍惜剩下的這段時(shí)間吧。多和學(xué)生溝通，和學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，采用各種方法活躍課堂氣氛，使學(xué)生能在輕松歡快的氛圍中學(xué)到更多的知識。希望在實(shí)習結束離開(kāi)學(xué)校時(shí)不留一絲遺憾，做到問(wèn)心無(wú)愧。

頂崗實(shí)習心得體會(huì )4

　　班主任是一個(gè)班級的領(lǐng)導核心，一個(gè)好的班級離不開(kāi)一個(gè)好的班主任。班主任對于班風(fēng)的建構，對于班級凝聚力的形成起著(zhù)不可估量的作用。因此，班主任這個(gè)職位無(wú)論是對于學(xué)校還是學(xué)生，都是不可或缺的。同時(shí)，班主任這份工作也極大考驗老師管理學(xué)生的能力，做好班主任工作，對于自身能力的提升具有重大作用。

　　作為頂崗的實(shí)習老師，我們不僅缺乏教學(xué)經(jīng)驗，而且還缺乏管理學(xué)生的經(jīng)驗。為了在實(shí)習期間快速提升個(gè)人能力，我們實(shí)習老師勇于突破自我，勇于挑戰自我，勇于承擔代理班主任一職，迎接來(lái)自作為班主任的挑戰。

　　朱應紅，師大數信學(xué)院的一名同學(xué)，來(lái)到實(shí)習地后承擔了館陶一中兩個(gè)班的數學(xué)課，除此之外還承擔著(zhù)其中一個(gè)班代理班主任一職。每日除了繁重的教學(xué)任務(wù)外，還要承擔起管理學(xué)生的任務(wù)。館陶一中實(shí)行衡水模式，每日的學(xué)習任務(wù)安排緊湊，在如此重壓下，學(xué)校的老師同學(xué)生一般，起早貪黑，將百分之九十以上的時(shí)間都花在學(xué)生身上。在其他老師還在熟睡中時(shí)，朱應紅老師已經(jīng)悄悄起床，陪同學(xué)生進(jìn)行早操；在辦公室其他老師結束一天的教學(xué)任務(wù)回家時(shí)，朱應紅老師還在辦公室默默地備課，備課的同時(shí)是在陪同學(xué)生，害怕學(xué)生有什么突發(fā)狀況。學(xué)生不放學(xué)，她就不離席。早中晚，凡是正常上課期間，必有她的身影。

　　教育學(xué)生，處理學(xué)生突發(fā)狀況，為學(xué)生解答問(wèn)題，開(kāi)主題班會(huì )，陪學(xué)生跑早操、課間操以及班內的一切日常雜事都是她在打理，她似鐵人一般不怕苦、不怕累。除了做好班主任的日常工作外，她還認真做好自己的.教學(xué)工作，研究課本、研究高考、積極主動(dòng)與指導教師交流，虛心請教，不斷地在實(shí)踐中改正，實(shí)現自我的提升與突破。認真與努力一直都是朱老師所奉行的做事原則，而她也用實(shí)際行動(dòng)生動(dòng)地詮釋著(zhù)，她是一名老師，是一名班主任，是我們的同事，是師大學(xué)子自強不息、奮斗不止的模范。

　　勇于挑戰自我，是讓自己快速成長(cháng)的有效途徑。人只有給自己不斷施壓，對自己狠一些，才知道自己的潛能有多大�！吧�于憂(yōu)患，死于安樂(lè )”的正確性我想也是如此。有壓力、有挑戰，才會(huì )有進(jìn)步。一昧地滿(mǎn)足于當前的生活，就會(huì )成為溫水里的青蛙，最終被眼前的安逸與舒適所殺害。我們作為實(shí)習老師，應該抓住這一次實(shí)習機會(huì )，勇于去承擔、勇于去挑戰自我，給自己施壓，將自己的潛能充分挖掘出來(lái)，做一個(gè)自己都為之震驚的人。

　　代理班主任的辛勤付出，我相信最后也會(huì )收獲滿(mǎn)滿(mǎn)的果實(shí)，年輕就是要“敢”，敢于挑戰自我，敢于突破自我，敢于承擔責任。

頂崗實(shí)習心得體會(huì )5

　　在短短的半個(gè)月時(shí)間里，與輔導老師，學(xué)生交流頗多， 在美術(shù)教學(xué)方面，我有這樣一個(gè)認識，對學(xué)生的思想教育工作， 實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過(guò)程，只有真正了解了學(xué)生的內心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學(xué)生的成長(cháng)提供幫助指導、學(xué)生對教師的工作給予配合支 持的目的，從而收到好的教育效果。

　　教學(xué)的過(guò)程主要 分為以下幾個(gè)階段： 第一是預備階段。先熟悉實(shí)習班級的情況，認識班上的.每個(gè)學(xué)生以及他們學(xué)習情況。然后，認真聽(tīng) 指導老師上課�，F在的聽(tīng)課的感覺(jué)和以前完全不一樣：以前 聽(tīng)課是為了學(xué)習知識；現在聽(tīng)課是學(xué)習教學(xué)方法。目的不一樣，上課的注意點(diǎn)就不一樣，現在注意的是指導老師的上課方式，上課的思想。接著(zhù)，根據在大學(xué)所學(xué)的教育知識和在 中學(xué)實(shí)習聽(tīng)課所學(xué)到的，自己在已有的基礎上備課，做足了上講臺的準備。

　　作為一名教師， 還有一個(gè)天職就是教書(shū)，無(wú)私地把知識傳播給學(xué)生。這也是我們實(shí)習的重要內容——授課。我初次體會(huì )到當老師的辛苦。上一節課，要經(jīng)過(guò)“備課（寫(xiě)教案）——上課——批改作業(yè)——接受學(xué)生反饋的信息——評講、 鞏固練習”這樣一個(gè)流 水線(xiàn)�？雌饋�(lái)簡(jiǎn)單，可其中每個(gè)環(huán)節又有很多小細節，最主要的是“上課”。這個(gè)環(huán)節，也就是我們一直在探討的“課堂教 學(xué)”。這些都是初二的學(xué)生，面臨著(zhù)中考的嚴峻形勢。為了孩子的學(xué)習問(wèn)題，學(xué)校和家長(cháng)都費盡了心力。因此， 每當站在講臺上，被一雙雙純凈的眼睛聚精會(huì )神地望著(zhù)時(shí)，作為一名 教師的價(jià)值感和成就感就油然而生了，也意識到自己的責任 是多么的大，我在心里暗下決心，用全力幫助孩子學(xué)習，并 向家長(cháng)和學(xué)校保證，會(huì )重視這份工作，盡自己的全力把工作 做好。一個(gè)老師告訴我：備課充分，能調動(dòng)學(xué)生的積極性， 上課效果就好。但同時(shí)又要有駕馭課堂的能力，因為學(xué)生在 課堂上的一舉一動(dòng)都會(huì )直接影響課堂教學(xué)。 所以， 老師每天都要有充足的精神， 讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。雖然中考不考美術(shù)，但是美育對學(xué)生的成長(cháng)也是至關(guān)重要的。通過(guò)對美術(shù)的學(xué)習和了解，促進(jìn)學(xué)生的德智體美勞的全面發(fā)展，提升學(xué)生審美能力，增進(jìn)身心健康。

　　頂崗實(shí)習在我看來(lái)，它是一門(mén)重要的綜合實(shí)踐 必修課程，既是對教師思想和業(yè)務(wù)上的多項綜合訓練，又是對師范生心理、思想、能力及知識等各種因素的全面檢驗與提高。它在形成作為一名教師的知識結構、能力結構以及幫 助我們增強對社會(huì )、國情、高中教育現狀的了解，激發(fā)我們對初中教育事業(yè)的理解和熱愛(ài)，培養優(yōu)良的師德、師能、師 藝等方面具有特殊的功能。在以后的日子里我會(huì )在更好的學(xué)習美術(shù)專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí)，更多的了解有關(guān)中學(xué)教育的理論知識， 以便更好的運用于日后的教學(xué)中，希望自己將來(lái)有幸能夠成為一個(gè)合格的美術(shù)教師。

頂崗實(shí)習心得體會(huì )6

　　不知不覺(jué)，我們已經(jīng)到了我們各自的實(shí)習學(xué)校，又在不知不覺(jué)中，我們都已經(jīng)實(shí)習一周左右了，在這個(gè)期間我們增長(cháng)了經(jīng)驗，體驗了生活，懂得了感恩。

　　在夏季的尾聲，我和其他四位戰友踏上了我們的征程，8月30號早上六點(diǎn)準時(shí)出發(fā)，和戰友們一起坐著(zhù)大巴車(chē)，一路上寧靜而祥和，可是等待我們的卻是充滿(mǎn)著(zhù)無(wú)形的硝煙，7個(gè)多小時(shí)之后，玉田窩洛沽中學(xué)——我們的目的地，我們迎接挑戰和為之奮斗的地方。

　　九月x日，他們開(kāi)學(xué)了，人山人海，人聲鼎沸，所有的聲音匯集在一起好像在說(shuō)：“你們的挑戰來(lái)了，你們做好準備了嗎？”看著(zhù)家長(cháng)們對學(xué)生的那種愛(ài)的眼神，突然就覺(jué)得我的肩上多了一份責任，作為一名老師我就有責任教好每一個(gè)人，那責任的重量就像我們學(xué)校一進(jìn)門(mén)就看得到的那塊石頭的重量，那塊石頭大大的刻著(zhù)兩個(gè)字，那就是“責任”。

　　九月x日，我的第一節課，好緊張好緊張，還經(jīng)常出錯，下來(lái)之后我的臉紅彤彤的，其中的含義就是緊張加羞愧，我覺(jué)得沒(méi)有教好我的學(xué)生，辜負了他們還有他們的父母，突然壓力好大，調整好情緒和思路，迎來(lái)了我的第二節課，很成功很理想，學(xué)生們很活躍，積極回答我的問(wèn)題，我的'自信增加了不少。以后的日子里我抽出時(shí)間來(lái)聽(tīng)老老師的課，學(xué)習他們的教課方法和課堂管理，不斷地學(xué)習，總的來(lái)說(shuō)，一周的時(shí)間，我學(xué)到的東西不少，無(wú)論從講課還是管理方面，我想我的進(jìn)步空間還有很大，所以繼續努力繼續學(xué)習是我的近期的計劃，沒(méi)有人可以隨隨便便成功，學(xué)無(wú)止境，謙虛使人進(jìn)步。

　　九月x日，教師節，我們已經(jīng)實(shí)習一周了，只有自己親身體驗了才知道，老師的辛苦和不易，才理解我的老師當時(shí)那樣做為什么，現在才知道感恩，真的很羞愧，在這里想對我的老師說(shuō)一聲：“親愛(ài)的老師，您辛苦了，我愛(ài)您！”

　　這只是我的第一周而已，未來(lái)的日子還很長(cháng)，面對以后的問(wèn)題和困難，我們總會(huì )找到辦法來(lái)解決，因為辦法總比困難多！我們五個(gè)戰士一起努力，一起進(jìn)步，一起迎接挑戰。面對挑戰冷靜面對，冷靜思考，什么困難在我們面前就都不是挑戰！

頂崗實(shí)習心得體會(huì )7

　　實(shí)習的日子雖然辛苦，但是令人欣慰的是可以看到學(xué)生因為自己的引導在一點(diǎn)點(diǎn)地改變，從觀(guān)望我這個(gè)新老師到接受我這個(gè)新老師再到認可我這個(gè)新老師，這個(gè)過(guò)程不僅需要時(shí)間來(lái)推進(jìn)，而且需要我不斷地努力和學(xué)生的積極配合。我必須認真地備好課、上好課，讓他們聽(tīng)得懂、愿意聽(tīng)。在這個(gè)相互磨合的過(guò)程中，顯然能發(fā)現許多問(wèn)題。

　　比如作業(yè)問(wèn)題。作業(yè)問(wèn)題首先是寫(xiě)不寫(xiě)的問(wèn)題。有的學(xué)生可能把不寫(xiě)語(yǔ)文作業(yè)當成了習慣，認為語(yǔ)文作業(yè)寫(xiě)來(lái)寫(xiě)去都是那么些內容，誰(shuí)還不認得那些字，寫(xiě)了也沒(méi)什么用處。針對這類(lèi)學(xué)生，我主要通過(guò)曉之以理來(lái)勸誡他。語(yǔ)文這一學(xué)科的學(xué)習離不開(kāi)日積月累，對大量詞語(yǔ)、古詩(shī)詞的積累可以奠定學(xué)生深厚的語(yǔ)文基礎和素養，于是在無(wú)形中提高自己的語(yǔ)文成績(jì)。其次就是作業(yè)寫(xiě)得敷衍的問(wèn)題。這類(lèi)學(xué)生比不寫(xiě)作業(yè)的學(xué)生態(tài)度上要好一點(diǎn)，但并沒(méi)有好多少，敷衍的作業(yè)可以說(shuō)是無(wú)效的作業(yè)，需知作業(yè)做出來(lái)并不是要使老師得益，得益的人還是做作業(yè)的學(xué)生本人，對作業(yè)敷衍就是對自己敷衍，所以這類(lèi)學(xué)生不僅要曉之以理，還要動(dòng)之以情。

　　再比如詩(shī)歌背誦問(wèn)題。之所以把詩(shī)歌背誦從作業(yè)的問(wèn)題中拿出來(lái)單獨講，是因為詩(shī)歌背誦問(wèn)題很有重視的必要。以剛剛學(xué)過(guò)的《蜀道難》為例，在開(kāi)課之前就跟學(xué)生們說(shuō)了：要提前預習，自己背誦。甚至在每一節課結束之后都留下明確的任務(wù)：背誦第一段、背誦第二段，然而對于部分學(xué)生來(lái)說(shuō)，這些話(huà)好像都聽(tīng)不到，沒(méi)起到什么作用，以至于到了最后我要檢查的時(shí)候能背下來(lái)的學(xué)生只有三分之一。我曾預料到這類(lèi)學(xué)生可能會(huì )有那么少數幾個(gè)吊兒郎當的，不重點(diǎn)督促就不開(kāi)口背的，但我沒(méi)想到會(huì )是大部分都需要重點(diǎn)督促。這樣一來(lái)，同一個(gè)班里學(xué)生之間的差距就會(huì )特別明顯，非常不利于教學(xué)的`開(kāi)展，所以我開(kāi)始重視起這個(gè)問(wèn)題，專(zhuān)門(mén)留下一節課來(lái)讓他們背誦，辦法只有一個(gè)——死盯。既然他們差的是自覺(jué)，那我只好輔助他們加強這種自覺(jué)，并不斷地挑一些特困生來(lái)親自找我背。效果出乎意料得好，這反而讓我哭笑不得。子曰：不憤不啟，不悱不發(fā)。需知學(xué)生的學(xué)習最重要的還是求知欲��！

　　我想我必須挑一個(gè)恰當的時(shí)機來(lái)告訴他們學(xué)習的重要性了。古話(huà)說(shuō)學(xué)習應當是“求學(xué)”了，韓愈《送東陽(yáng)馬生序》里的求學(xué)可以說(shuō)是萬(wàn)世之榜樣了，如今的學(xué)生，處在新的時(shí)代卻不知道珍惜，有這么多優(yōu)秀的老師卻不知道好學(xué)，需知年少應努力，方可不做無(wú)能人！

頂崗實(shí)習心得體會(huì )8

　　時(shí)光匆匆，轉眼已經(jīng)快半年了，回顧其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我親身體驗到社會(huì )真的是一所大學(xué)，工作中既有成功后的欣喜和激動(dòng)，也有挫敗后的失落和無(wú)奈。在師傅們的諄諄教導下，我在收獲業(yè)務(wù)技能的同時(shí)，內心也經(jīng)歷著(zhù)微妙的成長(cháng)。

　　因為機緣巧合，我很順利的進(jìn)入了一家玩具公司，成為一名行政人事文員。我的工作主要包括處理每一天的考勤、接待求職員工并進(jìn)行解說(shuō)，及員工入職、請假、辭職手續的辦理、人事檔案的整理、保管、用工合同的簽訂等。在工作的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有失敗的遺憾。

　　由于我是新來(lái)的人員，所以我剛開(kāi)始的工作并不忙，沒(méi)有感覺(jué)到很累。前幾天就是整理一些簡(jiǎn)單的資料，填寫(xiě)一些勞動(dòng)合同。剛步入工作崗位，才發(fā)現自己有很多都不懂的地方，于是我就向我同一個(gè)辦公室的女孩學(xué)習一些辦公知識，她是一位老員工，工作的時(shí)間比較久，所以她對公司里的事情都比較了解。作為行政人事文員，所做的事情比較瑣碎繁雜，指導我的同事教我，做事情要分主次、有條理，有耐心。說(shuō)著(zhù)容易，做著(zhù)難。每一天要處理考勤、辦理入職和辭職人員的手續、填寫(xiě)用工合同、整理廢舊紙張再利用等，手頭有多件事情需要完成。當然這時(shí)候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好，這樣就不會(huì )亂。一段時(shí)間之后我對工作上的事情逐漸熟悉起來(lái)，我從處理考勤開(kāi)始。雖然看似一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作就能處理完整的流程，但實(shí)際操作起來(lái)卻并不是行云流水般流暢的，這其中所暴露的細節問(wèn)題也決不是能夠草草了之的。每一天應對著(zhù)考勤里面那么多的數字，需要一個(gè)一個(gè)檢查，眼睛是很容易看花的，一不小就會(huì )漏查的。剛開(kāi)始處理考勤經(jīng)常出錯，然后也會(huì )被批評，感覺(jué)做的很吃力，情緒自然也不會(huì )高興，但是漸漸的在同事的幫忙和指導下，隨著(zhù)自己熟練程度的增加，我已經(jīng)慢慢從常犯錯，減輕到少犯錯，犯小錯，并爭取不犯錯。錯誤減少了，也不會(huì )再批評了。我把每次犯錯都做為對自己的一次警示，更是做為自己邁向成功的一道道關(guān)卡，人生不拒絕犯錯，重要的是看待錯誤的正確態(tài)度和之后的自省。正好最近公司快要驗廠(chǎng)了，要做的事情很多。要“分主次，有條理”是做好事情的關(guān)鍵，我時(shí)刻牢記著(zhù)這句話(huà)。

　　我此刻的工作主要是負責公司員工的考勤和一些人事資料（包括新員工入職和員工辭職），因為要驗廠(chǎng)所以我所做的任何一件事情看似微乎其微，其實(shí)都關(guān)乎到公司的以后的發(fā)展，是不能夠出任何的差錯。準確，是對工作質(zhì)量的最低要求�？记诠芾淼臏蚀_性，涉及的方面很多，比如每一天在處理考勤的時(shí)候，發(fā)現哪個(gè)部門(mén)哪個(gè)員工的考勤有異常，就要與這個(gè)部門(mén)的負責人進(jìn)行溝通，了解其中的原因。簡(jiǎn)要地說(shuō)，就是：辦事要穩，狀況要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，務(wù)必態(tài)度認真，作風(fēng)過(guò)細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。員工的入職資料，就要保證文件的質(zhì)量，要真實(shí)，寫(xiě)字要認真，校對要仔細，力求每一個(gè)環(huán)節都不發(fā)生差錯，否則就會(huì )貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。

　　工作中，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、打印機、掃描儀等，剛開(kāi)始的時(shí)候這些東西我都不會(huì )用，因為在學(xué)校的時(shí)候沒(méi)有用過(guò)這些，于是我就采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，掌握了這些機器的基本操作，了解了公司辦公的基本狀況，為以后工作的展開(kāi)奠定了堅實(shí)的基礎，做事情的時(shí)候也就順利多了。同時(shí)在此期間我也學(xué)到了許多更有用的東西。在這一過(guò)程中，從個(gè)人發(fā)展方面來(lái)說(shuō)，我認為對我影響的就應是一個(gè)人在工作中的`作風(fēng)及一個(gè)良好的心態(tài)。

　　我此刻上班近五個(gè)月了，在這幾個(gè)多月中，有時(shí)情緒不好的時(shí)候就會(huì )想辭職不做了，想著(zhù)在校做一名學(xué)生是多么的好啊，為什么要來(lái)工作要來(lái)受別人的氣，也許我是剛開(kāi)始工作，有時(shí)受不了領(lǐng)導給的“氣”，加上廠(chǎng)里又在驗廠(chǎng)壓力又大，所以自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來(lái)仔細想想，再換個(gè)工作也是一樣的，在別人手底下工作不都是這樣么。剛開(kāi)始，就應踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗，此刻有機會(huì )就要從各方面鍛煉自己，不然以后干什么都會(huì )干不好的。先就業(yè)，后擇業(yè)。我此刻要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習，之后相信自己透過(guò)努力必須會(huì )找個(gè)好工作來(lái)回報父母及所有的老師的。別的沒(méi)有什么奢求的，此刻當然是把磨練自己放在第一位。在這幾個(gè)月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，但是剛開(kāi)始有時(shí)還做不好。但靜心一想我們早晚要工作，早晚要步入社會(huì )，早晚要應對這些避免不了的事。

　　此刻在辦公室，有空閑的時(shí)候就會(huì )看一些人力資源方面的書(shū)，雖然自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)在此時(shí)沒(méi)有派上什么用場(chǎng)，但我覺(jué)得就應多學(xué)點(diǎn)，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會(huì )有很大的幫忙。多掌握一些技能在以后找工作也能夠給自己多幾個(gè)選擇。

　　人生難免會(huì )遇到挫折，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)失敗的人生不是完整的人生。在人事文員這個(gè)職位上，技術(shù)性的勞動(dòng)并不多，大多是些瑣碎重復的工作，因而文員在工作中所會(huì )遇到的挫折主要可能發(fā)生在：

　　[1]與上司溝通不好；

　　[2]上司給的某份工作感覺(jué)吃力，難以勝任；

　　[3]對瑣碎重復的工作感到怨煩；

　　[4]與上司發(fā)生爭執。

　　針對文員這個(gè)職位的特點(diǎn)，具體到挫折時(shí)，不妨從調整心態(tài)來(lái)舒解壓力，應對挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能�！庇龅酱煺蹠r(shí)應進(jìn)行冷靜分析，從客觀(guān)、主觀(guān)、目標、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹(shù)立一個(gè)辯證的挫折觀(guān)，保持持續自信和樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì )自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂(lè )觀(guān)，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動(dòng)力，改變內心的壓抑狀態(tài)，以求身心的簡(jiǎn)單，重新?tīng)幦〕晒�，從而讓目光面向未�?lái)。

　　透過(guò)實(shí)習的半年里，它使我在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。同時(shí)，我也了解到自己的不足，在社會(huì )這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生，還有很長(cháng)的路要走，就應抱著(zhù)謙虛謹慎的態(tài)度，無(wú)論大小事情都要認真踏實(shí)的完成，走好每一步，我會(huì )在以后的工作學(xué)習中更加努力，取長(cháng)補短，需心求教。相信自己會(huì )在以后的工作中更加得心應手，表現更加出色，不管是在什么地方工作，都會(huì )努力！

頂崗實(shí)習心得體會(huì )9

　　實(shí)習的時(shí)間結束的很快，又或許是在工作中努力奮斗的時(shí)間總是讓人不易察覺(jué)�？傊�，在經(jīng)歷了三個(gè)月的努力工作之后，實(shí)習的任務(wù)已經(jīng)落下了帷幕。

　　作為一名大學(xué)生，自從結束了大三的學(xué)習之后，我就和眾多的同學(xué)們開(kāi)始了實(shí)習的任務(wù)。而在xxx工廠(chǎng)的頂崗實(shí)習工作，是我的第一份工作，也是一直堅持下來(lái)的任務(wù)。起初，我們還有很多同學(xué)一起帶來(lái)，但隨著(zhù)工作的辛苦，不少的同學(xué)都打了退堂鼓，如今，只剩下不足的三分之一的人還繼續留在這里。但也正是因為在這里堅持了下來(lái)，我們在工作上才有了現在的收獲和體會(huì )！現將我在工作中的心得體會(huì )記錄如下：

　　一、人際交流

　　在走出校園之后，最讓我印象深刻的就是在社會(huì )的`人際交往方面了。找工作的時(shí)候，需要交流、面試的時(shí)候需要交流，在工作中，更不能缺少團隊的溝通！盡管我還是只是一名實(shí)習的新人，但也正是因為我在工作中的不懂和不熟悉，反而更加需要積極的向領(lǐng)導和前輩交流，并解決自己的問(wèn)題。

　　這段實(shí)習來(lái)，我首先交流的對象是xx領(lǐng)導。在他的指點(diǎn)下，我認識了工作場(chǎng)地，也認識了眾多重要的前輩的和員工。后來(lái)，我又與自己的帶教師傅交流、學(xué)習。做到不懂就問(wèn)，積極的發(fā)現自己的不懂和不足，并不斷的改進(jìn)自己。盡管師傅不能總是顧及到我這里，但在有空閑的時(shí)候，卻總是非常耐心的教導我，幫助我搞懂工作中各種問(wèn)題。

　　通過(guò)交流，我不僅打開(kāi)了工作的道路，還認識到了各種工作方面的前輩，從他們的身上學(xué)習到了各種知識！可以說(shuō)，溝通就是的我的鑰匙，是我在這次實(shí)習中收獲的來(lái)源！

　　二、工作方面

　　在工作上，因為我作為實(shí)習生能力和經(jīng)驗的不足，所以大部分的時(shí)間都是在師傅的指點(diǎn)下做一些雜工和打下手。起初的時(shí)候，雖然每天都是些體力活，但我卻非常的高興。因為師傅時(shí)常會(huì )在工作中叫我一起細看，并給我解釋工作中該怎么做，這樣耐心的教導讓我了解到了很多重要的工作細節。

　　再后來(lái)，隨著(zhù)我能力的提升，也開(kāi)始獨自面對這些工作。因為之前的鍛煉，我在自己工作的時(shí)候也能較好的保證工作的質(zhì)量。且即使是我搞不定的地方，領(lǐng)導和前輩也會(huì )熱情的教導我，讓我收獲更多的體會(huì )。

　　此次在工廠(chǎng)中的實(shí)習，讓我不僅收獲了工作的專(zhuān)業(yè)知識，更讓我了解到了工作的環(huán)境，鍛煉了我的工作心態(tài)！這大大的改變了我，現在，即使面對更加困難的工作，我相信我也有足夠的勇氣和決心去努力的做好，并在今后的社會(huì )生活中，更進(jìn)一步的發(fā)展自己！

頂崗實(shí)習心得體會(huì )10

　　時(shí)間過(guò)得真快。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，也認識到了自己的很多缺點(diǎn)。感覺(jué)受益匪淺。以下是我實(shí)習期間的工作總結和自己的一些體會(huì )。

　　首先我想說(shuō)一下實(shí)習的意義。

　　實(shí)習是一種對用人單位和實(shí)習生都有利的人力資源制度安排。對于接收實(shí)習生的單位來(lái)說(shuō)，是一種開(kāi)發(fā)和儲備人力資源的措施，可以使其低成本、大范圍地選拔人才，培養和發(fā)現真正符合用人單位要求的人才，也可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì )成員（如實(shí)習生）了解用人單位的文化和理念，從而增強對組織的社會(huì )認同感，贏(yíng)得組織的聲譽(yù)。

　　對于學(xué)生來(lái)說(shuō)，實(shí)習可以給每個(gè)學(xué)生更多的機會(huì )嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì )角色，逐步完成職業(yè)角色的轉變，發(fā)現自己真正的潛力和興趣，奠定良好的職業(yè)基礎，豐富自己成長(cháng)的經(jīng)驗，促進(jìn)整個(gè)社會(huì )人力資源的優(yōu)化配置。

　　作為一名學(xué)生，我想學(xué)習不是為了通過(guò)期末考試，而是為了獲得知識和工作技能。換句話(huà)說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習是為了適應社會(huì )的需要，保證自己能夠完成未來(lái)的工作，通過(guò)學(xué)習為社會(huì )做出貢獻。但是，走出象牙塔和步入社會(huì )的差距很大。在公司實(shí)習做緩沖，是我的福氣。通過(guò)實(shí)習，了解到工作的實(shí)際需要，從而使學(xué)習的目的更清晰，結果也相應更好。

　　其次，我想介紹一下我的實(shí)習情況。

　　第三，我想總結一下實(shí)習期間的經(jīng)驗。

　　1、自主學(xué)習

　　工作之余，沒(méi)有像在學(xué)校學(xué)習那樣的老師、作業(yè)、考試。相反，你應該主動(dòng)學(xué)習和做每件事。只要你想學(xué)，學(xué)習的機會(huì )還是很多的。老員工從不吝惜自己的經(jīng)驗來(lái)指導你的工作，讓你少走彎路；集團公司和公司有各種培訓來(lái)提高自己。你所要做的就是確定你需要知道什么，你對什么感興趣。

　　2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度

　　在工作中，你不僅為公司創(chuàng )造效益，也提升了自己。像我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗的新人，需要通過(guò)多做事來(lái)積累經(jīng)驗。特別是實(shí)習工作沒(méi)有正式員工那么明確。如果工作態(tài)度不夠積極，可能就沒(méi)什么事情可做了，所以平時(shí)更需要主動(dòng)多做一些事情，這樣才能積累更多，提高更多。

　　3、合作精神

　　工作往往不是一個(gè)人的事，而是一個(gè)團隊完成一個(gè)項目。如何與團隊中的其他同事保持溝通也很重要。一位資深人力資源專(zhuān)家曾認為，團隊精神需要與他人溝通和合作的能力。合理的分工可以讓大家在工作中各盡所能，團結協(xié)作，共同努力，走向成功。如果一個(gè)人想要成功并取得良好的表現，他必須記住一條規則：我們永遠不能把個(gè)人利益放在團隊利益之上。在團隊工作中，有些情況下他或她會(huì )在他或她的幫助下從中受益。另一方面，他或她將從中受益，這是確保他或她成功的最重要因素之一。

　　4、基本禮儀

　　進(jìn)入社會(huì )需要對基本禮儀的了解，這往往不被學(xué)生重視。無(wú)論如何著(zhù)裝，待人接物，都要符合禮儀，以免影響正常工作。這就需要平時(shí)多學(xué)習，比如關(guān)注別人的做法或者咨詢(xún)專(zhuān)家。

　　5、為人做事

　　作為學(xué)生，面對的是同學(xué)、老師、家長(cháng)，但工作后會(huì )面對更復雜的`關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導、同事還是客戶(hù)接觸，都要處理好，多溝通，站在對方的角度，而不是只想著(zhù)自己的事情。

　　最后，我至少有以下幾個(gè)問(wèn)題需要解決。

　　1、缺乏工作經(jīng)驗

　　因為經(jīng)驗不足，問(wèn)題很多，不能分清主次，有些訓練或者學(xué)習找不到重點(diǎn)。隨著(zhù)實(shí)習，我想我會(huì )逐漸積累經(jīng)驗。

　　2、工作態(tài)度還是不夠積極

　　在工作中，我只能完成分配的工作。雖然我可以在沒(méi)有任務(wù)的時(shí)候主動(dòng)要求分配任務(wù)，但在沒(méi)有工作的時(shí)候，我可能會(huì )放松下來(lái)，無(wú)法主動(dòng)學(xué)習。這主要是因為懶惰在作祟。以后我會(huì )努力克服惰性。沒(méi)有任務(wù)的時(shí)候，我會(huì )主動(dòng)要求布置作業(yè)，沒(méi)有作業(yè)的時(shí)候我會(huì )自主學(xué)習。

　　3、你仍然需要在工作中追求完美

　　在工作中，不允許粗心大意。僵化和嚴肅應該永遠記住。

　　4、學(xué)術(shù)研究是不夠的

　　這是工作性質(zhì)決定的，是我自己的選擇，因為在我看來(lái)，只有市場(chǎng)認可的技術(shù)才是有價(jià)值的，我也覺(jué)得自己更適合與人交流。但畢竟我是研究生，需要做一些技術(shù)方面的研究，這就要求我更加關(guān)注科研的最新進(jìn)展，同時(shí)也促進(jìn)了我的工作。李廣成總統也是我的導師，他在百忙之中抽出時(shí)間做研究工作，指導我的學(xué)習。我比他時(shí)間多，應該能更關(guān)注科研和技術(shù)的進(jìn)步。

　　我堅信通過(guò)這段實(shí)習，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗會(huì )讓我受益終生，并在畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷得到印證。我將繼續理解和欣賞實(shí)習期間所學(xué)的知識，并期望在以后的工作中將所學(xué)的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗應用到實(shí)際工作中，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，實(shí)現我的理想和美好的未來(lái)。

頂崗實(shí)習心得體會(huì )11

　　還記得在xx縣林業(yè)局頂崗實(shí)習的那份充實(shí)，還記得參加xx縣林業(yè)局工作招聘會(huì )時(shí)的那份期待，還記得參加為期五個(gè)月的畢業(yè)頂崗實(shí)習的那份收獲。

　　思考是永恒的主題。五個(gè)月的頂崗實(shí)習說(shuō)長(cháng)不長(cháng)說(shuō)短不短，細細回味起來(lái)卻實(shí)在有許多值得思考值得總結的地方。下面我將從內業(yè)和外業(yè)兩個(gè)方面簡(jiǎn)單地介紹一下我的xx縣林業(yè)局實(shí)習生活：

　　內業(yè)審核

　　檔案審核拉開(kāi)了我xx縣林業(yè)局實(shí)習生活的序幕。我的日常工作是審核各鄉鎮送上來(lái)的林改檔案材料。工作任務(wù)看似簡(jiǎn)單卻包含了許多技巧與學(xué)問(wèn)，更包括了許許多多做人做事的道理。大概可以從以下幾點(diǎn)總結自己的實(shí)習所得：

　　一、實(shí)習中首先要找準正確的自我定位。實(shí)習的目的主要是開(kāi)拓視野，鍛煉實(shí)踐操作技能，了解一線(xiàn)的生產(chǎn)流程，熟悉一線(xiàn)的生產(chǎn)環(huán)節，而不是單純機械化地完成任務(wù)。

　　二、完善角色大轉換，學(xué)會(huì )適應環(huán)境，營(yíng)造和諧融洽的實(shí)習分氛圍。每個(gè)單位對于沒(méi)個(gè)人來(lái)說(shuō)都是陌生的，要學(xué)會(huì )讓自己面對新的環(huán)境向著(zhù)利于自身發(fā)展的方向改善。想要很好地融入一個(gè)新的環(huán)境，首先要具備良好的.溝通能力，溝通中要做到主動(dòng)、真誠，講究溝通技巧；其次要放低姿態(tài)，注重細節。人和人的相處都是在心態(tài)、地位平等的基礎上的，只有放低姿態(tài)，才能與同事融洽相處，只有在細微處表達對同事的關(guān)懷，在細節上體現出對單位的關(guān)心，才能讓關(guān)系變得融洽；要學(xué)會(huì )換位思考、理解、包容、不要總是抱怨領(lǐng)導對實(shí)習生的不公，要學(xué)會(huì )理解單位的難處，要做到虛心詢(xún)問(wèn)，認真請教，真誠地和人心對心新交流。

　　三、實(shí)習中學(xué)到的工作技術(shù)與專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。實(shí)習中，我們不但鞏固了專(zhuān)業(yè)知識，切身體會(huì )到了專(zhuān)業(yè)技能在林改工作的重要性與實(shí)用性。還學(xué)到了許多檔案管理的學(xué)問(wèn)與技能，其中包括檔案材料的陳列、檔案的出、入庫登記、材料審核中的時(shí)間邏輯推理等方面的技巧。對于內業(yè)審核這一工作，看似簡(jiǎn)單，卻包含了許多的技巧與學(xué)問(wèn)，但最重要的就是要認真細致、核對時(shí)間、邏輯關(guān)系是否正確，圖表是否一致，上交材料是否完善、有效。材料審核最基本的要求就是準確性與時(shí)效性。所以做為日常工作，一定要注意審查上交材料的時(shí)間邏輯問(wèn)題。這就要求在審核的過(guò)程中要熟悉時(shí)間邏輯推理、材料要求，掌握簡(jiǎn)便方法，從而提高工作效率。在生產(chǎn)一線(xiàn)工作一定要能吃苦耐勞，有耐心、恒心，還要細心，堅持激情與責任并重的工作作風(fēng)。對工作負責，對單位負責，更要對人民群眾負責。

　　四、通過(guò)橫向比較其他實(shí)習生的競爭與差異，總結工作經(jīng)驗，發(fā)表自己對改進(jìn)工作的一些觀(guān)點(diǎn)建議，找出自己的缺點(diǎn)不足，發(fā)揮自身的特長(cháng)優(yōu)勢。單位應加強對職工的專(zhuān)業(yè)知識、業(yè)務(wù)技能等方面的培訓，才能進(jìn)一步增強職工的歸屬感與工作熱情。

　　外業(yè)核界

　　檔案審核結束后，一個(gè)多月的外業(yè)核界工作接踵而至。外業(yè)核圖是一份非常辛苦但卻是林業(yè)工作中非常核心的工作。這次我代表的是縣林業(yè)局對藤南的三個(gè)重點(diǎn)鄉鎮進(jìn)行糾錯自檢。接觸最多的就是各鄉鎮林業(yè)站的技術(shù)骨干，以及群眾。想要工作順利開(kāi)展，與鄉鎮骨干、群眾保持良好的溝通很重要。首先要知己知彼，建立自信。作為實(shí)習生，從前很少與他們打交道，社會(huì )經(jīng)驗也極其匱乏，要想自己在溝通中如魚(yú)得水，游刃有余，就必須建立自信。讓群眾指清楚界線(xiàn)，認真回答群眾提出的問(wèn)題，讓林改工作深入人心，對于邊界有爭議的林地，不能自作主張。同時(shí)要虛心向老專(zhuān)家老技術(shù)員請教、學(xué)習，尊重他們的意見(jiàn)。做到核界清楚，權屬明析。

　　在實(shí)習中，印象最深刻的就是和幾位大哥大姐的親切交流，從他們身上學(xué)到了許多能指引人生航向的精髓。

　　蓮姐是我在實(shí)習中的引路人。在她身上總是洋溢著(zhù)自信，瀟灑與活力。她讓我明白了，工作除了激情與責任，還應該具有輕松活潑的心態(tài)。這樣才能讓工作時(shí)刻充滿(mǎn)著(zhù)幸福的味道。同時(shí)，要想取得成功，良好的人際關(guān)系是必不可少的。

　　楊老師、邱姐讓我了解了職場(chǎng)的黃金定律，踏實(shí)認真地做好工作+建立和諧融洽的人際關(guān)系=成功。

　　謝哥讓我懂得了八面玲瓏的溝通處事技巧，揚長(cháng)避短，真實(shí)的凸顯自己的核心競爭力，最終必將能夠得到領(lǐng)導的賞識。

　　李xx老站長(cháng)過(guò)硬、扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)技能讓我懂得了不要讓學(xué)歷束縛手腳，首先要明確自己將來(lái)從事那一行，然后一步步堅定不移的走下去，讓自己在所選擇的行業(yè)中越做越專(zhuān)，成功便是如此簡(jiǎn)單，在工作中思考自己的個(gè)性與職位是否匹配，要學(xué)會(huì )清晰的認識自我，不斷提高自我。每個(gè)人做工作都要有一個(gè)負責任的態(tài)度，要重原則，學(xué)會(huì )透過(guò)現象分析本質(zhì)，絕對不能片面地看問(wèn)題。大學(xué)生初出社會(huì )更是切忌眼高手低，要有傲骨，同時(shí)更要有謙卑的心態(tài)。

　　時(shí)至今日，實(shí)習結束已經(jīng)整整一個(gè)星期。最近，一直在思考，在梳理要怎樣書(shū)寫(xiě)這一份實(shí)習總結，心中有太多的感慨，有太多的收獲想躍上紙上，有太多的人和事值得懷念，這里就不一一闡述了，因為我會(huì )將這些可愛(ài)的人和可愛(ài)的事永遠藏在心間。我相信這份實(shí)習總結能讓自己的xx縣林業(yè)局畢業(yè)頂崗實(shí)習，畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號。

頂崗實(shí)習心得體會(huì )12

　　來(lái)到實(shí)習地將近一個(gè)星期了，一直想寫(xiě)點(diǎn)東西，自己的所思、所想、所感都特別想要表達出來(lái)。以前就特別喜歡這句話(huà)“學(xué)高為師，身正為范”，覺(jué)得老師就應該“腹有詩(shī)書(shū)氣自華”，指的是教師自己要有較高的知識水平以及較高的教學(xué)能力，教師更應該以身作則，為學(xué)生樹(shù)立一個(gè)好的榜樣，這是我以前的理解，真正的實(shí)習之后，我發(fā)現這句話(huà)應該換一種說(shuō)法了，應該說(shuō)成“學(xué)高為師樂(lè )在其中，身正為范鉆研教學(xué)”，下面說(shuō)一下我這樣改的原因。

　　“學(xué)高為師樂(lè )在其中”是指我認為教師學(xué)識淵博這是首要的，學(xué)識豐富，備課充分會(huì )讓老師的'課堂進(jìn)展的順利一些，舉個(gè)例子：第一節課，我在講授新課的時(shí)候面對“人民民主專(zhuān)政的社會(huì )主義國家”我覺(jué)得很簡(jiǎn)單，但是學(xué)生是不懂的，他不理解就不便于他的記憶背誦，第二節課，我就把這些新的名詞一一給他們解釋清楚，你會(huì )發(fā)現，學(xué)生們睜著(zhù)渴求知識的雙眼眼巴巴的看著(zhù)你，聚精會(huì )神的，會(huì )讓你覺(jué)得特別的高興，所以在講課的過(guò)程中，作為老師的我也是樂(lè )在其中的。這就與我課前充分的備課是分不開(kāi)的，老師要先懂得明白，才能給學(xué)生講明白。

　　“身正為范鉆研教學(xué)”是指我認為老師在規范自身的同時(shí)要尊重學(xué)生，并且引導學(xué)生明白尊重是相互的，學(xué)生也要尊重老師，教師在授課過(guò)程中要有自己的教學(xué)方法，舉個(gè)例子：第一節課我在上課的過(guò)程中，課堂上是有一些一些不安靜聽(tīng)課的學(xué)生，我就在想怎么樣能讓他們安靜的聽(tīng)課呢？第二節課的時(shí)候，我就在兩側的過(guò)道走一走，我就發(fā)現情況就不一樣了，有的同學(xué)在搞一些小動(dòng)作時(shí)發(fā)現老師在身邊都會(huì )停止的，即使不停止你說(shuō)一句也會(huì )照做的，比如說(shuō)在書(shū)上劃一些重點(diǎn)呀。我覺(jué)得吧，一個(gè)班級里有好幾十個(gè)學(xué)生，我教十個(gè)知識點(diǎn)不能讓所有的人都掌握，學(xué)優(yōu)生好一點(diǎn)的掌握十個(gè)，學(xué)困生掌握一半或者是就掌握一個(gè)也可以，最起碼他在課堂上學(xué)會(huì )了一點(diǎn)知識。這就要求老師需要依據自己的學(xué)生來(lái)制定自己的教學(xué)方法，不能千篇一律，而是要因材施教。

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的實(shí)習，看著(zhù)可愛(ài)的孩子們，我覺(jué)得自己真的是打心眼里熱愛(ài)著(zhù)這個(gè)職業(yè)，希望自己以后能成為一名合格的人民教師，與君共勉。

頂崗實(shí)習心得體會(huì )13

　　實(shí)習之前就設想過(guò)如果自己當上了老師會(huì )為實(shí)習所在學(xué)校做些什么事情，會(huì )怎樣對待學(xué)生，會(huì )以什么樣的心態(tài)來(lái)面對教師這個(gè)職業(yè)。時(shí)間飛逝，不知不覺(jué)實(shí)習已三個(gè)月，回頭總結這三個(gè)月的收獲，總感覺(jué)自己有好多想說(shuō)的。

　　首先就是學(xué)校心理咨詢(xún)室的創(chuàng )辦，實(shí)習之前就有這個(gè)想法，沒(méi)想到自己真的做到了。咨詢(xún)室最終設立在了教學(xué)樓老師簽到的辦公室，咨詢(xún)室布置的也很簡(jiǎn)單，幾張桌子，幾把椅子，最獨具特色的還是我們自制的小沙發(fā)，后來(lái)又在墻上掛上了心理健康小知識的海報。雖然簡(jiǎn)陋，但是我們有嚴格的教師值班制度，教師工作守則，有為學(xué)生們服務(wù)的熱情。專(zhuān)業(yè)知識雖然懂得不多，但是我會(huì )以最積極的心態(tài)來(lái)面對學(xué)生，盡自己最大的努力來(lái)跟學(xué)生們交流，幫助他們解決問(wèn)題。咨詢(xún)室開(kāi)辦初期，預約咨詢(xún)的同學(xué)非常的多，我還有我們支隊的隊員都是忙得不亦樂(lè )乎，但是最近一段時(shí)間，學(xué)生們的新鮮勁好像是過(guò)了，沒(méi)有了那么多人，但還是會(huì )有學(xué)生來(lái)找我聊天，想我訴說(shuō)心中的苦悶。我并沒(méi)有因為人少而泄氣，學(xué)生們不來(lái)說(shuō)明他們沒(méi)有特別大的心理困擾，不需要這個(gè)心理老師來(lái)進(jìn)行輔導。其中來(lái)咨詢(xún)的有一個(gè)小女生，因為周?chē)�的朋友都不跟她說(shuō)話(huà)了而感到非常的苦悶，甚至產(chǎn)生了輟學(xué)的心理，她找到我想我尋求幫助，自己也很痛心，這孩子的心理怎么會(huì )如此脆弱？了解下來(lái)這是一個(gè)特別敏感的孩子，其實(shí)周?chē)�的朋友不是不理她，而是她的感覺(jué)而已，我跟她談心，找到跟她一起玩的同學(xué)，讓她們平時(shí)多關(guān)注這個(gè)孩子點(diǎn)兒。最終這個(gè)小女生打消了輟學(xué)的心理，成績(jì)也是在一點(diǎn)一點(diǎn)的進(jìn)步，上次期中考試竟然考到了班里的十五名，聽(tīng)到這個(gè)消息，自己也很欣慰。

　　在咨詢(xún)室創(chuàng )辦的同時(shí)，我也在積極地籌辦團體心理輔導的事情。跟學(xué)校申請專(zhuān)門(mén)的'教室，在指導老師的幫助下，團體心理輔導室定在了教學(xué)樓二樓的會(huì )議室，經(jīng)過(guò)一番的打掃，顯得既寬敞又干凈，做團體輔導還是很適合的。我針對初二的學(xué)生做了關(guān)于自信心的團體輔導，團體共有十四名成員，都來(lái)自不同的班級。幾次團體活動(dòng)做下來(lái)，我看到了學(xué)生們愿意參加這個(gè)團體，開(kāi)始把這個(gè)團體當做自己生活的一部分。其中一個(gè)成員叫董亞雪，一個(gè)很內向的女生，在她寫(xiě)給我的收獲中我看到了她的成長(cháng)，她開(kāi)始變得自信，開(kāi)朗，尤其是在團體活動(dòng)結束合影留念的時(shí)候，她竟然主動(dòng)邀請跟團體中的一個(gè)男生照相，這是我怎么也沒(méi)有想到的。好多學(xué)生都有了不同程度的提高，我聽(tīng)到的最多的一句話(huà)就是，“老師，我們交到了一群好朋友”，就算這個(gè)團體沒(méi)有給他們帶來(lái)什么大的收獲，但是能夠收獲一群好朋友也很不錯。自己也曾反思在團體中做的不足的地方，初來(lái)乍到總會(huì )犯很多錯誤，不過(guò)我還是相信，人是在錯誤中成長(cháng)的，也算是對自己的安慰吧。

　　這兩件事是我實(shí)習之前下決心要做到的事情，現在都做到了，雖然不是很好，但我也已經(jīng)很心滿(mǎn)意足了。在頂崗實(shí)習的道路上，有學(xué)生們的陪伴，有隊友的支持，還有我自己的努力，我相信在我成長(cháng)的同時(shí)學(xué)生們也會(huì )收獲到很多東西�，F在也越來(lái)越認識到教師這個(gè)職業(yè)的重要性，學(xué)生們給你帶來(lái)的快樂(lè )是任何事情都不能夠相比的，對學(xué)生付出真心，學(xué)生們也會(huì )用真心來(lái)回報。畢業(yè)之后，我還要繼續當一名心理老師，為學(xué)生解決困擾，陪伴他們健康成長(cháng)

頂崗實(shí)習心得體會(huì )14

　　學(xué)校處處為我們著(zhù)想，從找工廠(chǎng)給我們實(shí)習到實(shí)習期間的心理輔導都做得很好!尤其是李老師和李秘書(shū)，他們兩個(gè)人為了我們實(shí)習而放棄了暑假，放棄了和家人團聚的時(shí)間。高主任昨晚在開(kāi)會(huì )時(shí)說(shuō)過(guò)：“她們兩人就像你們這群離家實(shí)習的學(xué)生的媽媽!”真的.，她們真的像我們的媽媽?zhuān)�我們病了。她倆就親自拿藥過(guò)來(lái)給我們吃;我們上班的時(shí)候，還經(jīng)常到工廠(chǎng)里看望我們，叫我們小心點(diǎn)。還經(jīng)常叫我們多打電話(huà)回家，跟家人說(shuō)說(shuō)話(huà)。

　　喜——對我來(lái)說(shuō)，這絕對是喜事。因為來(lái)實(shí)習之前，我是個(gè)不會(huì )和陌生人說(shuō)話(huà)、工作、吃飯的人，覺(jué)得很奇怪。但來(lái)這里實(shí)習以后，接觸的人多了，一起工作，一起吃飯也變得正常了，沒(méi)有不好意思的感覺(jué)。因此，我學(xué)會(huì )了人際交往。

　　苦，我們叫苦嗎?不苦!我們在實(shí)習期間不但能學(xué)會(huì )一技之長(cháng)，還能令我們提早進(jìn)入社會(huì )，知道錢(qián)來(lái)之不易!知道父母供我們讀書(shū)十分辛苦!

頂崗實(shí)習心得體會(huì )15

　　在_服裝店實(shí)習共計快兩個(gè)月，從學(xué)校到社會(huì )，這個(gè)對我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個(gè)行業(yè)的規則的陌生。于是我從對的產(chǎn)品開(kāi)始了解，現將我這一年來(lái)的實(shí)習工作報告如下：

　　在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習中我總結出如下幾條：

　　1。精神狀態(tài)的準備

　　在銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì )給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì )影響到客戶(hù)，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現還從我們的儀容儀表表現出來(lái)，具備一定禮儀知識的銷(xiāo)售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因為在看一個(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷(xiāo)售人員，成交的機率大很多。

　　2。身體的準備

　　如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時(shí)間，在賣(mài)場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì )到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團隊所必備的。

　　3。專(zhuān)業(yè)知識的準備

　　在接待顧客的時(shí)候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時(shí)候，我不能把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(cháng)把中號的衣服拿給顧客，銷(xiāo)售結束后，店長(cháng)告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識，體現的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì )和你購買(mǎi)。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的。

　　4、對顧客的準備

　　當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候，就是我們掌握銷(xiāo)售的第一部，讓自己的`銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng )造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà)，然后分析顧客是否有購買(mǎi)的意向，推薦適合他的衣服。

　　在實(shí)習中店長(cháng)的一次銷(xiāo)售，讓我感覺(jué)到對顧客了解才是輕松銷(xiāo)售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長(cháng)為顧客把穿在身上的衣服整理好來(lái)，讓顧客感覺(jué)到他很受尊重，一種親切的感覺(jué)，讓顧客對店長(cháng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷(xiāo)售的的銷(xiāo)售技巧。然后店長(cháng)對穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評價(jià)，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來(lái)，這件衣服所體現的感覺(jué)是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺(jué)很合適，然后給顧客一個(gè)購買(mǎi)的理由，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買(mǎi)了。

　　銷(xiāo)售看起來(lái)是如此的輕松，其實(shí)在這里運用了很多銷(xiāo)售技巧。所以銷(xiāo)售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一定會(huì )有所提高的。兩個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己；專(zhuān)賣(mài)店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現秀的專(zhuān)賣(mài)店都具有5個(gè)最基本的堅實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng )造了價(jià)值。提供解決方案。

　　比如，作為店長(cháng)，只是保證銷(xiāo)售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷(xiāo)售人員，他們需具備豐富的專(zhuān)業(yè)知識，并提供專(zhuān)業(yè)知識；如雇傭專(zhuān)業(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂(lè )于接受特殊的訂單。當然，必須讓導購通過(guò)每期的培訓；確定培訓目標。

　　如，a。服務(wù)技能培訓。

　　b。商品知識與管理培訓。

　　c。店務(wù)作業(yè)技能培訓。

　　d。思想觀(guān)念培訓。這樣，導購綜合素質(zhì)才有提高，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養團隊精神。真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺(jué)。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說(shuō)在顧客距離自己還有三米遠的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動(dòng)與顧客打招呼。導購員也應注意：

　　a。顧客的表情和反應，察言觀(guān)色。

　　b。提問(wèn)要謹慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。

　　c。與顧客交流的距離，不宜過(guò)近也不宜過(guò)遠。

　　實(shí)習是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識；實(shí)習又是對每一位畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

　　通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習，做到了鍛煉和提高自己，尤其開(kāi)拓自己的眼界，了解一個(gè)不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時(shí)，也更加明確和肯定今后學(xué)習的方向和目標，也許我，一個(gè)不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離，這更激勵我要不斷地學(xué)習，鍛煉自己。

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