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軸承廠(chǎng)實(shí)習心得體會(huì )
我們得到了一些心得體會(huì )以后，可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì )的方式將其記錄下來(lái)，這樣就可以總結出具體的經(jīng)驗和想法。那么心得體會(huì )怎么寫(xiě)才能感染讀者呢？以下是小編精心整理的軸承廠(chǎng)實(shí)習心得體會(huì )，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
軸承廠(chǎng)實(shí)習心得體會(huì )1
我在實(shí)習期間xx年12月6日到xx年2月7號在山東人本機電銷(xiāo)售公司工作，在xx年2月11號調到人本集團本部實(shí)習，期間2月17日到3月6日在安徽省蕪湖市接受培訓，3月10日到5月15日在溫州總部學(xué)習直至離職。公司簡(jiǎn)介人本集團創(chuàng )立于1991年,是中國最大的軸承生產(chǎn)企業(yè)之一，同時(shí)涉足汽車(chē)配件、商業(yè)超市、機電貿易等產(chǎn)業(yè)，截至xx年底，集團總資產(chǎn)達81.52億元，職工19750余人。xx年實(shí)現銷(xiāo)售收入120億元，利稅5.5億元。
人本集團通過(guò)投資、并購、技改等方式，現已形成溫州、杭州、無(wú)錫、上海、南充、蕪湖、黃石、湖州等八大軸承生產(chǎn)基地，擁有70余家軸承成品及配件制造企業(yè)，下屬企業(yè)150余家。集團能生產(chǎn)內徑1.5mm至4000mm范圍內各類(lèi)軸承三萬(wàn)余種，年生產(chǎn)能力達6.95億套，在國內同行業(yè)中名列前茅。實(shí)習內容
從xx年12月7日在山東人本機電從事銷(xiāo)售工作總共在銷(xiāo)售公司從事兩個(gè)月整，在山東銷(xiāo)售公司的工作主要就是拜訪(fǎng)客戶(hù)、熟悉產(chǎn)品用途與賬款的回收。雖然就是短短的兩個(gè)月的時(shí)間但是遇到了很多困難，有跟客戶(hù)接觸存在的溝通問(wèn)題，有產(chǎn)品學(xué)習當中遇到的困難。在社會(huì )當中，作為一名銷(xiāo)售人員憑靠的不僅是理論和一腔熱血，在山東的這一段時(shí)間里遇到了很多想象不到的困難，客戶(hù)與你交流就是給你機會(huì )要是不給你見(jiàn)面的機會(huì )那就要看個(gè)人的頭腦啦，有時(shí)或許客戶(hù)在故意考驗業(yè)務(wù)員的誠意，沒(méi)有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員再一次未拜訪(fǎng)成功客戶(hù)時(shí)就連續多次拜訪(fǎng)，到最后適得其反令客戶(hù)非常的反感。我第一次在開(kāi)
發(fā)新客戶(hù)時(shí)也是遇到了同樣的問(wèn)題，由于沒(méi)有經(jīng)驗，在跟客戶(hù)溝通時(shí)沒(méi)有做到拉進(jìn)自己與客戶(hù)之間的關(guān)系沒(méi)有做到讓客戶(hù)相信自己，很是受挫。雖然自己第一次失敗但是自己成功邁出了自己的第一步并且自己贏(yíng)得了經(jīng)驗。第一次失敗啦，第二次失敗，第三次客戶(hù)看見(jiàn)了我的誠意，我做成了自己的第一個(gè)客戶(hù)。要想自己在工作上有一個(gè)好的上升平臺自己不僅在工作上要體現出自己的價(jià)值還要給自己的老板留下一個(gè)好的印象，這是你在工作的過(guò)程中全面提升自己的的必要過(guò)程。作為一名銷(xiāo)售人員擅長(cháng)與人溝通這是業(yè)務(wù)人員必備的條件之一，其次在產(chǎn)品知識上也要有過(guò)硬的基礎，在跟客戶(hù)溝通時(shí)不僅只是一味的簡(jiǎn)單的說(shuō)自己的產(chǎn)品，自己要擁有解決客戶(hù)
產(chǎn)品疑問(wèn)的能力，能夠掌握產(chǎn)品用途和優(yōu)勢所在，既能讓顧客有耐心與我們進(jìn)行溝通又能對我們的產(chǎn)品質(zhì)量有信心和感興趣，只要做到這一點(diǎn)我們就成功了一大步，無(wú)形之中他就成為了你的一個(gè)潛在客戶(hù)。在我跑客戶(hù)的過(guò)程中，見(jiàn)過(guò)了各種各樣的客戶(hù)，經(jīng)歷了無(wú)數次的失敗打擊，但是只要自己有耐心不怕失敗成功就在不遠處等著(zhù)我們，我見(jiàn)過(guò)的客戶(hù)有不見(jiàn)我的，有不相信我的，有刁難我的，但是我沒(méi)有停止過(guò)我的拜訪(fǎng)，我相信我會(huì )成功。就這樣我的銷(xiāo)售工作兩個(gè)月結束啦雖然沒(méi)有很大的成就，但是我仍然成功啦，我收獲了經(jīng)驗，至少在本地區我也有了自己的交際網(wǎng)和人脈關(guān)系。這是我做業(yè)務(wù)提升自己的根本。
在xx年2月初接到總公司調令到總公司接受培訓，在安徽蕪湖接受軍事培訓20天，3月10進(jìn)入公司一線(xiàn)實(shí)習，進(jìn)行機械操作、維修與產(chǎn)品知識培訓。要想進(jìn)入總公司正式工作成為人本人必須要進(jìn)入人本集團自己的培訓中心進(jìn)行為期二十天的'培訓，如果不能通過(guò)培訓中心考核，就不能進(jìn)入人本集團。短短的二十天擁有艱難的體能訓練還擁有企業(yè)文化和產(chǎn)品知識的培訓。在這段時(shí)間里，我目睹了很多人的眼淚，看到了很多人無(wú)法接受全天候的軍訓而選擇離去，其中有很多人去鼓勵那些要離開(kāi)的人，雖然有很多人還是選擇離開(kāi)啦但是終究我們大部分人留了下來(lái)。在這二十天里，每天我們徒步跑10公里，一個(gè)小時(shí)的俯臥撐，兩個(gè)小時(shí)的軍姿，一個(gè)小時(shí)的蹲資，到了晚上兩個(gè)小時(shí)的文化學(xué)習，晚上二十一點(diǎn)休息，不定時(shí)晚上吹緊急集合號進(jìn)行晚上突擊練習，每天我們在培訓中心就是做這些，每天我們都拖著(zhù)疲憊的身體回到休息室，一句話(huà)都不想多說(shuō)，但是盡管這樣我們宿舍內部還是依然建立了深厚的友誼，雖然我們并不是在真正的部隊，但是我們的感情也勝似戰友。在3月8號，全部人員進(jìn)行體能考核，我們這里的考核規則就是在十三分鐘之內所有人員跑完六公里并且成績(jì)以每個(gè)團隊最后一名的成績(jì)?yōu)闇�，我們團隊是第一個(gè)先考核的團隊，最終的結果我們團隊是一起的終點(diǎn)，沒(méi)有最后一名也沒(méi)有第一名。我們團隊中有體力好的有體質(zhì)差一點(diǎn)的，但是我們誰(shuí)也沒(méi)有放棄誰(shuí)。體力好的最后是抬著(zhù)個(gè)別體力不行的到達了終點(diǎn)。這次的考核不僅僅讓我們進(jìn)入了人本集團，還讓我們在側面看到了人本集團身后的企業(yè)文化，員工之間互幫互助團結友愛(ài)的氛圍。在培訓中心雖然僅短短的二十天，但是從內心深處已經(jīng)深刻感受到這個(gè)大企業(yè)的人性化。 3月10日正式進(jìn)入總公司，進(jìn)入這個(gè)企業(yè)是我很久之前夢(mèng)寐以求的事情，但是現在進(jìn)入集團之后有很大的壓力，還沒(méi)有開(kāi)始工作就開(kāi)始擔憂(yōu)做不好，3月11日進(jìn)入廠(chǎng)部，人事部對我們進(jìn)行廠(chǎng)內制度的講解還有食宿的安排，公司人員都很和善，不管有什么困難公司內部的任何一個(gè)人都會(huì )幫助我們。每一名進(jìn)入公司實(shí)習的新員工都會(huì )有一名來(lái)員工做師傅，跟著(zhù)他們進(jìn)行學(xué)習，在找師傅之前我們團隊主管對我們進(jìn)行工作之前的溝通和心理疏導，主管擔心我們新來(lái)的員工沒(méi)有足夠的耐心和吃苦耐勞的精神，堅持不下來(lái)最后會(huì )放棄這份工作。主管把我們內心的困惑和擔憂(yōu)全都說(shuō)了出來(lái)，讓我們安心工作。 進(jìn)入人本集團人人都知道的一句話(huà)就是有疑必問(wèn)，有問(wèn)必答。我們進(jìn)入人本集團擁有自己的師傅，每天跟著(zhù)師傅學(xué)習機械的操作和產(chǎn)品知識的培訓。在本公司人員，不管是任何人員都要經(jīng)過(guò)在一線(xiàn)做普通員工一段時(shí)間，這是對員工的考核，我在公司主要學(xué)習機械的操作與維護，師傅每天除了傳授我機械方面的知識外，還對我對產(chǎn)品銷(xiāo)售方面給我講解了好多課本上沒(méi)有的東西。師傅雖然沒(méi)有我的學(xué)歷高但是他多年的工作經(jīng)驗總結對我來(lái)說(shuō)寶貴得很，師傅對于我平時(shí)的錯誤沒(méi)有太多的責備，有的就是諄諄的教導和經(jīng)驗的傳授，在人本集團里，不管是任何人，只要在工作中有疑問(wèn)，即使自己的師傅不在，問(wèn)其他的師傅也是一樣的，他們也會(huì )毫無(wú)保留的告訴我們，這就是人本集團的人性化所在，還有在人本集團里沒(méi)有領(lǐng)導等級的劃分，有的就是老師和學(xué)生。我在人本集團總部真正工作的時(shí)間就整整兩個(gè)月，但是我感受到了大公司所擁有的完整的制度和企業(yè)的人性化。最后我選擇離開(kāi)人本集團是由于個(gè)別的原因，并不是他本身不好。我要跟隨我的心去尋找自己想做的工作而不是被迫的去做某一項工作。離開(kāi)人本集團我也是下了很大的決心的，其中最大的原因就是公司沒(méi)有兌現對我的承諾，我在公司一線(xiàn)工作不到三個(gè)月的時(shí)間，向公司打申請調到銷(xiāo)售公司但是由于公司一線(xiàn)員工比較緊缺一直沒(méi)有審批我的請求，最后起決定離開(kāi)。
對于人本集團這個(gè)大集團他自身的各項完善的制度是其他公司不能比的，但是在對員工的承諾上不應該因為自身的某時(shí)間段的需求而失信于人這樣對員工的忠誠度會(huì )有所影響。越大的集團就越應該體現出其人性化，不能因為任務(wù)量較大的原因無(wú)償增加員工工作時(shí)間，這樣會(huì )造成員工的反感。只有讓員工充分感受到企業(yè)的人性化這樣才會(huì )使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭當中立于不敗之地。
軸承廠(chǎng)實(shí)習心得體會(huì )2
天氣有些多云，我們的心情并沒(méi)有因此而受到影響。再一次踏上了去哈爾濱軸承集團公司分廠(chǎng)的路途。和昨天一樣大家在八點(diǎn)三十分左右登上哈爾濱華德學(xué)院的校車(chē)。與昨天不同的是，大家今天討論的則是昨天看到的、了解到的和參觀(guān)之后的心的體會(huì )�；蛟S昨天的參觀(guān)讓大家更為清楚社會(huì )的競爭、工作的不容易和自身的不足。同時(shí)大家也抱著(zhù)期待的心情，希望學(xué)到更多的知識和見(jiàn)聞豐富自己。九點(diǎn)十五分左右到達哈爾濱軸承集團公司分廠(chǎng)。
首先昨天的向導師傅帶領(lǐng)我們大家參觀(guān)了陳品軸承的展柜。其中軸承分為很多種，調心球軸承、圓柱滾子軸承、機床軸承、軍品軸承等等。精美的軸承展柜不禁讓我們想到這些軸承的的生產(chǎn)過(guò)程和工人師傅的工作成果。我想這些東西不僅是他們的工作結晶，同時(shí)也表現出工人們的態(tài)度和使用機器的熟練程度。
接著(zhù)我們大家正式進(jìn)入車(chē)間，與昨天所參觀(guān)的工廠(chǎng)車(chē)間大體相同，不過(guò)有一些機器同時(shí)引起了我們大家的興趣，大家不由自主的走到這種機器的面前，只見(jiàn)這種機器好像作用很多，很厚的鐵皮在機器
的壓制下很快變成空心的，剩余出來(lái)的圓鐵塊，真的很像是民國時(shí)期所通用的銀元，很光滑、很完整，所有的都是一樣大小。我在車(chē)間見(jiàn)到了許多在修車(chē)廠(chǎng)見(jiàn)到的東西，像螺絲之間墊著(zhù)的銅片、千斤頂一樣的鐵疙瘩、像手鐲一樣凹凸不齊的鐵圈、像沒(méi)有底的`鐵框、像水瓢一樣的橢圓鐵桶等等有關(guān)于軸承的配件應有盡有。
無(wú)論是半成品，還是成品全都整齊的堆著(zhù)。堆起來(lái)的軸承配件更像是意見(jiàn)藝術(shù)品。等著(zhù)人們去觀(guān)賞，去使用它們。在工人師傅們的眼中看出了喜悅之情，熱烈的歡迎我們，與我們打著(zhù)招呼。
據向導師傅說(shuō)，這里最年輕的工人只有23歲，與我們是同齡人。聽(tīng)到此處，我們大家都不免有些慚愧�？粗�(zhù)那些年輕的面孔在長(cháng)時(shí)間對著(zhù)機器和高度集中的工作量上來(lái)看，有些蒼老、有些失去活力。但換來(lái)更多的工作效率的增長(cháng)、工作責任心、和工作認真態(tài)度的提升。而我們還在校園里，相比之下我們是幸福的，沒(méi)有那么早的踏入社會(huì )。我們也知道了社會(huì )的競爭壓力多么大，文化知識，專(zhuān)業(yè)技能的重要性。
三百六十行，行行出狀元。工作沒(méi)有等級之分，有的只是體力和腦力的分工。我在尊重這些工人師傅的同時(shí)，更加感謝在他們身上看到了一絲不茍的工作精神和和諧奉獻的無(wú)私精神。我感謝此次參觀(guān)實(shí)習，感謝校方給我這次機會(huì )去了解社會(huì )，了解工廠(chǎng)。同時(shí)也讓我明白自身有太多的不足。要學(xué)習的東西還有很多，自己的動(dòng)手能力和抗打壓能力是多么的弱。我將謙虛學(xué)習，認真做事。鍛煉動(dòng)手能力和社會(huì )實(shí)踐能力。為自己以后的路努力、加油!
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