大學(xué)畢業(yè)實(shí)習心得
我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以將其記錄在心得體會(huì )中，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么好的心得體會(huì )都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編整理的大學(xué)畢業(yè)實(shí)習心得，希望對大家有所幫助。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習心得1
在學(xué)校領(lǐng)導的安排下，我到一家小型企業(yè)實(shí)習，在公司里進(jìn)行了工商管理實(shí)習工作。在公司領(lǐng)導和指導老師的指導下，我積極參加與公司有關(guān)的日常管理工作，每天工作做事都相當勤快，工作時(shí)也是認真負責。工作時(shí)是吧在書(shū)本中學(xué)到的理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認識，用實(shí)踐驗證所學(xué)的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規律。實(shí)習中，我采用了看、問(wèn)等方式，對公司的日常管理工作的開(kāi)展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的特點(diǎn)、方式、運作規律。在工作時(shí)，實(shí)事求是的工作，有什么不懂的就虛心向指導老師請教，對于指導老師的批評教導，我也是虛心接受，盡量將自己的工作做好。
通過(guò)實(shí)習我發(fā)現了本公司出現的一些問(wèn)題;公司領(lǐng)導人員對公司的成本意識不夠強，成本的控制問(wèn)題，水平不夠高，有個(gè)別項目不存在管理粗放、施工大手大腳的現象，向管理要效益、向科技創(chuàng )新要效益的意識還沒(méi)有牢固樹(shù)立起來(lái)，以至于我們的成本控制與先進(jìn)的施工企業(yè)還存在較大的`差距，對市場(chǎng)競爭力不強。市場(chǎng)觀(guān)念和經(jīng)營(yíng)體制不適應公司快速發(fā)展的要求，市場(chǎng)開(kāi)拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經(jīng)營(yíng)體制還不完善，經(jīng)營(yíng)隊伍、經(jīng)營(yíng)人員的責權利還有待于進(jìn)一步提高。公司應該依法治企、依法維權和自我保護意識不強，不能夠充分運用法律手段維護企業(yè)利益，特別是領(lǐng)導干部的法律知識和依法治企的意識還不適應市場(chǎng)經(jīng)濟的要求。這些就是我發(fā)現的一些問(wèn)題和現象，而作為公司領(lǐng)導應該依法改進(jìn)，對公司進(jìn)行一下改革，使公司的管理水平提高，增強領(lǐng)導干部的依法經(jīng)營(yíng)，按章辦事的能力，完善管理體制，明確責任分工，加強業(yè)務(wù)培訓，提高公司法律事務(wù)整體管理水平，提高公司的整體效益。
通過(guò)短暫的實(shí)習，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識，僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作。但是在工作實(shí)踐實(shí)習過(guò)程中，我的收獲也是頗豐，讓我加深了我對工商管理基本知識的理解，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識。這為我以后的工作打下了一些基礎，在以后的工作中會(huì )更得心應手。
實(shí)習總結是對該份工作的認識和分析，能理論聯(lián)系實(shí)踐，在扎實(shí)的理論知識而且要有很強的實(shí)踐能力，這才算是完成了實(shí)習，為以后的工作奠定好基礎。另外也要學(xué)會(huì )如何與人相處與溝通，這些需是自己掌握的技能，即溝通技能，與人為善，有很好的涵養，禮貌，這些在課本里沒(méi)有，只有在社會(huì )上歷練提高。這些都是要總結，認識自己的不足，才會(huì )有進(jìn)步。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習心得2
為期一個(gè)星期的畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)習結束了，本次實(shí)習的地點(diǎn)是xx。這次我們參觀(guān)了xx公司。
這次在xx的實(shí)習，使我增長(cháng)了知識和見(jiàn)聞，也讓我增長(cháng)了很多實(shí)踐知識，很有收獲，也很有感觸。在此，要感謝x位帶隊老師和公司負責接待我們的老師對我們的悉心照顧和幫助沒(méi)有他們的幫助，沒(méi)有他們的講解，我也不會(huì )學(xué)到那么多的東西，有那么多的收獲了。非常感謝他們!
課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識用不上，出現挫折感，可我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬(wàn)變的社會(huì )呢?實(shí)習作為一個(gè)很好的接觸社會(huì )的契機自然不可浪費�！扒Ю镏�，始于足下”，這x個(gè)月短暫而又充實(shí)的'實(shí)習，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習心得3
金東山家居建材廣場(chǎng)——金東山旗下的又一大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，于5月19日盛大開(kāi)業(yè)，成為了建材總代理大本營(yíng)。她位于宜昌開(kāi)發(fā)區港窯路與珠海路交匯處，主要經(jīng)營(yíng)國內外知名陶瓷、衛浴、櫥柜、地板、門(mén)、整體衣柜、燈飾、玻璃飾品、油漆涂料、材板等，并配備了裝飾公司打造最貼心的服務(wù)，真正為廣大消費者提供了鄂西北經(jīng)營(yíng)面積最大、品種最全、服務(wù)最好的“一站式購物”基地。其“服務(wù)立市、規范管理、共贏(yíng)發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念、“先期賠付，差價(jià)返還，自由退換”的率先承諾，都讓金東山建材廣場(chǎng)散發(fā)出無(wú)限魅力。
今年暑假，我有幸進(jìn)入金東山家居建材廣場(chǎng)，成為金東山的一員，在行政辦公室實(shí)習一個(gè)半月的時(shí)間，是提高我工作經(jīng)驗，豐富社會(huì )閱歷的千載難逢的機遇。領(lǐng)導的悉心關(guān)懷，同事的熱心幫助都讓我感動(dòng)于心，短暫的實(shí)習期間里，他們指導我參與市場(chǎng)日常管理工作，認真地完成了各項臨時(shí)安排的工作以及行政部門(mén)的內勤工作，讓我學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有接觸到的知識，在此，我謹從自己的視角談一點(diǎn)粗淺認識。
企業(yè)文化成為市場(chǎng)開(kāi)拓的金鑰匙
“財富不能創(chuàng )造文化，文化卻能創(chuàng )造財富”，這是國外企業(yè)流行的一句名言。初入金東山，我被眼前的景象震憾：商鋪鱗次櫛比，商品琳瑯滿(mǎn)目;人流、車(chē)流接踵而至，人聲鼎沸，一幅買(mǎi)賣(mài)兩旺的動(dòng)人場(chǎng)面。她的繁榮是否也因企業(yè)文化的掘起而使得生意更紅火呢?
八月底，金東山家居建材廣場(chǎng)隆重舉辦的燈飾文化節給了我明確的答案。燈飾文化節開(kāi)幕前夕，廣場(chǎng)上已擺出了大幅，TOP100范文排行制作精美的展板，展示燈飾的發(fā)展史，介紹燈飾行業(yè)中最優(yōu)秀的品牌，最有潛力的企業(yè)。同時(shí)，電視、網(wǎng)絡(luò )、報紙等眾多媒體的各種廣告、宣傳滾動(dòng)出擊，讓商家了解最優(yōu)秀、最有潛力的品牌與企業(yè)，讓消費者了解最有個(gè)性、最有創(chuàng )意的產(chǎn)品�；顒�(dòng)期間，金東山家居建材廣場(chǎng)要求燈飾城各經(jīng)銷(xiāo)商拿出兩到三款燈飾打折促銷(xiāo)，發(fā)放活動(dòng)宣傳單，并舉行節能燈義賣(mài)，積極提倡低碳生活，并將義賣(mài)籌集的善款捐給舟曲災區。特別是在文化節期間舉行的“燈飾行業(yè)全面升級研討會(huì )”將本次文化節推向高潮，正是這一張張周密、人文、樸實(shí)的文化牌，才贏(yíng)得了金東山家居建材品牌的效應，才樹(shù)起了它在老百姓心中良好的社會(huì )形象。
金東山家居建材廣場(chǎng)就是這樣為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng )造良好的經(jīng)營(yíng)氛圍，積極為廣大經(jīng)銷(xiāo)商宣傳造勢，與眾多媒體建立聯(lián)系及合作關(guān)系，打造“買(mǎi)建材去金東山”的良好口碑。
規范的管理譜寫(xiě)了萬(wàn)商云集的新篇章
金東山不斷完善管理體系，用優(yōu)秀的市場(chǎng)管理方式吸引了眾多多的經(jīng)銷(xiāo)商。在短短的三年時(shí)間內，這片土地從昔日荒蕪之地到如今行業(yè)商圈，從人煙稀少到商賈云集，金東山家居建材廣場(chǎng)創(chuàng )造了建材行業(yè)的神話(huà)。
很多成功的企業(yè)都有一個(gè)優(yōu)秀的團隊,一個(gè)團隊在任何隊列里都是非常重要的,團隊創(chuàng )造出意想不到的奇跡,那不是神話(huà),是合作精神創(chuàng )造的結晶!在金東山家居建材廣場(chǎng)也有著(zhù)這樣一支優(yōu)秀的團隊，他們盡職盡責，無(wú)論對經(jīng)銷(xiāo)商還是企業(yè)內部員工的'管理，都體現得精細入微。在每一次的市場(chǎng)巡視中，不僅要維持好經(jīng)營(yíng)秩序的，同時(shí)要妥善解決經(jīng)銷(xiāo)商之間的糾紛。金東山要求每一位員工在處理過(guò)程中控制情緒、保持冷靜，對雙方進(jìn)行反復、耐心、細致的協(xié)調。翻開(kāi)《金東山員工手冊》，明晰的崗位職責，體現了常規管理規范化、嚴密化，責任明確到人，不互相推諉，無(wú)論遇到什么問(wèn)題都能及時(shí)找到相應的人處理好相關(guān)事情。
記得一品牌潔具在進(jìn)行店面升級裝修時(shí)，由于作業(yè)時(shí)防護不慎，噴漆飄落到相鄰的其他品牌商鋪內，客服部區域經(jīng)理在第一時(shí)間趕到現場(chǎng)，在征得商戶(hù)同意后對被污染的潔具進(jìn)行清洗，及時(shí)挽回大部分損失。在協(xié)調過(guò)程中，區域經(jīng)理與商戶(hù)經(jīng)多次協(xié)商，終于用誠心達成完美和解。
真誠的服務(wù)引導金東山人再鑄輝煌
服務(wù)立市是大市場(chǎng)一切工作的出發(fā)點(diǎn)和基石，在金東山創(chuàng )建之初就定位于服務(wù)型市場(chǎng)，全心全意為經(jīng)銷(xiāo)商和消費者服務(wù)。每次接到顧客投訴時(shí)，總是在維護經(jīng)銷(xiāo)商合法權利的同時(shí)，及時(shí)解決各種棘手問(wèn)題，能解決的矛盾當場(chǎng)解決，不能解決的問(wèn)題會(huì )同相關(guān)部門(mén)分析發(fā)生投訴的原因后，提出合理的解決方案。同時(shí)，金東山市場(chǎng)也服務(wù)于各經(jīng)銷(xiāo)商，為商戶(hù)營(yíng)造良好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，積極構建“親商、安商、富商”的宜商環(huán)境。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習心得4
這段時(shí)間以來(lái)的實(shí)習感覺(jué)自己是進(jìn)步了非常多的，我也是清楚的意識到了這一點(diǎn)，作為一名畢業(yè)學(xué)生，在這個(gè)過(guò)程當中學(xué)習到了很多，過(guò)去幾個(gè)月來(lái)的實(shí)習當中我覺(jué)得自己是有一定的進(jìn)步的，在學(xué)校的時(shí)候學(xué)習的是理論知識的，這段時(shí)間我非常用心的在做好自己分內的職責，通過(guò)自身的努力，進(jìn)一步的調整好狀態(tài)，實(shí)習當中我也有一些自己的心得，我一定會(huì )認真的去做好這些細節的事情。
雖然在實(shí)習當中遇到了很多，這段時(shí)間以來(lái)的工作當中我也是感覺(jué)非常的有意義，近期在工作當中我也一直再認真的規劃好自己的本職工作，我也是清楚的意識到這一點(diǎn)，作為一名大學(xué)畢業(yè)生我也在不斷的填充自己的時(shí)間，我知道我應該往什么，這段時(shí)間的工作當中我不斷的提高自己的工作能力，實(shí)習是一個(gè)非常有意義的'事情，近期在工作方面我也是保持著(zhù)非常認真的態(tài)度，作為一名畢業(yè)學(xué)生我也是感覺(jué)我需要更加認真的去做好分內的職責，對于我而言還是有很多的意義的，實(shí)習當中我一直非常的努力，我知道在這個(gè)過(guò)程當中我應該要積累一定的經(jīng)驗，在這方面這些是我應該去落實(shí)好的，實(shí)習能夠讓我學(xué)習到很多的東西，我一定會(huì )保持更好的態(tài)度，在這方面我應該要去慢慢的積累，這也是作為一名實(shí)習生應該要有的態(tài)度的。
在這畢業(yè)之際我也一定會(huì )讓自己堅持好原則，這是我應該要有的態(tài)度，對于自身能力，我還是非�？春玫�，只有在這個(gè)過(guò)程當中一點(diǎn)點(diǎn)的去積累，去鍛煉自己這樣才能夠學(xué)習到更多的的東西，這一點(diǎn)是一定的，我相信我能夠做這些，未來(lái)正式步入社會(huì )才能夠更加的有底氣，我感激這三個(gè)月來(lái)的實(shí)習經(jīng)歷，所以我一點(diǎn)點(diǎn)的在做好自己分內的職責，我相信這些是非常有必要去做好的，在這段時(shí)間的工作當中我也是做好了很多事情，在這方面我一定會(huì )讓自己做的更好，畢業(yè)之際我也想清楚了很多，在這方面我也會(huì )繼續努力的，回想過(guò)去的幾個(gè)月來(lái)，確實(shí)在工作當中我比較認真的，也學(xué)習到了很多新的知識，在這畢業(yè)之際我認為自己的能力還是應該要努力的提高，我應該要保持好端正的態(tài)度，在這一點(diǎn)上面，我是非常認可自己的，感激這段時(shí)間以來(lái)的實(shí)習經(jīng)歷，以后我一定會(huì )做的更加的好的，這一點(diǎn)也是我應該要去努力的。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習心得5
在染色中檢上學(xué)了兩個(gè)月，最后在5月28號我頂崗了，以前，跟著(zhù)師傅學(xué)習的時(shí)候，從來(lái)不明白這份活這么難做，真正自己做的時(shí)候才發(fā)覺(jué)一切都沒(méi)那么簡(jiǎn)單，根據運轉卡找布，拉卷，縫頭，包卷，這些看似簡(jiǎn)單的事情，真正操作起來(lái)卻顯得那樣難。
也許任何事情都是從不會(huì )到會(huì )，從會(huì )到熟練，苦與難都是必經(jīng)之路。剛開(kāi)始頂崗的那幾天，我真的有點(diǎn)干不來(lái)，無(wú)論自己怎樣努力，可怎樣都做不好，那會(huì )是多么煩氣啊。但是慢慢的，慢慢的，發(fā)現自己已經(jīng)在不知不覺(jué)中熟練了，會(huì )用包縫機縫一個(gè)又直又齊的`縫頭了，明白如何取樣了，懂得如何調卷了，明白如何避免起折了。
雖然中檢上的雜活會(huì )比較多，但是我不會(huì )因此退卻，我會(huì )把它當成鍛煉自己的一個(gè)機會(huì )，好好努力。
從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了主角，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我感到了彷徨，迷茫，無(wú)法立刻適應新的環(huán)境。也許自己會(huì )看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)侯可能會(huì )覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每只是上上課，很簡(jiǎn)單。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。在學(xué)校時(shí)，老師總強調我們要培養自己的自學(xué)潛力，參加工作后才能深刻體會(huì )到老師的良苦用心。無(wú)論怎樣，自己都要堅持！
在以后的工作過(guò)程中，心里上不要有什么額外的想法，不必要的壓力，要好好工作，好好學(xué)習。先就業(yè)，后擇業(yè)。我此刻要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習，之后相信自己透過(guò)努力必須會(huì )找個(gè)好工作來(lái)回報父母及其所有的老師的。別的沒(méi)有什么奢求的，此刻當然是把磨練自己放在第一位。
在學(xué)校，我們只走的平路，上不得陡嶺，更過(guò)不得險灘，以后步入了復雜的社會(huì )，作為一名小實(shí)習生，在學(xué)習的過(guò)程中，肯定會(huì )有委屈，會(huì )有埋怨，無(wú)論遇到什么困難，都不能輕言放下，更不能自甘沉淪，要明白，人生有起伏才有真趣，有波折才有韻味。以后的道路還很長(cháng)，要加油！
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習心得6
三個(gè)月的實(shí)習期滿(mǎn)了，今天我即將成為xx的一名正式員工。我很幸運能加盟xx，特別慶幸能成為xx房地產(chǎn)事業(yè)部這個(gè)優(yōu)秀團隊的一員。作為一名剛從大學(xué)畢業(yè)的大學(xué)生，能有機會(huì )與事業(yè)部這么一幫子優(yōu)秀的社會(huì )精英、職場(chǎng)偶像共事，我想是上天在我本命年賜給我的一份厚禮。
小時(shí)候我特別喜歡看關(guān)于獅子、老虎的節目。因為他們威風(fēng)凜凜，可以耀武揚威，所以我小時(shí)候特別愛(ài)看動(dòng)物世界。但是很少關(guān)注一些小動(dòng)物、小昆蟲(chóng)，因為他們個(gè)頭矮小，不夠威風(fēng)，經(jīng)常受人欺負；長(cháng)大后我的觀(guān)念發(fā)生了變化，我漸漸的發(fā)現小動(dòng)物、小昆蟲(chóng)們的世界更加奇妙，他們的生活更加別致。因為在欣賞他們生活習性的`同時(shí)自己也獲得了一種思想的啟迪。螞蟻為了生存整天在不停地找食物，為了度過(guò)嚴寒的冬季他們必須天天要儲存食物。我想工作就要像螞蟻學(xué)習，學(xué)習他們不畏路途艱險，爬山涉水的耐性；學(xué)習他們能扛比自己個(gè)頭大幾十倍的承受力；學(xué)習他們沒(méi)有績(jì)效考核卻仍能努力工作的自覺(jué)性；學(xué)習他們找到食物后不是先自己飽餐一頓而是回去通知蟻王搬救兵的原則性；學(xué)習他們當遇到另一伙螞蟻入侵領(lǐng)地時(shí)，他們會(huì )傾巢而出打退敵人的團結性。一個(gè)團隊應該具備螞蟻這種天性，他們的這種特質(zhì)是與生俱來(lái)的，想改變都是不行的。而作為具有思維能力的人，造物主沒(méi)有賦予我們這種天性，賦予我們的是一個(gè)智能的大腦，會(huì )思考的大腦，為的就是要我們不斷的學(xué)習。螞蟻的這種耐性、承受力、自覺(jué)性、原則性、團結性應該要作為一個(gè)優(yōu)秀團隊的天性。
講了一些對團隊的看法后，我想講一下自己。為了讓領(lǐng)導更方便的考核自己，我想從思想、工作、學(xué)習上匯報一下三個(gè)月的情況：
三個(gè)月很難改變一個(gè)人，但是可以使一個(gè)人的思想境界提升。我在這三個(gè)月里著(zhù)實(shí)在思想上上了一個(gè)臺階。畢業(yè)時(shí)只是一心想上工地做一個(gè)施工員，看看自己學(xué)的混凝土結構設計原理和土木工程施工原理怎么與實(shí)踐相結合。我想那種理論用到實(shí)踐從而得到認可的感覺(jué)是十分美妙的。后來(lái)公司為我們新員工作培訓，我才發(fā)現自己的想法是非常單純與片面的。聽(tīng)了肖總作的關(guān)于成本的報告后，我才意識到一個(gè)全面的工程人不能只光懂工程結構，還要會(huì )造價(jià)。畢竟建筑是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，要投入才有產(chǎn)出，最后以贏(yíng)利為終極目的。只沉迷于結構，沉迷于鋼筋混凝土與力學(xué)的完美結合，而偏廢了造價(jià)那不是市場(chǎng)經(jīng)濟。這也是我最初忍痛割?lèi)?ài)學(xué)習造價(jià)的原因。要做這樣一個(gè)決定是要一定思想覺(jué)悟的，也是對自己能力的一次挑戰，更是一次思想的變革，暫時(shí)的放下為的是以后的成就。我在思想上還有一個(gè)重大變革就是對管理人員的重新了解。
以前我一直不怎么看得起管理工作人員，認為他們天天待在辦公室，只要下達命令給手下去做就可以的，沒(méi)有一點(diǎn)技術(shù)含量。然而后來(lái)通過(guò)開(kāi)房地產(chǎn)事業(yè)部的會(huì )議以及與邱總的平時(shí)談話(huà)，才發(fā)現老總難當！他們不僅要有相當高的專(zhuān)業(yè)知識素養而且各個(gè)領(lǐng)域都要懂一點(diǎn)。這樣討論問(wèn)題和作決策才不會(huì )泛泛而談，言之無(wú)物。另外他們還得具備過(guò)人的膽識，敏銳的判斷力，超強的協(xié)調能力。如果說(shuō)把一個(gè)部門(mén)比作一只船，那么老總就是舵手，只有他們思路清晰了，這條船才能避開(kāi)暗礁與漩渦，否則就會(huì )翻船。管理者做一個(gè)決策要比在工程技術(shù)難題上找一個(gè)正確答案難得多。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習心得7
來(lái)到更為的時(shí)候內心還是比較浮動(dòng)的，也有些排斥，一開(kāi)始我們面試的時(shí)候聽(tīng)到的是銷(xiāo)售專(zhuān)員也就沒(méi)有多想，沒(méi)想到的是做電話(huà)銷(xiāo)售，對于這份工作我并不了解，既來(lái)之則安之，與其抱怨不如去嘗試去融入。
我開(kāi)始了我第一次打電話(huà)，在上班的第一天我就撥通了電話(huà)，但是一聽(tīng)到我是要推銷(xiāo)產(chǎn)品的客戶(hù)想也沒(méi)想就直接把電話(huà)掛斷了，當我再次打過(guò)去直接被來(lái)黑，這樣的事情發(fā)生子啊以后改工作中發(fā)生了很多次到了后來(lái)我已經(jīng)習以為常，不在有任何的排斥，因為這是我們工作需要面對的問(wèn)題，對于這樣的問(wèn)題想要解決就要靠我們自己努力了。
失敗挫折是工作匯總的常事尤其是做銷(xiāo)售，每天打電話(huà)幾百個(gè)但是真正能夠成功的卻只有一兩個(gè)，很多電話(huà)就這樣如果沉入大海，沒(méi)有濺起一丁點(diǎn)浪花，這讓我非常難過(guò)，對于這樣的情況老同事告訴我，面對客戶(hù)我們不能一味的懷柔，還應該有自己的意見(jiàn)有自己的立場(chǎng)，沒(méi)有自己的立場(chǎng)一退再退，這樣只會(huì )讓客戶(hù)不在信任，想要贏(yíng)得客戶(hù)的信任首先就要說(shuō)服自己，就要給自己足夠的動(dòng)力讓自己有能力做到讓客戶(hù)信賴(lài)。
我也是有傲氣的.人被客戶(hù)這樣不留情面，沒(méi)有接聽(tīng)的做法惹怒了之后我決定去，一次不行多打幾次，哪怕客戶(hù)不接聽(tīng)我也至少要打三次，每一次都會(huì )給客傳遞消息，客戶(hù)電話(huà)不接聽(tīng)我就微信聯(lián)系，微信不行就短信，這樣不懈的努力不停的堅持，終于我成功的開(kāi)啟了人生中的第一單生意，雖然對我來(lái)說(shuō)花費的時(shí)間很長(cháng)但是這一切都是值得的，這讓我知道了努力就一定會(huì )有收獲就一定能偶獲得成功，我從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)努力最終還是完成了自己的第一次突破。
在工作中不怕工作失敗，就怕工作的時(shí)候被打擊的沒(méi)有了動(dòng)力，只知道如同機器人一般的工作，卻不知道去爭取。銷(xiāo)售本來(lái)就是一件難度極高的工作，成功也不是光靠想就能夠有收獲的，更多的是需要我們自己努力去實(shí)現去完成，。第一次的失敗不算是失敗，最后一次失敗也不是失敗，但是我們一定要注意自己的能力注意工作的技巧，很多時(shí)候光靠沖勁是不行的還要有頭腦，還要有自己的想法，知道在最不利的情況下去突破心得局面。
世上無(wú)難事，只要在工作匯總堅持，總有一天我們會(huì )獲得成功的，總有一天我們能夠得到自己想要的一切，但在這之前我們要做的就給把自己的工作做好，努力去完成自己的工作任務(wù)，在銷(xiāo)售中去努力哪怕失敗也不要放棄，因為銷(xiāo)售本來(lái)就是一件失敗率非常高的事情，但是任何事情都會(huì )有結果只要我們努力總會(huì )得到自己想要的。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習心得8
由于在學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習中較多地接觸了金融方面的知識，同時(shí)出于修金融雙專(zhuān)業(yè)的緣由，因此，本著(zhù)一種希望能將課本與實(shí)踐相結合的思想以及一種曾經(jīng)想以后在銀行工作的憧憬，本人開(kāi)始了在xx銀行的實(shí)習生活。
實(shí)習第一天，內心懷著(zhù)忐忑與新奇，以一身干凈的著(zhù)裝踏入了銀行，然而卻在服裝上被老師提出了嚴重的批評。作為銀行工作人員，要求有統一的著(zhù)裝，即上身需穿白色襯衫，下著(zhù)西裝黑褲外加黑色皮鞋。男性需帶領(lǐng)帶，而女性的皮鞋要求前不露腳趾，后不露跟。簡(jiǎn)而言之，需保持一種干練，整潔的形態(tài)。作為實(shí)習生，雖不具有完全一致的服飾，但也需要穿跟行業(yè)服裝顏色相近的衣服，以保持銀行的整體形象。在受到熏陶后，下午變換上了一身職業(yè)裝回到銀行，在外在上儼然有了點(diǎn)工作的樣子。
縱觀(guān)整個(gè)實(shí)習生活，我的實(shí)習工作可被分成兩部分，即：擔任臨時(shí)客服經(jīng)理及學(xué)習對公業(yè)務(wù)。
一、客服經(jīng)理工作
原以為客服經(jīng)理只是一種引導作用，然而事實(shí)不然。它所涵蓋的工作可以涉及到營(yíng)業(yè)部里大大小小各個(gè)方面，即需要了解所有業(yè)務(wù)的情況，包括普通的對公對私業(yè)務(wù)的存取款、貸款的辦理及還貸、理財業(yè)務(wù)的部分指導等，要有一種處理全局，解決突發(fā)狀況的頭腦以及良好的交流能力。
以一個(gè)下午的時(shí)間學(xué)習了xx銀行客服經(jīng)理準則以及廳堂服務(wù)標準，接觸了各種表格的填寫(xiě)、幫助還貸、網(wǎng)上銀行開(kāi)通及使用、查詢(xún)機的使用等。每日準時(shí)上班，一天一站就是6個(gè)多小時(shí)。
表格的填寫(xiě)方面，由于xx銀行作為較小的商業(yè)銀行，有別于中、農、工、建、交以及農村信用合作社。它與其他小銀行如寧波銀行，光大銀行等方面有一定的優(yōu)惠政策，即：由于它們之間運用的是銀聯(lián)清算系統（大銀行之間使用的為人民銀行支付清算系統），在xx銀行存取在寧波銀行卡上的錢(qián)時(shí)無(wú)需交手續費，此費用由銀行替客戶(hù)進(jìn)行支付。此外，同城轉賬若轉到5大國有銀行，則需填寫(xiě)同城通存通兌單（但現今xx銀行沒(méi)有通兌業(yè)務(wù)）；
若為異地轉賬，則需填寫(xiě)異地轉賬單；
同為xx銀行間轉賬則無(wú)需填寫(xiě)表格。至于其他，如借記卡辦理業(yè)務(wù)，密碼掛失及解鎖等均需填寫(xiě)相關(guān)表格。而指導客戶(hù)填寫(xiě)表格以及幫客戶(hù)取號成了我工作組成的一部分。
網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的開(kāi)通及使用對于一個(gè)不曾接觸過(guò)的我來(lái)說(shuō)起初有點(diǎn)困難。需教客戶(hù)如何操作，并需要進(jìn)行相關(guān)演示。要回答客戶(hù)xx和瀏覽器證書(shū)的區別以及網(wǎng)銀時(shí)對單筆和累計額度的限制等問(wèn)題。
此外，由于理財經(jīng)理在我實(shí)習的該周請假休息，因而，我也擔任起了介紹理財業(yè)務(wù)的重任。雖然顯得有些粗略，很多東西還要請老師幫忙，但逐漸地也越來(lái)越能熟練應對了。如：辦理“錢(qián)生錢(qián)”業(yè)務(wù)可以選擇1天或7天，適用于那些需要使用活期存款且存款數量較大，但使用時(shí)間不定的客戶(hù)。其底線(xiàn)要求為：在柜臺上辦理，需5萬(wàn)元以上，而在網(wǎng)上銀行辦理，則需5萬(wàn)2千元以上。同時(shí)，目前的理財業(yè)務(wù)為：將客戶(hù)的錢(qián)集中后主要投資于國庫券以及票據（主要指銀行承兌匯票），因而能降低一定的風(fēng)險。另外，也了解了“申購”與“認購”的區別等等涉及各方面的知識。
在實(shí)習期間也發(fā)生了一定的突發(fā)狀況，比如，在7月23日停電一天，險些造成銀行備用電供應不足。在這種盡量關(guān)閉電腦，節省電量使用的情況下也就對辦理業(yè)務(wù)的速度產(chǎn)生了很大的影響，同時(shí)也導致取號機器難以使用。在此情況下如何穩定客戶(hù)在等待中不厭煩的情緒，合理地進(jìn)行解釋并保持一定的等待順序成了我遇到的一個(gè)問(wèn)題。但憑借著(zhù)之前學(xué)生工作的經(jīng)驗，讓我很好地對此進(jìn)行了處理，也使銀行內其他人員比較滿(mǎn)意。
二、對公業(yè)務(wù)的學(xué)習
柜臺方面主要包括對私業(yè)務(wù)以及對公業(yè)務(wù)，對私業(yè)務(wù)主要涉及現金，而對公則主要涉及各類(lèi)票據。
由于在學(xué)校學(xué)習過(guò)銀行會(huì )計的課程，同時(shí)接觸過(guò)清算系統的實(shí)踐操作，因而在本人的申請下，由臨時(shí)客服經(jīng)理工作轉到對公業(yè)務(wù)的學(xué)習。
在此期間，首先了解了點(diǎn)鈔的'規范動(dòng)作。起初有些生硬，還險些拿不穩一捆，速度緩慢。在不斷地訓練下，由原來(lái)的一捆需1分鐘左右到最后一捆40秒左右，讓我感到緩慢的進(jìn)步。在詢(xún)問(wèn)優(yōu)秀的標準后，我得知，在10分鐘內要數出16捆（每捆100張）。在練習期間，也看到了對幾位已畢業(yè)的大四實(shí)習生的考核，頗有一定的壓力。
當然，最主要的還是對于票據的學(xué)習。在本人的要求下，向老師要了一份全國票據法進(jìn)行學(xué)習，同時(shí)也跟在會(huì )計各位老師后面見(jiàn)習了各種票據的處理過(guò)程，從一天最初的打印人行往來(lái)回單、小額支付系統回單開(kāi)始，工作也就拉開(kāi)了序幕。開(kāi)戶(hù)的處理、支票的檢驗，影印的上傳以及往來(lái)賬戶(hù)的操作等等都讓我有了更深入的了解。比如，在開(kāi)戶(hù)前需要檢查是否已開(kāi)基本賬戶(hù)，是在哪家銀行，是否屬于空頭支票黑名單戶(hù)，此外還要驗證身份等等。這不僅使我對銀行會(huì )計課程的內容有了回顧，同時(shí)也接觸到了些更為實(shí)際的操作。
出于想在盡量短的時(shí)間內了解更多的銀行業(yè)務(wù)，我開(kāi)始每晚回家背五筆字字根，練習五筆字，望對以后能有所準備。
總之，在xx銀行實(shí)習的半個(gè)月時(shí)間里，讓我保持著(zhù)一種規律的上下班生活，不斷地了解著(zhù)工作的意義，思考著(zhù)那個(gè)曾經(jīng)想以后要在銀行工作的想法。同時(shí)，也讓我明白，在實(shí)習期間一定要保持一種虛心求教的心態(tài)以及不恥下問(wèn)的勇氣，主動(dòng)爭取自己想要學(xué)習的東西，才能獲得更多的收獲。
這一段時(shí)期，我主要是在營(yíng)業(yè)部實(shí)習工作，都是基礎的業(yè)務(wù)，但卻是最能學(xué)到東西的關(guān)鍵環(huán)節。在處理業(yè)務(wù)的過(guò)程中，仔細和認真是必不可少的。這也對我提出了更高的要求，使自己的工作能力得到了提高。
剛實(shí)習，身心都很累，有想過(guò)要放棄，和藹的營(yíng)業(yè)部的同事豪不保留地傳授著(zhù)他們的經(jīng)驗：始終堅持做一個(gè)有“心”人，虛心學(xué)習業(yè)務(wù)、用心鍛煉技能、耐心辦理業(yè)務(wù)、熱心對待客戶(hù)。真正的銀行可能是和每個(gè)人的想象不一樣的。
可能大家會(huì )覺(jué)得銀行的工作環(huán)境應該是舒適安靜的，其實(shí)銀行是相當嘈雜的一個(gè)環(huán)境，不斷有打印機的聲音，點(diǎn)鈔的聲音，敲圖章的聲音，銀行的工作是很忙碌的，每天重復同樣的工作，雖然工作很累，但感覺(jué)很快樂(lè )，心里也滿(mǎn)足。老員工們熟練地辦理客戶(hù)提出的業(yè)務(wù)，專(zhuān)業(yè)的回答，靈活的指法，快速的辦理，還有良好的心態(tài)都是我要學(xué)習的目標。
銀行就像生活，偶然發(fā)生的小插曲，客戶(hù)輕輕的一聲“謝謝”，燃起了心中的激情；
客戶(hù)不解的抱怨，需要的是耐心的講解。激情讓我對工作充滿(mǎn)熱情，耐心讓我細心地對待工作，力求做好每一個(gè)小細節，精益求精，激情與耐心互補促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)期的實(shí)習，我深刻的體會(huì )到書(shū)本上的知識與實(shí)際中的應用還是有一定差距的，僅僅掌握好書(shū)本知識是遠遠不夠的，實(shí)際中的各種操作技能是更重要的，而這也正是自己需要學(xué)習和努力的地方。只有把書(shū)本和實(shí)際結合起來(lái)，增強動(dòng)手能力，才能更好地完成各種工作。
我喜歡有意義的生活。我現在還剛剛起步，人生的旅程剛剛開(kāi)始……
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習心得9
隨著(zhù)畢業(yè)季的臨近，大學(xué)生們紛紛選擇參加實(shí)習來(lái)鍛煉自己，為將來(lái)的就業(yè)做好鋪墊。通過(guò)實(shí)習，不僅可以提升自己的專(zhuān)業(yè)能力，還可以增加社會(huì )經(jīng)驗，拓寬人際網(wǎng)絡(luò )。實(shí)習是大學(xué)生的第一次對接社會(huì )的機會(huì )，是學(xué)校與社會(huì )之間的一座橋梁。在實(shí)習中，我收獲了很多，在這里發(fā)表幾點(diǎn)個(gè)人心得和體會(huì )，與大家分享。
首先，實(shí)習是提升專(zhuān)業(yè)能力的重要途徑。大學(xué)期間我們學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識，但光有理論知識還不夠，要將知識應用到實(shí)際生活中才能發(fā)揮作用。實(shí)習讓我有機會(huì )真切地感受到了專(zhuān)業(yè)知識的應用，了解到企業(yè)對員工的需求和要求。通過(guò)實(shí)習，我學(xué)會(huì )了如何進(jìn)行市場(chǎng)調研，如何進(jìn)行項目管理，還提高了與團隊成員的溝通能力。實(shí)踐中的問(wèn)題與挑戰，都讓我更加深刻地理解了專(zhuān)業(yè)知識的重要性，也讓我更加清晰地認識到自己的不足之處，激發(fā)了我繼續學(xué)習的動(dòng)力。
其次，實(shí)習是增加社會(huì )經(jīng)驗的機會(huì )。大學(xué)生活與實(shí)際工作之間有著(zhù)很大的差距，實(shí)習讓我感受到了職場(chǎng)的氛圍和挑戰。在實(shí)習中，我學(xué)會(huì )了如何與同事相處，在團隊中發(fā)揮自己的作用。我也深刻地領(lǐng)悟到了工作的辛苦和壓力。實(shí)習中的工作任務(wù)讓我深刻地感受到了工作的責任感，也讓我更加珍惜大學(xué)時(shí)光。通過(guò)實(shí)習，我了解到了不同行業(yè)、不同企業(yè)的運作模式，對自己的未來(lái)選擇有了更加清晰的認識，也為自己的職業(yè)規劃提供了寶貴的經(jīng)驗。
再次，實(shí)習可以拓寬人際網(wǎng)絡(luò )。在大學(xué)期間，我們通常只能與同學(xué)、老師接觸，與社會(huì )接觸的機會(huì )相對較少。而實(shí)習讓我們有機會(huì )與來(lái)自不同背景的人接觸，了解到他們的思維方式和生活經(jīng)歷。在實(shí)習中，我結識了很多優(yōu)秀的同事，他們的經(jīng)驗和觀(guān)點(diǎn)對我產(chǎn)生了很大的影響。通過(guò)與他們的交流和學(xué)習，我開(kāi)闊了視野，也為以后的工作打下了良好的基礎。有時(shí)候在實(shí)習中還會(huì )遇到有著(zhù)豐富工作經(jīng)驗的前輩，他們樂(lè )于分享自己的經(jīng)驗與教訓，這對于我們這些即將步入社會(huì )的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常寶貴的。
最后，實(shí)習是了解自己的'機會(huì )。通過(guò)實(shí)習，我們可以更加深入地了解自己的優(yōu)勢和劣勢，明確自己的職業(yè)定位。實(shí)習讓我迅速適應了工作環(huán)境，也讓我對自己的興趣和發(fā)展方向更加清楚。實(shí)習中的工作經(jīng)驗讓我反思自身的不足，為將來(lái)的職業(yè)發(fā)展做好準備。實(shí)習也是一個(gè)自我審視和提高的過(guò)程，我通過(guò)不斷反思和總結，不斷調整自己的工作方式和態(tài)度，提升自身的能力和素質(zhì)。
總的來(lái)說(shuō)，大學(xué)畢業(yè)實(shí)習是一個(gè)很好的機會(huì )，可以為我們的未來(lái)發(fā)展打下良好的基礎。通過(guò)實(shí)習，我們可以提升專(zhuān)業(yè)能力，增加社會(huì )經(jīng)驗，拓寬人際網(wǎng)絡(luò )，了解自己的優(yōu)勢和劣勢。希望各位同學(xué)都能把握實(shí)習的機會(huì )，充分發(fā)掘自己的潛力，在實(shí)踐中不斷成長(cháng)和進(jìn)步。讓我們在實(shí)習中收獲寶貴的經(jīng)驗和教訓，為自己的將來(lái)和社會(huì )的發(fā)展貢獻力量。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習心得10
在實(shí)習的時(shí)候，我也會(huì )經(jīng)常的懷念學(xué)校的安逸，懷念校園生活的美好，這是我第一次進(jìn)入到職場(chǎng)當中，也是我第一次經(jīng)歷正式的職場(chǎng)的工作，在實(shí)習的這幾個(gè)月的時(shí)間，我也從不能很好的適應這個(gè)社會(huì )，到現在能夠在社會(huì )上有自己的一席之地，有自己所期望的方向和目標，實(shí)習帶給了我很多的人生道理，也讓我在實(shí)習的過(guò)程當中成長(cháng)了很多，更是對于自己的學(xué)習能力和工作能力都有了一定的提升，我也開(kāi)始對自己的人生目標和職業(yè)有了一定的規劃。
實(shí)習帶給我很多的`收獲，在工作上，我也將自己大學(xué)所學(xué)習的知識合理的運用到了自己的工作當中，也在工作當中學(xué)會(huì )了很多，學(xué)到了很多之前沒(méi)有過(guò)的東西，這段時(shí)間所學(xué)到的東西比我自己在學(xué)校學(xué)習三年還要豐富。剛開(kāi)始的時(shí)候，我還不知道自己所處的位置以及自己所要做的事情，感覺(jué)每天都像是蒙頭蒼蠅一樣，沒(méi)有任何的頭緒和方向，對自己的職業(yè)也沒(méi)有很好的了解，更是不知道自己之后或是未來(lái)要往一個(gè)什么樣的方向走，剛離開(kāi)學(xué)校的時(shí)候，我也曾迷茫過(guò)很長(cháng)的一段時(shí)間，但是在工作之后，隨著(zhù)自己實(shí)習期一天天的過(guò)去，隨著(zhù)自己工作慢慢的進(jìn)入到正軌，我也有了自己的想法，開(kāi)始對自己的生活和工作都充滿(mǎn)了期待，也有了一定的方向和目標，所以在自己實(shí)習的這段時(shí)間里，我也一直到學(xué)習工作的知識，對公司我也有一定的了解，認真的完成自己的工作的同時(shí)，也完善自己的職業(yè)技能，提高自己的職業(yè)素養，隨著(zhù)自己實(shí)習的結束，我的工作能力也得到了提升，隨著(zhù)自己一天天的變化，我的心理也變的強大，內心的知識也變的更加的豐富，不再是那些理論性的知識，也有很多的實(shí)踐操作的方式，所以很多的時(shí)候，我很感謝公司，讓我能夠在這里如此的完善自己，公司不僅僅對我有栽培之情，對我也有知遇之恩，所以我也希望自己可以在工作當中盡全力的做好自己的工作，用自己的工作來(lái)回報公司，對于公司的恩情我也一定不會(huì )忘記的。
實(shí)習已經(jīng)結束，隨著(zhù)結束的也有自己的學(xué)生的身份，所以在以后，我也不再是一名學(xué)生，而是一名工作人員了，我的壓力也會(huì )隨著(zhù)自己的成長(cháng)而增重，但是我也會(huì )迎難而上，絕對不會(huì )退縮的，我也會(huì )不斷的往前走，堅持自己的初心，朝著(zhù)自己的方向和目標努力。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習心得11
我們大學(xué)生，一旦離開(kāi)了大學(xué)的校園生活，我們就來(lái)到了職場(chǎng)上開(kāi)始了自己的職場(chǎng)的生活和學(xué)習，實(shí)習對于我而言是非常寶貴的一種存在，我也清楚的知道實(shí)習對于我而言的重要性，所以在實(shí)習的工作當中，我一直都以一種學(xué)習的心態(tài)去完成自己的工作和自己的實(shí)習，現在自己的實(shí)習期也即將要結束，我也可以感覺(jué)到自己成長(cháng)了很多，在這段時(shí)間的工作當中，我也學(xué)會(huì )了挺多，也將自己在學(xué)校所學(xué)習到的知識很多的運用到工作當中了。
當初自己來(lái)到XX公司的時(shí)候，我還是一個(gè)什么都不懂的職場(chǎng)小白，如同一個(gè)毛頭小子般的進(jìn)入到這個(gè)集體，我也在自己進(jìn)入公司的第一天起，就盡自己最大的力量去融入這個(gè)大家庭，我知道自己現在對于公司的很多的事情以及自己所需要做的工作都不太了解，我也清楚的知道自己作為一個(gè)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，年輕好學(xué)雖說(shuō)是我們的優(yōu)勢，但是我們也有很多的不足，完全沒(méi)有工作經(jīng)驗的我們對于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)都需要花費很大的力量去栽培，我也很榮幸自己可以、來(lái)到公司實(shí)習，也正是因為自己懂得珍惜，所以自己在工作當中也一直跟著(zhù)公司的同事一起學(xué)習公司的工作和業(yè)務(wù)，爭取自己可以在最短的時(shí)間里，為公司做出一些貢獻。
時(shí)間在一分一秒的流逝，日子也在一天一天的過(guò)去，而我也在公司一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(cháng)，現在的自己已經(jīng)完全可以承擔起自己所應該承擔的工作了，對于自己的日常的工作也能夠很好的完成，也包括公司領(lǐng)導交代給我的其他的事情，我也都可以熟練的完成，我也感覺(jué)自己在這段時(shí)間的實(shí)習當中，已經(jīng)快要完全的融入到職場(chǎng)的生活當中了。在思想上，我也可以很明顯的感覺(jué)到自己成熟了很多，不管是對于自己在職場(chǎng)上的'工作的處理能力，還是對于自己在離開(kāi)學(xué)校之后和不同的人打交道，我都變得開(kāi)始沉穩懂事了，我也懂得自己工作的不容易，不管是在什么方面，都覺(jué)得自己成長(cháng)了很多，已經(jīng)完全有能力去處理好自己生活和工作上的事情。其實(shí)這段時(shí)間里，在自己的工作當中，我也懂得了不管是什么時(shí)候，學(xué)習真的非常的重要，也更加的懂的了書(shū)到用時(shí)方恨少的道理了。
實(shí)習的工作也已經(jīng)結束，我也可以說(shuō)是已經(jīng)正式的進(jìn)入到職場(chǎng)了，以后也不能說(shuō)自己是一個(gè)學(xué)生了，我所需要承擔的東西也更多了，但是我始終相信自己，相信自己可以做得很好，我也一定會(huì )變得更加的優(yōu)秀。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習心得12
在這次實(shí)習中，我們學(xué)到了測量的實(shí)際能力，更有面對困難的忍耐力，同時(shí)也認識到小組團結的重要性以及測量的步驟。首先，是熟悉了水準儀、光學(xué)經(jīng)緯儀、全站儀的用途，熟練了水準儀、全站儀的使用方法，掌握了儀器的檢驗和校正的方法；其次，在對數據的檢查和校正的過(guò)程中，明白了各種測量誤差的`來(lái)源，其主要有三方面：儀器誤差、外界影響誤差（如溫度、大氣折射等）、觀(guān)測誤差。了解如何避免測量結果誤差，限度的就是減少誤差的出現，即要做到：
1、在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器。
2、提高自身的測量水平，降低誤差。
3、通過(guò)各種處理數據的數學(xué)方法。
如：多次測量取平均數等來(lái)減少誤差。除此之外，還應掌握一套科學(xué)的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如“從整體帶局部”、“先控制后碎步”、“由高級到低級”的工作原則，并做到步步有檢核。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時(shí)發(fā)現錯誤，更可以提高測量的效率。通過(guò)工程實(shí)踐，學(xué)會(huì )了數字化地形圖的繪制和碎步的測量等課堂上無(wú)法做到的東西，很大程度上提高了動(dòng)手和動(dòng)腦的能力，同時(shí)也拓展了與同學(xué)的交際合作能力。一次測量實(shí)習要完整的做完，單靠一個(gè)人的力量和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實(shí)習快速而高效的完成。
一周多以來(lái)，我們都堅守在自己的“陣地”，觀(guān)測、記錄、計算、描點(diǎn)……我們分工合作，力求更好地完成任務(wù)。在測量過(guò)程中，我們遇到了很多問(wèn)題和疑難：
�。�1）立標尺時(shí)，標尺除立直外，還要選在重要的地方。因此，選點(diǎn)就非常重要，同時(shí)并非點(diǎn)越多越好，相反選取的無(wú)用點(diǎn)過(guò)多不但會(huì )增加測量、計算和繪圖的時(shí)間浪費，而且會(huì )因點(diǎn)多而產(chǎn)生較大的誤差。
�。�2）在用水準儀和全站儀測量的過(guò)程中，氣泡的居中也會(huì )產(chǎn)生誤差，十字絲的對準等。
�。�3）計算問(wèn)題。計算必須兩個(gè)人來(lái)完成，一個(gè)初步計算，一個(gè)校核。在此過(guò)程中，我們也遇到了類(lèi)似的問(wèn)題，但我們在不斷的重復檢驗中算出了正確的數據，盡量的減少了誤差的出現。
這次實(shí)習，我們學(xué)到很多的東西。讓我更好的掌握了測量的基本功和測量的一些要素，同時(shí)也促進(jìn)了與同學(xué)間的交往，使我懂得了團結互助的重要性以及儀器使用的正確方法。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習心得13
雖然自己初次實(shí)習的工作屬于銷(xiāo)售性質(zhì)的崗位卻也是理所當然的事情，畢竟只懂得理論知識的自己若身處于難度較高工作之中想必也是難以勝任的，因此門(mén)檻較低的銷(xiāo)售工作正適合剛走出校門(mén)的自己且能提供很好的鍛煉機會(huì )，尤其是對于不擅長(cháng)處理人情世故的自己來(lái)說(shuō)多與客戶(hù)進(jìn)行交流也有利于成長(cháng)，所以在培訓階段自己便熱衷于銷(xiāo)售知識的學(xué)習并掌握了許多實(shí)用的技巧。讓人感到比較遺憾的便是自己初次與客戶(hù)進(jìn)行溝通便遇到了難以解決的問(wèn)題，雖然這件事情給予自己比較沉重的打擊卻也在領(lǐng)導的幫助下及時(shí)調整好了心態(tài)。
在日積月累的實(shí)習生活中逐漸讓我學(xué)會(huì )了如何與客戶(hù)進(jìn)行溝通，尤其是提升客戶(hù)對公司產(chǎn)品的興趣以及解決對方的疑慮頗有心得，雖然大多數時(shí)候都難以聊到簽單階段卻也讓自己的語(yǔ)言表達能力獲得了極大的`提升，而且在銷(xiāo)售工作的過(guò)程中自己也明白如何與他人建立良好的關(guān)系，畢竟作為新入職的員工想要在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上面有所突破是比較困難的事情，但若是因為這個(gè)原因而混時(shí)度日的話(huà)則意味著(zhù)這次的頂崗實(shí)習也失去了原本的意義，所以我十分珍惜這次實(shí)習的機會(huì )并花費了許多的時(shí)間學(xué)習銷(xiāo)售方面的知識。
當這次頂崗實(shí)習即將結束的時(shí)候自己也對公司的領(lǐng)導和同事感到十分不舍，畢竟作為自己踏入社會(huì )的第一站早已在這里灌注了許多的心血與情感，雖然作為實(shí)習生的自己并未在銷(xiāo)售工作中做出多大成就卻也有著(zhù)良好的表現，尤其是這種與在校學(xué)習不同的充實(shí)生活更是在以往所感受不到的，無(wú)論是職場(chǎng)中的競爭還是對業(yè)績(jì)目標的追求都促使自己在工作中不斷成長(cháng)，正因為知道畢業(yè)以后需要獨自面對生活才會(huì )在銷(xiāo)售工作中付出這么多的努力。
雖然不知道即將畢業(yè)的自己將會(huì )何去何從卻也難以忘懷這段實(shí)習的經(jīng)歷，至少有著(zhù)實(shí)習工作的經(jīng)驗將會(huì )讓自己再次踏入職場(chǎng)時(shí)少走很多的彎路，而且我也發(fā)現自己在實(shí)習期間學(xué)到的經(jīng)驗在很多工作中都能夠應用得到，能夠得到這種打開(kāi)寶庫的鑰匙也十分感謝學(xué)校老師的幫助與實(shí)習公司領(lǐng)導的栽培。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習心得14
實(shí)習就是把自己在學(xué)校所學(xué)的知識，運用到身邊的真實(shí)情況當中，讓自己學(xué)習到的知識有它的用武之地，而不是就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地知道這些理論知識，更需要知道要如何的運用。自己所學(xué)的知識，不知道怎樣在實(shí)踐生活中運用，那么你所學(xué)到的東西就是為零的。
另一方面，實(shí)習也是為了自己以后走出校門(mén)，必須要立足于社會(huì )，找到一份自己的合適的工作打下堅實(shí)的基礎。
暑假期間，是最炎熱的時(shí)候，舒舒服服地待在一個(gè)涼爽的地方，幸福地度過(guò)自己的暑假，是每一位學(xué)生所期望的，但我不能如此，我一定要為自己未來(lái)的工作生涯做好充足的準備，這樣也不會(huì )枉費自己這么多年以來(lái)的寒窗苦讀，讀書(shū)這么多年以來(lái)，所有經(jīng)歷的痛苦，所有流過(guò)的汗水，我都不能讓他們白白的浪費，所以我選擇在這個(gè)暑假去實(shí)習，來(lái)到了當地的xx公司，做了一個(gè)月的實(shí)習生。這一個(gè)月，很辛苦，因為自己需要完成的任務(wù)有很多，可是我都堅持下來(lái)了。
一個(gè)月的實(shí)習工作，使我成長(cháng)了很多，我在工作中獲得了不少的感悟，第一點(diǎn)就是要待人真誠。第一天進(jìn)入到公司，心中滿(mǎn)是焦慮，不知道接下來(lái)要發(fā)生的事情是什么，也不知道自己將會(huì )面對什么樣的老板，什么樣的`同事。記得第一次與公司的同事見(jiàn)面時(shí)，那尷尬的場(chǎng)面，我因為是新來(lái)的，對這里的一切都不熟悉，但是，我的同事幫我打破了尷尬的局面，他們所說(shuō)的“早”，一句簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的問(wèn)候貌似在那個(gè)時(shí)刻勝過(guò)了千言萬(wàn)語(yǔ)。然后其中一位同事帶我了簡(jiǎn)單的解了一下公司的內部結構，教我如何來(lái)操作，也告訴我，我的工作需要怎樣來(lái)完成。這樣好像讓我對這里感到并不是那么的陌生，公司的每一位同事都很樂(lè )于幫助我這個(gè)新人，哪怕我只是一個(gè)實(shí)習生，他們同樣耐心的教我。這種真誠的力量，是生活中很重要的調味劑，它被我們所有人需要。
第二是耐心，實(shí)習工作的內容會(huì )很瑣碎，所以，處理工作不能大意，不然很容易將事情弄混，必須要耐心的一步一步地將自己的工作任務(wù)處理好，不能因為自己要完成的事情太多而亂了自己的節奏，這樣就會(huì )導致最后什么事情都處理不好。
實(shí)習過(guò)后，我發(fā)現社會(huì )工作與學(xué)校的差距，學(xué)校是只有一個(gè)學(xué)習的氛圍，每一位學(xué)生都在為自己的所想要取得的，拼搏奮斗，好像都是在各自完成各自的目標。而在真實(shí)的社會(huì )環(huán)境中，有的不僅僅是學(xué)習的氛圍，更多的是大家為了一個(gè)目標一起奮斗，團結一致。
這次的實(shí)習給了我在今后工作的道路上很多的幫助，我相信有了這次的實(shí)習經(jīng)驗，自己會(huì )在工作道路上走得越來(lái)越好，越來(lái)越遠。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習心得15
這個(gè)工作是直接在校招上找到的，經(jīng)過(guò)一系列的程序之后，我成功的踏進(jìn)了這家企業(yè)。原本以為自己能力很差，但是通過(guò)這次面試，我對自己有了很大的信心，因為和我一同的幾個(gè)同學(xué)都沒(méi)有被選上，而我卻成功的進(jìn)入了這家公司，我想這也是對我能力的一種鼓勵吧！我就帶著(zhù)這一點(diǎn)點(diǎn)自信，開(kāi)啟了我的事業(yè)之旅。當一個(gè)人逐漸對自己有信心了，有向往了，她就會(huì )變得越來(lái)越好。
我就是這樣一個(gè)例子，剛開(kāi)始我以為自己無(wú)法勝任這一份工作，抱著(zhù)拼一拼的心態(tài)去嘗試一下，結果卻給我這樣一個(gè)驚喜。因為這家公司一向對員工有很大的一個(gè)要求，所以我們成長(cháng)非常迅速。在第一個(gè)月，我取得了非常好的成績(jì)，完成了其他實(shí)習生都不能完成的任務(wù)。當時(shí)我們每個(gè)實(shí)習生是要一個(gè)月簽訂兩個(gè)客戶(hù)，剛進(jìn)入工作，我還不太清楚正確的工作流程，所以前半個(gè)月都是在學(xué)習中完善自己。到后面半個(gè)月的時(shí)候我才開(kāi)始和客戶(hù)接觸，還記得第一次和客戶(hù)接觸的時(shí)候，我畏畏縮縮的不太講話(huà)，什么都是點(diǎn)點(diǎn)頭，笑一笑。說(shuō)來(lái)也許也是投緣，那個(gè)客戶(hù)很相信我，認為我這樣老實(shí)的人是一個(gè)值得合作的人，所以就和我成交了。我當時(shí)真的很驚訝，緊緊握住客戶(hù)的手都舍不得松開(kāi)。那個(gè)客戶(hù)在走之前對我說(shuō)了一句讓我一生難忘的話(huà)，他說(shuō)“你欣賞你的'品質(zhì)所以和你成交，你的未來(lái)我也很期待！”我當時(shí)眼眶都有一些熱了，我第一次從陌生人的身上感受到了這么大的能量。
自從那以后我就每天鍛煉自己的交際能力，我也知道我永遠都不能把我身上的這一份“真誠”拋棄，因為這件東西是我們人身上最閃亮、最迷人的。通過(guò)這次實(shí)習，我找到了一個(gè)新的自己，一個(gè)自信，一個(gè)溫和，一個(gè)努力，一個(gè)在慢慢發(fā)光的自己，愿我帶著(zhù)這一份堅持，勇敢的走下去！
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