貿易公司實(shí)習心得體會(huì )

　　在平日里，心中難免會(huì )有一些新的想法，有這樣的時(shí)機，要好好記錄下來(lái)，這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學(xué)習。那么好的心得體會(huì )是什么樣的呢？下面是小編收集整理的貿易公司實(shí)習心得體會(huì )，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

貿易公司實(shí)習心得體會(huì )1

　　一、實(shí)習概述

　　實(shí)習時(shí)間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

　　實(shí)習地點(diǎn)：xxxx公司

　　實(shí)習目的：通過(guò)本次實(shí)習使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現理論和實(shí)踐的結合，為我以后工作和學(xué)習奠定初步的知識。

　　二、實(shí)習內容

　　1.客戶(hù)詢(xún)盤(pán)：一般在客戶(hù)下訂單之前，都會(huì )有相關(guān)的OrderInquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細節上的了解。

　　2.報價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復客人查詢(xún)，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠(chǎng)家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好PerformaInvoice給客戶(hù)做正式報價(jià)。

　　3.得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶(hù)正式的訂單purchaseOrder。

　　4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠(chǎng)下訂單，安排工作計劃。

　　5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項目如實(shí)填寫(xiě)，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠(chǎng)的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門(mén)經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷(xiāo)售訂單，交給部門(mén)進(jìn)程員跟進(jìn)。

　　6.下達生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿(mǎn)足下列情況可下達生產(chǎn)通知，通知工廠(chǎng)按時(shí)生產(chǎn)：如果是T/T付款的客戶(hù)，要確認定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶(hù)，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián)。

　　7.驗貨：在工廠(chǎng)把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進(jìn)行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗證的，是基本原則，因為要想穩定客戶(hù)資源，這一部分就一定要做好的。

　　8.制備基本文件。工廠(chǎng)提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。

　　9.發(fā)貨：通知貨代來(lái)公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。

　　10.確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶(hù)已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否收到貨物。

　　三、實(shí)習過(guò)程

　　選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對來(lái)說(shuō)是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時(shí)間，準時(shí)上下班，對于在大學(xué)比較自由的我們來(lái)說(shuō)要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。

　　其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是很?chē)烂C的，在緊張的工作重要懂得調節。

　　第三，就涉及到現代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒(méi)有想象的容易。對于我們外貿業(yè)務(wù)員還要能夠通過(guò)電話(huà)和郵件中跟外國客戶(hù)溝通好。熟悉SalesConfirmation，CommercialInvoice等各種單據是基本的。通過(guò)對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現也沒(méi)有想象的難，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達清楚就行。

　　信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。

　　成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶(hù)當朋友再談生意。開(kāi)始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話(huà)里以及網(wǎng)上和客戶(hù)打招呼問(wèn)好，后來(lái)慢慢的我的客戶(hù)都會(huì )開(kāi)始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì )有客戶(hù)主動(dòng)打電話(huà)過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶(hù)之間的交談及友誼，讓客戶(hù)對我有個(gè)好的印象，對業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這些客戶(hù)資源是日后的潛在力。

　　棘手的客戶(hù)是業(yè)務(wù)員的老師�？蛻�(hù)的抱怨應當被視為神圣的語(yǔ)言，任何批評意見(jiàn)都應當樂(lè )于接受。正確處理客戶(hù)的抱怨：一、提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，二、增加客戶(hù)認牌購買(mǎi)傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷(xiāo)售工作的結束，而是下次銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)始。銷(xiāo)售工作不會(huì )有完結篇，它只會(huì )一再“從頭開(kāi)始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，手機版而不為

　　四、實(shí)習內容

　　失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買(mǎi)賣(mài)不成也決不是客戶(hù)的過(guò)錯。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執著(zhù)。天分不能——有天分但一事無(wú)成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣，教育不能——世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著(zhù)和決心才是最重要的。記�。鹤钕攘恋臒糇钕葴�。不要做一日之星。執著(zhù)才能長(cháng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯了什么，而是他什么都沒(méi)有做。

　　業(yè)務(wù)員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶(hù)無(wú)理轟罵，無(wú)理掛掉電話(huà)是常有的事情。有次和一客戶(hù)明明一直談的好好的，突然就來(lái)一句，那就不要談了，掛掉了電話(huà)。但是下次再打電話(huà)給他時(shí)，一樣要記住保持滿(mǎn)臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒(méi)發(fā)生。

　　在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì )人，剛開(kāi)始真的很難適應，所有的角色和職責都轉變了，出來(lái)工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒(méi)有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔，這就是社會(huì )人的責任。但與此同時(shí)，我覺(jué)得縱然有再多的無(wú)奈，也要學(xué)著(zhù)去適應去克服。

　　五、實(shí)習總結

　　兩個(gè)多月的`實(shí)習很快就過(guò)去，加上在學(xué)校實(shí)習的一個(gè)星期，讓我能夠對外貿業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機會(huì )可以接觸到客戶(hù)，這對于我以后的工作和繼續深造都是一個(gè)很好的平臺。外貿看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開(kāi)始很辛苦，但是前景很好。實(shí)習中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長(cháng)，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。

　　在我的實(shí)習期中，有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候，有難忘的事情，也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來(lái)的人生和工作道路上了，我會(huì )更加努力用心的走下去！

貿易公司實(shí)習心得體會(huì )2

　　從11月1現在，我在南方信億鞋材貿易有限公司企劃部實(shí)習，經(jīng)過(guò)半年的時(shí)間，從無(wú)知到認知，從認知到有自己的工作規劃，我有很多體會(huì )。發(fā)現很多東西，都不是自己想的那么簡(jiǎn)單。

　　剛到公司，總監就安排我到樣品中心對公司的產(chǎn)品進(jìn)行熟悉，一熟悉就是2個(gè)星期。起初帶著(zhù)對社會(huì )的新鮮感，我前兩天還比較有干勁，后來(lái)還真的有些不耐煩，每天都重復著(zhù)同樣的事情，還有些當苦力的感覺(jué)，天天把布搬來(lái)搬去，前期只是樣品，到第二個(gè)星期就是整捆整捆的布，輕的十幾斤，重的幾十斤，由于我沒(méi)有能把布羅列整齊，樣品中心的主管就說(shuō)來(lái)我幾句，我抱怨的情緒就來(lái)了，不管怎么樣，我都是個(gè)女生，怎么可以讓我來(lái)做體力活呢，就在我想放棄之時(shí)，總監偶爾路過(guò)，對著(zhù)那個(gè)主管說(shuō)：“我把一個(gè)女孩子交到你手里，你怎么可以叫他來(lái)做體力活呢，到車(chē)間調幾個(gè)男的過(guò)來(lái)做？”委屈的情緒一下子就涌上了心頭，咬咬牙，還是繼續搬著(zhù)布，其實(shí)不管到那家公司，一開(kāi)始都不會(huì )立刻有核心的工作做，在這段時(shí)間里很多人會(huì )覺(jué)得和自己的崗位根本搭不上邊，即使你遇到了一些維權適用的人，這個(gè)時(shí)候一定要堅持，輕易放棄只會(huì )讓自己后悔。

　　到公司去實(shí)習，除了總監，公司多數人沒(méi)有把我當學(xué)生看待,當成了剛剛入職的普工，一般不會(huì )給我什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著(zhù)。因此，自己必須要改變別人對我的看法！偶然的機會(huì )，佳能7D的攝相機到了企劃部，而剛剛好部門(mén)的人沒(méi)有人會(huì )使用，我從百度了學(xué)習了很多關(guān)于它的使用方式，主動(dòng)承擔起攝像的事，從那以后，只要是大型的公開(kāi)會(huì )議都會(huì )有我在場(chǎng)，很多部門(mén)的聚會(huì )都會(huì )邀請我參加，再此，我認識了很多人，包括各個(gè)部門(mén)的經(jīng)理級總監，想起偶然到別的班級聽(tīng)課時(shí)，一個(gè)多媒體老師正好提及的一個(gè)視頻自作軟件，我便中網(wǎng)上自學(xué)了，雖然只學(xué)點(diǎn)皮毛，但足夠了我把拍好的照片按照一定的流程，制作成MV，配上歌曲和文字注譯，能力很快的得到認同，社交也越來(lái)越廣，從小事做起，這樣公司同事才會(huì )更快的接受你，領(lǐng)導才會(huì )喜歡你。

　　接下來(lái)就剛好遇到公司開(kāi)辦大愛(ài)基金的計劃，我作為配合主設計師的人員，開(kāi)始有正式的工作任務(wù)，接著(zhù)又是晚會(huì )的籌辦等等。到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，即使是自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識，也可以在工作過(guò)程中逐漸的掌握；態(tài)度不好，就算自己有知識基礎也做不好工作。剛到公司，我根本不清楚該做些什么，剛開(kāi)始覺(jué)得很擔心，怕自己做不好。經(jīng)過(guò)學(xué)習，工作過(guò)程中多看，多聽(tīng)，多問(wèn)，多想，多做，終于對工作有了一個(gè)較系統的認識，慢慢的自己也可以獨立完成相關(guān)的工作。并且對自己的工作計劃，未來(lái)規劃都有一個(gè)明確的目標。很多東西光用嘴巴去說(shuō)是不行的，不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

　　每一個(gè)人都有犯錯的時(shí)候，第一次做錯了不要緊，公司領(lǐng)導會(huì )糾正并原諒你，但下次還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯誤，就不是那么簡(jiǎn)單了，對此我一直牢記中心，同樣一件事，都要至少檢查三遍以上，非機密文件，都會(huì )讓同事朋友再幫我審核一遍，以克服自己粗心大意的.毛病，有時(shí)候會(huì )覺(jué)得公司這里不好那里不好，同事不好相處，工作也不如愿，偶爾埋怨，結果影響自己工作的情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力。所以，情緒在工作中是很重要的，積極向上的正能量能改變你對很多事情的看法，眼光也不會(huì )只局限于眼前，所以，要不斷的調整自己的情緒，少埋怨，多做事，對存在的問(wèn)題想辦法去解決，才能保持工作的激情。在工作過(guò)程中，會(huì )碰到很多問(wèn)題，有懂得的，也有很多是不懂的，不懂的東西要虛心向同事或領(lǐng)導請教，才能更快的掌握工作。

　　經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我學(xué)到了很多學(xué)校里我接觸不到的東西，心態(tài)相比之下也成熟許多。以前我總覺(jué)得不管做什么都要合自己心意，不想委屈自己。經(jīng)過(guò)實(shí)習，發(fā)現現實(shí)沒(méi)有那樣完美的事，在現在的功利性社會(huì )，往往注重的結果，過(guò)程怎樣，都要自己負責。很多東西，即使

　　你的理由合情合理，大多情況下會(huì )變?yōu)椴幌胴撠煹慕杩�。所以，不管怎樣，只要是給你下達的任務(wù)，都要想盡一切辦法，在盡可能短的時(shí)間內完成，不要過(guò)于依靠別人，因為這一切都是你自己的事情，別人是沒(méi)有要幫你的義務(wù)，遇到困難要自己想辦法克服，任何理由都不是理由，結果才是最重要的。

　　現在，想找一份適合自己愛(ài)好的工作很難，很多東西我們初到社會(huì )才接觸、才學(xué)習到。我很感激自己在校期間的一些社團活動(dòng)和兼職，讓我對其他人的依賴(lài)不會(huì )太強烈在與社會(huì )的距離感不會(huì )太遠，幫助我能盡快的學(xué)會(huì )在社會(huì )上獨立，敢于競爭，敢于承受社會(huì )壓力，讓自己在社會(huì )上快速成長(cháng)。

貿易公司實(shí)習心得體會(huì )3

　　摘要：實(shí)習期間，在指導老師的幫助下，熟悉了圓月貿易公司企業(yè)文化和發(fā)展歷程，了解了公司主要業(yè)務(wù)活動(dòng)，對于行政管理方面由管理主任的帶領(lǐng)下進(jìn)行系統的學(xué)習。將理論知與實(shí)際工作相結合，在不斷地嘗試和實(shí)踐提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，為接下來(lái)走出學(xué)校踏入社會(huì )做準備�，F將畢業(yè)實(shí)習的具體情況及體會(huì )作一系統的總結。

　　關(guān)鍵詞：行政管理；管理助理；事務(wù)管理

　　1實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　紹興縣圓月貿易有限公司成立于20xx年3月，法定代表人和業(yè)務(wù)經(jīng)理是陳水根，公司位于浙江紹興縣華舍街道華紡大廈，是一家正在快速發(fā)展的紡織貿易公司。經(jīng)營(yíng)范圍為批發(fā)、零售：針紡織品、輕紡原料、服裝及輔料、鞋帽、床上用品、日用百貨；貨物進(jìn)出口（法律、行政法規禁止的除外）。

　　2實(shí)習主要過(guò)程

　　此次實(shí)習的目的在于通過(guò)在紹興縣圓月貿易有限公司的實(shí)習，熟悉貿易公司的日常業(yè)務(wù)，貿易流程以及工作制度等。實(shí)習過(guò)程主要包括以下幾個(gè)階段：

　　第一，了解企業(yè)文化，熟悉公司的環(huán)境，了解公司的管理職責。

　　第二，學(xué)習行政管理的基本工作內容，主要是文案歸檔、接聽(tīng)電話(huà)、預定客戶(hù)車(chē)票酒店、整理會(huì )計憑證、撰寫(xiě)策劃書(shū)、策劃公司月刊等。

　　第三，協(xié)助行政管理主任工作，協(xié)助公司員工處理日常業(yè)務(wù)等。

　　第四，總結實(shí)習經(jīng)過(guò)，并完成實(shí)習手冊、實(shí)習報告、實(shí)習作業(yè)。

　　3實(shí)習主要內容

　　剛到公司的第一周，主要是了解貿易公司的企業(yè)文化及發(fā)展過(guò)程。了解公司，融入公司前首先要了解其發(fā)展的過(guò)程并且喜歡公司的文化，實(shí)習導師也帶我轉了公司的環(huán)境，我也懷著(zhù)好奇心拍了很多照片，導師還帶領(lǐng)我去見(jiàn)辦公室的職員，也算是打個(gè)招呼。

　　第二周開(kāi)始在管理主任的帶領(lǐng)下逐漸進(jìn)入狀態(tài)，協(xié)助管理主任做一些行政管理方面的工作，主要是接聽(tīng)電話(huà)、來(lái)訪(fǎng)客人登記、預定客戶(hù)車(chē)票酒店、處理公司文檔歸類(lèi)、整理會(huì )計憑證和平時(shí)員工報銷(xiāo)的發(fā)票等，通過(guò)這些細小的事情鍛煉我態(tài)度認真的品質(zhì)，我認為做不好小事情是成不了大氣候的，我努力完成每一件小事，盡可能做到最完美�；�本上在一個(gè)月左右熟悉了管理助理的崗位，也更加熟悉了公司的文化和發(fā)展歷程。

　　從第五周開(kāi)始實(shí)習導師教我撰寫(xiě)策劃書(shū)和公司月刊。因為策劃書(shū)是直接拿給上級看的，公司月刊是對內對外都是公開(kāi)的，所以這些工作基本上都是正式員工的事情，但我的實(shí)習導師愿意交給我這么個(gè)實(shí)習生也是對我的信任，撰寫(xiě)策劃書(shū)我很有信心，之前在學(xué)校里也寫(xiě)過(guò)，但總歸有些不一樣的地方，我寫(xiě)好初稿交給我的實(shí)習導師由他來(lái)給我指導意見(jiàn)，實(shí)習導師不在的話(huà)我也會(huì )找正式員工，去問(wèn)他們的意見(jiàn)，幾經(jīng)波折也完成的很順利，但是撰寫(xiě)月刊我就有點(diǎn)摸不著(zhù)頭腦了，沒(méi)有什么經(jīng)驗，初來(lái)乍到公司也不知道該如何撰寫(xiě)，也是實(shí)習導師和其他的職員手把手教我完成了月刊，收獲頗多。

　　最后兩周主要重復之前的工作，每天都處理著(zhù)差不多的事情，越來(lái)越孰能生巧，實(shí)習導師也對我很滿(mǎn)意，我知道管理類(lèi)的崗位是日復一日的重復工作，但是帶給我的體驗是不一樣的，每天都是在進(jìn)步，也考驗了我的耐心，是一件值得高興地事情。

　　4實(shí)習的主要收獲和體會(huì )

　　在這次八周的實(shí)習中，我最大的收獲就是對貿易公司行政管理的基本業(yè)務(wù)有了大概的了解，并對一些業(yè)務(wù)能行進(jìn)行基本操作。在提高專(zhuān)業(yè)水平的同時(shí)，其他方面的收獲也是非常大的，學(xué)到了許多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗。

　　通過(guò)這次的實(shí)習，讓我更清楚地了解自身的優(yōu)勢和不足，學(xué)會(huì )了很多學(xué)校里學(xué)不到的知識，更為我今后步入社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。實(shí)習剛開(kāi)始時(shí)，我的實(shí)習導師根據我的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，給我推薦了行政管理助理崗位，負責辦公室日常工作以及初步學(xué)習會(huì )計實(shí)踐。從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道也完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活。我們應該從小事做起，一步一個(gè)腳印，逐步積累起經(jīng)驗�！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。除了英語(yǔ)和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我負責的辦公室工作，平時(shí)在工作只是接電話(huà)、處理文件和一些瑣碎但又不能小看它，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手。由于現在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車(chē)，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在學(xué)�？梢运�睡懶覺(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。每日重復單調繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著(zhù)對著(zhù)電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，必須具備堅忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導。一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢(qián)。也許工作以后，我們才能體會(huì )父母掙錢(qián)的來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識地培養自己的理財能力。

　　踏上社會(huì )，我們與形形色色的人打交道。由于存在著(zhù)利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì )象同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著(zhù)別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應。影響一個(gè)人的工作態(tài)度。每天只是在等待著(zhù)下班，早點(diǎn)回去陪家人。生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè )融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開(kāi)心，效率高。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話(huà)”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。我是學(xué)管理的.，在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，即使在辦公室中也很難處理一些令人措手不及的事情。也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí)，才會(huì )體會(huì )到難度有多大；我們在老師那里或書(shū)本上看到過(guò)很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實(shí)習這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到社會(huì )競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來(lái)自己走上工作崗位做好準備。

　　通過(guò)此次實(shí)習，讓我學(xué)到了很多在大學(xué)的專(zhuān)業(yè)課堂上根本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習的意義。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的跌宕起伏，這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了行政管理助理的工作應具有仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要認真全面地思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。實(shí)習單位也培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力。通過(guò)這個(gè)時(shí)間的工作，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗，對實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習期間里，我第一次真正的融入了社會(huì )，在實(shí)踐中了解社會(huì )掌握了一些與人交往的技能、專(zhuān)業(yè)的相關(guān)實(shí)踐技能，并且在此期間，我注意觀(guān)察了其他員工是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機會(huì )，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎�；叵胱约涸趦蓚�(gè)月這期間的工作情況，也有些小錯誤會(huì )發(fā)生。對此我思考過(guò)，學(xué)習經(jīng)驗自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒(méi)有做到位。在接下來(lái)的日子里，我會(huì )朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠做得更好更完善。我會(huì )把這此實(shí)習作為我人生的起點(diǎn)，與時(shí)俱進(jìn)，在以后的工作學(xué)習中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。

貿易公司實(shí)習心得體會(huì )4

　　一、實(shí)習目的

　　通過(guò)運用浙科國際貿易軟件操作模擬，來(lái)熟悉各種單據的填制方法，了解熟悉國際貿易流程，不拘泥與課堂上所學(xué)的知識，將理論與實(shí)際更好的聯(lián)系起來(lái)，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎。

　　二、實(shí)習時(shí)間

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　三、實(shí)習內容

　　為期一個(gè)月的外貿實(shí)務(wù)實(shí)訓終于在今天劃下了圓滿(mǎn)的句號。學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)訓機會(huì )，讓我們進(jìn)行模擬國際貿易實(shí)訓，從而更加了解國際貿易實(shí)務(wù)的流程

　　在實(shí)訓開(kāi)始的時(shí)候，老師并沒(méi)有讓我們進(jìn)行實(shí)務(wù)訓練，只是讓我們在浙科國際貿易軟件上填寫(xiě)各種單據。萬(wàn)事開(kāi)頭難。還記得最開(kāi)始的時(shí)候，我們都不會(huì )填，都是到百度搜索引擎中搜索，然后模仿，根本就不明白該怎么填，該填什么。后來(lái)才發(fā)現，可以根據案例來(lái)填制單據，而且，不懂的地方還有幫助。它詳細解釋了每個(gè)空白處應該填什么，在沒(méi)有注明的情況下怎么填。在老師同學(xué)的幫助下，我順利的填制了第一張單據：保險單。平時(shí)在老師講課的時(shí)候，總覺(jué)得書(shū)上給的單據樣本，看上去都是很簡(jiǎn)單的，到時(shí)候自己肯定會(huì )填。到了真正填寫(xiě)的時(shí)候才發(fā)現根本不是自己想的那么簡(jiǎn)單，很多地方都是要根據實(shí)際情況來(lái)定的。在填寫(xiě)完兩張單據后，我漸漸的摸出了門(mén)道，明白了單據的填制方法。前兩張單據花費了近一天的時(shí)間，而后面的幾張單據，不到一上午就制作完畢了。

　　填制單據告一段落后，老師又讓我們在浙科國際貿易軟件的知識網(wǎng)站上學(xué)習關(guān)于往來(lái)函電的知識。我一直以為，交易磋商過(guò)程中的往來(lái)函電無(wú)非就是一些詢(xún)問(wèn)報價(jià)和接受報價(jià)的的詢(xún)盤(pán)和發(fā)盤(pán)，誰(shuí)想到在語(yǔ)言表達中還有那么多需要注意的地方!而且，我一直以為往來(lái)函電過(guò)程中用的都是中文，沒(méi)想到都是英文。這對我們來(lái)說(shuō)，是個(gè)不小的挑戰。雖然我們學(xué)習了這么久的英語(yǔ)，但運用到實(shí)際中，還是有點(diǎn)生疏。怪不的老師總說(shuō)我們學(xué)貿易的，英語(yǔ)一定要過(guò)關(guān)。

　　最后，就是我們期待已久的實(shí)訓了。老師根據我們注冊時(shí)的信息，為我們分配好了角色。最開(kāi)始的時(shí)候，我是生產(chǎn)商。生產(chǎn)商的任務(wù)很簡(jiǎn)單，不像進(jìn)出口商那么繁瑣。在出口商和進(jìn)口商訂立合同之后，出口商就和和我聯(lián)系，發(fā)郵件來(lái)表達想要建立生產(chǎn)關(guān)系。我接受以后，出口商就會(huì )發(fā)過(guò)來(lái)一份生產(chǎn)合同。我確認完之后就可以進(jìn)行生產(chǎn)了，之后便是放貨。放貨的同時(shí)，我就收到了貨款。因為是在軟件上模擬，所以過(guò)程不像實(shí)際生產(chǎn)那么費勁，只要點(diǎn)擊一下鼠標就可以了。雖然這只是一個(gè)模擬訓練，但是當我看到自己財務(wù)管理下顯示盈利的時(shí)候還是非常高興的。

　　后來(lái)，老師說(shuō)，最好每個(gè)人都做一次進(jìn)口商或是出口商，這樣可以更好的了解貿易流程。我的角色便進(jìn)行了修改，變成了進(jìn)口商。進(jìn)口商的'任務(wù)就不是那么簡(jiǎn)單了，如果有人主動(dòng)與你交易還好，沒(méi)有的話(huà)就要自己到交易網(wǎng)站上發(fā)布交易信息或是主動(dòng)聯(lián)系出口商。因為，彼此的合作伙伴都是一個(gè)班級中的人，聯(lián)系起來(lái)還是比較方便的。很快的，我就找到了自己的合作伙伴。在往來(lái)了幾封郵件之后，便訂立了合同。因為是按照CIF貿易術(shù)語(yǔ)成交的，運輸和保險都是由對方承擔，讓我少了很多責任。申請完信用證后，便等待對方的業(yè)務(wù)辦理。過(guò)了不久，對方通知我可以到銀行付款贖單了。贖單之后，便到商檢局和海關(guān)辦理業(yè)務(wù)，審核之后，提貨進(jìn)行內銷(xiāo)。最后我進(jìn)行了一下初步的核算，發(fā)現這次交易虧損了很多。這讓我感到很難過(guò)，但是盈虧在商場(chǎng)上都是很正常的事情，只能怪自己經(jīng)營(yíng)不善，沒(méi)有做好進(jìn)口預算。

　　四、實(shí)習心得

　　進(jìn)過(guò)這次實(shí)務(wù)訓練，讓我學(xué)到了很多�！凹埳系脕�(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！边@句話(huà)說(shuō)的很對，如果我們只是注重課本上的知識，而不進(jìn)行實(shí)際模擬，即使我們考試成績(jì)再高也沒(méi)有用，我們仍然是不合格的。只有將理論與實(shí)際結合，我們才可以更好的了解國際貿易實(shí)務(wù)這門(mén)課程，更好的了解國際貿易的流程。記得，在臨近考試的時(shí)候，老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“你們如果好好的進(jìn)行外貿模擬，不但對你們的考試有幫助，對你們以后也是很有好處的�！笔聦�(shí)證明，老師說(shuō)的很對。這次實(shí)務(wù)訓練真的讓我學(xué)到了不少東西，讓我受益匪淺。

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