畢業(yè)生頂崗實(shí)習心得體會(huì )
當我們積累了新的體會(huì )時(shí)，可用寫(xiě)心得體會(huì )的方式將其記錄下來(lái)，從而不斷地豐富我們的思想。那么要如何寫(xiě)呢？下面是小編收集整理的畢業(yè)生頂崗實(shí)習心得體會(huì )，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
畢業(yè)生頂崗實(shí)習心得體會(huì )1
歲月如梭，轉眼間四個(gè)月的實(shí)習支教生活已經(jīng)成為回憶，應屆生教師頂崗實(shí)習心得。無(wú)論是在生活上還是工作上我們都從陌生到熟悉，從熟悉到習慣。這四個(gè)月的實(shí)習支教經(jīng)歷讓我明白了作為一名老師應盡的義務(wù)和責任。在這看似漫長(cháng)卻又短暫的四個(gè)月里，我在思想上、工作上和生活上，都有了很大的收獲。
有人認為：實(shí)習支教的老師只是匆匆過(guò)客，不用擔心教學(xué)效果等，因此不需要付出太多，只需想著(zhù)度過(guò)支教的四個(gè)月，打發(fā)時(shí)間完成任務(wù)即可�？墒俏覐囊婚_(kāi)始就沒(méi)有把自己當做一名“流水老師”，而是把自己當作本校正式老師來(lái)對待，想從實(shí)踐中證明自己的實(shí)力。實(shí)習期間，雖然對我們支教老師來(lái)說(shuō)很短暫，也許無(wú)關(guān)緊要，但對于學(xué)生來(lái)說(shuō)卻關(guān)系重大，我們的每一個(gè)舉動(dòng)都有可能影響他們一輩子，所以我一直抱著(zhù)“責任為重”的態(tài)度認真對待教學(xué)。我想這是作為一名老師最起碼的要求。
在學(xué)校我積極配合學(xué)校的老師與領(lǐng)導，為學(xué)校舉辦的各項活動(dòng)的準備;在教學(xué)方面，我堅持“教書(shū)為主，育人為輔，不放棄任何一方面”的觀(guān)點(diǎn)。教書(shū)其實(shí)并非自己想的那么簡(jiǎn)單。雖然講的內容很簡(jiǎn)單，但是必須懂得如何去講，所以我精心設計每堂課程。我一有時(shí)間就會(huì )走進(jìn)其他老師的課堂，學(xué)習他們的教學(xué)技能，通過(guò)對比學(xué)習，提高自己的教學(xué)技能。在育人方面，我會(huì )認真細致的對待每一位學(xué)生。因為如果不時(shí)時(shí)注意學(xué)生的細節問(wèn)題，有可能會(huì )使他們養成很多不好的習慣，最終影響他們的一生，所以，我隨時(shí)注意他們的舉動(dòng)幫助他們發(fā)現自己的缺點(diǎn)并及時(shí)的.改正。
南疆的條件不是自己心目中想的那樣惡劣，但也不是很好。從開(kāi)始到支教結束，真正度過(guò)的安穩日子也就一個(gè)月。最開(kāi)始面臨的問(wèn)題就是廚房設施不全，一周左右都不能做飯。接下來(lái)就是水的問(wèn)題。有時(shí)候學(xué)校停水，在此期間我們要到學(xué)校外面抬水吃，實(shí)在沒(méi)水就只能吃馕。但是不管出現什么樣的困難，我們大家一起努力克服。我們來(lái)自不同的專(zhuān)業(yè)，有化學(xué)的，數學(xué)的，思政的，歷史的。開(kāi)始都不認識，但通過(guò)幾個(gè)月的相處，我們成為了最好的朋友。
總之，四個(gè)月的實(shí)習支教生活讓我收獲不少：思想上的進(jìn)步，工作關(guān)系的處理，生活中的互助，一切的一切都讓我受益匪淺。當然，這其中也不乏有不足之處，比如生活中偶爾出現的畏首畏尾，教學(xué)經(jīng)驗不足等。但是，從總體上來(lái)看，我對我的實(shí)習支教生活還算滿(mǎn)意。我希望自己可以通過(guò)這次總結吸取經(jīng)驗，在以后的工作與生活中能夠再接再厲，爭取做得更好!
畢業(yè)生頂崗實(shí)習心得體會(huì )2
頂崗實(shí)習要結束了，有些不舍，但我也是知道，要離開(kāi)了，邁出進(jìn)入社會(huì )的第一步，我走的并不是那么的順利，但是也是在這份實(shí)習里面體會(huì )到，工作上很多的事情和學(xué)習也是相通的，很多的方面要去改變，并且我也是對于接下來(lái)進(jìn)入職場(chǎng)更加的有信心了。
主動(dòng)是我在實(shí)習里面意識到非常重要的一點(diǎn)，在學(xué)校里面，雖然有些自由，但是其實(shí)并不是那么的主動(dòng)，專(zhuān)業(yè)課有老師的安排，而且老師也是會(huì )在課上講一些我們可以去參考看的書(shū)籍，其實(shí)只要按照老師的要求去做了，那么自己就是有收獲的，但是工作里頭卻并不是如此，除了開(kāi)始培訓，工作之中，只有最后要完成的目標，至于自己如何的去做，又是要學(xué)什么，全要靠自己來(lái)主動(dòng)，沒(méi)有像學(xué)校那么的細致，并且在工作里頭其實(shí)大家都是比較的忙，遇到問(wèn)題，自己主動(dòng)的去問(wèn)同事，去找方法，才能學(xué)到東西，并且去把事情給做好了，這次實(shí)習也是更加的讓我意識到，工作是自己的，學(xué)習也是自己的事情，別人能幫的.，但是也是需要靠自己爭取才能有的。
認真做事情是非常的重要，工作之中不能松懈，特別是我們這個(gè)行業(yè)更是如此，如果錯了，那么要去改，不是那么的容易，而且出現的一些結果甚至是自己無(wú)法去承受的，在實(shí)習里面，我也是體會(huì )到，做好一件事情，需要的細心和耐心，以前在學(xué)校，一節課沒(méi)有認真的去聽(tīng)，或者偶爾的松懈了，還可以彌補，但是工作卻不是如此，如果你這次沒(méi)做好，那么被領(lǐng)導說(shuō)，還是比較輕松的，嚴重的甚至直接是被辭退，比在學(xué)校是殘酷更多的，而且只有認真的做好了工作，自己才能會(huì )有收獲，如果敷衍的去對待，其實(shí)實(shí)習還好，但是真的工作里頭，就會(huì )讓自己丟了工作，并且這種情況，甚至會(huì )被同行知道，那么以后要再去找也是不那么的容易，并且認真的工作其實(shí)也是我們每個(gè)人必備的一個(gè)職業(yè)素養，既然公司請你來(lái)做事情，付了薪水，其實(shí)我們也是必須要認真的，而不是在崗位上懶散，工作做得糟糕，這樣對誰(shuí)都沒(méi)有好處。
經(jīng)過(guò)了實(shí)習，我也是對于以后的發(fā)展，更加的清晰了解了，自己也是喜歡這個(gè)行業(yè)，對于自己專(zhuān)業(yè)所學(xué)，我相信經(jīng)過(guò)了這次的時(shí)候之后，往后的工作也是能做得更出彩，對于自己今后的路，我也是更有信心去走好它。
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這二周進(jìn)行了我入高校以來(lái)的第一次實(shí)習。這次實(shí)習是土木工程的測量教學(xué)實(shí)習。實(shí)習前一天老師布置了任務(wù)我都有點(diǎn)不知所措，不知道如何去完成任務(wù)了。原來(lái)覺(jué)得很輕松的實(shí)習一下子變得不是那么簡(jiǎn)潔了。第一天我們就體會(huì )到了實(shí)習不是那么的輕松。對我們的任務(wù)我們不知道怎么開(kāi)頭，不明天今日該干什么明天該干什么，實(shí)習沒(méi)有了好的方案。組員六人分工也沒(méi)有明確，所以導致了做起事來(lái)沒(méi)有效率。一系列的問(wèn)題一下子擺到了我們的面前，我感受到了這次是我來(lái)說(shuō)是一次有力的挑戰。我們第一天雖然做事效率低可是我們組一起從早上6點(diǎn)開(kāi)工到下午7點(diǎn)才收工，我們花了許多時(shí)間來(lái)熟識實(shí)習操作，那一天收工的時(shí)候每個(gè)人都是很疲憊了。我們一起吃飯的時(shí)候好好總結了這一天實(shí)習中消失的問(wèn)題，確定了每個(gè)人以后實(shí)習的詳細分工。同時(shí)我們還一起規劃了每天要做的內容。這樣一來(lái)我們做事就更具高效性更有目的性。果不其然，我們其次天做起來(lái)相比第一天就好多了。
這次的測量實(shí)習說(shuō)真的還是比較辛苦的，每天就是不停的找碎步點(diǎn)，定點(diǎn)，找點(diǎn)，讀數，計數，畫(huà)圖，每天固定的工作有時(shí)真的很疲乏。還要擔憂(yōu)我們操作是不是正確，假如消失一點(diǎn)點(diǎn)錯誤那數據就全部報廢要返工了，那就很麻煩了。我們在測量的過(guò)程中也遇到了許多的問(wèn)題，每次遇到困難問(wèn)題時(shí)我們組總是會(huì )進(jìn)行激烈的爭論，最終不能得出結論的就問(wèn)問(wèn)其他組的同學(xué)，或者向老師請教。我有時(shí)真覺(jué)得我們真的很幸運和幸福，由于我們有一位很和善親切的老師。老師每天還在測量地點(diǎn)陪伴著(zhù)我們，不管是大太陽(yáng)還是大雨天。還有老師每次見(jiàn)她的那臉上的微笑給人的'感覺(jué)總是很親切。實(shí)習雖然只有短短的2周時(shí)間，可是通過(guò)這次實(shí)習我不僅對課本的學(xué)問(wèn)有了更加深刻的認知和理解，我更從這次實(shí)習中懂得了什么是團隊合作的重要性，懂得了團結的力氣。有歡樂(lè )一起共享，有困難一起擔當，我們有個(gè)很團結很優(yōu)秀的小組，我們在一起做事很歡樂(lè )也很難忘。我為能成為這樣的優(yōu)秀團隊中的一員而感到榮幸和傲慢！這一次實(shí)習的經(jīng)受也必定會(huì )成為以后人生中一段美妙的回憶。
畢業(yè)生頂崗實(shí)習心得體會(huì )4
參與工作的三個(gè)月里，讓我從剛畢業(yè)的稚嫩漸漸變得成熟，在工作、學(xué)習和思想上都取得了很大的進(jìn)步。在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)心下，我的工作和生活有了新的開(kāi)頭，漸漸把握了專(zhuān)業(yè)技能，使自己有了一技之長(cháng)，為我以后人生奮斗目標指明白方向。讓我在工作和生活中體會(huì )到公司這個(gè)大家庭的溫馨和關(guān)愛(ài)，學(xué)會(huì )了為了實(shí)現共同的目標如何去與身邊的人協(xié)作，在生活和工作上怎么去關(guān)心新畢業(yè)的同學(xué)適應工地環(huán)境，教會(huì )他們如何去使用及嫻熟測量?jì)x器，把我所知道的測量學(xué)問(wèn)教給他們，讓他們有力量單獨去完成測量工作。2022年是公司高速進(jìn)展，不斷壯大的一年，也是公司標準化、精細化管理的第一年。為了實(shí)現公司的雄偉目標，我們青年學(xué)問(wèn)分子和廣闊干部職工心連心、手牽手，腳踏實(shí)地的完成領(lǐng)導交給我們的各項任務(wù)。
本人于2022年xx月xx日至2022年xx月xx日在xx中煤建設工程有限公司實(shí)習。工程項目類(lèi)別為市政道路；工程名稱(chēng)為：武宣縣西環(huán)路改造工程；工程地點(diǎn)位于：武宣縣西環(huán)路；實(shí)習種類(lèi)為：工程測量。經(jīng)過(guò)3個(gè)多月在工地現場(chǎng)的實(shí)習，已經(jīng)初步了解了大路建設的一些幾本常識。通過(guò)同現場(chǎng)測量員的學(xué)習，也學(xué)到了大路測量的學(xué)問(wèn)，例如：水準儀、全站儀的使用；卡西歐5800計算器的使用；卡西歐5800萬(wàn)能放樣程序及萬(wàn)能標高程序。在現場(chǎng)測量中，同時(shí)也學(xué)到了許多道路施工的技術(shù)。
假如把一個(gè)施工隊伍（就僅道路方面）比方做一個(gè)軍隊的話(huà)，那么測量員就是一個(gè)軍隊里的工兵，在戰斗之前先到戰場(chǎng)上挖戰壕，排雷、掃雷等等的預備工作。假如一個(gè)軍隊的戰前預備工作做得好，加上戰場(chǎng)上的軍官英明指揮，再加上一些客觀(guān)因素，想打一場(chǎng)勝仗也不是那么的難。因此一個(gè)測量員在整個(gè)施工隊中，起了關(guān)鍵性的作用。經(jīng)過(guò)3個(gè)多月的現場(chǎng)實(shí)習中，感受到道路測量有以下的特性：
1、反復性。
道路測量員的基本兩大任務(wù)不外乎就是平面位置放樣和掌握標高。一個(gè)工程快要開(kāi)工的時(shí)候，需要測量員先提前進(jìn)場(chǎng)，對工程進(jìn)行首輪平面放樣及勘察、測量高程；然后依據圖紙設計要求，制定出初步施工方案，同施工員進(jìn)行技術(shù)交底。接著(zhù)讓施工員及機械進(jìn)場(chǎng)，對現場(chǎng)進(jìn)行清表整平。之后測量員進(jìn)行其次輪平面位置放樣及高程測量，檢測是否有欠挖和超挖的地方，如有發(fā)覺(jué)，即使報告現場(chǎng)施工員，準時(shí)改正和處理。假如工程有雨水管道的安置，測量員就應當根據圖紙要求，放出雨水管道的中心位置。（西環(huán)路改造工程的雨水管位于道路左側，居中8米的位置）放出雨水管中線(xiàn)的平面位置后，還需要測量出雨水管的開(kāi)挖深度。當現場(chǎng)清表正平和雨水工程結束以后，就要進(jìn)行路基施工，這個(gè)時(shí)候就必需進(jìn)行一次平面位置放樣及高程測量。路基施工完畢后，水穩層施工之前就必需再次放出平面位置及高程測量，水穩層施工結束以后，就到n次的路面平面位置放樣及高程測量加上現場(chǎng)人為等等因素，樁總是在各種狀況下被破壞，因此測量的工作總是反反復復和枯燥的。
2、提前性一個(gè)工程正常運行，必需要有良好的施工方案。一個(gè)施工員要必需科學(xué)合理的制定出工作方案。每一項工作要進(jìn)行的.前2，3天就要提前通知測量員，讓測量員先把測量的工作完成，然后再和施工員進(jìn)行技術(shù)交底。不能現場(chǎng)沒(méi)有做好測量工作就進(jìn)行施工或則邊測量邊施工。在邊測量邊施工中，測量員有可能無(wú)法跟上施工的進(jìn)度，造成施工結束還沒(méi)有測量結束，有時(shí)候測量員為趕上施工進(jìn)度而犯錯誤。因此邊施工邊測量很不利于工程的施工，所以每項工作進(jìn)行之前都要經(jīng)過(guò)測量。
3、同步性。
同步性，有區分與上條所說(shuō)的提前性，上條是相對提前性是施工前未進(jìn)行測量而言的。這里的同步性，是相對施工前已經(jīng)進(jìn)行測量而言的，所以與上條所說(shuō)的提前性并不沖突。同步性就是正在施工的現場(chǎng)中，對正在施工的現場(chǎng)進(jìn)行檢測，當發(fā)覺(jué)施工有問(wèn)題的時(shí)候，就立刻告知現場(chǎng)施工員進(jìn)行整改，不能等到施工完畢后再提出問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)幾本晚了。
以上的特性是我這3個(gè)多月實(shí)習以來(lái)的總結。本人個(gè)人感覺(jué)市政道路改造的施工主要有一下難度，就拿西環(huán)路來(lái)說(shuō)，西環(huán)路屬于武宣縣的舊城區，周邊居民多，再且西環(huán)路是武宣縣通往柳州的交通要道，過(guò)路的重車(chē)許多，非常不利于施工，放出的平面位置樁常常被破壞，四周的居民來(lái)來(lái)往往，施工常常被中斷。由于周邊過(guò)多，不能對道路進(jìn)行全面封路，因此在工期緊迫的狀況下，使施工的難度大大加大。但是舊路改造也有很多優(yōu)點(diǎn)，舊路改造只需要在原有的路面狀況下進(jìn)行施工，不必經(jīng)過(guò)很大難度的場(chǎng)地清整，新路開(kāi)荒往往是要經(jīng)過(guò)多重簡(jiǎn)單的工序，例如推平山之類(lèi)的。無(wú)論是舊路改造還是新路開(kāi)荒，都是辛苦的，特殊是測量員，肯定要有身心勞累的覺(jué)悟。
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實(shí)習是我大學(xué)生活中一場(chǎng)奇特的體會(huì )，雖然時(shí)間很短，但在這短短三個(gè)月的時(shí)間里像是來(lái)到了“另一個(gè)世界”一樣。并且在這段體驗中，我們也各自都有了很大的成長(cháng)，以及對未來(lái)的方向有了自身的判斷力。
回顧自己這段實(shí)習的經(jīng)歷，作為一名xx專(zhuān)業(yè)的本科學(xué)生，我有幸字實(shí)習之際加入了xxx公司的xx部門(mén)，并在其中學(xué)習并鍛煉了自身在xx崗位的上的個(gè)人能力�，F在實(shí)習結束之際，我對自己的實(shí)習心得匯報如下：
一、對社會(huì )環(huán)境的體會(huì )
在實(shí)習的這段時(shí)間，為了方便工作和體會(huì )社會(huì )的環(huán)境，我走出了學(xué)校的大門(mén)，并在實(shí)習的工作地點(diǎn)的附近租了一間房子。
回顧這幾個(gè)月的實(shí)習生活，在校外的日子里，我慢慢的熟悉了工作和生活。并且每天都能堅持早起，保證自己不會(huì )犯下遲到的錯誤。且在生活的衛生和打掃方面，我也變得越來(lái)越勤快，甚至還學(xué)會(huì )了做飯和炒菜！這是我在過(guò)去的校園生活中沒(méi)法想象的！
但是，有利于也有弊。在外生活自由的同時(shí)，我也遇上了很多的麻煩和問(wèn)題。如：第一次繳水電費的時(shí)候差點(diǎn)欠費、差點(diǎn)忘記睡過(guò)頭等等。在社會(huì )的生活，我不僅有很多要學(xué)習的東西，而且還要學(xué)會(huì )嚴格的管理自己，自覺(jué)自主的做好生活中的事情。這對于一直生活在有提醒的.校園宿舍中的我造成了很大的沖擊，但也讓我得到了更多的收獲。
二、對工作的心得收獲
對于這次工作，可謂是大大的開(kāi)闊了我的視野和認識，真正參加了實(shí)際的工作，我才明白在xx專(zhuān)業(yè)方面還有那么多我不知道和不熟悉的事情。而且雖然在大學(xué)學(xué)習了三年，但那些經(jīng)驗放到的這里來(lái)說(shuō)，都不過(guò)是是最簡(jiǎn)單的皮毛罷了！甚至我還需要通過(guò)領(lǐng)導的培訓和教導，才能順利的完成自己的實(shí)習任務(wù)！
在開(kāi)始了實(shí)習的工作之后，我在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下開(kāi)始了自己的工作任務(wù)。但因為對于工作的經(jīng)驗的不足以及對部門(mén)環(huán)境的陌生，剛開(kāi)始的時(shí)候，我在工作中犯下了不少的問(wèn)題和錯誤。
但是，在后來(lái)，隨著(zhù)領(lǐng)導的幫助下，我也漸漸通過(guò)鍛煉讓自己的工作熟練起來(lái)。并在公司中積極的參與到了團隊的討論和學(xué)習當中，領(lǐng)會(huì )了不少經(jīng)驗和技巧。
經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習體驗，我見(jiàn)識了到真正的社會(huì )和工作，體會(huì )到了自己今后即將面對的工作！雖然確實(shí)辛苦，但我也十分享受這樣充實(shí)的生活。相信在今后的努力下，我一定能取得比現在更好的成績(jì)！
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一、接受工程簡(jiǎn)介
我們公司全名為*****有限公司，成立于1985年，是一個(gè)以工業(yè)與民用建筑為主，集大型公共建筑及公共設、學(xué)校、辦公樓、工業(yè)廠(chǎng)房、別墅、土沙石方、裝修及拆卸等工程于一體的綜合性建筑工程項目！
實(shí)習的這一個(gè)月，我一共算了廠(chǎng)房、配電房、鍋爐房、綜合樓、水泵房改建工程的工程量，廠(chǎng)房，配電房，鍋爐房屬于華城管樁有限公司。廠(chǎng)房跨度217。6米，采用樁承臺基礎，一邊山墻為傾斜狀，配電房，鍋爐房因為與廠(chǎng)房為同一體系，與廠(chǎng)房用同樣類(lèi)型的承臺，有些地方兩棟房子共用一個(gè)承臺，鍋爐房和配電房都因用途不同各聚特點(diǎn)。結構也較普通的房子復雜。特別是配電房，二層有一層砂漿砌塊搭成的架空層，鍋爐房有許多設備基礎。第一次把圖紙那到手時(shí)，覺(jué)得結構特別復雜。綜合樓，在我拿到時(shí)已是變更后的圖紙，是一棟三層的框架結構的房子，在算這個(gè)項目的工程量時(shí)，我親自到工地看了承臺和梁的制作過(guò)程，從中學(xué)到了許多東西，由于甲方在選擇設計單位的疏忽，首次設計的結構和變更后的有很大的差別，特別是鋼筋的工程量，給施工單位和甲方帶來(lái)了諸多不便。
二、實(shí)習內容
這段畢業(yè)實(shí)習對我來(lái)說(shuō)，也是工作前的培訓，因此做的事情特別實(shí)，一步一個(gè)腳印地慢慢地走下來(lái)。
首先接的一個(gè)任務(wù)是算廠(chǎng)房的工程量，算挖土方、平整廠(chǎng)地，承臺，墊層、梁、柱的混泥土量，鋼筋量，模板量。由與初來(lái)，在學(xué)校里也沒(méi)怎么認真，所以開(kāi)始的路走的很辛苦，算了很長(cháng)時(shí)間，邊算邊看書(shū)，最后好不容易才把這些弄下來(lái)，弄清楚了這些是怎么算的。挖土方應按公司的實(shí)際水平算工作面，承臺和基礎梁下部都應該有墊層，梁和柱，算梁的混泥土時(shí)，應扣除柱所在的體積，次梁應算到主梁的側面，最難的應該是鋼筋，箍筋有好多種箍法，一般情況下是雙肢箍，為了計算方便，直接算截面的周長(cháng)近似計算就可以，算貫通時(shí)，梁一般在8米左右需要搭接，因為覺(jué)得麻煩，我是把長(cháng)度算出來(lái)后都乘以搭接系數就可以了。廠(chǎng)房的柱子很多都有牛腿，算的時(shí)候就要仔細地算牛腿部分的鋼筋，一根一根的算。
算鍋爐房的工程量時(shí)，我稍稍進(jìn)步了一點(diǎn)，但因為鍋爐房的圖紙有一點(diǎn)復雜，我看了很長(cháng)時(shí)間才明白是怎么一回事。邊看邊翻混泥土制作圖集，弄通了許多鋼筋問(wèn)題。例如：鋼筋的加密區長(cháng)度并不是我印象中的500mm，而是要在500mm和1。5h中取大的一個(gè)。錨固長(cháng)度也并不是35d那么簡(jiǎn)單，框架梁的上下部端部筋都是0。4lae+15d，構造筋是15d等等許多規定，圖集上其實(shí)寫(xiě)的都很清楚，吊筋的長(cháng)度也是有規定的，總之，邊學(xué)邊用的，收獲很大！鍋爐房的許多墻是剪力墻，首次接觸剪力墻，我認真地翻了幾便圖集，才大致明白其中的鋼筋構造。剪力墻根據厚度分為兩排或多排鋼筋。由于鍋爐房的特別構造，我看圖紙方面，增長(cháng)了不少！有室外樓梯，有運煤的傳送帶，有鍋爐房的水池，有無(wú)板的地方，有樓與樓之間分層的地方，有挑梁，有不同水平高度的表示！在算這張圖紙時(shí)，我也是在慢慢地學(xué)會(huì )認識圖紙！
把鍋爐房簡(jiǎn)單地算完后，我接受配電房。配電房是我算的比較完整的工程量。被師傅退了5次結果！開(kāi)始我只算了混泥土和鋼筋，師傅跟我說(shuō)，你算的工程量要能完整的建起這棟房子，還要按定額的順序寫(xiě)結果，以方便輸入清單。結果我總是漏，補了這個(gè)漏了那個(gè)。什么腳手架，什么外墻抹灰，什么女兒墻，屋外防水我全都沒(méi)有算。到最后我第五次交結果給師傅的時(shí)候，我才漸漸明白做預算是怎么一回事，不是照著(zhù)圖紙上幾橫幾豎就完事了的！
算這幾個(gè)鋼筋的是后，我都用到了excel。大一學(xué)的東西，本以為沒(méi)有什么用，沒(méi)想到這個(gè)時(shí)候居然都派上了用場(chǎng)！自己編好公式，把具體的數字輸入進(jìn)去，就可以了。特被對與鋼筋來(lái)說(shuō)，太多，而且許多都是相同的計算方法，到最后還得分類(lèi)匯總的！還有板的鋼筋，密密麻麻，要用手算，夠你迷糊的，本來(lái)有廣聯(lián)達軟件的，但凡事總是要從基本做起，所以用execl算，雖然也是挺麻煩的，但比用筆算真的是快了很多，而且準確率還很高！
有時(shí)候沒(méi)事情做的時(shí)候，我都是在看預算方法和定額，看一會(huì )兒再去算，不會(huì )算了再看書(shū)，實(shí)在看不懂就去問(wèn)師傅。這樣一遍一遍的我掌握了許多算法和規則。例如樁頭是要算個(gè)數的，腳手架有許多種，一般要算綜合腳手架和滿(mǎn)堂腳手架，綜合腳手架以前在學(xué)校里是按建筑面積算的，可是在廣東的定額是按腳手架的實(shí)際面積算的。綜合腳手架，書(shū)上說(shuō)要按主墻間的投影面積算，相當與室內凈面積。但是不除門(mén)剁，防水層，女兒墻內，四周加高300mm，等等許多！
公司為了培養我們新來(lái)的，特意讓我們在星期天的時(shí)候上工地看看，在工地也許是讓我們弄明白平時(shí)在圖紙上看到的結構到底是什么樣的餓，這樣更方便我們計算準確。在工地，我們看到了承臺的支模和鋼筋的構造。挖土方的實(shí)際體積，空心樁的具體的形狀，內制鋼筋籠。有什么不懂的，我們可以直接問(wèn)旁邊的師傅，他給我們解答了很多問(wèn)題！第二次去工地是驗綜合樓一層梁板的鋼筋，因為有板，所以梁的摸板采用0.12的砌塊，不用拆模�？吹皆旱匿摻顣r(shí)，是先放在上面扎好后然后放下去的�；腥淮笪�，覺(jué)得其實(shí)許多事情并沒(méi)有我們想象的.那么復雜！
實(shí)習期間，輸工程量清單是我一直很頭痛的一件事情，子目很多，不知道到底該怎么弄，練習了幾次，稍稍熟悉了一下！
三、心得與體會(huì )
實(shí)習的日子就這么結束了，可是我去沒(méi)有完成任務(wù)的感覺(jué)，因為我知道這只是開(kāi)始，明天將踏上回武漢的火車(chē)，然而一個(gè)星期后，我又要回來(lái)，繼續我永無(wú)盡頭的工作生涯！
這一個(gè)月的實(shí)習，不如說(shuō)是我工作的開(kāi)始，從第一天拖著(zhù)行李來(lái)到這個(gè)城市，這個(gè)辦公大樓，一切都是從陌生開(kāi)始，我知道，我的學(xué)校生涯即將結束，我所面臨的這種生活將持續我接下來(lái)的所有人生！來(lái)這里的第一個(gè)下午，拿到第一份圖紙，身邊沒(méi)有同學(xué)，沒(méi)有老師，一下子感到孤單，害怕。第一天晚上，我一個(gè)人在房間里落淚，我想學(xué)校了，想老師，想同學(xué)了。以前老師布置的作業(yè)，不會(huì )做，可以問(wèn)問(wèn)同學(xué)，問(wèn)老師�？墒窃谶@里，每個(gè)人都有自己的事情，自己做自己的任務(wù)，沒(méi)有人會(huì )幫你。
一切都是從陌生到熟悉的過(guò)程，來(lái)這里的每一天無(wú)時(shí)無(wú)刻不在學(xué)習，一遍一遍地摸索，算了看，看了算。從算廠(chǎng)房，配電房，鍋爐房到綜合樓，思路慢慢地變的清晰。還記得一次一次地把結果交給師傅的時(shí)候，有一次一次被退回來(lái)。說(shuō)實(shí)話(huà)，真的好沮喪，好失落，覺(jué)得自己在學(xué)校里什么都沒(méi)學(xué)到，什么都不會(huì )，但每天睡覺(jué)之前寫(xiě)好當天的日志，我都會(huì )對自己說(shuō)，“加油，生活會(huì )越來(lái)越好！“
這段時(shí)間，真的是無(wú)形中學(xué)到了很多知識，有些是課本上有的但以前沒(méi)有學(xué)進(jìn)去的，有些是課本上學(xué)不到的。我基本上弄通了鋼筋的構造，也見(jiàn)到了許多以前沒(méi)接觸過(guò)的結構，現在回頭望望，剛來(lái)的時(shí)候，問(wèn)的那些很幼稚的問(wèn)題，真的很愧對學(xué)校，愧對老師。這一個(gè)月，我努力弄通了自己在工作中不懂的問(wèn)題，通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習生活，也明白了許多道理，知道了學(xué)習的機會(huì )是多么可貴，人生無(wú)時(shí)無(wú)刻都不能停下學(xué)習的腳步！
人生最重要的是遇到良師益友，在***公司，雖然不是什么國家名企，雖然不可以給我很高的薪水，但是在這里，卻有讓我學(xué)習實(shí)踐的平臺，能給我一次次學(xué)習修正錯誤的機會(huì )，有許多待我真心的同事，人生不是在那里都可以遇到這么好的朋友，我很開(kāi)心，這便足夠！
這次實(shí)習，正是因為很特殊，跟以前的任何一次實(shí)習都不相同，因此也有特別的感想，一段新生活的開(kāi)始，面地將要畢業(yè)的大學(xué)，面對自己目前手頭上還處于實(shí)習期的工作，面對未知的人生！從這個(gè)開(kāi)始中，我想，人生其實(shí)最重要的是做好眼前的的事情，有問(wèn)題就要努力去解決，有不懂的就要努力去弄懂，不管你自己看書(shū)也好，問(wèn)師傅也好，在這個(gè)過(guò)程中不段的充實(shí)自己，讓自己對事物從陌生到熟悉。自然而然，你回覺(jué)得生活的很快樂(lè )，人生很美好！
實(shí)習結束了，畢業(yè)實(shí)習是對大學(xué)四年生活的一個(gè)總結，還是一個(gè)回顧，還是對以后人生道路的遙望！我想我們更應該從中體會(huì )出人生的許多道理，從陌生到熟悉的過(guò)程，你應該以一種什么心態(tài)去面對！以后，我們將離開(kāi)校園，去面對許多書(shū)本上找不到的東西，但我想，只要我們有一顆學(xué)習的心，勤奮的心無(wú)論我們從事的是那樣的事業(yè)，我們都有我們的精彩！
畢業(yè)生頂崗實(shí)習心得體會(huì )7
在學(xué)校的學(xué)習讓我懂得了很多的理論上的知識，但是自己實(shí)踐操作的能力還不是很足，所以在自己實(shí)習工作開(kāi)始之后，我也開(kāi)始講自己所學(xué)習的知識運用到工作上面來(lái)。之前在學(xué)校的生活也是非常的安逸，每個(gè)月拿著(zhù)父母給我的生活費生活和學(xué)習，父母給的生活費雖說(shuō)并不是很多，但是完全夠我自己的日常的開(kāi)銷(xiāo)，所以不管是自己有沒(méi)有錢(qián)，至少還有一個(gè)宿舍可以讓自己住，可是當自己離開(kāi)學(xué)校之后，我就開(kāi)始慢慢的懂得社會(huì )的險惡，也懂得自己再也沒(méi)有理由理所應當的問(wèn)父母要錢(qián)了，更是懂得社會(huì )上面，職場(chǎng)中，沒(méi)有人會(huì )無(wú)時(shí)無(wú)刻得照顧到你的心情，在工作上面遇到任何得不順心都只能自己咽下去，也只能靠自己調整好自己得心情，對于自己的衣食住行都需要我自己去安排，所以從自己離開(kāi)校園之后，我也更加的懷念校園的生活。
在工作上，我也懂的了，自己也要盡自己最大的力量去學(xué)習工作上的問(wèn)題，只有自己主動(dòng)學(xué)習的機會(huì )，別人也不會(huì )有什么精力和心思來(lái)照顧到你的感受和學(xué)習進(jìn)度，所以在工作上面，我更加的需要花費自己更多的時(shí)間和精力，我也非常感謝我的實(shí)習公司XX公司的栽培和照顧，我也懂得了自己在工作上不管有任何的怨言和不滿(mǎn)，都需要自己去消化，只有當自己的`內心做到足夠的強大之后，才能夠在職場(chǎng)上更加的如魚(yú)得水，所以我們更加的應該努力和學(xué)習，對自己的工作也應該保持足夠的熱愛(ài)。
所以在這段時(shí)間的工作當中，在離開(kāi)學(xué)校的生活上，我都懂得所有的事情都應該要靠自己去完成，不管遇到什么樣的難題首先想到的應該是自己如何去解決，不應該再依靠任何人了，我也相信自己在經(jīng)歷了這段時(shí)間的實(shí)習工作后，在以后的工作當中一定會(huì )更加的努力，也會(huì )更加的順利，會(huì )在未來(lái)不久的時(shí)間里，成為一個(gè)獨立自信的職場(chǎng)人。
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“愛(ài)崗才能敬業(yè)”，熱愛(ài)實(shí)習崗位才能完成好實(shí)習任務(wù)。在實(shí)習過(guò)程中，我努力培養自己對實(shí)習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習崗位上的相關(guān)知識，積極承擔崗位上的責任義務(wù)，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能知識做到“懂，會(huì )，做”。一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會(huì )有回報，而我將會(huì )仍然繼續熱愛(ài)自己的工作。
2月16日，我懷著(zhù)激動(dòng)的心情踏上了期待已久的頂崗實(shí)習之路，當我坐上離開(kāi)學(xué)校的的班車(chē)那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿(mǎn)收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫(xiě)下濃墨重彩的一筆，必定會(huì )在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會(huì )給我帶來(lái)生命中無(wú)與倫比的財富。
是的，頂崗實(shí)習的生活是充滿(mǎn)艱辛的挑戰的。當我們來(lái)到實(shí)習點(diǎn)面對一間間小平房而不是高樓大廈時(shí)，很多人后悔為什么當初選擇了頂崗實(shí)習，但是我想說(shuō)，這是我所預料到的，這也是我想要的，因為我知道人只有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅強的.意志，我也知道吃得苦中苦，方為人上認得道理，我自然還不是人上人，但是我相信在這個(gè)世界上每一個(gè)人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能創(chuàng )造出無(wú)限的價(jià)值，都渴望為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世看來(lái)你的生命無(wú)可比擬，我自然也比例外。我知道我的實(shí)習之路還剛剛開(kāi)始，我要經(jīng)歷的還有很多。來(lái)到實(shí)習學(xué)校之后盡管很快的解決了食宿問(wèn)題，但生活水平與師大不可同日而語(yǔ)，來(lái)到這里吃的第一頓飯是白菜饅頭。我自然感覺(jué)這對我沒(méi)有什么我很適應，我也是步行上中小學(xué)，吃粗糧長(cháng)大的，這點(diǎn)苦還不及我兒時(shí)的十分之一。
教學(xué)當老師是我在這里生活的主旋律。在這里我學(xué)會(huì )了如何做一個(gè)受學(xué)生接受和歡迎的老師，學(xué)會(huì )了如何去關(guān)心學(xué)生，最重要的學(xué)會(huì )了作為一名教師應該具備的教學(xué)方法，養成了良好的教學(xué)習慣。我個(gè)人認為這里面主要包括學(xué)習基礎，學(xué)習方法和學(xué)習習慣。要提高學(xué)生的基礎，就要求教師在教學(xué)中重視雙擊的教學(xué)，做好教學(xué)工作計劃，把夯實(shí)基礎放在至關(guān)重要的位置上，向學(xué)生強調基礎知識的重要性。學(xué)習方法無(wú)疑在學(xué)習中起著(zhù)舉足輕重的作用，一個(gè)掌握了優(yōu)秀的適合自己的學(xué)習方法的人就等于掌握了開(kāi)啟知識與智慧之門(mén)的鑰匙。因此，我們強調，國家全面發(fā)展的教學(xué)理念是絕對的真理，在教師教學(xué)中除了傳授知識外，還應當注重學(xué)生德智體的全面發(fā)展，重視學(xué)生心理素質(zhì)和身體素質(zhì)的培養，重視思想政治教育和世界觀(guān)人生觀(guān)價(jià)值觀(guān)以及理想教育，愛(ài)國主義教育等，唯有如此，才能培養出祖國需要的人才。
頂崗實(shí)習的生活是溫馨和幸福的。這里充滿(mǎn)著(zhù)濃濃的鄉情，這里的老師們對我們關(guān)心有加，他們知道我們遠道而來(lái)，并且不適應這里的生活，他們經(jīng)常會(huì )把他們這里最好的吃的東西拿給我們吃，還和我們一起包餃子，偶爾遇到周末同時(shí)又是男老師值班的時(shí)候，他們經(jīng)常會(huì )叫我們改善一頓。最讓我喜又讓我憂(yōu)的是那些和我朝夕相處的學(xué)生，他們不僅年輕天真純樸可愛(ài)堅韌進(jìn)取，而且那幼小的心靈就會(huì )體貼人和關(guān)心人，每逢節日，我不只一次的收到他們送來(lái)的土特產(chǎn)外加一些蔬菜什么的，其實(shí)這是比什么都珍貴了，也許我們并不在乎這些物質(zhì)的'東西，有這顆心足夠了，作為老師，沒(méi)有什么比這更讓人幸福了。他們會(huì )以心靈上的溝通讓你感到幸福和歡喜。但是每到考試的時(shí)候，總有些同學(xué)讓你憂(yōu)心忡忡，這種感情是每一位老師感同身受的。
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帶著(zhù)期待，與同學(xué)們也就是未來(lái)的同事一起走進(jìn)了一家公司實(shí)習，我們也開(kāi)展了自己的全新工作時(shí)間，對于未知我們大家都很激動(dòng)，也很振奮，我們離開(kāi)來(lái)的學(xué)校能夠獨立自主開(kāi)始為生活打拼了，能夠獨自成長(cháng)也是有趣的。
有的同學(xué)對于工作有一些經(jīng)驗，對我們所了很多關(guān)于工作的一些詳細事情，我們也了解到了很多的具體工作事宜，有著(zhù)對工作的喜歡和熱愛(ài)，有著(zhù)對未來(lái)的期盼和懷念。開(kāi)始了第一份工作，我們一起有十多個(gè)人，有的人與我們的崗位相同，有的人工作的內容不同，我們也開(kāi)展了新的工作。
按照公司的要求，我們上班要打卡，下班同樣打卡，對于一個(gè)從來(lái)沒(méi)有打卡經(jīng)驗的'人來(lái)說(shuō)，這是一份難得的體會(huì )，我開(kāi)始前三個(gè)月，我每次打卡都忘記，要么是一次，要么是兩次，或者是更多，反正就從沒(méi)有整個(gè)月打卡的記錄總有這么幾天忘記的時(shí)候，當然忘記打卡可不是一句下次記住就沒(méi)事了，而是會(huì )受到嚴重的懲罰的，畢竟我已經(jīng)走上了工作崗位，開(kāi)始了全新的工作開(kāi)始，所以我每次忘記打卡都會(huì )被批評，還會(huì )被扣工資。
想到一個(gè)月那點(diǎn)基本工資沒(méi)有多少還要因為自己不小心被扣一些心痛啊，所以有了三次教訓之后我的帶卡經(jīng)驗有了，每次上班都會(huì )自己主動(dòng)的走到打卡機前打好卡，不想一直都犯這樣的錯了，不希望自己一直都這樣，所以之后的幾個(gè)月里我一直都認真的做好打卡工作，努力完成所有的工作任務(wù)。
工作畢竟和以前的生活不同了，要擔負去自己的工作的擔子，要做起自己的工作，在學(xué)校我并沒(méi)有多少壓力，到了工作感覺(jué)到了工作的壓力，每個(gè)月都有必須要完成的任務(wù)量，沒(méi)有完成的就要接受懲罰，就會(huì )收到很多的責備，畢竟不比其他，想要站起來(lái)，有更高的成就就必須要開(kāi)展更多工作努力，去做自己每天的工作任務(wù)。
如山的壓力讓我知道了學(xué)習和努力，每天都忙得腳不沾地，因為工作的不熟練，因為工作做得不夠好所以我一直都還在加油奮斗階段，每天的任務(wù)量有很多需要加班完成，從沒(méi)有過(guò)的疲憊如山般壓來(lái)，讓我追求進(jìn)步，我期待自己能夠成為一個(gè)足夠優(yōu)秀的人，可以去擔負起更多的責任和義務(wù)，去成為一個(gè)驕傲的人。
過(guò)去我在崗位中，犯了錯，有責備，也有懲罰，失落，傷感過(guò)，同樣也有了全新的開(kāi)始，有了更高的眼光，要成為一個(gè)優(yōu)秀的人就要付出，就要努力，我一直都朝著(zhù)這份方向努力著(zhù)，堅持著(zhù)。
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雖然自己初次實(shí)習的工作屬于銷(xiāo)售性質(zhì)的崗位卻也是理所當然的事情，畢竟只懂得理論知識的自己若身處于難度較高工作之中想必也是難以勝任的，因此門(mén)檻較低的銷(xiāo)售工作正適合剛走出校門(mén)的自己且能提供很好的鍛煉機會(huì )，尤其是對于不擅長(cháng)處理人情世故的自己來(lái)說(shuō)多與客戶(hù)進(jìn)行交流也有利于成長(cháng)，所以在培訓階段自己便熱衷于銷(xiāo)售知識的'學(xué)習并掌握了許多實(shí)用的技巧。讓人感到比較遺憾的便是自己初次與客戶(hù)進(jìn)行溝通便遇到了難以解決的問(wèn)題，雖然這件事情給予自己比較沉重的打擊卻也在領(lǐng)導的幫助下及時(shí)調整好了心態(tài)。
在日積月累的實(shí)習生活中逐漸讓我學(xué)會(huì )了如何與客戶(hù)進(jìn)行溝通，尤其是提升客戶(hù)對公司產(chǎn)品的興趣以及解決對方的疑慮頗有心得，雖然大多數時(shí)候都難以聊到簽單階段卻也讓自己的語(yǔ)言表達能力獲得了極大的提升，而且在銷(xiāo)售工作的過(guò)程中自己也明白如何與他人建立良好的關(guān)系，畢竟作為新入職的員工想要在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上面有所突破是比較困難的事情，但若是因為這個(gè)原因而混時(shí)度日的話(huà)則意味著(zhù)這次的頂崗實(shí)習也失去了原本的意義，所以我十分珍惜這次實(shí)習的機會(huì )并花費了許多的時(shí)間學(xué)習銷(xiāo)售方面的知識。
當這次頂崗實(shí)習即將結束的時(shí)候自己也對公司的領(lǐng)導和同事感到十分不舍，畢竟作為自己踏入社會(huì )的第一站早已在這里灌注了許多的心血與情感，雖然作為實(shí)習生的自己并未在銷(xiāo)售工作中做出多大成就卻也有著(zhù)良好的表現，尤其是這種與在校學(xué)習不同的充實(shí)生活更是在以往所感受不到的，無(wú)論是職場(chǎng)中的競爭還是對業(yè)績(jì)目標的追求都促使自己在工作中不斷成長(cháng)，正因為知道畢業(yè)以后需要獨自面對生活才會(huì )在銷(xiāo)售工作中付出這么多的努力。
雖然不知道即將畢業(yè)的自己將會(huì )何去何從卻也難以忘懷這段實(shí)習的經(jīng)歷，至少有著(zhù)實(shí)習工作的經(jīng)驗將會(huì )讓自己再次踏入職場(chǎng)時(shí)少走很多的彎路，而且我也發(fā)現自己在實(shí)習期間學(xué)到的經(jīng)驗在很多工作中都能夠應用得到，能夠得到這種打開(kāi)寶庫的鑰匙也十分感謝學(xué)校老師的幫助與實(shí)習公司領(lǐng)導的栽培。
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在頂崗實(shí)習開(kāi)始之前，我和其他七位實(shí)習生來(lái)自不同學(xué)院、不同專(zhuān)業(yè)，我們素未謀面�；蛟S是命運的安排，我們偶然間相聚在這個(gè)實(shí)習目的地。經(jīng)過(guò)幾天的相處，我們逐漸熟悉了彼此，為了這個(gè)即將到來(lái)的暑期實(shí)習，我們已經(jīng)準備好了。
就在我初來(lái)乍到的那個(gè)夏天，一切還歷歷在目。當天，驕陽(yáng)似火，校園里靜悄悄的，我們實(shí)習隊的八個(gè)小伙伴在教育局開(kāi)完會(huì )后，緊隨實(shí)習中學(xué)的領(lǐng)導來(lái)到了目的地。就是從那一刻起，我們的故事正式開(kāi)始了...
暑假實(shí)習開(kāi)始了，作為新來(lái)的實(shí)習生，我們對實(shí)習學(xué)校還不太熟悉，而且語(yǔ)言也不通，所以在這個(gè)陌生的環(huán)境中只能靠自己了。剛到酒店，我們就面臨著(zhù)一個(gè)問(wèn)題：如何把重重的行李搬運到學(xué)校呢？經(jīng)過(guò)一番努力，我們終于找到了一輛三輪車(chē)，將那幾十包行李一一裝好，然后開(kāi)始了漫長(cháng)的行程。整個(gè)過(guò)程非常艱辛，但我們不斷堅持，終于將這堆沉重的行李扛到了四樓的宿舍。雖然我們像超人一樣強壯，但是搬運行李的過(guò)程中手已經(jīng)酸痛不已。接下來(lái)，我們開(kāi)始整理東西和打掃衛生，一整天下來(lái)真的感到非常累。我非常佩服自己的努力，也佩服我們實(shí)習隊的同伴們的超強耐力和努力精神。
宿舍環(huán)境比我預期的要好很多，我們八個(gè)人一起住在一起，非常熱鬧歡樂(lè )。這讓我回憶起大一時(shí)住在大學(xué)宿舍的日子。雖然我們都擔心沒(méi)有熱水的'問(wèn)題，但總算是安定下來(lái)了，我們開(kāi)始打掃整理房間。
在暑假期間，實(shí)習學(xué)校的領(lǐng)導帶領(lǐng)我們來(lái)到宿舍后，我們一直沒(méi)有收到任何相關(guān)通知。當他們把我們帶進(jìn)宿舍樓時(shí)，他們告訴我們學(xué)校的教師住宿已經(jīng)滿(mǎn)員，因此沒(méi)有其他地方可以安排我們入住。聽(tīng)到“滿(mǎn)員”這個(gè)詞，我感到有些困惑，為什么這里不需要我們，卻還要分配我們過(guò)來(lái)呢？相比其他學(xué)校熱情地接待實(shí)習生，我們感到有些不安，為什么沒(méi)有事先通知我們呢？為什么沒(méi)有人來(lái)關(guān)心我們呢？請使用中文回答。
度過(guò)了兩天猶如“孤軍奮戰”的生活，內心感到空虛和無(wú)助，但愿我們終于在開(kāi)學(xué)前一天見(jiàn)到導師，許多事情也終于明朗起來(lái)。原來(lái)我們過(guò)于自責了，實(shí)習學(xué)校并不缺少老師，他們對我們還是很歡迎的，這里的領(lǐng)導和老師都十分友善。接下來(lái)，我們將時(shí)刻準備著(zhù)迎接頂崗實(shí)習的開(kāi)始。
終于，我第一次踏入實(shí)習學(xué)校教學(xué)樓北樓西邊的辦公室“值班”，這個(gè)小小辦公室從此便成為了我每天必去的地方。在忐忑中，我的暑假頂崗實(shí)習，正式開(kāi)始了，這一天，有點(diǎn)累，也有點(diǎn)興奮。
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為期一個(gè)月的實(shí)習結束了，時(shí)間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會(huì )到工作的艱辛以及收獲的快樂(lè )。盡管之前也有參加過(guò)一些社會(huì )實(shí)踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的。所以做起來(lái)也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自己比較感興趣的基礎之上，然后想借此機會(huì )了解更多房地產(chǎn)公司部門(mén)的構成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個(gè)工作流程，確立自己在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最后還想要擴大自己的人脈關(guān)系，增長(cháng)見(jiàn)識。
下面講一下我的一些實(shí)習心得：人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問(wèn)題的方式也就自然不一樣。對于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，別人的銷(xiāo)售技巧只可供參考，除了學(xué)習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶(hù)打交道的過(guò)程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨特銷(xiāo)售技巧。只要多加留意、多加練習，每個(gè)人都可以具備自己獨特的銷(xiāo)售技巧，有自己的“絕招”。所以說(shuō)，銷(xiāo)售技巧更多的是用心學(xué)習、用心體會(huì )、用心做事。
從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的人員應致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會(huì )隨著(zhù)自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習，才能穩固地立足于這個(gè)社會(huì )。所以要成為一名頂尖的銷(xiāo)售人員，首先必須學(xué)習的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。一個(gè)積極的心態(tài)，是對自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價(jià)你所擁有的能力。你認為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。
比如像我，我認為自己是一個(gè)積極的、樂(lè )觀(guān)的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個(gè)人。這就是自我的形象。師傅說(shuō)她每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說(shuō)�！敖裉煳倚那楹芎�，我很高興，今天會(huì )跟很多客戶(hù)聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮，我會(huì )成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是最棒的”;這就是對自己的一種肯定。
作為一名銷(xiāo)售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷(xiāo)售人員和客戶(hù)交流溝通的能力。銷(xiāo)售人員的工作性質(zhì)是直接面對面地與客戶(hù)打交道，怎么才能更好地與客戶(hù)溝通，讓客戶(hù)認可你，必須通過(guò)規范你的言行舉止來(lái)實(shí)現。在售樓的過(guò)程中，語(yǔ)言是溝通的橋梁。對銷(xiāo)售人員而言，語(yǔ)言應該是一門(mén)應酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語(yǔ)言禮儀，是順利達到交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無(wú)聲的“第二語(yǔ)言”來(lái)傳達的。
行為舉止是一種不說(shuō)話(huà)的“語(yǔ)言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在體現個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語(yǔ)言的禮儀不是天生就會(huì )說(shuō)，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過(guò)長(cháng)期正規訓練出來(lái)的。只要通過(guò)每天自己抽5分鐘來(lái)練習，自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習慣，自然地使用禮貌用語(yǔ)，和自然的情感表達。這樣訓練出來(lái)的銷(xiāo)售人員才具有親和力。
其次，專(zhuān)業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷(xiāo)售人員有較深的產(chǎn)品知識與專(zhuān)業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專(zhuān)業(yè)知識是銷(xiāo)售人員自信的基礎，也是銷(xiāo)售技巧的保證。樓盤(pán)產(chǎn)品知識的掌握是正式進(jìn)入推銷(xiāo)的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤(pán)的產(chǎn)品知識一無(wú)所知，客戶(hù)向你咨詢(xún)樓盤(pán)特點(diǎn)、戶(hù)型、價(jià)格、裝修標準等等的時(shí)候，你即一問(wèn)三不知，客戶(hù)就根本不會(huì )買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。
我們都知道樓盤(pán)的銷(xiāo)售規律，新盤(pán)開(kāi)盤(pán)上市的時(shí)候，因為地域需求、新盤(pán)上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤(pán)上市迅速進(jìn)入銷(xiāo)售的高速增長(cháng)時(shí)期，這一階段通常持續三個(gè)月左右，三個(gè)月以后，樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入平穩時(shí)期，約半年后銷(xiāo)售進(jìn)入逐步下降時(shí)期。通常，樓盤(pán)40%到60%的銷(xiāo)售量是在銷(xiāo)售的高速增長(cháng)時(shí)期完成的，樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入平穩時(shí)期的三、五個(gè)月，應該完成20%到30%銷(xiāo)售量，即樓盤(pán)80%以上的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)應在八個(gè)月內完成，一年內完成整個(gè)樓盤(pán)90%以上的銷(xiāo)售量。
當樓盤(pán)面對有效需求，開(kāi)發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷(xiāo)售或者說(shuō)不能高效率銷(xiāo)售，一旦錯過(guò)樓盤(pán)銷(xiāo)售增長(cháng)期、平穩期，就只剩下漫長(cháng)的等待，非�？上б卜浅１粍�(dòng)，尤其是所售樓盤(pán)周邊有競爭樓盤(pán)存在、而樓盤(pán)差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷(xiāo)售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高，往往很多客戶(hù)是用一生的積蓄來(lái)購買(mǎi)的.大宗買(mǎi)賣(mài)。因此反復比較、猶豫不決是常見(jiàn)現象，客戶(hù)對樓盤(pán)能察覺(jué)的使用價(jià)值作了反復比較依然拿不定主意時(shí)，如果售樓人員能就客戶(hù)的購房需求作一番說(shuō)明，成功率就會(huì )很高。
另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說(shuō)，“錢(qián)從客戶(hù)口袋到銷(xiāo)售人員口袋”這一段距離是世界上最長(cháng)的距離，我覺(jué)得形容得很貼切。只要客戶(hù)不掏錢(qián)出來(lái)，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶(hù)的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫助客戶(hù)，如何才能讓客戶(hù)處在利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶(hù)覺(jué)得貼心，才會(huì )幫客戶(hù)解決困擾，才會(huì )讓客戶(hù)喜歡買(mǎi)你推銷(xiāo)的房子，才會(huì )讓客戶(hù)將你視為朋友，而不是在客戶(hù)的眼中只是一個(gè)老想把房子賣(mài)給他，如此失敗的一個(gè)銷(xiāo)售人員而已。
利他的思考方式可以讓我們跟客戶(hù)站在同一陣線(xiàn)去解決問(wèn)題，你是他的戰友，而不是站在你銷(xiāo)我買(mǎi)的對立立場(chǎng)。在銷(xiāo)售工作的過(guò)程中，常常會(huì )不自覺(jué)地陷入自己制造的誤區而不自知。這其中有兩個(gè)誤區是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時(shí)提醒自己。其一是：當我們想要將手上的房子銷(xiāo)售給客戶(hù)的時(shí)候，客戶(hù)真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺(jué)得他需要，如果只是單方面我們覺(jué)得他需要，那么成交可能就會(huì )距離我們遙遠而且機會(huì )渺茫。
所以在面對客戶(hù)銷(xiāo)售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng )造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因為在他不認為自己需要的時(shí)候，他是絕對不可能點(diǎn)頭同意成交的。對客戶(hù)來(lái)說(shuō)的房子就是客戶(hù)已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是的房子，所以?xún)?yōu)先銷(xiāo)售需求，然后再銷(xiāo)售房子給客戶(hù)，而不是先銷(xiāo)售房子后才銷(xiāo)售需求。其二是：我們所提出的意見(jiàn)是基于客戶(hù)的需求來(lái)考慮的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自己的業(yè)績(jì)完成上，所提出的意見(jiàn)是為客戶(hù)量身定做，還是為我們自己量身定做。
這兩種心態(tài)造成我們和客戶(hù)之間的不同距離。我們當然希望客戶(hù)的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶(hù)的期望卻并非如此。每一個(gè)客戶(hù)的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到的效率，客戶(hù)并不是吝嗇花錢(qián)或者挑毛病，因為換一個(gè)角度來(lái)思考，如果我們自己是客戶(hù)，當我們決定要花錢(qián)買(mǎi)房的時(shí)候說(shuō)不定比現在這些抱怨的客戶(hù)更加的挑剔。一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員在客戶(hù)的心目中是客戶(hù)問(wèn)題的解決者，而絕對不是客戶(hù)問(wèn)題的制造者。
其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷(xiāo)售最難面對，以及最挑剔的客戶(hù)常常就是自己。因為你自己最清楚這樣的房子能不能夠滿(mǎn)足自己的需求，要說(shuō)服自己購買(mǎi)并不是一件容易的事，如果能夠讓自己燃燒起購買(mǎi)的渴望，甚至讓自己下定決心購買(mǎi)，你需要的是什么呢?而在自己銷(xiāo)售給自己的過(guò)程中你會(huì )詢(xún)問(wèn)自己的問(wèn)題可能也會(huì )是客戶(hù)會(huì )問(wèn)的問(wèn)題，怎樣的回答方式可以令你自己滿(mǎn)意呢?如果你已經(jīng)能夠成功地說(shuō)服自己購買(mǎi)，那么在市場(chǎng)上所會(huì )面臨的問(wèn)題你差不多都已經(jīng)考慮在內了。
這是一種很好的練習方式。拿自己來(lái)試試看一定好過(guò)拿客戶(hù)來(lái)試，如果自己都說(shuō)服不了，你如何能夠有十足的信心去面對客戶(hù)呢?所以在我們銷(xiāo)售房子給客戶(hù)之前應該先試著(zhù)銷(xiāo)售這樣的商品給我們自己，嘗試去說(shuō)服自己購買(mǎi)，一人同時(shí)扮演兩個(gè)角色作攻防。一個(gè)是我們所謂百般難纏的客戶(hù)，一個(gè)是銷(xiāo)售人員，一個(gè)不斷提出拒絕購買(mǎi)的理由，另一個(gè)不斷地提出好處、利益和價(jià)值，一個(gè)扮演沒(méi)有興趣購買(mǎi)的客戶(hù)，一個(gè)扮演不斷挖掘與創(chuàng )造客戶(hù)需求的銷(xiāo)售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷(xiāo)售商品給自己，就等于你已經(jīng)了解客戶(hù)了。
用這樣的方式只要不斷地練習就可以幫助一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)提升其察言觀(guān)色的能力。最終你會(huì )發(fā)現自己越來(lái)越懂得客戶(hù)要什么，越了解客戶(hù)在想什么，再也不會(huì )去抱怨，我都不知道客戶(hù)的心里到底在想什么!因為你已經(jīng)可以很容易在角色轉換的練習中進(jìn)到你的客戶(hù)的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶(hù)行為，掌握客戶(hù)心理。對置業(yè)顧問(wèn)而言，穩定踏實(shí)的業(yè)績(jì)就是從這里開(kāi)始的。
畢業(yè)生頂崗實(shí)習心得體會(huì )13
頂崗實(shí)習之前，我們實(shí)習隊的八個(gè)人，來(lái)自不同學(xué)院不同專(zhuān)業(yè)，大家素未謀面。是緣分讓我們共赴實(shí)習目的地。經(jīng)過(guò)幾天的相處，我們八個(gè)實(shí)習生漸漸熟悉，而這個(gè)暑期，我們整裝待發(fā)。
剛來(lái)到實(shí)習目的地的那天，那一幕幕，至今仍然很清晰。當天，太陽(yáng)是那么猛烈，校園是那么安靜，我們實(shí)習隊八個(gè)人在教育局開(kāi)完會(huì )后跟著(zhù)實(shí)習中學(xué)的領(lǐng)導來(lái)到目的地，故事就從這里開(kāi)始。
暑假頂崗實(shí)習期間，我們初到實(shí)習學(xué)校，人生路不熟，語(yǔ)言不通，一切都得靠自己。好不容易找到三輪車(chē)把那幾十包重重的'行李從酒店運回實(shí)習學(xué)校，也好不容易花了很長(cháng)的時(shí)間才把這堆行李扛到四樓的宿舍，好大好重的行李啊。雖然覺(jué)得自己很像大力士，但是搬運完畢，手不是一般的痛。整理東西、打掃衛生，一天下來(lái)，那個(gè)累呀，佩服自己，也佩服我們實(shí)習隊的幾位超人。
宿舍環(huán)境比我想象中要好很多，我們八個(gè)人住在一起，熱熱鬧鬧的，這不禁讓我回想起大一時(shí)住在大學(xué)宿舍的日子。雖然大家不約而同地擔心沒(méi)熱水的問(wèn)題，不過(guò)總算安定下來(lái)了，我們先打掃干凈房間。
暑假頂崗實(shí)習期間，實(shí)習學(xué)校的領(lǐng)導把我們帶到宿舍后，我們沒(méi)有接到任何消息。就在他們帶我們進(jìn)來(lái)宿舍的時(shí)候還說(shuō)學(xué)校的教師過(guò)剩，現在教師宿舍樓都住滿(mǎn)了，所以沒(méi)有其他的地方給我們住。聽(tīng)到“過(guò)�！倍�，我愣住了，天啊，這里不需要我們，為什么還要把我們分配到這里?與別的學(xué)校十分熱情地接待實(shí)習生相比，顯然我們感到有點(diǎn)不安，怎么沒(méi)有通知之類(lèi)的?怎么沒(méi)人理我們?
度過(guò)了兩天近似“自生自滅”般的生活，稍感空虛與無(wú)奈，但我們終于在開(kāi)學(xué)前一天見(jiàn)到指導老師，很多東西也落實(shí)下來(lái)。原來(lái)我們想太多了，實(shí)習學(xué)校雖然不缺老師，但是還是挺歡迎我們的，這里的領(lǐng)導與老師都很好。然后，我們就時(shí)刻準備著(zhù)頂崗實(shí)習的開(kāi)始。
終于，我第一次踏入實(shí)習學(xué)校教學(xué)樓北樓西邊的辦公室“值班”，這個(gè)小小辦公室從此便成為了我每天必去的地方。在忐忑中，我的暑假頂崗實(shí)習，正式開(kāi)始了，這一天，有點(diǎn)累，也有點(diǎn)興奮。
畢業(yè)生頂崗實(shí)習心得體會(huì )14
實(shí)習是每位大學(xué)生必經(jīng)的一段歷程，它為我們提供了在真實(shí)工作環(huán)境中親身操作的機會(huì )，鞏固了我們所學(xué)知識。同時(shí)，實(shí)習也是對我們所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的一次檢驗，能夠讓我們發(fā)現并彌補不足之處，并將之前所學(xué)的內容進(jìn)行系統化整合。此外，實(shí)習還可以幫助我們更好地將理論應用于實(shí)踐，為我們未來(lái)步入職場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。
一、實(shí)習目的
本次實(shí)習的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì )，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。
二、畢業(yè)實(shí)習內容
自實(shí)習開(kāi)始，在過(guò)去的五個(gè)月里，我參加了該公司的銷(xiāo)售實(shí)習工作。這段實(shí)習可以分為兩個(gè)階段。首先，我被安排到商場(chǎng)進(jìn)行一般的銷(xiāo)售工作。通過(guò)這個(gè)階段的工作，我對一般銷(xiāo)售流程有了更深入的了解。銷(xiāo)售工作主要包括售前和售后服務(wù)兩個(gè)基本過(guò)程。售前服務(wù)就是了解產(chǎn)品并向消費者介紹產(chǎn)品，幫助他們了解產(chǎn)品的特點(diǎn)。而售后服務(wù)則是在產(chǎn)品出現問(wèn)題時(shí)提供解決方案的服務(wù)。我負責銷(xiāo)售工作，但是請不要小看這個(gè)看似簡(jiǎn)單的任務(wù)，其中確實(shí)有許多學(xué)問(wèn)。之前只是觀(guān)察別人做銷(xiāo)售，感覺(jué)很簡(jiǎn)單，以為賣(mài)東西就是賣(mài)東西嘛，沒(méi)有什么難的。但是事實(shí)并非如此。剛開(kāi)始我只能跟著(zhù)同事學(xué)習，觀(guān)察他們是如何進(jìn)行銷(xiāo)售的，從中獲得經(jīng)驗。在這過(guò)程中，我需要將自己在學(xué)校學(xué)到的商品學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、消費心理學(xué)等知識與實(shí)踐相結合，應用到銷(xiāo)售工作中去。在銷(xiāo)售中，有許多經(jīng)驗是課本上學(xué)不到的，比如銷(xiāo)售時(shí)需要注意語(yǔ)言技巧，分析消費者的心理等。雖然實(shí)習時(shí)間只有短短的三個(gè)月，但我相信這段時(shí)間對我的今后工作，尤其是在銷(xiāo)售方面，奠定了一個(gè)很好的基礎！
三、畢業(yè)實(shí)習中的體會(huì )和提高
在為期5個(gè)月的實(shí)習里，我像一個(gè)真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)大學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像一個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習過(guò)程中遵守該公司的各項制度，慮心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，這幾個(gè)月的實(shí)習使我懂得了很多以前不知道的東西，對于聯(lián)營(yíng)公司也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現該公司存在一些問(wèn)題：1、由于各大商場(chǎng)的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，真接影響公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)2、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)不高，顧客在踏進(jìn)營(yíng)業(yè)大門(mén)的時(shí)候，第一感覺(jué)也許不是商品，而是企業(yè)員工的態(tài)度，態(tài)度的好直接關(guān)系到顧客的滿(mǎn)意程度3、管理層的管理人才比較少4、售后服務(wù)沒(méi)有所說(shuō)的那么好，有時(shí)不太及時(shí)。
在銷(xiāo)售過(guò)程中，我深刻認識到無(wú)論銷(xiāo)售的產(chǎn)品是什么，銷(xiāo)售的原則和技巧都是相通的。因此，只要我們掌握了產(chǎn)品知識，就能夠提高自己的'銷(xiāo)售技巧。通過(guò)幾天的實(shí)習，我總結出以下幾點(diǎn)感悟：1. 建立良好的溝通能力：銷(xiāo)售過(guò)程中，與客戶(hù)的有效溝通是至關(guān)重要的。我們需要傾聽(tīng)客戶(hù)的需求和問(wèn)題，并且能夠清晰地解釋產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)，以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。2. 把握好節奏和時(shí)機：在銷(xiāo)售過(guò)程中，把握好節奏和時(shí)機是取得成功的關(guān)鍵。我們需要根據客戶(hù)的反應和意愿來(lái)調整銷(xiāo)售策略，及時(shí)抓住轉化銷(xiāo)售機會(huì )。3. 提高說(shuō)服力和影響力：作為銷(xiāo)售人員，我們需要具備一定的說(shuō)服力和影響力，以使客戶(hù)對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和信任。通過(guò)深入了解客戶(hù)的需求和痛點(diǎn)，并靈活運用銷(xiāo)售技巧，可以更好地說(shuō)服客戶(hù)做出購買(mǎi)決策。4. 發(fā)展良好的人際關(guān)系和網(wǎng)絡(luò )：銷(xiāo)售工作是一個(gè)人際關(guān)系密切的工作，我們需要與客戶(hù)建立良好的互信和合作關(guān)系。通過(guò)與客戶(hù)保持長(cháng)期有效的聯(lián)系，并不斷擴展自己的人脈網(wǎng)絡(luò )，可以為銷(xiāo)售工作的順利開(kāi)展提供有力支持。這些感悟讓我意識到，在銷(xiāo)售過(guò)程中，除了產(chǎn)品知識外，不斷學(xué)習和提高自己的銷(xiāo)售技巧同樣至關(guān)重要。通過(guò)實(shí)踐和積累經(jīng)驗，我相信我能不斷成長(cháng)并取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
1、精神狀態(tài)的準備。
在銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售人員的精神狀態(tài)起著(zhù)重要的作用。一個(gè)積極、有活力、上進(jìn)的銷(xiāo)售人員會(huì )給顧客帶來(lái)一種積極向上的氛圍。這種積極的情緒會(huì )感染到顧客，讓他們感到愉快和舒適，從而更愿意在我們的門(mén)店里停留更長(cháng)的時(shí)間，并最終選擇一款合適的衣服。此外，銷(xiāo)售人員的儀容儀表也能反映出其精神狀態(tài)。具備一定禮儀知識的銷(xiāo)售人員能夠讓顧客感受到品牌的價(jià)值，畢竟在觀(guān)察一個(gè)品牌時(shí)，銷(xiāo)售人員直接代表了品牌形象。因此，提升銷(xiāo)售人員的素質(zhì)也是品牌提升的重要標志之一。精神狀態(tài)良好的銷(xiāo)售人員往往能夠獲得更高的成交率。
2、身體的準備，只有擁有健康的身體，我們才能保持充沛的精力，并且更好地工作。最近，我在商場(chǎng)里站立服務(wù)時(shí)感到非常疲憊，這讓我深刻認識到只有擁有良好的身體條件，我們才能全力以赴地工作。因此，擁有強健的體魄是一個(gè)有活力和朝氣的團隊必不可少的特質(zhì)。
3、專(zhuān)業(yè)知識的準備。
在接待顧客的時(shí)候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時(shí)候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(cháng)把中號的毛衣拿給顧客，銷(xiāo)售結束后，店長(cháng)告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識，體現的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì )和你購買(mǎi)。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的。
4、對顧客的準備。
當我們掌握了相關(guān)產(chǎn)品的知識，我們就邁出了提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的第一步。然而，要進(jìn)一步提高自己的銷(xiāo)售能力，我們需要深入了解顧客的性格、穿衣風(fēng)格等方面。只有對顧客有足夠的了解，我們才能更好地把握他們的心理需求，建立和諧的關(guān)系，創(chuàng )造輕松愉快的購物環(huán)境。善于傾聽(tīng)顧客的每句話(huà)，然后分析他們是否有購買(mǎi)意向，并推薦適合他們性格和穿衣風(fēng)格的服裝。
畢業(yè)生頂崗實(shí)習心得體會(huì )15
學(xué)期末，我們開(kāi)頭了兩個(gè)星期的測量實(shí)習，始終在想，平常試驗課雖然也有動(dòng)手，但混水摸魚(yú)的成分好像更大些，只有些模糊的熟悉和理解�，F在的實(shí)習又是一個(gè)學(xué)習的好機會(huì )，肯定認仔細真的完成，好將平常遺漏下的學(xué)問(wèn)補齊，努力增加自己對儀器操作的水平。同時(shí)也為期末的考試做好預備。
在實(shí)習的過(guò)程中，我們也發(fā)覺(jué)并且解決了許多的問(wèn)題。
工程測量是要求精確的，數據的誤差不能超過(guò)肯定的數值。在測量開(kāi)頭的時(shí)候，我們認為工作簡(jiǎn)潔，為了節約時(shí)間，追求速度。加上儀器在測量時(shí)候的不精準，導致在測量的過(guò)程中消失了很多了差不多。認為每一段有一點(diǎn)點(diǎn) 的小誤差很正常，也沒(méi)有過(guò)多的追求精確。以至于在后來(lái)的內業(yè)計算的，消失了不行彌補的錯誤，我們還抱著(zhù)僥幸的心抱負修改數據。最終也是以失敗告終。最終明白，對待測量，只有當心，仔細，加上認真，測量的過(guò)程不能有一絲的馬虎，保證數據的精確性才是節約時(shí)間，提高效率的方法。每一個(gè)組員都是一個(gè)個(gè)體，而我們是一個(gè)整體，只有充分的發(fā)揮了每個(gè)人的特長(cháng)，在實(shí)習的過(guò)程里做足了足夠的溝通，才能將我們融合在一起。實(shí)習的開(kāi)頭，我們組員之間沒(méi)有做好協(xié)調工作，各自有各自的想法，在測量的時(shí)候大家都有許多看法，測量時(shí)都不明就里，測完了也不知道目的是什么。進(jìn)度非常的緩慢，一個(gè)早上的時(shí)間連一個(gè)導線(xiàn)點(diǎn)角度的測量都沒(méi)有完成。有了教訓，吃飯時(shí)候，我們之間做了總結，對相互間的問(wèn)題以及接下來(lái)的工作進(jìn)行了爭論。通過(guò)這樣的協(xié)調，大家分工合作，相互協(xié)作，后續的工作才能很順當的`進(jìn)行下去。
由于平常對儀器使用極少，有時(shí)上課自己也在偷懶，只是對儀器有一個(gè)初步的熟悉，明白它的基本功能。測量之初，調整一個(gè)儀器通常要耗費較長(cháng)的時(shí)間，對全站儀也是極度的生疏。不能由于自己而影響團隊的進(jìn)程，在空閑的時(shí)候不斷的翻閱課本補充學(xué)問(wèn)，然后通過(guò)儀器進(jìn)行練習和檢驗。在實(shí)習結束時(shí)，對儀器對課本的的熟識程度都上升了一個(gè)層次。最終可以很嫻熟的進(jìn)行各項操作。對自己來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)很大的鼓舞。畫(huà)圖應當是全部測量?jì)热葜凶罾щy，也是最繁瑣，耗時(shí)的一步。由開(kāi)頭的整體逐步細化到局部高程燈柱表示。一張圖最終在大家的共同努力下整合完畢�？粗�(zhù)滿(mǎn)滿(mǎn)的圖紙，心里是滿(mǎn)滿(mǎn)的成就感。還記得，由于測量的內容頗多，加上天氣的惡劣影響，連續下了幾天的大雨，為了趕上進(jìn)度，大家都打著(zhù)傘在雨中作業(yè)，過(guò)程艱辛也很好玩，結束時(shí)，大家拿起大件小件的物品一起到食堂吃飯，那種愉悅的心情不行言喻。兩個(gè)星期的測量實(shí)習結束了。時(shí)間很短暫，但我們通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習，練習，很好的將課本上的學(xué)問(wèn)做到了融會(huì )貫穿，對平常的內容加深理解，檢驗和鞏固。我們還明白了一個(gè)團隊的重要性，只有充分的發(fā)揮每一個(gè)組員之間了力量，處理好組員間的關(guān)系，大家相互協(xié)作，相互體諒，才能最好的提高效率，將工作在最短的時(shí)間內最完善的完成。
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