大學(xué)生聯(lián)想實(shí)習體會(huì )

　　大學(xué)生聯(lián)想實(shí)習體會(huì )一

　　到今天，回頭看看在聯(lián)想實(shí)習的日子已近開(kāi)要走完了;在這個(gè)時(shí)候回憶過(guò)去的幾周有過(guò)很多色彩繽紛的回憶，我一直認為人生中有一種東西對可貴那就是那些在你生命中可能只會(huì )有一次的，這些東西一旦你將他們放過(guò)了、錯過(guò)了就可能再也找不回來(lái)了，所以當我知道有機會(huì )在聯(lián)想實(shí)習的時(shí)候我便把這次實(shí)習看作我一輩子只會(huì )有一次的東西去好好聯(lián)想實(shí)習體會(huì )——帶著(zhù)思考奔跑珍惜把握;也許以后我還會(huì )有機會(huì )參加這樣的實(shí)習，也許這一生再也不會(huì )有，也許......

　　對于也許我們沒(méi)有辦法預測，他只能是也許;我選擇將這次機會(huì )看作一生中只用一次的機會(huì )，緊緊抓住。為了不虛度這個(gè)暑假，我確實(shí)的付出了、努力了，到了今天我真的收獲、成長(cháng)了;在這一個(gè)月的時(shí)間里我沒(méi)有徹底學(xué)會(huì )怎樣成功銷(xiāo)售，但是我領(lǐng)會(huì )了銷(xiāo)售的技巧，我學(xué)會(huì )與人相處、交流的方式、方法，能學(xué)會(huì )這些我覺(jué)得比學(xué)會(huì )怎樣銷(xiāo)售更有意義。實(shí)習不一定會(huì )改變的人生軌跡，但是他絕對可以美化你的人生。所以努力在實(shí)習、工作中去學(xué)習、體會(huì )那些可以讓你受用一生的東西。

　　這個(gè)月的時(shí)間里我收獲了友情，我們實(shí)習生直接相互至此鼓勵、指導老師每一次都是那樣誠摯的同我們交流，我感受到了所有人的熱情、真情。無(wú)論是同實(shí)習的伙伴們還是同指導老師我們已經(jīng)不僅僅只是工作的關(guān)系，我們更是一群好朋友，真的能收獲到這些我已經(jīng)覺(jué)得足夠了，但是聯(lián)想給予我們的卻不僅僅是這些，我們在參與督導工作中在繼續思考，我們在繼續成長(cháng)。

　　人生最精彩的便是你永遠不知道下一刻會(huì )發(fā)生什么，我們的人生會(huì )因為奮斗而改變，也會(huì )因為嘗試而更精彩，每一個(gè)嘗試的機會(huì )都會(huì )給你新的聯(lián)想實(shí)習體會(huì )——帶著(zhù)思考奔跑體驗、新的知識，我們要學(xué)會(huì )思考。雖然，到現在為止我也不能理解“帶著(zhù)思考奔跑”這句話(huà)的含義，但是我又覺(jué)得我好像或多或少的又了一些體會(huì )，我不知道你怎樣理解這句話(huà)。指導老師在我進(jìn)入聯(lián)想實(shí)習體會(huì )——帶著(zhù)思考奔跑聯(lián)想實(shí)習之初便告訴我們要帶著(zhù)思考奔跑，在這個(gè)月的時(shí)間了我奔跑過(guò)也思考過(guò)，但是究竟什么才是帶的思考奔跑，怎樣可以讓思考更有意義，這樣更好的奔跑，我真的不知道。人們常說(shuō)人對于某一事物的學(xué)習很多時(shí)候會(huì )是這樣的過(guò)程：模糊——了解——迷惑——清晰——理解，也許我要從指導老師那里學(xué)到的東西是需要我理解的，但是我真的只能說(shuō)我現在處于了解和迷惑中間那個(gè)階段，我需繼續思考，我會(huì )繼續奔跑。未來(lái)會(huì )因為你今天的努力而不同，那就讓我們繼續為時(shí)不多的實(shí)習，繼續跑完這一程。在新的起點(diǎn)開(kāi)始新的奔跑，新的思考。

　　大學(xué)生聯(lián)想實(shí)習體會(huì )二

　　非常榮幸能夠在我學(xué)生生涯的最后一個(gè)暑假進(jìn)入聯(lián)想福建分區實(shí)習。7個(gè)人，7周，在聯(lián)想，這一從1997年以來(lái)蟬聯(lián)中國國內市場(chǎng)銷(xiāo)量第一的it巨頭里學(xué)到的不僅僅是如何做表格、整理資料，也不僅僅是如何遵循上司的囑咐把工作落地執行，更重要的是學(xué)會(huì )怎樣去跟合作

　　方進(jìn)行有效地溝通，怎樣才可以更高質(zhì)量高效率地去完成每一項工作，無(wú)論大小。

　　實(shí)習的第二天分區為我們開(kāi)了個(gè)歡迎會(huì )議，會(huì )議上瞿總、方總和杰哥分別結合自身的經(jīng)歷告訴我們作為一名職場(chǎng)人士應該具備哪些素質(zhì)、以怎樣的態(tài)度投入工作中。而工作中的思考也是很重要的，比如說(shuō)聯(lián)想讓我們做一個(gè)數據，我們要知道做這個(gè)數據的意義，要知道聯(lián)想的每一個(gè)大小策略都是要通過(guò)數據來(lái)決定的。雖然我們是一個(gè)實(shí)習生，但是也要時(shí)刻以一名正式員工的標準來(lái)要求自己，任何一個(gè)好的企業(yè)都希望他的員工盡快成為一個(gè)熟手，所以我們要想辦法快速地了解公司的狀態(tài)和運作，把自己變成一塊海綿，不斷地吸收知識，并且獲取、探索客戶(hù)的需求。

　　接下來(lái)是培訓師鄭志鑫為我們做的聯(lián)想企業(yè)文化介紹和產(chǎn)品運營(yíng)主觀(guān)林青山給我們做的銷(xiāo)售培訓，給我們介紹了從全球范圍內的聯(lián)想結構，以及聯(lián)想從市場(chǎng)類(lèi)型和業(yè)務(wù)類(lèi)型的劃分方式。還為我們解釋了fd和vd這兩個(gè)概念以及聯(lián)想的店面運營(yíng)管理。作為新興市場(chǎng)部門(mén)的實(shí)習生，有個(gè)問(wèn)題在我腦袋中閃過(guò)，fd的店面有很多督導，可以直接地進(jìn)行巡店管理，但是vd都是在一些較為偏遠的鄉鎮，采用巡店管理肯定會(huì )浪費大量的人力物力財力，那聯(lián)想是怎樣做到在日常沒(méi)有人監督的情況下保證這些店面自覺(jué)地做到業(yè)內一流的標準呢?除了聯(lián)想給的很可觀(guān)的資源獎勵，肯定還有很多其他的工作，這些是我在今后的實(shí)習中要探索的重點(diǎn)。通過(guò)培訓我們了解了聯(lián)想之所以能擁有全球一流的店面跟它獨特的管理模式、完整的激勵制度和許多細節是密不可分的，也知道了應該掌握什么樣的技巧去跟不同性格不同職業(yè)的人溝通才能實(shí)現互利共贏(yíng)。于營(yíng)銷(xiāo)策略也有了進(jìn)一步的認識，營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)很深厚的學(xué)問(wèn)，一舉一動(dòng)都關(guān)系到你的產(chǎn)品是否可以賣(mài)出去。

　　這次暑期實(shí)習的任務(wù)主要有這四項：

　　1 協(xié)助分區推廣部做好福建暑期推廣工作，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃以及執行，跟公關(guān)公司藍標以及合作方新浪福建、太平洋福建進(jìn)行線(xiàn)上活動(dòng)的溝通與跟進(jìn);

　　2 協(xié)助分區vd部門(mén)進(jìn)行暑促鄉鎮網(wǎng)點(diǎn)注銷(xiāo)物料到店情況的抽查，協(xié)助敏婷姐進(jìn)行q2靈活推廣的宣灌和收集整理、審核材料工作，跟外協(xié)進(jìn)行暑促物料的核對;

　　3 協(xié)助推廣部和vd的業(yè)代做好前程巡展b類(lèi)活動(dòng)中和渠道的溝通、安排活動(dòng)時(shí)間、負責安排物料的轉移與活動(dòng)執行情況的跟進(jìn)，確�；顒�(dòng)可以順利，高質(zhì)量地在q2完成;

　　4 做好北京總部安排的z360的改裝工作。

　　下面就這四項工作談?wù)勎业膫�(gè)人心得——

　　關(guān)于在推廣部的策劃工作的體會(huì )

　　這次實(shí)習在推廣部我參與了兩個(gè)方案的策劃，“聯(lián)想樂(lè )phone功能蓋樓頂貼贏(yíng)世博門(mén)票”和“彪悍裝備 u質(zhì)品味——福建聯(lián)想清涼一夏達人show”。這兩個(gè)活動(dòng)都是我們實(shí)習生團隊親自策劃的，第一次知道線(xiàn)上活動(dòng)的操作流程，第一次知道完整的策劃案必須包含的內容有哪些，第一次與藍標、新浪、太平洋等知名的公司溝通合作，之前的我們真的都很青澀，經(jīng)過(guò)這兩個(gè)策劃案的鍛煉感覺(jué)自己瞬間成熟了許多。共4頁(yè)，當前第1頁(yè)1234 2014年暑假大學(xué)生聯(lián)想實(shí)習體會(huì )

　　樂(lè )phone的推廣活動(dòng)我們選擇的合作方是太平洋網(wǎng)，分析了樂(lè )phone的目標消費群體以及市場(chǎng)定位后，我們決定采用頂貼贏(yíng)世博門(mén)票的方式進(jìn)行線(xiàn)上宣傳，擬定了初步的活動(dòng)規則和引言文字后又跟太平洋網(wǎng)和公關(guān)公司藍標進(jìn)行了一系列的可行性分析，在溝通的過(guò)程中我們獲益匪淺，了解到了一些線(xiàn)上活動(dòng)的行規以及哪些是我們可以要求的，哪些是他們沒(méi)有辦法達成的，通過(guò)溝通盡可能地在原有的推廣經(jīng)費上獲得最大的宣傳效果，這個(gè)就是我們的最終目標。包括在跟太平洋的美工溝通通欄廣告的設計、主頁(yè)的文字排版都直接關(guān)系到宣傳效果，為這個(gè)叫太平洋的小原修改了無(wú)數次直到達到我們的預想才好。

　　“彪悍裝備 u質(zhì)品味”這個(gè)活動(dòng)是針對聯(lián)想y、u系列機型的宣傳的，清涼一夏秀是福建新浪微博的同城活動(dòng)，我們借這個(gè)活動(dòng)切入了我們的宣傳，可以起到不錯的效果。文案策劃好之后一直在跟新浪福建的小連姐跟進(jìn)活動(dòng)，從新浪首頁(yè)翻牌、新浪福建通欄廣告互動(dòng)翻牌、專(zhuān)題、下單、數據論壇炒作、表情通欄、生活頻道軟文，我更加了解了線(xiàn)上合作的完整流程，要讓宣傳效果出眾，必須在每一步都跟進(jìn)步調，及時(shí)進(jìn)行溝通和完善，新浪福建的小連姐很耐心地教會(huì )我這個(gè)職場(chǎng)菜鳥(niǎo)很多，包括每一次合作都要及時(shí)給合作方擬一個(gè)排期，這也是對合作方的承諾和尊重等等。我是一個(gè)比較急性子的人，有一次溝通的時(shí)候字里行間不免流露出新浪的動(dòng)作真的太慢了，這個(gè)時(shí)候小連姐很耐心地跟我解釋說(shuō)聯(lián)想的排期都是經(jīng)過(guò)他們對宣傳活動(dòng)分析定出來(lái)的，廣告和軟文也不是說(shuō)越快越好的，要跟活動(dòng)的步調協(xié)調才能達到最佳的宣傳效果。又上了一課。

　　關(guān)于在vd部門(mén)的實(shí)習體會(huì )

　　很感謝分區vd的敏婷姐在我們來(lái)實(shí)習的第二天就抽空為我和徐蒙介紹聯(lián)想福建分區的結構，新興市場(chǎng)部的工作內容、鄉鎮網(wǎng)點(diǎn)的分布和運營(yíng)管理機制，以及人員下鄉、工具下鄉、電影下鄉、宣傳下鄉的具體內容，另外她還跟我們說(shuō)了一下我們接下來(lái)幾天的工作安排和做這些工作的目的所在，聽(tīng)著(zhù)覺(jué)得我應該會(huì )對接下來(lái)的工作很感興趣，也會(huì )在其中有新的體會(huì )和收獲。個(gè)人認為，目前在中國電腦已經(jīng)逐步從“奢侈品”轉變?yōu)?ldquo;一般消費品”，未來(lái)的幾年內中國市場(chǎng)的pc銷(xiāo)量將會(huì )每年至少以10%的速度增長(cháng)，而在農村的市場(chǎng)容量和潛力更是可觀(guān)：農村市場(chǎng)電腦擁有率還很低;結婚市場(chǎng)成為農村電腦增長(cháng)的一大亮點(diǎn);青年農民對電腦的剛性需求;縣域經(jīng)濟、鄉域經(jīng)濟發(fā)展帶動(dòng)專(zhuān)業(yè)化區域市場(chǎng)對信息化的要求;農民在當地鄉鎮市場(chǎng)的購買(mǎi)率快速提升;品牌機的市場(chǎng)份額快速提升。這些因素都讓vd市場(chǎng)的開(kāi)拓對于提升利潤具有很大的價(jià)值。

　　我們在vd的工作首先是進(jìn)行鄉鎮網(wǎng)點(diǎn)助銷(xiāo)物料到店情況的抽查�？此坪芎�(jiǎn)單的電話(huà)抽查，還是遇到了不少麻煩：由于我們抽查的地方都是鄉鎮網(wǎng)點(diǎn)，電話(huà)那頭的人有些文化程度有些不是很高，這種情況下就需要變通，把那些物料用通俗易懂的方式解釋給他們聽(tīng);有些網(wǎng)店的分銷(xiāo)商警惕心很重，質(zhì)疑我們的調查目的，這時(shí)候就要很耐心地解釋給他們聽(tīng)，讓他們明白我們的目的只是核對以便配合北京總部的電話(huà)調查而已，讓他們放下戒備心配合我們。我和徐蒙兩天半內打了大概有200多個(gè)電話(huà)，慶幸的是打到后面到店的合格率明顯比前面高了很多，看來(lái)我們的辛苦起到了不小的作用。我想，這件重復性工作在很大程度上培養了我的耐心，鍛煉了我與人溝通的技巧。共4頁(yè)，當前第2頁(yè)1234 2014年暑假大學(xué)生聯(lián)想實(shí)習體會(huì )

　　然后就是協(xié)助分銷(xiāo)進(jìn)行q2靈活推廣工作的跟進(jìn)。敏婷姐給我們發(fā)了q2靈活推廣的指導書(shū)、跟進(jìn)表以及考核標準，我和徐蒙利用周末兩天時(shí)間將考核標準認真地看了又看，不懂的地方敏婷姐也認真地給我們做了講解。我們做的工作首先是對渠道進(jìn)行q2的宣灌，通過(guò)qq或者電話(huà)聯(lián)系經(jīng)銷(xiāo)商，跟他們確認每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的推廣方式和聯(lián)想分配的資源，當然在宣灌的過(guò)程中我們也可以根據每個(gè)地方的情況進(jìn)行推廣方式的調整，因為我們做q2靈活推廣的最終目的也就是為了讓經(jīng)銷(xiāo)商能做好暑促的宣傳進(jìn)而獲得銷(xiāo)量的提升。

　　我們遇到的最大的難題就是沒(méi)法找到直接的負責人，我知道這項工作需要的是極大的耐心和細心，也很理解經(jīng)銷(xiāo)商們遇到的難處：比如遇到的有一位，之前的負責人沒(méi)有跟他們溝通好，導致他做了很多無(wú)用功，這么熱的天在外面做鄉鎮趕集，很辛苦，但是照片提交上去又不合格，確實(shí)挺讓人郁悶的。針對這種情況，我先表示了大大的理解，然后盡可能幫助他找到合理的推廣方式，保證他接下來(lái)的宣傳效果好一些又不至于那么累。還有些經(jīng)銷(xiāo)商把物料做好了沒(méi)辦法掛上去，比如做巨幔的渠道說(shuō)廣告位現在很難找，基本都被移動(dòng)聯(lián)通早早占據了，一個(gè)位子價(jià)格漲到了XX都沒(méi)人愿意租，還有一個(gè)公交車(chē)廣告的用戶(hù)說(shuō)，他們縣城的公交車(chē)剛好要更新，但是要等到10月份，現在貼上去了也沒(méi)有什么用處，針對這些情況我們都必須很耐心地表示理解然后通過(guò)和敏婷姐以及分銷(xiāo)業(yè)代進(jìn)行溝通，盡可能幫渠道找到一個(gè)合理的解決方式。雖然一直以謹小慎微的態(tài)度對待工作，但最后還是出了差錯——自己太過(guò)心急地關(guān)注進(jìn)度，卻沒(méi)有仔細審核提交上來(lái)的材料，交給敏婷姐后被告知有兩家渠道的照片是經(jīng)ps處理的，根本沒(méi)有執行，我再一看果然如此，于是趕緊打電話(huà)跟那兩家渠道的負責人溝通，告知他們聯(lián)想針對作假的渠道的處理方式將是以后都不再分配資源了，然后要求他們在截止期內提交合格的照片上來(lái)，不知道這樣的處理方式對不對，但只想好好彌補一下自己的過(guò)失。但還好最后手頭上的那些渠道都及時(shí)的提交了，q2靈活推廣的工作還算是完成得比較圓滿(mǎn)吧。

　　關(guān)于跟進(jìn)前程巡展b類(lèi)活動(dòng)的體會(huì )

　　協(xié)助推廣部跟外協(xié)對接千城巡展a類(lèi)b類(lèi)活動(dòng)也是我的實(shí)習任務(wù)之一，我的工作主要是跟渠道溝通活動(dòng)的事項，安排活動(dòng)執行時(shí)間，轉移前程巡展的物料，并讓外協(xié)傳元素和指導書(shū)給渠道們保證活動(dòng)如期合格地完成。

　　剛開(kāi)始跟下來(lái)覺(jué)得整個(gè)流程很不清楚，接受活動(dòng)的人太多了，一下子就亂了套，這個(gè)人告訴我的和那個(gè)人告訴我的根本不是一回事，而我需要一些材料的時(shí)候卻又沒(méi)有一個(gè)人可以給我想要的，昨天通知渠道轉移物料的時(shí)候，有一家真的很讓我無(wú)語(yǔ)。讓他轉移說(shuō)他在深圳沒(méi)法弄，我說(shuō)讓你店里的員工寄一下就好了啊我給你地址和聯(lián)系方式呀，他說(shuō)這個(gè)沒(méi)辦法啊他們也不知道啊這個(gè)很麻煩的，然后就拿了各種理由來(lái)搪塞我，到最后實(shí)在無(wú)語(yǔ)了，直接打電話(huà)給業(yè)代偉健跟他說(shuō)你們那邊渠道真是很難溝通你幫我說(shuō)一下吧，偉健說(shuō)沒(méi)問(wèn)題你有事就找我要什么材料也找我，我人很好的，他們不給你我會(huì )給你的。突然就覺(jué)得好感動(dòng)，只想撩起衣襟抹兩把小眼淚~~~有一家渠道沒(méi)有寄給接收方，還說(shuō)我沒(méi)有把地址發(fā)給他，我說(shuō)哦那不好意思我馬上發(fā)給你，我納悶因為我記得我是發(fā)過(guò)了的，我馬上拿出手機查已發(fā)信息，真的發(fā)過(guò)去了，真是赤裸裸的謊言，而且這種情況不止出現一次了，但我能說(shuō)什么呢?看不見(jiàn)他們的人他們怎么狡辯都可以，只能打落牙齒和血吞了。還好后面知道了面對不配合的渠道該怎么跟業(yè)代溝通叫他們協(xié)助我們的工作，總算是順利了很多。到了8月尾的時(shí)候還有好多家渠道沒(méi)有如期提交或者出現物料錯誤的情況，大家頓時(shí)都變得有點(diǎn)心急，馬上安排物料轉移過(guò)去讓他們重做，當然我們有時(shí)候也會(huì )為渠道多著(zhù)想，畢竟這么熱的天氣一直重做誰(shuí)都不會(huì )輕松，所以雙方的理解在這個(gè)時(shí)候顯得特別的重要，通過(guò)我們耐心的解釋和溝通，渠道們大多都能理解然后配合我們的工作。共4頁(yè)，當前第3頁(yè)1234 2014年暑假大學(xué)生聯(lián)想實(shí)習體會(huì )

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