simtrade外貿實(shí)習心得
通過(guò)參加simtrade外貿實(shí)習，可以增強感性認識和社會(huì )適應能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過(guò)的理論知識，提高綜合運用所學(xué)知識發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。以下是simtrade外貿實(shí)習心得，歡迎閱覽!
simtrade外貿實(shí)習心得【1】
實(shí)習時(shí)間：20xx年07月01日至20xx年7月20日
實(shí)習內容：國際貿易電子模擬實(shí)習即SimTrade外貿實(shí)習平臺
實(shí)習目的：在虛擬貿易平臺中，讓同學(xué)們都參與扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的不同當事人，在這個(gè)共同組成的貿易環(huán)境里面對出口商、進(jìn)口商、工廠(chǎng)甚至銀行的日常工作，面對相互競爭與協(xié)作從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧和具體操作，體會(huì )客戶(hù)、供應商、銀行和各政府機構的互動(dòng)關(guān)系，真正了解到另際貿易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式。最終達到增強感性認識和社會(huì )適應能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過(guò)的理論知識，提高綜合運用所學(xué)知識發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
實(shí)習過(guò)程：本次實(shí)習歷時(shí)六周，主要采用學(xué)生各自上機操作和指導老師隨堂幫助解答相結合的實(shí)習模式，在體驗國際貿易的樂(lè )趣與風(fēng)險的同時(shí)學(xué)到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學(xué)習過(guò)程。
上機實(shí)習前期是屬于準備階段。主要做的是了解和認識Sim Trade實(shí)習平臺的相關(guān)內容和注意事項，初步熟悉各操作畫(huà)面，查看公司角色的概況，建立屬于自己的四個(gè)角色：進(jìn)口商、出口商、工廠(chǎng)、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行。然后了解自己角色的財務(wù)狀況、庫存狀況、業(yè)務(wù)中心、信用證和議付單據等內容，填寫(xiě)自己公司的有關(guān)資料。在老師的指導下學(xué)會(huì )如何使用系統中的幫助內容以及如何在“淘金網(wǎng)”中獲取商機。這個(gè)準備階段大概可持續一至兩天課，有了這些準備我們才能在下一階段的實(shí)習過(guò)程中得心應手。
上機實(shí)習中段。此階段主要是同學(xué)們自行動(dòng)手參與到模擬進(jìn)口業(yè)務(wù)中。剛開(kāi)始要求自己扮演貿易流程里的所有角色進(jìn)行一筆以L(fǎng)/C為結算方式、CIF為使用貿易術(shù)語(yǔ)的業(yè)務(wù)。第一筆業(yè)務(wù)的完成是整個(gè)實(shí)習中最艱難的部分，是首次自己具體操作各項業(yè)務(wù)流程。剛開(kāi)始一度讓我無(wú)從下手。好在系統中有“在線(xiàn)幫助”和我手中的實(shí)習指導書(shū)，這才讓我理清了思路按步驟進(jìn)行。在實(shí)習過(guò)程中我是通過(guò)先對各角色的認識和對其所處職責進(jìn)行操作與學(xué)習。首先是出口商，這個(gè)角色是整個(gè)交易過(guò)程中的中心和連接角色。它往往是國際貿易業(yè)務(wù)發(fā)生的起點(diǎn)。
我又把出口商的工作分成四個(gè)階段：
1、交易準備。它包括選擇目標市場(chǎng)、選擇目標產(chǎn)品，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機，再選擇交易對象，通過(guò)發(fā)收相于建立業(yè)務(wù)關(guān)系的電子郵件與客戶(hù)建立合作關(guān)系。2、交易磋商階段。它包括出口報價(jià)核算、出口發(fā)盤(pán)(計算FOB、CFR、CIF)，出口還價(jià)核算及還盤(pán)(要求強調原價(jià)的合理性，并列明理由，催促對方行動(dòng))，最后進(jìn)行出口成交核算(采用“幫助”中方法計算利潤總額、成交利潤率等)。3、簽訂合同。它包括起草合同，填寫(xiě)出口預算表、合同送進(jìn)口商。其中合同為各單證填寫(xiě)的單證，是重要的核心單據之一。所以填寫(xiě)勿必要仔細嚴謹。出口預算表的填寫(xiě)是最為復雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。如集裝費用的合理性，各稅目的計算、報關(guān)、報驗費用，適合的保險費用、其他費用等。往往都是通過(guò)對貨物的具體分析夾選擇廣告牌出這些數據，計算這些數據時(shí)要細心和耐心，只有把所有因素考慮周全計算后的結果者是最全理、最有利的。同時(shí)也為后面的單證填寫(xiě)做好數據準備。4、履行合同，它包括出口托運定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關(guān)、出口制單結匯、出口業(yè)務(wù)善后(核銷(xiāo)、通稅、索賠)，這個(gè)履行合同階段大部分是在崔證、審證、改證中度過(guò)的。在填證過(guò)程中需要我們既要有效率又要有質(zhì)量，我們必須注重各單證之間的聯(lián)系，這些單證往往信息數據相通，核心單證在此時(shí)作用巨大，都依靠它為基礎完成其它各單證。填寫(xiě)要以“單單一致”、“單證一致”為原則。保險單的填寫(xiě)要注意險別的選擇要與預算表所表達的數據相符。報驗前也注重交易貨物是否屬于需報驗的類(lèi)別，免得花不必要的時(shí)間去填寫(xiě)無(wú)需填烈軍屬的單證。最后積累了以驗后便可舉一反三，查缺補漏。
其次是進(jìn)口商，我也把它的工作分為兩二階段。
1、交易準備與磋商、與出口商的交易準備階段相仿。選擇目標市場(chǎng)、產(chǎn)口市場(chǎng)、交易對象，通過(guò)在“淘金網(wǎng)”里發(fā)入和獲取廣告信息，通過(guò)郵件與交易對象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著(zhù)便可以和出口商磋商交易建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著(zhù)便可以和出口商磋商交易細結，進(jìn)口價(jià)格核算，進(jìn)口詢(xún)盤(pán)和還盤(pán)。具體事宜確定后便可以進(jìn)入進(jìn)口商下一個(gè)階段。2、簽訂合同與履行合同，首先要做的就是確認合同，計算出口進(jìn)口預算表數據并填寫(xiě)，這些都是能過(guò)出口商所發(fā)合同中相關(guān)信息中推理計算而來(lái)，接著(zhù)簽字確認便進(jìn)入履約流程，若不滿(mǎn)意或合同有誤也可修改或取消合同。下面進(jìn)行開(kāi)證，付款贖單、進(jìn)口報驗、報關(guān)、提貨、銷(xiāo)貨、索賠、其中在提貨過(guò)程中有一定機率遭遇風(fēng)險。這就要求進(jìn)口商到相關(guān)部門(mén)進(jìn)行索賠。以上便是進(jìn)口商基本業(yè)務(wù)。再次到工廠(chǎng)，它出現在出口商備貨階段，也有四小步：1、交易準備，選擇目標市場(chǎng)、產(chǎn)口市場(chǎng)、交易對象，通過(guò)郵件與交易對象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。2、磋商階段，報價(jià)核算，黨政軍價(jià)、接受等。3、簽字確認合同，修改或取消全員，此合同屬于國內合同，既是中文又不復雜。4、組織生產(chǎn)，發(fā)貨。這屬于履行全員，在結束后千萬(wàn)不要忘了繳稅，最后是銀行角色，這只用做簡(jiǎn)單的食用證業(yè)務(wù)，單證業(yè)務(wù)，貨款業(yè)務(wù)，這個(gè)角色部分不是重點(diǎn)，需掌握的部分，到后期基本使用自動(dòng)銀行進(jìn)行交易。
在熟悉了各角色基本業(yè)務(wù)工作后便利于以后的若干筆業(yè)務(wù)。接著(zhù)再從“幫助”中的介紹中了解不同結匯方式搭配不同貿易術(shù)語(yǔ)的流程，然后系統地進(jìn)行操作。在獨自交易了兩筆業(yè)務(wù)后我便與其他同學(xué)各擔不同角色進(jìn)行合作交易。這大大提高了交易效率。隨著(zhù)實(shí)習地不斷深入�；旧厦糠N貿易形式的交易都有嘗試過(guò)。各項能力都穩步上升，預算能力較弱和填單證不熟練的問(wèn)題也得到改善。各類(lèi)交易流程在腦在也有了個(gè)大概。
上機實(shí)習后段，在距離實(shí)習結束前的兩三周便可進(jìn)入此階段。是一個(gè)補缺補漏、體會(huì )各細節、消化應用的階段。在實(shí)習體系成型清晰后我要做的是把以前學(xué)過(guò)的理論內容與實(shí)習實(shí)踐中的內容相結合，這又等于復習了一遍過(guò)去的內容。同時(shí)又使本次實(shí)習更加深刻。在此階段可以當作實(shí)際交易進(jìn)行、考查各因素使最少的成本達到最大的利潤，這讓我們更一步體會(huì )了一個(gè)真正商人有感覺(jué)。
實(shí)習總結：
在此次貿易電子模擬實(shí)習中我們在趣味的實(shí)踐中學(xué)到了很多保費的知識。這是在課堂講學(xué)中無(wú)法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。同時(shí)也歸納了三點(diǎn)：1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。熟悉各單證這間的相瑪聯(lián)系。2、要把握專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)習操作的關(guān)系。這是非常重要的一點(diǎn)，這次是首次實(shí)踐操作與理論相結合的實(shí)習。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力。此次經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。3、英語(yǔ)的重要性，在實(shí)習操作中我們能深刻體會(huì )到英語(yǔ)在其中的理要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎弱的話(huà)對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì )導致錯誤若是實(shí)際交易則會(huì )引發(fā)糾紛，所以說(shuō)英語(yǔ)能力在國際貿易中是十分重要的。
國際貿易是一門(mén)專(zhuān)門(mén)研究國際間商品交換具體過(guò)程的學(xué)科，是一門(mén)具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強的綜合性應用科學(xué)。它涉及國際貿易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門(mén)知識綜合運用起來(lái)。本次國際貿易電子模擬實(shí)習正是從實(shí)踐中學(xué)習把我們的理論與實(shí)踐結合，對我們理解和熟悉國際貿易實(shí)物有非常大的幫助。
感謝學(xué)校能夠給我們這次寶貴的實(shí)習經(jīng)歷.
simtrade外貿實(shí)習心得【2】
在結束了本學(xué)期的課程后，我們步入了實(shí)習階段。在此之前有聽(tīng)到老師或是同學(xué)提到，當時(shí)想平時(shí)學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識全要在Simtrade模擬訓練中運用到，所以應該好好學(xué)習知識。我們對國際貿易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，我們把以前學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行了一次總結，系統地將整個(gè)過(guò)程進(jìn)行疏通并了解。但同時(shí)更理解了實(shí)踐對于我們來(lái)講是一門(mén)很重要的課程。
一、對Simtrade軟件的認識
Simtrade外貿實(shí)習平臺是一個(gè)十分成功的國際貿易模擬軟件，它在很大程度上解決了學(xué)生實(shí)習難的問(wèn)題。學(xué)生在網(wǎng)上進(jìn)行國際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧;熟悉國際貿易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式;切身體會(huì )到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系;學(xué)會(huì )外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路;認識供求平衡、競爭等宏觀(guān)經(jīng)濟現象，并且能夠合理地加以利用。老師通過(guò)在網(wǎng)站(站長(cháng)工具)發(fā)布新聞、調整商品成本與價(jià)格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環(huán)境實(shí)施宏觀(guān)調控，使學(xué)生在實(shí)習中充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎。
二、實(shí)習目標
國際貿易專(zhuān)業(yè)實(shí)習是我們在學(xué)習專(zhuān)業(yè)課程中的一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。其主要目的是：
�、� 熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程;
�、诹私�、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法;
�、墼鰪妼ν赓Q實(shí)務(wù)的感性認識;
�、芴岣甙l(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。
三、對自己扮演的五個(gè)角色的認識。
國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種顧客，要培養適應環(huán)境、應對各種角色和處理各種問(wèn)題的能力。在Simtrade模擬訓練中同學(xué)們分別扮演五種角色。
1、出口商
出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)準備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。準備階段，及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠(chǎng)和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的`業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。 掌握國內外市場(chǎng)行情，根據信息確定目標，同工廠(chǎng)建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準備，這都是一名國際貿易者所必備的素質(zhì)。磋商階段，根據成本、稅率情況準確計算成本和報價(jià)，是至關(guān)重要的，通過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節，就交易條件達成一致，更是體現我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。
在貿易術(shù)語(yǔ)上，我們分別采用了CFR術(shù)語(yǔ)，FOB術(shù)語(yǔ)，CIF術(shù)
語(yǔ)，結匯以L(fǎng)/C，D/P的方式，信用證結匯可以保證出口商及時(shí)得到貨款。Simtrade系統的在線(xiàn)幫助為每一步的進(jìn)行在線(xiàn)指導，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么，單據的檢驗系統更讓我們及時(shí)更正單據中的錯誤。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過(guò)銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開(kāi)展和做大做強。
2、進(jìn)口商
進(jìn)口商的利潤來(lái)自于對產(chǎn)品的銷(xiāo)售，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準備。Simtrade的業(yè)務(wù)中心的消費市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)提供市場(chǎng)信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢(xún)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。國際貨運風(fēng)險和保險為我們著(zhù)實(shí)上了一課：應該如何降低風(fēng)險和減少損失。進(jìn)口商要在市場(chǎng)上及時(shí)將貨物銷(xiāo)售出去，方可實(shí)現利潤最大化。
3、工廠(chǎng)
工廠(chǎng)扮演的是供應產(chǎn)品的角色，作為供應商我認為應該做到主動(dòng)為先，確定目標市場(chǎng)，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷(xiāo)售做好準備，這都應該及時(shí)主動(dòng)。供貨商的交易對象是多家的，在Simtrade模擬系統中心的市場(chǎng)里查詢(xún)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價(jià)格，這如同顯示生產(chǎn)中，工廠(chǎng)的廠(chǎng)長(cháng)要及時(shí)到生產(chǎn)車(chē)間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。
4、出口地銀行和進(jìn)口地銀行
出口地銀行和進(jìn)口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開(kāi)銀行的，尤其是以信用證結匯的貿易，有了銀行的信用擔�？梢源_保進(jìn)出口方的利益的順利實(shí)現。
四、實(shí)習遇到的問(wèn)題
1、預算錯誤
這是個(gè)大問(wèn)題，也是我們開(kāi)始接觸Simtrade時(shí)所最容易忽略的問(wèn)題。雖然老師曾多次提醒，做貿易前一定要計算好了一切費用，選好貿易術(shù)語(yǔ)，最后再簽定合同。但我們都是比較懵懂的，經(jīng)常就是做出口商的在還沒(méi)有調查進(jìn)口商所在地市場(chǎng)的情況下就先去工廠(chǎng)進(jìn)貨了。如果工廠(chǎng)角色也沒(méi)有做好預算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠(chǎng)都賺不到錢(qián)。
2、貨物數量問(wèn)題
這個(gè)問(wèn)題也是我們從沒(méi)做過(guò)國際貿易的學(xué)生所最容易出錯的問(wèn)題。因為我們要做的是國際貿易，要加上很多中間費用的。不是國內貿易簡(jiǎn)單的加上運費成本就行。但大多同學(xué)都沒(méi)意識到這個(gè)問(wèn)題�？尚Φ氖呛枚嗤瑢W(xué)包括我，在做第一筆貿易時(shí)，在沒(méi)仔細預算的前提下，簽訂了很少貨物數量的合同!這樣，在做中間制單過(guò)程中，我們經(jīng)常在填單時(shí)大叫“啊，這個(gè)運費怎么比我的貨物數量還多啊?”“這個(gè)保險費怎么這么貴，我要賠錢(qián)了!”
3、填單錯誤量大
這個(gè)問(wèn)題是必然的，我們都在努力著(zhù)。因為以前沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)問(wèn)題，所以我們每個(gè)人在開(kāi)始填單時(shí)都很慢。幸好這個(gè)實(shí)驗有幫助選項，而且幫助很詳細，我們開(kāi)始都是參照這個(gè)幫助選項才能耐心地把這個(gè)業(yè)務(wù)做下去。試驗后期，我們填單都不用參考幫助了，而且錯誤量減少，并且速度加快。
4、計算錯誤
這個(gè)計算包括很多內容。例如出口商要在CIF術(shù)語(yǔ)下計算海運費，內陸運費，出口報關(guān)費，保險費等等費用。進(jìn)口商也要計算自己的費用。這些費用計算量大，所以在填單過(guò)程經(jīng)常因為計算錯誤而導致業(yè)務(wù)進(jìn)行不下去。
5、流程跳躍大
這個(gè)問(wèn)題我們一直存在著(zhù)。因為我們以前所學(xué)的知識都是分塊的，例如我們要學(xué)外貿函電、報關(guān)、投資之類(lèi)，但我們沒(méi)有系統學(xué)過(guò)從開(kāi)始到結束一步一步該做什么，所以在做Simtrade的時(shí)候我們經(jīng)常會(huì )出現貿易流程跳躍性大的問(wèn)題。
6、溝通問(wèn)題
因為我們都是分組做的，所以簽定合同前一定要溝通好。如果沒(méi)溝通就一味地寫(xiě)合同然后寄發(fā)到對方那里，重新做的幾率會(huì )很大。這個(gè)問(wèn)題通常發(fā)生在開(kāi)始做合同的時(shí)候。我們都很安靜。到實(shí)驗后期，我們溝通得多了，所以整個(gè)實(shí)驗機房會(huì )很“亂”。
7、郵件問(wèn)題
做完了幾筆交易，我一查看我的“系統提示”，上面寫(xiě)著(zhù)：寫(xiě)的
郵件太少，郵件內容過(guò)簡(jiǎn)單;8、團隊合作問(wèn)題;這是一直貫穿我們實(shí)驗過(guò)程的大問(wèn)題;五、如何解決問(wèn)題;通過(guò)實(shí)習，我總結出幾個(gè)解決問(wèn)題的思路;隊友了解一下會(huì )遇到的問(wèn)題及解決方法;六、實(shí)驗心得體會(huì );通過(guò)Simtrade模擬訓練我們對以前所學(xué)過(guò)的知;
郵件太少，郵件內容過(guò)簡(jiǎn)單。這都是我們所沒(méi)有注意的問(wèn)題。因為這個(gè)問(wèn)題也會(huì )降低我們的分數。我在這次實(shí)驗中，沒(méi)有好好的發(fā)幾個(gè)正規的郵件。而且內容真的很簡(jiǎn)單。這也是我們該反思的問(wèn)題。如果不是實(shí)驗而是真的貿易，正因為我們少發(fā)幾個(gè)郵件，可能會(huì )對對方或自己造成很大的損失的。
8、團隊合作問(wèn)題
這是一直貫穿我們實(shí)驗過(guò)程的大問(wèn)題。因為做Simtrade必須要分組，所以大家一定要齊心合力。對方有什么困難我們自己也一定要鼎立幫助。但是因為這次實(shí)驗期很短，只有三天，所以大家做起來(lái)都覺(jué)得很費勁。組員有什么問(wèn)題來(lái)問(wèn)了，也可能會(huì )愛(ài)答不理，造成整個(gè)團隊的渙散，直接后果就是團隊效率下降。只注重個(gè)人主義的團隊往往得分都不高。值得一提的是，我們團隊做的還是相當不錯的。有什么問(wèn)題都會(huì )拿來(lái)研究一下，所以我們團隊做的都很好。
五、如何解決問(wèn)題
通過(guò)實(shí)習，我總結出幾個(gè)解決問(wèn)題的思路。首先，面對問(wèn)題一定要鎮靜。好多同學(xué)一有問(wèn)題了就叫老師，或者填單60%幾的正確率就強行通過(guò)，而不是好好查找錯誤。有時(shí)候這些錯誤是根本的，或是自己知識點(diǎn)存在的問(wèn)題。如果我們強行通過(guò)或叫老師來(lái)改，我們自己就鍛煉不到真的業(yè)務(wù)能力了。其次，與隊友的有效溝通能提高解決問(wèn)題的效率。這個(gè)是實(shí)習后期體會(huì )到的。那時(shí)候已經(jīng)做完了一個(gè)或兩個(gè)角色，開(kāi)始做第三，四個(gè)角色了。因為時(shí)間緊迫，在做這個(gè)之前都會(huì )找
隊友了解一下會(huì )遇到的問(wèn)題及解決方法。正因為這樣，我后期做的業(yè)務(wù)很快。第三，仔細也是問(wèn)題的關(guān)鍵。預算，制單過(guò)程如果很仔細的話(huà)，那就會(huì )很快就完成任務(wù)的。有的同學(xué)一直很馬虎，算題都要算好幾遍，所以效率很慢。到結束的時(shí)候也沒(méi)真正做好幾筆業(yè)務(wù)。
六、實(shí)驗心得體會(huì )
通過(guò)Simtrade模擬訓練我們對以前所學(xué)過(guò)的知識有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì )，這對我們未來(lái)的工作在思想上做了充分的準備。通過(guò)本次的模擬實(shí)習，我們可以發(fā)現以前學(xué)習中的薄弱環(huán)節，為今后的學(xué)習指明了方向，也為實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎。
simtrade外貿實(shí)習心得【3】
實(shí)習時(shí)間：20xx年
實(shí)習地點(diǎn)：商務(wù)實(shí)踐中心
實(shí)習軟件：Simtrade外貿實(shí)習平臺
實(shí)習目的：simtrade軟件融合了國際經(jīng)濟學(xué)、電子商務(wù)理論和外貿實(shí)務(wù)流程，很好地模擬了當今國際商務(wù)的真實(shí)環(huán)境。同學(xué)們在這個(gè)虛擬貿易平臺中，按照實(shí)習計劃扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的不同當事人，從而共同組成了模擬貿易環(huán)境。通過(guò)這樣相互競爭和協(xié)作的角色扮演，我們將面對出口商、進(jìn)口商、供應商甚至銀行的日常工作，從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧，體會(huì )客戶(hù)、供應商、銀行和政府機構的互動(dòng)關(guān)系，真正了解到國際貿易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式。最終達到增強感性認識和社會(huì )適應能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過(guò)的理論知識，提高綜合運用所學(xué)知識發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
一、實(shí)習介紹
這個(gè)學(xué)期末，我們在商務(wù)實(shí)踐中心進(jìn)行了為期兩周的專(zhuān)業(yè)實(shí)習。我們借助simtrade外貿實(shí)習軟件，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)初步體驗了國際貿易實(shí)務(wù)中的各個(gè)角色以及復雜的貿易手續。
剛剛開(kāi)始實(shí)習的時(shí)候，大家都對simtrade軟件一無(wú)所知，指導老師在簡(jiǎn)單對其作了介紹后，給我們分配了扮演的角色，自此，我們實(shí)習就開(kāi)始了!精彩序幕即已拉開(kāi)!
第一次實(shí)習課，可以說(shuō)實(shí)在“無(wú)知”中度過(guò)的，大家雖然有了自己的角色，但卻不知道如何去扮演，歸根到底還是不熟悉simtrade的操作程序。在摸索中我們的第一次實(shí)習課結束了。大家都在說(shuō)自己一筆業(yè)務(wù)也沒(méi)完成，互相討論“這個(gè)應該怎么做，那個(gè)應該怎么填”，實(shí)習的氣氛已經(jīng)悄然生成了。由于對simtrade不太熟悉，大家都心有不甘，于是就利用閑暇時(shí)間到網(wǎng)上搜關(guān)于simtrade的資料，通過(guò)發(fā)達的互聯(lián)網(wǎng)系統大家對simtrade實(shí)習軟件的功能、使用方法、注意的問(wèn)題都有了大致的了解。到第二次實(shí)習的時(shí)候大家已經(jīng)不再那么“無(wú)知”了，開(kāi)始學(xué)會(huì )使用在線(xiàn)幫助，里面有各種貿易流程、各種單據的填寫(xiě)方法和單據樣本。學(xué)會(huì )使用這些工具，大家操作起來(lái)就不會(huì )那么漫無(wú)邊際了。在慢慢的探索中，第一筆業(yè)務(wù)完成了，成就之感油然而生。雖然各個(gè)步驟操作的不是那么熟練，而且還得參照操作程序，不過(guò)我們確實(shí)是在進(jìn)步，實(shí)習也慢慢收到效果。
從第一筆業(yè)務(wù)在“曲折”中完成，到最后一筆業(yè)務(wù)在熟練地操作下結束，我們感覺(jué)到了自己的進(jìn)步。在這期間大家的付出是不容忽視的，俗話(huà)說(shuō)“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”，指導老師把一些基本的東西教授給我們，而其中的細節是需要我們自己來(lái)學(xué)習體會(huì )的，再加上實(shí)習人數之多，老師也不可能手把手的教我們。大家從幾乎不懂，到發(fā)現問(wèn)題，到解決問(wèn)題，再到基本掌握，這個(gè)過(guò)程才是最最寶貴的，應為在這個(gè)過(guò)程中大家學(xué)會(huì )了相互間的合作，學(xué)會(huì )了解決問(wèn)題的方法，學(xué)會(huì )了如何運用課本知識„„到了實(shí)習的后半段大家已經(jīng)真正融入到了國際貿易實(shí)務(wù)中去，平時(shí)討論的也是關(guān)于實(shí)習的話(huà)題，我覺(jué)得實(shí)習的目的已經(jīng)達到了，因為大家確確實(shí)實(shí)付出了。
二、角色介紹及問(wèn)題分析
下面我將結合自己在實(shí)習中遇到的問(wèn)題，從不同的角色，談一下自己的心得體會(huì )。
(一)工廠(chǎng)角色
首先要談到的是工廠(chǎng)。工廠(chǎng)這個(gè)角色在simtrade系統中，是一個(gè)相對簡(jiǎn)單的角色(與出口商、進(jìn)口商相比)。工廠(chǎng)所需要做的大體可以分為以下五各部分：信息發(fā)布(接收)階段;詢(xún)盤(pán)發(fā)盤(pán)階段;訂立合同階段;組織生產(chǎn)、發(fā)貨階段;繳稅階段。這幾個(gè)階段缺一不可，在實(shí)際業(yè)務(wù)中應該比這些還要復雜一些。在做工廠(chǎng)時(shí)應注意以下幾個(gè)問(wèn)題，首先，也是最重要的就是定價(jià)問(wèn)題，工廠(chǎng)在與出口商詢(xún)盤(pán)還盤(pán)的時(shí)候應著(zhù)重解決這個(gè)問(wèn)題。其次是合同的填寫(xiě)，合同的填寫(xiě)相對來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單，在業(yè)務(wù)熟練后，基本不會(huì )出現大的問(wèn)題。另外值得注意的就是，最后的繳稅問(wèn)題，這個(gè)環(huán)節是萬(wàn)萬(wàn)不可省略的，這是一筆業(yè)務(wù)的結束的標志。
(二)出口商角色
然后要談一下出口商，這個(gè)角色是同學(xué)們公認的最難的角色，之所以說(shuō)它難，主要是應為它的業(yè)務(wù)是十分復雜的。它不僅要與工廠(chǎng)做業(yè)務(wù)，還要與進(jìn)口商進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)。在此先不談其與工廠(chǎng)的業(yè)務(wù)，重點(diǎn)介紹與進(jìn)口商的業(yè)務(wù)程序。出口商要做的也大體可以分為七個(gè)部分：與進(jìn)口商磋商階段;訂立進(jìn)出口合同階段;備貨階段;報檢報關(guān)階段;發(fā)運貨物和單據階段;結匯核銷(xiāo)階段;出口退稅階段。在做出口商時(shí)也要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：第一個(gè)就是出口預算，填制出口預算表，我自己在做出口商時(shí)，出口預算都沒(méi)做，結果就是不斷虧損，而且還影響到自己的綜合業(yè)務(wù)能力。第二個(gè)要注意的就是單據的填寫(xiě)問(wèn)題，在做出口商時(shí)，要填制大量的單據，在做這個(gè)時(shí)經(jīng)常會(huì )出現錯誤，要檢查幾遍才能全部通過(guò)。我認為填單據時(shí)，一定要認認真真的填，因為這些單據已經(jīng)接近實(shí)務(wù)中的單據，對于培養提高業(yè)務(wù)能力是很有幫助的。第三個(gè)要注意的是，結算方式問(wèn)題，在simtrade中，提供了 L/C、D/P、D/A、T/T四種結算方式，再加上采用不同的貿易術(shù)語(yǔ)，如FOB、CIF、CFR等，實(shí)際貿易中可采用的貿易和結匯方式就多種多樣了。而在不同方式下，出口商的權利義務(wù)又是不一樣的，這個(gè)是我們要注意的問(wèn)題。
(三)進(jìn)口商角色
然后談一下進(jìn)口商，進(jìn)口商這個(gè)角色與出口商有些類(lèi)似，這里只對一些主要問(wèn)題談?wù)勛约旱目捶�。進(jìn)口商主要負責以下幾個(gè)部分：與出口商磋商階段;訂立進(jìn)出口合同階段;報關(guān)報檢階段;提貨付款階段;進(jìn)口付匯核銷(xiāo)階段;市場(chǎng)銷(xiāo)貨階段。進(jìn)口商要注意的問(wèn)題，首先也是單據填寫(xiě)和進(jìn)口預算，這兩項一定要認真做好。另外，在涉及到使用信用證的合同時(shí)，進(jìn)口商還要填寫(xiě)信用證申請，交開(kāi)證行開(kāi)信用證，這一環(huán)節也是比較復雜的。
(四)銀行角色
對銀行的認識，在整個(gè)實(shí)習中，自己也扮演了銀行的角色，總體感覺(jué)是比較簡(jiǎn)單的，不需要填大量的單據，不需要復雜的業(yè)務(wù)流程，只有在信用證業(yè)務(wù)中，需開(kāi)立信用證，這個(gè)還是有一定難度的，不過(guò)課本知識運用的好的話(huà)，也是不成問(wèn)題的。
三、在扮演各個(gè)角色時(shí)常遇到的問(wèn)題
1、郵件發(fā)的太少 2、郵件內容過(guò)于簡(jiǎn)單 3、信息和廣告發(fā)布的太少 4、交易對象過(guò)于單一 5、保險金額計算常出錯誤
6、貨物單位、毛重、凈重常出錯誤 7、進(jìn)出口預算能力有待提高 8、單據填制100%通過(guò)率不高
對于上述問(wèn)題，有的在實(shí)習過(guò)程中已經(jīng)解決，有的尚未解決。不過(guò)對于出現的問(wèn)題必須引起高度的重視，這不僅僅是在實(shí)習中才會(huì )出現的問(wèn)題，在以后的實(shí)際業(yè)務(wù)中也會(huì )出現類(lèi)似的問(wèn)題，因此我們要通過(guò)此次實(shí)習，發(fā)現問(wèn)題，在以后的學(xué)習中著(zhù)重加以解決。
四、實(shí)習效果
我認為本次實(shí)習時(shí)間雖不太長(cháng)，但是我們對國際貿易的了解程度已經(jīng)更近了一步，對業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)有了初步的掌握，基本實(shí)現了如下基本目標：
對兩年來(lái)所學(xué)的國際貿易知識，在實(shí)習中得到了運用。
為未來(lái)的實(shí)際業(yè)務(wù)的開(kāi)展打下了堅實(shí)的基礎，對各種貿易術(shù)語(yǔ)有了更進(jìn)一步的掌握，能夠靈活使用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結算方式。
在單據填寫(xiě)方面，能夠比較流利的填寫(xiě)各種單據，并能夠掌握其中的要點(diǎn)。 能夠掌握進(jìn)口商、出口商和供應商的基本業(yè)務(wù)流程。
能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并掌權往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)要點(diǎn)和技巧。
五、實(shí)習總結
這次實(shí)驗雖然只有短短的兩個(gè)星期，但是實(shí)驗內容特別豐富，而且通過(guò)這個(gè)實(shí)習我們都得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。國際貿易是一門(mén)專(zhuān)門(mén)研究國際間商品交換具體過(guò)程的學(xué)科，是一門(mén)具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強的綜合性應用科學(xué)。它涉及國際貿易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門(mén)知識綜合運用起來(lái)。正是因為通過(guò)simtrade實(shí)習，我們才提高了自己做國際貿易的能力，同時(shí)有了具體的國際貿易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過(guò)這次實(shí)習，我們都提高了自己的填單能力，這也為未來(lái)工作的需要奠定了很好的基礎。
綜上所述，通過(guò)這次實(shí)習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時(shí)所學(xué)習的基礎知識，衡量了個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和水平，對貿易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。雖然真正的貿易不會(huì )像這樣順利，但我相信，這次實(shí)習讓我獲得的經(jīng)驗、心得會(huì )促進(jìn)我在以后的學(xué)習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實(shí)習，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。
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