工作分析實(shí)習體會(huì )與心得（通用9篇）
通過(guò)實(shí)習可以使我們從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好地實(shí)現理論和實(shí)踐的結合，為我們以后的工作和學(xué)習奠定初步的知識。以下是工作分析實(shí)習體會(huì )與心得，歡迎閱覽!
工作分析實(shí)習體會(huì )與心得 篇1
1、手工做賬會(huì )計實(shí)習：
通過(guò)手工做賬會(huì )計實(shí)習，對實(shí)際會(huì )計業(yè)務(wù)的操作，首先讓我們又再次更好、更深入的學(xué)習和掌握了會(huì )計知識;另外，讓我們理解明白了作為會(huì )計的謹慎性，不僅僅是在處理某些業(yè)務(wù)的時(shí)候，而是在各個(gè)方面都必須做到仔細，認真，還需要又足夠的耐心。還有就是會(huì )計數據的真實(shí)、完整，即便是做錯了，也應該按照規定進(jìn)行修改，要讓他人知道錯誤所在。最后，應該強調的是任何的實(shí)務(wù)操作都需要基礎理論的支持，會(huì )計也是如此，通過(guò)實(shí)習我也看出了我的會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識的匱乏，不夠仔細和深入，在今后的學(xué)習及工作中還應繼續努力。
2、手工財務(wù)管理實(shí)習：
通過(guò)手工財務(wù)管理實(shí)習，讓我認識到了作為一個(gè)企業(yè)，財務(wù)管理的決策占據十分重要的地位。主要表現在以下幾個(gè)方面：
�、� 通過(guò)對財務(wù)報表、財務(wù)指標的分析，我們可以看到企業(yè)歷史的經(jīng)營(yíng)情況和發(fā)展趨勢，以找到更好的管理決策方法改進(jìn)原有的經(jīng)營(yíng)管理模式，提高企業(yè)的發(fā)展能力及社會(huì )的知名度。
�、� 通過(guò)科學(xué)的預算管理，我們可以早一步知道企業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)情況，如有不足之處即可盡快進(jìn)行調整，盡早彌補損失。
�、� 通過(guò)投資可行性分析，我們就不會(huì )出現盲目上項目的情況，只有充分可行的項目，在考慮了各種風(fēng)險的基礎上，我們才能予以考慮項目可行。
�、� 通過(guò)流動(dòng)資產(chǎn)運營(yíng)分析，我們可以掌握更好的現金持有量、最佳訂貨批量，選擇適當的現金折扣條件。
�、� 總之，財務(wù)管理能讓公司更加科學(xué)的管理和決策。
3、用友u8會(huì )計電算化實(shí)習：
將計算機的快捷、方便、準確運用于會(huì )計的實(shí)務(wù)操作，對會(huì )計的發(fā)展來(lái)說(shuō)是一個(gè)突破性質(zhì)的飛躍，但同時(shí)也暴露出很多會(huì )計電算化的弊端，比如說(shuō)會(huì )計電算化就需要一個(gè)對財務(wù)權限管理嚴格、明確的環(huán)境以及對數據具有良好管理的環(huán)境。而針對個(gè)人來(lái)說(shuō)，同樣也需要具備良好的職業(yè)道德，在會(huì )計電算化中，我們可以對憑證進(jìn)行無(wú)痕跡修改、個(gè)人的用戶(hù)密碼容易被竊取或泄漏……但從總體上說(shuō)，會(huì )計電算化有其獨特優(yōu)化的一面，就拿用友u8來(lái)說(shuō)，具有很多手工會(huì )計不可及的優(yōu)點(diǎn)：
�、� 可以嚴格進(jìn)行用戶(hù)權限控制，出現越權時(shí)計算機就會(huì )出現提示或是禁止該項操作。
�、� 會(huì )計科目擁有輔助核算和科目受控系統，這樣既方便了會(huì )計工作，又可以使會(huì )計的具體工作責權分離。
�、� 各個(gè)模塊的初始化工作為今后的業(yè)務(wù)處理提供了很大的方便。
�、� 填制憑證時(shí)，計算機會(huì )自動(dòng)算數，不平或有其他問(wèn)題時(shí)，禁止保存。
�、� 用友u8還為用戶(hù)提供了各種帳表，適合不同類(lèi)型的查詢(xún)。
�、� 記賬的便捷：計算機在幾秒鐘內即可完成較手工來(lái)說(shuō)繁瑣而又容易出錯的記賬工作。
�、� 自定義結轉：對于每月都會(huì )發(fā)生的業(yè)務(wù)，可用自定義結轉來(lái)定義公式，到時(shí)自動(dòng)生成，大大簡(jiǎn)化了工作量。
�、� 報表模塊：一般情況下，用友u8提供的報表模板可直接引用，重算即可得出企業(yè)所想要的財務(wù)報表，即便是需要進(jìn)行調整也是十分方便快捷的。
4、財務(wù)管理計算機實(shí)習：
財務(wù)管理計算機實(shí)習同樣是運用了計算機的快捷、方便和準確，讓我們的工作變得更加輕松、簡(jiǎn)單。其優(yōu)點(diǎn)在上述實(shí)驗過(guò)程和內容中已作闡述，這里不再累贅。但其優(yōu)點(diǎn)背后也存在很多弊端：
�、� 加密系統不夠完善，可輕松破譯;
�、� 操作人員無(wú)權限控制，可任意進(jìn)行操作;
工作分析實(shí)習體會(huì )與心得 篇2
我在項目組中不是最優(yōu)秀的，更不是最聰明的，技術(shù)也談不上最牛的，但我從來(lái)沒(méi)有妄自菲薄。人和人本來(lái)就是不同的，天賦條件的差異及后天環(huán)境的不同，也就使得我們不可能和某些牛人一樣，我們能做的只是以他為遠方的那個(gè)燈塔，向他慢慢靠近。
每個(gè)人都在自己的親身經(jīng)歷中不斷犯錯，進(jìn)而不斷地成長(cháng)。而我呢，在這已然成為回憶的一年半時(shí)間里，也真實(shí)地經(jīng)歷過(guò)了點(diǎn)點(diǎn)滴滴。在這期間積累的一磚一瓦中，除了很直接的獲得了專(zhuān)業(yè)知識、提高了專(zhuān)業(yè)技能外，更多的是從項目實(shí)踐中得到的足以讓我們受益終生的其他信息。
(1)團隊中的自己
在一個(gè)團隊里的成長(cháng)是最直接最快速的。首先我們得明確自己在這個(gè)團隊中的角色，以整個(gè)項目組的進(jìn)度為參考，合理的安排好自己的工作，發(fā)揮好自己的作用;再就是需要以柔和的態(tài)度和大家相處，男人的智慧在于“剛而強”，而女人的智慧更多的在于“柔而韌”。作為一名女性，我們要學(xué)會(huì )帶有一絲堅持的妥協(xié)，也要學(xué)會(huì )帶有一絲主見(jiàn)的不固執;最后要懂得合作學(xué)會(huì )合作。合作更多的是互補，而不是苛刻地要求對方須與自己保持各種一致。
(2)做好自己
馬云曾說(shuō)過(guò)的一句話(huà)：什么是人才?人才是你讓他做一件事，他做好了，你再讓他做件事，他又做好了。對此印象特別深，這也是我的一個(gè)座右銘。我覺(jué)得，人生就像蓋樓，現在看似普通的每一件小事情都是未來(lái)的缺一不可的基石，等蓋好了這平凡的一磚一瓦，終有一天，我們會(huì )看到真正屬于自己的摩天大樓。
(3)正確的心態(tài)
一般情況下，等工作到一定階段，大家會(huì )覺(jué)得所從事工作是毫無(wú)技術(shù)含量的重復體力勞動(dòng)，我相信每個(gè)人都有過(guò)這樣的體會(huì )。有一段時(shí)期，我也很迷茫、很困惑，感覺(jué)就這樣Ctrl+C、Ctrl+V的日子是多么地浪費體力，也質(zhì)疑過(guò)如此繁瑣完全沒(méi)有創(chuàng )新可言的工作干著(zhù)還有什么樣的意義。一個(gè)偶然的機會(huì )，我看到了一篇文章，里面有句話(huà)讀了讓人如夢(mèng)初醒“一份工作到兩三年的時(shí)候，大部分人都會(huì )變成熟手，這個(gè)時(shí)候往往會(huì )陷入不斷的重復，有很多人會(huì )覺(jué)得厭倦，有些人會(huì )覺(jué)得自己已經(jīng)搞懂了一切，從而懶得去尋求進(jìn)步了。其實(shí)這個(gè)時(shí)候比賽才剛剛開(kāi)始�！薄懊刻�，每一刻我們都在做這樣那樣的決定，我們可以漫不經(jīng)心，也可以多花些心思，成千上萬(wàn)的小選擇累計起來(lái)，就決定了最終我們是個(gè)什么樣的人�！苯Y合自己那時(shí)的處境，覺(jué)得簡(jiǎn)直就是再說(shuō)自己，當時(shí)猶如醍醐灌頂，頓時(shí)豁然開(kāi)朗，于是又重新開(kāi)開(kāi)心心地工作。
或許，小選擇積累起來(lái)就是一種人生。我可以選擇如何把工作做得更好更細致;我可以選擇怎樣才能和同事同學(xué)更友好的相處;我可以選擇怎樣讓自己的生活過(guò)的更輕松快活些，而不是到處充斥著(zhù)忙碌的.工作;我也可以選擇去堅持自己的課外生活;我也可以選擇去過(guò)一個(gè)健康快樂(lè )的人生。其實(shí)很多時(shí)候，變得不是周?chē)娜撕褪�，而只是自己的內心�?/p>
(4)知識面的重要性
每每想起自己剛進(jìn)入項目組的狼狽相，就發(fā)自?xún)刃牡孛靼琢斯驹谡衅笗r(shí)為何偏向知識面寬的人了。因為他懂得，因為他了解，所以在面對一個(gè)同樣難題的時(shí)候他就會(huì )較快地進(jìn)入狀態(tài)，然而這個(gè)還是其次，最重要的是知識面寬了，解決問(wèn)題思路的也就不那么狹隘了。
(5)借助外力
很多時(shí)候，我并不排斥多干活。因為當一個(gè)人懶洋洋的什么事也不做的時(shí)候，肯定是不會(huì )犯錯的，然而，人卻常常是在犯錯中改變和成長(cháng)的。不做事，雖然眼下是少了些許麻煩，但稍稍長(cháng)遠地望一下，其實(shí)你失去的是一個(gè)個(gè)機會(huì )，一個(gè)發(fā)現自己?jiǎn)?wèn)題(性格缺點(diǎn)、知識盲點(diǎn))的機會(huì )、一個(gè)改正缺點(diǎn)的機會(huì )、一個(gè)成長(cháng)的機會(huì )、一個(gè)慢慢前進(jìn)的機會(huì )。所以，需要學(xué)會(huì )借助外力PUSH自己。
(6)不足
經(jīng)過(guò)這一年半的工程實(shí)踐，我也深刻體會(huì )到了自身的不足。一個(gè)是為人處事方面，有時(shí)候略顯幼稚，不懂得變通;另一個(gè)是自己的知識體系還不夠完備，仍需在以后的學(xué)習和實(shí)踐中慢慢積累。
回想之前走過(guò)的路，對于犯過(guò)的錯誤，我只能吐吐舌頭，感嘆下當時(shí)自己怎么那么傻;對于進(jìn)步，我會(huì )露出真心的微笑，只是慶幸自己當時(shí)那么做了。不論現在自己所處水平如何，我都會(huì )對過(guò)去發(fā)生的所有點(diǎn)滴說(shuō)聲謝謝，因為是它們使自己成為了今天的我。
工作分析實(shí)習體會(huì )與心得 篇3
去年以來(lái)，全國生豬價(jià)格持續低迷，人們對生豬養殖的信心逐漸被動(dòng)搖，如果不是20__年以來(lái)，國家對生豬養殖的扶持力度加大，也許許多養殖都開(kāi)始清圈殺豬了。針對這一現象，一些人開(kāi)始思索我國生豬養殖的前景，同時(shí)也在思考著(zhù)我國整個(gè)養殖業(yè)的前景，筆者根據自己所掌握的資料和自己的學(xué)識，提出一些膚淺的認識，在這里提出來(lái)，與各位同仁相互探討。
一、在全國建立養殖行業(yè)準入制度
養殖行業(yè)在我國是一個(gè)門(mén)檻極低一個(gè)行業(yè)，任何人只要想從事養殖業(yè)，無(wú)論有無(wú)資本、有無(wú)技術(shù)，都可以買(mǎi)兩頭豬，買(mǎi)兩只雞來(lái)飼養，這在當今嚴峻的動(dòng)物疫病防疫形勢下，這是十分危險的，這樣的小戶(hù)散養以及一些養殖規模小的養殖場(chǎng)（戶(hù)），本身投入就少，根本不會(huì )去注重環(huán)境保護，如果市場(chǎng)行情好，就跟風(fēng)養殖；如果行情不好，就放棄養殖。這是造成全國畜禽價(jià)格大幅度波動(dòng)的主要原因。國家應當從法律角度對養殖行業(yè)從業(yè)標準進(jìn)行規定，建立養殖行業(yè)準入制度，要求從事畜禽養殖的企業(yè)和個(gè)人必須具備一定的經(jīng)濟基礎和專(zhuān)業(yè)知識技能。
二、全國養殖業(yè)進(jìn)行計劃生產(chǎn)
在社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟條件下進(jìn)行有計劃地安排畜禽生產(chǎn)，可以有效防止畜禽價(jià)格大幅度波動(dòng)。根據養殖行業(yè)準入標準，進(jìn)入養殖行業(yè)的養殖場(chǎng)（戶(hù)）應當進(jìn)行養殖規模申報，畜牧獸醫執法監督部門(mén)對其進(jìn)行生產(chǎn)規模、動(dòng)物防疫等進(jìn)行監督管理。禁止養殖場(chǎng)（戶(hù)）隨意減少或擴大養殖規模。這樣，國家可以有計劃地進(jìn)行畜禽養殖發(fā)展規劃，也就減少了養殖業(yè)的無(wú)序增長(cháng)、或實(shí)然性地屠宰種用畜禽，從而保證養殖規模的總體穩定，避免畜禽價(jià)格的大幅度波動(dòng)。
三、建立養殖行業(yè)準入制度的主要作用
一是建立養殖行業(yè)準備制度有利于環(huán)境保護。對養殖行業(yè)準入進(jìn)行限制后，一些不遵守環(huán)境保護的企業(yè)和個(gè)人將不被允許從事養殖行業(yè)，對進(jìn)入養殖行業(yè)的企業(yè)和個(gè)人可以進(jìn)行環(huán)境保護強制管理，這樣可以最大限度地保護好環(huán)境。二是建立養殖行業(yè)準入制度有利于減少政府的行政成本。對養殖行業(yè)準入進(jìn)行限制后，其動(dòng)物防疫成本應當納入養殖企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，動(dòng)物防疫工作應當是養殖企業(yè)的責任，畜牧獸醫主管部門(mén)的主要職責應該是監督企業(yè)是否嚴格按照動(dòng)物防疫操作規程進(jìn)行動(dòng)物防疫工作，從而，避免畜牧獸醫系統的干部職工既當運動(dòng)員，又當裁判員的現象發(fā)生。三是可以根據養殖區域在適當的位置建立畜禽產(chǎn)品屠宰加工場(chǎng)所，避免目前這種屠宰到處分布的現象，以利于規范屠宰加工場(chǎng)所的管理。四是有利于國家對畜禽生產(chǎn)的監測。實(shí)行養殖行業(yè)準備制度后，全國從事養殖的企業(yè)和個(gè)人總數應當是有限的，可以對每一個(gè)養殖場(chǎng)（戶(hù)）進(jìn)行登記造冊。
四、建立養殖行業(yè)準入制度的配套措施
建立養殖行業(yè)準入制度勢必從根本上打破我國養殖現狀。養殖業(yè)將不再是農民的副業(yè)，而是一項產(chǎn)業(yè)，不是任何人想進(jìn)入就可以進(jìn)行。它要求從事養殖行業(yè)的企業(yè)和個(gè)人必須具有高度的社會(huì )責任感和一定經(jīng)濟實(shí)力。首先，國家必須從法律上進(jìn)行明確規定，從事養殖行業(yè)的條件和應當遵循的社會(huì )責任。其次，國家應該對進(jìn)入養殖行業(yè)的企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行養殖規模限定，養殖企業(yè)和個(gè)人必須遵守養殖規模限定，不得隨意少出欄或任意擴大規模。再次，國家應該建立畜禽養殖獎勵和保護政策。根據養殖規模，在養殖行業(yè)盈利時(shí)，對從事養殖的企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行獎勵，在養殖行業(yè)虧損時(shí)，除了對從事養殖的企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行獎勵外，還應當由國家對養殖出的畜禽進(jìn)行保護價(jià)回收。
我想實(shí)行養殖行業(yè)準入制度后，我國的養殖行業(yè)將會(huì )有一個(gè)質(zhì)的飛躍，食品安全也必將會(huì )取得新的進(jìn)展。
工作分析實(shí)習體會(huì )與心得 篇4
20xx年以來(lái)，我區金融運行總體平穩。企業(yè)存款保持高增長(cháng)，儲蓄存款增速回落，各項貸款增速及貸款投放節奏繼續保持平穩增長(cháng)。
一、企業(yè)存款高增長(cháng)，儲蓄存款增速有所回落
12月末，全區人民幣各項存款余額486．37億元，比年初增加132．03億元，增長(cháng)37．3％。其中，企業(yè)存款余額256．34億元，比年初增加89．52億元，增長(cháng)53．6％，同比多增74．24億元；居民儲蓄存款余額212．09億元，比年初增加34．89億元，增長(cháng)19．8％，同比少增12．7億元；其他存款余額17．95億元，比年初增加7．62億元，增長(cháng)73．7％，同比多增9．60億元。以來(lái)企業(yè)存款增速大幅上升，企業(yè)存款增速和增幅均為歷史罕見(jiàn)。企業(yè)存款余額同比增幅高達53．6％，比上年末高出43．5個(gè)百分點(diǎn)。企業(yè)存款的高增長(cháng)有諸多方面的原因，一方面意味著(zhù)隨著(zhù)經(jīng)濟起穩回暖，企業(yè)盈利狀況也在好轉，再加上信貸高增長(cháng)，企業(yè)資金非常充裕。另一方面也意味著(zhù)企業(yè)資金使用意愿不高，可能在“持幣觀(guān)望”，所以企業(yè)資金更多以存款方式滯留在銀行體系中。此外，今年原材料價(jià)格下降，資金占用率較低，同時(shí)企業(yè)加快了資金回籠。與企業(yè)存款高增長(cháng)相比，居民儲蓄存款增速下半年以來(lái)有所回落儲蓄存款增速的下降主要受兩方面影響。一是通脹預期導致居民儲蓄意愿降低。二是股市、房市回暖促成了儲蓄存款分流。據行內人員介紹四季度，城鎮居民在安排支出時(shí)選擇“更多地儲蓄”，比選擇“更多投資”的居民占比連續攀升，從居民投資方式看，房地產(chǎn)、基金和理財產(chǎn)品、股票分列前三位。
二、貸款投放上半年“井噴”，下半年回歸，貸款增速及投放節奏繼續保持穩步增長(cháng)
12月末，全區金融機構人民幣各項貸款余額360．42億元，較年初增加120．67億元，增長(cháng)49．39％，同比多增82．98億元。其中：短期貸款余額163．02億元，較年初增加30．67億元，增長(cháng)18．85％，同比多增6．65億元；中長(cháng)期貸款余額133．04億元，較年初增加71．41億元，增長(cháng)128．05％，同比多增62．3億元；票據融資余額20．37億元，較年初增加5．16億元，增長(cháng)0．84％，同比多增0．3億元；消費貸款余額39．90億元，較年初增加14．80億元，增長(cháng)60．63％，同比多增15．26億元。以來(lái)，駐區各商業(yè)銀行的放貸沖動(dòng)得到極大釋放，上半年貸款投放規模創(chuàng )出空前的“天量”。上半年新增貸款規模不僅創(chuàng )下有史以來(lái)同期最高水平，還超過(guò)了上年度全年貸款投放規模。除4月份外，上半年其余各月貸款投放規模均超過(guò)10億元。隨著(zhù)央行和銀監會(huì )進(jìn)行政策性微調及投放慣例（上半年投放率占全年的70％），7月份以來(lái)，人民幣貸款猛增勢頭告一段落，月度新增貸款規�；芈涞捷^為合理的水平，平均在4億元左右。從月度貸款增長(cháng)情況看，以來(lái)商業(yè)銀行季末沖貸現象十分明顯。每個(gè)季度最后一個(gè)月貸款增長(cháng)規模均為季度內最高值。季末存貸款增量考核是導致商業(yè)銀行“沖貸”的主要原因。從貸款增長(cháng)的期限結構看，一季度流動(dòng)資金貸款（票據融資與短期貸款）出現猛增，二季度以來(lái)則明顯下降，尤其是票據融資下半年各月連續負增長(cháng)，到年末負增長(cháng)的格局才有所改變。由于固定資產(chǎn)投資的快速增長(cháng)和住房消費的回暖，中長(cháng)期貸款始終保持快速增長(cháng)，貸款中長(cháng)期化趨勢不斷加強，中長(cháng)期貸款余額占全部貸款余額比重12月末達36．9％，比上年末提高12．7個(gè)百分點(diǎn)。1—12月中長(cháng)期貸款累計新增71．41億元，占全部新增貸款的59．18％。
三、金融機構經(jīng)營(yíng)效益進(jìn)一步提高，存貸比持續上升，但需加強運行質(zhì)量的監督
我區各家銀行積極通過(guò)業(yè)務(wù)品種、金融產(chǎn)品、收益渠道多元化來(lái)調整盈利結構，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，盈利能力進(jìn)一步增強。12月末，我區國有四大國有銀行本外幣業(yè)務(wù)實(shí)現利潤5．9億元，平均增幅在20％。各金融機構存貸比持續上升，全區存貸比為74．1％，較年初提高六個(gè)百分點(diǎn)。不良貸款余額為3．94億元，不良貸款率為1．09％，較年初高0．21％，應密切注意金融安全的運行。
工作分析實(shí)習體會(huì )與心得 篇5
20xx年，全市認真貫徹落實(shí)中央一號文件精神，按照穩糧保供給、增收惠民生、改革促統籌、增基強后勁的基本思路，采取有效措施，繼續強力推進(jìn)兩城建設，推動(dòng)農村各項工作快速發(fā)展，農民收入保持增長(cháng)趨勢�，F根據農村住戶(hù)調查資料，對20xx年全市農民收入和消費支出情況及20xx年的發(fā)展趨勢分析如下。
一、20xx年農民收入和消費情況分析
�。ㄒ唬�1—9月農民收入和消費現狀
1、農民現金收入增加，增幅提高。20xx年以來(lái)，全市上下狠抓農村工作，推動(dòng)農業(yè)生產(chǎn)，加快農村經(jīng)濟發(fā)展，農民收入保持較快增長(cháng)勢頭。據調查資料顯示，1—9月全市農民人均現金收入3889元，同比增加324元，增長(cháng)9.1%，增幅比上年提高0.8個(gè)百分點(diǎn)。
�。�1）工資性收入快速增長(cháng)。今年1—9月，農民人均工資性現金收入1585元，同比增加218元，增長(cháng)16%，增幅比上年加快7個(gè)百分點(diǎn)。在本地勞動(dòng)獲得的現金收入752元，增長(cháng)10.3%，外出從業(yè)得到的工資性收入725元，增長(cháng)21.5%，工資性收入增長(cháng)成為拉動(dòng)農民增收的主要因素，原因是整體經(jīng)濟形勢繼續向好和我市兩城建設步伐加快，農民打工的人數、時(shí)間和工資均有所提高。
�。�2）家庭經(jīng)營(yíng)收入穩中略升。1—9月，農民人均家庭經(jīng)營(yíng)現金收入1978元，同比增加45元，增長(cháng)2.8%，穩中略升。農民家庭經(jīng)營(yíng)收入占農民人均現金收入的比重為50.9%，比重下降3.3個(gè)百分點(diǎn)，仍然是農民收入的主要來(lái)源。從產(chǎn)業(yè)結構來(lái)看，一產(chǎn)業(yè)實(shí)現經(jīng)營(yíng)收入920元，同比下降4.9%。主要原因是：一是今年我市氣候異常，上半年持續低溫陰雨天氣，7、8月部分地區出現洪澇災害，造成今年春夏水果產(chǎn)量下降較多，價(jià)格下降，早、中稻產(chǎn)量平均畝產(chǎn)下降10公斤左右，減產(chǎn)減收；二是豬肉價(jià)格上半年持續走低，養殖戶(hù)虧損較大，減欄和空欄現象發(fā)生，牧業(yè)收入下降較大；二、三產(chǎn)業(yè)收入則繼續保持增長(cháng)勢頭，分別實(shí)現經(jīng)營(yíng)收入412和645元，同比分別增長(cháng)8.7%和10.2%，主要是由于經(jīng)濟形勢向好，出售工業(yè)產(chǎn)品收入和批零、餐飲業(yè)收入較快增長(cháng)。
�。�3）財產(chǎn)性收入繼續保持快速增長(cháng)勢頭。其中，人均財產(chǎn)性現金收入中，股息、利息和分紅收入繼續減少，主要是由于我市加快礦山治理整頓，關(guān)停高能耗、高污染的小冶煉、小造紙和小煤窯，造成來(lái)自這部分的收入減少。受益于我市交通等基礎設施的全面開(kāi)工，土地征用補償快速增長(cháng)，為132元，同比增長(cháng)41.2%。此外，農民獲得的轉移性收入人均為194元，同比增長(cháng)12.6%，主要是養老金退休金的提高和親友贍養費的增加。
2、農民生活消費支出增加，增幅上升。1—9月全市農民人均生活消費支出2016元，增加139元，增長(cháng)7.4%，增幅較去年同期回升4.6個(gè)百分點(diǎn)。農民消費支出主要特點(diǎn)表現為“七增一減”。
七增加為：①食品消費支出增加。1—9月，人均食品消費827元，增加38元，增長(cháng)4.82%。其中，谷物人均支出增長(cháng)16.4%，蔬菜及其制品增長(cháng)34.9%，主要是由于今年以來(lái)價(jià)格上升所致。
�、谝轮�(zhù)消費支出增加。1—9月，人均衣著(zhù)消費支出156元，增長(cháng)18.9%。隨著(zhù)農民收入逐步提高，城鄉一體化進(jìn)程加速，農民開(kāi)始關(guān)注自身形象打扮，衣著(zhù)購買(mǎi)力增強，消費水平不斷提高。
�、劬幼∠M支出增加。全市農民人均居住消費支出291元，增長(cháng)3.5%，其中，燃料消費支出增長(cháng)14.9%，建筑、維修生活用房雇工工資增長(cháng)44.4%，主要是由于越來(lái)越多農民開(kāi)始由柴草、煤等燃料轉為液化天然氣和電力等，成本加大，而雇工工資增加是人力成本增加、工資性收入上升的表現。
�、芙煌ê屯ㄓ嵪M支出增加。全市農民人均用于交通和通訊消費支出為225元，增長(cháng)17.4%。其中，購買(mǎi)交通和通訊用品費用增長(cháng)49.8%，交通和通訊服務(wù)消費支出下降0.3%。近兩年，國家推進(jìn)汽車(chē)下鄉、摩托車(chē)下鄉，深受農民歡迎，大大提高農民的購買(mǎi)欲望，用于購買(mǎi)交通工具和燃料的費用快速增加。
�、菸幕逃�、娛樂(lè )用品及服務(wù)支出增加。隨著(zhù)農民收入的不斷提高，農民對自身和下一代的文化教育，娛樂(lè )活動(dòng)有了更高的要求。1—9月，全市農民人均文化教育、娛樂(lè )用品及服務(wù)支出168元，同比增長(cháng)5.8%。其中，購買(mǎi)文教、娛樂(lè )機電用品支出增長(cháng)31.9%；購買(mǎi)書(shū)刊、報紙和雜志支出增長(cháng)55.4%；幼兒園贊助費和私立學(xué)校就讀費支出增長(cháng)較大，公立學(xué)校學(xué)雜費和其他費用持續下降。
�、掎t療保健消費支出增加。隨著(zhù)全市農村合作醫療不斷深入推進(jìn)，農民及時(shí)看病治療的意愿增強，表現在兩個(gè)方面：一是為購買(mǎi)醫療保健用品的費用增長(cháng)較快，人均支出69元，增長(cháng)35.5%；二是為醫療保健服務(wù)支出持平略減，人均支出78元，下降0.4%。
�、咂渌唐泛头⻊�(wù)支出增加。1—9月，農民人均其他商品和服務(wù)支出為76元，增長(cháng)21.9%。
一減少為：家庭設備用品及服務(wù)消費支出減少。1—9月，全市農民人均家庭設備用品支出和服務(wù)消費支出為122元，下降8.1%，其中，購買(mǎi)日用品、床上用品的消費支出減少，主要是價(jià)格下降引起，而購買(mǎi)家具的消費支出減少，主要是購買(mǎi)量減少所致。
�。ǘ�20xx年農民收入和生活消費支出預計
根據1—9月全市農村住戶(hù)調查資料情況分析，在正常情況下，預計20xx年全市農民人均總收入6680元，比上年增長(cháng)10%左右，其中工資性收入有望突破元，達到2090元，增長(cháng)15%左右；家庭經(jīng)營(yíng)收入為3960元，增長(cháng)3%左右；人均生活消費支出3560元，增長(cháng)7%左右。由于翹尾因素的影響，農民人均純收入有可能達到5000元，預計在4980元左右，增長(cháng)10%。
二、20xx年農民收入和生活消費趨勢展望
�。ㄒ唬�20xx年農民收入趨勢
影響收入的有利因素：一是黨中央高度重視三農工作，已經(jīng)連續7年下發(fā)一號文件，支持農業(yè)建設、改善農村民生、增加農民收入，在目前國際糧
價(jià)高位運行的情況下，預計明年的一號文件仍然是繼續圍繞農村基層改革、要素重新配置和糧食增產(chǎn)進(jìn)行，用政策機制制度確保農民增收；二是就目前情況來(lái)看，金融危機的對我國的后續影響未如預計一般惡劣，全國經(jīng)濟繼續保持較快增長(cháng)勢頭，農民無(wú)論是外出還是在本地務(wù)工的機會(huì )都大大增加，外出務(wù)工收入也有較大提高；三是我市強力推進(jìn)兩城建設，承接產(chǎn)業(yè)轉移，惠及周邊農戶(hù)，本地務(wù)工收入、財產(chǎn)性收入繼續以較快的速度增長(cháng)。隨著(zhù)南延東進(jìn)工程的不斷拓展，將會(huì )有更多農民得到實(shí)惠，拉動(dòng)農民務(wù)工和財產(chǎn)性收入的增加；四是農產(chǎn)品的價(jià)格上漲勢頭明顯，特別是今年下半年以來(lái)，農民出售稻谷，豬肉、蔬菜、水產(chǎn)品等農產(chǎn)品價(jià)格明顯上升，一定程度帶動(dòng)農民收入保持增長(cháng)；此外，隨著(zhù)經(jīng)濟形勢不斷向好，農民家庭經(jīng)營(yíng)二三產(chǎn)業(yè)的收入將會(huì )不斷增加，有利于保持農民增收勢頭。
影響收入的不利因素：一是各種不確定的自然災害對農業(yè)生產(chǎn)和農民增收影響加大。近年來(lái)，我市不斷出現較大的自然災害，因此絕收的耕地和重新返貧的農民時(shí)有出現，雖然農作物價(jià)格有所上升，但各種農作物減產(chǎn)過(guò)大會(huì )影響農民收入增加。二是生產(chǎn)費用進(jìn)一步加大。由于農業(yè)生產(chǎn)的周期性和長(cháng)期性特點(diǎn)，帶來(lái)市場(chǎng)風(fēng)險加大。一方面，各種生產(chǎn)資料和人工費用不斷上漲，農民無(wú)法承受；另一方面農民自身經(jīng)營(yíng)抵御風(fēng)險的能力較差，使得農民不愿意過(guò)多的加大生產(chǎn)投入以規避風(fēng)險，影響農民家庭經(jīng)營(yíng)收入的增加。三是貧困縣增收難度大。我市有兩個(gè)國家級貧困縣，兩個(gè)省級貧困縣，受自身條件的限制，歷來(lái)收入較低，影響全市農民收入的增長(cháng)。四是以征地補償收入拉動(dòng)的財產(chǎn)性收入快速增長(cháng)不可持續，隨著(zhù)“兩城”建設的推進(jìn)，項目建設征地會(huì )越來(lái)越少，農民依靠征地補償獲得收入的快速增長(cháng)是不可持續的。五是國際經(jīng)濟形勢前景尚不太明朗，恐出現反復，影響沿海出口加工企業(yè)雇工和收益，將間接影響我市農民外出務(wù)工收入。
�。ǘ�20xx年農民收入和消費趨勢展望
根據以上因素分析，保守預計20xx年全市農民人均總收入為7350元，增長(cháng)10%，其中，農民人均工資性收入達2400元，增長(cháng)15%左右，家庭經(jīng)營(yíng)收入達4070元，增長(cháng)3%左右，財產(chǎn)性收入126元，增長(cháng)8%左右；農民人均純收入達到5480元，增長(cháng)10%左右；預測農民人均生活消費支出3980元，增長(cháng)12%左右。
三、對20xx年我市增加農民收入和促進(jìn)農民消費的建議
針對以上不利因素，特建議如下：
�。ㄒ唬┍＜Z是重點(diǎn)，繼續加大農村基礎設施和農業(yè)科技的投入力度。財政資金要向農田水利設施的新建和改造修復、農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)，農業(yè)科研傾斜，確保將自然災害對糧食生產(chǎn)的影響降到最低。研究高產(chǎn)抗災作物，在遭受災害后，及時(shí)引導農民補種或者改種農作物，將損失降到最低。大力發(fā)展相關(guān)農產(chǎn)品加工業(yè)，提高農產(chǎn)品附加值，增加農民收入。
�。ǘ┭芯繉ιa(chǎn)資料進(jìn)行補貼，對生產(chǎn)進(jìn)行保險。生產(chǎn)資料價(jià)格上漲，抵消了國家對農民補貼給農民帶來(lái)的收益，挫傷了農民的生產(chǎn)積極性，因此，各級政府相關(guān)部門(mén)應該密切關(guān)注農資市場(chǎng)情況，適時(shí)對農資市場(chǎng)進(jìn)行干預，可以研究地方性的農資補貼政策和農業(yè)生產(chǎn)政策性保險，降低農業(yè)生產(chǎn)的風(fēng)險，提高農民的積極性。
�。ㄈ┘訌姺鲐氶_(kāi)發(fā)資金使用效率，促使貧困地區早日脫貧致富。低收入地區自然條件較差，交通不便，教育落后，要采取有效措施加大扶貧開(kāi)發(fā)力度。在加大對貧困地區轉移支付的同時(shí)，要控制扶貧開(kāi)發(fā)資金的使用范圍，提高資金的使用效率；要轉變低收入地區等靠要的思想，加快改善貧困地區自然經(jīng)濟條件，帶領(lǐng)廣大農民脫貧致富。
�。ㄋ模┩貙掁r民增收渠道，實(shí)現城鄉共同富裕。各級政府部門(mén)要以?xún)沙墙ㄔO為契機，加快城鄉一體化建設步伐，合理規劃布局，進(jìn)一步拓寬農民增收渠道。整合小而分散的農村二、三產(chǎn)業(yè)，以集團和合作的優(yōu)勢來(lái)謀發(fā)展。要發(fā)揮農業(yè)龍頭企業(yè)的帶動(dòng)作用，發(fā)展合同農業(yè)、特色農業(yè)，使農民盡快走上共同富裕的道路。
�。ㄎ澹┺D變經(jīng)濟發(fā)展方式，擴大內需。以承接產(chǎn)業(yè)轉移，加快兩城建設為契機，加快經(jīng)濟發(fā)展步伐。引導企業(yè)落戶(hù)，開(kāi)拓國內市場(chǎng)，刺激消費，使“三駕馬車(chē)”齊頭并進(jìn)。
工作分析實(shí)習體會(huì )與心得 篇6
新世紀的重大變化充分體現為全社會(huì )在互聯(lián)網(wǎng)平臺上的運作和發(fā)展，這對傳統營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了劇烈的沖擊，并在一些發(fā)達國家的先驅公司中引發(fā)出逆向營(yíng)銷(xiāo)的概念和實(shí)例。逆向營(yíng)銷(xiāo)的表現特征是：顧客主導一切。其起因和關(guān)鍵在于消費者行為的日趨成熟。本文擬就逆向營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中消費者行為主動(dòng)性的體現和重要性略陳管見(jiàn)。
一、消費者行為的發(fā)展趨勢
牐犗費者行為的發(fā)展和變化是促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展變化的重要因素之一。事實(shí)上，社會(huì )和時(shí)代最重要的變化不僅在于科技，還在于消費者因科技而擁有更高的能力和知識。他們的行為正向著(zhù)以下幾個(gè)方面發(fā)展：
首先，注重價(jià)值導向。由于消費水平的提高，消費者不僅考慮產(chǎn)品或服務(wù)的功能，還追求其附加價(jià)值。同時(shí)，他們強調物有所值，不盲目地追求品牌和檔次。其特征集中表現為“交叉購買(mǎi)”。其次，信息索取趨于多、捷、便�；ヂ�(lián)網(wǎng)的運用和發(fā)展，正逐步減少和消除因信息不對稱(chēng)和高昂的信息成本給消費者帶來(lái)的困擾和不便。①消費者幾乎足不出戶(hù)便可以最快、最便、最便宜的方式，獲得所需的大量資料。第三，追求個(gè)性化、獨特化。個(gè)性化已逐漸成為現代人性格的一大特征�！叭藗兺ㄟ^(guò)自己所擁有的去尋求、表達、確認并且肯定一種存在的感覺(jué)�！雹谀壳�，許多消費者已進(jìn)入明顯的個(gè)性消費階段，過(guò)去那種“忠誠度同質(zhì)化”的狀況正逐步淡化。第四，積極主動(dòng)，并更加內行和自信。由于消費者能接觸到更多的信息和有更多的選擇機會(huì )，他們不再被動(dòng)地接受他人的觀(guān)點(diǎn)和信息，不再消極地購買(mǎi)和消費，而要求參與、掌握主動(dòng)權，需要終極關(guān)注以及被傾聽(tīng)。第五，主張創(chuàng )新而不是單純選擇。不斷發(fā)展的IT技術(shù)及數字媒體給消費者建造了全新的創(chuàng )新舞臺。他們不會(huì )僅滿(mǎn)足于對現有產(chǎn)品或服務(wù)做出選擇，創(chuàng )新才是追求的永恒目標。最后，關(guān)注和重視社會(huì )利益。社會(huì )文明程度的不斷提高，使消費者在滿(mǎn)足個(gè)體消費需求的同時(shí)，更注重保護生態(tài)環(huán)境，防止污染，節省及再利用資源。
二、逆向營(yíng)銷(xiāo)中消費者決策的主動(dòng)性
牐牬統的消費者行為學(xué)中消費者決策的含義為“消費者謹慎地評價(jià)某一產(chǎn)品、品牌或服務(wù)的屬性，并進(jìn)行理性的選擇，即用最少的成本購買(mǎi)能滿(mǎn)足某一特定需求的產(chǎn)品的過(guò)程�！雹圻@表明，無(wú)論消費者決策屬于哪種類(lèi)型，無(wú)論消費者處于決策過(guò)程中的哪一環(huán)節，其行為過(guò)程都是從市場(chǎng)上現有產(chǎn)品或服務(wù)中，依自己的需求做出選擇的過(guò)程。而最終消費問(wèn)題的解決，亦依賴(lài)于現有產(chǎn)品或服務(wù)。然而，逆向營(yíng)銷(xiāo)從根本上改變了這種模式，它始于消費者的需求，由他們自己提出設想或構思，或參與產(chǎn)品的設計。并以現代技術(shù)水平為背景，評估與試用廠(chǎng)家提供的樣品、參考結果來(lái)決定是否購買(mǎi)。對購買(mǎi)的滿(mǎn)意度和對決策合理化的肯定則取決于購買(mǎi)后的消費狀況，以及廠(chǎng)家的跟蹤服務(wù)和對產(chǎn)品或服務(wù)的追加改進(jìn)。依據這種思路，消費者的決策完全處于主動(dòng)狀態(tài)，不受購物環(huán)境的影響，超越現有產(chǎn)品或服務(wù)的限制，排除過(guò)多的信息和宣傳的干擾，從而使消費問(wèn)題在更高的層面上得以解決。
在逆向營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)下的消費決策過(guò)程中，為使決策更為合理化，消費者需要進(jìn)行逆向市場(chǎng)研究。這種研究主要表現為消費者借助于互聯(lián)網(wǎng)對當前社會(huì )科技水平的了解，對市場(chǎng)上現有的產(chǎn)品或服務(wù)的搜尋、對比和評判研究。在此基礎上，擴展、充實(shí)和改進(jìn)自己的需求思路和設想，再將其直接借網(wǎng)絡(luò )傳播，以尋求更理想的供貨商。由于逆向市場(chǎng)研究要求消費者高水平運作，他們的主動(dòng)態(tài)度和能力將是關(guān)鍵所在。因此，消費者雖然是逆向市場(chǎng)研究的主導者，但若他們在某些方面能力不足，為發(fā)掘他們的潛力，幫助他們實(shí)現需求，生產(chǎn)企業(yè)或商家應不遺余力地起到配合、輔助以及促進(jìn)的作用。
三、逆向營(yíng)銷(xiāo)引發(fā)的思考
消費者自始至終都是逆向營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主導者。他們的行為將對整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)起著(zhù)決定性的作用。我們可將逆向營(yíng)銷(xiāo)的運作水平視為消費者行為主動(dòng)性的函數，消費者行為的主動(dòng)性是自變量之一。其數學(xué)模型可表達為：
L=F（B，M，C）（式中L為逆向營(yíng)銷(xiāo)的運作水平，B為消費者行為的主動(dòng)性，M代表市場(chǎng)的成熟度，C反映企業(yè)的相應運作。）
面對新型的消費者，過(guò)去那種利用族群代碼及人口統計方法來(lái)從事?tīng)I銷(xiāo)的模式已日漸失效，取而代之的將是一對一營(yíng)銷(xiāo)。而這并不表示大眾營(yíng)銷(xiāo)不再有任何可行的市場(chǎng)組合。事實(shí)上，新市場(chǎng)有著(zhù)另一種特殊秩序，即個(gè)人的秩序，它部分覆蓋而并非抹滅大眾模式。值得注意的是，逆向營(yíng)銷(xiāo)不是倒退到最初的手藝人為顧客量體裁衣的低水平生產(chǎn)上。它是建立在高度發(fā)展的科學(xué)技術(shù)水平和高度信息化的數據庫和營(yíng)銷(xiāo)管理之上，為具有高度文明的消費者服務(wù)，具有信息的廣泛性，細分市場(chǎng)的極限性，顧客數據庫的優(yōu)越性，運作的快捷和協(xié)調性，以及顧客的參與性等一系列高水平和高層次的特性。
逆向營(yíng)銷(xiāo)并不意味著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)諸環(huán)節的所有任務(wù)都落到消費者身上，消費者往往提出的僅是一種需求或者設想，并非一種實(shí)際產(chǎn)品，而將此種需求或設想轉變成產(chǎn)品或者服務(wù)，仍需制造者付出巨大和艱辛的努力。要做到這點(diǎn)，制造者需深入了解新型消費者的心理和行為，提高科技水平，合理制定企業(yè)資源計劃，加強價(jià)值鏈各環(huán)節的全面管理，精心建立和發(fā)展顧客關(guān)系，為消費者創(chuàng )造更好的條件和環(huán)境，以配合消費者在營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程中的主動(dòng)運作。
逆向營(yíng)銷(xiāo)是消費者和企業(yè)的互動(dòng)行為。它的目標是與每位顧客建立互動(dòng)的關(guān)系并滿(mǎn)足他們的需要。從產(chǎn)品設計到消費，各個(gè)環(huán)節都需要消費者和企業(yè)之間緊密和高度的互動(dòng)關(guān)系。所以，這種互動(dòng)行為的效率和流暢與否，直接影響到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)程和質(zhì)量。當消費者的行為表現出不成熟時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)者的責任不僅通過(guò)發(fā)展各種產(chǎn)品來(lái)幫助消費者解決問(wèn)題，還必須啟發(fā)他們認知各種消費問(wèn)題，提供多方信息，發(fā)展新思路，借助互動(dòng)手段來(lái)確保逆向營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節的暢通無(wú)阻。
逆向營(yíng)銷(xiāo)有別于銷(xiāo)售驅動(dòng)型、市場(chǎng)驅動(dòng)型和驅動(dòng)市場(chǎng)型的營(yíng)銷(xiāo)。它屬于顧客驅動(dòng)型營(yíng)銷(xiāo)的范疇。它的營(yíng)銷(xiāo)戰略是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)；它的市場(chǎng)區隔戰略是分隔市場(chǎng)至每位顧客；它的市場(chǎng)研究基于顧客感覺(jué)和顧客的聲音；它的銷(xiāo)售管理基于解決銷(xiāo)售問(wèn)題的答案和方法，而不是銷(xiāo)售產(chǎn)品；它的分銷(xiāo)渠道管理基于靈活多變、多功能的系統；它的品牌管理基于與消費者就企業(yè)的公正評價(jià)問(wèn)題的對話(huà)；它的產(chǎn)品發(fā)展仍基于產(chǎn)品或服務(wù)集合的平臺之上；而對顧客的服務(wù)是其戰略武器。與之相比，驅動(dòng)市場(chǎng)式營(yíng)銷(xiāo)則借助于獨特的商業(yè)體系（根本性的變革）以提供顧客價(jià)值的飛躍（超越顧客所期望的價(jià)值）來(lái)獲得更為具有支持力的競爭優(yōu)勢。①從此意義上說(shuō)，逆向營(yíng)銷(xiāo)雖然可以引導創(chuàng )造和增加顧客的終身價(jià)值，但尚不能提供這種顧客價(jià)值的飛躍。
逆向營(yíng)銷(xiāo)將大眾市場(chǎng)轉變?yōu)閷?zhuān)屬個(gè)體的微型和針對性市場(chǎng)。它建立在高度成熟的市場(chǎng)條件基礎上，即：
�。�1）消費者創(chuàng )新的意識、高度的知識和文明程度、積極主動(dòng)的態(tài)度和行為以及獲取并處理信息的較高能力；
�。�2）企業(yè)顧客至上的理念與文化、價(jià)值鏈全過(guò)程的靈活運作和高水平的協(xié)調管理；
�。�3）市場(chǎng)金融系統的健全、物流鏈的完善等等。
目前，世界上大多數國家和地區的市場(chǎng)條件和環(huán)境尚達不到上述水平。而我國消費者就總體而言才開(kāi)始從商品消費轉向品牌消費，尚未進(jìn)入個(gè)體化消費階段，市場(chǎng)發(fā)育也不成熟，所以，我國的大部分企業(yè)在現階段僅可將逆向營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)發(fā)展的前瞻性思考或小面積的試行，而不可盲目或貿然追隨之。
工作分析實(shí)習體會(huì )與心得 篇7
進(jìn)入公司后，不知不覺(jué)中一個(gè)月過(guò)去了，在這段時(shí)間里，我開(kāi)始熟悉一個(gè)對行業(yè)產(chǎn)品一無(wú)所知的新人，完成了角色轉換，也開(kāi)始慢慢融入其中。
一個(gè)集體和一個(gè)家庭，慢慢開(kāi)始適應。
在這個(gè)月的銷(xiāo)售過(guò)程中，對于新的采購指南行業(yè)，首先要感謝團隊成員的幫助與合作，讓我學(xué)到了很多，謝謝您的細心指導，在這個(gè)月里，讓我充分享受工作的樂(lè )趣，也揭開(kāi)了我生命中又一個(gè)新的篇章，這是我從未見(jiàn)過(guò)的東西。
我在工作中有著(zhù)深厚的感情，讓我意識到買(mǎi)方有著(zhù)無(wú)與倫比的角色，進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都應該熟悉這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品知識，熟悉公司的運作模式。"在銷(xiāo)售過(guò)程中，確實(shí)有很多東西要學(xué)習，了解商品，選配鞋，也要了解客戶(hù)的需求，滿(mǎn)足客戶(hù)的需要等等。而同事之間更重要的是團隊精神，信任他人，相信團隊的力量，銷(xiāo)售不是一個(gè)人的事情，而是整個(gè)商店，整個(gè)公司。然后充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，不斷總結和改進(jìn)，提高自己的綜合素質(zhì)。
在這一個(gè)月的時(shí)間里有失敗，也有成功，欣慰的是自身產(chǎn)品知識和能力有了稍微的提高，但還是遠遠不夠用于銷(xiāo)售中去，也沒(méi)有達到自己理想中的目標。一開(kāi)始確實(shí)對店員沒(méi)有很大的感覺(jué)，特別是最初幾天，很多很多的不習慣，以為自己要很長(cháng)的適應過(guò)程，也擔心自己根本就無(wú)法勝任這份工作，中間有迷茫過(guò)，但要強的我，既然接受了這個(gè)工作，我就要把它做到最好。后來(lái)發(fā)現作為一名店員也是特別鍛練人的。它需要的是員工的應變能力、產(chǎn)品知識、服務(wù)態(tài)度，甚至其他知識，這些都將影響我們的銷(xiāo)售。以下是我在工作中的小小心得，在以 后的過(guò)程中，我將做好工作計劃，及時(shí)總結出工作中的不足，力求將導購職業(yè)做到更好。
1，導購員除了將產(chǎn)品展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦，以引起顧客的購買(mǎi)興趣。
2，推薦鞋子時(shí)，導購員本身要有信心，才能讓顧客對產(chǎn)品有信心。只有自己喜歡，才能說(shuō)服客戶(hù)喜歡。 3，適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應根據顧客的實(shí)際 客觀(guān)條件，推薦適合的鞋子。
4，每類(lèi)產(chǎn)品有不同的特征，如顏色、設計風(fēng)格、品質(zhì)、售后服務(wù)、促銷(xiāo)活動(dòng)等，向顧客 推薦時(shí)，要著(zhù)重強調產(chǎn)品的不同特征。
5，向顧客推薦產(chǎn)品時(shí)，要想方設法把話(huà)題引到鞋子上，同時(shí)注意觀(guān)察顧客對鞋子的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。 其次要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧。重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對性。對于鞋子的庫存，設計，價(jià)格因素，要因人而宜，真正使顧客的心理接受鞋子接受我們導購員本人， 最終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內能讓顧客具有購買(mǎi)的信念，是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節。
在總結銷(xiāo)售的同時(shí)，我也為自己以后的工作方向做好明確的規劃：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作。做好店內衛生、倉庫和產(chǎn)品數據整理，下班后做好交接工作。
二、明確銷(xiāo)售計劃，完成每日銷(xiāo)售金額。必須做到保底金額，向獎勵金額看齊。
三、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，激發(fā)銷(xiāo)售熱情。同時(shí)認真學(xué)習知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái) 完善自己，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
感謝公司給予我機會(huì )與信任，我一定會(huì )積極主動(dòng)，充滿(mǎn)熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。愿意與公司一起發(fā)展一起成長(cháng)。以上是我3月份工作總結，不足之處還請領(lǐng)導們和有經(jīng)驗的 伙伴們多多指點(diǎn)和批評。謝謝!
工作分析實(shí)習體會(huì )與心得 篇8
網(wǎng)上訂貨是煙草公司利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)獲取零售客戶(hù)需求，并提供相關(guān)服務(wù)的一種訂貨方式，是傳統商業(yè)向現代流通轉變的一種新型模式，它以市場(chǎng)為導向，以客戶(hù)為中心，充分尊重零售客戶(hù)實(shí)際需求，進(jìn)一步體現卷煙市場(chǎng)化取向的要求；同時(shí)也是為了進(jìn)一步提升客戶(hù)服務(wù)水平，提高行業(yè)競爭力，加強客我互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現客我雙贏(yíng)，以及推進(jìn)“總成本領(lǐng)先戰略”的一個(gè)重要舉措，它使以較低的成本提供更多的增值服務(wù)，成為可能和可行�！熬W(wǎng)上訂貨”有六大優(yōu)點(diǎn)：
訂貨更便捷。通過(guò)構建網(wǎng)上訂貨平臺，可以為零售客戶(hù)提供全天候的服務(wù)體驗，在訂貨日結算時(shí)間之前，零售客戶(hù)可以在店里、家里、網(wǎng)吧等隨時(shí)進(jìn)行訂貨，時(shí)間上更從容、自由，空間上更靈活、寬廣。
信息早知道。在煙草公司統一分解每周貨源后，零售客戶(hù)便可在貨源公示欄查閱貨源分配明細情況，從而能夠為自己預排訂單提前做好準備。
自主性更強。結合每周可供的貨源標準，零售客戶(hù)可以自主提報所需品牌及數量。對部分品牌數量不能滿(mǎn)足的情況，系統將及時(shí)給予提示，并提供替代品牌推介，從而進(jìn)一步方便零售客戶(hù)選擇品牌置換。同時(shí)，煙草公司可以了解零售客戶(hù)真實(shí)需求信息，確保信息采集完整、準確。
經(jīng)營(yíng)查詢(xún)快。零售客戶(hù)可以通過(guò)經(jīng)營(yíng)查詢(xún)模塊，隨時(shí)查詢(xún)自己各段時(shí)期的經(jīng)營(yíng)情況，從而可以分析自身的經(jīng)營(yíng)盈利水平，進(jìn)一步掌握好卷煙進(jìn)銷(xiāo)存狀況。
行業(yè)知識全。網(wǎng)上訂貨平臺的“行業(yè)重點(diǎn)骨干品牌”欄目，向零售客戶(hù)詳細介紹了重點(diǎn)品牌的產(chǎn)地、包裝、焦油含量等商品信息，“政策法規”欄目向零售客戶(hù)具體介紹了行業(yè)各項政策法規，經(jīng)營(yíng)百寶箱更為零售客戶(hù)提供了多方面的營(yíng)銷(xiāo)增值服務(wù)。
互動(dòng)更方便。零售客戶(hù)可以通過(guò)信息交流模塊向煙草公司進(jìn)行咨詢(xún)、建議與投訴，煙草公司同時(shí)給予解釋與答復，從而能夠增強客我之間的情感聯(lián)結，可以進(jìn)一步提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，提升客戶(hù)滿(mǎn)意率�！巴ㄖ妗睓谀靠梢詫⑿袠I(yè)最新動(dòng)態(tài)傳遞給零售客戶(hù)，讓他們能夠及時(shí)掌握行業(yè)有關(guān)信息。
工作分析實(shí)習體會(huì )與心得 篇9
今年以來(lái)，在縣委縣政府的正確領(lǐng)導下，全縣積極貫徹擴大內需的各項政策，城鄉居民收入穩步提高，消費品市場(chǎng)購銷(xiāo)兩旺，保持了良好的增長(cháng)態(tài)勢。元至五月份全縣累計完成社會(huì )消費品零售總額22804.9萬(wàn)元，同比增長(cháng)17%。預計上半年完成社會(huì )消費品零售總額27670萬(wàn)元。
一、批發(fā)零售貿易業(yè)成為消費品市場(chǎng)的主導力量。
我縣的批零貿易企業(yè)充分發(fā)揮其資本運用、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新、市場(chǎng)開(kāi)拓方面的優(yōu)勢，商品供應豐富，提高服務(wù)質(zhì)量，增強品牌意識。元至5月份全縣批發(fā)零售貿易業(yè)實(shí)現社會(huì )消費品零售總額19737.9萬(wàn)元，同比增長(cháng)17.9%，對社會(huì )消費品零售總額增長(cháng)的貢獻率達90.4%，拉動(dòng)社會(huì )消費品零售總額增長(cháng)15.4個(gè)百分點(diǎn)，成為消費品市場(chǎng)快速增長(cháng)的主導力量。特別是限額以上批零貿易企業(yè)發(fā)展迅猛，元至5月份限額以上批零貿易企業(yè)實(shí)現零售額增速達91%，遠遠高于限額以下的增幅，對社會(huì )消費品零售總額增長(cháng)的貢獻率達43.9%大型商業(yè)企業(yè)已成為消費品市場(chǎng)的主力軍，對整個(gè)市場(chǎng)的影響力越來(lái)越大。
二、“假日經(jīng)濟”優(yōu)勢明顯。
節假日已成為居民消費的重要時(shí)期，假日消費已成為拉動(dòng)消費增長(cháng)的助推器。今年的春節與往年有所不同，中國傳統的新春佳節恰逢時(shí)尚浪漫的情人節，除了原有的喜慶祥和外，更增添了一份溫馨和浪漫，市民采購熱涵蓋了食品、服飾、家電、黃金珠寶、化妝品、鮮花及文化用品等多個(gè)方面，呈現多元化、品牌化、高檔化的趨勢，吃、穿、用、行樣樣兼顧，年貨范圍越來(lái)越廣。上半年，以春節為主的節假日為主要集中消費時(shí)段，形成了消費高峰，消費品市場(chǎng)日趨活躍和成熟。從各月社會(huì )消費品零售總額增幅看，2月份正值春節前后，吃、穿、用商品全面旺銷(xiāo)，增幅最高為26.5%，3、4、5月增幅分別為16%、19.3%、17%，顯示“假日經(jīng)濟”依然是促進(jìn)消費、擴大需求的重要動(dòng)力。
三、城鎮消費統領(lǐng)消費市場(chǎng)。
近幾年隨著(zhù)城鎮基礎建設步伐加快，城市商業(yè)規模不斷擴大，加之城市居民收入逐步增長(cháng)，城市消費觀(guān)念不斷更新，消費結構發(fā)生很大變化。城市居民消費領(lǐng)域和層次不斷拓寬，在外用餐、擴大各種服務(wù)性支出已成為居民日常生活中不可缺少的消費內容。元至5月城鎮累計實(shí)現社會(huì )消費品零售總額18311.9萬(wàn)元，同比增長(cháng)17.5%，占社會(huì )消費品零售總額的比重達80.3%，成為拉動(dòng)市場(chǎng)增長(cháng)的主導力量。
四、私營(yíng)經(jīng)濟主導零售市場(chǎng)快速增長(cháng)。
經(jīng)過(guò)多年的流通體制改革，流通領(lǐng)域的市場(chǎng)準入完全放開(kāi)，消費品市場(chǎng)多元化得到充分發(fā)展,特別是私營(yíng)經(jīng)濟呈現出快速健康的發(fā)展態(tài)勢，在拓寬就業(yè)渠道、繁榮城鄉市場(chǎng)、活躍區域經(jīng)濟等方面都起到了重要作用。元至5月份私營(yíng)經(jīng)濟實(shí)現社會(huì )消費品零售總額22216.6萬(wàn)元，同比增長(cháng)16.8%，對社會(huì )消費品零售總額增長(cháng)的貢獻率高達96.3%，成為全縣零售市場(chǎng)快速發(fā)展的主推力量。
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