大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì )范文（精選7篇）
當我們經(jīng)過(guò)反思，有了新的啟發(fā)時(shí)，應該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這樣有利于我們不斷提升自我。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？下面是小編精心整理的大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì )范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì )1
現今，企業(yè)在招聘時(shí)普遍要求具有一定的工作經(jīng)驗，對于應屆畢業(yè)生，也看重學(xué)生是否參加過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習和社會(huì )實(shí)踐。因此，大學(xué)生們對于實(shí)習越來(lái)越重視，很多學(xué)生剛剛進(jìn)入大學(xué)便開(kāi)始尋找實(shí)習機會(huì )，就業(yè)前大學(xué)生實(shí)習應做好職業(yè)生涯規劃。
雖然更清楚認識到了實(shí)習的重要性，但是，由于缺乏職業(yè)生涯規劃設計，大學(xué)生們卻容易忽略自己的特長(cháng)，興趣和能力，對于實(shí)習本身的技術(shù)含量缺乏關(guān)注，盲目參加多個(gè)實(shí)習，只顧積累實(shí)習次數，忽略了實(shí)習本身對個(gè)人能力的鍛煉和培養。有的大學(xué)生就為了簡(jiǎn)歷能夠更加豐滿(mǎn)，或者是為了蓋上“實(shí)習章”，不顧個(gè)人興趣、實(shí)習崗位、所學(xué)專(zhuān)業(yè)，只要有機會(huì )就絕不放過(guò)，使得不少實(shí)習經(jīng)歷成了走過(guò)場(chǎng)。甚至很多人紛紛投身“促銷(xiāo)”、“發(fā)傳單”等低技術(shù)含量、重復勞動(dòng)的實(shí)習之中。這樣的實(shí)習，效果可想而知。
實(shí)習作為很多大學(xué)生從學(xué)校邁向社會(huì )的第一步，是自身職業(yè)生涯的一個(gè)重要起點(diǎn)，大學(xué)生真正需要的實(shí)習經(jīng)歷是一份對自己的職業(yè)生涯發(fā)展更有幫助的實(shí)習，能夠為以后的職業(yè)發(fā)展打下基礎，保持職業(yè)生涯的連續性和可持續性。在實(shí)習過(guò)程中，大學(xué)生可以大概知道自己需要什么，和公司的實(shí)際運作情況。由于職業(yè)生涯還沒(méi)有正式開(kāi)始，一些調整可以無(wú)成本地開(kāi)始。在實(shí)習中，必須要取得的收獲是了解行業(yè)，認清自我，找到人職匹配點(diǎn)，制定合理的目標，在實(shí)習的過(guò)程中有效調整職業(yè)生涯規劃。
職業(yè)生涯規劃專(zhuān)家建議,大學(xué)生一進(jìn)校門(mén)就應有職業(yè)規劃，在大一、大二時(shí)就要開(kāi)始分析自己將來(lái)可能從事何種職業(yè)。從大三、大四開(kāi)始，學(xué)生們就可以開(kāi)始在最后圈定的兩三個(gè)行業(yè)去實(shí)習，用實(shí)踐來(lái)證明自己最適合何種職業(yè)，以免走彎路。在實(shí)習中，學(xué)生最初級的目標就是要對所從事的行業(yè)、所在的企業(yè)進(jìn)行充分了解，同時(shí)也可以認識自己的興趣愛(ài)好和優(yōu)勢，做到“知己知彼”，看看自己和公司的匹配度，再選擇自己所喜歡和擅長(cháng)的職業(yè)。同時(shí)，不同年級的學(xué)生，實(shí)習側重點(diǎn)也不一樣。大一、大二應以接觸社會(huì )、素質(zhì)儲備為主，根據自己所缺乏的能力可以適當安排實(shí)習。大三應尋找適合自己的方向，以技能儲備特別是與自己長(cháng)期目標相匹配的技能儲備為主，如在公司實(shí)習則應有意識地了解公司面試流程和技巧，向同事學(xué)習職場(chǎng)生存技能。大四的實(shí)習是要找好目標，爭取能夠在實(shí)習中勝任主要工作，最大程度地表現自己，把實(shí)習變成工作。
大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì )2
這是頂崗的第八周了，時(shí)間真的是過(guò)的很快，轉眼間我們已經(jīng)實(shí)習了一大半了。
在實(shí)習的過(guò)程中我們也是收獲了好多東西。首先要以身示范，以情感人，德高為師，身正為范。我們要求學(xué)生不能怎樣，自己就先要做到。教育過(guò)程中，不體罰或變相體罰學(xué)生，要以情感人，讓學(xué)生認識到自己的錯誤并改正不再犯，這一過(guò)程需必須的方法，我作為一名新教師，尚未摸索到較好的方法，在以后的教育教學(xué)過(guò)程中，我將努力積累經(jīng)驗，并用心聽(tīng)組內老教師的課，學(xué)習他們的教育教學(xué)方法，摸索出適合自己的教育教學(xué)方式。
建立良好的師生關(guān)系，每一節課都是師生雙方情感體驗的過(guò)程。教師要充分相信學(xué)生、尊重學(xué)生，和諧的師生關(guān)系，是學(xué)生主動(dòng)獲取知識的情感基礎。在工作中，我以真誠、平等的心態(tài)與學(xué)生相處，我的真心換得了學(xué)生對我的誠意。在孩子心中，我不僅僅是老師，更是一位能夠信賴(lài)的大朋友。他們愿意把心里話(huà)對我講，學(xué)習和生活上有了困難愿意向我尋求幫忙，課堂上，在對聯(lián)知識的探索中，課堂氣氛既嚴肅又簡(jiǎn)單，大家用心思考，踴躍發(fā)言。甚至已經(jīng)下課了他們也經(jīng)常圍著(zhù)我問(wèn)這問(wèn)那，從孩子們的神情和言談中流露出他們對知識的喜愛(ài)與渴求。在實(shí)踐中我也體會(huì )到，良好的師生關(guān)系能夠轉化成學(xué)生學(xué)習的動(dòng)力，使學(xué)生體會(huì )到成功的喜悅，可激發(fā)學(xué)生產(chǎn)生自信、自強、奮進(jìn)向上的決心。
在教學(xué)形式上多樣化，激發(fā)學(xué)生興趣，在課堂教學(xué)過(guò)程中，不能老采用一種教學(xué)形式，這樣可能會(huì )使學(xué)生感到?jīng)]有新鮮感，提不起學(xué)習的興趣，容易在課堂上開(kāi)小差。教師在設計課堂教學(xué)時(shí)，應利用各種教學(xué)方式方法，使教學(xué)過(guò)程形象、生動(dòng)。除了利用多媒體教學(xué)外，在上課時(shí)，為了激發(fā)學(xué)生興趣，我會(huì )將全班分為若干組，每組有小組長(cháng)，進(jìn)行比賽，比速度，比成功率，比美觀(guān)，這樣，學(xué)生們在“玩”中就自然學(xué)到了東西。教學(xué)經(jīng)驗證明，經(jīng)常變換教學(xué)形式，容易激發(fā)學(xué)生的興趣，提高學(xué)生學(xué)習用心性和學(xué)習效率。
在頂崗過(guò)程中，我們的頂崗指導老師也是很辛苦，每天輪流的轉各個(gè)學(xué)校，聽(tīng)完了我們的課之后也是給我們提了很多建議和指導，非常的耐心和細心地教我們如何應對課堂突發(fā)情況和如何更有效的利用一節課，講課只是讓我們多一次經(jīng)驗，而上完課后的總結才是我們真正能夠學(xué)習到的財富。在接下來(lái)的頂崗實(shí)習中我們會(huì )保持自己的激情和熱情。
大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì )3
時(shí)間過(guò)得真快，轉眼間，兩個(gè)月過(guò)去了。在這段時(shí)間里，我感到自己收獲了許多，不僅有學(xué)習方面的，而且時(shí)間能力上也得到了提高，這些對我來(lái)說(shuō)受益匪淺。
當初，在學(xué)校里調皮搗蛋的我們，如今到了社會(huì )上才知道父母的不易，工作開(kāi)始，或許有些不適應，是因為剛從學(xué)校出來(lái)，過(guò)去習慣與恬美，幽靜的校園，沒(méi)有受過(guò)磨練，所以剛開(kāi)始工作的幾天，我慢慢地去適應工作，努力使自己完成從學(xué)生到教師的角色轉變。雖然在工作生活中，總會(huì )遇到一些困囊，但我知道，有所成就的人從來(lái)就不畏懼困難，我相信我們能克服一切的困難，把這頂崗實(shí)習工作做好。
我很榮幸成為曲寨中學(xué)的實(shí)習教師，希望我們能在這里發(fā)揮出自己的潛能，作出相應的貢獻。工作剛開(kāi)始，首先了解了教師職業(yè)的神圣和職責。雖然這里工作環(huán)境有限，但是這里是我實(shí)習工作的起點(diǎn)，只有將最基本的工作做好，認真聽(tīng)課學(xué)習優(yōu)秀前輩經(jīng)驗，我才能熟練地掌握授課的技能。我也會(huì )在以后的工作學(xué)習中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。
環(huán)境可以平凡，但是不要甘于平凡。任何事情，只有做與不做，沒(méi)有能與不能，只要去做了，相信總有成功到來(lái)的一天，我們和這里的老師一樣，會(huì )認真努力，我相信工作能磨練認得意志，別人能堅持，我們也能！
在實(shí)習中我們也經(jīng)歷了一些困難，思想上也有了一些變化，但我們作為實(shí)習生首先要端正實(shí)習態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一天的工作，要和其他老師和睦相處，坦誠相見(jiàn)，我在心里暗下決心，一定要珍惜這次實(shí)習機會(huì )，努力做好工作，認真的向其他老師學(xué)習。
帶著(zhù)一身稚嫩，帶著(zhù)青春的熱情，我踏上了工作的征程，走上了一片更為廣闊的舞臺，我們懷著(zhù)忐忑的心情走上了講臺。
我曾經(jīng)構思過(guò)實(shí)習時(shí)的悠閑與輕松，殊不知，現實(shí)給我敲了警鐘，我發(fā)現書(shū)本上所學(xué)的知識就像大海中的一滴水，與現實(shí)有很大的差距，每天的與學(xué)生相處在一起我才知道，做老師這個(gè)職業(yè)的神圣以及我們身上的責任。
我很慶幸和當地老師相處的這些日子，他們給予了我很多幫助，我們每天過(guò)得都很充實(shí)。在實(shí)習的這段日子里，我教學(xué)生語(yǔ)文給他們猜謎語(yǔ)聽(tīng)他們唱歌，學(xué)生們也都很喜歡我，讓我真的很開(kāi)心，同時(shí)也感覺(jué)到自己的付出得到了回報。漸漸地，我們從一個(gè)初出茅廬的小毛孩到現在的老師，是要經(jīng)過(guò)多大的風(fēng)雨啊。
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實(shí)習的意義，對我來(lái)說(shuō)已不再是完成頂崗實(shí)習的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開(kāi)始接觸社會(huì )，了解社會(huì )的一次重要機會(huì )；讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的東西，增長(cháng)了見(jiàn)識，開(kāi)闊了視野，為我們以后走上工作崗位打下了堅實(shí)的基礎。
大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì )4
兩個(gè)多月的實(shí)習，對于剛踏入社會(huì )的我們，是一種鍛煉，也是在積累經(jīng)驗。為我們以后真正進(jìn)入課堂打下堅實(shí)的基礎，提高專(zhuān)業(yè)技能和專(zhuān)業(yè)水平。剛進(jìn)入職場(chǎng)，情緒難免有時(shí)會(huì )有些沖動(dòng)，心情難免會(huì )有些煩躁。但對于我們來(lái)說(shuō)，都是非常正常的。事事都不可能那么順利，有時(shí)難免會(huì )向朋友、同學(xué)抱怨這抱怨那。當我們面對做自己不想做的事情，而非要強迫自己去做，覺(jué)得非常痛苦�，F在我們應該這樣想，自己已經(jīng)不再是學(xué)生了，是個(gè)職業(yè)人了，要有追求和責任。雖然只是實(shí)習階段，更應該給自己一個(gè)明確的定位，才會(huì )有動(dòng)力。竟然選擇了，不管以后的路多艱難，我跪著(zhù)也要把它走完。有時(shí)候想想，自己一個(gè)月下來(lái)，自己也成長(cháng)了許多。
一個(gè)月的時(shí)間，過(guò)得開(kāi)心自己覺(jué)得時(shí)間過(guò)得很快，過(guò)得不開(kāi)心就像過(guò)了一個(gè)世紀�？赡芫褪切膽B(tài)不好吧，心態(tài)好的人做什么事情都更理性，更淡定，至少心情不會(huì )那么煩躁。八月份，每個(gè)新老師都充當了許多不同的角色，老師、保姆、助教、市場(chǎng)銷(xiāo)售、課程顧問(wèn)等等。說(shuō)起來(lái)還真是挺累的，而且每天上班都超過(guò)原有的規定時(shí)間，雖然有時(shí)會(huì )有點(diǎn)抱怨，但是我們還是能學(xué)到很多東西，覺(jué)得還是很開(kāi)心。在教學(xué)中，遇到一些問(wèn)題，我會(huì )主動(dòng)向老教師請教，尋求一下他們的想法和意見(jiàn)，自己及時(shí)總結每天跟著(zhù)老師進(jìn)班，借鑒一下他們的教學(xué)模式，自己加以創(chuàng )新，才能更快的提升自己。大學(xué)所學(xué)的那些專(zhuān)業(yè)知識，根本無(wú)法全部運用在真實(shí)的`課堂，而要在實(shí)際情景中磨練。我們學(xué)校對每個(gè)老師的要求都挺高，對不同年齡階段的小孩，我們應該采用什么教學(xué)模式。所以我們每天都要比別人多付出多一點(diǎn)，糾正自己的缺點(diǎn)，讓自己快點(diǎn)成長(cháng)。每天給自己一個(gè)明確的目標，給自己制定一個(gè)兩年的規劃，具體時(shí)間該做什么？俗話(huà)說(shuō)：機遇總是留給有準備的人。曾經(jīng)天天午休看管小老外，我們既可以學(xué)習他們國家的語(yǔ)言，又可以了解幼兒的心理。培養自己的耐心，怎么更好的教育小孩？有時(shí)候停下來(lái)想想，這根本就跟我的專(zhuān)業(yè)沒(méi)關(guān)系，為什么還要要求我們這樣做？能把幼兒教好，以后不管任何階段的小孩，都能用適當的方法處理。
有人說(shuō)：世界上最難的兩件事情：一是把別人的思想轉化為自己的思想；二是把別人的錢(qián)轉化自己的錢(qián)。有時(shí)候我們看待事情要用正確的方法，不能聽(tīng)別人的消極意見(jiàn)，而是自己要有主見(jiàn)，我們可以用正確的方法引導別人。
我們現在主要是學(xué)到東西，積累經(jīng)驗，不管多累，我們都應該挺下去。選擇大于努力，想清楚：我能做什么？我想做什么？我該做什么？我該怎么做？準確的自我定位。任何時(shí)候，不要為失敗找借口，要為成功找方法。
大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì )5
生產(chǎn)實(shí)習已經(jīng)告一段落，在生產(chǎn)實(shí)習中通過(guò)對生產(chǎn)機械等詳細了解和認識，加之與書(shū)本知識的聯(lián)系學(xué)習使得我對大學(xué)所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識有了進(jìn)一步的學(xué)習和鞏固。學(xué)習不止是“學(xué)”，“習”和“悟”也是必要的環(huán)節。陸游《冬夜讀書(shū)示子聿》一詩(shī)：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，說(shuō)的就是這個(gè)意思。在這次生產(chǎn)實(shí)習中我也對此有了深的認識和深刻的體會(huì )。
首先：作為學(xué)生，生產(chǎn)實(shí)踐是學(xué)生對專(zhuān)業(yè)知識的進(jìn)一步鞏固和認識。也是我們順利融入社會(huì )化大生產(chǎn)的一項有利保障。因為學(xué)生自古以來(lái)都是以學(xué)為本，社會(huì )實(shí)踐的機會(huì )機會(huì )相對較少。而社會(huì )對大學(xué)生的要求即使社會(huì )實(shí)踐，社會(huì )生產(chǎn)經(jīng)驗都具備的員工。因此，對于我們來(lái)講，動(dòng)手能力是我們能成功就業(yè)的關(guān)鍵。同時(shí)生產(chǎn)實(shí)踐，也是對我們協(xié)作能力，處理同學(xué)關(guān)系的一次鍛煉。大學(xué)作為一個(gè)“熔爐”，為我們提供了許多培養社會(huì )經(jīng)驗的機會(huì )，但是相對于社會(huì )生產(chǎn)關(guān)系而言，我們卻知之甚少。而生產(chǎn)關(guān)系的認識又是我們事業(yè)發(fā)展不得忽視的。因此，適當處理協(xié)作關(guān)系是我們能夠開(kāi)展事業(yè)的關(guān)鍵。
其次：對于學(xué)校而言，學(xué)校作為社會(huì )人才的培養單位，有義務(wù)和責任為學(xué)生提供學(xué)習和實(shí)踐的條件。生產(chǎn)實(shí)踐作為學(xué)校人才培養的重要環(huán)節之一，是學(xué)校建立學(xué)生-社會(huì )-學(xué)校三線(xiàn)一體的一個(gè)重要舉措。生產(chǎn)實(shí)習過(guò)程中學(xué)生需遵守學(xué)校生產(chǎn)實(shí)習規定和要求，并能夠按時(shí)完成老師布置的工作，如做好筆記，完成機器圖的繪制，實(shí)習報告等。學(xué)校在生產(chǎn)實(shí)習中通過(guò)分組的教學(xué)模式，使學(xué)生建立一定得團隊意識，再通過(guò)在實(shí)習過(guò)程中學(xué)生自愿分組等方式，大大的鍛煉了學(xué)生的協(xié)作意識，同時(shí)也為“人人都動(dòng)手”創(chuàng )造了機會(huì )。大學(xué)給我們將來(lái)工作學(xué)習提供了實(shí)踐的舞臺，因此我們才能為將來(lái)順利進(jìn)入社會(huì )做好準備。
再次：對于公司企業(yè)，實(shí)踐是一種對用人單位和學(xué)生都有益的人力資源制度安排。對于擁有具有生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗的員工而言，是企業(yè)發(fā)展儲備人力資源的措施。任用具有實(shí)踐經(jīng)驗的員工可以降低公司和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。因此大范圍的選擇人才，培養和鍛煉具有實(shí)踐經(jīng)驗的大學(xué)生，是為迎合社會(huì )需求的重要舉措，也是作為用人單位的公關(guān)手段。讓更多的社會(huì )成員（如實(shí)習生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會(huì )對該組織的認同感并贏(yíng)得聲譽(yù)。
生產(chǎn)實(shí)習持續了一個(gè)月左右，實(shí)習進(jìn)行了五部分：MPS8站，45號單螺桿擠出機，機頭，注射機，傳感器等。每個(gè)部分都是我專(zhuān)業(yè)知識的進(jìn)一步概述，因此對于此次生產(chǎn)實(shí)習，我受益頗豐。感謝老師的諄諄教誨！
大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì )6
三個(gè)月的時(shí)間似乎轉眼就過(guò)了，回過(guò)頭來(lái)想想心中不免韻味十足。我從最初的陌生到后來(lái)的熟悉，再到后來(lái)的與大家的打成一片，我經(jīng)歷了從學(xué)生到工作者的一個(gè)階段性的蛻變期。
那天我們十個(gè)人整齊著(zhù)裝，在學(xué)校老師的陪同下來(lái)到了市教委，初來(lái)乍到，百感交集，對即將面對的新鮮事物充滿(mǎn)好奇，也對未接觸的領(lǐng)域和怎樣與領(lǐng)導相處感到不安緊張。在老師的帶領(lǐng)下，首先是領(lǐng)導的接見(jiàn)，然后是見(jiàn)了即將離開(kāi)的旅游學(xué)校的實(shí)習生。他們的熱情，讓我緊繃的神經(jīng)得到了一些舒緩。當晚大家共進(jìn)晚餐，這是為我們舉行的歡迎儀式，又預示著(zhù)我們的實(shí)習生活開(kāi)始。
老師分配給我們分配了各自的工作，我既緊張又興奮，盡管我們非常努力，但還是有些力不從心，手忙腳亂。剛忙完編制，又有會(huì )議要開(kāi)，看見(jiàn)領(lǐng)導一個(gè)個(gè)的進(jìn)來(lái)，便小心翼翼的給他們送上茶水，中途還要進(jìn)去摻水，我輕輕的走進(jìn)去，在這么多領(lǐng)導面前摻水，感覺(jué)自己手都有點(diǎn)發(fā)抖，怕這怕那的，會(huì )議終于順利結束，我這才大大的松了口氣。這是我在這里上班的第一天，我知道今后還會(huì )有許多問(wèn)題等著(zhù)我，但我會(huì )好好的珍惜這些鍛煉機會(huì )的。
能陪老師分配在七樓我很榮幸，但也意味著(zhù)工作的任務(wù)更重，因為這將意味著(zhù)會(huì )最直接的與教委領(lǐng)導們接觸。我和不熟悉的姜雨被分配在一起工作，工作需要相互的配合，開(kāi)初我們的協(xié)調不是很好，但是通過(guò)一段時(shí)間的相處，我們配合默契，也找到了一些技巧，提高了工作效率。通過(guò)一段時(shí)間的鍛煉，我們的工作也比較得心應手了。當碰到領(lǐng)導時(shí)也不像以前那樣羞怯，能夠主動(dòng)微笑問(wèn)好，在工作中時(shí)刻保持自己真誠的微笑。會(huì )議過(guò)程中摻茶也不再會(huì )手抖，而且還注意和記住了他們的需求。比如有的領(lǐng)導是不喝茶的，要幫他們準備白開(kāi)水，當領(lǐng)導拿出煙時(shí)，主動(dòng)給他們遞上煙灰缸。我們需要的就是把自己的本職工作做好，在工作上多動(dòng)腦筋平時(shí)多學(xué)習，多向別人請教。工作對于我們來(lái)說(shuō)就是一個(gè)不斷學(xué)習、累積和運用的過(guò)程。
在這里實(shí)習的三個(gè)月，我學(xué)到很多的實(shí)踐經(jīng)驗，也能將在學(xué)校所學(xué)到的東西運用到實(shí)際工作中去。我還懂得了許多生活上的道理。我明白了如何為人處事，與人交往。但通過(guò)這段時(shí)間的工作，鍛練了我的能力和膽量，我感到由衷的高興。通過(guò)實(shí)習，我切身的明白了什么才是真正的服務(wù)，我們經(jīng)歷的這三個(gè)月的實(shí)習生活，將成為我職業(yè)生涯中一段難忘的記憶。
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一、實(shí)習目的
畢業(yè)實(shí)習是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合實(shí)習，是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教育原則，實(shí)現院校培養目標不可缺少的教學(xué)模塊，其目的是讓學(xué)生學(xué)習了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際操作模式，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解市場(chǎng)現狀，應用所學(xué)理論知識，提出改進(jìn)建議;在真實(shí)的工作環(huán)境下，認識自我，磨礪意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實(shí)習生應端正態(tài)度，克服實(shí)習過(guò)程中出現的困難和挫折，真正做到理論與實(shí)際相結合。同時(shí)，實(shí)習是學(xué)生從學(xué)校到社會(huì )的一個(gè)良好的過(guò)渡。
二、實(shí)習內容
根據學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)采取集中實(shí)習和分散實(shí)習兩種形式。分散實(shí)習學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習單位，集中實(shí)習學(xué)生的實(shí)習單位由系里聯(lián)系，集中實(shí)習的單位有專(zhuān)業(yè)教師指導。我選擇的是自主實(shí)習也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作，銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣。
剛接觸這份工作的時(shí)候，是充滿(mǎn)信心的，只是后來(lái)慢慢地發(fā)現一次次被現實(shí)打敗。頂著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開(kāi)始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷(xiāo)售人員是靠業(yè)績(jì)吃飯的，當他們的業(yè)績(jì)一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候，才真的是羞愧難當。大學(xué)生帶來(lái)的不是榮譽(yù)而是一種恥辱，所以我從此不再說(shuō)自己是混過(guò)大學(xué)的人。也知道了外界對大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛(ài)、游戲、用父母的錢(qián)揮霍著(zhù)自己的青春。所以時(shí)下流傳一句話(huà)：高學(xué)歷有能力的是打工一簇，低學(xué)歷的都當老板去了。雖然有點(diǎn)夸張，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時(shí)連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng )新意識。
銷(xiāo)售人員的職責就是把自己的產(chǎn)品賣(mài)給別人，把別人的錢(qián)財收為己用。每次都要自覺(jué)主動(dòng)的聯(lián)系客戶(hù)，拉攏關(guān)系，然后推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。也就是主動(dòng)出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養。在實(shí)習過(guò)程中有幾件事讓我感觸極深。
第一件事是有次陪客戶(hù)去吃飯，雖然說(shuō)是飯局其實(shí)就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺(jué)就談成了。那次是有一個(gè)所謂的女強人在場(chǎng)，她有自己的公司，而她老公只是一個(gè)普通的打工仔。人家常說(shuō)一個(gè)成功的男人背后有一個(gè)默默支持的女人，而一個(gè)成功的女人背后有一個(gè)窩囊的男人和一群追逐的色狼。話(huà)說(shuō)這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來(lái)的。結果遠沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，聽(tīng)說(shuō)她的客戶(hù)經(jīng)常會(huì )提出一些無(wú)理的要求，不答應就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時(shí)候只能獻身。這時(shí)我才懂得有時(shí)候就算是一個(gè)有專(zhuān)業(yè)知識的大學(xué)生遠不如一個(gè)懂得人情世故的女人。
而女人在當今社會(huì )仍然是一個(gè)弱勢群體，要想在社會(huì )上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因為各方面的壓力只能扛下去。
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