關(guān)于教學(xué)實(shí)習心得體會(huì )范文合集6篇
我們心里有一些收獲后，通常就可以寫(xiě)一篇心得體會(huì )將其記下來(lái)，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么問(wèn)題來(lái)了，應該如何寫(xiě)心得體會(huì )呢？以下是小編精心整理的教學(xué)實(shí)習心得體會(huì )8篇，歡迎閱讀與收藏。
教學(xué)實(shí)習心得體會(huì ) 篇1
在教學(xué)中有目的、有計劃地進(jìn)行豐富多彩的體育活動(dòng)，讓小朋友們在玩中學(xué)、玩中練促進(jìn)身心和諧發(fā)展來(lái)達到體育鍛煉目標，讓學(xué)生體驗上體育課的樂(lè )趣，這不只能充沛發(fā)揮體育教學(xué)的教學(xué)思想，而且能使學(xué)生的體育學(xué)習變得親切、自由和歡悅，并能對提高體育教學(xué)效果起到事半功倍的作用。
一、創(chuàng )設情景，激發(fā)情感。
人的情感總是在一定的情境中發(fā)生的，創(chuàng )設良好的教學(xué)情境對學(xué)生學(xué)習情感的發(fā)生具有很大的作用，體育教學(xué)也不例外。有了良好的教學(xué)情境就能激發(fā)其強烈的好奇心。強烈的好奇心是堅持旺盛學(xué)習動(dòng)機的重要因素，是取得勝利的重要條件。比方在一節前滾翻教學(xué)中這樣講到，小朋友們，今天我們來(lái)看天。小朋友們一聽(tīng)這有什么希奇的，都仰頭望著(zhù)天空。這時(shí)老師又說(shuō)了，只不過(guò)今天我們看天的方式有點(diǎn)特別。這下強烈的好奇心可把小朋友們吸引住了。怎樣看天呢，老師說(shuō)，我們從胯下看，誰(shuí)能雙手著(zhù)墊翻過(guò)去，并能看到天，誰(shuí)就是這節課的英雄。聽(tīng)了老師的講述，學(xué)生們個(gè)個(gè)欲試，誰(shuí)也不甘落后。因此，激發(fā)學(xué)生的體育興趣，創(chuàng )設情景滿(mǎn)足他們的學(xué)習愿望，發(fā)揮他們發(fā)明性學(xué)習，為終身奠定快樂(lè )體育培養良好的思想道德品質(zhì)。
二、讓音樂(lè )走進(jìn)課堂，促進(jìn)體育教學(xué)氛圍
體育課是單調的、重復的練習來(lái)鍛煉身體的，這是很多人給體育課下的定義。在這里我要對大家說(shuō)，體育的鍛煉可以不這樣的。在體育課上我們仍然有美的享受。這就是讓音樂(lè )走進(jìn)課堂。比方：隨著(zhù)教師的講解、示范，播放輕音樂(lè )，在學(xué)生練習過(guò)程中配播兒童輕快樂(lè )曲，在體育課結束局部用音樂(lè )舞蹈的形式來(lái)結束課程。
這樣除了增加課堂的愉快氣氛外，還能減輕學(xué)生運動(dòng)的疲勞和提高學(xué)生對體育課的興趣。這不只是優(yōu)質(zhì)體育課的需要，也是未來(lái)體育課的需要。因此，針對體育活動(dòng)的單調乏味，教師一定要創(chuàng )設歡樂(lè )輕松的教學(xué)氛圍，調動(dòng)學(xué)生鍛煉的積極性，讓他們以最佳的心理狀態(tài)進(jìn)行各種活動(dòng)，寓教于樂(lè )。
三、體育游戲化，增加體育教學(xué)興趣感
很多人認為體育課應該是跑啊、跳啊讓學(xué)生機械的反復練習。其實(shí)根據兒童的生理特點(diǎn)和心理特點(diǎn)，游戲才是他們的樂(lè )園。假如體育課的教學(xué)機械而無(wú)生命力的話(huà)，學(xué)生是不會(huì )感興趣的，是枯燥乏味而又令人厭煩的。自古以來(lái)教師被喻為“辛勤的園丁”，而學(xué)生則是是花圃中那一朵朵初綻的小蕾或驕人怒放的鮮花。在體育課中只要你稍加留意就會(huì )發(fā)現有些花“無(wú)精打采”。他們的“無(wú)精打采”也正是因為體育課的枯燥乏味，機械的反復練習。這時(shí)，我們只要多費心思盡量用游戲的手段來(lái)提高興趣，使課變得生動(dòng)多姿，學(xué)生聽(tīng)起來(lái)就會(huì )有滋有味，動(dòng)起來(lái)也會(huì )生龍活虎。
四、師生一起參與活動(dòng)提高體育教學(xué)積極性
體育教學(xué)是雙向多邊，復雜的活動(dòng)。體育教師掌握著(zhù)教學(xué)方向、進(jìn)度和內容。在體育課中即使有了輕松愉快的音樂(lè )和豐富有趣的游戲，教師不參與活動(dòng)，只是讓學(xué)生活動(dòng)，這樣的游戲毫無(wú)生機，學(xué)生玩一會(huì )兒就毫無(wú)興趣，我就經(jīng)常和小朋友們一起活動(dòng)，效果非常理想。因此，師生一起參與活動(dòng)是學(xué)生快樂(lè )體育的橋梁。保守的體育理論認為師生之間是命令與服從。教師神情嚴肅，不容質(zhì)疑。這樣學(xué)生言聽(tīng)計從，根本就談不上快樂(lè )而言，快樂(lè )體育就是要建立師生之間和諧協(xié)調平等的關(guān)系。
五、不時(shí)提高業(yè)務(wù)水平加強體育教學(xué)鞏固性
一個(gè)好的體育老師不能只上一節好的體育課，要隨時(shí)讓學(xué)生體驗上體育課的樂(lè )趣，每堂課都有新感受，喜歡上體育課。第一次上課做《老鷹捉小雞》的游戲學(xué)生會(huì )很感興趣，第二次也許也很感興趣，那第三次呢，第四次呢，若干年后呢。社會(huì )在進(jìn)步，教育教學(xué)在創(chuàng )新，依舊是原來(lái)的知識和方法學(xué)生學(xué)久了會(huì )感到疲倦，厭煩。只有不時(shí)提高教師的業(yè)務(wù)水平，才干促進(jìn)教學(xué)的發(fā)展，才干使快樂(lè )體育真正快樂(lè )起來(lái)。
教學(xué)實(shí)習心得體會(huì ) 篇2
在行進(jìn)中摸索，在摸索中進(jìn)步。三尺講臺的實(shí)踐讓我逐漸明白付出不止包括教師努力的教，也更包括學(xué)生怎樣學(xué)習到你的教，也就是說(shuō)我們要交給學(xué)生一種學(xué)習的方法。下面我想就教師的教以及學(xué)生的學(xué)與大家共同探討：
1、尋找知識點(diǎn)分組教學(xué)法。分組教學(xué)不僅可以提高學(xué)生學(xué)習興趣、及時(shí)掌握所學(xué)知識點(diǎn)，同時(shí)又可以增強學(xué)生集體意識。分組教學(xué)尤其可以運用在復習課、以及預習課中，教師可以通過(guò)這些掌握學(xué)生學(xué)習程度。這樣教師教起來(lái)便有重點(diǎn)，學(xué)生也知道哪里是自己缺乏之處。
2、 教師重音強調法。對于重點(diǎn)的知識，教師可以采用重音強調。所以平常時(shí)候教師不用一味高亢的聲音，教師的課堂應該隨著(zhù)你的課堂知識情感變化有節奏感也即有聲調變化。這樣重點(diǎn)的知識時(shí)候就可以采用重音，當然教師也應該配合肢體語(yǔ)言，例如舉手放到黑板之上，這樣能夠吸引學(xué)生注意力，認真聽(tīng)講以有利于掌握牢固知識。
3、 教師循環(huán)強調法。我們不可否認社會(huì )最后評判學(xué)生還是要落實(shí)在試卷上。那么試卷考高分，對于文科性知識來(lái)講，必須學(xué)生努力的付出，當然教師怎樣讓學(xué)生容易的接受也是關(guān)鍵，也因此重點(diǎn)性知識我們也應該采用循環(huán)強調，激起學(xué)生的注意，讓學(xué)生的腦子里面知道“嗯，這個(gè)知識是需要我記住的”。
4、 圖表利用法。每一課每一單元的知識都需要一個(gè)靈魂，也就是線(xiàn)索，只有一個(gè)線(xiàn)索在其中那么本課、單元知識學(xué)生才會(huì )更容易的去掌握。例如，一單元知識學(xué)后，如果不進(jìn)行系統的把握，對于每一課知識來(lái)講，就顯得瑣碎，所以教師應及時(shí)利用各種方法找出一個(gè)線(xiàn)索，帶領(lǐng)學(xué)生串聯(lián)知識。這時(shí)候就可以采用圖表法。
5、教給學(xué)生善于利用板書(shū)做筆記。板書(shū)就是學(xué)生的大腦，這里面儲存著(zhù)他們最需要掌握的知識，所以我們在寫(xiě)板書(shū)時(shí)才會(huì )將最重要知識寫(xiě)在其上。有的學(xué)生不知如何做筆記，對于老師寫(xiě)的板書(shū)走馬觀(guān)花，有的將板書(shū)ppt全部抄下，殊不知在課本中就已經(jīng)明顯寫(xiě)著(zhù)此知識點(diǎn)。所以教師要提醒學(xué)生那些知識記住，哪些知識在課本上畫(huà)住，哪些需要抄在課本上。
這就是我的一些感受，希望與大家共同進(jìn)步，愿所有實(shí)習生頂崗順利。
教學(xué)實(shí)習心得體會(huì ) 篇3
在這個(gè)學(xué)期里，我們上了《普通昆蟲(chóng)學(xué)》。昆蟲(chóng)學(xué)是一門(mén)與大自然息息相關(guān)的學(xué)科，當然與我們專(zhuān)業(yè)密切相關(guān)。學(xué)校提供了一次與昆蟲(chóng)們的'親密接觸的機會(huì )，讓我們更深入了解它們。所以我很珍惜這次實(shí)習的機會(huì )并很認真的去做。體會(huì )頗多：
1.專(zhuān)業(yè)知識的增長(cháng)。原來(lái)只學(xué)理論知識真的不夠的，只有在實(shí)際中的認識才深刻，才更容易掌握。正所謂理論結合實(shí)際。沒(méi)有實(shí)際上的應用，一切的理論都只是空話(huà)。所以很感激老師給了我們這一次這么好的實(shí)習。讓我的專(zhuān)業(yè)知識得到了提高，是意識中的提高，不再是死記硬背。開(kāi)拓了我的視野，對昆蟲(chóng)有了更深的認識，跟以往有了不同的注解。對昆蟲(chóng)形態(tài)、棲息地、生活習慣都了解了不少。不再是文字上的描述，而是視覺(jué)上的印象。
2.思想上的收獲。通過(guò)這次實(shí)習，使我對昆蟲(chóng)學(xué)有了更高的興趣，看書(shū)不在那么乏味。還有改變了我談"蟲(chóng)"色變的習慣。知道蟲(chóng)子們的厲害，以后種植物也會(huì )對付了。這所謂學(xué)以致用嘛。也對自身的專(zhuān)業(yè)多了些信心。感覺(jué)自己已經(jīng)是大三了，那就是說(shuō)大學(xué)的時(shí)光已不多了，剩下的時(shí)光要好好把握，認真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，以便以后找工作。
還有通過(guò)與同學(xué)一起捉蟲(chóng)，明白了同心協(xié)力的力量。與同學(xué)一起出去的機會(huì )也不多了，那是快樂(lè )的時(shí)光，是以后的一段美好回憶。這次實(shí)習雖然已經(jīng)結束了，但我還是回味無(wú)窮。
教學(xué)實(shí)習心得體會(huì ) 篇4
這個(gè)秋季與眾不同，在河源市和平中學(xué)的這個(gè)秋季更是非凡，因為這里多了一支年輕而洋溢著(zhù)熱情的實(shí)習隊，而我是這八位女生之一。盡管，對于初來(lái)咋到的我們而說(shuō)，這個(gè)不尋常的秋季早早就伴隨著(zhù)冷風(fēng)，甚至是刺骨的寒風(fēng)，刮得我們措手不及。但是，這個(gè)秋季并不因此褪色，我們依然碩果累累。
從摸索著(zhù)如何上好一節課到自信地站在講臺上侃侃而談，從對學(xué)生們的一無(wú)所知到深入了解學(xué)生、并針對問(wèn)題學(xué)生而謀求良策，從如何管理班級的懵懵懂懂到集體活動(dòng)的指揮自由，無(wú)一不讓自己發(fā)現語(yǔ)文教學(xué)技能的提高和班主任工作能力的增強。這是主動(dòng)與指導老師互相探討的成果，是經(jīng)常與隊友互相交流心得的進(jìn)步，也是積極與學(xué)生們互相溝通交流的盛果。
在和平中學(xué)實(shí)習的兩個(gè)月中，是作為師范生的我收獲異常豐盛的季節：收獲跌倒后成長(cháng)、收獲付出后的感動(dòng)、收獲滿(mǎn)載著(zhù)的祝福。
教學(xué)心得
從見(jiàn)習的第一個(gè)星期開(kāi)始，如何科學(xué)而高效地進(jìn)行教學(xué)是我專(zhuān)注的重點(diǎn)問(wèn)題之一。見(jiàn)習階段，除了聽(tīng)語(yǔ)文課外，同時(shí)也去聽(tīng)物理、英語(yǔ)、歷史和數學(xué)等學(xué)科的課。到了實(shí)習階段，便開(kāi)始自己一邊著(zhù)手備課、上課，一邊聽(tīng)聽(tīng)指導老師和其他老師的語(yǔ)文課。在整個(gè)過(guò)程中，發(fā)現身為教師，會(huì )經(jīng)常面臨幾大問(wèn)題，要上好一堂課或有效鞏固知識等便必須科學(xué)、有效地解決這些問(wèn)題。以下便是我針對幾種教學(xué)狀況，結合個(gè)人教學(xué)體會(huì )和見(jiàn)習心得而談的幾點(diǎn)教學(xué)心得。
1、教學(xué)狀況：教學(xué)課堂經(jīng)常沉悶，不少學(xué)生一副索然無(wú)味樣或昏昏欲睡狀
狀況分析：倘若教學(xué)課堂學(xué)習氛圍不好，幾乎都是教師在講臺上唱獨角戲，臺下先是鴉雀無(wú)聲，后是呼呼大睡聲的話(huà)，毋庸置疑，教學(xué)效果會(huì )相對低許多。遇到這種情況，或許教師經(jīng)常會(huì )匆忙地將主因歸結于學(xué)生基礎太差，或學(xué)生學(xué)習積極性低、或學(xué)生假后疲憊等客觀(guān)原因。因此，教師往往容易忽略自身問(wèn)題。我認為，教學(xué)課堂經(jīng)常沉悶，教師的責任更大，主要問(wèn)題并不在于學(xué)生。教師要上好一節課，最重要的是要善于設計每個(gè)教學(xué)環(huán)節，最大限度地發(fā)揮學(xué)生學(xué)習的積極性和主動(dòng)性，盡量讓優(yōu)生和差生都有機會(huì )參與到課堂教學(xué)中來(lái)。這便是一項非凡的教學(xué)藝術(shù)!
當我剛開(kāi)始語(yǔ)文教學(xué)的時(shí)候，專(zhuān)注更多是自己的教學(xué)思路是否清晰，語(yǔ)言表達是否準確、流暢，有沒(méi)有犯知識性錯誤。備課期間，徘徊在腦海中的幾乎都是站在教師角度上，某個(gè)知識點(diǎn)該如何講解得條理清晰而又引人入勝。正當自我感覺(jué)良好之際，聽(tīng)課的隊友一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人——“你的課堂幾乎都是教師在講解，學(xué)生的積極性和主動(dòng)性呢?”。也正如指導老師點(diǎn)評那樣;“這樣講課固然不錯，但教師講得太辛苦了�！泵腿婚g，意識到教學(xué)最重要的是引導學(xué)生主動(dòng)去學(xué)，積極去參與，這樣才能真正達到教學(xué)效果，也聯(lián)想到為何有些老師反映的課堂沉悶問(wèn)題。
具體如何才能發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習積極性和主動(dòng)性呢?這又成了我后期語(yǔ)文教學(xué)和聽(tīng)課過(guò)程中琢磨的重點(diǎn)，有如下兩點(diǎn)總結體會(huì )：
(一)上課開(kāi)始的前幾分鐘是整節課氛圍的奠基。上課起立時(shí)，發(fā)現座位上的學(xué)生無(wú)精打采或還是一副我欲大睡模樣的話(huà)，教師便要發(fā)揮教學(xué)機智了：或可以請同學(xué)們保持站立姿勢，原地做頭部、腰部、頸部和肩部的運動(dòng)(教師念口號，可陪學(xué)生做);或請同學(xué)們一起站著(zhù)朗讀幾句斗志昂揚的名言警句或詩(shī)句(例如，我要扼住命運的咽喉，它妄想使我屈服，這絕對辦不到。生活是這樣美好，活他一千輩子吧!——貝多芬);或課程導入準備一個(gè)與教學(xué)內容相關(guān)的有趣故事或有益笑話(huà)，或設針對課文巧妙地設置懸念，引發(fā)學(xué)生興趣，并引導學(xué)生自我探究�？傊�，想辦法提起學(xué)生興趣，讓他們在課堂教學(xué)上扮演重要角色，而不只是忠實(shí)的聽(tīng)眾。
(二)進(jìn)行課文教學(xué)之時(shí)，教師要做個(gè)高明的漁夫，邊拋問(wèn)題邊引導，以學(xué)生自主探究為主，最后收網(wǎng)總結。每個(gè)學(xué)生的注意力最長(cháng)可以集中二十分鐘左右，倘若課堂上一直都是老師在按照自己的教學(xué)思路一個(gè)勁地講下去的話(huà)，學(xué)生容易疲憊或分神，教學(xué)效果必然不佳。將教學(xué)內容設計為一個(gè)個(gè)緊密聯(lián)系的問(wèn)題，環(huán)環(huán)相扣，以學(xué)生為主導，探索發(fā)現問(wèn)題，并最終共同解決問(wèn)題。
例如教師分析曹操《短歌行》內容和主旨時(shí)，可以將“反復表現詩(shī)人心境的重要字眼是什么?”——“詩(shī)人為何而憂(yōu)?”——“詩(shī)人如何解三憂(yōu)?”——“全詩(shī)表達的思想感情如何?”串聯(lián)起來(lái)。學(xué)生在自行朗讀全詩(shī)和自我解讀詩(shī)歌內容過(guò)程中，與同學(xué)和教師一起交流自己的理解和感悟。此刻，教師便是漁夫，把課文問(wèn)題拋灑出去之后，讓魚(yú)兒在網(wǎng)中自由地跳躍，最后在收網(wǎng)之時(shí)，過(guò)濾掉不成熟或錯誤的觀(guān)點(diǎn)，篩選出正確的，有創(chuàng )意的想法。所以，老師最后需要做的是著(zhù)重分析課文重點(diǎn)、難點(diǎn)內容，糾正學(xué)生錯誤的思考方法和有偏誤的觀(guān)點(diǎn)，鼓勵良好的學(xué)習態(tài)度和方法。
2、教學(xué)狀況：學(xué)生“上課一聽(tīng)便懂，下課一做就懵”狀狀
狀況分析：不知不覺(jué)，這已成了部分學(xué)生的真實(shí)寫(xiě)照，也是學(xué)生向老師反饋教學(xué)效果的常用語(yǔ)言。確實(shí)，有些學(xué)生多次沮喪地反映，“老師，上課我好像聽(tīng)得懂你講的內容，但是課后我一做作業(yè)就不會(huì )了�！边@里面，固然有學(xué)生因素，例如學(xué)生上課未能真正理解重點(diǎn)知識或公式原理的內涵，或是課后沒(méi)有好好復習鞏固，都可能會(huì )造成這一狀況。但是，教師也不能不對此來(lái)反省自己的教學(xué)過(guò)程。
教學(xué)實(shí)習心得體會(huì ) 篇5
時(shí)光匆匆，轉眼間已經(jīng)來(lái)到頂崗實(shí)習學(xué)校近三周的時(shí)間。從陌生到熟悉，從一開(kāi)始對環(huán)境的生疏到現在漸漸適應，從第一次上課的緊張不安到如今的應付自如。三周來(lái)，有過(guò)失落有過(guò)迷茫，但更多的是收獲和成長(cháng)。
前幾天在微博上讀到一位藝人說(shuō)的話(huà)“這個(gè)世界上有很多舞臺，無(wú)論大小，站上去就要全力以赴。只要有觀(guān)眾，就是最重要的舞臺�！笨吹竭@句話(huà)時(shí)突然想到了自己，作為一名教師，站在講臺上的態(tài)度不應該也是這樣的嗎？不管所教的班級學(xué)生學(xué)習成績(jì)怎么樣，我們都要認認真真備好每一節課，認認真真上好每一堂課，絕對不能敷衍學(xué)生。
就我自身來(lái)說(shuō)，我的專(zhuān)業(yè)是化學(xué)，當我知道我教的班級是高一文科班的時(shí)候，滿(mǎn)腔熱情有了消減。因為在實(shí)習學(xué)校，非高考科目沒(méi)有月考，沒(méi)有期中、期末考試，總的來(lái)說(shuō)就是學(xué)生沒(méi)有學(xué)習壓力，教師沒(méi)有教學(xué)壓力。同組的老師跟我們說(shuō)的也是隨便講一講，上課讓學(xué)生畫(huà)畫(huà)重點(diǎn)、背誦課本知識就可以。剛來(lái)到實(shí)習學(xué)校的前幾天，我確實(shí)是這么做的，直接拿來(lái)現成的課件按照自己的思路改改，馬馬虎虎備一節課、上一節課就過(guò)去了。心里想的是反正他們也不聽(tīng)，沒(méi)有必要好好講。但是真的是這樣嗎？通過(guò)這幾天上課的觀(guān)察，我驚喜的發(fā)現其實(shí)班里的一大部分學(xué)生都在認真聽(tīng)課，在他們的眼睛里能看到對知識的渴求。上課問(wèn)他們問(wèn)題也會(huì )積極的回應，我心目中自認為不好好學(xué)習的學(xué)生，在課本上記了滿(mǎn)滿(mǎn)的筆記，課下他們會(huì )找我問(wèn)清楚不明白的知識。這時(shí)候我在想，我是一名合格的教師嗎？答案可能是否定的。說(shuō)實(shí)話(huà)，我認為我做的還沒(méi)有學(xué)生好。
所以在以后的教學(xué)過(guò)程中，要打破思維定式，不能簡(jiǎn)單地認為文科班的學(xué)生不好好學(xué)習理科。我們需要提前充分備好每一節課，不能完全借助PPT，沒(méi)有了課件就手足無(wú)措。對于藝人來(lái)說(shuō)，無(wú)論舞臺大小，只要有觀(guān)眾就是最重要的舞臺。同樣對于我們教師來(lái)講，只要站上講臺，不管是文科班還是理科班，都是重要的一節課，我們應該盡己所能把知識傳授給學(xué)生。
教學(xué)實(shí)習心得體會(huì ) 篇6
這次實(shí)習的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì )，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。
雖然已經(jīng)是大三，但對于實(shí)際社會(huì )工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習機會(huì )，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì )了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì )到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手，實(shí)習報告《職業(yè)學(xué)校頂崗教學(xué)實(shí)習總結》。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習生活結束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習結束后有必要好好總結一下。
這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
回顧這兩個(gè)月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強化自己的工作思想，端正意識，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。
作為一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng )造商業(yè)效績(jì)。在這個(gè)方向的指導下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細節，謹記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語(yǔ)言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費者的心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì )面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭增加銷(xiāo)售數量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都很難有所建樹(shù)。
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