個(gè)人實(shí)習周記4篇

　　時(shí)間飛快，一個(gè)星期已經(jīng)結束了，這一小段時(shí)間里，我們一定有不少所感所惑吧，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)周記吧。相信許多人會(huì )覺(jué)得周記很難寫(xiě)吧，下面是小編整理的個(gè)人實(shí)習周記，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

個(gè)人實(shí)習周記1

　　實(shí)習周記（一）

　　今天是周六，挑一個(gè)晴朗的早晨記下我第一周來(lái)的實(shí)習心得。實(shí)習，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn)，也是從學(xué)生過(guò)渡到工作人士的一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段。

　　剛進(jìn)入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認識但是都面帶微笑很友善。有一位很熱心的同事，帶著(zhù)我逛這逛那，帶我參觀(guān)了一下公司的整體結構和各個(gè)部門(mén)，還給我介紹了幾個(gè)同事給我認識。第一天的快中午時(shí)，我被公司的領(lǐng)導帶到車(chē)間一位姓高的師傅那，并被告知我以后就跟著(zhù)他學(xué)，我很樂(lè )意，因為師傅很熱情地接待了我，還帶著(zhù)我和他一起吃了午飯，下午師傅給我談了一下他的工作概況和她的主要職責，我都記在了心里，因為這可能就是我將來(lái)要承擔的職責。

　　一周的時(shí)間很快就過(guò)去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應環(huán)境，更快地融入這個(gè)大集體中，因為只有和上司、同事都處理好關(guān)系，才能有利于自己工作的展開(kāi)。

　　實(shí)習周記（二）

　　時(shí)間過(guò)得真快，轉眼第二周已經(jīng)結束了，因為剛進(jìn)公司的緣故，一些重要的事情我都沒(méi)有涉及，但是我并沒(méi)有灰心，也沒(méi)有覺(jué)得大材小用。我想只有從最基本的開(kāi)始干起，一點(diǎn)一滴地積累，做好我負責的每一件小事，讓領(lǐng)導和同事放心，將來(lái)才能成就一番大事業(yè)。"不積跬步，無(wú)以致千里"，"江海不拒細流，方能成其大”一屋不掃，何以?huà)咛煜拢?說(shuō)的就是這個(gè)道理。

　　早上，我基本能保證提前到公司，在開(kāi)始工作的前一段時(shí)間，幫師傅的工具車(chē)收拾一下，然后再拖一下工位，讓師傅工作得更舒適，心情更愉快，也能多教我一些東西啊。

　　中午的時(shí)候，我會(huì )幫同事一起訂飯，按他們各自的口味叫了不同的飯菜，同事也對我訂的飯菜挺滿(mǎn)意。

　　這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過(guò)的，不過(guò)雖然是一些瑣碎的小事，卻和學(xué)校里一直和書(shū)打交道很不一樣，我感覺(jué)有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過(guò)付出自己的勞動(dòng)換來(lái)的成果很有價(jià)值，也很值得。

　　實(shí)習周記（三）

　　今天已經(jīng)是第三周了，實(shí)習周期的三分之一已經(jīng)過(guò)去了。我對公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來(lái)了，我的辦事效率也因此提高了不少，因為去一個(gè)地方找一樣東西不用再東找西找東問(wèn)西問(wèn)了，看來(lái)融入環(huán)境對干好工作是很有幫助的。

　　汽車(chē)專(zhuān)業(yè)實(shí)習周記范文

　　這一周我的工作和前兩周沒(méi)什么太大的變化。我主要負責工位的環(huán)境衛生和幫師傅拿一下工具等等。雖然工作內容沒(méi)有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少。

　　在這三周里，每一天我都過(guò)得很充實(shí)，因為我接觸的人和事都是學(xué)校里未能接觸過(guò)的，我也深深體會(huì )到把書(shū)本上的知識轉化到實(shí)踐中去的重要性。只有理論和實(shí)踐相結合了，所學(xué)來(lái)的知識才不是紙上談兵。我相信下一周我會(huì )過(guò)得更充實(shí)，也更有意義。

　　實(shí)習周記（四）

　　經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習我已經(jīng)熟悉了所有工具的名稱(chēng)和使用的方法還有用處，比如說(shuō)尖嘴鉗子和長(cháng)嘴鉗子是用來(lái)剪斷東西和拔東西用的，還有機濾扳子是用來(lái)松緊機油機濾的，還有很多工具例如；一字或十字敢追，老虎鉗子，鯉魚(yú)鉗子，加力桿，大公斤扳子，中公斤扳子，扁鏟，最重要的是小盒和中盒這兩套工具，小盒里面是小飛棒，轉接頭，短桿，長(cháng)干，活頭，黑棒，還有一套可連接的頭比如六棱，十字，一字頭等，而中盒和小盒的工具差不多只是少了一個(gè)黑棒，中盒的工具要比小盒的工具尺寸大一些，還有一套工具是大飛棒的工具只是用的很少，小飛棒用的很多，比如像換小水箱，要換小水箱要把方向盤(pán)總成拆下來(lái)，要把空調總成拆下來(lái)，要把整個(gè)前儀表盤(pán)卸下來(lái)，是一個(gè)很費時(shí)費力的工作，這里面用小飛棒用的是最多的。

　　在維修和保養車(chē)輛時(shí)經(jīng)常會(huì )用到一些儀器，例如；診斷電腦5052A，5052和5051，剎車(chē)油機器，四輪定位儀，油路機等。這些儀器用的都很多給車(chē)輛診斷時(shí)經(jīng)常會(huì )用到電腦檢測，給車(chē)載電腦升級也要用到電腦，剎車(chē)油機器是用來(lái)?yè)Q汽車(chē)的剎車(chē)油的，油路機是用來(lái)清洗油路的，四輪定位儀顧名思義是給汽車(chē)車(chē)輪矯正位置的。

　　實(shí)習周記（五）

　　換火花塞也是經(jīng)常的事。一般的修理廠(chǎng)會(huì )建議你兩、三萬(wàn)公里就換，但實(shí)際用到五、六萬(wàn)公里也是沒(méi)問(wèn)題的，有些日系車(chē)的火花塞甚至可以堅持到10萬(wàn)公里�；蛘吣阌X(jué)得油耗增大了、不好著(zhù)車(chē)了，再考慮換個(gè)火花塞吧。這里介紹一個(gè)可以省錢(qián)的辦法：自己去買(mǎi)一個(gè)火花塞，幾十元錢(qián)而已，貴的也不過(guò)上百元，再找一個(gè)中型店鋪，花一、二十元就可以親眼看著(zhù)給裝上。這樣還有一個(gè)更大的好處，就是可以防止修理廠(chǎng)把從別人車(chē)上拆下來(lái)的半新的火花塞再給你的車(chē)裝上。

　　修理廠(chǎng)也有省錢(qián)的辦法，換機油就是一個(gè)機會(huì )。一般捷達車(chē)大約需要機油

　　4.5升，富康至少需要3.2升，奧拓則需要3升左右。標準是將機油加注到油尺彎區上限。但即使你親眼看見(jiàn)維修工將機油加到了這個(gè)位置，也并不一定眼見(jiàn)為實(shí)。因為就像變魔術(shù)一樣，他讓你看到的、讓你相信的一定是已經(jīng)有備在先的。他的準備工作是在放掉舊機油的時(shí)候。比如捷達，他們通常只放掉4升，這樣在注入新機油的時(shí)候，就可以省下半升了，誰(shuí)讓我們沒(méi)有將剩下的機油帶走的習慣呢。對于汽車(chē)的其它毛病，修理廠(chǎng)的診斷就更虛實(shí)難辨了。除非我們活到老學(xué)到老，不然沒(méi)法對付得了。

　　實(shí)習周記（六）

　　到單位已經(jīng)有一段時(shí)間了，但對單位的了解緊是片面，我本是個(gè)不善于交際的人，說(shuō)的通俗一些就是悶騷，這也一直是我的障礙。所以我到單位這么長(cháng)時(shí)間了，交際圈只限于機修車(chē)間，出了車(chē)間的門(mén)我就基本上不說(shuō)話(huà)了，即使遇上面熟的同事也只是偶爾打個(gè)招呼，并不是我不想改善現下的狀況，只是不知該如何開(kāi)口，而且我也做過(guò)這方面的努力，只是效果不佳。比如：在下班后我走在回宿舍的路上，偶遇一面熟同事，但是是那種從沒(méi)說(shuō)過(guò)話(huà)的。同事之間碰到了，總不好扭頭裝作不認識走掉吧，所以我鼓起勇氣沖他笑笑，結果他不知所以的愣了。為此我糾結了好長(cháng)時(shí)間，該不會(huì )是他壓根就不認識我這人？！

　　實(shí)習周記（七）

　　不知不覺(jué)中來(lái)公司已經(jīng)兩個(gè)月的時(shí)間了，在這期間知道了怎么保養和日常保養汽車(chē)的的常識。這都要感謝我的師兄，平日里我們是好兄弟好朋友，在車(chē)間叫我怎么保養和維修車(chē)輛和一些基本知識。

　　這周是我師兄的生日，他說(shuō)邀請我們吃飯我和另一個(gè)朋友吃飯，我說(shuō)好��！吃飯的時(shí)候我們聊到了一些汽車(chē)的事，老款B5和B6為什么是B開(kāi)頭的，師兄說(shuō)；因為passt叫B5是因為它的地盤(pán)標準達到了B5的標準，邁騰叫B6是因為它達到了B6的標準，今年七月份還會(huì )推出新邁騰B7和B7L，只有在中國才會(huì )有B7L因為中國人喜歡大一點(diǎn)的車(chē)所以才在中國市場(chǎng)推出B7L其他國家都沒(méi)有�？梢�(jiàn)汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)商對中國市場(chǎng)的重視程度。

　　我想了想說(shuō)；一汽大眾cc也是邁騰的地盤(pán)和邁騰的發(fā)動(dòng)機那是不是大眾cc應該也叫B6。他手；不是，大眾cc的地盤(pán)是根據cc這款車(chē)有所改動(dòng)比不是本身邁騰的地盤(pán)所以不能稱(chēng)之為B6。

　　這周是公司檢查周，所以要求比較嚴格，我從早上就開(kāi)始擦車(chē)間一直到下午才結束，擦的我兩只手都脫了一層皮。

　　實(shí)習周記（八）

　　現在天還是很冷，冬天天冷的時(shí)候，時(shí)常會(huì )有不容易著(zhù)車(chē)的情況，這很有可能只是節氣門(mén)臟了，但他們建議你的是做個(gè)“三洗”。

　　工作開(kāi)始了，先是清洗進(jìn)氣道�，F在最流行的就是用“專(zhuān)業(yè)免拆清洗液”清洗，俗稱(chēng)“打吊瓶”，這東西既熱鬧又好看，還讓人心里踏實(shí)。我們自己平時(shí)有了小傷病小痛癢，到了醫院不就給打吊瓶嗎？經(jīng)驗告訴我們，打吊瓶就是比打針吃藥效果好、見(jiàn)效快。生活水平提高了，汽車(chē)也有這種待遇了，貴是貴了點(diǎn)兒，但誰(shuí)讓它好呢？

　　然后是清洗節氣門(mén)，化油器清洗劑噴上去，油黑的泥垢擦下來(lái)，看得見(jiàn)摸得著(zhù)，功夫沒(méi)白費，工時(shí)費掏一百�？蛇@比起清洗噴油嘴的300元來(lái)說(shuō)，并不算什么，雖然噴油嘴30000—50000公里清洗一次就完全可以。

　　三洗過(guò)后，毛病果然消失了，但據內部消息介紹，只要洗了節氣門(mén)，問(wèn)題就已經(jīng)可以解決了。那“吊瓶”雖然不敢說(shuō)是完全沒(méi)有作用，但絕對療效欠佳。真正有效果的清洗進(jìn)氣道是全拆下來(lái)，像清洗抽油煙機一樣的洗才行，而我們大可不必擔心，10萬(wàn)公里以上再洗也不遲，而且這樣徹底洗的價(jià)錢(qián)比打吊瓶還便宜，只是麻煩了維修工兄弟。

　　實(shí)習周記（九）

　　這好像是每個(gè)修理廠(chǎng)招牌菜。四輪定位所要調整的是前后輪的前束角、外傾角和主銷(xiāo)后傾角、主銷(xiāo)內傾角等等。數學(xué)好的人一下就能算出來(lái)了，四輪定位是至少要調6項內容。但修理工的算術(shù)都一般，因為有90%的維修店都只給我們調——前輪的前束角，其它的一概省去。有演技不錯的，還會(huì )在你仔細盯著(zhù)看的時(shí)候，在后輪附近表演有如卓別林在大機器前面只比劃扳子卻不擰螺絲的片斷。于是所謂的四輪定位10分鐘就搞掂。你一定會(huì )覺(jué)得他們干活麻利收錢(qián)少。結果呢？八成是我們賠了本，又替人家賺了吆喝。

　　現在我們明白了，為什么大小修車(chē)行都做四輪定位，但價(jià)錢(qián)卻有從三、五十到三百多的差距。簡(jiǎn)單的監督辦法不是看師傅的扳子怎么擰，而是那個(gè)電腦屏幕。如果那上面眾多的專(zhuān)業(yè)名詞和數據我們不懂，“OK”字樣我們總看得明白的。當一個(gè)車(chē)輪角度調好的時(shí)候，那個(gè)數據會(huì )變成綠色的“OK”的。

　　一般維修之剎車(chē)系統，剎車(chē)問(wèn)題也比較急人。一般來(lái)講，剎車(chē)片和剎車(chē)盤(pán)的更換頻率以2：1為宜，就是說(shuō)，每更換兩次剎車(chē)片換一次剎車(chē)盤(pán)。若修理廠(chǎng)執意每次都要為你換剎車(chē)盤(pán)，那他純粹是想多賣(mài)一副1000多元的剎車(chē)盤(pán)。遇到汽車(chē)的ABS系統的報警器報警，我們就會(huì )比較緊張。其實(shí)這時(shí)，ABS本身可能并沒(méi)有故障，只是周邊出現小問(wèn)題，比如線(xiàn)頭開(kāi)焊、虛焊、電路問(wèn)題或是部件臟了，這些問(wèn)題都是很容易檢查并排除的。有時(shí)是傳感器壞了，100多元換個(gè)傳感器也就可以了。千萬(wàn)別動(dòng)不動(dòng)就換個(gè)ABS總成，那可就得花上千元了。

　　實(shí)習周記（十）

　　發(fā)動(dòng)機是汽車(chē)的心臟，不懂車(chē)的人對于車(chē)的“心臟病”是很害怕的，要是汽車(chē)呼呼地冒藍煙，可是一件了不得的事情。送到修理廠(chǎng)，人家說(shuō)發(fā)動(dòng)機得大修，我們就得乖乖地把車(chē)交給他們。但他們做的，也許只是處理一下氣門(mén)油封老化，活塞環(huán)磨損、卡死等小毛病就可以解決了。如果在城市中正常行駛，發(fā)動(dòng)機大修要等到10萬(wàn)—15萬(wàn)公里以后，感到車(chē)走起來(lái)沒(méi)勁兒、提不起速度來(lái)時(shí)再說(shuō)吧。

　　修理廠(chǎng)還有既掙錢(qián)又掩人耳目的一招，就是在價(jià)格上做游戲。我們要修車(chē)，不免貨比三家，這一比就發(fā)現，價(jià)錢(qián)相差甚多。除了剛才提到的，價(jià)格便宜修理上也打折扣的情況外，還有其它的原因。比如，要換一個(gè)水泵，有的地方標價(jià)220元，有的地方只標180元。你在標180元的店修完之后，他卻向你要280元。他的解釋是換水泵要拆下正時(shí)皮帶，拆皮帶工費100元。你一看報價(jià)單，還真有這一項，也就啞口無(wú)言了。實(shí)際上，這拆皮帶的工費是應該包含在換水泵的工費里面的，他分開(kāi)來(lái)報價(jià)，就是用低價(jià)吸引不注意或是不懂行又貪便宜的人的。結果我們反倒多花了銀子不說(shuō)，被欺騙的感覺(jué)也要獨自消化幾天。

個(gè)人實(shí)習周記2

　　第一周實(shí)習周記

　　進(jìn)入航星自動(dòng)化設備有限公司實(shí)習已經(jīng)將近一個(gè)多星期了，也逐漸的適應了這里的工作環(huán)境。這是一間以生產(chǎn)染色機電腦為主的公司，染色機電腦，顧名思義，是染織廠(chǎng)在為布料染色采用的一種自動(dòng)化控制設備，通常對布料進(jìn)行加熱，冷卻，保溫等。

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)多星期的實(shí)習，讓我感覺(jué)到了知識的重要性，我要不斷的學(xué)習，來(lái)提高自己的專(zhuān)業(yè)水平。

　　這一個(gè)星期所作的工作主要有安裝產(chǎn)品和焊接元器件。雖然所接觸到的工作難度并不大，但是其中包含的技巧卻非常多，各種需要注意的事項也很多。就拿焊接元器件來(lái)說(shuō)，元器件的體積有大有小，而其中需要注意的地方是，要先焊接小的元器件，然后再去焊接大的元器件。焊點(diǎn)要做到光滑，不能虛焊，焊點(diǎn)的標準是要成圓錐形狀，對于晶體二極管還要注意不能夠焊接得太久，否則容易把二極管燒壞。

　　除了上述的這些，我還學(xué)習了數字萬(wàn)用表的使用，以及一些貼片式電阻的讀數。例如一個(gè)貼片電阻的讀數為1002，這是電阻上面的標值，而其實(shí)際的阻值卻應該為10k，前三位為有效數字，最后一位為十的冪數。對于一些瓷介電容，也有了一些認識，如一只瓷介電容上面標有104，其電容容量為：100000pf，即0.1uf。

　　第二周實(shí)習周記

　　這是工作的第二個(gè)星期了，與前一個(gè)星期相比，我的思想有了一些轉變。因為看著(zhù)身邊工作的同事都是每天上班，然后下班，回到宿舍里看電視，玩玩游戲，就度過(guò)了一天。

　　這樣的生活讓我感到有些透不過(guò)氣來(lái)，這不是我想要的生活，我不能和他們一樣，我要努力的學(xué)習。為了將來(lái)，我絕不能放棄學(xué)習。

　　這一周所做的事情和上一周差不多，只不過(guò)做的工作多了就比上一周熟練多了。每天下班回來(lái)后我都會(huì )看書(shū)學(xué)習，對于我這種電子行業(yè)，必須要有很夯實(shí)的基礎。模擬電子技術(shù)，數字電子技術(shù)，電機拖動(dòng)與控制，單片機教程等，都是我要學(xué)習再加強的科目。

　　這一周認識了不少新的元器件，如：8位三態(tài)輸出觸發(fā)器74ls573，8雙向3態(tài)緩沖電路74ls245，74ls245主要用在數據的雙向緩沖，常見(jiàn)于51的數據電路，早期的電路中，擴展了很多的8255/8155/8251等芯片的時(shí)候，擔心8031的數據驅動(dòng)能力不足，所以就使用了一片74ls245作為數據緩沖電路，增強其驅動(dòng)能力。

　　我也發(fā)覺(jué)到在學(xué)校里學(xué)到的東西拿到工作上，是根本不夠用的，看來(lái)還要加強專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習才行。

　　第三周實(shí)習周記

　　時(shí)間很快就過(guò)了三個(gè)星期了，在這個(gè)星期里，我已經(jīng)接觸到了對產(chǎn)品的檢測，已經(jīng)能夠自己獨立的分析一些簡(jiǎn)單的電路原理。

　　對于公司的產(chǎn)品種類(lèi)，我在這三個(gè)星期之中都是只接觸到同一種型號，因為這種型號的產(chǎn)品比較暢銷(xiāo)，所以這個(gè)星期我都是非常的忙，非常的累。盡管如此，下班后還是要寫(xiě)周記的，畢竟才一個(gè)星期一篇。

　　這一周所做的事情和上一周差不多，只不過(guò)做的工作多了就比上一周熟練多了。每天下班回來(lái)后我都會(huì )看書(shū)學(xué)習，對于我這種電子行業(yè)，必須要有很夯實(shí)的基礎。模擬電子技術(shù)，數字電子技術(shù)，電機拖動(dòng)與控制，單片機教程等，都是我要學(xué)習再加強的科目。

　　這一個(gè)星期我學(xué)會(huì )了檢測產(chǎn)品，對產(chǎn)品的檢測包括很多的.方面，例如要檢驗電源是否正常，工作電壓有沒(méi)有達到標準，產(chǎn)品的絕緣性能是否達到標準等。

　　有這個(gè)星期，最讓我一件難忘的事情是：有一天，我在安裝一塊電源板的時(shí)候發(fā)覺(jué)有一顆螺絲和其它的不同，我認為它是無(wú)關(guān)大雅的，然而負責帶我實(shí)習的一個(gè)同事卻對我說(shuō)，這個(gè)螺絲是不符合標準的，要重新?lián)Q上去。我說(shuō)這不礙事吧？他對我說(shuō)：別看這是一個(gè)小小的螺絲，可是它能對產(chǎn)品帶來(lái)非常大的隱患，如果這螺絲掉了下來(lái)，隨時(shí)都可能讓線(xiàn)路板短路。

　　我聽(tīng)了覺(jué)得非常的慚愧，同時(shí)也暗下決心：以后做事一定要細心，絕不能抱有僥幸的心理。

　　第四周實(shí)習周記

　　來(lái)這間公司實(shí)習快一個(gè)月了，這一個(gè)星期又學(xué)習到了新的東西，我接觸到了對產(chǎn)品的維修。

　　因為一個(gè)偶然的機會(huì )，負責管理生產(chǎn)的主管對我說(shuō)，有一批壞的返修的機器，你去試一下維修吧。

　　接觸了維修，才發(fā)覺(jué)這份看起來(lái)很專(zhuān)業(yè)的工作其實(shí)也并不是我想像中那么難，因為在我維修機器的過(guò)程中，發(fā)覺(jué)大部份的問(wèn)題都是比較容易解決的，例如電源部分沒(méi)有電壓，那可能會(huì )是變壓器壞了，或者是穩壓三極管壞了等等。

　　還有三天就可以拿到我出到社會(huì )的第一份薪水，雖然并不是很多，只有幾百塊，但這是我的勞動(dòng)所得，是我用汗水換得的，我想那種感覺(jué)一定是非常的開(kāi)心的。

　　第五周實(shí)習周記

　　進(jìn)入了實(shí)習的第五周，已經(jīng)逐步的習慣了這種工作的日子。

　　在這個(gè)星期里我所做的事情都是和以前的差不多，沒(méi)有再接觸到其它型號的產(chǎn)品，看來(lái)我有機會(huì )的話(huà)應該和負責人申請一下接觸一下其它的產(chǎn)品才行。畢竟只懂一樣是不夠的。

　　在這個(gè)星期里唯一讓我覺(jué)得有點(diǎn)收獲的地方是，我對我所接手的產(chǎn)品的電路原理圖有了大概的了解，能夠弄清它的工作原理。

　　它是用pic單片機來(lái)進(jìn)行控制繼電器，然后以開(kāi)關(guān)量輸出控制外部設備，例如電動(dòng)的正反轉，加熱，卻冷，卸壓等，測溫電阻pt100外接，用來(lái)控制染缸的溫度。還可以檢測染缸，料缸的水位等。這種染色機電腦已經(jīng)能夠滿(mǎn)足一般染廠(chǎng)的所需，而且價(jià)格也很便宜。

　　我所接觸到的染色機電腦型號為kb30d/led，是一種換代的產(chǎn)品，產(chǎn)品設計的思路很簡(jiǎn)單，外圍電路也較簡(jiǎn)單，其主要的技術(shù)在于單片機的編程設計，看來(lái)單片機在工業(yè)的應用是非常的廣泛的。

　　我已經(jīng)確定了自己的畢業(yè)設計題目為用單片機來(lái)控制的一種電子產(chǎn)品，具體是控制什么，還需要根據周?chē)�的環(huán)境選擇一下。

　　第六周實(shí)習周記

　　這個(gè)星期非常的開(kāi)心，因為主管已經(jīng)答應了我讓我學(xué)習另一種型號的產(chǎn)品，我終于可以學(xué)習多點(diǎn)別的知識了，這真是非常值得開(kāi)心的一件事。

　　這一個(gè)星期我接觸的一種產(chǎn)品是dt100，是一種測溫的小儀表，雖然元件非常的簡(jiǎn)單，但是卻非常的值得去學(xué)習。

　　這個(gè)產(chǎn)品的主要芯片是：ic7107雙積分式模/數轉換集成電路，op07運算放大器等。外接pt100測溫電阻，可以即時(shí)的測量出染缸里的水的溫度。其工作原是主要是運用一些基準電壓的比較，然后通過(guò)7107來(lái)顯示出數值。

　　我所做的工作就是調試好標準的測溫值。當pt100的阻值為119.4歐姆的時(shí)候，儀表應該顯示的溫度為50攝氏度。當pt100的阻值為138.5歐姆的時(shí)候，儀表應該顯示的溫度為100攝氏度。

　　調節這個(gè)并不是很難，但是它的元件電路非常值得我去學(xué)習，它有一定的難度，看來(lái)我應該再加強一下我的模擬電子知識才行。

　　第七周實(shí)習周記

　　實(shí)習的時(shí)間接近了一個(gè)半月了，我在這一個(gè)半月的時(shí)間里，學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，例如與同事相處，如何給他人留下一個(gè)好的印象等。

　　在這個(gè)星期有一件事讓我覺(jué)得非常的難過(guò)。

　　事情的經(jīng)過(guò)是這樣的：

　　公司決定讓我去浙江那邊工作，我一開(kāi)始覺(jué)得很不錯，因為可以到外省去見(jiàn)識一下是很不錯的，起碼會(huì )讓我的人生觀(guān)有一個(gè)很大的轉變，所以我沒(méi)再多想其他就答應了公司的領(lǐng)導。

　　可是當告知家人的時(shí)候，家人對我說(shuō)，你現在還沒(méi)有畢業(yè)，還有畢業(yè)設計要做，出到外省去服務(wù)，肯定會(huì )沒(méi)有什么時(shí)間再去做設計了，不要取小舍大，要分清事情的輕重。

　　我仔細一想，家人說(shuō)得很多，我讀了這三年書(shū)，為的不就是要順利畢業(yè)嗎？我不能因為這么一件事而耽誤了自己的學(xué)業(yè)，畢竟自己現在也是一個(gè)學(xué)生，如果等畢業(yè)后再去考慮的話(huà)，那應該會(huì )好一些的。

　　于是我向公司說(shuō)明我的原因，公司也沒(méi)有說(shuō)什么。誰(shuí)知道在一次全體員工會(huì )議上，經(jīng)理在會(huì )上說(shuō)，有些員工做事沒(méi)有決策力，舍不得廣東的溫暖，怕吃苦，不肯出去，也許他也有他的原因，但是一個(gè)不敢果斷做判斷的員工是不會(huì )有什么大的前途的。

　　我一聽(tīng)，就聽(tīng)出來(lái)是在說(shuō)我了，雖然他沒(méi)有點(diǎn)名，我當時(shí)的心情真是非常的難過(guò)，怎么能這樣說(shuō)我呢？我雖然是一時(shí)沖動(dòng)說(shuō)要去，但也沒(méi)有必要在會(huì )上這樣說(shuō)我吧，我再怎么說(shuō)也還是個(gè)學(xué)生，要以學(xué)業(yè)為重。

　　第八周實(shí)習周記

　　這個(gè)星期的心情稍微好了一些，雖然經(jīng)過(guò)了上個(gè)星期的那件事情讓我難受，但都已經(jīng)過(guò)去了，沒(méi)有必要再放在心里讓自己難受了。

　　這一個(gè)星期里，我又接觸了另一種新的產(chǎn)品kb，這是一種液晶顯示的染色機電腦，是一種剛開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，所用的元器件多為貼片元件，功耗較低，可能是技術(shù)力量有限，這種產(chǎn)品的不足之處非常多，設計的缺陷也很多。

　　看來(lái)一個(gè)公司的技術(shù)力量太過(guò)小的話(huà)，其競爭能力也會(huì )小很多。

　　硬件電路的設計不難，關(guān)鍵的是軟件的編程，看來(lái)要上網(wǎng)去找一些資料才行，畢竟在學(xué)校里學(xué)到的東西是不能夠來(lái)應付的。

　　在畢業(yè)設計方面，我決定了做一個(gè)單片機時(shí)鐘控制電路。最可憐是最近要經(jīng)常的加班，一回到宿舍里都已經(jīng)晚上九點(diǎn)多了，身體非常的疲倦，也沒(méi)有什么心情再去搜集資料之類(lèi)的�？磥�(lái)只能推遲到下個(gè)星期再搜集資料了。

　　夜深了，要早點(diǎn)休息了，否則明天沒(méi)精打采的就不好了。

　　第九周實(shí)習周記

　　已經(jīng)是第九周了，畢業(yè)設計的資料搜集在進(jìn)行中，同時(shí)也回學(xué)校的圖書(shū)館里找了一些資料書(shū)，設計的思路在頭腦里也有了一個(gè)大概的輪廓。

　　在這個(gè)星期里，公司開(kāi)始了對我們這些新員工的培訓，非常的簡(jiǎn)單，就是讓我們在看看培訓的影碟。這種培訓的方式并不好，因為是利用我們休息的時(shí)間來(lái)進(jìn)行的，所以我們根本沒(méi)有什么精力去觀(guān)看影片了。

　　真是夠累了，又要搞設計，工作上又要培訓，還得加夜班，看來(lái)這是對我的一種磨煉，我得經(jīng)受挑戰才行。

　　有一天，我因為昨天晚上找資料找得挺晚，所以在中午培訓的時(shí)候忍不住打瞌睡了，結果被公司領(lǐng)導找去，寫(xiě)了一份檢討，真是可憐。。。。。。

　　對于kb這種產(chǎn)品，因為還在設計中，所以安裝調試暫停了。

　　星期三的上午，公司開(kāi)了一個(gè)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )，會(huì )上展示了三種新設計的產(chǎn)品，可是我個(gè)人認為實(shí)際設計并不完善，看來(lái)還有得要改的。不管怎么說(shuō)，我現在還是先把我的畢業(yè)設計搞好再說(shuō)吧！

　　第十周實(shí)習周記

　　實(shí)習進(jìn)入了第十周，時(shí)間過(guò)得飛快，看來(lái)我要加快畢業(yè)設計方面的工作才行。

　　這個(gè)星期又接觸到了一種新的產(chǎn)品型號為kb，這是一種單色液晶顯示的染色機，輸出的功能較為齊全，技術(shù)也算比較完善了，但是有一點(diǎn)不足的是，抗干擾能力不夠，很容易受到外界的因素從而使顯示受到影響。

　　還有一點(diǎn)最讓我頭痛的是這個(gè)型號的產(chǎn)品安裝非常的麻煩！拆下來(lái)的螺絲有一大把，安裝好一臺機器差不多要四十多分鐘，這真是設計上的不足，既耽誤了安裝，又增加了維修時(shí)的時(shí)間。

　　雖然生活很充實(shí)，但是也很累！可惜的是沒(méi)有什么時(shí)間再放在解決上面這些問(wèn)題上了，畢業(yè)設計還需要非常多的時(shí)間，加上最近一段時(shí)間斷斷續續的培訓，真是讓人感覺(jué)到身心疲憊。

個(gè)人實(shí)習周記3

　　XX年8月20日 晴

　　時(shí)間過(guò)得真快，轉眼間已經(jīng)到了實(shí)習階段了，該是到社會(huì )里實(shí)踐一下了，沒(méi)有選擇回老家找更優(yōu)越的條件，想通過(guò)自己的努力，證明自己已經(jīng)是長(cháng)硬翅膀的小鳥(niǎo)，也能夠自由飛翔。我于是又再次踏上了美麗的海南島，相信懷著(zhù)我的夢(mèng)想，帶著(zhù)這份執著(zhù)，我可以飛的更高，飛的更遠。

　　烈日的陪伴下，我四處尋找工作的起點(diǎn)，只想有一個(gè)讓我可以展示自己的舞臺，這個(gè)舞臺不是小鳥(niǎo)起跳時(shí)的樹(shù)枝，只是短暫的停留,而是整個(gè)天空任我飛翔。我想即便跟我的專(zhuān)業(yè)沒(méi)什么關(guān)系也不要緊，孔子說(shuō)過(guò)：吾道一以貫之。什么專(zhuān)業(yè)，什么知識都是相通的，只要你懂得其中的道理就行了。無(wú)論什么專(zhuān)業(yè)，任何工作場(chǎng)所，我只要專(zhuān)研，或是正確的給予引導，我絕對能夠勝任所有的基層工作，所謂基層，自然有發(fā)展的空間，這是我要求，但凡我所見(jiàn)職位，不是迎賓就是保安，且達不到最低保證金，沒(méi)有資金來(lái)源保證，何來(lái)工作之狀態(tài)，從到此地至今，苦苦尋也……無(wú)果…。

　　XX年8月27日 多云

　　有一旅行社營(yíng)業(yè)部招實(shí)習生，那個(gè)王總有點(diǎn)胖，說(shuō)話(huà)還有點(diǎn)結巴，接過(guò)簡(jiǎn)歷笑瞇瞇的說(shuō)，明天可以來(lái)上班了……

　　給我的條件是：試用期兩個(gè)月，實(shí)習生月工資300元！“啊”我的下巴快甩到地上了，本應該火他兩句，扭頭走人的，可是學(xué)校給了我這么多可以奉獻旅游事業(yè)的技術(shù)，不能浪費了呀，雖然工資很低，但是可以讓我有個(gè)機會(huì )秀一下本領(lǐng)，我愿意，第二天，我早早的去上班了，見(jiàn)八點(diǎn)半過(guò)去一刻鐘才有人開(kāi)門(mén)，真是干著(zhù)急！王總更是慢悠悠的來(lái)了，，然后安排我在后臺電腦前更新網(wǎng)站信息，我問(wèn)這樣在電腦前坐著(zhù)，會(huì )有什么樣的有效信息？“笨��！不知道轉載別人的��！”

　　我扔下鍵盤(pán)徑直走了，給

　　王總回個(gè)電話(huà)：“王總，上午的工資你看什么時(shí)候給我結一下！”這邊掛了電話(huà)，那邊也無(wú)語(yǔ)……

　　XX年9月3日 晴

　　前幾天跑了一趟人才市場(chǎng)，投了幾份簡(jiǎn)歷。自信的說(shuō)一句，簡(jiǎn)歷做的完全符合國家標準，而后兩天可忙了，接二連三的邀請我去面試、復試。不同行業(yè)，不同類(lèi)別，置業(yè)策劃、商務(wù)服務(wù)、工程銷(xiāo)售、市場(chǎng)專(zhuān)員、可謂是五花八門(mén)。最后敲定我選擇了工程銷(xiāo)售這一塊。

　　原因大概以下幾點(diǎn)：

　　1.工資待遇高，有獎金，有提成。

　　2.挑戰性強，有磨練的潛力，此為我主要的擇業(yè)要求。

　　3.比較自由，不局限在辦公室內，可以交到朋友，有助于身體健康

　　4.文筆不好，寫(xiě)不來(lái)正正經(jīng)經(jīng)的公文，所以其他相關(guān)只好排除。

　　或許我想干銷(xiāo)售。

　　XX年9月15日 陰

　　正式入職需過(guò)第一關(guān)，先從文秘職位開(kāi)始，需吸收公司內在的信息資料。于是像上當似的不情愿的接受文秘一職。不情愿歸不情愿，但當工作狀態(tài)出現時(shí)，一本正經(jīng)，毫不含糊。既來(lái)之，則安之，我一定會(huì )好好的把分內的工作做好。即使我不懂書(shū)文。

　　公司名稱(chēng)：海南鴻門(mén)機電有限公司

　　公司地址：海南國貿大道匯通大廈802a號

　　公司主要經(jīng)營(yíng)，安全門(mén)，安全護欄，監護網(wǎng)，鋁制器材。

　　XX年9月25日 晴

　　每天的工作是整理公司文檔，編寫(xiě)公文，負責整改標書(shū)、報價(jià)書(shū)和合同書(shū)。了解

　　公司產(chǎn)品原理，性能，配置，同行競爭對手，市場(chǎng)范圍，接待售后維保項目。

　　這是比較體面的話(huà)，其實(shí)每天哪有這么多的項目，大部分時(shí)間，我感覺(jué)我是在閑著(zhù)。無(wú)聊……于是公司里面其它不怎么體面的活，我也得干了。

　　此時(shí)我開(kāi)始懷念學(xué)校生活了，豐富多彩，每天都能見(jiàn)到美麗的風(fēng)景線(xiàn)，每天都發(fā)生新鮮的事件，開(kāi)心的不得了，可以說(shuō)是無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的�，F在在崗位上，不是說(shuō)我想干什么就干什么的，我沒(méi)有那么自由，我需要生活，需要掙錢(qián)養活自己，感覺(jué)自己都成長(cháng)了一些。

　　XX年10月03日 晴

　　已經(jīng)在公司待了半個(gè)月了，依然每天堅持做自己分內的事，由于通過(guò)了總經(jīng)理的考察，總經(jīng)理終于決定投放我到市場(chǎng)，把陵水的市場(chǎng)交給我，我被派遣到陵水辦事處當助理。當初選擇這個(gè)公司，最初的目的就是奔著(zhù)這個(gè)職位。到崗位以后，工作環(huán)境顯然比我想象的要艱苦很多，每天要頂著(zhù)烈日走上五公里路，而且辦事處住房簡(jiǎn)陋無(wú)比，沒(méi)有空調，沒(méi)有熱水器，蚊子很多，但是這些對于我來(lái)說(shuō)算不了什么，我覺(jué)得越是艱苦的環(huán)境，越是能磨練出人的意志，我要堅持下去，把所有苦水的體驗當做我成長(cháng)成功的墊腳石。我相信我會(huì )做好的，我相信我能成功。

　　XX年10月21日 晴

　　值得慶祝的一天，我會(huì )牢記今天的一切，我成功了，將近兩個(gè)星期的跟單，死纏爛打式的銷(xiāo)售方式，今天客戶(hù)終于松開(kāi)金口答應香水灣一號二號工程所需安全護欄給我們公司做了。項目資金總價(jià)153萬(wàn)元人民幣，

　　個(gè)人單筆提成15000元。

　　我剛到陵水的時(shí)候，總經(jīng)理帶著(zhù)陵水辦的經(jīng)理和我，去工地拜訪(fǎng)李工，教我怎么去面對客戶(hù)，剛進(jìn)辦公室看見(jiàn)那位工地負責人，腿敲在辦工作上，我們總經(jīng)理上前遞名片，李工顯得不當回事，隨手接過(guò)名片就往旁邊桌子上扔，名片掉落到地上，總經(jīng)理又上前彎下腰撿起名片再上前遞給李工，李工又隨手扔了，總經(jīng)理又彎下腰撿起來(lái)，再雙手遞給李工，這次李工很不好意思，做起來(lái)，雙手接過(guò)名片放在了自己的口袋里。出來(lái)后我很詫異的問(wèn)總經(jīng)理，你都幾千萬(wàn)的身價(jià)，搭理他干嗎？要是我早一巴掌抽過(guò)去了，總經(jīng)理跟我說(shuō)：“小吳呀，要是這點(diǎn)委屈你都承受不了，還是趁早不要干這一行了�！�

　　當時(shí)我很感動(dòng)，現在腦袋里時(shí)時(shí)出現這句話(huà)，相信今后如果我也碰到這樣為難的客戶(hù)，我也能做到。謹記這一天！

　　XX年11月10日 晴

　　我辭去這份工作了，因為很多原因，我知道公司對我有恩，可是其他的一些瑣碎事情攪得我頭很痛，我最終還是選擇了放棄，我相信即使我走，也沒(méi)有辜負公司給予我的栽培，我會(huì )更加努力去奮斗。

　　又一次踏入找工作的大隊伍中了，閑聊話(huà)外，其實(shí)我沒(méi)想過(guò)替別人打工，替別人掙錢(qián)，老板永遠比下屬掙的錢(qián)多。只是想進(jìn)別人的企業(yè)，看看人家是怎樣管理我的，將來(lái)我可以用這種方法再去管理別人，但我所要求的企業(yè)，其要求我的更嚴格：學(xué)歷、工作經(jīng)驗、英語(yǔ)等級等等等等，我覺(jué)得我們很可憐，被夾在中間，上面是本科，下面是技師，我們是不上不下，不三不四的閑散人等。哎……又該惆悵了！但是回頭想想，我又想開(kāi)了，越是順利的人，他經(jīng)歷的挫折太少，認識也就達不到高端，我現在需要的就是吃虧，就是挫折嘛！

　　XX年11月25日 陰

　　迫于家庭的無(wú)奈，我回到了自己的家族單位工作，主要經(jīng)營(yíng)機電設備和電梯設備這一塊

　　總廠(chǎng)設在沈陽(yáng)，遠大旗下的一個(gè)分公司，我們屬于海南總代理。一開(kāi)始我不愿意進(jìn)來(lái)，是因為我覺(jué)得在家人身邊，他會(huì )覺(jué)得你還小，在他們眼里永遠是個(gè)孩子，做什么事情都要跟他們去請教，而不能獨立的處理問(wèn)題，但是畢竟是家里面的事情，需要你幫忙的時(shí)候，肯定是放在第一位的。剛來(lái)的時(shí)候，也是讓我做一些文員方面的工作，慢慢的了解了一些基本的產(chǎn)品概念，

　　說(shuō)實(shí)話(huà)，我真的是呆不住，我跟我上司說(shuō)，我要出去跑，我要出去談業(yè)務(wù)，在我強烈的要求下，上司讓我出去跑工地了，但是讓我想不到的是，自己把自己定位太高了，很多事情還是缺乏經(jīng)驗，比如說(shuō)，我去見(jiàn)一個(gè)項目負責人很熱情，開(kāi)始就要求我給他進(jìn)行報價(jià)，詳細的技術(shù)資料都供我進(jìn)行參閱，第二天我拿著(zhù)報價(jià)書(shū)送過(guò)去，他看到那個(gè)價(jià)位感到很高興，因為我想成第一單，所以我把價(jià)格定位很低，他說(shuō)報價(jià)書(shū)保留，有消息馬上通知我。我也感覺(jué)到很有希望。于是把這位負責人約出來(lái)一起吃頓飯。過(guò)了將近一個(gè)星期左右，我給他去了個(gè)電話(huà)，結果是已經(jīng)定下來(lái)了，可是沒(méi)有選擇我們的品牌，我很納悶，怎么是這樣？我后來(lái)打聽(tīng)才知道，我只是個(gè)餌，純粹給別人墊背的，我報的價(jià)是這個(gè)負責人一個(gè)標準，拿這個(gè)標準供他自己人報價(jià)。我被騙了。

　　吃一塹長(cháng)一智，以后我跟單，絕對不輕易報價(jià)，對于負責項目的人要進(jìn)行側面打探一下，到底什么身份，還有不要輕易相信笑面狼，他對你熱情不一定是想要你的產(chǎn)品。

　　XX年12月20日 小雨

　　出來(lái)學(xué)校將近半年的時(shí)間了，回想想，還真變化很大，不管是自己，還是身邊的同學(xué)，一個(gè)個(gè)西裝領(lǐng)結整整齊齊，言談舉止端莊大方，可是卻又似乎缺少了什么……

　　也許沒(méi)有那么親密了，也許不再有沒(méi)有相互打鬧的輕松笑顏了，也許都長(cháng)大了，也許都成熟了……

　　在這個(gè)社會(huì )大熔爐里，就是要練掉渣滓，求精煉，到最后能讓自己發(fā)光，現在我看到他們似乎頭上都戴著(zhù)光環(huán)，閃閃發(fā)光。

　　可愛(ài)的同學(xué)們，真想再與你們一起回到教室里，在課堂上討論，演說(shuō)。一起組織晚會(huì )，排演節目。無(wú)憂(yōu)無(wú)慮，開(kāi)開(kāi)心心，偶爾可以聽(tīng)到一些笑話(huà)，搞怪某個(gè)同學(xué)�，F在好像很久都沒(méi)有真正的笑過(guò)了，好像臉上的笑容也要算算值多少錢(qián)才擺弄出來(lái)�；蛟S成長(cháng)的煩惱打過(guò)于喜悅，或許成長(cháng)讓我認識到夢(mèng)也只是個(gè)夢(mèng)，與現實(shí)距離太遠�；蛟S失望太多，或許還是幼稚了些……

　　不管怎樣，我已經(jīng)邁出我的人生，既然有了開(kāi)始，也就需要有個(gè)過(guò)程，我所要努力的，就是要讓我腳下的每一步都無(wú)怨無(wú)悔，等我百年之后，讓那些后悔和惋惜不要敲打我的門(mén)。

　　工作，依舊每天按時(shí)上班，按時(shí)下班，工作時(shí)見(jiàn)一些形

　　形色色的人，用一些形形色色的官腔，協(xié)調一些形形色色的概念。學(xué)著(zhù)坦然面對這一切，其實(shí)很簡(jiǎn)單，吾道一以貫之，就完了。

　　說(shuō)這些，大家別覺(jué)得我很消極，其實(shí)我是一個(gè)很感性的人，我會(huì )懷念過(guò)去，留戀單純的想法，同學(xué)離開(kāi)我也會(huì )傷心，同學(xué)的成功，我也會(huì )感到高興，感性不代表不理性，做什么事情之前我都會(huì )好好的規劃一下，在心里暗自的盤(pán)算，在社會(huì )上的人不是你想的那么簡(jiǎn)單，我會(huì )學(xué)著(zhù)自私一些，周全一點(diǎn)，圓滑一點(diǎn)。但畢竟很累。借著(zhù)筆墨的機會(huì )讓我嘮叨一下，緩解一下我疲憊的心。

　　這個(gè)月的周記我就不多寫(xiě)了，下個(gè)月準備回老家，放松一下心情，要徹底放松！呵呵……

個(gè)人實(shí)習周記4

　　充實(shí)的實(shí)習生活，不斷的提高這自己，完善這自己，強化這自己。不管結果如何，努力奮斗，相信明天會(huì )更好。

　　第一周周記

　　9月4日~9月10日

　　20xx年7月22日，懷著(zhù)夢(mèng)想來(lái)到了美麗的xx，到達當天公司安排了宿舍，接下來(lái)幾天熟悉了下環(huán)境，買(mǎi)了些必須品。剩下的等待25日的培訓。

　　7曰25日上午，準時(shí)到達公司，開(kāi)始培訓。在接下來(lái)的幾天里，我們接受了嚴格的急訓，如此的充實(shí)與精彩。培訓不知不覺(jué)到了29日，培訓老師下發(fā)了實(shí)戰任務(wù)，每人都必須完成10份問(wèn)卷調查。雖然聽(tīng)著(zhù)沒(méi)那么難，當時(shí)也沒(méi)感覺(jué)到困難�？沙隽斯�司，才發(fā)現什么叫做出師不利。整整一小時(shí)，任務(wù)沒(méi)一點(diǎn)進(jìn)展，后來(lái)反思自己，讓自己更加的熱情，更加的投入，果然有了成效，我完成了第一份，而且是人生的第一份問(wèn)卷調查，接下來(lái)，汗水浸透了領(lǐng)帶。晚上10點(diǎn)半拖著(zhù)疲憊不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任務(wù)，發(fā)現社會(huì )就是這么現實(shí)，這么的冷漠，人與人之間的利益關(guān)系，真想說(shuō)這個(gè)社會(huì )到底是被誰(shuí)禍害了。同時(shí)也發(fā)現了人們對保險知識的淡薄。7月30日晚，培訓老師依舊下發(fā)了問(wèn)卷調查任務(wù)，任務(wù)量是昨天的兩倍，沒(méi)有經(jīng)驗的我們如同小鹿亂撞般病急亂投醫，上至70歲老大爺，下至16~17小伙子，一個(gè)都不放過(guò)。然而幫我們的人少之又少。我們必須拿出拼命的精神去奮斗，去拼。隨著(zhù)最后一張問(wèn)卷填寫(xiě)完畢，終于結束了實(shí)戰任務(wù)，看了下時(shí)間，11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奮斗的樣子。突然想到自己還沒(méi)吃晚飯，想了想還是算了吧，回去還得寫(xiě)兩份1000字的資料。到了宿舍，去洗澡，誰(shuí)料到這個(gè)澡洗了1個(gè)多小時(shí)。沒(méi)錯是的水管爆了。這下洗開(kāi)心了。水管堵好了�？戳讼聲r(shí)間1：24。感覺(jué)整個(gè)人生都灰暗啦。然后埋頭寫(xiě)完兩份資料。經(jīng)過(guò)絞盡腦汁的碼字，終于完成了�？戳讼聲r(shí)間2：15心想終于可以睡覺(jué)了。誰(shuí)料發(fā)現衣服還沒(méi)洗，沒(méi)辦法繼續洗去。洗完幾件衣服后發(fā)現將近凌晨3：00了。想了下早晨6點(diǎn)得起床去吃早餐，由于離公司較遠，為了避免遲到。必須得拼啊......

　　我沒(méi)有后悔來(lái)到這里，因為這是我選擇的路，爬也要爬完它。經(jīng)過(guò)這幾天充實(shí)的生活，學(xué)到了很多東西，明白了很多道理。我很慶幸，終于可以真正的接觸這個(gè)冷漠的社會(huì )了。加油！

　　第二周周記

　　9月11日~9月17日

　　20xx年9月四日，預示著(zhù)培訓期的結束和正式工作的開(kāi)始。

　　早上9點(diǎn)，斗志昂揚的我們來(lái)到了我們日后的工作單位，銀行保險部，理財中心。每個(gè)人都是無(wú)比的興奮，人生的第一次上班。隨著(zhù)觀(guān)景電梯緩緩升高，xx的風(fēng)景一覽眼下，澳門(mén)也映入眼簾。停在了29樓。剛出電梯就看到墻紙上寫(xiě)著(zhù)，歡迎保院精英。心情更是激動(dòng)。9點(diǎn)半早會(huì )正常開(kāi)始，而這次晨會(huì )由我們保院生出演。一段精彩的小蘋(píng)果。這段精彩的舞蹈迎來(lái)了大家熱烈的掌聲，同同時(shí)也帶動(dòng)了會(huì )場(chǎng)的氣氛。

　　上午由領(lǐng)導為我們詳細介紹了銀行保險。以及我們的任務(wù)。下午去分公司學(xué)習公司流程。領(lǐng)導說(shuō)要持續一個(gè)月。下午2點(diǎn)大家準時(shí)到達xx市人壽分公司。而我進(jìn)入了公司的核保部，經(jīng)過(guò)一下午的學(xué)習，我對核保的流程以及細節更加的掌握了。期間還學(xué)會(huì )了如何去整理資料，以及投保單的錄入。經(jīng)過(guò)一天緊張的學(xué)習，雖然很累但我學(xué)到了很多東西。接下來(lái)的幾天一直都在鞏固學(xué)到的知識。

　　20xx年9月9日周五，預示這一周的結束。進(jìn)入放松期間，可誰(shuí)料，周六周日都有活動(dòng)，而我們必須要參加，雖然沒(méi)有了休息的時(shí)間，但相信我們能學(xué)到很多有用的知識，為以后的工作做好充足的準備。加油！

　　第三周周記

　　9月19日~9月24日

　　20xx年9月11日，周一，又是新的一周，這一周的任務(wù)是培訓。

　　周一上午，去公司開(kāi)完早會(huì )，差不多10點(diǎn)了，接到了去廣州培訓一周的消息。中午吃了飯，收拾完行李就趕去公司集合買(mǎi)車(chē)票。下午5點(diǎn)到達了廣州。當天晚上的會(huì )議，培訓老師跟我們說(shuō)了這一周的安排。雖然時(shí)間很緊湊，課程很緊張，但能接觸到更多東西，想想也無(wú)所謂。

　　我們理財規劃師一個(gè)班120人，來(lái)自廣州各個(gè)城市，都是陌生的面孔，我們xx實(shí)習生被分到各個(gè)小組。而我爭取到了第六組的組長(cháng)。周二早晨，見(jiàn)到了第一個(gè)講師。9點(diǎn)半正式開(kāi)始上課，一直到12：20。下午2：30開(kāi)始上課到下午6：30。緊湊的一天過(guò)得的如此充實(shí)。

　　在這單一的一周里，讓我大長(cháng)見(jiàn)識，結實(shí)了很多同行的前輩，他們分享了許多寶貴的經(jīng)驗，從他們那學(xué)到了很多實(shí)踐技能。也接觸到了7個(gè)優(yōu)秀的講師，見(jiàn)識到了他們的口才，專(zhuān)業(yè)的話(huà)術(shù)，以及怎么把握課堂氣氛。

　　周五下午回到了xx，結束了這一周，我感覺(jué)到我在成長(cháng)，加油！

　　第四周周記

　　9月25日~9月31日

　　20xx年9月19日周一，進(jìn)入了新的一周，在這艱苦的一周里，嘗到了打擊的滋味，很不好受，但想想成功的路上必定會(huì )有絆腳石，就看你怎么去處理。

　　周一上午，領(lǐng)導發(fā)布了積分兌兌碰的國壽大回饋活動(dòng)的消息，聽(tīng)的我是熱血沸騰。接下來(lái)的幾天里每個(gè)人都在熟悉這次活動(dòng)的話(huà)術(shù)流程及細節。每個(gè)人都要。我們在周四上午都已完成。上面也下發(fā)了每人20個(gè)客戶(hù)資料。我們首先要做的就是電話(huà)約訪(fǎng)。而我的第一通電話(huà)就出師不利，被客戶(hù)委婉的拒絕了。當然我沒(méi)有灰心，再第二天我又陸續約訪(fǎng)了幾位客戶(hù)，終于成功了一個(gè)，是在周五下午7點(diǎn)半。最后令我意想不到的是，到了周五下午那位客戶(hù)說(shuō)他同學(xué)來(lái)了，沒(méi)時(shí)間。周六周日也沒(méi)時(shí)間。當時(shí)的確很郁悶。都到人家樓下了，人家不讓進(jìn)家門(mén)。感覺(jué)很不是滋味。經(jīng)過(guò)周六周日的調整。已經(jīng)準備接受下一周的考驗了。

　　加油！加油！加油！

　　第五周周記

　　9月1日~9月7日

　　20xx年9月25日，周一，新的一周，在這一周里收獲了不少東西，深刻的體會(huì )到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的資本，不是完成任務(wù)，的收獲是生活中多了一個(gè)信任你的人。

　　有這樣一句話(huà)，依賴(lài)感大于實(shí)力，銷(xiāo)售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做銷(xiāo)售的肯定是先銷(xiāo)售自己，讓對方足夠的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。在這一周里，接觸了3位客戶(hù)。他們有的是只聽(tīng)你說(shuō)，有的是排斥自己，有的是不斷問(wèn)你問(wèn)題。我覺(jué)得讓客戶(hù)多說(shuō)是的銷(xiāo)售方式，在以后的工作里去不斷的完善自己，加油！

　　雖然這一周的電話(huà)約訪(fǎng)被拒絕了很多次，也被人罵過(guò)，收到了不笑的打擊。但我沒(méi)有多想。有一句話(huà)是這樣說(shuō)的，拒絕時(shí)成交的開(kāi)始。銷(xiāo)售就是零存整取的游戲，顧客的每一次拒絕都是在為你存錢(qián)。堅信下去。

　　這一段時(shí)間雖然沒(méi)有業(yè)績(jì)，但我學(xué)到了很多比業(yè)績(jì)更重要的做人道理。繼續加油

　　第六周周記

　　9月9日~9月14日

　　20xx年9月1號，周一，平常的開(kāi)學(xué)季，對于我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有往日的激動(dòng)。新的一周的開(kāi)始，業(yè)績(jì)還是沒(méi)有觸碰到，但在我的預料之內，加油。

　　在這一周里同樣經(jīng)歷的不少的挫折與辛酸，放鴿子。但我想只要堅持一顆堅持不懈的心，加油，努力。就一定有收獲，一定會(huì )成功，熱愛(ài)我的熱愛(ài)。加油爭取下周出單。

　　本來(lái)這周六預約了一位客戶(hù)參加國壽回饋活動(dòng)的，結果會(huì )前被人放鴿子，但我覺(jué)得是我自己沒(méi)有盡職盡責，讓客戶(hù)滿(mǎn)意。工作不到位。以后要加以改進(jìn)�？蛻�(hù)說(shuō)了一句話(huà)：做保險的不能讓人反感。感覺(jué)這句話(huà)很對。如果一個(gè)人對保險沒(méi)有認可。你去了幾次他還是沒(méi)有轉變，那么再去就可能會(huì )給人家帶來(lái)反感，要是他對險意識好，他就會(huì )接受你。

　　做保險就感覺(jué)談戀愛(ài)一樣，但我對客戶(hù)就像初戀一樣。

　　第七周周記

　　9月15日~9月21日

　　20xx年9月9號，周一，中秋節，這一天，心里滿(mǎn)滿(mǎn)的都是思念，想想到現在已經(jīng)第三個(gè)中秋節沒(méi)在家團聚了，心里有一點(diǎn)惆悵，但我們現在的第一任務(wù)是工作，不能想的太多。

　　在這一周里，有了很多感觸，明白了銷(xiāo)售工作流程中跟進(jìn)的重要性，比如找客戶(hù)談完之后，晾人家N天，等你再去找這位客戶(hù)，人家已經(jīng)忘了你是誰(shuí)了。

　　在周六的活動(dòng)現場(chǎng)，我的客戶(hù)因為沒(méi)有按要求帶相應的東西，失去了參加這次活動(dòng)的機會(huì )，原因在我，沒(méi)有做好跟進(jìn)，沒(méi)有與客戶(hù)溝通好，跟進(jìn)工作不到位�？蛻�(hù)參與度也不高，這樣既浪費了客戶(hù)的時(shí)間，也浪費了自己的時(shí)間，跑的這么累，自己還不得好，主管也得被領(lǐng)導批評。在以后的工作中做好跟進(jìn)。

　　加油加油加油。

　　第八周周記

　　9月22日~9月29日

　　20xx年9月15日，周一，預示著(zhù)新的一周的開(kāi)始，在這一周里收獲了很多東西，也摸索到了這個(gè)行業(yè)的一點(diǎn)點(diǎn)門(mén)道。堅持，堅持，堅持。

　　周一中午是個(gè)特殊的日子，我舉績(jì)了，雖然只是一份意外卡，但也是通過(guò)自己堅持簽下的，相信這只是一個(gè)小小的起點(diǎn)，未來(lái)還有無(wú)數的挑戰等待著(zhù)我們，等待著(zhù)我們去奮斗，去打拼，加油加油！

　　這一周學(xué)會(huì )了怎么用現金幫客戶(hù)繳納保費，以及投保單填寫(xiě)了一些具體細節，里面有好多學(xué)問(wèn)等著(zhù)我去學(xué)習，加油！

　　第九周周記

　　9月29日~10月5日

　　20xx年9月22日，周一，又是新的一周。

　　在這新的一周里，收獲了很多東西，我現在感覺(jué)到我在不斷的成長(cháng)，不斷的進(jìn)步，不斷的努力，我現在要的就是這種前進(jìn)的感覺(jué)，我在不斷向上攀進(jìn)，努力加油，努力加油。

　　在這一周里也經(jīng)歷了酸甜苦辣，經(jīng)歷了種種挫折，但我覺(jué)得這很正常，加油！相信未來(lái)的成功一定會(huì )屬于我。

　　第十周周記

　　10月6日~10月11日

　　20xx年10月6日，第10周。不知不覺(jué)，周記已經(jīng)變成雙位數了，在這一周里又談了一次戀愛(ài)。雖然只取得了一點(diǎn)點(diǎn)成果。

　　有時(shí)候感覺(jué)，現在的年輕人，就像霧霾一樣，四處奔波，尋找方向，忍受各種打擊，時(shí)刻都在接受著(zhù)生活的磨練，逐漸失去了棱角，他們很無(wú)奈，只能仰天長(cháng)嘆，他們曾抱怨過(guò)，但邂逅又不得不回到現實(shí)生活中，因為他們肩上的擔子越來(lái)越重了，有時(shí)候會(huì )壓的喘不過(guò)氣來(lái)，有時(shí)候會(huì )被壓的抬不起頭，當然有些人就問(wèn)了，自己心態(tài)好，用無(wú)所謂的心態(tài)對待每一件事，自然就沒(méi)有了負擔，但回頭想一想自己真的就無(wú)所謂嗎？

　　革命尚未成功，通知仍需努力，希望幸福早點(diǎn)來(lái)敲門(mén)。

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