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市場(chǎng)推廣畢業(yè)實(shí)習周記（通用6篇）
畢業(yè)實(shí)習是指學(xué)生在畢業(yè)之前，即在學(xué)完全部課程之后到實(shí)習現場(chǎng)參與一定實(shí)際工作，通過(guò)綜合運用全部專(zhuān)業(yè)知識及有關(guān)基礎知識解決專(zhuān)業(yè)技術(shù)問(wèn)題，下面小編就為大家整理了4篇市場(chǎng)推廣畢業(yè)實(shí)習周記，僅供參考!
市場(chǎng)推廣畢業(yè)實(shí)習周記 1
第一周畢業(yè)實(shí)習周記
伴隨著(zhù)××年新學(xué)期的開(kāi)始,我們開(kāi)始了最后一次實(shí)習。我們走進(jìn)企業(yè)，開(kāi)始了真正了解企業(yè)概況，包括企業(yè)文化,人員規模，薪酬管理，績(jì)效考核，辦公室等方面的情況。這對即將走進(jìn)社會(huì )的我們來(lái)說(shuō)，具有很大的意義。抱著(zhù)這一目的，我通過(guò)朋友的介紹，進(jìn)入了××××××新型建材技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司，進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習。
在第一周的實(shí)習中,我們主要是認知實(shí)習，從整體上對該公司進(jìn)行大概的了解。北京卓世恒新型建材技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司是國內開(kāi)發(fā)引進(jìn)生產(chǎn)聚氨酯保溫材料最早的廠(chǎng)家之一，位于北京市大興區青云店開(kāi)發(fā)區，占地約80畝，是一家集生產(chǎn)和銷(xiāo)售于一體的民營(yíng)企業(yè)。根據市場(chǎng)要求，公司從80年代開(kāi)發(fā)生產(chǎn)各大系列保溫材料，發(fā)展和集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、承接各種保溫工程一條龍的大型企業(yè)。企業(yè)產(chǎn)品通過(guò)多個(gè)省市質(zhì)檢部檢驗為合格產(chǎn)品，成為中國建材流通協(xié)會(huì )，綠色環(huán)保質(zhì)量放心產(chǎn)品。此外，公司在京津、安徽等地設有銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，具有先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)，實(shí)力雄厚的施工隊伍，領(lǐng)先的技術(shù)力量，可承擔各種保溫、保冷、供熱工程的施工任務(wù)。多年來(lái)，在科研、設計、使用單位的大力支持下，公司奉行以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展的原則，使企業(yè)得到了長(cháng)遠的發(fā)展，成為保溫行業(yè)的骨干企業(yè)。同時(shí),許多 “新興”產(chǎn)品也為公司創(chuàng )造了更高的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。經(jīng)了解，僅過(guò)不懈努力，公司現在已由最初的二十幾個(gè)人擴大到現在的六十多個(gè)人，其中管理人員6個(gè)，工人60個(gè)，公司的經(jīng)營(yíng)理念是誠信，務(wù)實(shí)，努力，合作。企業(yè)目標是：擴大企業(yè)規模，提高企業(yè)效益。
第二周畢業(yè)實(shí)習周記
第二周的實(shí)習，我們重點(diǎn)研究了該公司的辦公室情況。辦公室由行政副總和科長(cháng)以及兩個(gè)科員組成，各自的分工又有不同，我們在×科長(cháng)的介紹下對辦公室進(jìn)行了了解，并且我們也對辦公室的一些細節問(wèn)題進(jìn)行了探究。
×科長(cháng)就本公司的情況給我講了一下，然后給了看了一些辦公室的資料，讓我了解一下，叫我自己多看看，多了解，不懂再問(wèn)。 通過(guò)韓科長(cháng)的介紹我慢慢知道辦公室的是協(xié)調配合各部門(mén)更好的完成各項工作，由于來(lái)公司的時(shí)間和能力方面的原因，行政副總負責的都是一些重要的問(wèn)題的.審批或者起草一些重要文件，對于一些外來(lái)發(fā)布的文件都是要經(jīng)過(guò)李總過(guò)目，在決定是否需要呈遞給老總看。這就省去了老總浪費一些時(shí)間去看一些不必要的文件，起到一個(gè)很好的篩選作用。
接著(zhù)×科長(cháng)介紹了一下他自己的職責就是輔助×總做好每項工作，做一些工作中的瑣碎問(wèn)題，對辦公室員工進(jìn)行督促和指導，帶領(lǐng)辦公室員工積極工作，在完成分內工作的同時(shí)幫助個(gè)部門(mén)做好各項工作，處處從公司利益出發(fā)，積極進(jìn)取，為公司創(chuàng )造更高的利潤，并且對公司的重要文件也進(jìn)行保管。
最后，×科長(cháng)指出，其他辦公室員工就是整理一些日常文件，對一些文件進(jìn)行歸檔，并且需要構建一些表格，存檔一些公司的基本信息，復印打印一些文件，并且還要負責為員工領(lǐng)取工作用品等的職責，這些工作雖然煩瑣卻很重要。為每個(gè)部門(mén)起到了很好的配合作用，使公司內部員工能夠更安心的工作提供了便利條件，這樣辦公室員工又能為公司業(yè)績(jì)貢獻一份力量。
也許別人以為辦公室起到的作用很小，但是聽(tīng)完韓科長(cháng)的介紹，我們懂得了在公司里辦公室也起到了很大的作用，是不可缺少的。
第三周畢業(yè)實(shí)習周記
第三周后我們對公司情況有了進(jìn)一步的了解后，我被安排在公司里的采購部，在采購部負責原材料的采購工作，并協(xié)助設備采購部做好設備的采購工作，采購部的劉經(jīng)理給我們先介紹了一下采購部的基本情況，然后讓培訓專(zhuān)員給我們進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)單的培訓，告訴我采購工作需要隨時(shí)與生產(chǎn)部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)、物流部門(mén)保持較好的聯(lián)系和溝通，以便及時(shí)根據生產(chǎn)各方面的需要進(jìn)行采購。還有原材料供貨方也要隨時(shí)保持消息的暢通，根據原材料的市場(chǎng)變化來(lái)確定自己的采購數量，從而盡可能降低采購成本，提高公司的生產(chǎn)銷(xiāo)售的市場(chǎng)競爭力。 劉經(jīng)理帶我參觀(guān)了生產(chǎn)車(chē)間，公司共分為四個(gè)車(chē)間，每個(gè)車(chē)間有十二個(gè)人左右，進(jìn)一步熟悉了工作流程，熟悉各種型號的機器，及其公司所需的最基本的原材料，并且告訴我們這些原材料的采購地點(diǎn)和采購技巧。
然后，我們向×經(jīng)理詢(xún)問(wèn)了一些以往采購的一些信息，他給我們講解了一番，最后他拿出了一本關(guān)于××年采購的一些資料，讓我們翻閱，有不懂的就問(wèn)，我們從中獲得了很多知識，也學(xué)習到了一些采購技巧和采購中經(jīng)常遇到的一些問(wèn)題，知道要怎樣去解決和應對，采購是一個(gè)大部門(mén)，公司是否能很好的運作都是由采購部所決定，所以采購部在一個(gè)公司起著(zhù)舉足輕重的作用，我們要更好學(xué)習采購部的知識。
在采購部實(shí)習了短短一周的時(shí)間讓我們獲益匪淺，懂得采購在公司的生產(chǎn)運作方面起到至關(guān)重要的作用。
第四周畢業(yè)實(shí)習周記
在第四周的實(shí)習中，我對前三周所了解到的關(guān)于北京卓世恒新型建材技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司的情況進(jìn)行了總結分析。
該公司在行業(yè)激烈的市場(chǎng)競爭中能夠走出一條有自身特色的發(fā)展之路，必然有很多地方值得借鑒。然而必須指出的問(wèn)題是，該公司的企業(yè)文化觀(guān)念淡薄，這也是中國目前中小型企業(yè)的一個(gè)通病。中小企業(yè)規模小，組織結構簡(jiǎn)單，工作場(chǎng)所相對集中，信息溝通順暢。而大企業(yè)，組織層次多，信息傳遞路徑復雜，更需要一些系統的文化運作方法。在實(shí)習過(guò)程中我體會(huì )到由于實(shí)踐經(jīng)驗不足的原因，我在分析問(wèn)題時(shí)考慮得還不夠全面。但是通過(guò)四周的實(shí)習，針對公司的實(shí)際情況我給該公司提出了以下幾點(diǎn)關(guān)于企業(yè)文化建設的建議：首先，公司領(lǐng)導必須同員工構筑共同遠景。使員工感覺(jué)到自己是企業(yè)的一員，引起員工共鳴。其次，企業(yè)要重視企業(yè)文化建設，塑造一種強勢和個(gè)性的企業(yè)文化，就會(huì )大大縮短文化自發(fā)形成階段。一旦面臨困難，企業(yè)仍能度過(guò)難關(guān)，快速健康發(fā)展。還有，企業(yè)要積極營(yíng)造一種民主和諧的企業(yè)管理氛圍，即“參與”型企業(yè)文化，這會(huì )對企業(yè)發(fā)展起到非常重要的作用。
公司領(lǐng)導對我這一階段的實(shí)習工作給予了一定的肯定，同時(shí)也指出了實(shí)習中存在的問(wèn)題。我也認識到自己在實(shí)習中側重理論研究而忽視其與企業(yè)實(shí)際情況的結合。
只有通過(guò)實(shí)踐，我們所學(xué)的理論才能夠得到更好的應用。所以通過(guò)實(shí)習我們學(xué)到了許多課本上所學(xué)不到的東西，更加開(kāi)闊了我們的眼界，擴大了知識面，為以后踏上工作崗位后更好的工作打下了堅實(shí)的基礎。
市場(chǎng)推廣畢業(yè)實(shí)習周記 2
周記一
了解公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等。
實(shí)習第一個(gè)星期，實(shí)際算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等。另外，嘗試跟同事多溝通，多聽(tīng)，從交談中也能學(xué)到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。幾天之后就開(kāi)始在同事的綁帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一些簡(jiǎn)單的事情�？蓜e小看這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要的，因為它們都是互連的。
為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎都要打好。為了能夠真正的使用知識，我很?chē)栏竦囊笞约喝プ龊妹恳患虑�，即使再�?jiǎn)單的事情，我都會(huì )認真考慮幾遍。因此，我做得不算很快，但都能夠保證讓同事們滿(mǎn)意。同事通常不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，期間還為我提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。
周記二
了解公司的網(wǎng)站及銷(xiāo)售店鋪，通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通
實(shí)習第二周開(kāi)始,已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。主要是通過(guò)了解公司的網(wǎng)站及銷(xiāo)售的店鋪，例如淘寶店鋪、斐貝專(zhuān)柜、阿里巴巴網(wǎng)站等，用電話(huà)跟客戶(hù)溝通，了解一些產(chǎn)品銷(xiāo)售及顧客對產(chǎn)品的售后反饋問(wèn)題。我在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作。
在學(xué)習中，我了解了公司的銷(xiāo)售網(wǎng)站的一些特性，網(wǎng)站的銷(xiāo)售流程、支付流程、售后服務(wù)流程等相關(guān)的功能，懂得阿里巴巴是一個(gè)大型的B2B貿易網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)是一個(gè)大型B2C貿易網(wǎng)站。
經(jīng)過(guò)這兩個(gè)禮拜的學(xué)習，我可以簡(jiǎn)單的.總結幾個(gè)字，那就是多看、多問(wèn)、多觀(guān)察、多思考、多動(dòng)手。一方面是要發(fā)揚自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨立解決，這樣對問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當解決的時(shí)候也會(huì )獲益良多。另一方面是要發(fā)揚團隊精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團隊的結晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
周記三
熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn)、樣式、價(jià)格、功能等。對產(chǎn)品進(jìn)行拍照、圖片修改、商品信息核對。同時(shí)還要與客戶(hù)進(jìn)行面對面交談。
已經(jīng)實(shí)習了兩個(gè)禮拜，開(kāi)始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，老板也知道我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，這一周是熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn)、樣式、價(jià)格、功能等。對產(chǎn)品進(jìn)行拍照、圖片修改、商品信息核對。拍照的時(shí)候要根據產(chǎn)品的品牌、種類(lèi)分級，例如美的電器、蘇泊爾電器等，還有主要是通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通。
通過(guò)上周與客戶(hù)的電話(huà)溝通，還有就是我通過(guò)自己學(xué)習的一些產(chǎn)品知識，我很快了解到產(chǎn)品的特性、功能、用途等等，這樣我做起工作來(lái)就不會(huì )太困難了。
現在開(kāi)始便需要跟客戶(hù)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì )客戶(hù)的意圖，同時(shí)準確的向客戶(hù)傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當的熟悉。于是每天我都會(huì )非常早起來(lái)，準備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在心。
周記四
主要通過(guò)阿里巴巴網(wǎng)絡(luò )平臺來(lái)實(shí)現信息的收發(fā)，在淘寶、斐貝、阿里巴巴上傳家電產(chǎn)品，更近網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的推廣及促銷(xiāo)。
這周主要通過(guò)阿里巴巴網(wǎng)絡(luò )平臺來(lái)實(shí)現信息的收發(fā)，再通過(guò)即時(shí)通訊軟件阿里旺旺貿易通版來(lái)實(shí)現與顧客的即時(shí)通訊，幫助企業(yè)打點(diǎn)日常的顧客咨詢(xún)事宜。在淘寶、斐貝、阿里巴巴上傳家電產(chǎn)品，更近網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的推廣及促銷(xiāo)。三個(gè)商城的產(chǎn)品上傳是分類(lèi)的。這可是個(gè)艱巨的任務(wù)。
通過(guò)這幾周的實(shí)習，我熟悉了產(chǎn)品的'功能及特性，熟悉了網(wǎng)站的銷(xiāo)售及服務(wù)功能，對公司也多了些了解。
我這些天早起熟記公司給我的一些相關(guān)資料，讓我對產(chǎn)品熟悉度，對這些語(yǔ)音電話(huà)有很大的幫助，使我越來(lái)越得心應手了。每次讓客戶(hù)滿(mǎn)意的掛電話(huà)的時(shí)候，自己心里都會(huì )覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話(huà)就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特別是周末，語(yǔ)音特別的多，等到假期的時(shí)候也不可以安心的休息。認識的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示，有時(shí)候我也幫他們。我對這段時(shí)間的工作非常滿(mǎn)意。
周記五
學(xué)習了阿里巴巴B2B網(wǎng)站誠信通的一些流程，語(yǔ)音鍛煉同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣，管理公司后臺網(wǎng)站，提高公司網(wǎng)站點(diǎn)擊率。
經(jīng)過(guò)幾個(gè)禮拜的語(yǔ)音鍛煉，發(fā)現自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)崗位，同時(shí)也對組織銷(xiāo)售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過(guò)語(yǔ)音跟客戶(hù)溝通的事情，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣，學(xué)習了阿里巴巴B2B網(wǎng)站誠信通的一些流程，把未上傳的商品上傳完，搜索并查看各個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，也為公司下一步的推廣工作做好信息收集。
其次，管理公司后臺網(wǎng)站，每天發(fā)布更新公司動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品內容，圖片等，提高公司網(wǎng)站點(diǎn)擊率。擴大公司的銷(xiāo)售量及網(wǎng)站推廣力度。通過(guò)阿里巴巴誠信通網(wǎng)站和淘寶商城的網(wǎng)站，可以為公司帶來(lái)很多利潤。
人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà)，永遠都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會(huì )，都一定要去嘗試，努力去做好。
周記六
這個(gè)星期我依舊做通過(guò)語(yǔ)音跟客戶(hù)溝通的事情，同時(shí)每天在阿里巴巴、淘寶和斐貝這幾個(gè)主要的網(wǎng)站做產(chǎn)品的推廣，以及在網(wǎng)上與其客戶(hù)做交易。在交易之前，我聯(lián)系了三家快遞公司，分別是中通速遞、圓通快遞、申通速遞，和各家老板談過(guò)之后把價(jià)錢(qián)定了下來(lái)。這周主要是通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售、客服服務(wù)、訂單處理、物流配送等環(huán)節。這周交易記錄共7筆。
除此之外，每天都要接聽(tīng)好多個(gè)語(yǔ)音交流，語(yǔ)音通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當然也有些客戶(hù)或合作伙伴需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。
只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現自己的不足，然后在彌補不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。
市場(chǎng)推廣畢業(yè)實(shí)習周記 3
第一周畢業(yè)實(shí)習周記
伴隨著(zhù)××年新學(xué)期的開(kāi)始,我們開(kāi)始了最后一次實(shí)習。我們走進(jìn)企業(yè)，開(kāi)始了真正了解企業(yè)概況，包括企業(yè)文化,人員規模，薪酬管理，績(jì)效考核，辦公室等方面的情況。這對即將走進(jìn)社會(huì )的我們來(lái)說(shuō)，具有很大的意義。抱著(zhù)這一目的，我通過(guò)朋友的介紹，進(jìn)入了××新型建材技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司，進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習。
在第一周的實(shí)習中,我們主要是認知實(shí)習，從整體上對該公司進(jìn)行大概的了解。北京卓世恒新型建材技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司是國內開(kāi)發(fā)引進(jìn)生產(chǎn)聚氨酯保溫材料最早的廠(chǎng)家之一，位于北京市大興區青云店開(kāi)發(fā)區，占地約80畝，是一家集生產(chǎn)和銷(xiāo)售于一體的民營(yíng)企業(yè)。根據市場(chǎng)要求，公司從80年代的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)各大系列保溫材料，發(fā)展和集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、承接各種保溫工程一條龍的大型企業(yè)。企業(yè)產(chǎn)品通過(guò)多個(gè)省市質(zhì)檢部檢驗為合格產(chǎn)品，成為中國建材流通協(xié)會(huì )，綠色環(huán)保質(zhì)量放心產(chǎn)品。此外，公司在京津、安徽等地設有銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，具有先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)，實(shí)力雄厚的施工隊伍，領(lǐng)先的技術(shù)力量，可承擔各種保溫、保冷、供熱工程的施工任務(wù)。多年來(lái)，在科研、設計、使用單位的大力支持下，公司奉行以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展的原則，使企業(yè)得到了長(cháng)遠的發(fā)展，成為保溫行業(yè)的骨干企業(yè)。同時(shí),許多 “新興”產(chǎn)品也為公司創(chuàng )造了更高的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。經(jīng)了解，僅過(guò)不懈努力，公司現在已由最初的二十幾個(gè)人擴大到現在的六十多個(gè)人，其中管理人員6個(gè)，工人60個(gè)，公司的.經(jīng)營(yíng)理念是誠信，務(wù)實(shí)，努力，合作。企業(yè)目標是：擴大企業(yè)規模，提高企業(yè)效益。
第二周畢業(yè)實(shí)習周記
第二周的實(shí)習，我們重點(diǎn)研究了該公司的辦公室情況。辦公室由行政副總和科長(cháng)以及兩個(gè)科員組成，各自的分工又有不同，我們在×科長(cháng)的介紹下對辦公室進(jìn)行了了解，并且我們也對辦公室的一些細節問(wèn)題進(jìn)行了探究。
×科長(cháng)就本公司的情況給我講了一下，然后給了看了一些辦公室的資料，讓我了解一下，叫我自己多看看，多了解，不懂再問(wèn)。 通過(guò)韓科長(cháng)的介紹我慢慢知道辦公室的是協(xié)調配合各部門(mén)更好的完成各項工作，由于來(lái)公司的時(shí)間和能力方面的原因，行政副總負責的都是一些重要的問(wèn)題的審批或者起草一些重要文件，對于一些外來(lái)發(fā)布的文件都是要經(jīng)過(guò)李總過(guò)目，在決定是否需要呈遞給老總看。這就省去了老總浪費一些時(shí)間去看一些不必要的文件，起到一個(gè)很好的篩選作用。
接著(zhù)×科長(cháng)介紹了一下他自己的職責就是輔助×總做好每項工作，做一些工作中的瑣碎問(wèn)題，對辦公室員工進(jìn)行督促和指導，帶領(lǐng)辦公室員工積極工作，在完成分內工作的同時(shí)幫助個(gè)部門(mén)做好各項工作，處處從公司利益出發(fā)，積極進(jìn)取，為公司創(chuàng )造更高的利潤，并且對公司的重要文件也進(jìn)行保管。
最后，×科長(cháng)指出，其他辦公室員工就是整理一些日常文件，對一些文件進(jìn)行歸檔，并且需要構建一些表格，存檔一些公司的基本信息，復印打印一些文件，并且還要負責為員工領(lǐng)取工作用品等的職責，這些工作雖然煩瑣卻很重要。為每個(gè)部門(mén)起到了很好的配合作用，使公司內部員工能夠更安心的工作提供了便利條件，這樣辦公室員工又能為公司業(yè)績(jì)貢獻一份力量。
也許別人以為辦公室起到的作用很小，但是聽(tīng)完韓科長(cháng)的介紹，我們懂得了在公司里辦公室也起到了很大的作用，是不可缺少的。
第三周畢業(yè)實(shí)習周記
第三周后我們對公司情況有了進(jìn)一步的了解后，我被安排在公司里的采購部，在采購部負責原材料的采購工作，并協(xié)助設備采購部做好設備的采購工作，采購部的劉經(jīng)理給我們先介紹了一下采購部的基本情況，然后讓培訓專(zhuān)員給我們進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)單的培訓，告訴我采購工作需要隨時(shí)與生產(chǎn)部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)、物流部門(mén)保持較好的聯(lián)系和溝通，以便及時(shí)根據生產(chǎn)各方面的需要進(jìn)行采購。還有原材料供貨方也要隨時(shí)保持消息的暢通，根據原材料的市場(chǎng)變化來(lái)確定自己的采購數量，從而盡可能降低采購成本，提高公司的`生產(chǎn)銷(xiāo)售的市場(chǎng)競爭力。 劉經(jīng)理帶我參觀(guān)了生產(chǎn)車(chē)間，公司共分為四個(gè)車(chē)間，每個(gè)車(chē)間有十二個(gè)人左右，進(jìn)一步熟悉了工作流程，熟悉各種型號的機器，及其公司所需的最基本的原材料，并且告訴我們這些原材料的采購地點(diǎn)和采購技巧。
然后，我們向×經(jīng)理詢(xún)問(wèn)了一些以往采購的一些信息，他給我們講解了一番，最后他拿出了一本關(guān)于××年采購的一些資料，讓我們翻閱，有不懂的就問(wèn)，我們從中獲得了很多知識，也學(xué)習到了一些采購技巧和采購中經(jīng)常遇到的一些問(wèn)題，知道要怎樣去解決和應對，采購是一個(gè)大部門(mén)，公司是否能很好的運作都是由采購部所決定，所以采購部在一個(gè)公司起著(zhù)舉足輕重的作用，我們要更好學(xué)習采購部的知識。
在采購部實(shí)習了短短一周的時(shí)間讓我們獲益匪淺，懂得采購在公司的生產(chǎn)運作方面起到至關(guān)重要的作用。
第四周畢業(yè)實(shí)習周記
在第四周的實(shí)習中，我對前三周所了解到的關(guān)于北京卓世恒新型建材技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司的情況進(jìn)行了總結分析。
該公司在行業(yè)激烈的市場(chǎng)競爭中能夠走出一條有自身特色的發(fā)展之路，必然有很多地方值得借鑒。然而必須指出的問(wèn)題是，該公司的企業(yè)文化觀(guān)念淡薄，這也是中國目前中小型企業(yè)的一個(gè)通病。中小企業(yè)規模小，組織結構簡(jiǎn)單，工作場(chǎng)所相對集中，信息溝通順暢。而大企業(yè)，組織層次多，信息傳遞路徑復雜，更需要一些系統的文化運作方法。在實(shí)習過(guò)程中我體會(huì )到由于實(shí)踐經(jīng)驗不足的原因，我在分析問(wèn)題時(shí)考慮得還不夠全面。但是通過(guò)四周的實(shí)習，針對公司的實(shí)際情況我給該公司提出了以下幾點(diǎn)關(guān)于企業(yè)文化建設的建議：首先，公司領(lǐng)導必須同員工構筑共同遠景。使員工感覺(jué)到自己是企業(yè)的一員，引起員工共鳴。其次，企業(yè)要重視企業(yè)文化建設，塑造一種強勢和個(gè)性的企業(yè)文化，就會(huì )大大縮短文化自發(fā)形成階段。一旦面臨困難，企業(yè)仍能度過(guò)難關(guān)，快速健康發(fā)展。還有，企業(yè)要積極營(yíng)造一種民主和諧的企業(yè)管理氛圍，即“參與”型企業(yè)文化，這會(huì )對企業(yè)發(fā)展起到非常重要的作用。
公司領(lǐng)導對我這一階段的實(shí)習工作給予了一定的肯定，同時(shí)也指出了實(shí)習中存在的問(wèn)題。我也認識到自己在實(shí)習中側重理論研究而忽視其與企業(yè)實(shí)際情況的結合。
只有通過(guò)實(shí)踐，我們所學(xué)的理論才能夠得到更好的應用。所以通過(guò)實(shí)習我們學(xué)到了許多課本上所學(xué)不到的東西，更加開(kāi)闊了我們的眼界，擴大了知識面，為以后踏上工作崗位后更好的工作打下了堅實(shí)的基礎。
市場(chǎng)推廣畢業(yè)實(shí)習周記 4
周記(1)
實(shí)習第一個(gè)禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學(xué)到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。
幾天之后開(kāi)始在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎�？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。
為了能夠真正的學(xué)到知識，我很?chē)栏竦囊笞约喝プ龊妹恳患虑�，即使再�?jiǎn)單的事情我都會(huì )認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿(mǎn)意銷(xiāo)售實(shí)習周記銷(xiāo)售實(shí)習周記。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。
第一個(gè)禮拜的實(shí)習，我可以簡(jiǎn)單的總結為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀(guān)察，多思考!
一方面要發(fā)揚自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨立解決，這樣對問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當解決的時(shí)候也會(huì )獲益良多。
另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團隊的結晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
周記(2)
實(shí)習第二周開(kāi)始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)銷(xiāo)售實(shí)習周記文章銷(xiāo)售實(shí)習周記開(kāi)始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷(xiāo)售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通。
現在開(kāi)始便需要跟客戶(hù)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì )客戶(hù)的意圖，同時(shí)準確的`向客戶(hù)傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當的熟悉。于是每天上班我都會(huì )比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。
工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話(huà)，電話(huà)通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當然也有些客戶(hù)需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的`產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶(hù)滿(mǎn)意。而每次讓客戶(hù)滿(mǎn)意的掛電話(huà)的時(shí)候，自己心里都會(huì )覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話(huà)就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話(huà)特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息
電話(huà)一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了。
周末的時(shí)候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加，并表示對我這段時(shí)間的工作非常滿(mǎn)意。
周記(3)
經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷(xiāo)售崗位，同時(shí)也對銷(xiāo)售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通的事情。偶爾也出去跟客戶(hù)面談。
市場(chǎng)推廣畢業(yè)實(shí)習周記 5
實(shí)習周記(第一周)20xx年3月5日
時(shí)間飛逝，不知不覺(jué)實(shí)習已經(jīng)一個(gè)月了。因為剛走出校門(mén)又只是實(shí)習生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現任何的差錯會(huì )給上級留下不好的印象。先是做儀態(tài)訓練和喊些口號。剛開(kāi)始還真不習慣，總覺(jué)得有點(diǎn)別扭，后來(lái)才知道這樣是為了提醒我們每天都要記住對客戶(hù)使用的文明用語(yǔ)。這樣才可以讓我們能夠夠容易地與顧客談上話(huà)，才會(huì )使我們更容易把產(chǎn)品賣(mài)出去。
實(shí)習周記(第二周) 20xx年3月12日
這段時(shí)間，經(jīng)理并沒(méi)有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉產(chǎn)品，算是適應期。主要了解一些產(chǎn)品、服務(wù)等。主要工作是負責銷(xiāo)售。一開(kāi)始是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎。做生意，搞銷(xiāo)售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時(shí)，卻發(fā)現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。
每當有顧客來(lái)時(shí)，我微笑著(zhù)和他們打招呼并招待他們，因為這段實(shí)習期間，我養成了一個(gè)習慣，對人待物都講究禮儀，見(jiàn)到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺(jué)，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì )真誠的接待問(wèn)候，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗到被重視的感覺(jué)，我覺(jué)得，經(jīng)常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現。
主要收獲與心得體會(huì )：所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說(shuō)是死板那是做事的程序必須遵守。
實(shí)習周記(第三周)20xx年3月17日
這個(gè)月我已經(jīng)比較習慣了。這個(gè)月我都是跟著(zhù)經(jīng)理熟悉商品，這樣能夠使我更容易上手。 雖然時(shí)間不長(cháng)，但看來(lái)學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺(jué)實(shí)在是很不錯。我可以簡(jiǎn)單的總結為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀(guān)察，多思考!要學(xué)習的東西還很多!
主要收獲與心得體會(huì )：銷(xiāo)售是一門(mén)非常嚴謹的科學(xué)，有著(zhù)認真的工作態(tài)度，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì)，這些才是實(shí)習要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員所要去做到的。
實(shí)習周記(第四周) 20xx年3月24日
實(shí)習第四個(gè)月我開(kāi)始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，經(jīng)理也知道對于銷(xiāo)售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通�，F在開(kāi)始便需要跟客戶(hù)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì )客戶(hù)的`意圖，同時(shí)準確的向客戶(hù)傳達產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我產(chǎn)品特點(diǎn)有相當的熟悉。力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶(hù)滿(mǎn)意。
在碰到問(wèn)題的事情，要發(fā)揚自主思考問(wèn)題的能力，自覺(jué)努力去獨立解決，這樣對問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當解決的時(shí)候也會(huì )獲益良多。
主要收獲與心得體會(huì )：當你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權握在自己手中。不要怕去問(wèn)，怕的是你不敢去問(wèn)，只有你去問(wèn)，才會(huì )提高你自己。再說(shuō)，總說(shuō)“怕”，到底怕什么呢。這只是心理上的作用，這個(gè)社會(huì )，你要是怕了，你就是敗者。
實(shí)習周記(第五周) 20xx年3月30日
經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉，發(fā)現自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷(xiāo)售崗位，同時(shí)也對銷(xiāo)售這一行有了更深的認識，由于自己向來(lái)比較內斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長(cháng)和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà)，永遠都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會(huì )，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒(méi)有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。
主要收獲與心得體會(huì )：工作總會(huì )有忙的時(shí)候，忙到一定地步，你就會(huì )感覺(jué)到煩躁，這是很正常的，不過(guò)，一定要以一個(gè)正確的心態(tài)去面對才行，畢竟你你怎么樣鬧心到頭來(lái)不還得必須去解決那些問(wèn)題么。
實(shí)習周記(第六周) 20xx年4月5日
通過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉，我體會(huì )到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。
只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現自己的'不足，然后在彌補不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!
主要收獲與心得體會(huì )雖然說(shuō)工作是可以混的，不過(guò)，“混生活”畢竟不是積極的舉動(dòng)，“混生活”最終會(huì )讓你的工作變成機械化的，所以不要去“混生活”，而要積極的面對生活，面對工作，這樣才會(huì )越來(lái)越好
實(shí)習周記(第七周) 20xx年4月12日
眼瞅著(zhù)實(shí)習的時(shí)間就這樣一周一周地過(guò)去，但是我自己卻學(xué)到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡(jiǎn)短扼要：人在傾聽(tīng)時(shí)具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫(xiě)的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話(huà)，可能僅有20%或30%被注意到。那部分內容可能是您最想聽(tīng)的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。有調查結果表明成年人能夠注意傾聽(tīng)的平均最長(cháng)時(shí)間為20-30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話(huà)以及為什么兩個(gè)人對一段話(huà)的記憶常常大相徑庭。 所以一定要把“銷(xiāo)售要點(diǎn)”指出來(lái)，說(shuō)明的語(yǔ)言越簡(jiǎn)煉越好，簡(jiǎn)煉能突出要點(diǎn)，千萬(wàn)不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。
實(shí)習周記(第八周) 20xx年4月12日
通過(guò)這幾個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì )到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)踐中去。
我每天處于緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現原來(lái)我短暫的一個(gè)星期又過(guò)去了。這一個(gè)星期的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì )便有了很深的感受，正應了那句話(huà)：社會(huì )是一所最好的大學(xué)。
實(shí)習周記(第九周) 20xx年4月12日
通過(guò)這次綜合實(shí)訓的操作，使我比較系統地了解了藥品營(yíng)銷(xiāo)的基本程序和具體方法，加強了我在實(shí)習崗位上的實(shí)際操作能力，對所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行綜合檢驗。同時(shí)也學(xué)會(huì )了人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節方面的內容。
兩個(gè)月的時(shí)間，雖然很快就過(guò)去了，但學(xué)到的東西可不少，這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習的機會(huì )，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對社會(huì )有用的一員。
市場(chǎng)推廣畢業(yè)實(shí)習周記 6
實(shí)習第一周
今年暑期，我在本村的一家私人服裝廠(chǎng)實(shí)習工作，作為一名質(zhì)檢員，我學(xué)到了不少課本和課堂上沒(méi)教的東西，現在忽略格式、套路等束縛，做一個(gè)簡(jiǎn)要的周總結報告。
服裝廠(chǎng)位于村子的最北邊，緊鄰環(huán)城路，租用80年代的小學(xué)校舍作為生產(chǎn)基地，基本的室內外裝修和設備購置完畢，服裝廠(chǎng)招募了村莊附近的近50名工人，宴請了包括村委書(shū)記在內的一些頭面人物，又走了一些法律程序，終于在今年6月6號正式掛牌成立了，取名高溢服裝廠(chǎng)。高溢是老板兒子的小名，從中不難看出一個(gè)鄉鎮企業(yè)老板的抱負和希望。
服裝廠(chǎng)的規模不大，生產(chǎn)流程也不復雜，主要包括聯(lián)系客商、原料采購、原料加工、成品生產(chǎn)、成品檢驗、貼牌包裝、裝載發(fā)貨等環(huán)節。其中，老板負責聯(lián)系客商、發(fā)貨簽單。工人們根據工作要求和興趣特長(cháng)從事中間環(huán)節。
我所在的成品檢驗就是按照老板的各項要求，檢查成品衣物是否達到標準，然后根據檢查結果決定衣服是否可以貼牌包裝。如果達到標準，當然可以。如果沒(méi)有，就要報告老板娘，追究成品生產(chǎn)環(huán)節的的責任。
無(wú)需隱諱，鄉鎮私人企業(yè)的工作環(huán)境很艱苦。每天10多個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間(早上7點(diǎn)到晚上6點(diǎn)半，午飯休息一個(gè)小時(shí))，單調而重復的工作對于工人的身體和心理來(lái)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)很大的考驗。很多人抱怨，幾個(gè)人跳槽，還有一名婦女中途中暑被送到醫院，但是沒(méi)辦法，工廠(chǎng)的制度是嚴格的，工廠(chǎng)的利益是至上的，你不行有人行，你不愿干有人替你，老板常常這樣說(shuō)。我時(shí)常想，在資本主義國家，資本家剝削工人。在社會(huì )主義國家怎么也會(huì )有這樣的情況呢?
但是老板說(shuō)的沒(méi)錯。你可以選擇進(jìn)入或者不進(jìn)入這家工廠(chǎng)，但是一旦進(jìn)入，你就只能接受工廠(chǎng)的安排，哪怕它有些不近情理。主人翁地位、法律意識、權利意識是與這些工人不相關(guān)的東西，因為他們更關(guān)心的是每天幾十塊的工資。何況這也不是一兩家工廠(chǎng)的事，我不知道中國還有多少這樣以廉價(jià)勞動(dòng)力為競爭優(yōu)勢從事制造初級產(chǎn)品的工廠(chǎng)，那里的工人是怎樣的生活狀況。我真心的希望有一天，能使我們的“中國制造”或“中國創(chuàng )造”暢銷(xiāo)全球的不再是我們廉價(jià)的勞力，廉價(jià)的原料，而是我們不可替代的科技和層出不窮的創(chuàng )意。而且那時(shí)，我們引以為豪的.也不再是GDP總量，而是每個(gè)人尤其是最普通的工人能夠體面而有選擇的工作，得到應有的報酬和尊重。
作為大學(xué)生，我在心里甚至很佩服初中文化水平的老板。家鄉很多小學(xué)沒(méi)上完或者初中畢業(yè)的人，或者去了發(fā)達城市打工，背井離鄉，或者在縣城學(xué)習電焊、建筑、開(kāi)車(chē)等技術(shù)，寄人籬下。但是他沒(méi)有走那些處境和選項跟他相似的人所走的路，他選擇了自主創(chuàng )業(yè)。一個(gè)人能不能成功，可能需要天資、勤奮、機遇等東西的綜合。但是，一個(gè)人敢不敢成功，卻只需要勇氣，尤其是走一條少數人走的路，做多數人愿做但不敢做的事情。
總結這周的工作，帶著(zhù)全身心的輕快、自以為的滄桑和些許的留戀，服裝廠(chǎng)這樣的工廠(chǎng)也可以教會(huì )我們很多東西。
實(shí)習第二周
這是我們16名同學(xué)來(lái)到xx服飾股份有限公司的第二周，天氣依舊炎熱，但持續的高溫并沒(méi)有影響我們適應企業(yè)生活的節奏。我們對待實(shí)習的.態(tài)度更為堅定，正如在“江南大學(xué)20xx級紡織工程專(zhuān)業(yè)xx實(shí)踐基地開(kāi)班儀式”上我們每個(gè)人承諾的那樣，這兩周里，我們每個(gè)人都是積極樂(lè )觀(guān)、腳踏實(shí)地。
在測試中心，我們學(xué)習以及整理了部分以前的紗線(xiàn)和織物的測試分析表，同電腦錄入的數據進(jìn)行對比和比照，將不符的數據剔除并分析具體原因等，希望能給企業(yè)帶來(lái)實(shí)際的解決方案。
樣品車(chē)間主要是根據工藝單打小樣，同學(xué)們都認真地學(xué)習基本方法，希望在輪崗結束時(shí)可以熟練掌握技巧，能根據工藝單數據順利織出合格的樣品。在這里，我們還完成了樣衣標牌的整理、錄入和樣衣的分類(lèi)放置。這些工作十分繁瑣，但沒(méi)有一個(gè)同學(xué)有怨言，每個(gè)人都快速并出色的完成了任務(wù)。工作結束后，同學(xué)們圍繞著(zhù)樣衣的原料、加工、款式、歸類(lèi)、吊牌的“缸號”和“貨號”等提出了各種問(wèn)題，車(chē)間的負責人不厭其煩的一一給我們作了解答。
在倉庫間的工作主要是進(jìn)行紗線(xiàn)的分類(lèi)整理。倉庫沒(méi)有空調和風(fēng)扇，幾名同學(xué)雖然汗流浹背，但還是保質(zhì)保量的完成了規定的任務(wù)。樣紗采集完之后，同學(xué)們又到設計中心進(jìn)行取樣、標記、記錄。
今天的總結會(huì )議上同學(xué)們與企業(yè)負責人鐘經(jīng)理暢談了實(shí)習以來(lái)的心得和體會(huì )。石璇和李赟天兩位同學(xué)就實(shí)習期間發(fā)現的問(wèn)題提出了自己的想法和建議，以提高工作效率、降低企業(yè)成本，這引起了鐘經(jīng)理的重視，受到了他的贊許。
兩周的實(shí)習我們發(fā)現了理論與實(shí)踐的差距之大，我們16名同學(xué)會(huì )把學(xué)校課堂學(xué)習的結束作為我們企業(yè)實(shí)踐新的開(kāi)始，克服困難，虛心求教，大膽創(chuàng )新，用堅持不懈的努力，與企業(yè)共同進(jìn)步!
實(shí)習第三周
實(shí)習活動(dòng)終于結束了，雖然很短有點(diǎn)遺憾，但仍然很慶幸有這樣的課程。感謝學(xué)院專(zhuān)業(yè)老師的細心指導，在這一周時(shí)間里對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺(jué)受益匪淺。以下是我在這一周實(shí)習期間的一些總結以及心得體會(huì )。
首先，在短短一個(gè)星期實(shí)習時(shí)間里，使我在思想上有了很大的轉變。以前，在學(xué)校里學(xué)知識學(xué)專(zhuān)業(yè)的時(shí)候總是有老師往我們的頭腦里灌知識，自己根本沒(méi)有那么強烈的求知欲，大多是為了應付作業(yè)逼著(zhù)去學(xué)、去畫(huà)。然而到各類(lèi)服裝工廠(chǎng)鞋廠(chǎng)，確使我的感觸很大，工廠(chǎng)里那種緊張的工作氣氛特別在無(wú)形中給我營(yíng)造了一個(gè)自己求知的欲望，令人萌生暑假去工廠(chǎng)實(shí)習的想法。
其次，去服裝布料、輔料市場(chǎng)、服裝廠(chǎng)�？芍^是人生第一次親身感受所學(xué)的知識和實(shí)際工廠(chǎng)車(chē)間的操作流程的結合。讓我們大開(kāi)眼界，也了解服裝行業(yè)工廠(chǎng)生產(chǎn)的操作流程。對我們將來(lái)從事服裝行業(yè)有很大的幫助，也明確了自己現在應該學(xué)什么掌握什么。
第三，個(gè)人認為本次實(shí)習課收益最大的是去“露友運動(dòng)時(shí)尚”工廠(chǎng)車(chē)間，廠(chǎng)長(cháng)領(lǐng)我們把工廠(chǎng)的工藝流程整個(gè)參觀(guān)了一邊，從采料驗料到出成品，一雙成品鞋需要30多道大大小小的工序。每一道工序都經(jīng)過(guò)嚴格的審核直至成品，一道道操作都那樣的嚴密。最后去了設計師工作室，初步的了解設計師的工作內容、工作環(huán)境、工作方法。工廠(chǎng)車(chē)間和設計師工作室可謂天差地別，不僅在溫度、濕度還在工資待遇。所以我想要認真學(xué)好服裝專(zhuān)業(yè)，想成為一名較出色的設計師。
第四，在實(shí)習課中去工廠(chǎng)參觀(guān)為我提供了與眾不同的學(xué)習方法和學(xué)習機會(huì )，讓我從傳統的被動(dòng)授學(xué)轉變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)，從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉變?yōu)樵趯?shí)習中學(xué)習，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng )新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，使學(xué)習、生活都能有成熟的思考。這些方法的提高是我終身受益的。我認為這次的實(shí)習機會(huì )是難得的，讓我真正懂得了工作和學(xué)習的基本規律。通過(guò)工廠(chǎng)的實(shí)習，初步了解當前服裝業(yè)行情和服裝制作流程驗布→裁剪→印繡花→縫制→整燙→檢驗→包裝。
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