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房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售實(shí)習周記（通用10篇）
時(shí)間乘著(zhù)年輪循序往前，一個(gè)星期已經(jīng)結束了，想必有很多難忘的瞬間吧，是時(shí)候好好地記錄在周記中了。為了讓您不再為寫(xiě)周記頭疼，以下是小編整理的房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售實(shí)習周記，歡迎大家分享。
房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售實(shí)習周記 1
3月5日
今天是我到xxxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)股份有限公司實(shí)習的第一天。胡部長(cháng)給我介紹了一些公司的基本情況，然后告訴我，這段時(shí)間公司正忙著(zhù)準備資產(chǎn)評估，正好人手不夠。說(shuō)著(zhù)就從會(huì )計檔案中取出一堆的資料遞給我，這些是xxxx建筑設計所、xxxx建筑裝修公司、xxxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)股份有限公司xx指揮部等幾家公司的從xxxx年到xxxx年的資產(chǎn)負債表、現金流量表、利潤表以及其他相關(guān)附表等。
部長(cháng)要求我根據權益法輸入用Excel制作的各公司資產(chǎn)評估申報表中。由于我很久沒(méi)有使用Excel了，操作起來(lái)還有些陌生，比如如何在合計欄設置公式，以及在合計欄下放設置自動(dòng)核對公式。胡部長(cháng)很耐心的在一旁指導我，大概熟悉之后操作起來(lái)便順手了。由于內容很多，直到下午下班前我才完成對這些單位的數據輸入。
3月6日
今天的任務(wù)是根據xx地產(chǎn)公司凱里指揮部的明細賬填寫(xiě)CREC審計所需資料――損益表項目中的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本、主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金。首先，在明細賬中找出xx、xx、xx年中每個(gè)季度的收入、成本、稅金，再將這些數據輸入凱里損益表Excel中，按季度填列，最后設置合計欄，設公司進(jìn)行匯總。經(jīng)過(guò)昨天的學(xué)習，今天對Excel的操作比較熟練，很快事情便做完了。
下午，部長(cháng)帶我去參觀(guān)大壩施工現常這是xx公司正在施工的一個(gè)項目——城市花園。x部長(cháng)告訴我，之前這里有一些平房，為了建設這個(gè)項目把平房都拆了，安排那些人暫時(shí)住在外面�，F在，工程已經(jīng)進(jìn)行到二期了，我門(mén)要開(kāi)始辦理回遷戶(hù)入住以及其他人購房交款的事情。
就在這個(gè)下午，有幾位顧客帶著(zhù)大量的現金到項目上的'財務(wù)部來(lái)，或是交納房款，或是交納按揭款。而我的任務(wù)就是將收到的現金通過(guò)驗鈔機辨別真偽以及金額是否正確，核對后將現金用報紙包好交給x部長(cháng)，x部長(cháng)再將它放入保險柜，然后我填寫(xiě)一式三聯(lián)的收據交給付款人。
3月7日
現在大部分的企業(yè)都普及了會(huì )計電算化，它使用起來(lái)十分方便，簡(jiǎn)化了工作量。每個(gè)企業(yè)所用的財務(wù)軟件都可能不同。我在學(xué)校所接觸到的是用友財務(wù)軟件，而天緯房地產(chǎn)公司使用的是施易財務(wù)軟件。我今天的任務(wù)就是編制憑證并將其打印出來(lái)。
在編制憑證中，先選擇是銀行付款憑證，銀行收款憑證，現金付款憑證，現金收款憑證，轉賬憑證中的哪一類(lèi)，填寫(xiě)好摘要后，根據發(fā)生的業(yè)務(wù)輸入相應的科目代碼，電腦會(huì )自動(dòng)顯示該科目及之前已設置好的明細科目，填入金額，最后填寫(xiě)附件張數。完成后打櫻將打印后的憑證和原始憑證即附件別在一起。出納根據憑證填寫(xiě)現金日記賬和銀行日記賬。
3月8日
今天學(xué)著(zhù)填寫(xiě)銷(xiāo)售不動(dòng)產(chǎn)統一發(fā)票。首先，要將基本信息填寫(xiě)完整，如開(kāi)票日期、付款方名稱(chēng)及身份證號、收款方名稱(chēng)。其次，填寫(xiě)與銷(xiāo)售項目有關(guān)的信息，如不動(dòng)產(chǎn)項目名稱(chēng)、銷(xiāo)售的不動(dòng)產(chǎn)樓牌號、建筑面積、單價(jià)、金額、款項性質(zhì)等。其中款項性質(zhì)又分為預售定金、預收購房款、購房款和其它四類(lèi)。
最后計算出合計金額，再加蓋地稅局地稅發(fā)票專(zhuān)用章。填寫(xiě)好后，再與明細賬一筆筆核對，將該發(fā)票與收款時(shí)開(kāi)具的收據存單一起作為原始憑證附在記賬憑證后。
下午，全球四大會(huì )計師事務(wù)所之一的德勤會(huì )計師事務(wù)所到公司來(lái)審計，準備總工程局上市的事情。他們要了很多的資料，包括我之前整理出來(lái)的年度會(huì )計報表。他們不停的查閱資料，問(wèn)東問(wèn)西，提了很多的意見(jiàn)，還有些資料要求我們重做。就這樣忙了一下午。我們一聽(tīng)他們明天還要來(lái)，個(gè)個(gè)都有些郁悶了。
房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售實(shí)習周記 2
第一周
第一天踏進(jìn)xx的大門(mén)，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活，一起進(jìn)公司的還有9個(gè)人，我們將在一起進(jìn)行統一培訓。公司實(shí)行選拔制度，通過(guò)了培訓這一關(guān)，才有機會(huì )留下來(lái)，社會(huì )的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過(guò)的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。第一個(gè)禮拜，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎知識，下午出去在各個(gè)地方跑商圈，熟悉樓盤(pán)，了解市場(chǎng)價(jià)格。因為是第一次接觸這個(gè)行業(yè)，所以可以說(shuō)是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤(pán)都記錄下來(lái)，還要了解它的建造年代，市場(chǎng)價(jià)格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個(gè)禮拜我們就是這樣的安排。
第二周
在畫(huà)了一個(gè)禮拜的商圈之后，我們去單店實(shí)習了一天，在那里，店長(cháng)給我們詳細的講了一些在工作中會(huì )遇到的實(shí)際存在問(wèn)題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤(pán)。接下來(lái)的幾天里，我們回總部繼續培訓，進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時(shí)在培訓的過(guò)程中，我們也培養出了深刻的友誼，我們10個(gè)人雖然都來(lái)自不同的地方，但是卻很團結的在一起為彼此打氣加油�？己说慕Y果出來(lái)了，我很幸運的.被留了下來(lái)，并且分配到了門(mén)店。
第三周
培訓之后就下門(mén)店實(shí)習了，剛下門(mén)店的時(shí)候，我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門(mén)店周?chē)沫h(huán)境與社區，因為門(mén)店沒(méi)有師傅，所以很多時(shí)候我們遇到的問(wèn)題都要自己去解決。剛到門(mén)店的時(shí)候覺(jué)得很不適應，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話(huà)問(wèn)候，互相給彼此鼓勵。因為每個(gè)門(mén)店都不一樣，所以遇到的問(wèn)題也不盡相同，因為是新人，剛去的時(shí)候幾乎沒(méi)什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時(shí)間跑商圈，然后用半天時(shí)間對客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)。同時(shí)也慢慢和店里的老員工熟悉起來(lái)。
第四周
開(kāi)始正式接手業(yè)務(wù)了，因為是新人，所以在實(shí)際執行過(guò)程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時(shí)候沒(méi)有什么壓力，過(guò)了一個(gè)禮拜后，壓力就逐漸大起來(lái)，我們所有的新人都想第一個(gè)開(kāi)單。剛開(kāi)始的時(shí)候，門(mén)店里還有好幾套著(zhù)火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在xx等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時(shí)候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個(gè)房子處奔波。幾乎都沒(méi)有什么時(shí)間可以停下來(lái)休息。雖然看房的人很多，可是卻沒(méi)有可以成交的。
第五周
慢慢的對業(yè)務(wù)有些上手了，也學(xué)會(huì )了開(kāi)發(fā)房源。在一次又一次的看房后，終于開(kāi)單了，雖然是著(zhù)火管家，沒(méi)什么利潤，但是能夠把著(zhù)火管家出掉，還是一件很開(kāi)心的事情，這樣公司也可以減少損失。第一次開(kāi)單覺(jué)得很興奮，但是因為沒(méi)有經(jīng)驗，所以有很多細節都沒(méi)有談好，又因為沒(méi)有簽合同的經(jīng)驗，結果引起了店長(cháng)和客戶(hù)之間的爭執，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶(hù)在跟店長(cháng)爭執之后氣憤的離開(kāi)了，當時(shí)覺(jué)得自己真的不知道要怎么辦才好，后來(lái)我還是沒(méi)有放棄，我給客戶(hù)打了電話(huà)，向他表示欠意。但客戶(hù)表示已經(jīng)不愿意再來(lái)我們門(mén)店簽約，為了表示誠意，我只能帶著(zhù)合同去客戶(hù)的公司簽約，因為在總部培訓的時(shí)候，涉及合同的問(wèn)題只是略微帶了一下，所以對合同我幾乎可以說(shuō)是一無(wú)所知，雖然去之前店長(cháng)對我做了一番指導，但是真的到現場(chǎng)去簽的時(shí)候，卻發(fā)現店長(cháng)教我寫(xiě)的合同竟然都是錯的！很慶幸，這個(gè)客戶(hù)對合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶(hù)的幫助下完成的。
簽完合同拿著(zhù)鑰匙去做物業(yè)交割，發(fā)現自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起陪同過(guò)去看。物業(yè)交割做完后，我又去了銀行，把租金存進(jìn)公司賬號。在這之前，我也不知道這錢(qián)是怎么存的，經(jīng)過(guò)了這一次，都學(xué)會(huì )了。在折騰了一下午后，終于成功的完成了簽約和物業(yè)交割，一個(gè)生意就這樣做成了。這一周算是比較成功。
第六周
開(kāi)單之后，似乎做什么都變的簡(jiǎn)單了，慢慢的，我又開(kāi)了好幾單，有著(zhù)火管家，也有普單。雖然在我簽合同的時(shí)候，都沒(méi)有人給我指導，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的簽成了，這之間我們租賃部也開(kāi)過(guò)會(huì )議，包括熟悉同事，并且上報自己下個(gè)月的業(yè)績(jì)，當時(shí)真的對自己能做多少業(yè)績(jì)心里沒(méi)底，因為所有的新人都不愿意說(shuō)，所以我們租賃部經(jīng)理就給所有的新人下了統一的硬指標，每人完成xxx的業(yè)績(jì)，當時(shí)心里想肯定完不成了，但還是覺(jué)得自己應該要去試一下。那個(gè)時(shí)候，業(yè)務(wù)量跟看房量較前段時(shí)間相比已經(jīng)有了減少。而且門(mén)店附近值得推薦的房子也開(kāi)始減少，因此我開(kāi)始把業(yè)務(wù)擴大化，我在網(wǎng)上掛離我們門(mén)店很遠的房子，然后在接到客戶(hù)要看房的電話(huà)的時(shí)候坐很長(cháng)時(shí)間的車(chē)趕過(guò)去，就算是休息天也不例外，這也得到了公司領(lǐng)導的贊同與表?yè)P。
第七周
在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中，認識了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開(kāi)始了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴關(guān)系，對以后的業(yè)務(wù)發(fā)展是很有好處的，因為有很多的房產(chǎn)經(jīng)濟人都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，所以彼此之間都很好溝通，不用擔心客戶(hù)跳單等事件的發(fā)生。
在實(shí)習期間做了一個(gè)利潤很大的單子，雖然這中間也出現了很多問(wèn)題，像客戶(hù)對墻面的粉刷不滿(mǎn)意，對合同的措詞不滿(mǎn)意，在進(jìn)行了多次的協(xié)商之后，終于塵埃落定，那天我一個(gè)人簽合同簽到晚上七點(diǎn)多，然后再坐一個(gè)多小時(shí)的車(chē)趕回家，雖然很累，但是心里也覺(jué)得是值得的，因為這是我努力得來(lái)的成果。
房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售實(shí)習周記 3
房地產(chǎn)銷(xiāo)售大學(xué)生實(shí)習周記一
第一天踏進(jìn)xx的大門(mén)，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種甚么樣的生活。一起進(jìn)公司的還有9個(gè)人，我們將在一起進(jìn)行同一培訓。
公司實(shí)行提拔制度，通過(guò)了培訓這一關(guān)，才有機會(huì )留下來(lái)，社會(huì )的競爭是殘暴的，我們一起培訓的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過(guò)的，乃至還有四十多歲的國企下崗職工。
第一個(gè)星期，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎知識，下午出往在各個(gè)地方跑商圈，熟習樓盤(pán)，了解市場(chǎng)價(jià)格。由于是第一次接觸這個(gè)行業(yè)，所以可以說(shuō)是幾近陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另外一條路，把小區的樓盤(pán)都記錄下來(lái)，還要了解它的建造年代，市場(chǎng)價(jià)格，綠化面積等等，下午回往再接受主管的考察。第一個(gè)星期我們就是這樣的安排。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售大學(xué)生實(shí)習周記二
在畫(huà)了一個(gè)星期的商圈以后，我們往單店實(shí)習了一天，在那里，店長(cháng)給我們具體的講了一些在工作中會(huì )碰到的實(shí)際存在題目。并且讓我們再次熟習了一下周邊的樓盤(pán)。
接下來(lái)的幾天里，我們回總部繼續培訓，進(jìn)行摹擬演練并且進(jìn)行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時(shí)在培訓的進(jìn)程中，我們也培養出了深入的友誼，我們10個(gè)人固然都來(lái)自不同的地方，但是卻很團結的在一起為彼此打氣加油�？己说慕Y果出來(lái)了，我很榮幸的被留了下來(lái)，并且分配到了門(mén)店。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售大學(xué)生實(shí)習周記三
培訓以后就下門(mén)店實(shí)習了，剛下門(mén)店的時(shí)候，我們頭幾天都在跑四周的商圈。了解門(mén)店四周的環(huán)境與社區，由于門(mén)店沒(méi)有師傅，所以很多時(shí)候我們碰到的題目都要自己往解決。剛到門(mén)店的時(shí)候覺(jué)得很不適應，而且非常懷念之前在總部大家一起的日子，我們總是相互打電話(huà)問(wèn)候，相互給彼此鼓勵。由于每一個(gè)門(mén)店都不一樣，所以碰到的題目也不盡相同，由于是新人，剛往的時(shí)候幾近沒(méi)甚么業(yè)務(wù)，我們天天用半天時(shí)間跑商圈，然后用半天時(shí)間對客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)。同時(shí)也漸漸和店里的老員工熟習起來(lái)。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售大學(xué)生實(shí)習周記四
開(kāi)始正式接手業(yè)務(wù)了，由于是新人，所以在實(shí)際執行進(jìn)程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時(shí)候沒(méi)有甚么壓力，過(guò)了一個(gè)星期后，壓力就逐步大起來(lái)，我們所有的新人都想第一個(gè)開(kāi)單。
剛開(kāi)始的時(shí)候，門(mén)店里還有好幾套著(zhù)火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等著(zhù)名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們天天都有很大的看房量，有時(shí)候一套屋子一下午就要看四次，我們天天在各個(gè)屋子處奔走。幾近都沒(méi)有甚么時(shí)間可以停下來(lái)休息。固然看房的人很多，可是卻沒(méi)有可以成交的。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售大學(xué)生實(shí)習周記五
漸漸的對業(yè)務(wù)有些上手了，也學(xué)會(huì )了開(kāi)發(fā)房源。在一次又一次的看房后，終究開(kāi)單了，固然是著(zhù)火管家，沒(méi)甚么利潤，但是能夠把著(zhù)火管家出掉，還是一件很開(kāi)心的事情，這樣公司也能夠減少損失。
第一次開(kāi)單覺(jué)得很興奮，但是由于沒(méi)有經(jīng)驗，所以有很多細節都沒(méi)有談好，又由于沒(méi)有簽合同的經(jīng)驗，結果引發(fā)了店長(cháng)和客戶(hù)之間的爭執，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶(hù)在跟店長(cháng)爭執以后生氣的離開(kāi)了，當時(shí)覺(jué)得自己真的不知道要怎樣辦才好，后來(lái)我還是沒(méi)有放棄，我給客戶(hù)打了電話(huà)，向他表示欠意。但客戶(hù)表示已不愿意再來(lái)我們門(mén)店簽約，為了表示誠意，我只能帶著(zhù)合同往客戶(hù)的公司簽約，由于在總部培訓的'時(shí)候，觸及合同的題目只是稍微帶了一下，所以對合同我幾近可以說(shuō)是一無(wú)所知，固然往之前店長(cháng)對我做了一番指導，但是真的到現場(chǎng)往簽的時(shí)候，卻發(fā)現店長(cháng)教我寫(xiě)的合同居然都是錯的！很慶幸，這個(gè)客戶(hù)對合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶(hù)的幫助下完成的。
簽完合同拿著(zhù)鑰匙往做物業(yè)交割，發(fā)現自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起陪同過(guò)往看。物業(yè)交割做完后，我又往了銀行，把租金存進(jìn)公司賬號。在這之前，我也不知道這錢(qián)是怎樣存的，經(jīng)過(guò)了這一次，都學(xué)會(huì )了。在折騰了一下午后，終究成功的完成了簽約和物業(yè)交割，一個(gè)生意就這樣做成了。這一周算是比較成功。
總得來(lái)講在實(shí)習期間，固然很辛勞，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了很多東西，也遭到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會(huì )碰到很多新的東西，這些東西會(huì )給我帶來(lái)新的體驗和新的體會(huì )。因此，我深信：只要我專(zhuān)心往發(fā)掘，英勇地往嘗試，一定會(huì )能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。
房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售實(shí)習周記 4
第一周(1.15～1.19)
福建省房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責任公司，是寧德市的一家新興的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公。辦公地址位于福建省。主要業(yè)務(wù)是城市商品房開(kāi)發(fā)和建設，目前正在準備。我于20xx年1月15日開(kāi)始在這家公司的實(shí)習工作，工作崗位是見(jiàn)習助理。
第一周我的主要工作和任務(wù)是進(jìn)行公司會(huì )計制度，會(huì )計章程的熟悉，學(xué)習如何使用公司的財務(wù)軟件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料倉庫的位置。
開(kāi)始實(shí)習工作之后，我便開(kāi)始重新將家中的書(shū)本課件找出來(lái)，重新溫習一遍這些相關(guān)的知識，以及會(huì )計科目和會(huì )計報表的制作。由于公司剛剛成立不久，并沒(méi)有什么特別大的工程，目前也只是在建設一個(gè)中等規模的商品房住宅區，所以它的會(huì )計報表并沒(méi)有如涉外資金等，也沒(méi)有過(guò)于頻繁的現金交流。
由于在實(shí)習的第一天主要是學(xué)習和了解公司財務(wù)部門(mén)的保密條款等知識，所以第一周所學(xué)，所知許多內容不能體現在實(shí)習周記中請見(jiàn)諒。
綜合一周的感受，我最最深刻體會(huì )到的是：財務(wù)工作，是一項十分細致的工作，每一筆現金賬目都要2個(gè)財務(wù)工作人員的核對，大筆的資金流動(dòng)還需要財務(wù)主管以及分管財務(wù)的副總經(jīng)理簽字才能進(jìn)行。
同時(shí)，財務(wù)工作也是一項保密程度很高的工作，由于工作原因，我們這些財務(wù)工作者經(jīng)�？梢越佑|到很多公司的財務(wù)信息，如何有效的保護這些公司的內部機密信息不外泄是公司保持優(yōu)勢競爭力的一項重要工作!
實(shí)習周記第二周(1.21～1.25)
進(jìn)入第二周的公司實(shí)習，由于經(jīng)過(guò)了上一周的學(xué)習，我更加熟悉了公司的業(yè)務(wù)章程和業(yè)務(wù)情況條例。
本周，我開(kāi)始學(xué)習如何編制公司的`財務(wù)報表。剛剛開(kāi)始我先是用了兩天的時(shí)間翻閱公司上一個(gè)財務(wù)季度的財務(wù)報表，以及原始憑證等。由于時(shí)值地方稅務(wù)局開(kāi)展學(xué)習勞動(dòng)法的學(xué)習講座，公司的幾位經(jīng)歷以及財務(wù)部門(mén)的經(jīng)歷都去開(kāi)會(huì )了。
所以正式的工作直到星期3才開(kāi)始。為了鍛煉我的能力，公司讓我用手工編制報表。我的任務(wù)主要是幫助公司的財務(wù)主任核對各項數據是否有缺漏以及原始憑證是否有遺漏。我在工作開(kāi)始的階段也嘗試著(zhù)參與原始憑證以及總分類(lèi)帳幕的報表的編制。
但是由于在工作中的粗心大意，在總賬中漏填了一個(gè)數據，導致我試編的財務(wù)報表最后不管怎么算都算不平衡，在財務(wù)主任和財務(wù)經(jīng)理的幫助下，我終于找到了這個(gè)錯誤的地方并且加以改正。因為我是試著(zhù)編制報表，所以公司并沒(méi)有因為我的疏忽而造成工作進(jìn)度的延誤。
錯誤的原因：在同一天發(fā)生的財務(wù)活動(dòng)過(guò)多，過(guò)于頻繁。在編制的過(guò)程中不夠細心，錯誤的將一份還沒(méi)有來(lái)得及編制的原始憑證放入已經(jīng)錄入的原始憑證中。
造成最后的試算不平衡。經(jīng)驗教訓：在開(kāi)始錄入信息之前，一定要先把桌面清理干凈，整理清楚。并且把各項財務(wù)信息整理歸納，在開(kāi)始之前一定要事先調整好自己的精神狀態(tài)。不能著(zhù)急，也不能在工作中產(chǎn)生厭煩的情緒。在工作過(guò)程中，要注意檢查每一份報表的是否完整的錄入，避免最后不必要的返工。
實(shí)習周記第三周(1.28～2.5)
已經(jīng)進(jìn)入第三周的實(shí)習段了，在本周的實(shí)習過(guò)程中，單位實(shí)習指導老師教會(huì )我如何發(fā)放工資和春節獎金。她先把工資取回來(lái)，讓我在財務(wù)辦公室中發(fā)放。本以為這是多么簡(jiǎn)單的事情啊。因為不要自己去計算，所以覺(jué)得很容易，會(huì )很快就完成。
可實(shí)際上在發(fā)工資的過(guò)程中卻又出現了很多的問(wèn)題�？此坪�(jiǎn)單的事情，其實(shí)做起來(lái)卻并不那么容易了。并且由于春節降至，所以我們周末要進(jìn)行加班工作。體會(huì )整個(gè)發(fā)放工資的過(guò)程我感覺(jué)好像是在打仗，這個(gè)人還沒(méi)有結算完，下一個(gè)又在那邊催了。
同事們焦急的等待著(zhù)工資的發(fā)放，好像再慢幾分鐘就會(huì )少很多錢(qián)。因為我是新手，對整個(gè)公司的人員情況并不熟悉。所以就要求我根據他們的名字在工資單上慢慢的尋找對應的人，而且出現了兩個(gè)同名的人，所以發(fā)放過(guò)程中還發(fā)生弄錯對象，工資發(fā)錯了人。
因為同事們的理解，所以事情很快的解決了。發(fā)放工資的時(shí)候，還要計算著(zhù)自己所發(fā)放的錢(qián)的“零”和“整”的情況，第一次發(fā)放沒(méi)有注意，一開(kāi)始把所有的零頭都找光了后面還有幾個(gè)部門(mén)的人，只好麻煩人家去找別人借錢(qián)以“零”換“整”。
而且一開(kāi)始把所有的一百的整錢(qián)發(fā)的差不多沒(méi)有了，最后發(fā)放的是管理階層人員的工資，基本上大家全是整數，但卻只好用五十來(lái)代替，惹的大家“怨聲載道”。還有就是有的同事不止做了一份工作，所以他們應有兩份工資可拿，但我自己不知道多虧旁邊的指導老師的提醒才注意到。所以小小的發(fā)工資的工作卻還存在很大問(wèn)題，這是從課本上學(xué)不到的。
存在問(wèn)題：
1.沒(méi)有搞清楚人員名單，把同名的人的工資發(fā)放錯誤。
2.沒(méi)有注意到發(fā)工資時(shí)應該有所規律，導致最后零頭和百元大鈔發(fā)放光了，使得管理部門(mén)人員的工資最后拿的是五十、五十的。
3.沒(méi)有搞清楚有些同事干了兩份工作，所以有兩份工資。她們的工資是分開(kāi)來(lái)抄的，發(fā)放的時(shí)候應該一起給付經(jīng)驗教訓：
1.發(fā)放工資之前先要看清楚有無(wú)人員同名同姓，分清楚究竟每一份工資對應的該發(fā)給誰(shuí)。2.要事前看一下有無(wú)員工是干了幾份工作，他們的工資在發(fā)放之前應該先匯總好，方便于發(fā)放。
3.發(fā)放過(guò)程中要合理的分配工資的“零”、“整”情況，盡量避免最后全剩下五十、五十的單張或在發(fā)放過(guò)程中把其中的一種發(fā)光。
實(shí)習周記第四周(2.17～2.22)
這是我在這家公司實(shí)習的最后一周。由于是春節結束之后的第一周，公司沒(méi)有什么大的項目，我的主要工作就是在辦公室查閱以前的財務(wù)報表和會(huì )計分錄復習之前的實(shí)踐內容。
2月20日，我跟隨公司的副總林經(jīng)理前往公司的倉庫進(jìn)行巡視和核查。公司在xxx一共有兩個(gè)貨倉，一個(gè)位于城東路主要是存放用于出售的各種建筑材料。
另外一個(gè)倉庫位于少年宮附近的一棟倉庫內，主要是用于存放公司建筑房產(chǎn)用的各種機械工具。倉庫的保管措施做的非常到位，并且在許多地方都配備了滅火設施，和火警報告系統。特別值得紀念的是2月21日，公司給了我一個(gè)機會(huì )讓我填寫(xiě)一張匯款單據。因為突然有一筆比較大的建筑材料訂單，所以公司需要向浙江省的一家建筑材料生產(chǎn)公司回去30多萬(wàn)元的匯款單。
房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售實(shí)習周記 5
房地產(chǎn)實(shí)習周記【一】
緊張的實(shí)習馬上結束了，在“xxxx店”實(shí)習的這段時(shí)間，我學(xué)到了很多的東西，包括專(zhuān)業(yè)知識和為人處事。房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，特別是在青島，真的可以說(shuō)是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在一萬(wàn)/平方以上。即使是很老的房子，也要賣(mài)到七八千一個(gè)平方。青島的房?jì)r(jià)在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進(jìn)行宏觀(guān)調控，還是無(wú)法控制青島的房?jì)r(jià)一路飚升。青島的土地資源是有限的，而青島的人口卻在不斷的增長(cháng)，越來(lái)越多的外來(lái)人口涌進(jìn)青島，房屋的租賃和買(mǎi)賣(mài)也非常的熱火。
在我實(shí)習期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面�，F在青島有很多都是外來(lái)人員，而外來(lái)人員在青島工作都需要有住所，而外來(lái)人員因為對青島地形不熟，所以一般都會(huì )找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實(shí)也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個(gè)月房租的50%作為中介費，房東方加客戶(hù)房，一個(gè)單子的中介費就是一個(gè)月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上，普通的.兩室一廳也要1500左右，更不說(shuō)那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在XX以上，酒店式公寓更是達到了4500/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬(wàn)的傭金，這其中的利潤是凈利潤。
在做租賃的過(guò)程中，我發(fā)現熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈了解了，對市場(chǎng)行情了解了，才能給客戶(hù)正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話(huà)要求在房東跟客戶(hù)之間尋找平衡點(diǎn)，很多時(shí)候，明明約好了看房時(shí)間，可到了那個(gè)時(shí)間不是房東不來(lái)就是客戶(hù)不來(lái)，我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調能力，在很多時(shí)候，和房東客戶(hù)之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會(huì )簡(jiǎn)單的多，其實(shí)沒(méi)有必要把客戶(hù)的界限劃分的太過(guò)清楚，把客戶(hù)當做朋友，同時(shí)要讓客戶(hù)也把你當做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自己人格魅力的一鐘體現。同時(shí)團隊合作精神也很重要，我說(shuō)的團隊合作，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內部房源很多，而我們有的時(shí)候往往是有客戶(hù)沒(méi)房源，因此與其他中介公司進(jìn)行合作，我們同樣也可以達到互惠互利。
總而言之，在實(shí)習的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒(méi)有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平，并且對一個(gè)新的行業(yè)有了初步的認識，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝“青島21世紀不動(dòng)產(chǎn)至慶加盟店”給了我一個(gè)展現自己能力的舞臺。
房地產(chǎn)實(shí)習周記【二】
來(lái)到xx10多天了，這段時(shí)間伴隨著(zhù)很多的欣喜，也帶著(zhù)一些困惑，一個(gè)多月實(shí)習生活的開(kāi)局還算順利，對比剛過(guò)去的一周，我之前的一些困惑得到了解答：我來(lái)到xx實(shí)習到底想學(xué)到些什么？在這里我應該去做些什么？又應該怎樣去做……然而短暫而寶貴的時(shí)間容不得我再去多想，我迫不及待想甩掉自己彷徨的腳步。
周四那天，蘇總給我們幾個(gè)安排了任務(wù)，或者說(shuō)是指了一個(gè)方向。這確實(shí)讓我們明確了這次實(shí)習的定位。一個(gè)多月的時(shí)間確實(shí)無(wú)法讓我們真正學(xué)會(huì )怎樣去做好一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)。我們要做的，更多的是去觀(guān)察、去了解，去體會(huì )、去思考。當然，問(wèn)題被提出只是開(kāi)始，后面的過(guò)程才真正需要努力用功。還剩一個(gè)月左右的時(shí)間，我們已經(jīng)有了大概的計劃，相信自己能找到想要找的答案。
另外，這周以來(lái)，我和同事們漸漸熟識，感覺(jué)自己真正融入到了這個(gè)組織中來(lái)，和大家都有了更多的交流。每一個(gè)人都是一本書(shū)，用心去讀，總會(huì )有所收獲。在這樣一個(gè)過(guò)程中，我對房地產(chǎn)行業(yè)，對銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)有了更深的理解。師傅們說(shuō)的一些話(huà)和她們說(shuō)那句話(huà)時(shí)的表情我都深有印象：“銷(xiāo)售，要耐得住寂寞，也要經(jīng)得起輝煌�！薄皩Υ蛻�(hù)，要講求策略，必要的時(shí)候可以給他‘一巴掌’，但一定得馬上給他‘揉揉’�！薄爸脴I(yè)顧問(wèn)，要對企業(yè)負責，更要對客戶(hù)負責！‘顧問(wèn)’兩個(gè)字不是隨便說(shuō)的�！焙芏嗪芏�，這些不經(jīng)意間流露出來(lái)的至理名言讓我受益無(wú)窮。還有一個(gè)月的時(shí)間，我還能聽(tīng)到他們更多的心聲，通過(guò)深入的交流，相信對自己的職業(yè)規劃一定會(huì )有很大的幫助。
除了以上兩方面，還有一方面讓我找到了一種漸漸明朗的感覺(jué)。我一直以來(lái)對營(yíng)銷(xiāo)策劃都很感興趣，在學(xué)校也有過(guò)這方面的經(jīng)歷，還曾獲得過(guò)全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽策劃類(lèi)的獎項。但是一直沒(méi)機會(huì )在一個(gè)企業(yè)中真正接觸到這一工作。通過(guò)對步行街營(yíng)銷(xiāo)策劃的參與（雖然只是間接參與），我似乎又找到了那種創(chuàng )意與策劃的感覺(jué)。我想，除了完成計劃內的工作任務(wù)，我會(huì )向策劃專(zhuān)案小魏姐討教，通過(guò)各種機會(huì )，參與到策劃這一項工作中來(lái)，希望在自己感興趣的方面，也能學(xué)到一些東西。
總的說(shuō)來(lái)，這周以來(lái)我真正融入到了公司的環(huán)境之中，彷徨少了很多，反之有了一種逐漸明朗的感覺(jué)。這種感覺(jué)不只是因為我對剩下的時(shí)間有了一個(gè)大概的計劃和安排，還因為自己對房地產(chǎn)，對銷(xiāo)售行業(yè)有了更深入的了解。
明天又是一個(gè)新的開(kāi)始，我已經(jīng)甩掉了彷徨，腳步將會(huì )邁得更加堅定，更加迅速。
房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售實(shí)習周記 6
第一周
我來(lái)中原地產(chǎn)代理有限公司實(shí)習已經(jīng)有3個(gè)月了，對這個(gè)行業(yè)有了初步了解之余，更對房地產(chǎn)宏觀(guān)大局有了更深的認識。結合房地產(chǎn)行業(yè)與現時(shí)中介服務(wù)業(yè)我有如下感悟。
急劇膨脹的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)背景：房地產(chǎn)業(yè)素有永遠的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之稱(chēng)。國內外經(jīng)濟增長(cháng)的歷史和理論反復證明房地產(chǎn)業(yè)對于經(jīng)濟發(fā)展具有高度的敏感性和超前性經(jīng)濟高速增長(cháng)的過(guò)程必然是以房地產(chǎn)的高速發(fā)展為前提和主要內容。十幾年來(lái)，伴隨著(zhù)我國經(jīng)濟的高速增長(cháng)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)規模以年均20%左右的速度遞增。與此同時(shí)房地產(chǎn)業(yè)一直是我國投資報酬率最高的行業(yè)之一，房地產(chǎn)業(yè)呈現出一片繁榮的景象。然而這種繁榮是以住房消費長(cháng)期受壓抑，住房產(chǎn)品極度短缺為背景的。消費者對住房產(chǎn)品的要求相對較低。但這一情況短期內不會(huì )改變。尤其是北京，在奧運會(huì )舉辦之前，房地產(chǎn)行業(yè)會(huì )依然持續走高。即使運動(dòng)會(huì )過(guò)后，也會(huì )因為慣性而維持一段時(shí)間。
火暴的地產(chǎn)經(jīng)紀現狀：與房地產(chǎn)大規模開(kāi)發(fā)相得益彰，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司也雨后春筍般的在京城各個(gè)角落快速蔓延。在十年前，北京房地產(chǎn)門(mén)面不過(guò)幾百家，而現在則達到了幾千家。每走一截路，便會(huì )看到林林總總的店面。多家店面依次排開(kāi)成為街道或小區常見(jiàn)的風(fēng)景.這無(wú)不暴露著(zhù)房地產(chǎn)業(yè)的火暴。
趨勢分析及預測：作為一種新興的行業(yè)，經(jīng)過(guò)不斷發(fā)展競爭整和，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司正在逐步走向成熟，操作也越來(lái)越規范。但是不規范之處依然存在。京城的房地產(chǎn)中介面臨重新洗牌�？傮w上表現如下趨勢：
在經(jīng)營(yíng)主體上，向企業(yè)化、市場(chǎng)化發(fā)展由于中國房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的特殊情況，出現了房地產(chǎn)市場(chǎng)中介組織或脫胎于某一行政主管部門(mén)，或掛靠某一機關(guān)，名為公司(企業(yè))，實(shí)際上則依靠背后的行政權力，而使之不僅在市場(chǎng)上處于特許的壟斷地位，而且既是管理者又是經(jīng)營(yíng)者，因而導致政企不分的局面。這既與市場(chǎng)經(jīng)濟運行機制不相適應，也與中介本身的發(fā)展相悖。所以，發(fā)展房地產(chǎn)市場(chǎng)中介組織的關(guān)鍵或首要任務(wù)，是實(shí)行政企分開(kāi)，使房地產(chǎn)經(jīng)紀組織獨立出來(lái)，并按照企業(yè)方式進(jìn)行組建，成為獨立法人的經(jīng)濟實(shí)體和市場(chǎng)競爭的主體。
第二周
作為房地產(chǎn)中介，雖然我現在只是見(jiàn)習物業(yè)顧問(wèn)，不過(guò)在這個(gè)小角色也有一些行業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)的。
房地產(chǎn)中介行業(yè)要在經(jīng)營(yíng)方向上，向專(zhuān)業(yè)化、品牌化發(fā)展房地產(chǎn)作為不動(dòng)產(chǎn)，是一種特殊商品，其交易是產(chǎn)權交易，不僅有一套嚴格而復雜的規程，涉及到眾多的法律法規，而且還需要有著(zhù)相當的專(zhuān)業(yè)知識。房地產(chǎn)中介行為作為這一流通領(lǐng)域的主要信息傳遞者，隨著(zhù)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和房地產(chǎn)市場(chǎng)機制的日臻完善，其重要性將日益顯現，不僅開(kāi)發(fā)商對中介機構的依賴(lài)會(huì )越來(lái)越強，并在物業(yè)銷(xiāo)售領(lǐng)域逐步由中介機構壟斷，而且消費者在消費時(shí)，也會(huì )因對房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息不對稱(chēng)性及對房地產(chǎn)有關(guān)專(zhuān)業(yè)知識的準備不足而需要房地產(chǎn)中介的服務(wù)，再加之房地產(chǎn)商品的特殊屬性要求，從而促使房地產(chǎn)中介機構進(jìn)一步向專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展。
房地產(chǎn)中介行業(yè)在組織結構上，向集團化、規�；l(fā)展房地產(chǎn)中介作為一個(gè)信息窗口應該保證有足夠的房源，但任何一個(gè)中介機構都不可能滿(mǎn)足全部客戶(hù)的需求，也不可能包攬千差萬(wàn)別的客戶(hù)。這就在客觀(guān)上要求房地產(chǎn)中介機構要走聯(lián)合的道路，做到信息共享，優(yōu)劣互補。然而，由于目前我國房地產(chǎn)中介體系從總體來(lái)看還不成熟、不規范，與業(yè)已出現的買(mǎi)方市場(chǎng)極不相稱(chēng)，不僅管理混亂，技術(shù)落后，而且在規模上中介企業(yè)以中、小規模為主，大規模、有實(shí)力，特別是連鎖經(jīng)營(yíng)的大型中介企業(yè)鳳毛麟角，中介職能表現得還不太明顯，還需要一個(gè)較長(cháng)時(shí)期的發(fā)展過(guò)程。隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷完善和房地產(chǎn)中介服務(wù)的不斷規范，房地產(chǎn)中介將依靠現代化的管理手段和高水平的管理人員而走向集團化、規�；�(jīng)營(yíng)管理之路。
房地產(chǎn)中介行業(yè)在經(jīng)營(yíng)手段上，向信息化、網(wǎng)絡(luò )化發(fā)展信息通暢是中介機構從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎，但在目前情況下，任何一家中介機構企圖獨攬搜集、整理、利用大量不斷產(chǎn)生的房地產(chǎn)信息的全過(guò)程都是不現實(shí)的。目前，許多房地產(chǎn)中介服務(wù)機構對外聯(lián)絡(luò )不廣，甚至處在信息阻塞、各自為政的狀態(tài)中，不僅缺乏情報、信息源，而且缺乏必要的信息處理手段和電子通訊技術(shù)，對情報、信息的收集，主要成全部靠人工完成，開(kāi)發(fā)利用缺乏深度，導致信息資源浪費，難以發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢�，F代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，將促進(jìn)房地產(chǎn)中介技術(shù)手段得到根本改變。計算機的應用，將使房地產(chǎn)咨詢(xún)、估價(jià)中常常涉及到的大量數據處理工作變得容易，也使房地產(chǎn)中介信息的查詢(xún)、配對變得迅捷方便。電腦的普及和INTERNET成本的降低，信息產(chǎn)品進(jìn)入家庭的步伐加快，物業(yè)買(mǎi)賣(mài)信息將成為信息產(chǎn)業(yè)的主要承載內容，網(wǎng)絡(luò )將成為入網(wǎng)的各中介行業(yè)發(fā)布樓宇信息提供最便捷的途徑。買(mǎi)方不僅可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )尋找中意的樓盤(pán)，而且可以在網(wǎng)上看到物業(yè)實(shí)景、圖片等資料，甚至還可以進(jìn)行物業(yè)比較，從而使房地產(chǎn)交易信息的展示變得有聲有色。網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的推廣，將給房地產(chǎn)信息的溝通、傳播、展示帶來(lái)全新的理念。
第三周
從事這個(gè)行業(yè)3個(gè)多月，本人認為房地產(chǎn)在從業(yè)人員在素質(zhì)上，應向綜合化發(fā)展。
房地產(chǎn)中介服務(wù)工作涉及面廣，具有綜合性、廣泛性的特點(diǎn)，是多學(xué)科知識的綜合能力體現。因此，從事房地產(chǎn)中介服務(wù)工作的人員不僅需要精通房地產(chǎn)業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)法律等方面知識，而且還要掌握現代化信息設備的操作技巧，同時(shí)，還要具備公關(guān)能力和敬業(yè)精神。因而，世界上房地產(chǎn)業(yè)比較成熟的國家對中介行業(yè)人員從業(yè)獨立核算都有專(zhuān)門(mén)規定，如美國規定至少要有2年以上從事房地產(chǎn)工作的經(jīng)歷，并修完與房地產(chǎn)有關(guān)的8門(mén)學(xué)科方具有獲得房地產(chǎn)經(jīng)紀人執照的資格。但目前，由于房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)在我國是近幾年才興起的一個(gè)行業(yè)，不少房地產(chǎn)中介服務(wù)機構缺乏一支經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)訓練、嚴格資質(zhì)審查的專(zhuān)家隊伍。加之，目前中介服務(wù)人員資格認證制度尚不規范，從而造成房地產(chǎn)中介機構從業(yè)人員來(lái)源復雜的現狀：既有與房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的如工民建、經(jīng)濟管理、法律、貿易、會(huì )計等專(zhuān)業(yè)的人員，也有與房地產(chǎn)完全無(wú)關(guān)的如文史類(lèi)，理工農醫類(lèi)等專(zhuān)業(yè)的人員;既有部分高等學(xué)歷的從業(yè)人員，更有大量半路出家，根本不懂房地產(chǎn)知識，缺乏專(zhuān)門(mén)訓練，中等學(xué)歷的從業(yè)人員，而且許多從業(yè)人員缺乏應有的敬業(yè)精神和職業(yè)道德，唯利是圖，利用各種手段竭盡欺詐之能事，嚴重影響了中介機構的形象，損害了客戶(hù)利益，擾亂了房地產(chǎn)市場(chǎng)的正常秩序。
市場(chǎng)呼喚素質(zhì)綜合化的房地產(chǎn)中介人才，這種人才具有較高學(xué)歷、較深的專(zhuān)業(yè)知識、較強的業(yè)務(wù)能力和較高的道德水準。他們是中介行業(yè)的骨干力量，是當前亟需的人才。隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)不斷向縱深發(fā)展，綜合素質(zhì)差的人便難以對市場(chǎng)信息作出正確的處理和預見(jiàn)性的分析，這勢必影響他們的中介活動(dòng).隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷完善，今后一定會(huì )有越來(lái)越多的既懂專(zhuān)業(yè)知識，又有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的房地產(chǎn)經(jīng)紀人加入中介行業(yè)，為房地產(chǎn)中介事業(yè)的發(fā)展貢獻力量。比如xx地產(chǎn)，其5000多名從業(yè)者全部為大專(zhuān)以上學(xué)歷.擁有本科學(xué)歷的占70%.
由于公司的平臺很大，我擁有了更多的機會(huì )得以鍛煉，親眼目睹并參與了了公司運營(yíng)的前期準備和操作。也因此賦予實(shí)習更多的意義。
第四周
我所實(shí)習的單位是廣東中原地產(chǎn)代理有限公司，主要從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理、房地產(chǎn)策劃、房地產(chǎn)價(jià)格評估以及與房地產(chǎn)有關(guān)的咨詢(xún)業(yè)務(wù)等。
我主要的日常工作流程：
一、客戶(hù)接待經(jīng)紀人看到門(mén)店外有客戶(hù)時(shí)應及時(shí)起身迎向客戶(hù)。在詢(xún)問(wèn)客戶(hù)問(wèn)題時(shí)，經(jīng)紀人應精神飽滿(mǎn)，講話(huà)聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準確，快速。在介紹完基本信息后，禮貌的邀請客戶(hù)到公司做詳細了解。按客戶(hù)要求，推薦適合客戶(hù)的公司主推房源，并適時(shí)的了解一些客戶(hù)的基本信息。(如：客戶(hù)的購房目的，是不是決策者，付款能力，購房意向，目前的居住狀況等。如果客戶(hù)對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時(shí)沒(méi)有客戶(hù)所需要的房源銷(xiāo)售員應果斷的告訴客戶(hù)這樣的房源可以在1或2天內幫他找到，現在再向客戶(hù)提出留個(gè)聯(lián)系電話(huà)，并熱情的遞上自己的名片。
二、配對在接到新房源后，應立即開(kāi)始客戶(hù)配對，選擇自己在半個(gè)月之內的客戶(hù)進(jìn)行刪選。列出意向客戶(hù)。按客戶(hù)購買(mǎi)意向，排序按客戶(hù)購買(mǎi)力排序，選定主要客戶(hù)逐一打電話(huà)給主要客戶(hù)，約定看房。
隨著(zhù)人們的生活水平的提高，我國人均居住條件將不斷得到改善。在今后相當長(cháng)一段時(shí)間里，我國的房地產(chǎn)業(yè)的潛力相當巨大，發(fā)展空間十分廣闊，隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的`迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭也日趨激烈。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的一個(gè)重要環(huán)節和手段，也越來(lái)越受到開(kāi)發(fā)商們的重視。
房地產(chǎn)經(jīng)紀機構，是指專(zhuān)門(mén)為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的機構。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構對于聯(lián)接、溝通房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)消費發(fā)揮了重要的橋梁紐帶作用。做房地產(chǎn)經(jīng)紀人就要有良好的心理素質(zhì)，任何時(shí)候，你要相信天下沒(méi)有賣(mài)不掉的房屋。就象什么樣的姑娘都有人愛(ài)一樣，房子賣(mài)不出去，是因為你的工作還沒(méi)有做到家。保持信心，相信自己絕對能將房屋賣(mài)掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進(jìn)之必要。對于價(jià)格要有信心，對于買(mǎi)主來(lái)說(shuō)，不輕易降價(jià)。同樣，對于房主出價(jià)要迅速殺價(jià)。做房地產(chǎn)經(jīng)紀也有很多技巧，由于房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)金額很大，而且不象一般商品一樣能夠擁有統一之售價(jià)。因此，銷(xiāo)售技巧(談判策略)愈高明，愈能使您以比合理價(jià)格更高之價(jià)位售出房屋或者讓客戶(hù)下定決心購買(mǎi)。
第五周
主要實(shí)習(學(xué)習)內容描述：跑完路段之后，我們開(kāi)始熟悉社區，我們主要要熟悉的板塊是五四北，整個(gè)五四北的樓盤(pán)都要非常熟悉，要知道他們的社區分布情況，還要知道他們的一些具體數值。
遇到的主要問(wèn)題及解決措施：因為記得樓盤(pán)較多，也去數據較細，還必須到樓盤(pán)中實(shí)際去看，最主要的是要躲過(guò)保安，怎么進(jìn)入社區，其實(shí)只要抱著(zhù)我是社區業(yè)主，都比較容易進(jìn)去。個(gè)人體會(huì )：辦法總比問(wèn)題多，我們只要堅定內心的東西，就會(huì )成真。
第六周
主要實(shí)習(學(xué)習)內容描述：經(jīng)過(guò)一個(gè)星期左右的熟悉，對于樓盤(pán)社區分布有一定的了解了，這個(gè)時(shí)候，店里面開(kāi)始抽被社區知識，為的就是讓我們鞏固知識遇到的主要問(wèn)題及解決措施：社區的精耕程度，是決定我們專(zhuān)不專(zhuān)業(yè)的一個(gè)考核點(diǎn)，只要社區專(zhuān)業(yè)了，你才會(huì )給人家推房子，才不會(huì )給人家帶錯路，所以，在被罰了40幾個(gè)俯臥撐之后，我對社區了解更深了。
個(gè)人體會(huì )：很多事情敞開(kāi)了說(shuō)就好解決了，不然堵在心里反而難受。我們都怕麻煩，所以解決了它，心情就愉快很多。
第七周
主要實(shí)習(學(xué)習)內容描述：社區知識了解完，開(kāi)始學(xué)習我們的產(chǎn)品知識，所謂的產(chǎn)品知識，就是房源的信息，比如房子的優(yōu)缺點(diǎn)，這些。
遇到的主要問(wèn)題及解決措施：學(xué)習產(chǎn)品一個(gè)主要問(wèn)題，就是要記得那些房子在賣(mài)，還要熟悉產(chǎn)品的七要素，還要提煉十個(gè)賣(mài)點(diǎn)。每次都要絞盡腦汁才能想出來(lái)。
個(gè)人體會(huì )：專(zhuān)業(yè)可以給人信心，讓你在客戶(hù)面前淡定自如。
第八周
主要實(shí)習(學(xué)習)內容描述：這周依舊是繼續熟悉社區，因為社區比較多，要記得數據和東西也比較多，怕我們前面記得的現在有忘記了，所以經(jīng)理要求我要在多一個(gè)禮拜的時(shí)間熟悉社區遇到的主要問(wèn)題及解決措施：其實(shí)熟悉社區大問(wèn)題就是如何躲避保安，因為只有躲過(guò)保安，你才能進(jìn)入社區去很好的了解社區里的東西。
個(gè)人體會(huì )：其實(shí)進(jìn)入社區最考驗人的心態(tài)了，如果心態(tài)不好，你很容易做事情畏縮畏尾。
第九周
主要實(shí)習(學(xué)習)內容描述：這禮拜最主要做的就是發(fā)廣告，要進(jìn)入社區，去每家每戶(hù)在門(mén)上塞紙條，塞紙條的目的就是收集客戶(hù)，還有收集房源。
遇到的主要問(wèn)題及解決措施：在塞廣告的過(guò)程，最怕人家的門(mén)突然打開(kāi)了，以為我們是在做賊，因為心態(tài)不好，所以導致在發(fā)的過(guò)程中，有點(diǎn)擔心受怕。不過(guò)，越到后面，心態(tài)就越平整了，就沒(méi)以前那樣了。個(gè)人體會(huì )：有些事情，必須逼自己一把，才知道自己其實(shí)也可以臉皮很厚。
第十周
主要實(shí)習(學(xué)習)內容描述：從這禮拜開(kāi)始，公司開(kāi)始組織新員工的培訓體系，我們叫他麥田超訓，主要的課程都是圍繞業(yè)務(wù)線(xiàn)展開(kāi)的，麥田擁有自己的講師團，所以他們的內容都是從自身出發(fā)的。
遇到的主要問(wèn)題及解決措施：這禮拜是在介紹麥田的超訓體系的內容，對里面的內容都充滿(mǎn)了期待，這個(gè)正是我想要的公司對職工的福利。
個(gè)人體會(huì )：大概的了解麥田對員工培訓的重視，覺(jué)得這是一家注重員工的公司。
第十一周
主要實(shí)習(學(xué)習)內容描述：這禮拜的超訓內容是，行銷(xiāo)公司，是麥田的一位講師為我們講的課程，主要就是告訴我們行銷(xiāo)公司的好處，還有在那些場(chǎng)合來(lái)行銷(xiāo)公司比較合適。遇到的主要問(wèn)題及解決措施：課程聽(tīng)起來(lái)是挺簡(jiǎn)單的，不過(guò)就是在行銷(xiāo)公司的時(shí)機，不太容易把握，看來(lái)只能在實(shí)踐中來(lái)慢慢練就。
個(gè)人體會(huì )：很多知識，我們必須在實(shí)踐中來(lái)檢驗我們的知識，只有經(jīng)過(guò)很多次試驗后，才能掌握。
第十二周
主要實(shí)習(學(xué)習)內容描述：在經(jīng)過(guò)了2個(gè)禮拜的買(mǎi)方服務(wù)，還有賣(mài)方服務(wù)，這禮拜就開(kāi)始學(xué)習，如何把單子簽下來(lái)，首先是促成，接著(zhù)是簽約。單子簽下之后，才是整個(gè)服務(wù)的開(kāi)始，就是我們的后期服務(wù)。遇到的主要問(wèn)題及解決措施：終于知道要簽下一個(gè)單子的過(guò)程是多么漫長(cháng)了，讓我覺(jué)得簽一個(gè)單子，特別是要促成臨門(mén)一腳的時(shí)候，是最困難的。
個(gè)人體會(huì )：每一筆生意，看似簡(jiǎn)單，不過(guò)過(guò)程的艱辛，也只有當事人清楚。
第十三周
主要實(shí)習(學(xué)習)內容描述：在學(xué)了整個(gè)麥田的超訓體系之后，組訓又為我們安排了一場(chǎng)課程，是叫麥田的一位區域經(jīng)理給我們講他在麥田的職業(yè)生涯中怎么一路走來(lái)的。
遇到的主要問(wèn)題及解決措施：整個(gè)課程主要就是為我們接到現階段碰到的問(wèn)題。首先當然是心態(tài)上的，因為行業(yè)的特殊性，我們的工作時(shí)間都在12個(gè)小時(shí)左右，比一般的工作來(lái)的長(cháng)，所以對我們很多心態(tài)上都發(fā)生改變了。不過(guò)只能你適應環(huán)境，不能環(huán)境適應你。
個(gè)人體會(huì )：從這位區域經(jīng)理身上我看到了，其實(shí)人要成功，就在于你有沒(méi)有抓住時(shí)機。
第十四周
主要實(shí)習(學(xué)習)內容描述：在經(jīng)過(guò)將近1個(gè)月的超訓后，這禮拜將進(jìn)行結業(yè)考試，也就是檢驗我們這階段學(xué)習的成果怎么樣，說(shuō)真的，考試前還是有點(diǎn)緊張的，有的人說(shuō)，比高考時(shí)候還緊張，因為有一個(gè)現場(chǎng)模擬考試，考官來(lái)當顧客，問(wèn)你問(wèn)題。
遇到的主要問(wèn)題及解決措施：整個(gè)考試下來(lái)，發(fā)現自己有很多專(zhuān)業(yè)知識沒(méi)學(xué)好，考官問(wèn)的問(wèn)題，都是顧客會(huì )問(wèn)道的，而我卻沒(méi)辦法回答的很好。這是我這一階段的不足。
個(gè)人體會(huì )：雖然有很多不足，不過(guò)我會(huì )在當店中，讓自己更加的專(zhuān)業(yè)，不至于，在這樣的被動(dòng)了。
第十五周
主要實(shí)習(學(xué)習)內容描述：這個(gè)禮拜帶了幾個(gè)客戶(hù)，都是比較A的客戶(hù)，不過(guò)他們的需求都比較苛刻，必須等他們降低要求的時(shí)候，在給他們找房子了。遇到的主要問(wèn)題及解決措施：帶客戶(hù)主要的問(wèn)題就是，有客戶(hù)，沒(méi)房子符合他們的要求，客戶(hù)又比較挑三揀四的，所以還得替他們找符合他們的房子，這個(gè)是比較大的工程。
個(gè)人體會(huì )：馬上就要回校了，看著(zhù)這將近四個(gè)月的成長(cháng)，發(fā)現自己確實(shí)成長(cháng)的挺多的。比以前更加大膽了。
房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售實(shí)習周記 7
第一周
實(shí)習第一周已經(jīng)過(guò)去，上班的第一天，我懷著(zhù)無(wú)比激動(dòng)的心情我來(lái)到了實(shí)習單位，負責帶我的xx首先檢查了一下我的xxx和xx的運用情況，發(fā)覺(jué)我使用還不是很熟練，他告訴我實(shí)習的前幾天不會(huì )給我具體的任務(wù)，主要讓我描圖，看圖，其中有不懂的地方就查規范或者請教他。今天給了我一套以前做過(guò)的圖紙，名稱(chēng)是xxx小區，是一個(gè)多棟的八層住宅，里面有照明和弱電的設計，師傅要求我今天整體認識一下整套圖，看看整體設計方案。
第二周
這周我將照明平面圖和系統圖徹底看完了，并且將照明平面圖描完了，在描圖時(shí)，將不會(huì )和不懂得地方記錄下來(lái)，以便等xx有時(shí)間的是后請教。等到下午，我看xx有空了，就抓緊過(guò)去詢(xún)問(wèn)上午沒(méi)看明白的一些問(wèn)題，xx為人很熱情，很耐心的為我解答了我所提的問(wèn)題，還告訴我說(shuō)看圖就應該認真認真，有不懂的就積極請教，我覺(jué)得今天很有收獲。
第三周
這個(gè)星期，我學(xué)習整套圖中的防雷接地系統，我們在學(xué)校做過(guò)好幾科的課程設計，包括照明，消防和弱電，但從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)防雷接地這方面的內容，我就把這套圖的'防雷接地好好的看了好幾遍，把不明白的東西都用筆記下來(lái)。
第四周
這周是我實(shí)習的第四周，這周我把這張圖的弱電系統認真的看了幾遍，然后把這套圖整體的描了一遍，師傅看我畫(huà)圖速度比較慢，就告訴我說(shuō)他們現在畫(huà)圖都是用快捷鍵，這樣不僅畫(huà)圖速度快，還畫(huà)的順手。于是師傅教了我一點(diǎn)快捷鍵的用法，比如說(shuō)66是打開(kāi)圖層，22是標注導線(xiàn)根數等等。我也覺(jué)得學(xué)會(huì )快捷鍵好方便，我也要盡快掌握快捷鍵的用法。
第五周
經(jīng)過(guò)兩天的休息，今天又是星期一了，又開(kāi)始了新的一周的工作，我感覺(jué)我上周的收獲確實(shí)很大，學(xué)到了好多以前都不知道的東西。因為上周學(xué)習的是一個(gè)住宅樓的設計，師傅說(shuō)今天給你一套辦公樓的設計，這周你就好好研究研究公建吧！
這周的圖紙是一套公建，主要是商場(chǎng)和辦公樓，整棟樓的整體是高層建筑，最底三層是商場(chǎng)，往上是辦公樓。我首先整體認識了一下這套圖紙，發(fā)覺(jué)公建跟住宅有許多不一樣這周又恢復了平靜，剛交了圖，師傅也輕松了一下，今天就看著(zhù)沒(méi)那么忙了，我就抓緊問(wèn)了問(wèn)師傅上一套住宅樓的關(guān)于防雷接地的一些我不明白的地方。師傅給我做了耐心的講解。我頓時(shí)有種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，自己看了好幾天都不明白的問(wèn)題，經(jīng)師傅一點(diǎn)就明白了。真是感觸頗深��！我也要好好努力。
房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售實(shí)習周記 8
2月28日
終于算是實(shí)習了吧,在一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司干，是私營(yíng)的，規模很大，雖然是新成立的公司，但是資金雄厚，有一定的社會(huì )地位。星期一去了公司，碰到了老板，強人啊。一個(gè)人就可以有這樣的一家公司呢。通過(guò)簡(jiǎn)單的談話(huà)，知道了工作的性質(zhì)是前期根本都要在外面跑，然后后期才能正規的銷(xiāo)售這樣一個(gè)情況，不要緊反正能實(shí)習就可以了。他讓我考慮考慮，我回家后晚上就給他答復了，其實(shí)應該是當面答復的。不過(guò)既然要我考慮就考慮一下吧。容許好以后，第一個(gè)任務(wù)就是叫我去幫他的一個(gè)工程拍些外景。詳細要求是上海主要商業(yè)區的寫(xiě)字樓底下的商鋪實(shí)景照片，要求不是很高。他說(shuō)這個(gè)行當的最根本工作就是這個(gè)了，所以從最根本的做起吧。第二天去公司拿了個(gè)相機(工作用機)，還可以不是很爛，雖然是兩年前的型號了，SONY的P100，不過(guò)還可以的反映速度蠻快的。分開(kāi)公司馬上拍了幾張練練手。還好以前有個(gè)SONY的機器，所以根本上馬上就行了吧。
星期四才去開(kāi)拍。老板把我派給了一個(gè)從事多年銷(xiāo)售的部門(mén)經(jīng)理（當小工）,早上9點(diǎn)起床，(這個(gè)工作就這點(diǎn)好很自由的,可能是實(shí)習關(guān)系吧.我想正式員工肯定很苦的)，不久乘車(chē)到了河南街，那里的商務(wù)樓比較多，店鋪當然也不少，開(kāi)拍了。拍了兩個(gè)多小時(shí)。(邊走邊拍,拍拍停停)然后下午一點(diǎn)左右到家了，拍了近200張，由于是公司的照片，所以不貼出來(lái)了。也不知道好不好，反正老板發(fā)話(huà)，下星期一拿過(guò)去給他看�？刺鞖獍�，還要再拍些吧。這個(gè)禮拜根本就做這個(gè)了。
期待的實(shí)習終于開(kāi)場(chǎng)了。我心里對這個(gè)認識實(shí)習時(shí)很有期待的，畢竟這是我從上學(xué)以來(lái)第一次要走出，走進(jìn)社會(huì )了，而且是要進(jìn)入企業(yè)，真正的與我將來(lái)要從事的工作來(lái)一個(gè)正面的接觸。努力做好如今交代下來(lái)的任務(wù)，事都要總基層做起．老板讓干嘛就干嘛，少說(shuō)話(huà)多做事．不求有功但求無(wú)過(guò)。
第一周就在不緊不慢的工作狀態(tài)中過(guò)去了，也沒(méi)有感到什么勞累，但是還是有些興奮，因為是第一次工作實(shí)習．我是學(xué)工商管理的，并沒(méi)有什么特別的術(shù)語(yǔ)，什么都能做什么都會(huì )做，但都不是那么精，所以更需要后期的學(xué)習、和理論.這次的實(shí)習時(shí)機真的很好，我也喜歡這份工作，大方面是銷(xiāo)售，但還是得從小做起，不可能一上來(lái)就讓你去買(mǎi)房子。
3月7日
要能從認識實(shí)習中得到有價(jià)值的東西，認識實(shí)習的準備工作是必須做好的，所以我們的認識實(shí)習第一天的任務(wù)就是理解認識實(shí)習的實(shí)習大綱以及我們的認識實(shí)習的日程安排。做一切事都是要有章法的，我們的指導教師教師專(zhuān)門(mén)給我們開(kāi)了個(gè)會(huì )，主要就是對于實(shí)習大綱和實(shí)習的日程安排。我們通過(guò)認識實(shí)習可以加深對我們專(zhuān)業(yè)的認識，并且為我們以后的學(xué)習增加現場(chǎng)理論的感性認識。我們這周的實(shí)習日程安排還是蠻緊湊的：在接下來(lái)的兩周內我們要參觀(guān)一些好的住宅小區。
明天就要去福春山莊了，要好好的準備一下，先對這個(gè)小區有一些理解，帶著(zhù)問(wèn)題去實(shí)習時(shí)一個(gè)很好的方法.福春山莊位于吉林省的東南方向,松花江河畔,山莊給我的第一個(gè)感覺(jué)就是大，這里面積好大啊，這可是2500畝��！我認為山莊最大的優(yōu)勢就是就是環(huán)境優(yōu)美，山莊住宅產(chǎn)品定位為“低密度、高品質(zhì)、中價(jià)位的生態(tài)型社區”。她以?xún)?yōu)美的自然環(huán)境、園林風(fēng)光為鮮明特色，是以多層花園洋房和低層雙拼及聯(lián)排住宅為主體的大型山水園林住區，總建筑面積180萬(wàn)平方米，容積率僅為1.0。
不過(guò)，我們還是有很多的問(wèn)題要進(jìn)展詢(xún)問(wèn)的：
1.由于離市區較遠，考慮到交通問(wèn)題。住在山莊的一般住戶(hù)都會(huì )有私家車(chē)，從一定成度上可以解決路程遠的問(wèn)題，但是在這個(gè)交通費也是一筆不小的開(kāi)支。同時(shí)k301公交車(chē)將在社區的的地方設立站牌，從另一方面考慮，公交公司為了自身的利益，在這樣包容2萬(wàn)人的社區建成之后，肯定會(huì )增加公交車(chē)的數量，一方面方便社區居民，另一方面獲取利益。不過(guò)我認為山莊假設可以自己安排小區巴士，這樣肯定可以很大的方便居民，而且也是小區的一筆收入。
2.聽(tīng)說(shuō)小區是一個(gè)節能型小區，那么是做的呢？原來(lái)小區的采取的是太陽(yáng)能路燈，而且墻體加了保溫隔熱層，有助于房子的保溫隔熱的功能。小區還盡量保持山上的綠化植被，這樣可以改良生態(tài)環(huán)境。
3.車(chē)位的問(wèn)題。由于大多住戶(hù)都是有車(chē)，車(chē)位問(wèn)題肯定是住戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題。原來(lái)小區保持每家都會(huì )有一個(gè)車(chē)位(這是要出售的)，小區還有臨時(shí)車(chē)位，供住戶(hù)臨時(shí)停車(chē)。
4.物業(yè)管理的問(wèn)題。當小區居民都入住拉，那么物業(yè)管理該怎么辦呢？物業(yè)管理這一塊在開(kāi)發(fā)商籌劃時(shí)就已經(jīng)定下了，為了便于以后物業(yè)管理的'針對性，一般在工程建立時(shí)期物業(yè)管理公司也會(huì )親臨現場(chǎng)，所以，在社區居民未確定之前就已經(jīng)把物業(yè)管理公司確定。但是當居民成了業(yè)主委員會(huì )后，到底是否繼續用這個(gè)物業(yè)公司還是另請的公司，決策權在業(yè)主委員會(huì )手里。
大家還提問(wèn)了很多的問(wèn)題，鐘經(jīng)理和潘主管給予了耐心的解答。時(shí)間過(guò)的很快，到了我們該分開(kāi)的時(shí)候了。這次實(shí)習，雖然是第一次，但是我們卻學(xué)到了很多的東西，以前一些東西在我們心中很模糊，離得我們那么遠，如今它們越來(lái)越明晰了。希望明天會(huì )能學(xué)到更多的東西。
3月14日
第三周，參觀(guān)的是港澳花園。我們先是在現場(chǎng)人員的帶著(zhù)下參觀(guān)了港澳花園的施工現場(chǎng)。由于剛剛開(kāi)場(chǎng)建立不久，所以?xún)H僅是看到了一個(gè)大大的基坑和一些地下室。不過(guò)我們是第一次看到現場(chǎng)的施工，所以還是有很多的不明白的地方。
這里有一些在參觀(guān)的過(guò)程中提到的一些問(wèn)題和學(xué)到的一些知識。
1.港澳花園引領(lǐng)的是一種尊貴的享受。它的戶(hù)型140㎡的精英戶(hù)型，180㎡名流戶(hù)型，280㎡尊尚戶(hù)型，十余種創(chuàng )新戶(hù)型以供選擇。并非只是簡(jiǎn)單將港澳風(fēng)情外表化，港澳花園力求將房子打造成"靜靜飲杯下午茶"的溫馨閑適所在，通過(guò)營(yíng)造一種高貴、自然、優(yōu)雅的國際化方式，為懂得生活的人們提供舒適的居住和交流場(chǎng)所。2.港澳花園是小高層為鋼混剪力墻構架構造，多層為磚混構造；地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂；外墻高級面磚、局部用石材；內墻高級涂料；品牌電梯；防火防盜門(mén)、銅質(zhì)防盜平安門(mén)；噴涂鋁合金中空玻璃窗；衛生間地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂，洗手盆、淋浴器、坐便器安裝到位；廚房地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂。
3.在小區的西側，已有了一個(gè)小區，但是那個(gè)小區的地勢要比港澳花園的高很多，這樣就要做防土坡，我們發(fā)現這方土坡上有很多的塑料管，原來(lái)這是為了排出土壤中的水的，防止水對防土坡的侵蝕。
4.在基坑里，我們發(fā)現有連著(zhù)兩個(gè)不那么規則的坑，這是什么��？是蓄水的么？事實(shí)上它是電梯井，在樓房是要先留出來(lái)�？偨Y出來(lái)的都是精華，都是參觀(guān)小組每個(gè)人經(jīng)過(guò)充分考慮提出的問(wèn)題或者建議很受教。
3月21日
第四周開(kāi)場(chǎng)了，已經(jīng)感覺(jué)到疲憊了，但還是得繼續參觀(guān)學(xué)習。今天我們要去的地方是國科高爾夫別墅。
一聽(tīng)這個(gè)名字就知道氣度非凡，肯定會(huì )讓我們大開(kāi)眼界！懷著(zhù)這種心情，我們來(lái)到了目的地，果然不出我們所料。一進(jìn)門(mén)迎接我們的就是小區內的商務(wù)會(huì )所，會(huì )所前面名車(chē)云集，令人咂舌；再一轉頭，就是玉湯溫泉，所有的一切，都讓我們目不暇接，更別說(shuō)還沒(méi)正是看的別墅了。
今天迎接我們的是他們的人力資源部的張經(jīng)理，由于這個(gè)工程的各項建立已經(jīng)比較成熟，會(huì )所溫泉已經(jīng)是投入使用很久，別墅也已經(jīng)有人入住，因此，為了不打攪到業(yè)主的生活，我們大體上對這個(gè)工程進(jìn)展了觀(guān)察和理解。對于一期的別墅，主題是春夏秋冬；二期的主題是琴棋書(shū)畫(huà)。一、二期共400棟別墅已經(jīng)建成，共占地880畝，集中了27種經(jīng)典戶(hù)型。每棟別墅前面，都有一塊面積不小的綠地，業(yè)主可以根據自己愛(ài)好，布置自己的花園。在有幾棟別墅組成的組團中，布置有人工湖和配套的玩耍欣賞設施。
在眾多別墅中逛了一圈后，我們又來(lái)到了他們華美堂皇的商務(wù)會(huì )所，因為有眾多會(huì )議在此召開(kāi)，所以我們沒(méi)有詳細參觀(guān)，利用這段時(shí)間，張經(jīng)理給我們做了簡(jiǎn)短的介紹，加上先前我們自己的調查，理解到了以下內容：
國科國際高爾夫別墅位于黃河之濱，南側為國道，位置適宜，交通便利，國科國際高爾夫工程，是集運動(dòng)、娛樂(lè )、度假、休閑、居住、教育等于一體的綜合性工程，它包括國科國際高爾夫別墅，18洞72桿國際標準高爾夫球場(chǎng)，五星級園林式酒店及相關(guān)效勞配套設施三大主體局部。其中，國科國際高爾夫別墅總占地面積1500畝，將建立600余棟別墅。國科國際高爾夫球場(chǎng)占地1300畝，由美國GRADE高爾夫設計公司設計，為18洞72桿國際標準球場(chǎng)�？膳e行PGA錦標賽和其它大型高爾夫國際賽事。他是濟南目前唯一的標準高爾夫球場(chǎng)。國科五星級園林式酒店與國科休閑度假娛樂(lè )城占地300畝，作為別墅和球場(chǎng)配套的主體設施，是健身、娛樂(lè )、商務(wù)活動(dòng)、度假的最正確場(chǎng)地，方案建立網(wǎng)球、籃球、乒乓球、保齡球、臺球等多種球類(lèi)運動(dòng)場(chǎng)所。并配有各種規模的會(huì )議室及接待廳，使其成為政府與企業(yè)舉辦重要商務(wù)活動(dòng)的場(chǎng)所和基地。另外，在休閑度假娛樂(lè )城中將設大型溫泉療養中心，并且我們還參觀(guān)了這個(gè)地方，里面真是讓我嘆為觀(guān)止。此后我們又觀(guān)看了他們的高爾夫球場(chǎng)，對于這個(gè)，我還真不知道怎么欣賞，但是面對了一望無(wú)垠的大草地，還是給人心曠神怡的感覺(jué)。
房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售實(shí)習周記 9
第一周：
通過(guò)緊張的面試，我終于如愿進(jìn)入到XX有限公司出納崗位實(shí)習，實(shí)習期為三個(gè)月。學(xué)財務(wù)近四載，但真正的接觸實(shí)際的工作，這還是頭一次，心里難免有些忐忑。好在單位給我安排的老師比較理解我現在的心情，馬上帶領(lǐng)我熟悉出納的工作流程。XX有限公司是一家以服裝生產(chǎn)加工銷(xiāo)售為一體的中韓合資企業(yè)，往來(lái)款項主要以電匯和承兌匯票為主，現金的收付較少。但由于我初來(lái)乍到，對很多業(yè)務(wù)都不熟悉，老師給我講的第一課便是現金收付時(shí)要需要注意的地方。比如收到現金要當面點(diǎn)清金額，還有學(xué)會(huì )辨別真幣假幣，雖然單位有驗鈔機，但機器只是輔助工具，驗鈔機檢驗過(guò)后必須在清點(diǎn)一遍。點(diǎn)清金額后，便要開(kāi)出收款收據，詳細寫(xiě)明付款單位的名稱(chēng)、認證填寫(xiě)大小寫(xiě)金額等，在審核無(wú)誤后在收款收據上簽字以及加蓋現金收訖章。這一周學(xué)的內容不是很多，最主要的`還是盡快適應單位的節奏以及熟悉各個(gè)部門(mén)的工作，以便在工作中能很好的協(xié)作。
第二周：
通過(guò)第一周的環(huán)境適應階段，我也基本上跟的上單位的節奏了。但仍是對出納崗位的工作感念有些模糊，之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現金，認為只不過(guò)是些簡(jiǎn)單而瑣碎的工作。在實(shí)習過(guò)程中的探索和工作后，我改變了原來(lái)的看法，即使瑣碎的工作也是很不簡(jiǎn)單的。
這一周我的主要學(xué)習任務(wù)是“跑銀行”。單位收付業(yè)務(wù)主要是通過(guò)銀行完成的，所以這一周我的工作量突增，幾乎一半的時(shí)間是在各個(gè)銀行之間穿梭。掛號、排隊、填寫(xiě)匯款單、取款單�；氐絾挝缓�，還要打出銀行對帳單，然后填寫(xiě)收款收據，加蓋銀行收訖章。最后便運用到在學(xué)校學(xué)到的知識了，那便是登日記賬。把每一筆款項仔細認真的登記在賬簿上。
第三周：
這一周正好趕上月底，我在老師的帶領(lǐng)下，對庫存現金、銀行對賬單以及日記賬進(jìn)行了全面的清點(diǎn)，做出現金、銀行存款月報表交到會(huì )計處。并除去企業(yè)必要的零星開(kāi)支后的多余現金存到銀行，當然這個(gè)任務(wù)一如既往的交到我手上。月初是財務(wù)科最忙的階段，不但要結賬還要填制憑證做出報表并繳納稅金，雖然我不是會(huì )計人員但也非常忙碌，要把收到的收據、電匯單據、增值稅發(fā)票、車(chē)票等等一系列的單據分門(mén)別類(lèi)后交到不同職責的會(huì )計處。雖然緊張忙碌但我也感覺(jué)到從沒(méi)有過(guò)的充實(shí)，在所有人都忙碌的時(shí)候我也身在其中，這讓我感覺(jué)到我終于成為財務(wù)科的一員。
第四周：
加上這一周，我在單位實(shí)習了差不多一月了，由于要寫(xiě)畢業(yè)設計的原因，我無(wú)時(shí)無(wú)刻盯緊財務(wù)科的一舉一動(dòng)，連套近乎帶打聽(tīng)的，生怕哪些紕漏被忽視過(guò)去，被問(wèn)起時(shí)也是含含糊糊一語(yǔ)帶過(guò)。終于在老師的“逼”問(wèn)下，我繳械投降道出實(shí)情。在老師的笑聲中我。
房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售實(shí)習周記 10
第一周
實(shí)習第一周已經(jīng)過(guò)去，上班的第一天，我懷著(zhù)無(wú)比激動(dòng)的心情我來(lái)到了實(shí)習單位，負責帶我的xx首先檢查了一下我的xxx和xx的運用情況，發(fā)現我使用還不是很熟練，他告訴我實(shí)習的前幾天不會(huì )給我具體的任務(wù)，主要讓我描圖，看圖，其中有不懂的地方就查規范或者請教他。今天給了我一套曾經(jīng)做過(guò)的圖紙，名稱(chēng)是xxx小區，是一個(gè)多棟的八層住宅，里面有照明和弱電的設計，師傅要求我今天整體認識一下整套圖，看看整體設計方案。
第二周
這周我將照明平面圖和系統圖徹底看完了，并且將照明平面圖描完了，在描圖時(shí)，將不會(huì )和不懂得地方記錄下來(lái)，以便等xx有時(shí)間的是后請教。等到下午，我看xx有空了，就趕緊過(guò)去詢(xún)問(wèn)上午沒(méi)看明白的一些問(wèn)題，xx為人很熱情，很耐心的為我解答了我所提的問(wèn)題，還告訴我說(shuō)看圖就應該仔細認真，有不懂的.就積極請教，我覺(jué)得今天很有收獲。
第三周
這個(gè)星期，我學(xué)習整套圖中的防雷接地系統，我們在學(xué)校做過(guò)好幾科的課程設計，包括照明，消防和弱電，但從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)防雷接地這方面的內容，我就把這套圖的防雷接地好好的看了好幾遍，把不明白的東西都用筆記下來(lái)。
第四周
這周是我實(shí)習的第四周，這周我把這張圖的弱電系統仔細的看了幾遍，然后把這套圖整體的描了一遍，師傅看我畫(huà)圖速度比較慢，就告訴我說(shuō)他們現在畫(huà)圖都是用快捷鍵，這樣不僅畫(huà)圖速度快，還畫(huà)的順手。于是師傅教了我一點(diǎn)快捷鍵的用法，比如說(shuō)66是打開(kāi)圖層，22是標注導線(xiàn)根數等等。我也覺(jué)得學(xué)會(huì )快捷鍵好方便，我也要盡快掌握快捷鍵的用法。
第五周
經(jīng)過(guò)兩天的休息，今天又是星期一了，又開(kāi)始了新的一周的工作，我感覺(jué)我上周的收獲確實(shí)很大，學(xué)到了好多以前都不知道的東西。由于上周學(xué)習的是一個(gè)住宅樓的設計，師傅說(shuō)今天給你一套辦公樓的設計，這周你就好好研究研究公建吧！
這周的圖紙是一套公建，主要是商場(chǎng)和辦公樓，整棟樓的整體是高層建筑，最底三層是商場(chǎng)，往上是辦公樓。我首先整體認識了一下這套圖紙，發(fā)現公建跟住宅有很多不一樣的地方，很多規范和規定都不一樣，我一定要好好研究這套圖，又是一個(gè)學(xué)習的機會(huì )，我告訴自己：加油，好好干！好好利用這次機會(huì )。盡可能的多學(xué)習一些東西。
第六周
今天上午我一到公司，就發(fā)現今天公司的同事都很忙碌，師傅也是，我就詢(xún)問(wèn)師傅是怎么回事，原來(lái)今天有個(gè)工程要交圖，送審，修改什么的，弄得大家都忙碌起來(lái)，我就主動(dòng)詢(xún)問(wèn)師傅有沒(méi)有什么需要我做的，師傅說(shuō)那你就去打圖吧！把圖紙都打出來(lái)。我請教了怎么打圖后，就也跟他們忙碌起來(lái)。
第七周
這周又恢復了平靜，剛交了圖，師傅也輕松了一下，今天就看著(zhù)沒(méi)那么忙了，我就趕緊問(wèn)了問(wèn)師傅上一套住宅樓的關(guān)于防雷接地的一些我不明白的地方。師傅給我做了耐心的講解。我頓時(shí)有種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，自己看了好幾天都不明白的問(wèn)題，經(jīng)師傅一點(diǎn)就明白了。真是感觸頗深��！我也要好好努力。
第八周
在公司我旁邊坐的是xx，年齡也就30出頭，她平時(shí)都讓我叫她xx。今天師傅一天都挺忙的，我看了這套公建的圖紙，發(fā)現還是有很多地方不明白，于是我就向旁邊的請教，她也很熱情，很耐心的給我講了很多知識。我又順便問(wèn)了好多快捷鍵的用法，感覺(jué)用快捷鍵畫(huà)圖就是方便，有快捷鍵真好！
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