大學(xué)生人壽實(shí)習周記范文
實(shí)習有助于將學(xué)習的理論知識運用于實(shí)踐當中，反過(guò)來(lái)還能檢驗書(shū)本上理論的正確性，有利于融會(huì )貫通。下面帶來(lái)大學(xué)生人壽實(shí)習周記范文，以供參考!
大學(xué)生人壽實(shí)習周記范文1
時(shí)間過(guò)的真快,來(lái)中國人壽天心支公司已經(jīng)一周了,第一次接觸保險公司的企業(yè)文化.覺(jué)得很新奇.由于中國人壽天心支公司是我校學(xué)生的實(shí)訓基地,所以我的到來(lái)受到了學(xué)生和主管經(jīng)理的歡迎.我校金融保險專(zhuān)業(yè)1-6班一共29名同學(xué)也剛剛踏入這個(gè)新的環(huán)境,見(jiàn)到從學(xué)校來(lái)的老師格外的親切,所以第一周我參與了新人的入司培訓,督促學(xué)生們的實(shí)訓,同時(shí)輔助組訓老師進(jìn)行新人班的培訓工作.當然在這一過(guò)程之中我也學(xué)到了許多與教學(xué)內容相關(guān)的實(shí)務(wù)內容.
新人班的培訓主要是從公司介紹開(kāi)始的,組訓老師介紹了中國人壽的整體實(shí)力,讓同學(xué)們了解公司熱愛(ài)公司.中國人壽保險股份有限公司是國內最大的壽險公司,總部位于北京.作為《財富》世界500強和世界品牌500強企業(yè)——中國人壽保險(集團)公司的核心成員,公司以悠久的歷史,雄厚的實(shí)力,專(zhuān)業(yè)領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢及世界知名的品牌贏(yíng)得了社會(huì )最廣泛客戶(hù)的信賴(lài),始終占據國內保險市場(chǎng)領(lǐng)導者的地位,被譽(yù)為中國保險業(yè)的"中流砥柱".
同時(shí)也介紹了公司的用人機制,公司推行"機制引才,制度用才,培訓育才,環(huán)境留才"的人才強司戰略,堅持"以人為本"的用人理念,著(zhù)力培養和造就一支結構合理,素質(zhì)優(yōu)良,競爭力強,與國際一流壽險公司需要相匹配的員工隊伍.
當然,最主要的是業(yè)余員基本素質(zhì)培訓:例如,工作服的打扮得體,言談的要訣,時(shí)間管理,而且它是真真正正的理論結合實(shí)踐.不但要上課,要在課后不斷的演練,為下周的問(wèn)卷調查和拜訪(fǎng)做準備.雖然學(xué)校的實(shí)訓課部分內容有所涉及,但是保險公司的組訓在演練的過(guò)程中更貼合實(shí)際情況,模擬各種場(chǎng)景,并且根據同學(xué)們反映出來(lái)的問(wèn)題做針對性回答.現實(shí)指導性很強.
同學(xué)們和我在第一周的培訓中體會(huì )了公司的文化,慢慢適應了公司的工作氛圍.
大學(xué)生人壽實(shí)習周記范文2
實(shí)習的'第二周我開(kāi)始參加保險公司每天的晨會(huì ),并且繼續了解中國人壽的主打產(chǎn)品,熱銷(xiāo)產(chǎn)品.這對我今后的教學(xué)幫助很大.學(xué)生們的培訓實(shí)訓到了目前也進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段:從話(huà)術(shù),單證填寫(xiě)到條款,組訓都介紹的非常詳細,并且必須通關(guān).其余時(shí)間讓學(xué)生做實(shí)際的調查問(wèn)卷和拜訪(fǎng),這一方面鍛煉他們與陌生人接觸交流的能力,這也是他們積累客戶(hù),積累客戶(hù)資源的開(kāi)始.
大學(xué)生人壽實(shí)習周記范文3
這是實(shí)習的第三周.我的實(shí)習也進(jìn)入了最實(shí)際操作中,對保險公司的基本業(yè)務(wù)有了基本了解之后,我開(kāi)始為業(yè)務(wù)員設計保險計劃,也參與了美滿(mǎn)一生產(chǎn)說(shuō)會(huì )現場(chǎng)工作.當然學(xué)生的實(shí)訓已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入了約訪(fǎng)客戶(hù)的階段.當然更多時(shí)候,他們都會(huì )走到街上去進(jìn)行拜訪(fǎng).不管是緣故的拜訪(fǎng),還是陌生的拜訪(fǎng).部分同學(xué)可以邀請客戶(hù)參加客戶(hù)答謝會(huì )和產(chǎn)說(shuō)會(huì ).我感到非常的高興.我在陪訪(fǎng)的過(guò)程中發(fā)現同學(xué)們這三周的進(jìn)步很快也成熟了不少.有一位同學(xué)成功簽下了十年期交保費一萬(wàn)的美滿(mǎn)一生,可以說(shuō)在第一個(gè)月破零成功.當然也有部分同學(xué)在展業(yè)中受傷受挫,我鼓勵他們堅持給予心理上的安撫與治療.
保險公司的工作氛圍很好,每天都有晨會(huì ),大家高高興興的一起學(xué)習,分享經(jīng)驗,是快樂(lè )的工作.同學(xué)們都說(shuō):"在這里,能學(xué)到很多的知識.不僅僅是保險的,而且有關(guān)理財的知識,人際交往的知識等.退一步說(shuō),即使我以后不適合作保險,也鍛煉了自己,增強了自身的一些素質(zhì)."
因為我所處壽險教研室,所以格外關(guān)注人身保險的相關(guān)業(yè)務(wù)流程.人身保險的推銷(xiāo)工作具有以下特點(diǎn).第一:推銷(xiāo)工作具有服務(wù)性.這種服務(wù)性表現為:⑴,在顧客購買(mǎi)之前,推銷(xiāo)人員應根據客戶(hù)的需要,幫助其設計保險方案,選擇適當的險種.⑵,在顧客購買(mǎi)之后,根據客戶(hù)保險需求的變化和新險種的出現,幫助顧客調整保險方案,確保其財務(wù)穩定;⑶,保險事故發(fā)生或期限屆滿(mǎn)時(shí),主動(dòng)幫助客戶(hù)索賠或提供這方面的咨詢(xún)服務(wù).第二:保險工作需要豐富的知識.人身保險本身是一種合同,也是一種家庭經(jīng)濟計劃.它不但牽涉到法律,稅金,醫學(xué),金融投資,社會(huì )學(xué)方面的知識,還要考慮到客戶(hù)家庭情況,收入狀況及未來(lái)的經(jīng)濟計劃和投資方向及客戶(hù)的心理狀態(tài)和消費習慣;第三:推銷(xiāo)工作意義重大.人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證.推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)工作中處處為客戶(hù)著(zhù)想,提供給客戶(hù)優(yōu)質(zhì)的保單,使客戶(hù)在遭遇不幸時(shí)及時(shí)得到經(jīng)濟幫助,渡過(guò)難關(guān),自然會(huì )受到人們的尊敬;第四:推銷(xiāo)工作靈活自由.人身保險推銷(xiāo)工作可以由保險員根據自己的情況選擇工作時(shí)間,對象及地點(diǎn),按照個(gè)人的計劃自由調整安排.
當然,在公司實(shí)習的這段時(shí)間我發(fā)現商業(yè)保險公司非常關(guān)注社會(huì )保險的發(fā)展狀況,因為商業(yè)保險作為社會(huì )保險的重要補充,在今后的教學(xué)中要加強學(xué)生對于社會(huì )保險專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習.
【大學(xué)生人壽實(shí)習周記范文】相關(guān)文章：
編導實(shí)習周記范文01-11
會(huì )計實(shí)習周記 范文12-15
測繪實(shí)習周記范文10-30
數控實(shí)習周記范文03-25
大學(xué)生汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習周記精選范文08-28
大學(xué)生實(shí)習周記范文（精選6篇）07-08