網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的實(shí)習周記（九篇）
第一周
隨著(zhù)信息技術(shù)特別是網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的不斷發(fā)展，國際互聯(lián)網(wǎng)的全球化熱潮使人類(lèi)社會(huì )進(jìn)入了一個(gè)新的信息時(shí)代。由于國際互聯(lián)網(wǎng)具有不受時(shí)間、地域限制的特性，一種與傳統交易形態(tài)截然不同的通過(guò)國際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易的方式應運而生。在未來(lái)若干年內，國際互聯(lián)網(wǎng)將成為全球最大的交易市場(chǎng)所在地，其蘊含的商機無(wú)可限量。
網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調研
網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調研的優(yōu)勢主要表現在以下幾個(gè)方面：
一是它的互動(dòng)性，這種互動(dòng)不僅表現在消費者對現有產(chǎn)品的發(fā)表意見(jiàn)和建議，更表現在消費者對尚處于概念階段產(chǎn)品的參與，這種參與將能夠使企業(yè)更好地了解市場(chǎng)的需求，而且可以洞察市場(chǎng)的潛在需求；
二是網(wǎng)絡(luò )調研的及時(shí)性，網(wǎng)絡(luò )的傳輸速度快，一方面調研的信息傳遞到用戶(hù)的速度加快，另一方面用戶(hù)向調研者的信息傳遞速度也加快了，這就保證了市場(chǎng)調研的及時(shí)性；
三是網(wǎng)絡(luò )(調研的便捷性和經(jīng)濟性，無(wú)論是對調查者還是被調查者，網(wǎng)絡(luò )調查其便捷性都是非常明顯的。調研者只要在其站點(diǎn)上發(fā)布其調查問(wèn)卷，而且在整個(gè)調查過(guò)程中，調研者還可以對問(wèn)卷進(jìn)行及時(shí)修改和補充，而被調查者只要有一臺計算機、一個(gè)MODEM、一部電話(huà)就可以快速方便地反饋其意見(jiàn)。同時(shí)，對于反饋的數據，調查者也可以快速便捷地進(jìn)行整理和分析，因為反饋的數據可以直接形成數據庫。這種方便性和快捷性大大地降低發(fā)市場(chǎng)調研的人力和物力耗費。
我自己明白了在今后的經(jīng)濟領(lǐng)域發(fā)展中網(wǎng)絡(luò )推廣的重要性，傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)離開(kāi)始離我們遠去，我們現在必須要掌握網(wǎng)絡(luò )推廣，借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺來(lái)發(fā)揮傳統的商業(yè)銷(xiāo)售模式，這也是今后商業(yè)發(fā)展的趨勢，所以網(wǎng)絡(luò )推廣這份職業(yè)有一定的發(fā)展前景。
第二周
門(mén)戶(hù)網(wǎng)站如何利用博客做好推廣
摘要：在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，作為一個(gè)垂直行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的運營(yíng)人員，最近我一直在做第三方免費博客推廣，試了一段時(shí)間發(fā)現博客做好網(wǎng)站推廣對一個(gè)網(wǎng)站的流量還是有很大提升的。首先說(shuō)百度空間吧，百度空間是百度自己的產(chǎn)品，百度給予的權重就不必說(shuō)了，想必沒(méi)有誰(shuí)不疼愛(ài)自己的孩子吧，畢竟自己親生的。做百度空間，核心之一就是要做好博客文章的更新和原創(chuàng )，當然還要起一個(gè)好的文章標題，標題是一個(gè)文章的眼睛，同時(shí)也是吸引讀者點(diǎn)進(jìn)去觀(guān)看文章的重心。我發(fā)表當天四個(gè)小時(shí)點(diǎn)擊率就達到275，可謂好的標題對一篇文章的重要程度。
博客文章寫(xiě)好之后，要主動(dòng)訪(fǎng)問(wèn)別人空間，主動(dòng)邀請好友，每天訪(fǎng)問(wèn)別人博客50個(gè)并發(fā)邀請其為好友，這樣你的博客會(huì )被更多的人看到，根據情況可以留言，試想你訪(fǎng)問(wèn)一個(gè)網(wǎng)站推廣博客加其為好友，而對方自身又有很多好友，你文章好的話(huà)，別人會(huì )轉載，這樣就等于給你做了免費推廣，會(huì )被更多的人看到，豈不快哉，注意一點(diǎn)哦這個(gè)好友申請和訪(fǎng)問(wèn)一定要訪(fǎng)問(wèn)在線(xiàn)的人，這樣的話(huà)對方一般會(huì )很快有反應的。
其次天涯博客，天涯社區每天的人流量也是非常大的，很多名人、草根名人在天涯博客都開(kāi)通了博客，建立自己的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)天涯博客，然后堅持每天更新文章，博客中添加把自己要推廣的網(wǎng)站作為友情鏈接。更新完文章后要主動(dòng)訪(fǎng)問(wèn)別人的空間并邀請其為好友，適當的留下訪(fǎng)問(wèn)的痕跡。
以上兩個(gè)博客是我在主營(yíng)的博客，當然了還有新浪、網(wǎng)易、QQ空間，其中QQ空間是我以后博客推廣的重點(diǎn)，總結出經(jīng)驗之后和大家分享，博客推廣貴在文章原創(chuàng )和主動(dòng)出擊，個(gè)人淺顯之我見(jiàn)，希望對各位有幫助。
總結：在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，開(kāi)通博客后發(fā)表文章之后一天的空間訪(fǎng)問(wèn)量和其中一篇文章點(diǎn)擊量，雖說(shuō)看著(zhù)不是很大，但只要堅持更新文章，日積月累空間的訪(fǎng)問(wèn)量就會(huì )很大。重要的是隨著(zhù)網(wǎng)站推廣博客訪(fǎng)問(wèn)量的增多，可以把博客名稱(chēng)改成自己網(wǎng)站的名稱(chēng)。
第三周
在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，大家要去放開(kāi)思維去思考一個(gè)問(wèn)題，是不是網(wǎng)站與一篇文章是一樣的？文章靠什么來(lái)吸引人？很簡(jiǎn)單就是標題，想要一篇文章有價(jià)值，標題占百分之七十，因為你為原創(chuàng )一篇文章，改一個(gè)標題，用戶(hù)看到了，用戶(hù)會(huì )認為是你的，當然你寫(xiě)內容寫(xiě)的不好，網(wǎng)站推廣標題就沒(méi)有任何效果了！
網(wǎng)站描述也有兩個(gè)知識點(diǎn)：
1.描述可以做關(guān)鍵詞補充
比如網(wǎng)站標題上的寫(xiě)法，按照朱衛坤講的3個(gè)去布局，在自身關(guān)鍵詞多的時(shí)候，可以把關(guān)鍵詞放在描述上！但是要注意描述的內容字符。
這樣的關(guān)鍵詞，看了就頭疼，基本是在堆積。不過(guò)現在描述已經(jīng)修改了，就等百度收錄他，后期大家可以看到。
2.描述做廣告語(yǔ)
網(wǎng)站標題能一下人看，而網(wǎng)站描述在搜索時(shí)瀏覽器也能看到的，那么這個(gè)描述的內容寫(xiě)的好，也是一種營(yíng)銷(xiāo)，朱衛坤看過(guò)很多團購網(wǎng)，描述就寫(xiě)的非常好，這里就不切圖了，大家可以多去看大站，去學(xué)習別人的長(cháng)處。
1、品牌詞官方網(wǎng)
2、主關(guān)鍵詞+長(cháng)尾關(guān)鍵詞+品牌詞
3、關(guān)鍵詞+關(guān)鍵詞+關(guān)鍵詞+關(guān)鍵詞+關(guān)鍵詞····
1、百度重視標題關(guān)鍵詞
都知道百度有中文分詞匹配，但是不難發(fā)現，完全匹配的網(wǎng)站推廣關(guān)鍵詞，會(huì )讓索引庫減少很多篩檢的時(shí)間，比如你只是想要做關(guān)鍵詞排名而已，那么就更搬家網(wǎng)的關(guān)鍵詞一樣就可以了，關(guān)鍵詞都可以進(jìn)入首頁(yè)。
2、有營(yíng)銷(xiāo)的用戶(hù)體驗
上面講到很多都是關(guān)鍵詞都寫(xiě)在標題內，5個(gè)詞就有堆積的嫌疑了，但是集體網(wǎng)站推廣排名都會(huì )很好，當用戶(hù)搜索時(shí)，這個(gè)標題是看不到完整的。
第四周
網(wǎng)站關(guān)鍵詞
現在都知道，百度不會(huì )對網(wǎng)站推廣關(guān)鍵詞有任何技術(shù)分，在2008年前，做網(wǎng)站排名，就是靠關(guān)鍵詞欄目堆積，但是現在百度的技術(shù)越來(lái)越完善，所以基本上這個(gè)是不記入排名的分數內，那么這個(gè)是不是就可以不用管了？
答案是錯的，這個(gè)也是有一定的戰略意義的，如果你已經(jīng)做到極致了，有規模的時(shí)候，完全不用去理解你的關(guān)鍵詞，可以把關(guān)鍵詞這個(gè)欄目放空，這個(gè)也減少競爭對手去查看你的主要網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞是什么？
網(wǎng)站描述
還是老話(huà)，如果你是做百度排名的，你就要懂得百度講究的一個(gè)戰略營(yíng)銷(xiāo)方式，如果前面大家能理解網(wǎng)站推廣標題的話(huà)，那么描述就是如果一篇文章的引子一樣。
總結：在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，網(wǎng)站推廣關(guān)鍵詞對于這些草根站長(cháng)或者新手站長(cháng)，還是非常有價(jià)值的，因為添加了關(guān)鍵詞之后，用站長(cháng)工具查，就可以及時(shí)發(fā)現的排名情況。
第五周
論壇推廣的一些方式方法說(shuō)明
眾所周之，論壇推廣在網(wǎng)絡(luò )推廣中占了很大比重，做好論壇推廣之于網(wǎng)絡(luò )推廣至關(guān)重要。論壇程序的不同，或許很多具體的推廣方法有所差別，但是就整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，論壇推廣主要包括四個(gè)方面。一是發(fā)主題，二是回復主題，三是論壇簽名，四是短消息(PM)。下面對這四個(gè)方式逐一說(shuō)明。
發(fā)主題
在論壇中，如果你能發(fā)表一個(gè)很受歡迎的主題，能夠引來(lái)成千上萬(wàn)的點(diǎn)擊，那么你就具備了很強大的網(wǎng)絡(luò )推廣潛能。當然了，也許你發(fā)表的主題與你的推廣產(chǎn)品無(wú)關(guān)，我要說(shuō)的是，讓你的產(chǎn)品與主題相關(guān)這并不是很難的事情，要堅信事物的普遍聯(lián)系，作為一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò )推廣員，更是要能把風(fēng)牛馬不相及的事情聯(lián)系在一起。比如上次我發(fā)表的軟文《我和老公在海邊做愛(ài)》 ，硬是把做愛(ài)和拍攝婚紗攝影的流程聯(lián)系在一起了，很多人在后面回復表示：標題黨!創(chuàng )意不錯!認真研究這篇帖子你會(huì )發(fā)現，一篇成功的帖子標題非常關(guān)鍵，你的標題一定要能吸引人(下次發(fā)文專(zhuān)門(mén)討論標題)，有研究表明，網(wǎng)絡(luò )上有那么一群人只看標題，只有標題吸引人了他們才會(huì )繼續看下文。
回復主題
做得好，回復別人主題也是一種很好的推廣方式，特別是搶紅人名人的沙發(fā)�！伴喿x(1362013) ┆ 評論(35274)”這是韓寒的某篇博文的流量參數，如果你搶到了他的沙發(fā)，那么就意味著(zhù)有至少有1360000個(gè)人看到你的回復，傻子都知道這個(gè)沙發(fā)具有非常好的廣告效果。但是名人的`沙發(fā)很不好搶?zhuān)驗橛心敲匆蝗喝司褪菫閾屔嘲l(fā)而生的，他們日以既日的守著(zhù)某個(gè)名人的博客或者名人常去的論壇，我們泛泛之輩很難與之匹敵。我們可以放棄超級紅人的沙發(fā)，我們搶搶普通沙發(fā)也行，如果你能搶一些地方論壇的小名人沙發(fā)，其廣告價(jià)值也不容忽視。比如小魚(yú)網(wǎng)的苗家二少爺，他的帖子回復和點(diǎn)擊也相當可觀(guān)。還有補充說(shuō)明的是，回復也有一定的技巧，不要作一些沒(méi)有營(yíng)養的回復，垃圾回復沒(méi)有人喜歡，沒(méi)有人喜歡也就沒(méi)有人關(guān)注你，當然也就失去了廣告效應。
第六周
論壇推廣注意事項
眾所周之，網(wǎng)絡(luò )推廣首先是推廣自己，網(wǎng)絡(luò )推廣只有別人認可了你才會(huì )認可你的產(chǎn)品。
劉一秒說(shuō)，只要有了影響力要什么就有什么了。進(jìn)入一個(gè)論壇，不光要搞好網(wǎng)友間的關(guān)系，更要搞好與版主管理人員的關(guān)系，他們喜歡什么你就要喜歡什么!這是常規方式，還有就是反向思維。專(zhuān)門(mén)與管理員唱反調，引起大家關(guān)注，制造影響力。不管你是走哪條路線(xiàn)，都要有自己的支持者，就算用馬甲也要搞出一群支持自己的人!馬甲要注意的事項是，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不能同一IP充當馬甲，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )推廣員，至少有三個(gè)自己的IP。當然，你可以用代理，也可以用VPN，還可以搞三條網(wǎng)線(xiàn)，我現在用了兩條網(wǎng)線(xiàn)，瘋男還不夠專(zhuān)業(yè)!個(gè)人認為用VPN和代理比較方便快捷!
第七周
網(wǎng)站推廣的途徑
1、網(wǎng)站推廣不要濫發(fā)信息
使用郵件推廣和博客推廣以及QQ群推廣、論壇發(fā)帖推廣是站長(cháng)們常用的推廣招式，并且使用的頻率和方式非常之多。其實(shí)在進(jìn)行這些方式的推廣中存在了人與人之間禮節問(wèn)題。我想誰(shuí)也不能夠容忍長(cháng)時(shí)間多次在自己郵箱、博客、群中出現大量的廣告信息。即便看到了也只會(huì )視而不見(jiàn)，當作垃圾信息。濫發(fā)廣告信息只會(huì )使你的網(wǎng)站讓人產(chǎn)生反感。
2、標題和關(guān)鍵字尤為重要 不可輕舉妄動(dòng)
有的人認為，把相關(guān)的標題和關(guān)鍵字有多少放多少，有多少用多少，這樣用戶(hù)能夠通過(guò)相關(guān)的任何搜索都能夠找到網(wǎng)站;經(jīng)常更新網(wǎng)站的標題和關(guān)鍵字是順時(shí)發(fā)生變化，能夠獲取更多的搜索瀏覽率??其實(shí)這些都是在推廣上的誤區，不僅不能夠給搜索引擎帶來(lái)好的印象，經(jīng)常變更不利于搜索引擎的收錄，標題多了還會(huì )給用戶(hù)帶來(lái)“山寨”的感覺(jué)。
3、重視搜索引擎的權責 不惹惱他們
搜索引擎對網(wǎng)站收錄、網(wǎng)站信息的更新、網(wǎng)站排名等都擁有著(zhù)100%的掌控權。不要在太歲頭上做文章，否則只會(huì )給網(wǎng)站惹來(lái)不必要的麻煩。以前在百度知道上做過(guò)網(wǎng)站的推廣，也就是百度問(wèn)答平臺的推廣，結果這種方式不僅沒(méi)有取得效果，做的問(wèn)答鏈接全部被刪除，就連回答的問(wèn)題也一并刪除了。結果還引起了百度的注意，好長(cháng)一段時(shí)間沒(méi)有更新網(wǎng)站。
4、網(wǎng)站推廣是一個(gè)量變到質(zhì)變的過(guò)程
網(wǎng)站推廣是一個(gè)量變的積累過(guò)程，只有量達到了一個(gè)程度才會(huì )形式質(zhì)變的趨勢，并且實(shí)現質(zhì)變�！叭齑螋~(yú)兩天曬網(wǎng)”這種方式是不可取的。拿個(gè)最簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)：如果你的網(wǎng)站兩天不更新，那么百度快照和更新也就只會(huì )停留在你兩天前的更新上。只有堅持不懈，每天持續的更新才會(huì )在網(wǎng)站推廣中使自己的網(wǎng)站逐漸排名上升。
第八周
做網(wǎng)站推廣要注重細枝末葉
摘要：在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，網(wǎng)站優(yōu)化時(shí)你需要注意什么問(wèn)題呢？這里網(wǎng)站推廣編輯就來(lái)告訴你需要注意哪些優(yōu)化細節獲得推廣的成功。
網(wǎng)站更新要及時(shí)有效網(wǎng)絡(luò )推廣編輯特別指出：站長(cháng)們要特別注意網(wǎng)站地圖的及時(shí)更新。網(wǎng)站內容每天都會(huì )有更新，當增加一些新目錄時(shí)，一定要隨著(zhù)網(wǎng)站推廣內容的更新而及時(shí)的更新網(wǎng)站地圖，以方便網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)搜索引擎能更好地捉取到全部信息。
網(wǎng)站導航分類(lèi)要簡(jiǎn)單明了 網(wǎng)絡(luò )推廣編輯特別提醒：網(wǎng)站的各項不宜分類(lèi)過(guò)多，只要合適客戶(hù)體驗就可以了，分的太多，用戶(hù)找起來(lái)也會(huì )麻煩，導航底下子導航類(lèi)目同樣如此，一般最優(yōu)狀態(tài)是點(diǎn)擊三次之內到達所有的頁(yè)面。而且最好每個(gè)頁(yè)面都要有一個(gè)導航，這樣更方便用戶(hù)查找對應的欄目信息，面包屑也是一樣，要符合搜索引擎的良好習慣。
總結：在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，一個(gè)網(wǎng)站的成功并不是僅僅做到以上幾點(diǎn)就可以完全獲得自己想要的成功，但是這些是你贏(yíng)取網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的關(guān)鍵，所以我們要認真做好。
第九周
了解論壇本質(zhì)是做好推廣的前提
摘要：在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，論壇推廣是一種非常有效的方法，受到很多站長(cháng)的青睞，論壇推廣既能給我們帶來(lái)流量，還是發(fā)布外鏈的好去處，如果你要想取勝論壇網(wǎng)站推廣，那么它的喜好你要弄明白了。
一、有爭議有探討意義的內容才更具魅力
毫無(wú)新意的帖子是不會(huì )受到人們的喜歡，點(diǎn)擊并關(guān)注甚至去回復的，站長(cháng)們要想贏(yíng)得論壇受眾的大量回帖，帖子內容就一定要具有爭議、話(huà)題性，創(chuàng )造出受歡迎的帖子非常不容易，更何況是帶有廣告性質(zhì)的，網(wǎng)站推廣編輯在這里建議大家發(fā)帖前看看各大論壇的熱門(mén)帖子，適度仿效。內容不要過(guò)長(cháng)，要做到短小精悍。
二、看清論壇的發(fā)帖要求很重要
不要找到目標論壇就發(fā)廣告，這樣很容易就會(huì )被刪帖，同時(shí)也會(huì )被版主給盯上，所以在發(fā)帖之前一定要對論壇認真了解，在你發(fā)現了這個(gè)論壇什么時(shí)候是它的流量高峰，而且在這個(gè)論壇的受眾有什么喜好，對哪個(gè)方面的網(wǎng)站推廣話(huà)題特別關(guān)注，之后再發(fā)帖的成功率要高一些。
三、要讓你的標題夠新穎夠熱辣
在論壇發(fā)一個(gè)帖子很容易，但是每天都會(huì )有成千上萬(wàn)的人在發(fā)帖子，該如何讓自己的帖子在千千萬(wàn)萬(wàn)的帖子中脫穎而出，怎么樣才能出奇制勝讓人一眼望去就有點(diǎn)擊的欲望呢？有經(jīng)驗的網(wǎng)站推廣編輯都指出：帖子的標題對于帖子有著(zhù)非常重要的意義和作用，激發(fā)人們的好奇心，關(guān)注的人才會(huì )越來(lái)越多。但是這里需要注意的是標題與內容一定要有關(guān)聯(lián)性，一味的做“標題黨”并不能成功。
總結：在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，論壇推廣是網(wǎng)站推廣的一個(gè)重要平臺，但是要做好它，是很不容易的，我們要付出很多的勞動(dòng)來(lái)做才可以取得好的效果。但還一定要注意方式方法，以上三點(diǎn)就是助你在網(wǎng)站推廣中成功的重要起步。
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