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大學(xué)生實(shí)習周記范文參考（精選12篇）
時(shí)光飛逝，如梭之日，轉眼一周又過(guò)去了，這一周里，大家都有不少感想吧，制定一篇周記吧。怎樣寫(xiě)周記才更能吸引眼球呢？以下是小編整理的大學(xué)生實(shí)習周記范文參考，歡迎大家分享。
大學(xué)生實(shí)習周記參考 1
第一周
大四了，大學(xué)最后一年，學(xué)校安排我們進(jìn)行媒體實(shí)習，因此最后一個(gè)暑假結束后，返校為實(shí)習工作做準備，當然在做好實(shí)際準備的同事還要做好心理準備。老師同樣把這次實(shí)習看的很重，提醒我們要保持良好的心態(tài)，不要對實(shí)習產(chǎn)生抗拒心理。
第一周就這樣過(guò)去了，是未知的，單位什么的都還沒(méi)有決定下來(lái)，其實(shí)心里面挺害怕的，我不知道到時(shí)候會(huì )去哪里實(shí)習，實(shí)習了到底要做什么。大二的認知實(shí)習我是在政務(wù)機構實(shí)習，是家里幫忙找的，類(lèi)似志愿教師的感覺(jué)吧，大一自己也去網(wǎng)站實(shí)習過(guò)，雖然和新聞?dòng)悬c(diǎn)關(guān)系，但主要是新媒體信息推送，好像和這次的實(shí)習還是有所不同，所以還是有點(diǎn)擔心。為此我在網(wǎng)上看了很多人的實(shí)習經(jīng)歷分享，說(shuō)什么的都有，有說(shuō)自己實(shí)習期收獲很多的，交到很多朋友，也有說(shuō)就是混混日子，幾乎每天都在看報紙，什么都沒(méi)學(xué)到，看得我頭都大了。但是，我既然已經(jīng)決定了要接受這兩個(gè)多月的實(shí)習，我就該在這段時(shí)間內盡快調整心態(tài)，為實(shí)習做準備了。
預備實(shí)習第一周，送自己易卜生的一句話(huà)，是：“不因幸運而故步自封,不因厄運而一蹶不振。真正的強者,善于從順境中找到陰影,從逆境中找到光亮,時(shí)時(shí)校準自己前進(jìn)的目標�！�
第二周
這周開(kāi)始有了實(shí)習的實(shí)感，不是說(shuō)已經(jīng)開(kāi)始實(shí)習，而是系里召開(kāi)了實(shí)習動(dòng)員大會(huì )，動(dòng)員大會(huì )上詹向紅主任和楊慶國老師對我們說(shuō)了很多，關(guān)于實(shí)習，關(guān)于考研考公等等，總的來(lái)說(shuō)就是希望我們新聞班作為第一屆“3+1”的班級，大家可
以一起克服可能會(huì )面對的種種困難�？赡軇傞_(kāi)完會(huì )的緣故，突然對即將到來(lái)的實(shí)習產(chǎn)生了一些抵觸心理，不過(guò)很快就沒(méi)時(shí)間想這些了，我們要開(kāi)始決定實(shí)習單位，一開(kāi)始給的選擇是報紙，論壇和電視臺三個(gè)，我一開(kāi)始想去的是論壇，但是后來(lái)論壇不知道為什么就沒(méi)有了，所以我選擇了傳統報業(yè)，我們一塊的有12個(gè)同學(xué)，我們必須在《合肥日報》，《合肥晚報》，《江淮晨報》三份報紙里做出選擇，最后我選擇到《合肥日報》實(shí)習。
實(shí)習單位選擇結束后，我上網(wǎng)查了查《合肥日報》的相關(guān)信息，了解了日報的性質(zhì)和一些實(shí)習可能的要求。日報和其它兩份報紙是不一樣的，作為一份黨報，日報的要求就更為嚴謹認真，可能其它報紙上犯的只是無(wú)傷大雅的小錯，在日報上就是絕對不允許的。這就提醒我在日報實(shí)習期間一定要仔細認真，不要犯一些不該犯的錯誤。
下周就要正式開(kāi)始實(shí)習了，希望自己的實(shí)習期間能夠收獲一些東西，不要來(lái)過(guò)卻什么都沒(méi)收獲。
第三周
正式實(shí)習的一周，周一我們四人去日報報道，汪競總編先給我們開(kāi)了個(gè)小會(huì )，強調了實(shí)習的紀律和要求，并給予我們一定的選擇權，讓我們自己決定跑時(shí)政、民生、經(jīng)濟哪類(lèi)新聞。討論之后，我選擇跑時(shí)政新聞。所以我跟在報社時(shí)政記者許超眾老師后面學(xué)習。老師主要跑時(shí)政新聞，例如市委、副市長(cháng)和書(shū)記等領(lǐng)導的相關(guān)活動(dòng)，除此之外老師還對口高校教育、政策方針、衛生醫療和人才招聘等。
剛開(kāi)始實(shí)習的時(shí)候老師根據自己的經(jīng)驗給我一個(gè)思路參考：首先要練習寫(xiě)作，盡快掌握寫(xiě)作風(fēng)格；其次是熟悉采訪(fǎng)，和老師一塊“練膽”；最后要嘗試獨立采訪(fǎng)，后期單獨跑一些活動(dòng)。
相信每個(gè)人都有第一天上班的經(jīng)歷，也會(huì )對第一天上班有著(zhù)深刻的感受及體會(huì )。尤其是從未有過(guò)工作經(jīng)歷的實(shí)習生們。頭幾天實(shí)習，心情自然是激動(dòng)而又緊張的，激動(dòng)是覺(jué)得自己終于有機會(huì )體會(huì )報社的工作，緊張是因為要面對一個(gè)完全陌生的環(huán)境。第一周我并不用做太多的工作，基本都是在熟悉環(huán)境，報社內部文化，以及熟悉報社風(fēng)格等小事等。我對于做一個(gè)記者還很陌生，但是我必須學(xué)會(huì )快速適應陌生的環(huán)境。
一周的時(shí)間很快就過(guò)去了，原以為實(shí)習的日子會(huì )比較枯燥的，不過(guò)老實(shí)說(shuō)第一周的實(shí)習還是比較輕松愉快的，俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會(huì )繼續努力的`。雖然第一周的實(shí)習沒(méi)什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會(huì )本著(zhù)積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習生活中。
第四周
這周幫老師跑腿，干了些小活，主要還是在幫老師聽(tīng)一些對話(huà)錄音，可能很多人覺(jué)得不就聽(tīng)錄音嗎，簡(jiǎn)單，只要把聽(tīng)到的打出來(lái)就好，但是其實(shí)并不是的這樣的，因為你聽(tīng)的錄音里的對話(huà)不可能是標準普通話(huà)，所以有時(shí)候需要你根據語(yǔ)境和感覺(jué)來(lái)補充你聽(tīng)到的模糊的詞語(yǔ)。
這個(gè)星期終于跑了第一次新活動(dòng)，老師還是很照顧我的，活動(dòng)就在學(xué)校舉行，是“海峽兩岸劉銘傳研討會(huì )開(kāi)幕式”，這次活動(dòng)，老師讓我自己回去練習一下，可以試著(zhù)寫(xiě)一寫(xiě)，對照明天報紙的發(fā)稿，體會(huì )自己的不足。這周還根據合肥人事考試中心發(fā)布的公布的公告寫(xiě)了第一篇稿子。終于從純體力像腦力的轉變，開(kāi)始寫(xiě)稿，雖然只有一篇，但還是努力寫(xiě)了，第一次寫(xiě)稿的時(shí)候有點(diǎn)毛毛糙糙，又有點(diǎn)慌張，臨到交稿的的時(shí)候還在不停的檢查，看有沒(méi)有寫(xiě)錯字什么的，總之，還要更努力，多練習。
這一周快結束了，來(lái)日報也有一段時(shí)間了，老師對我也挺好的，工作現在來(lái)看也還輕松，現在我對日報的工作環(huán)境有一定的了解，但真正在這里實(shí)習了，還是會(huì )覺(jué)得有些不適應，畢竟實(shí)習和大學(xué)最初單純學(xué)習的環(huán)境不同了，還是要更努力的去適應環(huán)境，融入環(huán)境。
第五周
不知不覺(jué)實(shí)習也好幾周了，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。除了每天幫老師整理資料，老師還會(huì )每天讓我寫(xiě)一些消息，模仿報紙新聞，看報紙寫(xiě)消息。他讓我在平模仿報紙新聞的格式，套路的寫(xiě)作新聞，盡快熟悉日報的寫(xiě)作風(fēng)格。然后老師說(shuō)，自己平時(shí)可以試著(zhù)寫(xiě)一些稿子，不要怕出錯，要敢寫(xiě)。實(shí)習不像在學(xué)校，遇到的很多問(wèn)題都只能自己鉆研，不過(guò)好在有很多資料可以查，不懂時(shí)就查查資料，也培養了自學(xué)能力，同時(shí)了解許多相關(guān)的知識，一舉多得，而且老師也樂(lè )意幫我解決我的疑惑。
經(jīng)過(guò)2個(gè)多星期的正式實(shí)習工作，我已經(jīng)慢慢適應日報的作息和工作方式了。以前在學(xué)校的時(shí)候，有時(shí)候偷懶或者身體不適，就會(huì )請假什么的，但是現在開(kāi)始上班，每天早上都不敢偷懶，準時(shí)起床去上班，而且為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把每天的報紙整理一下，雖然是一些微不足道的小事情，但是也算是給老師留個(gè)好印象。
這周實(shí)習只有四天，因為國慶放假了，上班時(shí)間比較短，只跑了“美麗中國瞰合肥”圖片展和合肥、臺灣幼專(zhuān)交流活動(dòng)兩個(gè)內容，干的活動(dòng)不多。和老師談話(huà)時(shí)，老師說(shuō)，國慶后實(shí)習活動(dòng)就會(huì )比現在緊湊，要做的事就會(huì )比較多，要做好心理準備�？傊畬�(shí)習暫告一個(gè)段落，我相信下個(gè)星期我能做得更好，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
第六周
國慶假期結束了，采訪(fǎng)和以前比確實(shí)多了，跑了瑤海區城東街道的走訪(fǎng)調查、市委黨校青年干部培訓班學(xué)習的采訪(fǎng)報道和大學(xué)生見(jiàn)習實(shí)訓三個(gè)活動(dòng)，還有最重要的就是“三嚴三實(shí)”的活動(dòng)正式開(kāi)展了，之后一段時(shí)間可能會(huì )往外面跑。這個(gè)星期雖然寫(xiě)了幾篇稿子，但是還是存在缺陷與不足，還好有老師的指導，我還是順利地完成了任務(wù)。
幾天的實(shí)習加學(xué)習使我深刻感覺(jué)到，以前自己對課本的知識掌握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實(shí)際相結合。感覺(jué)有很多東西要學(xué)習，所以總是感覺(jué)時(shí)間不夠用。跑完活動(dòng)之后吧，又要趕稿，時(shí)間緊啊，不夠用，我必須想辦法解決這個(gè)基礎問(wèn)題，因此，我給自己制定了一些計劃和目標，首先還是不能夠停下學(xué)習的步伐，寫(xiě)稿這件事必須要練習，練得多了，你寫(xiě)稿才能夠熟練、節約時(shí)間，同時(shí)還要提升自己的打字速度，效率太重要了，但又不能只看數量，不重質(zhì)量，還要掌握工作方面的細節問(wèn)題，努力提高自己的工作修養。
這周結束了，希望自己可以在接下來(lái)的實(shí)習中不斷提高自主思考的能力，在碰到問(wèn)題的采訪(fǎng)活動(dòng)室，努力去解決，這樣對采訪(fǎng)才能有一個(gè)更深刻的了解。另一方面，要向報社老師和其他記者學(xué)習，努力像真正的新聞人靠近。
大學(xué)生實(shí)習周記參考 2
實(shí)習周記一
大學(xué)已經(jīng)接近畢業(yè)了，讀了這么多年的書(shū)，也是到了我們真正出社會(huì )的時(shí)候了。大學(xué)只是一個(gè)小社會(huì )，在小社會(huì )里，老師同學(xué)會(huì )關(guān)照你，沒(méi)有那么多的競爭，大學(xué)只是為了以后的道路鋪個(gè)路，根據自己的理想選擇自己喜歡的行業(yè)。因為自己所學(xué)的是電子專(zhuān)業(yè)，當時(shí)由于成績(jì)不好也是被調劑的。所以將近畢業(yè)實(shí)習時(shí)，我并沒(méi)有選擇對口的單位實(shí)習，而是在家實(shí)習。我實(shí)習的單位是浙江省臺州市路橋區稱(chēng)心鞋帽廠(chǎng)，主要生產(chǎn)的是冬季高級吹氣，注塑發(fā)泡拖鞋、保暖鞋、手工搖線(xiàn)拖鞋、童鞋等。雖然這個(gè)實(shí)習單位只有60多人的員工，并不是很大，但是這60多人中并沒(méi)有值得信任的很熟悉電腦的。所以一開(kāi)始實(shí)習我就在家幫忙了，當時(shí)正是銷(xiāo)售鞋子的高峰期，人手比較不足。由于是在自己家，先前規模也有點(diǎn)熟悉了，但是并沒(méi)有熟悉的了解，所以剛開(kāi)始還是有點(diǎn)困難的，但是有一各老員工把他的經(jīng)驗傳授給我，讓我在短短的時(shí)間懂得了蠻多。我主要所做的工作是管理出貨單，并發(fā)貨，并在閑暇的時(shí)候幫大家的忙等。
實(shí)習周記二
在實(shí)習一段時(shí)間后，我對自己的工作也有了更加熟悉的了解，并沒(méi)有了開(kāi)始的不適應，上午管理廠(chǎng)里，看看大家有沒(méi)有什么需要幫忙的。當她們忙不過(guò)來(lái)時(shí)，幫她們整理，以及搬運并整理前一天拿到的顧客托運單，跟發(fā)貨單校對在分別根據顧客的名字放在不同的袋子里。中午到下午一般都是顧客打電話(huà)來(lái)訂貨的時(shí)候，這時(shí)候守在辦公室里記好每個(gè)人訂貨的要求。到下午4點(diǎn)半左右，新老顧客一天訂的也差不多了，這時(shí)候去倉庫里看每種品種的鞋差不多有幾箱，然后再根據顧客的訂貨量平均分配，常常倉庫里的貨不多，滿(mǎn)足不了顧客的要求，因為一般都是老客戶(hù)，所以都理解廠(chǎng)家有時(shí)候發(fā)不出貨。有時(shí)候，我猜測倉庫里的鞋再加上正在包裝的鞋應該夠發(fā)，當我出貨單都打印出來(lái)正在裝貨了的時(shí)候臨時(shí)接到顧客的電話(huà)發(fā)貨，老客戶(hù)一箱都不給又不行，不得已之下又修改出貨單。當這些都熟悉了的時(shí)候嘗試著(zhù)在箱子上貼出貨單，由于品種多，地點(diǎn)也就多了，常常比不上搬運工的速度�？蛻�(hù)托運地點(diǎn)也不同，貼出貨單的先后順序也就不同，一出錯就會(huì )造成送貨很大的麻煩，這時(shí)候就得很小心的行事。起先以為是很簡(jiǎn)單的工作，實(shí)習起來(lái)也發(fā)現比較麻煩的。不過(guò)還是得到了員工的夸獎，說(shuō)我適應力蠻快的，也蠻認真的，說(shuō)他干了1個(gè)多月才適應我兩三天就適應了。但是我并沒(méi)有因為這個(gè)就沾沾自喜，我還有很多不懂的地方，在接下來(lái)的地方我會(huì )更努力的學(xué)習。
實(shí)習周記三
隨著(zhù)春節的來(lái)臨，單位的生意已經(jīng)比較淡了。這時(shí)候在家做賬，根據xxxx年總出貨本翻看每個(gè)顧客在哪一天有貨并把這個(gè)出貨數目都列在本子上，注明日期、貨號、箱數、單價(jià)，分別列出來(lái)，再根據托運單對所做的賬目，看看有沒(méi)有哪天少寫(xiě)了件數或少抄了天數，務(wù)必把每個(gè)客戶(hù)每一天的出貨數量都確保準確無(wú)誤，最后用計算機統計下本子上列下的總價(jià)錢(qián)。再根據本子上列出的每個(gè)人的賬單做到電腦上，發(fā)現手稿跟電子稿不一樣時(shí)就校對每一天的總價(jià)錢(qián)，找出錯誤的地方進(jìn)行改正。這樣手稿一份，電子稿一份，就能更加確保賬單的準確性，少了很多問(wèn)題、同時(shí)也少了很多對賬的煩惱。單單年末賬單就做了一個(gè)星期多，好在后來(lái)把賬單都弄清楚了，讓單位能更好的收到賬。這周我學(xué)習到的`是做賬最需要的是認真和仔細，稍微一個(gè)不認真，就需要修改很多數字，特別是紙上的賬，相對的，在電腦上做賬就簡(jiǎn)單的多了。做賬過(guò)程中我還還學(xué)到的是每個(gè)地方的購鞋品種不一樣，有些鞋在一個(gè)地方很暢銷(xiāo)，但在另一個(gè)地方就沒(méi)人要，我想這得考慮到地區的差異和環(huán)境的因素。就像有些地方比較潮濕，比較適合皮質(zhì)鞋，防進(jìn)水。而有些地方很寒冷，比較喜歡雪地靴、高幫鞋等。
實(shí)習周記四
上周我的工作是做賬，這周我的工作是把上周做好的賬單發(fā)給客戶(hù)，有些客戶(hù)不會(huì )操作電腦，這樣的客戶(hù)我只能傳傳真傳給他們，再打電話(huà)去確認他們收到了沒(méi)。與客戶(hù)對賬的過(guò)程中，存在的最大困難就是由于地區的差異，溝通有點(diǎn)困難，因為客戶(hù)都是爸媽那種年齡，普通話(huà)沒(méi)有很規范并夾雜著(zhù)口音，我很多都聽(tīng)不懂，這樣對賬的任務(wù)就只能交回給爸媽。后來(lái)遠一點(diǎn)的客戶(hù)的賬單對得差不多了。由于有一個(gè)溫州瑞安客戶(hù)的賬單存在著(zhù)很大的問(wèn)題。爸媽就帶著(zhù)我去了溫州和溫州瑞安的市場(chǎng)，首要目的是對賬，有托運單在，讓客戶(hù)去它們自己那里的托運部查，還好最后只差兩箱鞋，比起之前的差20多箱損失不算很大。順帶把那邊所有客戶(hù)的托運單都給他們。在沒(méi)有錯誤的前提下。第二目的就是帶我熟悉市場(chǎng)，并認識客戶(hù)，很多客戶(hù)一年只來(lái)一次廠(chǎng)里，一般有新貨都只是彩信發(fā)過(guò)去，再電話(huà)聯(lián)系的，更不要說(shuō)訂貨了。除了找人代理，我還有個(gè)想法就是開(kāi)淘寶網(wǎng)，擴大銷(xiāo)售市場(chǎng)，可是貌似實(shí)習起來(lái)有點(diǎn)困難，因為不會(huì )開(kāi)網(wǎng)頁(yè)，初步了解很多人開(kāi)網(wǎng)頁(yè)賣(mài)的東西是有資源包的，然而網(wǎng)頁(yè)不會(huì )設計，更不知道流程，就不了了知了。如果有機會(huì )，我想我會(huì )去學(xué)習。
實(shí)習周記五
這周，我并沒(méi)有參加什么實(shí)習，算是過(guò)渡期吧！因為先前的實(shí)習單位是有季節性的，然而今年，單位考慮夏天拖鞋不好做等因素，決定今年夏天不做。這樣，我就無(wú)業(yè)了，就只能另找單位實(shí)習了，這幾天都在家，在網(wǎng)上找實(shí)習單位。準備先把中意的單位先記下來(lái)，再去單位看看并投簡(jiǎn)歷再參加面試。理想的工作是在銀行工作，但是銀行門(mén)檻比較高，而且自己也還沒(méi)有考出會(huì )計證，所以考慮了下決定另選職業(yè)。我的想法是今年上半年找實(shí)習單位，下半年再回家幫家里的忙，我的想法是把家里的鞋廠(chǎng)變得更加強大�，F在，我選擇的理想職業(yè)是文員，也許文員工資不高，但是這個(gè)職業(yè)也是比較搶手的，這樣我估計好一點(diǎn)的文員競爭蠻大的，但是我不會(huì )氣餒的，也許我什么都不會(huì )，但是我相信只要我肯學(xué)習、肯努力，總能做好的，不求最好，只求更好。實(shí)習，我首要的目標是積累社會(huì )經(jīng)驗，鍛煉鍛煉自己，更好的了解社會(huì )。我知道，現在工作不好找，我們還總是嫌這嫌那的。我覺(jué)得自己最大的不足就是還不夠會(huì )吃苦，在父母的羽翼下，還不能完全的進(jìn)入社會(huì )。我期待實(shí)習，期待它能讓自己變的更加得獨立、更加得懂得如何處事、更加得堅強。
實(shí)習周記六
本來(lái)說(shuō)家里不做，但是在我準備去面試的時(shí)候，很多顧客打了電話(huà)來(lái)說(shuō)訂不到貨，叫老板做，就這樣，在周四的時(shí)候，家里又開(kāi)做了，由于開(kāi)工比較遲，先前來(lái)的工人很多都另找工作了，然后媽媽就讓我在家里做。家里的工作是每天有4個(gè)班，2組人做，每組3個(gè)人，缺一不可。第一組做當天凌晨0點(diǎn)到早上6點(diǎn)和中午12點(diǎn)到下午6點(diǎn)，而第二組人就是早上6點(diǎn)到中午12點(diǎn)和晚上6點(diǎn)到凌晨12點(diǎn)。最開(kāi)始，工人不夠，家里所有的人都用上了，媽媽和我一樣被分配在了第二組，開(kāi)始工作時(shí)，真的很吃不消，一個(gè)人每天干12個(gè)小時(shí)，每個(gè)班6個(gè)小時(shí)差不多都不能休息，因為鞋子是一雙一雙的出來(lái)，同一張桌子上不能放太多的鞋，所以再怎么辛苦也得干，由于剛接觸套袋子，速度有點(diǎn)跟不上，好在媽媽跟我同一個(gè)班，會(huì )幫我分擔點(diǎn)，這樣也挺下來(lái)了。晚上睡眠時(shí)間差不多只有5個(gè)小時(shí)，睡眠不足，這樣導致很多時(shí)候白天也在床上睡覺(jué)，作息嚴重混亂。雖然辛苦，不過(guò)好在速度變快了，長(cháng)進(jìn)了點(diǎn)，還學(xué)到的一點(diǎn)是當你一直要使用502時(shí)，為了沾到手上時(shí)能更容易的消除，要在使用前在手上涂洗潔精，便清洗。這幾天，每天的時(shí)間都過(guò)的好充實(shí),，就算是周末，一般情況下也是不停工的。不過(guò)，每個(gè)人都會(huì )有一兩天的時(shí)間休息的，不一定是周末。
實(shí)習周記七
這周，周二，廠(chǎng)里又從云南招到了一個(gè)工人，而我平時(shí)一天12個(gè)小時(shí)的工作也能減輕了，媽媽會(huì )和我一起干，我差不多只需要每天干8個(gè)小時(shí)，輕松了很多。不過(guò)不知道為什么，在本周4上晚班時(shí)，天氣有點(diǎn)冷，手上涂了洗潔精，手就有點(diǎn)過(guò)敏了。兩個(gè)手背上起了很多小泡泡，我想大概是環(huán)境不好的緣故吧�？戳撕�，涂了藥，雖然現在還沒(méi)有完全退下去，不過(guò)好了很多，相信過(guò)不了幾天就可以完全退下去了，不過(guò)有點(diǎn)不敢用502黏商標在鞋子上了。好在媽媽又招到了一個(gè)，在今天，她從老家過(guò)來(lái)到這了，下周一開(kāi)始，我又可以恢復以前的工作了。不過(guò)，這周我又學(xué)到了一樣東西，就是箱子的封裝和打包。一箱要放60雙鞋子，一排12雙，一箱只有5個(gè)碼子的話(huà)，每個(gè)碼12雙；要是6個(gè)碼的的話(huà)，就是每個(gè)碼10雙。由于一排12雙鞋子，重量對我來(lái)說(shuō)，一下裝不進(jìn)去，別人打包一次放進(jìn)去的我只能分兩次裝。星期六晚上，爸媽沒(méi)在家，鞋子堆起來(lái)很多，我就在打包，讓妹妹幫我套下袋子，才打包了7箱，就用了差40多分鐘，干完后回去套袋子發(fā)現后背好酸，打包時(shí)運動(dòng)了又容易出汗，然后我就想，這樣干久了不知道會(huì )不會(huì )瘦下來(lái)。雖然說(shuō)打包，但是我只把箱子折好，底部封好，在左右兩邊寫(xiě)好一些文字，把鞋子疊好有規則的放進(jìn)去，鞋子放好后力氣不夠大，頂部的封裝也封裝不好就更不用說(shuō)封裝好要抗到機器上封打包條，這些只有隔天等在我家干活的舅舅來(lái)做了。
實(shí)習周記八
由于現在天氣還不是很熱，家里的鞋模具又是老款，所以生意沒(méi)那么理想，因此日子有點(diǎn)閑。這周，放了清明的2天假期，其余時(shí)間除了中午吃飯時(shí)間替工人干一個(gè)小時(shí)的活以便于她們去吃飯其他時(shí)間貌似都沒(méi)什么事，本來(lái)打算在昨天花兩天的時(shí)間和媽媽一起去杭州看一下市場(chǎng)，可是現在浙江也開(kāi)始出現了H7N9禽流感，爸爸感覺(jué)不安全，去杭州的計劃就泡湯了。目前，還有一個(gè)想法，準備開(kāi)個(gè)淘寶店，可是從沒(méi)接觸過(guò)開(kāi)淘寶店，感覺(jué)自己有點(diǎn)開(kāi)不起來(lái)，看身邊開(kāi)淘寶店的朋友很多代售的她們只要下載資料包把資料放在自己的淘寶店里，這樣開(kāi)始的經(jīng)驗還得靠我自己去學(xué)習，查找資料怎么樣把網(wǎng)頁(yè)弄好設計起來(lái)�，F在的我還是什么都不懂，我想再接下來(lái)的時(shí)間先象身邊熟悉的朋友討教，把她們會(huì )的先學(xué)來(lái)，她們不會(huì )的再找專(zhuān)人請教。雖然想過(guò)花錢(qián)請人開(kāi)，但是想到那樣的話(huà)以后有什么需要更新的話(huà)會(huì )不及時(shí)，所以最好的辦法還是自己去嘗試學(xué)起來(lái)。凡是開(kāi)頭難，不過(guò)我相信經(jīng)過(guò)努力遲早能把淘寶店開(kāi)起來(lái)的。轉眼已經(jīng)4月了，我的論文都還沒(méi)有什么大的頭緒，哎！努力吧！跟自己說(shuō)加油！
實(shí)習周記九
這周，只工作了3天，后來(lái)，廠(chǎng)里面的三相電有一根線(xiàn)燒掉了，要重新接，接電線(xiàn)的那個(gè)人又很忙，到現在都還沒(méi)來(lái)接，所以這周都沒(méi)怎么干活，下周也不知道他什么時(shí)候來(lái)弄，好在現在生意不怎么多，可以發(fā)發(fā)存貨。在沒(méi)有工作的日子里，有時(shí)候在白天到田野里摘地梅，做清明果吃，也有時(shí)候摘解豆。晚上，和鄰居們一起在家門(mén)前跳繩（有單跳、也有多人跳、呼啦圈、打羽毛球，很熱鬧。適當的運動(dòng)有益于身心。這周，最大的收獲開(kāi)車(chē)技術(shù)有一點(diǎn)進(jìn)步了，相信再開(kāi)幾次就可以一個(gè)人開(kāi)車(chē)了。上周說(shuō)到開(kāi)淘寶，都拍好照片準備上傳了才知道要跟支付寶實(shí)名認證一樣的，而支付寶是爸爸的身份證弄的，這樣照片也得用爸爸的。通過(guò)查找資料，還知道了上傳數據資料要在淘寶助手里上傳，而登陸賬號又必須得先注冊開(kāi)好店，所以現在差不多是什么都沒(méi)弄，得等把爸爸的照片上傳了才可以，而爸爸又常常不在家，不過(guò)我想明天有空的話(huà)就可以弄好這個(gè)�，F在已經(jīng)4月中旬了，我的論文還是沒(méi)弄好，有些部分都不知道怎么做。準備向隊友咨詢(xún)下，盡早把初稿搞定。
實(shí)習周記十
一眨眼又到周末了，有時(shí)候覺(jué)得時(shí)間過(guò)的很快，有時(shí)候覺(jué)得很慢，通常在干活時(shí)時(shí)間比較慢。這周，天氣時(shí)冷時(shí)熱，生意也時(shí)好時(shí)壞。這周除了工作外最大的成就就是淘寶店鋪可以開(kāi)店了，照片審核通過(guò)了，淘寶考試也通過(guò)了，基本資料也完善了。說(shuō)到淘寶考試，我發(fā)現很多資料以前都沒(méi)注意到，雖然常常網(wǎng)購，但是一些資料根本不知道，以前以為賣(mài)家就賣(mài)東西沒(méi)什么需要注意的，一考試才知道需要注意的好多��！而且一些淘寶細則都不知道。雖然現在通過(guò)了開(kāi)店考試，但是資料還是掌握的不全面，以后會(huì )慢慢的在實(shí)踐中去更深入的了解。在本周六4月20號8點(diǎn)20分，四川雅安發(fā)生7.0級地震截止到現在已經(jīng)有統計出的有180多人，不知道還沒(méi)統計出的有多少，地震發(fā)生后，很多人的堅強感染著(zhù)我們，他們并沒(méi)有發(fā)生地震而放棄他們的生命，等待著(zhù)救援。地震當天是雅安電視臺《快樂(lè )集結號》主持人陳瑩的大喜日子。但早晨8時(shí)多，她還沒(méi)有被新郎的迎親隊接走，陳瑩立刻就以一身白色的婚紗出現在了雅安觀(guān)眾面前。她敬業(yè)的精神值得我們學(xué)習。
實(shí)習周記十一
這周，大部分時(shí)間都在準備著(zhù)論文，論文的很多方面都不會(huì )，查了很多相關(guān)資料，還有一些不會(huì )的內容請教了同學(xué)，讓同學(xué)幫忙看下并修改下，在準備了整整4天，把一份并不完美的初稿完成了并上交。除了有事情的那段時(shí)間，差不多天天做著(zhù)一樣的事，感覺(jué)得無(wú)比的枯燥只有自己一個(gè)人有時(shí)候都不知道干嘛，只有電腦從早到晚的陪者我，覺(jué)得好孤獨，沒(méi)有了以前在學(xué)校的那種歡聲笑語(yǔ)，沒(méi)有在學(xué)校的那種輕松悠閑自在了，有的只是空虛和寂寞，有些時(shí)候閑下來(lái)就坐在電腦面前發(fā)呆，不知道做什么。就這樣一天一天的耗著(zhù)，感覺(jué)除了工作以外，自己的生活中就沒(méi)有其他的新鮮的事情，或者是值得人去回憶，留念的了，沒(méi)有了色彩斑斕的生活，有的只是枯燥的工作有些時(shí)候都有點(diǎn)沖動(dòng)想不干了，想去體驗下別的工作，想累積更多的社會(huì )知識和經(jīng)驗，但是想了想還沒(méi)有那么的沖動(dòng)，還是暫時(shí)老實(shí)呆著(zhù)吧！
實(shí)習周記十二
上個(gè)星期已經(jīng)過(guò)了好幾天，我的實(shí)習周記還沒(méi)有寫(xiě)，剛才坐在電腦前想著(zhù)想了一陣才在word上打起字來(lái)。實(shí)習已經(jīng)有兩個(gè)多月了，說(shuō)學(xué)習東西確實(shí)在有很多東西學(xué)，但是理論與實(shí)際脫節，讓學(xué)習也來(lái)的更加困難。學(xué)習書(shū)本上的不實(shí)用，學(xué)習公司的又不夠全面。如果我會(huì )一直在這條路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通過(guò)自己對公司的理解真正為公司著(zhù)想，為客戶(hù)服務(wù)。實(shí)習應該學(xué)什么？這是我一直在考慮的問(wèn)題。實(shí)習不應該是簡(jiǎn)單的操作，更重要的是學(xué)習業(yè)務(wù)工作的態(tài)度，對學(xué)習科室的整體合作，學(xué)習業(yè)務(wù)措施，培養自己的工作情操。早已決定在網(wǎng)上銷(xiāo)售，銷(xiāo)售是一門(mén)非常嚴謹的科學(xué)，有著(zhù)認真的工作態(tài)度，與同事的協(xié)同合作，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì)，這些才是實(shí)習要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員所要去做到的。
實(shí)習周記十三
工作已經(jīng)差不多結束了，現在就有時(shí)候發(fā)下倉庫里的貨。在工作中，我深刻的認識到，挨批是難免的，很不幸的是我在領(lǐng)導極度郁悶且無(wú)處發(fā)泄的時(shí)候去撞了槍口。這件事件的起因是一份出貨單，在一般情況下，出貨時(shí)是先寫(xiě)到一本出貨本上，再每件物品逐一寫(xiě)單子出貨，但不知為何，當時(shí)因為有其他的事，導致填寫(xiě)單子時(shí)出現了錯誤，然而司機是直接看填寫(xiě)的單子出貨的，不會(huì )對應出貨本的，后來(lái)顧客打電話(huà)來(lái)才知道發(fā)錯了鞋子。由于我的疏忽，導致貨物發(fā)錯了。事情有多嚴重我是不知道，但看領(lǐng)導的臉色，我知道有我好看了。解釋就是找理由，而對領(lǐng)導解釋就是找死，所以我選擇沉默。由于此事件，我深刻認識到自身的不足且積極的改過(guò)自新，以后遇到應急的事先找個(gè)便簽記錄下來(lái)。很多時(shí)候筆記比腦子管用。好記憶不如爛筆頭。
實(shí)習周記十四
這個(gè)禮拜，我在學(xué)習如何使用photoshop，這個(gè)軟件在大學(xué)選修課時(shí)學(xué)過(guò)，當時(shí)也學(xué)的還不錯，但是重新面對這個(gè)軟件，發(fā)現什么都忘了，只好重新來(lái)認識它，也不知道以前學(xué)習的筆記被我丟哪里了。AdobePhotoshop，簡(jiǎn)稱(chēng)“PS”，是一個(gè)由AdobeSystems開(kāi)發(fā)和發(fā)行的圖像處理軟件。Photoshop主要處理以像素所構成的數字圖像。使用其眾多的編修與繪圖工具，可以更有效的進(jìn)行圖片編輯工作。學(xué)會(huì )它，我可以美化圖片，上傳到淘寶時(shí)也更好看�？戳诵㏄S教程，我發(fā)現我并沒(méi)有學(xué)到很多，總感覺(jué)沒(méi)大學(xué)老師所教的那么詳細，我想這不是一會(huì )兒就能重新學(xué)會(huì )的，也需要時(shí)間慢慢的去弄明白它。如果有需要，我覺(jué)得可以去圖書(shū)館專(zhuān)門(mén)買(mǎi)這類(lèi)的教材來(lái)看，通過(guò)教材，對PS掌握的更熟練，更徹底，畢竟現在只會(huì )最簡(jiǎn)單的一點(diǎn)點(diǎn)，很多東西都不能做到很好的美化。我想我會(huì )慢慢的更深入的學(xué)習它，不管做什么事情，都是需要時(shí)間去精通它的。
實(shí)習周記十五
我發(fā)現單單靠自己photoshop是學(xué)得沒(méi)有那么精透的，所以打算找一家實(shí)習店去學(xué)習。暑假也快來(lái)了，打算去打個(gè)學(xué)習暑假工，為下半年的工作做準備。這段日子的實(shí)習工作也該告一段落了。曾經(jīng)，我抱怨過(guò)，因為每天繁瑣的工作讓我有點(diǎn)煩躁，我不夠細心，有點(diǎn)想打退堂鼓，換工作，可轉念一想，沒(méi)有人能一開(kāi)始就順順利利，我安慰自己。和很多也在實(shí)習的同學(xué)聊天，當我想抱怨和同學(xué)抱怨的時(shí)候，我發(fā)現原來(lái)我比身邊的同學(xué)已經(jīng)好很多了！而且原來(lái)大家都遇到了好多困難和煩惱。我們互相鼓勵著(zhù)。我知道抱怨不能解決問(wèn)題，好好把工作做好才是最重要的！不管怎樣的工作都能鍛煉人，我們才剛開(kāi)始，是需要社會(huì )的好好磨練，不能遇到一點(diǎn)困難波折就退縮！我相信自己可以克服這些困難，因為當你克服它后，會(huì )發(fā)現它是多么的不堪一擊。我想，不管做什么事情，總會(huì )有些不如意，那就得看你怎么去看它了，同樣的一件事，有好的一面，也有不好的一面，看你從哪方面看它。
實(shí)習周記十六
之前說(shuō)過(guò)，單位散工了，但是這個(gè)星期由于倉庫里的貨已經(jīng)發(fā)完了，沒(méi)有存貨了。所以，這周又開(kāi)始工作了。由于很早就放掉了，很多工人都是回家了的，剩下的工人只有3個(gè)，做一種型號時(shí)人數三個(gè)剛好，但是要是做小孩子的鞋的話(huà)工人就不夠了，人數不夠，只能我和我媽媽去干，一天12個(gè)小時(shí)，中間只休息半個(gè)小時(shí)，雖然很累，但是歡喜的是鞋子還有人要，有人要就代表有收入，還是值得開(kāi)心的。三個(gè)月的實(shí)習，雖然我懂得了很多，但是我覺(jué)得學(xué)的還是不夠，不管是在本領(lǐng)還是人文處事方面，需要學(xué)習的還是很多的。學(xué)無(wú)止境，現在我們所懂的只有一點(diǎn)點(diǎn)，為了自己，應該去努力學(xué)習懂得更多，生活中能讓你學(xué)習的地方無(wú)處不在，就看自己有沒(méi)有發(fā)現。這星期，路橋區實(shí)習企業(yè)計劃，要把我們這邊的廠(chǎng)全部改辦成企業(yè)，聽(tīng)說(shuō)還打算把我們這發(fā)展成浙江省有名的雪地靴生產(chǎn)地。我想這只是時(shí)間的問(wèn)題。
實(shí)習報告
為期接近3個(gè)月的實(shí)習要結束了。走出校園，邁向社會(huì )中，我通過(guò)實(shí)習完成了這個(gè)過(guò)渡，從一個(gè)什么都不懂的學(xué)生，在實(shí)習中賦予了工作技能，雖然不是很強的工作技能，但明白了什么是工作，怎么去工作。在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我每天都有許多新的體會(huì )，新的想法，想說(shuō)的很多，主要由以下幾點(diǎn)：
一、堅持：我們不管到哪一家公司，一開(kāi)始公司都不會(huì )給我們太多的工作，一般都是先對我們進(jìn)行培訓，讓我們看，時(shí)間短的是幾天，時(shí)間長(cháng)的幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì )覺(jué)得無(wú)聊，沒(méi)事可做，也學(xué)不到什么東西，便產(chǎn)生了離開(kāi)的想法，可是這時(shí)你其實(shí)還沒(méi)有真正接觸到公司的真正內涵，所以在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅持，輕易放棄只會(huì )讓自己后悔。
二、勤動(dòng)手：我們去公司實(shí)習，公司多數把我們當學(xué)生看，這段時(shí)期，公司不會(huì )給我們重要的
大學(xué)生實(shí)習周記參考 3
實(shí)習周記1
本周是我的第一個(gè)實(shí)習周，接下來(lái)的日子我將會(huì )在永定電視臺新聞中心進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習。我將此次實(shí)習分為四個(gè)階段，在第一、二周的實(shí)習主要是個(gè)適應的過(guò)程。
在這個(gè)階段的實(shí)習中，用簡(jiǎn)單的幾個(gè)字形容來(lái)說(shuō)主要是：多看、多問(wèn)、多觀(guān)察、多思考，臺長(cháng)主要讓我了解永定電視臺的整體概況及電視臺各部們的相關(guān)運作情況。在本周的實(shí)習中，通過(guò)和同事的溝通和交談，我能夠從中學(xué)到不少東西。同事們都很熱心，也很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候主動(dòng)伸出援助之手。他們從我是大學(xué)剛畢業(yè)的角度來(lái)替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問(wèn)，沒(méi)關(guān)系的，令我感到非常安慰。
為了能夠真正的學(xué)到知識，我很?chē)栏竦囊笞约鹤龊妹恳患虑�，即使是再�?jiǎn)單的事情（整理文件資料），我都會(huì )認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿(mǎn)意。
在實(shí)習的第一階段，慢慢地融入陌生的工作環(huán)境是我最迫切的的任務(wù)，對人一個(gè)微笑、一個(gè)熱情的.招呼，做好認識新同事并讓新同事認識我的互動(dòng)工作，是我邁向畢業(yè)實(shí)習的第一步。
實(shí)習周記2
經(jīng)過(guò)了兩周的適應和調整，我已能在這個(gè)新集體中有自己的任務(wù)。在這一階段，在同事的幫帶下，我做了一些與專(zhuān)題欄目相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理簡(jiǎn)單的事情，也就是打基礎�？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。在第二個(gè)階段的實(shí)習，我可以總結為：
一方面要發(fā)揚自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的時(shí)候，自覺(jué)努力去獨立解決，這樣對問(wèn)題便能有一個(gè)更深刻的了解，當解決的時(shí)候也會(huì )獲益良多。
另一方面，要發(fā)揚團隊精神，電視臺是一個(gè)整體，電視節目是團隊的結晶，每個(gè)人都需要更好的和其他人溝通和交流，互相幫助，合力完成共同目標，團結眾人的智慧才能發(fā)揮最大的效能。
實(shí)習周記3
不知不覺(jué)中，我來(lái)到永定電視臺實(shí)習已經(jīng)一個(gè)月了，在這個(gè)月中總的來(lái)說(shuō)收獲頗多。從最初面對單位各位前輩們膽怯不敢交流到現在的熟識，我在這個(gè)團體中找到了工作的快樂(lè )。
在本周我開(kāi)始專(zhuān)題節目《土樓之音》的制作，感覺(jué)自己很是躍躍欲試，看看自己經(jīng)過(guò)四年的學(xué)習到底到了什么樣的水平，這是一次檢
驗�？烧娴拈_(kāi)始參與專(zhuān)題節目的制作時(shí)就傻眼了，表面上懂得了該怎么做，等到動(dòng)手的時(shí)候才體會(huì )到光有理論的知識，缺乏動(dòng)手能力是遠遠不行的。掩蓋在表層下面的厚厚的專(zhuān)業(yè)知識，大量操作技巧的不懂。但俗話(huà)說(shuō)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，經(jīng)過(guò)一周的策劃，及在空余時(shí)間研究一些操作，并通過(guò)團隊的密切配合，我們的作品《土樓之音》終于在播出前一天制作完畢，并通過(guò)審核播出。
另外，在這一階段的實(shí)習中，除了工作我還收獲的工作與生活的融洽。時(shí)常關(guān)注身邊的事情，積累常識，這樣才能更好的把握工作動(dòng)態(tài)來(lái)為自己的工作錦上添花。
實(shí)習周記4
時(shí)間過(guò)得真快，轉眼八周的實(shí)習期即將結束，才覺(jué)得這一個(gè)半月過(guò)得很快�；厥走@段時(shí)間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有太多的東西值得回憶。記得剛來(lái)永定電視臺的時(shí)候，我對這里陌生的一切感到既新鮮又害怕。曾經(jīng)向往的崇高職業(yè)就這樣親切地呈現在眼前，我可以看到并且真真切切地感受到。許多曾經(jīng)只在書(shū)本上讀到的東西居然可以如此近距離的接觸。
剛開(kāi)始總是不適應的，但是我鼓起勇氣告訴自己，要堅強、要勇敢，要表現出面對困難的勇敢和迅速適應環(huán)境的能力。我開(kāi)始主動(dòng)找編輯老師學(xué)習，用勤奮和熱心感染者他們，終于，很快編輯老師就開(kāi)
始讓我試著(zhù)做字幕，核對稿件，錄節目等工作。這些事也許不算大，但對我卻是極大的鼓勵。我把每項工作都看得非常重要，都用心把它認真做好，不僅把它完成了，還完成得非常漂亮。
隨著(zhù)時(shí)間的積累，有些時(shí)候，編輯有事需要暫時(shí)離開(kāi)，他們都會(huì )叫我過(guò)去幫忙，我幫副臺長(cháng)翻過(guò)帶子，幫《永定話(huà)題》欄目組整理過(guò)以往節目資料，幫節目寫(xiě)過(guò)主持詞。每次的學(xué)習和進(jìn)步都讓我激動(dòng)不已，于是我不僅適應了環(huán)境，而且非常熟悉，并且習慣和喜歡了這里的一切。
有好幾次，聽(tīng)別的編輯和記者老師說(shuō)，臺領(lǐng)導對我們評價(jià)很高，我都很開(kāi)心，但都是側面聽(tīng)說(shuō)的，而今天，臺長(cháng)親自對我說(shuō)了，評價(jià)是如此之高，我除了激動(dòng)、興奮以外，不知道該用什么此來(lái)表達了。我還是如最初想得那樣，我們代表的不僅是個(gè)人，還是我們專(zhuān)業(yè)，更是我們學(xué)校。在我們見(jiàn)習接近尾聲的時(shí)候，收到如此高的評價(jià)，我感到很欣慰，總算不辱使命了。
實(shí)習只是我們實(shí)踐經(jīng)歷的一小部分，在今后長(cháng)達幾十年的工作中也許不算什么，但卻是我邁出的第一步，也許還有稚嫩的地方，但是無(wú)論怎樣，我都會(huì )深深銘記這段經(jīng)歷的，它會(huì )一直激勵著(zhù)我在今后的學(xué)習、工作和生活中不斷努力，不斷進(jìn)步！
大學(xué)生實(shí)習周記參考 4
實(shí)習周記第一周周記
臨近畢業(yè)的最后一年，是我們真正實(shí)習生活的開(kāi)始，是匯報我們這三年來(lái)在學(xué)校學(xué)習成果的開(kāi)始，是步入社會(huì )大展宏圖的開(kāi)始。
我對社會(huì )充滿(mǎn)了信心和對我自己充滿(mǎn)自信參加了多場(chǎng)的招聘會(huì )、面試了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學(xué)校里出來(lái)的一腔熱情磨滅了，自己好回念當時(shí)在學(xué)校讀書(shū)的時(shí)光，但是時(shí)間是不可能倒流根本就無(wú)法回到過(guò)去，每天拖這沉重的腳步穿梭在這個(gè)繁華的城市間。就象一個(gè)沒(méi)有頭的蒼蠅到處亂撞，沒(méi)有目標更沒(méi)有方向，時(shí)間是那樣的殘酷，一個(gè)星期就這樣過(guò)去了，沒(méi)什么成功的收獲，有的只是失敗與無(wú)奈。
第二周周記
地球總是在轉的，時(shí)間在一秒一秒的過(guò)去，而我還是在為工作的事在發(fā)愁，天天去面試，去網(wǎng)吧上網(wǎng)投簡(jiǎn)歷，重復的做同一樣事情，結果都是一樣。但是我還是沒(méi)有放棄，而是繼續在尋找符合自己的工作，身上的錢(qián)花了差不多，這時(shí)候的我跟是萬(wàn)分的焦急，又不怎么好意思在開(kāi)口往家里的人要。終于功夫不負有心人，讓我找到一分工作。
來(lái)到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺(jué)有點(diǎn)拘謹，努力讓自己的微笑減少言語(yǔ)上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結識新的同事。大家似乎都很忙，可能現在是業(yè)務(wù)的旺季吧。第三周周記
經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒(méi)有具體的操作過(guò)，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì )了如何去處理一些突發(fā)事件。懂得從中學(xué)到一定的處理事情的發(fā)那個(gè)發(fā)，而且從工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權握在自己手中。相信大家剛開(kāi)始實(shí)習的時(shí)候，都做過(guò)類(lèi)似復印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛
開(kāi)始對于公司的工作內容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說(shuō)事情是不分大小，只要積極學(xué)習積極辦事，做好份內事，勤學(xué)、勤問(wèn)、勤做，就會(huì )有意想不到的收獲。
第四周周記
在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的技術(shù)資料整理，還有就是如何去做好這個(gè)產(chǎn)品方面的設計，我本來(lái)以為就要將具體的尺寸用工具測量出來(lái)，然后通過(guò)autocad畫(huà)出來(lái)就可以了，但是結果并不是想象中那么簡(jiǎn)單。老板總是叫我一遍又一遍的檢查畫(huà)的圖是否還有其他的錯誤，經(jīng)過(guò)幾天的檢查，我開(kāi)始感覺(jué)到一整天坐在電腦面前開(kāi)始有些疲倦，整天面對著(zhù)電腦，看著(zhù)那枯燥無(wú)謂的圖形，我有點(diǎn)開(kāi)始厭倦了，但是我還是堅持著(zhù)做著(zhù)，細心的檢查著(zhù)。就這樣我熬過(guò)了枯燥的一個(gè)星期。
第五周周記
俗話(huà)說(shuō)的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一個(gè)星期的開(kāi)始，早上起來(lái)呼吸著(zhù)窗外的新鮮空氣，來(lái)到廠(chǎng)里開(kāi)始新的工作，將上個(gè)星期的零件圖把他裝配起來(lái)，我以為本來(lái)是很簡(jiǎn)單的事，不過(guò)事實(shí)并不是想象中的那樣的簡(jiǎn)單，在裝配過(guò)程中出現了許多問(wèn)題，這下可把我個(gè)弄葷了，都不知道該從何下手，比如說(shuō)在裝配的過(guò)程中出現尺寸的不一樣，出現很大的間隙等等其他的許多問(wèn)題。一時(shí)間看出許多的毛病和錯誤，只好在次慢慢的修改，尋找還有沒(méi)有其他的錯誤。經(jīng)過(guò)幾天的奮斗，修改和檢查這個(gè)工作快臨近尾聲了，我總是在希望我的圖不要在出現其他的錯誤。這個(gè)星期雖然結束了，但是我還是有地方值得我去學(xué)習的，真的是不易樂(lè )呼
第六周周記
圖是弄好了，接下來(lái)是開(kāi)始進(jìn)行生產(chǎn)，調試。真是毛病重重，錯誤多多��！產(chǎn)品剛出來(lái)進(jìn)行調試微出現這樣那樣的毛病。后來(lái)才清楚知道是怎么一回
事。不過(guò)通過(guò)這件事可以學(xué)到不少在學(xué)校所學(xué)不到的知識與經(jīng)驗，原來(lái)在設計繪圖，這個(gè)零件是考慮的并不單單是把圖繪出來(lái)，還要了解一些關(guān)于市場(chǎng)方面的信息，比如說(shuō)價(jià)格，一些常用的毛坯，怎么做起來(lái)才方便簡(jiǎn)潔，如何把他設計成又好又方便的產(chǎn)品。還要考慮在加工過(guò)程中出現的誤差，還有一些熱處理方面的知識等等。如果不想到這些結果會(huì )是難以想象的，浪費時(shí)間上其次的，最重要的是公司經(jīng)濟的損失。
第七周周記
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習，雖然對公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。天天做著(zhù)一樣的事，感覺(jué)得無(wú)比的枯燥只有自己一個(gè)人坐在電腦面前一整天，只有電腦從早到晚的陪者我，覺(jué)得好孤獨，沒(méi)有了以前在學(xué)校的那種歡聲笑語(yǔ)，沒(méi)有在學(xué)校的那種輕松悠閑自在了，有的'只是空虛和寂寞。有些時(shí)候閑下來(lái)就坐在電腦面前發(fā)呆，不知道做什么。就這樣一天一天的耗著(zhù)，感覺(jué)除了工作以外，自己的生活中就沒(méi)有其他的新鮮的事情，或者是值得人去回憶，留念的了，沒(méi)有了色彩斑斕的生活，有的只是枯燥的工作有些時(shí)候都有點(diǎn)沖動(dòng)想不干了，去換換別的工作，想給累積更多的社會(huì )知識和經(jīng)驗，但是想了想還沒(méi)有那么的沖動(dòng)，還是在原來(lái)的地方老實(shí)的呆著(zhù)。
第八周周記
雖然時(shí)間是過(guò)的那么的艱苦，但是還是有快樂(lè )的時(shí)光的，那天我和師傅出去吃飯了，在飯桌上，師傅沒(méi)有以前那一臉的嚴肅，讓我感覺(jué)到自己和他們就象兄弟一樣，并沒(méi)有那么的陌生。在吃飯的時(shí)候叫我注意一些細節方面，并不象在學(xué)校大家在一起吃飯那么的隨便，要有一定的規矩和禮數。叫我如何去喝酒，雖然我不會(huì )喝，他們就讓我少喝點(diǎn)，意思一下，叫怎么在這里結交新朋友，也好為自己以后在社會(huì )混多一條路，多見(jiàn)見(jiàn)世面。那天我們吃的很高興，也很開(kāi)心，我第一次感覺(jué)這樣無(wú)拘無(wú)束�；氐綇S(chǎng)里的宿舍，呼吸著(zhù)外面的空氣，感覺(jué)到無(wú)比的舒暢，來(lái)到廠(chǎng)里終于有了一次真正的放松，心理覺(jué)得樂(lè )滋滋的。
第九周周記
經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的工作，又開(kāi)始踏上了新的征程，進(jìn)行新的鍛煉。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的匆匆忙碌后，終于有了可以閑下來(lái)的一點(diǎn)時(shí)間�？梢陨晕⒌耐祽幸幌�，好好的享受一下工作之余的快樂(lè )。在這以后才上體驗生活那種家庭生活的開(kāi)始，開(kāi)始我的新的工作：學(xué)習怎么做好日常生活中的細事，比如說(shuō)說(shuō)是挖排水溝，看似一件簡(jiǎn)單事，但是實(shí)際哂納感做起來(lái)就顯得的非常的棘手，對于我們剛步入社會(huì )的新大學(xué)生來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)重大的考驗，雖然我并不知道怎么去弄，更不知道如何弄好，但是我還是在其中努力的學(xué)習，領(lǐng)悟其中的心得。這些活原來(lái)在家里并要自己去做，但我在這里能夠親身的體驗到家人的辛苦與勞累。只有自己親身經(jīng)歷，才能深刻體會(huì )。
第十周周記
上一周的勞累與辛苦使我牢記心理，不過(guò)這一周又學(xué)到新的東西，雖然簡(jiǎn)單但是也很容易出錯，我和我一個(gè)師傅去澆水泥板，在澆焊一塊鐵架子，放在里面來(lái)增加的它的強度，以防被什么大型機器從上面走的時(shí)候壓壞了，我看著(zhù)師傅做，便好奇的問(wèn)你為什么不做成和扳子一樣大的架子呢？師傅起初并沒(méi)有告訴我為什么這樣做，我一直帶著(zhù)這樣的疑問(wèn)。后來(lái)和他一起澆的時(shí)候才發(fā)現，如果和它弄成一樣大的話(huà)結果就放不進(jìn)去，或者說(shuō)以后弄出來(lái)，邊上就會(huì )不平齊，不僅外觀(guān)上面不怎么好看，而且有些時(shí)候不注意的話(huà)，他人從它旁邊經(jīng)過(guò)的會(huì )弄傷其他人。這個(gè)雖然簡(jiǎn)單，也許在書(shū)上的時(shí)候大家都會(huì )說(shuō)，但你一旦在真正實(shí)踐的時(shí)候就會(huì )想不到，只有實(shí)踐了，才能更深的體會(huì )。第十一周周記
鍛煉遠不止這些，叢中學(xué)到東西才是最重要的。又有一件事情是我記憶猶新，那天天陰著(zhù)，風(fēng)吹著(zhù)，冷極了。老板叫我們去刷樹(shù)，這些簡(jiǎn)單的東西對于我來(lái)說(shuō)都是沒(méi)做過(guò)，不怎么會(huì )做。我都不怎么情愿去做，老板說(shuō)了不得不做，正所謂在別人的屋檐下吃飯，不得不低頭。硬著(zhù)頭皮拿著(zhù)家伙干了起來(lái)，起初上一臉不愿意，慢慢做起來(lái)覺(jué)得里面還是有一定的學(xué)問(wèn)，比如說(shuō)一般樹(shù)干要刷多高，才能達到保護樹(shù)的最佳效果，書(shū)皮上面一般刷成什么樣子才能最好，怎么樣刷才能使多有的白色在同意高度，怎么樣刷才能讓人看上去更加的美觀(guān)舒
服等等，從臆見(jiàn)小的事情上就能學(xué)到很多，只是有些時(shí)候自己并沒(méi)有發(fā)現而已。
第十二周周記
學(xué)習總是永無(wú)止境的，正所謂活到老學(xué)到老。公司是搞二手攤鋪機的維修，這一次家里來(lái)個(gè)大家伙，要進(jìn)行大修，這下好了一忙就大伙給忙壞了，大家一天到晚就開(kāi)始為著(zhù)這個(gè)大家伙弄來(lái)弄去，開(kāi)始天天加班。一天從早到晚都干個(gè)不停，晚上還要加班，那幾天真是一個(gè)盡的叫累��！恨不得一下就過(guò)去，事實(shí)是不可能的，只能一天又一天在忙碌中度過(guò)�；仡^想想這幾個(gè)星期感覺(jué)自己嘗到人間的酸甜苦辣，感覺(jué)時(shí)光是度日如年，十分的難熬。有些時(shí)候整個(gè)人早上都不怎么想起來(lái)，盼望著(zhù)什么時(shí)候能夠放假休息一下，好好的放松個(gè)一天兩天，終于結束了一個(gè)星期的勞累生活，回過(guò)頭在想想這個(gè)星期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，不禁的笑了起來(lái)。
第十三周周記
時(shí)間過(guò)的真是快��！不知不覺(jué)的將近兩個(gè)多月了。對于剛出學(xué)校的我來(lái)說(shuō)生活的點(diǎn)滴都是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程，比如說(shuō)自己的日常生活，從學(xué)校出來(lái)了，什么都要靠自己，剛來(lái)廠(chǎng)里的時(shí)候，自己連做飯都不怎么會(huì )，有些時(shí)候都煮的不熟，正所謂在家里過(guò)慣了那中衣來(lái)伸手，反來(lái)張口的生活。開(kāi)始幾次都沒(méi)做好，不過(guò)后來(lái)慢慢的適應了，越做越好了，同時(shí)自己也開(kāi)始慢慢的學(xué)習做菜了，雖然做的不怎么好，但是自己還是每天堅持的去做，相信總有一天會(huì )做好的，正所謂功夫不負有心人，我堅信總有一天會(huì )弄好的。離開(kāi)了學(xué)校，怎么樣去搞好自己的生活也是一個(gè)重要的過(guò)程。也是有很多地方值得自己去學(xué)習的，生活中處處可以學(xué)習，只要你去用心。
第十四周周記
到了這一周說(shuō)說(shuō)我的感想最深刻的還是交際方面的。象我一個(gè)人在外面，生活確實(shí)不容易。俗話(huà)說(shuō)的好在家靠家人，出門(mén)靠朋友。出來(lái)交朋友是非常重要的，而看準人，看好人，交好人是更重要的，在結交新朋友之前要考慮好這
個(gè)人是否值得自己去交，看準人是交朋友的一個(gè)重要條件，看好人則是交朋友的一個(gè)中心環(huán)節，交好人則是最簡(jiǎn)單的了。我的公司雖然不怎么大，但是有幾個(gè)人就有幾種不同的社會(huì )形態(tài)。有些時(shí)候我都會(huì )不禁的發(fā)出感慨，也許正因為社會(huì )上有這些不同的人，不同事，不用的物體才能構成這個(gè)復雜而又無(wú)奇不有的社會(huì )。社會(huì )真是讓我感慨萬(wàn)千，如果說(shuō)社會(huì )是大海，那我就是一滴水，終究會(huì )隨著(zhù)時(shí)間的流逝而滾入滔滔的大海隨波逐流。
第十五周周記
實(shí)習過(guò)半，真是實(shí)習時(shí)間多多，接觸社會(huì )多多，學(xué)到的經(jīng)驗和社會(huì )知識更加的多多。新鮮的事更是說(shuō)不盡，道不完。在工廠(chǎng)中發(fā)生的趣事，幽默的事也算不少。但這個(gè)星期我想說(shuō)的是有些發(fā)生我們身邊看上去不怎么起眼的事，但是當你親手做起來(lái)的時(shí)候就會(huì )發(fā)現自己并不是像想象好做，那么的容易簡(jiǎn)單，這可能也就是我們平常所說(shuō)的眼高手底吧！真是不做不知道，一做嚇一跳。有些時(shí)候我都怎么敢相信自己會(huì )這么的差勁，但是事實(shí)就在眼前，事實(shí)是證明一切強有力的證據，我不得不相信這一切。這些雖然是小事，但能真正的反映一個(gè)人在處理這些事方面的能力，事實(shí)勝于雄辯，也許從這些事中我們可以學(xué)習到在處理小事方面應該謙虛謹慎一點(diǎn)。
第十六周周記
人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà)，永遠都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會(huì )，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒(méi)有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次做那些不起眼的小事時(shí)，雖然我做得不夠好。
大學(xué)生實(shí)習周記參考 5
第一周
由于與老員工之間相處的越來(lái)越好，于是在工作上也給我帶來(lái)了很多的便利。他們很耐心的給我講解了一些工作上的注意事項，以及他們多年來(lái)的工作經(jīng)驗。我們不得不承認好的人際關(guān)系對我們自身的反正來(lái)說(shuō)存在著(zhù)重要的意義。不僅是個(gè)人也好還是企業(yè)也好，只有在良好的人際關(guān)系下才會(huì )有良好的合作。良好的合作往往有助于我們工作的高效完成。能讓我們事半功倍而不是事倍功半。這些體會(huì )都是在實(shí)習過(guò)程中所得到的，我終于明白在我們真正踏入社會(huì )之前為什么要進(jìn)行實(shí)習。因為學(xué)校所教與我們的知識畢竟有限，只有在實(shí)際的工作中我們才能學(xué)到更多的知識及體驗。而這些體驗是我們花再多的錢(qián)也不能購買(mǎi)的。因為這是只屬于我們自己的，不會(huì )隨著(zhù)時(shí)間的流逝而被遺忘。
第二周
工作中，我們難免會(huì )犯錯所以挨罵也是在所難免的。當這件事發(fā)生在我的身上的時(shí)候我才深刻體會(huì )到解釋就是找理由，據理力爭是沒(méi)有用的。你對領(lǐng)導解釋得越多結果就會(huì )變得更糟，所以主動(dòng)承認錯誤是關(guān)鍵。由于認錯態(tài)度良好于是領(lǐng)導也就隨便罵罵也就算了。我們常常會(huì )做錯事，也常常會(huì )被誤解。在工作中不管我們是犯錯還是被誤解，我們首先要做的不是跟上級闡述我們犯錯的理由首先要做的是承認錯誤。當被誤解的時(shí)候我們不要忙著(zhù)去解釋?zhuān)旑I(lǐng)導處于憤怒之時(shí)，過(guò)多的爭論只會(huì )讓事情往更加惡劣的情況發(fā)展，倒不如聽(tīng)他說(shuō)完然后道個(gè)歉。其實(shí)對于我們來(lái)說(shuō)認錯只不過(guò)是一件很簡(jiǎn)單的事情。而且關(guān)于誤解，總會(huì )隨著(zhù)時(shí)間的的推移而水落石出的。所以沒(méi)必要和上級激勵力爭，因為你們之間本來(lái)就是不平等的!
第三周
幸好上次的錯誤沒(méi)有給領(lǐng)導留下太多的壞的印象，由于這陣子的工作完成的還算是比較好，于是領(lǐng)導在大家面前夸獎了我，也算是這陣子辛勤工作的回報吧。所以下班的時(shí)候覺(jué)得心情特別舒暢。我想這也許就是為什么馬斯洛把自我價(jià)值的實(shí)現放在人類(lèi)需要的最頂端的原因。每個(gè)人都需要自身的價(jià)值被肯定，當我們的價(jià)值得到實(shí)現的`時(shí)候我們就會(huì )覺(jué)得愉悅，而當我們的不能得到他人的認可的時(shí)候我們就覺(jué)得難過(guò)。雖然這只是一個(gè)小小的夸獎，但對于一個(gè)實(shí)習生來(lái)說(shuō)，能在眾多的老員工之間得到夸獎也算是小有成就感吧。因為不是我們所做的努力都是能夠被人們所認可的，這就是為什么那么多人不能得志的原因。但是我相信上帝都是公平的，我們的努力一定能夠得到回報的除非我們所做的努力還不夠多。因此，不要放棄的太早不走下去你不知道你接下來(lái)遇到的是什么。
大學(xué)生實(shí)習周記參考 6
第1周
這個(gè)周大部分時(shí)間都是在核查數據!
處理數據，本來(lái)是一件簡(jiǎn)單的事，但是因為平臺割接的原因，boss的原因導致處理數據復雜，有的是因為割接后沒(méi)有收費、有的是割接前本來(lái)只有一個(gè)學(xué)生，平臺割接后又多出了一個(gè)，出現了同姓名同學(xué)號這種情況的出現、還有的是割接后，139平臺少缺少業(yè)務(wù)的或業(yè)務(wù)訂購全了但是平臺沒(méi)有資料。這一整個(gè)周都是處理這些數據。處理數據既要與139平臺的人溝通又要與本部人員溝通同時(shí)還要與公司同事溝通。
“最近這我發(fā)現我像打雜的了!”
我和我們師姐說(shuō)：“我怎發(fā)現我有點(diǎn)象打雜的了�！彼f(shuō)干客服的就這樣，我現在就在想：難道我就要這樣過(guò)下去嗎?處理一下數據，給各個(gè)市場(chǎng)寄送設備，協(xié)助同事制卡，發(fā)發(fā)信息，有點(diǎn)迷茫了，雖然隨時(shí)都在加班，工作很充實(shí)。假如和朋友講，他們會(huì )和你說(shuō)：“管他呢，反正你現在是在實(shí)習”。
這周雖然是新年，可是還是要上班，只能夠等到放假再回家過(guò)年了。
第2周
放完假回來(lái)后，我發(fā)現處理的數據沒(méi)那么多了，這個(gè)周我錯失了一個(gè)轉職的機會(huì )。平時(shí)看同事們出差回來(lái)都會(huì )有好多的表要上系統填寫(xiě)，我就會(huì )在說(shuō)：“哎，好在我不用寫(xiě)這些，要不然我還不瘋掉了�！蓖翧：“你不要幸災樂(lè )禍的，等有機會(huì )拉你出去出差看看�！币膊恢朗潜凰麄兂霾畹那榫皣樦�(zhù)了，還是因為自己不想轉職，當有同事要離職，班長(cháng)對我說(shuō)：“要不你轉了做市場(chǎng)助理，跟著(zhù)他們出差去好了�！蔽艺f(shuō)：“我啊，還是算了吧，不要折磨我，我看他們太辛苦了�！弊约悍艞壍霓D職的機會(huì )，怪不得別人，我想說(shuō)的是：曾經(jīng)有個(gè)轉職的機會(huì )放在我面前，我沒(méi)有珍惜，如果再有這樣的`機會(huì )放在我面前，我一定緊緊的抓祝因為一個(gè)人需要在不同的崗位上得到鍛煉，需要有不同的經(jīng)歷，豐富自己的人生。
新年過(guò)后，我們進(jìn)入了：爭任務(wù)，爭用戶(hù)，保證完成公司新增任務(wù)和完整過(guò)渡20xx年金融專(zhuān)業(yè)大學(xué)生實(shí)習周記第一季度的任務(wù)的一個(gè)時(shí)期。
這周在思想覺(jué)悟上有了較大的提高，明白了機會(huì )是要靠自己努爭取的。
第3周
這個(gè)周自己學(xué)習用Excel表格篩選數據。以前了解到的excel的相關(guān)使用都是很基本的一些操作。在經(jīng)過(guò)一月份工作后，做為客服人員，每天都要處理那么多的數據，不可能每次有數據都要發(fā)給公司數據部的同事處理，而且數據部的同事有時(shí)候需要出差，不可能他們出差了，我們這邊有新增的數據就不處理了。
想想還是自己學(xué)會(huì )篩選數據比較實(shí)際，一方面自己篩選的數據較全面，像學(xué)生轉班的，一個(gè)家長(cháng)訂購了兩個(gè)孩子的校訊通的。這些之前數據部的同事篩選時(shí)都沒(méi)有篩選出來(lái)，另一方面，自己可以通過(guò)在學(xué)校學(xué)到的相關(guān)知識進(jìn)行處理，把學(xué)校學(xué)到的知識應用于工作實(shí)際情況中;還有是在工作流程上沒(méi)那么復雜，能夠有效的提升工作效率。
大學(xué)生實(shí)習周記參考 7
土建造價(jià)員實(shí)習周記1
造價(jià)員頂崗實(shí)習是大學(xué)階段尤為重要的一個(gè)環(huán)節，它是對我們大學(xué)階段所學(xué)知識的一次綜合運用，這一周我進(jìn)行了以下的學(xué)習內容如下：
1.在公司幫助同事用cad軟件畫(huà)圖，復習了在學(xué)校的學(xué)習內容，更加明白了學(xué)習cad的重要性。
2.在公司復習了河北省定額，對河北省定額有了初步了解，有分析比較了，河北省定額和山東省定額的區別，對不懂的知識讓企業(yè)指導老師和同事進(jìn)行了分析和講解。
我在本周的實(shí)踐中就受益頗多，讓我的cad制圖能力大大增加，使我對工程的體系有了個(gè)具體的了解，對我和同事之間的社交有了很大的幫助。所以我認為要想做好工程造價(jià)，需要我們花大時(shí)間多觀(guān)察，多學(xué)習，多動(dòng)腦，多交流。
土建造價(jià)員實(shí)習周記2
短暫的大學(xué)生已經(jīng)過(guò)去，而新的生活還在繼續，期盼已久的實(shí)習生活已經(jīng)到來(lái)，已經(jīng)步入實(shí)習的我們感受頗多，實(shí)踐和理論結合是我們本次實(shí)習的最主要目的，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會(huì )的一個(gè)不可缺少的過(guò)度階段。
在本周實(shí)習中，我以預算員的身份深入到建筑施工企業(yè)單位，我和同事一起為xxxx工程能夠進(jìn)行招投標去了很多家建筑工程公司蓋章，見(jiàn)識了很多施工企業(yè)單位，使我的社會(huì )交往能力有了很大的進(jìn)步，本次我還與和同事一起去了xxxx地區建筑交易中心為xxxxx工程進(jìn)行了招投標，讓我感受到了招投標的`莊嚴和了解招投標的程序和注意事項，讓我親身經(jīng)力了和開(kāi)標到中標的過(guò)程，讓我能夠將學(xué)校課本學(xué)到的知識和理論相結合，所以在這里感謝我的指導老師，感謝我的同事給與我的幫助，我會(huì )繼續努力，不會(huì )大家失望的。
大學(xué)生實(shí)習周記參考 8
第一周：
觀(guān)摩新加坡教學(xué)機構
當我第一天來(lái)到春天國際學(xué)院的時(shí)候，工作人員十分熱情地向我介紹了學(xué)院的情況，讓我了解到他們學(xué)校主要是負責各個(gè)語(yǔ)種的培訓，其中包括了華文的教學(xué)，因為在新加坡漢語(yǔ)作為其中一種官方語(yǔ)言，所以無(wú)論是新加坡本地人要學(xué)習華文，還是新來(lái)就業(yè)的非華裔外國人也希望通過(guò)學(xué)習華文來(lái)盡快融入新加坡的社會(huì )。所以在新加坡還是比較需要漢語(yǔ)老師的。春天國際學(xué)院的華語(yǔ)老師都是來(lái)自中國，但并不是都是對外漢語(yǔ)專(zhuān)業(yè)出身的，有些是英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)或小語(yǔ)種專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后來(lái)教華文的，但是各自都有著(zhù)優(yōu)缺點(diǎn)。
為了更了解新加坡學(xué)校的教學(xué)水平，我和當地的學(xué)生一起上英語(yǔ)課，也聽(tīng)聽(tīng)教師上課的教學(xué)用語(yǔ)。這個(gè)外教老師是來(lái)自印度的，但是英語(yǔ)語(yǔ)音十分清晰，然后也非常幽默，所以學(xué)生都很愿意回答問(wèn)題，課堂氣氛十分融洽。與國外的英語(yǔ)教學(xué)相比，國內的課堂教學(xué)氣氛大多是比較緊張的，老師和學(xué)生比較注重考試分數，所以比起口頭交流，老師更注重對英語(yǔ)語(yǔ)法點(diǎn)的講解，而學(xué)生注重低頭記筆記，導致國內學(xué)生英語(yǔ)口語(yǔ)進(jìn)步比較慢。同時(shí)這個(gè)老師的課堂用語(yǔ)還是比較的清晰的，各種課堂指示都是非常明確，學(xué)生非常容易明白，不明白時(shí)也會(huì )加上一些肢體語(yǔ)言，所以讓母語(yǔ)為非英語(yǔ)的學(xué)生也能明白，這一點(diǎn)對我們在教外國留學(xué)生時(shí)也會(huì )有一些啟發(fā)。
另外，對于這個(gè)私立學(xué)校的工作人員，我也十分欣賞。他們無(wú)論做什么事情都會(huì )秉著(zhù)一絲不茍的精神，制定詳細的工作計劃，并且認真的貫徹執行，應對各種狀況，也會(huì )做好各種準備。另外，每隔一段時(shí)間，校長(cháng)都會(huì )親自對員工進(jìn)行培訓，可見(jiàn)新加坡的機構是十分重視對員工的培養的，這也可以從新加坡的廣告中反映出來(lái)，政府會(huì )經(jīng)常鼓勵員工進(jìn)行技能提升，同時(shí)給員工的技能培訓提供補貼。在新加坡，你也可以見(jiàn)到上了年紀的老人也會(huì )積極地參加工作，不需要靠政府和家人來(lái)養活。這一點(diǎn)與中國的養老制度截然不同。
第二周：
漢語(yǔ)教學(xué)實(shí)踐
經(jīng)過(guò)了一個(gè)星期的觀(guān)摩后，我便開(kāi)始了為期一個(gè)星期的實(shí)習工作，主要是負責下午一對一的教學(xué)和晚上的小班教學(xué)。
在一對一的教學(xué)中，我主要輔導了三個(gè)學(xué)生，第一個(gè)是來(lái)自美國的學(xué)生，年齡在15歲左右，處于初級水平，個(gè)性活潑開(kāi)朗，但一高興就容易忘了怎樣用漢語(yǔ)表達，所以很依賴(lài)母語(yǔ)英語(yǔ)。所以不管是上課的過(guò)程還是課下聊天的過(guò)程中，我都有意識地引導她盡量使用漢語(yǔ)。
第二個(gè)是來(lái)自印尼的學(xué)生，年齡在20歲左右，處于中級偏上的水平，基本交流無(wú)問(wèn)題，主要是希望過(guò)hsk四級。這是我第一次接觸hsk的教學(xué)。hsk試卷的構成主要有聽(tīng)力，閱讀和寫(xiě)作。所以先從詞匯教學(xué)開(kāi)始，然后再教語(yǔ)法點(diǎn)和應試技巧，期間讓學(xué)生通過(guò)做一些練習題加以鞏固，最后再講解答案。
第三個(gè)學(xué)生也是來(lái)自于印尼的，年齡在40歲左右，是一名家庭主婦。由于她只是學(xué)了拼音，所以我在課堂上基本只能和她用英語(yǔ)進(jìn)行交流。但是她的英語(yǔ)帶有很重的印尼口音，我不是很聽(tīng)得懂，所以盡量不教太復雜的內容，讓她掌握最基本，然后等她掌握了一些漢語(yǔ)的基本對話(huà)后，再進(jìn)一步地講解其他內容。
在小班的教學(xué)中，我主要負責的是東南亞班的教學(xué)，這個(gè)班的學(xué)生是初級水平，來(lái)自菲律賓、印尼和新加坡籍的非華裔學(xué)生。這個(gè)班最大的問(wèn)題是年齡差別大。這個(gè)班中，最少的是15歲，最大的是50多歲，所以在問(wèn)問(wèn)題時(shí)要考慮很多因素，如：要考慮哪些問(wèn)題能問(wèn)，那些不能問(wèn)，講解語(yǔ)法時(shí)又要考慮到既講得不能太快，讓年紀大的學(xué)生不能很快接受，又不能太慢讓年紀較輕的學(xué)生過(guò)于沉悶，所以要努力的'去把握好這個(gè)度。
實(shí)習小結
經(jīng)過(guò)這兩個(gè)星期的觀(guān)摩和實(shí)習，我深切地感受到在外國教漢語(yǔ)真是十分不容易。首先，要有流利的外語(yǔ)，這樣保證你能聽(tīng)懂學(xué)生的需求的同時(shí)，也能給學(xué)生你能教好他們的信心。其次，漢語(yǔ)的基礎要非常扎實(shí)，這對于一個(gè)漢語(yǔ)老師是最基本的要求。第三，要具有豐富的人格魅力。人格魅力主要體現在老師是否幽默和熱情，是否容易與學(xué)生打成一片。最后，最好還是有一些出國的經(jīng)歷。因為出國經(jīng)驗豐富的老師往往更受歡迎。一些外國學(xué)生對一門(mén)新的語(yǔ)言往往一開(kāi)始會(huì )感到陌生，但是如果老師是曾經(jīng)到他們國家旅游或工作，能夠說(shuō)上一些關(guān)于他們國家的人或事，這個(gè)學(xué)生會(huì )感到十分親切，更加信任這個(gè)老師。其次，如果這個(gè)老師出國經(jīng)驗豐富，那么在以后的教學(xué)中，只要提到別國的文化的內容，這個(gè)老師也能說(shuō)出更多相關(guān)有趣的內容。所以如果以后有機會(huì )的話(huà)我也想增加一些人生的經(jīng)歷，多到幾個(gè)國家走走，開(kāi)闊自己的眼界。
回顧這一次新加坡的實(shí)習之旅，讓我獲得了一些實(shí)踐機會(huì )的同時(shí)，也使我能夠更好地了解國外漢語(yǔ)教學(xué)的情況，同時(shí)出了國門(mén)后，才明白了這個(gè)世界太大，而自己很渺小，我需要更加地努力，多去其他地方學(xué)習，才能闖出自己的一片天地。
大學(xué)生實(shí)習周記參考 9
第一個(gè)星期——現實(shí)與理想的差距
臨近畢業(yè)的最后半年，是我們真正實(shí)習生活的開(kāi)始，是匯報我們這三年來(lái)在學(xué)校學(xué)習成果的開(kāi)始，是步入社會(huì )大展宏圖的開(kāi)始……
參加了多場(chǎng)的招聘會(huì )、面試了多家的公司、衡量了多方面的因素，我選擇了這家公司開(kāi)始我的實(shí)習生涯，大學(xué)生倉管員實(shí)習周記。懷著(zhù)興奮、激動(dòng)地心情，早早的踏上上班的公車(chē)，呼吸著(zhù)清晨新鮮的空氣，憧憬著(zhù)新的一天。
來(lái)到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺(jué)有點(diǎn)拘謹，努力讓自己的微笑減少言語(yǔ)上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結識新的同事。大家似乎都很忙，可能現在是業(yè)務(wù)的旺季吧。
實(shí)習的第一周，并沒(méi)有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著(zhù)手。我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時(shí)間結識了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。
第二個(gè)星期——小有收獲
經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒(méi)有具體的操作過(guò)，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì )了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話(huà)的時(shí)候，懂得如何安撫客戶(hù)的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等。而且從工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權握在自己手中。相信大家剛開(kāi)始實(shí)習的時(shí)候，都做過(guò)類(lèi)似復印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開(kāi)始對于公司的工作內容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說(shuō)事情是不分大小，只要積極學(xué)習積極辦事，做好份內事，勤學(xué)、勤問(wèn)、勤做，就會(huì )有意想不到的收獲。
第三個(gè)星期——初試牛刀
在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶(hù)資料整理，還開(kāi)始負責對一些客戶(hù)的回訪(fǎng)工作，在這之前一直
直認為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作，因為在學(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的技巧了，但是在真正操作的過(guò)程中，發(fā)現中間還是有很多小細節需要我們注意的，比如在初次的回訪(fǎng)中，盡量不要拖太長(cháng)時(shí)間，一般控制在3-5分鐘，就應該結束談話(huà)，要不會(huì )讓客戶(hù)產(chǎn)生厭煩心理，同時(shí)在交談的過(guò)程中，如何自報家門(mén)，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧，因為只有你站在客戶(hù)的角度去思考問(wèn)題的時(shí)候，客戶(hù)才會(huì )愿意繼續下次的談話(huà)，如應明確你為它帶來(lái)什么利益、做這件事對它有什么好處等，如有可能盡量約見(jiàn)見(jiàn)面的時(shí)間，因為很多時(shí)候，很多問(wèn)題通過(guò)見(jiàn)面的交談效果會(huì )比僅僅通過(guò)電話(huà)的交談會(huì )好的多，一個(gè)可以通過(guò)面談了解到客戶(hù)的一個(gè)真實(shí)的想法，在一些問(wèn)題的說(shuō)明上更具說(shuō)服力。
第四個(gè)星期——現場(chǎng)操作
一周的電話(huà)回訪(fǎng)，從陌生到熟練，從一個(gè)電話(huà)到n個(gè)電話(huà)的成長(cháng)，每天來(lái)公司上班就是整理昨天的客戶(hù)資料，看哪些客戶(hù)的信息是需要繼續回訪(fǎng)的，哪些是今天重點(diǎn)客戶(hù)，要通知其他人員去實(shí)地拜訪(fǎng)的，接下來(lái)就要開(kāi)始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話(huà)回訪(fǎng)，回訪(fǎng)的過(guò)程是漫長(cháng)的，結果是令人心寒的，也許你打了100個(gè)電話(huà)，只有一個(gè)客戶(hù)是正面的消息，其他的客戶(hù)都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個(gè)正面的客戶(hù)也可能隨時(shí)的泡湯。終于開(kāi)始理解前輩們了。
經(jīng)過(guò)一周的電話(huà)洗禮耳膜開(kāi)始有了職業(yè)病的征兆了，也同時(shí)對于電話(huà)產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個(gè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員在自己獨當一面后，所要面臨的第一關(guān)吧!繁雜、枯燥的電話(huà)回訪(fǎng)，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。
第五個(gè)星期——意外的收獲
時(shí)間飛逝而過(guò)，轉眼間已經(jīng)實(shí)習一個(gè)多月了�；厥走^(guò)去的幾個(gè)星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人，總算是沒(méi)有白白浪費過(guò)去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話(huà)恐懼癥。在他們的`幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有知識，相信這會(huì )是我今后生活工作中的一塊寶藏。
有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺(jué)在拿起電話(huà)來(lái)也比較上手了，也比較容易調整好心態(tài)了，實(shí)習報告《大學(xué)生倉管員實(shí)習周記》。根據每個(gè)月的工作任務(wù)，開(kāi)始給自己制定周計劃，開(kāi)始按章執行，對于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規劃�？此坪�(jiǎn)單的工作計劃，卻涵蓋了很多內容，一個(gè)工作計劃必須是可實(shí)施的，每一個(gè)工作目標不是空話(huà)，必須是可實(shí)現的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實(shí)現了一個(gè)個(gè)目標之后，工作才會(huì )更有動(dòng)力。
第六個(gè)星期——新的鍛煉
經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的電話(huà)回訪(fǎng)工作后，除了匯報之前的工作情況，以及對此的一些小結，這一周我們有更艱巨的任務(wù)——跟老員工一起去拜訪(fǎng)客戶(hù)(而這也就是我們下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)了)。
在出發(fā)地前一天我們就要將材料準備好，不僅僅是書(shū)面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶(hù)背景資料后，要明確我們交談的內容要點(diǎn)，這次我們交談所要達到的結果是什么等等都要在心里有一個(gè)簡(jiǎn)單的規劃。當然這些只是一些要點(diǎn)，更重要的是交談的技巧等等。
當然以上所談的那些，老員工是不會(huì )告訴你的，比如他這次要談什么之類(lèi)的，要如何與客戶(hù)切開(kāi)這個(gè)話(huà)題等等，只能通過(guò)幾次旁聽(tīng)總結他們與客戶(hù)在交談時(shí)候的內容要點(diǎn)。在做足功課后，最重要的也就是實(shí)戰的演練，因為只有通過(guò)不斷地演練才有可能有一個(gè)進(jìn)步，要不就只是簡(jiǎn)單的紙上談兵了。
第七個(gè)星期——小的進(jìn)步
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的鍛煉，發(fā)現自己進(jìn)步還挺快的，這一周仍然做通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通的事情。偶爾也出去跟客戶(hù)面談。
由于自己向來(lái)比較內斂的緣故，首次與客戶(hù)面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會(huì )在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來(lái)，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶(hù)，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà)，永遠都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會(huì )，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒(méi)有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶(hù)面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。
只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現自己的不足，然后在彌補不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!
第八個(gè)星期——新的認識
在公司里和在學(xué)校里是完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現原來(lái)我短暫的2個(gè)月的事情就快要過(guò)去了。學(xué)到的了不少的東西，比如如何快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認識。
展覽是個(gè)很泛的概念，包含了很多很多的行業(yè)，展覽最直系關(guān)系的是主辦，承辦，搭建(分主場(chǎng)搭建和特裝搭建商)。旁系關(guān)系的有媒體，酒店，交通，飲食，醫療，農業(yè)，旅游等等。
展覽的承辦單位也是多得數不勝數的，搭建商更是多如牛毛。之間的關(guān)系也是相當復雜的。承辦的和搭建的聯(lián)盟，和酒店，媒體，交通等合作，而搭建的和農業(yè)(花卉)，建材等行業(yè)合作。所以，在展覽中，有很多相關(guān)的行業(yè)，并不是我們在展會(huì )現場(chǎng)所看到的那一些相關(guān)的行業(yè)。在展覽現場(chǎng)看到的背后，還有很多的行業(yè)……
第九個(gè)星期——回顧
通過(guò)這次的實(shí)習，我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，并且把它結合實(shí)際的經(jīng)濟生活中。面對許多非常棘手又無(wú)奈的問(wèn)題，通過(guò)過(guò)去大學(xué)里所積累知識的，是遠遠不夠的，因為那只是理論而已，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與所學(xué)知識是有一定距離的，與應用知識的距離就更為遙遠。今后需要針對處于實(shí)際環(huán)境進(jìn)一步學(xué)習相關(guān)的知識。特別關(guān)注現在的趨勢，也許別人機會(huì )當作陷阱，但是自己一定要理智。我感到對自己感觸最深的是，提高自己交際能力，跟別人合作。一支真正的團隊是一個(gè)能夠真正為他人付出汗水的而不是虛偽在表面上做功夫。交往的目的是得到他們的認可與他們的信任。如何做到呢?這些完全取決于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作則，需修身養性。因此待人要真誠，時(shí)時(shí)為人著(zhù)想，處處為人行事。能夠把自己溶入群體，而不恥向工人群眾學(xué)習。要想立于不敗之地，要吸收新的思想與知識，不斷更新觀(guān)念，趨于完善。這樣才有利于思想與實(shí)際行動(dòng)真正地結合，只有在思想演練，才能在最短的時(shí)間里把自己要從事的行業(yè)中處于領(lǐng)先的地位進(jìn)而起著(zhù)不可替代的作用，因為我將會(huì )為它比其他人付出更多創(chuàng )造更多價(jià)值。我也應該得到我應得到的報酬與珍貴的經(jīng)驗。
第十個(gè)星期——總結
經(jīng)過(guò)了將近三個(gè)月的實(shí)習對于展覽會(huì )我認為企業(yè)一般存在著(zhù)兩種截然不同的觀(guān)點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國內一些知名的大型企業(yè)，仍無(wú)法脫離粗放式的營(yíng)銷(xiāo)管理，常常倉促應戰，展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)工作缺乏針對性，組織策劃尚停留在模仿階段。
大學(xué)生實(shí)習周記參考 10
周記(1)
實(shí)習第一個(gè)禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學(xué)到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。
幾天之后開(kāi)始在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎�？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售實(shí)習周記大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售實(shí)習周記。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。
為了能夠真正的學(xué)到知識，我很?chē)栏竦囊笞约喝プ龊妹恳患虑�，即使再�?jiǎn)單的事情我都會(huì )認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿(mǎn)意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。
第一個(gè)禮拜的實(shí)習，我可以簡(jiǎn)單的總結為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀(guān)察，多思考!
一方面要發(fā)揚自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨立解決，這樣對問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當解決的時(shí)候也會(huì )獲益良多。
另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團隊的結晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
周記(2)
實(shí)習第二周開(kāi)始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開(kāi)始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷(xiāo)售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通。
現在開(kāi)始便需要跟客戶(hù)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì )客戶(hù)的意圖，同時(shí)準確的向客戶(hù)傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息，這就要求我對公司本身的.一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當的熟悉。于是每天上班我都會(huì )比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。
工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話(huà)，電話(huà)通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當然也有些客戶(hù)需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶(hù)滿(mǎn)意。而每次讓客戶(hù)滿(mǎn)意的掛電話(huà)的時(shí)候，自己心里都會(huì )覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話(huà)就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
大學(xué)生實(shí)習周記參考 11
周記(1)
第一個(gè)禮拜的實(shí)習，我可以簡(jiǎn)單的總結為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀(guān)察，多思考!趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠學(xué)到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機、傳真機、復印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話(huà)。還從我是大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生的角度來(lái)替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問(wèn)，沒(méi)關(guān)系的，令我非常感動(dòng)和欣慰。為了能夠真正的學(xué)到知識，我很?chē)栏竦囊笞约喝プ龊妹恳患虑�，即使再�?jiǎn)單的事情(整理文件資料)我都會(huì )認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿(mǎn)意。
周記(2)
第二個(gè)禮拜，其實(shí)還是個(gè)適應期。然而，我已經(jīng)對公司的工作環(huán)境和時(shí)間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的呵，知道后，我便習慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。幾天之后，經(jīng)理安排我開(kāi)始接觸做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情，也就是打基礎可別小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，就是讓我檢查一些單據數據符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。
同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。
周記(3)
實(shí)習第三周了，也快半個(gè)月了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開(kāi)始的膽怯不敢交流，到現在的熟識。對于我本來(lái)就學(xué)過(guò)單證實(shí)務(wù)方面的，一個(gè)星期的接觸單據，使我對實(shí)際操作中的各種單據有了一定的了解，經(jīng)理也開(kāi)始讓我幫一些前輩填單據，比如出口貨物明細單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等。我很緊張同事也很興奮，因為很怕自己的疏忽會(huì )把數據填錯了，但又覺(jué)得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經(jīng)理也讓我仔細，努力點(diǎn)，多學(xué)點(diǎn)。其實(shí)我以后做業(yè)務(wù)的話(huà)，不太會(huì )這么詳細的接觸操作，但為了更能了解業(yè)務(wù)流程，所以經(jīng)理才會(huì )如此安排，可以讓我學(xué)的更透徹點(diǎn)，更好的做好業(yè)務(wù)方面的。
周記(4)
實(shí)習第四周開(kāi)始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。經(jīng)理開(kāi)始安排我去收發(fā)郵件，開(kāi)始獨立接觸如何同過(guò)網(wǎng)絡(luò )工具接業(yè)務(wù)，由于公司是專(zhuān)門(mén)有自己的網(wǎng)址和郵箱，又有阿里巴巴的商務(wù)平臺，但經(jīng)理為了讓我們方便聯(lián)系點(diǎn)，就讓我們專(zhuān)門(mén)下載一些常用聯(lián)系工具qq，msn。開(kāi)始經(jīng)理給了我很多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務(wù)想匹配的公司，然后發(fā)信函，內容是著(zhù)重介紹自己的公司，問(wèn)些公司是否需要什么產(chǎn)品，但我遇到了很多問(wèn)題，雖然在校學(xué)過(guò)函電類(lèi)的知識，我這次論文也跟這個(gè)有關(guān)，但真正到接觸的時(shí)候，卻不知如何下筆，之后幾天我們就在著(zhù)重學(xué)習信函這些方面的。
周記(5)
實(shí)習第五周開(kāi)始，已經(jīng)是3月份了，感覺(jué)自己似乎已經(jīng)來(lái)了很久似的，雖說(shuō)沒(méi)有真正接觸一筆單子過(guò)，但每天還是過(guò)的很充實(shí)，總會(huì )有事做。發(fā)傳真，接電話(huà)，收發(fā)郵件等。經(jīng)理也偶爾會(huì )讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內容和客戶(hù)所要求的包裝盒上的做對比，劃出不一樣的，好讓他們做修改。公司偶爾還是會(huì )開(kāi)早會(huì )，匯報各人的工作進(jìn)展情況，并且會(huì )議的最后有個(gè)決議事項，可以把自己在工作中遇到的問(wèn)題提出來(lái)和上司、同事相互討論，共同解決。雖然我還沒(méi)有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽(tīng)，我覺(jué)得這是個(gè)很好的很有創(chuàng )想的安排，一來(lái)可以把工作中遇到的問(wèn)題，大家眾志成城，共同進(jìn)退解決問(wèn)題，提高工作效率。二來(lái)也可以增進(jìn)同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開(kāi)展。
周記(6)
實(shí)習第六周，經(jīng)理開(kāi)始帶我去工廠(chǎng)觀(guān)察一些產(chǎn)品的情況，讓我了解產(chǎn)品的整個(gè)加工過(guò)程等，以便讓我以后跟客戶(hù)更好的交流。我們公司主要是生產(chǎn)汽車(chē)液壓件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些產(chǎn)品完成所花費的時(shí)間和流程。工作還是進(jìn)行的比較順利，偶爾也會(huì )接到一些客戶(hù)的電話(huà)，我有時(shí)也會(huì )做些簡(jiǎn)單的介紹，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶(hù)滿(mǎn)意。想說(shuō)明下，打電話(huà)，禮貌的問(wèn)好，還要讓客戶(hù)先掛電話(huà)。我發(fā)現自己對于言語(yǔ)方面需要努力，因為自己還是比較內斂的。
周記(7)
工作進(jìn)行的還是比較順利的，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的操作即可，當然也有些客戶(hù)需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶(hù)滿(mǎn)意。而每次讓客戶(hù)滿(mǎn)意的掛電話(huà)的時(shí)候，自己心里都會(huì )覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話(huà)就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。也可以了解目前市場(chǎng)的行情與競爭者公司。
周記(8)
同市場(chǎng)人員考察市區及周邊地區的其它服裝企業(yè)，了解其運作方式和將進(jìn)行的活動(dòng)，為公司下一步所采取的措施提供信息，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣。也為公司下一步的推廣工作作好信息收集。
周記(9)
這周基本上是跟著(zhù)經(jīng)理或是一些前輩往外跑，主要是去學(xué)習他們是如何跟客戶(hù)當面交流的。首次見(jiàn)到面談生意的場(chǎng)面，感覺(jué)很緊張，雖說(shuō)我是在旁看看，但還是深怕自己會(huì )犯什么錯一樣的，比如說(shuō)吃飯了，都感覺(jué)吃不下的感覺(jué)哈。經(jīng)理會(huì )讓我跟客戶(hù)做個(gè)自我介紹，當時(shí)我都有點(diǎn)吞吞吐吐了，不過(guò)客戶(hù)還是個(gè)蠻和藹的人。說(shuō)實(shí)話(huà)當時(shí)也聽(tīng)不進(jìn)什么了，有些產(chǎn)品他們在談，我總覺(jué)得很耳熟，但具體的樣，有點(diǎn)糊涂了。感覺(jué)他們只是在說(shuō)笑，跟聊天一樣的'談著(zhù)，但內容還是緊跟著(zhù)產(chǎn)品的，經(jīng)理不愧是經(jīng)理，很是有經(jīng)驗，這個(gè)客戶(hù)的生意就促成了，我覺(jué)得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。
周記(10)
實(shí)習第十周了，我在郵件方面開(kāi)始有了一定的起色，開(kāi)始有客戶(hù)會(huì )回函詢(xún)問(wèn)價(jià)格，但我也不敢盲目地就發(fā)給客戶(hù)，一般都會(huì )經(jīng)過(guò)經(jīng)理的審閱，每天的回函量還是不多的，真正下訂單的幾乎沒(méi)有，這可能跟我有關(guān)吧，我覺(jué)得肯定是我出了什么錯了，但自己來(lái)發(fā)現不了自己的錯誤之處，后來(lái)一些前輩們告訴我，信函的話(huà)不需要那么復雜的，簡(jiǎn)單易懂，讓客戶(hù)能夠一眼就能了解到信息就可以了。之后，我就開(kāi)始用一些簡(jiǎn)單的語(yǔ)句來(lái)表達，郵件的回復量開(kāi)始多了，我每天開(kāi)始恢復這些郵件也感覺(jué)很忙似的。對于客戶(hù)的回復我是一字也不漏掉，深怕把重要東西給漏掉了。我會(huì )把每天收集到的一些有意向購買(mǎi)我們產(chǎn)品的客戶(hù)用文檔歸列好，詳細的情況還是交給經(jīng)理的。
周記(11)
實(shí)習第十一周了，已經(jīng)步入四月了，現在開(kāi)始經(jīng)理便需要我跟一些我自己找到的客戶(hù)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì )客戶(hù)的意圖，同時(shí)準確的向客戶(hù)傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當的熟悉。于是每天上班我都會(huì )比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話(huà)，電話(huà)通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當然也有些客戶(hù)需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，而每次讓客戶(hù)滿(mǎn)意的掛電話(huà)的時(shí)候，自己心里都會(huì )覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話(huà)就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
周記(12)
這一周，公司來(lái)了兩個(gè)客戶(hù)，一個(gè)是韓國的，一個(gè)是美國的，韓語(yǔ)的話(huà)是真的不知道怎么說(shuō)，對于英語(yǔ)，雖說(shuō)我是英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的，但如果讓我跟老外交流還是很緊張的，覺(jué)得自己會(huì )不會(huì )講，第一天來(lái)的韓國客戶(hù)還是有帶翻譯的，主要是來(lái)詢(xún)問(wèn)我們公司一些塑料品的。第三天來(lái)的美國的客戶(hù)，經(jīng)理覺(jué)得我是英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的，便讓我先跟老外做些交流，當時(shí)我真嚇死了，我先跟他打了聲招呼，并要求他做下，給他沖了杯咖啡，不過(guò)經(jīng)歷后來(lái)還是放過(guò)了我，讓我做事去了，其實(shí)我倒松了口氣哈。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話(huà)特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。
電話(huà)一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了。周末的時(shí)候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加，并表示對我這段時(shí)間的工作非常滿(mǎn)意。
周記(13)
經(jīng)過(guò)兩個(gè)月多的鍛煉，發(fā)現自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的，同時(shí)也對外貿業(yè)務(wù)這一行有了更深的認識，也有了濃厚的興趣，越來(lái)越有干勁了。這一周仍然做些瑣碎的事，發(fā)發(fā)郵件，通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通的事情。偶爾也出去跟經(jīng)理見(jiàn)見(jiàn)生意面談的場(chǎng)面。但經(jīng)理試著(zhù)讓我對客戶(hù)介紹我們公司的一些產(chǎn)品。
由于自己向來(lái)比較內斂的緣故，首次與客戶(hù)面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會(huì )在陌生的場(chǎng)合怯常今天下來(lái)，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶(hù)，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
周記(14)
在壹達已經(jīng)是將近快三個(gè)月的時(shí)光了，這周除了跟以往的一樣，做些瑣碎的事情，更多的是以現場(chǎng)跟班生產(chǎn)實(shí)習為主，更多的了解公司的產(chǎn)品，生產(chǎn)實(shí)習是學(xué)習的一項重要環(huán)節，通過(guò)此次實(shí)習，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，使我更深刻地了解了外貿業(yè)務(wù)流程等知識。這周，我感到滿(mǎn)足和充實(shí)感，因為老板開(kāi)始讓我真正的接觸業(yè)務(wù)了，美國一位客戶(hù)通過(guò)郵箱向我詢(xún)問(wèn)了產(chǎn)品，并向我索要樣品。在這過(guò)程中，我們起初是用郵箱一問(wèn)一答，后來(lái)對方提出用msn聯(lián)系，顯然這樣方便多了，但在詢(xún)問(wèn)中我也遇到了點(diǎn)問(wèn)題，因為她問(wèn)我的產(chǎn)品，其實(shí)我也不是很清楚，因為公司的一些塑料制品很多是用自己的編號的，跟她所提供的型號，編號什么的都對不上，但我對產(chǎn)品熟練度又不夠，所以都會(huì )詢(xún)問(wèn)下老板是否有此類(lèi)產(chǎn)品。但最后，我成功的完成了個(gè)開(kāi)頭，按對方要求寄樣品(樣品運費是有她出)，她也希望與我方有進(jìn)一步的業(yè)務(wù)來(lái)往。雖說(shuō)不知結果會(huì )是怎么樣，但還是個(gè)好的開(kāi)頭。
周記(15)
這周我主要是負責美國那客戶(hù)的單子，因為是第一筆，所以我個(gè)方面做的小心，也很緊張，我跟經(jīng)理也提了點(diǎn)小意見(jiàn)，就是把一些塑料制品的樣品圖片重新弄些型號，把它放到網(wǎng)站上，這樣可能客戶(hù)就可以清楚地去對照，也無(wú)需把時(shí)間浪費在詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品是否有的問(wèn)題上，經(jīng)理也同意了我的想法。但最后對于這個(gè)美國客戶(hù)，我還是失敗告終，因為大家在付款方式上達不成一致，我們公司一般還是tt方式的，然而他希望我方用d/a的方式，經(jīng)理覺(jué)得不易冒風(fēng)險，而且客戶(hù)最后也是因為在這個(gè)問(wèn)題上就不了了而之了。
人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà)，永遠都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會(huì )，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒(méi)有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。
周記(16)
這一周，還是向往常一樣進(jìn)行著(zhù)，但我又嘗試了第一次，比如我的第一次跟客戶(hù)面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。
只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現自己的不足，然后在彌補不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!我明白了做業(yè)務(wù)真的是不易的一件工作，尤其對于我們女孩子，但我還是不會(huì )放棄，畢竟覺(jué)得自己受益匪淺。
周記(18)
在趙經(jīng)理的關(guān)心和眾同事的幫助下，通過(guò)這一段時(shí)間的集中學(xué)習，我對外貿的相理論知識和外貿實(shí)務(wù)中的操作流程及技巧也有部分掌握，工作中貿易的操作大多是通過(guò)電話(huà)、傳真、即時(shí)聊天軟件、郵件等方式商定交易進(jìn)行的，但自己并沒(méi)有從客戶(hù)開(kāi)發(fā)到完成交貨結匯、以至備案歸檔完成的操作實(shí)踐過(guò)，因此在操作過(guò)程中不免還會(huì )遇到各種具體的問(wèn)題，通過(guò)實(shí)際的操作掌握自己這一月來(lái)所學(xué)到各類(lèi)知識，也是積累經(jīng)驗、進(jìn)一步掌握外貿流程和實(shí)務(wù)的必要措施，需要這樣一個(gè)從實(shí)踐中獲得新知的過(guò)程。雖然現在還是在開(kāi)始階段，每天真正能訂單的也不多，但自己卻是很充實(shí)，因為遇到的問(wèn)題越多，就會(huì )學(xué)到越多的解決方法。我相信，今后無(wú)論遇到什么，只要看一眼這塊烙印，我就會(huì )勇往直前，決不畏縮。
周記(19)
實(shí)習將近結束了，平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干，覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現原來(lái)我短暫的實(shí)習時(shí)光就快要過(guò)去了。其實(shí)如果可以的話(huà)，真想多停留，這個(gè)崗位，這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì )便有了很深的感受，正應了那句話(huà)：社會(huì )是一所最好的大學(xué)。果然沒(méi)錯。學(xué)到的東西可不少，自己還是需要多多努力
周記(20)
經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習的機會(huì )，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對社會(huì )有用的一員。
大學(xué)生實(shí)習周記參考 12
周記一
今天非常的開(kāi)心，因為經(jīng)朋友介紹，我來(lái)到了校眾傳媒公司工作。我工作實(shí)習的第一天，我懷著(zhù)惴惴不安的心情，之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習生的傳聞，說(shuō)他們在公司要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔心自己會(huì )和他們一樣。
踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的面孔。我微笑著(zhù)和他們打招呼。從那天起，我養成了一個(gè)習慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早安”或“早上好”，那是我心底真誠的問(wèn)候。
我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。
所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說(shuō)是死板那是做事的程序必須遵守。事實(shí)是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯了可以一改再改！這就是我第一個(gè)星期的收獲。
周記二
當你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習單位的時(shí)候，都做過(guò)類(lèi)似復印打字的“雜活”。
或許同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因為他們心中沒(méi)底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動(dòng)請纓”卻能為你贏(yíng)得更多的機會(huì )。
只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì )有意想不到的收獲。如：當有客戶(hù)來(lái)辦理新合同的。我一有空就跑過(guò)去看看、并找適當的時(shí)機有問(wèn)題的就問(wèn)同事。這樣慢慢自己的經(jīng)驗多了，也就知道該怎樣處理了。也能夠慢慢自己為公司聯(lián)系業(yè)務(wù)了。
周記三
如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣�！白鍪裁词虑槎家袟l理”，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話(huà)。
辦理合同，如果不講究條理，一定會(huì )讓你忙得手忙腳亂卻效率低下�？蛻�(hù)來(lái)了，準備許多資料，如：合同草稿等等。我們必需一項的檢查過(guò)、計算過(guò)、是否合理。
一位有成就的總經(jīng)理講過(guò)這么一個(gè)故事：他當部門(mén)經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿(mǎn)信件。
師兄說(shuō)，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理�！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運作變得有序，效率也提高了。養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。我們公司是做廣告的，其他業(yè)務(wù)也做，做的事比較雜，我在這里也快一個(gè)月了，我想趁著(zhù)未畢業(yè)前多嘗試一些，在畢業(yè)前找準定位，很感謝朋友給我這次在廣告公司工作的機會(huì )，也讓我初步的了解了這一行。
周記四
休息了幾天之后經(jīng)同學(xué)介紹我來(lái)到了新環(huán)境房地產(chǎn)公司，第一天踏進(jìn)新環(huán)境的大門(mén)，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進(jìn)公司的還有幾個(gè)人，我們將在一起進(jìn)行統一培訓。公司實(shí)行選拔制度，通過(guò)了培訓這一關(guān)，才有機會(huì )留下來(lái)，社會(huì )的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過(guò)的，基本都是男孩子，女孩子好像很少出來(lái)跑業(yè)務(wù)。第一個(gè)禮拜，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎知識，下午出去在各個(gè)地方跑商圈，熟悉樓盤(pán)，了解市場(chǎng)價(jià)格。因為是第一次接觸這個(gè)行業(yè)，所以可以說(shuō)是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤(pán)都記錄下來(lái)，還要了解它的建造時(shí)間，市場(chǎng)價(jià)格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個(gè)禮拜我們就是這樣的安排。充滿(mǎn)了新鮮感，同時(shí)也感受到了壓力。
周記五
培訓之后就下門(mén)店實(shí)習了，剛下門(mén)店的時(shí)候，我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門(mén)店周?chē)沫h(huán)境與社區，因為門(mén)店沒(méi)有師傅，都是各忙各的事情，所以很多時(shí)候我們遇到的問(wèn)題都要自己去解決。剛到門(mén)店的時(shí)候覺(jué)得很不適應，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話(huà)問(wèn)候，互相給彼此鼓勵。因為每個(gè)門(mén)店都不一樣，所以遇到的問(wèn)題也不盡相同，因為是新人，剛去的時(shí)候幾乎沒(méi)什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時(shí)間跑商圈，然后用半天時(shí)間對客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)。同時(shí)也慢慢和店里的老員工熟悉起來(lái)。會(huì )向他們學(xué)習一些經(jīng)驗與方法。越往深接觸就越覺(jué)得這個(gè)行業(yè)很難做。
周記六
在畫(huà)了一個(gè)禮拜的商圈之后，我們去單店實(shí)習了一天，在那里，店長(cháng)給我們詳細的講了一些在工作中會(huì )遇到的實(shí)際存在問(wèn)題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤(pán)。接下來(lái)的幾天里，我們回總部繼續培訓，進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時(shí)在培訓的過(guò)程中，我們也培養出了深刻的友誼，我們幾個(gè)人雖然都來(lái)自不同的地方，但是卻很團結的在一起為彼此打氣加油�？己说慕Y果出來(lái)了，我很幸運的被留了下來(lái)，并且分配到了星沙門(mén)店。帶著(zhù)一種忐忑與欣喜開(kāi)始了正式在房地產(chǎn)公司上班，周?chē)囊磺羞�是讓我感覺(jué)陌生，甚至是害怕，一個(gè)新人去難免會(huì )有點(diǎn)格格不入的感覺(jué)，看著(zhù)同事那么的能說(shuō)會(huì )道、步步為營(yíng)的跟客戶(hù)談，真的是很羨慕，不過(guò)同時(shí)也是一種鼓勵。
周記七
開(kāi)始正式接手業(yè)務(wù)了，因為是新人，所以在實(shí)際執行過(guò)程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時(shí)候沒(méi)有什么壓力，過(guò)了一個(gè)禮拜后，壓力就逐漸大起來(lái)，我們所有的新人都想第一個(gè)開(kāi)單。剛開(kāi)始的時(shí)候，門(mén)店里還有好幾套著(zhù)火的'管家房，我們在口碑，二手房天地，住在長(cháng)沙等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時(shí)候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個(gè)房子處奔波。幾乎都沒(méi)有什么時(shí)間可以停下來(lái)休息。雖然看房的人很多，可是卻沒(méi)有可以成交的。有一點(diǎn)失落但更多的是想堅持到底，人不逼自己怎么知道自己的潛力有多大呢？
周記八
階段性實(shí)習也要告一段落了，龍年即將到來(lái)，當然，實(shí)習是我們在學(xué)校的時(shí)候非常盼望的，可能是學(xué)校生活待久了想要出去一展才華了，可是只有真正實(shí)習了才會(huì )了解，原來(lái)我們在學(xué)校學(xué)的知識只是冰山一角，要想更加強大，還需在社會(huì )實(shí)踐的摸爬滾打中不停的歷練再歷練。這段期間，在酒店工作過(guò)，廣告公司房地產(chǎn)公司都工作過(guò)，不是我毅力不好，我只是希望在未踏出校門(mén)前接觸更多的行業(yè)來(lái)找準自己的定位，而從目前來(lái)看，好像都不是那么的理想，除了廣告公司對我來(lái)說(shuō)還有點(diǎn)吸引力，其他的都不是我的興趣所在，雖然我知道找工作有時(shí)只是為了生活，但我還是希望找到一份自己喜歡的工作，那樣才能充分發(fā)揮出我的創(chuàng )造力。希望年后能找到一份自己喜歡的事情。
周記九
終于又回到了長(cháng)沙，同學(xué)們好像都是從事著(zhù)年前的工作，而我又將開(kāi)始新一輪的找工作了。為了鍛煉自己的社會(huì )交際能力，一次偶然的機會(huì )認識了道格拉斯洋酒公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，是我老鄉，經(jīng)理是位年青充滿(mǎn)精力的和善人。他讓我在他們公司實(shí)習，在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)、專(zhuān)業(yè)技能，而且能學(xué)習到怎樣處理好人際關(guān)系，對自己的現在和以后的發(fā)展都是一個(gè)十分重要的挑戰。實(shí)習的結果也證明我的選擇是正確的。在實(shí)習的開(kāi)始，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習各種產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)、向客戶(hù)詳細介紹產(chǎn)品的產(chǎn)地口感特性等。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因為沒(méi)有接觸過(guò)這行，使得在剛介紹時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué)。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫學(xué)的是怎樣向客戶(hù)全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì )說(shuō)，不僅要說(shuō)對，還要說(shuō)得能引起客戶(hù)的興趣，從而能成功地作成一莊生意。我會(huì )自己親自品嘗有了親身感受才知道如何向客戶(hù)推薦我們的產(chǎn)品，了解他的心理，洋酒行業(yè)雖然不好做，但只要網(wǎng)撒開(kāi)了還算是個(gè)暴力行業(yè)。
周記十
接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”�！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶(hù)表達出來(lái)，讓客戶(hù)接受，還需要師傅們實(shí)際教導。帶領(lǐng)我的是我們業(yè)務(wù)部的副經(jīng)理――xx，這里，我也要向這位只比我大一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝，因為他不僅教會(huì )了我怎樣和客戶(hù)溝通、怎樣從客戶(hù)處獲得對自己有用的信息，還教會(huì )了我怎樣排除困難、戰勝自我。第一次接觸生人，開(kāi)始正式交談，未免有些局促、放不開(kāi)，話(huà)語(yǔ)的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著(zhù)老師實(shí)際學(xué)習和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，xx也說(shuō)好好了，并贊揚我進(jìn)步很快。通常洋酒都是在一些賣(mài)場(chǎng)走終端的，第一次是跟一個(gè)ktv的店長(cháng)談，我發(fā)現談生意還真是在酒桌上談成的，請他吃飯，把他喝高興了，利潤實(shí)現雙贏(yíng)，基本就搞定了，不過(guò)之前肯定是會(huì )做一些專(zhuān)業(yè)上的努力，當然也看一個(gè)業(yè)務(wù)員的素養，真誠的人才會(huì )迎來(lái)掌聲。第一筆業(yè)務(wù)的談成意味著(zhù)我要轉正了，很高興。
留在這真的學(xué)了很多社會(huì )知識更學(xué)會(huì )了做人。
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